Transcription
C'est parti. Dans cette vidéo, je vais analyser les résultats d'un de mes clients et on va voir qu'il n'est pas aux stats. Donc, on va mettre en place des optimisations qui vont lui permettre d'atteindre, et bien, les stats.
Euh, donc là, tu peux voir qu'il a des réservations Airbnb et Booking. On a mis en place l'annonce ce mois-ci, du coup. Et euh, là, ce que je remarque, c'est que le problème, ce n'est pas le manque de réservation. Le problème, c'est la durée de ses séjours, c'est qu'il a beaucoup de réservations d'une nuit. Et du coup, ce que ça fait, c'est que ça augmente les frais de ménage tout simplement parce que euh, et bien, le coût du ménage euh dépend au final du nombre de rotations. Plus la durée moyenne de séjour euh des voyageurs est longue, et bien moins il va avoir de rotations.
Je donne un exemple. Si, et bien, tu dois faire intervenir tout le temps ta prestation de ménage parce que la durée de séjour est d'une nuit, et bien tu vas payer 750 € de frais de ménage. Par contre, si tu optimises et que tu vas aller chercher 3 euh 4 jours de durée de séjour moyenne, ça va réduire drastiquement, pour le même taux d'occupation, et bien euh les frais de ménage. Et c'est ça tout simplement qu'on va aller chercher.
Là, ce qu'il faut aller chercher, c'est au minimum euh 3 en terme de euh durée de séjour. Donc là, le nombre de nuits réservées euh, bien sûr, c'est un objectif. Donc on va aller chercher le maximum. Par contre, en règle générale, si on est au-dessus des 70 %, c'est très bien euh pour le type de logement qu'il a. Donc lui, il a un T2 et il a euh un T1. Et donc en terme de prix, ça va être dans les alentours des 60 à 50 € la nuit. OK ? Euh, de ménage, ça va, ça. Et voilà. Donc là, ça va être l'objectif qu'il doit atteindre. OK ?
Donc si on met par rapport là à si jamais il génère 3300, alors 3300, c'est au-dessus de son salaire, donc il va passer forcément en LMP. Donc quand il passera LMP, du coup, et bien, s'il atteint ces revenus-là, et bien il sera 1400 € de cash flow. Et par contre, attention, ça, c'est dans l'hypothèse où il atteint les meilleurs résultats possibles. Mais en règle générale, on n'atteint pas les meilleurs résultats possibles. Par contre, on va se baser sur cet objectif qu'on va jamais atteindre, et c'est normal. Un objectif, c'est là pour nous driver. C'est là pour nous permettre d'aller chercher le meilleur de nous-même. C'est là pour nous permettre d'aller chercher les meilleurs résultats possibles. Mais en règle générale, on va souvent aller chercher, on va tout le temps en fait euh atteindre moins. Tout simplement parce que euh bah, si on atteint notre euh résultat, c'est tout simplement qu'on n'a pas visé assez haut. OK.
Euh, et donc voilà. Là euh pour qu'il puisse atteindre ça, il faut deux choses. Euh, c'est pour ça que j'ai mis en place une stratégie. Donc en fait, là, la stratégie, c'est que l'appartement, finalement, il est bloqué à trois nuits. Donc à entre euh, tac, donc là, il y a une erreur du coup ici, et 15. Donc euh, si la personne réserve pour arriver entre euh après 7 jours et au maximum dans 15 jours, et bien le prix sera de temps et la durée de et la durée de séjour sera de 3 nuits. Donc ça, c'est la stratégie que j'ai mis en place. Je vais la mettre en place ici aussi. 15. Hop. Ah non, ça, on change pas. Pardon. Ici qu'il faut changer. 15. Voilà. Et euh, j'ai euh, j'ai mis la nuit plus bas en terme de prix pour au-delà de 4 nuits. OK ? Plus bas pour forcer les gens à réserver au-delà de 4 nuits. OK ? Ça va nous permettre d'aller chercher la durée moyenne des séjours plus élevée. OK. Et réduire les frais de ménage.
