Sistema 7 Reloaded, INVITAR, Mimi Martin y Hela Stachnik

Hola a todos. Buenas tardes, buenos días, buenas noches, depende de dónde nos estén escuchando. Muchas gracias por conectarse. Hoy, acá, a los que están a vivo, si prenden las cámaras, más divertido. Nos vemos. Y a los que nos ven grabado, bueno, nos ven grabado.

Bueno, estamos acá con Miriam. Un minuto que está haciendo... a lo mejor sí, sí, sí, me estaba desconectando porque no me conectaba la computadora y me estaba conectando. Perdón, perdón, perdón. Bueno, estamos acá con Miriam, con Mimi, que queremos contarles el paso tres, ¿no? De este sistema S, de los siete pasos que tenemos para hacer este negocio. O sea, vendría a ser la llave en mano, ¿no? De nuestro vehículo financiero de este gran, gran, gran negocio.

Presento. Mi nombre es Gela Stachnik. Tengo 51 años y hace ya 12, 13, 14 años, yo ya perdí la cuenta, hace cuánto me contaron de esta oportunidad de negocio. La verdad que en ese momento yo no estaba buscando nada, eso quiero aclararlo. Yo estaba muy feliz trabajando en relación de dependencia. Era en la, estaba en la compañía que para mí era la compañía de mis sueños, era donde yo levantaba la mano y decía, "Yo acá me jubilo, de acá me sacan cuando ya no puedo trabajar más". Estaba muy feliz.

Pero obviamente, estaba escuchando. No sé si escucharon la llamada de contactos del paso dos de estos siete pasos que tiene el sistema S, donde a veces hay que poner una lista de seguimiento, ¿no? Y yo estaba en esa lista de seguimiento porque cuando a mí me presentaron este negocio, la verdad que yo lo primero que pensé es, "esto no es para mí". Yo soy secretaria, no soy una emprendedora ni soy empresaria. Todo lo contrario, yo puedo organizarte lo que quieras, pero de ahí es hasta donde llegué.

Mi necesidad cambió. O sea, de ser clienta, tuve una necesidad económica donde mi necesidad cambia. Y ahí es cuando mi hermana Joana me tocó la puerta y digo, "Ahora sí estoy lista. Contame de qué se trata, porque yo necesito generar una cantidad de ingreso que lo tengo que comprimir". Cuando yo había hecho el número, me daba 20 años para alcanzar ese ingreso que estaba buscando. Tengo que comprimir ese tiempo a un año, a dos años, no más. Así que ella me me cuenta sobre el negocio y me embarco en este negocio, en este barco, en esta Ferrari, como me gusta decirle a mí. Y acá estoy, muy feliz, queriendo compartir junto con Miriam este gran y tan importante paso.

Porque como sabemos, la lista de contactos, dijo Johana, es la gasolina. El invitar es encender el motor. Bueno, yo hago la llave, ¿no? Pero ahora es el botón, es encender el botón de este gran negocio que tenemos en nuestras manos.

Así es. Gracias, Gela. Bueno, yo me presento muy rápidamente. Yo soy Miriam Martín, soy española y yo, al contrario que Gela, llevaba ya tres años en búsqueda de un proyecto. Yo había montado un negocio tradicional en Estados Unidos, me había arruinado completamente. Vengo de una familia empresaria, ya sabía lo que es eso, negocios van bien, negocios van mal. Y trabajaba en consultoría estratégica, así que como que te es una una habilidad y aparte me encanta el análisis de de de planes estratégicos y de proyectos viables.

Y yo simplemente recibo la llamada de una de mis amigas que conocí en Miami, una médica que estaba viviendo allí. Y me habló de, bueno, pues he conocido una marca que hace lo que no hace nadie en el mundo en todo lo que tiene que ver con el rejuvenecimiento integral. Llevo un año investigando a los científicos, los estudié en España en la carrera de medicina, trabaja a nivel epigenético. Yo, como "epique", apunté, o sea, ni sabía lo que significaba esa palabra. Pero solo me dijo, "Mimi, eres super prescriptora, siempre estás recomendando, te encanta la gente, te encantan las culturas internacionales, te cuidas un montón y te gusta vivir muy bien. Este proyecto es para ti". O sea, literal, como que acertó todo, ¿no?

Entonces, bueno, yo siempre digo que necesité cuatro meses de investigación de datos, aunque todo mi corazón y mi cuerpo me decía que era por aquí, porque como que me resultaba difícil creérmelo, ¿no? Y cuanto más investigaba a la compañía, como experta en eso en hacer análisis de compañías, era como que buscaba la pega porque decía, "No, no puede ser, no, o sea, no puede ser que a mí me llegue este proyecto con esta compañía y gratis". Era como que digo, "Algo tiene que haber aquí", o sea, como que buscaba algo, algo malo, porque no podía ser verdad. Y literal, era verdad.

Y como dice Gela, vamos a hablar ahora de la parte de invitar. Eso es lo único que está en tu mano. Presentar, la persona puede querer, no puede querer. Pero invitar, o sea, llevar este regalo a la vida de todas las personas. Eso es... Por favor, en mute, pongan en mute los los micros. Pongan en mute todos los micros, vale, para que no se nos vaya. Nos despistamos. Yo soy un poco dispersa.

Bueno, entonces, eh, eh, en, en, ah, vamos a hablar de la parte de invitar. Y ahí yo sí que animo a todo el mundo. O sea, hoy lo hablaba con Gela esta mañana y digo, "¿Y si mi amiga Juana nunca me hubiera llamado porque llevaba dos años sin saber de ella y llevara 10 años de mi vida, casi 11, que llevo en este proyecto, siguiendo en consultoría, que era donde yo no quería estar?". Literal, el día que mi amiga me llamó me cambió la vida. Y de eso vamos a hablar hoy, de invitar a las personas a conocer un proyecto que, si es lo que están buscando, literal, les vamos a cambiar la vida.

Así que dicho eso, comparto yo, Gela, vale. Comparto pantalla y a ver, ¿te anclas? ¿Te anclas? ¿Te anclas a vos y a mí? Así. ¿Qué es "anclar"? El pin. No, no importa, no te preocupes. El anclaje. Ahí está. Anclaje. No, no sé qué es el anclaje, sinceramente. Pon "listo". Okay. No te preocupes. Espera. No importa. No importa. Pero voy a hablar. Es que desde ahí se ve como a ver. Ah, ah, espera. Voy a, eh, voy a hacerlo desde, desde Canva directamente porque se lo presento mejor. Y bueno, no importa, son los gajes del directo. Vamos a compartir. "Anclate". No sé lo que es, pero bueno. Anclaje. Anclaje. El pin. No poner el pin o el anclaje. Pero no pasa nada, vale. Bueno, ahí estás. O sea, lo que tengo es como vista del orador a la hora de grabar. Perfecto. Dale.

Bueno, vamos a hablar de invitar. No, como les decía anteriormente, invitar es encender nuestro negocio. Es como dijo Miriam muy claramente, es lo que sí está en tu poder. O sea, sabemos muy bien que ya marcaste una meta, que qué es lo que querés lograr en estos seis meses, en este año, en este mes, en esta semana, en este día, ¿no? Ya tenemos eso. Ya hiciste tu lista de contactos. Ya hiciste el trabajo previo de a quién vas a invitar al negocio, ¿no? Entonces, ahora, si podemos pasar la pantalla, vamos a hablar en qué consiste invitar. Que, vale aclarar, es muy importante aclarar que hay una gran diferencia entre presentar e invitar. Eso, por favor, ténganlo bien, bien en claro y estudien bien a marcar esas diferencias. No podemos pasar de de slide.

