From $0 to $10M with Leanne Mosley 121

Para mí, Rich Queen se trata de hacer lo que amas. ¿Y por qué no que te paguen por ello? ¿Por qué no deberías ganar millones de dólares haciendo eso? Porque, ¿adivina qué? Se necesita mucho dinero para hacer cosas realmente buenas en el mundo. Por ejemplo, la Madre Teresa tenía un jet privado. Entonces, ¿qué te hace pensar que el dinero no va a amplificar tus mejores cualidades? Hola. Estoy muy emocionada de que conozcas a nuestra invitada de hoy. Su nombre es Leanne Mosley y es la fundadora de Rich Queen. Así que Leanne es, creo, un unicornio en la industria del coaching de negocios en línea. Es divertidísima. Es muy inteligente y tiene un corazón enorme. Y lo que me encanta de su historia es que va en contra de todas las expectativas de lo que podríamos pensar que es posible. Así que en realidad salió del mundo corporativo en 2020. Poco después de eso, tuvo su primer año de un millón de dólares mientras amamantaba y extraía leche para su primer bebé, y luego se catapultó de 2 a 10 millones en un año. Y en este episodio, lo desglosa todo con una especificidad profunda. Una de las cosas que me encantan de Leanne es que no se guarda nada. Y me encantó cuando la encontré en internet y luego pude conocerla en persona y pensé: "Oh, esta mujer es la real". Nada de trucos aquí. Disfruta del episodio con Leanne Mosley. Bienvenida a Plenty. Soy tu anfitriona, Kate Northrup, y juntas emprenderemos un viaje para ayudarte a tener una relación increíble con el dinero, el tiempo y la energía, y a tener abundancia en todos los niveles posibles. Cada semana, nos sumergiremos con expertos y perspectivas para ayudarte a desbloquear una vida de abundancia. Vamos a llenar nuestras tazas. Ten en cuenta que las opiniones y perspectivas de los invitados en el podcast Plenty no reflejan necesariamente las opiniones y perspectivas de Kate Northrup o de cualquier persona que trabaje dentro de la marca Kate Northrup. Hola. Hola. Gracias por venir. Gracias por invitarme. Estoy muy feliz de hacer esto hoy y estoy muy feliz de conocerte. Como sabes, tú y yo nos conocimos no hace mucho y simplemente te quiero muchísimo. Creo que eres la mejor. El sentimiento es totalmente mutuo. Ha sido muy divertido. Y creo que era vagamente consciente de ti. Quizás mi hermana me había enviado algo tuyo y me dijo: "¿Conoces a esta señora?". Yo dije: "No, es hermosa". Y así que era vagamente consciente de ti. Pero luego, cuando Andrea nos presentó, pensé: "Oh, ella es la verdadera oferta". Y no todo el mundo en internet lo es, ¿verdad? Especialmente personas como tú que salieron de la nada. De la nada. Aquí está. No, quiero decir, solo porque empezaste en 2020. Sí. ¿Verdad? Sí. Pero yo, pero recibo eso mucho. Creo que, y sabes, mi estética en línea está muy curada porque soy, esa es mi vibra y tengo reels y fotos muy curados. Y creo que a veces puede ser que cuando encontramos a alguien en internet, es fácil pensar en cómo podría ser o cómo va a ser. Y creo que algo de lo que me di cuenta y fue realmente como en septiembre, octubre del año pasado, me di cuenta de que muchas mujeres se unían a mi mundo y decían: "Eres tan divertida y tan simpática y terrenal, y no esperaba que fueras así en absoluto". Y de repente me di cuenta de que incluso en mi contenido, no estábamos mostrando realmente ese lado divertido de mí. Todo era muy como alta moda. Así que creo que es realmente interesante porque creo que la gente siempre se sorprende gratamente por el hecho de que soy la persona real y también desde una perspectiva humana y de negocios, estrategia, conocimiento y sabiduría, a pesar de ser más nueva en la industria. Mucha profundidad, profundidad, mucha profundidad de alma y mucha profundidad de