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没有人想成为播客嘉宾。那是一项活动。那是一个爱好。他们想要的是由此带来的结果。任何说这很容易的人，要么从未做过，要么从未做好过，对吧？是那些伟大的人让它看起来容易。你的时间很宝贵。你不想看起来像一个绝望、饥渴的嘉宾，什么地方都愿意去谈。要在能提升你形象的地方进行有意义的对话，并谈论不同的事情。我相信我们只差一次对话。我生命中最美好的事物都来自于对话。>> 汤姆，我们回来进行第二轮了。才过了多久，五年，六年，差不多吧。>> 嗯，我本来想说是在新冠之前，对吧？就在新冠之前，而且自从那时以来，世界发生了巨大的变化。虽然今天有很多问题，但我仍然认为现在是活着最好的时机。>> 哦，我完全同意。我是说，这是个有趣的时代。随着世界上发生的一切，这是未知的领域。我觉得我不需要给所有事情贴标签，但我们都能感受到。我不会，是的，我想参与其中，你知道吗，很高兴来到这里。>> 但如果我们回到过去，听听我们上次在谈论什么，对吧？如果我们，如果那时我们知道我们现在生活的世界，我们现在拥有的东西，我们会想，天哪，我们无忧无虑了，对吧？有了人工智能和所有其他东西，我们拥有的工具，我们必须提醒自己，我们在这里有多幸运，就像我说的，现在是成为企业家的最佳时机。>> 说得对。绝对。而真正酷的是，我觉得我们俩做了很长时间类似的事情。你知道，我们一直在媒体行业。播客一直是我们心中的事，我们所做的一切生意都感觉超过了，嗯，超过了十年。我是说，只是为了吹嘘一下，你刚才告诉我的，你已经为其他人预订了超过 75,000 次采访。这已经超过十年了。你自己也做了上千次。我没做那么多。我做了 700 多集节目，我肯定当过嘉宾，但那太不可思议了。>> 嗯，做主持人太难了，对吧？任何说这很容易的人，要么从未做过，要么从未做好过，对吧？是那些伟大的人让它看起来容易。但当我们俩刚开始的时候，你知道，我们会说我们有一个播客，或者你提到播客，人们会说，“那是什么？”>> 是的。>> 对吧？我们从 2015 年开始，前三年我都会做我的电梯演讲，人们会摇头说，“什么是播客？”然后大约在 2018 年，201 是的，大约在 2018 年，当你可以直接将播客下载到手机时，它就火了。然后到了 2020 年，新冠疫情爆发了，对吧？就在我们见到彼此之后，对吧？大公司突然明白了，因为他们会来找我们说，你知道，我们有差旅预算，我们有会议预算，我们仍然需要接触到我们的客户。我们怎么做？>> 所以，播客采访营销在那里奏效了。快进到大约 2023 年底，毫无疑问，播客开始被人工智能索引。你知道，今天如果你想获得人工智能的推荐，那些大型语言模型，它们正在索引播客采访，这就是它们提取内容的基础。所以很有趣，虽然我们所做的主题是一样的，但它的力量今天大了很多，我们不仅在与我们的理想客户交谈，还在与推荐他们的 AI 交谈。这绝对是真的，这很有趣，因为是的，你一直坚持让人们登上节目，我是说，你的公司 Interview Valet 已经做了十年了。我是说，你就是字面意义上的，你是 GOAT，有史以来最伟大的。我这么说完全是真诚的，因为每当我听到人们说，“哦，我用，你知道，就像，哦，这是我用来预订的服务的。”而且，你知道，我正在和一些最大的教练谈论这些事情，我听到你的名字。我说，“哦，是的，我知道，汤姆。”很酷。所以，说到，是的。作为嘉宾，我真的很想听听，我脑子里有一个定义，我如何看待它以及价值主张等等。有趣的是，你知道价值或好处会随着时间而改变，因为世界，但我想，你会如何定义播客嘉宾是什么？