Mimi, ya pasé. No, no se ve. El que no ves. No quedó en "invitado". No estáis viendo el cambio de el cambio de. No, no, estáis. No, no, no. Ah, pues bueno, voy a el otro, el Canva. A ver, a ver. Madre mía, lo que tienen los directos. A ver, un momentito, eh, que voy a ver qué raro eso. Pero bueno, a ver. Claro, yo estaba venga a pasar y digo, "No, no entiendo". Claro, no. Ahí, ahí va. Ahí vemos "invitar". Perfecto. Vamos a acá. Lo que yo los quiero invitar es a lo siguiente. No es muy importante cuando estamos arrancando este negocio, ¿no? O arrancando, dándole, encendiendo el motor de nuestra gran Ferrari, es en trabajar nuestro mindset. Cómo estamos nosotros. No, nosotros tenemos que partir desde una emoción. Nosotros vamos a compartir un negocio que, como dijo Mimi, es un regalo. Nosotros no sabemos cómo está la otra persona, ¿no? Entonces, como no sabemos a quién le estamos dirigiendo este regalo, es muy importante que tengamos en claro cómo, cómo contamos nuestra historia. Nuestra historia va a ser la puerta que se abre a este mundo de invitación de Nuskin, ¿no?

Entonces, yo lo que les voy a invitar es si se pueden tomar un minuto ahora. Para los que ya lo tienen, perfecto, pueden ajustar ideas. Y para los que no, los invito a que se hagan estas preguntas, porque cuando nosotros decimos "contá tu historia en un minuto", son estas tres preguntas que tenés que responder: ¿Qué estabas haciendo antes de que te cuenten sobre este negocio y de que te sumes a este negocio? ¿Qué te gustaba de lo que estabas haciendo y qué no te gustaba? ¿Cómo te llega esta propuesta de negocio a tu vida? O sea, si fue por una red social, si fue un amigo, si fue un hermano, si vos, o sea, es muy importante que hagas hincapié en cómo llega. Y acá viene lo más importante: ¿Cómo te sentís ahora? No importa si tenés resultado o no tenés resultado, porque siempre estamos midiendo. "Ay, no, bueno, pero cuando sea Team Elite o cuando sea..." Ya tenés resultado desde el momento que dijiste "sí". Ya tenés un resultado. Desde el momento que te compraste tu kit Loy, ya tenés un resultado. Desde que usaste un primer producto. O sea, es muy importante que hagas hincapié en eso, ¿no? Y que le cuentes a la persona de cómo te sentís. Y siempre habla desde el final. ¿Qué quiero decir? Si vos arrancaste este negocio porque necesitabas, eh, X cantidad de dinero, tenés que contarlo desde que ya, como que ya lo recibiste ese dinero, con esa emoción. Si vos te sumaste a este negocio porque querías viajar, como que ya estás viajando todo el tiempo. Desde ahí tenés que contar tu historia.

Así que bueno, les damos un minuto para que lo hagan. Bueno, les damos medio minuto, porque ya hablé un montón. Es importante que se sienten en este, este ratito a escribir su historia. Y es más, estoy pensando en hacer un "reel" que todos se animen a escribirla. Y todos aquellos que se animan, que los invitamos a todos, porque nos tenemos que animar todos, no es "me animo", es "lo tenemos que hacer". Es subir en su red social un video y hacer el hashtag #MiHistoriaNuskin. Y si quieren arrobarnos a nosotras, perfecto, a Miriam o a mí, así empezamos a viralizarnos y a empezar a a salir de esto, de a exponernos, porque nosotros queremos que ya estar viviendo esa meta que nos pusimos hace tres martes atrás, cuando las chicas nos mostraron cómo marcar nuestras metas. Mi refácil y el de Miriam es Miriam Martin Martín, todo seguido. Miriam Martin. Perfecto.

Bueno, vamos a hablar como veníamos trabajando en este sistema S. Los primeros pasos, los primeros pasos son más de trabajo personal, ¿no? Puertas cerradas. Este invitar, como les dije, es encender de nuestro negocio. Entonces, para encender, es invitar. Es tomar acción, tomar las riendas de nuestro negocio. Y volvemos, vuelvo a decir, siempre desde la emoción, desde nosotros estamos parados en el final de lo que queremos alcanzar y desde ahí vamos a empezar a hablar con las personas, a invitarlas a que formen parte de nuestra cartera de clientes o de nuestra cartera de socios en el negocio. Como dijeron las chicas la vez pasada, esos listados de clasificados que tenemos, que clasificamos en tres columnas, ¿no? El que le gusta cuidarse, la persona que es del negocio y el que no sé en cuál de los dos casilleros voy a sumar, ¿no? Bueno, esta es la acción que tenemos que tomar.

La estructura, o sea, cuando nosotros llamamos a alguien a escuchar de un producto o de la oportunidad de negocio, tenemos que tener en cuenta que tenemos que hacer preguntas. Nosotros lo que tenemos que abrir esa puerta de las preguntas hacia la persona. ¿Por qué? En esas preguntas que estamos haciéndole a esa persona, que después Miriam en detalle nos va a decir cuáles son, pero yo quiero como abrir esto. Es nosotros vamos a estar analizando por qué lugar a la persona le va a interesar esta oportunidad. Y a mí me encanta esta sigla que es FORD, como el auto, la marca del auto. La F, la O, la R y la D de dedo. FORD significa que son los cuatro puntos que voy a abordar sobre las preguntas que le voy a hacer a la persona. Voy a preguntarles sobre la familia, voy a preguntar sobre organización, ¿no? Su trabajo, cómo está su tiempo libre, su recreación y cómo está de dinero, ¿no? No van a ser preguntas que van a la yugular directamente, pero quiero que sepan que son preguntas que están relacionadas. Me van a mostrar dónde está la carencia de esa persona y cómo este negocio puede llenar ese lugar vacío que tiene, ¿no? En su vida. Y lo importante es tener una escucha activa. Escuchar al otro, no querer tirar toda la información. No, yo estoy invitando al negocio, invitándola a una oportunidad, dándole un regalo que va a depender del otro si lo abre o no.

Otra forma es, bueno, por supuesto, contar la historia. Todos quieren saber nuestra historia, así que, por favor, ese ejercicio que les dimos recién de sentarse y escribir, trabájalo. Va a tener la firmeza y la postura que uno va a tener al invitar a escuchar de esta oportunidad de negocio. El objetivo de invitar, esto ténganlo en claro y si quieren escríbanlo, es despertar interés, agendar una reunión para presentar o el negocio o el producto. Esto es lo más importante de invitar.

Siguiente slide. Y bueno, y acá le voy a dejar a Miriam para que siga con la presentación.