conocimiento, que es una gran combinación y profundidad de corazón. Bien. Entonces, llévanos atrás. Estabas trabajando a un alto nivel en el mundo corporativo, muy alto nivel. Sí. ¿Y qué pasó en 2020? Entonces, o tú cuentas la línea de tiempo. Yo, sabes, por supuesto que no lo sé. Supongo que exactamente. Pero, sabes, 11 años y medio en roles corporativos internacionales enormes y eso era como quién era yo desde los 23 años, recién salida de la universidad, y tuve a Bo, mi primer hijo, en 2018 y volví al mundo corporativo un año después de que naciera y asumí un gran rol, como en un nuevo trabajo. Sí. Así que dejé mi empresa corporativa anterior después de tener a Bow. Me mudé a Estados Unidos 4 semanas antes de tener a Bow. Así que me mudé al sur de Florida, donde nunca había vivido. Ni siquiera se supone que debes subirte a un avión. Eso es correcto. Eso es absolutamente correcto. Pero no iba a separarme de mi esposo y tener al bebé en un país diferente. Así que mi esposo es estadounidense y yo ahora soy estadounidense. Pero yo vine, sabes, me quedé en el mundo corporativo hasta justo antes de que naciera porque tenía licencia de maternidad pagada. Así que pensé, no voy a irme y arriesgarme a no tener eso porque mi trabajo corporativo estaba bien pagado y ¿qué voy a hacer cuando llegue a Estados Unidos si no tengo trabajo? Así que trabajé, estuvimos separados durante todo mi embarazo porque Justin tuvo que mudarse para patrocinarme para venir a Estados Unidos. Así que él no podía estar en Inglaterra y no estar aquí. Así que fue un embarazo muy difícil porque fue mi primer embarazo y quieres pasarlo con tu esposo, no sola. Así que cuando me mudé y tuve a B, fue un primer año muy difícil como madre porque fue increíble, pero también un poco solitario porque me mudé cuatro semanas antes de que naciera. Así que no tenía a nadie aquí. Y sabía que quería volver a trabajar porque eso es como, tengo impulso, tengo ambición, pero no sabía qué iba a quemar. Tenemos, no nos falta ambición. Así que fue entonces cuando empecé a escuchar podcasts cuando estaba embarazada, sabes, con B y cuando estaba de baja por maternidad, me tomé un año libre y empecé, sabes, lo llevaba a pasear y escuchaba algunos podcasts y empecé a pensar, oh, ¿y si tuviera mi propio negocio? Pero como hija de dos emprendedores que decían mucho: "No seas emprendedora, consigue un trabajo y trabaja para otra persona y ten ingresos constantes y sin el estrés de dirigir tu propio negocio". Me pareció muy chocante incluso considerar dejar el mundo corporativo cuando había soñado con ser CEO de una empresa y no me di cuenta entonces de que sería mi propia empresa. Así que fue al volver al trabajo después de tener a Bow y asumir otro gran trabajo corporativo que viajaba probablemente más de lo que había viajado nunca. Vaya. Así que subía a seis, siete vuelos a la semana. Pasé más tiempo con un bebé de un año. Sí. Así que Justin se encargó de todo. Yo estaba más fuera que en casa. Estaba agotada. Sí. Tenía este gran trabajo y yo pensaba: "Esto es horrible". Como si estuviera más tiempo en videollamada con B que con él en persona. Y podía sentir que tenía que elegir. Era como una cosa o la otra. Y yo pensaba: "Esto apesta". Como si no quisiera renunciar a mi ambición y tampoco quiero sentirme como una madre de mierda cada vez que tengo que irme. Y solo anhelaba dormir en mi propia cama. Y así, en 2019, fue cuando empecé a pensar en ello, vale, voy a empezar mi propio negocio. Y fui a un evento en Arizona en octubre de 2019. Y recuerdo estar en la sala y ser una de las pocas personas allí que ni siquiera tenía un negocio, pero entendía como, oh no, esto es lo que estaba destinada a hacer. Como si viera el evento, este evento de empresarias, y