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大家好，我是麦克。
今天，我整理出独立站选品的避坑指南。里面包含了新手朋友容易踩到的7个大坑。如果你想做独立站，一定要看到最后。只要你看完，我保证让你少踩坑，多赚钱。
好了，话不多说，我们马上进入主题。
第一个大坑：产品运费成本高。
很多人没做过跨境电商，所以他们不知道一个现实情况：做跨境电商，产品的运费比国内的电商要贵好几倍。产品成本主要由两部分组成：产品本身成本，运费成本。
如果你踩了这个坑，产品的运费成本高了，那么，产品成本就高了。这就会非常影响你的利润空间。通俗的说法就是：不赚钱！
应该怎么办？答案就是：选择运费成本低的产品。
我在个人网站 waimaomike.com上面分享过超级多的独立站爆款内容。就比如2025年2月份的6个热门产品推荐，点开看一下。比如第一个产品，音乐拳击套装；第二个产品，跳跳猪玩具；还有第三个产品，可折叠保温垫等等，都是运费成本低的产品。有兴趣的朋友可以去看看，我把链接放在视频的下方。
刚才说了，要选择运费成本低的产品。运费成本受三个因素的影响。
第一个因素是产品的重量。怎样才算重量轻呢？我根据自己的经验，给一个参考数据：重量低于1千克的产品。我自己卖过的产品里面，最重的产品有600克，最轻的只有20克。
第二个因素，产品的体积。为什么产品体积要小？如果你的产品重量很轻，但是体积偏大，那么物流公司就要根据体积来收运费了。
第三个因素，运输过程中不易损坏。这是为什么呢？因为产品包裹在整个的运输过程中，会被物流公司的员工、海关的工作人员等等多方丢来丢去，会被其他的包裹挤压，会受到长途颠簸的影响。如果到了最后，我们的客户收到的是损坏的产品，他就会找到我们，要求退款或者补发。这样不仅影响了客户的满意度，而且影响你的利润。
所以，聪明的你肯定知道，像自行车这类又重又大的，或者玻璃、陶瓷这类又重又容易损坏的产品，运费太高，独立站千万不能卖。
第二个大坑：卖违禁品被罚。
违禁品是不能卖的啊。你可能以为：违禁品指的是毒品、军事武器之类的。不完全对。举个例子，之前疫情严重的时候，全球都缺医疗的口罩。当时Shopify是禁止销售医疗口罩的。那时有很多人用Shopify搭建的店铺，在卖医疗口罩这种违禁品，结果都被强制封店了。
准确的说，要考虑3方面：一是独立站建站平台，就比如Shopify，它不允许的产品；或者是第二个方面，收款工具，比如PayPal，比如Stripe，它不允许的产品；又或者是你的引流渠道，比如Facebook广告，谷歌广告，它不允许的产品，都算违禁品。
独立站建站平台、收款工具、引流渠道，这三方一个都不能得罪。不知者无罪，在这里是行不通的。所有这些工具、平台，都有违禁品的名单，都规定了哪些产品不能卖。我之前也在“做Shopify独立站千万不要碰这些”的视频里面提到过，感兴趣的朋友可以去看看，链接我已经放在视频下方了。
接下来呢，我给大家准备了一段才艺表演，希望大家喜欢。因为我记不住歌词啊，所以要看一下手机。开始啦！
就这些。
第三个大坑：卖千篇一律的产品。
我之前有一个学员，他一直在eBay上面开店卖货，也想做独立站。他说自己eBay店铺有一款产品卖得很好，他已经囤好了大量的货，就问我：独立站能不能卖？产品就是一款红色的高跟鞋。
我回复他说，这个产品能卖，但是不适合你来卖。如果这个高跟鞋有品牌的背书，比如它是知名的女鞋品牌Jimmy Choo，或者是某个名人、明星创立的品牌，就能卖。
对于独立站新手卖家和小卖家，我们选品呢，一定要避开那些随处可见、千篇一律的产品。想想看：如果用户到处都能看到、都能买到的产品，为什么非要在一个不知名的独立站上面买呢？
所以每次选品的时候，你都要问问自己：“你这个产品，是能够解决一个实际的问题吗？还是能让人眼前一亮呢？”
就拿我分享的2月份独立站爆款推荐来说，里面的6个产品，无一例外，都做到了至少一点，或者两点都具备。不信的话，你可以去找来看看。
如果你选择的产品，既不能解决一个实际问题，又不能让人眼前一亮，我建议你趁此打住，趁早放弃这个产品，赶紧去找下一个，千万不要纠结和犹豫。
第四个大坑：定价太便宜或者太贵。
定价这个事情，没有绝对一说，我只是根据自己的实战经验来总结的，供大家参考。我认为独立站新手卖家更适合卖定价在25美金到60美金这个价格区间的产品。
为什么定价不要过低呢？有两个原因。
第一个是信任问题。欧美发达国家那边的老外，消费观念和我们还是不太一样。通常来说，喜欢在独立站购物的用户，大部分都是中产或者收入更高的群体，不会是流浪汉或者低收入的群体。如果你按照国内直播间购物那个套路，一直强调价格便宜、地板价，这不仅不会让中产之类的群体觉得物美价廉，反而会让他们以为，是低廉的、货不对板的，甚至是欺诈的店铺，有可能投诉你的广告。