Bueno, gracias, Gelus. Y y así es, ¿no? O sea, al final, eh, invitar es, no es presentar, es, es despertar el interés. Por eso es tan importante esta estructura de la llamada, ¿no? Eh, nosotros siempre decimos que cuando llamamos, de repente, no llamamos a la persona que es de tu vida. "Ay, por cierto, te tengo que contar". No, o sea, ya como ha dicho Gela, desde el primer momento tú le llamas y le dices, "Tengo que contarte algo, estoy emocionada". Pero cuéntame cómo estás tú, ¿no? Y como dice Gela, ese "FORD", ¿cuánto estás ganando? No, cómo estás, cómo está tu vida, qué, cómo va todo. Y ahí el 90% de las personas te van a decir, "Pues bien, pero trabajo demasiadas horas, no tengo tiempo para mis niños, no tengo suficiente dinero". Y ahí es donde entra tu historia. Por eso, contar tu historia te hará millonario, literal. O sea, a cuantas más personas cuentes tu historia, más dinero vas a ganar. Porque la gente no va a entrar aquí ni por... Ya lo vi. A ver, por favor, ¿podéis poner los micros en mute? No sé, a ver quién lo activó, porque lo tenía. Vale. Aquí las personas no van a entrar, como hemos dicho, ni por la ciencia, H, ni porque cotizan bolsa, ni porque estamos en Forbes. Nada. Entran por la emoción que sientan. O por lo menos te van a escuchar la presentación de de negocio. Perdón, por la emoción que sientan cuando tú cuentes tu historia, que esa historia siempre se va a adaptar un poco a la persona, ¿no? "Pues sabes que estaba en consultoría y yo decía, por primera vez siento que voy a poder dejar mi trabajo sin, y lo puedo ir construyendo en paralelo, ¿no? Porque yo todos los proyectos que tenía en la mesa era dejando mi trabajo y eso no era viable, ¿no?". Entonces, es desde esa emoción desde donde realmente vas a conseguir que la persona quiera escuchar la oportunidad.

Y luego, esta presentación de servilleta que ponemos aquí, como dice Gela, es para que a ti te dé seguridad. O sea, no es que la vas a usar en la presentación, en tu llamada de invitación, pero sí es muy importante que, depende de a quién llames, te vas a tener que adaptar un poco. O sea, si, por ejemplo, me llamas a mí, que he estado en consultoría, pues me vas a contar, "es una compañía que cotiza bolsa, que invierte muchísimo", y SD, ¿por qué? Porque yo sé que eso me va a dar credibilidad. A lo mejor tú vas a hablar con un médico o con alguien que viene del mundo de la salud, pues tenemos una patente que trabaja a nivel epigenético. Pues si llamas a una millennial, a una "catu", le vas a decir, "lo puedes construir todo a través de las redes sociales con gente desconocida, es una plataforma de afiliación". O sea, eh, estos datos que toda esta presentación la vais a tener, es simplemente para que tengas, primero tú misma la seguridad en el negocio, o tú mismo la seguridad en el negocio, y luego para que, según con quien hables, puedas dar una o dos pinceladas, pero no le vas a contar nada de esto por teléfono, porque no es la la persona. En una invitación necesita o ir.

Vale, hay una frase de Nathan Rigg que a mí me encanta. Yo, cuando estaba eh, decidiendo si arrancar o no en el proyecto, en la fase de investigación, tuve la suerte de que vine a España. Mi amiga me dijo, "Vete a escuchar a esa persona". Y cuando ya la escuché, dije, "O sea, si esto es verdad, literal, este es mi sitio". Y él dice que si no llamas para invitar, es porque estás pensando en ti y no en la otra persona. En ti es, "Ay, qué miedo, ay, qué pena", como decís, "qué vergüenza". "¿Qué va a pensar?". "Hace 10 años que no hablo de esa persona y qué va a pensar". No importa. Como si llevas 25 sin hablar de una oportunidad y como sabes todas esas cosas buenas de las personas que se lo vas a contar en la llamada, pues mira, tengo que contarte algo, es, me tiene emocionada. Antes, cuéntame cómo estás tú. Y una vez que llega eso, pues mira, he pensado en ti por esto, por esto y por esto. Y dices todas esas cosas buenas que tiene esta persona, ¿no?

Así que Nathan Rigg, que siempre hablaba de hacer tres "lis" al mes, que es una persona que, fijaros, en el año en el que entró y generó 100,000 personas en dos años, del 89 al 91, lo que siempre decía es, "sal a invitar a las personas", porque eso es un acto, realmente tenemos una responsabilidad moral y es contar a las personas que existe este proyecto y que existe este producto. Luego está en mano de la persona hacer con esa información lo que quiera, pero es nuestra responsabilidad moral transmitirlo y prepararnos para transmitirlo de tal forma que la persona nos quiera escuchar.

Bueno, vamos a a ver que existen, eh, vamos a invitar a dos cosas para crecer en este negocio. Necesitamos nuestra parte de clientes y necesitamos nuestra parte del negocio, ¿no? Entonces, ya nos hablaron perfectamente María Al y Candela de la parte de contactos, pero cuando tú vas a invitar a las personas, tienes que pensar un poco en función, pues, di un cliente, ¿cómo le vas a invitar? Y ahí vas viendo con tus listados si, si es, y si es para negocio, ¿qué, qué perfil tiene esa persona, ¿no? E, es decir, si sientes que es más, lo va a querer más en pequeña escala o en grande. Pero también os digo, o sea, no prejuzgar. El negocio, nunca hubiera estado mi "upline", es médico, no tiene un perfil empresarial, no tiene un perfil comercial, es profesora en la universidad de medicina de Florida, no tenía tiempo para nada, gana dinero de sobra, o sea, te juro, o sea, hubiera llamado para ver, "¿es real esta patente?", o para que probara el producto, obvio, ¿no? Pero nunca para el negocio. Y es la persona que me contó el negocio. Así que, por favor, no prejuzgar. La presentación que os van a ayudar a la hora de poner los nombres y cómo invitar a esas personas, pero bueno, eso es una parte que ya hicieron muy bien Candela y María. Ay, no sé quién está tocando la presentación de negocio, que están saliendo líneas rojas. Alguien que esté tocando algo ahí, no sé. Bueno.

Entonces, ¿cómo invitamos? O sea, cómo, eh, nuestra responsabilidad, como decimos, es poner en contacto a las personas, o bien con el producto, o bien con el proyecto. Entonces, hay varias formas de invitar. Por ejemplo, para la parte de producto, qué importante es empezar a tener una tienda solvente desde el primer día. Y es que puede hacer una "Beauty Party", que puede ser un café en mi casa o en una cafetería y hacer una demo con el LumiSpa. O sea, es, no, no, no hay que contratar salas. No, este, este negocio, yo siempre digo, multinacional, es una bolsita de aseo, eh, azul, sin más, y tiene todas mis tecnologías y tengo mi negocio en ocho países y he construido así mi diamante azul.

Pero si os diría una sola cosa que es una herramienta clave que yo no la tenía cuando arranqué, ni la tenía Gela tampoco, es Vera. O sea, una forma de invitar a conocer el producto es Vera. Y ahora os voy a explicar por qué. Y luego, a la hora de invitar al negocio, lo mismo. Pues, eh, vamos a hablar a las personas según sintamos que es un gran negocio. Eso también lo vamos a detectar con el FORD, ¿no? Ese FORD que nos ha explicado Gela. Cuando yo te pregunte, Gela, tú qué tal, cómo estás, y ella me va a contar un poco cómo está y con eso voy a detectar si a lo mejor le voy a hablar de una grandísima oportunidad o de una chiquita, ¿no? Yo, cuando conocí el proyecto, dije, "no voy a parar hasta llegar al rango de diamante azul", porque realmente es lo que quería. Era la única oportunidad de recuperar todo lo que y había perdido en aquel momento, ¿no? Entonces, aquí pongo una breve invitación de de cómo invitar para conocer Vera. Pero quiero que entendáis las herramientas que nos pone esta compañía a nuestra disposición, vale.