pensara, oh no, solo dame un escenario y un micrófono, estoy lista. Y no tenía sentido, pero mi cuerpo decía que esto es todo, como si el juego hubiera comenzado. Y salí del evento y empecé a trabajar en mi negocio y pensé, voy a empezar un negocio de coaching, simplemente sé que soy una coach, es lo que he estado haciendo. Tuve grandes roles de liderazgo en el mundo corporativo durante 11 años y medio, yo era como, soy una coach de principio a fin. Pero obviamente no sabía que era una coach de negocios. Empecé como coach de productividad porque eso es lo que sabía. Y lo primero que hice fue lanzar un evento presencial en el club de mi vecindario en enero de 2020. Y vendí entradas por 35 dólares. Y fui puerta a puerta en mi vecindario invitando a mujeres a venir a mi evento. ¿Qué les dijiste cuando llamaste a su puerta? Hola, soy Leanne. No sé si nos conocemos, pero me encantaría que vinieras. Estoy organizando este seminario de establecimiento de objetivos, y estaba muy emocionada. Y fue estresante. Sabes, la razón por la que fui puerta a puerta fue que una semana antes no se había vendido ninguna entrada. Y esa fue una de mis mejores amigas que había tenido un bebé y ella fue muy amable y yo tenía una opción. Yo pensaba, no lo hagas o redobla tus esfuerzos y ve a tocar puertas. Como si las mujeres, si las mujeres necesitan saber esto, entonces ve y demuéstrate a ti misma que las mujeres necesitan saber esto. Pero el día llegaron 14 mujeres, increíble, y una de ellas era mi madre. Estaba de visita desde Inglaterra y fue un momento muy hermoso en el que hice este seminario de establecimiento de objetivos y simplemente supe que pensé, esto es todo, ¿sabes? Esto es, pasé más tiempo, obviamente, mucho más tiempo en Panera y simplemente montando este club con estas flores falsas de TJ Maxx y cosas así, pero era todo para mí, esto es lo que estaba destinada a hacer. Así que decidí en enero de 2020 que para finales de 2020, dejaría mi trabajo corporativo y me dedicaría a tiempo completo a mi negocio de coaching y me daría tiempo para construirlo durante el año. Y luego, en marzo, justo antes de que el CO cerrara todo, aproximadamente un mes antes de que el CO cerrara todo, como el mundo, mi empresa para la que trabajaba declaró la quiebra. No puede ser. Así que sabíamos que estaban intentando vender la empresa y había rumores de que había algunos problemas financieros, pero fue muy repentino que simplemente tiraron del enchufe y dijeron: "Boom, eso es todo. Cerramos la empresa". Y sentí una verdadera dualidad de emociones en torno a la tristeza por todos los miembros del equipo que ahora tenían que intentar encontrar trabajo, pero para mí, se sintió como liberación. Fue como, esto es todo. Como si esto fuera todo. Como si ya no hubiera que esperar. Y así, en 2020, fue cuando, sabes, se sintió como un regalo. Estaba en casa. Como si fuera tan hermoso dormir en mi propia cama. Y fue entonces cuando realmente empecé a aprender sobre el espacio en línea. Y sabes, estaba en Instagram, pero nunca usé, empecé a usarlo más o menos a finales de 2019 para un enfoque más empresarial. Pero todavía estaba muy fresca en el uso de las redes sociales para los negocios. Pero pasé todo 2020 como la reina de la productividad. Y asumí algunos roles de consultoría corporativa y sabes, sabía que me iba a mantener rehén en el mundo corporativo, incluso en consultoría. Pensé que esto es solo una palanca fácil y tienes que alejarte. Así que fue a finales de 2020 cuando dije, vale, esto es todo. Sabes, esto es, no vamos a hacer esto. No vamos a hacer ambas cosas. Vas a tener que ir con todo. Así que realmente 2021 lo consideraría mi primer año completo en los negocios, como en los negocios como tú, como una reina. Y