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Estás poniendo a tu comprador en una posición donde tiene que elegir entre tú y tú. Tu mensaje se vuelve más claro, tus lanzamientos convierten mejor y tus ingresos dejan de sentirse como una serie de victorias no relacionadas. Lo he logrado. Lo entiendo. Encontraste un punto de competencia. Dos puertas que conducen a la misma habitación. Mis compradores eran principiantes. Todavía no creían que esto de los negocios en línea pudiera funcionar para ellos. Y yo construí el puente que lo hizo posible. Mi invitada de hoy es una querida amiga mía. >> Una de ellas dice: "Esa de allá. Ella tiene mucho dinero". Y era mi invitada de hoy. >> Su nombre es Amy Porterfield. >> Amy Porterfield. Siempre asombrosa. >> Autora bestseller de "Two Weeks Notice", la señorita Amy Porterfield. >> 8%. Esa fue la tasa de conversión entre dos de mis programas el año en que me di cuenta de que mis mejores estudiantes en realidad no estaban siguiendo el camino que yo había construido para ellos. Durante años, había estado vendiendo un programa llamado Listbuilder Society, como el puente perfecto hacia Digital Course Academy, mi oferta insignia. La lógica era absolutamente clara. Mis estudiantes necesitaban una lista de correo electrónico antes de poder lanzar un curso. Así que, los ayudaba a construir la lista, y desde allí, estarían listos para Digital Course Academy. Solo el 8% de ellos lo logró. Eso significa que el 92% de las personas que pensé que estaba preparando para Digital Course Academy nunca lo compraron. Mis ofertas no estaban funcionando juntas de la manera que yo pensaba. Ahora, es posible que tengas una versión de esto sucediendo en tu propio negocio en este momento. Lo que quiero decir es que tal vez tu curso vino primero y luego la membresía vino después y tu audiencia siguió pidiendo apoyo continuo. Así que luego vino el programa de coaching cuando tus clientes más comprometidos querían acceso a ti. Sé cómo va. Cada una de esas decisiones fue correcta cuando la tomaste. Hoy, vamos a ver la forma de todas ellas juntas con ojos frescos. Te guiaré a través de por qué las ofertas construidas en secuencia comienzan a competir por el mismo comprador, tres señales de que esto podría estar sucediendo en tu negocio, y el movimiento de reposicionamiento que devuelve todo a un camino claro que tu cliente puede seguir. Algo rápido antes de empezar. Si aún no te has suscrito, haz clic en suscribirte en YouTube o sigue en Apple Podcast o Spotify. De esa manera, puedes asegurarte de no perderte ningún episodio. Vamos a ello. Entonces, ¿cómo sabes si esto está sucediendo en tu propio negocio? Aquí hay tres señales de que tus ofertas están compitiendo entre sí en este momento. Número uno, tienes dos ofertas que sirven a la misma persona en la misma etapa. Entonces, tus compradores de cursos y tus compradores de membresías son la misma persona en el mismo punto de su viaje. Están mirando ambas ofertas y tratando de averiguar cuál es la adecuada para ellos. Esto crea presión para tomar decisiones y muchas personas se van sin ninguna cuando la elección se siente demasiado pesada. Puedes notar esto cuando estás escribiendo copias o presentando durante un webinar. Te escuchas describiendo dos de las ofertas con un lenguaje casi idéntico con etiquetas de precio ligeramente diferentes. La audiencia es la misma. La promesa es similar. Estás poniendo a tu comprador en una posición donde tiene que elegir entre tú y tú. Número dos, tienes una oferta de nivel de entrada que casi nadie supera. Entonces, cuando la construiste, había una secuencia, ¿verdad? Es un programa más pequeño y de bajo precio diseñado para ser la rampa de acceso a tu oferta más grande. Alguien la compra, obtiene una victoria rápida, y esa victoria es lo que los prepara para dar el paso a tu programa insignia. Ese es el diseño. Ahora, mira los datos. Extrae la tasa de conversión de esa oferta de nivel de entrada a la siguiente. Un puente saludable mueve al menos el 20% de sus compradores hacia la siguiente oferta. Si estás por debajo del 20%, tu puente no está haciendo el trabajo que se supone que debe hacer. Aprendí esto de la manera difícil con List Builder Society. Así que, más sobre eso en un momento. Señal número tres de que tus ofertas están compitiendo entre sí. No puedes nombrar el único programa en el que enfocas el 80% de tu atención. Cuando