The Richest People I Know Do One Thing

好的，请看下面翻译成中文的内容：

好的，大家在 YouTube 上看看，每个人都在谈论他们是如何做得风生水起的。每个商业播客，每个商业影响者都在谈论一切进展得多么顺利，但在今天的播客中，我的朋友尼克来了，他要做的是相反的事情。他要谈论他犯过的一堆大错误。他今天要在播客上公开地吃下苦果，并谈谈他从中吸取的一些教训。所以，我想让你们收听这一集。他谈到了他如何做出了他一生中最大的一笔收购，当时他买下了 Somewhere.com。他如何可能搞砸了一些事情，以及他如何试图从中恢复过来。这是尼克的另一面。如果你认识尼克，他是一个在网上很受欢迎的人，但你并不总是能看到他那谦逊的一面。所以，我认为这是和尼克一起录制的一集很棒的节目。请欣赏。>> 好的。怎么样？我们请来了尼克·休伯，播客的朋友。尼克，怎么样，哥们？>> 肖恩，谢谢你邀请我。好久不见了。哥们，你写了点东西。所以，我们让每位嘉宾都做一个小小的准备文件，里面写着：嘿，你脑子里有什么想法，故事，你想分享的想法？你写了一个，我觉得这对一直关注尼克·休伯的人来说非常有趣。所以，你建立了一个在线的自信、近乎傲慢的个性。你，你知道，你有强烈的观点。你不怕惹恼一些人。你在文件里说了这句话。你说：“我30多岁的时候，傲慢的态度被磨平了。”这是怎么回事？我们有一个反派角色吗？就像摔跤中的角色转变，坏人变成好人？怎么回事？>> 是的，哥们。我认为过去五年在商业领域，我是说，五年前，你们请我上过播客。我当时觉得自己什么都知道，哥们。就像，我认为是我职业生涯早期那种非理性的自信，我什么都不会换，因为它我认为它带来了很多成功，也让我走出来。但是的，哥们。你就是会意识到做生意很难。做生意真的很难。所以，它不像2024年、2025年那样，对任何我认识的企业家来说，它都不像2022年、2023年那样了。>> 那么，请给我举个例子，说明尼克当时的想法和现在的想法有什么不同，因为有一句很棒的话是“在牛市中，每个人都是天才”。我认为你将要谈论的一部分是，就像在2020年、2021年、2019年。就像那个时代，>> 感觉你做什么都不会错。但就像，给我一个过去的尼克，他当时对自己或世界有什么看法。而现在的尼克在想什么？>> 我认为做生意很容易。我认为建立执行团队很容易。我认为客户就是会自己来。我认为我做什么都不会错，因为我有这个个人品牌。创办了所有这些公司，在三年内创办了10多家公司。>> 可能会有四家被关闭了。所以，是的，这并不全是玫瑰色的。>> 这并不全是玫瑰色的。但你，你知道，我猜你现在更老练了，而且你已经，有些事情被关闭了，但其他事情你已经加倍投入并开始奏效了。你认为是什么原因造成的？>> 是市场在某些方面把你打得有点惨，让你重新评估了吗？你对某个具体的事情错了？>> 我认为只要个人品牌足够强大，你就可以进入任何一种代理业务，然后飞黄腾达，无论你做对几件事，做错几件事，都无所谓。然后，是的，算法变了。就像生意变得有点难了。人们开始真正关注他们的钱花在哪里。所以我只是觉得，现在比以前难了，哥们。我知道很多人现在赚的钱比三年前少。>> 对，对。好的。我想跳到你的一些新想法。所以，你现在感觉到的，想到的事情。所以，你知道，你提到了被某种程度上磨平了棱角，你提到了你的投资组合从，你最多的时候有多少家公司，现在有多少家？>> 11家。是的，我从，你知道，2016年是我第一次开始创办了11家公司，或者，你知道。>> 你当时说，我要做一家SEO公司。我有一家仓储公司。我有一家，嗯，你还有什么？你还有很多其他的。>> 一家名为Ad Rhino的按点击付费营销公司。我有一家名为Huber Method的销售咨询公司。我有一家企业经纪公司。我还有，你知道，嗯，等等等等。