Vera es una aplicación que la utilizan los dermatólogos en Estados Unidos, me imagino que en más países, y que te mide más de 3000 parámetros de la piel que ni siquiera el ojo humano puede ver. Si tú hoy te pasas Vera y ves como una manchita aquí que tú no estás viendo, está ahí dentro. Así que cuídate muy mucho de protegerte para que no te salga. Entonces, es la inteligencia artificial más avanzada del mundo. Los dermatólogos en Estados Unidos pagan por utilizar esa licencia. No, eskin, como siempre, compra la tecnología, la inteligencia artificial más, más exacta o más certera que existe, o más, eh, bueno, perfecta que existe y la pone a nuestra disposición gratuita.

Entonces, imagínate tú que simplemente, o si funcionas más por audio, porque os es por audio, decir, eh, "no te vas a creer, acabo de arrancar un proyecto de la marca líder mundial en rejuvenecimiento integral. Te voy a pasar tu dermatólogo digital, literal, te va a hacer un diagnóstico de piel, 3000 parámetros que ni el ojo humano puede ver, te va a decir todo lo que hay en tu piel y lo que tu piel necesita". Vuestra agenda, vuestro listado de contactos, si tenéis 1000, 3000 o 15,000 contactos en vuestra agenda, me da igual que sea el que os vino a reparar el radiador porque se estropeó y no le has vuelto a ver. Tiene que tener un diagnóstico de Vera. Hoy le contaba a Gela que hace tres semanas estamos metiendo los productos en uno de los mayores hospitales de de de de de España en la parte de dermatología y me metieron la la cara en un huevito que te mide tal cual lo mismo que te mide Vera, tal cual, que cobran 300 por hacer esos diagnósticos de piel, tal cual, los puntitos, las manchas. Era, salvo que si si haces consulta, no, pero pero si no, sí que te lo cobran 180, no me acuerdo. Bueno, tal cual. Digo, o sea, es la foto que me enseñaron era lo mismo que Vera. Entonces, fijaos cómo podéis ayudar a las personas simplemente a que conozcan su piel.

No llamamos cuando invitamos, no llamamos para ver si entra la persona con nosotros en el negocio, para ver si compra. No te llamo para ver en qué momento estás de tu vida y si Nuskin te puede ayudar. Te llamo para ver qué es lo que no te gusta de tu piel, de tu cuerpo, de tus análisis, de tu salud, y ver si Nuskin te puede ayudar. Porque desde ahí es de donde el negocio sale, vale.

Entonces, eh, hemos puesto aquí como varios ejemplos. Eh, voy a hacer ahora como una llamada tal cual directa con con Gela, pero, eh, no vamos a estar trabajando todos, porque aquí lo más importante que os tenéis que quedar es con la información que he hablado un poco Gela al principio, esa parte de mindset, y luego también, eh, algo muy importante es saber a qué tipo de personas tú quieres atraer y desde qué postura les estás llamando, ¿vale? O sea, yo, por ejemplo, cuando yo arranqué, me dijeron, "para tu Rubí, tienes que hablar con 100 personas". Hablé con 10, ocho compraron y cuatro me dieron el Rubí. ¿Por qué? Porque sentí que me había tocado la lotería. O sea, yo, cuando conocí este proyecto, cuando vienes de arruinarte, cuando dominas la capacidad de analizar datos, cuando tu especialidad es analizar proyectos viables, dije, "Wow, esto qué es?". Lo primero, llamé a las personas más, eh, eh, "top" que yo conocía. O sea, quiero montar mi consejo de dirección. ¿A qué personas voy a llamar para que conozcan este proyecto? No. Y esas, o sea, y después de llamar a esas personas, mi eficacia fue altísima. No sabía invitar, o sea, yo no sabía nada, no sabía lo que era H, "look", no sabía absolutamente nada. Solo sabía que esta compañía tenía algo que no tiene nadie en el mundo y eso ya te posiciona en un lugar donde todo el mundo querría estar y nadie puede. Y dos, que podrías construir un negocio millonario sin dejar nada de lo que estabas haciendo. Y eso para mí era chino. Entonces, desde esa emoción es de donde yo llamaba a las personas.

Entonces, vamos a hacer ahora directamente, Gelus, un role play contigo. Imaginaros que yo a Gela la he conocido hace siete años, eh, solamente porque le di un curso ahí en Disney, en su empresa, le di un curso de técnicas de comunicación. Me da igual que yo me dedicaba a ese tipo de cosas, pero bueno, hubo ese "feeling". Tan linda Gela, siempre ayudando a todo el mundo, siempre con su sonrisa, siempre buscando soluciones a todo el mundo. Y yo me quedé con eso de ella. Bueno, quizá alguna Navidad, ella en Argentina, yo en España, ella vino a hacer un curso aquí en España o viceversa, pero quizá alguna Navidad nos hemos felicitado ya. Vale, es todo, todo lo que lo que yo sé de Gela. Vamos, o sea, vamos a hacer ahora la típica primera llamada. Y luego vamos a hablar un poco de estos ejemplos, ¿no? Entonces, te llamo, Rin, Rin. Bueno, bueno, ahora funcionamos mucho por WhatsApp, así que le voy a... Espero que Katu no esté viendo esto, que le va a sonar como a chino. No es que tengo 55 años, aunque no lo pare. No, yo le mando un mensajito a Gela y le digo, "Esto es invitar, ¿no? Gela, ¿cómo estás? ¿Qué es de tu vida? No puedo creer. ¿Cómo estás? ¿Qué tal va todo?". No, imaginaros Gela que me respondes, "Bárbaro, espectacular. ¿Cómo estás vos? Tanto tiempo. ¿En qué andas?".

Bueno, no te vas a creer, te he estado pensando desde hace dos meses. Tengo que contarte algo importante, pero vamos a hacernos una llamada por WhatsApp o vamos a tomar un cafecito virtual. Tomemos un cafecito virtual, eh, que tengo algo que contarte. No, nadie se niega un café virtual. Si eres millennial o centennial, que no hablas, lo haces por audios. O sea, esto mismo que estamos haciendo aquí, lo puedes hacer por audios. No. Entonces, literal, le hago una llamada que podría ser un café virtual. Le hago una llamada a Gela. Rin, Rin. Vale, Gela, ya te estoy llamando. Gela, ¿cómo estás? ¿Qué es de tu vida? ¿Cómo va todo? Qué lindo escuchar tu voz. ¿Cómo andás?

Muy bien. ¿Qué contás? Ay, no puedo creer, pero ¿qué es de tu vida? Han pasado ocho años ya desde aquella formación. ¿Cómo estás? ¿Tu vida? Todo lo que ha pasado en estos ocho años. Y te contara un montón de cosas, pero bueno, acá estamos, seguimos trabajando. Sigo acá en Disney, pero bueno, viste que ahora está Lauti en mi vida, cambió eso. Cuando vos me conociste, yo era sola con mi marido. Ahora ya tengo un hijo, así que bueno, seguimos acá con ganas de, no sé, de hacer cosas diferentes, pero bien, tranquilo.