fue entonces cuando cambié a coaching de negocios. Sí. Para principios de 2021. Y cambié a Rich Queen, curiosamente, a principios de 2023. Creo que la gente no se da cuenta de esto. Sí. Y he estado vendiendo cosas relacionadas con Rich Queen durante unos 6 meses antes, pero todavía era la reina de la productividad en mi marca. Así que, Oh, literalmente te llamaban la reina de la productividad. Ese era literalmente mi eslogan. Así que cuando dices que eras la reina de la productividad, ese era en realidad el nombre de tu negocio. Y esta es la cosa. Bromeo porque digo, si hay una mejor manera de hacer algo, la encontraré. Y así es como siempre he sido y eso me ha servido en el mundo corporativo y todavía me sirve en los negocios ahora. Pienso, ¿por qué trabajar más duro cuando puedes trabajar de forma más inteligente? No, es absolutamente una de las cosas principales que enseñas y vives, ¿verdad? Sí, absolutamente. Así que sí, 2021, primer año completo como coach de negocios. Fue un año de medio millón de dólares. Sí. Luego, en 2022, tuve a Lennux. Sí. Así que todo cambió de nuevo porque entonces tu segundo bebé con un negocio. Sí. ¿Cómo navegaste eso? Fue realmente interesante porque el negocio que tenía se basaba en lanzamientos en vivo cada mes. Así que cada mes hacías un lanzamiento en vivo. Escucha, yo misma quiero caerme. Yo soy una proyectora. Como la chica que hace un lanzamiento al año, como la chica que no hace lanzamientos al año, no tengo, sí, porque escucha, tenemos características y rasgos que tú, sabes, mi trabajo, la ética de trabajo corporativa no es broma. Y para mí, era como disciplina militar, ética de trabajo. Como soy alguien que puede comprometerse y si quiero algo, no hay nada que me detenga. Y en ese momento, era la forma más fácil y rápida para mí de construir realmente el negocio. Como nadie sabía quién era yo, ¿verdad? Así que hice estos, hice estos lanzamientos en vivo y funcionaron, ¿verdad? Pero cada seis semanas hacía un programa en vivo de 3 días seguido de una semana después una clase magistral en vivo y hacía entre 30 y 50 mil dólares al mes. Como si fuera genial. Pero también hacía cientos de llamadas de ventas. Hice estas llamadas de 15 minutos con la gente y estoy con tantas mujeres. Y mi objetivo era el mismo que en el mundo corporativo. Mi objetivo aquí es dejar a las mujeres mejor de lo que las encontré. Y si estás destinada para mí, estás destinada para mí. Y si no, estoy bien con eso. Si viniste y obtuviste lo que necesitabas, estoy bien con eso. Y me sirvió. Simplemente, obtuve una muy buena reputación en la industria por ser alguien de sustancia, por ser alguien que daba desde un lugar realmente genuino. E incluso entonces, no estaba usando tácticas de venta agresivas. Como, todavía estaba siendo mi yo magnético, pero estaba haciendo un lanzamiento en vivo y me ayudó. Hubo una temporada en mi negocio que fue necesaria para crecer a la velocidad que quería. Sí. Así que amo esa temporada para mí porque aprendí todo sobre marketing, mensajes, las mujeres con las que quería trabajar, todo. Como para cualquiera que esté escuchando y si tu negocio no está despegando y sabes, escribí un libro llamado Doulless. Así que solo quiero honrar eso. Sin embargo, hay un momento para ir con todo porque la rápida sucesión de aprendizaje y mejora. Se encarga de todo. Es como si lo descubrirás si haces tantos lanzamientos en ese corto período de tiempo. Simplemente lo harás. Y luego ya no tienes que hacerlo así, ¿verdad? Pero esa inmersión es realmente brillante. Y lo fue, y creo que es fácil encontrar mujeres ahora que están creando un gran éxito y luego pensar, bueno, quiero hacerlo de esa manera y es como, sí, pero presta atención a lo que hizo para llegar allí