Vom Zufall zum System: Wie du Startups systematisch zum Erfolg führst | Prof. Dr. Roland Fassauer

Herzlich willkommen zu unserem Feier Chat heute Abend. Danke, lieber Ronald. Vielen Dank, dass du hier bist. Ähm, ich freue mich sehr, ähm, dass wir, ich habe auch echt so ein Urgestein und so unglaublich erfahrene Menschen hier zu haben. Also, ähm, äh, danke schön.

Vielleicht, ähm, dass du ein bisschen besseres Gefühl dafür kriegst, wer mit wem du es hier eigentlich zu tun hast, ähm, würde ich vorschlagen, wir machen eine ganz kurze Runde und jeder hat einen Satz kurz, um zu sagen, wer ist er und warum ist er hier? Und ähm, dann würde ich gerne, dass wir das in zwei Teile teilen. Der erste Teil, ähm, ist, äh, da läuft unsere Kamera mit. Das heißt, wir, wir nehmen auch den Teil auf und stellen den nachher entsprechend zur Verfügung. Und ähm, dann haben wir danach machen wir einen, einen, einen Punkt, wo wir sozusagen die Kamera ausschalten und äh, dann, ähm, können wir viel mehr noch in die Fragen reingehen, ne? Das heißt, also, wenn dann Fragen sind, wer jetzt nicht möchte, dass sie unbedingt überall hin gestreut werden oder auch Antworten, wo man auch nicht möchte, dass sie überall hin gestreut werden, ähm, dann ist das sozusagen da der richtige Teil dazu. Ähm, ja, sollen wir? Ich würde, ich würde einfach, dass wir, dass wir in die Vorstellungsrunde starten, sagen als Höflichkeit erstmal zu sehen, wer da ist und dann gehen wir ins Gespräch. Wer mag anfangen? Rechts oder links? Ian.

Ja, ich kann fangen, ähm, weil euch ist nicht so gut, trotzdem versuche ich. Bin Ivan, ich arbeite seit vielen Jahren in in IT in Consulting und ich wohne hier in, also ich weiß es nicht, was bedeutet. Viel das Wesen und mehr Leute kennenzulernen. Ähm, seit einem Jahr habe ich meine eigene Fieber gegründet und ich bin ein Founder. Ähm, ich arbeite mit Softwareentwicklung und jetzt, ja, will ich wissen, wie funktioniert das mit in Brandenburg, nicht nur in Berlin, aber okay.

Mhm. Ja, ich bin Ben Lehmann. Ich habe vor zwei Jahren Iapella gegründet, ein Startup, das sich damit beschäftigt, äh Synchronsprechern dabei oder überhaupt Sprechern, ähm, ein bisschen Unterstützung zu geben, wenn sie eine KI-Stimme machen wollen, dass die äh sicher abgespeichert wird lokal in Deutschland und dass sie, wenn sie diese KI-Stimme irgendwo verwenden möchten, nicht gleich ihre ganzen Trainingsdaten rausgeben, sondern wir halten da unsere Hand drüber, aber bieten auch Unternehmenvorteile dafür.

Ja, danke Bo. Ich bin der Basti. Äh, ich bin mit Notivo hier im Reaktor in Batch 1 gestartet. Wir haben KI Wissensmanagement auf die Fahne geschrieben. Ähm, wir sind gerade da ein bisschen bei die äh Geschäfte einzustellen. War eine spannende Erfahrung. Jetzt bin ich ein bisschen schüftbrüchig, aber der Reaktor zieht ja mal spannende Menschen an. Florian Stiftung Entrehip. Wir versuchen mehr Leute als Gründer hier in diesem Land äh einen Scha zu bekommen, auch Leute, die sich vielleicht nicht als klassisch als Gründer sehen, weil wir glauben, da gibt's spannende Perspektiven in allen Bereichen, nicht nur in Technologie. Ähm, ja, ich mache das seit über 20 Jahren. Daher kenne ich auch den Rafael, da mal kennengelernt in dem Kontext und zusätzlich begleite ich noch Kinder bei dem äh Dschungel, den sie so vor sich haben, wenn sie sich auf die Reise machen. So, bin gespannt auf auf spannende Gesichter und Gründung und freue mich auf heute.

Ich bin Alexander und ich bin ähm selbständig im algorithmischen Trading. Ich interessiere mich für Investment allgemein und ja, habe das Ziel, ähm Investor zu werden, aber vielleicht auch was zu gründen, abgesehen von meinem bestehenden Business, das voranzubringen und ja, bin sehr gespannt auf die Einblicke und auch die Gespräche.

Ja, mein Name ist Robin. Ich komme gerade frisch aus dem Startup und ähm, ja, wollte halt selbst gründen. Auch vorne angestellt habe es Aircard one gegründet und konzentriere mich in der Energiebotschaft darum, Daten zu erfahren im Bereich PV, Windkraftanlagen, Gebäude, Wärmenetze, diese auszuwerten und die Kund zur Verfügung zu stellen, um ja, quasi als der Kunde eine Entscheidungsgewalt hat, äh über weitere Investitionen oder Standhaltungsmaßnahmen. Genau. Bin hier, weil ich äh, ja, Netzwerk hilft immer in Bereich gerade verschiedet und ich glaube, ja, hab nachher auch viele Fragen.

Mhm. Äh, ich bin Ben, äh, komme von einem. Wir wollen die Versuchstiere in allen Laboren nicht mehr durch Beobachtung, sondern Menschenbeobachtung, sondern durch KI die Daten rund um die Uhr extrahieren und mit dieser Verelfachung an feineren Daten Tierversuche minimieren und Bewusstteil der vier Milliarden, die das kostet, abschälen. Sehr interessant.

Ja, Sascha. Ich bin selber mal Gründer gewesen, kann man glaube ich sagen. Ich habe gegründet, war dann eine Zeit lang Funktionär oder Lobbyist, den Startupverband auch mitgekommen und war dann Geschäftsführer und bin seit gut 6 Jahren selber Business Angel und Begleiter, aber auch ein Stück weit vermögende Privatpersonen in ihre Startup-Beteiligung und einer der Mitgründer hier Reaktor Wildauer, vor auch den Reaktor mit ihm gemacht. Ähm, also rund 20 Jahre Startup gedönt auf der auf der Google.

Mik, ja, ich bin Mikeurg. Ähm, ich habe, bin Teil des Batch 1 von Werk der Wilder. Hab Ende letzten Jahres gegründet, ähm, nach 25 Jahren als Angestelltenverhältnis. Völlig verrückte Idee. Ich habe mit Simplyf eine digitale Plattform geschaffen, die Solar radikal vereinfacht, ähm und ähm, ja, dafür sorgen soll, dass mehr Menschen schneller und einfacher ähm Zugang zu der Technologie bekommen können und das zu ähm deutlich günstigeren Marktpreisen als üblich.

Kenny. Ach ja, ich bin Jennifer. Gehör auch zum Team Reaktor und äh, wenn wir für hier Vents Community Kämpfen Technik und Fokus und alles, was so ansteht.

