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Hallo zusammen, hier ist Davie. Und in den letzten 12 Monaten haben meine Shopify-Shops über 150 Millionen Dollar Umsatz gemacht. Heute sind wir hier mit der Influencer-Königin Gretta Van Riel. Und wir werden mit euch darüber sprechen, wie man mit Influencern anfängt.
Ich glaube, ich bin fast zufällig auf Influencer gestoßen. Als ich 2012 meine erste Startup-Marke, SkinnyMe Tea, gründete. Und eine Influencerin, tatsächlich diese Influencerin aus Tasmanien, die ich immer noch kenne, Brooke. Sie kaufte tatsächlich unseren Tee und postete darüber. Und sie hatte damals etwa tausend Follower. Und wir hatten unseren besten Verkaufstag aller Zeiten. Und ich dachte mir: Was ist das? Okay, also jedes Mal, wenn ich ein Mädchen sehe, das zu dieser demografischen Gruppe gehört, wie die gesamte Zielgruppe für Werbung, auf Instagram, und sie über tausend Follower hat, werde ich sie einfach anschreiben und ihr unseren Tee schicken.
Meine eigenen Marken haben wahrscheinlich mit fast 10.000 Influencern zusammengearbeitet und wahrscheinlich mit fast weiteren 10.000 im Namen unserer Kunden bei High Influences. Es ist einfach, ich schätze, ein bisschen mehr zu einer Kunst geworden. Ich würde nicht unbedingt sagen, dass jedes Mädchen mit 1000 Followern oder jedes Mädchen, ich kenne die TRIANGL-Strategie, war immer jedes Mädchen mit über 5.000 Followern, dem wir gerne den Bikini geschickt haben.
Als Instagram den chronologischen Newsfeed abgeschafft hat, hat das definitiv die Reichweite und das Engagement für Influencer stark beeinträchtigt, denn jetzt gibt es natürlich den Instagram-Algorithmus, der, wissen Sie, von einer riesigen Anzahl verschiedener Faktoren beeinflusst wird, im Gegensatz zur reinen Aktualität, die tatsächlich wahrscheinlich, vielleicht, ich würde sagen, wie die fünfte Stelle in Bezug auf die Faktoren ist. Ich würde sagen, Engagement und wie schnell ein Beitrag Engagement erzielt. Bestimmt definitiv die Reichweite des Beitrags am meisten, heutzutage auf Instagram.
Ich denke, dass Influencer heutzutage einfach sehr viel kommerzieller orientiert sind und auch verstehen, was die Auswirkungen sind. Viele, wissen Sie, Marken teilen ihre Influencer-Ergebnisse mit dem Influencer, mit dem sie zusammengearbeitet haben, oder manchmal sogar auf Affiliate-Basis. Und der Influencer kann auf diese Weise seine direkt zugeordneten Verkäufe sehen. Es ist also ziemlich allgemein verständlich.
Ich spreche immer von den drei R's, wenn es darum geht, den richtigen Influencer für die Zusammenarbeit auszuwählen. Da gibt es Reichweite, dann gibt es Relevanz und dann gibt es Beziehung. Und ich lege den größten Wert auf die Beziehung. Sie sind definitiv besser geeignet für ein Startup als für ein etabliertes Unternehmen. Ich denke, viele Influencer und viele meiner Freundinnen oder Freunde, die selbst Influencer sind, sind viel eher geneigt, mit einem Startup als mit einem großen Konzern zusammenzuarbeiten, insbesondere bei einem geringeren Budget oder sogar im Geschenk-Bereich. Ich denke also, dass Startups diese Wahrnehmung von ihnen als kleineres Unternehmen, als jemanden, der wächst, als jemanden, der, wissen Sie, australisch gegründet oder weiblich gegründet ist, oder aus einem vielfältigen Hintergrund stammt, wirklich ausnutzen können. Oftmals werden diese Dinge von Influencern sehr gut aufgenommen, und die Geschichte spielt auch eine wirklich, wirklich wichtige Rolle.
