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沒有任何一家企業，當年輕人創業時，它會是快樂的，而是去打工。創業時，它總是比打工更痛苦，痛苦得多。收入低，工作辛苦，熬夜。我以為我只能忍受 6 個月。老師認為你應該在開始之前就關閉。
我今年 30 歲。目前我在一家汽車護理中心工作。我計劃開設一個自己的中心，規模更小。我有些疑問。現在我是一名技術人員。我想在從員工轉變為獨立經營者和老闆的過程中，我需要做哪些準備？
好的，現在老師問你一點。首先，在創業中，第一個問題是創業精神。假設你現在創業，開業了，投資了 3 億，還有 1 億的流動資金。同時，你僱傭了員工，大約需要支付 3 名員工 3000 萬，加上房租大約 2000 萬，總共 5000 萬。那麼，你還剩下多少資金？假設最壞的情況是沒有收入，大約 2 個月就所剩無幾了。那麼，假設到了第四個月，你一直虧損，持續虧損到第四個月，你的流動資金只剩下 1000 萬。如果這個月不能好轉，問題是現在要么你關閉，要么你必須再借錢。你認為，假設虧損到第五個月，你會非常困惑，不知道該繼續還是該停止。如果你是我，你會怎麼做？
我當然會再借錢。總之，我會再借一些錢來繼續維持。
那就是再借錢來繼續維持。這意味著它會繼續虧損，如果錢用完了，就再借。
不，不。因為原則是，當它虧損到第五個月，你只剩下 1000 萬時，總之，你必須關心的是，你現在會怎麼做？這就是創業精神。這時，你必須問自己，為什麼你要在五個月內尋找客戶？你的服務質量是否達到了他們的期望？價格如何？基於這些，我會重新審視，也許會做一些小的改變。暫時是這樣。
第二個問題是，假設不虧損，它會進入一種狀態，即連續幾個月你只能拿到 300-400 萬的工資，而你卻非常辛苦地工作。而你的其他員工，他們為你工作，工資是 1000-1500 萬，而你只剩下 300 萬，而且看不到隧道盡頭的光明，而且這種情況已經持續了一年。以前打工時，一個月有 1500-2000 萬，現在創業以來，辛苦得要死，結果一個月只剩下 300 萬。你會怎麼解決？
這方面，我也告訴過自己，也提前確定了。因為我目前還沒有結婚，所以這種壓力對我來說並不那麼緊迫，我會努力工作。
也就是說，你願意面對它，對嗎？
好的。假設這種情況持續下去，每個月只剩下 300 萬，而且看不到提高收入和利潤的隧道盡頭的光明，而且這種情況已經持續了這麼久，你認為你能忍受多久？
6 個月，對嗎？不到一年。那麼，嚴格來說，憑藉這種創業精神，你應該在創業之初就關閉。因為在最初的 6 個月裡，肯定會發生這種情況，而且不僅僅是 6 個月，甚至可能持續到 2 年。那麼，問題是，沒有任何一家企業，當年輕人創業時，它會是快樂的，而是去打工。創業時，它總是比打工更痛苦，痛苦得多。收入低，工作辛苦，熬夜。因為一切都是新的，一切都讓你感到陌生，而且一切都需要你做決定，而你又不習慣做決定。這就是普遍存在的創業精神。我認為我只能忍受 6 個月。老師認為你應該在開始之前就關閉。
正如老師所說，創業有兩種素質：一種是麻雀的素質，另一種是老鷹的素質。麻雀的素質只是在一段時間內遇到困難，它腦子裡的第一個念頭就是回到巢穴，也就是回到老地方。老鷹的素質是，越困難，老鷹內心的能量就越大。因此，老鷹可以飛越風暴，但它也必須有策略。我說的是創業精神，我還沒說智慧。遇到困難就想回到老地方，這就是為什麼有些人創業兩三次，但只堅持幾個月就又回去打工了。而有些人創業兩三次都失敗了，但他們決定不回去打工，這完全是創業精神的區別。你應該記住，創業精神比智慧更重要。這就是為什麼我在課堂上對董事長和總經理說，打工的人在能力上並不比我們差，但他們只比我們差在成為領導者的素質上，而不是在能力上。許多為老闆或總經理打工的員工，公司發展得很好，但一旦自己創業，就失敗了，因為他們的創業精神太弱了。也就是說，遇到一點困難就暈了。但是當他們打工時，有整個董事長在旁邊，他們說，你放心做，有什麼可怕的，你就做吧。這樣他們就自信了。
