Transcription
Wszyscy, możecie się przywitać, gdy dołączycie. To MK z wami. Cześć. Skąd oglądacie? Niektórzy z Norwegii, Michigan, Arizony. Szczęśliwego Dnia Dziękczynienia dla wszystkich moich amerykańskich przyjaciół. O mój Boże. To leci tak szybko. Portugalia, Meksyk, Alberta, Alberta. Dlaczego mówię to z hiszpańskim akcentem. Belgia, Kanada, Maria, jupi, Kentucky z Vancouver, Maryland. Okej. Okej. Wszyscy jesteście w formie. Widzę to. Mpa, Idaho. Francja, Ulu. Floryda. Monachium. Mój Boże, jesteście zewsząd. Północna Kalifornia, Windsor, Ontario, Utah. Dla Marty Animo. Daniel sa Daniel. Cześć, Luizjana. Charlotte. O mój Boże. To jest niesamowite. Jesteście w formie. Nie spodziewałam się wielu osób z USA, ponieważ to jest weekend Dziękczynienia, więc jestem wdzięczna, że jesteście. Cześć ze Szwajcarii. Jupi. Więc obecnie jestem w Hiszpanii, więc jestem w tej, w tej, no cóż, mam na myśli tej strefie czasowej. Więc u mnie jest piąta, 17:00 u mnie. Jestem super szczęśliwa. Tak. Damy jeszcze minutę, żeby ludzie mogli dołączyć i zacznę prezentację. Cześć? Och, jestem teraz taka szczęśliwa. Jestem cała zestresowana. Dobrze. Z Chicago, Kalifornii. Walencja, Claudia. Och, jestem taka szczęśliwa, że mam mój zespół na połączeniu. Jupi. Dobrze. W porządku. Więc jesteście gotowi? Tak. Chwileczkę. Próbuję znaleźć czat. To jest jakby. Nowa dla mnie rzecz, więc mam nadzieję, że widzicie moją, moją twarz, a moja głowa nie jest ucięta. Próbuję. W porządku, więc chwileczkę. Próbuję to ustawić tam i wtedy. W porządku, więc cześć wszystkim. Witajcie na Create Your Wave z MK. To ja. Jestem tak szczęśliwa, że was wszystkich widzę. Oczywiście, mieliście rozmowę z Christiną 1 listopada, aby zaplanować swój miesiąc, a dzisiaj pójdziemy o krok dalej. Ulepszymy wasze umiejętności, wasze umiejętności sprzedażowe, a może, może jeśli chcecie, jeśli jesteście gotowi, może odblokujemy dla was kolejny poziom sukcesu. W porządku. Więc jeśli jesteście gotowi, czy możecie wstawić ogień lub tak, jeśli nie macie emotikony ognia na czacie, aby powiedzieć mi, że jesteście więcej niż gotowi do rozwoju? Tak, tak, tak, tak, tak. Chcę zobaczyć czat. Chcę zobaczyć ognie. I tak, i tak, i tak. Dajcie mi ogień. Potrzebuję tego. W porządku, uwielbiam to. Dziękuję. W porządku, więc dzisiaj, ponieważ jesteście w formie, tak jak ja, pracowałam nad tym szkoleniem, nawiasem mówiąc, przez ostatnie. Trzy tygodnie. I włożyłam w to moje serce, i kocham to szkolenie, więc mam nadzieję, że ludzie pokochają je tak samo jak ja. Bo to będzie pierwszy raz, okej? To pierwszy raz dla mnie, kiedy dzielę się niektórymi z tych sekretów, okej? Ale dzisiaj przeprowadzę was, przeprowadzę was przez, uh, inne spojrzenie na sprzedaż. Mam 30 lat doświadczenia i te lata pomogły mi stworzyć to szkolenie dla was. Więc porozmawiamy o wizji, o stawaniu się, o układzie nerwowym, o chaosie, o pomaganiu ludziom, ale naprawdę, o postawie, o liczbach i o marketingu. I porozmawiamy o działaniach generujących dochód. I zakończymy wskazówkami, jak zamknąć miesiąc z gracją. W porządku. A jeśli zostaniecie do końca, możecie otrzymać nagrody. W porządku. Gotowi na to? Więc kim jestem dla tych z was, którzy mnie jeszcze nie znają? Bo tak może być. Jestem Mary Kim, znana jako MK dla anglojęzycznych ludzi. Jestem matką piątki, tak, od 23 do 6 lat i jestem z Quebecu w Kanadzie. Więc tak, słyszycie francuski akcent, francusko-kanadyjski akcent. Jestem więc ekspatriantką. Obecnie mieszkam w Hiszpanii, ale szczerze mówiąc, podróżuję od czasu COVID i to wszystko dzięki temu niesamowitemu biznesowi, który daje mi swobodę poruszania się i bycia błogosławioną. Tak bardzo ja i moja rodzina. Moja podróż sprzedażowa zaczęła się bardzo wcześnie, jak w wieku 14 lat. Smażyłam burgery w McDonald's, a potem życie potoczyło się dalej, studia i dużo doświadczenia zawodowego, nauczycielka muzyki, nauczycielka łyżwiarstwa, pracownik informacji turystycznej. Pracowałam też jako kelnerka we Francji. Mam na myśli, czego ja nie robiłam? A w wieku 18 lat postanowiłam przenieść się do Cancun w Meksyku i być przewodniczką. To tutaj nauczyłam się, co to znaczy pracować, żeby móc jeść. Dosłownie, pracowałam 70 do 90 godzin tygodniowo za tak małe pieniądze, że musiałam sprzedawać karty telefoniczne po drodze, żeby dostać prowizję, a zarabiałam po 1 dolarze za sztukę. Tak, to było 25 lat temu. Pamiętacie telefony, wiecie, trzeba było włożyć kartę, telefony. Nie wiem, czy pamiętacie tę część naszego życia. Więc zgadnijcie co? Ponieważ musiałam jeść i zarabiać pieniądze, stałam się najlepsza w sprzedaży kart telefonicznych. Więc dziękuję za tę okazję. W wieku 21 lat wróciłam do Kanady z moim pierwszym dzieckiem, moim pierworodnym. I wtedy wkroczyłam do branży hotelarskiej, gdzie naprawdę nauczyłam się wszystkiego o planowaniu sprzedaży, pozyskiwaniu klientów, relacjach z klientami i strategii marketingowej. Po, po trzech do czterech latach w Marriott, zaczęłam budować własny biznes. I, uh, miałam wiele, wiele innych biznesów. Uh, miałam online, miałam stacjonarne, właściwie, ja i mój były, byliśmy pierwszymi pionierami na YouTube, którzy dostawali zapłatę za filmy, rozpakowywanie pudełek i filmowanie wszystkiego. Miałam sklep z telewizorami i internetowy sklep z biżuterią na eBayu. Okej, więc teraz w wieku 44 lat, tak, mam 44 lata. Mogę oficjalnie, mam 30 lat doświadczenia w sprzedaży, doświadczenia w sprzedaży. Uczyłam się od najlepszych. I stworzyłam, stworzyłam ogromne plany sprzedaży w dużych firmach, z czego jestem bardzo dumna. Powiedzmy więc, że "nie" już mnie nie stanowi wyzwania. I naprawdę wierzę, po tych wszystkich latach doświadczenia, że doTERRA i jej model biznesowy są najlepsze na świecie. I to nie tylko ze względu na kulturę i niesamowity plan wynagrodzeń, ale ze względu na same produkty. Jak poważnie, czy kiedykolwiek spotkaliście kogoś, kto nie potrzebuje przynajmniej jednego z naszych produktów? Wszyscy się myją szamponem, wszyscy się myją, miejmy nadzieję, że ciało, a przynajmniej, cóż, myją zęby, prawda? Więc technicznie rzecz biorąc, jeśli to pójdzie dobrze, powinniśmy zapisywać 30 osób miesięcznie, raz dziennie, jednego dnia, prawda? Jesteście ze mną w tym? Moja podróż z doTERRA, i nie mówię o sobie, ale moja podróż z doTERRA. Zaczęłam jako ciekawy klient, chcący wesprzeć przyjaciółkę z liceum w naturalnym biznesie wellness. Ten jeden mały zakup, ten jeden zestaw domowy, całkowicie zmienił moje życie. Nigdy nie wiesz, jak jedna osoba, jedna osoba może wywołać tak ogromny wpływ. I ten moment nie tylko zmienił moje życie, ale zmienił też moje linie wsparcia, i prawdopodobnie moje linie wsparcia również. I będę wiecznie wdzięczna za ten dar, i dlatego jestem dzisiaj z wami. Przesuwając się do przodu do dzisiaj, mój zespół jest teraz w 58 krajach z ponad 150 000 osób na świecie. Osiągnęłam podwójne prezydenckie diamenty w 2020 roku i utrzymałam je przez jakiś czas, a teraz jestem, jestem solidnym podwójnym niebieskim diamentem. Pomogłam setkom liderów w budowaniu solidnych biznesów i dochodów. Uczę mój zespół, jak poważnie traktować wybór robienia doTERRA. Moi najbardziej odnoszący sukcesy budowniczowie pracują na pełen etat i traktują doTERRA jako swoją pracę. Więc planują i upewniają się, upewniają się, że nie mogą zostać zwolnieni. Wiecie, wszystko zależy od nastawienia. W porządku, wpiszcie na czacie, czy to wystarczy o mnie, i czy jesteście gotowi przejść do soczystej części, ponieważ dzisiaj podzielę się moimi najlepszymi wskazówkami, tymi, o których wiem, że mogą rozpalić w was coś potężnego, i wskazówką, którą właściwie dzielę się tylko z moim zespołem. Więc proszę, podejdźcie z otwartym umysłem. Nie jestem łagodnym mówcą. Jestem tutaj, aby was wyzwać, może zainspirować lub trochę wstrząsnąć. W porządku. Więc jeśli coś nie rezonuje od razu, to w porządku. To w porządku. To w porządku. Być może po prostu nie jesteście na to jeszcze gotowi, ale wasz czas nadejdzie. Więc dziękuję, że jesteście. Chcę tylko sprawdzić na czacie, czy wszyscy są gotowi. Potrząśnijmy tym. Potrząśnijmy tym. W porządku. Szczęśliwi? Tak, gotowi? W porządku. Jesteście w formie. Tak. W porządku. Więc, okej, pójdę z moją wskazówką numer jeden. Gotowi? Powiedzmy, że wybieramy się w podróż bez celu. Możecie zamknąć oczy. Ja nie zamknę oczu, ale wy możecie zamknąć oczy. Wybieramy się w podróż, ale wybieramy się w podróż bez celu. To była moja, moja wskazówka. Na początku jest zabawnie, prawda? Mówicie, och, wybierzmy się na tę spontaniczną przygodę. Uwielbiam. Och, to piękne. Jedziemy, ach, jest pustynia tutaj i wiatr. Zachód słońca. Śpimy w samochodzie z kocem. Potem widzimy wschód słońca z piknikiem nad oceanem. A potem, a potem mówimy, okej, okej. Myślę, że musimy zatankować samochód. Och, racja. I może, może mapa byłaby fajna. I może mam dość spania w samochodzie. Chciałabym hotel. Och, i, i może jakiś plan. Bo ja. Nie jest tak zabawnie być zawsze bez planu. To jak, dokąd właściwie jedziemy? Prawda? Tak samo. Jeśli chcesz schudnąć, czy ktoś tutaj na połączeniu chce być w lepszej formie? Proszę, wpiszcie pięć na czacie. Ja sama wpisuję pięć. Chcę być w lepszej formie. Pięć. Proszę bardzo. Ach, wszyscy. Wiedziałam. Wiedziałam. Więc skąd będziecie wiedzieć, czy to działa dla was? Jeśli nie macie celu, jak zmierzycie, czy to, co robicie, jest dla was dobre? Czy musicie zrzucić tkankę tłuszczową? Czy musicie zwiększyć metabolizm? Czy musicie podnieść