所以，我经历了一个阶段，我当时想，我不能，我手气正顺。我的受众非常强大。就像，让我们把一些公司规模化吧。>> 你还记得在你巅峰时期，你拥有的公司总收入或，嗯，总收入或现金流的绝大部分是多少吗？因为它确实奏效了一段时间，对吧？>> 是的。嗯，目前总现金流实际上比以前高得多，但这只是因为，就像一个三头巨兽的公司脱颖而出。所以，这有点像幂律效应，对吧？但在这六家垫底的公司中，我意思是，我们最多的时候，总收入可能达到每月五十万美元。>> 而我关闭了四家，其中两家现在是，你知道，勉强维持。>> 对。>> 所以，我认为最有趣的教训是，因为我从内部看到了。我不知道你分享了多少，但我们曾经是一家名为Somewhere的公司（实际上当时叫Shephard）的合伙人。嗯，人们不知道这里的背景故事。所以，背景故事是马歇尔，他是公司的创始人，拥有公司的大部分股份。然后，我和尼克都持有相当大的股份，但都是少数。马歇尔打电话说：“嘿，我收到了一个收购报价，我想我会接受的。”我当时想：“哦，哇，给我讲讲。是什么？”他告诉我们，安德鲁·威尔金森，我们的朋友，播客的另一位朋友，他出价5200万美元收购这家公司。这很棒。你知道，这是马歇尔自己创业的公司，没有融资。>> 所以，你知道，潜在的巨额退出，但这是一笔股票交易，你知道，马歇尔会接受，而且马歇尔年轻时曾在安德鲁手下工作过。>> 他对安德鲁非常尊重。所以，我认为这有点像一个完整的验证时刻，但你知道，就个人而言，我认为每个企业家都会有那种感觉，就像，哇，Facebook想买我的公司。这太不可思议了。然后还有财务方面。在电话里，我说：“好吧，我给你我的意见。”我很快就意识到，我说：“哦，他其实已经决定了。这只是一个让我知道的电话，伪装成一个‘你觉得怎么样’的电话。”但你知道，我是一个非常有主见的人，所以不甘示弱，我说：“嘿，听着，就像，你知道，我们增长得非常快，我喜欢我们的股票，为什么我们要用我们的股票去换别人的股票呢？我们应该保留我们的股票，它在增长，它是一家小公司，所以它自然会比这些大公司增长得快得多。而且，你知道，那只股票可能不是那么容易变现，你确定这是你要做的交易吗？”然后我打电话给尼克，我说：“尼克，你怎么看？”我当时有这个观点，你也很相似，我们有这个想法，就像，如果他要做，如果他想卖，也许我们可以买下它。最初这就是一些想法。我说：“哦，看，我的生活会变得太疯狂、太复杂，我不想这样做。”但你说：“我要做。”所以，请讲，那就是故事开始的地方。请告诉我发生了什么。首先，这是你的经历吗？我有没有搞错什么？>> 是的，估值是4700万美元，公司成立三年，增长非常快，大约有150名员工。>> 我是客户，然后成为了投资者，并开始建立全球团队。但是的，我们在这里。马歇尔打电话给我：“嘿，安德鲁，安德鲁想出价收购这家公司。”我意识到，“嘿，我不想卖掉这家公司的任何一部分。如果非要说的话，我想要更多这家公司。”而且，这还是尼克·休伯的巅峰时期，你知道，认为自己无所不能，无所不能。顺便说一句，我们当年刚刚把公司业务翻了三倍。所以，这并不是说，我们没有理由不自信。就像，公司现金流刚刚翻了三倍。所以，就像，那很好。>> 是的。>> 嘿，我有一些很酷的东西要和你们分享。所以，如果你像我一样，你听播客或YouTube视频，你喜欢做笔记，你来这里是为了学习，这需要很多努力。有时你出门在外，做不到。所以，HubSpot的那些人，他们赞助了这个播客，为你们做了一些很酷的事情。他们创建了MFM Vault。这是一个可以找到他们从我们不同的节目中提取的笔记和资源的地方。所以，如果我们有一个嘉宾分享了他们的五点框架，他们会写下这五点以及嘉宾给出的例子，并将笔记放在那里供你参考。所以，如果你想访问Vault，它是完全免费的。