Was Sie zuerst bedenken müssen, ist, dass wenn Sie eine Geschenkaktion durchführen wollen, es ein Zahlenspiel ist. Wenn Sie eine bezahlte Kampagne mit Budget durchführen wollen, ist es ein Beziehungsspiel. Um also anzufangen, aus der Perspektive der Zahlen können Sie nicht zu beleidigt sein, wenn Sie hundert Influencer anschreiben und zehn Antworten erhalten. Ich weiß, dass wir für sehr etablierte Kunden vielleicht hundert Influencer anschreiben und dreißig bis vierzig Antworten erhalten. Das wäre so der Durchschnitt, aber für ein brandneues Unternehmen, frisch am Start, je nach deren Ästhetik, denke ich, ist das auch ein grundlegender Schritt bei Influencern. Wenn Sie keinen schön kuratierten Instagram-Feed haben, nicht einmal die ersten neun Kacheln, muss es nichts Verrücktes sein. Aber wenn Sie nicht ein wenig Mühe und Arbeit hineingesteckt haben, dann werden Influencer viel weniger geneigt sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, insbesondere im Geschenk-Bereich, denn sie wollen auch auf der Plattform bleiben. Wenn Sie sie per Direktnachricht anschreiben und sie zu Ihrem Instagram-Account wechseln, ist dort nichts oder Ihr Produkt passt nicht ins Bild oder es klingt für sie nicht interessant oder aufregend oder etwas, mit dem sie sich vielleicht ästhetisch nicht identifizieren wollen. Und, wissen Sie, in Bezug auf Markenwerte, dann gehen sie einfach weiter. Das wäre also einer der wichtigsten Schritte. Bringen Sie Ihren Instagram-Account in einen guten Zustand. Denn das ist wie Ihr Fundament.
Dann wäre der nächste Schritt, denke ich, wenn Sie jemanden anschreiben, sagen wir, Sie haben eine Liste von hundert Influencern erstellt, die Sie anschreiben wollen, Sie würden wollen, was würden Sie für hundert Influencer tun, für tausend Influencer, was auch immer. Was wir tun, ist, wir erstellen einen leeren Instagram-Account und nennen ihn nicht nach der Marke oder so etwas, denn dann ist er zu leicht zu finden. Nehmen wir an, es ist für The Oodie, wir würden sagen, Komfortweg eins, zwei, drei, vier, fünf. Und es ist absolut egal, wie dieser Account heißt, er wird nie öffentlich sichtbar sein. Es ist nur ein Account zum Aufbau von Listen. Das dient dazu, dass wir nicht ständig Tabellenkalkulationen machen und dann die Tabellenkalkulation überprüfen müssen. Wenn es wie 2000 Influencer sind, wenn Sie ihnen bereits folgen, haben Sie sie offensichtlich bereits kontaktiert. Es ist also ein Prozess wie dieser. Sie könnten also hundert Leute folgen und dann beginnen Sie, von diesem Account aus die Chats mit diesen hundert Leuten zu bearbeiten. Und Sie können auf Instagram, sowohl in der Web-App als auch in der mobilen App, nach Datum des kürzlichen Folgens suchen und sicherstellen, dass Sie immer daran denken, wo Sie in dieser Liste angekommen sind.
Dann ist der nächste Schritt natürlich, sobald Sie Ihre Liste erstellt haben und Ihr Instagram, dieser grundlegende Schritt, in Ordnung ist, sobald Sie diese Liste erstellt haben, gehen Sie im Grunde zur Kontaktaufnahme über, und ich kann das nicht genug betonen. Kürze ist König bei der Kontaktaufnahme. Und damit meine ich, dass Einfachheit immer gewinnen wird. Wir haben so viele verschiedene Kontaktbotschaften getestet, aber was immer am besten funktioniert, wenn Sie zum Beispiel eine Geschenkaktion durchführen, ist: Hallo, wir würden Ihnen gerne einen Oodie schicken. Lassen Sie uns wissen, ob Sie interessiert sind. Buchstäblich wie ein Satz, vielleicht wie: Lassen Sie uns wissen, ob Sie interessiert sind am Ende oder buchstäblich nur wie: Hey, wir würden Ihnen gerne eine beruhigende Decke schicken. Und dann nur ein süßer kleiner Glitzer-Emoji oder so etwas. Wenn wir zum Beispiel mit The Oodie zusammenarbeiten, würden wir normalerweise einen Beitrag und einen Feed-Post und zwei Instagram-Stories verlangen. Und wir stellen sicher, dass der Influencer auch darüber informiert ist und zustimmt, dass er innerhalb von zwei Wochen nach Erhalt des Produkts postet. Das ist also auch ein wirklich wichtiger Schritt, eine Art Zeitplan dafür festzulegen.