ciężar? Wiem, że wszystko jest ze sobą powiązane, ale mój punkt jest taki, że jeśli macie osobistego trenera, ten trener zawsze zmierzy, gdzie jesteście teraz. Oni wezmą tę małą rzecz, której tak nienawidzę. Sprawdzają wasz tłuszcz tutaj, na waszych udach, wszędzie. Nienawidzę tej części. Ktoś ze mną nienawidzi tej części? A potem zapytają, okej, MK, jaki jest twój cel? Czy chcesz przejść z 23,5 procent do 19? Czy, cóż, mój, mój procent jest znacznie wyższy niż ten, ale kogo to obchodzi? Jaki jest twój cel? Gdzie jesteś teraz? I dokąd zmierzasz? Prawda? Potrzebują liczby. Potrzebują jej, bo musi być mierzalna, realistyczna. Potrzebujemy celu. Bo żaden trener nie będzie was trenował, jeśli nie będziecie mieli tego. Więc moje pytanie do was dotyczące doTERRA brzmi: jaki jest wasz cel? Jaka jest liczba, która sprawia, że czujecie się świetnie? Liczba, która wywołuje u was motyle, ta, która was ekscytuje i może trochę przeraża, ale też wydaje się właściwa. Liczba, która jest osiągalna, realistyczna i ustalona w czasie. To nazywamy inteligentnym planem. Konkretny, mierzalny, osiągalny, realistyczny i czasowy. Więc moje pytanie do was, napiszcie na czacie, jaka jest liczba, którą chcecie zobaczyć pojawiającą się miesięcznie, miesięcznie, na waszym koncie bankowym za sześć miesięcy? Nie chcę waszej wielkiej wizji. Chcę tej pierwszej kwoty, nie tej wielkiej. Dlaczego to 5000, 10000, 3000? Czy to więcej? Jaka jest liczba, która sprawia, że się uśmiechacie, którą jesteście gotowi przyjąć do swojego życia? Okej, sprawdzę czat. 1000, 3000, 10000, 2500. Dwa tysiące dziewięćset. Uh, 3000. Przepraszam, 2000. Uwielbiam to. Uwielbiam to. Bo wiem, że to nie jest wasza wielka wizja, ale to jest to, czego potrzebujecie za sześć miesięcy. 500. To świetnie. Uwielbiam to. Prawda? W porządku, idźmy dalej, chłopaki. Ta kwota to kwota, która jest dla was idealna teraz. To jest liczba, która uspokoi wasz układ nerwowy. To jest wasze pierwsze "dlaczego". To jest to, nad czym będziecie pracować, i ta, to jest liczba, której używam jako mentor, aby pomóc mojemu zespołowi pozostać skupionym. Teraz, jaki rangę ma ta liczba? Czy to srebro, złoto, premier, niebieski diament? Pamiętajcie o tym. Posłuchajcie tego. Pamiętajcie, wasza ranga was nie definiuje jako osoby. Definiuje wasz czek. Czy kiedykolwiek to słyszeliście? Wasza ranga was nie definiuje i waszej jakości, tylko definiuje wasz czek. Teraz zapytajcie siebie i wpiszcie na czacie, z tą kwotą, którą wpisaliście, co zrobicie z tymi pieniędzmi? Zapłacicie za czesne dzieci. Kupicie nowy samochód. Pojedziecie na wakacje. Pomożecie mamie wyremontować dom. Kupicie nieruchomość na wynajem. Zainwestujecie. Rzucicie pracę. Założycie ogród, rozwiedziecie się. Wiecie, cokolwiek. Przeczytam to na czacie. Oddychajcie. Tak. Oddychajcie. Pomogę dzieciom Zapłacić. Zapłacić. Zapłacić. Dług. Dług. Dług. Wszystko jest w porządku. Pomogę dzieciom. Dług. Zapłacić rachunki. Wow. Przejść na emeryturę. Weźcie moją żonę z pracy. Wolność. Podróżować. Wyremontować mój własny, mój dom. Zapłacić dług. Wywołać uśmiech na mojej twarzy i w moim sercu. Uwielbiam to. Zapłacić za mój samochód. Oddychać i pracować w doTERRA na pełen etat. Kocham to dla ciebie. Podróżować. Pomóc moim dzieciom. Uwielbiam to. I wiem, jak się czujecie, bo tam byłam. Okej. Moja pierwsza liczba, jeśli chcecie znać moją historię, to 5000 dolarów miesięcznie. Oczywiście wzrosła później. Po tym, jak ją osiągnęłam. Okej. Ale zostańcie ze mną. Moja pierwsza liczba to 5000 dolarów. W tamtym czasie byłam dyrektorem sprzedaży i marketingu, zarabiając około stu tysięcy dolarów kanadyjskich. Rocznie. Rocznie. Więc absolutnie nie zła sytuacja. Byłam samotną matką trójki dzieci. Nie nienawidziłam swojej pracy, ale chciałam więcej i nie chciałam już prosić o urlop ani, co gorsza, raportować komuś. Skończyłam z tym. Więc trochę dzieliłam się doTERRA, ale po przestudiowaniu planu wynagrodzeń, ostatecznie podjęłam decyzję, aby spróbować doTERRA przez cały rok ciągłego wysiłku, otrzymywać mentoring od moich linii wsparcia, dzięki Bogu, że je miałam, i wykonywać faktyczną pracę, prowadząc warsztaty, zapraszając ludzi i powielając system. Moja miesięczna liczba wynosiła tylko 5000, i to po to, abym mogła zrezygnować z pracy i stworzyć swoje imperium. Właściwie, nie wiedziałam, że na mnie czeka. Tak czy inaczej, zaczęłam pisać wszędzie. Na moich lustrach, w moim samochodzie, w moim planerze, w moim portfelu, w mojej torebce, na lodówce, wszędzie. Okej. Byłam irytująca dla samej siebie i to, co było napisane, to "Jestem Złotem". Do września 2015 roku, byliśmy we wrześniu 2014 roku, a ja jeszcze nie byłam dyrektorem, ale podjęłam decyzję, aby to osiągnąć i faktycznie się tym zająć. Więc zaczęłam zachowywać się jak złoto, właściwie nie, nie złoto. To nieprawda. Kłamię. Zaczęłam zachowywać się jak diament. Czytałam magazyn "Leadership". Oglądałam filmy na YouTube czołowych liderów. Dosłownie miałam plastikowe diamenty wszędzie w moim domu. Postawiłam się tak, jakbym już tam była, wykonując działania. Jestem już diamentem. Mam ciarki, mówiąc to, moje przekonanie o liczbie i o moich rangach było krystalicznie czyste. Zgadnijcie, co się stało? Jest wrzesień 2015 roku, wpiszcie na czacie. Co się stało we wrześniu 2015 roku, wpiszcie na czacie. Co się ze mną stało? Chciałam osiągnąć złoto i zarobić 5000 dolarów. Pamiętajcie, chciałam osiągnąć złoto i zarobić 5000 diamentów. Och, Boże, jesteście dobrzy. Och, poszliście. Jesteście dobrzy. Cóż, we wrześniu 2015 roku, moi przyjaciele, osiągnęłam Diament, przechodząc z obu platynowych chipped, ponieważ osiągnęłam Diament w maju, a mój czek był znacznie powyżej tych 5000. Był potrojony. Wróćmy do mojej rangi złota. Osiągnęłam ją w maju 2015 roku. I zgadnijcie, ile wynosił czek? 5000 dolarów, dokładnie tyle, ile napisałam, i przyszło to znacznie szybciej, niż myślałam. Chcecie zobaczyć? To jest moja tablica wizji z tamtego czasu. To jest moja prosta tablica wizji. To jest czek, który umieściłam wszędzie. To dowód, że to naprawdę się wydarzyło. Teraz, kto z was chciałby przełamać czas tak jak ja i sprawić, by przyszedł do was szybciej? Proszę, powiedzcie na czacie. Ja, ja, ja. W porządku. Okej. Widzę, że jesteście tam, podążacie i podążacie. W porządku, więc pozwólcie, że podzielę się z wami techniką od dr. Joe Dispenzy. Wierz, zachowuj się, stań się BBB. Aby szybko osiągnąć swoją liczbę, najpierw musisz uwierzyć, że jest prawdziwa. Pamiętajcie moją historię, myślcie, że to już moje. Okej. I tak przy okazji, FYI, wszechświat ma nieograniczoną obfitość. Powiedzcie tak, bo jeśli tego nie zrobicie, obfitość pójdzie gdzie indziej. Pójdzie do kogoś innego, kto jest otwarty i naprawdę tego chce. Okej. Wróćcie, zacznijcie wierzyć w tę kwotę. Zaplanujcie, co z nią zrobicie. Widzcie tę liczbę wszędzie i zachowujcie się tak, jakby już się wydarzyła. Chcę, żebyście nauczyli swoje ciało, że bezpiecznie jest otrzymywać. Poczujcie to. I uwierzcie mi, że to uczucie będzie ważniejsze niż faktyczne działania. Czy słyszeliście to? Uczucie będzie ważniejsze niż faktyczne działania. Więc chcę, żebyście poczuli się spokojnie przez chwilę i nie byli zestresowani. Wezmę N, ale najpierw mam pytanie. Kiedy idziecie do restauracji i zamawiacie jedzenie, czy sprawdzacie co pięć minut w kuchni, czy szef kuchni gotuje? Czy? Jestem pewna, że nie. Bo już zamówiliście, prawda? I macie wiarę, że jedzenie faktycznie trafi na wasz talerz, na wasze miejsce. Cóż, wszechświat działa dokładnie tak samo. Gdy złożysz zamówienie, swoją intencję, zaufaj, że jest przygotowywane w idealnym czasie, a potem oczywiście podejmij działanie, zrób zamówienie, prawda? Wiecie, ale po tym, jak naprawdę uwierzycie, że to się wydarzy, nie ma w was żadnej wątpliwości. To już jest załatwione. Mój talerz nadchodzi. Nie wiem kiedy, kiedy nadchodzi. To właściwie to, co mówicie swoim dzieciom, kiedy idziecie do restauracji i one pytają, mamo, kiedy to przyjdzie, nie wiem, kiedy to przyjdzie. Więc tak samo z waszą liczbą. Jest tam, kropka. Bez wątpienia. A teraz zachowujcie się jak osoba, która otrzymuje tę kwotę. Zróbcie to ze mną. Zamknijcie oczy. Chcę, żebyście zobaczyli liczbę. Co to ma wspólnego ze sprzedażą? Mary Kim, o czym mówisz? Zostańcie ze mną. Okej. To szkolenie będzie najlepszym szkoleniem w waszym życiu. Okej. Jak się poczujecie, gdy pojawi się na waszym koncie bankowym? Uśmiechnijcie się, cieszcie się, poczujcie to. Widzicie, właśnie tam. Co robicie teraz, gdy już jest? Uśmiechacie się jeszcze bardziej? Ubieracie się inaczej? Chodzicie wyżej? Jak się czujecie? Jak się czujecie? Spokój w środku, poprzez wiarę i zachowanie się tak, jakby już było, nie jesteście. Staniecie się naturalnie tą osobą, a synchroniczności zaczną się dziać. Chłopaki. Jest tam. A jeśli będziecie to ćwiczyć codziennie, zaufajcie mi, przyjdzie szybciej. Jestem tego żywym przykładem i nie jestem od was lepsza. Ale użyłam tej techniki, nie znając techniki, okej? I nie macie nic do stracenia, próbując. Więc kto spróbuje techniki wiary, zachowania, stawania się od dr. Joe Dispenzy? Wpiszcie sześć. Sześć na czacie, proszę. W porządku, uwielbiam to. 6, 6, 6, 6, 6. W porządku, więc mam dla was zadanie domowe, zapiszcie w zeszycie. Idźcie na Google, wpiszcie pusty czek, wydrukujcie 10 z nich, wpiszcie swoją liczbę, datę i umieśćcie te czeki wszędzie, gdzie tylko możecie je zobaczyć, ponieważ to, co widzicie, zaczynacie