你知道你们帮助人们做什么，然后也，是的，我想它的力量可能比其他一些营销方式要大。>> 是的。是的。我将对此提出一些不同意见，因为你说播客嘉宾。>> 越来越多的人正在做播客嘉宾。这是一种昂贵的爱好，叫做营销，对吧？>> 这只是活动，对吧？这是这样的想法，没有人想成为播客嘉宾。那是一项活动。那是一个爱好。他们想要的是由此带来的结果。所以我们把它看作是播客采访营销。对于任何公司来说，就像你解决了什么问题？让我们从那里开始。今天我认为，你知道，世界已经改变了，但它仍然是一样的。为了让某人与你合作，他们必须认识你、喜欢你并信任你，对吧？特别是交易额越大，它就越是一种服务，人们是在押注“骑师”。他们必须认识你、喜欢你并信任你。很长一段时间以来，人们一直在谈论，“我该如何打破噪音？”现在有很多人在增加噪音，>> 说，“我会引起注意。”好吧，你可能会得到注意，你甚至可能得到喜欢，但如果你没有信任，你就不会得到转化。所以播客采访营销背后的想法是，你可以被权威人士介绍，对吧？今天没有人跳上这个播客说，“哇，我迫不及待想听汤姆·施瓦布。”他们说，“不，我喜欢乔。我喜欢《Hustle and Flowcharts》。”对吧？我会去那里。当你介绍我时，就有权威的转移，对吧？你为我担保，以防万一，就像我们参加一个活动，那是你的舞台，你邀请我来，就有权威的转移。所以你立刻获得了权威和信任，然后你可以与人们进行长时间的交谈。我总是说人们应该做两件事之一：要么喜欢你，要么不喜欢你。两者都可以。因为归根结底，我们不需要更多的潜在客户。潜在客户需要花钱才能工作，对吧？你想优化价值、影响力，因为那是驱动利润的东西。所以，你希望有人说，“哦，是的，这就是我要找的人。”然后来，你知道，嗯，更好的潜在客户能更快地以更高的初始金额成交。如果你不适合他们，那就早点让他们知道，这样他们就不会浪费你的时间或我的时间。所以最终的大目标是更好的潜在客户能更快地以更高的初始金额成交。但它有很多衍生品，对吧？社交媒体粉丝，可以重新利用的内容。它开启了演讲机会，对吧？你可以通过播客采访发布书籍、发布播客，品牌权威，思想领导力，然后就是我们之前谈到的，你知道，你获得了反向链接的 SEO 价值，对吧？如果，如果有人，如果你的客户还在使用 SEO。但同样重要的是人工智能，对吧？人工智能正在收听此内容，对其进行索引，因此你的理想客户和推荐他们的人工智能都能听到你。这就是我们试图解决的问题，而且随着年复一年地过去，它变得越来越强大。嗯，这就是我现在感受到的，你知道，播客多年来有了很多不同的风格，现在你知道，你看到它出现在不同的平台和不同的方式上。你知道，你有，你知道，我，苹果播客，而在此之前，你知道，iTunes 和所有那些东西，现在 Spotify，YouTube 在播客领域也占据了重要地位，谁知道接下来会怎样，但似乎成为嘉宾并在他人平台上成为嘉宾的力量。我一直认为这是别人的舞台，我可以在这些虚拟舞台上，如果你是这样做的，或者面对面。而现在，就像你说的，你被抬高了。你知道，你现在让他们把你介绍为权威，无论出于什么原因，你就在那里，他们把你吹捧起来，然后即使有人从未听说过你，他们也会说，“哦，哇。好吧。”你知道，如果这对他们来说是正确的事情，他们就会锁定。而且，你知道，喜欢和信任因素是人类的，你知道，我觉得作为一个真正的人，而不是一个克隆人。我们会谈论技术和人工智能的东西，但我有点好奇，是的，你对这些事情的看法，也许还有所有其他发生在人类方面的好处，比如当你做你说的，你可以和某人交谈。是的。主持人。那么，我们可能没有想到的其他事情有哪些呢？