УРОК 2. АНАЛИЗ АУДИТОРИИ. ЛИДЫ. ВБРОС ИДЕИ ПРОДУКТА

Так, как обычно, как обычно, включим это чуть подрочить Instagram. Так-с.

Сейчас я села, села готовиться. Как дела ваши скорбные? Листаю, листаю, листаю, листаю, листаю, листаю. Да, листала до начала. А, планируйте час, буду говорить очень быстро.

М, для тех, кто, не знаю, там, подключился случайно, потому что вчера всё проебал, у нас продолжение вот этого курса. Выражаю соболезнования тем, кто у меня не учился на других курсах, потому что по некоторым сообщениям, которые мне писали после вчерашнего урока, это было очень ярко видно. Аэ, курс "Соцсети для инфобизнеса", часть два.

У меня, у Натальи Копцовой, два курса по соцсетям. Большой, который подходит абсолютно всем, и инфобизнесу тоже, "Как продавать в социальных сетях", где мы учимся продавать. И более глубокий курс "Соцсети для инфобизнеса" — это как продавать э-э инфопродукты. И сейчас у нас продолжение. Если есть эта книжка, то вы, значит, смотрите его бесплатно. Если книжки нет, книжку можно купить. Если не хочется покупать книжку, можно купить курс. В общем, всё здесь.

А, поехали. Что сегодня? Сегодня углубляем знания, которые мы получили в первой части "морализонского балета" "Соцсети для инфобиза". По поводу аудитории, по поводу клиентов. Я много раз говорила, можно записать, что вы не знаете свою аудиторию, если вы не сделали 500 продаж, как минимум, вот 500 чеков. И тогда вы можете говорить, что вы разбираетесь в том, кто ваш клиент.

Второй, если вы с ними не разговариваете. Я сама работаю в своих социальных сетях. Я сама читаю все чаты. У меня ни в одном курсе нету кураторов и не будет никогда, потому что я хочу очень хорошо знать свою целевую.

Третье. А вы не знаете свою аудиторию, если не понимаете их проблем, что не так. До этого, вот если у вас нет 500 продаж, вы сами с ними не общаетесь, с вашими клиентами, и не знаете их проблемы, до этого всё то, что вы думаете о ваших клиентах, это является гипотезой. Гипотеза, мы вчера с вами переговорили, и вы знаете значение этого слова: гипотеза — это предположение. Именно поэтому, а-а, важно очень создавать хорошую продуктовую гипотезу.

Мы вчера разбирали, что такое продуктовая гипотеза, чтобы первое — сделать хороший прогрев. А здесь есть все схемы прогрева. И второе — чтобы делать прогрев на одном языке с клиентами. Ну, уже а-а на это в зубах навязла вам всем Елена Брыгас, да, вот одна из моих блестящих выпускниц этого курса. Я, я её здесь привожу в пример, хотя есть и другие люди тоже с хорошими результатами. Буду их дальше тоже добавлять, вас с ними знакомить.

Вот, э-э, с Леной мы дрались, можно так сказать, и перерекались, и ссорились первые несколько зум-встреч по наставничеству с ней, потому что никак она не хотела принять, что надо говорить с её потенциальной целевой ей понятным языком, а не так, как вот Лена, кем она является.

Так, давайте ещё раз. Ещё раз. Для того, чтобы хорошо продавать, вы должны очень хорошо знать, кто ваши клиенты. Практически никто из вас не знает. Чтобы хорошо знать своих клиентов, надо всё время работать над аналитикой, надо с ними всё время общаться, надо использовать анкеты. Ну, сейчас буду говорить, что ещё можно делать. А надо с ними лично вести переписку, надо разговаривать с ними, надо с ними встречаться, надо понимать их проблемы и сделать как минимум 500 продаж. Вот если вы соответствуете всем этим мной перечисленным условиям, то вы, значит, ваших клиентов знаете.

Повторюсь ещё раз, люди приходят на наставничество или вот в курсы, я задаю вопрос: "Кто твои клиенты?" В ответ я слышу: "Му". Причём даже если подаётся статистика, я требую статистику: давай поднимай все продажи, кто купил, кто эти люди, откуда пришли. Даже при такой статистике всё равно выводы делаются неправильно. У меня больше всех денег мне приносят вот эти клиенты. Значит, мои клиенты — випы. Хотя я вижу и говорю, что у тебя випов нету, потому что у тебя большинство продаж как раз низкие чеки. Вот тут ещё мало собирать статистику, надо ещё иметь мозги, её правильно анализировать, тут тоже проблема.

Так, а ещё раз повторюсь, если у вас нету соответствия вот этим трём правилам: сот продаж, общение с целевой и понимание чётко их проблем, тогда всё, что вы о них думаете — это просто ваше предположение и ничего общего с ними не имеет. И нам надо очень хорошо знать своих клиентов для того, чтобы сделать хорошие прогревы и делать прогревы на одном языке со своими будущими покупателями.

Вчера мы с вами учились делать гипотезу. Мне, честно говоря, было грустно смотреть, какое маленькое количество людей сделали домашние задания. Ну, это ваше личное дело. Ещё раз повторюсь, на прошлом групповом наставничестве я попросила Елену Брыгас, которая за 5 месяцев с начала курса моего заработала уже более чем 10 млн гривен, сказать, в чём разница между ней и другими людьми. Вот что она, проходя курс, вместе с вами один и тот же материал с одним и тем же тренером на одних и тех же встречах по наставничеству, где я говорю: "Блядь, одно и то же, поверьте мне, у вас у всех одни и те же проблемы". И всем я говорю одно и то же. Вот в чём разница? Почему у тебя есть 10 млн, у них нету? Она сказала: "А я делала все задания и переслушивала уроки по много раз. И задания делала тоже по много раз. Первый раз урок прослушала, сделала задание. Второй раз урок слушаю, опять задание делаю. Третий раз урок слушаю, опять задание делаю. И все задания, конспекты отличаются". Вот вы вчера не потрудились дать задание. Ну как бы, что я вам могу? Ну сидите без денег. Это тоже за собой следите.

Итак, если вы хари раза сделали продуктовую гипотезу, а я вам предлагала её вчера сделать на уроке, что делать дальше? Пишем, если вы сделали продуктовую гипотезу, то есть промониторили сайты, да, помните, что я вчера говорила, книжные сливы и так далее, а вы вы делаете дальше несколько пунктов. Сейчас прямо пишите: 1, 2, 3, 4, 5.

Идём первый пункт. Идём места скопления целевой. Я вас всем посылаю покупать конкурентов всех. Всем говорю одно и то же: всё скупать у конкурентов своей нишей, в смежных нишах. У маленьких, никому неизвестных, известных, маститых. Вообще, закрыть глаза. Нравится тебе Копцова? Не нравится. Бесит тебя Богдан Гончарук? Не бесит. Раздражает тебя кто-то, дурак этот человек. Опытный он или не опытный. Это вообще, это оценка детского сада, оценка предпринимателя. Это человек, который тоже продаёт на рынке то же самое, что и я. У него есть мои клиенты. И мне надо сейчас разобраться, каким образом этот человек забирает моих клиентов себе. Вот так вот.

А, чешем места скопления конкурентов и изучаем там целевую. Я много раз уже говорила, что я скупаю все продукты и наблюдаю за тем, за чатами. Я не столько смотрю уроки, сколько я читаю чаты всегда. Я читаю, что они там пишут. И примером является та же самая Лена Брыгас, которая пришла в это воскресенье у меня вебинар по деньгам и сделала во время вебинара 18 курсов. Она сказала: "За время вебинара я смотрела, что писали люди в комментариях, что писали люди в комментариях, какие вопросы они вам задавали. Я это быстро выписывала. И уже за время вашего числового вебинара я сделала 18 новых курсов". То есть человек придумал 18 новых продуктов. Вот это вот тоже то, что вы не делаете.

А дальше следующее. А смотрите, делать вбросы. Что имеется в виду? Может быть, кто-то у меня учится давно, может быть, с двадцатого года, но практика показывает, что таких очень мало, потому что я же поменяла нишу и, э-э, у меня сейчас очень сильно поменялись клиенты. Раньше изначально я работала только тренингах по продажам, рекламе и управлению для риэлторского бизнеса. А с началом войны а-а я расширила аудиторию, похоронила риэлторов, больше для них не работаю. И у меня мало уже кто остался, кто там ещё в двадцатом, двадцать первом у меня учился.

Так вот, в двадцатом году я сделала курс "Инвестирование". И как я его сделала? Я публиковала "100 дней привычки бедных". Если вы проходили у меня аэ вебинар, а Инна, посмотри, пожалуйста, ты слышишь меня, Инна? Инна, Игорь, Инна, отзовись. Вот собака уже, наверное, с кем-то зажимается и целуется. Дети, давайте все кричать: "Инна, Инна, Инна, Инна!" Да что ж такое? Ой, [ __ ] Инна, отзовись, Инна. Тут кто-то в зуме публикует какие-то ссылки. Надо ссылку удалить и человека тоже. Ой, вот люди, напишите, будь ласка, кто-нибудь, кого. У меня просто нет второго, третьего, восьмого телефона. Они все какой-то сраки. Я не хочу за ними идти. Все кричат. Напишите Ене, пожалуйста, в личку или позвоните ей. Кто там знает, что пускай зайдёт, бо вишь отвечает. Да, все это пишут: "Инна".

Э-э, смотрите ещё раз, да, вот эти "100 привычек бедных", они у вас есть. Если вы в воскресенье проходили вебинар, то О, спасибо, Наташа пишет. Ты, если вы в воскресенье проходили вебинар, то там были файлы, да, четыре файла дополнительных материалов, вебинар по деньгам. И там были "привычки бедных". И я каким образом я сделала этот курс? Смотрите, я просто начала постить эти привычки бедных как публикации, и я читала, что мне пишут, потому что там такие привычки бедных, которые действительно являются привычками бедных, они очень сильно триггерили людей, люди раздражались и начинали мне там писать очень много комментариев. Мне очень сильно хейтили, а я эти комментарии собирала. И знаете, что после этого я с ними сделала? Вот так, как Лена Брегас сделала 18 курсов, я сделала этот курс. И вот просто это "Инвестирование", да, вот просто представьте, что же они там такое писали, что я сделала, смотрите, какую программу: "Как риэлторы разводят вас на деньги лохов", потому что там было "привычки бедных не инвестировать, а тратить деньги на покупку своего жилья". А это мышление нищеты. Вот. Да. "Типы инвесторов", потому что задавались там "привычка бедных так и не инвестировать". Изнавали вопросы, да, а куда, а что, а как, а як, если я хочу сохранить, а если я хочу то, а если я хочу это, вот "типы инвесторов". Дальше то, что они писали, стало элементом программы э-э "Три типа нищебродов". Дальше "Иисус распялся ради вас, а ваши мужья не хотят подняться с дивана и пойти на работу". Вот это модуль программы "Ценности инвестора". Модуль программы "Формула денег", потому что там было много привычек бедных, где они мне писали: "А откуда ж тогда беру взять брать деньги?" Да. Дальше "Два подхода к зарабатыванию денег" тоже, потому что привычки бедных отражали подходы к к бюджетированию, к заработку. Они тоже писали комменты, я их тоже себе собирал. "Виды финансового планирования". Вот там тоже привычки бедных: сразу всё потратить, потом отдалживать и т.д. и т.п. "Как увеличить ваш доход?" "Если в комнате 5 миллионеров, ты никогда не будешь шестым". "Почему нельзя копить на чёрный день?" "Откладывать на чёрный день — это привычка бедных". "Три вида бюджетов". "Почему вам нельзя быть богатым?" "Деньги не делают деньги". Это брехня богатых для нищебродов. Вот дальше. "В какую недвижимость инвестировать?" "Виды дохода от инвестирования в недвижимость". "Низкие инвестирования в недвижимость". "Как просчитать инвестиционную привлекательность в недвижимость?" "Примеры постов риэлторов, разводов, брехни для вас лошар". "От чего зависят деньги?" "Как сформировать у ребёнка правильное убеждение о деньгах?" "47 негативных убеждений о деньгах и как их исправить". "Все ваши надо — это чужие хочу". Это надо свою квартиру, это не твоё. Надо замуж, не твоё. Надо на чёрный день, не твоё. Это чужое. Чужие цели в вашей жизни. Наши. Наши цели. Богатых людей цели. Дальше "Формула самооценки и полная формула денег" есть здесь в этой книжке. Дальше "В карманные деньги: когда, сколько и как", где ребёнок может заработать и как собрать миллион долларов. Вот эта книга, она же курс стала результатом комментариев, которые я собирала, группировала под постами и ответов на сторис "привычки бедных". Вот это второе, что надо делать после продуктовой гипотезы.

Давайте смотрим. Записали ли вы первое? Чисать на конкурентов к конкурентам в места скопления целевой, читать всё, что они пишут. Я привела пример Лену Брыгас. Дальше делать вброс тестовый, да, тестим гипотезу и читать всё, что пишут, группировать. Скажите, пожалуйста, слово "да", если понятно сейчас, что я говорю. А ну-ка, а ну-ка, ну-ка, ну-ка. Ага. Хорошо.