你只需要点击下面的描述中的链接，就可以访问Vault中的所有笔记和内容。我们会不断添加内容，并努力使其随着时间的推移变得更好。感谢HubSpot。这是他们赞助播客的一种非常酷的方式，但他们没有让你去买他们的东西，而是给了你一些东西。>> 好的，继续。所以，你决定了。我告诉你，“嘿，我可能不会做，但你还是决定要做。”>> 是的。我说，“马歇尔，实际上，我想成为买下你公司的人。你不应该卖给安德鲁。你应该卖给我。”>> 他最初的反应是：“你和什么钱？”>> 是的。他有很多问题。他的下巴差点掉到地上。他说：“尼克，这太疯狂了。你在开玩笑吗？这是改变人生的钱。你卖掉51%。这是一笔51%的交易，因为他仍然需要我们，你知道，你和我，因为我们带来了很多业务。他仍然希望马歇尔有一些股份。”>> 嗯，是的，哥们。接下来的三个月，我让马歇尔相信我能筹集2000万美元。我协商了一笔卖家贷款的一部分。我必须非常有创意地构建这笔交易，因为我很快意识到，这与房地产不同，我能获得多少股份。>> 所以，让我们来谈谈这个，因为很多人会给出高层面的数字，估值，售价，但条款是任何做过交易的人都知道的，结构和条款非常重要。>> 是的。>> 交易如何完成，比如全股票交易，全现金交易，前期收益，偶发性基础，卖家融资，债务，你知道，交易有很多不同的方式。所以，你能给我们一个简单的版本，说明交易是什么样的吗？>> 是的，安德鲁最初的报价是4700万美元，但公司在接下来的6个月里一直在增长，我们设法完成了这笔交易。最终的收购价变成了5200万美元。让我说清楚，安德鲁，一开始感觉就像我和安德鲁在互相谈判。我靠，我在和一个巨头谈判。这家伙买过40家公司，你一家都没买过。>> 是的。上市公司，你知道，曾经一度是纸面上的亿万富翁。>> 一个我们都很棒的朋友。然后安德鲁开始考虑一些AI风险。他看到了一些潜在的阻力，他说：“尼克，也许我们可以一起做这件事。”这是一种贯穿始终的对话。并不是我们之间有什么敌意。>> 嗯，是的。我本来要筹集2000万美元来购买马歇尔手中约40%的公司股份。我意识到，如果我出去筹集2000万美元来购买这家公司，一旦所有人都拿回了他们的钱，我只能获得20%的收益。>> 对。>> 所以，结构是这样的：你去找投资者，投资者给你2000万美元。你和他们的交易是，我获得20%的收益或利润分成。所以，就像，你知道，你只拥有。>> 所以，2000万美元买到了什么？多少公司股份？>> 我们用整数来算，有39.25%，差不多是20%多一点，但我们就说40%。2000万美元。我需要让他们收回全部资金，加上一个门槛，然后才能获得8%的上涨空间，也就是4000万美元的20%。所以，我的持股比例将从大约12%上升到大约20%。我需要筹集2000万美元。我会把我的名字押上去，我会承担所有风险，做所有工作。我很快就意识到，我不能做这笔交易。>> 就像，我做这笔交易会很愚蠢。>> 所以，我回去找马歇尔说：“嘿，我需要买下更多公司。”>> 这就是我们开始变得有创意的地方，我从马歇尔那里直接为我争取到了18%的卖家贷款。>> 而卖家贷款基本上就是卖家说：“我将借钱给你，基本上是借钱来支付给我，你每年或每季度支付给我，无论你们怎么决定。”>> 所以，那是什么？那1800万美元？你刚才说了什么？大约900万美元，占公司股份的18%。>> 你全押上了，你从投资者那里筹集了2000万美元。你从马歇尔那里得到了900多万美元。所以，你投入了2900万美元。>> 然后你现在负责。>> 然后你拥有巅峰时期的能量，我和你谈话，我们都说：“哥们，我们有很多想法，如何将这家公司从X变成Y。这将会很棒。”然后发生了什么？>> 嗯，三件事发生了剧烈变化。第一，我们把名字从Support Shepard改成了Somewhere。