Bueno, qué lindo lo de Lauti. Al final es lo que más querías tú, así que qué lindo eso. Qué bonito. Sí, pero bueno, como ves, no, no lo puedo disfrutar como me gustaría, ¿no? Y aparte uno tiene que trabajar porque si no, ¿cómo pagas el colegio? ¿Cómo pagas tantas cosas por pagar que al final? Pero bueno, estoy refeliz igual, estoy fascinada acá trabajando en esta oficina que es divina, pero bueno.

Ah, qué bueno, Gela. Pues mira, yo es que te llevo pensando un montón porque, bueno, te acuerdas cuando te conocí, tú siempre en aquel curso que dimos, buscando soluciones a todo el mundo, a disposición del de uno. A mí, te acuerdas que se me perdió una cosa, llamaste, no sé quién. O sea, eh, siempre te sentí tan en ayudar a los demás, tan en disposición para los demás, que no te vas a creer, pero me he hecho empresaria. Acabo de un negocio que te quiero contar. Bueno, llevo tres mesecitos, pero desde que me lo contaron, te tuve en mente porque literal, este es un negocio de ayudar a personas. Acuerda, te acuerdas que, bueno, ya, eh, bueno, no te conté, bueno, te conté un poquito por audios que fui a Estados Unidos, me arruiné, pero yo ya como que sentía un poco lo que me estás diciendo, ¿no? Que todo mi alma y mi corazón me decía, si quieres realmente ser libre o tener un buen nivel de ingresos, no va a ser trabajando para otro. Y bueno, pues a través de una amiga mía que es médico, me habla de un proyecto que es la empresa líder mundial en todo lo que tiene que ver con rejuvenecimiento integral y ahora está literal en plena expansión en Argentina. Justo ahora me dices que ahora con el niño, pues estás como con ganas de hacer algo más. Gela, literal, es que este proyecto te puede cambiar la vida. O sea, no tienes que dejar tu trabajo. Se trata de ayudar a las personas a sentirse mejor con el producto o a emprender con el proyecto. Y me encantaría que, eh, tomáramos un cafecito virtual. Casi que le voy a decir a mi "upline" que se llama Johan Stachnik, la conocerás, o sea, quiero decirle a mi persona que me presentó el proyecto que esté conmigo porque es que ni te lo sé contar bien, pero sé que esto es lo que nos va a ayudar a tener la vida que queremos.

Buenísimo. Dale. Justo estaba buscando algo. Me decís que lo puedo hacer en paralelo. No, lo puedo hacer en paralelo. 100%, 100%. O sea, perfecto. Dale. ¿Cuándo podés? Ya te marco mi agenda. Dale. Pues, eh, cuando veas. Tenemos que organizar España-Argentina. Yo, por ejemplo, mañana la tarde tengo como dos horas libres, que es casi como que tu hora de de comer, porque ya es más mi tarde-noche. Eh, a tu hora, por ejemplo, sobre tus tu 1 PM, ¿podés? Perfecto. Sí, porque es la hora que que no estoy almorzando, así que me viene bárbaro. Pero ¿cuánto tiempo va a llevar esta llamada? Pues mira, va a llevar muy poco, porque o sea, va a llevar, pues, 20 minutitos o así, porque.

Perfecto. Exactamente. Lo que voy a hacer, si no, te voy a presentar como una pequeña presentación del proyecto, que además de una persona que es argentina, que está creciendo un montón allá, para que lo escuches, ¿vale? Lo único, por fin, acuérdate de escucharla antes de mañana y ya mañana como que vamos aclarando todos los datos. ¿Te parece?

Vale. Excelente. Perfecto. Bueno, qué ilusión. Te mando un beso enorme. Vale. Nos vemos mañana. Bye. Chao. Adiós.

Bueno, chicas, o sea, esta es un tipo de presentación. Ya te digo, lo puedes hacer por audios. Cada uno. No estoy viendo todos los mensajes. Luego los miraremos. Gelus, si hay algo importante, me me dices. Entonces, eh, ¿por qué? Porque realmente, o sea, lo que le quiero transmitir es la emoción. Ídem. Aquí he puesto unos ejemplos que son muy prácticos. Yo, por ejemplo, llamé a los CEOs, eh, de las multinacionales, la multinacional en la que había trabajado, a los, eh, eh, pues máximos directivos. Yo formaba mucho en banca, en en telefonía, a los ejecutivos que había conocido. A esas personas, algunos no tenían mucha relación con ellos. Entonces les dije, "Oye, tú que conoces a muchísimas personas, estoy expandiendo un proyecto que se está haciendo absolutamente viral en España o que está creciendo muchísimo en España. Me encantaría presentárselo". No. Esa puede ser una de las frases a la hora de pedir a la persona, a invitar a la persona. Recordad que somos empresarios, nos tenemos que poner creativos. Pero este, o bien lo puedes hacer, eh, por audios, o bien por texto. Aquí os vais a quedar con esta presentación. O bien le vas a, yo, por ejemplo, al al al consejero delegado con el que trabajé como 10 años o así, no 15 años, le dije, "Quiero que vengas a una presentación del proyecto porque en aquel momento venía Emilio Tesido, que es uno de los empresarios de España que hacen Nuskin, porque quiero arrancar esto y quiero que me des tu opinión". Entonces, salvo una persona, chicas y chicos, de los perfiles más "cracks", más "cracks", salvo una, que dijo que si era piramidal, el resto o me pasaron contactos o me dijeron, "Mira, ahora no es para mí, pero es el sitio". O sea, no conozco de las personas. Yo os hablo de, hablé hace 11 años, que era un negocio como mucho más raro, un modelo mucho más defenestrado. Las personas inteligentes y cualificadas con las que hablé me animaron a continuar con el proyecto. Porque a veces nos da miedo llamar a la gente más "top" y la gente que es empresaria o que es lista o que es inteligente lo va a ver y muchísimo más ahora que antes, ¿no?

Entonces, aquí tenéis ejemplos, pero cualquier herramienta que os sirva para, "me das tu opinión, tú que tienes muchos contactos, estoy expandiendo mi mercado en Argentina", por ejemplo, eh, eh, recuerdo cuando abrimos Perú. Yo tenía una de mis "powerline" allí, Adriana Berrini, que sabía, ella es española, pero la habían expatriado justo, gracias Dios, el año que N eskin decidió abrir París, eh, Perú, hizo 25 "lis" el mes de la apertura. O sea, 25 "lis" el mes de la apertura, ¿no? Entonces, yo me fui con ella, o sea, decidí ir a Perú a la apertura. Y yo durante mucho tiempo había estado, ya hacíamos presentaciones de negocio, yo que sé, en Barcelona, en Roma, en... Y la gente decía, "No, pero para el negocio, yo no conozco a nadie". ¿Qué ocurrió? Que dije, "Bueno, me voy a Perú, tengo que ver a todo el mundo que necesito, me voy a que, o sea, a todo el mundo que que pueda". Y lo que hice, empecé a escribir a todos mis contactos diciendo, "Me voy a Perú, voy a estar dos semanas trabajando, pero una de vacaciones, conéctate, por favor, con personas que vivan allí o que hayan vivido allí, porque quiero ir a sitios poco turísticos, como recomendables de la gente local". 25 contactos me pasaron mis contactos, que si hubiera dicho a lo mejor una presentación del negocio, no me lo hubieran pasado, porque ellos no lo ven. De esos 25 personas, pues mi hermano estuvo viviendo, no sé dónde, mi amiga vivió allá, mi primo está allá ahora mismo en Lima, o sea, me pasaron un montón de contactos, de los cuales, una vez que yo les llamaba por teléfono, "Oye, tu primo me ha dicho que has vivido en Perú, estoy yendo allá, voy a ir también a Cuzco, dime restaurantes chulos en Lima que no sean turísticos, ¿qué me recomendarías para hacer allí?". Y por cierto, que sepas que voy porque estamos expandiendo una marca allí "premium" que ya lleva 40 años el mercado y el la persona que esté la primera va a ser la más innovadora y se puede hacer con la mayor cuota de mercado de Perú, ¿no? Y fueron tres personas a las presentaciones de negocio y dos compraron un producto, ¿no? De 25, pues bueno, no está mal, ¿no? Pero os lo digo que también nos tenemos que poner como un poco creativos cuando estamos expandiendo mercados, cuando hablamos con ciertas personas, para ver qué, qué les digo para obtener la información que yo quiero, que son los contactos. Porque en esta vida, muchas veces tenemos la mala costumbre de decidir por otros, ¿no? "Mi hermana no la va a querer", "no, este no va a querer", "no sabe vender". ¿Qué sabes tú, ¿no?

