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社区募资不仅仅是募资，对吧？它也是一个社区建设活动，对吧？它是一个营销活动，它也是一个用户获取活动，这极其极其重要，对吧？我认为也许很多项目不需要更多的资金，但每个项目都需要更多的用户。市场上满足这一要求的项目并不多。这对我们的 Web 3 行业来说也非常令人难过，一个真正的产品成为一种非常罕见的现象。起初，张艾瑞克（Erick Zhang）并不认为世界需要另一个启动平台，但在看到散户失去信心和风险投资撤退后，他改变了主意。现在他正在支持那些拥有真实用户、真实收入和真实动力的项目。在本期节目中，我们将深入探讨 Buidlpad 的崛起，为什么大多数代币发行都失败了，以及艾瑞克（Erick）如何悄悄地改写 Web 3 募资的规则。行业里有很多的创业者，但我们需要确保我们朝着正确的方向努力。如果我们朝着错误的方向努力，我认为，其他一切都无关紧要。你好，欢迎来到 Bill It Up，在这里人工智能遇见加密货币，科技遇见人性，东方遇见西方。我是 Bill。在我们开始今天的节目之前，我想花点时间感谢大家的观看、订阅以及成为这个不断壮大的社区的一份子。但我们注意到，大约 30% 的观众尚未订阅，近 90% 的观众没有点赞或评论。所以，如果你现在正在观看并享受这次谈话，请帮我一个忙，点击订阅按钮，留下评论，并与朋友分享。现在，让我们开始吧。嘿，艾瑞克（Eric），你好吗？感谢你再次回到我们的节目。当然，谢谢你的邀请，Bill。恭喜你的启动平台 Buidlpad。它一直是行业里最重要的主题之一。我记得，我们以前也进行过类似的谈话，甚至在两年前，你提到你认为市场上对合法的 KYC 认证启动平台有需求，并且你可能想寻求一些潜在的孵化方向。但实际上，你知道，即使在那时，我也没太理解，为什么市场需要一个独立的启动平台？我的意思是，所有的交易所，它们已经非常精明了。你如何看待它是一个机会？两年前，我以前也认为不需要另一个启动平台，对吧？实际上，三年前，另一位朋友让我做一个启动平台。我说，不，因为我认为市场上已经有很多其他的启动平台了。所以当时你说不，是因为有 Coinlist 吗？还是因为，你知道，币安（Binance）和 OKX，你知道，那些成熟的交易所？当时我也不是很确定，因为正如你所说，中心化交易所，它们有，嗯，不完全是启动平台，对吧？因为你知道，它们中的很多都放慢了社区销售类型的销售速度，但它们有其他项目，对吧？这有点类似于启动平台，它也是一种社区分配。此外，还有一些其他的独立平台，如 Coinlist 和其他一些较小的平台。我也不确定是否有足够的需求，对吧？那是三年前。然后在过去，你知道，两年里，我也意识到了一些问题，比如，首先，散户投资者被坑了，对吧？没有人赚钱。我认为大多数散户甚至亏了钱。如果你看图表，它只有下跌，对吧？90% 的项目，甚至超过 90% 的项目，从 TGE 的第一天价格下跌。如果他们在股票市场上购买代币，他们肯定会亏钱。他们没有在估值较低的早期阶段接触到项目。其次，我们投资组合中的一个项目出了问题，他们试图只筹集 200 万美元，但在现有的启动平台上甚至没有卖完，这在形象上非常糟糕。他们宁愿一开始就不做。然后我想，好吧，我们自己做一个吧，对吧？因为我们有工程师。然后我们让工程师们努力了几周。实际上，平台在一个月内就开发完成了。Solayer，非常友好地与我们的团队合作。然后我们推出了这个平台。所以一开始，我们只是想为我们自己的投资组合项目增加价值。这就是它的开始方式。所以，如果我能退一步，看看你的启动平台独特的价值主张，你认为它们为关键利益相关者提供了什么样的价值？我想，有三个，也许有两个利益相关者，即散户投资者和项目团队。但也有一个潜在的利益相关者，那就是交易所，谁将列出这些代币？