Transcription
Eylül 2025'te Alex Hermoszi ikinci bir [müzik] YouTube kanalı başlattı. Ve altı ay içinde bu konuda şunları söylemişti. >> Eğer özet kanalını gördüyseniz, 800 görüntülemeli videolar, bin görüntülemeli videolar olduğunu görmüşsünüzdür, bilirsiniz, bazıları 20'lerde, bazıları yüzlerde, her neyse. [müzik] O kanal, ana kanalımdan daha fazla ACQ'ya atfedilen gelir elde etti, >> ki bu da tesadüfen YouTube'un şu anda en güçlü özelliklerinden birini, işletme sahipleri için çalışan bir özelliği piyasaya sürmesiyle aynı zamana denk geliyor. Bu yüzden onun ne yaptığını incelemeye karar verdim ve birkaç ay önce kendi ikinci kanalımızı başlattık ve sonuçlar beni şok etti. Büyük kanalımızdaki en popüler video [müzik] 7,7 milyon görüntülemeye sahip ve bize YouTube'dan 13.000 dolar kazandırdı. Ancak sadece 20.000 görüntülemeye sahip küçük kanalımızdaki bu video bize şimdiden 100.000 doların üzerinde kazandırdı. Ama aslında bu kanalların kendi başlarına ne yaptıklarıyla ilgili değil. Kanallarımızı, iş gelirlerimizi sadece 3 ayda üçe katlayan eksiksiz bir pazarlama motoru olarak birlikte çalışacak şekilde tasarladık. Bu yüzden bu videoda size neden ikinci bir YouTube kanalı başlatmanız gerektiğini, üretimi 10 kat daha kolay olan tam olarak hangi videoları yapmanız gerektiğini ve işinizi daha hızlı büyütmek için ana kanalınızla nasıl birlikte çalıştığını göstereceğim. Peki, bu iki kanallı strateji aslında nasıl çalışıyor? Bunun çift iş yükü olarak düşünmenizi istemiyorum. Bunun yerine, ön ucu ve arka ucu olan tek bir eksiksiz sistem olarak düşünmek istersiniz. Ya da yan çevirirseniz, bir satış hunisini yansıtır. Ana kanalınız bu huninin tepesinde yer alır, görevi dikkat ve erişim ve daha fazla yeni izleyici kazanmaktır. Ve daha küçük kanal aşağıda yer alır ve insanların işinizi nasıl yürüttüğünüze ve müşterilerinize nasıl yardım ettiğinize daha derinlemesine bakmalarını sağlar, böylece sizinle çalışmaya gerçekten içtenlikle ilgi duyan kişiler gelir. Her kanal, içeriğinizi keşfeden aynı kişi için farklı bir amaca hizmet etmelidir. Aksi takdirde, sadece bir kanalınız olmalıdır. Şimdi stratejiyi anladığımıza göre, bunu işimize nasıl uyguladığımızı göstermek istiyorum. İlk kanalımızda, şu videoyu yaptım. Eğer 2026'da bir YouTube kanalı başlatsaydım, bunu veya şunu yapardım. 2026'da sıradan insanlar YouTube'da nasıl patlıyor. Şimdi, bu videoların başlığına bakarsanız, tüm amaç biraz geniş gitmekti. YouTube'a başlayan insanlar veya kendilerini sıradan insanlar olarak gören insanlar, YouTube'a girme fırsatıyla ilgileniyorlar. [müzik] Ve özellikle, henüz bir YouTube kanalı olmayan ancak bir tane başlatmak isteyen işletme sahiplerini ve girişimcileri hedefliyordum. Ve doğal olarak, YouTube ücretsiz bir platform olduğu ve platformda çoğunlukla yeni başlayanlar olduğu için. Bunu, platformda 7 yıl boyunca bulunduğumdan keşfettim. Çoğu insan yeni başlayanlardır. Bu video sadece 30 günde 130.000 görüntüleme aldı ve kanal için oldukça iyi gitti. Şimdi, görüntülemeler harika ama bir işletme yürütüyorsanız süper kullanışlı değil. [müzik] Daha çok ilgilendiğim şey, insanların o videoyu ne kadar süreyle izlediğiydi. Ve bunu şöyle düşünebilirsiniz. İnsanlar videonuzu sonuna kadar izleyeceklerse, sona ulaşanlar biraz daha ciddi olanlar, sizi daha çok sevenler veya sizinle daha derinlemesine çalışmanın bir yolunu