Euh, et donc euh, voilà la stratégie qu'on a mis en place. Mais par contre, il y a un problème. C'est-à-dire que là, le problème, c'est que pour aller chercher et bien euh un prix qui est plus élevé, donc aller chercher des des tarifs qui sont plus élevés comme ici, il va falloir optimiser euh les annonces. Donc là, si je regarde les annonces, le problème que je vois, c'est que là, les annonces sont simplement des annonces euh d'un appartement à louer. Voilà, c'est c'est simplement des appartements à louer. Mais pour aller chercher à plus de revenus, il va falloir absolument absolument améliorer le standing et améliorer surtout l'expérience que les voyageurs vont vivre. Par exemple, comment augmenter ma con ? On va demander à ChatGPT. Il va falloir améliorer la valeur perçue. Et la valeur perçue, ça passe par des photos professionnelles, une décoration harmonieuse, des équipements différenciants et un service en plus.
Là, potentiellement, on peut euh et bien euh axer le branding des annonces sur tout ce qui est vin et cetera parce que je sais qu'à Macon, il y a beaucoup de choses sur le vin et cetera. Donc, on peut axer le branding de sorte à ce que ce soit un peu plus premium, que ça paraisse euh plus premium. Bien sûr, il y a tous les aspects, mais c'est la voilà. Donc là, par exemple, si le taux d'occupation, il est entre 70 et 80 % sur plusieurs mois, c'est un signe que les prix sont trop bas. Waouh ! Ça veut dire qu'en fait, le taux d'occupation moyen en moyenne à à Macon, il est beaucoup plus élevé. C'est-à-dire atteindre facilement 90, 100 %. Donc si on est à 70, 80 %, ce qui est le cas actuellement, c'est que nos prix sont trop bas. C'est pas grave, on va ajuster parce que le but, c'est d'ajuster chaque mois, c'est d'améliorer chaque élément pour aller chercher l'objectif.
Là, bien sûr, l'objectif maximum, c'est de faire ça, mais en réalité euh moi euh l'objectif que je préconise, c'est d'aller chercher au moins 70 %. Donc c'est ce type de revenu là. OK. 2310 et euh 2310. Hop. Et en terme de frais de ménage, on est là, 175 + 140 de frais de ménage, on va être à 175 + 140 et ça va nous donner 315. Ici, on va modifier, on va mettre 315. Voilà. Dans ces conditions-là, le projet, cet investissement rapporte 1000 €.
Alors, bien évidemment, auparavant, c'était possible d'atteindre 1000 € de cash le net euh par mois euh sans euh sans le différé. Mais là, euh la mensualité qui est ici, c'est la mensualité pendant le différé. Sa mensualité par la suite sera plutôt dans les alentours des 700. Donc euh en gros euh les résultats qu'il obtiendra, ce sera plutôt dans ces alentours-là si on atteint les stats, bien évidemment. Donc euh voilà.
Et ici, en fait, ça, c'est un fichier que euh je donne à mes clients qui sont dans l'accompagnement 2. En fait, les gens qui sont dans l'accompagnement 2, en fait, on va venir analyser leurs résultats chaque point. Donc admettons que il génère, je sais pas moi, il a 60 € la nuit ce mois-ci. Ici euh il a fait, pas moi, 26 réservations. Euh, il a une durée de séjour de à 2. Là, on voit que la chose a amélioré direct. C'est ça. Après, parfois, regarde, je te montre un exemple. Si on peut être à 30, à 40, à 30 et là, on a une durée de séjour de à 5. En fait, ça s'équilibre. Là, il y a un équilibre. Donc là, le problème, c'est quoi ? C'est le tarif, c'est le prix. Donc on va ajuster. Tu vois, ça, ça s'ajuste avec le temps. Exemple. Donc là, je suis toujours dans les stats à ce niveau-là. C'est juste le tarif qui n'est pas bon. Et en terme de frais de ménage, euh, je suis un peu plus élevé également. Donc voilà.
Mais en fait, le plus important, donnée la plus importante qu'on regarde en réalité, c'est le chiffre d'affaires. Tu vois ici, le chiffre d'affaires, on a 1333 qui est au-dessus d'ici. Donc en fait, tu vois, le prix, on est inférieur. En terme de prix, on n'est pas dans la stat, mais c'est pas grave. Tout simplement parce que ici, le chiffre d'affaires, on a dépassé le chiffre d'affaires adéquat. Donc voilà.
Si toi aujourd'hui, tu veux soit que je t'accompagne à te lancer dans l'immobilier, ou soit que j'optimise tes annonces Airbnb, ou que je te mette en place B 24, t'invite à commenter BS 24 ou bien euh "promener investissement immobilier" et je me ferai un plaisir de t'envoyer quelque chose par rapport à ça. Tu peux également aller voir ma méthode H2A que je partage entièrement sur le lien qui est en description. Sur ce, je te souhaite une excellente journée à toi.