y yo hablo de eso. Escucha, yo hablo de no lanzamientos, no esto, no llamadas de ventas, pero hay una realidad de que si eres nueva en los negocios, puede que las llamadas de ventas realmente te beneficien. Bueno, también es una forma maravillosa de aprender a investigar el mercado y aprender a hablar de tu producto de una manera que resuene con la gente. Como si no sabes quién es tu cliente ideal, si no sabes con qué está luchando, si no sabes los mensajes que resonarán con ella, haz llamadas de ventas por un tiempo y luego deja de hacerlo. E incluso vender, vender es una habilidad. Oh, sí. Y hasta que si puedes vender en tu contenido, increíble. Pero si no sabes vender, si no pudiste venderle a alguien cara a cara, que es por lo que para mí, cuando llamaba a las puertas, digo, si soy una mujer que va a llamar a las puertas, te apuesto a que soy una mujer que va a hacer meses de un millón de dólares. Sí. Porque la gente piensa que estar en línea y ser rechazada es aterrador. Es como intentar llamar físicamente, mirar a alguien a los ojos donde vive al lado de ti. En tu vecindario. Ni siquiera es una persona al azar. Como que la verás paseando al perro mañana. Tú crees en ello. Es como que eso es lo que importa, ¿verdad? Y es tú, yo simplemente, estoy tan, no haría ninguna parte de mi viaje de manera diferente. Los lanzamientos en vivo, las llamadas de ventas, pero fue al tener a Lennox. Me quedé embarazada de Lennox y supe que era abril de 2022, que venía. Y supe que el modelo que había construido no era sostenible. Y cuando miré a mi alrededor en la industria y vi a mujeres ganando montones de dinero, pensé: "¿Cuál es la diferencia real entre ella y yo?". Como, ella está triunfando y no está haciendo lanzamientos, no está haciendo llamadas de ventas, está vendiendo todos los días en las redes sociales, simplemente está haciendo ventas a través de su contenido. Y yo no lo estaba haciendo. Solo estaba dando valor, valor, valor, valor. Lanzamiento en vivo, valor, valor de vuelta. El contenido social era solo valor, nutrición, valor, nutrición, educación. Y en ese momento, eso es lo que me habían enseñado, ¿verdad? Me decían, solo das y das y das. Y no me cuesta dar. Así que, para mí, esa fue una configuración muy fácil. Y luego fue fácil vender en el lanzamiento porque pensé, bueno, les he dado como 3 días de mi corazón, mi alma, mi sabiduría. Así que, por supuesto, ahora me siento bien vendiendo. No me parece cutre. Pero hubo un período en el que tuve que decir, vale, bueno, si no vas a hacer lanzamientos en vivo porque no estaba alineado con la vida que quería y el negocio que quería. Quería poder tener a mi bebé y sentirme en paz y tener dinero entrando todos los días. Pensé: "Vaya, imagina si el dinero entrara todos los días". Y fue realmente entonces cuando mi trabajo de embudos comenzó porque fue entonces cuando empecé a configurar estas pequeñas ofertas de prueba de bajo precio y pequeños complementos de pedido, y empecé a jugar con el marketing por correo electrónico. Pero el cambio significativo conmigo después de que nació Lennox y realmente antes de que naciera Lennox fue que todo el mundo me decía: "No te preocupes, tu negocio seguirá ahí cuando vuelvas". "No te preocupes, asegúrate de pasar tiempo con tu bebé". Sabes, la gente veía lo duro que trabajaba, lo disciplinada y devota que era con el negocio. Y creo que vino de una intencionalidad realmente pura, pero había algo en mí que pensaba, vaya, como mujeres, estamos como viviendo, respirando, esta sensación de compromiso como si, bueno, ya sabes, asegúrate de estar presente con tu bebé. Como si no pudieras estar presente con tu bebé. Como si tuvieras que elegir una u otra. Así que decidí antes de que naciera Lennox que