Entonces, bueno, dicho esto, una vez que hacemos la invitación, luego, por ejemplo, eh, a Gela le he dicho que iba a estar mi mi patrocinadora o mi mentora. Siempre utilizamos palabras que las personas entiendan. A lo mejor no entienden la palabra "upline", pero entienden, pues, "mi mentora en este proyecto" o "una empresaria que tiene un negocio gigante". Ya, ese tipo de cosas, ¿no? Y luego, eh, a continuación, pues ya, una vez que invitamos, ya, pues o les pasamos a hacer una presentación de negocio, o a escuchar una grabación, o que vaya a una presentación física, etcétera, ¿no? Entonces, eso es muy importante. Y luego ya se va a hablar del seguimiento, pero una vez que a la persona le he hecho la llamada de invitar, a veces no he tenido la opción de vernos, ¿no? Entonces, hacer ese seguimiento. "Oye, ¿qué te parece? ¿Estás viendo? Me comentaste que estabas interesado en un cambio en la vida. ¿Qué te parece si, eh, tomamos un café virtual?". Raras, nadie te va a decir que no. Cuenta, cuenta, que no te va a escuchar para dar su opinión. Cuando tú le dices, "quiero saber tu opinión", aunque a ti su opinión te dé igual, te van a escuchar. Y lo mismo cuando le digas, eh, "Oye, pues tú que conoces a personas o que tú, bueno, pues, lo que sea, ¿no?".

Entonces, luego es muy importante que, les vayamos haciendo ese seguimiento, aunque no es esta parte, pero hablaremos de eso. Y lo mismo para producto, ¿no? Si yo he invitado a una persona a que conozca la tecnología, eh, o las tecnologías o los productos, no han podido venir, pues, eh, por eso siempre tenemos que estar en continua acción, ¿no? Entonces, pues, si vas a preparar otra "Beauty Party", te acuerdas que te llamé, vente a esta "Beauty Party".

Estamos haciendo una expo de productos. Oye, no olvides que te pase el diagnóstico de Vera para que lo hagas. Esa parte es muy importante, ¿no? Y luego invitar. También estamos continuamente invitando a las personas, incluso que ya lo saben o que ya son clientes. No, yo, por ejemplo, a mis clientes les estoy continuamente invitando a conocer los nuevos productos. Por eso, pues yo en WhatsApp, por ejemplo, creé una comunidad. Y ahí están todas esas personas que alguna vez han comprado. Y pues, por ejemplo, cuando yo hice el trmi, pues les mostré mis fotos de antes y después, cosas que a veces incluso en redes no me atrevo. Pero esa es mi pequeña comunidad y también lo tengo. Entonces, invitar es estar continuamente invitando a que estén al día de todos los productos y todos los procesos que hay, ¿vale?

Ya hemos trabajado una presentación aquí. O sea, una una invitación aquí. Hay muchas formas de invitar, ¿no? Pues, por ejemplo, si voy a invitar a una Beauty Party. Porque a mí alguna vez me ha pasado que invitado a una Beauty party y cuando la persona le ha cambiado la piel de repente, esa persona me ha dicho: "Oye, yo quiero esta máquina y qué tengo que hacer para venderla? Porque tengo amigas que las van a querer todas". O sea, yo cuando conocí este proyecto, que en aquel momento tenía, pues 44 años, vi lo que esa máquina hizo. Y aunque no entendí mucho de la oportunidad, dije: "O sea, lo único que sé es que esa máquina todo el mundo la va a querer". No, entonces arranqué un poco pensando en eso.

Y luego, bueno, qué importante compartir todo esto. Os lo vamos a a dar. Pero compartir, qué importante es primero que tengamos nuestras fotos. Por eso es tan importante probar el producto. No tiene sentido arrancar un negocio de recomendación personal sin haber probado el producto y poder mostrar tus fotos de antes y después. Yo hoy por hoy, lo que más vende es mi piel a mi edad, mi cuerpo a mi edad y mi antes y después, mucho más que el de muchas personas. Obviamente, por ejemplo, yo si no he tenido manchas y tengo una amiga que tiene manchas, pues envío la foto de Nat, pues porque o de mi hermana que tuvo manchas y se la quitaron con la línea 180, ¿no?

Pero, eh, eh, la la forma de invitar siempre es muy visual, ¿no? Por ejemplo, si yo conozco una amiga que sé que le preocupa la celulitis o que se hace tratamientos anticelulíticos, le mando un WhatsApp y le digo: "Gela, no vas a creer las fotos que me acaban de compartir de una tecnología que la puedes usar en tu casa y lo que estás pagando en un centro de estética a 60 la sesión, aquí te va a salir en 10 minutos a 4. Por favor, mira estas fotos y dime qué te parecen". Entonces, o sea, hay millones de formas de invitar, chicas.

Os vamos a pasar este documento. Ya Gela y yo hablamos como que no vamos a ir diapo por diapo, pero sí vais a tener este material para que hagáis con ello lo que queráis. Pero conceptos muy importantes es mostrar fotos de antes y después. Si es la vuestra, mucho mejor. Tener un un un archivo de fotos que eso ya lo tienen todos los equipos. Importante para pensar en las personas. Oye, ahora mismo, por ejemplo, cuando se hace en Vera, no. Oye, ¿qué te ha dicho Vera? Pues me ha dicho manchas. ¿Te preocupan las manchas? Pues sí, me están preocupando las manchas. Pues mira, te voy a mandar fotos de unos resultados. Cuando las veas, dime qué te parecen y te cuento cómo se trató esa persona. Y es desde ahí, es desde cubrir una necesidad y no desde soltar el producto así sin más.

No, aquí, pues, por ejemplo, ahora en España que llega Semana Santa, la primavera y nos preparamos operación bikini. Pues hicimos una estrategia en su día porque hay un kit que esto lo voy a compartir. Pero bueno, por ejemplo, o sea, yo preparándome para la operación bikini, me han hablado de una crema que trabaja a nivel reseteo de expresión genética para que se te dé firmeza en la pierna, ¿no? Entonces, o sea, aquí hay muchos ejemplos. Pero simplemente somos empresarios, somos empresarias que cada uno busque un poco. Pero sí que queríamos hacer mucho énfasis Gela y yo en la importancia de transmitir desde el corazón una imagen. Vale más que 1000 palabras.