所以你认为你为这些利益相关者提供了什么样的价值？当然，对于散户用户来说，他们有机会在早期阶段投资项目，我们的要求是，代币在第一天解锁，这样他们就可以在第一天获得一些流动性，获得一些回报。这与 ICO 时代非常相似，我当时认为这没有意义，因为本轮周期的一个关键问题是，没有人赚钱，对吧？风险投资家、散户用户、其他一些利益相关者也是如此。然后没有人关注项目，对吧？如果没人赚钱，因为大多数项目无法拥有忠诚的社区，对吧？谁能在 TGE 之后一直关注你？所以这是非常重要的一点，非常根本的一点。你社区里的一些用户，你必须让他们赚钱。而且最近我们推出了这个新功能，通过这个功能，用户也可以，如果这是一个 TVL 项目，用户也可以将贡献的 TVL 质押给项目，对吧？包括，你知道，像 Falcon Lombard 这样的例子，以及最近的 Momentum。用户通过他们贡献的 TVL 获得一些收益，并且他们也有资格获得代币分配，对吧？对于项目来说，说实话，我认为社区募资不仅仅是募资，对吧？它也是一个社区建设活动，对吧？它是一个营销活动，对吧？它也是一个用户获取活动，这极其重要。我认为也许很多项目，它们不需要更多的资金，但每个项目都需要更多的用户。如何获取用户，就像最近的例子一样，再次以 Momentum 为例，我们目前正在进行公开销售，通过这次活动，他们实际上获得了数万名散户用户，通过 Buidlpad 上的活动来尝试他们的产品。正确，是的，我们要求用户尝试产品，对吧？质押或 LLB 以通过这个过程获得一些收益。用户将对项目有更多的了解，对吧？而项目则获得了用户。所以这也是另一个巨大的附加价值。总的来说，Buidlpad 在产品层面看起来只是一个启动平台，一个社区销售平台。但实际上，幕后有很多工作。我们实际上在活动开始前两个月就开始参与了。通常，在某种程度上，这就像投资银行业务。你与项目合作进行叙事构建，你与市场上的许多 KOL 协调，寻找一些角度，以简单的方式向散户、大众解释复杂的机制。你还做这种所谓的路演，对吧？线上和线下。所以有很多幕后工作，以确保代币发行非常成功。是的，这基本上就是我们如何操作以及如何评估。好的，所以基本上，用户价值主张是他们可以享受赚钱效应，这在本轮周期中非常罕见，对吧？而对于创始人来说，这不仅是一次有效的 TGE 募资，也是一种用户参与活动、社区活动。所以它远远超出了资本募集本身。你知道，我们正在努力帮助那些真正扎实的、对吧？项目在市场上获得足够的关注和动力。我认为这也是一件非常有意义的事情。我们进行非常严格的筛选过程，对吧？除了我刚才提到的要求之外，我们还试图看看项目是否具有相对可持续的业务，而不是短期的炒作。例如，我们目前正在进行的 Momentum 项目已经是 SUI 生态系统中的第一大 DEX。它正在产生收入，有大量的交易量。它也得到了 SUI 官方团队的大力支持。这就是我们最初选择它的原因。而且，对于我们启动的大多数项目，说实话，我认识团队已经有一段时间了。如果我只认识团队一个月，可能有时我无法做出决定，因为我需要确保团队具有很强的诚信，他们是真正的创业者，他们有韧性。这与项目的寿命也有很大关系。是的，所以我想，鉴于非常严格的筛选过程以及我们迄今为止启动的项目数量很少，我认为这就是最终它们如何被其他利益相关者认可的。听起来，关于什么是一个伟大项目的决策标准在那里是一种普遍的标准，无论你是经营一个主要的启动平台，还是来自一个主要交易所的上市团队的决定，对吧？我知道你既是投资者也是建设者。我认为我们交流了关于你过去几年的一些孵化想法。我猜有些没有成功，有些最终成功了，特别是对于 Buidlpad。关于孵化，关于，你知道，作为一个创业者和创始人来引导一个想法，你过去几年的收获是什么？也包括你在币安（Binance）的职业生涯，你知道，你如何看待从零到一的收获？你的意思是总的来说吗？