Transcription
Cette publicité virale m'a rapporté plus de 34 millions de dollars de ventes et a fait le buzz sur Internet. Regardez ce graphique. Il montre le coût de la publicité sur Facebook chaque année. Il continue d'augmenter et d'augmenter et d'augmenter, et les choses ne feront qu'empirer à moins que quelque chose ne change. Et je ne devrais probablement pas partager cela avec vous, mais aujourd'hui, je vais vous laisser voler mon processus exact en huit étapes pour créer des publicités qui intimident l'algorithme, génèrent des milliers de prospects et impriment des bénéfices avec un ROAS illégalement élevé. Yo yo, qu'est-ce qui se passe ? Premier jour du massif "Sellerite Crazy Shoot". Ça va être une grosse semaine. Vous me demandez toujours ce qui se cache derrière ces tournages. Je vois vos publicités me suivre partout sur Internet. Je vais vous donner les coulisses cette semaine. Donc, toute bonne publicité commence par la recherche. Qu'il s'agisse d'une publicité écrite ou d'une vidéo que vous mettez en place, tout commence par les mots que vous écrivez. C'est ce qui sépare les pros des amateurs. Un amateur utilisera un modèle et commencera à y aller et à simplement configurer les choses, et il trouvera comment dire les choses. Il utilisera l'hyperbole et beaucoup de mots à la mode. Ce qui pousse les gens à acheter, c'est vraiment de plonger dans le cerveau de notre prospect idéal. Quel est ce genou meurtri ? Quand vous savez exactement ce que sont ces choses, vous pouvez leur parler d'une manière très directe. Les marketeurs passent tout leur temps dans le gestionnaire de publicités, appuyant sur des boutons comme de petits geeks, pensant que c'est là que se cache le ROAS. 80 % de la performance publicitaire se fait dans le créatif, et tout cela commence par la compréhension de votre prospect et la réalisation de vos recherches. Mais toutes les astuces du monde ne signifieront rien si vous devinez constamment ce que veulent vos clients. J'ai quelque chose appelé la stratégie du halo, et c'est une feuille de travail où je garde constamment le doigt sur le pouls de ce que mon marché veut exactement. Je regarde ce que disent les autres, quels sont les nouveaux produits et technologies qu'ils achètent, afin de comprendre intimement quand le marché change, je sais comment changer mes publicités et mon texte pour aborder spécifiquement ces choses. Je ne suis pas insensible à ce qui se passe dans l'esprit de mon prospect. La raison pour laquelle ma première publicité virale m'a rapporté 34 millions de dollars, c'est que j'ai parlé directement aux points de douleur de mon marché. Les gens en avaient marre que d'autres agences de marketing promettent le monde et ne livrent pas de résultats. J'ai donc parlé directement de cela plusieurs fois dans le texte de la publicité. Ils ont dit que tout ce dont j'avais besoin, c'était d'un nouveau logo et d'un peu plus d'exposition. 6 mois plus tard, tout mon budget marketing était submergé. Hé, toi, parce que tout ce que tu veux faire, c'est comprendre quels sont les points de douleur que ton marché a, et ensuite les résoudre d'une manière unique. Et la seule façon de savoir si tu peux le résoudre d'une manière unique, c'est en comprenant intimement toutes les autres alternatives et toutes les publicités auxquelles ils sont exposés, et ce qu'ils voient, et quelles sont les affirmations que les autres font. Et un excellent endroit pour trouver toutes ces informations est Reddit. Et en gros, ce que nous recherchons, c'est tout ce qui est un commentaire très long et chargé émotionnellement. Nous voulons des gens qui ont beaucoup réfléchi à ces choses. Ensuite, ce que nous voulons faire, c'est prendre les mots exacts que ces personnes utilisent. Nous parlons au marché dans le langage exact qu'il souhaite. Nous venons donc d'arriver chez Versace. Nous sommes ici pour récupérer une tenue scandaleuse. Je prends ce grand peignoir rouge vif. Ce sont tous ces petits détails qui font ressortir la publicité et