我曾多次站在别人身后，看着他们拼错Shepard。聪明的人知道，我们不能用这个名字来发展一家大公司。>> 所以，我们以40万美元的价格买下了Somewhere.com，在交易完成不久后。>> 将名字从Supportshepard.com改为Somewhere.com。我们的SEO，我们的搜索引擎优化，以及我们的品牌认知度在一夜之间消失了。在一瞬间，我们失去了每月300个潜在客户，而我们原本有大约一千个潜在客户。>> 所以，你因为你绝妙的名字更改而损失了三分之一的流量。下一个。>> 是的，让我看看我的笔记。第二，嗯，埃隆买下了Twitter。埃隆买下了Twitter，并开始迅速大幅度地调整算法。>> 从我能够发推文招聘一个在菲律宾时薪5美元的人，并发送3000次网站访问和200到300到400个潜在客户给公司，到几乎什么都没有。>> 对。>> 所以，我通过个人品牌向公司输送业务的能力消失了。>> 好的。>> 第三件事是，我不是唯一一个认为国际招聘是一项很棒的业务的人，而且在接下来的六个月到一年里，许多竞争对手开始涌现。>> 而且你们对这次收购相当高调，这也吸引了竞争。>> 你这些年一直试图告诉我，顺便说一句。我试图告诉你，但你知道，每个人都想炫耀，老实说。>> 我理解。而且它也有好处，对吧？我认为我们宣布收购后的两个月是实际的增长高峰，因为很多人去看了，然后意识到，哇，所有这些人使用这项服务是有原因的。这项服务有很高的复购率是有原因的。它可能相当不错。所以，它确实最初引起了一阵热潮，但它也让现有竞争对手更加努力，并创造了，你知道，让我们说10个新竞争对手。>> 是的。>> 然后经济开始转变，比如利率上升，很多行业普遍出现了沉默的衰退。>> 对。>> 而我们的客户群，我们的客户群并不是那些资金雄厚的AI公司之类的，在那里，你知道，支出是他们只是在花钱，你知道，挥金如土。我们帮助的是真正的企业。所以，无论是，你知道，小企业主，他们拥有100%的企业，现金流对他们很重要。是电子商务企业，你本来利润就很微薄，所以你利用全球人才，因为它提高了你的利润，但你可能干脆停止招聘。>> 对。>> 你可能会缩减你的员工队伍。关税即将到来，你不知道会发生什么。所以，你缩减你的员工队伍。你知道，我们会服务那些对现金更负责任的科技公司。所以，就像所有这些企业主，他们是我们很棒的客户，也是我们观众的重要组成部分，他们显然对成本很敏感，因为他们生活在现实世界里，他们不是风险投资支持的，有，你知道，5000万美元的融资，你可以大胆地去招聘，并对抗宏观经济的逆风。>> 是的。电子商务的逆风，家庭服务业的逆风，建筑业的逆风，房地产的逆风意味着招聘的人少了，发展团队的人少了。>> 对。>> 嗯，我做了一些大胆的、快速的行政变动，在我收购Somewhere的时候。公司发展得非常快。它95%的招聘都在菲律宾，行政助理。>> 对。>> 嗯，我们开始投资拉丁美洲。我们开始投资南非，在埃及招聘财务人才，在南非建立执行团队，绩效营销人员，你知道，高技能的，你知道，如何从头开始构建一家公司，在国际上。>> 这是重要的一部分。我正在嘲笑一些有趣的决定，因为，因为最终有一个圆满的结局。一切都解决了。公司回来了。它正在稳步增长。所有这些好事。所以，笑话错误很有趣。>> 如果事情进展不顺利，笑错误就没有那么有趣了。你会哭着去笑。>> 是的，我们听起来好像我们要以破产告终。>> 嗯。>> 不，不。>> 我想剧透一下，然后我们继续。你知道，在过去的四个月里，如果与收购前相比，我当时在谈判交易的那四个多月，收入增长了大约60%。而过去一年是28%。所以，我仍然落后于我当初收购这家公司时希望达到的目标，但收入正在健康增长，我们的团队也很棒。所以，我认为我们在寻找世界各地的人才方面做得非常出色。