是的，总的来说，而且我猜你过去几年也产生了一些新的想法，对吧？你尝试了一些，你知道，有些没有成功，有些成功了。关于想法的产生，或者从零到一，引导等等，你的主要收获是什么？每个创始人可能都会经历不同的挑战，对吧？实际上，我过去两年的收获是，说实话，加密货币只有非常有限的用例。它只是一个开放金融行业，对吧？所以不像 Web2，你可以进入几十个不同的行业。确实如此，加密货币行业没有多少垂直领域。你必须非常小心你选择的方向。比如说，如果你选择一个游戏垂直领域，对吧？在加密货币领域，你肯定保证它不会表现得很好。因为游戏超出了金融行业和加密货币。我认为我们逐渐理解，它是一种金融范式的转变。正确。所以关于加密货币的用例，它仅限于筹款、支付和交易。如果你想做一些成功几率更高的事情，我觉得它必须属于这三个通用类别之一，对吧？当然，在每个类别中，你应该尝试找到你的利基市场，你的优势。我认为，你知道，行业里有很多创业者，对吧？但我们需要确保我们朝着正确的方向努力。如果我们朝着错误的方向努力，我认为一切都无关紧要。所以这是非常重要的一点。第二点是，我觉得这个行业肯定比以前发展得更快。与上几个周期相比，每两个月就会有一次叙事转移。如果你一直追逐趋势，那实际上极其困难，因为你不知道两三个月后的趋势会是什么。你必须坚持一个方向并继续努力，并相信有一天，当然，这个方向必须从根本上说得通，对吧？但你希望，你努力工作，对吧？你尝试打磨产品，构建优秀的技术，在某个时候，趋势会回到你正在构建的特定垂直领域，而你将成为第一批进入者之一，对吧？而不是一直追逐趋势，因为你永远无法跟上行业中趋势发展的速度。还有什么？让我想想。哦，另一件事是，我认为与第二点相关的是，我们也需要问自己，比如，你知道，如果我们能在未来几年做一件事，对吧？比如说两年或五年，那件事是什么？不进行大的调整，它必须是你从根本上相信的东西，而且你也觉得有趣，否则，坚持一个想法并继续努力会非常困难，否则，你会失去兴趣。它必须是你从根本上相信它会起作用的东西。我认为这一点也非常重要。我出于好奇，尝试了，你知道，一些模因币等等。这些根本行不通，对吧？至少对我来说。我认为它可能对一些大学生有用，但这绝对不是你可以投入大量时间的事情，比如说三到五年。是的，我认为这些可能是关键点，说实话。关于具体细节，每个创始人都有自己的看法或自己的方向，他们需要根据自己的具体经验和自己的优势来选择。我确实同意，你从创始人必须关注金融相关性开始你的观点，但即使我认为这个教训今天也非常昂贵。我们很容易得出结论，你知道，加密货币可能是金融的主要创新。但在过去三四年里，我认为，你知道，有如此多的资本，如此多的创始人，你知道，想进入游戏或社交网络等领域，最后，每个人都发现它行不通。基本上，这对整个行业来说是一个昂贵的教训。而且我认为即使现在，仍然有大量的资本和创始人仍在尝试这些。但我同意你的观点。我认为对于任何想要激光般专注于增长的创始人来说，最好还是专注于或者只是，你知道，记住加密货币是金融科技 2.0，在某种意义上。而且，我认为杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）有一句话，也呼应了你的想法：“你想在一个变化很快的行业中建立一些东西，但它不需要改变太多。”这就是为什么，你知道，杰夫·贝佐斯想建立，你知道，电子商务或云计算等等。互联网技术行业可能会随着时间的推移而发展，但每个人都需要有云，对吧？所以这是你可以坚持的东西。而且，叙事来来去去，但至少你手中拥有一些真实的东西，你不会轻易感到 FOMO，并在某种意义上等待叙事来到你身边。以 Buidlpad 为例，对吧？公开销售，社区销售为例。募资，为什么它从根本上说得通？因为募资是加密货币的杀手级应用。想想一个人，对吧？任何个人，在世界的任何角落，只需点击几下，他们就可以参与硅谷初创公司的募资。与传统的募资方式相比，它非常顺畅且无摩擦。