Едем дальше. Что дальше ещё делать? А я что делала, да, уже выше сказала, а читая чаты, уже смотреть, а в каком продукте нуждается целевая. Вот уже говорила пример. В том году я купила у Богданы Гончарук два её курса, читала чат, курсы не проходила, выборочно какие-то вебинары смотрела, чтобы посмотреть, как она складывает урок там, ну и так далее. Я своё смотрю, какая она, как спикер, там всё в этом роде. Вот я активно читала чат. И повторюсь ещё раз, из того, что я там читала, из тех вопросов, которые они после всех вебинаров задавали, а как они себя вели в чате, благодаря этому у меня, например, поменялся полностью внешний вид моих чатов. Вы все видите, как они выглядят, да? Потому что я видела, насколько это неудобно. Более того, я ей писала, что ничего, [ __ ] найти у тебя не могу, ничего не понимаю, где у тебя что. То хорошо, что как бы меня знают. Я писала её менеджеру, и менеджер высылала мне ссылки, потому что просто можно было кончиться, насколько там вот такое вот всё перепутано. И точно так же жаловались люди. И я поэтому тогда переделала все чаты. Вот видите, как это работает. То есть вы можете брать не только идеи инфопродуктов, а идеи упаковки, смотреть, что плохо, да, и вас тоже. А у меня ж то же самое было, тоже закреплённые SMS, которых люди путались. Я вот же говорю, преодолевая яростное сопротивление своих сотрудников, я заставила их сделать чаты, в которых сейчас, да, вот как вы пишете, очень удобно, всё понятно. И сделала миллиард тоже продуктов, в том числе этот, который вы сейчас смотрите, наблюдая за тем, что они спрашивают, потому что прошло обучение по какой-то теме, люди нихуя не поняли, они начали спрашивать, а ответов они не получают. Я такая: "Опача, раз себе блог продвижение, что спрашивают люди? Блог бренд, что спрашивают люди? Блок создания программы. Что спрашивают люди?" Я всё вот так табличку сложила. Л курс "В сети Infобист 2", родился, родилась эта книга, родилась этот курс и миллиард ещё мини-продуктов, которые вы проходили.

Дальше обязательно я вам говорила подписываться на конкурентов вашей нише и на тех людей, кого читает ваша целевая, знать этих людей и постоянно читать их посты и комментарии тоже. Я регулярно это делаю. У меня на это выделено время, заблокировано. Ежедневно. Я это делаю, и я выписываю тоже себе в табличку комменты, из которых потом делаю инфопродукты. Та же самая Лена Брыга сказала, что она купила вебинар Холденко с вот этой американкой. И во время этого вебинара она создала, если я не не ошибаюсь, четыре или пять тоже себе своих курсов. Она говорит: "Я просто смотрела, что там пишут люди и что они говорят, и поняла, что я могу сделать вот такие вот курсы". То есть она ничего не украла, как и у меня. Она просто работала с запросами целевой, которые не закрывали её коллеги. А-а, людям обязательно запомните это. Людям надо давать то, что им надо, а не тебе. Вот это тоже очень тяжело преодолевать, когда а я работаю индивидуально. Почему-то вы все считаете, что если вам это надо, вы считаете, что это правильно, то это надо делать, и вы тратите время на изготовление инфопродукта, который никто не покупает или покупает три колеки.

Вот у меня на наставничестве была гадалка, которая восская, вот это вот такая гадалка, не таро, воск выливает, вот это параляки, венцы безбрачья снимает и так далее. Эту гадалку черти понесли на какие-то курсы по коучингу, психолога, вот это вот. И вот она обратилась ко мне с запросом на наставничестве, что она хочет зарабатывать, ну, все хотят зарабатывать много денег. И вот рассказывает, что она это всё делает. Я говорю: "Чу, господи, она ещё живёт в городспутник Одессы, там очень маленькое количество населения". Я говорю: "Господи, да вы можете за месяц стать незанотиться, у вас очередь будет под домом стоять, слушайте, делайте то, что я вам скажу". Но её вот реально переклинило, и невозможно с ней вот ничего у меня с ней не получилось сделать, потому что она искренне считала, что этим идиоткам, ну, она права, которые верят, что у них вино венец без брачия, надо не венцы без брачя снимать, а с башкой своей тупорылой поработать. И понятие, что может ты себя ведёшь с мужиками так, что они на тебе жениться не хотят, понимаешь, например, да? Вот и так далее.

Я вот наблюдаю за одной из своих учениц, которой уже 40 лет. Блестящая внешность, хороший интеллект, но она не не была замужем и не будет. И я уже даже знаю, почему. Пособирала сплетни от всех её подруг и знакомых и родственников. И мне это стало понятно, потому что мне было просто реально интересно, как при такой красоте, при обеспеченности, при профессии, как так быть не замужем и ни с кем не встречаться. Вот теперь я понимаю, и эта гадалка, она таки, да, права. Но если этот человек дурак и он уверен, что ему надо воском вылить, что ему его зурочили, ну, значит, надо выливать его воском. Я говорила: "Давай, ты вызываешь, робишь пасы руками, воском, яйцами крутишь, а параллельно воно ж сидить, ты слухай, вставляй свой, [ __ ] коучинг им голову". Ну ё-моё.

Когда-то очень давно, в 2011 году, когда вот у меня в семье случилось горе с дочерью, я тоже бегала по гадалкам, какой такой не [ __ ] не бегал, где меня только не носил. И я попала у нас в Одессе на Теирова к очень молодой девушке, которую звали Лина. Я не знаю, кто она была. Мне её представили как ясновидящую, и она ничего не раскладывала. У неё просто горели свечи. Она просто сидела на кухне, вот так смотрела мимо тебя и говорила. И у меня была с ней сцена, как в фильме "Вечера на хуторе Блездиканки". Если вы смотрели или, может быть, читали Гоголя, когда вот этот пришёл же Швакула к к этому, господи, к Потсюку или кому он пришёл, уже сейчас подзабыла чуть. Ээ чёрта искал. А у него ж чёрт же ж сидел-то сзади, помните? И сидит этот посюк, и вот эти вареники летят, помните ему, да? В в рот. И тот говорит: "Мне чёрт нужен". Он говорит: "А что чёрта? Тот чёрта не ищет, у кого он за спиной говорит: "Чубя пришёл". Да. Вот примерно в таком же стиле я пришла, она мне говорит: "Э, что, какой запрос?" И я ей говорю: "Ну, у меня вот вот это, вот это". Она мне говорит: "Уходите, у вас всё прекрасно, уходите". Я говорю: "Каком смысле, уходите? У меня, я разошлась с мужем, меня уволили. У меня ребёнок в больнице, у меня нету денег, [ __ ] Как это у меня всё?" Она говорит: "Иди отсюда, уходи. Тебе ничего не надо, у тебя всё хорошо", она мне говорит. А причём она мне говорит: "Просите, вам не надо даже в церковь ходить". Она мне говорит: "Вот это хорошо запомнила её слова". Она говорит: "Вас и так слышат".

И вот это всё то время, что я живу после этой этого разговора, вот эту фразу "Вас и так слышат. Не надо даже в церковь ходить. У вас всё хорошо". Вот я её вспоминаю очень много раз. Так вот, если я настолько интеллектуальный человек бегала в такой ситуации по гадалкам, то коучить меня было бесполезно, понимаете? Но вот эти слова, которые она мне сказала: "У вас всё хорошо", а ну-ка внимание. Это какая пресуппозиция NLP? Кто у меня на курсе NLP учился? Это же пресуппозиция NLP. Она мне её сказала только другими словами. Ну, я не знаю, есть ли среди вас сейчас те, кто у меня на NLP учился, может быть, вы её вспомните. А ну-ка. Нет, это не "карта, не территория". Белочи помочь. Да, молодец. Вот, Оля, у вас уже есть всё для того, чтобы иметь то, что вы хотите прямо сейчас. Вот это эта карта. Тьфу, карта, господи. Это эта пресупозиция. Вот, мои дорогие, если ты хочешь быть миллионером, долларовым или гривневым, всё, что тебе надо, у тебя есть прямо сейчас. Только ж вы чучелы, нихуя ж, [ __ ] делать, [ __ ] не хотите. Понимаете?

Повторюсь ещё раз, я каждого из вас, мне достаточно 10 минут поговорить, и я по каждому могу сказать, что тебе надо сделать, чтобы быть богатым, например. И я очень много раз говорю это многим людям, а некоторым, кто у меня в близком окружении, тысячи раз говорю. Вы думаете, они что-то делают? Нет. Вот. И я очень рада, что тогда её слова: "Уходите, вас и так слышали, у вас всё прекрасно". Вот как-то они меня, наверное, включили, что я вот так собралась в кулак и начала учиться, учить, бегать по каким-то тренингам. И Бог сразу мне начал, если есть намерение, да, Бог сразу мне начал подставлять, подставлять какие-то материалы, каких-то людей и так далее, и так далее. Вот оно. Ну таке.

Так вот этой гадалке, да, ей надо было прислушаться к фразе этого Дейла Корнеги из книги, как там "Любить друзей" или как там, господи боже, не могу вспомнить это название. Ну вы же знаете, это это самое, "Как заводить себе друзей", что-то там такое, да? Это же его фраза, что когда мы идём ловить рыбу, мы должны взять червяков, хотя мы сами любим клубнику, а червяков не едим. Вот людям надо давать то, что им надо, не то, что тебе ебануло в голову.

А дальше, а спрашивайте. Вот я сегодня спросила в моих каналах книг, но что-то они там не активные, наверное, их заебала уже рассылками. Я спрошу у, если не забуду, спрошу у этих, ну, мне как бы и одного ответа хватило, на самом деле. Спрошу в Инстаграме. Я сегодня спросила, э-э, у моих подписчиков в каналах Telegram книг моих. Если у вас есть SMM, то что он делает плохо, а что он делает хорошо. И прочитала снова то, что я и так знаю, что девочка, одна из моих учениц написала, что SMM монтирует рилсы, постит там посты и что-то там публикует. И я её спросила: "То есть вы когда нанимали э себе SMM, именно эти задачи вы ему и поставили? Процессы, то есть результаты, как задачи вы SMM при наймели?" То есть услышите, может быть, кого-то сейчас включат. Ты нанимаешь продавца в магазин рыбы, например, и говоришь: "Люди заходят, ты им предлагай рыбу, выкладывай рыбу на прилавок, красиво оформляй витрину". Или, наверное, вы скажете продавцу: "Этот товар сегодня должен быть продан. Вот эта рыба портится, её надо продавать активно". Вот почувствовали разницу?

Так вот к чему я, да? А можно и прямо нужно, когда а люди что-то такое пишут где-то, да? И вот, например, я всё время выкладываю окошки: "Задайте мне вопрос". Вот это уже несколько лет длится. Если читать эти вопросы, можно на них делать курсы, понимаете? Курсы делать, потому что это же вопросы ваших потенциальных клиентов. Их можно просто собирать. У меня есть коллеги психологи хорошие, которые говорят: "Мне, Наталья Павловна, я ваши вот эти их вопросы и ваши ответы, я их скриню и использую себе в своей работе, в коучинге, в работе индивидуальной, в работе в каких-то своих инфопродуктах".

А дальше, а, так, обязательно, что дальше? После продуктовой гипотезы обязательно надо заходить на все сайты ваших конкурентов и смотреть их программу. Вот, особенно если вы продаёте одно и то же. Ну, вот у меня, например, курс по самооценке, и все говорили: "Нахуй некого послать. Все ведут курсы по самооценке". Вот вы собрались тоже провести курс по самооценке, тем более это вечно актуальная тема. Значит, ищем все курсы по самооценке, какие только продаются, и, а, заходим на все сайты, кто продаёт или где они там продают. Всё смотрим, все программы смотрим. И для чего, что этот человек считает важным для его клиентов? Вот это нам надо найти. Потому что люди, которые составляют программы курсов, как ваши, они ха-ха, три раза, возможно, изучают свою целевую. И их целевая вот это считает важным. Ну не все же вокруг идиоты. Очень много людей хорошо обучаются. У очень многих есть продюсеры хорошие, они плохие, не доладу SMM. И они реально работают с целевой аудиторией. Вот. И, значит, включают программу то, что важно для их целевой аудитории. И вы можете, не имея своей аналитики, например, да, вы можете, пожалуйста, взять себе идею.

Дальше, что ещё надо делать после продуктовой гипотезы, которую мы с вами вчера выучили, вы должны

были сделать, но вы нихера не сделали, как всегда. Надо сделать анкеты, которые вы тоже не сделаете. Это понятно.

А у меня на днях покупал разбор аккаунтов медицинская клиника из Одессы. И я она местная и у них клиенты местные одесситы и область. И я им сказала: "Отъебитесь от Инстаграма. Вам тут Instagram даром не надо. Это просто одна из точек реализации. Но вы должны делать упор на живые живой коннект с людьми, на живые продажи. Возьмите, если у вас есть кто-то, кто этим займётся, составьте анкету и попросите за скидку на на какую-то процедуру или на комплекс процедур в вашей клинике. Это классная клиника. Вот сейчас тоже туда буду ходить вот на процедуры по телу. Аа возьмите, попросите их ответить на вопросы. Что там должны быть за вопросы для вас? Вопросы, которые помогут вам понять, где вам размещать рекламу, а не вот это в Инстаграме кукорекать в поисках потенциальной целевой. А, например, поставьте вопрос о детях. Есть ли дети, сколько лет? Где дети учатся? Какие кружки там дополнительные вы им оплачиваете? Что они ещё учат? Потому что если вы вдруг обнаружите, что подавляющее большинство ваших клиентов оплачивают детям курсы английского языка, то, может быть, стоит ещё, а, дальше поработать или, ну, я не знаю тоже, как вы будете.

Сделайте звоночек. Ну я ж не знаю, сколько человек вложит в раскрутку своего бизнеса, да? Сделайте звоночек, поздравьте с тем, что человек приобрёл тьфу, прошёл анкету и приобрёл у вас э такую классную скидку. И скажите, пожалуйста, я вас очень прошу, э, пожалуйста, пожалуйста, а можете чуть-чуть пару уточнений по анкете, чтобы меня не застрелили, не убили? Я просто SMМ, пожалуйста, пожалуйста, потому что мне дадут [ __ ] Ну, то есть можно же нормально простроить разговор, и вам никто не откажется помочь. Тем более их клиенты - это богатые люди, они всегда нормально, в отличие от быдла, разговаривают.