arayanlardır. Ve o videonun sonunda yaptığım şey, aslında bu diğer videonun işim için bu kadar çok gelir elde etmesinin nedeniydi. Tek yaptığım insanlara şunu söylemekti, hey, bu videoyu beğendiyseniz, muhtemelen size kanalıma bunu nasıl uygulayacağınız konusunda kullandığım gerçek sistemler ve süreçler hakkında çok daha derinlemesine gittiğim başka bir videoyu gerçekten beğeneceksiniz. Ve sona ulaşan, merak eden ve gerçekten bir sonraki adımı atmak isteyen insanlar, anında o videoyu izlemek istediler, değil mi? Ve o video çok daha derinlemesine bir incelemeydi. Çok daha spesifik hale geldi. İnsanlar muhtemelen onu izlediler, kaydettiler, bazı kısımlarını tekrar izlediler ve sonunda ekibimle bir görüşme ayarlamaktan başka seçenekleri kalmadı, bizimle nasıl çalışabileceklerini görmek için. En akıllı B2B işletmeleri, daha yüksek kaliteli müşteriler çekmek ve onları her ay ekosisteme dahil etmek için bu stratejiyi kullanıyor. Şimdi dürüst olacağım, işletmeniz için birden fazla YouTube kanalı oluşturmak gerçekten devrim niteliğinde bir fikir değil, ancak son bir yılda YouTube'da bazı değişiklikler oldu ve bu, eğer bir işletme sahibiyseniz ve YouTube'da büyümek istiyorsanız hemen şimdi girmeniz gereken bir fırsat haline geldi. Ve şimdi, Hormosy'nin ekibindeki dahilerden öğrendiklerime ve şu anda nasıl çalıştığına dayanarak, bu iki kanallı stratejiyi işinize entegre etmenin üç gerçekten pratik yolunu size vermek istiyorum. İlkini, Hermoszie'nin Mormozy kanalında yayınladığı ilk videoya bakarak öğrendim. Sadece 30 saniye uzunluğunda olması değil. Videoyu ana kanalıyla birlikte yayınlaması gerçeği. Burada yaptığı şey, insanlara bildirmek ve sinyal vermek, hey, ana içeriğimi beğendiyseniz, [müzik] bu ikinci kanalı beğenebilirsiniz, burada çok daha derinlemesine gidiyorum ve nasıl çalıştığımız ve ne yaptığımız hakkında perde arkası şeyleri paylaşıyorum. Ve süper hayranları, onu ölümüne seven insanlar onu takip edecek ve diğer kanalını izleyecek. Ve eminim ki yapmaya çalıştığı şey, birinin tüm ev beslemesinin sadece [müzik] Hormosi, Mormozy, Leila La Hormosi, Acquisition.com ve School Games ile dolu olması. Her açtıklarında YouTube ana sayfalarını tamamen dolduran bir sürü video. Ve güzel olan şey, aboneleriniz gerçekten yeni kanala abone olmakla ilgilenmiyorsa, bunu yapmak zorunda değiller. Ve bu iyi. Aslında bunu istemezsiniz. Sadece sizinle daha derinlemesine gitmek isteyen gerçek sadık hayranları küçük kanalda istersiniz. Şimdi, bu açıkça ana kanalınızın trafiği yönlendirebileceğinizden daha fazla abonesi varsa çalışır. Ama her durumda, kanal başlatmak için gerçekten akıllı bir yol. Şimdi, saçınızı başınızı yolmadan ve bu kanalın görüntüleme almadığı için çalışmadığını düşünmeden önce çok net bir şey yapmak istiyorum çünkü iş perspektifinden bakıldığında, bir videoda 200 görüntüleme veya bir videoda 500 görüntüleme veya benzeri bir kanal gördüğünüzde, neredeyse içgüdüsel olarak bunu bir kayıp, [müzik] bir başarısızlık olarak kaydedersiniz. Ama ikinci kanalın amacı bu değil. Ve bu şeyleri ölçerseniz, size verebileceği tüm faydaları kaybedersiniz. [müzik] Kanalları onlar için önemli olan metrik üzerinden ölçmeniz gerekir. veya Mosie de şaşırtıcı olmayan bir şekilde, daha mosy kanalının başarısını ana kanalından daha farklı bir şekilde ölçüyor. Sadece genel izlenme veya abone büyümesi yerine ölçülmesi