Y, eh, y bueno, y luego que como empresarios nos busquemos herramientas. Ahora mismo existe Vera, pero aparte de Vera existe una parte que son las encuestas. A mí las encuestas me funcionan superb. Por ejemplo, cuando yo cuando lanzamos el trmi y yo lo hice sin esperar tantos resultados y me impactaron mis resultados, empecé a lanzar una encuesta, pues obviamente mi entorno, a todas mis amigas y entornos que están premenopausia, menopaus, no, con preguntas determinadas por la menopausia, ¿no? Entonces, hay muchas formas de hacerlo. Tú puedes hacer la encuesta por teléfono o puedes pasarle un Google Forms y con eso hacer una encuesta. Y cuando la persona te te te responde a la encuesta, pues le puedes hacer una llamada, le puedes hacer un audio, un vídeo. Aquí hemos puesto algún ejemplo. Y tú puedes hacer tú tu encuesta o puedes decirle a tus amigas: "Oye, por favor, compartirme este texto que una amiga está trabajando con un laboratorio premium en longevidad o en antiaging y les ha pedido el laboratorio que tienen que testar cómo se cuidan las personas en España, en Argentina, en México, en Italia, me da igual". No, y con eso lanzas las preguntas. O sea, tenemos que ponernos creativas para continuamente estar viendo de qué forma puedo estar invitando a conocer la marca o a conocer el proyecto, ¿no? Bueno, la marca como producto o el proyecto.

Aquí os hemos puesto algunos ejemplos. Y luego una parte muy, muy, muy importante es la parte de profesionales. Luego os voy a leer todos los mensajes porque no los estoy pudiendo leer. No, pero bueno, cómo invitar a un profesional. O sea, los profesionales de ahí fuera nos necesitan. Y ahora con el nuevo plan de compensación van a ganar muchísimo más. Los márgenes ahora, simplemente de lo que están comprando sus clientes, más si nos recomiendan a otros colegas que sean fisioterapeutas, que sean esteticistas, que sean makeup artist, lo que sea, todavía ganan. El nuevo plan de compensación, chicos, para el sector y chicas para el sector profesional es brutal, ¿no? Ya que os lo explico vuestro upline. Pero es tan fácil como buscarte preguntas gancho. Llamas normalmente. Yo siempre aconsejo que llaméis a centros de estética o fisios o nutricionistas que sean contactos o contactos de vuestros contactos. Yo he hablado con un montón de amigos y de amigas. Oye, se va a casar una amiga o una amiga tiene un evento, recomiéndame una maquillador. No hay evento, pero si les digo que voy a hablar de Nuskin, igual no hacen. Entonces digo, vale, me todo el mundo me recomienda un maquillador si sienten que les va a dar trabajo. Todo el mundo te recomienda su centro estético. No das más información. Oye, estoy buscando un fisioterapeuta, ¿me recomiendas? Y ya cuando tú llamas, llamas: "Oye, mira, te llamo de parte de mi amiga Gela, que me ha dicho que eres fisioterapeuta. ¿Utilizáis algún producto de suplementos, por ejemplo, tipo colágeno, que es tan importante para articulaciones y demás?". Ah, pues no, mira, no no tenemos ningún tipo de suplemento. "Quiero hablarte de una compañía líder mundial, tiene hoy por hoy el el único colágeno del mundo reconocido con un 96% de absorción y que además te permite que todos esos pacientes tuyos que seguramente muchos estén consumiendo colágeno, te personalice una web completamente gratuita".

Entonces, aquí hemos puesto como algunos ejemplos. O tenéis algún producto para que te crezcan las pestañas. ¿Sabes que es hoy por hoy de los productos más demandados por las mujeres, las pestañas más largas? Pues quiero hablarte de un laboratorio que tiene un producto tal cual, con estudios clínicos, resultados probados y aprobados por oftalmólogos, un producto al cual le vas a sacar más de un 50% de rentabilidad, por ejemplo. Eso es en el caso de Europa con los kits, ¿no? O sea, según cada uno en su mercado. Me da igual el LumiSpa, que habléis con un profesional. Si estamos en Argentina y de repente solo tenemos el LumiSpa y el colágeno, oye, ¿tenéis tienda online gratuita? A un centro estético. No. Ah, pues no. Pero tú sabes que tus clientes están consumiendo continuamente limpiadores, tónicos, etcétera. ¿Te gustaría una tienda online gratuita y que el proveedor se encargue de todo? Ah, pues claro. "Déjame que sin ningún compromiso, voy, te personalizo con tu web con". Entonces, es continuamente estar hablando con vuestros contactos para que os pasen contactos y llamar a esos contactos. Y por supuesto, vuestros contactos. Vale.

Entonces, sí que os diría, ahí búscate como según el perfil, un fisio, un makeup artist, un esteticista, como una pregunta gancho, según en el mercado que estés, según en el país que estés, para hacerle la pregunta adecuada para luego ir creciendo. O sea, ir ir como muy al grano. Y sobre todo, si eres muy nuevito, muy nuevita, porque fundamentalmente estas formaciones son para ti, que sepas que lo que tenemos no lo tiene nadie. Entonces, que estás haciendo un regalo a ese profesional que no tiene la capacidad ni de tener un almacén ni logística, primero de asociarse con una compañía como la nuestra, segundo de tener su propia web o de ayudar a sus pacientes con un producto, un colágeno que realmente funciona. O a la makeup, que fundamentalmente el 80% de sus clientas, sobre todo las que se dedican a novias, no las va a volver a maquillar nunca en la vida y se quede como cliente para siempre esa persona que pasó por sus manos una o dos veces la prueba y el día de su boda. Y además, que le van a recomendar muchísimo más porque una piel antes de maquillar, tratada con LumiSpa y con bus, no tiene que ver ni la duración ni la luminosidad ni nada. Entonces, esa clienta va a quedar mucho más contenta, ¿no?

Entonces, bueno, todo un poco desde ahí. Y luego, bueno, ya hemos estado hablando bastante de la parte de referidos, pero es lo mismo. O sea, si yo llamo a Gela y Gela me dice, pues mira, a mí no me interesa el proyecto, le digo, pero a quién conoces en Argentina que quiero expandirme allí? Y Gela me dice, pues llámale a mi hermana Johana, que ella está en Estados Unidos, pero está buscando una oportunidad. Yo le diría, ¿qué es lo que te llama la atención de tu hermana Johana? Pues es muy alegre, es muy vital, conoce un montón de personas. Entonces yo cuando llamé a Johana: "Oye, me ha dicho tu hermana que eres una persona alegre, vital, por eso". Y ya le cuento el proyecto o le hago la invitación tal cual, como el ensayo que hemos hecho antes con Gela.

