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Seguramente muchas veces has oído hablar de la idea de negocio. Es más, mucha gente se cree que hasta que no tenga una idea de negocio perfecta no debería empezar su empresa. Es más, en este vídeo vamos a hablar de qué es realmente una idea de negocio y, sobre todo, cómo puedes generar las. ¡Vamos allá!
¿Qué es una idea de negocio y cómo puedes generar las?
Una idea de negocio es el producto o servicio que queremos ofrecer al mercado, que debe complementarse junto a una estrategia para poder atraer a clientes. Muchos emprendedores tienen la creencia de que para tener éxito con sus negocios deben encontrar una idea brillante que ilumine su camino hacia la cima, pero eso no siempre es así. Porque lo que ocurre es que una persona puede tener la mejor idea del mundo, pero sin la correcta ejecución, la idea no sirve de absolutamente nada.
Tener una gran idea de negocio o temer que nos la roben no es importante si nosotros no tenemos la capacidad o los medios para llevarla adelante. Seguramente conocerás casos de emprendedores célebres como, por ejemplo, Steve, Bill Gates o Mark Zuckerberg, que han logrado construir imperios gracias a la ejecución de sus ideas, y es que ahí radica todo.
Muchas veces las ideas de negocios se originan solo ante la necesidad del mercado, pero otras veces es a partir de mejorar un producto o servicio ya existente. Pero ojo, lo que sí que es clave es que las ideas de negocio deben surgir escuchando siempre a las necesidades de la gente, porque las personas necesitan resolver sus problemas y por eso, si nosotros podemos ofrecerle una solución a ese problema, podremos montar un negocio rentable en torno a esa necesidad insatisfecha.
Basta solo con mirar las reseñas por Amazon, los comentarios en YouTube o en Twitter para detectar las necesidades de la gente. Pero el denominador común debe ser el mismo: una queja que se repita. No es suficiente con tener en cuenta solo el problema de nuestro tío o mejor amigo.
A veces puede suceder que nos metemos en un mercado con nuestra idea y nos encontramos que no hay competidores a la vista. Esto puede ser señal de que seamos los primeros y que estamos abriéndose mercado, pero lo más probable, y sobre todo si somos novatos, es que no haya suficiente clientes ahí.
En ambos casos, una buena forma de testear la viabilidad de nuestra idea de negocio es mediante el método Lean Startup, porque con él podremos comprobar el mercado rápido, barato y pivotando si los resultados no son buenos. De este modo, creamos un producto mínimo viable que representará nuestra idea en su forma más pequeña para enfrentarla al mercado y observar cómo funciona.
Además, podemos observar las soluciones que están proporcionando otras empresas y preguntarnos, por ejemplo: ¿cómo podemos hacer esto más sencillo? ¿O cómo podemos ofrecer más valor a las personas? ¿O cómo podemos abaratar los costes?
Otro aspecto crucial para tener en cuenta es que si tenemos la posibilidad de viajar y observar, esto nos será de gran ayuda. Y es que este punto que parece sencillo tiene un revés interesante, porque al conocer otros países y otras culturas, podremos explorar negocios e ideas de ese lugar para ver cómo resultan en nuestro país. Incluso podrías observar que están haciendo empresas de fuera de su sector para tener nuevas ideas. Quizás una empresa en el sector de las bebidas pueda darte inspiración para innovar en el sector de la moda, utilizando una estrategia que nadie antes se hubiera pensado.
Y es que en el emprendimiento existen múltiples variantes y todas son válidas. Todas son herramientas que deberíamos tener presentes a la hora de crear o mejorar una idea de negocio.
Bueno, si veis aquí dibuja una gráfica que explica Alexandra Osterwalder en los sus libros en el lienzo de la propuesta de valor y me encanta porque explica realmente cómo funciona el tema de empezar con ideas de negocio. Hemos de pensar que cuando empezamos un negocio, estamos en el punto de incertidumbre máximo y, por lo tanto, si vemos aquí la incertidumbre está al máximo, vemos que cada vez la incertidumbre sobre si nuestra idea de negocio va a encajar con el mercado, cada vez que vas haciendo experimentos, se va reduciendo esta incertidumbre.
Y fíjate que proporcionalmente el gasto va subiendo. Cuando va bajando la incertidumbre, o sea, lo primero que tienes que pensar cuando hay una incertidumbre máxima es cuáles son los experimentos cruciales con el mínimo de dinero posible invertido. Por ejemplo, sería preguntar a tu audiencia, a tu target, para ver realmente comprobar si quieren esa propuesta de valor que tú estás diseñando. Y cada vez que vas pasando por un proceso de bajar la incertidumbre, vas aumentando el gasto hasta que puede llegar a crear prototipos, productos mínimos viables más cercanos, etcétera. Y cada vez que tienes más la incertidumbre baja y baja y bajas, dónde vas más aumentando el gasto, por ejemplo, publicidad, etcétera, y vas escalando el negocio. O sea, cuando llega la palabra "escalar negocio" es básicamente porque has comprobado las hipótesis clave y ahora ya toca realmente poner dinero en el motor para crecer.
Si te ha gustado el vídeo y te aporta valor, dar un súper like, no cuesta nada y nos harás ver que realmente te aportamos valor. Ya sabes que estos contenidos lo hacemos para que tú, emprendedor, puedas realmente llevar ese proyecto a la realidad, puedes hacerlo escalar y que en un futuro, cuando crees un imperio, me invites a un café. Así que nada, que vaya bien. Mi nombre es Javier, nos vemos en el siguiente. ¡Chao!
Ah, y [Música] a [Música]