gereken daha akıllı metrik olduğunu söylüyor, [müzik] görüntüleme başına gelir. Ve bu aslında YouTube stüdyonuzda, kontrol panelinizde göremeyeceğiniz bir şey. Bunu manuel olarak veya Google Analytics gibi elinizdeki diğer farklı araçları kullanarak veya bu videoların aslında e-posta, kayıt veya satışlar açısından dönüşüm sağlayıp sağlamadığını ölçebileceğiniz herhangi bir atıf yazılımı kullanarak hesaplamanız gerekir. Ve oradan, bir içerik parçasının aslında benim için ne kadar gelir elde ettiğini tersine mühendislikle hesaplayabilir ve bunu görüntüleme sayısına bölebilirsiniz. Bu sayı, her bir görüntülemenin ana kanalınızda ve küçük kanalınızda aslında ne kadar para değerinde olduğunu söyler. Ve büyük bir fark olabileceğini görebilmelisiniz. Örneğin, ana kanalımız ve kanalımızdaki en viral video 7,7 milyon [müzik] görüntüleme aldı ve 13.000 dolar kazandırdı. Yeni daha küçük kanalımız Increator Company'de, bu video 20.000 görüntüleme aldı ve [müzik] 100K'dan fazla getirdi. Orada matematik yaparsak, işim için hangisi daha iyiydi? İkincisi. Şimdi, "Aman Tanrım, neden sadece ikinci kanalda içerik yapmıyorum?" diye düşünüyor olabilirsiniz. Unutmayın, bu iki kanalın birlikte çalıştığını anlamaları gerekiyor. [müzik] İkinci kanalımın bu kadar gelir elde etmesinin tek nedeni, ilk kanalımızda bir işletmeyi nasıl büyüteceğimizi bildiğimize dair kanıtımızın olmasıydı. Ama aynı zamanda insanların işimiz hakkında daha fazla bilgi edinmelerini ve oraya ulaşmalarını sağladı. Ve şimdi bu önemli çünkü eğer bir işletme sahibiyseniz, kendi teklifleriniz, kendi ürünleriniz ve kendi hizmetleriniz varsa, o zaman AdSense'ten gelir elde etmenin yanı sıra, [müzik] ki bu YouTube sizin için yapar, kendi ürünlerinizi de pazarlamamak aptallık olur. İnsanlar bazen YouTube'un [müzik] tüm sosyal platformlar arasında en iyi pazarlama araçlarından biri olduğunu unutuyorlar. YouTube'un kendisinin daha yüksek dönüşümler sağlama ve daha fazla güven oluşturma eğiliminde olduğunu gösteren birkaç çalışma yapılmıştır. Alex de bunu videolarından birinde şöyle açıklıyor. Görüntülemelerimiz düştü, sizin için hiçbir anlam ifade etmemeli. Ve tersine, görüntülemelerimiz arttı da sizin için hiçbir anlam ifade etmemeli. Daha fazla içerik üretiyorsanız ve belirli bir avatarı hizmet ediyorsa, o zaman onlara gösterilecektir. Ve iyiyse, satın alacaklar. >> Şimdi, ana kanalınızla işbirliği yapmanın amacının küçük kanalınıza daha fazla abone çekmek olduğunu düşünebilirsiniz. Ve bunun aslında neden bu olmadığını söylerdim. İkinci kanalınızın kaç abonesi olduğunun pek bir önemi yok çünkü ilk kanalınız sizin için sosyal kanıt ve güvenilirlik sağlıyor. İkincisi gerçekten sadece dönüşümler için tasarlanmıştır. Bu da beni aslında Hormosi'den aldığım ikinci büyük içgörüye [müzik] getiriyor. Ve bu, ikinci kanalı satış sürecinize gerçekten derinlemesine entegre etme şeklinizdir. Satış konusunda derinlemesine çalıştım ve bu yılın öne çıkanlarından biri gibi oldu. Ve bir örüntü fark etmeye başladım. Keşif görüşmelerinde konuştuğum ve kanallarımdan herhangi bir YouTube videomun hiçbirini izlememiş olan insanlar neredeyse hiç kapanmıyor. Şimdi, bu sadece satış konusunda kötü olduğum için olabilir. Sadece birkaç aydır yapıyorum. Ama başka ilginç bir şey vardı. Videolarımın çoğunu daha önce izlemiş olan veya benimle görüşmeden önce beni zaten tanıyan neredeyse