wierzyć, a w co wierzycie, zaczynacie żyć. W porządku. Wskazówka numer dwa. Teraz, gdy mamy wizję i liczbę, która jest jasna, uczucie, które się z nią wiąże, uregulujemy wasz układ nerwowy. Ponownie, nadal jestem na waszym szkoleniu sprzedażowym z, z MK. Och, tak. Nie jesteście zagubieni, sprzedaż z spokoju, nie z chaosu. Bądźmy szczerzy. Jeśli wasz układ nerwowy płonie, jeśli jesteście zestresowani i spieszcie się w strachu, och, wiem, że to się nie wydarzy. Och, wątpicie w siebie. Nie jestem wystarczająco dobra. Nie jestem wystarczająco dobra. Gdzie ja jestem, aka nie możesz dobrze służyć. Nie możesz sprzedawać z chaosu. Chłopaki. Wasza energia sprzedaje, zanim wasze słowa kiedykolwiek to zrobią. Jeśli wasza energia krzyczy, potrzebuję tej sprzedaży, ludzie to natychmiast poczują. I zgadnijcie, co zrobią? Po prostu odejdą. Kiedy jesteście spokojni, ugruntowani i pewni siebie, ludzie się pochylają, zdziwicie się, jak bardzo wasza energia przyciągnie więcej ludzi. Widzicie ton mojego głosu tutaj? Wprowadzam was w pewne miejsce. Mój rytm jest wstrzymany, ale kiedy jestem w formie, idę prosto tam i mam energetyczny głos, prawda? I mogę wszystkich irytować, ale to jest mój energetyczny głos. Znasz Kate Northrop? Jest mentorką od pieniędzy i jest niesamowita. Kocham ją. I to, co mówi, będzie trudne dla wielu ludzi, ale to, co mówi, to. Nie strzelajcie do posłańca, proszę. Tutaj, wasz rachunek bankowy jest lustrem waszego układu nerwowego. Pozwólcie, że powtórzę. Wasz rachunek bankowy jest lustrem waszego układu nerwowego. Wiem, że chcecie rzucić we mnie kamieniami, ale nie trzymajcie ich. Ona uczy, że wasz układ nerwowy nie rozumie liczb, kwot pieniężnych ani celów finansowych. Pamiętacie, właśnie rozmawialiśmy o pieniądzach. Nie, nie, nie, rozumie tylko uczucia. Pamiętacie, co zrobiliśmy z, z slajdem wizji, umieściliśmy liczbę i stworzyliśmy uczucie związane z liczbą. Wasze pieniądze to termostat. Wasze pieniądze, przepraszam. Wasz termostat pieniężny to nie liczba. To stan uczuciowy. Bezpieczeństwo kontra niebezpieczeństwo. Ekspansja kontra kurczenie się. Ta niesamowita pani uczy, że kiedy wasze ciało czuje się bezpiecznie, pewnie, aby trzymać pieniądze, liczby będą płynąć naturalnie. Boom. Znowu. Mam na myśli, że chciałam zrzucić tę bombę teraz dzisiaj dla was. Pamiętacie moją historię? Byłam pewna, że jestem złotem. Nie byłam, moje ciało to wiedziało. Moje uczucie to wiedziało. To nadeszło i nadeszło. Więc jeśli żyjecie w trybie walki, ucieczki lub zamrożenia, wasze ciało dosłownie powie biznesowi: "niebezpiecznie jest otrzymywać". Idźcie do kogoś innego, kto jest bardziej gotowy, ale nie, nie, nie, proszę, nie. Żadnej obfitości dla mnie. Więc kiedy działacie z lęku przed brakiem, wasz system się zamyka, wasza kreatywność się wyłącza, a obfitość nie może napływać. Więc waszym zadaniem, zanim sprzedacie i zanim poprowadzicie, jest uregulowanie waszego wewnętrznego stanu, ponieważ wy, kiedy jesteście spokojni w środku i naprawdę ufacie, nie strach, ufność przyciąga wszystko. I nie możecie przyciągnąć obfitości z układu nerwowego, który jest przygotowany do przetrwania. Więc wykonamy razem ćwiczenie. Jeśli jesteście tacy, mam nadzieję, że pięć świetnych sposobów na regulację waszego układu nerwowego. Po pierwsze, oddychajcie przed działaniem. Powiedzmy, że macie rozmowę z jednym z waszych. Potencjalnych klientów, potencjalnych partnerów biznesowych, albo po prostu nawet kiedy się budzicie, po prostu oddychajcie. Okej. Oddychajcie. Przed działaniem, oddychajcie przed wysłaniem pilnej wiadomości do waszej linii wsparcia. Nie jesteśmy chirurgami serca. Nie ratujemy życia. Nigdy nie ma sytuacji awaryjnej. Okej. Tylko żeby było jasne, więc oddychajcie przed działaniem lub wysłaniem wiadomości, którą chcecie. Nie wysyłajcie jej, bo wysyłacie ją z tyłu. Proszę, weźcie głęboki oddech. Zostawcie telefon tam. Wyjdźcie. Okej. A w sprzedaży jest tak samo. Nie sprzedawajcie. Potrzebuję, potrzebuję sprzedać. Potrzebuję sprzedać. Nie sprzedawajcie, bo chcecie służyć. Okej, więc weźmy wdech razem na cztery. Trzy, cztery, wstrzymajcie na trzy, a potem wydech na sześć. Dajcie swojemu ciału znać, że jesteście bezpieczni. Uwolnijcie napięcie i poczujcie, jak wasze ciało się rozluźnia przed wykonaniem jakiegokolwiek ruchu. Ruch sprzedażowy, mentoring. Ale w sprzedaży, to jedna z najlepszych wskazówek, jakie kiedykolwiek dostałam. Oddychajcie przed wykonaniem telefonu i bądźcie w stanie wdzięczności. Używajcie swoich olejków z intencją. Osobiście używam róży dla serca, balansu dla uziemienia, adaptivu przez cały czas i oczywiście wielu suplementów. Adaptiv jest jednym z nich. Uziemijcie swoje zmysły przed otwarciem DM i zostawcie stres na później, albo może nigdy. Trzy, poruszajcie ciałem. Musicie poruszać ciałem. Kupcie trampolinę, na litość boską. To 20 dolarów. Musicie to zrzucić. Musicie to zatańczyć. Musicie włączyć muzykę salsy i zatańczyć. Zatańczyć. Włączyć trochę mal baby. Okej. Energia uwięziona w ciele równa się chaos w biznesie. Więc zrzućcie to. Powtarzajcie swoją prawdę. Swoją prawdę. Przepraszam. Mój angielski tutaj. Afirmuję. Jestem bezpieczna, aby otrzymywać. Jestem wezwana. Ufam. I mówcie to, dopóki wasze ciało tego nie uwierzy i nie poczujecie tego w każdej komórce waszego ciała. Pięć, stwórzcie ciszę przed działaniem. Żadnego telefonu, żadnego pośpiechu, tylko wy, oddychajcie. A jeśli pamiętacie prezentację Mel Robbins. Albo, albo książkę. Jej technika to 5, 4, 3, 2, 1 akcja, prawda? I każdego ranka, czego nie ma na slajdzie. Proszę, miejcie rytuał, aby dać sobie trochę miłości. Zajmuje to dwie minuty, wysokie pięć dla siebie w lustrze. Ponownie, wskazówki Mel Robbins. Uśmiechnijcie się do swojego odbicia i powiedzcie: "Prowadzę ze spokoju. Jestem wspaniałą osobą. Kocham cię tak bardzo. Jesteś przepiękna." A potem użyjcie swojej mgiełki różanej. Jeśli tego nie zrobicie, to zrobicie, bo pewność siebie nie rodzi się. Jest budowana codziennie poprzez regulację i powtarzanie. W końcu uwierzycie w to. Jesteście przepiękne. A kiedy wasza energia jest spokojna w środku. Wasze działania na zewnątrz stają się niepowstrzymane, a w sprzedaży, która jest najlepiej opłacaną karierą w historii, bez potrzeby dyplomu uniwersyteckiego. Aha. Aha, mówią, że najlepsi sprzedawcy to ci, którzy wierzą w siebie i kochają siebie. Więc zasadniczo, jeśli chcesz sprzedawać więcej, kochaj siebie bardziej. Wiem, że tego nie oczekiwaliście. Wiem. Więc nadal jesteście ze mną? Jesteście w szoku? Wpiszcie jeden, jeśli jesteście zakochani. Dwa, jeśli to za dużo i zaraz odejdziecie. Trzy. Nie podoba mi się to, czego uczysz. Po prostu tego nie wpisujcie. Po prostu tego nie wpisujcie. Chcę to zobaczyć. Nie, dwa do tej pory. Okej. To dobrze. W porządku. To nie jest, to nie jest szkolenie, którego prawdopodobnie oczekiwaliście. Uwielbiam to. W porządku, więc znowu, trochę was pomęczę. Jeśli nie sprzedajesz, nie pomagasz. Ale, ale, ale w przypadku, gdy chcę pomóc ludziom, chcę zmienić świat. Ale nie jestem sprzedawcą. Nie jestem taka jak wy. Okej. Hej, chłopaki. Ja też. Ja też. Chcę pomóc światu. Wszyscy chcemy. Wszyscy jesteśmy dobrymi ludźmi. Chodźmy na planetę Ziemia 3D, pieniądze, żeby jeść. Okej. Pójdę. Wyobraźcie sobie swoje życie bez doTERRA. Okej. Weźcie głęboki oddech. Zamknijcie oczy. Właściwie zamknijcie oczy. Jak wyglądałoby wasze życie bez doTERRA, bez tych olejków w domu? Bez energii, którą macie teraz, dzięki tym, narzędziom, rozwojowi, społeczności, wolności. Kim byście dzisiaj byli, gdyby ta firma nie przecięła wam drogi? Gdyby nikt nie miał odwagi wam sprzedać, nikt nie miał odwagi wam sprzedać. Żadnych olejków do uspokojenia dzieci. Żadnej lawendy, żadnego Zen Jest lub Digest. Zen dla was. Żadnej mięty pieprzowej, gdy jesteście zmęczeni. Żadnego adaptivu. To prawie trudne do wyobrażenia, prawda? Wiem, że nie mogę żyć bez moich produktów. Możecie otworzyć oczy. To uczucie, które właśnie mieliście, to dokładnie to, czego doświadcza wasz następny klient. Jeszcze nie wiedzą, czego im brakuje. I dlatego sprzedacie im produkty, ponieważ pamiętacie, jak było wcześniej i chcecie, aby czuli się wzmocnieni. Wiecie, jak potężne jest to po dołączeniu. Sprzedaż to nie manipulacja, moi przyjaciele. To służenie. A jeśli naprawdę wierzycie, że wasze produkty zmieniają życie, to jest to odpowiedzialność, do której jesteście powołani, aby upewnić się, że ludzie dostaną te bąbelki do swoich domów. Bo jeśli tego nie zrobicie, nie pomagacie. Mówicie, że chcecie pomóc, ale tego nie robicie, dając wszystkie informacje, które znacie, ale nie sprzedając, wolontariuszując i pomagając innym rzecznikom wellness w sprzedaży. Albo, co gorsza, idą i kupują okropne produkty gdzie indziej, które nie zadziałają. Tego dla nich nie chcecie. A tak przy okazji, jeśli nie sprzedajecie, to też sobie nie pomagacie. Nie pomagacie niesamowitym społecznościom stojącym za pozyskiwaniem, rolnikom, destylatorom, rodzinom, których ręce sprawiają, że wszystko to jest możliwe. Każda sprzedaż jest aktem połączenia. Łączycie serce klienta z sercem hodowcy. Nie widzę nikogo, kogo by to przeszkadzało w tej sprzedaży. Widzę błogosławionych ludzi. Chcecie pomocy, sprzedawajcie bez strachu przed osądem. Kogo to obchodzi? I tak was osądzą. Jeśli chcą. Jesteście na misji, aby pomóc. Pozwólcie im dotknąć was, pozwólcie wam ruszyć dalej i oferujcie swoje produkty następnej osobie. Chcę zrobić szybką uwagę