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Los mayores creadores de contenido de la industria tienen algo en común: sus videos son tan buenos y naturales que no parecen guionizados, pero en verdad sí lo están.
Siguen una estructura exacta que hace que la gente no pueda dejar de verlo. Hoy te voy a mostrar cómo utilizar esa estructura de guion adictiva que yo misma utilizo para tener estos resultados, y te va a funcionar a ti también, sin importar que no hayas tenido resultados hasta ahora.
Te garantizo que cuando termines de ver este video, no vas a volver a escribir de la misma forma y definitivamente todo contenido que hagas va a tener cinco veces mayor impacto de lo que tenía. Así te ves tú actualmente.
Sabes que no puedes solo improvisar para impactar en redes sociales; tienes que sí o sí tener un guion. Sin embargo, el único que has aprendido hasta ahora y te limitas a ese es el de gancho, contexto y llamado a la acción, que es el que han repetido mil y un veces en redes sociales.
Te demoras horas porque ese supuesto contexto o cuerpo del guion es algo muy ambiguo. Y como es tan ambiguo, para ahorrarte un poquito de tiempo, usas ganchos de plantillas que descargaste, como el típico gancho de "estos son los tres peores errores y el último es el peor de todos".
Pero ojo, esto no está mal; ya es un gran paso que estés utilizando estructuras de guion, pero no te quedes ahí. En este video te voy a enseñar el por qué se hace de verdad viral un video, cómo lo puedes aprovechar tú, cuál es la verdad detrás de los guiones.
Vas a ver cuál debería ser tu enfoque desde ahora para crear contenido. Te voy a enseñar la estructura ganadora, la vamos a desglosar paso a paso para que lo entiendas superb, y voy a terminar dándote unas tácticas ocultas para que mejores para siempre tus técnicas de guionizar. Ojalá me hubieran enseñado a escribir con esa estructura antes.
Ahora sí, vamos a empezar con tu recorrido para que realmente cada guion que escribas se transforme en dinero. Solo te pido 15 minutos de enfoque para que al final puedas realmente transformar la forma en que escribes.
Ahora, ¿por qué estructurar? Luego de ver esto, vas a empezar a ver estructuras en todas partes. Lo primero que tenemos que entender es qué hace viral a un video. No son los likes, ni los comentarios, ni las vistas; en verdad, todas estas métricas se pueden llegar a comprar.
Si tú buscas en Instagram "compra seguidores", te van a salir mil páginas en donde puedes comprar bots y demás. Entonces, es por eso que ninguna de estas métricas realmente dictamina si un video es viral o no.
En verdad, podrían ser las compartidas. Las compartidas sí toman muchísimo rol en el tema de la viralización, pero lamentablemente la métrica de las compartidas o el que alguien comparta tu video es algo muy complicado de predecir.
Entonces, todo lo que no sea predecible no lo ponemos en nuestra estrategia. Porque recuerda, la creación de contenido es un activo de tu negocio y realmente, para poder escalar algo en tu negocio, tienes que poder medirlo.
Entonces, las compartidas las vamos a descartar por ahora. La métrica que de verdad importa es la retención. Digamos que tu video dure 30 segundos; si la mayoría de personas lo ve por más de 15 segundos, o sea, más del 50%, hay 90% de posibilidades de que tu video se vaya viral.
Entonces, ¿cuál es la métrica más importante? Cuando te ganas la lotería, cuando tu video tiene más del 50% de retención. Esa es la razón por la cual hay tantas tiktokers, creadoras de contenido tan famosas, que suben videos de 4 minutos, de 5 minutos e incluso más, y que no utilizan ni ganchos visuales ni textuales ni nada.
O sea, no les importa nada de la teoría que nosotros, como creadores de contenido y empresarios digitales, manejamos, pero aún así son muy virales. ¿Por qué pasa eso? Porque dominaron la retención.