herkesin kapanma olasılığı çok daha yüksekti. Ve hatta burada bazı rakamları gösterebilirim. İzlediğim videoları görmüş insanlar için gösterim oranım, takip ettiğim, %84 civarında. Bu, beni daha önce görmemiş insanlara kıyasla biraz absürt. Ve kendime şunu sordum, bir satış görüşmesinden önce insanların videolarımı izlemesini neredeyse garanti etmenin bir yolu olsaydı ne olurdu? Ve şöyle düşündüm, evet, bunu kesinlikle yapabilirim. Ve bu yüzden yapmaya başladığım şey, adaylarıma küçük kanalımdan daha derinlemesine incelemeler, vaka çalışmaları, sorunları ve yaşadıkları şeyleri daha derinlemesine inceleyen farklı videolar göndermekti. Ve kendi başlarına o videoyu izlediler, bir YouTube kanalım olduğunu gördüler, başka bir YouTube kanalım olduğunu gördüler ve sonra bir görüşmeye gelmeden önce tüm içeriğimin bir içerik çılgınlığına daldılar. Şahsen, Alex Hormosi'nin bunu bir satış sürecinde yaptığını bilmiyorum. Ve dürüst olmak gerekirse, muhtemelen buna ihtiyacı yok çünkü o adam her gün birden fazla platformda yüzlerce, yüzlerce içerik üretiyor. Küçük bir ekibim var. Şu anda o kadar çılgınca dağıtım yapmıyoruz. Ve bu yüzden kendimiz için bunu bir şekilde tasarlamanın yolu, satış sürecimizde insanlara videolar göndermek çünkü o adam gibi her yerde aynı anda olamıyorum. O bir makine. 30 kişilik bir ekibi var. Yani, bu kadar iyi içeriği toplu olarak üretebileceğiniz bir aşamadaysanız, o zaman devam edin. Ama aksi takdirde, bu gerçekten iyi çalışan bir süreç buldum. Ve bunu yaparak, YouTube'un işletme sahipleri için neden mükemmel bir platform olduğunu gerçekten anlamaya başladım. YouTube kanalınızı hala kullanabilirsiniz, insanlara videolar gönderebilir, daha uzun videolar yayınlayabilir, içerik yayınlayabilir ve bunun YouTube algoritmasıyla hiçbir ilgisi yok. Virüs gibi yayılmaya ve görüntüleme almaya çalışmakla hiçbir ilgisi yok. Temel olarak bir işletme sahibi olarak yapmanız gereken şey, ikinci kanalınızı bir satış destek varlığı olarak kullanmaktır. Ve bu aslında Hormosi'den öğrendiğim üçüncü şeye mükemmel bir şekilde bağlanıyor, ki bu muhtemelen şu anda aklınızdaki soru. İkinci kanalınızda hangi içeriği yayınlıyorsunuz? Ve bunu anlamak için, sadece Alex Hormozy'nin Morosy kanalına bir göz atalım. Tüm bu küçük resimlere bakıldığında, gerçekten yüksek prodüksiyonlu değiller. [müzik] Başlıklar biraz belirsiz ve soyut, gerçekten tıklama tuzağı gibi değil. Ve videolar çoğunlukla kısa. Ve sadece kanalı inceleyip çözümleyerek, [müzik] içerik stratejisinde yaptığı üç şey fark ettim. Birincisi, hacim. Neredeyse her gün, bazen [müzik] günde iki kez o kanalda yayınlıyor, sizi gerçekten seven insanlar için ana sayfayı daha fazla içerikle doldurmak için. Yaptığı ikinci şey, [müzik] ki bu tür bir deha, tüm içerik, mevcut veya potansiyel bir müşteriyle etkileşim kurduğu bir şekilde konumlandırılmış. Bilirsiniz, sizinle çalışmak isteyen insanlar muhtemelen "Bu adam gerçekten ne yaptığını biliyor mu, yoksa sadece başka bir internet hilesi mi?" diye düşünüyorlardır. Ve bu yüzden öğrettiğiniz, biriyle çalıştığınız veya insanların sorunlarını yanıtladığınız içerikler yayınlamak, dışarıdakilere perde arkasına bir göz atma imkanı verir, [müzik] insanlarla nasıl çalıştığınız, sorunları yanıtlama yöntemleriniz nelerdir ve sizin çevrenizde olmak veya müşterilerinizden biri olmak nasıl bir şey? Ve Horoszi'nin