>> 每天我看到什么，我的第一反应是，这是人工智能生成的吗？对吧？如果是，没关系，告诉我一声就行。但如果不是，如果你让我相信它不是人工智能，而我发现它是，它就会破坏所有的信任。我认为我们都看电子邮件，然后说，“哦，这是人工智能生成的。”对吧？>> 乔永远不会叫我托马斯。对吧？所以如果一封电子邮件来了，说，“亲爱的托马斯，那一定是抄袭来的，对吧？”或者我现在拿起我的手机，然后它就变成了，这是真人还是人工智能？我认为这会很快破坏信任。所以我认为承认什么是人工智能，什么不是，这一点很重要。人们喜欢长篇的协作内容，对吧？倾听对话，对吧？我不知道我想听一个博客。>> 是的。>> 而且今天的情况是，有些东西可以扩展，有些东西不能。对吧？我可以，我可以发送一百万封电子邮件，在我们谈话的这段时间里。非常高效，但并不非常有效。对吧？同样，嗯，嗯，我可能可以在我们谈话的这段时间里写一百万篇博客。>> 绝对。>> 但这很有效率，但它有效吗？所以我认为播客，尤其是播客采访，是一种有效的方式，它既有效率又有效，因为这就是你和我之间会发生的一对一的对话。如果我们通过 Zoom 聊天，如果我们喝啤酒，如果我们喝咖啡，这就是我们可以捕捉并与世界分享的方式，并且随着时间的推移，对吧？我，在 2024 年，我有一个新客户，来自我 2018 年的一次采访。>> 而最令人惊叹的是，他们问的第一个问题是，“嘿，你什么时候留的胡子？”我当时想，2019 年 12 月，但他们听了那个播客。他们实际上，那是 Jamie Masters 的《Eventual Millionaire》，他们看了视频。所以当他们和我联系时，他们不知道什么时候录制的。它是常青的。所以他们很震惊，嘿，你留胡子了。>> 是的。一夜之间。>> 说得对。>> 是的。就是这样。>> 太不可思议了。这就是播客的魅力。这就是为什么我甚至有我的节目库，我仍然看到有些节目仍然很受欢迎并持续被收听，我相信这是来自所有推荐流量和 SEO，也许还有 AEO。但说到你的观点，你实际上，我要问你一些你之前提到的事情，你做了上千次这样的采访，所以你有很多，你个人做了上千次不同的嘉宾采访，你在别人的节目和其他媒体上，而你基本上说数量不是答案，对吧？所以，我们需要改变什么思维方式？>> 早些时候，我几乎感到尴尬，我的想法是，多做点，对吧？这是一个数字游戏。走出去，继续谈论同样的事情。从效率或有效性的角度来看，这毫无意义。你知道，如果你相信这一点，那就去时代广场开始和人们交谈。>> 迟早你会找到你的理想客户。这听起来很荒谬。所以，你必须更有针对性。现在，我试图通过每次采访做更多的事情，而不是仅仅做更多的采访。这是我们多年来一直在宣传的事情。而市场却说，“这只是一个数字游戏。多做采访就行了。”我说，“不，你的时间很宝贵。你不想看起来像一个绝望、饥渴的嘉宾，什么地方都愿意去谈。要在能提升你形象的地方进行有意义的对话，并谈论不同的事情。而我一直感到沮丧的是，多年来发生了很多伟大的对话。我没有回去索引它们。我不认为人们会回去索引它们。虽然有那些内容，有人可能会偶然发现，我团队甚至都没有回去找那些，对吧？这就是它的运作方式。而现在，通过技术的奇迹，你可以回去，你可以把它找出来，对吧？我可以，哦，是的。>> 嗯，我们曾经搜索过一次。我们想做一个剪辑，所以我们说，“汤姆，你知道，他经常说，‘我的麦克风让我听起来很好，我的团队让我看起来很好。’”>> 然后我们进去说，“他在哪个播客上说的？”>> 什么时间，对吧？在 5 到 10 分钟内，它找到了大约 30 个不同的播客，说，“你可以在这里找到所有剪辑。”