Ja, ich denke, du hast eine kleine Vorstellung bekommen, wer hier ist. Ähm, ich habe vorher gesagt, so Roland, eigentlich Professor Dr. Roland Fassauer, herzlich willkommen noch mal. Wie kommt man dahin? Was ist dein Weg? Ja, ich würde ein bisschen was erzählen, bisschen länger als bei euch sozusagen, weil ich auch ein bisschen älter bin. Deswegen, ähm, ich zählt es mir nach, wenn es bisschen ausfügig ist. Also, ich wollte nie was gründen, ehrlich gesagt. Dummerweise gab's, als ich mit dem Studium war, keine Jobs für Informatiker. Keine Leute, keiner mehr glaubt. 93, 94 war das so. Also, und eine Firma unbekannter Art hatte bei uns Diplom ausgeschrieben. Ich bin dahingefahren nach Jena, haben uns angeguckt. Wir hatten so eine coole alte Villa und da standen alles von Next Computer. Ich wisst vielleicht noch, was Next ist, sozusagen die Firma von Steve Jobs und die hatten den Deutschlandvertrieb für Next Computer und jen sozusagen dort und ihrer Verantwortung. Ich fand die cool. Die haben zu mir gesagt, okay, wir wollen so eine neuartige Software für he im Internet, ähm, willst du da mitmachen? Habe ich gesagt, ja, aber nur, wenn ich beteiligt bin und so bin ich dahingekommen, aber nur, weil es keine Ahnung, ob es gegeben hat, hätte ich irgendwo bei 7 anfangen können, hätte ich das wahrscheinlich nicht gemacht. Ich habe mit den ganzen Ersparnis abgehoben, das waren 6000 Euro, hab da investiert für 4% der Company. Ja, vier, vier Jahre später hat man IPO in neuen Markt. Zwei Jahre später Nest 15 Jahren Bewertung bei Intershop. War eine extrem krasse Performance, 1000 Mitarbeiter, ähm, ja, 13 Büros in der Welt sozusagen, mega erfolgreiche Firma. Einmal VC Game war das durchgespielt. Auf dem Weg dahin waren wir auch drei oder vier Mal knapp pleite sozusagen. Also, es war auch nicht so, dass es irgendwie eine eine geradige Entwicklung gewesen wäre. Also ein absoluter, ja, außergewöhnliche Entwicklung, die aber auch in der Form nicht vorhersagbar gewesen ist. Ja, weil es da nicht mehr so lief. Ähm, ach so, warum habe ich sch gemacht? Weil, ähm, ich dachte, okay, E-Commerce wird ein großes Ding, dachte ich. Zweitens, Stefan Schabch, der Gründer, ist der einzige Person, die ich kenne, die es vielleicht schaffen kann und drittens, wenn ich eins und zwei weiß, muss ich damit beteiligt sein, sonst ärgere ich mich ganzes noch, sozusagen. Deswegen habe ich mein Geld investiert. Das waren die Motive. Ähm, als nicht mehr so lief, ähm, habe ich von Ex-Kollegen Anruf gekriegt. Ja, ich habe so ein Online Fotoservice, der ist gerade pleite gegangen. Ich will weitermachen, willst du nicht mitmachen? Da habe ich gedacht, okay, ja. Läuft du gerade nicht mehr bei Intershop, habe ich das nichts Besseres vor, mache ich das doch mit, sozusagen. Und warum habe ich mitgemacht? Weil der Mensch, der mich angerufen hat, war ein alter Autoverkäufer. Also wirklich und ich dachte, der wird schon die besten Preise bei den Fotoläden aushandeln. So war's am Ende auch. Nach drei Monaten war das Ding vorbit. Nach zwei Jahren hatten wir 20 Millionen Umsatz und haben P verkauft. Das war auch ein bisschen, das war kaputt, wir waren die einzigen Besitzer. Ähm, vielleicht Fun Fact, die Mitarbeiter waren so überzeugt, dass wir es nicht hinkriegen. Der mal ein angeboten, die wollten keine haben. Also, vielleicht mal als als zum Thema, wie das, wie die, wie die uns wahrgenommen haben offensichtlich, was wir vorläuten sind, dass wir das auch nicht schaffen. Dann habe ich da dachte, ich muss eine Doktorarbeit schreiben. Habe ich ein Institut gegründet dafür, weil ich dachte, näher an den Professoren dran zu sein, kann ich schaden. Mache ich mit den Forschungsinstitut zusammen und äh, forsche mit denen gemeinsam, ähm, und mach ein paar Ausgründungen. Das war DLD und die Einhälfte hat gar nicht funktioniert. Ausgründungen haben wir noch drei gemacht in 20 Jahren, aber heute macht hat ich den 180 Mitarbeitern Vorstäben für 50 Millionen pro Jahr für einen Bereich Maschinen Kramen. Also, es war ein Zufallsprodukt. Ähm, gut, was der Doktorarbeit rausgefallen ist, äh, der mich dann befähigt hat, den Professor bei der Kuruniversität zu machen. Äh, das war ganz gut. Zwischendurch habe angefangen, ähm, Angel Tickets zu machen. Ähm, da ist aber der EF Schuld. Ähm, der EF European Agents Fund ist auf mich zugekommen und gemeint, ey, du hast ein paar erfolgreiche Firmen gegründet, willst du nicht auch investieren? Wir geben dir Geld dazu. Habe ich gedacht, okay, wenn ich vielleicht 10 Tickets gemacht mit dem EF kannst 20 machen, das könnte vielleicht was werden und habe da angefangen zu investieren. Ist auch ein bisschen aus Ruder gelaufen. Heute wahrscheinlich, habe ich wahrscheinlich noch 70 Beteiligungen in der großen Ordnung, würde ich mal annehmen, vorwegen Software AI und sonst was. Also, ich bin relativ gnostisch. Ich mache eigentlich ziemlich alles. Ich mache nicht, wir nicht so gerne E-Commerce, weil ich das selber früher zu viel gemacht habe. Ich mache weniger Hardware, weil ich davon wenig Ahnung habe. Das mache ich aus, ziemlich alles. Ja, bei der City bin ich deshalb Professor, weil es eben außergewöhnliche Einrichtung ist. Da geht's halt nicht mit der normalen Uni um Lehre und um Forschung, sondern es geht auch Unternehmen zu gründen. Die Studenten uns kommen, die wollen Unternehmen gründen und wir bewerten das auch. Bei uns gibt's keine normalen Vorlesungen. Und bei uns gibt's nur Projektarbeit, wo die Leute ihre eigenen Startups umsetzen und wir bewerten, was sie da machen. Also, wir glauben ganz stark dran, dass man die Sachen tun muss, um daraus zu lernen, dass es nicht hilft zuzuhören, dass man einfach selber umsetzen muss und das ist unser Prinzip und das funktioniert super. Ich glaube, wir haben 170 Beteiligungen, 170 Gründungen darausgezogen und ich ein paar von denen hab erfolgreich investiert. Langdocker z.B. z.B. oder auch Superchat, die hervorragend laufen, aber es gibt noch ganz andere Firmen, die dort sehr gut funktionieren. Also, warum geht das gut? Weil die ihre Fehler bei uns machen. Die probieren ihre Startups bei uns aus. Wenn sie scheitern, merkt es keiner. Nicht so schlimm. Ja, war für Superchat investiert, weil ich schon zwei F gescheit war. Ich dachte beim dritten schon klappen. Also, es ist ein, ist ein dieses Schalter in sicherer Umgebung ist das, was uns ausmacht am Ende sozusagen. Es geht nicht darum, es geht gar nicht darum, was wir den beibringen, ehrlich gesagt. Sie bringen sich genug selber bei. Müssen bei uns die Sachen ausprobieren und durchführen. Uns ist halt oma sicher, also die können den Eltern erzählen, wir machen Bachelor und Master hier, das sind die happy. Eigentlich machen Startup. Und eigentlich kriegen wir auch beides hin, die kriegen Abschluss und Startup. Was mache ich jetzt neues? Ich mach so ein paar Firmen rund um im Sofortbereich für Startup, hab Steuerberater gegründet dafür und mich dann V Beteiligung diese Forschungsgelder beschafft sozusagen als wer sowas braucht, Steuerberater oder Forschungsgelder, ich auch zwei Fungsb mach gerade zwei Wchafungs kleinen großen für, um meine Wertschöpfungskette nach vorn für Gründer und nach hinten für später Paängern. Ja, das ist glaube ich das, was ich gerade mache.