cada oferta recibe algo de tu tiempo y atención, ninguna de ellas recibe suficiente. Tu audiencia puede sentir eso. No saben por qué eres conocido porque tú tampoco lo has decidido realmente. Así que, eso es un problema. Una oferta insignia es el único programa que conservarías si solo pudieras quedarte con uno. Ofrece tu mayor transformación. Así que, cuando le das el 80% de tu enfoque, tres cosas comienzan a suceder a la vez. Tu marketing se vuelve más agudo porque refinas el mismo mensaje con cada lanzamiento en lugar de empezar de nuevo. Tu audiencia construye una confianza más profunda porque te escuchan hablar de esa única cosa de manera consistente y comienzan a asociarla contigo y tus ingresos se vuelven más predecibles porque estás optimizando un embudo en lugar de parchear cinco. Hasta que nombres ese programa, cada otra oferta en tu negocio está compitiendo por recursos que deberían fluir en una dirección. Así que, si alguna de estas tres señales te pareció familiar, el siguiente paso es obtener la imagen completa. Quiero guiarte a través de una auditoría que puedes realizar en solo una hora. Te muestra cuáles de tus ofertas están haciendo el trabajo y cuáles están trabajando en tu contra. Así es como se ve la auditoría. Dedícate una hora con un cuaderno o un documento nuevo. Quiero que escribas cada oferta pagada que tengas ahora mismo. Eso significa tus cursos, membresías, programas de coaching, talleres, tiendas de plantillas, todo. Pon todo en la página. Y luego, a partir de ahí, vas a revisar cada una con cuatro preguntas. Pregunta número uno, ¿para quién es esta oferta? Ahora, quiero que seas realmente específico aquí. Como, realmente imagínalos. Por ejemplo, la persona de unos 40 años que ha probado tres programas diferentes, sabe que necesita entrenamiento de fuerza y quiere que alguien le diga exactamente qué hacer. Como ese tipo de especificidad. Cuando dos de tus ofertas tienen la misma respuesta a esta pregunta, has encontrado un punto de competencia. Dos puertas que conducen a la misma habitación. Pregunta número dos, ¿cuál es el siguiente paso natural después de que alguien compra esto? Cuando un cliente termina esta oferta, ¿cuál es la cosa obvia que debe hacer a continuación contigo? Si tienes que pensar en eso por más de 30 segundos, tu comprador tampoco lo va a averiguar. Y aquí está la cosa, puede que solo tengas una oferta, lo cual me encanta. Así que, eso significa que puede que no tengas algo para ellos después, y puede que no tengas una oferta puente, y eso está bien. Solo toma la decisión. Si son demasiadas cosas y totalmente confusas, prefiero que limpies todo eso. Así que, lo que quiero decir es que no necesitas tener una oferta de ascensión. No necesitas tener algo después. Pero si tienes un montón de cosas después, necesitamos limpiar eso y hacerlo un camino realmente claro. Y pregunta número tres, ¿qué porcentaje de compradores da ese siguiente paso si tienes uno? Esta es la verificación de datos. Extrae todos los números. Si tienes una oferta más pequeña que se supone que debe alimentar tu programa más grande, mira la tasa de conversión de una a otra. El punto de referencia para un puente saludable es del 20% o más. Cuando el número está por debajo de eso, el camino entre esas ofertas, solo necesita algo de trabajo. Y pregunta número cuatro, ¿cuál de tus ofertas es tu oferta insignia? Esto es muy importante. Si solo pudieras quedarte con una, ¿cuál sería? Así que ese programa es tu insignia. A partir de ahora, recibe el 80% de tu enfoque. Para cuando hayas respondido esas cuatro preguntas para cada oferta, verás la forma de tu ecosistema claramente. La mayoría de las personas ven uno de tres patrones. Dos ofertas luchando por el mismo cliente, una oferta de nivel de entrada donde la mayoría de los compradores se detienen después de esa compra, o un negocio sin una insignia clara donde cada oferta compite por atención igual. Sea lo que sea que revele la auditoría, aquí tienes qué hacer con ello. Ya nombraste tu oferta insignia en la pregunta cuatro. Así que, a partir de ahora, recibe el 80% de tu enfoque. El enfoque de tu equipo, tu energía de marketing y tu narración. Sé que es un gran compromiso, pero confía en mí en esto. Cada otra oferta en tu negocio tiene que responder una pregunta. ¿Esta oferta atrae gente a mi oferta insignia, o les da a las personas a dónde ir después de terminar mi