Experto en ORATORIA: Cómo Vender un Producto o Servicio a cualquier persona (Fer Miralles)

¿Qué es lo que vamos a trabajar hoy aquí? Tanto el uno a uno, sino vamos a trabajar el uno a muchos, el impacto que podemos trabajar, sobre todo vender sin vender, desarrollar la estrategia de vender una idea, colocarla, pero a través de la divulgación.

Os podría decir, “Os voy a contar la historia de…” El problema es que cuando cuentas la historia y dices, “Os voy a contar una historia”, ya estás previniendo a la audiencia de lo que vas a hacer y la gente le encanta las historias, pero no que le cuenten cuentos. Dales la historia directamente sin pedir permiso. Esto está grabado. La cara Mark. Perfecto. Necesitas, pum, soltar directamente el contraste, el grito y luego explicamos la conexión entre el antes y el después.

Cuando tengamos un niño de 15 años o con nuestros padres, lo podemos ver mucho, que nos decía nuestro padre, “Oye, no hagas esto.” Y tú tienes 15 años, ¿qué le dices a tu padre? Porque tú lo digas. Que tú lo digas. Te hace puñetas. Claro, pero yo voy a llegar un momento en el que yo le tenga que decir a mi hijo, “en este mundo hay gente que va a querer fastidiarte y gente que te querrá aplastar incluso, aunque ellos salgan mal parados.” Y mi hijo me dirá por ahí. Hay una moraleja y una parábola que podría aplicar siguiendo estos puntos que cada vez que la ha hecho se ha hecho viral en redes. Yo creo que en total tendrá 50 millones solamente ese clip reutilizado en distintos programas. Y es que mi hijo va a olvidar lo que le digo, pero no lo que le hago sentir.

Ya sabes cómo va. Lo vamos a introducir ahí y vas a tener que repetir el discurso. Te tenemos que entender todo sin que parezcas Rajoy. La gente odia a las personas de éxito. Esto hay que tatuárselo a fuego. A la gente le encanta que te vaya peor que a ellos. Es decir, porque siempre tenemos que meter en la mente de la gente una idea y es que ellos tratando de empatizar contigo piensen, “Yo no pasaría por ahí.”

Antes de empezar, hablar bien es importante, pero claro, hablar bien y además tener una buena web ya es increíble. De hecho, es que por muy bien que hables y luego tu web está hecha con Paint, la verdad que no das muy buena imagen. Por eso, antes de meternos de lleno en este taller de oratoria con Fer Miralles, queremos dar las gracias a nuestro sponsor, Hostinger. Como ya sabéis, si lleváis tiempo escuchando este podcast, Hostinger es nuestro partner oficial en la web de spicyfortuna.com, donde podéis suscribiros de forma gratuita a nuestra newsletter semanal. Y es que construir páginas web con Hostinger es realmente muy sencillo y muy barato. Con su plan de business, desde 3,79 € al mes, tendrás todo lo que necesitas para montar tu página web. Dominio, email, soporte 24/7, el creador de web con IA y el editor de arrastrar y soltar. Estas dos últimas funciones son superútiles, ya que por un lado el creador de webs con IA te ayudará a crear la página web de tu negocio en cuestión de minutos, únicamente a partir de una descripción de a qué te dedicas. Una vez hecho esto, el editor de arrastrar y soltar te permitirá editar sin necesidad de saber programar. Simplemente podrás modificar tu web creando los elementos y arrastrándolos hasta donde te haga falta. Pero ahí no acaba la cosa. Hostinger ha decidido apostar muy fuerte por la inteligencia artificial y el plan business también incluye otras herramientas como por ejemplo los generadores de imágenes, texto y blogs que te ayudarán a crear contenido de valor en cuestión de minutos. También están los mapas de calor y la optimización SEO, que te ayudarán a organizar tu web de una forma mucho más fácil y navegar a través de ella y, sobre todo, fácil de encontrar con una búsqueda en Google. Y por último, este plan también incluye funciones de comercio online que te permitirán vender productos o servicios a través de tu web con un 0% de comisiones y más de 20 métodos de pago. Como ves, por poco puedes obtener todas las ventajas del mejor plan de hosting web que existe actualmente en el mercado y crear hasta 100 páginas web por solamente 3,79 € al mes. Y además, si vienes de nuestra parte, tendrás un 10% extra de descuento en todos los planes de 12 meses con el código Spicey Fortuna. Tenéis siempre la información abajo en la descripción o en el QR que estáis viendo aquí, lo podéis escanear y os dirigirá directamente a la página.

Ahora sí, os dejamos con el taller de Fer Miralles. Tenemos jornada intensa, venga, donde vamos a pulir esa comunicación, que es lo más importante en dos áreas, ahí sentados. Por eso hemos cambiado a formato V, pero también aquí en escenario. Al final vosotros ya habláis bien, ya tenéis buenas bases, tenéis un podcast que funciona, solo que vamos a estar puliendo microdetalles y que os llevéis una pepita, ya estamos logrando esos resultados. Entonces, ahora os voy a putear. Podéis elegir quién es el primero en salir. Venga, o tú. Venga, ¡aut voluntario! Venga, un aplauso para Euge. Vamos allá. Euge, bienvenido. Pero la guardo, ¿eh? ¿Por qué simulamos esto? Esto es importante para quien nos vea desde casa. Cuando sale una persona es importante aplaudir porque normalmente cuando sales en un escenario te aplauden, sino ¡qué incómodo sería salir y escuchar la madera que le pioc! Entonces, también hay que acostumbrarse a los aplausos porque no sabemos muchas veces cómo reaccionar. Entonces, vamos allá. Podéis potearle con un tema. Tenéis que decirle qué es lo que tiene que vender. Puede ser un producto, un servicio, una muestra de seguridad. Que nos venda una máscara de luchador de México. Venga, venga. ¿A quién? ¿Quién es su público? A mí, que soy padre de dos niñas. Vale. A padres de dos niñas. Vale. Empieza cuando quieras. ¿Cómo te llamas? Guillermo. ¿Tienes hijos? Sí, dos. ¿Qué tipo de actividades haces con tus hijos? Jugamos a construcción, dibujamos. ¿Crees que es importante que puedas jugar con ellos en estas épocas, en estas etapas? Sí, claro. Vale, pues tengo algo para ti. Pero antes de ella, pero antes de eso, eh, dime exactamente ahora mismo un día normal, cuando llegas a casa, ¿cuál es la hora exacta en la que juegas con tu hija? Juego por las mañanas y por las tardes a las 6 de la tarde. ¿Cuánto rato más o menos? ¿Me estás evaluando como padre? Sí, un par de horitas. Vale. ¿Y crees que esas horas de calidad son importantes? No, muy importantes. Pues tengo algo que te va a encantar. Ah, sí, sí. Es la máscara del Rey Misterio. No me lo puedo creer. Esta máscara te va a permitir convertirte en un superhéroe para tu hija. Y ya no solamente serás Willy Rex, el padre, sino serás el luchador de lucha libre. Pero esto me va a servir a mí, les va a gustar. Es una máscara que va a permitir que crees una dinámica con tu hija en la que va a sentirse que está cerca de su padre, que está siendo creativo y podéis jugar a cualquier tipo de cosa y no va a ser muy caro. Es probable, pero la primera es gratis. Y a partir de ahí, luego ya pues vas viendo el catálogo que tenemos más de 100 máscaras que vas a poder comprar, pero esta es para ti. Gracias. Un aplauso para Euge. Bueno, pero eso, ¿qué aplauso es? Aplauso de verdad. Muy bien. No puedo aplaudir. Está muy bien, ¿eh? Vas a quebrar la empresa, pero está bien. Es la estrategia del repartidor de droga, tío. Ah, genial. La primera es gratis. Siéntate que vamos con la paliza. A ver, yo tengo aquí análisis de lo que ha pasado por aquí y hay algunas cosas positivas, algunas a mejorar. Vamos primero con lo que habéis detectado ya con vuestro nivel actual. ¿Qué habéis visto bueno en su discurso? Que no, no algo habrá, ¿no? ¿Qué ha sido voluntario? Yo creo que ha preguntado por las necesidades, entonces ha descubierto las necesidades y posteriormente ha utilizado la estrategia de venta. Perfecto. Eso sí, ha habido conexión, ha preguntado. ¿Qué más para mí? Ha intentado vincular el producto con emociones. Eso es que es más fácil que describirlo como máscara. ¿Qué más? Yo no voy a, yo no puedo autoevaluarme. Te lo ha vendido a ti. A mí me ha vendido. Me ha gustado que me ha preguntado mi nombre y me he imaginado cómo sería una tarde con mis hijas porque me lo ha representado tal cual y eso me ha gustado. Me he imaginado jugando con ellas y en ese momento he dicho, “Lo necesito.” ¿Tú cómo te has visto? ¿Qué has hecho bien? O sea, ¿qué crees que has hecho bien? Mi estrategia ha sido como lo que decís, ¿no? De primero preguntar, entender qué quiere y luego vender. Pero creo que me ha faltado storytelling, me ha faltado entender bien el proceso emocional de, he desvelado muy rápido el producto. Para mí tendría que haber confeccionado una historia más currada. Pero te estás yendo a lo malo, que ahora entramos ahí. Ah, lo bueno. Lo bueno, eh, preguntado. O sea, para mí es importante preguntar antes de vender nada, o sea, entender la situación, porque a lo mejor no quiere una máscara, pero si en el caso que juega con su hija, pues me parece que ese era el vehículo para satisfacer un concepto. Eso ha estado bien. Vamos con las cosas a mejorar y ahora entro yo al ataque. Hay muchas cosas que mejorar, ¿eh? Ya, ya. ¿Por qué esta máscara y no otra máscara? Al final hay una necesidad, pero no has vendido el producto propiamente porque esta está mejor, ¿no? Esa es buena. Yo creo que un poco más de de ánimo de vendedor, como más más energía.

Y ahora yo os replanteo lo vital que he encontrado yo aquí y quizá no es sesgado demasiado el concepto, la pregunta, pero os imagináis esto en una charlat, ¿no? No, no es una charlat. ¿Os lo imagináis en un podcast divulgando a muchos? Es decir, esto ha sido una interacción uno a uno que tendrías con una persona que podrías tener vendiendo a alguien, en este caso teniendo a Willy delante. Pero imagínate que tú quieres hablar de la importancia como padre a nivel científico de cómo pasar momentos de calidad es importante y acabas vendiendo la máscara, una manzana, cualquier tipo de producto a raíz de la emoción, pero con una base establecida. Entonces, ¿qué es lo que vamos a trabajar hoy aquí? No tanto el uno a uno, sino vamos a trabajar el uno a muchos, el impacto que podemos trabajar, sobre todo vender sin vender, desarrollar la estrategia de vender una idea, colocarla, pero a través de la divulgación.

Y esto nos lleva a un primer bloque que quería comunicaros, que es que hay varios aspectos que la gente quiere y esto a nivel de comunicación lo tenemos. Hay varias cosas que aquí nos importan, que son las principales dentro de todo tipo de discurso, presentación y que siempre tendremos que satisfacer. La primera es que hay gente que busca cuando escucha un contenido información y con la información es, por ejemplo, dar una noticia de algo que está pasando. Un periódico informa o tiene que informar. Esa es su intención. Luego tenemos la segunda patita que parte del discurso de un ha ido por ahí que es formación. Lo que estamos trabajando aquí es formar a otros y esto es clave, pero hay una tercera patita que es entretener. Estas tres patas en muchas ocasiones tienen que estar mezcladas y es que cada conversación que nosotros tengamos con alguien, cada disertación tiene que apelar a alguna de estas tres, sino a las tres. Y es que se puede informar mientras formas. Ejemplo, cuando hablas de problemática de la vivienda, que existe aquí, das un dato, pero informas y después formas respecto a ley de oferta y demanda y cómo puede suceder. Y esto lo puedes hacer entretenido, claro que sí, hay muchas estrategias. Ahora, si nosotros vamos de uno a muchos, hay otra variable que tenemos que trabajar y es dentro del discurso de Euge, ¿cómo podríamos haberlo hecho para que no pareciera una venta, sino que pareciera una mezcla entre información y formación? ¿Qué habríais cambiado ahora sabiendo esto? Hombre, yo hubiera dicho un dato, ¿vale? Cojonudo, esto es perfecto. Por ejemplo, eh, “¿sabes que los padres que juegan con sus hijas, las hijas van un 20% más a la universidad?” Vale. Y ahora dame un problema, un problema del dato, a un problema de de este de este caso, porque eso es positivo, ¿vale? Ah, “¿sabes que las hijas que no juegan con sus padres tienen un 20% más de posibilidades de acabar adictas a una sustancia?” Vale. Y ahora me has combinado esas dos. Méteme entretenimiento. ¿Cómo me entretendrías? Es decir, combíname la historia. Ya lo has llevado, me has dicho el dato, me has informado y me has formado las dos. Dame entretenimiento y respecto a entretenimiento. Si quieres sal que te vas a inspirar mejor. Venga, va. ¿Cómo tratarías de entretener? Por ejemplo, cuando tú ves una película de Netflix, una serie, o lees un libro de novela, ¿qué hay? Algo que me produzca tensión, ¿vale? Algo que me produzca risa, por ejemplo. Eso es. Vale. E y normalmente, ¿qué son? Historias. Perfecto. Entonces, hablemos de una mezcla de historias metidas con información y formación. En este caso, os podía decir, “os voy a contar la historia de…” El problema es que cuando cuentas la historia y dices, “Os voy a contar una historia”, ya estás previniendo a la audiencia de lo que vas a hacer y la gente le encanta las historias, pero no que le cuenten cuentos. Entonces se ponen a la defensiva, “¿qué me vas a contar toda una historia? No me apetece.” Dales la historia directamente sin pedir permiso. Cuando yo era pequeño jugaba con mi padre y tenía una máscara y esos momentos generaron unos vínculos que a fecha de hoy todavía recuerdo y fui a la universidad. “¿Sabías que más de un 20% de niñas que no juegan con su padre no acaban yendo a la universidad?” Vale. Y ahora os lo replanteo de otra manera. “¿Sabéis que vuestros vídeos más virales combinan estas tres?” ¿Os habéis dado cuenta de la historia de Flippy? Es que esto lo hace, lo hace muy bien, Álvaro. Claro. Es decir, vosotros ya tenéis una base espectacular y vais a vuestros vídeos y los más virales son los que combinan estas tres, además mezclados con una pregunta con dato alarmante. “¿Sabías que tanto por ciento de las empresas son… Oye, conocéis a Flippy o a Flappy, no me acuerdo?” Y a partir de ahí vas desarrollando y cuentas la historia. Era un tipo que en Estados Unidos lo que hace es montar este tema y no parece venta, pero acabas de vender un sistema de… en tus empresas trata de ser alejado a ellas, que tu marca personal sea reemplazable. Es decir, vuestros vídeos más virales, al igual que toda conferencia importante, combina estas tres, que es cómo metemos una historia sin que parezca venta. Ejemplo, cuando yo era pequeño, ya solo con la inflexión de la voz y ya marcándolo parece que me vas a vender. Entonces, tenemos que jugar un poquito con la sorpresa. “Ostras, el otro día vi un dato que me parecía acojonante en Estados Unidos. Hizo un estudio donde salió una señora y llegó a su casa y de pronto vio allí que sus hijas se estaban comiendo al perro.” Y esto que parece de broma, no es broma, salió en todos los periódicos. Descubrieron que una de las razones por las cuales estaba comiendo al perro es porque cuando ponían Coco Melón veían, claro, hay padres en la sala, dice, cuando veían Coco Melón veían que había una serie de estímulos que eran peligrosamente aceptados y que estaban provocando una serie de cambios. Entonces lo empezaron a investigar. Ya te estás metiendo una serie de parámetros que hace que no parezca una venta, pero al final acabas vendiendo otra idea, otro concepto. Este vídeo seguramente se os hiciera viral y es que combina estas tres variables: entretenimiento en una y con un tono de inflexión torrija. Llamo voz torrija, una voz plana, suave, porque en el momento en el que quieres vender compasión, normalmente lo hacemos de una manera y por eso tengo aquí esta máscara, que es lo que ha dicho Euge, “tengo algo para ti”, por eso me he reído. Por eso cuando lanzamos ya empezamos a ponernos a la defensiva. Vosotros tenéis mucha influencia, cualquier persona con un podcast, de marcar tendencia, pero sin que se note que estáis vendiéndolo. Momento en el que se note venta, momento en el que perdéis autenticidad, momento en el que esto cae. Entonces, con esta variable, teniendo en cuenta esa historia y cómo tenemos que informar para dar a conocer algún dato, pero sobre todo formar, explicarlo, vamos a volver a vender desde el problema, desde cuántos porcentajes de padres están sufriendo, cuántas personas no están logrando conectar, cuántos problemas de luego hijos que acaban buscando validación fuera, autoestimas destruidas, porque un hijo solo quiere dos cosas. Euge, sentirse amado y atención. Si no recibe ni amor ni atención son hijos problemáticos y la mayoría de personas en prisiones son aquellos que han tenido una infancia difícil de los 10 años para abajo. Y has dicho una cosa que es cuando haces la inflexión de venta, eso no se tiene que hacer, ¿no? Porque ahora te lo voy a exagerar un poquito. Es como es como lo de las historias. Si te digo que voy a contarte una historia o si te digo que tal, produces rechazo. Y te lo pongo con la voz. Imagínate, “pues tengo algo para ti, Mike… [___]… o sea, un 3 por 2 ahora.” Ya haces que la gente desconecte, ¿vale? La gente le encanta comprar, pero odia que le vendan y es directo. Tenemos que hacerlo de manera sutil, sobre todo sembrando moralejas más que ventas. Vale, claro, pero esto tendrías que ir estudiado con los datos porque ahora me lo voy a empatillar. Claro, decir, ahora estamos improvisando como hacemos siempre. Tampoco una de las mejores anécdotas que recuerdo es cuando tenía 10 años y mi padre me dijo de ir a jugar a la pelota con él y realmente esa tarde yo quería hacer otras cosas, pero mi padre me insistió y me dijo, “Oye, baja conmigo y vamos a jugar a la pelota.” Y yo quería jugar a un videojuego, pero dije, “Oye, va, pues vamos, va.” Pero fui como a regañadientes. Pues eso se convirtió en un hábito y empecé a ir todos los sábados por la tarde con mi padre a jugar a la pelota. Y fue una cosa que me cambió radicalmente. Mi autoestima, mi confianza, el sentir que en casa me querían fue algo que me cambió drásticamente. Y luego de mayor empecé a investigar y me di cuenta que el 20% de los niños no tienen ese momento que yo tuve con mi padre. Y además eso hace que muchos niños que tienen esa falta de autoestima en casa luego tengan problemas en el trabajo, con sus parejas, en general. La vida les va mal. Es un problema grave. Pero hay una solución y es hacer que ese momento donde te da pereza ir con tu padre, cambiarlo radicalmente y hacer que sea un momento mágico. No le digas de jugar a la pelota. Hay algo que se ha demostrado que es mucho más efectivo, las máscaras del Rey Misterio. Y esta máscara en concreto es única porque va a permitir que ese momento en el que captes la atención de tu hijo pase de ser un momento donde tenga que elegir entre jugar a un videojuego o jugar contigo a la pelota a que diga que sí inmediatamente. Y esta es la máscara que os presento hoy. Es una máscara que además es relativamente económica por todo lo que puedes llegar a conseguir con tu hijo. Solamente 187 €. Vale, mejor. ¿Qué habéis visto aquí? Por un momento me imaginaba jugando a fútbol con la máscara puesta, que no entendía, no entendía. ¿Habéis notado el cambio a venta? Sí, mucho mejor, ¿no? Sí, se ha notado. Se ha notado, se ha notado. Es decir, todavía seguimos notando. Otro de los casos podría haber sido meter mucho más drama y es que cuando nosotros… es verdad que hay, hay que trabajarlo, ¿eh? Porque estás en modo, estoy en modo piloto automático de venta todavía. Cuanto más me preparo, mejor improviso. Es decir, por eso trabajamos esto. Exacto. Trabajamos la improvisación para que luego en el momento que tengas que improvisar te salgas oro. Tenemos que meter drama. Y vamos con la primera de las estructuras chulas que os quería enseñar. Y es que Euge nos ha estado explicando lo que hizo antes de ver el cambio. Por ejemplo, hace unos meses fui al dentista porque me dolía muchísimo la boca y me hizo una serie de procedimientos a través de los cuales ya tengo la boca estupenda. Cuando tú lo vendes de esa manera, perdemos un efecto contraste. Y es que nosotros tenemos la capacidad a la hora de contar antes y después, que es un caso, de marcar una tendencia clara. Eh, esto está grabado. La cara Mark. Perfecto. Decir, ¿por qué Mark se ha asustado? Porque me ha gritado. Hemos asustado todos. Porque te he gritado. Pero si te llego a decir, “Mark, voy a gritar, tú te asustas ya, ¿no?” Decir, “vale, yo grito y te has desahogado, campeón.” Yo, “Claro, si me desahogo.” Entonces, ¿por qué te he gritado sin avisar? Para para generar un efecto sorpresa y curiosidad. Lo mismo sucede cuando estamos explicando nuestra historia. Veréis. Y ahora vamos con la primera estructura, que es la que va a tener que aplicar Euge, que es una que me encanta, que es el ADP, antes, después, puente. Y se trabaja con un río. Voy a dibujar aquí un río para que la gente lo vea. Ante la duda yo pongo aquí río y nos queda claro que eso es un río. En la orilla izquierda tendremos el antes, que el…