Jetzt hört sich das ja alles doch so sehr einfach und irgendwie cool an. Ähm, war das so? Also, wenn ich, wenn ich mir vorstelle, du du steigst in bei Intershop sagen, gehst dort, gehst dort mit rein und das ist ja wirklich eine Wahnsinnsgeschichte, die hinten rausgekommen ist. Wie, äh, wie muss, muss, muss man da gestrickt sein, dass man sagt, hey, es gibt zwei Aspekte. Einerseits natürlich der Zufall spielt eine ganz große Rolle. Mhm. Und ihr redet auch mit einem der, mit einem der wenigen, die das da durchgekommen sind. Es haben wahrscheinlich 1000 andere auch versucht gleichzeitig, die nicht so weit gekommen sind. Das ist Survivor Bias, nennen die sich das, wenn deutsche Prächte Erfolg hatten, dann denken die immer, sie haben, sie sind der Grund dafür, dabei war es noch Zufall. Also, ich würde sagen, da gab's ganz viel andere Dinge, waren gleichen Positionen, die hätten das gleiche schaffen können, die haben Pech gehabt. Deswegen das Glück spielt eine große Rolle, deswegen Statistik euer Freund. Ich habe einen Kollegen, der hat bei Intershop Geld verdient und dann ist er in 16 andere Status reingegangen, die alle pleite gegangen sind. Beim 17. hat auch wieder funktioniert. Also, die, die Menge an Chancen, die ich wahrnehme, ist super wichtig, dass an den Statistik ist entscheidend, nicht und Durchhaltevermögen. Ja, nicht so, ob das erste Ding funktioniert oder nicht.

Na gut, man hat beim Gründen aber natürlich auch die Möglichkeit das Glück mit zu beeinflussen. Das heißt, ich kann natürlich je nachdem, wie ich mich aufstelle, dafür sorgen, dass es mehr Chancen hat, erfolgreich zu werden oder aber eben auch definitiv. Also, beim, beim ersten Mal habe ich sicher die geringsten Chancen. Deswegen meine ich, muss man ein paar mehr Versuch Sachen ausprobieren. First time PS machen halt viele Fehler und das ist natürlich auch was man mal oft von Seel Entrepreneurs hört, dass man sagt, okay, die erste Gründung ist die schwerste, die zweite ist okay, die dritte, da weißt du ungefähr, wie es geht und deswegen sucht ihr doch beim ersten einen geschützten Raum und eine möglichst einfache Idee, um es auszuprobieren und dann kannst du dich dort weiter weiter rantasten, weil das will ich auf jeden Fall unterschreiben sozusagen. So, am Anfang auch nicht gleich die Welt erobern wollen, sondern ein Thema, was überschaubar ist. Also, kleine Märkte würde ich sowieso konstant empfehlen, kleine Märkte zu adressieren, nicht große. Der wie sie sagt, große Märkte, aber der hat andere Interessen. Ich als ähnlich würde es immer sagen, macht ein kleinen Markt, bei den könnte man dominieren, der könnte 40% Marktanteil haben, großen Markt, werb, dem Wettbewerb andere Visanzierte Firmen, also, aber Chancen sind automatisch viel geringer und auch kleine Märkte erlauben tolle Exits.

Nach diesem ersten, dieser dieser irren Erfolgsstory, das nächste war diese Foto-Geschichte. Genau. Ähm, wie bist du da? Hast du dann gedacht, das klappt jetzt auch wieder, weil oder kann der Typen, weil ich wusste schon, also meine Test ist ja voll aufgegangen, der hat die besten Preise mit den Referenten verhandelt. Mhm. Und ich konnte das Ding am Fall selber programmieren. Wir hatten kein downside, kein Downside, wir hatten ja null Risiko. Wir haben das Ding hat nichts gekostet. Wir konnten selber programmieren, wir konnten selber Service machen, wir konnten selber ins Telefon gehen, also null Kosten eigentlich und das war eure Zeit, Zeit und die hat die hat man eh gehabt, weißt du, die anderen Projekten liefen ja nicht, deswegen muss man das machen. Ja.

Ja, das ist auch was, was glaube ich, sozusagen für für Gründung total wichtig ist zu gucken, ähm, dass ich nicht am Anfang irre viel Geld erstmal ausgeben muss, um irgendwie testen zu können, ob es funktioniert, sondern eben möglichst schnell äh in den in den in den Test reingehe und möglichst schnell erfahre, gibt es Kunden, die mein Produkt haben wollen oder nicht. Richtig. Meine These ist also, ein nicht existierendes Produkt ist leichter zu verkaufen als ein existierendes Produkt. Also, wer ein Produkt schon, wer schon viel Zeit Produkt investiert hat, den fällt schweres zu ändern, z.B. den FP radikale Veränderung vor kurz nehmen. Wenn ich nur ein PowerPoint habe und das den Kunden präsentiere, der sagt, nee, ich würde das und das anders haben, kann ich sagen, ja, in 300 machen wir das. Also, das, wenn ich schon ganz viel reinvestiert habe, mein Produkt, kann ich das einfach Änderung nicht mehr vornehmen. Also, das heißt, ihr geht raus mit einer quasi einer Idee eines Produktes und sprecht mit den Kunden dazu. Wenn ich dann hafen Lis kriege, wo die Leute haben wollen, weiß ich, bin ich auf dem richtigen Weg. Das ist, wenn das keiner schon haben will, wenn ich zum von der PowerPoint präsentiere, ist es schon nicht wirklich wahrscheinlich, dass ich da ein wasen Treffer habe. Okay. Okay. Also, mehr Mut zur Lücke in dem Fall würde ich sagen. Mehr Mut zur Lücke. Die Erfahrung ist, wenn du Leute fragst, findest du das Produkt toll, dann und sie nett aus und bist höflich und die Sonne scheint, dann kriegst du ganz andere Antworten dazu, als wenn es Wetter schlecht ist, z.B. Ähm, das heißt, wie, wie gehst du dann vor, dass man eben von diesem erste Meinung hinkommt zu dem, das kann auch wirklich echter Kauf einfach und zwar indem man Preis dran schreibt. Mhm. Das Produkt kostet 100 Euro mal und du kriegst, lieber Kunde, wenn du jetzt unterschreibst, richt 30% Discount erstmal kostenlos und dann kommst die Ausreden, warum jetzt nicht kaufen sozusagen. Das ist super wichtig, Preis dran zu schreiben und und damit rauszugehen, weil sonst werden immer sagen, es ist toll, nur um nett zu sein, das ist super gefährlich. Also, niemals ich auf Interviews belassen, weil die Leute einfach nur gefragt habe, findest du das gut? Das geht gar nicht. Also, ein Preis dran machen unbedingt und da können wir Preis reden, ist teuer zu billig, keine Ahnung, aber das ist eine ganz andere Diskussion als brauche ich das Produkt überhaupt? Also, wenn kein Preis dran steht, sagen die mal ja. Mhm. Sehr gefährlich. Ähm, ich bei meinen Gründungen habe so die Erfahrung gemacht, mir ist es unglaublich schwer gefallen, z.B. im Freundeskreis oder in der Familie zu sagen, hier, das ist das Produkt und da will ich jetzt aber 20 Euro dafür haben. Man denkt, na ja, das ist ja hier Family und kann man doch und so weiter, aber eigentlich, ich würde über Fremde ansprechen, dann habe ich das Problem nicht, also das ist effektiver. Ja. Ja. Ich, ich würde noch einen Schritt weitergehen, wenn ich im Freundeskreis niemanden finde, der bereit ist, mir für ein Produkt, was 20 Euro wert ist, auch 20 Euro zu bezahlen. Warum soll da draußen in der freien Wildbahn, wo mich niemand kennt, irgendwer auch auch Geld dafür ausgeben? Ich finde auch, kann ich einen Co-Founder überzeugen mit der D, ja oder nein, ist auch ein guter Indikator dafür, ob das Produkt was taugt. Wenn ich nicht mal, wenn ich kein Co-Founder finde, w ich auch bei D noch mal überlegen, ob wirklich eine gute Idee ist.