la rendent différente. Les groupes Facebook sont incroyables. Beaucoup de ces groupes Facebook comptent entre 80 000 et des millions de personnes dans ces groupes qui publient chaque jour. Gardez un œil sur certaines choses qu'ils disent, qu'il s'agisse d'autres solutions sur le marché, des peines et des peurs qu'ils ont, ou des choses qu'ils espèrent accomplir. Un autre plugin incroyable à utiliser s'appelle Discussions. C'est une extension Chrome pour Google qui vous permet d'aller sur Google et elle ne vous montrera que les résultats qui sont des forums et des discussions. Ensuite, vous pouvez aller dans ces forums et encore un coffre au trésor d'informations. N'allez pas seulement à un endroit, allez à plusieurs sources différentes pour faire vos recherches. Vous voulez prendre tout cela et le mettre dans votre document de recherche, et vous ne l'altérez pas. Vous voulez juste copier-coller le langage exact que vous pouvez voir. En plus de cela, si vous êtes déjà là et que vous avez beaucoup de clients, vous voulez essentiellement exporter tous vos e-mails de service client. Ensuite, vous prenez ces e-mails de service client, vous les jetez dans ChatGPT et vous lui demandez de vous dire quels sont les cinq principaux points de douleur et avantages communs que les gens obtiennent de ces produits. Une idée clé ici est de ne pas essayer de parler de toutes ces choses. Essayez de le réduire à une seule chose, car tout sera des symptômes d'un problème qu'ils essaient de résoudre, et c'est la chose autour de laquelle vous voulez envelopper toute votre publicité. C'est quelque chose que j'appelle la cible. Elle existe sur tous les marchés et quand vous l'atteignez, c'est ce qui fait que la publicité déchire. Mais toutes les recherches du monde seront vaines si vous ne pouvez pas détourner l'attention. Oh mon dieu, je vais chercher du poulet. Je sais que je suis en concurrence avec le chaos blizzard qu'est Internet, qu'est le fil d'actualité. Pensez à votre fil d'actualité et à quel point il est sauvage. Si c'est juste moi dans un cadre normal, ce n'est pas suffisant pour interrompre le défilement. Vous devez vraiment faire quelque chose de sauvage. Donc, si vous voyez un gars dans un bureau passer avec un poulet dans la main, vous allez vous arrêter et vous allez cliquer sur le son et vous allez voir de quoi il s'agit. Vous avez une interruption de schéma visuel et vous avez aussi une interruption auditive. Nous allons combiner les deux. Juste comme ça, visuellement, qu'est-ce que ce [ __ ] ? L'académicien primé Matteo le Grand. Sérieusement, regardez, si tout cela semble beaucoup de travail, c'est parce que ça l'est, et j'ai dépensé des centaines de millions de dollars en publicités pour essayer de comprendre tout ce [ __ ]. Donc, si vous voulez juste les codes de triche, eh bien, j'ai développé mon propre logiciel d'IA. Je l'ai chargé avec plus de 7,8 milliards de dollars de ROAS, les titres les plus performants, les CTA, toutes les choses que vous pouvez imaginer, du créatif à la copie. Vous pouvez obtenir le lien dans la description. Maintenant, revenons à la vidéo. Donc, qu'il s'agisse d'une publicité d'image statique ou d'une publicité vidéo, la lentille à travers laquelle je regarde toujours est : comment détourner l'attention de mon marché ? Je veux penser à quel est le déclencheur visuel le plus scandaleux qui, lorsque quelqu'un fait défiler son fil d'actualité et jette un coup d'œil, se dit : "Qu'est-ce que ce truc ?" Comment nous sentons-nous à propos du plaquage ? Euh, oui, pas trop mal. L'a frappé assez fort, probablement pas. Non, je l'ai probablement frappé beaucoup plus fort. Qu'est-ce que ce type fait ? Il court avec des petits gens. Il porte un peignoir. Personne ne fait ça. Les gens prêtent attention aux choses qui sont différentes. C'est une bonne prise. Ce que vous voulez faire, c'est l'exact opposé de ce que tout le monde fait. Et je sais, d'après l'étude du marché, qu'ils ne vont pas se mettre des piments dans le cul ou courir