bunu ana kanalıyla ve [müzik] Eylül ayında başlattığı daha mosy küçük kanalıyla yaptığını görebilirsiniz. Sanırım şu anda bir tür [müzik] güven resesyonundayız, yapay zeka çöpü yükseliyor ve herkesin akışını [müzik] sahte haberlerle ve benzeri şeylerle dolduruyor. Artık neyin gerçek neyin gerçek olmadığını gerçekten bilmiyoruz. Ve bu yüzden, meşru bir işletme olduğunuzu, gerçek insanlarla çalıştığınızı, gerçek sorunları çözdüğünüzü ve ayrıca eğlenceli ve keyifli bir havaya sahip olduğunuzu gösteren ne kadar çok kanıt sunabilirseniz, insanlar buna gerçekten tepki verir ve bu, insanları sizinle çalışmak istemeye ikna edecek olan şeydir. Satış görüşmelerinde ne kadar çok kez "Videonuzun havasını gerçekten sevdim. Rahatlığını sevdim. Aşırı senaryolu bir şey yapmaya çalışmadığınızı, sahte olmadığınızı sevdim." dediğimi söyleyemem. Ve bu gerçekten ortaya çıkıyor çünkü biz buyuz. Ve bu yüzden müşterilerinizle olan etkileşimlerinizi yakalamak gerçekten önemlidir. Ve eğer kötü bir hava varsa, o zaman önümüzdeki 6 ay veya daha fazla süre boyunca müşteri hizmetlerinizi ve müşterilerinizle olan ilişkilerinizi geliştirmek için gerçekten iyi bir projeniz var, değil mi? Ve Morosy videolarının çoğunda fark ettiğim üçüncü şey, [müzik] ana kanalındaki videoların çoğundan daha fazla, onları CTA'larla veya harekete geçirici mesajlarla dolduruyor. Sadece insanlara şunu söylüyor, hey, bizimle çalışmak istiyorsanız, bir görüşme ayarlayın veya bizimle çalışmak istiyorsanız, aşağıdaki açıklamadaki bağlantıları kontrol edin. Yani insanların tükettiği, değer aldığı bu kısa video parçalarının neredeyse tamamında, onlara tüm bu videolarda da söylüyor ve hatırlatıyor, daha fazla yardım istiyorsanız, bir görüşme ayarlayın. Daha fazla yardım istiyorsanız, bir görüşme ayarlayın. Daha fazla yardım istiyorsanız, açıklamadaki bağlantıyı kontrol edin. Bu kadar özür dilemeden satış odaklı. Ama mesele şu ki, sadece satılmak isteyen insanlar bu videoları izliyor çünkü büyük kanalından süzülüyorlar. [müzik] Bu yüzden hiç de kaygan veya dolandırıcı gibi hissettirmiyor. Ve yorumlarda kimse "Ah, çok sattığın için satılık birisin" demiyor. Çünkü bu kanalın tüm amacı bu. Bu yüzden bu videoda, dördüncü duvarı yıkıp, bu videonun kendisinde zaten birkaç CTA'dan bahsettim. Bizimle çalışmak istiyorsanız, [müzik] aşağıdaki açıklamadaki bağlantıları kontrol edin. Kurucularla bire bir çalışarak YouTube'da marka oluşturmak ve işletmeleri için daha fazla müşteri ve satış elde etmek için bazı yerler açıyoruz. Bence 2026'da YouTube'da başarılı olacak kurucular mutlaka en büyük içerik üreticileri olmayacak, ancak kesinlikle en iyi satış süreçlerine sahip olanlar olacaklar ve YouTube sadece oraya ulaşmak için en iyi araçlardan biridir. Ve dürüst olmak gerekirse, zamanlama hiç bu kadar iyi olmamıştı. Şu anda, eğer bunu yapacak bant genişliğiniz varsa, ikinci bir kanal başlatmayı düşünün. Birçok insan henüz bu yeni trende, bu yeni şeye ayak uydurmadı. Ve umarım bu videoda paylaştığım stratejiler [müzik] size bir miktar fayda sağlayacaktır. Ama eğer henüz hazır değilseniz çünkü hala ilk kanalımı nasıl daha başarılı hale getireceğimi ve orada ivme ve görüntüleme ve satış elde edeceğimi figuring out yapıyorsanız, o zaman kesinlikle şu videoyu izleyin. [müzik] YouTube'da, işinizde momentum oluşturmaya başlamak için tam stratejiyi açıklıyoruz. Kontrol edin