So, du hast jetzt natürlich mit der mit der ersten Gründung die Erfahrung gemacht, wie ist es, wenn man ein Produkt hat, was wirklich die Leute haben wollen, was dann auch wirklich losrennt? Ach, das weiß ich nicht. Zu Beginn musste es auch, muss es auch, wir haben es geschätzt, mit der viermal geändert unterwegs. Das war es kein weiß so, dass es von Anfang an irgendwie richtig war. Okay, nur der Markt ist der Richtige, aber nicht das Produkt. War der Markt war gar nicht vorhanden zu Beginn, als wir angefangen zu verkaufen. Okay. Okay. Ähm, ich frag deshalb, weil oft zu sagen, wenn du diese Erfahrung noch nicht hast, wie verkauft sich ein richtig gutes Produkt oder wie verkauft sich ein schlechtes Produkt? Kannst du es gar nicht einschätzen, ist das Feedback aus dem Markt gut oder schlecht? Deswegen würde ich rausgehen, das Produkt nicht existierende Produkt verkaufen und R1 zumindest einsammeln oder Unterschriften, dass son vielten für den Preis kaufen. Besseren Pr kann man nicht haben, wenn Leute bereit sind, Unterschrift drunter zu schreiben zu setzen und dann im Vertrag nicht so verpflichtet, irgendwann das Produkt, wenn es lieferig ist, zu zu benutzen sozusagen. Das ist auch bei einem Investor natürlich super, wenn man sowas hat. Da brauch ich das Produkt doch nicht, wenn ich Verträge vorzeigen kann, ist die Frage weg, ob das ein Bedarf dafür gibt. Geht ja auch so darum, das Risiko zu verschieben. Das heißt, wann nehme ich Geld in die Hand und wann kriege ich Geld dafür? Und die Spanne dazwischen ist eigentlich das Risiko, ne? Also, ich habe viel Geld ausgegeben und krieg kein Geld dafür und jetzt, wie kann ich das umdrehen? Wenn ich meine, meine Meinung ist ja, wenn Software zu mir kommt und sagt, sie brauchen Geld das Produkt zu entwickeln, würde ich sagen, ne, ihr braucht überhaupt kein Geld Produkt zu ficken, entwickelt es bitte. Ihr geht raus dem Kunden, ihr entwickelt es und dann, wenn ihr drei Kunden habt, kommt ihr zurück zu mir und dann kann ich euch vielleicht Geld geben, weil alles andere vorher ist, ihr müsst nur Zeit investieren, Produkt zu bauen. Ihr braucht nichts einzukaufen, keine Material, kein nichts. Software ist super geiles Business, eskaliert wunderbar. Man kann es selber machen, man muss es selber machen. Wenn ich das nicht mehr schaffe als daf, würde ich sagen, es ist kein Investment. Also, das Ding zu bauen und als erstes Kunden ranzubringen, kann man immer auch mit Spielgeld. Also, das, wer das nicht macht, der ist eigentlich nicht nicht wert, zu bekommen in meinen Augen. Also, das ist einfach ein, der hat die P6 nicht mal erfüllt sozusagen, die man machen muss.

Kommt man dann mit der Gründung nicht zu dem Punkt, dass man sagt, jetzt habe ich das soweit, warum brauche ich jetzt eigentlich noch Angelgeld? Das frage ich auch immer, warum braucht ihr Geld sozusagen? Muss für gute Kunden geben, fremdes Geld aufzunehmen. Ich bin totaler Freund von Gutstreffing, wenn das geht und so. Genau. Also, wenn das Risiko sozusagen raus ist, ich habe die Kaufverträge sozusagen in der Tasche, dann gibt mir auch die Sparkasse aus Pus Muckel. Das glaube ich jetzt noch nicht sozusagen, weil die drei Historie sehen wollen, aber aber dann kriege ich von irgendwelchen Leuten immer Geld geliehen sozusagen. Muss es nicht nicht als gegen Act geben. Das macht schon Sinn. Ich bin voll Fan von Putztreffing. Wenn mit von euch ohne WC Geld auskommt, ist das auf jeden Fall die bessere Lösung, weil man ist der einzige Eigentümer und Missgesellschaft ist immer ein Problem. Am Ende nach 20 Jahren spätestens haben die andere Interessen als ihr sozusagen. Also, ist niemals, also der Visier und auch der Angel ist der hat nur ganz die Zeit seines Lebens die gleichen Interessen wie ihr und dann ändert sich das irgendwann irgendwann verkaufen z.B. ihr vielleicht nicht. Das sind alles Dinge, die nicht halt selber treibt.

Mhm. Du hattest vorher gesagt, die äh äh angekommen ist es dir da drauf, die Leute, die das machen, wo du damit eingeschlagen bist. Genau. Was sind, was sind die Maßstäbe oder was würdest du empfehlen? Ähm, der Diversität sozusagen? Also, im Prinzip braucht man im Startup mindestens zwei Rollen. Den sage ich mal Erfinder, der sich um die Technologie weit kümmert und den Verkäufer sozusagen. Und das ist in meiner ausgeschlossen, dass man beides gleichzeitig gut kann sozusagen. Es ist auch unglaubwürdig. Also, wenn man einmal als der Verkäufer irgendwie auftaucht, nehmen die einem nicht technischen Fähigkeiten auf und andersrum genauso sozusagen. Man kann nicht beide wüte gleichzeitig auf aufhaben, weil es keiner glaubt. Ganz einfach. Deswegen braucht man in der Regel mindestens zwei. Oder ich muss halt ein Team die Skills haben. Wenn ich alleine bin, muss ich halt ein Team haben, was diese anderen Eigenschaften transportiert. Also, die Komplementarität ist absolut essentiell. Also, ohne meine Co-Founder, ich würde niemals ohne Co-Founder gründen aus diesem Grunde und ohne die wä wäre schon erfolgreich gewesen. Okay. Und ich hatte jetzt noch da rausgehört, wenn keine Co-Founder, dann aber eine Ebene drunter ein Team, was genau diese Funktion nachher erfüllt. Richtig, wobei ich das nie machen würde, weil es total einsam ist. Also, ihr müsst euch vorstellen, Gründer seid ihr alleine. Ihr könnt nicht alles mit euren Investoren besprechen, wenn ihr welche habt. Ihr könnt das recht nicht alles mit euren Mitarbeiter besprechen und sollt auch nicht alles mit der Familie besprechen. Also, mit wem redet dann, wenn es keinen Co-Founder gibt? Mm. Also, ich würde es nie machen. Ich hab alles viel zu, ich bin nicht nicht gan alleine mit mit dem Zeug, mit dem ganzen Schwierigkeiten. Und wie viele Startups hast du gesehen, die gescheitert sind, weil es dann im Team? Ach, das ist ja eigent mit der häufigste Ursache sozusagen. Also, es gibt zwei Phasen, wenn die scheitern, ram anfang schon zum Teil nach wenigen Monaten. Also, ist auch klar, ich s fremde Menschen, die kennen sich nicht, die sollen gemeinsam rechtantreiben und uns ist möglicherweise lebensläng übrigens die Gemeinschaft, wenn es funktioniert. So, deswegen ist es schwierig, so eine so eine einer zu formen, die funktioniert. Deswegen ist ganz am Anfang ein Problem und tatsächlich auch in der Phase, wo es wirklich erfolgreich ist, weil jeder meint, er kommt zu kurz und er hat mehr geleistet und so weiter und dann brechen die Teams auch oft auseinander. Also, das ist besonders ärgerlich. Reden Westing vorbei, man kriegt keinen mehr raus Captable. Ähm, sehr ärgerlich, wenn sowas passiert. Ist aber auch nicht selten, würde ich sagen. So, und besonders frustrierend. Mm.