na temat pieniędzy. Ostatecznie, może dam dwudniowe szkolenie na ten temat, bo to jeden z moich ulubionych tematów. Pieniądze wzmacniają to, kim już jesteście. Pozwólcie, że powtórzę. Pieniądze po prostu wzmacniają to, kim już jesteście. Więc jeśli jesteście mili i hojni i pełni serca teraz i chcecie zmienić świat, cóż, obfitość pieniędzy sprawi, że będziecie jeszcze bardziej, jeszcze więcej, więcej obfitości, więcej hojności, więcej wpływu. Zarabianie pieniędzy w waszym biznesie nie czyni was chciwymi. Czyni was zdolnymi. Zdolnymi do dawania, darowizn, wspierania, nie zmienia was. Ujawnia więcej tego, kim jesteście. To jest tak proste, to jest super jasne. Więc dzisiaj razem, chłopaki, pozbędziemy się tego syndromu oszusta. Tego starego przekonania, które i tak wam nie służy. Ciao. Do widzenia. Pozbądźcie się tego. Nie potrzebujecie tego. Chłopaki. Dzięki doTERRA i sile sprzedaży. Widziałam, jak ludzie wychodzą z toksycznych związków. Widziałam matki, które wreszcie mogą opiekować się swoimi starzejącymi się rodzicami, i mówię o prawdziwych rzeczach. To nie jest chat GPT, to ja. To moja historia. Widziałam ludzi, którzy rzucali pracę, która wysysała ich dusze. Ludzie, którzy odzyskali życie, które ich ożywia. Widziałam rodziny spłacające długi, wiecie, też. Och, ponieważ ktoś miał odwagę powiedzieć: "Wierzę w to. Pozwólcie, że wam pokażę." To jest siła sprzedaży. To jest siła was. Więc zawrzyjcie pokój ze światem. Sprzedawajcie. Powiedzcie to na głos. Uśmiechnijcie się, mówiąc to. Kocham sprzedawać moje produkty. Są po prostu najlepsze na świecie. Podzielę się z wami kilkoma afirmacjami, które chcę, żebyście wykonali w swoim salonie teraz. Zrobimy to razem. Sprzedaję z miłości, nie z braku. Służę z celem i uczciwością. Moje produkty to prezenty, które zmieniają życie. Jestem spokojna, pewna siebie i magnetyczna. Pieniądze płyną łatwo, gdy służę z serca. Sprzedaż pozwala mi hojnie dawać. Mój sukces pomaga innym odnieść sukces. Jestem bezpieczna, aby otrzymywać i rozwijać się. Ludzie uwielbiają kupować od mojej energii. Każda sprzedaż jest aktem służby. Ufam swojemu głosowi, swojej wartości i swojej misji. Prowadzę z autentycznością, nie z presją. Moja obfitość błogosławi innych. Sprzedaję z miłości i otrzymuję z wdzięcznością. Jestem kanałem dla, dla transformacji i obfitości. Możecie to zapisać. Pewnie. Wróćmy. Mamy waszą wizję. Liczbę, którą otrzymaliście, wiarę, zachowanie, technikę stawania się. Rozumiecie, że nie możecie sprzedawać z chaosu. Czyli regulacja waszego systemu, potrzebny układ nerwowy. Rozumiecie, że sprzedaż jest święta i cudownym sposobem na służenie więcej. Jeśli jesteście gotowi, zagłębimy się. Teraz wasza postawa sprzedażowa, energia, mowa ciała i wiara. Przejdziemy do działania. Okej. Bo energia nie ma pochodzić z kawy. Pochodzi od was i VMG. Okej. Możecie mieć idealny skrypt, najlepszą wiedzę o produkcie, wiecie, całą rzecz. Wiecie wszystko, co wasza dusza. Wow. Okej. Ale jeśli wasza energia mówi, cóż, mam ten olejek. Myślę, że może pomóc, ale, uh, pomaga dużo. Widziałam dużo. Cóż, wasz klient to poczuje, zanim jeszcze otworzycie usta. Okej. Więc chodźmy. Pamiętajcie, nie sprzedajemy olejków, sprzedajemy rozwiązania, transformację. Jesteśmy dostawcami rozwiązań i jesteśmy, uwielbiam to mówić, nikt nie mówi, że jesteśmy przedstawicielami handlowymi pracującymi z doTERRA. Dostajemy prowizję ze sprzedaży, nie tylko z bycia miłym. Okej, więc wykonamy razem dwuminutowe resetowanie postawy sprzedażowej. W porządku, wszyscy, wstaniecie. Nie wiem, jak kamera będzie podążać, ale wstaniemy razem. W porządku, wstańcie. Czy to będzie mnie śledzić? Nie wiem. Nie wiem. Zrobię tak. Widzicie mnie? Okej. W porządku. Więc stańcie prosto. Nie. Teraz moja głowa jest ucięta. Okej, zobaczmy, jak to pójdzie. Stańcie prosto. Stopy ugruntowane. Ramiona otwarte. Nie patrzcie na mnie. Po prostu to zróbcie. Jeśli teraz nie widzicie mojej twarzy, potrząśnijcie tym, czymś, potrząśnijcie tym, potrząśnijcie tym, potrząśnijcie tym, potrząśnijcie tym, potrząśnijcie tym. Och, róbcie, co chcecie. Okej. Potrząśnijcie tym, potrząśnijcie tym, skaczcie, róbcie, co chcecie. Ale stoicie prosto. Ramiona otwarte. Tuna. Nie przepraszacie za swoją obecność. Właśnie ją przyjmujecie. Tak. Okej. Druga rzecz, uśmiechnijcie się. Uśmiechnijcie się do swojej kamery. Która was teraz nie nagrywa. Jesteście sami, nawiasem mówiąc. Nikt was nie widzi, uśmiechnijcie się. Nie, nie, nie, nie, nie, nie. Uśmiechnijcie się. Tak. Poczujcie to. To ciepło. Wiecie, to, które mówi: "Mogę, wiem, że mogę wam pomóc." Uśmiechnijcie się. Tak. Nawiążcie kontakt wzrokowy. Nawiążę kontakt wzrokowy z wami, jeśli mnie widzicie. Nawiążcie kontakt wzrokowy. Ludzie muszą poczuć waszą pewność. Jestem silna. Jestem solidna. A teraz oddychajcie głęboko. Powiedzmy, że rozmawiam z wami w ten sposób. Czy chcecie ode mnie kupić? Albo jeśli chcecie rozmawiać w ten sposób, a ja mogę mieć, rozmawiam, czy chcecie ode mnie kupić? A jeśli rozmawiacie w ten sposób, jak, czy chcecie ode mnie kupić? Nie. Płytki oddech, płytka pewność siebie. Oddychajcie, poczujcie to. I powiedzcie ze mną: "Sprzedaję transformację. Prowadzę z serca. Jestem profesjonalistą, na którego zasługują moi klienci. Jestem najlepszym rzecznikiem wellness doTERRA w historii." Dacie radę, chłopaki. Możecie usiąść, jeśli chcecie, albo możecie stać. Teraz porozmawiajmy o tym, jak się prezentujecie. Jeśli chcecie być opłacani jak profesjonaliści, musicie się prezentować jak profesjonaliści, musicie się prezentować jak profesjonaliści. Chcecie zostać diamentem, więc zachowujcie się, jakbyście już nim byli. Pamiętajcie o BB, b ubierzcie się jak lider, którym się stajecie, mówcie jak ktoś, kto wierzy w to, co oferuje. Ja teraz wyraźnie czuję swoje rzeczy, bo kocham moje treści i jestem w tym najlepsza, prawda? Widzicie różnicę? Noście te kolczyki, te obcasy, zróbcie sobie makijaż. Tak. Nawet w branży naturalnego wellness możemy być holistyczni i gorący, prawda? Nie musicie nosić markowych ubrań, oczywiście, ale kiedy chcecie sprzedawać, musicie wyglądać świeżo, czysto i pewnie, i zawsze pamiętajcie, kogo chcę przyciągnąć. W porządku, podzielę się kilkoma mikro-nawykami profesjonalnego komunikatora, jeśli to może was zainteresować. Okej. Właśnie rozmawialiśmy o uśmiechu. Wiecie, kiedy się uśmiecham, Luna, moja najlepsza przyjaciółka, wszyscy myślą, że jestem super, super, super szalona, kiedy to robię. Moje dzieci, wszyscy, okej. Kiedy wysyłam wiadomość głosową, biorę telefon. Och, racja, mówię po francusku. Chciałam zaprosić was na moje zajęcia o menopauzie. Będą tak wspaniałe. I myślę, że wiecie, pamiętacie naszą rozmowę w sklepie spożywczym? Tak. Więc myślę, że będziecie chcieli, jestem okropna w robieniu tego na żywo, ale wiecie, o co mi chodzi. Więc rozmawiam z nią lub z nim, nie z menopauzą, z nią z uśmiechem. Z uśmiechem na twarzy. Osoba otrzymała wiadomość, czuje, że jestem szczęśliwa. Tak. Chcecie przyjść na moje zajęcia? Mam warsztaty i, uh, i wtedy słyszycie płacz dziecka i, uh, jesteście jakby zmywaliście naczynia i robiliście całą rzecz. Nie. Nie. Chcecie sprzedawać, bądźcie profesjonalistami. Tak. Z uśmiechem. Nawet piszę SMS-y z uśmiechem. Kiedy tworzę programy dla mojego zespołu, uśmiecham się. Jestem taka przy komputerze. Wiem, że jestem szalona, ale daje to rezultaty. Okej. Więc jeśli chcecie spróbować techniki uśmiechu, możecie ją nazwać techniką uśmiechu. Zmieni wasze życie. Bo będziecie szczęśliwsi. Bo będziecie się uśmiechać. Ja po prostu ciągle się uśmiecham. To po prostu moje życie, prawda? Słuchajcie, więcej niż mówicie, zadawajcie pytania, prawda? Zrozumcie. Zanim zaoferujecie rozwiązanie, pozwólcie, że dam wam przykład. Jestem w Hiszpanii i interesuje mnie kupno domu. Więc dzwonię do tego agenta nieruchomości, brokera, i mówię, że jestem zainteresowana. On nie daje mi follow-upu. Nie daje mi follow-upu. Więc mówię, hej, możemy odwiedzić? Możemy odwiedzić? A kiedy tam jesteśmy, on mi pokazuje, ale nigdy nic ode mnie nie chce. Ma postawę, brak uśmiechu. Ma dobry produkt. Jest tak samolubny. Chce mówić o sobie i o sobie i swojej dziewczynie, a ja mówię, stary, jestem tu, żeby kupić. Czy możesz zapytać, dlaczego muszę kupić? Jakie są moje potrzeby? Nic. Nic. Żadnych pytań. Wiecie co? On odpada, bo chcę kogoś, komu zależy. Więc jako rzecznik wellness, chcę być tą osobą, której zależy na klientach. Nie chcę sprzedawać detoksu, jeśli nie są gotowi do pracy. To się nazywa etyka, prawda? Wróćmy do postawy sprzedażowej, czegoś bardzo ważnego. Jeśli macie nerwowe tiki, jak obgryzacie paznokcie lub wasza noga cały czas drży, ludzie wam nie zaufają. Okej. Wasza obecność powinna uspokajać, a nie wywoływać stres. Powinniście też ładnie pachnieć. Kropelka róży, balansu, pomarańczy. Sprzedajemy dobrze, z drugiej strony. Okej. Zmysły, energia, i to też jest część waszej komunikacji niewerbalnej. Mówi waszemu klientowi: "Dbam o siebie. Możecie mi zaufać, zadbam o was. Jestem solidna." Postawa i dopasowanie to moc. Wasza postawa podąża za waszym układem nerwowym. Więc im bardziej dopasowani czujecie się w środku, tym bardziej magnetyczni stajecie się na zewnątrz. Więc przed indywidualną rozmową na Zoomie, warsztatami, ustalcie jasną intencję dla ludzi, którym zaraz będziecie służyć. Ta intencja automatycznie podniesie waszą energię i pewność siebie. Wiecie, co zrobiłam przed tym, uh, połączeniem? Skakałam i włączyłam