Antes es todo lo que sucedía previamente y el después. Entonces, normalmente contamos las historias conectando una orilla con la otra, que sería el puente, que es el producto, servicio u idea que vendemos.

Problema: que por orden cronológico, y esto lo estudia muy bien Kahneman, nosotros estamos diseñados para evitar la incertidumbre y si no sabemos algo nos lo inventamos, porque una de las mayores leyes universales de la vida es que si no sabemos algo necesitamos rellenar la información con ¿qué? Con hipótesis, y no soportamos tener un espacio en blanco. ¿Qué pasa? Que si yo te explico: hace unos meses pesaba 50 kg más, no podía caminar por la calle, quería jugar con mi hijo, pero no podía. Sin embargo, hice un plan de entrenamiento, estuve preparándome, trabajé muchísimo mi alimentación; y tu cerebro, que no soporta la incertidumbre, ¿en qué está pensando? Y dice: "Vale, pero simplemente con estos temas: he trabajado mi alimentación, he hecho deporte y soy más sano, ¿ahora cómo voy a estar? ¿Mejor o peor? Mejor, mejor, mejor". Entonces, problema: ya no generamos el efecto sorpresa, ya no le hemos gritado a Mark, ya no generamos. ¿Por qué? Porque tu cerebro cuando está aquí ya está generando hipótesis, y aún es peor. Si yo te digo: "No, y me lo he trabajado muchísimo, apenas he comido hidratos, hecho aquello, aquello, aquello," tú dices: "Oh, hay muchas posibilidades de expectativa. A lo mejor Willy se cree que estás 100 kg por debajo; Álvaro a lo mejor dice 50, y Mark 30". Problema: si luego estoy en 40, tanto Willy como Álvaro se van a decepcionar por el resultado. Por tanto, no hay... esto pasa con las películas, ¿no? Que cuando te preves el final dices: "Me ya está, me ha dejado de interesar". Necesitas, pum, soltar directamente el contraste, el grito, y luego explicamos la conexión entre el antes y el después. Por ejemplo: 30 kg menos; hace unos años pesaba no sé cuánto, y apliqué un plan de Emp. Empiezas por aquí, empiezas por el antes. Claro, antes, después, puente: proponemos primero hacemos el antes, saltamos directamente al después, y lo último, que además es lo que menos compra la gente, el puente. Y esto lo has explicado tú muy bien en otras ocasiones. La gente no compra una membresía del gimnasio, compra estar físicamente bien, compra los abdominales. O sea, primero hablas de: antes pesaba 100 kg o 180 kg. Hace unos meses quería ir al parque a jugar con mi hijo y me daba rabia tener que sentarme apenas faltándome el aire, viendo cómo tenía que jugar con el padre de un su amigo, porque yo me tenía que quedar sentado tratando de contener las lágrimas porque él tenía que jugar con otro porque yo no podía. Ayer acabé mi mi primera maratón y hoy peso 85 kg: antes, después. ¿Queréis saber cómo lo he conseguido? Ahí es venta. Vale. ¿Cómo lo podemos hacer para que no quede venta? Aparece el otro componente que era el que he puesto ahí abajo, pero incido: drama. La gente odia a las personas de éxito. Esto hay que tatuárselo a fuego. A la gente le encanta que te vaya peor que a ellos. Es decir, es la vida de los demás. ¿Por qué? Porque por soberbia necesitan validar que ellos todavía tienen oportunidades y que no son conscientes de que son el fruto de sus decisiones tomadas en el pasado; parte de azar, de la teoría de la vida, pero parte de las decisiones. Le encanta que te vaya mal. Entonces, tú no puedes decir: "Y esto ha sido gracias a...", porque entonces dices, claro, soluciones mágicas, ¿no? [...] y no fue fácil. Yo me acuerdo el primer día que empecé este cambio de mirarme al espejo, que apenas podía cerrarme la camiseta y pensar que no lo iba a lograr y tener que lesionarme y tener que ir al fisioterapeuta, pero ver a mi hijo cada mañana y decir: "Es que vale la pena. Solo por jugar con él al fútbol ya todo vale". Y meter esa parte dramática de conexión, porque siempre tenemos que meter en la mente de la gente una idea, y es que ellos tratando de empatizar contigo piensen: "Yo no pasaría por ahí". Si deciden pensar: "Yo no pasaría por ahí", has tenido un éxito total, porque entonces te van a comprar la moraleja porque ellos se sienten superiores a ti, y de esa manera tenemos el éxito. Entonces, ahí si metemos el drama, vamos a reformularlo. ¿Cómo lo podrías haber hecho? Ejemplo: cuando estaba jugando con mi padre, a mí me daba muchísima rabia. Me decía: "Vamos a jugar al fútbol", y yo no quería. Yo quería jugar a videojuegos, y bajaba y era una [...] y no lo soportaba. Y yo cada vez que terminaba me volvía a jugar. Hoy creo que soy de los pocos amigos que tengo. Todavía se habla con su padre y pum, marcas el contraste. Claro, eso está muy guay. Y cada vez que llega el domingo tengo ganas de [...] el coche, irme con él. Y es que, ¿qué ha pasado con otros? O sea, profundizar el dolor que era de niño, que era como es un drama. Eso es. Claro, pero ahí no consigo que la gente piense: "Yo no haría eso", porque entiendo que la mayoría de gente dice: "Pues yo sí que hubiera preferido jugar con mi padre". Sí, pero conectas emocionalmente con el drama. Vale, la propuesta es: ¿qué he de hacer? Y no era fácil cada vez que yo quería jugar a videojuegos que me estaban esperando mis amigos, bajar con él. Y tampoco era fácil para él, el que venía después de trabajar fastidiado, el sacar tiempo para estar conmigo. Es decir, él podría perfectamente haberse quedado con Netflix, pero él lo hacía y yo no lo entendía, pero hoy me doy cuenta de todos los sacrificios que hizo. Claro, es una estructura que tienes que practicarla mucho. Sí, tenemos horitas más. Eso es. Bueno, esto lo vas a integrar. La clave es meter el drama y luego el concepto de la máscara para que no quede tipo, por eso traigo lo del Rey Misterio, es y da igual. Yo me acuerdo que bajaba con él, una vez vino de México un viaje y nos trajo unas máscaras y jugamos a luchadores, otras veces jugábamos con una pelota, otras veces con palos de escoba simulando que éramos caballeros. Da igual, lo importante no es con qué juegas, lo importante es el tiempo de calidad. Entonces, tienes que encontrar lo que para ti represente esa máscara para estar cerquita de las personas que de verdad importan. ¿Y cómo transicionas luego a cómprame esto? No hace falta que ya lo has vendido. ¿Vale? Es decir, nosotros hemos trabajado ese concepto, por eso hemos creado máscarasdeyierro.com para que cualquier persona pueda elegir ese juguete, esa anécdota para pasar tiempo con los más queridos. Es muy sutil, muy sutil, porque lo que vendes es la idea de amor, ja, y esto una charlat, si luego le metes datos, le metes referencias, le metes más storytelling, no vendes la máscara, vendes el concepto de qué importante es pasar tiempo de calidad en los primeros años para lograr las dos cosas: atención y sentirse querido. Y luego ya que ha ganado. Vamos allá. Estás pillando, ¿eh? Bueno, me sigo voluntario. ¿Le tienes la máscara o no? Me sacrifico. No hace falta la máscara ahora. De hecho, la estás usando como el boli de Pablo Iglesias. ¿Cómo es eso? Como escudo. Es verdad. A ver, antes, ¿qué qué escondes? ¿Ves? El jubilado viendo obras. Jesucristo. Vale, ¿qué hacemos? ¿Qué hacemos con las manos aquí? ¿Veis? Porque ahora es muy antinatural. Siempre las manos en zona de influencia, nunca así, porque esto te hace parecer distante, pedante, demasiado autoritario respecto a la audiencia. Entonces, posición tranquila, como si estuvieras esperando a gusto, pero siempre aquí entre la cintura y el cuello. Y cuando lo tengas, ya abrimos. Pero esto es exagerado. Siempre tenemos que abrir la corporalidad. Esto entraremos ahora después de terminar este feedback, pero con matices. Y es que si yo hago así, piensas que soy un predicador. Pero si yo hablo de esta manera, centrada, sin mover demasiado, orientado hacia el cielo, logramos ese mismo efecto. Ahora os lo explico. Quiero quiero ver cómo se integra esa historia. Cuidado que así hay gente que reza también, ¿eh? Está rezando. Cuando tenía 10 años yo era un obsesionado de jugar a videojuegos. Y era algo que a mí me encantaba, me pasaba 8 horas al día, era algo espectacular. Y un día llegó mi padre y me dijo si quería jugar con él a la pelota. Y le dije que no, que no me apetecía, que no quería bajar con él, que me apetecía seguir jugando a Age of Empires, era un viciado. Y un día mi padre me dijo: "Estás castigado, ahora bajas conmigo porque te lo ordeno". Y en ese momento me sentí terriblemente enfadado con mi padre. Es más, mi relación... dije: "Oye, déjame hacer lo que yo quiera". Hoy os puedo asegurar que soy de mis amigos la única persona que sigue hablando con mi padre y seguimos jugando. Ese momento en el que de pequeño empecé a conectar con mi padre, empezamos a jugar a todo tipo de juegos. Jugamos a la pelota, jugamos a con escobas, jugamos con juguetes que a veces me compraba. Me recuerdo que una vez vino de México y me trajo unas máscaras y estuvimos horas jugando. Fue superdivertido y esa sensación de de estar cerca de tu familia, yo creo que es algo que se tiene que seguir trabajando. Es algo que por lo menos a mí me ha servido para tener la confianza en empezar mi negocio, en ir a la universidad, encontrar a mi pareja, porque siempre he tenido esa seguridad en casa de que hay alguien que me apoya, hay alguien que está siempre ahí por mí. Y es por eso que hemos creado un concepto superinteresante y es el de máscaras.com. Y básicamente nuestro concepto es intentar que las familias se unan y que los hijos tengan esa confianza que por lo menos a mí me hizo ser quien soy hoy. Vaya cambio. Espectacular. Sí, señor. Tengo que... aún hay que desempolvar. Pero si ves el uno con el dos, siéntate, siéntate que ya tenemos aquí buen melón. Ya está, no vuelvo a salir al final... sindicato de... Esto os lleva a un formato más de conferencia, más de inspiración, más motivacional, pero también para romperos la mente de que no solamente hay que vender físicamente el producto, sino podemos vender conceptos o ideas. Y de hecho, lo podréis ver en los vídeos, si se hace buen zoom, Euge tenía los ojos llorosos de recordar todo esto. Cuando a mí me lo estaba narrando, yo estaba empatizando con mi hijo, porque la gente vive la vida desde su propio punto de vista. Entonces, tratamos de conectar. ¿Por qué ha funcionado además esa historia? Porque las historias, tal y como las dijo el mejor comunicador de la historia, que es Jesús, independientemente de si sois religiosos o no, no se puede negar que Jesús todas sus parábolas han llegado hasta la actualidad y es porque son pequeñas historias breves con personajes sencillos y moralejas muy rápidas, muy directas al grano. ¿Qué es lo que acaba de aplicar Euge adaptado a él? ¿Por qué? Porque hay varios tipos de personajes. Vamos con el primer bloque para diseñar una buena historia rápida que podamos aplicar. Lo primero: los personajes. Antes, incluso de ver qué es lo que vamos a vender, tenemos que definir qué personajes vamos a utilizar, porque la audiencia con lo que va a conectar es con el personaje. Y tenemos que recordar una cosa que además anotarla por ahí y la audiencia también: nuestro cerebro es visual, es asociativo y es emocional. Nosotros vemos imágenes en nuestro cerebro. Si yo os digo la palabra sed, ¿qué imagen os viene a la cabeza con sed? Agua. Agua. ¿En qué formato? ¿Cómo la ves? Líquido. Así, vasito. En un vasito. ¿Ves? En un vaso. ¿Alguien ha visto otra cosa? No, no. Yo he visto una fuente. Una fuente, es decir, de una palabra abstracta hay dos imágenes válidas. Si yo te digo depresión, ¿qué imagen os viene a la cabeza? Con depresión. Rápido. Pañuelos... clean. Alguien llorando. Pañuelos cllex. Gente llorando. Gente llorando. Metido en una cama oscuras. Metido en una cama oscura. Sí, en una cama dormido todo el día. Dormido todo el día. Cada uno ha visto una cosa. Si yo os digo desnutrición, decidlo sin miedo. Niño, un niño esquelético, un niño esquelético de África. Vale. ¿Por qué todo el mundo, en cualquier lugar del mundo en el que hago este ejercicio, todo el mundo me dice lo mismo? Porque las ONGs han logrado a través de su storytelling venderte el concepto desnutrición: a un niño esquelético en África. La gente dirá: "¿Te pasas?" No, es un hecho. Todo el mundo lo puede haber visto en sus casas. ¿Y por qué? Porque te han vendido una idea asociada a un componente visual asociativo y emocional. Nuestro cerebro no conoce lo abstracto, conoce las imágenes, por eso funciona de esta manera. ¿Cómo lo aterrizamos a los personajes? ¿Por qué la historia de Euge con su padre y él han conectado y cada uno lo ha vivido? Porque hay dos tipos de personajes: los de distancia relativa cercana, relativo a la audiencia cercano, o distancia relativa lejana. Si Eug hubiera dicho: "Oh, me acuerdo cuando iba con Amancio Ortega al club de polo en Arteixo y hacíamos esto", habría conectado de la misma forma? Porque falla un personaje, pero no es que falle, que a veces nos interesa por autoridad, el tema es relativo a la audiencia. Vayamos a la fórmula. Amancio Ortega es visual, lo podéis visualizar. Sí, os despierta cierta emoción, Amancio Ortega. Sí, además, fijaos que tanto para izquierdas, para derechas. Pero, ¿lo podéis asociar a alguien de vuestro día a día? No hay falla. Por ejemplo, Pedro Sánchez, que sé que os gusta mucho, ¿es visual? ¿Alguien podéis visualizar? Sí, es emocional. [...] sí, indudablemente. Pero, ¿lo podéis asociar a alguien de vuestro día a día? No, no. Pero el otro día estaba con mi padre jugando. ¿Es visual la figura de un padre? Sí. La podéis asociar a alguien de vuestro día a día y os despierta cierta emoción. Esa es la clave por la que las parábolas de Jesús funcionaban también. Y es que siempre utilizaba personajes cercanos. Nosotros en nuestro día a día a veces pecamos de personajes lejanos, pero siempre tenemos que ser capaces de aterrizarlo a la cercanía. Aquí el truco es: padres, madres, hijos, compañeros de trabajo, clientes; y siempre que queramos mencionar a un lejano, como nos falta la patita de asociación, pequeño truco. Me acuerdo cuando estaba algo más reciente. El otro día fui a la Cámara de Comercio Artision y justo a Amancio Ortega di una clase. Ostras, qué chulo. Me recordó un viejo profesor que tuvo en el instituto que era bien cabrón. ¿Qué acabo de hacer aquí? Has vinculado a Amancio Ortega con un viejo profesor que todo el mundo ha tenido. Ahí está. Entonces, para nosotros rellenar, porque a nosotros nos interesa por autoridad decir que hemos estado con Amancio Ortega, ¿cómo lo asociamos? Ahora que vais a traer a mi ley para muchos mi ley asociativo a su día a día, ¿no? Para vosotros quizás sí, porque ya habéis tenido relación, va a ir al evento, maravilloso, pero tenemos que pensar relativa a la audiencia. ¿Cómo este día vino Javier Mécho, era como ese profe del instituto, era como un amigo cercano que no te lo creas que era, ya lo logramos asociar sobre todo para que la gente conecte, dilo, y ahí es donde vamos a generar la imagen en la mente de la audiencia. Luego hay un segundo punto que es el argumento, y el argumento es fundamental. El argumento es igual a moraleja. Por eso lo decía Eugel, Euge, lo primero es el concepto, tener claro cuál es el mensaje y lo de menos es la máscara. Es lo que envuelve la máscara. Siempre tenemos que vender esa moraleja, y esto tiene que estar definido antes de la trama. Y la trama es el orden en el que vamos a colocar las cosas. Y hay tres puntos, tres partes dentro de la trama, tres formas de generarlo. El 3.1 siempre es presentación de personajes y contexto. Pongo aquí personajes y contexto. El otro día o hace unos años, me acuerdo que estaba castigado jugando un día con mi padre y un día narras la situación. Luego tenemos 3.2, que es generar el drama. Siempre tiene que haber un momento de drama que conecte con la audiencia. Por eso le decía: profundiza en las sensaciones, haz el diálogo interior, cómo te sentías y sobre todo profundiza en la narración que a veces nos falla y podríamos haber tenido ahí un área de oportunidad de, claro, yo en ese momento no tenía ni idea, pero mi padre había dejado de estar con sus amigos, había decidido activamente esto y podría haber hecho otra cosa, pero decidió estar ahí. Ese diálogo interno conecta muchísimo. Y por último, presentación ya de la moraleja. Esa es la trama. Primero, los personajes y contexto, drama y moraleja, sobre todo por un concepto que ahora que he sido papá es muy chulo y es clave. Cuando tengamos un niño de 15 años o con nuestros padres, lo podemos ver mucho que nos decía nuestro padre: "Oye, no hagas esto". Y tú tienes 15 años, ¿qué le dices a tu padre? Porque tú lo digas. Que tú lo digas. Te hace puñetas. Claro, pero yo... va a llegar un momento en el que yo le tenga que decir a mi hijo, Fernán, en esta gente, en este mundo hay gente que va a querer fastidiarte y gente que te querrá aplastar incluso, aunque ellos salgan mal parados, y mi hijo me dirá por ahí. Entonces hay una moraleja y una parábola que podría aplicar siguiendo estos puntos que cada vez que la ha hecho se ha hecho viral en redes, pero ha cogido muchos millones de visitas y yo creo que en total tendrá 50 millones solamente ese clip reutilizado en distintos programas. Y es que mi hijo va a olvidar lo que le digo, pero no lo que le hago sentir. Entonces, yo sé que en algún momento irá mi hijo y le diré: "Fernán, te voy a contar una cosa que me contó el papá, tu abuelo". Iban dos muy buenos amigos caminando por un sendero, un avaricioso y un envidioso. E iban tranquilamente disfrutando la mañana y de pronto, mitad del sendero, aparece un genio que sale de la lámpara sin frotar. Ellos emocionados. ¡Ostras! Un genio, ¿qué pasa aquí? Y el genio se pone así con los brazos cruzados y les dice: "Señores, por ir transitando por este sendero, les voy a conceder un deseo. Como es la primera vez que venís dos personas caminando, haremos lo siguiente: el primero que pida, haré que ese deseo se cumpla". Y en compensación, el que no ha podido elegir va a recibir el doble en cantidad de aquello que ha pedido el primero. Entonces, claro, el avaricioso dice: "¡De madre!", o sea, hasta se frota las manos, dice: "Que pida que pida, yo quiero el doble, sea de lo que sea". Pero como son muy buenos amigos de la infancia, han compartido plastelina, ya han estado ahí en cumpleaños juntos, se conocen. Y el envidioso le mira y dice: "No va a pedir porque él quiere el doble, pero claro, si pido yo, él recibe el doble y a mí me va a dar envidia". Total que empiezan a pasar, Fernán, las horas, no piden nada y el genio ya desesperado con el cigarro. Ya pedirán hasta que pronto el envidioso tiene una idea, dice: "Lo tengo, genio". Ya está. Y el genio ya emocionado apaga el cigarro, le mira y le dice: "Cuéntame". Y el muy desgraciado del envidioso mira fijamente a su mejor amigo de la infancia, el avaricioso, le pide: "Genio, quítame un ojo". Y no pudo evitar sacar una sonrisa mientras vio como dejaban ciego a su amigo para luego quitarle un ojo a él. Y es que en esta vida, Fernán, habrá gente dispuesta a quitarse un ojo con tal de que a ti te dejen ciego. Mucho cuidado con tus amistades. ¿Vosotros creéis que ahora mi hijo me va a olvidar? No, porque lo he traumatizado, ese es el objetivo. Es decir, a partir de ahora ya no se va a olvidar la mutilación humana... quizá con niños no ayuda. Es un ejemplo extravagante y muy exagerado, pero ya está. Como dato, un pacto de socios ahí podría haber solucionado el problema, ¿eh? [...] tú imagínate que quieres aplicar esta moraleja a un pacto de socios. Dos buenos amigos de la infancia deciden montar un negocio y un día parece un genio. Buenísima, eh, te funciona maravilla porque la moraleja... al final el objetivo es que cuando mi hijo se vaya al colegio temblando, traumado y vea a un amigo, hola, ¿cómo te llamas? Diga: "Atrás, no te acerques". O sea, ese es el objetivo, que vigile muy bien sus amistades, porque todos aquí sabemos y hemos conocido gente que o bien nos ha pasado... amigos, pero es que esto ha sucedido lamentablemente, y es que forma parte de la naturaleza humana. Pero fijaos, si yo le digo a mi hijo: "Fernán, ten mucho cuidado con esta gente". Dice: "¿Tú qué me vas a decir a mí?". Pero si lo cuentas de esta manera, él no puede evitar ver las imágenes que le han despertado esa emoción. Y cuando vaya a tomar decisiones, esa imagen vuelve a aparecer porque la emoción es tan clara, es lo primero que sucede. Entonces, así es como logramos generar ese drama. Pero fijaos, el drama no es un drama extraño. Necesitamos un drama que la gente lo viva de manera cotidiana. Ejemplo: el otro día fui a Valencia a ver a mi abuela, para que os hagáis una... día mi abuela, una señora ya mayor, pero [...] una energía que yo creía que me iba a enterrar a mí, pero esta vez no. Esto fue en el último viaje que tuve. Sale.