Follow-ups sind sehr, sehr entscheidend und die Aktualität Ihrer Follow-ups. Aber deshalb ist dieser Zwei-Wochen-Puffer auch so gut, denn dann können Sie anfangen, Nachrichten zu senden, wenn es näher an das Ende herankommt, wie: Okay, also, wissen Sie, ich bin mir Ihrer Zeit bewusst oder Sie sind sehr, sehr beschäftigt, aber ja, die Kampagnenzeit neigt sich dem Ende zu und wir versuchen gerade, die Ergebnisse und alles abzuschließen. Könnten Sie uns also bitte Bescheid geben, oder wir sagen, dass wir Geschenkaktionen als Testfeld für unsere bezahlten Kooperationen nutzen. Wenn Sie also nicht posten, werden wir wirklich nicht wissen, wie es gelaufen ist, und wir können beim nächsten Mal keine Kampagne mit höherem Budget anbieten.
Ich denke, eine Sache, die Ihre Agentur so gut macht, ist, dass, nachdem wir bewiesen haben, dass es eine erfolgreiche Beziehung gibt, jeder davon profitieren kann, einschließlich des Influencers. Wissen Sie, Sie bauen diese Beziehung auf. Diese Beziehung geht in beide Richtungen, nicht nur mit ihren Followern, sondern auch mit unserem Produkt und unserem Geschäft. Dann arbeiten Sie weiter daran, was im Allgemeinen langfristig viel mehr Vorteile hat.
Was wir also tun, sagen wir, wir machen hundert Instagram-Sendungen in Australien, von diesen hundert finden wir zwanzig bis dreißig Leute, die gut für The Oodie konvertieren, und wir arbeiten wieder mit ihnen im bezahlten Bereich zusammen. Diese zwanzig bis dreißig Leute, die kumulativen Ergebnisse ihrer Zusammenarbeit mit ihnen für zwei bis drei Monate nach dieser Kampagne, werden wir sie in ein Zwei- bis Drei-Monats-Paket aufnehmen, was dann natürlich besser ist, weil wir diese, wissen Sie, fest etablierte Beziehung haben, die auch fest etabliert ist.
Einfacher zu arbeiten, weniger Reibung.
Genau, jetzt verwenden wir viele Google Forms für unsere Kooperationen. Sobald sie zum Beispiel sagen: Ja, ich bin daran interessiert, mit The Oodie zusammenzuarbeiten, sagen wir: Großartig, füllen Sie einfach dieses kleine Formular mit Ihrem Oodie Ihrer Wahl und ein paar anderen Details aus. Und wenn sie unten das Kästchen ankreuzen, stimmen sie den Bedingungen der Kampagne zu. Und wir haben die Bedingungen ziemlich klar aufgeführt, wie zum Beispiel das Posten innerhalb von zwei Wochen. Nicht mit konkurrierenden Marken für zwei Monate arbeiten ist eine weitere großartige Sache, Anzeigen-Einwilligung für den Content-Bereich. Also, es gibt drei, sozusagen volle, Hauptdinge, die Sie aus einer Influencer-Beziehung herausholen wollen, und Content ist immer das erste. Ich sage nicht, dass es das Wichtigste ist, offensichtlich sind es die Conversions. Aber Content wird immer der erste Schritt sein. Und egal, wie dieser Content auf Social Media konvertiert, das Gute ist, wenn Sie die Zustimmung dafür haben, dass dieser Content in Ihrer Werbung verwendet wird. Nun, Sie könnten dort auch einen Gewinner finden.