Вот подскажите, пожалуйста, вот, например, ваши дети английского курса, а это онлайн какие-то курсы? Может, вы просто порекомендуете, да, и так далее? И вдруг окажется, что они там большинство на одних и тех же, например, онлайн-курсах те дети учатся. Так пошли, написали этим онлайн-курсом, рекламу купили, потому что там целевая, похожая на вас, например. Или вы обнаружите, что спросите, куда вы ходите, например, в баню. Да, в этом медицинском центре нет бани. В сауны, в спа, куда вы ходите, на массажи, куда вы, твари, вместо нас ходите и так далее. И обнаружите, что они, например, ходят к врагам. Это соседнее здание вот с моим домом. А в моём доме спа. Говорю, значит, в спа можно разместить рекламу, подумать, потому что есть нативные рекламы, которые можно делать. Очень круто, начиная, например, с тупо способа ставить геометку. Вы сделали какую-то продающую публикацию, поставили геометку АРКПА и все посетители ARКСПА, которые открыли Instagram, опа, и увидели вашу рекламу. Хотя вы на не они на вас вообще ни разу не подписаны. Но вот вот такие вот вещи чтобы делать, надо понимать, где находится целевая. то опять же то, что вы не понимаете, если у вас получится сделать анкету и поговорить с людьми, будет супер.

А если вы работаете на высоких чеках, например, у вас 100% очень мало клиентов, 100%. Вы можете сделать с ними созвоны и побеседовать. Вот одна из моих выпускниц риэлторской и директорской школы, когда строила свой бренд, как человека, который ведёт на хотела вести курсы, вот я ей сказала: "Обзвони своих клиентов". Она работала на VIP-чеках, на очень дорогих чеках Киев-Одесса. Обзвони своих клиентов, попроси сначала напиши, попроси разрешение позвонить, задать несколько вопросов, а потом спроси у них. Э, ну, и мы прописали с ней вопросы, и ты сможешь простроить этот курс, потому что она учила Реалтров именно с випчеками работать. Вот круто у неё очень получилось. Она потом меня очень благодарила, и у неё вот есть прекрасный курс, как работать именно с VIP в зоне недвижимости.

А дальше что? Что ещё надо сделать после того, как вы написали, э, продуктовую гипотезу? Надо прочитать книгу Спросите маму. Ну, я уже рекомендовала её читать, но если вы её не прочитали, купите её и прочитайте. Что это за книга? Это книга, которая поможет вам разговаривать с целевой. То есть вот именно там написано, как раз с вашими клиентами, что их спрашивать, что с этими вопросами делать и так далее. Кто читал эту книгу, напишите. Да, если читали. Нет, если не читали, спросите маму, называется книга. А, ну не читали. Вот. А я говорила в курсе прочитать. Какой сракой слушали, никому неизвестно. Прекрасно. Значит, поставить себе в цель, немедленно её купить и прочитать.

Аа дальше, а что ещё можно сделать? В зависимости от того, насколько у вас близкие и тёплые отношения с вашими подписчиками, какая у вас целевая. Ну вот у меня очень хорошая целевая, например, в Instagram. Я спокойно с ней могу такое сделать. Э можно сделать для подписчиков именно анкету с целью вашей исследовать целевую и прямо позадавать вопросы по теме. То есть вы говорите, ну, типа такого, вы себе придумали продукт, ну, вот психологи, если вы работаете, например, в теме отношения, аа вы можете сейчас очень классно заработать на продукте, как сохранить отношения на расстоянии. Это прямо очень актуальная тема. Вот сколько у меня, больше не буду брать никогда психологов на наставничестве. Вот у них прямо запросы их клиентк клиенток - это как сохранить отношения на расстоянии. они выехали или муж на фронте, они остались или выехали муж на фронте или выехали муж дома, а они выехали и они хотят сохранить отношения, но а-э не знают как, да, и вот они с удовольствием бы купили курс.

Вот смотрите, аа здесь надо прямо задавать прямые вопросы. То есть на месте этой вот этого бы психолога, который решил бы провести такой курс, я бы написала следующее. Я очень, э, много получаю запросов на тему, как сохранить отношения девочек, чьи мужья остались в другой стране по разным причинам или в другой стране, не в Украине, или на фронте. А отношения вы бережёте, любите мужа и хотите с ним не расставаться, да? Развод вас никак не интересует. Вот, девочки, ответьте, пожалуйста, мне на вопросы, чтобы я понимала, что мне рассказать в курсе. А дальше вот уже на базе знания надо подобрать эти вопросы. То есть что конкретно беспокоит? То, что ты боишься, например, что он тебе уже изменяет. Например, ты не можешь, у тебя либида зашкаливает, ты не можешь справиться с тем, что тебе надо трахаться. Например, там ты как бы и понимаешь, что можно же с мужчиной онлайн там, да, прекрасно заняться сексом. Вот. Но ты, например, не знаешь, как это сделать. ты стесняешься, например, да, тебе надо чем, то есть вот можно бы по, ну, я как бы такие курсы не веду, у меня проблем на отношения, на расстоянии отношений нету такой проблемы. Поэтому я затрудняюсь сказать, чтобы я спросила, это не моя тема. Но я уверена, что девочки, у которых есть желание сохранить отношения, у них как вот есть вот эти проблемы, да? То есть из-за чего-то же отношения начинают разрушаться. Вот, вот это вот из-за чего можно с помощью анкеты попросить свою целевую на неё ответить. Вот можно с помощью анкеты для целевой себе получить и дальше составить очень классный курс.

Так, тут пока понятно, что надо делать после продуктовой гипотезы. А ну-ка скажите мне, что надо делать после продуктовой гипотезы. Опять же напомню вам точно, а, стоит у меня на нём э телефон. Сейчас я сниму. Я человек не гордый. Напомню вам, что я это делала чёрт знает когда, и я вам это уже рассказывала. Вот эта книга написана мною, как и программа школы риэлторов после того, как я в своём канале Сборная риэлторов Украины провела опрос. Я сказала: "Скажите, пожалуйста, за что бы вы сейчас, будучи уже опытным директором или риэлтором, на моменте, когда вы были новичком, за что бы вы заплатили? Вот вы сейчас знаете, что если бы вот это вы тогда знали, вы быстро начали бы зарабатывать. И вот всё, что они мне написали, я это всё собрала, сделала книгу и сделала школу рил, а также школу директоров, потому что этому надо обучать. Вот, пожалуйста, это эта работа. Это на минуточку 2017 год был ещё тогда. И мне сейчас вообще так смешно смотреть, как вот мои коллеги, я перша выпускни запровадила, я перша выёбыюсь. Господи, мы в семнадцатом году сделали риэлторскую школу трамплин, живую в Одессе и делали выпускные. Школа длилась 3 недели, запускалась каждый месяц 12 месяцев в году гремела на всю страну и за её пределами я выезжала в другие страны, проводила эту школу. И каждые 3 недели мы делали выпускные у мантиях, в шапках, в лимузинах, с флагами, с разбрасыванием денег по всем улицам города, с видеосъёмкой. Хули вы придумали первые выпускные? Ну не смешите меня, господи. Я это придумала давно. И продвижение тоже начала в Украине делать. Первое я на хэштегах квастаница, когда каждую пятницу все мои ученики в свои чаты сдавали свои результаты. Я писала: "Пятница, хвастаемся". И они писали: "У меня шесть задатков, я сделал сделку, я подписал эксклюзив. И я делала скрины". И у меня просто шквал. 100, 200, 300 скринов. каждую пятницу просто заёбывали всех в Фейсбуке. Я тогда раскручивала Фейсбуке, Instagram не особо тогда был известен. Поэтому, ребят, я давным-давно, понимаете, съела не то что собаку. Ну, это у меня есть очень смешной пример по поводу съеденных собаш. Вы молчите подозрительно прямо. Я это начинает пугать, что тут молчат, что тут молчат. Есть такой пример. Сейчас только дети, я извиняюсь, тут будет некрасивые слова. Э, где-то мы, я уже не помню, что это была за ссора, почему мы ссорились. Давно, очень много лет назад, лет 30 назад, если не 35, мы сидели в компании и ссорились с крымчанами. Были ребята с Крыма, а там же Массандра, да, вот этот вот винзавод. И они нам что-то за свою эту Массандру, а мы с Одессы сидим, у нас Ушаба своё, извините меня. Вот. И сидит парень, ну, хозяин дома, которому мы в гости все пришли и а говорит: "Слышь, ты мы эту массандру ящиками пили, пробками срали. Не надо нам тут рассказывать про свою массару". И вот это вот типа такого. Я когда смотрю, я започаткувала и я перша це зробила, я перша розкрутила, блябками срали, понимаешь? Перше воно розкрутило. Смешні дуже люди.

Так-с. Следующий пункт. Вижу ваше. Да, чудово. А заголовочек сейчас вас разорвёт. Готовьтесь. Я просто настаиваю, чтобы после этого вебинара, после конкретно того, что я сейчас скажу, просто у кого произойдёт инсайт, чтобы вы отписались сгады в чате. Потому что когда пришёл на урок [ __ ] людей, а написали три коллеги, это очень неприятно и обидно. Тем более, что работаю бесплатно. Топ вопрос от всех. Как мне отличаться от моих конкурентов? Наталья Павловна, подскажите мне, какие у меня сильные стороны, чтобы мы с вами вместе сформировали моё УТП. И я как бренд отличалась от всех конкурентов. Я когда вот эти шаблоны слышу, меня тошнит. Как отличаться от всех конкурентов? Очень просто. Ответ отличиях не в целевой аудитории и не в конкурентах. Придурки. Ответ на этот вопрос: как мне отличаться от всех моих конкурентов? В вас домашнее задание. Я помогу, если вы его сделаете, потому что, и повторюсь ещё раз, вы статистику собираете, а аналитику сделать не в состоянии. Я заставила, а, девочек, кото заставила, попросила девочек, которые у меня на групповом наставничестве этого курса, ну, том наставничестве, который вы так и не купили, ответить на вопрос: для чего ты работаешь? И девочки, вот я чуть-чуть повыписывала, написали. Только я написала, пожалуйста, не надо выёбываться. Напишите, пожалуйста, честно, для чего вы работаете. Пожалуйста, следите сейчас за моей мыслью. Девчонки, которые на групповом наставничестве, если вы сейчас пришли на урок, пожалуйста, после урока мне в чате поделиться, что до вас дошло. Смотрите, у меня я выписала несколько человек и их ответы. Девочка на групповом в этом курсе, нишевая парфюмерия. Она продаёт, значит, ответ на вопрос: для чего я работаю? Продаю курсы там по заработку на нишевой парфюмерике или что? Я не знаю, что у тебя там за курс, не помню. Чтобы заработать себе деньги. Второй во второй бренд курсы для врачей. Девочка ведёт, она обучает врачей продвигаться в соцсетях. Для чего ты делаешь эти курсы для врачей по продвижению? Чтобы заработать деньги, я попросила честный ответ. Честный. Мастер-классы по вязанию игрушек. Для чего? Чтобы заработать деньги. Курсы девочка ведёт для мам с детей с аутизмом. Для чего? Чтобы заработать деньги. Кармолог. Курсы по карме. Для чего? Тоже, чтобы заработать деньги. Там были и другие ответы, но я большинство было денег, я взяла ещё два других ответа. А девочка, которая психолог, она написала, чтобы научить людей жить лучше. Вот, чтобы они поняли, что можно жить лучше. И девочка, которая свой бренд, а, это школа падологии, и она сейчас будет раскручивать свой бренд как бизнесву, чтобы я работаю, чтобы обеспечить себе старость.

