Transcription
Прямо сейчас у нас пять приложений, и мы зарабатываем чуть больше [музыка] 200 тысяч долларов в месяц. >> Это Майк, основатель из Австралии, который создал пять различных SaaS-приложений, приносящих в совокупности 200 000 долларов в месяц. Но вот что интересно. Каждое успешное приложение, которое он создал, следует одной и той же повторяющейся схеме. И эта схема работает настолько хорошо, что он гарантирует, что каждое приложение, которое он через нее пропускает, становится успешным. >> Мне нравится создавать идеи, которые не могут провалиться. Я попросил Майка прийти на канал, и он поделился всем, включая свои пять приложений, которые приносят 200 000 долларов в месяц, как он выбирает идеи, которые не могут провалиться, и свой точный 10-шаговый план, который он использует снова и снова. Этот выпуск вы не можете пропустить. Итак, приступим. Я Пэт Уоллс, и это Starter Story. Хорошо, Майк, добро пожаловать на канал. Расскажи мне, кто ты, что ты построил и какова твоя история. >> Привет, Пэт, меня зовут Майк. В настоящее время у меня три SaaS-бизнеса, приносящих более 200 тысяч долларов в месяц, и еще два в разработке. Текущие бизнесы: curator.io, juno.co, frillrill.co, fluke.co и скоро smile.co. Наша цель на следующие 5 лет — достичь примерно миллиона долларов в месяц. И мы хотим сделать это с минимальной командой, без привлечения [музыка] капитала. >> Хорошо. Потрясающе. У вас есть куча разных приложений, приносящих кучу денег. Можете ли вы рассказать немного больше о том, чем занимаются ваши бизнесы и чем занимается ваша холдинговая компания в целом? >> Наши текущие бизнесы: curator.io, который является агрегатором социальных сетей для веб-сайтов и мероприятий. Frill.co, который является инструментом обратной связи с клиентами, позволяющим собирать отзывы клиентов, отображать их на дорожной карте и анонсировать новые функции. Juno.co, который является бизнесом по цифровой вывеске, ориентированным на кафе, спортзалы, школы, [музыка] и магазины. И fluke.co, который является платформой для создания туров без кода, позволяющей создавать туры по онбордингу [музыка] для SaaS-бизнесов, подсказки, всплывающие окна и тому подобное, без необходимости беспокоить разработчиков, и наш последний бизнес, который мы запускаем в ближайшие две недели, — это Smile, который [музыка] является инновационным способом создания групповых электронных открыток для B2B-бизнесов, и в совокупности эти пять приложений приносят чуть более 200 тысяч долларов в месяц. Мы полностью самофинансируемся и использовали точно такую же схему для запуска всех них. >> Хорошо, я в восторге от этой схемы, как вы это сделали. Очевидно, это работает. Вы сделали это с тремя, скоро с пятью компаниями. Прежде чем мы перейдем к этому, я хочу немного понять ваш бэкграунд. Как вы пришли к тому, что владеете несколькими SaaS-бизнесами? >> Ну, я был разработчиком, одним из худших разработчиков в мире. Я был Flash-разработчиком и [музыка] в итоге управлял агентством, агентством цифровой рекламы, и продал его несколько лет назад. Я каким-то образом попал в рекламу, иронично [музыка], понял, что я никудышный в рекламе. И мне действительно нравилось создавать продукты. И [музыка] так я вернулся к созданию продуктов. >> Хорошо, Майк, одна из главных причин, по которой я хотел пригласить вас на канал, заключается в том, что у вас есть такой строгий и тщательный подход к созданию приложений, выбору идей для создания, и мне очень нравится ваш подход. Итак, можете ли вы разбить это для меня? Каков ваш подход к созданию приложений? >> Итак, весь наш подход заключается в минимизации риска. Я ожидаю, что каждый наш бизнес будет успешным. У нас гораздо более высокий процент успеха. У нас не было ни одного провала. Итак, наша модель выглядит так. Мы находим идею. Мы выясняем, насколько хорошо они работают, несмотря на плохой UX. Затем мы собираем команду. Мы любим, чтобы она была технически сильной. Так что у нас будет фронтенд-разработчик, бэкенд-разработчик, в идеале дизайнер, а