Sie müssen mit mindestens 30 Kooperationen beginnen, je nach Preis Ihres Produkts. Wenn Sie einen ziemlich hohen Preis haben, würde ich sagen 30. Ich würde mir 50 bis 100 für einen niedrigeren Preis oder eine Marke im Pyjama-Stil wünschen. Klauseln wie gefälschte Engagement-Metriken. Das ist eine wirklich wichtige Sache, viele Mikro-Influencer sind in Pods. Also wie Engagement-Pods. Sie könnten in einer Gruppe auf Instagram oder sogar auf Telegram sein. Sie posten in die Gruppe und sagen, dass sie gerade gepostet haben. Und dann werden alle hingehen und von der Gruppe aus interagieren. Eine gute Möglichkeit zu sehen, ob jemand in einem Pod ist, ist die Diskrepanz in der Anzahl der Kommentare, die sie erhalten. Sagen wir, sie erhalten normalerweise wie, genau, fast hundert Kommentare jedes Mal, dann denken Sie, hmm, fragwürdig. Manchmal bekommen sie 40. Manchmal bekommen sie 120. Manchmal bekommen sie 180. Manchmal bekommen sie 10. Diese Diskrepanz bei den Kommentaren ist tatsächlich ein sehr positives Zeichen, denn sie zeigt, selbst wenn sie in einem Pod sind, wen kümmert's, wenn es vielleicht hilft, den Beitrag im Algorithmus etwas zu pushen. Und oft wollen viele der anderen Influencer in ihrem Pod mit Ihrer Marke zusammenarbeiten, sobald sie gesehen haben, dass ein Influencer das auch getan hat. Es kann also positive und negative Seiten geben.
Von den 30 Sendungen und von diesen 30 Sendungen haben wir fünf Leute gefunden, die wirklich gut konvertiert haben. Dann geht es darum, die Gründe dafür zu untersuchen, warum sie gut konvertiert haben. War es, wissen Sie, dass ihre Zielgruppe wirklich, wirklich gut auf die Marke abgestimmt war? War es, dass sie in einer bestimmten Nische sind, wie die beruhigenden Decken, Mütter konvertieren sehr gut, wissen Sie, vier von fünf waren vielleicht Mütter zum Beispiel. Und dann denken wir: Okay, wir konzentrieren uns weiter auf den Muttermarkt oder die Nische.
Wenn wir diese anfängliche Liste erstellen, finden wir zunächst einen Influencer, mit dem wir arbeiten können, oder vielleicht einen in jeder Nische. Wir finden vielleicht einen TikTok-Jungen, eine Mutter und einen Gamer, die perfekt in unsere Anforderungen passen: Reichweite, Relevanz, die eher Nische ist, und Beziehung. Aber Beziehung zeigt sich oft durch ihr Engagement. Wenn wir also super engagierte Leute finden und dann darauf aufbauen können, dann nutzen wir einfach das Ähnliche wie ein kleines Dropdown. Wenn Sie ihnen folgen, schlägt Instagram weitere Accounts vor, und Instagram wird immer die besten Daten von uns allen haben. Facebook, Instagram haben die besten Daten über ihre Accounts. Wir könnten tagelang suchen und keinen ähnlichen Account finden wie den, den Instagram vorschlagen wird, denn er berücksichtigt Dinge wie Follower-Überschneidungen, was auch sehr wichtig ist. Und es ist auch eine wirklich wichtige Sache bei Kampagnen. Wenn Sie nur an 10 Leute senden, wollen Sie, dass diese 10 Leute so viel Follower-Überschneidung wie möglich haben. Viele Marken sagen: "Oh, aber wir werden immer noch dieselbe Person erreichen." Es ist wie, ja, genau. Plötzlich ist die kombinierte Follower-Zahl 20, und Sie haben sich an, sagen wir, 10 gewandt, und sie haben 20.000. Es gibt 200.000 Leute, die eine starke, wie Überlappung in der Zielgruppe haben. Es sind also nicht wirklich 200.000. Es könnten tatsächlich insgesamt 40.000 Leute sein, aber sie werden Ihre Marke wahrscheinlich zwei- oder dreimal erwähnt sehen. Und dann, wissen Sie, es beginnt, diese Folgeeffekte zu haben. Ich nenne es den "Alle machen es"-Effekt, bei dem die Leute denken: Oh, wow. Diese Marke ist überall. Ich sehe Oodie-Anzeigen, wer hat sie nicht gesehen und dann noch eine Oodie-Anzeige, noch eine Oodie-Anzeige, noch eine Oodie-Anzeige? Und dann fangen Sie an zu denken: Diese Marke macht sich gut. Sie sind ziemlich cool. Oh, Moment, ich tippe auf ihren Insta. Oh, wow. Dieses Mädchen, dem ich folge, trägt einen. Und ich tippe auf ihre Website. Oh, sie haben einen Sale und ich werde kaufen.