muzykę i włączyłam dobrą piosenkę i spojrzałam na siebie w lustrze i powiedziałam: "Dasz radę, piękna, prawda?" To jest to, co powinniście robić. Mądrość od jednego z moich najlepszych autorów od sprzedaży. Brian Tracy jest jednym z najlepszych i ma książkę, którą uwielbiam. Nazywa się "Sztuka Sprzedaży". I w tej książce, którą przeczytałam ostatnio, ostatniego roku, myślę, że uczy, że podstawą sprzedaży nie są produkty, nie wasz harmonogram. To pewność siebie. Mówi, że będziecie sprzedawać więcej, gdy zobaczycie siebie jako wartościowych, zdolnych i zasługujących na sukces. Aha, przypomina nam, że wasz wygląd i postawa komunikują wiarygodność, zanim jeszcze wypowiecie słowa. Uczciwość i entuzjazm plus mowa ciała równa się zaufanie. A im bardziej kochacie siebie, tym bardziej możecie kochać służenie innym. Więc jaka jest tutaj przesłanie? Kochajcie siebie na tyle, aby stać prosto. Zdobądźcie to, tę postawę. Zrzućcie to, aby pokazać się w najlepszym wydaniu i pozwólcie swojej radości świecić, gdy tak dużo sprzedajecie. W porządku, przejdźmy do innej części tego szkolenia, a każde dobre szkolenie sprzedażowe musi mówić o liczbach. Wiem, wiem, wiem. Właśnie powiedzieliśmy, że wasze ciało nie rozpoznaje liczb. Rozpoznaje uczucia. Okej. To w porządku. Mówimy liczby. Okej. Nawiasem mówiąc, tylko żeby was uspokoić, to nie dlatego, że byliście słabi z matematyki w szkole średniej, że liczby są złymi ludźmi. Liczby są waszymi przyjaciółmi, a im bardziej będziecie kochać liczby, tym lepiej one pokochają was. A dobra rzecz w liczbach, nie mają emocji. Po prostu mówią rzeczy prosto w twarz. Bez filtra. Mm-hmm. Okej. Porozmawiajmy więc na poziomie osobistym. I ta część może zniechęcić niektórych z was na połączeniu. To w porządku, przejdźcie przez to, poczujcie to. Okej, ale zadam trudne pytanie. Czy znacie swoją wartość netto? To oznacza waszą wartość, waszą wartość netto. Czy macie dokument, w którym możecie obliczyć swoje aktywa pasywne? Znacie liczby, co mam, co jestem winna? Liczba tam, to jest wasza wartość netto. Czy śledzicie ją co, powiedzmy, trzy miesiące, aby zobaczyć, czy macie finanse w porządku? Wiem, że to może być niewygodne na początku, jeśli jest na czerwono, ale pierwszym krokiem jest świadomość. Jeśli chcecie zarabiać więcej pieniędzy, chcecie zarabiać więcej pieniędzy, musicie sprzedawać więcej. I chcecie, i, i zanim będziecie chcieli zarabiać więcej pieniędzy, musicie wiedzieć, gdzie jesteście, skąd zaczynacie, prawda? Jak mówi mój mentor Robin Sharma, dzięki świadomości podejmujecie lepsze decyzje, które doprowadzą do lepszych wyników. Więc zdejmijcie plaster, chłopaki. Zobaczcie swoją rzeczywistość, a potem zróbcie swój plan finansowy. doTERRA ma wspaniały program o nazwie Free to Give. Mają śledzenie wydatków, darmowy zeszyt ćwiczeń, śledzenie budżetu i śledzenie płatności. Uwielbiam to, że doTERRA zajmuje się edukacją finansową. Więc wracając do tego, o czym mówiłam o regulacji waszego układu nerwowego. Pamiętacie? Cóż, kiedy znacie swoje liczby, chociaż może to być wyzwalające, jeśli nie jesteście w dobrej sytuacji, ale im lepiej rozumiecie swoje wydatki, tym lepiej możecie je oczyścić i podejmować lepsze decyzje, i chcę, abyście celebrowali to, co wiecie. To, co macie, jest wystarczające teraz i kochajcie to, co macie, bo więcej przyjdzie, jeśli pokochacie to, co macie teraz. Na moją prośbę, doTERRA stworzyła dwa narzędzia do tego szkolenia. Będziemy mieli śledzenie dochodów i śledzenie statystyk. Och, to jest ten mały, uh, darmowy zasób, jeśli chcecie zrobić zdjęcia, możecie je otworzyć. To świetny przewodnik. Uwielbiam ten program. W porządku, to jest arkusz śledzenia statystyk. Co to jest? Czy możecie wpisać jeden na czacie, jeśli już śledzicie swoje liczby? Jeden na czacie. Pięć. Jeden na czacie. Doskonale. W porządku, więc jeden na czacie. Więc śledzicie swoje liczby. Co byście śledzili? Liczby, prawda, więc co robię z moim zespołem, przede wszystkim, śledzę swoje własne oczywiście teraz, mam 12 osób na pierwszej linii, więc śledzę w Excelu. Okej. Ale jeśli dopiero zaczynacie, możecie tego użyć. Okej. Jeśli jesteście dobrzy w Excelu, po prostu zróbcie to w Excelu, okej? Ale chcę, żebyście mieli narzędzie. Więc co robię, to co 5, 10, 15, 20, 25, na koniec miesiąca, śledzę liczby mojej pierwszej linii. Dlaczego to robię? Cóż, to nie jest super skomplikowane, prawda? Powiedzmy, że 15. dnia miesiąca mam liderkę o imieniu Alicia i zazwyczaj 15. dnia miesiąca sprawdzam i jest ona na poziomie około 5000 PV. Ale w tym miesiącu jest to około 2000 z czymś. Więc podczas naszej cotygodniowej rozmowy z mentorem, ponieważ tak, mentoruję moich liderów, ponieważ ważne jest, aby mieć cotygodniowe aktualizacje, jeśli tego nie robicie, proszę, zróbcie to. Mogę zapytać Alicję, co się dzieje. Może mi powie, nie tak, hej, co się dzieje? Nie, to się nie dzieje w moim zespole. To bardziej, hej, widzę, że wasze liczby nie są takie same jak zwykle. Czy jest coś, co powinniśmy sprawdzić? Czy jest problem techniczny? Czy jest problem z zamówieniem? Uh, i tak sprawdzamy, sprawdzamy to razem, a potem mówimy, okej, nie, to są faktycznie liczby, które mamy. Niektórzy liderzy, uh, nie zrobili żadnych warsztatów ani nic, cokolwiek by to nie było. Możemy zrobić plan. Możemy zrobić plan, ponieważ mam liczby, ale jeśli nie śledzę liczb, nie wiem, co zwykle dodawać 15. dnia miesiąca, więc mogę zrobić plan. Bo nie wiem, nie jestem świadoma. Więc przynosicie świadomość do swojego własnego biznesu i zazwyczaj, jeśli to robicie, wasz zespół zrobi to samo i będzie się powielać. Mam nadzieję, że to jest pomocne. Po drugie, śledźcie swoje dochody. Chciałam, żeby zespół to dla was stworzył. Możecie to zrobić, i znowu, możecie to zrobić również w arkuszu Excel. Możecie śledzić fast start, unilevel, bonusy przywódcze, bonusy diamentowe, itd., itd. Boost, power of three. Dlaczego chcę, żebyście śledzili swoje dochody? Po pierwsze, aby świętować, ale także, aby zobaczyć, gdzie zarabiacie pieniądze. Czy zarabiacie więcej z fast start, oznacza to, że jesteście dobrzy w sprzedaży, ale jeśli nie macie żadnego unilevel po roku, to macie problem z retencją. Więc kiedy to śledzicie, możecie zobaczyć, och, mój unilevel nie rośnie. Co powinnam zrobić? Cóż, może możecie zrobić program retencji LRP. Może powinniście sprawdzić ze swoim zespołem, co robią. Czy robią konsultacje wellness? Czy robią sześciomiesięczny program wellness, program trasowy? Co, co robią? Co sprzedają? Prawda? Więc aby to zrobić. Pomaga wam tworzyć plany finansowe. Bo jeśli mówicie, okej, moje fast starty nie są dobre, co oznacza, że nie zapisuję, albo mój zespół nie zapisuje, co mogę zrobić, aby zwiększyć mój fast start, czyli sprzedaż. Woo, zróbmy jakieś warsztaty i zróbmy jakieś ekspozycje. Zróbmy jakieś online sales albo cokolwiek, wiecie, stwórzmy więcej działań. W porządku. Chcecie, aby wasz unilevel rósł, jak powiedziałam, umieśćcie, uh, program LRP. Czy macie swój program LRP? Czy macie plan dla budowniczych, retencji, retencji klientów, i proszę, jeśli chodzi o dochody, czasami słyszę, nie zarabiam pieniędzy z doTERRA. Co, nie masz kosztów? Nie, ale mam swój LRP. Wasz LRP to wasze osobiste spożycie produktów, gdzie powinny być produkty produktów, prawda? doTERRA ma najlepszy model biznesowy w historii. Nie macie lokalnego czynszu, nie macie zapasów do posiadania, nie potrzebujecie studiów. To wy, doTERRA, oni zajmują się wszystkim. Wasza praca, wyprowadźcie to. Jesteście przedstawicielem handlowym. Jesteście tym z walizką, który chodzi od drzwi do drzwi. Chcecie więcej prowizji, więcej sprzedaży. To wszystko. Traktujcie swoją pracę poważnie. A moi najbardziej odnoszący sukcesy liderzy zespołu są tymi, którzy mają jasny harmonogram rozwoju, marketingu i wsparcia zespołu, i oczywiście osobistego.
życie. A propos, uwierz mi, kiedy mówię, że to najlepszy model biznesowy w historii. doTERRA nie płaci mi za to, że daję ci to szkolenie. doTERRA nie daje mi premii za mówienie tego. Miałem sklep z elektroniką. Przed otwarciem sklepu miałem 25 000 dolarów wydatków, na HR, na zapasy, na pożyczki. Musiałem być obecny każdego dnia, aby dokonywać sprzedaży. Musiałem uczyć się o marketingu, o administracji, o, mam na myśli, marketing sieciowy jest naprawdę najlepszym narzędziem finansowym w historii. To klucz do wolności. Ja tego doświadczam. Rozmawiam z tobą teraz. Jestem w Hiszpanii i podróżuję po świecie od czasu COVID, dzięki temu biznesowi. Odwołam się do ciebie w Przewodniku Budowania Biznesu. Możesz znaleźć na stronie 1314, jak wyznaczać cele. Możesz użyć tego przewodnika, to kopalnia złota. Został napisany przez najlepszych z najlepszych, śmietankę towarzyską doTERRA, i jest tam dla ciebie. Powinieneś tego używać, okej? Gdybym był tobą, ale wracając do śledzenia dochodów, tego, czego nie mierzysz, nie możesz poprawić. Więc kiedy zobaczysz swoje dane, zobaczysz swój wzrost. Robienie doTERRA jako biznesu to dobra decyzja, i gratuluję ci, ale kiedy pomagasz ludziom robić doTERRA jako biznes, jesteś jeszcze mądrzejszy. Pamiętaj, że im więcej pomagasz ludziom, tym bardziej wszechświat i bank doTERRA, tak to nazywam, nagrodzą cię. I jak mówi moja linia w górę, w górę, w górę, w górę, w górę, Brianna Harvey. Cóż, podzieliła się tym na jednym z moich pierwszych bootcampów. Powiedziała, że nie chodzi o pieniądze, ale nie chodzi, nie chodzi o pieniądze. O mój Boże. Jesteśmy już tam. Okej, będę