我学到了很多关于全球招聘的知识。我也想给一些人一些建议，如何自己做，比如看什么。但，是的，发生了很多变化。>> 所以，我之所以想分享这个，是因为99%的人在谈论他们购买和经营企业的经历时，选择效应是那些失败的人闭嘴，而那些成功的人则大声疾呼。我认为你很酷的地方在于，你>> 你可以接受，也可以给予。所以，就像，你很大胆，你说你想说的话，你说你想说的话，你不是，你不怕犯错。如果你错了，你说：“我错了。”>> 嗯，我真的很喜欢你这一点。我真的很尊重你这一点。我认为这实际上相当罕见。在这种情况下，就像，你知道，你基本上是在说：“嘿，我去了，做了这笔交易，然后，就像，这里有很多事情我立刻做错了，或者对我来说错了，我不得不，就像，弄清楚如何做得更好。”我认为这实际上是相当值得称赞的。第二部分是，体育界有一个叫做“新老板综合症”的东西，那就是任何体育老板买了一支球队，他们都会立即开始改变一切，因为他们会想：“哦，我什么都不会错。我知道如何解决这个问题。我将在第一年做所有这些伟大的事情。”我认为这里一个非常有趣的事情是，尽管我们经营着一家全球人才公司，而且我们在全球各地寻找人才，但我们主要寻找的是初级和中级人才。所以，就像，你知道，无论是助理，行政助理是我们业务的一个重要组成部分，销售人员，你知道，无论是什么。有这样的人。但是，嗯，我们通常会认为，嗯，那就是我想用的，你知道，你知道，不同的，本地招聘人员，无论是在同一个办公室，还是在美国招聘，昂贵的丰厚薪酬，你知道，在一些我认识的公司里有很多的履历，无论是什么。>> 所以，我们那样做了。你知道，我们雇佣了很多高管，我认为这在理论上是完全合理的。我认为你发现的一件很酷的事情是，从那以后，你实际上重建了，不仅仅是初级和中级，而是用其他地方的高管人才重建了执行团队。我把它拿过来，我想：“哦，我应该在我的企业里这样做，因为这实际上是一个更大的技巧，因为你说：“哥们，我在这里找到了一个在南非的人。他们有MBA。他们英语说得很流利。他们在国际公司工作过，你知道，为国际公司工作过12年。他们曾担任财务主管，负责这些预算，而你可以以这个价格雇佣他们。这太不可思议了。”>> 你知道，你在节省，你知道，大量的钱，在非常优秀的人才和非常饥渴的，低维护的，>> 嗯，勤奋的人才，遍布全球。所以，我认为这是我最大的惊喜之一，也是我们做错并纠正的事情。我不知道你想不想对此说点什么。>> 是的，我在Somewhere有六个美国人，160名员工。Re Cost，我的另一家增长非常快的公司，有130名员工，七个美国人。Bolt Storage，60名员工中有六个美国人。>> 嗯，他们都在销售和客户管理领域，因为我就是无法复制美国人成交的能力。>> 高价交易。现在，我们和几个南非人关系很好，但RE Cost的首席运营官在南非约翰内斯堡，在哥伦比亚波哥大的绩效营销主管，你知道，财务主管，一个IT顾问，他帮助我通过了Sock 2合规。我们这周在南非开普敦拿到了证书。所以我以前认为，好吧，我需要可重复的任务，我需要将它们外包给菲律宾、南非、哥伦比亚等等。现在我意识到，那些能经营我公司的人，可以在国际上做得更好、更便宜。>> 我不想让这成为Somewhere的宣传，但你说：“哥们，我可以在没有Somewhere的情况下告诉你怎么做。”我说：“哦，这就像一个反广告。”所以，太好了，你可以做Somewhere，但这里是如何在没有我们的情况下做的。>> 所以，我们每个月收到6万份申请。>> 嗯，其中一半来自LinkedIn、Indeed和Monster的推广职位。我可以告诉你，我将确切地告诉你我们是如何做的。另一半来自推荐和我们在公开市场上投放的广告，针对那些已经有工作的人。但是的，如果你想自己招聘，去LinkedIn，发布一个职位。我建议哥伦比亚、巴西、南非和菲律宾。