Es braucht also oft, wie wir wissen, ein paar Berührungspunkte, um jemanden zu einem Kunden zu konvertieren. Es ist also eine wirklich starke Sache, wenn es auch viel Follower-Überschneidung gibt.
Wie wir wissen, ist Influencer-Marketing von Natur aus schwierig zu verfolgen oder Ergebnisse zuzuordnen. Aber es gibt ein paar Dinge, die viel besser sind, wenn sie vorhanden sind, bevor Sie überhaupt mit einer Kampagne beginnen. Der erste Schritt ist die Nachverfolgung durch Ihre Tabellenkalkulation. Das ist nur von der Seite der Kampagnenverwaltung. Hat der Influencer sein Produkt erhalten? Haben Sie ein Follow-up gemacht? Das Nächste, was Sie tun wollen, ist zu verfolgen, ob der Influencer gepostet hat oder nicht. Wenn Sie nur an etwa 10 Influencer senden, ist das ziemlich einfach. Sie behalten einfach ihre Social-Media-Kanäle im Auge, Sie schalten vielleicht Post-Benachrichtigungen ein. Und natürlich bitten Sie den Influencer auch, Ihre Marke zu taggen, wenn er postet. So können Sie es wahrscheinlich auf diese Weise im Auge behalten.
Bei The Oodie, wo wir 550 Sendungen im Monat machen, wird es etwas komplizierter. Für Plattformen wie Instagram verwenden wir ein Tool namens MightyScout, das im Grunde verfolgen kann, ob der Influencer gepostet hat oder nicht. Und bis zu einem gewissen Grad auch die Nutzung seines Rabattcodes. Das ist eine weitere Sache innerhalb der Kampagne, bei der wir jedem Influencer, Mikro, Makro, Mid-Tier, allem dazwischen, immer einen Rabattcode geben. Und jetzt implementieren wir zunehmend auf breiter Front: Ja, UTM-trackbare Links. Denn dann können Sie diese Zielgruppe natürlich auch erneut ansprechen.
Einer unserer Top-konvertierenden Makro-Influencer für The Oodie ist Mitch Oval und auch seine Partnerin Chloe Zeb. Wir arbeiten super eng mit Mitch und Chloe zusammen, liebe euch, Leute.
Absolute Legenden.
Die reinste Form von Menschlichkeit. Unglaublich. Ich denke, was Mitch und Chloe so anders machen, ist, dass sie so interaktiv mit ihrem Publikum sind. Sie sind so reaktionsschnell, sie bauen eine so starke Beziehung auf. Ich weiß, dass Mitch jeden Tag zwei bis vier Stunden damit verbringt, auf all seine Instagram-DMs zu antworten. Er wird persönlich auf die meisten Leute antworten, die ihn über Instagram kontaktieren. Natürlich belohnt Facebook und Facebook-Anzeigen Marken, die auf ihr Publikum reagieren, oder Influencer, die auf ihr Publikum reagieren. Das ist also ein riesiger Tipp.
Sagen wir, The Oodie hat in den letzten 12 Monaten über siebenstellige Umsätze allein durch Influencer unter Ihrem Management erzielt, aber ich denke, eine Sache, auf die wir beide extrem setzen und wie wir das wirklich ausbauen können, ist Whitelisting, was im Moment noch nicht wirklich Mainstream ist. Ich weiß, dass einige größere Marken darauf aufspringen, aber viele neue E-Commerce-Leute sind vielleicht noch nicht wirklich damit vertraut. Können Sie erklären, was das ist und wie man es macht?