pilnować czasu. Jest dobrze. Jest dobrze. Chodzi o marketing. Tak, chodzi. I znowu, tutaj powinnam mówić o marketingu przez całą godzinę i pół. Czym jest sprzedaż bez dobrego planu marketingowego? Niczym. Jako były dyrektor ds. sprzedaży i marketingu, miałam liczby, cel najpierw, a potem tworzyłam plan. Na przykład, jeśli sprzedajesz koła, okej, muszę sprzedać 50 000 dolarów kół w kwietniu. Okej. To jest mój cel. Mam jasny cel. Teraz, jakie są moje kanały sprzedaży? Okej. Mam jednego przedstawiciela handlowego w trasie. Który jeździ od sklepu do sklepu, aby nawiązać współpracę i sprzedawać nasze koła. Mam media społecznościowe, Instagram, publicity. Mamy firmowy profil na Facebooku. Och, zrobiłam reklamę w lokalnej gazecie i mogę nawiązać współpracę z innymi sklepami, aby pokazać moje produkty. Okej. Więc zwykły sklep tak zrobi. Mam cel, bo na koniec roku chcę mieć pewną kwotę dowodu. To normalne, bo to biznes. Nasz biznes niczym się nie różni. Jesteśmy w marketingu sieciowym. Tak, jesteśmy w sprzedaży bezpośredniej. I posłuchaj tego. Myślę, że to najważniejsza część szkolenia. Jesteśmy odpowiedzialni za marketing i sprzedaż. Tak. doTERRA robi bardzo, bardzo dużo. Są niesamowici. Ale dostajemy prowizje za naszą sprzedaż. Więc nie musimy czekać na doTERRA, aby marketingować. Siebie. Pozwól, że przeformułuję to inaczej. Ty, mój przyjacielu, oglądający to szkolenie. Jesteś narzędziem marketingowym. Jesteś publicity, więc musisz zaplanować, gdzie chcesz być widziany, aby uzyskać wyniki, jeśli cały czas siedzisz za komputerem, chyba że jesteś influencerem, nie bierz tej informacji dla siebie, ale musisz być widziany. Musisz wyjść z domu i ze swojej strefy komfortu, ale jakie są darmowe kanały, z których możesz skorzystać jako przedstawiciel doTERRA? Dam ci kilka. Dziękuję, mk, kilka grup na Facebooku. Dołącz do kilku grup na Facebooku. To darmowe. Daj spokój. To darmowe. I nie mów, że Facebook jest przestarzały. Nie jest. Ludzie w moim wieku nadal z niego korzystają. Czy jestem w porządku? Więc daj się poznać w swojej okolicy. Sprawdzaj te grupy 15 minut dziennie. Komentuj. Komentuj i wnoś wartość. Upewnij się, że twoje imię w tych grupach na Facebooku wyróżnia się. Powiedzmy, że kochasz górskie wędrówki. Właściwie wędrówki są w górach, ale gdziekolwiek rozumiesz mój punkt, jak jazda górska. Więc sprawdzasz w T, to jest moje, i to jest moje zainteresowanie. A potem myślisz, och, czy ktoś zna trasę blah, blah, blah. Och, tak, znam moją, okej. Ty. A potem widzą twoje imię. Co robią, gdy ludzie widzą twoje imię? Wiem, co robię. Kiedy widzę imię, które często pojawia się w grupie na Facebooku. Klikam na nie i idę zobaczyć, kto to jest. Mm-hmm. Jak mogę tej osobie pomóc? Dobra, więc czym się interesujesz? Mama i joga, dziecko? Wszystko naturalne, mężczyźni w biznesie, kobiety w biznesie, grupa kościelna, grupa edukacyjna, cokolwiek. Okej. Kiedy ktoś w tych grupach prosi o radę, ty idziesz, służysz i nie próbujesz tylko sprzedać, ale sprawiasz, że twoje imię się wyróżnia. Okej. Co jeszcze? Jakieś turnieje golfowe w twoim mieście lub jakieś turnieje narciarskie lub snowboardowe lub cokolwiek w twoim mieście, powiedz im, och, mogę dać kosz prezentów, jeśli dostanę stół. Chcę tu zrobić publicity. Pobierają niewielką opłatę, ale tego dnia dostaniesz 300 nazwisk. Czy ty, jakby, nie interesuje cię to? Nadal nie rozumiem, dlaczego ludzie nie wychodzą na networking. To jest obowiązkowe poza domem. Izba handlowa, wydarzenie networkingowe w twoim mieście, doule, networking, cokolwiek networking jest wokół, w czym możesz uczestniczyć. Ludzie, dam wam sekret teraz, ale aby rozwijać biznes, networking jest kluczem do tego. Musisz dać się poznać. Wiesz, jaki jest mój elevator pitch? Mój elevator pitch to jak w dwie sekundy. Jest tak prosty. Właściwie. Może zbyt prosty, ale działa. Cześć, tak. Jestem Maddie Kim. Sprzedaję bezpieczne i naturalne produkty i pomagam innym ludziom robić to samo. Mogę pomóc w przypadku bezsenności, energii, stresu, bólu, zatok i starzenia się. Wiesz, te wszystkie drobne rzeczy, które wszyscy chcemy poprawić nasze zdrowie. To jest mój pitch, to wszystko, co mówię, i ludzie się tym ekscytują. Mm-hmm. Stwórz ten pitch. I chcesz znać mój sekret, który miałam ci powiedzieć? Posłuchaj tego lub zignoruj, jeśli nie chcesz sukcesu. Z 12, 12 moich pierwszych linii, pięć znalazłam podczas wydarzenia networkingowego w moich 12 pierwszych liniach. Dwie to moje najlepsze przyjaciółki, jedna to moja siostra, jedna to moja była koleżanka z pracy, jedna to siostra mojego byłego najemcy. Dwie to prezenty od życia. Więc nadal pięć z 12, to większość. Czy to się stało z dnia na dzień? Nie. Zajęło lata, zanim niektóre z nich powiedziały tak biznesowi. Więc networking jest czymś bardzo ważnym. Media społecznościowe, jeśli jesteś taki jak ja, nie jesteś sławny ani typu influencer, ani nie lubisz publikować. Jestem jak ty. Rozumiem cię. Okej. Jestem absolutnie nieznany i nie jestem influencerem, ale nadal muszę się pokazywać i używać mediów społecznościowych jako wizytówki. Obecnie ludzie będą pytać o wizytówkę lub twoją stronę internetową. Pytają, jaka jest twoja strona ING? Okej. Podsumuję tę część. Potrzebujesz planu marketingowego, jasnego, solidnego, w tym, grupy na Facebooku, uczestnictwo co tydzień, wydarzenia networkingowe, minimum jedno miesięcznie, obecność w mediach społecznościowych, jasne, co chcesz zaoferować, wydarzenia zewnętrzne, turniej golfowy, maraton, turniej siatkówki. Gdziekolwiek mogę dostać stół, wydarzenie sprzedawcy. Kiedy widzę Tiana zapisuje się, 50 osób w jeden weekend, myślę, że ona to ma, a wiele moich zespołów robi wydarzenia sprzedawców i one świetnie sobie radzą i sprowadzają swój zespół, aby robił to samo. Zamykają tam od razu. Jarmark bożonarodzeniowy, targi dnia matki, targi dnia ojca, targi dla dzieci, współpraca z innymi ludźmi. Pomagam ci, ty pomagasz mi. Mam masażystkę. Tak, nie chcesz sprzedawać olejków, ale ty, ty włożysz moją kartę, bo ja cię zatrudniam. Prawda? Publicity z, uh, specjalistą od zdrowia, osteopatą, terapeutą w siłowni. Joga, uh, centrum jogi, mała kawiarnia, fryzjer, salon. Mam na myśli, jest tak wiele sposobów na stworzenie wolumenu w twoim biznesie. Jeśli nie robisz tych rzeczy, nie masz tego. Okej. Pracuj w miejscach publicznych, używaj swoich produktów na zewnątrz. Używaj ich na stole. Możesz wynająć miejsce w swojej lokalnej bibliotece, aby promować swój produkt. Możesz umieścić reklamę w centrum handlowym lub na tablicy, wiesz, kiedy wchodzisz. Możesz stworzyć newsletter, możesz być wolontariuszem, możesz dać technikę aroma touch w miejscach dla starszych. Mogę tak dalej i tak dalej i tak dalej. I tak dalej przez godziny. Mogę zagwarantować, że jeśli zrobisz wszystko, stworzysz sprzedaż i sukces. Jeśli nie, pozostaniesz tam, gdzie jesteś teraz. Małe codzienne działania. Niektóre działania są długoterminowe, jak networking, ale niektóre są krótkoterminowe i dają mnóstwo nazwisk, a wszyscy najlepsi sprzedawcy powiedzą ci to samo. Wyjdź, żeby ludzie cię znali, i jak mówi mentor MLM, Eric, worry. Prawdopodobnie go znasz. Upewnij się, że ludzie wiedzą, że jesteś otwarty na biznes. Upewnij się, że kiedy wchodzę na twoją stronę na Facebooku, wiem, że robisz doTERRA i mogę do ciebie dołączyć, ponieważ oferujesz świetną pozycję w swojej organizacji i oferujesz swoje wsparcie. Sprzedaj siebie. Upewnij się, że wiem, kiedy widzę twoją stronę na Instagramie lub Facebooku, czy nadal jesteś ze mną? Wpisz jeden na czacie. Jak zdobyć stoły w bibliotekach i siłowniach, po prostu idziesz i oferujesz. Dobra, kocham was. Okej. Teraz zmienię twoje życie, jeśli reszta nie wystarczyła i jeśli nadal możesz przyjąć trochę więcej. Dobra. Jestem bardzo podekscytowana, że mogę się z wami dzisiaj podzielić czymś, co zna tylko mój zespół, ale to nowa technika, którą stworzyłam w tym roku. Myślałam, co mogę zrobić, aby pomóc mojemu zespołowi zobaczyć, poczuć i zrozumieć wizualnie, co robią. Moja metoda jest prosta, wizualna i potężna. Okej. I ja. Naprawdę tego nie zastrzegłam, ale umieściłam to tam, bo jest urocze. Nazywa się MK Tuna Method. Okej. Stworzyłam system, ponieważ zdałam sobie sprawę, że większość ludzi nie lubi motywacji. Lubią dowody swojego postępu. A nawet przy śledzeniu liczb, niektórzy potrzebowali więcej wizualizacji. Niestety, nie mam dwóch godzin, aby wyjaśnić wszystkie szczegóły. Znowu, myślę, że każdy slajd powinien być dwugodzinnym szkoleniem, ale daję wam wystarczająco, abyście mogli z tego skorzystać. Okej. Gotowi na stworzenie swojego tsunami. Nazywa się Tsunami nie bez powodu. Chcesz stworzyć swoją drogę. Więc w tym celu, zanotuj, jeśli chcesz to zrobić. Tylko jeśli chcesz sukcesu. Mówię ci, będziesz potrzebować dużej tablicy, dużej tablicy, jak wy, wiecie, w sklepie dolarowym, będziesz potrzebować, ups, to wyskoczy. Okej? Będziesz potrzebować HRP. Jakiegokolwiek koloru chcesz. Będziesz potrzebować karteczek samoprzylepnych. Będziesz potrzebować różowych karteczek samoprzylepnych, będziesz potrzebować niebieskich karteczek samoprzylepnych, będziesz potrzebować żółtych karteczek samoprzylepnych i zielonych karteczek samoprzylepnych, okej? Wiem, że to nie brzmi ekologicznie. Przepraszam wszystkich. Możecie stworzyć aplikację, aby to zrobić, ale ja nie miałam czasu. Okej. Ale spróbuję to zrobić. Więc ludzie od papieru, rozumiecie mnie? Jestem dziewczyną od papieru. Kocham mój