Теперь внимание. Так вот, это и будет отличать вас от других людей без товалочи. Если ты кармолог и ведёшь курсы, чтобы зарабатывать деньги, то это и есть твоё УТП и позиционирование. Бьёшь только на деньги. Я научу вас зарабатывать деньги. никакие, [ __ ] не отношения, никакие там карма подарков, ни всё отставить, убрать деньги. Вот это будет узкая ниша. И можно сделать вот если девушка слушает. Ина, да, это Инахитова написала групповом настоящее. Вот если слушает, но я надеюсь, что запись послушает, а вот то можно сделать узкую, как бы вот есть школа кармологии, допустим, которую закончила Инна. А Ине никто не мешает сделать школу карма денег и в том числе сделать внутри неё пакет для тех, кто уже закончил школу кармологии, но всё равно хуй зарабатывает, да? И вот это и будет твоё УТП. Если это берётся, допустим, вот Оксана Луцай, школа падологии, да, то она хочет обеспечить себе э старость, да, обеспеченная старость. То же самое можно сделать своё УТП на вот это и везде говорить во всех оферах я тот человек, который научит вас планированию, целеполаганию, и это обеспечит вам старость. Я свою старость уже обеспечила. Психолог, да, я не вот это вот я научу вас жить лучше, чем ваши родители, лучше, чем ваши знакомые, лучше, чем ваши одноклассники. Вот я такой психолог. Поэтому, пожалуйста, вам, ребят, кто хочет включить вот вот это, кто понял вообще, что я сейчас сказала, честно ответить на вопрос: "Я работаю для чего?" Вот девочка, которая учит готовит детей к поступлению, а отвечая на этот вопрос, немножко выябнулась. Ну, потому что это понятно, тяжело, вы ещё хотите оценку. И я прочитала даже то, что она ответила. Я я ей написала. То есть я правильно понимаю, ты работаешь для того, чтобы у тебя было много свободного времени? Она написала: "Я учу детей, но я хочу сделать курс. И пришла к вам на групповое сюда, да, в этот курс, чтобы создать курсы, которые, э, будут работать в записи, да, а я буду только там делать, что поправить, у меня появится свободное время и больше денег". Вот. То есть, если ты работаешь ради экономии времени, то вот надо подумать, как вот это время вписать в своё УТП. То есть, если это, например, курсы для стариков, то можно круто их продавать по рисованию, говорить: "Проведите время с пользой, дети, воплотите курсы рисования для ваших родителей, бабушек и дедушек. Они будут заняты, им будет так интересно, они будут вместе общаться". Время. Вот это ключевая ценность. ради которой вы начали работать. То, ради чего вы работаете - это ключевая ваша ценность, и её и надо транслировать. И именно то, что я сказала сейчас, является расшифровкой вот этой хуйни, которую вам несут все мои коллеги, и доделанные, и недоделанные. По фразе, чтобы стать брендом, надо быть просто собой. Только, [ __ ] никто до этой минуты вам не объяснил, что же такое быть собой, потому что ты не знаешь, что это быть собой. Потому что работать ради денег стыдно. И признаться стыдно, что ты ради денег работаешь. Я буду рассказывать. Я хочу всех женщин косметолог сделать красивыми. Так, работай бесплатно. Хули я тебе деньги должна платить? В смысле? Ты же работаешь, чтобы я была красивая. Ну давай, поехали. Делай меня красивой. Что за деньги работаешь? Поэтому, пожалуйста, ответ на вопрос: ради чего я работаю? На самом деле по-честному. Это ваша ключевая ценность. И дальше, если вы будете с людьми говорить честно: "Вот так, как я, та [ __ ] учитесь, [ __ ] да вы же себе всё сможете купить, да что ж ты за дура тупорылая, да почему, [ __ ] [ __ ] тебе надо выйти замуж? Да выйдешь замуж потом на старости, чтобы было кому тебе пятки пем затереть, потому что ты свою жирную ногу не сможешь эту диабетическую поднять. А сейчас иди, идиоти, научись и зарабатывай, [ __ ] деньги. Вот я же всё время о них говорю. Вот. И я же не противоречу себе, потому что это я и есть. Я хочу много денег, чтобы чувствовать себя в абсолютной безопасности. Потому что один из принципов моей жизни звучит так: жить надо так, чтобы в любой момент встать, сказать: "Пшли нахуй" и уйти. И вот я могу себе это позволить. И именно это я и продаю. Поэтому мою искренность чувствуют. Понимаете? Сложилось у вас сейчас. Вот это и есть быть собой. И это и есть ценность, на которую будут приходить к вам ваши клиенты. А если вы начинаете подстраиваться, люди будут с ракой чувствовать, что-то тут не то. Это то, что я вам на курсе по соцсетям говорила. Помните, что у людей есть радар? Радар. И они чувствуют, что ты врёшь. Они не понимают, как они это чувствуют, но они это чувствуют. И они не доверяют блогерам. Они вот кто умный, они говорят, тошнит уже, [ __ ] у него серека прогрева, прогрева, прогрева. А у меня вопрос, они говорят, Наталья Павлова, если она говорит, что она столько зарабатывает, а где у неё украшения? Почему у вас куча украшений, а у неё нету? А она говорит, что она больше вас зарабатывает. То есть вот, ну, люди понимают, что что-то тут не то. Поэтому, ребят, если ты запуск, запуск, запуск, запуск, запуск, потому что гроши, гроши, грош, гро влизла в кредиты, в кредиты, в кредиты. Грошей нема, на команду надо платить. Родственники содержать Альфонса содержать 15 детей нарожало все хочет грошей матери грошей батькове грошитчему гроши этому как его свекру грошей свекруси грошей бабку надо оперировать гроши всё время кончают ты так [ __ ] и говори что ребята я зарубляю пиздящ як проклятая научу зарабатывать приходите ну что ж вы пиздите служу людям делаю их красивыми роблю их счастливыми ну [ __ ] а люди чувствуют что что-то тут [ __ ] не то ну вон же

Так, тут понятен этот блочок, плиз. Вижу комментарии: "Все мы ради денег". Не все мы ради денег. Есть разные, на самом деле, ценности у людей. Например, девушки Соня, которая готовит детей к поступлению в художественные вузы, и она работает ради времени. Ей надо свободное время для чего-то. Надо её допросить пристально. Зачем ей это свободное время? Вот у нас будет созвон понедельник, я её подвергну жесточайщему перекрёстному вот допросу, потому что там какая-то есть ценность, которую она не дополучает. Ну, девочка молоденькая, может, сдурела и хочет замуж, то я сейчас её отмолю от замужества, научу её, куда надо время на самом деле делать. Сложилось прекрасно. Я счастлива. Аэ, скажите, пожалуйста, мне в зуме, кто-нибудь из вас сделает это задание? Я просто вам помогу, потому что они так отвечали, тому такие просты не были. И и я ответ нажимала. Это а по-человечески ты можешь сказать? Вот у меня вопрос к Анастасии Гитманчук. Почему она не на уроке в зуме, а почему-то смотрит меня в Instagram? Ты что, бессмертная или что? Иди в зум. Так, сделайте. Хорошо, сделайте. Я вам буду нажимать ответить и задавать вопросы наводящие. Хорошо? А вы мне будете э отвечать. Если я вам не задам никакой вопрос, мне, значит, всё будет понятно. Хорошо. Так чудово, да? Вот Настя как раз сегодня Гетменчук у меня была на созвони по наставничеству. Видишь, я не зря Настя звала вас. Приходи сегодня на урок, ты услышишь то, что тебе надо. Хорошо, я рада. Я сделала, Зоя пишет, и поняла, что это проблема моих моей целевой. Ну вот и круто. Вот её Зоя и транслируйте. Вот её надо транслировать, и тогда у вас не будет никаких возражений. Внимание. Тренер целевые группы покупателей. Помните, сколько раз я на этом тренинге сказала: "Если у вас есть возражение, значит, вы не умеете продавать". Если вы знаете боли своей целевой, у вас не будет никаких возражений. С вами никто не будет торговаться. И вам будут платить столько, сколько вы скажете, потому что вы будете с ними на одной волне, и у вас будут с ними общие ценности. Вот и всё.

Так, чудово. Следующий заголовок. Типы целевой. Типы целевой. Типы целевой. А мы учили целевую и аудитории, и группы. Что хочу здесь доработать для вас намного глубже. Ещё раз повторюсь, если вы поймёте тему целевые группы покупателей, вам больше никогда не понадобится ни одно обучение по продажам, потому что это его суть. Это очень тяжёлый тренинг, тяжелейший. Его на самом деле понимает процента три людей, которые его проходили, причём по 10 раз. Но если он до вас таки дойдёт, вы будете продавать как я, а я продаю как Бог. Так вот, целевая. Если вы понимаете ход мыслей, день сурка, который я вам объясняла, других людей, вам вообще не надо переживать, как пройдёт ваша жизнь, потому что у вас всегда всё будет заебись. Мы с вами учили, помните, на курсе, что все люди земли имеют общие проблемы: похудеть, помолодеть, разбогатеть, стать звездой и выйти замуж. Любой ваш инфопродукт, ну и не только инфопродукт, а то, что вы продаёте, всё равно, что вы продаёте, можно подтянуть к одной из этих тем или даже ко всем. Например, мои инфопродукты, они под все эти боли, абсолютно на все эти боли ложатся, у меня ещё нет никаких проблем с продажей.

Вот так вот. Смотрите, все вот эти люди, с которыми вы работаете, пожалуйста, запишите, потому что вы в курсе, это точно проебали, я уверена. И пускай у вас будет записано. Все эти люди, с которыми вы работаете через социальные сети или вживую, неважно, они или ледяные лиды, или холодные, или тёплые, или горячие. Четыре группы: ледяные. Холодные, тёплые, горячие. Четыре группы у вас всегда, каждый божий день. Ваш контент, рилсы, пост. Когда вы продаёте свои инфопродукты, вы должны упаковывать их для каждой из этих групп. Так, у меня написано: "Интернет-соединение неустойчиво". Скажите мне, пожалуйста, Zoom. Всё о'кей? Я иду, всё нормально. Ой, я иду. Господи, Zoom идёт, я-то сижу. Ага, спасибочки. Всё. Итак, услышьте. Для каждой из этих групп должна быть упаковка продажи вашего продукта. Например, для ледяных обязательно надо подарок. Приходьте до мене, я разыгрыю айфоны. Это для ледяных. Поняли? Вот эти айфоны, машины, всё, что остальное там, сумки, Биркин, это только для ледяных лидов. Холодные лиды приходят с рекламой. Ледяные случайно. Вот где мелькнуло розыгрыш айфонов, они привалили. Им вообще похуй, кто вы, что вы продаёте. Им всё равно. Они хотят iPhone. Ну, условно iPhone. Холодные, когда вы рекламируетесь, приходят с рекламой. тёплые, они с вами какое-то время. И горячие - это те, кто уже у вас купили и остались довольны. Вот даже в этом зуме есть представители. А, ну, ледяных, наверное, нету, потому что я ж ничего что-то не дарю, поэтому, как бы, я не заманиваю. Но здесь есть холодные где-то они что-то услышали, пришли эту собачку говорящую посмотреть. страница из Ростова. Да, есть те, кто какое-то время уже со мной и тоже сюда пришли. А есть те, кто уже меня покупал, знает и прискакали, потому что знают, что я сюда выбью крутейшие продукты. Смотрите, внимание, как работать, как работать со своими, с тёплыми. С тёплыми, с тёплыми. У вас есть, а, с тёплыми какие-то свои приколы, какие-то фишки, которые понятны только вашим. Ну, например, как зовут моего сына? А, ну, проверяем. Проверочка. Правильно. Моего сына зовут Инна. Чудесно. Каким именем шутку я называю свою кошку Маргариту? Шуточное имя для моей Маргариты. Маргадон Маргарин. Абсолютно верно. Так, проверка топовая. Какие же всё-таки цветы любит Наталия Копцова? Какие мои любимые цветы на самом деле не белые, а конкретные. Ага. А вот и смотрите. Так. Да-да-да. Вот по ответам на цветы видно теплота лида, потому что здесь написаны разные цветы. И если бы Инна отвечала на этот вопрос, то, наверное, Инна и очень узкий круг людей единственные знают, какие

Вот цветы у меня в топ-один и почему. Ага, есть люди, которые знают мегагорячие лиды. Вот, например, Галина Данильчук написала: "Белые пионы". Вот-вот, вот оно, да? Вот, вот смотрите. Разность теплоты лида. Видите? По ответу на вопрос о цветах. Те, кто со мной недавно сегодня слушал ругань мою, я сегодня получила четыре букета. У меня кончились вазы. У меня сегодня охранник ездил, покупал мне пластиковую вазу, потому что у меня не было времени никуда. Ну, я стеклянную не хотела ему поручать выбирать. Вот говорю, купи мне вот эту пластику, как стоит в магазине, да, такую поставим. Будем что ставить просто вот тоже, да, так недавно со мной. Недавно со мной. И вот вы думаете, что одни цветы, те, кто более-менее давно ответили, гиацинты и тюльпаны, а те, кто знает меня очень близко, знают, что это белые пионы. Сейчас скажут: "Чтоб ты сдохла". Мне сегодня Лена Брыгас после этого утреннего эфира прислала неимовернейший букет из белых хризантем и с такой открыточкой, на которой она написала: "Я прошу прощения у вас за все белые розы, которые вам все подарили люди". Да, вы ненавидите, да, сейчас Лена Брыгас, если слушает, думает, да, ёб твою мать, они оказываются тюльпаны любимые. Вот это близость. Вот это близость. Видите? Вот у вас точно так же с вашими клиентами есть разные уровни близости. И поверьте мне, люди, которые знают, что я люблю белые пионы и знают почему, у меня от них я не получу никаких возражений вообще, если я захочу им что-то продать. И если у них на это будут деньги, они пойдут и купят. И если я попрошу их о какой-то услуге, они её сделают. А вот уже дальше по цветам уже будет разность, что кто купит. Вот на цветах. Понятно? Смотрите. Понятно? Понятно.

Смотрите, что вам надо записать. Во-первых, у вас должно быть записано эти четыре группы. Во-вторых, их характеристика: что ледяные, они только за подарки у вас. А холодные приходят с рекламой. Тёплые они с вами какое-то время, а горячие - это те, кто у вас уже покупали и остались довольны. Вот это ключевое, потому что не надо врать, что у тебя нет недовольных клиентов. У всех они есть. У всех. И у меня в том числе. Так вот, смотрите, давайте ещё раз. Тёплые, у вас есть свои приколы. Вы создаёте контент для них. Вы можете часто видеть, там вечером я веду эфир и говорю, все пишут: "Доброе утро". И очень часто бывает: "А что утро на улице ночью?" Я говорю: "О, добро пожаловать, вы попали в секту". То есть человек попал случайно. Да, он ничего не знает. Да, ну нет, конечно. Да. Вот разве я могу ему, если он не знает, что надо всегда здороваться, доброе утро, что-то продать? Нет, я могу его только отпугнуть, если скажу: "О ёб твою мать, пошёл на хуй". Понимаешь? Вот и всё. Поэтому работа должна быть разная.

Теперь смотрите, с ледяными, как я работаю с ледяными. Это вот я вам рассказываю на себе примеры, а вы себе параллельте, да? Вы уже поняли. С тёплыми у нас прикольчики, шуточки, рассказы там и тому подобное. С ледяными. Я их грею, и вы должны греть. И пугаю, потому что мне нужны мои. Сегодня девочка мне написала, я заскринила в чат группового наставничества, отправила, пишет: "Наталья Павловна, хочу вам подякувати. Я вчера от вас отписалася, а сегодня опять писалася, тому что ты сдох". А знаете, сколько таких мне пишут? Я 25 раз записывалась. Ну это ж какие истерички. Ну это кончиться можно, понимаешь. Вот оно где-то обо мне что-то как-то услышало, было ледяное. Пришло, да, где-то кто-то что-то разрекламировал, пришло, злякалося, втекло, потом опять ей что? А оно ж уже погрелось. Уже погрелось. Если это мои люди, они возвращаются. Они могут даже через годы вернуться. Мне часто пишут: "Я на вас столкнулась, там ужас, ушла, и мне сейчас так жалко, что я вот эти годы провела идиотка без вас, потому что сейчас я услышала абсолютно другое. Вообще до меня всё дошло, да? Вот оно. Вот ледяных греть и отпугивать. Нам нужны только свои. Вы помните, я вас учила: только свои.