Mi abuela, y ya le vi con bastón. Yo salía siempre al ascensor y ya me estaba esperando fuera del ascensor, ahí en el rellano, pero esta vez no. Y abro, cuesta abrir la puerta y la veo a la pobre ya. ¿Cómo ha pegado un bajón tan grande en seis meses? Y te das cuenta del paso del tiempo. Pero ella, sacando energía de la nada, me dice: "Fer, va, un cafetito". Y yo: "Hombre, ya, ya, claro que sí, un cafetito". Y va con el bastoncito. Mi abuelo ya sentado en la cocina porque ya está más mayor que ella. Y, oye, a mí se me partió el arma. Cuando llega va a… el café del armario, … no le sube el brazo. Claro que parece una tontería, pero en seis meses ves esa evolución y dices, te das cuenta del paso del tiempo y lo intentas. Dices: "Ya, ya te ayudo". No, porque ella, por orgullo, quiere. Y ves que sube, sube hasta que al final logra abrir el armario, te acerca el café temblando, ves como se le caen unos granos, pero tú sonríes y dices: "Gracias, ya, ya", entendiendo que no puedes hacer nada. ¿Qué acabo de hacer ahora? Poneros a todos con ojos llorosos.

Por suerte, mi abuela está de… madre. Mi abuela está demasiado bien. Me va a enterrar directamente, gracias a Dios. Pero fijaos que el drama que os he puesto es un drama cotidiano, porque necesitaba que sea un personaje cercano y que identificarais con cosas del día a día. Sales del ascensor, podéis imaginarlo, podéis asociarlo, ves cómo aparece con un bastón y, sobre todo, el diálogo interno que he realizado… en seis meses, ¿cómo ha pasado el tiempo? Otro ejemplo de este drama cotidiano sería una persona que sale de trabajar y tú, imagínate, sales del trabajo y tu jefe, antes de irte, te dice: "Oye, ¿sabes qué? Hoy es tu último día, se acabó, no nos encajan los resultados". Te vas y tú subes al coche sin entender todavía qué ha pasado. Dices… ¿cómo se lo digo ahora a mi mujer? Que justo le había dicho que se podía quedar en casa cuidando los peques, que yo iba a hacerme cargo, que me habían dado un ascenso. ¿Cómo lo hago? Y cuando llegas hasta la puerta de tu casa, te acercas a la puerta y escuchas a tus hijos jugando diciendo que viene papá, que viene papá. Y dices: "¿Cómo… entro yo ahora?". Y pongo buena cara, soy su superhéroe. O sea, ellos no entienden las cosas, no pueden verme mal. ¿Cómo lo hago? Y te quedas cogido al pomo respirando, tratando de cambiar tu ánimo porque están ahí y en el momento en el que cruces eres su padre y tienes que darlo todo. Acabo de hacer lo mismo. Y tú imagínate la escena. En este caso ha sido un tío agarrado al pomo en una puerta, dos minutos dialogando, que imagínate que sale la vecina y se ve un tío así agarrado a la puerta sin hablar. Es como: "Manuel, ¿estás bien? Eh…", o sea, directamente. Pero fijaos en el drama cotidiano.

¿Por qué he logrado esto? Pues soy un cabronceta y os voy a desvelar otra de las estrategias. Y es que para poder generar esas imágenes en vuestra mente, he jugado con una fórmula que es chulísima, porque he dicho: "Ves a tu abuela y a tu mujer". Y es que, sin daros cuenta, os lo he personalizado al único idioma que tiene tu cerebro, que es esta fórmula matemática, que es que para nosotros recrear imágenes en la mente de la audiencia tenemos el "tú" más verbo en presente más, y aquí adivinanza, a ver si sois rápidos: los hombres tenemos cinco, las mujeres seis, que son los sentidos: gusto, tacto, vista, oído, olfato y el sexto adicional, que no sería la intuición, sino sentir o estar. Me siento bien, estoy a gusto. Os he dicho: "Tú imagínate, sales y tu jefe te dice…", claro, te subes al coche y qué dices, porque llegas a la puerta, sales del ascensor, coges el pomo y respiras un poquito mientras estás escuchando cómo tus hijos están dentro jugando. He apelado, sin que te dieras cuenta, a "tú", te lo he llevado al presente. Escuchas, estás escuchando cómo tus hijos… y sabes que tienes que entrar porque eres un superhéroe y no quieres verlo. ¿Cómo se lo dices? ¿Cómo les miras a los ojos? Todo ha ido en presente. No es "y pensé" o "pensaré", no es "piensas". Tienes que llevarlo al presente porque nuestro cerebro solo distingue la hora. Todo lo del pasado… es decir, piensa Mark, por ejemplo, en algo de tu pasado, ¿vale?, que lo piensas hoy. Sí, claro. Y si piensas en el futuro, imagínate el súper lleno que vais a hacer ahí en Madrid Economic Forum, que rujan todos los medios, pero lo piensas hoy. Decir, nuestro cerebro no entiende ni el pasado ni el futuro. Por eso, cuando pensamos en el pasado nos da depresión hoy. Cuando pensamos en el futuro nos da ansiedad hoy. Entonces, tenemos que hablarle en su idioma ahora. Sin filtros, cuantos más filtros coloques, más barreras vas a tener. Ejemplo: "Ah, me acuerdo hace unos años que fui con mi padre…". Imagínate, llegas un día y te encuentras… y aquí una palabra que os puede ayudar es el "imagínate" y ya te lo llevas al presente, ¿no? Imagínate qué harías tú en esa situación. Sobre todo cuando estéis narrando estas cosas en el podcast, os puede ayudar mucho siempre que podáis el "imagínate", porque tu audiencia lo que quiere es visualizarlo ellos mismos y aplicarlo a su día a día. ¿Sabes? Imagínate y luego… o sea, imagínate que estás tú delante de tu ordenador y se te ocurre la idea, ¿no? Y estás nervioso porque no sabes si la idea va a funcionar o no. Efectivamente, pues esto es lo que le pasó a tal persona. O contar la historia primero y luego decir: "Coño, imagínate, ¿cómo lo habrías reaccionado?". Donde llegas un día, imagínate Adam Neumann estafando al de SoftBank. Claro, tú imagínate que eres un fondo de inversión, te lo estás jugando, tienes a tus jefes y llega un tío que te embauca, que te lo vende todo muy bien, que te lo explica y tú convencido de que son los valores. Llegas a tu casa y dices: "Cariño, mira, es que esto está funcionando". Y un día recibes una llamada de que te han estafado 500 millones. Entonces es la cara de imbécil que se te queda de mirar a tu jefe a los ojos diciendo: "No, es que yo tomé la decisión de invertir 500 millones y me han engañado". O sea, es llevar las historias al presente de la persona, ¿no? Eso es. Está muy bien. Y esto va a hacer que la audiencia lo visualice. Euge se cree que se ha librado, no es cierto. Vas a sufrir más, pero ahora vais a sufrir todos a la vez.

Ahora, con estos conceptos, lo que quiero es que preparéis un discurso de un minuto pensando en grandes audiencias o en el podcast y vais a tener tres minutos para trabajar en ello. Cuando se termine este tiempo salís, tiene que durar un minuto. Tenéis tres minutos para prepararlo. Imaginemos una situación. ¿Habéis logrado hacer un Brian Johnson? ¿Tenéis 150 años? Estáis al borde de vuestro último suspiro y Dios baja a la tierra y os da la oportunidad de ir a vuestro yo de 18 años a contarle algo. ¿Qué es lo que le contaríais a vuestro yo de 18 años en vuestro lecho de muerte? Empieza el tiempo. Acordaos, tiene que haber moraleja, tiene que haber personajes, tiene que haber drama. Dos minutos. ¿De cuándo dispongo? Uno. Además, uno medido. Se corta, no se puede alargar ni un segundo. 60 segundos. ¿Cuál era la pregunta? La pregunta era: "¿Qué le dirías a tu yo de 18 años en tu lecho de muerte?". 30 segundos. Tiempo ya para estudiarlo. 3, 2, 1. Tiempo. Ya no se puede escribir. Euge, tienes un gran privilegio. Ahora puedes elegir víctima. Oh, disfrútalo. Otra vez. Elige, Álvaro. Salgo. Sí, sí. Un aplauso para Álvaro en escenario. Bienvenido. A ver, somos infectadísimos. No le des la mano. Ya no contagio, pero yo me la lavo por si acaso. El viernes no voy al evento. A ver, ahora no sé si entrar aquí ya. Yo no sé cómo de contagioso es esto. Álvaro va a tener que hacer el discurso. Tiene un minuto, pero vamos a ver una cosa, momento en el que hagan muletillas. Quiero que gritéis "¡Eh!", y hay varios tipos de muletillas, por ejemplo, "eh", que hace mucho EUG, que son muletillas de tipo uno, que ahora profundizaremos después, o por ejemplo duplicaciones, que es lo que le pasa mucho a Álvaro en los podcast, que te dije que… que fuéramos a este sitio, si escuchamos que duplica y dice cosas como… con su padre, haremos "¡Eh!" todos a la vez. Es importante para ir desarrollando la habilidad. Si no lo hacemos, mejor. Claro, eso significa que lo ha hecho de maravilla y fluido. Y el resto quiero que anotéis tres cosas positivas que detectéis en el mensaje de Álvaro y tres cosas a mejorar. Y luego le pegaremos una paliza común. Cuando quieras, Álvaro. Eh… ¿puedo ver el cronómetro? Eh… sí, exactamente. Gracioso, Willy. Está gracioso. No, no, pero es necesario. Empezamos en 3, 2, 1. Vamos.