首先，老師想談談素質。第二個問題是，當你創業時，無論大小，第一個問題是你確定了收入。那麼，正如你所見，如果你做汽車美容，一輛車通常平均需要多少錢？當他們來到我們這裡時，平均一輛車需要花費多少錢來保養？洗車需要 15,000 越南盾。你的思維已經開始是金屬和火石的思維了。總之，平均一個人進來，有人洗車，有人打蠟，有人加裝飾品。但平均一個人，每次進來，他們會支付多少錢來保養車輛？
那麼，在你的企業裡，你確定如果你開業，在第一年穩定下來後，第一年穩定下來後，預計每月的總收入是多少？
總收入大約是 4000 萬越南盾。
4000 萬越南盾一個月。好的。那麼，為了達到每月 4000 萬越南盾，你每天平均需要做多少輛車？
大約一輛車。
一輛車，平均而言。好的。那麼，從每天一輛車開始，你需要多少員工來幫你做？
3 名員工就夠了。加上你，就是 4 個，對嗎？
那麼，你打算給其他 3 名員工支付多少工資？
兩名普通勞動者和學徒，每月大約 600 萬越南盾。
那麼，3300 萬。那麼，你給他們洗車，打蠟，你只用自來水嗎？
這是我們剛開始時最低的損失。
你期望你的店穩定下來後，每月收入能達到多少？
我希望達到每月 1 億越南盾。
好的。那麼，僱傭 3 名員工，你打算支付多少固定工資？
3 名員工，我打算支付兩種工資。如果學徒，他們會得到一些。如果他們更熟練，有經驗，我會根據收入支付。
開始知道根據收入支付了，很好。你有一些老鷹的素質了。好的，知道根據收入支付。那麼，固定工資 1800 萬，租金 2000 萬，總共 3800 萬。你住在河內市郊區。好的。那麼，你每天需要大約 3 輛車。那麼，現在老師問你，是什麼讓那些玩車的人來你這裡，而不是去其他商店？
我現在的問題是，我的服務是高端的，但我的基礎設施不像其他地方那麼漂亮。我不知道這是否會對競爭產生很大影響？
老師不知道。你做汽車美容很多年了，這就是你的專業，你還問我？我問你，是什麼讓別人把他們的汽車帶到你這裡來保養，而不是去其他地方？
首先，那裡競爭很少。其次，我會開一家店，不會帶翅膀，競爭就會很少，對嗎？
嗯，我已經在河內地區考察過了。
好的，繼續考察。但我問你，你選擇一個競爭很少的地方，結果你開了之後，又有兩個競爭對手夾在你旁邊，會發生什麼？你甚至不知道為什麼別人會來你這裡洗車。
那麼，老師現在給你這個建議。當你創業時... 好了，我還得問一些數據。總之，你打算用多少錢創業？
就當作 5 億吧。這筆錢從哪裡來？
你有一半，剩下的我會借。我有兩個計劃。第一，我找一個合作夥伴，一人一半。
你更聰明了。這一段你更聰明了。最壞的情況是死了，還能保住屍體。損失 2.5 億，還能保住屍體。開始更聰明了。好的。假設一年後損失了 2 億，損失了 3 億，然後關閉了。你的教訓是什麼？
但是沒有做老闆的經驗。
那麼，老師現在再問你。假設現在有 3 億，你創業只用 2.5 億，然後你找了另一個朋友，他有 2.5 億，總共 5 億創業，剩下 5000 萬去學習。或者創業 3 億，找另一個朋友，他有 2 億。你會選擇哪種方案？