Дальше горячие. Та-да-да-да. Горячие - это те, кто у вас уже что-то купил и остался доволен тем, что купил. Они вас ревнуют к новым подписчикам, новым ученикам и новым продуктам. Пожалуйста, вот вы об этом, наверное, не догадывались. У них есть ревность. Скажите, пожалуйста, может быть, среди вас кто-то есть, хороший-хороший мой классный ученик, который из курса "Самооценка-1" помнит, что такое ревность. Сейчас я вам помогу работать с горячими. Помнит кто-то, что такое желание убить? Ёб твою мать, ты что? Разве я такое могла сказать? Не так тепло, недостаток любви, но это не оно. Я попросила вспомнить из курса. Вот твари, вот как вы учитесь. Я кость, [ __ ] ложусь на этих курсах, чтобы вы запомнили. Так, ну жду я и тут читаю. Вот. Не помните, скажите, не помните. Зачем вы думаете? Я рассказывала, рассказывала про ревность, что ревность - это когда человек чувствует, что вот вот он вас ревнует. Пото О, молодец. Instagram, садись. Пять. Никнейм Лена_USSA_17 - это отсутствие заботы. Человек, который испытывает ревность, на самом деле не чувствует от вас, что вы заботитесь о нём. Вот мы помним чёрный холст. Ну такили. Чёрный холст - это суперфишка Копцовой. Да, видите, его тоже как делать минь, да, тоже есть не в курсе. Пожалуйста, запишите себе, зайчики.

Теперь смотрите. Можете ли вы сейчас сказать, как я забочусь о горячих? Что я делаю, чтобы вы все чувствовали, что я от вас забочусь? А, ну, что я делаю? Что делает Копцова? И никто это не делает. Да, дополнительные зумы бесплатно. Telegram-чаты книг. Абсолютно верно. Ведёте чаты, работаете там. Вот оно. Вот. Чтобы люди стали адвокатами вашего бренда, понимая, что горячие лиды, они вас ревнуют, то вам надо давать им заботу. Вам надо обязательно прописать работу для тех, кто уже ваш клиент, потому что эти твари могут переметнуться к тем, кто позаботится о них не так. А, например, я взяла в начале этого года очень большое количество людей на наставничество и продолжаю их добавлять. У меня каждый день покупается наставничество. Что я решила сделать для тех, кто у меня купил наставничество и кем я довольна? Или в ком я чувствую перспективу? Вот это два параметра. Я решила их бесплатно добавить в VIP-пакет курса "Соцсети", который будет стартовать пятнадцатого числа. И сейчас при созвонах с ними я кому-то это уже успела сказать, и мы добавили, а кому-то я буду вот завтра с Иной мы будем э работать со списком этих людей, и я буду отсылать сообщения со ссылкой на этот чат. То есть если наставничество было двадцать пятый год, то сейчас люди его получат бесплатно ещё на весь двадцать шестой. Вот кто ещё такое делает, да? Никто такое не делает. Но повторюсь ещё раз, это будет для тех, кем я довольна их работой, или теми, кому я вижу просто перспективу, да, что этого человека хорошо бы курировать ещё бы дальше, потому что, например, та же самая Оксана Луцай, о которой уже выше сегодня говорила, это топ-школа подологии страны Украины. Если вы не с Украины, моей страны, вот она только сейчас на девятом месяце родила, понимаешь, то мы её школу мучились, пытались продвинуть. Теперь Оксана сказала: "До свидания, сами работайте, я буду вести курс". То есть куда ж я её брошу-то? Ё, ноябрь на дворе скоро, что-то мы только начали, понимаете? Получается, мы работали с тем, что она до этого дошла, поняла, но это и есть как бы смысл работы очень часто, да, понять, что тебе тут не место, например, в инфополе, такие тоже у меня есть ученики. Понять, что ты дура тупорылая. Это тоже результат наставничества. Ну я, например, сразу вижу, что это дура. До человека это долго доходило. Надеюсь, дошло, понимаешь? Сиди, дура, делает. Ну, это тоже результат. Вот поэтому, да, Настя, вот Гитманчук, да, вот вы тоже будете приглашены, даже не сомневайтесь. Вот. Да, вас то же самое. Вот поэтому вот завтра вечером я уже буду отправлять те все, кого я из наставничества хочу захочу вот так вот, да, дальше с ними продолжать бесплатную работу, я их всех приглашу. Вот это тоже я знаю, что это горячие лиды, это клиенты, которые со мной работают, и я хочу продолжать заботиться о них дальше, чтобы у них не было ревности, потому что, э, ну, я человек, который многократно переживала предательство. Я думаю, среди вас тоже есть люди, которые в своей жизни находили какой-то, помните, мультик "Простоквашино", помните, когда Шарик нарисовал фигвам на этом вигваме, да, на печи, и кот говорит: "Мы его на помойке нашли, а он нам фигвари". Понимаешь, вот у меня очень много людей, которых я в прямом смысле на помойке нашла. Я их всему научила, я их раскрутила. Причём это прямо несколько. Вы не думаете, что я говорю только о партнёрах по риэлторской школе? У меня есть люди, которые сейчас очень даже нихуя себе тренеры, и я их сделала тренерами. Это я их завела в эту зону, я их с ними познакомила вообще всех, всех тех, ну, бизнес, в котором они сейчас проводят тренинги. Я на моём авторитете они выехали, тему сделала им, я первые их тренинги продавала, я и слушала, что я тебе буду 10% со всех тренингов своих отдавать пожизненно. Хуй, я их получаю. Ну, подавись ты своими 10%. Я даже с днём рождения перестала поздравлять. Не то, что вообще спасибо всю жизнь говорить. Вот я, например, своих учителей благодарила, благодарю и буду благодарить. Вы знаете все, я каждый год покупаю в водечке новый iPhone. Я купила ему планшет. Я раз в месяц езжу в Киев, вожу ему, как это, бразильская тётушка, вот такие покованы, угощений, подарков, дарю деньги, ханю людей к нему на курсы, помогаю, поддерживаю, звоню и так далее. Я благодарная свинья. Это у меня когда подружка как-то ругала своего сына и такая кричит ему: "Лёша, ты неблагодарная свинья!" Он мне говорит: "Нет, мама, я благодарная свинья. Моя благодарная свинья". Вот я тоже, знаете, я благодарная свинья. Очень много людей неблагодарных свиней. Я, конечно, понимаю, что у меня тоже такие будут, но как-то вот я с этим, [ __ ] работаю, понимаешь. Главное самому не стать говном. Вот, ребята, э-э, вот, да, я вижу сейчас комментарии, я тоже это пережила и вижу тоже в Инстаграме пишут, что то понятно, о чём вы говорите. Вот главное самим не стать такой сукой, вот такой тварью, которая предала того, кто тебе помог, подал тебе руку, да, поднял тебя с колен, вывел тебя, дал тебе возможность заработать, раскрутил. Вот главное, чтобы вы не стали. Вот я просто благодарю Бога за каждое предательство. Они у меня регулярные. Вот недавно я 10 лет дружила с женщиной, перестала с ней общаться, заблокировала её, потому что после того, как меня захейтила одесская риэлторша, у меня были проблемы со здоровьем после этого хейта, достаточно серьёзные. И она вдруг у неё купила рекламу. Я просто охуела и пишу: "Ты что, ты, я с тобой, как с юристом советовалась, ээ какие я судебные могу э иски на неё подать за то, что она делает". Ты знала, как я переживала, потому что я мало кому вообще, мало с кем. Вы просто поймите, ребят, в таком статусе, как я, мне же некому рассказать там много чего, почти всё. Я не знаю, вообще понимаете, о чём я говорю или нет. Мне просто некому рассказать. Мне нельзя какие-то вещи мне говорить, просто нельзя, понимаете? И вот это считанные единицы, да, которые знали, как я это всё проживала. Я сейчас слезами говорю, прошёл от прошёл, понимаешь? До сих пор я это переживаю. Ты, [ __ ] знала и купила у неё рекламу, ёб твою мать, понимаешь? То есть это вот просто оно всё на уровне выше и сильнее, страшнее. Вот эти предательства, да, ты там, не знаю, в сотрудника вкладываешься, сотрудник [ __ ] на тебя хотел, например, и ты думаешь: "Ты больная или что? Зачем?" Наташи это дела. Ну такое вот поэтому, да, так это мы ушли от темы.

Ревность, да, это когда человек ощущает отсутствие заботы, и вы должны помнить, что с ледяными они с вами коммуницируют только по подаркам и всё. Они на вас хотели. Холодные - это реклама, с ними надо разговаривать, да, их надо греть. Тёплые - это у вас все свои прикольчики какие-то, разговорчики свои. То есть это совершенно разные типы общения, да, типы постинга и так далее. А горячие они ко всему ревнуют, к новым продуктам они ревнуют, потому что в смысле я только это прошла, вот сегодня мне Настя Гитманчук говорит: "Ёб твою мать, я только вот это купила, она уже вот это сделала, и я за вами не успеваю". И кое-что мне делать? Да. Вот этот вот такой достаточно часто звучит: "Вот лучше бы то купила или это то, и я не знаю, что мне делать" и тому подобное. Они ревнуют к новым ученикам, новым продуктам. Поэтому надо работать с каждой аудиторией каждый божий день в своих социальных сетях, а не только на одну какую-то. И э-э тоже, да, делать разные предложения, когда вы продаёте свои курсы. Вот поковать для холодной, для ледяной, для тёплой, для горячей. Горячим там, вот как я делаю, да, вы уже купили, вы можете на любой мой курс повторно зайти бесплатно. Вот я такое тоже забочусь. Так, да.

Вот поэтому хочу проговорить ещё раз. Если вы планируете купить у меня рекламу, то вы должны понять, что моя аудитория ледяная, она вас не знает. Она лояльна ко мне только потому, что лояльна. Но у меня её много разно. И у меня тоже есть ледяная в подписчиках, тоже есть холодная в подписчиках, тоже есть тёплая и тоже есть горячая. И скорее всего, если у вас кто-то что-то из вашей рекламы и купит, то это будет горячие, мои горячие лиды, которые имеют актуальную потребность, решаемую вашим продуктом, и перейдут и купят. Но вам надо понимать, что в целом моя аудитория в моём блоге, куда вы постите свою дурацкую рекламу, является ледяной. Поэтому она у вас может остаться только при каком условии? А, ну как поняли то, что я рассказала? Вот если вы размещаете рекламу, вы должны обязательно для моих подписчиков сделать что? Подарок, мои дорогие умницы. Конечно, только подарок. И они должны куда-то за этим подарком к вам перейти в какой-то канал или группу Telegram, где вы будете продолжать их греть и давать им много бесплатного, чтобы потом смочь продать. А вот все те, кто купил у меня вот сейчас эту первую акцию на 3 месяца, они все делают ошибку, кроме Брыгас. Снова Брыгас, понимаешь? Чувствую, Брыгас будет топ-два после меня по ненависти. Меня сильнее всех ненавидят. Она сейчас Брыга захватывает арену, понимаешь? Вот. Да. Вот она как раз сделала правильно на ледяную, поэтому вся ледяная к ней повалилась. За 10 часов она заработала 300.000 гривен на ледяных ледах, потому что она простроила всё очень правильно. Она им сразу подарок и уже внутри после подарка она начала дальше их прорабатывать. Вот видите, как всё сложилось. А девочки-припевочки, которые купили у меня рекламу, заебали уже своими рассылками и лобовыми: "Мой курс купай, мой курс, купим курс, купай мой курс". И мне хочется кричать просто: "Да как же ж ты, [ __ ] училась? Ну ты что, не понимаешь? Ну я же учила. Вот я же учила лицу. Ну я же рассказывала, ты же после этого курса пришла. Ну ёшкинка".

Так, хорошо, отлично. А-а, так-с. Смотрите, что ещё надо себе занотувать. Ледяные обычно в директе или в комментариях пишут: "Ой, вы такая сегодня красивая". Или я выкладывала, у меня была рубрика с моей соковыжималкой для сельдерея. Рубрика была: я и эта [ __ ] Обычно вот на этой соковыжималке надо кнопочку нажать или пишут, как вот эта громоляция, о которой я сегодня рассказывала в эфире, надо говорить без буквы "э". Горячий лид. В жизни бы такое не рискнуло описать. Ну это [ __ ] Просто аа вот по продуктам нету вопроса. Это показатель ледяного лида. Если вы не можете понять, нет вопросов. Ответы на сторис, какие-то вопросы под экспертными, нету. Вообще есть идиотские. Вот смотрите на моё окошечко вот это, задайте мне вопрос. Там очень чётко понятно по вопросам, что это ледяная или тёплая, или вот просто начинайте внимательно смотреть. Вот вчера написала: "Как художнице продавать свои картины, картины в Instagram". Это ярчайший показатель ледяного лида. То есть человек близко не понимает. Ну вот у меня же есть курс, я же трублю об этом курсе круглые сутки, что пятнадцатого числа стартует. Есть записи, пожалуйста, предыдущий год можете купить за 1.000 гривен. Акция абсолютно вся Копцова, все курсы, все книжки. Голу 2 гривны вебинар получает. То есть она вообще не подозревает об этом. Вот показатель идиотского вопроса: "Как художница продавать?" Молча, [ __ ] как продавать дальше? А-а что себе надо на здесь э заметить? Ледяной продавать нельзя. Нельзя ледяной продавать. Категорически нельзя. Для ледяной мы делаем лайф-контент. Вот эти вот 50 рилсов, которые я заставляю снимать на групповом. Абрыга снимает 100. А Света Базаренко 200. Они должны делиться в процентном соотношении. Ледяных много, для них больше. Вот у меня сегодня миллиард рилсов для ледяных. Котяра, мои лохматые тапки, я в трусах, Аземпик и т.д. и т.п. Очень много для ледяных. Ну я ничего не могу им продать, но они мне нужны. Мне же их надо греть, понимаете?