затем кто-то вроде меня, кто занимается всем остальным вокруг продукта. Мы всегда начинаем с четырех соучредителей. Это минимизирует отток основателей, что является одной из ключевых причин большинства [музыка] провалов бизнеса. Мы уделяем большое внимание дизайну. Мы верим, что хороший [музыка] дизайн продает, поэтому мы любим иметь дизайнера в команде. Мы любим людей, [музыка] которые могут делать немного всего. Мы хотим, чтобы каждый член команды думал о UX продукта. Это действительно, действительно важно для того, кого мы принимаем на работу. С этими четырьмя соучредителями мы всегда делим компанию поровну, по 25% каждому. Затем мы развиваем компанию до примерно 10 000 долларов [музыка] в месяц, что покрывает расходы там или около того, в зависимости от компании. Затем, после 10 000 долларов в месяц, мы делим [музыка] прибыль между основателями, и тогда мы начинаем платить себе. Эти бизнесы ориентированы на более высокие зарплаты, а не на крупные выходы. Мы не вкладываем столько денег обратно в рекламу. Мы не вкладываем столько денег обратно в [музыка] персонал. Мы остаемся супер-супер гибкими, чтобы вся прибыль [музыка] доставалась основателям. >> Что мне нравится в истории Майка, так это его подход к созданию. Он не просто создает приложения случайным образом. [музыка] Он действительно знает, что отличает успешные SaaS-бизнесы от провальных. И HubSpot for Startups, с которым я сотрудничаю для сегодняшнего видео, тоже кое-что знает об успешных компаниях. Более 35 000 [музыка] клиентов полагаются на них для развития своих стартапов, и они только что подготовили невероятный ресурс под названием «Как построить единорога в 2025 году». Это бесплатное руководство с высоким сигналом, наполненное самыми точными данными и инсайтами основателей, формирующими миллиардные бизнесы сегодня. Внутри вы узнаете, какие компании на самом деле выигрывают, горячие отрасли, быстрорастущие темы и как вы можете построить что-то [музыка] вокруг этих идей. Моя любимая часть в этом то, что они убрали весь лишний шум и сделали его максимально быстрым и действенным, чтобы вы могли уйти и начать выполнять эти идеи [музыка] немедленно. Итак, если вы строите что-то в 2025 году и хотите понять, что отличает победителей от всех остальных, просто скачайте бесплатное руководство HubSpot for Startups по первой ссылке в описании ниже. Еще раз спасибо HubSpot for Startups за спонсирование этого видео. Вернемся к делу. Хорошо, я думаю, это потрясающе. У вас есть своего рода схема поиска идей и создания идеи, которая почти не может провалиться, как вы объяснили. Я хочу, чтобы вы углубились. Можете ли вы разбить эту схему шаг за шагом? Так, чтобы любой, кто смотрит, мог сделать то же самое. >> Конечно. У нас есть 10-шаговая схема, и мы следуем ей дословно каждый раз, когда запускаем бизнес. Прежде всего, выберите идею, которая уже была реализована. Новые идеи рискованны. Новым идеям нужна валидация. Если вы выбираете идею, которая уже была реализована, вы знаете, что люди ее хотят. Вы знаете, что она работает. Номер два, решите, что такое достаточно хороший MVP. Вам нужно выяснить у ваших конкурентов, что их клиенты хотят больше всего. Создайте MVP. Выпустите его как можно быстрее. Дайте людям использовать его. Ключевым моментом того, как мы зарабатываем деньги на ранних этапах, является третий пункт нашего плана. Предложите пожизненную сделку. Предложите свой продукт за 59, 100 долларов, сколько бы это ни было, за единовременный платеж. Номер четыре, никогда не раздавайте аккаунты бесплатно. Всегда берите плату с людей. Если [музыка] люди платят за это, они будут этим пользоваться. Это ключ к тому, что вы хотите на этом этапе плана. Вы хотите, чтобы люди использовали ваш продукт. Вы хотите, чтобы люди говорили вам, почему это плохо. Вы хотите, чтобы люди давали вам как можно больше обратной связи [музыка]. Номер пять, сделайте как можно больше работы, чтобы продать частную LTD. Работайте в группах Reddit. Работайте в частных группах Facebook. Зайдите в X. Узнайте, где