>> 这本来会让一个实习生花费数月令人厌烦的时间。现在，有了像 Deli.ai 这样的平台，它让我惊叹不已，你可以把所有这些内容放进去，你不需要听所有的采访。只需问我的，你知道，AI 克隆一个问题，它就会回去，你知道，在我说了上千小时之后。>> 你的答案就在那里。>> 就是这样。我是说，这是，嗯，一个小小的宣传。是的，你的克隆现在就在你的网站上。我们会放链接，因为就像你说的，你个人创造了所有这些内容，现在你已经完成了发布所有这些材料的工作，它就在那里，你可能说了很多同样的话，但也有独特的东西。手动发现它们几乎是不可能的，你知道，如果你正在寻找。但现在就像你提到的 Deli，自从你提到它以来，你知道，我们最近克隆了你，而且它太棒了。我是说，里面有将近两百万字，而我们才刚刚开始两天。>> 这是惊人的，而且，嗯，我们做了很多关于品类设计的工作，对吧？一旦你看到了世界可能的样子，就很难说，“我们为什么要回去，对吧？”一旦你看到了问题，以及我告诉某人，“哦，是的，我做了上千次采访。只是听听它们。”就像，哪个理想客户会说，“哦，我太感兴趣了，我要花一千个小时，对吧？我将花我生命中的接下来的六个月来听你的播客采访。就像，不，我只想问问题，你给我答案。我也喜欢它，因为就像播客采访可以扩展一样，这个搜索也可以扩展。而且，你知道，你听我说了多年的一个观点是，我拒绝“我们都只差一个漏斗”的说法，对吧？我是一名工程师，我非常喜欢自动化，但这种我们都将通过漏斗的说法是反人道的，对吧？我相信我们只差一次对话。我生命中最美好的事物都来自于对话。现在，这是一种允许人们大规模地与我进行对话的方式，对吧？就像，嗯，这实际上不是你，但我给你举个例子，我不想继续 rambling。在感恩节周末，我发现我最喜欢的作者之一，一个很棒的人，名叫 Al Ramadan，他有一个 AI 克隆。我以前和 Al 谈过，他上过我的播客，你知道，如果我有二十五万美元，我就可以雇佣他的机构，但在度假时散步的一个小时里，我能够与这个 AI 克隆进行对话。你知道，他问我问题。他用澳大利亚口音说出他的声音。我们进行了一次很棒的对话。最后我得到了一个抄本，你看着它说，这太棒了。我后来和他谈了，我说，你知道，那么货币化呢？有些人货币化，有些人不。就像他指出的那样，这是他可以帮助人们的一种方式。不花费他们任何时间和金钱。而且，你知道，不是每个企业家都有二十五万美元来和他交谈。我想稍微深入探讨一下对话。你知道，你只差一次对话，因为甚至在我之前，我听你说过这句话，但我一直在思考克隆的方式，这就像一个对话漏斗。所以，我实际上是在以某种方式融合两者。但你绝对是对的。这是为了增加参与度。它并没有消除人情味，因为我认为，你知道，随着自动化，所有这些 AI 和技术的东西发生，所有剩余中最有价值的东西是人。是人际联系。是这种，是我们可以拥有的虚拟体验，就像你和我现在一样，但也是通过播客，通过人们的收听和观看，也是面对面的。然后，你知道，技术可以帮助我们创造几乎像参与度。所以更多合适的人能找到真实的我们。我是说，这里有很多细微之处，但这就是我喜欢关注所有这些技术的人性化的一面。就像我为技术感到高兴一样，我更关心的是如何进行更多有价值的、或者说真正丰富的对话，而不是肤浅的东西。而且是和合适的人。>> 是的。我真的相信我们正在进入一个对话经济。>> 在一小段时间里，我们被迫打字。>> 好了。所以，我能给你发邮件的唯一方式就是打字给你发邮件。我能和电脑沟通的唯一方式就是打字。对吧？打字是一项你无法在生活中获得的技能。我认为你将来会回头看，然后说，“那是什么？”嗯，那是键盘。>> 是的。