Con 18 años lo más probable es que estés hecho un lío en absolutamente todo. Yo me acuerdo que con 18 años estaba frente a la lista de todas las posibles carreras que podía elegir, que podía estudiar y no sabía verdaderamente qué hacer. Para mí es una decisión que… eh… marcaba claramente todo lo que iba a ser… eh… mi futuro y todo lo que iba a ser cómo se iba a desarrollar mi… un segundo público, tenéis que seguir. Esto es importante, forma parte de la dinámica. Si no le gritáis, no mejoraremos. Luego veréis que esto es necesario. Volvemos a empezar. Tenemos unos cinco. Vale, volvemos a empezar. Ahora la clave es… No le puedo decir cosas. ¿Sabes… sabes qué es lo que pasa? Que es que he estado empanado durante tres minutos, dos minutos y en el último minuto he dicho: "Vale, ¿qué hay que pensar?". No sabía cuál era la pregunta. Eso ya es un indicador. Pero es que era literal, ¿eh? Pero bueno, no pasa nada. Esto nos viene bien. Entonces, la solución aquí es sustituirlo por pausas. Álvaro, pausas. Tengo un minuto. No, pero antes de hacer una… Claro, pero tú sustituyes… eh… una pausa. Puedo repetir. Exacto. Y ocupamos el mismo tiempo, pero sin ruidos. Empezamos en 3, 2, 1, go. Con 18 años estaba hecho un completo lío. No sabía en mi cabeza cuál era la carrera y cuál era la formación profesional que me deparaba el futuro y el destino. Para mí era una decisión que iba a ser completamente trascendental e igual que para mí, para cualquier persona. Es una decisión en la que no sabes verdaderamente qué hacer porque de algún modo piensas que va a condicionar por completo cuál va a ser el devenir de tu vida. La realidad es que no tiene tanta importancia como piensas. Verdaderamente cualquier… cualquier cosa que decidas cuando tienes 18 años es una decisión perfectamente reversible. La puedes cambiar al año, a los dos años, a los tres años. Hay que quitarle peso a esa decisión que en ese momento, digamos que te come los mejores años, que deberías estar centrado en pasarlo bien con tus amigos, en acabar de formar tu personalidad y sin embargo estás pensando en cosas sobre las que no tienes tanto poder de decisión. Al final la vida son pequeñas decisiones que luego en conjunto hacen un camino y yo justamente decidí una cosa que pensaba que podía cambiar en cualquier momento y menos mal que lo hice así porque así conocí a Alicia. Muy bien, ahora nos quedamos ahí. Un aplauso para Álvaro. Ahora, puño. Pero ha habido alguna muletilla… no has duplicado un… cualquier… es lo único. Digo, no puede ser. ¿Cómo… cómo te has corregido bastante bien? ¿Cómo es esta muletilla? Que yo no la… duplicaciones. ¿Qué… qué hace eso que acabas de hacer? ¿Qué? ¿Qué? ¿Qué? Esto, exacto, pero eso no es medio tartamudo, ¿no? Porque en este caso ha sido un proceso en el… cualquier… cualquiera de las situaciones lo utilizas para pensar y hay gente que alarga, que sería… le dije que fuéramos a este sitio. O sea, en teoría deberías quedarte callado. Hay… hay veces que… hay… hay veces que… Vale, entiendo. Es que no lo entendía bien. Ahora vamos a explicar la diferencia, pero sí que una de las cosas importantes es eliminarlas, porque, por ejemplo, Willy antes hacía un montón y yo no he visto a nadie en los comentarios que diga: "Joder, Willy, hablas de forma antinatural, haces cero muletillas, qué desagradable". Nadie, cero. Pero una pregunta: no he integrado la propia pregunta en la respuesta… no hay que hacerlo. No hay que decir: "Si Dios apareciera…", o sea, no hay que comenzar el discurso con la pregunta, o sea, hay que hacerlo directamente así. En este caso sí, otra cosa es para un podcast y luego lo quieres cortar, que eso es otro formato, donde utilizas la pregunta como gancho, pero para este discurso y en este contexto no, porque si no, claro, si estás todo el tiempo: "¿Cómo han ido los resultados del tercer trimestre? Ta, ta, ta". Puedes jugar dependiendo siempre del contexto. En comunicación todo depende. ¿Vale? Ahora bien, ha cumplido, ha hablado en abstracto o en visual. Muy abstracto, muy abstracto. Vamos a aterrizarlo porque el concepto ahora es perfecto y justo me has metido la patita emocional con Alicia al final. Todo lo más han sido decisiones abstractas de la vida, las decisiones de lo que a mí me interesa. No estás hablando de tu yo de 18. Tu yo de 18 quiere las cosas para él. Te vas a encontrar momentos en los que a lo mejor ves que tu jefe te cita a una reunión y cuando te despida no te preocupes porque eso en realidad te está enseñando cosas. Y cuando estés agarrando la barra del metro, pensando en silencio: "¿Cómo se lo explico a mis padres?", no te preocupes, porque eso te va a enseñar momentos que después lo agradecerás, como el primer día que cojas en brazos a Alejandra y ese día en el que te sientas con una felicidad que jamás has explicado. Momento en el que notas cómo te cae la lágrima por el ojo, pero no te preocupes porque te está marcando. Recrea la escena. ¿Cómo se puede recrear la escena? Ves, escuchas, sientes, hueles, notas, palpas, coges, todo lo que sean los sentidos llevado a verbo. Tienes que verbalizar el sentido. Ejemplo: hay momentos en los que crees que eso no va a salir, que escuchas esa voz en tu cabeza que te dice: "No lo vas a lograr, no vales para nada", pero tú ves claramente que sí que puedes, que tienes ahí la situación y de esa manera podemos imaginarlo. Entonces, volvemos a recrearlo sin muletillas, minuto y de forma visual. Tres, dos, uno, go. Espera que estoy… estoy pensando cómo articularlo, porque claro, una… hay ciertas decisiones, digamos, o el proceso de pensar o de decidir es complicado de recrear sensorialmente. Mm… depende. Él lo tiene dominado. Es decir, las formas de pensar del cerebro de la audiencia son diferentes. Mi forma de pensar es diferente a la tuya. Tú eres más lógico matemático. Nosotros somos más creativos espaciales, entonces a nosotros nos es mucho más fácil recrear imágenes que a ti, que eres muy cuadrado. Entonces, para ahora te digo que los mejores comunicadores son los cuadrados, no somos los creativos. Los cuadrados, una vez tienen el modelo claro y lo practican, son los que acaban siendo campeones del mundo en oratoria. Son las bestias, solo que ahora pagáis el peaje de romper un poco lo estructurado. Vale, venga, tengo una pregunta más. ¿La moraleja estaba más o menos clara? No, no, no, nada. Cero. Es que me… me ha dado… me… no sabíamos… no hay moraleja. No he entendido la moraleja. No sé… Claro, por eso es que estaba pensando, digo, esto luego… estoy pensando cómo cerrarlo. Vale. Mete los personajes, mete tres escenas, por ejemplo, una escena, otra escena, otra escena, tres situaciones y una moraleja principal que sea: "Oye, si solo haces esto, serás feliz". Pero lo más importante es definir antes que todo la moraleja, tener claro cuál es el mensaje. Venga, cuando quieras y empieces te doy.

¿Sabéis de qué me he dado cuenta con el paso del tiempo? Que creo que escuchamos poco a nuestra intuición y deberíamos escucharla un poquito más. Siempre tratamos de pensar o sobrepensar demasiado las decisiones que tomamos en la vida pensando que tienen un gran impacto y que… Pausa. Aquí estás hablando en plural. Estoy hablando en plural. Vamos a terciar al "tú" más verbo en presente y estás hablándole a Álvaro. Álvaro, sé que sobrepiensas mucho. He pasado por ahí. Sé que a veces cuando vas a una reunión y crees que lo tienes todo claro y que el resto sabe lo mismo que tú, pero no tiene ni idea y tienes que aguantarte y a veces te has de morder la lengua, quieres ser imprudente porque para ti la respuesta es obvia. Aguanta, Álvaro, todo va bien. Seguro que eres de los que piensan y repiensan cada una de las decisiones que toma. Particularmente si es una de esas decisiones que piensan… que piensas… que es trascendental para… para tu vida… para… para… fijaos, esa es… para… para tu vida. Eh… eh… pero ahora está hablando a él. Sí, tienes que hablarte a ti mismo. Claro, claro, me hace falta lo visual. Seguro que decisiones trascendentales de la vida, ¿vale? Aterrízalo a una situación. Pero me hablo… me hablo entonces literalmente a mí mismo, a ti… a ti… a ti. O sea, tú apareces… Dios te da la oportunidad, tienes… digamos… 150 años, te bajan a la tierra, estás con Álvaro de 18 con todos esos miedos, esas dudas. Sé que tienes 18 años y que estás hecho un lío, que no sabes qué hacer con tu vida. Tienes que pensar o decidir qué… cuál es la carrera que vas a estudiar y qué es lo que vas a hacer. Y es una decisión que va a marcar toda tu vida. Bueno, la realidad es que no. El paso del tiempo me ha enseñado que ninguna decisión es irreversible y que además se escucha demasiado poco a tu intuición. De alguna manera piensas absolutamente todo, cualquier variable, cualquier hipótesis, cualquier posible escenario que pueda darse y al final ninguno se cumple. Al final acabas decidiendo una cosa u otra en las antípodas de esa situación imaginaria que habías pensado. Tienes que escuchar más a tu intuición. Tienes que dejarte seguir por tu olfato. Tienes que abandonar ese momento de estar abrumado por todo el pensamiento y tomar conciencia de que cualquier cosa puede pasar con cualquier decisión y ninguna decisión es irreversible. Vale, un aplauso para Álvaro. Mejor. ¿Cómo te has mejorado? Yo creo que ya ha habido moraleja esta. Ya, ya tenía moraleja, que por lo menos era el objetivo. Nos hace falta todavía traducirlo más a lo visual. Venga, el momento de la abuela levantando el bracito en el armario. Necesitamos esa abuela. Voy a cambiar la historia entonces. Hombre, es que esta es una historia que es poco visual, ¿no? Pero sí… poco… poco visual. Poco… poco visual. Ahora sí que había pillado un poco más la… Sí, ahora ya te habías metido un poquito más. Sí, estaba por dejarlo todo. Un minuto, un minuto es muy poco tiempo, ¿eh? Pero mejor. Pero, ¿cuánto dura un reel? Sí, sí, sí. No, no, está bien, está bien. Vale, lo que… lo vas pensando, voy a explicaros los dos tipos de muletillas. Así te aireas. Siéntate, siéntate si quieres y ahora te saco. Y es que esto es clave porque no podemos eliminarlas si no somos conscientes. Entonces, quiero que anotéis ahí… Luis se fue a comer al parque con su prima y después se fueron al cine. Luis se fue a comer al parque con su prima y después se fueron al cine. Ahora nosotros vamos a distinguir la forma en la que procesamos las frases dependiendo del cerebro de la audiencia. En este caso, tú eres muletillero de tipo dos, como me pasaba a mí, que es que duplicamos normalmente cuando llega el verbo. Y os explico: tenemos acciones. ¿Qué es una acción? Por ejemplo: "Luis se fue a comer al parque con su prima". ¿Lo podéis visualizar? Sí, lo podéis asociar. ¿Os despierta cierta emoción? La ternura, familia… idea. Vale, eso es una acción. Es decir, aquella parte que no hace falta info adicional. En el caso de UGES, muletillero tipo uno, las de tipo uno suceden antes y después de la acción. Por ejemplo: "Eh… Luis se fue a comer al parque con su prima", o gente que hace la cabra… "Luis se fue a comer al parque con su prima", esto que sucede mucho y suena una barbaridad en micrófonos. De hecho, ahora cuando escuchéis un podcast y la gente tenga cabras es… de dejar de… y es muy difícil de corregir porque es muy agudo. Entonces aquí también aparecería: "Luis se fue a comer al par con su prima, ¿sabes? Luis se fue a comer al par con su prima, ¿no?". En plan… o ahora que ya las generaciones jóvenes es el "oye, bro". "Luis…" Esto nos reímos nosotros, pero cuando lo hago en escuelas de negocios, chavales de 18 años, no se ríe ni uno. Es como decir: "Oye, tío, claro". Ya lo han integrado, lamentablemente. Entonces, esto ya ha llegado ahí. Estas son fáciles de corregir porque es una pausa antes y después, son pausas naturales. No hace falta un… "Eh… Luis se fue para con su prima. Luis se fue a comer al parque con su prima". Silencio. El problema las tenemos con las de tipo dos, que son pausas antinaturales. Ir y comer. ¿Dónde se producen las duplicaciones o los alargamientos? En este caso con Álvaro, duplicaciones. "Luis se fue a comer al parque con su prima y…"

Como hay un verbo, Álvaro, tú vas pensando mientras se produce la acción para ver cómo lo cierras. Entonces sería: Luis se fue a comer al parque con su prima. O gente que hace: Luis se fue a comer al parque con su prima, y gente incluso que a veces tiene la mano en el bolsillo y diría, "Luis se fue a comer al sí, hombre, al parque con su prima", y chasquea tratando de encontrar la información.

Entonces, el problema de estas es que se sustituyen por pausas antinaturales. Cada vez que llegue un verbo, tendrás que pausar 3 segundos. De esta manera lograrás reeducar tu cerebro para hablar sin muletillas. Obviamente, aquí, porque como hables así fuera, te dan una subvención. Objetivo. El objetivo después es que luego lo puedas integrar en el día a día, o sea, justo después del verbo, después, porque es cuando te vas a dar cuenta, pero también antes. Y es que a veces se produce. Luis se se fue a comer al parque, pero es mucho más fácil detectar las postverbo que preverbo, que llegará un momento en el que lo harás, ¿vale? Pero ahora es un momento en el que añades la dificultad por donde cada vez que llegue, pausas 3 segundos; luego, con práctica, esto se las de tipo uno que ser consciente, ya está, ser consciente y eliminarlas. Alguna forma verbal, o sea, toda clase de verbos estén en E dicho sea. Has dicho sea. [__] Toda clase de verbo esté en el tiempo verbal que sea. Sí, presente. Es que así estaba yo antes. Sí, pero sea ahí está bien dicho, sea el tiempo ver que sea. Yo le decía mucho. Ese sea sí que es correcto porque es común, es decir, pero si os vais al capítulo un sea, esté en el tiempo verbal que, o sea, sea el tiempo verbal que sea, pero tú has dicho sea ahora mismo, sea, no has dicho o sea, sea el tiempo que sea, acabas de decir o sea, ah o sea, pero eso sea es un es decir, el caso de Willy, en los primeros capítulos la gente puede ir atrás y ver, o sea, o sea, o sea, o sea, o sea, o sea, o sea, era un martillo pilón. Cuesta mucho, o sea, sé lo duro que sé lo duro que, o sea, cuesta mucho. Sé por lo que está pasando, Álvaro, listo.

Hago las pausas de dos segunditos después de cada verbo también, ¿o? Sí, sí. Y eso es tiempo que se me añade a eso o no. No, no se resta. Es negociable. Tiempo de descuento. Claro. Iba a cambiar la moral. Sí, lo quiero muy visual. Es decir, si cerráramos los ojos, quiero ver una narración de una película de Netflix. Es decir, que solo con el audio pueda ver la escena como si fueras el productor de una película y trataras de vendérselo a un fondo que se lo visualice y te dé 100 millones después para esta película, para esta escena. Pues [__] lo has de recrear. Ellos lo tienen que ver, lo tienen que visualizar. Así promteo yo las sías. Así promteo yo.

Álvaro, ¿te acuerdas de cómo era la casa del pueblo? ¿Te acuerdas de cómo olía? De cómo era estar con el abuelo y la abuela. Ahora tienes 18 años y eso, lamentablemente, se pierde. Tienes otras muchas preocupaciones, decisiones que tomar, pasarlo bien con tus amigos y es normal, pero es importante recordar siempre esa casa del pueblo, ese olor, hablar con los abuelos, porque luego hay momentos en la vida en los que miras atrás y dices, "Ojalá hubiera hablado más con ellos. Ojalá hubiese pasado más tiempo con ellos." Hay una cosa que se puede hacer en cualquier momento mientras el destino te lo permita, que es hablar con ellos. Se les puede llamar por teléfono. Y si tus abuelos no siguen con vida, tus padres. Seguro que hoy no habéis hablado con ellos. Seguro que ayer tampoco has hablado con ellos. Es una buena cosa que hacer después de esta conversación. Buenísimo. Oh, muy bueno. Ahora sí. Está perfecto, pero me he sentido juzgado. Esto tiene que a su yo. Yo ayer hablé con mis padres. Es que he ido cambiando porque es que claro, os estoy mirando a vosotros, ¿no? Millón de años y le hice la ronda a mi abuela, ¿no? Pero tiene que estar grabada nuestras caras. O sea, yo estaba así. Sí, sí. No, muy guay. Yo no sé cómo la casa del pueblo, pero estaba ahí. O sea, he conectado muchísimo. Lo tenemos. Qué bien, Álvaro. De maravilla. Vamos.