Дальше холодные. Что пишут холодные? Холодные пишут: "А где купить? А что входит в курс? А что я получу?" Вот этот вопрос - это признак холодного льда. Не ледяного, а холодного. Ребята, уловите сейчас разницу. Если касаются вопросы продукта, это холодные лиды. Если вопросы не касаются экспертности, это ледяные. Холодным ледам тоже нельзя продавать. Тоже нельзя. Тёплые, тёплые лиды смотрят экспертный контент. Вы можете оценить количество тёплых лидов по количеству просмотров ваших экспертных рилсов. У кого инсайт, ребята с группового, вас сейчас должно порвать. У вас должна взорваться голова. Когда я заставляла -э 2 месяца назад их начать делать много рилсов, я им говорила: "У вас одни рилсы будут иметь 100.000 просмотров условно, а другие 1.000". И э вот эти маленькие просмотры - это всегда экспертные. Вот ориентируйтесь, сколько с просмотров в среднем за месяц эксперт наварил сал. Вот. Вот это и есть количество тёплой аудитории. Вот у них, а будут вопросы такие, а, ну, больше уже по продуктам, такие прямо конкретика какая-то такая должна быть. И теперь дальше. Тёплым ледам продавать тоже нельзя. Тёплым ледам продавать нельзя. Продавать можно, только горячим. Они пишут вам что-то типа: "Я вас обожаю, я от вас в восторге". Боже, как мне нравятся ваши вилсы, ваши наряд. Вот, вот это обожаю, обожаю, люблю. Восторг. Вот, вот это показатель горячих. Вот только им надо продавать. Но чтобы они все вам писали, все ваши публикации, рилсы, посты и сторис должны их вовлекать, а не охватывать. Помните маркеры статистики? Охваты и вовлечение. И мой пример на девушке, которая с яндрами чешет по пляжу. На неё все смотрят - это количество охватов. Те, кто с ней заговаривает, это количество вовлечения, метрика вовлечения. Те, кому она отсосала в туалете на пляже - это количество продаж. Воронка сузилась. Поэтому вам надо париться тем, чтобы вашей публикации максимально много вовлекали людей и ледяных. Пускай пишут: "Нажмите на кнопочку соковыжималки, исправьте ошибку". Пусть хейтят. Это тоже они же. Не вопрос. Как поступать с хейтерами? У вас был вебинар по хейту. Я сказала, да? Главное, чтобы писали холодные, ледяные, тёплые и горячие. И вы будете просто их идентифицировать. Но повторюсь ещё раз, они будут вам писать только при условии, если для вы для них будете выдавать контент. У вас мало горячих, очень мало. Чуть-чуть больше тёплых, чуть-чуть больше. Много холодных и ещё больше ледяных. Внимание, вопрос. То каких рилсов, постов, сторис должно быть много. Очень много. Это какой контент? Ла? Конечно. Вот поэтому не слушать моих коллег идиотов и идиотов, которые говорят: "Надо делать мало публикаций, у вас будут падать охваты, от вас будут отписываться". Да иди они на хуй, пусть отписываются. Тот отпишется, он вас всё равно ничего не купит. А если что-то купит, то потом вернётся и подпишется. Вы должны ориентироваться на рост охватов общий за месяц всех рилсов. Если идёт рост, рост, молодец, красава. И про метрику вовлечения. Вот, девочки, кто на групповом, вам задание глянуть метрики вовлечения. 2 месяца назад, когда вы начали постить рилсы, месяц назад, когда начали постить, да, и сейчас у нас как бы будет третий месяц идти этого большого количества постинга рилсов по сторис. Смотрите, вовлечение, процент вовлечения должен расти. Надо работать над такими публикациями, чтобы люди вовлекались. Поэтому скажу ещё раз, если вы слышите от каких-то ваших полугуру: "А я роблю сторисы и в мене падают охваты, тому я роблю мало сторис, чтобы охваты не падали". Иди до Капцовой, дурбеце, учися то розбереся, як работают аритма в Instagram твою [ __ ] богадушу мать, потому что ты свой припиздяный старитель робиш лишь для однієї цільової, для горячої, ёбана в рот. А надо делать и для ледяной, и для холодной, и для тёплой. Господи, ну неужели ещё непонятно? Сейчас понятно. Вот у меня не падают охваты в сторис, потому что я всех удовлетворяю, а вы ебёте только горячих. И только горячим понятно, что вы там написали. А горячих вы же заебали. И они начинают смотреть: "Ой, иди нахуй". И вышли. Добре. Ну то дошло, наконец-то. Да, я это всё говорила, но какой сракой вы слушаете, я не знаю. Вот, знаете, у каждого, наверное, в зависимости этого уровня интеллекта есть своё количество повторений. Мне, например, достаточно сказать два раза. Вот если я с первого раза до меня не доходит и мне повторяют второй раз, то до меня доходит. А для многих надо говорить, наверное, 222 и всё равно не дойдёт, понимаешь? Вот у меня, э, водитель, он же охранник, он падло курит. Я уже четыре раза сделала ему замечание по поводу сигарет. Я делаю очень мягко. Я чувствую запах сигарет. Да, мне не нравится. У меня новая машина, и же это воняло. Вот это сидело в неё. Фу. Я вообще не я и курящий мужчина - это невозможно. Я никогда не буду встречаться с курящим мужчиной. Вот так вот. Э, раз он сел, я чувствую запах. Я говорю: "Вы что, курите? Я не знала, что он курит". Такой: "Ну да". Я говорю: "Вы же спортсмен, вы что, с ума сошли? Вы бегаете? Вы в боях участвуете? Это же дыхалка". Ну, в смысле, как вы, вы что, не курите? Второй раз спустя какое-то время опять сажусь в машину, опять накуренный. Я говорю: "Подождите, вы только что курили?" "Только что курили?" Он мне говорит: "Да". Я ему говорю: "Послушайте, я вам сказала, что меня не будет 5 минут. Давайте договоримся, что если я говорю, что у меня не будет 5 минут, вы не будете курить, а будете курить, если вы ждёте меня 2 часа". А вы же знаете, сколько вы будете меня ждать. Покурите, пожалуйста, чтобы прошло время и я не чувствовала ваш запах. Хорошо, проходит время, опять, [ __ ] садится накуренный. И вчера он меня возил на консультацию к пластическому хирургу. Я ему сказала: "Минут 20". Вышла я минут через семь. Он садится в машину, запах сигарет. Я ему говорю: "Я последний раз вам говорю, что вы не должны курить на работе. Делайте всё, чтобы накуриваться до начала работы у меня и во время работы у меня. Не курите. Если вы позволите себе ещё раз закурить во время работы, это будет ваш последний рабочий день. Понятно? Вот уже просто, [ __ ] сколько раз тебе, дебилу, можно повторять. Поэтому вот просто последите за собой. Сколько раз вам надо говорить, [ __ ] одно и то же, одно и то же, одно и то же. Вы работаете с двумя потоками людей, огромным потоком целевой аудитории, которой вы нахуй не надо: ледяные, холодные и тёплые лиды. И очень узким потоком людей, которые называются целевые группы - это горячие лиды. Поэтому, если вы запланировали пять продающих публикаций, значит 55 должно быть непродающих. А то, что тебе это не нравится, ну, [ __ ] я тебе шоп сделаю. Я тебе сделать ничего не могу. Сложилось сейчас. Я это говорила. Ну вы же сраты, слушай.

Так, о'кей. Едем дальше. Вброс идей. Следующий только как заголовочек. Я вброс идеи тоже вам давала в этом курсе, что углубляют.

Да, ещё раз повторюсь, у нас курс "Соцсети для инфобизнеса два". Мы идём по темам этого курса только глубже, глубже, глубже. Если вы хуёво отработали первый курс, вы мало что понимаете, но, возможно, вы хорошо его отработали. А более-менее, да, не так, как Брыга х три раза. И у вас сейчас инсайт. Прекрасно.

Так, у нас воздушная тревога. О'кей. Значит, вброс идеи продукта. Мы это изучили в рубрике, в теме, вернее, в блоке прогрева. А, смотрите, после того, как вы поработали с рабочей гипотезой, вчера мы учили рабочую гипотезу, у вас, по идее, должна появиться идея. По идее должна появиться идея продукта. Ну, если вы делали то, что я вчера говорила. Что вам делать? Вам надо дальше протестить, то есть сделать вброс вброс идей. Будьте сейчас внимательны.

А, блин, вот была бы сейчас Лена Брыгас, я бы её попросила бы включиться, но я не вижу, есть она или нет. Вот. И кричать Ине бесполезно, чтобы она её нашла и включила. Аа Елена Брыгас проводит курсы по работе с мозгом, и она нарвалась на маленький пока что хейт. Сейчас её разнесут побольше с моей помощью. Сказав, что никаких медитаций не существует, есть просто медитативные техники, собственно, то же самое, что говорю я. А также она сказала, что медитация должна быть записана вашим голосом, потому что есть очень серьёзные последствия, если вы будете слушать медитации голосами других людей. Особенно это, если ваши псевдодуховные наставники, которые их записали в своих корыстных интересах. Как тебе такое Илон Маск? Ага. Вот я вижу ваши комментарии. Как раз сегодня это слышала. Вот сразу подумала, что ей за это от хейтят от ноги. Дададада. Да. Вот я читаю комменты в Винсте. Её за это разнесу. Да. А это так и есть, потому что это работа мозга. Это кодировка. Там есть, да, да. Вот девочка пишет у меня винсте есть встроенные крадники. Да, это просто вопрос, как люди разбираются, насколько люди глубо глубоко разбираются в этой теме. Вот он так вот.

Скажите мне, пожалуйста, ребят, скажите мне, пожалуйста, представьте, что я сейчас дала вам эту информацию и сказала: "Ребята, они не просто а-а не работают, да, на других голосах, они работают вам в, ну, в минус очень серьёзно". И есть ещё и аэ проблема с текстами. То есть там надо уметь написать тексты вот определённое, потому что авторы медитации пишут свои тексты, записывают своими голосами, со своими корыстными целями, о которых вы и не догадываетесь. И было бы, э, круто, если бы вы смогли бы научиться писать свои тексты и записывать потом их своим голосом себе просто в телефоне в заметке на диктофон ключи включил и слушает. Ну, у меня, например, моим голосом всё записано. И тексты изменены медитативные. Например, кофе медитация. У меня свой текст, записанный моим голосом. Скажите, пожалуйста, если бы я предложила вам вебинар, как писать тексты себе для своих медитаций, вы бы его купили? Кто бы его купил по тексту? Вы бы его купили? Сделать вебинар? Я сделаю, я сделаю его, расскажу, как писать. Вполне возможно, что я его сделаю в тандеме с Еленой, если она не будет возражать, потому что я понимаю, ну, что там должно быть в этих текстах. А Лена тоже понимает, какая программа там должна у кого какая программа должна быть. Ага.

Вот смотрите, я привела вам пример вброса идеи. Вы поня, я сделаю, не вопрос, но я вам сейчас показала, как делать вброс идей. Вы поняли, что я вам показала? Вот я точно также протестила продуктовую гипотезу. Я знаю, что огромное количество дурбец ээ ведётся на рассказы, что медитация исправит вашу жизнь и будет и и покупает медитации. Все, кто там в инфобизнесе, они все дела продают медитации. Те, кто учился глубоко, он знает, что там накодировать в этой медитации. И вы, красавчики, их слушаете и делаете всё то, что там надо было сделать. Вот оно, да? То есть вот я получила продуктовую гипотезу, мне её даже тестить не надо, потому что я знаю, что это так и есть. И вот на базе слов Елены Брыгас, которые является абсолютной правдой, я делаю вам брос продуктов. Вот я сейчас показала вам реализацию всего того, что я говорила вчера и сегодня. Работа с конкурентами. Мониторинг рынка, продуктовая гипотеза, знания целевой, работа, ледяные, холодные, тёплые, горячие. Потому что не все, кто сейчас в прямом эфире, написали бы, что купили, а тёплое купили бы и горячее купили бы. Холодные, ледяные не купили бы. Ну и хуй бы с вами. Господи боже мой, я на вас и не рассчитывала. Ферштейн. Во, прекрасно. Супер.

Теперь смотрите, что ещё можно сделать. А можно дальше протестить. Ну я этого делать не буду. А вы дальше, если будете делать вбросы, а-а, а надо спросить, если вы увидите, что люди хотят купить вот так, как вы, да, дальше следует спросить, сколько бы вы заплатили вот за такой вебинар? Ну, это бы у меня точно это будет курс, точно не вебинар, потому что надо объяснять, э, как какие слова работают, какие звуки должны быть, какие виды текстов должны быть для самопрограммирования. Что такое самопрограммирование? самопрограммирование и так далее. То есть тут прямо надо составить, может быть, там несколько небольших уроков, то, что это будет не вебинар, да, то есть это будет курс. Вот так вот. Ээ, да, вот надо бы спросить, сколько заплатили вы. Вот если вы будете делать такой вброс, обязательно себе запишите. Если будет обратная связь, да, я готов купить, спрашиваем, сколько бы заплатили, и вы посмотрите, какой чек вам люди готовы платить, и будете понимать, какую какой ценник ставить. Поняли? Люди, этот вброс идеи, этот блочок поняли? Вброс идеи продукта. Угу.