>> 为什么你会用它？对吧？我发现自己让电脑给我读东西，因为它容易得多。嗯，Whisper Flow。我几个月前开始使用它，它很容易让我随便 rant，然后以那种方式沟通。所以我认为我们又回到了对话，就像我们以前一样。>> 因为技术会减慢我们的速度，对吧？在电报时代，嗯，你最好知道摩尔斯电码才能交流，而且你最好让它非常非常简短、正确和精确，因为它太贵了。打字和所有其他东西也是一样。所以我认为它更多地走向对话经济。你知道，科幻小说经常告诉我们未来是什么样子。我想象一下，在《星际迷航》中没有人一直在打字。你知道，他们实际上和电脑说话，电脑是一个全息图，或者，嗯，你知道，>> 哦，我的天哪，>> 电影《2001 太空漫游》中的 HAL 是电脑。现在 HAL 接管了。那不是好事，但>> 每个人都和 HAL 说话，对吧？而且>> 《2001 太空漫游》也是如此。对我来说，就像我们在电脑和技术出现之前，我们总是互相交谈，现在我们可以回到那个时代了。嗯。我们可以，我感觉，你完全说对了，汤姆。我完全同意所有这些。我觉得会有一个过渡期，人们在试图弄清楚，对吧？就像他们可能过度关注自动化方面的事情，如果你是一个企业主，如果你是这样的人，对它非常感兴趣。而且可能会有一些反对意见，我猜，来自那些不太喜欢自动化的人。所以会有一些，谁知道中间会发生什么，但总的来说，我觉得，是的，人际联系，我我我把我的钱押在那里，你知道，这就是我认为长远来看真正的财富所在。>> 我认为那些诚实和透明的人是建立信任的人。这里有一个很好的例子，埃迪·云，他是品类海盗之一，一位很棒的作者。我听他说的所有东西，对吧？这是他的声音在读，但一开始，他说，“这是埃迪·云的 AI 声音。”他没有试图冒充。如果他没有这样做，我直到他开始谈论潜在客户开发和营销时才不会知道区别。>> 然后我说，哦，潜在客户开发。我忍不住笑了。就像，好吧，人工智能很接近了。但如果他把它当作我本人，我就会竖起中指，失去信任。相反，这很棒，让我笑了。就像，它很接近埃迪，但它不是埃迪。>> 是的。这是最好的方式。就像你没有欺骗任何人。这就是问题所在，你知道，你去 TikTok，Instagram，所有这些其他社交媒体。是的。就像你之前说的，你必须弄清楚什么真实，什么不真实。我相信我们会看到一次打击，你知道，对这些东西的标签进行收紧。你已经开始看到一些了。但那就是，是的，那就是，我不知道。这很棘手。你知道，我们现在处于一个模糊的阶段，每个人都在尝试和抛出东西。所以，噪音太大了。我真心认为，就像你用 Interview Valet 所做的，让人们不仅把它当作一个爱好去参加别人的节目，而且你实际上是把它用于一个目的，那就是营销，无论是什么议程，>> 但也要有目的。>> 我要为我们的播客做个宣传。看看 Joe Fear 的那一集，因为他做了一些在我们播客上从未做过的事情，或者我从未见过有人做过，对吧？我们总是教人们在播客结束时，你知道，给他们一个去处，给他们，你知道，多种方式与你联系，它总是去这个页面，下载这个，跳上我的日历，免费获得我的书。但几乎就像对话在播客结束时停止了，直到发现电话才再次开始。而乔，你能够去那里说，“听着，如果你想和我谈谈，和我的 AI 克隆谈谈。来这里。无论是一周中的哪一天，一天中的什么时间，>> 你可以和我说话。”这是我的 AI。你对此非常清楚。>> 或者，你知道，如果你想和我或我的团队一对一地谈谈，真人，去这里，我们会安排一个时间。回到我所宣传的，我们只差一次对话。我们以前从未能够做到这一点。就像，嗯，我们是一次对话，然后是一个 PDF 和一个表格，然后我们会回到一次对话，对吧？