sur des Lego en portant des peignoirs rouges. Mais les interruptions de schéma ne suffisent pas. Il faut que cela résonne avec les choses qui intéressent déjà votre public. Il y a deux cadres que j'utilise pour faire cela. Le premier est une correspondance de schéma. Vous pensez aux indices visuels, à certaines des choses qui se passent auxquelles votre prospect est exposé chaque jour visuellement. Quand il voit cela, cela le déclenche. Donc, il pourrait s'agir, s'il s'agit d'une entreprise de commerce électronique, d'un tableau de bord Shopify. S'il s'agit d'un acheteur de médias Facebook, du gestionnaire de publicités Facebook. Ce que cela fait, c'est signaler aux gens que c'est quelque chose qui m'intéresse. Vous appelez cette personne en utilisant quelque chose à quoi elle s'identifie pour la déclencher et dire : "Yo, c'est quelque chose auquel tu dois prêter attention." Et donc, en ce qui concerne cette publicité, nous commençons dès le départ avec vraiment une correspondance de schéma. C'est la source secrète de l'algorithme. Buvez-la. Tout le monde en ligne pense que la croissance de leur entreprise réside dans un piratage secret de l'algorithme qu'ils doivent juste connaître une certaine structure de campagne dans les publicités Facebook, et tous leurs problèmes disparaîtront. Qu'avons-nous fait ? Nous l'avons dramatisé à l'extrême et avons dit que le piratage secret de l'algorithme réside dans le sang de Mark Zuckerberg, et que je suis nourri de ce sang par de petites personnes. Et j'ai de l'empathie pour mon public et je dis que faire croître une entreprise est vraiment difficile, vraiment [ __ ] difficile. C'est comme se mettre un piment fantôme dans le cul et marcher pieds nus sur un sentier de Lego. Immédiatement, ils ont des images de ce à quoi cela ressemble. Ensuite, nous allons hyper spécifique, surtout lorsque vous l'abordez comme la plupart des gens, par essais et erreurs. J'utilise donc toutes ces choses pour faire preuve d'empathie avec mon prospect, je sais, je sais le problème que vous avez. La façon dont vous pouvez faire cela pour vos publicités est de regarder spécifiquement ce fichier de glissement que vous avez créé avec tous vos concurrents et de regarder les affirmations qu'ils font et de comprendre qu'ils ont fait ces affirmations auparavant, mais ils sont toujours là avec le même problème. Et le deuxième cadre que j'utilise est ce que nous appelons une interruption de schéma. Nous venons de faire le lieu numéro un, moi et les petits gens. Nous sommes maintenant au lieu numéro deux, et nous filmons une scène ici avec ma femme, avec mes enfants. Mais même le meilleur crochet du monde tombera à plat si votre publicité se fatigue en une semaine et que vous n'avez pas de sauvegardes. Pourquoi faisons-nous autant de crochets ? Et quand vous filmez une production de cette taille, vous ne voulez pas que tout repose sur un seul crochet. La façon dont je le fais, c'est que je filme 10 à 12 crochets pour une publicité. Je pourrais lancer avec un ou deux crochets, puis quand ceux-ci se fatiguent et que les gens pensent avoir vu la publicité parce qu'ils n'ont regardé que les 15 premières secondes, boom, nous lançons le crochet suivant, boom, nous lançons le crochet suivant. Faire croître une entreprise est difficile, vraiment [ __ ] difficile. C'est le cas. Sérieusement. Ceci est simplement pour donner de la longévité à la campagne. Une semaine de production, vous filmez plusieurs crochets, et je ferai tourner cette publicité pendant un an, peut-être même deux ans. Quand les gens sont en ligne, ils sont dans un schéma et ils savent à quoi ressemble une publicité et ils savent à quoi s'attendre de la part de tous vos concurrents sur le marché. Afin d'interrompre ce schéma, il faut que ce soit différent. C'est le plan de la mort, ça. Oh, nous avons oublié l'huile. Ça doit être brillant. Ça doit être bio. Est-ce que ça va sur YouTube ou sur l'un de ces autres services d'abonnement ? Oh, c'est seulement... Mais la plupart