Fijaos en cómo ya hemos eliminado muletillas cero, de muchas a cero, y ahora faltan dos por salir, pero os voy a putear un poco más y es que vamos con otra dinámica. Tenéis que hacer en un minuto ahora un discurso de un minuto en el que habléis de los tres objetivos que queréis lograr en el futuro, pero no hace falta que sean solo profesionales, pueden ser a nivel personal, pueden ser a nivel conceptual. Ejemplo: quiero dormir más por las noches, pero ya no no es el mismo ejercicio. No, no. [__] Tiene una historia buenísima, tío. Venga, salgo yo. Salgo yo. Improvisado. Improvisado. No me hace falta un minuto. Venga, va a por ello. Un aplauso para. Vamos allá. ¿Cuál cuál era exactamente la pregunta? Una disertación sobre la curvatura de Goldback que tenía que hacer, que tenía que hacer realmente tres objetivos a lograr en el futuro. Súper bien, súper bien, súper lo cual dejas a Mark con la peor. Genial. Claro, he dicho prefiero [__] esto. Porque ha sido a la [__] No aguanto. Vale, pájaro en mano. Lo obispo se aplica con muletillas. Silladme. Eh, este año tengo diferentes objetivos. De hecho, ha sido el año en el que más claro me los he propuesto y, concretamente, tengo tres. El primero de ellos va en mi pilar fundamental, que es la salud. Si no estoy bien de salud, no voy a poder estar bien con la familia y tampoco con el trabajo, que son mis otros pilares. Entonces, para mí mi objetivo es principalmente entrenar bien y, sobre todo, poder dormir bien cada noche y descansar. El segundo es pasar más tiempo con mis hijas. Es cierto que estoy trabajando más que nunca, pero esto no quita que pase más tiempo con ellas. De esta forma me he obligado a llevar siempre a mi hija al colegio, me despierto por las mañanas, preparo el desayuno y luego les cuento un cuento antes de irse a dormir, aunque la pequeña todavía no se entere. Y por último, en tercer lugar, es la parte del trabajo. Es cierto que hasta ahora he estado muy implicado y ha sido mi rama principal, pero ahora estoy intentando diversificar y tengo diferentes ramas dentro de este pilar fundamental que es el trabajo. Por todo esto, muy contento y creo que este año va a ser un año increíble, [__] En tiempo clavado, espectacular, formato real. Hay varias cosas que podemos optimizar. Necesitamos un boli tipo Bic. ¿Tenéis por ahí otro? Ya sabes cómo va. Lo vamos a introducir ahí y vas a tener que repetir el discurso. Te tenemos que entender todo sin que parezcas Rajoy. Acuérdate que esto en el momento en el que lo hagas tienes que tirar toda la musculatura para que las eses no sean Rajoy, sino que puedas las eses hacia atrás todo lo que puedas. Las eses seorchás. Las Ses, las SES. R no es el vecino el que elige. R los españoles son. Vale, venga, creo que ya lo tengo. Vale, eso por un lado y luego me falta drama. Es decir, has vendido las cosas de una forma muy positiva. Recuerda, la gente tiene que sentir que jamás estaría en tu lugar. Ejemplo, te pongo un caso. Dices, y quiero pasar más tiempo de mi familia porque he trabajado demasiado, ¿vale? Tengo 10 años de mi vida borrados. Es decir, vosotros sabéis lo duro que es. Eso es como si hubiera estado en un coma y te hubieras despertado. Donde ahora me encuentro con 31, 32 años, mirando hacia atrás entré con 21 y me he perdido una década completa mirando una pantalla de ordenador. Quiero eso con mis hijos. Quiero despertar 10 años después. Voy a [__] de vida. Lo he hecho demasiado bien. El antic, ¿eh? El anticar de dice, "Cortad el vídeo, me voy." Tomar por culo. Esta vida es una [__] Pero si quieres una máscara para ser. Vale, o sea, esto es un una especie de mentalidad que hay que ponerse porque no olvidemos que a la gente le encanta reconfortarse en el dolor de los demás. Es como ver, en tu caso ha sido como ver una película de Iron Man sale bien, ¿no? Iron Man tiene que morir para tú conectar con la película. Me va a costar, eh, pronunciar, pronunciar pronunciar, eso estamos pronunciar. Vale, de cero y méteme drama. No hace falta que sean tres objetivos si quieres uno solo, pero profundiza en el drama. Vale, venga. Este año 200. [__] Cuidado, se ha de entender. Vale. Este año 2026, 25, 25, perdón, perdón. Este año 2025 ha sido mi año en el que me voy a proponer, muy bien, ponerme en forma. No sabéis lo que es ir a una piscina o estar en la playa y no ser capaz de quitarte la camiseta porque sientes que todo el mundo está mejor en forma que tú, porque la gente espera, como te ha visto en redes sociales, que estés muy bien de forma física y, sin embargo, tengas miedo de bañarte, de bañarte y poder jugar con tus hijas. Y esto la verdad que es algo que llevo arrastrando varios años y me he propuesto que este año no puede pasar. Por lo tanto, voy a intentar, aunque me cueste cada mañana y me pierda tiempo de trabajo, el estar en forma. Sé que voy a perder dinero, pero es un esfuerzo que tengo que hacer por mi salud y por pasar más tiempo con mis hijas. Esto no puede pararme. Muy bien. Mucho mejor. Y ahora sin boli hacemos lo mismo y quiero que ahondes todavía más en la herida emocional, ejemplo, porque no puede ser que ahora mi hija cuando ve las fotos de los álbumes nunca salimos en la playa y me pregunta por qué forma física o con otra cosa. Dime, dime. Misma forma física, por ejemplo, por ejemplo, pero ahora quiero que eso que has hecho para vocalizar mejor lo transmitas ahora sin boli y que cada palabra suene por su propia cuenta. Vale. Este año 2025 va a ser el año en el que por fin pueda estar jugando con mi familia. Vaya cambio. Y esto os parecerá que es sencillo. Sin embargo, llevo muchos años estando en la piscina o en la playa sin poder disfrutar de este momento que yo tanto he disfrutado con mis padres y es bañarme con ellos, estar haciendo castillos en la arena o bañarme y saltar las olas de la playa. Y no lo he podido hacer porque me da vergüenza quitarme la camiseta, porque siento que todo el mundo espera que esté una forma física increíble y no es la realidad. La realidad es que siento cómo me cuelgan la grasa y siento como todo el mundo me mira. Y esto es algo que me está quitando mucho tiempo con mis hijas. Es algo que siento que me dan una vergüenza terrible y creo que la única forma de hacerlo es dejando de trabajar. Sé que voy a perder mucho dinero porque tengo que entrenar y tengo que dedicarle más tiempo, prepararme las comidas, pero no es algo que yo pueda seguir haciendo a día de hoy. No puedo permitir que esto a día de hoy me esté impidiendo pasar tiempo con mis hijas. Tiene que acabar. Vale, perfecto. Mucho mejor. Te lo voy a complicar. Acuérdate de tú imagínate, ¿vale? Que llega un día tu hija del colegio y te dice, "Papá, ¿por qué nunca me has querido llevar a la playa? Es por mí. Papá, estás gordo. Es juegas, ¿vale? Juegal. Tú imagínate que te pasa, que te encuentras porque has hablado de ti, ti ti ti, ¿vale? ¿Por qué me interesa a mí? Para poder visualizarlo, llévamelo a esto. Cuando Álvaro lo ha dicho, es qué pasaría tú ahora ves a casa de los abuelos cómo huele, cómo la sientes nos hablabas al tuber buen presente. Quiero lo mismo con tus hijas. Y luego cuando estés hablando del drama, ponte triste, porque me pones la misma voz alegre, por ejemplo, la de los castillos de arena, etcétera, es y claro, ¿y ahora qué? Mi hija que llega y cómo se lo digo. Vale, voy a intentarlo. Marco, ponte triste. Puede ser que también le, o sea, hay una cosa que haces que no haces pausa, o sea, te da miedo pausar. Sí, le tengo terror a la pausa. Pues hay un momento que a mí me hubiera gustado una pausa dramática de, ¿sabes? Eh, mis hijas eh no me eh mis hijas no quieren ir a la playa porque yo no y pausas. Vale, voy a aplicar todo. Voy a intentar aplicar todo. Y llora, o sea, y vocaliza bien. Vocalizar has vocalizado mucho mejor. Sí, infinitamente. A mí, sin embargo, hay un momento que me ha sacado de la historia que ha sido cuando parecía que estabas abogando por y claro, como necesito estar en buena forma física, voy a dejar de trabajar, dejo todo a trabajar y digo, "No, tío, puedes hacer las dos cosas." Exacto. Entonces, no digo que hay que sepas que no era tu intención decir era, imagino que tu intención es decir, trabajo un poco menos para poder dedicarme más tiempo a esto, pero ha sonado como dejo completamente de trabajar y entonces digo, a ver, tampoco que es el sueño de todo un país, o sea, dejo de trabajar para dedicarme a mí. Vale, venga, voy allá. Acuérdate miseria, ejemplo, y no puede ser que haya tenido que ir tres veces al hospital este año, que haya tenido que revisarme la vista porque cada vez se va perdiendo más, que me detecten una enfermedad, pues solamente por el cortisol. Vale, este año 2025 tengo que cambiar mi ritmo de vida. No sabéis lo que se siente el estar en la playa y que tu hija te diga que por qué nunca hemos ido a saltar a solas en la playa. Cuando ella sí que ha visto y tengo álbumes en casa y fotos donde estoy yo saltando con mis padres de pequeño. No sabéis lo que se siente el que tu hija te diga, "Papá, es que nunca hemos ido a bañarnos juntos." Y ese momento en el que sientes como tu hija te está pidiendo con la mirada cómo puede ser que no seas capaz de jugar con ella cuando todos los padres alrededor están entrando a saltar a las olas con ella, ¿cómo puedes no hacerlo tú? Y la verdad es que me da vergüenza por mi físico, me da vergüenza porque nunca me he quitado la camiseta en público y eso es algo que siempre me ha pisado mucho. Me ha pesado mucho. Creo que tengo que cambiar algo en mi vida y sé lo que sé lo que es y es dedicarle más tiempo a mi a mi salud, dedicarle más tiempo a cuidarme porque llevo muchos años en los que me he deteriorado. Literalmente he estado pegado a una pantalla y no me he cuidado, no me encuentro bien y en este momento siento que tengo que de alguna forma. Me estoy perdiendo, ¿no? Un poco, ¿no? Pero vas muy bien, estamos conectando muchísimo, ¿no? Lo de saltar las olas has dicho tres veces y ahí te has encasillado un poco. Puedo repetirla y hacerlo mejor, creo. No, no, un cierre va perfecto. Es con un cierre lo tenemos. Piensa que conectamos mucho con la miseria y estás dando mucha miseria. Me das una pena, tío. Me das una pena, pero no es broma. Vale, vale. Por lo tanto, me he propuesto cerrarme, perdón, cerrarme mis cuentas de redes sociales. Por lo tanto, me he propuesto dedicarle más tiempo a hacer la compra y no comprar cosas que luego me pueda pegar un atracón por la noche a dedicarle más tiempo a la preparación de la comida. Y siento que ahora mismo es el camino que tengo que tomar. Me encantaría que el año que viene pueda estar con mis hijas saltando las olas y también jugando en la playa sin camiseta. Perfecto. Muy bien. Bueno, pero un aplauso, hombre. Se lo merece. Sí, señor. Yo es que no puedo aplaudir. Salía con el salto de las olas. Ha dicho, "Mi hija quiere que salte las olas, pero yo no salto las olas, pero los otros saltan a las olas." Claro, hay como mucho salto de olas, ¿eh? Pero no, pero está bien, está bien. Claro, ya hemos logrado un tema importante. La vez caña, la caña. Dicción ya le ha mejorado. Por fin ha puesto la voz triste, solemne y luego has dado miseria. Mucha. Es necesaria. Es decir, la gente odia conectar en. Vamos a hacer un podcast de miseria, ¿no? Es decir, ahora lo hemos llevado al extremo porque tampoco la gente quiere estar con un triste. No podemos estar todo el día hablando de tristezas, pero la gente quiere esa historia del héroe. La gente quiere ver a un Willy que ha sufrido para lograr un éxito. No quiere al Willy héroe que nació héroe. Necesitas meterle algo lo que ellos jamás estarían dispuestos a estar. Entonces conectan contigo desde la miseria diciendo, "Joder, este es humano. Yo no estaría en su lugar." El pod uno de los podcast que más ha triunfado ha sido el que dijimos que habíamos roto caja y que no teníamos dinero para seguir, que dimos tanta pena que hasta los sponsors nos decían adelantarnos el dinero. O sea, tú imagínate el nivel de pena que dimos o el primer episodio que era errores empresariales, ¿cierto? La gente conecta con eso, eso es normal. A la esta Pedroche hace muchos posts en Instagram sobre su maternidad y no conecta con la gente porque claro, dice, "No, pero tú tienes muchísimo dinero, tienes asistenta, tienes la vida resuelta, o sea, por supuesto que tienes ese cuerpo después de x semanas del embarazo y y claro, le falta ese componente de dar un poquito más de lástima o de conectar con el común de los mortales. Ejemplo, si Pedro estuviera, no conozco el caso, pero tú imagínate si su hijo llega, mirad, hemos vuelto al hospital y no hay dinero que salve esto. Claro, nos han dicho que solo podos esperar un milagro, no se lo deseo a nadie, dando ánimo, Pedroches a ganar el país porque entonces tienes que conectar desde esa parte si no dirías, "Lo mandamos a Houston y se va a solucionar." No conecta, ¿no? Claro que no. Necesitas ahondarlo en problemas en los que la gente no se cambiaría por ti ni de broma. Esa es la clave. Ahora vas a tener un minuto para qué? Para diseñar un discurso en el que pienses y también el resto porque vais a hacer una dinámica juntos. Los errores que hayáis cometido en el pasado, pero que os hayan dejado grandes aprendizajes y vais a tener un minuto para pensarlo y un minuto para decirlo. Y ahora veréis cómo lo haréis. Empezamos en 3, 2, 1, go. Con todo lo que hemos visto hasta ahora. Tiempo. Willy, eliges una víctima que no haya salido todavía. Número. Venga, Mark. Va, te ha tocado el número Mark. Okay. Un aplauso para Mark. Vamos allá. Vamos a por ello. Yo no tengo ninguna enfermedad. Puedes hacer nada. Sí, pero esa es la misma mano o qué no. Vale. Y el resto lo mismo. Si hace alguna muletilla, pegamos un berrido. No ha empezado. Cuando le digas la primera palabra le doy. Vale. Todavía recuerdo como si fuera ayer el tacto de la mano de mi abuelo el día antes de que falleciera. Tuve la ocasión de de hablar con él y de tener una conversación muy profunda. En esa conversación me dio dos consejos de gran valía. Uno de ellos fue que fuera feliz y el otro que fuera buena persona. Yo he cometido muchos errores en mi vida personal y en mi vida profesional por descontado. No soy ni mucho menos perfecto y tiendo a errar más de la cuenta, pero ningún error es comparable con el gran error que vengo a compartiros y es el error de no pasar tiempo con la gente que queréis. En ese entonces no tenía mucho contacto con mi abuelo, igual que con mi abuela, porque tenía empresas, tenía negocios, tenía proyectos, tenía hobbies, tenía amigos, ¿no? Todo el mundo joven que disfrutar, pero lo que es innegable es que hoy ya no puedo compartir tiempo con mi abuelo. En cambio, sí puedo crear negocios, puedo crear empresas y puedo estar con mis amigos. Es muy importante no olvidarse de lo importante. Es muy importante pasar tiempo con tu familia. Espectacular. Gracias. Bárbaro. No habéis hecho, ¿eh? No he hecho ninguna muletilla. No, sí que has hecho, pero no te hemos cortado. Es que estábamos tan metidos. Habría sido horrible cortarte. Es más, no es malo en este tipo de situaciones. Por ejemplo, la no verbal ha estado cerrada, pero es malo que esté cerrada aquí. No te estás rompiendo. No has mirado la audiencia, siempre has mirado al suelo, al cielo, pero te estabas rompiendo. Es normal. Raro sería si dijeras, recuerdo perfectamente la mano de mi abuelo. Ahí sí que habríamos dicho, ¿no? Pero en este caso lo has mimetizado perfectamente. Fijaos, visual, asociativo, emocional, una moraleja clara, una parábola relámpago, que llamo yo. Has metido el personaje, fum, directo y en un minuto has logrado aplicarlo. En realidad era mi discurso inicial con el primer tema que lo he reciclado. Bien, y es una historia real, con lo cual la emoción era fácil de de llevar. Al final todos tenemos historias reales terribles y que podemos utilizar como energía para transmitir estas emociones. Luego moraleja, la parte positiva, luego lo vendes bien y das la explicación, pero con esto ya has logrado conectar. Este vídeo se hace viral. Tú coges.

Eso, le pones musiquita, subtítulos blanco y negro; tienes millones de visitas, indudablemente porque estás conectando con la reacción y la realidad de muchísimas personas. Lo vamos a hacer, de hecho, en, a través de ti. En edición lo vamos a hacer. Me encantaron, y hay un tío editando otra vez aquí, la palmadita. No, pero fijaos en cómo se ha logrado. Ahora ya tenemos bases trabajadas.

Vamos con un último concepto antes de hacer el gran show final, y son los pecados capitales. Esto, para mí, mueve el mundo. [Aplausos] Todos pecamos. Es algo inherente en el ser humano. Y esto sí o sí os lo tenéis que llevar porque tenéis que satisfacer los pecados de vuestra audiencia siempre. Vuestra audiencia siempre quiere cumplirlos, indudablemente.

¿Qué pecados tenemos? Avaricia. La avaricia. Envidia. ¿Cuánto de vuestro público os escucha solamente porque quiere ganar más dinero? Ver alguna idea que le permita generar más dinero. Mucho, mucho. De hecho, están ahí esperando la sección de UG. Dame más pasta, necesito saber más. O dame casos para ahorrar dinero. La avaricia es fundamental. ¿Qué más? Pereza. Pereza. La guía también. Esa es mi, es que mi sección, quieren que les deis la guía paso a paso. La gula, este no lo dais vosotros a través del podcast, pero si hicieras una sección de los mejores restaurantes para llevar a un cliente, también se satisfaría en cierta medida. Pero todos pecamos de gula. Envidia. La envidia. Esta es clave. ¿Cómo podéis alimentar la envidia de vuestro público? Diciendo que me compré el Lamborghini. Vale, eso es una envidia negativa de ellos hacia ti. Correcto. Perfecto. Tú tienes que ser capaz de decirle a la audiencia por qué otros tendrán envidia de ellos. Vas a saber usarla como nadie más de tu entorno sabe usarla. Es decir, nuestro objetivo no es decir, me he comprado un Lamborghini y tú no. Eso, hallado, se le funciona de [__] madre. Claro, pero él te dice así que cuando tú te pongas a hacer burpees a las 5 de la mañana tendrás un fucking lambo y harás que todo el mundo gire la cabeza a verte pasar. Ahí está. Creyendo el síndrome del coche, que es que te crees que la gente te mira a ti, no se visualizan a ellos mismos en el coche, que encima es lo peor. Se hace el esfuerzo para nada. Ahí tenemos la envidia, así que no madrugues, no hagas burpees, no sirve. Pero la envidia es dar envidia a otros respecto a quien te escucha. ¿Qué más? Lujuria. Lujuria. Vanidad. Esto, por ejemplo, cuando vosotros lo tratáis, ¿cómo podría ser? En el caso del podcast, vas a ganar dinero y las chicas vendrán detrás tuyo, o los chicos. Ahí está. Los chicos. Los chicos. Esto funciona, es indudable. ¿Qué más? La vanidad es un pecado. La soberbia. Cuando Marca ha hablado en su historia, la moraleja, ¿a qué apela? ¿A qué pecado apela? Codicia. Pasa más tiempo con tus abuelos. Es lo contrario a soberbia.