oferta insignia? Si una oferta hace una de esas dos cosas, se queda. Ahora, puede que necesites reposicionar el mensaje para que el rol sea claro o actualizar la página de ventas o ajustar el precio. Asegúrate de que tanto tú como tu comprador puedan ver exactamente cómo esta oferta se conecta con el resto de tu negocio. Así que, si una oferta no puede hacer ninguna de las dos cosas, tienes tres opciones a considerar. Uno, reposicionarla para que sirva de puente a la oferta insignia. Dos, reposicionarla para que sirva como el siguiente paso después de tu oferta insignia o retírala por completo. Esa tercera opción es la que la mayoría de los dueños de negocios dudan. Pasaste meses construyendo ese programa. Has ganado algo de dinero con él. Lo entiendo. Dejar un programa que has construido es una de las decisiones más difíciles que puedes tomar como dueño de un negocio. Lo he hecho. Lo entiendo. Pero lo que te espera al otro lado de esa decisión cambia cómo operas. Tu equipo puede comprometerse completamente con el programa que más importa. Y tu audiencia comienza a dar una respuesta clara cuando alguien pregunta qué haces porque finalmente les has dado una respuesta. Y el enfoque que regresa a tu negocio cuando dejas de dispersarlo entre ofertas competidoras es lo que marca la diferencia entre un lanzamiento que genera cinco cifras y uno que genera seis cifras o más. Ese fue el movimiento que hice con List Builder Society. Cuando miré por qué solo el 8% de los compradores se convertían en Digital Course Academy, vi lo que faltaba para esa audiencia. Mis compradores eran principiantes. Todavía no creían que esto de los negocios en línea pudiera funcionar para ellos. Lo que más buscaban era prueba. El tipo de prueba que viene de ganar dinero en línea. Así que, List Builder Society los estaba ayudando a construir la lista, lo cual necesitaban eventualmente. La prueba de que podían generar ingresos era lo que faltaba. Así que, construí algo que les daría exactamente lo que buscaban. Así que, se llamaba "The 1-Hour Offer", y enseñaba a la gente cómo crear y lanzar un taller pagado simple, y los guiaba a través de cómo obtener su primera venta en línea. Ese cambio de confianza fue lo que los preparó para invertir en DCA. El trabajo era más simple que reconstruir todo, eso seguro. Miré la brecha entre dónde estaban mis compradores y dónde necesitaban estar para tener éxito en mi oferta insignia, y construí el puente que la llenó. Ahora, una vez que tus ofertas estén reposicionadas y sepas cuál es tu insignia, hay una pieza más que hace que todo esto sea operativo, necesitas una forma dedicada de vender tu oferta insignia que vaya más allá de unas pocas publicaciones en redes sociales o un puñado de correos electrónicos. Ahora, esa es una conversación completa por sí sola, y la cubriré en un futuro episodio. Así que, asegúrate de estar suscrito en YouTube o de seguir en Apple Podcast o Spotify para no perderte cuándo aterrice. Si te llevas una cosa de este episodio, llévate esto. Las ofertas que construiste, pueden funcionar juntas. Las construiste cada una por una buena razón. Y hay un camino claro para volver a alinearlas sin empezar de nuevo. Aquí está tu paso de acción para la semana. Dedica una hora. Enumera cada oferta pagada que tengas y revisa cada una con las cuatro preguntas. Luego, nombra tu oferta insignia en voz alta. A partir de ahí, cada otra oferta en tu negocio o bien sirve de puente hacia ella, o viene después de ella, o desaparece. Cuando tus ofertas estén haciendo el trabajo para el que fueron diseñadas, tu mensaje se vuelve más claro, tus lanzamientos convierten mejor y tus ingresos dejan de sentirse como una serie de victorias no relacionadas. Si este es el tipo de claridad que buscas, mi entrenamiento en vivo gratuito, "The Revenue Consistency Formula", es donde profundizo en esto. Te guío a través de cómo tu mensaje, tus ofertas y tu generación de leads trabajan juntos y cómo identificar cuál está más desalineada en este momento. Puedes registrarte en amyorterfield.com/training. El enlace también está en las notas del programa. Muchas gracias por sintonizar este episodio. Espero que te haya dado una forma más clara de ver las ofertas que has construido y en lo que pueden convertirse. Si estás viendo en YouTube, haz clic en suscribirte para no perderte lo que viene. 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