这四个国家是招聘的热门地区。如果你在寻找财务方面的人才，有埃及，你知道，嗯，工程师，嗯，东欧，以及其他一些国家。所以，去LinkedIn上发布职位，每天推广100美元，运行5天。在这些国家发布职位。每天推广100美元。运行5天。所以，你花了多少？大概两千美元，你会得到一千份申请。>> 好的。但那太多了。我该如何筛选？>> 是的。所以，我们已经弄清楚了，我将把它传给你，那就是在我们每个月6万份申请中，85%的人每分钟打字速度不到35个单词。如果我们谈论的是任何角色的远程工作，从工程到营销，到平面设计，到行政，到销售，到高管领导，>> 你最容易的即时筛选是打字速度，基本上是英语测试。>> 是的，我们正在减少。我们正在将其减少到每月5000人。>> 你一下子就淘汰了80%的人。太好了。>> 寻找优秀人才的下一个最简单的启发式方法是什么？>> 我们将向他们发送一个请求，要求提供一分钟的视频。>> 好的。>> 他们会录制自己介绍自己的视频，时长一分钟。80%的人根本不愿意做这项工作。他们对找工作不是那么认真。>> 对。>> 所以，剩下的20%可能剩下大约一千人。>> 这是我们的人才库。你知道，你发布的职位有1000份申请，你剩下大约40，30到40人，他们每分钟能打30到35个单词，并且已经发了视频给你。你观看视频。你观察他们的专业成熟度。你观察他们的沟通方式，这是工作的重要组成部分。然后你选择你最喜欢的五个来招聘。>> 嗯，然后我喜欢评估。如果他们，如果他们，如果他们进入销售岗位，我喜欢给他们发我销售团队的五个电话，然后说：“嘿，分析一下这些。录制一个三分钟的视频，说明你如何，你知道，错失的机会，或者你会如何改进。”>> 嗯，然后你就会剩下三到四个非常优秀的人选，然后招聘他们。>> 对。>> 基于任务的测试比面试要重要得多。我们在所有>> 我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 嗯，我甚至都不提面试了，我猜。>> 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运行洗碗机，或者运行空调，或者运行家里的加热器，所有这些都需要大量的电力，而这些电力对几乎所有人来说都越来越贵。你花在其他事情上的钱就更少了，以提高生活质量。所以是的，这是一个大胆的看法，但我的天，我现在对人工智能非常看跌。>> 你说它是 [ __ ] 且不可持续的，但你也说在接下来的 20 年里它将改变一切。所以不是你认为长期来看…… 你认为今天有什么被过度承诺了？是什么？而且你说你个人从中获得了价值。口袋里的医生，食谱，生活，日常琐事。>> 是你没有看到的商业用途。>> 我在我的投资组合中添加了 15 个人工智能工具。我们取消了 13 个，11 个。就像我真的很喜欢其中一些。其他的我就是觉得…… 很难证明成本是合理的，而且它们在整个链条上都被补贴了。你知道，英伟达在销售芯片。他们赚钱，但你知道，亚马逊云服务，他们一直在补贴，一直到…… 你知道，实际的公司，风险投资支持的公司，正在补贴数据使用，试图进行圈地。所以，它会变得更贵。而且我也觉得这有点像电动汽车和特斯拉的自动驾驶，埃隆·马斯克已经承诺了我们 20 年，自动驾驶还有五年。从现在开始，改进人工智能会越来越难，越来越难，越来越难，需要指数级更多的能源。所以，我主要担心能源。就像，如果我们到处都有核电站，就像，我对人工智能的看法会大不相同。>> 你有特斯拉吗？>> 一旦他们制造出看起来不像 Cybertruck 的 Cybertruck，我就全力支持。就像，我想要全自动驾驶。我知道它有多安全。我不想开轿车，因为它们不安全。有人撞了我。>> 伙计，我买了一辆。它的自动驾驶功能真是不可思议。