因为如果你想参与初创公司的募资，对吧？通过电汇，你知道，在传统方式中，你必须处理银行、外汇、跨境支付。所以募资，这是其中的一个例子，对吧？根据你所说的，它在未来 5 年或 10 年后不会改变。仍然会有这种需求，对吧？长期来看。是的，这也是部分原因，我认为，你知道，这个社区销售平台是有意义的。回到这个，你知道，Buidlpad 的话题。是的，是的，绝对。我觉得，DeFi 加密货币是互联网行业竞争的另一个层面。你从一个杀手级应用开始，但最终，每个人在某种意义上都像是亦敌亦友。是的，确实如此。所以，嗯，我认为如果那样的话，社区肯定会期待你的下一章。而且，我也猜，如果你有一个计划，你想在未来成为一个准一站式商店，那么，当然，Buidlpad 代币是必不可少的，默认情况下，对吧？我们实际上还没有太多考虑代币，因为我认为这可能是，你知道，更长远的事情，而不是短期内会发生的事情。原因在于，如果你看看本轮周期中最大的赢家，基本上是那些登上 CMC 排行榜的，就市值而言，有 Hyperliquid，对吧？有 Pump.fun，有 Ethena 和其他几个例子。它们都非常基本强大。它们都运行了它们的产品的，我认为，一年多，说实话，产生了巨额收入，具有非常强的 PMF，对吧？然后它们能够做到，你知道，回购或一些其他类型的机制，可以为代币积累价值。然后它们发行代币，对吧？它们非常有耐心，然后发行代币，然后开始健康的飞轮。这非常重要。我认为很多项目之所以失败，是因为它们没有耐心，它们过早地发行了大量代币，而代币没有积累价值，然后用户很快就转向了其他东西，因为用户只是在刷代币，而并不真正关心产品本身。这基本上是我过去两年通过观察数百个成功和失败的案例所看到的教训之一。所以，是的，我认为从长远来看，也许吧。但短期内，这绝对不是我们想关注的。是的，这是一个非常有趣的发现。所以基本上，你知道，发行代币可以使团队致富，但本轮周期中非常受欢迎且市值很高的代币，基本上是那些产生巨额现金流的团队。而这些团队，他们成功地发行了代币。任何想仅仅为了发行代币而快速赚钱的人，最终都没有做得很好。正是如此，我们都知道，有很多项目只是团队本身的流动性退出。你知道，这有点可悲，但你知道，这并不奇怪，因为它也发生在股票市场上。只是股票市场受到更多监管，对吧？做起来更难。但如果你想建立一些相对健康、更可持续的东西，即使是中长期，你也必须回到基本面，对吧？第一性原理，对吧？它必须有，你知道，PMF，它必须有收入，有用户，然后你才能 IPO 或 ICO 或其他任何东西。我认为很多人只是，你知道，在他们开始项目之前就忘记了这些非常基本的东西。是的，说得非常好。如果我们能稍微转换一下话题，我还有一个关于稳定币和 Layer 1 的问题。最近，你知道，有一些新的 Layer 1 推出。说实话，我长期以来对 Layer 1 的创新感到非常困惑，因为我觉得，你知道，每个人都想建造机场，但那里却很少有飞机或航空公司，这意味着应用程序。而本轮周期，幸运的是，我们看到很多 Layer 1 或 Layer 2 已经消失或被淘汰了。我们遇到了几个现有的合法参与者，如以太坊（Ethereum）、Solana 和 SUI 等。但最近，我仍然，你知道，我看到有一些 Layer 1 具有价值主张，不仅是 ZK 之前，现在是像稳定币 Layer 1 等。你如何看待 Layer 1 与稳定币理论的同步？为什么稳定币需要一个特定的 Layer 1？为什么不直接去 Solana？本轮周期，说实话，是一个机构周期，对吧？我认为所有的大机构，比如 Stripe，比如 PayPal，你知道，那种规模的公司，它们想建立自己的基础设施，并希望将它们的基础设施推向其他市场，它们将拥有更多用户，对吧？这样它们就可以将所有用户保留在自己的生态系统中。它们不想帮助建立别人的生态系统。这通常是大机构的心态，对吧？