Es gibt verschiedene Namen dafür, es kann manchmal Whitelisting genannt werden. Es kann auch einfach als Facebook-Anzeigen-Übernahme bezeichnet werden. Im Grunde bedeutet es, dass einer Marke Werbezugriff auf eine Instagram- oder Facebook-Seite oder ein Instagram-Konto gewährt wird. Oft sind diese auch verknüpft, oder wenn nicht, müssen sie es sein, bevor wir whitelisten können, und dann kann eine Marke im Grunde Anzeigen über den Handle dieses Influencers schalten. Und der gute Teil für Influencer und was sie lieben, ist, dass sie nicht posten müssen, um ihr Publikum zu monetarisieren. Marken zahlen Influencern oft entweder eine Zugangsgebühr für dieses Konto oder eine Gebühr für Inhalte. Sie könnten also zum Beispiel 300 Dollar pro Video-Anzeige zahlen. Und dann erstellt der Influencer im Grunde eine Video-Anzeige, die dann die Marke, das Produkt, sie bei der Verwendung, die sie darüber sprechen, zeigt. Es könnte eine Rezension sein. Es könnte eine Auspackaktion sein. Es könnte eine Anleitung zur Verwendung des Produkts sein, wissen Sie, wie ein Rezept oder wie man etwas auf eine bestimmte Weise stylt. Diese Art von Content-Ebene ist also wirklich wichtig, um Whitelisting zum Erfolg zu verhelfen. Das ist also, denke ich, der grundlegende Schritt, die Erstellung von großartigen, hochkonvertierenden Inhalten mit den Influencern in dieser Hinsicht.
Dann ist der nächste Schritt natürlich die Verbindung der Konten. Also, dass der Influencer die Marke als Werbetreibenden zu seinem Facebook Ads Manager hinzufügt. Und von da an geht es natürlich um die Strukturierung und Schaltung der Anzeigen. Aus Markensicht ist es wirklich cool, sagen wir, Sie machen das mit dem Account eines großen Makro-Influencers, sagen wir, er hat wie meine, ja, wie der Influencer in Sydney, von dem ich gesprochen habe, sagen wir, er hat 500.000 Follower in den sozialen Medien. Sie können Ihre Anzeigen direkt an sein Publikum richten. Sie können sie auf kalte Zielgruppen ausrichten, oder Sie können sogar Lookalikes aus einer Zusammenstellung von beidem erstellen. Es ist also eine Art "das Beste aus beiden Welten"-Situation. Und es funktioniert sehr, sehr effektiv, sowohl aus Marken- als auch aus Influencer-Sicht.
Für einen Influencer ist es eine großartige Möglichkeit, sein Publikum zu monetarisieren, ohne ständig gesponserte oder bezahlte Anzeigen zu schalten. Und für einen Influencer wird es Ihr soziales Publikum explodieren lassen. Ich meine, Sie müssen den gesamten Funnel im Griff haben. Sie müssen hochwertige, hochkonvertierende Inhalte erstellen, die natürlich mit Ihrem Publikum in Verbindung stehen, als Grundvoraussetzung. Aber wenn Sie das haben, kann die Werbeseite für Influencer einen ziemlich unglaublichen Aufschwung bedeuten.
Ich denke, wir sollten ein komplettes Video darüber machen, wie Whitelist funktioniert, wie wir Leute onboarden.
So wahr.
Vergleichen Sie die Ergebnisse und zeigen Sie es dann den Leuten, denn es ist tatsächlich, wissen Sie, es ist nicht Mainstream. Daher gibt es einen riesigen Bildungsprozess, den Sie mit den Influencern durchlaufen müssen, was wir als herausfordernd empfinden.
Oh, massiv. Ja. Um das abzuschließen, werden wir zwei Plattformen vergleichen, denn das ist oft eine Frage, die wir bekommen. Vielleicht bin ich Instagram und Sie sind YouTube.
Ich würde hoffen, dass ich Instagram sein darf.
