Transcription
[музыка]
Что мы сегодня с вами обсудим? Транслирую ли экран? Я вот таким вот образом и транслирую всё. Надеюсь, экран тоже видно. Нашу там небольшую презу я запилил, чтобы была какая-то структура. Если хочешь, получился нормальный разговор – сделай немножечко структуру.
Вот давайте поговорим сегодня о ДРР. И вообще эфир анонсировал как чёрный такой. Интересно, вообще там потом узнаем про ваш немножко опыт. ДРР – он откуда вообще вылез, да? То есть вот эта доля рекламных расходов, и в чём её такая уникальность? То есть почему мы все о ней там говорим, и все считают её от разного, и по-разному на ней, ну, ориентируются с помощью неё и так далее.
У нас сейчас, у нас сейчас с вами, как меня слышно, как видно, друзья? Скажите, пожалуйста, мне очень важно. Вот в этом чатике всё ли о'кей? Презу видно, меня видно, слышно прекрасно и так далее. Всё ли? Да, хорошо, да, супер. Презу не видно, там, наверное, нужно вам просто немножечко отключить там видео моё, там можно листать.
Вот у нас сейчас трафик платный, и как бы это эволюция рынка. Сначала там бесплатно, потом набираются пользователи, потом этим пользователям продаётся какая-то возможность. Сейчас ВБ дошёл до возможности, до такой, такой истории, что он продаёт весь фактически платный трафик на разных местах и на этом зарабатывает. И зарабатывает примерно, если не соврать, больше, чем за, соответственно, то количество за продажи. Потому что при прочих равных условиях, с, с там, ну, мы уже тысячу раз считали, с 10 000 показов ВБ будет делать у, у одного селлера, ну, как бы с одного селлера будет делать примерно там 1 500 руб. там, условно, в месяц с продаж, и, и где-то 1 800 в зависимости от ставки с рекламы. То есть эти все расчёты есть, если это интересно, потом мы, конечно, можем с них, на них, в них как бы повариться, пробежаться.
Вот, но логика как бы это такая. ВБэшке это всё интересно. И сначала как бы мы платим с вами за показы. То есть таким образом, что мы платили за показы – это, соответственно, сейчас об этом поговорим, да? То есть ВБ вам даёт в вашей карточке какое-то количество показов упаковками по тысяче, условно, по тысяче штук, да, по тысяче штук. И вы платите, что-то у меня, блин, с кликером с этим неудобно. Вот. И вы, соответственно, платите не этот, не за какие-то заказы и клики, и прочее, прочее, прочее, а платите только за, за, соответственно, пока, только за показы.
Случается следующее в некоторых там системах, что потом люди переходят, как, например, в Озоне, оплата за клики, а потом оплата уже за заказы там, и, ну, оплата за выкупы вряд ли мы до этого как бы дойдём, поэтому такой некий, такая эволюция. Вот у Озона уже и за заказы, и за клики было, и, в общем-то, за от показа все уходят.
Вот и давайте немножечко разберём, что такое вообще в метриках рынка. Что такое, в принципе, CPM? CPM – это cost per май, ой, миллениум, мили хотел сказать. Это фактически цена, цена за 1 000 показов. Вот всё, что нужно как бы знать. То есть ВБ говорит: "Я тебе отгружу показов. Ты, э, ты заплати там, э, минимальную цену на текущий момент там 125 либо там в скобочках 150, да?" А вот, но рынок тебе скажет, какую цену платить на самом деле, чтобы ты был в топе. То есть в разных, в разных нишах это абсолютно разные цены. Типа, а в каких-нибудь БАДах это уже 1 800, в каких-нибудь шмотках это уже этот там 300 руб., там может быть и 150 руб. Там действительно есть что ещё покушать – это, ну, хорошая тема. Вот тут уже, ну, кушать уже мало что там можно.
Вот, поэтому, а, и в зависимости от аукциона, от того, сколько вы там выставили, ещё прочих факторов ранжирования, ВБ вам даёт больше либо меньше, и вы выкупаете. Нам надо запомнить: есть некая ставка, которую, которую вы платите. Она у вас в личном, соответственно, кабинете. Какое-то, какое-то количество от 125 руб. до, ну, в реально, в реальном рынке там до 2 000. Выше 2 000 там это уже, ну, не знаю, это, во-первых, вот это уже штука нездоровая. Вот, но как бы выше 2 000, наверное, можно поискать, ну, как бы в большинстве случаев в живых рынках каких-то, да, этого уже, наверное, нет. Может быть, наушники там и так далее.