Entonces, ¿cuál es la verdad detrás de los guiones y por qué son tan importantes? Primero, porque te ayudan de verdad a compartir mensajes clave que te van a ayudar a filtrar a tu audiencia y traer de verdad a seguidores que estén dispuestos a comprarte en el futuro.
Número dos, porque te ayuda a ordenar tus ideas y cortar todo lo innecesario. Tú sabes que a veces escribimos un párrafo entero, una página entera del guion que quisiéramos compartir, pero muchas de esas cosas son prescindibles y nos van a ayudar a que nuestro guion tenga más impacto.
Tercero, darle el impacto a la parte que tú quieras del video. Obviamente hay un clímax siempre de nuestro guion y tenerlo por escrito ya nos ayuda a darle la fuerza necesaria cuando lo estamos grabando.
Pero al final, la utilidad del guion es no aburrir, porque nosotros no somos reyes del espectáculo. Tenemos que planificar nuestro impacto. Tú vas a dominar la retención cuando aprendas a no aburrir a las personas y mantenerlos enganchados todo el tiempo.
¿Cuál debe ser tu enfoque? Usar la estructura de guion que te voy a enseñar para retener lo más que puedas en tu video. Obviamente no te van a servir estructuras genéricas de ganchos de plantilla o la de gancho, cuerpo y call to action, porque es demasiado ambigua y no podemos identificar el clímax.
Esta simple estructura de tres pasos. Ahora, si no me crees, obviamente yo sé que tú eres un poco escéptico. ¿Quieres que te dé pruebas? Vamos con eso.
Por cuestiones de tiempo, nada más te voy a decir los datos. Si tú quieres, tómale captura y busca la fuente y verifica si estoy diciendo la verdad, está bien, pero acá vamos a leer los datos nada más.
Número uno: los videos con estructura narrativa generan un 58% más de engagement. Eso es muchísimo. El engagement se refiere a los comentarios, a las compartidas, a los likes. Entonces, sí, tener un guion te genera mayor interacción.
Número dos: un minuto, ojo, esto es fuertísimo, un minuto de video bien guionizado equivale a 1.8 millones de palabras. Imagínate eso. Un buen minuto, un buen guion de un minuto puede reemplazar horas de estar hablando.
Número tres: los diálogos bien guionados pueden aumentar la atención en un 78%. Justamente lo que te decía, si es que tú sabes exactamente en qué parte de tu guion poner el impacto e ir generando micro ganchos durante tu guion, vas a generar muchísimo más atención del espectador.
Y por último, los mensajes con estructuras claras aumentan la retención en un 40%. Uno de los grandes errores que cometen muchos es tratar de decir demasiadas cosas en su guion y al final no dicen nada porque se van por las ramas.
El espectador no sabe a qué mensaje prestar la atención. Entonces, acá un pequeño tip antes de continuar: desarrolla una idea por guion.
Ahora sí, ¿cuál es la estructura ganadora de la que tanto te hablo y que todos los creadores de contenido utilizan? Se llama la doble caída. Y sí, si te acuerdas bien, ya te lo enseñé en el video anterior de storytelling adictivo.
Es algo simple y que se utiliza bastante en películas como El Rey León. Interesar, tal, tal, tal y tal. Y tiene cierto parecido al viaje del héroe. En verdad, yo diría que es un viaje del héro reducido.
Consta de cuatro pasos: un primer problema, una solución a ese problema, luego viene un problema peor; ahí está la doble caída, y por último, una solución definitiva. Es simple y la utilizo porque se puede adaptar a formato corto de manera muy sencilla.
Pero ahora, como a mí me gusta darte el detalle de las cosas, ¿por qué funciona tanto esa estructura? En verdad tiene una base psicológica llamada el efecto Zarnik.
Este efecto fue descubierto en 1927 por una psicóloga llamada Bluma Zarnik. Este principio establece que las personas recuerdan mejor las tareas interrumpidas o incompletas que las que han sido terminadas.