Und lassen Sie uns die Vor- und Nachteile durchgehen. Und ich werde beweisen, warum YouTube besser ist.
Fangen wir mit den Nachteilen an, denn ich möchte eigentlich mit einem positiven Gefühl enden.
Okay, los geht's.
Instagram hat offensichtlich die Reichweite durch die Änderung vom chronologischen Newsfeed zum algorithmusbasierten Newsfeed stark gedrosselt. Das ist ein ziemlich großer Nachteil aus Sicht von Instagram. Aus Instagrams Perspektive ist es auch, ich schätze, eine sehr ästhetische, kuratierte Plattform. Und aus der Perspektive der Beziehung, wie wir vorhin gesprochen haben, und ich denke, Sie werden mir da zustimmen, bauen YouTuber oft eine großartige Beziehung zu ihrem Publikum auf, und Influencer auf Instagram, es gibt immer noch einige großartige Tools, wie Live-Schaltungen, natürlich, wie Mitch und Chloe, die viele ihrer DMs beantworten, und so weiter. Das sind also zwei Nachteile von Instagram. Ich schätze, aus positiver Sicht ist eine der größten Vorteile die einfache Zusammenarbeit auf Instagram. Wenn Sie hundert Kooperationen auf YouTube machen wollen, wäre das ehrlich gesagt ein Vollzeitmitarbeiter, der Tag für Tag, den ganzen Tag, jeden Tag damit beschäftigt ist. Wenn Sie das auf Instagram machen wollen, ist es ein viel einfacherer Prozess. YouTube ist viel schwieriger, wissen Sie, es gibt keine Nachrichtenfunktion auf YouTube. Es ist ziemlich schwer, jemanden zu erreichen. YouTuber erhalten Hunderte von E-Mails, und wenn sie ein Management haben, ist es noch schwieriger. Und wenn sie ein Management haben, werden sie zum Beispiel keine Geschenkaktion mit Ihnen machen. Die einfache Zusammenarbeit ist also wirklich, wirklich großartig auf Instagram.
Aus Ergebnissicht hatten wir offensichtlich unglaubliche Ergebnisse. PGA basiert auf Instagrammern, und ich denke, etwas, das Sie auch tun können, ist, ich schätze, Instagram-Influencer, die auch einen YouTube- oder Instagram-Influencer haben, die auch einen TikTok haben, diese zu finden und mit ihnen zusammenzuarbeiten, denn oft, wenn ihr YouTube größer ist als ihr Instagram, werden ihre Instagram-Follower die absolute Super-Fan-Community sein. Sie werden also Zugang zu dieser Super-Fan-Basis haben, die sie von YouTube bis nach Instagram verfolgt haben. Sie haben vielleicht 500.000 auf YouTube und 50.000 auf Instagram, oder sie haben vielleicht eine Million Follower auf TikTok, was tatsächlich ziemlich häufig vorkommt. Und dann 20.000 auf Instagram. Und das Gute ist natürlich, erstens, sie werden für diese Zusammenarbeit auf YouTube viel mehr verlangen, oder viel mehr. Also wieder, Preis.
Definitiv.
Ja, viel Glück bei der Suche nach YouTubern, die nicht buchstäblich wie jeder normale Mensch mit hundert Abonnenten sind, die eine Geschenkaktion akzeptieren. Budgetmäßig wird Instagram also wahrscheinlich gewinnen.
Ich denke, ein Vorteil von YouTube, der oft übersehen wird, ist die SEO-Komponente. Und die Tatsache, dass YouTube eine Suchmaschine als Ganzes ist. Sie können also für bestimmte Schlüsselwörter ranken, sagen wir, Sie haben eine Fitness-App und Sie wollen eine richtige, wissen Sie, was ist die beste Fitness-App und warum? Mit Ihren Influencern können Sie dann dafür ranken, was für langfristigen Traffic sorgt. Ich weiß, dass einige unserer Rabattcodes, die für SEO höher ranken, auch nach 12 Monaten nach der Einrichtung noch Konversionen bringen.