Вот, дальше, собственно, CPC. CPC – это, собственно, цена за, за клик. То есть и теперь цена за клик. Вот цена за клик, да, работает следующим образом. Фактически вы оттра, то есть у вас как-то, условно, из 1 000 показов, которые ВБ дал, у вас случилось, например, 100 кликов. Вот. То ваш, соответственно, ваш CTR в каком-то формате – это сколько будет? Получается, давайте я прямо буду тут рисовать, мне кажется, достаточно прикольно. У вас CTR будет там 10%. Вот. И, соответственно, в зависимости от того, сколько вы потратили денег, допустим, вы потратили там 1 000 руб. 1 000 руб., из которых 1 000, то есть CPM у вас был, да, CPM было 1 000, а показов всего открутили, показы открутили тоже 1 000. CPM 1 000, сделали кликов 100, точнее, сделали кликов 100. Собственно, сколько у вас, сколько у вас этих стоимость, стоимость одного, одного клика? Соответственно, стоимость одного клика, насколько я понимаю, да, 100 руб. Поправьте меня, если я не прав, просто очень тяжело и говорить, и писать, но я как бы тещу. Вот. То есть фактически 10 руб. при 10% CTR за 1 000 показов вы забираете, а, забираете вашу, ваш трафик. А вот, всё ли верно? Да, сейчас рассуждение о'кей, ничего я не потерялся, друзья. Угу, вроде о'кей.
Вот, и при такой истории, при такой истории, да, иногда говорить, потому что это как бы презентация, условно, новая. Я в первый раз открыто об этом как бы говорю и могу чем-то запутаться. Много цифр, много этого. Я в этом, в общем-то, не стесняюсь. Первый блин всегда должен быть комом, иначе не будет лучшего второго.
Вот, и в чём суть, что, собственно, и теперь, теперь у нас есть некая как бы цифра, да, которая является ценой, вот ценой, да, условно, клика, которую, которую мы платим за вот этих, вот эти вот 100 условно кликов при, при цене там 1 000 руб. Вот. И это вы всё, соответственно, вы можете увидеть всё в личном кабинете. Это и прочее. Есть некие цифры для каждой карточки. Каждая карточка, каждая карточка она имеет, соответственно, свою, свою допустимую цену клика. И каждая карточка, более того, имеет свою цену клика по каждому кластеру. Мы знаем, что есть куча кластеров, у каждого из них есть свои там какие-то ваши, какие-то ваши CTR-ки. Вот у кого 10, у кого-то 12 CTR, да, у кого-то там может быть вообще и 20, а у кого-то 3. У каждого кластера. И это означает, что у каждого кластера будут абсолютно разные цены клика. И в зависимости от того, сколько вы платите за привлечённого вот этого фактически человека, лида, да, который заинтересовался вашей карточкой, вы можете там допустить вот этот свой CTR в, в это крутиться или не крутиться по этому кластеру.
Есть сложность в этом, да, в отборе кластеров. Потому что по, обычно по высокочастотным это низкий, низкий, низкий CTR. Потому что, соответственно, CTR, как бы, я, кстати, про это не говорил. М, CTR – это как вы думаете, что вообще CTR? Что такое CTR 10% или что такое CTR 3%? Вот как вы это, как вы это понимаете? Вот я понимаю это следующим образом. CTR 10% или 3, 3% – это вот для меня нету понимания отлично или не отлично. Для меня есть понимание следующее, что в той аудитории, которая, на которую я показал рекламу, у меня всего лишь 10% вот так, 10% моей целевой в данном случае, если я показал. А 3 – это 3%. То есть есть у меня какой-то некий там, да, 3%. У меня 3% целевой. Я не могу судить по вот этой цифре о качестве аудитории, как бы, которую я привлёк. Я привлёк одну и ту же аудиторию. Возможно, вот эта аудитория, да, которая, которая вот здесь, и вот эта аудитория – она вообще одинаковая. Вот это вообще возможно одни и те же люди, просто повторившие запрос.
Но важно понимать, что мы в больших, в больших кластерах там, ну, больших, больших частотности, у нас сложность в том, что мы не можем вычленить вот это всё. Мы не можем, мы показываем всё всем абсолютно. И чем выше как бы, чем меньше, чем меньше, условно, чем выше как бы частотность, да, частотность, тем выше вероятность того, что мы покажем не тому человеку. Вот. И из-за того, что мы платим за показ каждому человеку, абсолютно каждому человеку, мы поэтому, условно, и переплачиваем.
Тут дело ещё вот ещё в чём, что на этом, что высокочастотные ключи, которые там дают, которые, например, 1 млн там, либо там 10К каких-нибудь, да? Вот у вас по 10К может быть 20%, а по миллиону может быть 3%. Но в итоге в сумме заказов у нас будет вот здесь вот 99% заказов, ну, условно, да, а вот здесь один. Ну, скорее всего, так не будет, чуть по-другому будет. Но, но вот так. И вот от этого мы, к сожалению, не можем отказаться, если мы там хотим в каком-то образе, в каким-то, в каком-то формате вообще в ранжировании и ранжироваться даже по вот этому ключу. Есть взаимосвязи. Потому что при чем больше показов, чем больше, тем больше выручки, тем больше отзывов и прочее, прочее, прочее. Поэтому судить тупо по CTR-у это неверно. Потому что, возможно, возможно, он даёт намного больший, а, намного большее количество, э, продаж, чем какой-то вот этот. Ну, типа, какая разница, какой, какая у тебя реклама 10% или 3%? Если на 3% ты зарабатываешь как бы, условно, 10 000 руб., а на, ой, наоборот, на 3% ты зарабатываешь, э, на 10% ты зарабатываешь 10 000 руб., а на 3% CTR-ах и настроенной рекламы ты зарабатываешь 100 000 руб. Вот. Потому что у тебя тут просто тупо больше трафика. И маленький CTR – это тоже не означает, что у вас не, не очень хорошее, ну, не очень хорошо настроена рекламная компания. Возможно, это настроено таким образом, чтобы охватывать больше людей. Вот. И если у вас, условно, экономика сходится, этого тоже достаточно.