En pocas palabras, lo inconcluso se queda en tu mente. En verdad, esta psicóloga lo descubrió de una forma bastante interesante; hay una historia detrás de eso. Y si te gustaría que la cuente, comenta la palabra "Zarnik".
Que también llegaste hasta esta parte del video. Pero acá en lo que nos queremos centrar es en este hecho: lo inconcluso se queda en la mente. Es por eso que cuando tú pones una doble intriga, aquí empiezas con una primera intriga, le das una solución, pero le das una peor, un segundo pendiente.
Las personas sí o sí se van a quedar a lo largo de todo tu video. Ahora, si quieres un ejemplo real de cómo es que esto se utiliza, por ejemplo, en YouTube, Mr. Beast es un genio utilizando el efecto Zarnik.
Él tiene este video que es uno de sus más vistos, con 266 millones de vistas en YouTube. Es una locura. El título es "Compré la caja misteriosa más grande del mundo. Me costó 100,000".
Bueno, resulta que Mr. Beast, durante toda la primera parte del video, tiene la caja cerrada; no muestra qué hay en su interior. Entonces, hay una intriga pendiente durante todos los primeros minutos.
Crea tensión, muestra la caja de diferentes ángulos, menciona teorías sobre su contenido y juega con la anticipación hasta que al final, al final del video, es donde recién demuestra cuál es el contenido de la caja.
Esto te puede sonar como un truco simple de generar intriga, pero de verdad tiene resultados. Esta técnica del efecto Zarnik aumentó el tiempo de visualización en un 75% según datos de YouTube Shorts Analytics.
Y también, este video específicamente tuvo una retención del 90% de la audiencia en los primeros 30 segundos, lo cual es muchísimo más que el 60% de videos estándar. Y por último, este video se compartió un 48% más que sus videos habituales.
Esto, ¿qué significa? Que definitivamente el efecto Zarnik es un hack de viralidad. Entonces, volviendo a nuestra estructura principal de la doble caída, para poder adaptarla a formato corto, verdaderamente, porque tú sabes que el formato de YouTube es diferente a los reels.
Ahí en los reels no podemos utilizar ni título ni miniatura; nada más podemos servirnos del gancho de los primeros segundos. Entonces, para adaptar las redes sociales, vamos a agregarle dos pequeños elementos justo antes del problema.
Uno, el primero es romper el patrón. A partir del 2025, esta estrategia de romper el patrón va a ser extremadamente necesaria. Es extremadamente necesaria y te la voy a explicar en unos segundos antes de mostrarte el segundo elemento, que es la intriga.
Ok, después de romper el patrón, automáticamente tenemos que convencer a la persona, darle una razón de que siga viendo el video. ¿Y cómo logramos esto? Generando intriga a través de un gancho negativo, resumiendo el valor que vamos a aportar durante el pequeño reel de un minuto o mencionando el resultado deseado que van a tener al final de ver el video.
Ahí les estamos dando una razón para que se queden a vernos. Ahora, hablando de romper el patrón y por qué es tan efectivo últimamente, es porque debido a la gran saturación de videos que hay hoy en día en Instagram.
Ustedes saben que durante todo el 2023 y 2024, en verdad se ha popularizado un montón el uso de Instagram Reels, porque en verdad es la mejor plataforma para poder hacer negocios.
A todos nosotros que somos empresarios digitales y utilizamos el contenido como un activo para el negocio, Instagram es un sueño hecho realidad, ¿verdad? Porque podemos por ahí utilizar las automatizaciones de Manat, poder recolectar un montón de prospectos calificados todos los días, etcétera, etcétera.
Entonces, ahora para resaltar de los demás, tenemos que romper el patrón. Definitivamente tienes que hacer es empezar de una manera distinta a como lo hacen normalmente en tu rubro.
El ejemplo que yo siempre pongo es el de los psicólogos. Todos los psicólogos salen siempre hablando a cámara y hablando a cámara y en un plano muy cerrado. Entonces, es muy simple romper el patrón. Ahí sales con una hoja de papel, de repente, o en un plano general y ya está.