Wie würdest du vorgehen, wenn du jetzt ein Co-Founder suchst? Also, was wären sie Hacks dazu? Wie kannst du den Menschen in eigentlich sehr überschaubaren Zeitraum so kennenlernen, dass du sagst, da bin ich bereit dafür? Ich würde das mal so viel wie möglich von me von meiner Idee erzählen sozusagen, Feedback dazu einzusammeln. Also, denen werden grundsätzlich nicht geklaut. Ja, also da die Exaktion ist ein viel relevanter. Also, muss ja viel mit wirklich Leuten erzählen und ich finde ein großer Freund von Zufall. Ich bin, ich habe Schwierigkeit damit mehr so ein Casting vorzustellen. So, ich glaube immer dran, wenn ich genügend Leuten erzähle, wer ich da mal einen finden, den der das gut findet, der komplementär Skills mehr hat. Das kriege ich ja raus auf die, ob die, wenn der auch Entwickler wäre, w keine gute Idee mit dem, was sonst machen, vor jemand anderen, der eben outgoing ist, Marketing macht und so weiter. Die Typen feiner hab ja auch die, so sind die aus, ich rausgehen, die irgendwie auffallen und die muss man dann ja gewinnen sozusagen und da muss ich auf sie zugehen, mit den reden, also und da wird man auch 9 mal auf Ablenkung stoßen, beim mal wird schon klappen, ich muss auch sagen, dran bleiben, dass ich einen habe. Okay. Okay. Das heißt, deine Rolle war immer eher sozusagen der technische Part und dann hast du die sozusagen die Rampensau dazu gebraucht. Exakt. Genau, der nach der nach vorne rausgeht, den du den Rücken freihalten kannst, was die gesamte Produkttechnologie und so weiter angeht. So ist es. Ich habe auch Online Marketing, mach noch viel solche Sachen auch, aber das sind alles technische Dinge eigentlich. Hat nichts auftreten auf irgendwelchen Tradshows zu tun, z.B. Mm. Das wäre jetzt gar nicht mein Ding. Okay.

Was ich in dem Teil Coach University total spannend fand, da ist eigentlich die Haltung dahinter, wenn ich jemanden etwas über Gründen erzählen möchte, dann muss ich es auch selber gemacht haben. Genau. Also, wir stellen nur Leute ein, die schon mal selber gegründet haben als Professoren, z.B. das ist wichtig. Und wie gesagt, wir erwarten auch, dass unsere Studenten was gründen oder dafür arbeiten für das Startup. Also, entweder ein Server gründen oder dass dort Mitarbeiter dabe herkommt. Das funktioniert hervorragend, muss ich sagen, aus dieser Aspekte. Ich lerne auch mittlerweile von Studenten mehr als die von mir. Mhm. Über neue Technologien, das ist sehr faszinierend für mich. Also, Mhm. Okay. Lieber nur ein Rahmen am Ende und am Ende bringen sich alles bei. Mhm. Okay. Das heißt, das ist nicht mehr die Rolle, der Professor weiß alles und da sind die dummen Studies und wir kippen jetzt dieses Wissen in die Studenten rein, damit sie es nach nacherzählen können oder eben vielleicht auch richtig verstehen, sondern es ist eher eine Rolle, die f Projekt durch, die kriegen z.B. von mir auf 400 Euro Marketingbudget und dann machen sie ihre Marketing Kampagne damit mit echtem Geld, nicht mit Spielzeug, weil rauszukriegen, wie sich anfühlt, wenn es Geld weg ist, was meistens, wenn weg ist, bei bei dem Market, bei meistens nicht funktionieren. Also, so könnt ihr alles ausprobieren und wir gucken an, warum es schief gegangen ist, in der Regel und manchmal klappt's auch, manchmal sind auch überraschend da Sachen, die rauskommen. Also, ich hätte es nicht gedacht, dass Rett ein großes Ding ist, z.B.

Wie, wie funktioniert ansonsten die die Codeativ? Wie kommt man, wie, wie wird man, wie wird man Student bei? Man bewirbt sich, man bewirbt sich mit einem digitalen Projekt, was und da einreicht, gibt's ein Assessment Tag, wo wir gucken, wie die Studenten im Zusammenspiel miteinander funktionieren. Also, glauben wir dran, dass sie Teampage sind von Ven, glauben wir dran, dass sie resilient genug sind. Wir sind keine Umgebung, wo man sich beruhigen lassen kann, sondern muss ich alles selber drauf tun sozusagen. Also, wir sind, man muss stark selbstgetrieben sein, beim durchzukommen. Also, wir sind keine normale Hochschule. Also, wir brauchen Leute, die sich selber vorantreiben sozusagen und das ist übrigens schwierig. Also, wir haben nicht, man könnte annehmen, Leute aus reicheren Haushalten sind vielleicht ständiger motiviert als als andere, die vielleicht weniger Geld haben. So einfach ist das nicht im übrigen. Also, wir haben noch keinen wirklichen Mechanismus rauszukriegen, wer am Ende wirklich resilient ist und dadurch kommt. Also, bei uns scheitern Leute an anderen aus anderen Gründen als an der normale Hochschule. Bei uns scheitert du weiter auch nicht genügend Antrieb hast. Mhm. Energie, also nicht genügend Frustrationstoleranz, w auch mal nennen. Also, denn wir lassen Leute scheitern, wir sagen dir nicht, was die richtige Lösung ist. W ich da lass die machen und guck und s h das, das war falsch, aber nicht, aber nicht vorher. Na ja, das kommt ja erstmal zu der Frage, was ist eigentlich richtig und falsch? Wann ist es, wann ist es gescheitert? Wie richtig kein Erfolg hat, ist es gescheitert. Also, und Erfolg heißt na z.B. Traktion durch Online Marketing wäre z.B. Erfolg, da w ich sagen, okay, es hat funktioniert. Also, ja, echter Kunde kauft. Genau, das, das ist glaube ich das Motiv, was überall sozusagen, das ist das Haupt Hauptdänger dazu. Sonst hast ja kein Unternehmen. Wenn ich keinen Kunden finde, das kauft, habe ich habe ich ein Hobby, würde ich sagen. So.

Ja. Ähm, die Veranstaltungsformate dazu, macht ihr die alle online? Ist es offline oder? Wir sind glauben total an Präsenz sozusagen. Also, wir glauben überhaupt nicht an, dass ich den online Team fen kann. Glauben dran, dass du mit mit deinen Leuten von 6 bis 20 Uhr in einem Raum sitzen solltest, um erfolgreich zu sein sozusagen und das funktioniert auch gut. Also, ich meine Lenk nehmen, die haben eine sechs Tage Woche Office Pflicht 8 bis 18 Uhr jeden Tag, wenn du anfängst, musst du halt wissen, dass

Es so ist. Mhm. Ist halt kein Du musst ja denken, wir sind ein globales Geschäft. Also jede Sekunde, wo du nichts machst, wird ein anderer der Welt an der gleichen Idee arbeiten. Wahrscheinlich 10 andere Teams oder 100 andere Teams, die das Gleiche machen, weil du hast nie eine Idee alleine, sonst gibt es immer gleich x mal gleich. Weil es gibt nichts Einzigartiges und wenn ich die schlagen will, muss ich a besser sein und b länger arbeiten. Mhm. Okay. Führt aber dazu, dass man dann irgendwann mit einem 20-Stunden-Tag und äh das nicht nicht durchzuhalten. Du musst natürlich auf deine Gesundheit auch achten. Also muss ein durchhaltbares sein. Okay. Aber junge Leute halten ja viel mehr aus, dazusagen. Das ist nicht so wie wir jetzt. So, okay. Ähm, wenn du bist ja sozusagen die die Geschichte dann weiter durchgegangen, selber gegründet, selber Teil und dann investiert, ähm, wie wie arbeitest du mit deinen Firmen, wo du investiert bist? Wie wie wählst du sie aus und wie begleitest du die und worauf kommt's dir worauf kommt dir an?