Вот теперь, ну, про более-менее CTR там и вот одна страничка, и про этот вроде более-менее понятно. Дальше, исходя из вот этой всей истории, выходит цена, цена заказа, ордер, ордер. То есть наткнулись за клик, за показ, за показ. Теперь ордер – цена за заказ. Фактически всегда, когда вы заходите в любой товар, вы должны понимать, что вы за любой заказ, один заказ, вы должны заплатить кому-то рублём для того, чтобы привлечь этот заказ. Выглядит это вот следующим образом: мы платим какое-то количество рубликов для того, чтобы этот заказ случился. По-другому никаким образом это не может быть.
CPO в случае в том контексте, который мы сейчас обсуждаем, это всего лишь как бы, как вы думаете, типа рекламные этот, это сколько денег вы заплатили за рекламу для того, чтобы привести один заказ. Я CPO рассчитываю в том числе. А ведь заказ – это мы, мы же уже до этого постарались. Мы сделали фотосессию, мы сделали выкупы какие-то, мы сделали, мы сделали SEO, мы сделали за, закупку, условно. И, ну, если прямо, если прямо очень глубоко всё это рассуждать, вот это CPO, ордер – это расход на один заказ. Можно, в общем-то, вообще углубиться там бесконечно. Но, но проще всего как бы рассуждать, когда у нас есть просто, а, когда у нас вот эта вот цена – это за рекламу, за рекламу, за конкретный источник трафика. Потому что любыми другими способами вы фактически тоже создаёте источник трафика, только, ну, опосредованно. Вот это прямое создание той, вот этого трафика, за который мы заплатили.
Поэтому, э, когда вы закладываете, то есть когда вы посчитали фактически цену вашу, цена, а, со всеми расходами и прочее, не заложили и не заложили туда расход на привлечение этого заказа, вы, ну, прямо сейчас можете прибавить, например, прибавить цену плюс CPO и получится новая цена. Вот новая цена, цена. Иначе, ну, этого заказа не будет просто. Если как бы вот CPO, давайте так вот придумаем, да, CPO он создаёт, если он есть, значит, он создаёт заказ. Если его нету, заказа не будет. Так проще рассуждать. Поэтому, если вы хотите заказ, заложите CPO.
Вот из этого выходит следующее: чем, чем больше людей закладывают в CPO денег, например, кто-то заложил 10 руб., а кто-то заложил, кто-то заложил рубль, может позволить себе и заложил в рекламу 1 000 руб. Вот. То есть вот кто больше всего заберёт трафик, как по-вашему? Ну, наверное, тут не, не стоит придумывать, да, он заберёт трафика. Вот это при, при прочих равных условиях, при прочих равных условиях он заберёт. Вот это, конечно, там ещё есть разные критерии ранжирования, там то, что у него, скорее всего, цена будет у этого выше и прочее, прочее, прочее. Но заберёт, скорее всего, больше всего трафика вот этот. Он выкупит, и в новом аукционе ВБ, и, в общем, в пересчёт на, и в пересчёт на показы это всё пересчитывается очень легко. В пересчёт на показы он выкупит просто больше трафика. Если он выкупит больше трафика, он больше денег получит выручки. Будет ли там как бы, а, будет ли там плюс или будет там минус – это уже вопрос, что он заложил ещё в цену. Но если он заложил вот сюда вот как бы больше, чем у конкурента, и при прочих равных условиях там как-то оптимизировал так цену, что финальная новая цена у них примерно равна, да, то он, естественно, этот человек выкупит больше трафика, больше денег привлечёт, выкупит больше внимания покупателей, и ВБ его ещё больше ранжирует. Потому что скоро будет там у всех, условно, CPO. Поэтому, ну, это не будем пока погружаться в это. Поэтому очень важно заложить изначально вот этот CPO в абсолютном, в абсолютных показателях в цену.