Ahora entramos a soberbia. Si tú estás en tu lecho de muerte y piensas, "Joder, tomé la decisión adecuada, he podido estar con mis abuelos, he podido estar con la familia", ¿te vas a arrepentir de haber pasado tiempo? ¿No te vas a arrepentir? No, no te vas a arrepentir. Es más, estarás orgulloso de haber tomado esa decisión. Cuando tú estás orgulloso de la decisión, ¿qué alimenta? El ego. El ego, tu ego. ¿Y eso qué es? Soberbia. Sobia. Es decir, por ejemplo, un médico cuando va a operar a África y tiene ahí a Kihwo, le opera las cataratas, si no lo publica en redes, si no llega el médico, ey, aquí con Kihuoko recién operado, porque eso pasa con muchos médicos, público, por favor. Entonces, si está ahí, lo publica y lo quiere divulgar, aunque haya sido gratis, ¿qué pecado quiere alimentar? La vanidad, ¿no? La soberbia, el ego. El ego. Hay un tercero implicado. Y sé que otros médicos no vienen aquí, no quieren bajar al barro, no quieren ayudar a los demás, solo les mueve el dinero. Falsa humildad, ¿no? Eh, es envidia, ¿no? Es envidia. Y aquí está la fina línea entre la soberbia y la envidia. Si yo te digo, ejemplo, tú me vienes y me dices, "Fernando, quiero ser el mejor bufete de abogados de todo el mundo hispanohablante." ¿Qué pecado es? Soberbia, seguro. Sin duda lo alimenta, pero para ser el mejor, razón es el por qué puedo envidiar al primero de actual. No, no, no, no me envidiará. Soy el mejor bufete de abogados de toda Hispanoamérica. Soy el más envidiado. Para ser el mejor tiene que haber un segundo que sea peor. Por tanto, otros te envidian a ti. En ese comentario hay un componente que, por supuesto, alimenta tu soberbia. Sí. Solo que también te importa mucho el qué dirán en las competiciones. Tú quieres ser referente a otros. Si eres el mejor, no es soberbia. Claro. Es, es son factos. Son factos. Eso es soberbia. Eso, indudablemente, si me hubieras dicho, "Oye, a mí me encanta que cada cliente que viene por la puerta le doy la mejor solución. ¿Qué pecado es ese? Y me voy a mi casa feliz." Soberbia. Soberbia aislada. Es una soberbia pura. No hay un tercero. Porque dijeras, "Y me voy a casa feliz." No como el [__] del competidor ahí, ¿eh? Estafador, que estás triste en el ascensor, ¿eh? A un metro de distancia. Aquí estás, hombre. Eso sería envidia. Y la ira también, que es otro componente que no os faltaría, la ira. Pero en este caso, para diferenciaros, y hay gente que me dice, "Hombre, entonces la soberbia es lo más puro." Es decir, no hay que verlo como pecados. Esto es lo que han utilizado las religiones para controlarlo, porque si sucumbiéramos a estos pecados sería un caos. Ahora mismo aquí habría dos personas haciendo el amor y sería horrible. Imagínate, Ug, William y dale que te pego tomando notas en la espalda el uno al otro. O todos, o todos. Fíjate, Gom, te ha gustado, ¿eh? Has estado ahí. Y Álvaro envidiando a Willy. Sodoma y Gomorra. Sodoma y Gomorra. Eso sería horrible. ¿O no? ¿Habrá alguno que le guste y que se esté ahí imaginando la escena? O nadie trabajaría, nadie, nadie haría nada. Es decir, las sociedades necesitan reprimirlos porque todos queremos satisfacerlos. Entonces, alguien de éxito tiene que lograrlo. ¿Cómo conectas con una persona de éxito? Regalándole los oídos. ¿Y cómo le regalas los oídos? Piropeándole. ¿Y cómo le piropeas? No hay nadie como tú con el esfuerzo que has hecho. Ah, ahí está. Con el esfuerzo que has hecho. Es decir, estás reconociendo que ha tenido que anular estos pecados y ahí entra el concepto antipecados. ¿Tú quieres ir a una persona exitosa y hacer que le encante? [__] Wiri, yo no podría haber hecho lo que has hecho tú, el estar 10 años una pantalla ordenador remando. Claro. Y esa reacción de es verdad, es decir, [__] amor. Claro que sí, lo he logrado, decir sacrifico, aguantando aquí las críticas, siendo el ojo del huracán continuamente, que a la mínima que alguien tose te cae todo a ti. [__] de verdad, me quito el sombrero porque no tiene que haber sido nada fácil. Y en ese momento, apelando a tu pereza, apelando a que nadie te envidia en esa situación, tú dices, "Es verdad, es verdad." Y entonces tú te sientes satisfecho. Qué bien me cae cuando tú lo transmites de esta manera, gusta. Ejemplo, gente que te vendrá después, "Hostia, Mark, no fue fácil seguro montar el evento este. ¿Habéis tenido que pelear hasta el final? Os criticaban, os dijeron de todo, nadie se atrevía a hacer la barbaridad que hicisteis, pero sí lo habéis logrado. [__] ya somos los mejores. Es inherente. De hecho, a veces te alimentan los pecados de esta manera, sobre todo los antipecados. Y aunque lo conozcas, no puedes evitar sonreír. Sí, sí. Y decir, "Joder, es cierto." Porque es cierto. Sí. Y aquí está la diferencia entre adular y alabar. Adular es: yo te hago la pelota como el típico empleado a su jefe diciéndole, "Jefe, qué guapo estás." [__] madre, la has visto la que ahora es feísimo. No me digas eso. Dile la verdad. Dile las cosas tal y como son, pero canalizadas a través de los pecados. [__] jefe, ¿cómo lo hiciste? Vaya tela todo lo que habéis tenido que currar para este cliente, de verdad, impresionante. Todos los viajes que habéis hecho. Sí, mira, no ha sido fácil. Oh, me encanta.

Entonces, ¿qué quiero que hagáis? Vais a tener que alimentar ahora los pecados de vuestra audiencia. Vamos a simular ese podcast en directo que soléis hacer bastante y vais a tener que apelar a los pecados de vuestra audiencia sumando información, formación, entretenimiento, el tú más verbo en presente y llévame a los pecados y reconoce los pecados de tu audiencia. Muy bien. ¿Cuál es el tema? Vamos allá. Vais a competir por equipos, equipo A, equipo B. Entonces, tenéis que poner un tema cada uno más cabrón. El equipo que gane recibe un gintonic del equipo que pierda. Vale, vale, vale. O si no bebéis, no bebéis. No, no. Sí, sí. Vale, si no gintonic, un zumito. Un zumito, más fácil. Quien pierda paga la comida, quien gane. No, gintonic y el gintonic también. Pero ellos no beben, tienen que tener ahí un premio, cierta competición. Vale, lo paga desde la tarjeta de Spice. Sí, vale, genial. Venga, tenemos avaricia. Vale, os explico. Antes de seguir, tenéis que pensar en un tema muy cabrón que le diríais al otro. Pero muy cabrón, porque, porque eh, o sea, ¿cómo le, cómo les queremos? Muy cabrón. Hay que putear, hay que putear. Vais a tener que preparar un discurso. Ahora os diré en qué condiciones, pero primero quiero escuchar el tema a ver si es lo suficientemente cabrón. O sea, es el tema lo escogemos nosotros para dárselo a ellos, y ellos tendrán que narrar ese tema. Ah, vale. Y sufrirán. Entonces tienen que aplicar todo lo que hemos estado viendo. Si lo logran, punto. Que no lo logran, cero. Ellos nos dan el tema a nosotros y nosotros improvisamos sobre ese tema intentando evocar los pecados capitales de nuestra audiencia, pero no tan fácil. Ahora veréis. Vale, vale, vale. Y nosotros lo, vale. Eso es que les pensamos un tema. Sí, sí, sí. Pensad rápidamente, lo podéis poner en común. Es un tema al otro. O sea, es algo que tienen que defender ellos. Defender, no defender, plantear, hablar, pero que sea difícil. Vale, vale. A ver, a ver. Veo vicio. Veo vicio. Existencia de sirenas. Ya tenemos. A ver si está balanceado. Suficiente cabrón. ¿Qué te parece? A ver, yo creo que sois demasiado buenos. Ah, sí, los unos con los otros. Ya en talleres ha habido gente que ha dicho, "Tienes que explicarle a tu mujer que el hijo de su hermana es tuyo." Cosas jodidas. Y he visto gente tan cabrona que dice, "No, no, otro tema, que eso ya lo sabe." O sea, quiero que os pongáis modo cabrones. Más cabrones. Más cabrones. Vale, difícil. ¿Qué vas a hacer el resto de rascarte las bolas? G. Vale, ya por fin hemos logrado cierto equilibrio. Además, más o menos mismos temas. Me gusta que se note que el programa más visto en España es Saber y Ganar. O sea, hemos llegado a la misma conclusión. Os explico cómo vais a tener que hacerlo. Os voy a dejar después 4 minutos, venga, cinco por redondear para prepararlo. Tendréis que prepararlo en equipo. Va a ser como un trabajo donde expliquéis en equipo las cosas. Entonces, podréis diseñarlo y tenéis que repartirlo, pero quiero que al menos habléis un minuto por persona, ¿vale? Entonces, 2 minutos, 3 minutos, 4 minutos máximo. Eso es lo que tiene que durar el discurso. Donde se aplique todo, saldréis al escenario y yo estaré corrigiendo y tomando nota. El equipo que logre cumplir todo, le pongo un punto. El equipo que pierda le paga la comida al equipo que gane. Si empatáis iréis a la ronda de la muerte y no lo recomiendo. Vale, lo tenemos. Vale, venga, venga. Entonces, equipo A, explicadles el tema al equipo B. No vale cambiar. Yo ya sé lo que son. Vale, tenéis que explicar a la audiencia que habéis dejado a vuestras mujeres porque os habéis liado entre vosotros y queréis formar una nueva familia. Y además con todo lujo de detalle. Quiero que sea muy visual. Vale, compartid el tiempo. Bueno, ese "bueno" es muletilla tipo uno. Sí, pero entiendo por qué es la vaselina adecuada para esta situación. Queremos que nos expliquéis un cierto rumor que hay en redes sociales, sobre todo en Reddit. Se ha hablado bastante del tema y es que parece ser que hay una teoría documentada y con muchas pruebas de que a ti, Willy, te empezó a ir peor y peor y peor en internet y en redes sociales a raíz de eh una supuesta relación con The Greev, que en redes sociales y en público parecía que era como una relación mala y violenta, pero que por detrás escondió una relación amorosa que hay ciertos indicios que parece que apuntan ahí, por detrás, y claro, está todo como por detrás, leía tipo 69. Coincide mucho con la época en la que empiezas a cambiar de contenido, que si luego, que si NFTs, te empiezas a ver demasiado con, con Euge, la gente no sabe muy bien quién es y piensa que hay un tercero en discordia, entonces nos gustaría un poco de claridad con eso. Creo que la audiencia lo necesita. Y tú como premio de consolación también da tu opinión. No, no, no. E está en el centro, o sea, es como, ¿quién es este que ha aparecido aquí? Porque además en Reddit algunos dicen que te han encontrado en ciertos bares nocturnos alternativos con ellos, me han llevado a un lado oscuro. Con todo esto vais a tener 5 minutos para prepararlo. Ordenad bien las ideas porque es el examen final donde hay que apelar a los pecados de la audiencia. Tenéis que conseguir darle la vuelta sobre todo para los principales, que es el que os sigue vuestro público: avaricia, pereza, envidia y soberbia. A vosotros os siguen por esos cuatro. ¿Por qué? Porque quieren ganar más pasta con el menor esfuerzo posible, que su entorno les valide y les reconozca como mejores y sentirse orgullosos de las decisiones que están tomando. Que sí, que si satisface la lujuria y hasta la gula, perfecto. Y la ira no aplica. Es decir, vuestro público sigue por esos cuatro. Tenéis que ver la manera de en este ejercicio distópico vendérselo a ellos sin muletillas, con estructura, de forma visual y con moraleja. Lo tenemos. Vale, pero yo tengo que contar a la gente lo que ha pasado. No, tienes que simplemente responder esto. Claro, como si fuera el podcast. Hay un rumor que está en Reddit, pero aquí lo vemos y con toda la estructura organizado por equipos. Fácil, diseñado. Me, me explico. Eso, eso es lo que, lo que está dudas por aquí. Lo tenemos. Venga, 5 minutos. Pongo el tiempo. Tengo, tengo entendido cómo hacer. Yo recomiendo también que estructuréis qué parte dice cada uno, que hagáis un esqueleto para tener al menos el guion ahí porque no os podéis quedar en blanco. Es el examen final. Tiempo, tiempo. Como no quiero que improviséis, quiero que haya un guion, que haya un orden, que tengáis al menos el esqueleto, título, este, este, este, y que podáis seguirlo, ordenarlo. Os voy a dejar los últimos 3 minutos. Practicadlo también, ordenadlo. No quiero que sea una improvisación, aunque lo tengáis claro, que tenga cierto orden. Voy a marcar esos 3 minutos y de ahí empezamos. Vista la rendición, entonces cortamos el tiempo antes. Se hará lo que se pueda. Eso dijo ella. ¿Quién empieza? A ver si sale cara, irá el equipo A. Venga. Si sale cruz el equipo B. Redoble de tambores para darle emoción. Lanzamos. B. Cruz. Equipo B. Salimos, ¿no? Sí, sí. Y los demás, tres cosas positivas, tres a mejorar. Luego lo pondremos en común. ¿Hay tiempo? Dijimos que sí, ¿no? Un minuto por persona. Un minuto por persona y máximo 4 minutos. Venga. No hay cronómetro, ¿no? Si queréis cronómetro, si me hacéis el favor de un teléfono para ponerles el crono, venga. Y le dais a iniciar cuando empiecen a hablar y ya no se toca. Si hacen muletillas, pausas, el tiempo sigue. Todo tiene que ser discurso entre nosotros dos o es como si fuese podcast y ellos también intervienen o ellos no intervienen, intervienen aislados y explicamos al público o entre nosotros. No, entre vosotros cero. Cero interacción. Entre nosotros no hay interacción. O sea, esto es como si fuese en el podcast, pero simplemente ellos no, no nos van a interrumpir ahora. Vale, genial. Estamos explicándole a la audiencia. Eso es disertación en equipo. Entonces, imaginaos que estáis en un podcast en directo de los que hacéis en teatros, os ponéis de pie y vais a hacer la comunicación tal y como la veíais. Vale. Vale.

Hoy venimos a explicar la decisión personal y empresarial más importante y mejor que hemos tomado en nuestra vida. Y esa decisión es que hemos dejado a nuestras mujeres y hemos decidido emprender una vida juntos, profesional y personalmente. Y os preguntaréis, "¿Por qué, no?" Pues porque nos dimos cuenta de que nuestras mujeres nos lastraban económicamente. No podía focalizarme, no podría centrarme en mi negocio, en nuestros negocios, y eso hacía que nuestra riqueza no pudiera subir. Y nosotros queremos escalar, queremos llegar más lejos, y al final la mejor decisión era soltar lo que te lastraba, por mucho que te pueda costar, con el objetivo de conseguir lo que persigues. Pero es que además no solo es un lastre económico y no solo es algo que nos impida poder crecer más monetariamente en nuestras empresas, sino que es que en este caso 1 + 1 no suma 2, suma mucho más. Cuando hm te quitas a la mujer y te quitas a la familia, ganas mucho tiempo para poder dedicarte a cultivarte a ti mismo, a mejorar en todas aquellas áreas donde sabes que necesitas ser una mejor versión de ti mismo. Cuando ya no tienes que comportarte para contentar y para hacer a remolque todas las cosas y todas las tareas y todas las obligaciones que te vienen de las cargas familiares, digamos que todo el tiempo es para ti y para poder hacer lo que verdaderamente te convierte en una persona ganadora. Dejas de vivir a remolque y empiezas a vivir para ganar. Es que tú eres mucho mejor de lo que eres ahora. Es que eres mucho mejor. Lo que necesitas es liberarte. Y por no hablar de que al final el compartir la vida también implica hacer cosas que quiere la otra persona, y yo tengo poco tiempo, no quiero invertirlo en cosas que quiere hacer ella o ir con sus amigos o con su familia, dedicar tu tiempo a lo que realmente quieres. Qué pereza hacer lo que quiere el otro. Yo quiero hacer lo que a mí me aporta valor, y para nosotros esto ha sido una decisión fundamental. O sea, yo más o menos por las caras que tenéis sé que estáis flipando y que todavía no lo, no lo acabáis de ver, y cualquiera en casa, me puedo imaginar, estás ahora mismo alucinando, pero en el fondo, aunque tú estés diciendo, "Estos están chalados, están locos", verdaderamente estás sonriendo por dentro, estás diciendo, "Hostia, es que tienen razón, es que ahora van a tener muchísimo más tiempo para poder conseguir todo aquello que se querían proponer y que no podían por todas las responsabilidades que tenían." O sea, verdaderamente no es que nos estás odiando o estás diciendo, "Estos son unos chiflados", os tenéis un poco de envidia. O sea, esto os falta un poco de huevos para decir, "Dios, yo es que tengo que hacer lo mismo y llegar exactamente al mismo punto." Piénsalo. Venga, vale. Ha habido cierre, ha habido llamada a la acción. Voy a, voy a dejar a mi familia. Folláos entre vosotros. Ahora, antes de que os sentéis, vamos a hacer una especie de God Talent ahí. Tenemos cámara que nos ve, cosas buenas, cosas a mejorar y me decís si han cumplido el objetivo. Yo tengo dudas. Cosas buenas: es que se han expresado muy bien, se han tenido mucha fluidez, han sabido, o sea, casi no han habido muletillas. ¿Cuáles han habido? Una repetición, Mars, un "no", si no me equivoco. Ha hecho un "no". Correcto. Y Álvaro, no recuerdo, pero ha oído un par. Ha hecho tres. ¿Cuáles? Uno, sea un "M", el "Buda" alargado, y dos "oseas", pero bien dentro de lo que cabe, eso bien, ¿no? Muy fluido. Y la parte negativa es que, ah, esto era lo bueno. Esto era lo bueno. Lo bueno es que han habido pocas, y la parte negativa es que les he odiado, o sea, como público no quiero ser como ellos, no quiero tomar esta decisión, me han provocado rechazo. Exactamente. Yo no he empatizado nada ahí. Me habéis venido a vender la moto desde el principio y no me ha gustado. Que la decisión es odiosa. O sea, es que es una decisión de [__]. Pero podrías haber dicho, "Oye, mira, no, no quiero, no queremos morirnos sabiendo que hemos estado con una persona que no queríamos de verdad." Ay. Y por eso hemos tomado la decisión, como nos hemos enamorado, de tener huevos y enfrentarnos a la realidad. Ya está. Pero no enamorados. Habría cambiado más emocional, ¿no? Esa era la premisa, que os habéis enamorado, que os habéis enamorado vosotros dos. Creo que ha habido un fallo de concepto, ¿sí? Con un tema importante que es el tema de los pecados. Vosotros habéis entendido que tenéis que alimentar los pecados de la audiencia mientras anuláis los vuestros. Claro, pasta vuestro público no tiene que ver gente envidiable porque os va a generar rechazo. Pasta por una estrategia que ha sido sin querer. [Risas] El punto es, ¿por qué a Cristiano Ronaldo le criticaron tanto cuando dijo, "Soy guapo, rico y por eso me envidian"? Y llenó las portadas de odio porque dijo una realidad detrás del pero que apelaba a su...