живут ваши клиенты. Работайте с группами LTD, которых много, чтобы ваш продукт купило как можно больше людей. Для Frill мы запустили частную LTD и привлекли около 30 тысяч долларов от нашей частной LTD. Номер шесть, начните писать контент. Никогда, никогда, никогда, никогда не рано начинать писать контент. Начните писать целевые страницы, начните писать статьи в блогах. Используйте деньги, полученные от частной LTD, для написания контента. Пишите страницы конкурентов, [музыка] альтернативы страницам. Выпускайте это как можно раньше. Чем дольше оно будет там, тем дольше ChatGPT, тем дольше Google начнет [музыка] индексировать его и начнет отправлять вам трафик. Как только вы начнете писать контент, запуститесь на AppSumo или одной из других торговых площадок. AppSumo отлично подходит, потому что у них огромный, огромный охват. Вы можете делать две разные вещи на AppSumo. Вы можете запустить на их торговой площадке, которая имеет более низкую комиссию, или вы можете работать с их командой продаж и работать над их предложением Select. Оба варианта работают. Проведите собственное исследование, но у них огромная, огромная база данных людей, которым они могут отправлять рассылки [музыка]. Это может принести вам, опять же, гораздо больше пользователей и чертовски больше капитала. Ваша цель должна быть в том, чтобы закрыть вашу LTD со 100 тысячами долларов в кармане, которые вы можете использовать в течение года или двух для написания большего количества контента. Как только вы сделали LTD на AppSumo, переходите к этапу восемь, который заключается в проведении последней частной LTD. Многие люди не хотят упускать сделку. Итак, здесь вы закрываете свою LTD, свою пожизненную сделку навсегда. Она никогда, никогда больше не будет доступна. Немного поднимите цены и предложите последнюю частную LTD. Отправьте ее в свой список рассылки, а затем закройте ее и, в идеале, закройте навсегда. [музыка] Этап девять имеет решающее значение. Это момент жизни или смерти. У вас есть 100 тысяч долларов или сколько бы вы ни привлекли от своей LTD в банке. Здесь вы просите своих клиентов, ваших текущих клиентов LTD, помочь вам получить честный отзыв на Trust Pilot [музыка] на G2. Где бы они ни были готовы написать вам отзывы, это невероятно важно. Это повысит рейтинг вашего домена и получит честные отзывы для вас. Вы обнаружите, что сообщество LTD готово это сделать [музыка], потому что они действительно, действительно хотят, чтобы вы добились успеха. Они ваши первые послы. Раньше мы выходили на Quora и отвечали на вопросы, но все чаще мы видим Reddit как важное место для ответов на вопросы [музыка] о вашем продукте. Сканируйте Reddit, посмотрите, кто ищет одного из ваших конкурентов. Отвечайте честно, аутентично в постах Reddit, вы знаете, ищите сабреддиты, где тусуются ваши клиенты. Это такой важный этап, потому что вы перешли к MR. Деньги истощаются, но, надеюсь, вы начинаете получать MR. И к тому времени, когда ваши деньги закончатся, надеюсь, у вас будет достаточно MR, чтобы остаться в живых. Вот и все. Это 10-шаговый процесс. Это сработало для нас в трех компаниях. Мы на полпути по схеме в четвертой компании. Мы собираемся начать ее в пятой компании. >> Хорошо. Спасибо, что поделились этой схемой. Это потрясающе. Очень тактично, очень пошагово, и я вижу, как это работает. Я хочу вернуться к более ранним этапам схемы, а именно к поиску идей. В частности, вы очень сосредоточены на поиске идей, которые не могут провалиться. Можете ли вы углубиться в это? Какой пример идеи, которая не может провалиться? А затем какой пример идеи, которая потенциально может провалиться, к которой вы бы не прикоснулись? >> Итак, я расскажу вам об одной идее или области, за которую мы никогда не возьмемся. Мы никогда не займемся бизнесом, ориентированным на ИИ [музыка]. Слишком часто у вас есть идея, которая зависит от чего-то, API, которое вы не контролируете, чего-то, что вы не контролируете, что ставит вас под огромный, [музыка] огромный риск. Имея это в виду, одна