Вот. Раз есть ещё один некий показатель, который вы, и фактически это за ордер, да, то есть это за заказ. Очень важно, понимаете, это заказ, заказ, заказ. Вот. И есть ещё такой показатель, как CPS. Вот. CPS – это продажа, продажа. Вот. То есть цена за продажу. То есть заказов у вас может быть как бы на ВБ сколько угодно. Например, как бы в каких-нибудь юбках три конвертируется в одну продажу. Что это означает? Это что мне нужно привлечь три раза, заплатить CPO, и получится CPO умножить на 3, и получится CPS. Вот, собственно. Вот и на самом деле и, и ответ, чему там, что чему равно. То есть если у вас 30% выкупа, ой, 30% выкупа, допустим, да? Ну, пусть будет, давайте 50, 50, наверное, проще, проще считать. Ну, давайте 30, если начал уже. Видите, какой непостоянный. Вот. А, то есть, ну, тут не 30, тут давайте почёт будем 33 и 3, и прочее там, и, и три, э, и три, да, вот так вот сделаем. Если 33,3% выкупа у вас, то, а, то фактически вам надо привлечь три заказа для того, чтобы совершить одну продажу. Это значит CPO, CPO будет в три раза меньше, чем CPS. Тут у вас CPO будет, условно, 100 руб., вы заложили 100 руб., CPS у вас станет 300 руб. И это говорит о чём? Это говорит о том, что вот, отвечая на вопрос, что от чего закладывать, да, посрать, что от чего закладывать, они взаимозависимые. Прямая зависимость здесь, здесь прямая зависимость. Вот. И что от чего считать.
Но с точки зрения, с точки зрения как бы маркетинга, ты CPO и ордеры видишь каждый день. У тебя отбивки, у тебя как бы есть некий график, где пульс у тебя откидывается каждый день. Вот каждый день за сегодня ты что-то сегодня сделал, ты увидел результат. Что ты сегодня сделал – увидел результат. Сделал – увидел результат. Поэтому по, а, CPO высчитывать каждый день намного удобней и результативнее, чем CPS. CPS вы можете посчитать по периоду, потому что выкупы приходят. То есть ты не знаешь, сколько ты заплатил за конкретный CPS. То есть ты можешь посчитать по конкретно периоду: по неделе, по двум неделям там, условно, да, по 30 дням, по году, м, и так далее.
И дело вот в чём, что, ну, с этим вроде как бы мы разрулили. Э, вроде, если мы разрулили, напишите плюс-минус, плюс-минус, у кого всё понятно и прочее. Евгений, валите отсюда. Вот и всё, я очень просто общаюсь. О'кей.
В чём дальше, что происходит? Дальше у нас есть ДРР, да? ДРР как бы вы можете по, ну, рассчитывать по этому, м, по либо по периоду ДРР от заказов, либо ДРР от выкупа. Вот. И, а, в чём тут как бы суть? То есть, например, там заказов у вас было, ну, условно, за, за день у вас было заказов, ну, давайте за, за месяц, да, заказов было 100, а выкупов было там 30, там 30, 30 штук, 30 штук, да? Вот. То есть расходов за месяц у вас было там, условно, CPO вы заложили 100 руб., значит, и у вас фактически CPO факт заложили 100 руб., значит, у вас 10 000 руб. было затрат, в принципе, на рекламу. Реклама, затраты. Вот. Соответственно, для того, чтобы посчитать ДРР от, от заказов, вы количество заказов те же перемножаете, выручку в заказах. Вот условно, если у вас цена 1 000 руб. до СПП, естественно, то умножаем на 100, просто прибавляем несколько нулей. Вот. Оказывается, у вас 100, там 100 000 руб. у вас в, в заказах. Вот. И тогда вы 100 000 руб., вот эти вот 10К, 100 делите на 10, точнее, 10 вот эти вот на 100К, получается, что у нас 10% ДРР. Вот.
В то же время в выкупах у вас 30% выкупа. И получается, что когда вы умножили цену товара, у вас окажется, что у вас в кассе 30 на 30 000 выкупов вы сделали. И если вы разделите косты рекламы на 10 000 руб., разделите на 30 000 руб., тогда получится, что ДРР от выкупов у вас, соответственно, 1/30, ой, 1/3, простите, 1/3 – это, соответственно, 33%. О чём мы с вами тут, в общем-то, и разговаривали. Вот. Поэтому что от чего закладывать – это абсолютно не этот, не абсолютно неважно, абсолютно неважно. И если вы закладываете в, вы закладываете цену от заказа, закладываете, но вы и считаете по ней. Тогда они заложили от цены заказа, а потом начали считать, сколько вам денег пришло. Вот. Если вы, если вы заложили от выкупов, тогда и считайте от выкупов. Тогда у вас, конечно, скорость вашего движения будет меньше, потому что вы принимать решение можете, можете, вы с лагом будете решение принимать. Вам нужно дождаться этих выкупов. Так не может быть. Вот. Поэтому мы всегда считаем от заказов. Выкупы, конечно, могут как бы страдать, то есть они могут бегать там, условно, от 30 до 35%. И вы в каком-то формате можете там немножко вот на эти 5% как бы, да, ошибиться. Вот. Но вы просто заложите изначально там выкуп в свою, свою, в свой расчёт, что не 30% выкупа, например, а 25. Вот. И тогда этот расчёт как бы финальный по дням будет верный. Вот так что, так что это вопрос именно, именно вот в этом.
Дальше опять что-то тут у меня не работает, странно. Вот. Дальше. А, следующий, следующая тема. По теории более-менее понятно, да, что тут как происходит, для того чтобы мы не, ну, были в одной базе с вами. Вот, супер. Ага.