Следующее по программе, по программе немножечко скажу. У нас здесь есть, как составить программу курса, да? А что хочу добавить по программе? 50% тех денег, которые вы заработаете на инфопродукте, зависит от его программ. Даже если это один вебинар, должна быть программа. Что вы там расскажете? Половина денег зависит от программы. Поэтому, когда вы начинаете создавать инфопродукт, вы должны всё время транслировать, что вы его создаёте. Но мы это тут очень подробно про в прогревах учили. Это в прогревах. Прогрев на большой продукт, прогрев на миничек, да, прогрев на наставничество. Прогрев наставничества же тоже есть какая-то ваша там программа, прогрев на консультацию. То есть вот обязательно надо транслировать, потому что если вы правильно составили программу и она будет попадать в целевую, да, то они будут у вас её покупать. Какая ещё рекомендация? Здесь я вам говорила, какие модули должны быть, сколько их должно быть, кака какие рекомендации ещё себе можно записать. Обязательно, э, инфопродукт должен состоять из таких трёх частей. Даже если это один вебинар, всё равно должны быть эти три часа. Первое, что-то должно быть фундамент. То есть человек должен это обязательно знать, чтобы прийти к точке Б. Например, у меня фундаментом в курсе соцсети являются целевые группы. точно должен знать количество постинга 100%. Точно. Почему он такой? Вот то, что я вам сейчас говорила, что есть два направления, два потока клиентов, должен быть разный постинг. И я там давала ещё и лестницу узнаваемости бренда, и как собирать хэштеги, и как делать это всё вот это фундамент. Второе, обязательно должно у вас быть в обучении, а людей а повторяю повторяющиеся навыки. То есть вы должны чему-то их научить и чтобы они это начали делать, повторять, да. Вот я даю задания, хэштеги, хэштеги, посты, публикации, рилсы, рилсы, stритей, старитей, то есть, чтобы их, э, вот этот навык делать хэштеги, собирать хэштеги, прикреплять хэштеги, делать их невидимыми. Есть навык писать три поста. в день. Есть навык монтировать рилсы, выкладывать три рилса в день. Есть на навык э там делать с продающий старитей, есть, да? То есть какие навыки этот блок должен быть? И третий блок ещё или часть вебинара - это привычки, которые человек должен сформировать, чтобы прийти к точку Б. Вот привычка каждый час делать. Вот вы точно придёте очень быстро в точку Б. Большое количество денег. Привычка делать каждый день 100сториies - это точно та привычка, которая приведёт вас в точку Б, где очень много денег и так далее, и так далее. Вот это вот прямо себе занутуйте. Ну, это мы тут разбирали прямо подробно подробно, но здесь, в этом соцсети Лимфобиза 2, я хочу это глубже ещё раз обратить ваше внимание на это. Тут понятно, вижу в Инстаграме пишут: "Треба передивитися запис хуй передивися запис, що його не буде". Мітнулась кабаном на сайт, купила книжку. Цей курс для тех, у кого есть такая книжка, безоплатный. Всё, быстро купила книжку, залетела в чат и дивися записы. Тут я просто книжки продаю, наставничество продаю, рекламу продаю, вебинары продаю, бренд свой продаю, ледольных ледов перевожу холодных, холодных, тёплых, горячих забочусь. Вот, тётя красава. Так что звоняйте. А есть, да? Хорошо.

Следующее у нас был блок о работе с конкурентами. Что здесь хочу сказать? Цель мониторинга конкурентов взять у них лучшее и встроить себе. Вот эта цель у них найти то, что лучше, чем у тебя, и встроить себе. Если вы не будете анализировать конкурентов, вы ничем, никогда не сможете выделиться. Услышьте. Никогда у вас не появится возможность стать лучше и лучшим на рынке, потому что а как вы будете выделяться, если вы не понимаете на фоне чего? Смотрите, что я учила вас делать. Что ещё хочу раз повторить. Вы анализируете у конкурентов продукт, что он продаёт и кому. Что и кому? Что и кому? Что продаёт Гончару? продажи и накачивание, да, эзотерическое накачивание энергии. То есть это то, что пользуется спросом. Кому она это продаёт? Смотрим. Ну я вас тут, а это на групповом мы очень подробно разбирали именно вот на примере Богданы её аудиторию, её продукты я показывала. Вот.

Далее, я вижу, Даша Лена сказала, что сможет выйти эфир. Ну это я я же по медитации сказал. Ну если хочет, если она хочет рассказать, Наташенька, напишите ей по поводу медитации, почему её нельзя слушать чужим голосом. Я буду счастлива её включить. Ну когда пускай они как-то это с Иной порешают, пусть Ина её включит, потому что я не знаю, как мне это сделать. А Ина не отзывается, а я не знаю, она на связи вообще или нет. Итак, смотрите. Аналитика конкурентов. Да? То есть, что продаёт конкурент и кому? Дальше смотрите. Офер, что смотреть у конкурента? Офер, что обещает в результате? Что ваш конкурент и конкуренты обещают своим клиентам? Нельзя давать одни и те же оферы. Смотрите, все мои коллеги обещают деньги, а я обещаю, что я научу продавать. Такого офера нет ни у кого. Все кричат: "Будете заробляты, станете мильонерами, будете заробляти, купите квартиры, повезете батьків, купите собеус, діточкам купите". Капцо говорит: "Я учу продавать я учу, [ __ ] продавать, а не зарублять". Поняли? Нельзя один и тот же офер. Будьте максимально пристально, внимательны и придирчивы, потому что если вы будете давать те же оферы, да, ещё в тех же продуктах, ну что, как вы тогда их вы никак не будете отличаться.

Что ещё? Пристально следите за блогерами. Да станьте уже, наконец-то, взрослыми. Та блогеру Алхим похуй, нравишься ты ей, идиотке, или нет. Ты смотри, как она с целевой общается. Это же гений общения. Это гений коммуникации. Вот смотрите, с блогерами работают продюсеры, и у них всегда крутые фишки. Поэтому надо смотреть на всех блогеров и смотреть, какие фишки у блогера, не имеющего, казалось бы, к Елене Брыгалхим, никакого, [ __ ] отношения. Ну, у неё можно себе взять какие-то фишки. Я смотрю, например, вот этого Сергея, господи, Григорьева, блондинчик такой, который в Париже живёт. Вот Игоря Синяка я смотрю, как его, да, Гейвайс. Дадада. Вот там же фишки какие у него безумнейшие же фишки есть. Я в своём лайф-контенте начала использовать кое-что, что делает он, например. И моё доброе утро у него с праздником, например. Понимаете? А вы вот это начинаете, а мне не нравится это Ковцова. Что, Гончарок? Да мои клиенты не такие, да у меня никогда не будет. Да, [ __ ] иди повесься уже, понимаешь? Ты можешь когда-то уже, [ __ ] [ __ ] вырасти. Есть позиция продавца. Этот человек зарабатывает? Я нет. Пойду его буду изучать, чтобы понять, как это падла зарабатывает. А она мне не нравится и не буду я там покупать. Она миллионерша, вона хабла, каблка, бедла. Вона матана, він [ __ ] как она себя ведёт. Она слушает русские песни. Ой, ёбано в рот. Ну вы, ну точно, понимаешь, ну какие дывни люди.

Так-с далее. Вот смотрите в интервью Аристовича. Вот он же рассказывал историю, которую услышал у меня на курсе. Я в в блоке по бренду курса соцсети, который он прошёл, в отличие от вас, не мимо, рассказывала о клиенте парикмахера. Он только это сказал, что это клиент камина был. Ээ тоже парикмахера, но назвал как бы другое место, да, не Одесса. Он рассказывал эту историю. Вот он ту историю, которую он слышал у Ковцова, посмотрите, он её использовал в интервью с Собча, объясняя ей, как надо строить бренд. Видите? Вот поэтому он Аристович, а вы нет.

Так-с. Покупать также курсы не из вашей ниши. Вот задание со звёздочкой. Ты фитнес-тренер, молодец. скупила курсы всех фитнес-тренеров и пошла и купила курсы из каких-то других ниш у очень неизвестных людей. Что быть, что? А вот посмотреть крутые фишки, потому что у таких как ты, ты можешь увидеть одно и то же, а вот у других ты можешь увидеть фишки, которых нету таких как ты. И вот эти вкладочки в чатах, которые я начала делать, я увидела у человека вообще не из моей ниши. Это ниша эзотерики. Я где я, где эзотерика? Но я их тоже покупаю. И я когда увидела эти чаты, я го блин, вау, понимаете, просто вау. А вот если бы я продолжала покупать только в своей нише, я бы нигде вообще никогда бы вот эти вкладочки бы не увидела. Поэтому конкуренты нам нужны для того, чтобы работало наше творческое и аналитическое мышление, если оно, конечно, у вас есть. И для того, чтобы мы увидели у них какие-то крутые вещи, которые мы можем использовать себе. Так-с. Ну и всё.

Итак, мы сегодня с вами углубили знания из курса "Сусети для инфобизнеса один в зоне. Работа со своей аудиторией". Так. А я сказала вам, что если вы ответите честно на вопрос, для чего вы работаете, вы найдёте своё вот это УТП. Я рассказала, напомнила вам типы целевой аудитории: ледяные, холодные, тёплые, горячие. Охарактеризовала каждый, сказала, что с ними делать, кому можно продавать, кому нельзя. Я привела пример глубоко, как делать брос идеи. А я сказала пару фишек по Алена, Лена, Лена. О, Лена, вижу, есть. Я сказала пару фишек по программе. Я сказала более глубоко о конкурентах и вижу, что присоединилась Лена Брыгас. Только должна должен включить Инаключить микрофон. Да, мне надо дать команду. Да или что? Ина, включай. Или Лена сама может включить. Я сейчас выключу Instagram, потом вижу, что Лена с микрофона не может включить. Да, может. Я дала доступ. Всёвсё всё. Ага. Да, я включила. О'кей. Вы все Лену видите? Ина, можно её как-то вывести рядом со мной на экран или это или просто они её так где-то видят? Где-то вместе? Да, они видят так, как и вас. Ага. Всё, о'кей. То мне надо замолчать. Хорошо. Ле, Лен, вы в курсе, что я от вас хочу, да? Или не очень в курсе? Не, я не в курсе, бо в мене якраз було три годинна сессия. Ага. Смотрите, я им показывала, а, на своём примере, что такое вброс идеи, и сказала, что, а, большой количество людей ведутся на продажу медитаций. Вот это такой продукт, который пользуется спросом. Если брать продуктовую гипотезу, то её даже и проводить не надо, потому что понятно, что это можно продавать. И я привела пример ваши слова, что медитации категорически нельзя слушать чужим голосом, что она должна быть записана своим голосом. И чтобы показать им, что такое брос идея, я сказала: "Так вот купите ли вы мой курс, если я научу вас писать тексты, чтобы вы их записывали для медитации?" Мне сказали: "Да, купим". Ну, то есть я показала школ брос идеи, как это делать. Вот. Но люди шокированы. И я сказала, очень жалко, что нету Лены. Она бы сейчас бы вам рассказала про то, про почему медитации нельзя слушать чужим голосом. Разкажете?