des gens pensent que l'interruption de schéma se produit juste dans le crochet, qu'ils peuvent juste dire quelque chose de scandaleux dès le départ et que c'est tout ce qu'ils ont à faire. Non, non, non, non, non. Une interruption de schéma doit se produire à plusieurs reprises tout au long d'une publicité. Vous pourriez interrompre le schéma de quelqu'un pour attirer son attention et lui faire consommer votre publicité, mais ensuite, alors qu'il commence à la parcourir, qu'il s'agisse d'une copie écrite ou d'une vidéo, il va juste entrer dans un état de zombie et il va se déconnecter et il va dire : "Je suis dans une publicité maintenant." Et il va entrer dans un autre schéma, et juste quand il fait ça, alors il arrête de faire attention. Donc, nous devons alors le frapper avec une autre interruption de schéma pour le reconnecter au message que nous disons. Et cette robe Versace rouge, une autre interruption de schéma visuel, schéma après schéma, interruption de schéma. Donc, nous faisons un tournage demain au bureau, King Kong HQ, plus nous avons loué un café. Les longueurs que ce type va, ils ne m'appellent pas le "papa d'Internet" pour rien, bébé. Maintenant, vous pourriez penser, comment est-ce que je trouve toutes ces idées folles, comme pour mes propres publicités, comment est-ce que je fais ? Eh bien, je vais vous dire comment faire. Tout comme nous gardons un fichier de glissement pour tous les concurrents et toutes leurs publicités, vous voulez aussi garder un autre fichier de glissement et prêter attention à tout ce qui détourne votre attention. Chaque fois que vous voyez quelque chose qui vous fait de l'œil, copiez-le, faites une capture d'écran et gardez-le pour référence future. Vous allez récolter toutes les choses qui, premièrement, attirent votre attention, et deuxièmement, tous les schémas que vous voyez émerger. Vous voulez documenter tous ces logiciels, toutes les images, les sites Web, les interfaces auxquels votre marché sera exposé quotidiennement, et vous voulez garder un dossier pour chacun, afin que vous sachiez que vous pouvez soit les utiliser comme correspondance de schéma, soit connaître l'apparence des schémas, afin que vous puissiez ensuite utiliser un grand visuel étrange pour interrompre ce schéma. Mais avoir un argumentaire de vente percutant ne signifie rien si vous ne savez pas comment vendre contre toutes les autres alternatives qui ont déjà échoué à votre prospect. En ce qui concerne la création de publicités qui deviennent complètement folles, vous n'essayez pas de vendre votre produit. Un cadre très puissant consiste simplement à vendre contre toutes les autres alternatives qui existent sur le marché. Et je l'ai fait exprès dans ma campagne "Internet Gods" parce que si vous sautez ce qu'ils ont déjà essayé, alors vous les perdez. Vous devez le nommer et le cadrer, puis leur montrer comment vous êtes différent, sinon ils supposeront que c'est plus de la même chose. Le problème, c'est que la plupart des gens traitent chaque prospect comme les 3 % qui cherchent à acheter maintenant. C'est une idée stupide. Ça va à zéro parce que les chances sont que ce n'est pas la première fois qu'ils ont rencontré ce problème, ou ce n'est pas la première fois qu'ils ont cherché à acheter quelque chose pour résoudre ce problème. Et si vous ignorez simplement qu'ils ont essayé ces autres options et que vous essayez juste de vendre votre truc, vous ne le vendrez jamais. Vous devez être très, très clair pour le prospect que vous comprenez toutes les alternatives qui existent, et lorsque vous le faites d'une manière très claire et convaincante, vous créerez des publicités avec un ROAS illégalement élevé et obtiendrez plus de clients que vous ne saurez quoi en faire. Votre garçon va être zippé dans un sac mortuaire et balancé contre un arbre par l'homme qui tient cette caméra. Très excité de le faire. Super. Et si vous avez aimé ces principes, vous allez adorer cette vidéo que j'ai faite sur tout ce que je sais sur le marketing.