Что дальше происходит? Какой, в принципе, теперь ДРР вам закладывать? Какой вы закладываете ДРР? Как вы это понимаете, что нужно заложить именно его, друзья? То есть какой, почему? То есть, то есть, ну, можно пересчитывать на CPO, да, ДРР от заказов. Именно мы считаем с вами сейчас от заказов. То есть вы можете как бы легко разделить на процент выкупа, да, и понять, сколько это, сколько это будет в заказах. Сколько это 5% там, да, сколько это пять, ой, 5, 10, например, или там 15? А может быть 20? А может быть вообще 50? Вот сколько, как вы это определяете? Напишите, пожалуйста.
Чисто интуитивно сейчас закладываю на основе полученных данных из прошлого. Прикольно. Чувствуем сердцем. Понятно. Что ещё? Считаю по юнит-экономике. Так а как вы? Это же внешний рынок. Вы же не можете по юнит-экономике. Насколько позволяет нитка. Нитка тут ни при чём, тут внешний рынок. Вот. Смотрим на конкурентов и ставки. Вот это уже вернее.
Вот смотрите, давайте пример приведу. Это из рынка, прикол из рынка. Что мы видим? Наушники, руб. Пусть будет 200 с СПП, да? Вот они продаются, ой, в процентах поставил. Пусть будет 1 200. И он ставит CPO 654. Фактически это 654, 600 руб. цена, да, как-то 12 руб. цена. Вот вопрос: сколько ему нужно заложить ДРР для того, чтобы, для того чтобы жить спокойно? Вот. То есть он, он же должен полоть продукт. Не, если наушники сломались, то он как бы к нему потом не придут, условно, да? А если они не сломались, он купил этого покупателя. То есть он, значит, должен покупать заказ за выгодную ему цену. Вот. А конкуренты не могут быть неадекватны? Могут вполне, вполне. Тогда это я ещё адекватного взял. Вы вот сюда вот посмотрите: и 670 руб., 470 руб. Вот. То есть вот вопрос, сколько он может как бы денег тратить. И по-хорошему надо знать число запросов и число продаж. Хорошо.
Тогда мы с вами решили, что у нас есть число запросов. Может быть, и не нужно знать. Зачем вам знать число запросов? Вам нужно и число продаж тоже не нужно знать. Вам нужно знать на самом деле конверсии. И вот давайте пример как бы этот рассмотрим. Любой абсолютно. Оказывается, что при 1 600 CPM, даже если мы воткнём сюда прекрасные конверсии, типа 10% CTR, типа 20% в корзину, 20% в заказ, то даже не зная, сколько он заложил, сколько он заложил этот в рекламу, какой у него ДРР, я могу сказать, что если он будет крутиться ниже 1 000 руб., ниже, то ему надо минимум закладывать 20% и выше. То есть оказывается, вот эти чуваки, которые продают вот здесь вот за 500 руб. там, условно, да, вот за 500 руб. по той же ставке 1 600, скорее всего, они рубятся в минус. И я вообще практически уверен в этом. Потому что при, при, при 500 рублях вот мы видим, они 40% только на рекламу. Вот. Ну, вы как бы очень нехитро можете посчитать, что тут в итоге выходит у вас. Типа было 500 руб., 500 руб. у вас цена, цена заказа. То есть вы, вы, вы вкидываете, а вы 40% на рекламу убираете. То есть 40% – это, соответственно, убираете 40%, да, вот 200. То есть 200 руб., а у вас остаётся 250 руб. За эти 250 вы должны ещё как бы тут ещё себестоимости нету. Вот смотрите, какие прикольные наушники и так далее. То есть, как мне кажется, вот это конкретно вот этот элемент продаёт. Вот это всё – это минус. Вот. Вот тут ещё спорно. Вот это тоже, скорее всего, минус. Вот. Вот эти, вот эти спорно, надо считать. Но и это при том, что я вбил более-менее нормальные воронки. Вот. То есть какие-то такие более-менее какие-то адекватные.
Вот. И, и в чём тут, да, в чём суть? Как вообще понять, что вы, сколько вам, друзья, закладывать ДРР? Вот как вообще понять? Ну, во-первых, можно первой взять, да? То есть взять, взять всю выдачу, всю выдачу всех ваших конкурентов, которые находятся в топе, всех ваших конкурентов, которые находятся в топе либо не в топе. Всю первую страницу посмотреть, сколько они платят за, за, условно, сейчас за то количество, за те места, которые, на которых они стоят. Там, условно, кто-то за 1 000, кто-то за 900 и так далее. И если взять гипотезу, что вы должны стоять там же, то фактически это ваша будущая ставка. Потому иначе вы не сможете конкурировать. Вот на самом деле вот она ваша примерно ставка есть. Точнее, там я не буду эти таблицы мы сегодня погружаться. Вот. Но примерно я вам могу это сказать. Смотрите, есть примерно это ваша ставка где-то там средняя, да, средняя за там, пусть будет 30 первых мест. Вот. То есть вы в теории это можете как бы взять, выгрузить из стации откуда-нибудь, взять среднее. В общем, вот эти штуки. Зная, естественно, частотность там, да, допустим, там миллион какой-нибудь там показов, чтобы он был. Вот. Вы можете и зная лучшие конверсии, плюс лучшие конверсии, лучшие конверсии. А где мы можем взять лучшие конверсии? Мы лучшие конверсии можем взять у плагина Март. Вот у плагина Маркет. И он выделит вам лучшие конверсии в вашей нише. В большинстве случаев лучшие конверсии в вашей нише – это и будут те люди, которые находятся в топе. Вот топ как бы по вашей нише. Получается, у нас есть лучшие конверсии в Маркет Папы. У нас есть ставка за 1 000 показов. И у нас есть количество показов. Вот в теории мы можем это всё как бы связать. Вот. И получить следующую историю. Давайте вам её как раз-таки и продемонстрирую. Называется наша небольшая табличка.