Да, звичайно. Ну, це дуже давнє наукове дослідження. Насправді воно ще 13го року було вперше опубліковано дуже сильно масштабно. Коли ми слухаємо щось чужим голосом, ми включаємо в своїй голові програму голосу іншої людини і тієї вібрації. И дуже часто от никого не було, поки я не почала говорить. І дуже часто ця вібрація насправді вона залежить від того, з якою думкою людина говорила. Якщо людина говорила цю медитацію для того, щоб її масштабно продати, значить у людини є ціль використати іншу людину. У вас включаеться в мозку програма: "Мені треба для результату використовувати людей". А якщо ви людей не використовуєте, ви хочете бути дуже сильно чесні, ви розумієте, що ви хочете продавати знання, ви ідете в момент стопору масштабного. У вас відключаются всі ідеї, всі бажання і так далі. Ви починаєте працювати на те, що нічого не робите, зразу хворіете, тому що зразу температура це найчастіший момент. Мозок зразу виключає від роботи. Ви включаете дуже масштабно момент того, що у вас всі идеи виникають. у вас зразу до них наслідок. Я обманюю людей, я хочу на них нажиться, я хочу заробити. І другий найстрашніший момент, хоча їх дуже сильно багато. Другий найстрашніший момент - це дефіциту. Якщо дисертація, да, якщо медитація записана на варіант того, щоб нажитись на людях, значить у цієї людини, яка записувала медитацію, немає грошей. Вона хоче їх отримати. І програмуються люди, які слухають цю медитацію на вібрацію завжди бути в нестачі і завжди не мати гроші. І насправді в 13му році було дуже масштабне дослідження на цю тему. І по-перше, нема слова медитація. Давайте дуже сильно чесно, тому що саме слово медитация в українській мові по текстотерапії має дуже сильно негативний набір звуків. І він має задачу: "Я не контролюю себе, а створюю залежність від інших людей". І коли люди кажуть: "Купіть в мене медитацію, це ви не контролюйте себе, створіть залежність від мене". І оця залежність насправді в мозку включає момент отого рабського формату, що я сама нічого не можу досягнути. Є медитативна практика. Можна своїм голосом записувати лише нейропрограми і продавати комусь іншому, тому що це варіант налаштування, де уже всі вібраційні моменти правильно налаштовані по текстотерапії. Відповідно там іде момент розкриття в мозку людини тих функцій, які вона хоче. Всі медитації тим більше супроводом музичним. Ви ж не знаете з якою інформацією, з якими настроями людина створювала цю музику. Людина не знае, что це за музика взагалі означає, да? Тому що, наприклад, Моцарст всі кажуть, що дуже сильно депресивный, а шуберт, да, або штраус дуже сильно такий веселенький и так далі. Так що траус був в клінічній депресії і писав веселеньке, тому що всі люди в клінічній депресії дуже сильно веселі, абсолютно не плачуть на дощ. А Моцарт він писав про глибину занурення в свою душу. І відповідно коли було таке малесеньке дослідження стосовно дітей, коли їм включати Моцар, та всі ж дуже сильно проти, бо там дуже сильно різкі звуки і так далі. Воно створює в мозку нові нейронні зв'язки. Коли включати траус, який дуже таки веселенькі діти мають танцювати, воно пригничує мозок і мозок не розвивається і може пригчувати мозок до 18 місяців. Може бути затримка в розвитку в дітей. І відповідно тут дуже сильно багато питань, тому що коли кажуть під звуки природи записувати чи записувати оці медитативні всі ваанти музики, це ж все абсолютно на те, щоб знизити швидкість руху імпульсів мозку. А ми отримуємо результат, коли два імпульси в мозку найшлись і потім вони зустрілись, вибухнули і ми маємо ідеючи результат. А звуки природи в медитативних практиках під супровідь чигось голосу, вони уповільнюють і ці дві два імпульса йдуть, як оті черепашки дуже швидкі насправ якісь маленькі ці і вони швидше за все не зустрінуться, тому що у них є час оминути одне одного. Угу. Тому медитативні практики ми записуємо лише своїм голосом в ідеалі в тиші, тому що є дуже багато моментів на рахунок того медитативної практики тиші і слухаємо лише себе. Якщо ви себе подразете, значить ви не готові отримати той результат, на який ви записуєте медитативну практику. Якщо вам ваш голос нейтральний, це дуже сильно добре. Якщо ви ідете в момент я насолоджуюсь м голосом, це тоже найкращий варіант насправді, тому що коли ви в медитативній практиці повинні бути максимально нейтральні, тобто я слухаю, но я слухаю це свідомо, тому що всі гіпнотичні або трансві стани це ж теж момент оцьо зануртесь під свідомість. Так, свідомістю розберіться. Давайте ми 2% свідомості навчимося жити хоча би не жити на автоматі 150 роки, а потім вже 40, а там уже 50, а ще щось. І от всі абсолютно медитации вони мають пнотичний вант, тобто вони проходять мимо мозку и вчать ваш мозок не усвідомлювати і не аналізувати ніякі програми. Все, що ви своїм голосом створюєте, він повинен бути нейтральный. Тобто я себе нейтрально сприймаю. Відповідно, в такому варіанті ви отримаєте масштабний результат. А потом они все после этих медитаторов начинают говорить одними и теми же словами по коментариям понятно, чтоники, да? Так, по-перше, одними і тими самими словами, да, оці всі поля мільйонерів, слово ізабелі, ну, мало того, що це неграмотно, якщо брати українську мову, ну, просто в масштабі в истории. Окрім того, насправді всі абсолютно в українській мові иззабилія перекладають як достаток. І воно дуже часто зустрічаються медитах. А достатньо це достаток це достатньо всього. Я не хочу, щоб не було достатньо всього. Я хочу, щоб в мене було в надлишку. Я хочу, щоб я всм користувалася йго було ще більше, більше і більше. Відповідно в українській мові є прекрасне слово надлишок і воно набагато краще, ніж вариант достатку. Так само у медитаціях використовують слово задоволення. А задоволе я себе задовільняю я дозволяю собі жити на рівні і змиряться з цим мнем. В українській мові слово насолода де я не задовільняю з чим, а я кайфую від чогось. Тому якщо розібрати медитації по текстотера, це просто жах. Насправливо тут есть вопросы: "А если медитации проводит профессиональный психолог?" Ну это как как это вам нельзя больная, вам нельзя хлеба и мяса, а пельмени можно. Знаеш я вам скажу так на что-то говорила, люди так и не поняли, знаешь. Нуце нормально. Я вже цепно, але профессийний психолог це ще гірше, ніж людина, яка без диплому видає себе психологу. Ну я вам чесно кажу, тому що я психолог, я маю право, я кого не обижаю, розуте? Я вам кажу зразу психологи професійні не вивчають сплив трансових станів и пнотерапійце вивчає психіатрија в психології і це треба пройти додатково підвищення кваліфікації на сьогоднішній день в Україні проводить лише мау міжрегіональна академія управління персоналом і туди ще не можна попасти якщо ви там не вчитеся на ці підвищні кваліфка там дуже сильно багато моментів яйчас пройшла психіатрия для психологів. Там є прогипнотичні і про трансові стани. В класичній психології немає. Є в психотера і в психіатри а у нас жеж кожен, хто не мае там слова якось уже великий експерт. Ну, дивіться, психолог, психотерапевт и психіатр - це три абсолютно різні людини. І психолог - це найнижчий рівень. Я психолог, я можу казати це найнижчий рівень. психотерапевт - це людина, яка вже має варіант її медичної освіти дуже сильно багато, а не просто як якийсь там соціальний психолог чи на петфак закінчили чи ще щось. Давайте дуже сильно чесно. Психотера 5 років вчать фізіологію, биохімію, анатомію, импульси мозку, нейропсихологю включаю дуже багато моментів. Да, цьому навчають в медичних вузах. психологів навчають зараз на юридичному факультеті в Шевченка в кивському є психолог для установ управління персоналом таке от на юридичном факультеті як психолог з юридичного факультету він професійний психолог правда в нього диплом буде писати що не буде писати що він психолог для управління персоналом тому що нема такої спеціальности буде просто писати психолог і він записує вам медита про що? Про закони України. Нуце ж дуже сильно неадекватно. Я згідна, що якісь варти медитативних практик може писати психіатр. Згідна якщо це адекватна людина і вона розуміє чи він розуміє, да, дивлячись від цитаті, що пацієнт не може сам справитись з форматом керування якимись своїми емоціями, станами і так далі. Тоді, да, можна долучити до медикаментів якийсь варіант. що записав професійний психіатр. Но швидше за все психіатри запишуть нейропрограми, а не медитації, тому що це люди, які знають собі ціну, вони дуже сильно себе поважають, не будуть не будуть гра вадитація, иззабилия и ще вся беда, яка насправду дуже сильно обмежуюча, дуже сильно обмежуюча. Просто момент знащо треба дуже важливо зрозумільни імпульси мозку можна за 21 день. прискорити х за 36 месяців. Отепер думайте, чи хочете ви бути изобільними по медитації, чи все-таки трошечки зробити якісь справи, да, попрацювати и заробити грос страшны насправ и продаётся, да, деньги в лёгкости помедитировали воно продається. Розумієте, чому люди повторно купляють дуже сильно часто? Тому що справ 21 день імпульси мозку повільнились. Людина і так сама не думала, а тут взагалі вони не стикаються ніяк. І все. І в людини виникає дуже чіткий момент впливу на неї, тому що там цією людиною можна керувати.

Окей. Надеюсь, Ленас с тобой не разопнут. Ви знаєте, мене на кожній науковій конференції в Європі розпинають на кожній. Якщо там нема когось з Великобританії, з США чи з Аргентини, мене точно розіпнуть на наукові конференції, тому що Європа дуже сильно, вони таки дуже сильно застаріли у всіх моментах. Вони не хотят нічого виводити в світ. А я одна працюю з цими темами. Я ж весь американский ринок сюда. А я вже привикла на кожній конференції все не так, а потім в тихаря, знаете, в кулуарах дуть до мене навчине, а при всіх знаете починали там и це не так и то не так, а потім вхарябто не знав, навчи як це робити, бо я тоже так хочу. Тому розпинайте, будь ласка, можна робити есть вопрос, после которого мне хочется повеситься, но я его прочитаю. А якщо я хочу подарувати медитацию, як підтримку мамі особливых дітей, ну то це наверно означае вс так нічого і не поняли, що вам людина наук розпиналася, понимаеш? Підтримка мами особливих дітей це формат того, що ви сказали, що ця мама точно не справиться, вона слабша за мене, я така крута, я така молодец і я оце цим ніщенкам можу допомогти. Це про его, про момент того, що я поставити себе вище. Ну, подивіться вище кого ви себе ставите. Помирйтесь з силою і знаннями з людиною свого рівня, а не беріть людину, яка має якісь моменти, наприклад, мами особливої дитини, які не дають їй, можливо, масштабно розвиватись чи ще якихось моментів. Ну, це елемент поставити себе вище. це задовільнити своє его і ее ну це про гординю і про дуже сильно багато моментів. Якщо ви хочете тем более, что человек только что распинался и говорил, что этого делать нельзя, что это тупит мозги, что это программы, которые люди используют специально, чтобы вы [ __ ] им деньги выносили. А якщо я хочу подаровать маме, ну, ребята, блятьь. Ну, ну, Лен, вы ещё будете меня спрашивать, почему я вас учила в самом начале разговаривать просто с людьми? У вас есть вопросы, Лена, ко мне сейчас ты уже хорошо все объяснила, воно всё равно не понял, понимаешь? Ну, для мене, наприклад, не дивно. Я проводжу по д по три години ефіри и після эфіру пишуть знову те саме, що я розказую. Кажу, передивиться ефір. Мені кажть в ефірі цьго немає. Я кажу: "Ну, значить, для вас цьго немає". Ну, тобто я дуже сильно спокійно ставлюсь до всього абсолютно. Е, я живу в своєму світі і розумію, що мій світ розміщений серед світу дуже сильно неадекватних людей. Ну, а в моєму коконі вони, слава богу, не просочуються і мене не зачіпають. Тому для мене це, знаєте, такими, ну, насправді це є е от коли розказуєш там на 1000-2 000 людей, то якщо 10, зрозуміло, це велика перемога. На жаль, ми не хочемо себе вивчати. Ну, це дуже велика проблема і масштабна проблема. Ми хочемо вивчити, як заробити гроші. Ми хочемо вивчити. Я сьогодні розказував прями мой ефір зранку про розпаковку бренда. Боже, вони розпаковують, упаковать. Так, мозги де, зрозумійте, одіти себе, не знаю, там нарядитись, заказати мейкап и так далее. Це коштує, ну, 1000 € ну максимум. Добре, ти нарядилась на 1000 €. Що ти скажеш далі? От рот ти відкрила, які далі от ти розпакований бренд. Чого? І оці моменти ж дуже сильно важливі. Можна бути не брендом, но відкрити рот і тебе будуть всі слухати і будуть чекати, коли ти щось скажеш. Тому треба йти і вивчати якісь нові навики і думати, які питання людей я можу закривати з пита з ванту того, що я це знаю, інші не знають. А там не знаю одться и розказувати, як це просто до мене прийшла одна клинтка, но вона дозволила розказати цей момент вчора. Каже: "Ми розпакували бренд і то, і то, і то в мене далі не купляють". Кажу: "Що в тебе мають купляти?" тоже розпаковку бренду. Я кажу: "Так, ты не розпакувала бренд? Брендце я розпаковую коробочку и там є цінність. В тебе цінності нема. Тихо хочеш показати, що вот я вам покажу, як упаковувати коробочку, в якій пусто. Кажуть, люди не купляють таке. Коробочку спочатку наповнюють. Так само і тут я для себе дуже чітко визнаю той момент, що людям добре не думати, не знати себе і вірити, що якимось чудом попити на Водохрещя святої води і їх це все спасе. Нуце їх хн право дуже сильно, чесно. Ради бога каждому своё, да, как свенцами было написано. Да, звучайно, каждому своё. Тому, ребят, кто там собрался всё равно дарить медитации, дарите. Наша задача нести просвіту тим, хто може взяти. Да. Ну треба розуміти, що коли ви шкодите людям, вам шкодять в 20 раз, а то і в 100 раз більше. Що ви несете в світ, воно примножується і повертається до вас. Навіть несвідома шкода, знаєте, як кажуть, незнання законів не звільняє від відповідальності. А потім люди кажуть: "Я не хотіла бути бідною, я не хотіла хворіти, я хотіли, розумієте? хотіли, коли пишуть мені якісь бажання, я отак берусь за голову, думаю: "Не бажайте нічого, от просто бажайте проснуться рано, живою, все хвати з вас". Тому що все решта, що ви бажаєте, ви просто роєте собі своє життя. Тому це нормально все абсолютно нормально. Люди не думають про наслідки, а потім звинувачують країну, ще когось, людей, які добре живуть, да? Тому що от я зараз в Андорі кілька днів і мені вже написала: "А чо, що в країні війна?" Так, нічого, розумієте? В мене троє детей и для мене чого тому я прекрасна мама вывезла хй. Ну а не зробим в масштабе всю пишут Наталья Павловна и Лена. Ждём курс. Я сказал, что если я буду делать этот курс, то я в танде с брега сделаю. Так что Лена у нас новый инфопродукт если что. Ну, насправдуже сильно багато інформації на цю тему і можна зробити правильно. Я з радістю долучуся до якихось моментів створити продукт. Да, просто насправдуже сильно важливо, тому що ви розказуете про те, як показати себе світу з формату своєї цінності і чітко розказуете, як які робити елементи. В моєму моменті я не вмію людей вчити продавати, бо я така, знаете, я поставила ціну 80 000 на методику, да, а продала в прямому ефірі по 4900, бо я пролялякала, що вам всмтре, давайте на тня, знаете, в мене не можна вчиться продавати і це, але у вас можна вчиться продавати. Но я можу деякі моменти розказати по мозку, які дуже сильно важливі, тому що я в дослідженнях з 2008 року. Ну, тобто я на сьогодні єдиний експерт на європейському континенті, який вміє читати імпульси мозку. Єдиний макого. Тому дуже багато моментів по нашому мозку я можу пояснити в межах якихось навчань, в межах якихось розумінь. Тому я тільки з растю. Супер спасибо, Лена. Спасибо всем, кто слушал. До встречи на следующем уроке. побачите