但现在你可以做到的是，就像，让我们继续对话。>> 我很高兴你这么说，因为你显然看过很多这样的。你过去十年一直在做这件事，让人们准备好成为他们最好的自己，在别人的平台上，对吧？就像，而这一切的一部分是有一个地方可以引导人们在对话结束后去。我是说，那是营销 101，或者你知道，直接回应。所以，当我听到你说的时候，我真的很惊讶，就像，没有人这样做过，这太疯狂了。>> 即使有人在五年后听到这个说，>> “ Duh。>> 为什么对话会结束？”对吧？>> 对。>> 嗯，我一直认为，我后来去读了 MBA，花了很多时间，花了很多钱。我爷爷，愿他安息，本可以告诉我什么是营销，对吧？营销就是开始与一个可能是理想客户或理想客户的对话，对吧？这就是营销。而且有这样的想法，>> 嗯，我们会开始对话，然后我们会结束它，然后我们会培养他们，做这个，给他们发送一个后续序列。然后我们的目标是让他们打电话给我们，以便我们可以和他们交谈。就像从 30,000 英尺的高度来看，你为什么要停止它？为什么不继续对话呢？>> 对。是的。而且要轻松。你知道，整个事情就是试图减少摩擦，>> 在各个方面，在生活中，并且与人们互动，他们想和你聊天。你知道，就像试着让他们用文本、视频、音频，无论是什么。是的，试着找出如何调整它以避免摩擦，因为那就是事情会出错的地方。我是说，你爷爷说得绝对对。汤姆，我在想，好吧，为了总结一下，我想让它变得非常可操作，就像你会如何，所以假设有人想，好吧，好吧，我真的想在其他播客和其他媒体上，在他们的舞台上，如果你愿意的话。>> 你有什么快速的建议吗？确保你可能先从“不要做”开始，绝对不要做这些事情，但你推荐人们做的关键事情是什么，以最好地利用在节目中的时间？>> 我会说从终点开始思考，你为什么要这样做？如果它是为了虚荣心或爱好，那没关系，但大多数人这样做是因为他们想用它来建立自己的品牌，建立自己的业务。好的，考虑到这一点，你无法对错误的人说足够多的正确的话，那么谁是正确的人呢？对吧？那么你想和谁交谈？他们并不都在听乔·罗根的播客，对吧？所以，越大越好。找到他们收听的节目。有时你可以通过问人工智能来做到这一点。有很多我们授权的数据库可以告诉我们这些信息，但你知道，你只需要站在你的理想客户的角度。所以，想想这一点。另一件事是，我们之前在谈论有效性还是效率。所以，很多人会回来问，“好吧，这是我想要联系的 1000 个播客列表。”>> 为什么不选五个呢？听听它们。给主持人打分和评论。对吧？>> 我保证，我们都很虚荣。我们都会找自己的名字，对吧？所以如果你留下评分和评论，他们就会知道你是谁。然后你联系他们，你说，嗯，与他们互动，在社交媒体上分享内容，给予，给予，给予。然后联系他们说，“嘿，我听了你的播客。我喜欢它。”你知道，你那个嘉宾，汤姆·施瓦布，有点奇怪，但没关系。>> 然后给他们价值。你知道，我想和你的听众分享这个，或者我认为这会有帮助，对吧？如果你不断给予，人们会邀请你上节目。这就是你如何获得机会，对吧？而且你不需要联系一千个播客。播客主持人认识播客，对吧？如果你参加了一个节目并做得很好，在录音结束后，就说，“我真的很享受这次经历。你知道，我想做更多这样的事情。你认识其他人吗？”如果他们把你介绍给另外两个人，你的日程表就会很快填满。嗯。>> 所以这就是如何上节目，或者你可以聘请一家代理公司，然后成为嘉宾，对吧？一旦你上节目，就从终点开始思考。想想你想让人们知道什么？你想让他们感觉如何？之后你想让他们做什么？对吧？不要只是去那里谈论我的故事，对吧？没人关心你的故事。