То есть вы можете, вот давайте, давайте приведём пример какой-нибудь. Киньте как, какую-нибудь любой запрос, посмотрим, какой у него там, ну, какой-нибудь приблизительный ДРР. Как конкретно по запросу. То есть мы по всей нише не будем смотреть. Но если вы берёте какой-нибудь, вот почему я, да, взял наушники, потому что там очень мало кластеров, и вручную очень, очень быстро можно сделать. Во, не кардиган, это всё общее. Конструктор для мальчиков, свитер – это всё общее, там не будет так. Давайте посмотрим. Ну, ну ладно, давайте мешок для, для стирки, сушёная курага. Господи, какие же вы интересные все, кто что продаёт, вообще жесть. Тест на COVID. Ладно. Ну, давайте корсет для спины. Во, мне понравился корсет для спины. Здоровая какая-то тема, а не тест на ковид. Вот. Э, давайте его, наверное, и посмотрим, да?
Так, сейчас я. То есть корсет для спины, корсет для спины. Соответственно, что у нас тут есть? У нас тут есть просто берём первый топ и смотрим, что у нас тут по этому, по, по показам и по нашей, соответственно, экономике. Смотрите, как я вообще это делаю. Пожа, есть некие сложности, принимаю, понимаю. Вот ниша наушников вообще ужасная для новичка. Выходите оттуда, пожалуйста. Вот просто бегите. И мо, может новичок вы там с. Всё от базы отталкивайте. Какая у вас база? Не вижу я, если честно. [музыка]
Вот давайте сейчас появился. Я заново начал подгружать. Гель для стирки 5 л. Кстати, тоже уже у меня столько опыта в этих гелях для стирки, пипец. Тоже там жёстко, жёсткая движуха, жёсткая. Вот смотрите, есть такая штука, как реклама кипера. Вот здесь вот видите? Но у вас бокса. Вот такая вот есть тоже не поисковые подсказки. Как же у них это называется? Ну, да ладно. Вот им кипера. Вот можно сделать вот так. Смотрите, взять, выгрузить всё, что у вас есть. Всё прямо выделить, прямо выделить так вот спокойненько, выделить прямо в, в дыру вставить вот так вот и посмотреть, а, посмотреть, сколько на первой странице. Вот так вот взять и среднее. Смотрите, среднее 901. 901. Это вообще я даже не смотрю, с какого на какой бустинг. Я вообще не усложняю задачу. Я просто беру самых топ и смотрю, сколько. 1 200. Тут вообще просто космос. 1 200, чтобы вообще в топе быть. Смотрите, 1 700, 1 700 там и так далее. Среднее – это среднее всё. Вот. Итого, да, 1 700 раз. Нет, 1 200. Что-то там 1 000. Нет, 1 100. Вот. Итого, оказывается, что я узнал там какие-то примеры 1 100, 1 100 руб. Я это всё могу воткнуть вот сюда 1 100. Вбить ваши, ваши лучшие конверсии. Как могу посмотреть лучшие конверсии? Я могу зайти на какой-нибудь, на какой-нибудь, например, сейчас посмотрим карточки, ой, аналитика продавца. Вот. А, заходим. Что-то глючит всё. Ну, прости, ВБ, что-то страдаем мы, страдаем мы. Ну, может быть, у меня что-то с интернетом, конечно. Вот опять ничего не заходит. Ну, это вообще страдание, если честно, полное страдание в последние дни. Какое, какое-то нереальное.