Tengo un pequeño reel que te lo voy a explicar de mejor forma. Vamos a reproducirlo. Esto parece una tragedia, pero en verdad le ha generado miles de dólares a este artista alfarero.
Es una táctica inconsciente que cuando la ves, no la dejas de notar en cada video. Si te das cuenta, todos los videos de alfarería son iguales: mismo plano, mismo movimiento. Y de pronto te encuentras con esto, algo disruptivo.
Sí, la clave está en que el primer segundo diferencia de lo que hacen normalmente en tu rubro. Ejemplo: los psicólogos también salen todos hablando a cámara. Pero, ¿qué pasaría si alguien se diferenciara?
Cualquier cosa puede romper el patrón, pero no te quedes ahí. Después de que les llames la atención, tienes que darles una razón para que se queden viendo todo el video.
Vuelve a ver y eso es exactamente también lo que apliqué en este reel que ya está por llegar al millón de vistas y lo subí literalmente esta semana.
¿Qué es lo que estoy haciendo? Mi rubro es marketing. Y normalmente en el rubro de marketing, creación de contenido, siempre están hablando a cámara o utilizando los ángulos diferentes, desde arriba, desde abajo, etcétera, etcétera.
Pero acá utilicé una pantalla verde. Me servía el gancho visual de otra persona y así es como logré romper el patrón para luego hablarles sobre mis conceptos de marketing.
Pero ojo, eso también lo utilizan otras personas. Ese artista alfarero, como tú mismo lo has visto, se diferenció de un montón de gente en su rubro que hacen literalmente el mismo plano utilizando este pequeño gancho disruptivo, rompiendo cosas.
Y es eso, en verdad, llamar la atención gracias a una acción disruptiva puede ser literalmente lo que sea: lanzar papelitos, hacerle click a la cámara, un resaltador y rayar algo. Pero después de eso, sí o sí tienes que darles una razón para que se queden.
Porque ahí es donde la mayoría de personas cometen el gran error. Y eso también pasa en YouTube y me gustaría explicártelo de esa manera.
Yo sé que has visto una miniatura que te llama muchísimo la atención. Normalmente es un clickbait y luego apretaste el video y no te dieron nada de lo que decía la miniatura.
Lo mismo pasa en el formato corto: te llama la atención con un gancho super disruptivo, pero luego lo único que te dan es contenido basura. Y obviamente es tras los 3 segundos que duró el primer gancho.
Y esto es terrible para el contenido. Es por eso que tal vez te ha pasado que sí has utilizado eso de romper el patrón, tirar los papelitos, subir café mientras estás en el gancho, pero luego no generaste la intriga necesaria para que la persona se quede a ver tu video.
Aquí te lo voy a explicar mejor: sería básicamente llamar la atención en el primer segundo con una pequeña explosión, luego satisfaces rápidamente generando una intriga con un gancho negativo o diciendo qué se van a llevar durante el video.
Los convences y ahí es que das el primer problema, luego lo desarrollas y satisfaces ese problema. Luego das un segundo problema para generar mayor retención y por último das la satisfacción definitiva.
Y sabes qué es lo bueno de dar dos soluciones. Es que la persona se va a sentir en tanta gratitud contigo que no solo le va a dar like a tu video, no solo te va a seguir, sino también probablemente lo comparta.
No, simplemente te la voy a enseñar de esta forma. También lo vamos a desarrollar con ese mismo video que te he enseñado antes. Entonces, ¿cómo empecé aquí? Rompí el patrón con ese clip donde toda la arcilla se caía.
Y aparte también empecé con una palabra negativa: "esto parece una tragedia". Obviamente, las tragedias siempre llaman la atención. ¿Qué probablemente esté diciendo la persona que ve mi video? Es: "Wow, ¿por qué se cae la arcilla?".
Lo siguiente es generar la intriga, satisfacer a este primer gancho. En este caso, yo dije: "pero en verdad le ha generado miles de dólares a ese artista alfarero".