>> 嗯，我们都在卖痔疮膏，对吧？痔疮膏。没人关心我们的产品或服务。他们关心的是屁股上的疼痛。所以要考虑到你分享的内容。然后在采访结束时，大多数主持人会说，“那么，乔，人们如何联系你？”或者，“那么，乔，有什么最后的遗言吗？”对吧？让人们轻松。把他们带到一个地方，但给他们多种选择。对吧？所以当乔在播客采访营销节目中说，他说，你可以去网站，你可以和我的 AI 克隆交谈，或者如果你想进行讨论，对吧？你可以安排一个时间。给他们一个选择。这不应该是一个，嗯，一个登陆页面，一个挤压页面，上面写着，“要么注册，要么不注册。”你知道，只是让他们继续对话。而且，你知道，嗯，如果我们能提供任何帮助，只是，我本来想说，嗯，有很多信息在那里，等你听到这个，你就能和我说话了，我的 AI 克隆，感谢乔和他出色的团队，你就能问问题了。>> 爱死你了。爱死你了。那么，汤姆，人们应该去哪里？我来问你这个问题。他们应该去哪里？>> 是的。所以，如果仅仅是为了看看你应该如何建立你的欢迎页面，就去这里，对吧？把他们带到一个地方。>> 对我们来说，它是 interview valet，带 v 的。com hustle，对吧？为了 Hustle and Flowcharts。Interview valet.com hustle。当你到达那里时，你会看到乔的照片。乔是你的朋友。那是权威的转移。我们谈论的一切都会在那里。然后会有，你知道，我的社交媒体，但最重要的是，我的 AI 克隆。如果你想和我或我的 AI 克隆交谈，它会在那里。我写了一本书。如果你想要一本，它会在那里。我很乐意寄给你。或者就像乔做的那样，如果你想和我一对一地谈谈，看看我们如何合作，我会放上我的日历安排链接。所以，告诉他们去哪里，告诉他们会找到什么，然后再次告诉他们去哪里。所有这些都在 interviewet.com hustle。>> 嗯，汤姆，是的，这太棒了。你总是，我是说，我学到了一些我应该在嘉宾方面做得更好的事情，但也只是充分利用我们已经创造的东西。所以，你知道，当我们遵循你的道路时，就像你刚才说的，这简直是创造了最好的内容类型。所以，所有这些东西都是常青的，它们不会消失很长时间。无论人工智能发生什么，它仍然会存在。>> 是的。非常感谢你。我，我是说，你可能已经说了你兴奋的事情，但有时我喜欢，我很好奇，在接下来的几年里，有什么事情让你非常兴奋地推向世界，或者有什么事情让你非常关注，并且是你的首要考虑？我正在写一份名为“对话经济”的宣言。>> 嗯，克里斯托弗·洛克最近发了一篇文章，然后他请了一位嘉宾，嘉宾是里克·贝内特，他是伟大的文案之一。他说了一句话，触动了我。他说，上帝憎恨懦夫，市场忽略他们。我想，“哦，哪个更糟？被上帝憎恨，还是被人类忽略？”对吧？这句话真的触动了我。然后克里斯托弗发了些东西，说大多数公司没有营销问题，他们是缺乏勇气去说出他们的信仰，他们做什么，以及所有其他的事情。所以这是我明年真正想做的事情，对吧？把它说出来。如果你不喜欢我，那没关系。我妻子爱我。我的孙子们爱我。对我来说这就足够了。但只是想在我的言论中非常大胆，不是为了冒犯，而是为了清晰。>> 我喜欢。是的。因为这取决于我们，这就是人情味，你知道，要有勇气，然后走出去。我认为这就是我们与合适的人建立最大联系的方式，那就是当我们大胆而勇敢的时候。>> 我迫不及待想读它。对话经济，当它出来的时候。嗯，我会在 2026 年关注它。>> 嗯，最初的宣言应该在第一季度出来，然后就像品类海盗所做的那样。我将继续发布它的小部分，然后有一天把它整理成一本书。>> 很好。太棒了。嗯，这非常及时，汤姆。我非常感谢你。