Вот. И оказывается, что в воронке продаж, если у вас поставлен Маркет Папа плагин, есть следующая инфа. Но у меня нету, это другая там. Если вы в нише хотите проанализировать, можете посмотреть, что у топов, топов по ВБ CTR там, условно, 8 и 32. Всё. Ну, вы можете прибавить больше и посмотреть, допустим, 7 и 8. Ну, пусть будет 10, Господи, в корзину и 32. Ну, пусть будет 35. Вот топовый показатель. Вот. И CTR прибавить по этому ключу. То есть он высокочастотный, там, условно, какой-то. Ну, давайте 700 поставим. Но это вообще космос. И посмотрим, если я заложу там, да, ну, как бы тут немножко давайте к реальности прижмём. Ну, где, где взять, я показал, да? Например, мы какой-нибудь за 700 руб. Вот мы за 757 руб. ставим. 757 руб. 757 руб. Ну, 900 тут, тут пусть будет, да, 900 руб. И мы за 1 670 тут находимся. 1 600 аж вообще. 1 600, блин, 70. Прикиньте. Вот 1 670 – это если вот этого чувака пробивать. Если мы смотрим в среднем по нише, нишевые вот тут забили 1 100, да, что-то я это бегаю. 1 100. Я возьму самые топовые конверсии. Например, у меня 12% CTR по этому запросу. Я возьму из Маркет Папы самые лучшие конверсии в корзину, в заказ. Например, у меня тут 15 из 40. Блин. Вот. И оказывается, что я должен вот в этой нише, см, я должен что делать? Я должен при своей цене, а моя цена она какая? Вопрос, какой ценой я продаю? Например, я продаю по, по тысяче, да, то я должен минимум 15% закладывать ДРР. Всё. Вот ответ. Желательно ещё и больше. Вот по разным кластерам будут разные абсолютно показатели вот эти вот. Но, ну там плюс-минус они там уже ранжирование некое есть, но плюс-минус они будут адекватны. То есть вы можете также 1 200 запасом взять, взять сюда стандартные показатели, взять средний, средний CTR по всем рекламным компаниям, по всем кластерам, например, шестёрку какую-нибудь этот. И теперь вы при продаже 1 000 руб. вы должны заложить 30%. То есть нет смысла продавать, допустим, то есть вот чувак там, давайте так, если я за 3 000 продаю, условно, и хотел заложить 15%, я укладываюсь. Если я продаю за 2 000 уже, я уже не укладываюсь, я буду по всем кластерам минусить, скорее всего. Вот. И так далее. Всё. Вот реальности рынка.
Но тоже то ли время, да, то ли, то ли другая тема какая-нибудь. Например, вот это очень жёсткая тема с корсетами. Очень мало кластеров. То ли дело с купальником. Смотрите, тема. Почему как бы, то есть это всё так, так не заезжено. Тут все сидят вон по 150, по 250, и у них 2 000 продажа. Смотрите, что вообще тут происходит. По 150, по 200. Давайте 250 возьмём. Ну уж ладно. 250. Конверсия пусть будет даже четыре. Конверсия тут 8. Даже пусть будет 20. Пожалуйста. То есть вы находитесь, вы в тринадцати. Вот. И продаёте по 2 500. Ну вот как мы, например, сейчас продаём там по, там около 2 500. Всё. Вы в ДРР. То есть вы в 15%, и всё у вас, всё у вас о'кей. Но в большинстве случаев это там типа 5 каких-нибудь, 9 и 27. Вот. Итого, при продаже 2 500 у вас ДРР аж к 10 идёт. Что мы увидим, например, на вот наших купальниках, которые тут есть. У нас такая штука есть. Вот что мы и увидим. Сейчас я вам покажу. Вот она. Что суммарно мы за всё время с вами прибежали к 10%. Вот 10%. И каждый день у нас аж по 5, по 6% ДРР при ставке средней, ну, там полки ещё есть 200 руб. Всё, пожалуйста. 600 в день заказов. Вот. И, и так далее. Тут всё реально. Вот. Вот таким образом рассчитывается.
Вот. Ну так, друзья, у нас с вами ещё 5 минут, да, и потели мы уже на вашем артикуле. И я предлагаю, если как вам вообще зашла тема по, по тому, как смотреть там и прочее. А, то есть по, у нас тут даже доски оказались. Тут мы сделали некоторые доски. Ничего себе. Вот. А, и, а, я вам, естественно, даю вот эту таблицу, чтобы вы поюзали её. Забирайте, пожалуйста. А, и, э, этот сегодня эфир такой, знаете, поддерживающий, для того чтобы мы, м, для того чтобы мы хернёй с вами не занимались и не продавали. Я, возможно, периодически буду много раз показывать, может быть, кейсов каких-то наберу. Вот. И этот, потому что я боюсь, что как бы ВБ с этим делать ничего не хочет и не может. Но нам что-то надо с этим делать. Иначе мы скоро все умрём. Потому что и у нас демпингуют в разных нишах, и везде демпингуют в разных нишах. И хорошего от этого вообще мало, если честно. И, и потому что люди как бы, ну, не понимают, что, что закладывать там, и что они там минусуют. Вы там сами видите, можете пробить тысячу раз там по этой таблице и увидеть, что на самом деле человек как бы там сидит в 2% маржи либо вообще в нуле. Вот. Хотя думает, что у него там всё о'кей.