第二个原因是利润。做跨境独立站的卖家越来越多，竞争越来越激烈，广告费水涨船高。定价很低的产品呢，对应的利润空间越来越低。所以，我不太推荐卖低价产品。
另外，对于独立站新手卖家，为什么产品定价不要过高呢？定价超过60美金的产品，对于卖家各方面的能力要求就更高。在我眼里啊，这些产品不太适合新手卖家。老手卖家或者那些公司大卖家，更适合做这类产品。
当然了，如果你去卖高单价的产品，比如定价199、299、599美金，而且有订单了，能赚到钱，我要衷心的恭喜你，祝你2025年天天爆单，生意兴隆！
第五个大坑：产品毛利太低。
新手朋友不知道，做独立站的成本是不低的。主要有5个部分。如果我讲完这些，能让你放弃做独立站，某种意义上，也是帮你避坑，因为今天的主题就是让新手朋友少踩坑，少走弯路的。
第一个是建站平台的成本，比如包括店铺的模板费用、固定的月租费用、还有订单交易费、还有店铺的插件费用。具体有哪些费用呢，要看你选择使用的建站平台。
第二个是收款成本，比如用收款工具PayPal和Stripe，每笔订单都要收手续费。遇到订单投诉，可能有额外的收费。从收款工具提现到你的银行卡，中间可能还有收费。
第三个是广告费。独立的本身是没有流量的，需要你去主动的引流。无论你找网红带货，去投Facebook广告，投谷歌的广告、Bing的广告、YouTube广告，你都需要掏广告费出去。
第四个是产品的成本，它主要包括产品自身成本和运费的成本。
第五个是其他成本，就比如，你要付费使用一个选品工具，你要招人来做独立站，都要花钱出去，这也是成本。
再回到这个坑，说了这么多，就是为了告诉你，产品的毛利太低是不行的！如果你选好了产品，产品成本是固定的，那么剩下的问题是产品怎么定价，可以维持一个合理的产品毛利。
我根据多年的实战经验，总结出一个公式，那就是产品售价除以产品成本大于3。如果低于3，大几率就是赔本赚吆喝了。
产品成本是由两部分相加啊：产品本身的成本和产品的物流成本，也就是运费成本。
那么新手卖家怎么计算？比如，你在速卖通上面代发货，你可以把速卖通上面产品的售价和物流费用叠加在一起，再乘以3，作为独立站产品的参考定价。举个例子，一个水杯，速卖通上面产品本身卖2美金，物流是3美金，那么产品成本就是2+3=5。3倍的话，就是5乘以3等于15，就可以卖15美金。
必须卖15美金吗？也不是，是建议最低卖15美金。如果是我，我会在独立站上卖20或者25美金。新手朋友呢，千万不要定价太低，卖便宜了，因为我们做独立站，刚才说了，还有很多其他的成本都在里面。所以，大家一定要注意这个大坑。
第六个大坑：过于小众的产品。
这里说的过于小众的产品，指的是潜在用户太少的产品。过于小众的产品，独立站新手往往是驾驭不了的。主要原因是潜在用户太少了，对你的产品页面优化和广告引流的要求就太高了。
对于独立站新手卖家，我更推荐做潜在用户更多的产品。这是我2025年1月份的独立站产品推荐视频，点开。这个产品是水龙头过滤器，它就是一个潜在用户更多的产品。不管男女老少都要喝水，只要你比较在意饮用水的品质，你需要用水龙头喝水，那么你就会对这个产品感兴趣。
其实，小众和大众产品都是一个相对的概念，大家懂这个道理就行。补充一下，对于独立站卖家来说，你越是对产品的潜在用户更了解，你成功的几率就越大。
第七个大坑：闭门造车。
在互联网上面做的生意，有一个放之四海而皆准的真理，那就是：千万不要自己重复造轮子。这个真理放在独立站选品上面，意思就是：千万不要卖没人卖的产品。
听上去是不是有点荒唐？不是应该卖独一份的产品，这样才能赚更多钱吗？
我举个例子，国内的互联网大佬雷军，现在也是网红大佬了。我搜了一下，截止到今天，他的身价超过3,000亿了。他的公司做的产品，都是在跟随同行。比如跟在华为、vivo后面做安卓手机；跟在传统的制造业后面做家居产品；跟在比亚迪、特斯拉后面做新能源汽车。他都是先学习、借鉴了同行，然后自己差异化竞争，做得更好。
我最开始做独立站，就踩了这个大坑，闭门造车，就根据自己的个人喜好，卖一些自己觉得好，但是没有人在卖的产品。结局就是一败涂地，就别说有人下单了，就是加购和弃购都没有几个。
后来，我找到了自己的第一个爆款产品。我还记得，它是一个宠物产品。当时，已经有人在卖这个产品了，但是我也很看好。经过自己的一番操作，卖的比别人更好。我之前就分享过这个事情，可以去看这个视频，名字叫“日赚4,000美金的Shopify独立站爆款怎么找”。
对于新手朋友做独立站选品，我推荐你们多研究现有的独立站热门产品。你可以调研速卖通、亚马逊跨境平台上面的热门产品，可以去看专业的独立站选品工具，也可以去看别人总结好的独立站爆款。就比如我每个月在持续分享的独立站爆款推荐视频，我的YouTube主页呢，有很多这样的视频，这个，这个，这个，这个等等。
反正做独立站选品，千万不要自己拍脑袋去做，一定要站在别人的肩膀上，更容易成功。
好了，今天分享的内容就说到这里。我是专注分享跨境网赚干货的麦克，我们下期视频不见不散！拜拜！