我還不太清楚。假設你有 3 億。你選擇第一種方式，找另一個朋友，他有 2 億，總共 5 億，而你對做生意一無所知，你只是個修車工。第二種方式，你只創業 2.5 億，再找兩個朋友，他們各有 2.5 億，或者 5 億，但你還剩下 5000 萬去學習。學誰都可以。不要說老師誘惑你。那麼，你認為你會選擇哪種方式？是拿出 2.5 億，然後花 5000 萬去學習，還是你全力以赴，拿出 3 億？
你應該記住，智慧在你腦子裡。因為老鷹的素質就是決策的素質。你應該記住，當你成為領導者時，它不再僅僅是專業知識。在某些時刻，你必須知道如何做出明智的決定，而不是僅僅是。你不想動用任何神經元去思考，你只是去問，這是你的事，你讓別人決定，你的生活就是寄生蟲。所以，最好是我給你指明三條路，由你來決定走哪條路，而不是我。因為你知道什麼？我給你指明三條路，你根據自己的資源，才知道，哦，我騎自行車，我應該走哪條路？我開車，我應該走哪條路？老師已經給你指明了兩條路，你還不知道如何選擇，那麼如何創業呢？
在兩個選擇中，你會選擇哪一個？
我去學習。
原則上，創業包括三個要素的總和：要素一，人，也就是我們所說的個人智慧；要素二，資源，也就是金錢，你必須知道如何找朋友來構建資本；要素三，人力資源。有三個要素：一是你的能力。如果你沒有能力，投入多少錢創業，都會賠光，直到你吸取教訓，可能要花費數十億。但是，如果花幾千萬，甚至幾億來發展自己，學習方法，那麼第二件事就是不要孤注一擲，找朋友一起合作。第三件事是，當他們出錢合作時，我們就能得到人力資源。你明白嗎？
老師的觀點是，我會開一家店。假設你拿出 50% 的資金，另外兩個朋友拿出 50% 的資金。假設月底有 1 億的利潤，你認為你應該如何分配給另外兩個朋友？另外兩個朋友是只出錢還是出力？兩個朋友也去工作，領取 1000 萬的工資。你作為總經理，工作更辛苦，你也領取 10 萬的工資。現在有 1 億的利潤，請問他們能得到多少，你又能得到多少？
那是利潤還是收入？
利潤。
按比例分配利潤。你出了 50% 的資金，但月底有 1 億的利潤。如果老師建議你，讓那兩個朋友各得到 7000 萬，你只需要 3000 萬，你覺得這個建議怎麼樣？
老鷹的觀點是，讓那兩個朋友各得到 70%，但他們做所有的事情，並獲得 1000 萬的工資。你只是在外面管理，只處理困難的地方。有一天，你開了第二家店，你又得到了 30%，有一天，你開了第三家店，你又得到了 30%。你總共得到了多少？總共 90%。如果你開 10 家店，你就得到了 300 倍，而不是坐在那裡拼命工作，只得到 50%。你明白這個思路嗎？
我明白了。但實際上，在和老師談話之前，我還沒有想得這麼遠。一個男人必須有遠見，女人才能有依靠。一個男人如果只看到路邊的牛糞，還有什麼好說的？親愛的，你明白嗎？
那麼，總之，我的建議是，在所有這些問題之後，你總結出了什麼？
第一，要準備好合作。
第二，要準備好犧牲眼前的利益，尋求長遠的優勢。
你明白嗎？本質上，我什麼都不知道，我只是問你。那麼，寶藏就在你這裡，對嗎？我從頭到尾都沒有回答你任何問題，我一直在問你。你卻自己回答了所有問題，最後得出了這個結果。那麼，智慧的寶藏就在你的腦子裡。只是以前的越南人習慣於思考，只習慣於問問題，然後像鸚鵡一樣做。現在，要絞盡腦汁去思考。這才是老闆的素質。
所以，四點建議：第一，學習知識。第二，創業要有隊友。第三，隊友要出錢出力。第四，少吃多餐。第五，要絞盡腦汁，依靠自己。這是佛教的說法，不要依賴任何地方。如果遇到困難，有人告訴你，但你卻無法思考，那麼本質上你仍然是一隻鸚鵡。總有一天，你會完全依賴別人。記住，手腳的運動是由大腦控制的。如果手腳的運動是由大腦控制的，那麼本質上你就是一個機器人，失去了大腦。所以，你們必須思考。依靠自己。
謝謝你，龍先生。