Cuando yo dije esta parte de "pero en verdad le ha generado miles de dólares", lo que estaba haciendo es que la persona sienta una pequeña satisfacción de decir: "ah, no le pasó nada al alfarero".
Pero ahí ya agrego el primer pendiente, dije: "es una táctica inconsciente que cuando la ves no la dejas de notar en cada video". Entonces, automáticamente le genera una pregunta ya al espectador: "¿qué táctica inconsciente de qué hablas?".
Ok, primer pendiente. Durante la siguiente parte del video, satisfago esta primera pregunta y termino diciendo: "sí, la clave está en romper el patrón".
Lo que estaría diciendo el espectador es lo siguiente: "Ah, ok, entonces esa era la clave, ya puedo terminar de ver el video". Pero automáticamente rompo otra vez tu tranquilidad diciéndote: "pero no te quedes ahí".
Tú, ¿qué dices? ¿Cómo hay algo más? Por supuesto que hay algo más y te doy la satisfacción final. No, que es después de romper el patrón, tienes que darle una razón para quedarse.
Vuelve a ver el video y date cuenta cómo lo hice yo. Tú, ¿qué dirías? Genial, lo volveré a ver. Y como lo vuelves a ver, me das mayor atención, te vuelves a ver todo el video y encima seguro lo vas a compartir.
Es por eso que este video ya está por llegar al millón de vistas. ¿Te das cuenta? Es muy sencillo: rompes patrón, satisfacción inicial, le das un pendiente, le satisfaces el pendiente, automáticamente entras con un "pero no te quedes ahí" y das la satisfacción final que genera reciprocidad en la audiencia.
Una vez que tienes claro esto, vas a utilizar las tácticas ocultas de escribir guiones. Número uno: es que entre cada fase de tu guion agregues un cliffhanger o micro hook, un pequeño suspenso hacia la siguiente respuesta.
¿A qué me refiero con esto? Tienes que utilizar preguntas para poder conectar estas fases. Por ejemplo, aquí conecté esta fase con la siguiente diciendo: "esta es una táctica inconsciente que cuando la ves no la dejas de notar en cada video".
Es como una pequeña tentación a que hay algo más que debes enterarte. Aquí está el segundo cliffhanger: "no, pero no te quedes ahí, hay algo más que debes saber".
Entonces, no te olvides de agregar pequeñas preguntas que generen intriga entre cada fase de tu video.
Ok, segunda táctica oculta: es siempre hacerle un zoom in a tus descripciones. No te expreses diciendo cosas genéricas, sino da detalles de cómo te sentías o qué piensas sobre las cosas de las que estás hablando.
Por ejemplo, si yo te estuviera contando la situación en donde yo empecé, cuando nadie veía mis videos, no simplemente voy a decir esta frase genérica, sino para generar más impacto en ti y más empatía diría algo como: "publicaba todos los días y solo mi mamá me daba like".
También te va a ayudar a que las personas sigan empatizando contigo y se metan en el personaje y en la situación.
Y tercera táctica: la táctica del "tú" invisible. La audiencia quiere sentirse identificada con el mensaje. Mientras más empatices, mientras más emociones generes, más va a quedar tu mensaje en su cabeza y van a conectar más contigo.
Entonces, siempre utiliza la palabra "tú". Dirígete de frente a tu audiencia, así como estoy haciéndolo yo contigo, como si estuviéramos conversando. Esa forma es como lo debes hacer.
Ahora sí, hemos llegado al final de este video. Como sabrás, todo esto yo lo tengo automatizado. Hay muchas más estructuras de guion, hay un montón de formatos con los que puedes utilizarlo.
Y eso solo lo vas a poder saber cuando aprendas la metodología de la viralidad predictiva que desarrollamos en Creator Club, nuestro programa intensivo de dos meses en la que pasas de ser creador de contenido a un empresario digital.
Te invito a que, si ya estás listo para poder dar el siguiente paso, puedas agendar conmigo una reunión acá abajo.
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