我认为这与为什么你知道，Stripe、Circle 等推出自己的链有很多关系。我实际上不认为从根本上说，我认为不需要另一个，你知道，专门为新稳定币设计的 Layer 1，对吧？我认为现在，交易速度和成本可以进一步优化。但我认为这里最初的模型回报创新不一定是主要的，它更多的是关于分发。我认为我们在过去一年或几个月里看到的许多以稳定币为导向的 Layer 1，大多数都不会成功，这是我的看法。我认为大多数都不会成功，因为要么我们根本不需要新的 Layer 1，要么那些实际上没有真正分发渠道，或者没有真正机构支持。然而，我认为 Stripe 试图做的那种，或者你知道，其他一些大机构可能正在尝试做的，比如 Circle 等，也许有机会，因为它们有分发渠道。是的，就像阿里巴巴想做支付宝一样，对吧？确实如此。支付宝，我们付钱。它们不是作为一个独立的应用程序开始的，对吧？它们深度集成到现有生态系统中。同样，如果这个新的 Layer 1，对吧？可以与现有的主要分发渠道联系起来，对吧？例如，Stripe 生态系统，对于那些不想处理加密货币原生事物的 Web 2 客户来说，这将是一种非常顺畅的体验，对吧？是的，我认为，然而，我仍然认为与 TRON、Solana 等现有非常成熟的链竞争非常困难，它们已经拥有巨大的先发优势。但那些非常大的机构可能会有机会。我可以想象，未来将是一个拥有许多不同稳定币及其各自 Layer 1 的世界，但它们渗透到非常不同的市场，对吧？这与 Web 2 中的支付渠道非常相似。你对新推出的产品有什么看法？也许是像 Plasma、Stables 这样的半独立 Layer 1，你对此有何看法？是的，我尽量谨慎评论，因为说实话，我并不非常乐观。你不认为它们像 PayPal 或 Stripe 那样推出 Stripe 链？不是那样。我认为非常重要的是，对吧？它们没有，至少我没有看到它们有好的分发渠道，这是这里最重要的。对吧？稳定币本身是一项无聊的业务，产品或技术没有护城河，对吧？它是一个合规游戏，也是一个分发渠道游戏。我看到的另一件事是，你知道，特别是那些已经发行了代币的，我不确定，你知道，代币是否有价值，对吧？为什么它们需要，你知道，发行代币？你知道，显然代币到目前为止表现不佳。这是一个套现代币。Bill，你对此更直率。好的，很酷。嗯，感谢今天的分享。在我们结束之前，你能再为我们的所有观众做一个电梯演讲，关于 Buidlpad 和你正在合作的新推出的项目 Momentum 吗？当然，所以我想对创始人来说，对吧？我们真心希望帮助那些真正扎实、基本面强大的项目成功发行代币。我认为很多首次创业的创始人，他们拥有非常扎实的产品和技术，但缺乏代币发行的剧本。所以这是我们可以成为你们项目、你们终端的非常有补充性的合作伙伴。而且我们非常挑剔，对吧？我们不做低质量的项目，我们也不同时做很多项目。所以对于我们合作的每一个项目，我们需要确保我们能够投入足够有意义的时间、精力和资源，以确保我们合作的每一个项目都能表现良好。所以这基本上是我们的方法，这与大多数其他平台的操作方式非常不同。对于现有的 Momentum 项目，你知道，正如前面提到的，它是目前市场上为数不多的拥有收入、用户，并且还是最受欢迎的生态系统之一 SUI 中的顶级项目之一。而且我认为现在订阅期刚刚开始，实际上是今天早些时候。请尝试一下，你知道，并随时给我们反馈。是的，所以我想就这些了。好的，太棒了。谢谢。是的，我完全会买。我们节目结束后我就会立即去订阅 Momentum。感谢支持。好的，很酷。谢谢你，Erick。感谢你的时间，下次再见。再见。好的，谢谢。感谢观看 Bill It Up。如果你喜欢这期节目，别忘了点击订阅按钮，留下评论，并与朋友分享。如果你想收听更多故事和见解，可以在 LinkedIn、X 和 YouTube 上关注我。我是 Bill，下次再见。