идея, которую мы, вы знаете, мы почти взялись за нее, мы все еще можем взяться за нее, нам очень нравится идея какого-то инструмента для документации. Я не думаю, что инструменты для документации, которые существуют в настоящее время, делают действительно хорошую работу, или те, которые делают действительно хорошую работу, сильно переоценены. И хорошая документация, особенно сегодня, будет ключом к успеху, потому что ИИ нуждается в хорошей документации [музыка], чтобы хорошо рекомендовать ваш продукт, чтобы знать о вашем продукте. Так что это то, что, я думаю, может сработать хорошо. Мы просто не будем полагаться на ИИ для создания [музыка] или быть неотъемлемой частью бизнеса. >> Хорошо, круто. Мне это нравится. Не гнаться за модными идеями, которые могут не существовать через 6 месяцев. Избегать платформенного риска. Я хочу немного сменить тему и поговорить о технологическом стеке. Я знаю, что у вас есть некоторый опыт разработки. Как вы на самом деле создаете эти приложения и на каком технологическом стеке они построены? >> Технологический стек варьируется в зависимости от команды основателей и того, что им удобно использовать, будь то Vue, будь то React на фронтенде. Наш бэкенд по-прежнему преимущественно находится на PHP и Laravel. Но опять же, это постоянно меняется. Некоторые из инструментов, которые мне нравятся в настоящее время, — это Willow Voice, я едва могу печатать. Вы просто нажимаете функциональную клавишу, и можете говорить с компьютером. Мы используем Granola для заметок о встречах. Мне это очень нравится. Очевидно, Slack и тому подобное. Мы используем Framer для веб-сайтов. Мы только что перешли на Framer. На самом деле, [музыка] внезапно веб-сайты больше не являются задачей технической команды, а совсем недавно VO для прототипирования. Мы прототипируем все в VO, а затем переносим это в дизайн и Figma, а затем строим. >> Хорошо, круто. Спасибо, что поделились этим. Последний вопрос, который у меня есть ко всем основателям, которые приходят на Starter Story: если бы вы могли вернуться во времени и дать совет молодому Майку, прежде чем вы начали создавать приложения, программное обеспечение и SaaS, для всех, кто смотрит это, какой бы был ваш совет, чтобы начать и создавать потрясающие компании, как вы [музыка] делаете? >> Очень просто, просто работайте с людьми, с которыми вам нравится работать. Работайте с людьми, с которыми вы вполне счастливы пойти и выпить в пабе. Это на самом деле главная причина, по которой я все это делаю. Я чувствую, что каждый день иду на работу и иду на работу со своими друзьями. Это, знаете ли, это блестящее развлечение. Мы [музыка] тратим много времени на работу над деталями, потому что нам это нравится. Не просто создавайте что-то, что хотят клиенты. Создавайте что-то, что вам тоже нравится создавать. Это очень, очень важно. >> Ну, мне это нравится, Майк. Какой смысл строить бизнес, если это не весело? Спасибо, что поделились всем о компаниях, которые вы строите. Я думаю, это вдохновит многих людей. Спасибо, что пришли и поделились, Пэт. >> Большое спасибо. Хорошего дня. >> Спасибо, Майк, за то, что пришли на канал и поделились всеми приложениями, которые вы создали. Лично мне в приложениях Майка нравится то, что они все скучные. [музыка] Это скучные бизнесы, но они работают на полную катушку и приносят кучу денег. Я думаю, здесь есть чему поучиться о том, чтобы не гнаться за блестящими, модными идеями. В том же духе, именно поэтому мы запустили Starter Story Build. Мы поможем вам взять вашу идею, и это нормально, если она скучная, и превратить ее в настоящее приложение, используя только инструменты ИИ. Так что, если вы готовы выйти из тени и готовы фактически запустить свой проект, то обязательно перейдите по ссылке в описании, чтобы ознакомиться с Starter Story Build. Мы проводим одну из наших новых когорт на этой неделе. Так что нажмите на эту ссылку и забронируйте свое место. Хорошо, [музыка] на этом все для этого выпуска. Спасибо, ребята, за просмотр. Увидимся в следующем. Мир.