Y luego lo más importante, quiero que sepáis que lo hablábamos Gela y yo mucho cuando hemos preparado con tanto amor esta formación, que invitamos para a las personas que nos están buscando. O sea, literal, yo no lo sabía, pero estaba buscando desesperadamente a mi amiga. Dos años de análisis de balances y de proyectos y demás en mi mesa, hasta que un día Dios a mí me le inspiró a mi amiga Juana para que me llamara. No, entonces estamos aquí para encontrar a las personas que nos están buscando. La única forma de saber quién nos está buscando es preguntar. Esa parte que ha dicho Gela al principio, tan importante de detectar qué es lo que esa persona está buscando, tanto a nivel de producto como a nivel de proyecto.

Y luego quiero que sepáis que este proyecto no se trata de la persona. Porque la persona que hoy te dice que no, yo otras de mis Power, otra de mis top power line, la que me dio el diamante azul, de hecho, le conté el negocio y me dijo que ni de ni ni ni loca. Y tres años después me llamó ella. Ahora sí, y se hizo diamante en dos años, que en aquella época era bastante récord, ¿no? Entonces, ¿por qué? Porque hay un estudio que demuestra que en una gran ciudad, lo leí ya, no me acuerdo en prensa, como hace 10 años que me impactó, porque además acabo de arrancar yo prácticamente en Nuskin, no sé si era cada 10 minutos o cada 10 segundos, no importa, a una persona le cambia la vida 100% porque se le muere a alguien, porque le despiden, porque tiene una movida con su jefe y decide que ya no quiere estar ahí, porque se divorcia, porque se entera que está embarazada, por miles de cosas. Entonces, es un tema de seguimiento. Es decir, la persona que hoy te dice que no, igual mañana te dice que sí. Por eso, siempre que tú invitas a escuchar la oportunidad, es muy importante que dejes la puerta abierta. Yo siempre digo, o sea, eh, eh, me encantaría que entraras en mi comunidad, así lo ves cuando quieres, cuando no, no, no te tengo que estar enviando WhatsApp tipo spam. Pero si ha en algún momento de repente encuentras algo que te guste, y me encantaría que me siguieras en redes sociales, porque nunca sabes, de repente mañana viene tu hermana y te dice que está harta y que quiere emprender. Y bueno, pues tú me estás siguiendo en redes y le puedes hablar de mí y yo le puedo contar la oportunidad. No, y muchas veces incluso no le hago referencia a esa persona directamente, sino más, pues tu hermana, una amiga, e, porque porque es muy importante que ese esfuerzo que he hecho con las personas. Yo siempre que hago una invitación, lo que intento es capitalizar esa invitación. No, si de repente a lo mejor dicen, bueno, pues no me interesa ni escuchar la oportunidad, siempre digo, regálate, aunque sea, a veces digo como la broma, ¿tú tienes cariño a tus dientes o no te importa perderlos? Entonces es que tengo, no, claro que tengo cariño a mis dientes. Bueno, regálate, pásate con ap24, tres meses. Si es que tú te va a durar tres meses. Pero es la forma de que la persona ya entre en mi tienda y en cuanto ve la eficacia de cualquier producto de Nuskin, va a querer probar más. Vale.

Así que bueno, dicho esto, no sé Gela, si hay algo importante ahí de los mensajes. No he podido escuchar nada, o sea, leer nada. Son todas flores, son todas flores, son todas cosas lindas porque la verdad que lo que estaban preguntando algunas están en las presentaciones que la vamos a mandar después, así que la pueden analizar. Si no le llegaron a sacar una foto, así que no está todo perfecto. Sí, claro que voy a compartir. Llorita, cómo desbloquean un contacto al que ya le contaste el negocio, le llamó mucho la atención, hasta se emocionó, dijo que era su trabajo ideal, pero luego desaparece. Pregunta siempre. Pregunta: "Oye, te llamé si se desaparece, chao, ya está, no lo quiere". O sea, tenemos que aprender a vivir en este negocio que esto no es para todo el mundo. Y no drenes tu energía con el agujero negro. Existe un agujero negro en este negocio. Vivid con ello. Existe. Y los que se caen ahí, allá ellos. Simplemente, yo lo único que digo es, si no te contestan, déjale un audio con todo tu amor. Oye, te he llamado un par de veces, te encantó el proyecto, cuéntame qué es lo que es, cómo te estás sintiendo. Puedes poner el que haya abierto. Bueno, eh, y y incluso yo siempre les hablo absolutamente convencida que que que que que quieren estar en el proyecto. Pero bueno, pues que cuando sea su momento. Entonces, yo ahí simplemente, si no me contestan, bueno, ni dreno la energía. Les mando un audio de amor. Aquí estoy para lo que necesites. Regálate el probar uno de los productos y luego ya vas viendo. Y como que le dejo un audio de amor y ya ahí lo que vea tal. Y si, por ejemplo, sí que me da la oportunidad de hablar con él o con ella, siempre le digo: "¿Qué te está faltando?". No, o sea, lo hablaba hoy con Gela, que le decía, yo siempre le digo a la persona: "Te encantó el proyecto, te encantó la oportunidad. ¿Qué te está faltando? ¿Qué estás sintiendo que te está dando miedo o qué es lo que hay?". Entonces, con eso, ahí hay una formación de objeciones maravillosa por ahí que está. Entonces, ahí está todo. Hay ejemplos ahí. Pero en realidad, la invitación es el ejemplo que hemos hecho G y yo en vivo y en directo, aplicado a miles de casos. Y fundamentalmente es desde dónde le llamo. Te llamo desde tengo esta oportunidad, la he descubierto. En qué momento de vida estás para ver si Nuskin te puede ayudar. Tengo este producto. En qué momento de tu parte física, salud, tal, estás para ver si Nuskin te puede ayudar. Y preguntar: "Dime cómo preguntas y te diré cómo vendes". O sea, si preguntáramos más, tendríamos mucho más volúmenes en las tiendas. Se trata simplemente porque cuando preguntas, detectas, encuentras respuestas. Y la suerte es que tenemos soluciones para todos, ¿no? Eh, y luego, obviamente, lo que ha dicho Gela, no, la postura y desde dónde llamas. No, siempre lo contamos. Cuando yo hablé con Isaluki, que me contó que cuando Katu le llamó, parecía que realmente tenía el millennial global tintin elit que tiene ahora, y era como lápiz. Pero desde dónde llamaba Katu, ¿no? O sea, desde dónde llamo yo. Llamo, voy a tener la línea ahora que estamos, quiero abrir, estoy como muy enfocada en Italia con una persona de mi equipo. Siempre digo, o sea, mira, estamos creando el mayor equipo de crecimiento de Italia. Y llamo desde ahí. Entonces, ¿a quién conoces que tenga las ganas de hacerse pionero en el crecimiento de Italia de una marca que está arrasando en el mundo? No, entonces es sobre todo también desde dónde llamas.

Bueno, creo que nada más. Si hay cualquier pregunta o lo que sea, hablen con su upline. Pasamos la presentación y esto, chicas, no tiene más que practicar, practicar, practicar y sentirnos con esa responsabilidad moral de llevar esta oportunidad y este proyecto a todo el mundo. M. Así que nada, gracias Gela, ha sido un placer hacerlo contigo. Gracias. Bueno, nos estamos viendo a todos y bueno, preparado, listo, ya a invitar y a esa historia en Instagram. Hashtag, ¿cómo era mi historia? #MiHistoriaNs. Y @MiriamMartinAlcon y @Gelast. Tal cual. Y si no, lo preguntáis a vuestro supline, que ahí nos tienen fichadas, ¿vale? Bueno, os queremos. Bye bye. To.