Na, meine These ist ja, ich muss die besten Firmen sehen, damit ich da rein investieren kann. Deswegen deswegen bin ich ja Professor bei der C, weil ich dort hoffe, die besten Startups zum Ausschuss davon zu Gesicht zu bekommen, was bis auch gut funktioniert, weil dann der Rest nicht mehr so wichtig ist. Wenn ich die besten sehe, investiere ich auch automatisch in die besten und dann ist das ganze Selbstläufer sozusagen. Wenn ich nur zehn Kandidaten sehe, weil ich total unbekannt bin oder mich gar nicht vernetzen kann, dann werde ich auf jeden Fall mein Geld verlieren sozusagen. Also dies der Zugang zu erfolgreichen Kundenteams ist das alles entscheidende. Der Rest ist alles nicht so wichtig. Mhm. Deswegen Auswahl, ich habe mehr Geld durch nicht investieren verloren als durch investieren. Ich hätte viel mehr investieren müssen, dann hätte ich vi heute viel mehr Geld als als ich jetzt habe. Ja, also es ist nicht, ich kann maximal 50.000 € verlieren und wie wenig, aber ich kann 500 Millionen verpassen. Ja, wenn ich Investment nicht mache. Also, es ist ein ein Number Scale im Moment. Ja. Mhm. Mhm. Also ich muss die richtig muss die Richtung Zahl absehen und dann ist nur Fahrzahl. Also kein großes, es gibt keine Secret Source sozusagen. Also es ist ja auch nicht so großen wie sie besser werden sind schlechter. Anderson Hor hat letzten 25 Jahren genau zweimal geschafft ein SP auch zu performen. Es ist nicht so die großen besser sind. Der Ansatz sozusagen über die Court University zu gehen, um dort die super Startups zu sehen, finde ich sehr einleuchtend. Was was sind sonst die Punkte sozusagen? Was das bleibt nur Team übrig sozusagen, was anderes in der frühen Phase. Ich kann alles andere vergessen. Es gibt keine was jetzt gerade von Markt adressieren kannst, jetzt schon wieder geändert haben. Dein Geschäftsmodell kannst jetzt Jahr geändert haben. Selbst das Team kann sich jetzt Jahr geändert haben. Sozusagen. Es gibt also gut wie keine Informationen, die irgendein Indikator von für künftigen Erfolg sind, außer vielleicht die Personen, die da drin sind. Also ich gucke mir nur eigentlich nur die Leute an und ob ich von dem Segment, wo die drin sind, was verstehe sozusagen. Ich will es auch nichts investieren, wo ich wo ich gar keine Ahnung habe. Also das vielleicht so aus eher eine Geschmackssache. Also ist wahrscheinlich gar nicht mal gar nicht mal gut das so zu machen eigentlich. Mm. Weil es auch gar nicht so also in Sachen, wo man wirklich gut ist, da rein zu investieren sogar eher schlecht, weil dann muss ich bin ich das Gefühl, ich muss das Projekt selber machen, wenn ich das gut kann, was die Leute da machen. Das ist sehr gefährlich. Das bin ich ja auch ungesund. Also so viel ist ein Schid auch als Investor. Mhm. Okay. Okay.

Und wenn jetzt äh äh du eben bei einem beim einem Startup mit dabei bist, wie eng arbeitest du mit denen zusammen? Na schon eng sozusagen. Ich sag den immer, ich kann nicht wissen, wenn es für euch, ich will nicht erst den Anruf kriegen, das Geld alle ist. Das ist wichtig ins vorher idealerweise und dann arbeiten arbeitet se mit dem zusammen, Wochenende wir zu Hause und sonst was. Also w wenn es eine Krise gibt, natürlich, wenn es gut läuft, kommt kommt nich keiner ein was was will, aber wenn es eine Krise gibt, machen das sehr eng. Mhm. Mhm. Aber man kann auch nicht immer helfen, muss ich auch sagen. Es ist nicht immer so, dass man die Probleme lösen kann. Okay. Okay. Und ähm das heißt, also wenn man wenn man aus Gründer Sicht jetzt sagt, Mensch, das wäre total cool, wenn du meinen Startup kennenlernen würdest, dann alles an. Müsste man müsste man dir einfach eine Mail schreiben oder müsste man sich an der Cuniversity einschreiben? Ne, mehr oder Slack Nachricht, gucken wir grundsätzlich alles an. Mhm. Okay. Es gibt paar Sachen, würd ich gleich schreiben, unwahrscheinlich, dass ich investiere, wie z.B. E-Commerce oder Marktplätze oder sowas. Ähm, aber das ich ruf trotzdem an. Mhm. Okay. Und in welcher Stage und in welchen Größenordnung, was ist so das, wo du sagst? Ja, ich bin early Stage Investor. Das heißt, ich würde es mal Predat nennen. Ähm, aber erste Traktion muss waren sein. Wie gesagt, wer Software blocken, wer keine Kunden hat, da sage ich hat nicht genug nicht genug eingestrengt, das ist halt zu wenig. Also erste Kunden 50.000 € mache ich. Bewertung 1,5 bis 4,5 Millionen maximal. Mhm. Okay. Warum? Weil ich sonst, wenn ich darüber gehe, ähm ist mein An unter 1% und Teil unter 1% sind lächerlich sozusagen. Das ist macht einfach keinen Sinn. So, deswegen diese Grenzen.

Der zukünftige Weg Steuerberatung. Ähm, machst du dann noch ein bisschen was dazu erzählen und was können wir als Gründer sozusagen da nutzen? Ja, ich habe das vor 5 Jahren angefangen, da habe ich Software für äh Buchhaltung gebaut, angefangen. Heute habe ich ganze Reihe von Softwareprodukten, wo ich reinvestiert habe, die rund um Steuerberatung sind sozusagen. Und vor dem Hintergrund habe ich festgestellt, dass 94% aller Steuerberater keine neuen Klienten mehr aufnehmen. Trifft meine Startups auch, die finden einfach keinen. Deswegen war in Berlin eigene gegründet, um das Problem zu lösen. So haben eigentlich Steuerberater für die für die Teilung wieder geändert und und und wie wie wie findet ihr euch oder auch mir schreiben in der Regel so bei der Code wissen sie schon, wenn sie fragen müssen, aber ihr könnt mir einfach schreiben, wenn sowas braucht, also wenn ihr Hilfe braucht eine Steuerberatung, wenn kein habt, wenn ihr Forschungsmittel Fördermittel haben wollt, hab ich auch eine Firma für diese Sachen biete Infrastruktur an. Mhm. Okay. Gut. Ähm gibt's ja eine Webseite oder sowas, wo man sich das auch angucken? Nicht zentral. Die haben eigene Webseiten. Eines Lara Group, die macht das macht die Steuerberatung. Sektor P macht die macht die Fördermittelgeschichte. Verschiedene Firmen. Okay. Da bin ich auch nur investiert, nicht eigent sozusagen. So. Ja. Okay. Aber für alle, die genau dieses Problem haben, hier von Benny habe ich schon gehört. Ja, stimmt. Ähm, das ist wahrscheinlich das wirklich traumatisch. Ja, ich hab die ich hab die Steuererklärung selbst gemacht und dann ein verrückt geworden. Ja, ist ein großes Problem sozusagen. Das ist schon äh kein kein Luxus Thema, sondern schon gravierendes Problem in Deutschland.