Avaricia, a la envidia y a su soberbia de él. Todo lo contrario. La gente conecta con los humildes, no quieren un rockstar. Tienes que hacer rockstar a tu audiencia.

Claro, el concepto ha estado ahí. Claro, decirme que tengo envidia, pero generado. Mira, déjame. ¿Cómo cómo que tengo envidia? ¿Tú qué sabes si tengo envidia? ¿Tendrás envidia tú? Se la envidia que igual ha sido. Me tenéis envidia porque yo tengo huevos y no vale, pues te jodan. O sea, o sea, me tienes que, o sea, para mí tienes que en la historia vamos a hacer y luego y luego. Sí, sí, sí. Hacemos vosotros, hacemos vosotros. El ejemplo de algún modo para que veáis el aterrizar creo que ha quedado claro, es como si vais por la Gran Vía, veis un indigente, le miras y dices, "Jódete, yo soy mejor". De algún modo es duro, ¿vale? Por eso ha generado ese rechazo.

Claro. O sea, yo lo que he intentado es apelar al hecho de que tú vales más de lo que vales ahora. Es decir, hablando de la persona. Entonces, un poco haciendo paralelismo. Claro, si yo he dejado a mi mujer y me he ido con Ábro y ahora soy mejor, tú también puedes hacerlo. Pero claro, ¿cómo le digo que tú también puedes hacerlo, pero que yo lo he hecho, pero a mí me va mal? No sé si me explico, pero tiene que ser una decisión basada en respetar tus valores y tú como persona. O sea, yo he dejado a mi mujer porque no estaba enamorado de ella y prefiero no alargar una relación de 10 años y tener las narices de hacerlo. Y me ha dolido, ha sido muy [ __ ] porque el día antes estuve pensando durante es el drama, lo del padre de UG jugando.

Claro, pero es que es que en este caso eran no esa situación que se puede dar, pero en los dos y que luego encima los dos acabábamos juntos, o sea, ¿no? Os habéis enamorado, claro, pero enamorado de romance real. Vale, es que la parte esa parte es la que no hemos ligado nosotros. Pero esa parte a mí no me había quedado claro que nos habíamos enamorado locamente. Yo pensaba que era. No, da igual, aunque no os hubieséis enamorado, podéis decir que las hayáis dejado, pero no digáis una razón de avaricia porque a mí me rompéis. Es como malos, las hemos dejado porque no estamos enamorados y esto va a hacer que podamos nosotros crear una empresa juntos. Pero que si me dices que lo dejas por ganar pasta, pero ¿cómo alimentas la avaricia del tercero si de mi decisión no se desprende únicamente? Ejemplo sería y vais a tener que enfrentaros en esta vida a tomar decisiones difíciles, decisiones que a lo mejor bien tomadas os han permitido generar más, como cuando nosotros montamos nuestras empresas era más fácil trabajar para otro, pero sabíamos en nuestro corazón, igual que en esta decisión que lo más importante era seguir nuestro corazón y eso nos ha llevado a ganar bastante dinero. Os invitamos a ello, en esos momentos de decisión, apretar el acelerador cuando toca. Bastante dinero, pero menos que vosotros para que no os envidiéis. No, o que has ganado dinero, o sea, al final para mí es o has ganado dinero sin querer o ha sido o no valido la pena.

Si tuvierais a Pedro Sánchez delante vuestro, Pedro diría, "Sois el enemigo porque ganáis más pasta que los demás, porque decís que la gente os envidia y os utilizaría como chivo expiatorio, porque la gente vota ese odio". Claro. Amancio Ortega es la representación, salvando las distancias, por supuesto, pero en la mente de un socialista, Amancio Ortega es lo que habéis transmitido hoy. Solo ven dinero, solo ven envidia, solo ven avaricia, etcétera, etcétera. Claro que en realidad no. Sí, sí, pero ellos te venden, fíjate, la izquierda, te vende el enemigo como esto. Nos están enseñando técnicas socialistas, ¿eh? [ __ ] tío. Es que ahora es cuando, a ver, es que soy bajito y tengo biote, al final deriva ciertas dictaduras. Vale, entonces por lo demás ha estado correcto. Me ha gustado que habéis apelado. Necesitas ser mejor. Tú has, de hecho, has lanzado algunos ganchos a la audiencia con sabes que eres mejor que esto, apelas a ellos. Entonces sí que ha habido cierta relación ahí. Han habido muletillas, he echado de menos miradas al público, os ibais también desviando y sobre todo también me ha faltado un aspecto clave que era la parte visual. Avis habla en abstracto. Es verdad. Vales más de lo que no no es esos momentos en los que tú llegas a casa después de trabajar y la ves tumbada en el sofá y no te dice gracias cariño o que te preparas para ir a trabajar a la guerra de nuevo y que el único que está ahí es Álvaro que te guiña el ojo y te dice, "Mar cariño, tú puedes". Tienes que encontrar a ese Álvaro que te va a dar la mano en los momentos importantes, a esa persona que te roba un beso apasionado en el ascensor. Me estoy poniendo nervioso, ¿eh? Claro, porque te he hecho visualizarlo y os estáis imaginando haciendo el tornillo en el ascensor de y no me gusta. A él sí. Entonces está perfecto. Un aplauso para ellos. Qué calador. Gracias.

Y aquí se genera una situación y es que lo han hecho muy bien, solo que no han llegado al objetivo principal, lo cual os voy a poner aquí la puntuación. Tenemos un cero. Vamos a ver qué tal lo hace el equipo A, porque mejorarlo tienen la oportunidad de ganar. A ver. Y quiero cosas muy visuales, igual que he recreado la escena en el ascensor con ellos dos que Mark se ha puesto nervioso porque se lo ha imaginado. Tenemos que lograr lo mismo. Vale, cronómetro. No nos hace falta. ¿Sí o no? Sí, el crono, el crono ayuda. Venga, os lo pongo. Es cierto, los rumores que habéis estado escuchando y leyendo en redes sociales, concretamente en Reddit, son verdad. De hecho, mucha gente puede pensar que Greev y yo nos odiamos y esto no es real. He estado innumerables horas delante de la pantalla del ordenador trabajando y no solamente trabajando, sino mientras me miraban millones de personas en los vídeos y en los directos y ver mensajes suyos que me sonrojaban, mensajes de amor y yo tenía que mantener la compostura. Es un momento en el que estás delante de mucha gente y la gente te pregunta, "¿Qué pasa? ¿Por qué coges tanto el teléfono?" Y sí es cierto que toda esta polémica, no os voy a engañar, nos ha repercutido muchas visualizaciones y es algo de lo que nos hemos lucrado, pero sinceramente lo hacía por mantener concretamente la privacidad y que esto no se supiese por parte de Gref, que estaba en una relación amorosa, como ya sabes, Euge, y de hecho lo hemos comentado muchas veces y ahora que ya se ha liberado, sí que lo podemos decir. Yo me acuerdo que me viniste a pedir consejo y me acordé de una situación en la que yo también estuve parecida a la tuya, que también tenía una pareja encubierto. Y sí, la homosexualidad es algo que existe y que mucha gente condena desde fuera, pero tú imagínate que tienes que trabajar por algo, tienes que trabajar con algo oculto, secreto, como por ejemplo cuando estás empezando una empresa, ¿no? Hay veces que es mejor mantenerlo en secreto, no simplemente por lo que dirán, sino por proteger a esa persona. Y yo un poco es lo que le aconsejé a Willy en ese momento, decir, "Oye, esto te está haciendo ganar mucho dinero y estás teniendo mucha repercusión, pero protege a la gente que quieres, porque cuando estés a punto de morir no te acordarás del dinero que has ganado, te acordarás de los valores que has cumplido contigo mismo. Entonces, si esa persona no quiere en ese momento, Greev, que se sepa, tendrás que apechugar y hacer ver que desde fuera os odiáis. Sobre todo ha sido muy costoso a nivel mediático el estar continuamente peleándonos cuando en realidad era todo lo contrario. Y creo que para mí esto ha sido lo más duro y lo que más nos va a costar remontar. Pero ahora yo creo que explicamos lo que ha pasado con el objetivo de transmitir que esto son cosas que suelen pasar y poner las cartas sobre la mesa y que en la vida al final es cuestión de dar la cara y cuando te esfuerzas por algo que en vuestro caso ha sido ambas carreras muy grandes, pues que se sepa lo que hay ahora y que la gente lo entienda y ahora poder seguir construyendo y creciendo. Efectivamente, efectivamente, efectivamente. Impresionante. Muy bien dicho. Elemental que en realidad este momento lo más distópico del mundo. Yo esto diré que sí. Si hay cualquier clip diré que estoía, un clip de. Y por eso la homosexualidad, aunque sea algo que la gente condena mientras escucha atentamente el Rey Misterio. O sea, es que impresionante. Oye, nota negativa puedes sacar, ¿no? Per, puedo bajar, ¿no? A ver, se me ha quedado corta un poco la llamada a la acción. Ese ese final de efectivamente es sentamos efectivamente igual el tema ha sido el tema ha sido mucho más cabrón el tema era [ __ ]. El tema era muy [ __ ], pero no podían hablar entre ellos y han hablado entre ellos. Eso es trampa. Han hablado entre ellos y era trampa indudablemente y es algo que vamos a condenar.

Ahora vamos a hablar de las cosas buenas, cosas a mejorar, ¿vale? No han apelado a nada, o sea, que se han justificado la relación triamorosa esta, pero Eugen no ha aparecido, ha aparecido como un consejero, no como un tercero en discordia. Es decir, el role play no se ha cumplido del todo. Sí, tú no parecías la pareja de Willy. ¿Cómo que pareja? Si no era Greev, no. Gref era el detonante. Ah, cabeza. Eso, eso no lo hemos aparentemente Greev te tiraba la caña, pero estaba Eug de por medio y por eso no hubo. Ah. Ah. No, yo me ido directamente con Gref y y luego creo que en alguna ocasión eh se ha alargado mucho el I y I de Eug y también I y que I y que I y que tres veces varios repetición de conectores que se convierte en muletilla y luego no cierre, o sea, eso no es cierre es claro, pero sobre todo lo de apelar a los igual no lo he detectado yo, eh, pero lo de apelar a la avaricia, a la pereza, a la a la envidia. No, no he visto que apelaran al a Willy lo ha mencionado al inicio, pero ha dicho y eso nos ha hecho tener un buen lucro, más o menos lo ha dicho así con esas palabras, pero eso es una avaricia propia. Decir recordemos que la gente no quiere saber que has ganado mucho dinero porque le da envidia. Al contrario, tienen que ser frases que alimenten la avaricia del otro. Por eso he dicho que lo hemos sacado a la luz, aunque nos estábamos lucrando mucho. O sea, aunque nos estábamos lucrando mucho, ya estás dado mucho. Claro, es que a mí me es confuso cómo apelar a esto, porque si lo hacéis como vosotros que va fatal, ¿cómo apelas de forma que la gente diga qué bien? Pero yo fíjate que ha habido algún momento de la de la historia de la trama que coincide en que lo principal es que no sa no sé muy bien a dónde llevaba o cuál es la la enseñanza, digamos, o la conclusión, pero ha habido algún momento en el que justamente estabais hablando pues o haciendo el símil de montando una empresa o empezando un proyecto que tienes parte de información que sabes que tienes que sacar a la luz, pero que no es el momento. Ahí como ha habido un momento que digo, "Ah, ahora me engancho, ¿sabes?" Y digo, "Vale, ¿y entonces cuándo es el momento de sacar de sacar esto a la luz?" Y luego la historia se iba perdiendo y no sabía muy bien a dónde a dónde llevaba. O sea, yo lo habría enganchado por ahí. Era como, "Vale, has conseguido que empatice contigo, has conseguido que empatice con esta situación de relación secreta, que no lo puedes decir pues muy rollo Romeo y Julieta, pero luego no sé muy bien hacia dónde llevaba y eso para mí ha sido el principal".

Sí, podríamos haberlo encaminado por trabajar en la sombra en tu proyecto, aunque nadie lo sepa, porque tendrá sus frutos. Sí. O seguir con el símil este deceber. La gente solo ve la cúspide, ¿sabes? Pero no todo lo que hay debajo. Como parte de eso, ¿no? Eso es lo que me ha faltado. Que cómo apelar a la pereza de la audiencia con este tema me parece algo complejo. Aquí una lanza y es que no siempre vas a poder apelar a todos los pecados y luego hay algunos que sí que aplican o no. Ejemplo, cómo ha vendido mucha gente mucho dinero. Gana 3.000 € dedicando 3 horas al mes a trabajar. Ahí apelas a la pereza y lo quieres comprar. Pero en este caso es todo lo contrario. Oye, vais a tener que tomar decisiones complicadas, no va a ser agradable. Estáis vendiendo la antipereza. Mm. Estoy diciendo, "Vais a hacer un sacrificio, pero porque hay otros pecados que se satisfacen". Entonces, tenéis que elegir. Tinder, por ejemplo, apela a dos principalmente, lujuria y pereza, porque es fácil deslizar te lo ponen sencillo. Sí, no podemos apelar a todo. Netflix no te apela a la gula, pero eliges los pecados y la persona, dependiendo del momento en el que se encuentre, peca de unos o de otros. Entonces, de cara a este ejercicio, a mí me ha gustado como habéis metido la parte narrativa, voz torrija, voz plana, dramática, mejor las pausas, mejor la adicción. Me ha gustado que rápidamente has puesto el tú imagínate, que es lo que me ha faltado en tu caso. Me has hecho imaginarte a ti delante del ordenador pasando muchas horas. Vende lo mismo, pero desde la perspectiva de la audiencia o aplicar lo que yo llamo las historias Pepito Grillo, que hace que se recuerden. Y yo recuerdo pasar muchísimas horas en el ordenador en directo con millones de personas y de pronto me escribí a sonrojarme diciéndome qué guapo. Claro, tú imagínate que estás trabajando en una reunión y de pronto la persona a la que amas te empieza a decir vivo y en directo que te ama las cosas que te haría. Te pondría nervioso. Fíjate lo que he hecho. He contado primero la historia en tercera persona y luego le he hecho que la vivas tú. He recreado lo mismo, de modo que se ancla dos veces. Se ancla en la primera parte, pero se remata porque el otro se visualiza viviendo contigo. Aceleramos esa empatía, que es lo que logran esas historias. Pepito Grillo, le daríamos el punto, ¿no? El punto no, hombre. Yo creo que no lo darías fundamentalmente porque no hay un final que al o sea el final es casi lo más importante, ¿no? La la moraleja final es que hay que sacar los tratos. Finales efectivamente yo voy a dar tres argumentos por los cuales no merecen el punto. El primero es que han interactuado entre ellos si no se podía, con lo cual eso rompe la dinámica. En segundo lugar porque no han concluido. Si no concluyes, no no llegas a al final, ¿no? Y en tercer lugar porque no han apelado ningún pecado para la audiencia. Entonces no han o se han salido ahí a hacer lo que les ha soberbiado. Muy suave la soberbia. Sí, claro, por supuesto. Pero ellos también han la pelado suavemente a la soberbia. [ __ ] y no tan suavemente. Suave, suave y no suavemente. No, pero es que la soberbia no es que yo sea soberbio, es que claro, tú has de. Yo con mi historia tú tienes que pensar en tomar decisiones que te sientas orgulloso de ti, que es lo que hemos intentado. El hilo conductor era siéntete orgulloso al final de salir del armario y decir las cosas como son. Y se han inventado la historia porque Eug. ¿Cómo? Claro, tú eras el tú eras amante. Bueno, y vosotros dos no habéis sido novios. Sí, claro. No habéis querido tener nos hemos ido juntos modo monje, pero no no no. Al principio lo he dicho, una relación personal y profesional. Está grabado. Está grabado. Pidamos el bar. Hay que pedir el bar. De todos modos, yo tengo aquí ya la puntuación. Vale, la tenemos aquí. Otro cero. La acabamos de recibir la revancha. Voy a girar rápidamente el iPad para que la gente lo vea. 0,2 es definitiva. Tenemos un cero porque no se ha cumplido. Mark tiene toda la razón, los argumentos, lo que nos da la oportunidad de ir a la ronda de la muerte. Esto ha sido muy lo del ojo, eh, lo de prefiero que te quiten el ojo a ti si me lo quito. Ha sido eh estoy apelando a eh ahora os voy a poner un reto total. Nos sentamos un reto total que es la ronda de la muerte. Muy cabrona. De hecho, vais a tener que tener ahí los teléfonos y es lo que os va a jugar todo, ¿vale? Vale. Tenéis la capacidad de ir a Google, a Chat GPT, a lo que queráis, pero tenéis que encontrar una noticia como si prepararais una pregunta de podcast y la tendréis que vender en ese formato tráiler de un minuto, apelando a los intereses de la cualquier noticia, lo que os guste, pero tenéis que identificar algo de actualidad que podéis llevar a vuestro terreno, que la vendáis de manera que alimente los pecados de la audiencia. Alguno de ellos y que seamos capaces de imaginarlo. Yo lo tengo ya. Yo lo tengo también. Yo, pero hay que hacerlo en. Vamos juntos, ¿no? No, por separado. Ah, vale. Individual. Ya lo tenéis. Ya podríis hacer el discurso. Sí, vendido con todo. Yo creo que sí. No, que es como si fuera una temática de del podcast. Mm. A ver si el primero tiene unos puntitos más que el último. Pero os voy a complicar, ya que os veo muy lanzados, no. Vais a tener que grabarlo en formato audio. Momento en el que os quedéis en blanco, hagáis una muletilla o no se cumpla, borráis y quedáis descalificados y os vais de la sala. El que quede gana. [ __ ] se me ha ido el el premio. En qué caso se sabe de la sala, momento en el que tú empiezas a grabar y de pronto dices, "¿Y esto es algo que afecta?" ¿No has dicho una muletilla? El no, fuera de la sala, ¿vale? Descalificado. Momento en el que no logres aterrizar visualmente a la audiencia. Fuera de la sala. Momento en el que no hay una llamada a la acción. Fuera de la sala. Mínimo un minuto, máximo 3 minutos. Vale, entonces vamos a. Claro, hay que prepararlo. El que quede en pie, ¿qué recibe? ¿Qué estáis dispuestos a ofrecer al ganador? Un abrazo de Álvaro. Puede estarón puede estar dos podcast seguidos en el lado bueno. Sin chepa del podcast o sin chepa. Es que hay hay varios lados. Hay una zona chepa, sí, dos. No, ya no, ya no hay zona chepa. En tu casa no hay zona chepa. Pero si por el ojo de peces estamos un poco así con chepa. Vale, ya lo tengo. Que esto os va a fastidiar. El que gane queda exento de esto. Los tres que pierdan, porque solo va a haber un ganador, tenéis que ir con la máscara puesta al resto del día. No, hombre, no, no, no, no, no, hombre. No, tengo que ir a cortar el pelo ahora. Ganar. Tengo que ir va más te vale ganar, si no no te van a poder cortar el pelo. Y lo que tenemos que contar exactamente es hacer un discurso. Imagínate, Donald Trump ha salido en Estados Unidos diciendo que va a despedir al 70% de la población por culpa de la inteligencia artificial. Esto es algo muy preocupante y que te puede afectar directamente. Es posible que los próximos años la inteligencia artificial te haga tener que volver a estudiar nuevos trabajos porque el tuyo ya no esté disponible. Si sientes una necesidad profunda de adaptarte, veas que otras personas sí que se adaptan y tú no. Ejemplo, ejemplo, ¿y tiene que ser real o puede ser inventado? No, tiene que ser una noticia real. Claro, así también trabajamos la habilidad de traer temas de actualidad al programa. Y esto es una competición de suma cero, esto va por tiempos. Yo sé que hay hambre, que lleváis horas, el primero que salga, si lo hace bien, se clasifica. Si alguno falla, se elimina. Mientras lo van preparando de cara a cámara todos los que estéis en casa, el primero en hablar tendrá punto extra. El primero en salir, el riesgo de fallar. Fallar. Falla, quedará descalificado y tendrá que ir todo el día con la máscara de luchador mexicano. Eso sí, quien salga el primero y lo haga bien, doble punto. Lo cual en caso de desempate ayuda. Recordamos, me tenéis que hacer ver cosas, ver la escena como si no tuviera ojos, pero pudiera recrearlo en mi mente. Tengo una noticia de hace 2 horas. Dos horas. Ostras, va el primero. ¿Lo tienes ya? Sí. Vale, un aplauso para Euge. El resto recomiendo concentración. A mí se me puede escapar algo, pero Euge, ponte por aquí para que se te vea. Ah, ya se nos ve aquí. Directo con la máscara. Decirte, eres un valiente siendo el primero, como ha pasado antes. Tienes un punto extra si lo logras, ¿vale? Y si no, abandonarás la sala, ¿vale? Con la máscara puesta y ya no te la podrás quitar en todo el día. ¿Vale? ¿Estás de acuerdo? Sí. Vale, entonces el resto muy. Mark ha dicho a la [ __ ] yo me la pongo ya, ya sé que no va a salir, pero recordemos visual apelando a nuestros pecados y sin muletillas. De hecho, coge tu