papier. Okej. Cztery kolory wzrostu będą, jak powiedziałam, zielony dla kontaktu i lejka sprzedaży, różowy dla sprzedaży i rekrutacji, niebieski dla wydarzeń, a żółty dla widoczności. Ostatni slajd. Marketing. Ponieważ kiedy spojrzysz na swoją tablicę, powinieneś widzieć wszystkie cztery kolory. Ponieważ jeśli jeden brakuje, twoja fala jest niezrównoważona. Więc co robisz ze swoją tablicą, swoją białą tablicą, rysujesz osiem dużych fal. Jak duże chcesz, żeby były twoje fale? Stwórz dużą falę. Powiedzmy, że chcesz falę. Woo. Tak. Więc to jest moje tsunami. Nie wiem, czy kamera będzie podążać. Widzisz moje tsunami? Dobra. Więc tworzę moją falę, jak dużą chcę. A teraz dla każdego działania, które zaraz wam podam, będzie ono warte ćwierć karteczki. Połowę karteczki lub całą karteczkę, a nawet trzy karteczki razem. Okej. Zaraz sprawdzę czat. Nie widzicie tego? Nie widzieliście tego? Tablicy? Nie. Okej. Okej. Papierowa kobieta. Dobra. Różowy dla sprzedaży. Niebieski dla wydarzeń. Żółty dla widoczności. Tak. Moje tło, uh, czy jestem z powrotem? Uh, okej, dobrze. A zielony jest dla kontaktu. Trzymaj tablicę przed sobą. Okej. Jedna sekunda. Okej, dobrze. Okej. Jest w porządku. Jest w porządku. Zostań ze mną. Okej. Dobra. Więc rozumiesz, że fala jest na okres ośmiu tygodni i jest dla osób, które poświęcają około 15 godzin tygodniowo na doTERRA. Okej. Jak tego używać. Za każdym razem, gdy wykonasz płatne działanie, zapiszesz je na karteczce. Na przykład, wydarzenie. 10 marca, zorganizowałam klasę, uh, w Barney's. Okej. Więc biorę moją karteczkę i piszę klasa 10 marca. Możesz powiedzieć coś, co ci o tym przypomina, ponieważ klasa jest warta. Całą karteczkę. Dam ci wykres za sekundę. Więc biorę to i kładę na mojej tablicy, na mojej białej tablicy, a jeśli zrobię jeden kontakt, wtedy wezmę moją zieloną karteczkę i pokażę wam teraz, jak to będzie warte. Okej. Więc im większa, karteczka, tym większy, wpływ na sprzedaż. Rozumiesz mnie? Okej. A jeśli chcesz, dam ci też punkty. Okej. Więc zaraz, zaraz pokażę wam mój następny slajd, żebyście mogli śledzić. Wiedziałam, że ta część będzie chaotyczna, ale jest zabawna. Okej. Widzicie tutaj na zielono kontakt i lejki sprzedaży, sprzedaż i rekrutacje, nawet w przywództwie, widoczność i treści. Okej. Nie wiem, czy widzicie to lepiej. Teraz nie widzę. Teraz nie widzę mojego własnego wykresu. Dobra, więc kiedy nawiążesz nowy kontakt, masz nowy kwalifikowany kontakt. Daje mi to pięć punktów. To połowa karteczki. Więc mój kontakt bierze to i to jest Greg. Greg jest moim pierwszym kontaktem i daję mu pięć punktów. Pięć punktów i kładę to na mojej tablicy. Potem mam też Andy'ego 4 listopada. Andy jest również moim nowym kontaktem. Skontaktowałam się z nim naprawdę, nie tylko tak, Hej, nie, nie, nie kontakt. Jak prawdziwy kontakt, który jest związany z doTERRA i wiesz, że doprowadzi do prawdopodobnej sprzedaży do prawdopodobnej sprzedaży. Jesteście ze mną? Potem użyteczny follow-up. Nadal jestem na zielono. Dam ci ćwierć. Więc biorę moją karteczkę i. Dzielę ją na cztery. Więc mój follow-up z Gregiem jest wart jeden punkt tutaj. Więc kiedy z nim rozmawiam, piszę Greg, datę i kładę to tutaj. Wiem, że to dużo. Okej, ale chcę, żebyście to robili przez osiem tygodni, abyście stali się dobrzy w robieniu właściwych rzeczy. Problem dzisiaj polega na tym, że Canva jest tak fajna i tak zabawna, a planowanie postów jest tak zabawne, że jesteś zajęty niczym. Jesteś zajęty byciem zajętym, ale nie tworzysz sprzedaży. Ale ta metoda tsunami utrzyma cię w skupieniu na sprzedaży. Na działaniach generujących pieniądze. To tablica wyników tsunami. Rozumiesz? Dobra, więc za każde działanie, które tutaj widzisz, jest karteczka lub duża karteczka. To jest warte 10 punktów. Cała karteczka lub jej połowa. Okej. Jeśli przejdę do sprzedaży i rekrutacji, masz połowę karteczki lub całą karteczkę w mojej sprzedaży, nawet w przywództwie, chcę, żebyś zatrzymał się tutaj. Teraz zorganizowanie klasy. To 10 punktów. To jedna cała karteczka, bo jest tego warta, prawda? Chcesz tego? Ale zobacz, daję targi Expo lub datę targów. Daję ci za to 30 punktów, trzy. 1, 2, 3 karteczki. Więc co zrobią trzy karteczki? W tworzeniu twojej fali trzy, zajmą miejsce. Zajmą dużo miejsca. Dlaczego chcemy miejsca? Bo chcemy wyników. A to, wiemy, jeśli zrobisz to dobrze, da ci wyniki. Jesteście ze mną? Okej. Rozumiecie? Chcemy jak najwięcej z tego, więc potrzebujemy minimum. Jeśli możesz zrobić osiem, osiem tygodni, cztery z nich, to prawie gwarantowane, że uzyskasz wyniki. Uzyskasz masową sprzedaż. Teraz musisz też być widoczny. Jak właśnie mówiłam, mówiłam o marketingu. Więc jeśli opublikujesz wartościowy post na Instagramie lub Facebooku z wezwaniem do działania, jest to warte całą karteczkę. Jeśli po prostu zrobisz rolkę lub polubienie bez wezwania do działania, to nadal jest widoczność. Więc daję ci połowę karteczki, pięć punktów. A jeśli udostępniasz świadectwo, opowiadanie historii, to jest pięć punktów. Okej. Jeśli zrobisz, uh, więc wizualny kod karteczek, możesz zrobić zrzut ekranu, możesz go użyć ze swoim zespołem, a potem, kiedy mówisz, tak, ale Mary Kim, jeśli zrobię to i to i tamto, jest wiele innych rzeczy, które robię. Tak, ale ta przygotowanie nigdy nie przyniesie sprzedaży. Bycie zajętym, bycie zajętym nie uczyni cię bogatym. Okej. Więc musisz skupić się na tych działaniach, które faktycznie przyniosą rezultaty w twoim biznesie. I są inne mikro działania, które są warte jednego punktu. I to jest arkusz po twojej prawej stronie. Okej. Odpowiadanie na wiadomość ma wartość. Oczywiście ma wartość, jeśli robisz follow-up dla LRP, oczywiście daje ci wartość, okej? Więc chcę, żebyś stworzył swoją falę, swoją falę tsunami dla siebie. To nie jest dla nikogo innego, żebyś zobaczył. Tak, to więcej pracy, bo będziesz śledzić, ale problem w naszym biznesie polega na tym, że robimy to, kiedy mamy czas, kiedy mam czas w toalecie, w autobusie, w środku. Nie, musisz być skupiony i świadomy swoich działań. Więc jeśli masz to, nawet jeśli nie lubisz robić całej tej rzeczy z karteczkami, zobaczysz, że po ośmiu tygodniach masz tylko trzy karteczki, cóż, nie będziesz miał żadnego, żadnego czasu w swoim życiu. Masowe wyniki. To twarda prawda. Chcesz masowych wyników? Wtedy musisz wiedzieć, co daje wyniki, a to są działania, które musisz wykonać. To jest, mam nadzieję, że to zajmie, ale to jest, nie wiem, czy widzicie. Tak, proszę. Kamera. Tak to powinno wyglądać. Okej. Teraz mam, mam, uh, inny przykład, jeśli go nie widzieliście. Zaraz sprawdzę tutaj. Tutaj. Widzicie to konsekwentnie? To jest test rzeczywistości. Okej. Zobaczmy. Widzicie. Proszę bardzo. To jest z mojego zespołu. Okej. Mój zespół, stworzyłam grupę tsunami na 16 tygodni i teraz jesteśmy w 12. tygodniu, a to jest jedna, która zrobiła cyfrową i Julie, która stworzyła falę. Spójrz na to. A Julie zobowiązała się skupić tylko na tych działaniach z listy i zobaczyć wyniki. Ona eksploduje, ona szaleje. Jak jestem z niej dumna i ona mówi, mk. Potrzebowałam tego zobaczyć i potrzebowałam skupić się na wszystkich ważnych działaniach. Okej. To po prostu niesamowite. Widzisz, możesz stworzyć falę, jaką chcesz, ale im dokładniej ją umieścisz, tym bardziej zrozumiesz, co robisz. Więc jeśli nie masz żadnych karteczek, nie będziesz miał wyników. Chcesz karteczek, chcesz wyników, potrzebujesz karteczek. To sprawi, że będziesz bardzo odpowiedzialny za swój biznes. Podoba ci się? Powiedz mi, czy ci się podoba. Okej. Czy to jest pomocne? Czy to jest tego warte? Tak. Och, okej. Nadal jesteś ze mną. Dobra. Uwielbiam to. Okej. To najgłupsza rzecz, prawda? Jest taka łatwa, ale jest wizualna. Jestem wizualna. Dobra. Kończymy to niesamowite szkolenie i kończymy. Ponieważ kończymy nasz miesiąc z łaską. Dobra. Chcę, żebyś, oś czasu wynosiła osiem tygodni. A propos, jeśli tam wrócę, osiem tygodni to jest, aby mieć, uh, około 70% twojej tablicy, twojej tablicy, wypełnionej. I to jest około 700 punktów. Okej. Więc jeśli chcesz masowych wyników, możesz obliczyć, 700 to jak świetne działania przez osiem tygodni. Znowu, 700 punktów, osiem tygodni to świetnie. Jeśli chcesz więcej, możesz, jak tysiąc punktów w osiem tygodni. Mam na myśli, nie mogę się doczekać, żeby zobaczyć twój śledzący dochody. Dobra. Okej. Więc. Kończymy z łaską, kończymy z intencją, co właśnie teraz robię z wami, i jesteśmy prawie na końcu szkolenia. To jest właściwie ostatni slajd, ale zanim was wypuszczę, oto strategie, które mogą naprawdę zrobić różnicę. Na koniec miesiąca wracamy do poznania swoich liczb. Gdzie jesteś V-wise? Komu brakuje PD do kwalifikacji? Czy sprawdziłeś wszystkich swoich kwalifikatorów? Czy są w porządku? Czy ich P oh 3 jest w porządku? Czy oni wspierają? Pamiętaj, że jesteś mentorem. Twoją rolą jest pomóc zmaksymalizować plan wynagrodzeń. I kiedy sprawdzam ludzi, pamiętaj, mam 12. nóg. 12 liderów. Schodzę dwa poziomy w dół. Ale jeśli masz mniejszy zespół, może możesz iść do piątego poziomu. Drugi. Więc pierwszy to poznaj swoje liczby. Drugi, przejrzyj swoją organizację. Upewnij się, że każdy, LRP, liderzy, twoi kwalifikatorzy mają swoje 100 p pv, LRP. Sprawdź swoją pierwszą linię. Czy mają nowych elitarnych? Jeśli są diamentami, czy mają nowych premierów? Prawda? Jak możesz im pomóc zdobyć więcej? Im więcej ludzi zarabia, tym dłużej zostają. Nie chodzi o twój sukces, chodzi o ich sukces. A im więcej pomagasz ludziom odnieść sukces, tym więcej