Wo geht die Reise hin? Na, ich habe jetzt auch so ein Buch habe ich auch geschrieben Startupgründung sozusagen für meinen Studenten, dass die dass sie ähm das auch lesen können, was ich sonst erzähle. Und wie gesagt, zwei Venture Funds ähm das ist mein aktuellstes Projekt, zwei sehr verschiedene, eine für ganz junge Grund bis 26, da geht's halt darum, also das die These ist, ich glaube, dass viele Firmen nur noch eine Finanzierungsrunde machen und dann keine mehr brauchen, weil so schnell profitabel werden in den Zeiten und wenn die erste Runde nicht mitmacht, dann kommt man nie mehr rein sozusagen. Deswegen ist dieser Fund dafür geht ganz früh, also noch früher als ich das persönlich machen würde, in Stup investieren mit 50.000 100.000 €. Das ist dann der Young Founders Fund, den wir machen und dann ein anderes Konstrukt, das komplette Gegenteil davon. Ich habe in mein Portfolio Firmen, die sind extrem erfolgreich, das ist schön, aber es hat folgendes Problem. Wir machen halwegen bei einer Finanzierungsrunde über 100 Millionen. Das aber wenn ich da mitgehen möchte, dafür fehlt mir einfach Kapital. Ich habe nicht kann nicht 10 Millionen da investieren, nur mich zu verbessern das Bunde sozusagen und der Fang ist so gebaut, dass ich in diesem Fang meine Rechte das machen zu dürfen zu investieren zu dürfen weiter an den weitergebe. Der macht das Investment und ich kriege dafür 20% des Gewinns, die der Funk damit macht und das ist totaler Win-Win sozusagen, weil ich kann das ohne neues Investment noch mal 20% kriegen und der Von kommt Startup rein, wo sonst nie reinkäme als eine Plan z.B. Da kannst du machen, was du willst. Du wirst da jetzt Investor nicht mehr reinkommen, weil die so gut so gut laufen. Das ist eins Modell dort, zwei sehr verschiedene Konstruktionen und sehr unterschiedliche Motive auch das zu tun. Mhm. Also warum? In Deutschland gibt's vielleicht na ja, fünf, sagen wir fünf Unicorns pro Jahr. Ja, ist extrem unwahrscheinlich, dass man Unicorn trifft. Wenn du eins triffst, hast das Frühfallsinvestor das Problem, dass du eben ganz früh dran gewesen bist, ganze Risiko getragen hast und später hinten raus durch die ganzen durch die vieren Finanzierungsrunden verwässert wirst und durch die Liquidation frei, weißt du, das kennt die späteren Investoren kriegen ja Geld erst zurück und noch das mit mit dem Faktor. Das heißt, kann passieren, dass ein Unicorn ex und du als Frühfas investor kriegt gar nichts, kriegst gar nichts, weil die Gewinne alle hinten abgezogen werden von dem L Station Investor. Dafür habe ich v gebaut, um das Problem zu vermeiden, weil ich das selber habe. Das so das ist das aktuelle, was ich so ja, was ich so mache. Okay.

Man sich jetzt so insgesamt das anschaut, was mit den ganzen KI-Modellen und allen passiert, das ist ja eine irre Geschwindigkeit, wie sich Sachen entwickeln. Das was du vorher auch sagtest, was heute gilt, ist in drei Monaten vielleicht schon völlig veraltet und durch irgendwelche ganz anderen Sachen ähm überholt worden. Wie wie wie gehst du damit um? Ist ja super, was eine mega Chance für Disruption ist sozusagen. Also noch nie war die Welt so offen wie also vielleicht 25 Jahren, aber jetzt letzten 25 Jahren war nicht so offen wie jetzt. Die ganzen alten Gewissheiten verschwinden sozusagen. Es gibt halt es gibt Grundsachen, die weiterhin gelten. Also guten guter Marktzugang ist wichtig, wenn ich gute Daten habe, exklusive Daten ist auch wichtig, aber alle anderen Sachen sind relativ obsolet. Also meine These ist nicht, dass die SAS-Form verschwinden, aber dass deine neue Schicht an R-System drüber legt und große Teil der Wertschöpfung hinbandert. Das eine mega Zeit, um im Rqument was zu gründen und da große Firmen aufzubauen. Also super Möglichkeiten, so will ich das sagen. Total schön. Wir hatten gestern unseren Demodell und dort hatte äh Katharina Beit dann ja das Panel äh moderiert und ähm da war es total schwer wirklich, dass man immer die positiven Sachen sozusagen mit im Vordergrund äh holt und wenn man dir zuhört ähm die Welt ist voller Chancen und voller Möglichkeiten. Noch nie so viel wie jetzt. Also lange sag vor 30 war auch schon mal so was das gleiche wie damals. Also ich fühle mich wieder zurück was in unsere damalige Zeit. Also das ist schon, das heißt, wenn man in 10 Jahren auf die Zeit zurückgucken, dann werden wir sagen, war das eine krasse Zeit, wo Möglichkeiten drin waren und wenn ich nicht gegründet habe, war ich bescheuert, da nicht mit dabei gewesen zu sein. Glaub ich glaube das Fzeitfenster ist regel länger sozialen müsst ja bedenken damals bei d ähm ist auch andersrum die Revolution frisst ihre Kinder, die die heute groß werden, da muss man auch vorsichtig sein, die schalt also ich würde jetzt keine Wetten auf mein SAS abschließen, weil ich eh glaube, dass sind Command Produkte am Ende. Ähm, aber auf der Anwendungsebene, wenn ich dort bin, wenn ich anwende und ein konkretes Kundenproblem lösen sozusagen, dann kann ich was bauen, was nachhaltig existiert. Ich we niemals in Basisinfrastruktur investieren, sondern nur in solcher Anwendungen sozusagen, nicht die Technologie. Es wird sich noch dreimal wandeln in den nächsten Jahren. Das heißt, das heißt die Strategie ist, ich bin sozusagen am Kunde dran und ich kann die Technologie dahinter auswechseln. Das heißt, ich kann so ein bisschen wie die Sahne oben sein und immer das Neueste entsprechend nutzen, die beste Technologie, die da ist. Ähm, mache mich nicht abhängig von einer Technik. Genau. Und jetzt besteht auch gerade die Chance dich zwischen zu schieben. Jetzt habe ich die alten Saprodukte und es gibt ein Nutzer und mit AI kann ich mich dazwischen schieben und kann das SASprodukt immer mehr obsoliert machen. Das verschwindet nicht von heute auf morgen, werde ich weiteres Grundlage haben da drunter, aber ich habe auch uralte Mainframes, die noch existieren, die existieren weiter, aber sie haben keine Bedeutung mehr. Niemand bezahlt dafür, da finde nicht die große Wertschaffung statt. Ich muss dahingehen, wo die Wertschaffung geht und das wird dazwischen zwischen Nutzer, Kommunikation, Sprache, Voice, Vereinfachung, Geschwindigkeit, Kontext, all das kann ich machen und jetzt drunter das System wird immer mehr wird ex weiter existieren, aber wir dann Bedeutung und da das sind no die Sachen, die super erfolgreich sind jetzt schon, also in diesen Sequenten Kommunikation. Wir haben so ein Projekt bei uns, Hallo Petra, war das, die haben im März letzten Jahres ein Voicbot gebaut für ähm für für Installationsbetriebe. Die hatten nach 6 Monaten, glaub 4 Millionen im Rad, hat vor 30 Millionen verkauft. Nach sechs Monaten. Nach sechs Monaten übrigens null Investment, auch nicht von mir. Ich hab X Geld angeboten, sie woll keins. Mhm. Ja, da geht ganz viel sozusagen. Da würde ich sagen, das riesen riesen Chancen. Mm. Man sieht dort jetzt auch sozusagen die die ähm so ein bisschen den Konflikt zwischen demjenigen, der investieren möchte und demjenigen, der das aufbaut. Alle die Modelle, die so gut sind, dass sie eigentlich kein Angel mehr brauchen, sind die, die am attraktivsten sind, um damit reinzugehen. Und ähm heißt, wenn ihr jetzt an dem Punkt als Gründer kommt, ich brauche überhaupt kein Geld, dann ist eigentlich dann ja, aber dann dann dann läuft einiges eigentlich schon richtig, also wenn man es damit wirklich auf die Straße kriegt. Genau. Venture Capital ist einfach teuer. Ja. Ja.