它太棒了。是的，>> 就像…… 我在买这辆车之前，我也觉得埃隆一直在承诺，他没有兑现。这可能比你想象的要难。也许你甚至无法做到，除非有 LAR 或者别的什么。然后我买了车，我按了按钮，它完美地带我去了所有地方，你知道吗？然后我想，它在这里。它已经奏效了。这太不可思议了。而且我认为数据支持个人经验。>> 嗯，>> 我乘坐过全自动驾驶，它令人难以置信。它令人难以置信。我想要它。我需要它。但就像，它会普及吗？我们会像旧金山那样在全国各地都有…… 无人出租车吗？我仍然认为我们还有十年。而且埃隆说我们将在 2012 年实现这一目标。>> 是的。是的。他…… 他的时间表是错误的。嗯，但我想这现在与技术关系不大，而与监管关系更大。所以，我认为这是一个…… 一个不同的问题。你提到了害虫防治。还有其他你觉得有趣的生意吗？或者就像…… 你知道，你对它们做得有多好感到惊讶，或者你有点…… 你有点着迷的利基市场？>> 每个人都想创办一个市场。我认为也许我…… 我每个月收到五到十个私信，有人说他们找到了…… 你知道，有厨房清洁…… 你知道，你晚上进去喷洒油烟机，清洁厨房内部。我想创办一个连接餐厅和这些人的市场。>> 对。然后我在我的一处商业地产上做了屋顶，我们的报价是做这个屋顶。大约是一个 10,000 平方英尺的仓库，大约 7 万美元做屋顶。我想，这似乎很高。就像，我们再做一些工作。然后我发现我可以雇一个分包商，花费 3 万美元的人工，我还可以购买…… 1.5 万美元的材料，我就可以…… 这是完成这项工作的直接成本。而这些屋顶公司正在赚取差价。>> 他们正在赚取差价。所以他们根本不做任何工作。他们卖掉工作。他们报价。他们承担保险。然后他们出现，站在那里，看着，确保团队做得很好，通过获得分包商并实际销售工作，将他们的名字放在上面，向客户开具账单，收款，支付分包商，然后继续，在两天的工作中赚取 2 万美元。所以，这性感又令人兴奋吗？不。但美国每个城镇都有屋顶工，每天赚 5000 到 10000 美元吗？是的。>> 伙计，我给你一个有趣的例子。所以，在我女儿的…… 学校里，我认识了一些其他的家长。就像，“哦，酷。你做什么？其中一个家伙做…… 而且我太不灵巧了，我我甚至不太了解这些术语，但他做…… 框架。>> 我认为框架就像木头，>> 但你不喜欢…… 你喜欢…… 你建造其中的一部分，或者别的什么。你建造你要建造的建筑的框架。>> 我说，“酷。所以，进展如何？你知道，项目在哪里？我见过吗？你知道，你做什么？”他说：“我做酒店。你…… 你在这里住过吗？”他说：“嗯，我所有的工作都在阿拉斯加。”我说：“阿拉斯加？”他基本上就像…… 再说一遍，聪明地工作，而不是努力工作。你知道，他的观点基本上是，看，我现在可以是加州排名第 1000 的框架工，作为一个新人进入这个领域，他没有与其他承包商 20 年的推荐关系，并试图在这里，在加州，用昂贵的人工来争夺生意，并且…… 被压低到最低利润，因为他们可以把它分包给 30 个人，而谁能拿出…… 较低的价格选项就会赢。他说：“但如果我去阿拉斯加，结果是他们根本没有多少家庭。就像我每个月去一次阿拉斯加比在这里建立这个业务要容易得多。”而且就像我看到那样，我想，男人，有…… 你知道，Mer 有一句名言，你知道，在生活中获胜的秘诀是…… 弱竞争。基本上就是…… 去有鱼但没有其他渔民的地方。而且这对我来说，对大多数人来说，如果他们做生意，会感觉很陌生，就像，好吧，我住在这里？我感觉我应该做一些熟悉的事情，我看到的东西。就像我们会进入一个明知更难的情况，因为它更熟悉。然后承担一些未知的，那里可能有一个完全的绿地机会。而且他没有创新，就像他没有使用新的框架技术或其他什么。他只是去了一个提供这项服务的人不多地方。