Вот это важная штука, да. Тут понятное дело, что тут не учитываются полки, естественно. То есть оттуда тоже трафик идёт не маленький. То есть если вы будете просто крутить по поиску хорошей ставке, да, и будет всегда, и будет всегда у вас, у вас будут всегда полки, допустим, да, крутиться. И полка соотношение будет там половина, условно, то каких-нибудь процентов 15 заказов будет приходить к вам с полок, условно. Вот. А может быть там 10 и так далее. То есть всегда будет ДРР всегда ниже расчётного. Но это хорошо, это бонус дополнительный такой приятный. Вот. Но рассчитываем всё равно вот исходя из вот грустных, грустных историй. Вот.
Да, теперь я предлагаю перейти к вопросам. У нас с вами ещё есть 5 минут, потом мне надо ехать на футбол. Вот. Так. Откуда берёте заказ для расчёта ДРР? Только рекламный заказ или с органикой вместе? С органикой, друзья. То есть если посмотрите, то тут всё. Я не буду очень долго рассусоливать. Почему? Потому что, блин, вы покупаете заказы, покупая место себе. Потому что есть доля заказов, и конверсии в заказ увеличивают конверсии. Поэтому вы покупаете продвижение своими, своими этими. Вот тут всё доля. Вот ДРР от органических заказов, от всех, в принципе, тут суммарно, тут всё суммарно.
Так, когда считаем, так и не выделяем отдельно РК в поиске, отдельно авто? Можете пропустить. Да, мы всё суммарно считаем. Мы, конечно, можем это в, и у нас тут конверсии по авто и расходы вроде как бы, да, делятся там разные, то есть и на авто и так далее. Но, но мы всё суммарно скопом считаем и так далее.
Так, это Михаил, к сожалению, не спам. Первое. Второе – это не по теме, вроде как. Как включить полки? Ну, это не эта тема, как бы, мы, наверное, не будем её. Давайте не будем её освещать, пожалуйста. Тут тема про ДРР. Вот. Когда следующий? Супер. Тоже это не эта тема, если что, следите в канале. Вот. Запишите эфир, как заполнять таблицу по продвижению. Ну, во-первых, зачем мне это? Первое, да, зачем мне как заполнять таблицу продвижения? Во-вторых, это мне нужно, чтобы вот мне как селлеру нужно, чтобы люди меньше тратили. Это разогревает рынок и не даёт мне трафика. А если люди будут идеально всё продавать как бы все, да, если все начнут пользоваться идеально всеми, всеми инструментами, тогда нужно будет ещё тысячу раз приложить усилия для того, чтобы тоже отстроиться. Вот. Поэтому, к сожалению, там мы только избранным, условно, рассказываем, как идеально с этим работать. Вы просто меня поймите, вы как бы не будете никому рассказывать, как идеально с каждым, каждой вещью работать. Вы будете у себя деньги отжимать. Вот. Поэтому, поэтому этот, поэтому сорян. Какого-то эфира он не нужен. Если мы, понимаете, если мы продавали эту таблицу, допустим, и, короче, это нелогично вкладываться ни во что. Вот это нелогично инвестиционно как бы, да.
Спасибо про футбик. Скажите, пожалуйста, что делать в нишах, где люди свой ДРР не считают и заходят со ставками просто? Просто либо ждать, Артур, либо как-то вот таким образом объяснять, как я объясняю, пытаюсь объяснять. Потому что кто-то сейчас что-то изменится, что-то как бы поменяется. Вот. Рум. Ничего страшного. Что делать, когда ставки по авто скрыты? А почему не скрыты? Пока не скрыты, всё нормально. Вот. Пока откуда брать, точнее, брать данные по заказу и выкупу товара? Из воронки, из отчётов. Мы берём из воронок. И всё прода, по ключам, по ключам через. После ведения в планер в целом торговли. Ну, это рынок покажет. Посмотрим. ДРР в Папе появилось. Да, всё понятно. Спасибо за неё. Пожалуйста. Чтобы всё понятно. Супер, значит, вы умничка. Возможно, поло, итог заказа. Так, вопросов нету. Вы это, вы сами решаете, нужно ли прописывать или нет. Статистика уже, статистика в РК уже приближается как бы к правильной. Это правда. Вот. Л. Так, ладно, накоплю денег. Да не надо. Если вы пытаетесь, пытаетесь копить деньги, чтобы куда-то их потратить, это плохо. Не нужно ничего копить. Вот. Чтобы тратить – это плохая история. Нужно копить, чтобы куда-то инвестировать. Вот. Спасибо за такие эфиры. Пожалуйста.
Так, ну, наверное, всё, друзья. Спасибо вам за, за эфир, за то, что послушали до меня, за то, что как бы передайте это знакомым, пожалуйста, чтобы мы в нормальной живой экономике жили, а не в, в, в. Чего за нас не решит Вайлдбериз. Это нахрен не нужно. Мы отдаём ему бабки, ему придёт, ещё придут ещё селлеры и так далее. Ограничивать ставки он не может, потому что иначе непонятно, как ранжировать. Только мы с вами решим, что с этим делать. Поэтому, пожалуйста, нахрен понижайте, потому что будут какие-то странные люди, которые не умеют ни хера считать. Вот от этого как бы грустно. А, и так далее. Вот. Ага, всё. А, да. Спасибо, друзья, я побежал. Всё, целую, пока.