Was wäre so, wenn du wenn du sagst: "Hey, ich geb einen Tipp mit für junge Gründerin, für junge Gründer, so der Hauptrahmen sozusagen der der grundlegende Tipp? Na gut, es gibt halt nur ein nachfriten, was erfolgreich nicht erfolgreichen Grund unterscheidet, das wissenschaftlich verlegt ist und das ist Durchhaltevermögen. Das ist das einzige, wo ich nachweisen kann, dass dass es Impact hat auf die aufs Ergebnis sozusagen, nicht Intelligenz, nicht sonst irgendwas, nicht Herkunft und so weiter, spielt alles keine Rolle, aber bin ich resilient genug das zehnte Experiment auch noch zu machen, das 11te oder das zwölfte, wie kann ich weitermachen sozusagen? Das ist glaube ich die entscheidende Frage. Also ist heute schwieriger als früher. Wir hatten einfach keine andere Möglichkeit. Wir müssen das machen, weil es kein keine Ahnung Möglichkeit gab. Aber ähm heute ist das große Problem, wir könnten immer was anderes machen und das ist eine große Gefahr, finde ich, weil dann ist man nicht lange genug fokussiert auf das Problem zu lösen, was nicht Problem hat. Also Resilienz ist einziger, Durchhaltevermögen ist das einziger. Wenn Erfolg Lenkdok anguckt, die haben auch fünf mal privatisiert, bis sie dahingekommen sind, dass sie jetzt ein Geschäfts was funktioniert. Also es ist halt eine Frage, wie lange kann ich das durchhalten, diese Veränderung, wie oft kann ich mich verändern? Resilienz darf nicht sein, Beratungsresistenz, ne? Sondern Geschwindigkeit Veränderung. Wie schnell kann ich, wenn ich wie schnell kann ich feststellen, dass das nicht geht und wie kann ich schnell Neuheit entwickeln, die gehen könnte und wie und die gleichen Motivation wieder mit zu bringen, das Problem mit dieser Art zu lösen. Ich darf ja nicht dann weniger weniger aggressiv rangehen, muss genauso bei jeder bei jeder neuen Änderung genauso aggressiv rangehen und das ist sehr aufreibend natürlich, also in der Regel fricht auseinander. Alles die Sachen folgen, ja dann erst, wenn es nicht läuft. Also wie mache ich dann weiter? Das ist nicht einfach. Also ich heute, ich würde sagen, ist heute schwieriger als früher. Gut, das ist ja alles arbeiten unter Unsicherheit. Ich suche einen Weg und weiß gar nicht, ob er da ist. Genau. Und probier es aber eben 100 mal. Einfach, wenn du keinen Plan B haben kannst, weil es kein Plan, weil es keinen Plan Weg gibt, außerdem davor liegt. Das ist viel einfacher gerade das weiterzugehen, wenn ich nicht nach rechts und links abbiegen kann. Mm. Ja, das spricht übrigens für Gund mit äh das es gibt halt diese schöne Geschichte mit traumatisierten Kundern und so. Also Leute, die nicht getrieben sind, haben eine G bessere Chance. Leute, die aus finanziellen Gründen keinen Plan B haben können, haben auch das Rekorden sozusagen, denke ich. Also, hast du für dich irgendwie eine Technik, wie du dich sozusagen hungrig hältst, dass du sagst, ich drücke das, was ich an finanziellen Ressourcen im Laufe der Zeit aufgebaut habe, quasi einmal mental komplett weg und starte mit dem Gefühl, ich bin bei null. Na das ich gründe ja quasi nicht nicht a schon mal nichts alleine und b jetzt nicht mal wirklich was selbst, sondern ich lass ja andere machen, hal die Gründung sozusagen, die müssen halt die Resilienz aufbringen. Ich gehe am nur Geld und gute gute Ratschläge. Das Geld ist wichtiger als die Ratschläge. Also ihr müsst sowieso alles selber erfahren sozusagen. Ich kann euch paar Tipps geben, was man was so groben Fehler angeht, aber ansonsten müsst ihr selber die Sachen tun und vielleicht auf mehrere Version auch hören, nicht nur auf einer. Ähm, deswegen ist es bei mir nicht so schlimm. Ich kann ja maximal Geld verlieren sozusagen, weil mir steht nicht die Existenz auf dem Spiel sozusagen oder anderen. Das kann man jetzt nicht vergleichen. Mm. Okay. Mm. Ja, dieses dieses hungrig bleiben, ich glaube, das ist das ist halt dann ein Problem, wenn ich wirklich sozusagen selber als Gründer so aktiv in der aktiven Rolle drin bleibe. Ja, vielen Dank für diese super coolen Einblicke, tiefen Einblicke. Ähm, ich würde gern ja ein kurzen kurze äh Ding, wo wir die Kamera jetzt dann ausmachen, aber erstmal vielen vielen Dank. Und ähm genau, dann würden wir jetzt das Gespräch öffnen und gucken, Fragen. Benu, ja, ich wollte mal fragen, also du hast ja gemeint, dran bleiben und dann das nächste ausprobieren und so und ich frage mich ab wann oder wie weiß man dann, dass diese eine Idee jetzt gerade nicht mehr funktioniert, weil ich finde das immer schwierig, das selber einzuschätzen. Absteigen vom toten Pferd. Genau. Ist es ein totes Pferd? Ja oder nein? Also ich finde immer, ich starte mal so ein paar Annahmen so in so ein Projekt rein, wo ich annehme, okay, wenn die drei Thesen stimmen, weil wegen das ist der Markt sozusagen, die Kunde haben das haben das Bedürfnis und eigentlich müssen Produkt kaufen sozusagen, was ich dafür baue und sie kaufen es trotzdem nicht. Wie entscheide ich dann, dass ich aufhöre, wenn wenn ich Beweis habe, dass eine meiner Annahmen nicht stimmt, wenn ich wenn ich Pruf habe, eine meiner Grundthesen falsch auszusagen, dann will ich aufhören. Okay, also kann was das ist der ganze Rahmen ja kaputt sozusagen, wenn ich ich hatte den Lösungsraum ja vor mir vorgestellt, wo in diesem Raum eine Lösung sein muss, wenn aber die Grundthesen nicht stimmen, dann gibt's den Raum gar nicht, wo es die Lösung gibt. Deswegen muss aufhören. Immer noch schwierig die zu verwen die die Ausgangshypothese, aber es ist zumindest einfacher die zu verwerfen als jetzt also gar keinen Grund abzuhauen. Aber sollte man dann ganz neu anfangen oder sollte man einfach sagen, ich ändere jetzt das Geschäftsmodell ein bisschen oder also das Geschäftsmodell ist eigentlich Teil des Lösungsraums. Will das alles noch in der ursprünglichen B die von den Thesen aufgespannt wird sozusagen. Das würde ich sagen, das kannst du alles ändern, ohne ohne Konsequenz. Das will ich auch machen. In vielen Fällen ist K falsch zu Beginn. Also das ist immer sa ausprobieren sollte.