Y>> 而且我只是觉得…… 那个原则，你知道，如果你是一个勤奋的人，就像那个原则可以让你在这里成为排名第 1000 的承包商，利润微薄，赚取丰厚的利润，然后每月都要坐飞机，这可能是一个区别。而且我只是觉得…… 我想我生活中的很多人，有更多的人可以从这个原则中受益，那就是去供应低或竞争低的地方，因为对大多数人来说这很陌生，你可能会成功。我们建造了我们的第一个自助仓储设施，离我们住的地方有六个小时的路程。从银行借了 200 万美元。花了 300 万美元建造了一个离我们六个小时路程的自助仓储设施。>> 而现在我在佐治亚州雅典，这是另一个不同的城市。人们说，“哦，你…… 你在自助仓储业务中。就像，镇上的哪一家是你拥有的，对吧？”>> 我说，>> 他们离这里很远，我很抱歉。>> 是的。仓储，你对选址的见解是什么？所以，嗯，你有没有发现…… 某种选址策略对你来说效果很好？>> 是的。我们甚至没有…… 我们甚至没有谈论房地产。在过去的三年里，房地产市场一直很混乱，因为利率上升。这个行业一片混乱。幸运的是，我们在运营方面做了一些事情，这给了我们一点优势。但我是……>> 对不起，解释一下为什么？所以，对于那些不在房地产行业的人来说，为什么利率上升会在房地产市场造成…… 你所说的混乱？>> 因为对于房地产投资者、开发商、联合人、任何购买房地产并持有并试图产生现金流的人来说，最大的项目，最大的开支就是债务，>> 对吧？>> 这是我们最大的项目。我们将借贷建筑价值的 50% 到 70%。如果你从为 100 万美元债务支付 3.5% 的利息，你知道，3.5 万美元的服务费，变成支付 7%。7 万美元，就像…… 想象一下，如果你的服务业务的劳动力成本翻了四倍。这基本上就是房地产发生的情况。所以它会降低人们能够支付的价格。所以所有你在 2122 年购买的建筑，>> 我的意思是，有些人在房地产行业正在破产，我认识的人，这是一片混乱，因为他们无法以他们应有的价格出售他们的建筑，因为没有人能够负担得起更高的债务利息。这有意义吗？>> 对。你现在的房产怎么样？因为那也是你购买的时候。>> 是的，我们买了很多，我们经历了一些压力，伙计。就像我们进行了一些艰难的谈话。我们…… 在没有从投资者那里筹集额外资金的情况下退出了，并且我们替换了我们所有的贷款。也就是说，我们重新融资了，我们没有向我们的投资者收取一分钱。这是一个巨大的胜利。>> 许多其他人正在进行资本募集，或者他们实际上正在失去房产。我们购买了一栋建筑后，收入大幅增加，而且我们现在已经做了很多事情，比如…… 我们用受过销售培训的南非人取代了我们的入站销售团队，而且我们的转化率从在菲律宾的 30% 提高到了南非的 42%。所以收入同比增长了 15%。嗯，但是的，我的天，这不容易。这…… 这是残酷的。>> 尼克·休伯的未来是购买更多的仓储设施吗？就是到处跑，然后发展它？还是别的东西？你知道，五年后，就像，嘿，你对尼克的未来有什么看法？>> 你知道，我…… 我的自负在过去五年里写了很多支票。现在我必须去兑现它们。不，我…… 我非常专注于成长。我想发展 re costg，我想购买更多的仓储。我们现在有几个交易正在进行中。公司处于良好状态，而且房地产行业的竞争现在少了很多。所以，这是一把双刃剑。嗯，我只是认为生意自然是周期性的。它确实如此，就像有非常好的时期，也有更困难的时期，有时困难时期是好的，因为你必须咬紧牙关。你必须经营。你必须让你的企业更有效率，它会淘汰那些做不到的人，竞争就会减少。所以，>> 我对房地产业务的长期发展感到非常兴奋。我认为我们在…… 在 Somewhere 寻找优秀人才方面比世界上任何人都好。是的，所以我要发展其中一些公司。我想把其中一些公司做得非常大。>> 非常酷。好吧，我的天，谢谢你来。总是很有趣的。>> 好的。谢谢你邀请我，伙计。