sukcesu masz. Dobra. To także czas, aby zobaczyć, hej, kto jest najlepszym rekruterem mojego zespołu? Pogratuluję im nie tylko na koniec miesiąca, ale na przykład dzisiaj, plus to jest Święto Dziękczynienia. Mówią, hej, jestem tak wdzięczna za ciebie. To jest niesamowite. Blah, blah, blah. Okej. Poświęć czas. Uwierz mi, to tworzy. Wielki wpływ na twój zespół, kiedy to robisz. Teraz potrzebujesz więcej pv. Może jakie promocje możesz uruchomić? Możesz wrzucić na czat niektóre z twoich najlepszych taktyk, okej? Ale dam ci kilka. Niektórzy ludzie robią bingo na koniec miesiąca. Niektórzy ludzie robią podwójny szybki start dla niektórych członków zespołu. To zależy od ciebie. Podwójne PV dla klientów z twoich własnych zapasów. Możesz podarować cokolwiek masz na stanie. Powiedzmy, hej, kupujesz, 200 pv. Dam ci olej kokosowy. Robisz, co chcesz. Oczywiście, zachowaj zgodność. Moim ulubionym są poranki VIP. Na koniec miesiąca, powiedzmy, że możesz zrobić sesję osobistą w swoim domu lub gdziekolwiek możesz, okej? Zapraszasz pięciu swoich najlepszych klientów i mówisz im, przyprowadź przyjaciela, a ja będę miała dla ciebie specjalny prezent. Mk, jaki jest specjalny prezent? Nie wiem. Ty to wymyśl. Okej. I to jest ekskluzywne poranne doświadczenie VIP z produktami doTERRA w twoim domu. Branding doTERRA. To czas prezentacji. Oferuj kawę, francuski sok, babeczki, chleb na zakwasie, cokolwiek. Cokolwiek czujesz, że warto dać, przyjmij ich z małym prezentem, cokolwiek tam jest. A potem spraw, aby spróbowali meta power, kolagenu, ekologii, przewagi, VMG na pewno. Możesz im powiedzieć, uh, możesz porozmawiać o detoksie. Połóż tam swój zestaw detoksykacyjny i oczywiście spraw, aby czuli się super komfortowo, a ty słuchasz i sprawiasz, że próbują garażu w twojej łazience. A wszystko to stworzy masową sprzedaż. Więc powiedzmy, że robisz to na koniec każdego miesiąca, ile więcej sprzedaży możesz uzyskać. A jeśli kiedykolwiek pomyślisz, tak, potrzebuję tylko dwóch więcej, 200 więcej pv. Możesz przenieść te sprzedaże na następny miesiąc. Wskazówka numer cztery, myślę, która jest jedną z najlepszych wskazówek, jakie kiedykolwiek słyszałam. To od mojej przyjaciółki Andre. Powiedziała, że zawsze mam zaplanowane warsztaty na koniec miesiąca. Ostatniego dnia miesiąca. Dlaczego? Bo to mój plan awaryjny. Więc powiedzmy, że dajesz cztery warsztaty w ciągu miesiąca, jeden na tydzień. Zawsze jeden planujesz na koniec miesiąca. Jeśli miesiąc nie poszedł zgodnie z oczekiwaniami, zaplanuj swoją widoczność. Więc powiedzmy, że na koniec miesiąca, ostatniego tygodnia, myślisz, okej, Ziemi brakuje 1000 pv. Cóż, opowiadaj historie i sprzedawaj. Zestaw na sen, zestaw na stres, zestaw na zimową odporność, zestaw na szczęśliwe jelita. Uh uh. Mama, mama i dzieci. Zestaw dla sportowca, zestaw dla dzieci, cokolwiek. Zestaw. Albo pakiet. Nazwij to pakietem. Po prostu pokaż się ze swoimi trzema ulubionymi produktami. Powiedzmy, że mam tutaj Serenity, mam Narrow. To wszystko, co mam. Cóż, pokażę się z tymi trzema dziećmi na moim Facebooku i opowiem o tych trzech dzieciach. I jest specjalny pakiet. Im bardziej aktywny będziesz, tym więcej sprzedaży będziesz miał, bez mózgu, znowu. Okej. I bądź kreatywny i zabawny. Nie zdjęcie z ceną. Nudne. Opowiedz mi historię. Opowiedz mi historię. Bądź zabawny, bądź absurdalny. Bądź jak, nie traktuj siebie osobiście. Uh, serio. Ludzie, ludzie pokochają cię bardziej, jeśli będziesz sobą. Mam na myśli, nauczyłam się tego teraz, jestem sobą, ale wcześniej byłam bardziej, znacznie bardziej, uh, uh, niebezpieczna, żeby być sobą i mieć tę osobowość. Okej. I, uh, możesz, mam na myśli, jest tak wiele innych rzeczy. Zaraz sprawdzę, czy, uh, są inne taktyki. Powiedz Mary z dobrym pomysłem. Zakładka. Ach, okej. Dziękuję Dam. Uh, warsztaty to to samo, co wybierasz. Okej. Mam dwa warsztaty, które uwielbiam dawać, i to jest jeden, nazywa się po angielsku, jakby, uspokój się. Okej, uspokój się. I ponieważ po francusku mamy wyrażenie, uspokój pong, wiesz, rzecz, która jest na czubku, kiedy mój angielski jest teraz niesamowity, ale kiedy zakładasz kapelusz, jest tam taka, uh, uh, piłka tutaj. To jest jak po. Okej. Więc nazywa się po po francusku, ale w Quebecu mamy to wyrażenie, które nazywa się uspokój, uspokój, uspokój się, człowieku. Więc mam warsztaty, które są o uspokajaniu siebie, i mam drugie. To jest jak wzmocnij swoją młodość, uh, wzmocnij. Więc to są warsztaty, które zazwyczaj daję na koniec miesiąca. Okej. Dobra. Um, i wreszcie. Ale super ważne. Nie panikuj. Pamiętaj o regulacji mojego układu nerwowego. Pamiętaj o tym. Proszę, proszę, nie bądź zdesperowany, okej? Jeśli będziesz podążać za metodą, nie będziesz gonić, będziesz przyciągać. Chcesz przyciągać, jeśli nie pochodzisz z miejsca desperacji. Pochodzisz ze służby i miłości. Tak, nawiązuj masowe kontakty, ale bądź w zgodzie i uśmiechaj się i miej postawę, o której mówiłam i miej wiarę. Wiesz, jeden z moich miesięcy, pierwszy raz, kiedy osiągnęłam podwójnego diamentu i pierwszy raz, kiedy osiągnęłam podwójnego prezydenta, nie wiem, ile PV brakowało. I pisałam dziennik, bo piszę dziennik codziennie i piszę dziennik do wszechświata. Możesz pisać dziennik do Boga, do wszechświata, do kogokolwiek, kto czuje, że jest w porządku. Więc pisałam dziennik i mówiłam, zrobiłam wszystko, co mogłam. Teraz mam wiarę i poddam się temu, co się stanie. Co się stało? Nastąpiło awansowanie rangi, tylko wtedy, gdy się poddałam, po wykonaniu wszystkich działań, prawda? I pamiętaj, jesteśmy dostawcami rozwiązań. Mamy produkty dla każdego, kogo kiedykolwiek spotkasz, a rynek nie jest nasycony. Gdziekolwiek jesteś, są miliardy ludzi, którzy nadal potrzebują zostać klientem. Okej. Więc teraz chcę cię świętować na koniec miesiąca. Niezależnie od tego, czy osiągnąłeś swój cel, świętuję cię i zapraszam cię do świętowania. Świętuj to, czego się nauczyłeś w tym miesiącu. Świętuj ludzi, którym pomogłeś, wysiłki swojego zespołu. Kochaj swój zespół tak bardzo. Świętuj małe zwycięstwa, wielkie zwycięstwa, a nawet te jeszcze nieosiągnięte. Podziękuj swoim klientom za ich lojalność. Podziękuj wszechświatowi. Bogu, życiu za kolejny dzień życia. Jesteśmy żywi. Możemy błogosławić więcej ludzi. Niektórzy ludzie nie mają tej szansy. Wdzięczność, wydatki. Obfitość. Co mówisz? Każdy dzień się liczy. Jak się czujesz, kiedy idziesz ulicą, ma znaczenie. Jeśli ciągle narzekasz, mówię ci, wszechświat, system wolf usłyszy. Więc zamknij miesiąc z intencją, ale zamknij miesiąc z sercem. Twój miesiąc nie jest definiowany przez liczbę. Jest definiowany przez twoją konsekwencję, twoją odwagę i twoje przywództwo. I. Widzieliśmy razem, jak twoja wizja jest najważniejsza. Jak czujesz się w stosunku do liczb, jest również bardzo ważne. Rozmawialiśmy o układzie nerwowym, o postawie sprzedażowej, z solidnymi afirmacjami. Rozmawialiśmy o statystykach, śledzeniu dochodów i przedstawiłam ci moją teraz bardzo słynną metodę tsunami i zakończyliśmy kilkoma wskazówkami dotyczącymi zamykania miesiąca. Chcę objąć wszystkie te nauki, wszystkie te nowe informacje, ale przede wszystkim, idź i napisz w dzienniku teraz, jak czujesz się z tym, czego cię nauczyłam, o tym, czego cię nauczyłam, przepraszam. Jak będziesz służyć teraz? Jakie zmiany wprowadzisz od dzisiaj? Jestem tak wdzięczna za tę okazję, aby się z wami podzielić. Dziękuję bardzo i. Tylko żebyś wiedział, w tym roku na moim Instagramie, ponieważ staram się pomagać większej liczbie ludzi, będę dzielić się więcej wskazówek. Więc jeśli chcesz śledzić, ale zanim odejdziecie, kto wygrał specjalne nagrody za swoją obecność? Bo mamy jakieś losowanie. Kto chciałby powiedzieć? Hmm? Jaki jest kolor karteczki do kontaktu? Auć. Och mój Boże, idziecie tak szybko. Tak, to zielony. Okej. Wejdę do kogoś. Alexandra jest zwyciężczynią, nawet nie wiesz, co wygrywasz, prawda? Całkowicie, całkowicie przegapiłam tę część. Ale Alexandra, wygrywasz bilet na przywództwo lub bilet na konwencję. Woo. Na Orlando w tym roku. Gratulacje, Alexandra. I kolejny prezent. Chcesz kolejny prezent? Okej. Następny prezent jest również bardzo cenny. To godzina ze mną. Może niektórzy ludzie nie chcą tej godziny ze mną. Okej. Powiedz mi, kto jest autorem, który mówi, że samomiłość jest najważniejsza, aby zostać najlepszym sprzedawcą? Kto jest autorem, który mówi o samomiłości i samoklientach? Mój Boże. Jesteście niesamowici. Nie spodziewałam się, że odpowiecie tak szybko. Jesteście w ogniu. Okej. Okej. Okej. Okej. Zatrzymałam się tutaj. Zatrzymałam się tutaj. Layla w wygrywasz godzinę ze mną, gratulacje. Więc to będzie godzinna sesja mentoringowa z tobą. Możemy iść gdziekolwiek. Wyślę ci, uh, kilka pytań, żebyśmy się przygotowali i mam nadzieję, że będę mogła pomóc ci stworzyć masowy, masowy wpływ w twoim biznesie i wielką wiadomość. Podwójny szybki start jest przedłużony do grudnia, więc jeśli jeszcze nie. Skorzystałeś z tego, proszę. Nadal jest czas. Wiem, że wielu z mojego zespołu mówi, och, to najlepsza, niesamowita wiadomość w historii. Więc tak. Cieszcie się tym, proszę. Dobra. Chciałabym wiedzieć na czacie, jaka była twoja najbardziej, uh, potężna wskazówka, którą wam dzisiaj podałam? Bardzo mi zależy na tym, aby wiedzieć, co było najbardziej wpływowe. Dziękuję bardzo. Jestem super szczęśliwa, że miałam tę okazję. Okej. Kocham was i proszę, piszcie na czacie, gdy kończymy ten niesamowity webinar. Dziękuję bardzo wszystkim. Pa, pa.