Teléfono, abre la grabadora; no quiero echar GPT, lo voy a estar revisando, porque es como si enviaras un mensaje de voz, que es uno de los ejercicios que os voy a recomendar para practicar; que es enviar notas de voz y, momento en el que detectéis muletillas, borráis y empezáis. Grabadora, notas de voz o un audio de WhatsApp. Si ves que no lo tienes, abre WhatsApp y a cualquier persona, un audio.

Imagínate que un día recibes una alerta y es un mensaje que dicen que hay imágenes tuyas sexuales circulando por internet. O, aún peor, imagínate que estas imágenes son de tus hijos. ¿Qué es lo que pasaría por tu mente? ¿Rabia, angustia? Frustración, incredulidad, no entenderías lo que está pasando. Pues esto no es ciencia ficción. Esto acaba de pasar hace 3 horas en Puertollano. La policía nacional está investigando un caso terrible de tres menores que están difundiendo por todos sus compañeros imágenes de sus compañeras y profesoras generadas con inteligencia artificial. Esto es pornografía infantil. Es un caso chocante que nos pone de manifiesto algo muy importante: la tecnología y la ética. Tenemos que pensar realmente hacia dónde nos va a llevar este tipo de tecnología. Tenemos que pensar realmente en qué vamos a hacer para que esto se pueda poner en manos de nuestros hijos, de nuestros amigos y de la humanidad en general.

No sé cómo acabará este caso. Probablemente habrá una investigación y habrá que corregir, pero lo que sí que sé es que se despierta algo nuevo, un nuevo tipo de crimen, un nuevo tipo de conciencia y esto tendremos que, entre todos, empezar a generar mucha más conciencia en todo el mundo. La policía ya está empezando a planear cómo hacerlo, por ejemplo, hacer planes de concienciación, de ética, de divulgación sobre estas nuevas tecnologías para que no solamente los padres sepan de ello, sino que también los niños. Pero yo cierro con esto: creo que es importante que todos hagamos una reflexión, intentemos incorporar una ética clara sobre cómo usamos este tipo de tecnologías para que conjuntamente nos lleven a ese futuro y utopía deseada donde todos podremos ganar más dinero, seremos más felices, tendremos menos enfermedades y evitemos esa distopía terrible que nos está empezando a enseñar poco a poco la realidad de hoy.

Espectacular. Bravo. Así GPT, pero bien utilizado. Me voy. Y luego la implementación. No, lo has hecho bien. Cero muletillas, buena cadencia, buenos ganchos, apelando a los pecados. Imagínate, desde el inicio estábamos todos enganchados. Peor aún, tus hijos. Muy bien, muy bien trabajado. Está perfecto. Momento, te salvas. Tienes doble punto. Me toca a mí. ¿Quién sigue? Eliges tu víctima, Euge. Selecciona con responsabilidad. Mark, un aplauso para Mark. Vamos allá. A ver, es examen final. Vamos a por ello. Notas de voz para registrarlo en audio. Notas de voz para registrarlo en audio. ¿A quién se lo mando? Grábalo, notas de voz a ti mismo y te aviso, Mar, cuidado porque tú sufres de cabras para que lo tengas en cuenta, que es mucho, muy poco visible, pero se producen al inicio y al finalizar una acción. Mucha consciencia.

Probablemente si has emprendido, has estado en tu casa, en tu escritorio, pensando, planeando, porque antes de lanzar un proyecto hay que planear, pero es imposible prevenir el futuro. El presidente Donald Trump en Estados Unidos ha incrementado los aranceles en más del 50% a los países de la Unión Europea. Como primera medida tras ser elegido presidente, en tu plan de negocio tenías previsto vender vino, que es tu proyecto, a Estados Unidos. Pero a raíz de esta modificación, tu plan se va al traste. Esto es un ejemplo, como podrían haber muchos otros ejemplos, de situaciones que te rompen los planes. Lo que hace de verdad bueno un empresario no es la planificación solo, sino también es la capacidad de adaptación al medio, la capacidad de reaccionar y de afrontar los problemas que surgen, porque surgirán problemas y es inevitable. Sabes que tendrás que improvisar para solucionarlos. El ser capaz de encontrar soluciones a las problemáticas que surgen es lo que te convierte en un excelente empresario. Y en este caso lo que hemos buscado en el caso del vino es exportar a otros países donde habían mercados por explorar y que, gracias a este problema, lo has convertido en una oportunidad. Perfecto. Muy bien. ¡Uf! Espectacular. Hay un momento que digo, "¿Ahora qué digo?", no, pero muy bien salvado, apelando al orgullo y a la apertura de mercado. Genial. Sí, palabra bien cumplida. Vale, luego esto como aviso que era una reflexión final, esto lo estamos trabajando. Os he quitado vuestra naturalidad hoy para inyectar esta parte de técnica. Luego tendréis que hacer vosotros el mix según consideréis, que no hace falta hablar así de una forma tan robótica o forzada, sino oye, esto que ha dicho Fer lo aplico aquí, esto allá, al gusto, que eso es lo bonito. Pero muy bien, oye, espectacular. No imaginaba tan buen nivel. Venga, voy yo. A ver, un aplauso para Willy. Vamos allá. Listo. Sí. Vamos allá. A ver, notas de voz, ¿no? Eso es. Ay, de momento Euge sabe que no va a tener que ir muy tapado en la cabeza. Sería sería increíble que por una muletilla acabara saliendo por aquí. Puede ser, eh, eso no va a pasar. Muy concentrado, ¿vale? Muy concentrado. Cuidado las cabras, cuidado los "s". Recordemos, fijaos en la parte visual de los dos. Imagínate que eres un empresario, sector del vino y de pronto ya no puedes vender tu vino o lo que ha hecho Euge, igual, visual.

Vale, 7 millones son los empleos que van a desaparecer este año en España y todo por culpa de la IA. Eso es una noticia que ha salido recientemente y no es algo que se va a quedar aquí. De hecho, hay mucha gente que teme el ser despedida. Tú imagínate estar en tu casa sentado por la noche viendo una película y sentir cómo te llega ese WhatsApp, sentir como se te coge el corazón pensando que es del trabajo y quizás tu jefe quiere hablar contigo mañana. Sentir que quizás tienes que explicarle a tu pareja o a tus hijos cómo llegaras a trabajar a ese sitio tan guay del que tanto presumías. Y todo esto, como Warren Buffett dice, puede ser una oportunidad. Y es que debes ser temeroso cuando todos tienen avaricia y debes ser avaricioso cuando todos tienen miedo. Y hoy precisamente es el momento en el que creo que tienes una gran oportunidad que además te va a costar poco porque en la fiebre del oro los que se hicieron ricos no eran los que iban a buscar las pepitas de oro, eran los que vendían las palas. Y aquí hay una oportunidad muy fácil y es que se acaba de abrir el primer concesionario de robots de toda España. Es una franquicia y te puedes hacer con la tuya muy fácilmente. Simplemente contactas a los proveedores de China y automáticamente puedes tener tu propio concesionario en tu ciudad. Te vas a quedar mirando cómo te llega el mensaje y te despiden a ti y al resto de compañeros, o te vas a poner manos a la obra y te vas a poner a buscar una nueva oportunidad. Tranquilo desde casa, mirando desde el móvil cómo no paran de llegar ingresos porque no paras de vender robots. ¿Qué vas a hacer? Oh, muy bueno. ¿Cómo va allá? Y final político. Muy bien. Había un momento que ha sido como me va a vender algo. Pero se encaminó de o se ha hecho. Sí, sí, no, la voz bien, cronus. Muy bien jugado. Esto es verdad. Ese va a ser mi tema del podcast, ¿vale? Yo quiero en Ah, o sea, reciclando noticias. No es una noticia actual, no es noticia actual, pero cuando vean este vídeo, ¿no? Claro. Venga, voy yo. Oh, sí, sí. Un aplauso para Sí, señor. Vamos al ataque. ¿Tienes ahí las notas de voz? Voy a buscarlas. Vamos allá. Esto es tenso porque de momento lo habéis hecho muy bien los tres, no ha huido nadie, pero hemos visto en las normas, ¿no?, que una persona, siendo el primero, tenía doble punto. Let's go. O sea, que veremos a ver cómo funciona esto, tío. Si no, un audio de WhatsApp, puedes coger, etcétera, y enviamos.

¿Alguna vez te has equivocado? Imagino que muchas y seguro que muchas otras veces también te han salido mal las cosas a pesar de que has puesto todos los medios que estaban a tu alcance para intentar conseguir el objetivo que te hubieses propuesto. Puede ser objetivos personal, objetivo profesional, un proyecto, una empresa, un objetivo de departamento, cualquier cosa me sirve. El caso es que hoy he abierto el periódico y he leído una noticia que cuidado podría pasar desapercibida, pero el titular decía, "El gobierno de España cancela un contrato de compra de 16 misiles por no sé cuántos millones de euros a una empresa israelí". Es una decisión enteramente política, pero claro, por detrás hay una empresa, hay un equipo de personas que seguro que han estado trabajando durante años desarrollando esa tecnología, ese software, ese producto y que tenían como objetivo de ventas para este año cerrar, pues entre otros, imagino que ese contrato. O sea, hay alguien que ahora mismo por una cosa que no va con él, resulta que de repente ha perdido un contrato millonario. Y esto, yo creo que nos ocurre a todos, que hay veces que pasan cosas, que no obtenemos los resultados que esperamos y sí, en ocasiones se debe a que nosotros no hemos puesto todos los medios, pero en otras ocasiones se debe quizás a que no hemos tenido en cuenta ciertas variables y aunque no sea no seamos nosotros, sino que sea un factor externo, pues es algo que al final acaba afectando. Y pensando en esos empresarios que puedo ser yo, puede ser cualquiera de vosotros el día de mañana, creo que sí que es culpa suya en cierto modo, porque aunque ellos no pudieran influir en absolutamente nada de esta decisión, sí que es una cosa que podrían pensar y que debían haber pensado y que viene de hacer y elaborar un correcto análisis del entorno. Y creo que eso es una cosa que en el día a día normalmente todos, yo el primero, tendemos a olvidar. Muy bien. ¿Cuánto tiempo? 2 minutos. Muy bien. Extraordinario. Hemos limpiado muletillas todos. Espectacular. Nada fácil este reto final. Este era preparado también, ¿no? Es la primera noticia del país de lo primero que hay bien trabajado. Fijaos en la mejora que habéis tenido, que os va a dar mucha fluidez, pero es lo que os comentaba, esto necesitáis integrarlo en vuestro día a día adaptado y cogedlo con pinzas. Recordad puntos: información, formación y entretenimiento. Preguntaos, oye, esta pregunta informa, esta pregunta forma y esta pregunta entretiene. Si se cumplen las tres, tenéis un tema ganador y sobre todo una explicación ganadora. Estáis apelando a los intereses egoístas de la audiencia. Un pecadito por aquí, un pecadito por allá. No hace falta todos, pero uno que otro siempre ayuda y cuantas menos muletillas hagáis, mucho mejor, más autoridad tendréis y os expresaréis de manera fluida. Esto es lo que hemos ido trabajando hoy, adaptado a vuestro podcast, adaptado a ponencias como la que tienes este viernes, si no me equivoco, y es algo que podréis aplicar, pero siempre encontrando el mix. Ahora bien, el que ha ganado la competición ha sido Euge, el resto os voy a pedir que os pongáis la máscara que os va a acompañar. Pero he ganado solo por salir primero. He ganado de verdad. Has ganado por salir primero. Todos lo habéis hecho acorde a la normativa que he impuesto, lo cual es muy positivo, pero siguiendo los puntos hemos dicho que el primero en salir tenía ventaja. Muy bien. Entonces, en mi opinión, Euge lo ha hecho mejor en mi opinión porque creo que ha informado, creo que ha entretenido y sobre todo ha hablado de un tema relevante y útil. O sea, yo creo que a ver, el tema era dramoso, eh, era muy chulo, tal y como lo has planteado. Es espectacular. El tema era muy ese es el objetivo al que tenemos que llegar y aspirar. El resto sí que lo habéis utilizado, solo que Euge ha sacado la bola del estadio. Ahora veremos con las gafas cómo va. Todo el día. Así todo el día. Así todo el día. Mi elenco de sadomasoquistas, mis putitas sados. Mujer de Macron. Vamos a hacer foto selfie cerrando el taller tal y como estáis. Yo, claro, abrimos aquí, nos juntamos. Sí, sí. Para que podáis salir. Y yo así en plan, putita y nadie sabe. Sabe a Victoria. Esto, claro, cuando se sube nadie sabe nada, pero algo ha pasado. ¿Qué? Disfrutad del calorcito de julio. Qué bien. A ver cómo te cortas el pelo. Lamentándolo mucho, mis queridos luchadores, tenéis que abandonar la sala. Os ha tocado, así que por favor, música dramática. Venga, a cascarla. No lo puedo creer. Y a disfrutar de vuestro nuevo día. Es injusto. Esto es injusto. ¿Qué van a pensar como luchadores? Si queréis vosotros dominar estas habilidades de comunicación y aplicarlo como ellos en podcast y vídeos, he preparado una masterclass de oratoria especializada en justo lo que han trabajado ellos y que te van a ayudar a expresarte, en divulgar tu podcast y sobre todo a cautivar a cámara. Tienes el enlace en la descripción. Es una especie de patrocinio con Spicy, así que si te apuntas con este enlace también ayudas a que el proyecto de Spicy Fortuna siga adelante. Nos vemos.