Ja. Ich möchte diesen Punkt nicht wirklich für Sie in der Debatte hervorheben, aber ich kann es in der Branche nicht anders sagen, aber offensichtlich nennen wir Instagram eine "Halbwertszeit". Es hat eine viel kürzere Halbwertszeit als YouTube. Instagram, während Sie vielleicht unglaubliche Ergebnisse und ziemlich intensive, schnell wirkende Ergebnisse erzielen, wie einen riesigen Anstieg des Traffics oder der Verkäufe in den ersten 48 Stunden nach Ihren Beiträgen, wird nach 72 Stunden nicht mehr viel passieren. Es gibt natürlich Möglichkeiten, dies zu mildern, indem Influencer den Rabattcode und den Link in ihren Linktree oder in ihre Bio aufnehmen und ihn mit weiteren Stories fortsetzen und natürlich dann erneut posten, aber ja, von dieser Seite her hat YouTube tatsächlich diese länger anhaltenden Ergebnisse, oft auch.
Sicher, und ich denke, zu Ihrem Punkt, der Stil des Contents, offensichtlich ist Instagram überwiegend Fotos oder Kurzvideos. Es ist auch nicht so lehrreich, wie Sie wissen, eine Suchmaschine. Daher ist der YouTube-Content, wissen Sie, die Leute sind viel empfänglicher für den Kauf, und Sie können sie durch Langform-Videoinhalte aufklären.
Ja. Oft gehen die Leute auf YouTube. Wenn sie ein Video ansehen, das das Wort "Review" enthält, tun sie das, weil sie bereits ein interessierter Käufer sind. Sie sind in der Überlegungsphase des Trichters, anstatt ein völlig kalte Zielgruppe zu sein, die auf Instagram einfach, wissen Sie, diese Anzeige oder dieser Inhalt wird ihnen einfach aufgedrängt.
Wenn es um die Suche geht, denke ich, dass es bei der Auswahl von YouTube-Influencern wirklich wichtig ist, auch auf ihre Dynamik und ihr Wachstum zu achten. Was sind einige andere wichtige Dinge oder können Sie näher erläutern, wie man YouTube-Influencer auswählt?
Ja, ja. Es gibt eine großartige Plattform für YouTube. Sie existiert auch für Instagram. Sie ist auf Instagram etwas weniger effektiv, aber es ist eine kostenlose Plattform namens Social Blade. Sie können im Grunde sehen, ob der Influencer auf einer Aufwärts- oder Abwärtswachstumskurve liegt. Wenn der Influencer also Monat für Monat um ein bis zweitausend Follower wächst, oder wissen Sie, fünf bis zehntausend Follower, oder wenn er ein bis zweitausend oder fünf bis zehntausend pro Monat verliert. Es ist ein sehr starker Indikator dafür, wie viel "Haftung" der Inhalt bei seinem Publikum hat, aber auch für die Beziehung, die er hat. Ich denke, wenn sie konsequent Follower verlieren, haben sie nicht unbedingt eine großartige Beziehung zu ihrem Publikum, oder sie posten nicht unbedingt die Art von Inhalten, die ihr Publikum sehen und mit denen es interagieren möchte, ihr Content-Stil hat sich vielleicht geändert.
Viele Influencer, mit denen ich spreche, verstehen nicht, warum sie Follower verlieren. Und mein wichtigster Tipp ist immer, sich ihren Content anzusehen. Und das gilt auch für Marken. Gehen Sie durch Ihre Instagram- oder YouTube- oder Plattform-Insights und sehen Sie, welche Art von Content am besten performt, und erstellen Sie mehr davon. Das ist der einfachste Schritt. Ja.
Nun, es wird draußen ziemlich dunkel, wie Sie wahrscheinlich sehen können. Und wir haben auch ein Abendessen zu gehen. Also, ich habe es wirklich genossen, Gretta heute hier zu haben. Stellen Sie also sicher, dass alles nachverfolgbar ist, stellen Sie sicher, dass Ihre Influencer relevant sind. Halten Sie den Prozess einfach und genießen Sie den Prozess. Stellen Sie sicher, dass Sie abonnieren, und wir sehen uns nächste Woche.
(Glockenläuten) (fröhliche Musik)
Okay, großartig.