recuerdo haberle dicho a Justin: "¿Sabes qué? Esto va a ser Lennox, y sabía que era un niño y sabía que ese iba a ser su nombre. Le dije: "Lennox va a ser la razón por la que tendré un año de un millón de dólares, no la razón por la que no lo tendré". Sí. Y él dijo: "Está bien". Y yo dije: "Y no desde un lugar de fuerza o presión o yo dije, estamos bien y no lo necesitamos, pero yo digo, va a ser, va a ser la razón por la que haré un año de un millón de dólares y no la razón por la que no lo haré". Y en el camino hacia su nacimiento, empecé a alejarme de mi sistema. Me fui saliendo poco a poco. Como si hiciera muchos entrenamientos grabados y los transmitiera y empezara a hablar con mucha más gente en los mensajes directos y a vender a través de conversaciones en los mensajes directos. Empecé a cambiar mis mensajes y a vender todos los días en mis historias y la gente compraba y yo aparecía. Creo que no hay nada como tener un bebé para despojarte. Sabes, cuando las mujeres me encuentran ahora y dicen: "Bueno, no tengo contenido que se parezca al tuyo, no tengo sesiones de fotos bonitas". Mi primer año de un millón de dólares fue yo con un bebé en mi pecho o un sacaleches en mi sujetador. Como si retrocedieras, si retrocedes lo suficiente, no se parecía en nada a como se ve ahora. Y también quiero decir, como alguien que también construyó hasta siete cifras y luego múltiples en una vibra similar con un bebé en mi pecho y lo que sea. Y hasta el día de hoy, rara vez me muestro curada y pulida porque en realidad no soy yo, excepto realmente en el podcast y como cenando con amigos. Aparte de eso, la mayoría de las veces me verás sin maquillaje y simplemente, ya sabes, lo que sea que lleve puesto, y eso también funciona. Así que también quiero decir que todo funciona siempre y cuando seas tú auténtica. Pero luego hay algunas piezas estratégicas. No importa cómo se vea, pero estas personas, estas piezas sí importan. Así que tú, así que estabas haciendo ese cambio de aparecer y ofrecer valor, valor, valor, valor, valor. Empezaste a vender en tus historias, eso estaba funcionando. Sí. ¿Y qué te dijo eso? Bueno, el mayor cambio, sin embargo, no fue solo la venta, sino cuando tuve a Lennux y pensé, si este va a ser un año de un millón de dólares, ¿cómo me estaría mostrando ya si fuera un año de un millón? Me encanta eso. Fue la audacia. Y yo, escucha, siempre he sido audaz. Así que eso no es como algo que no sea nuevo. Seamos realistas. Nunca he sido una flor de pared encogida. Así que la audacia es quien soy. Soy picante. Soy audaz. Siempre me he sentido muy cómoda hablando de mí misma en alta estima hasta cierto punto sobre cosas que realmente sé que son verdad sobre mí. Si sé que algo es verdad, puedo poseerlo audazmente mejor que nadie. Y empecé a mostrarme en consecuencia en las redes sociales. Pensé, y honestamente, en ese momento estaba en la industria y había visto y hablado con miles ahora de mujeres que habían hecho inversiones, inversiones de muy, muy, muy alto precio y realmente no tenían ninguna estrategia de negocio y de repente me di cuenta de que, sabes, y pasé por un período de, diría que de responsabilidad durante un tiempo, como, voy a salvar esta industria. Voy a demostrar a las mujeres que hay humanos buenos que conocen la estrategia y les voy a enseñar a todas. Y estaba cobrando poco, estaba dando demasiado porque tenía un deseo real de que no, no tiene por qué ser así. Como vamos a hacerlo juntas y voy a atraer a humanos increíbles y vamos a cambiar esta industria. Así que vino de este lugar realmente puro. Ahora, hubo un momento en que, de nuevo, todo lo que te sirve también puede empezar a limitarte. Sí. Así que todo lo que me sirvió en el mundo corporativo me sirvió en mi negocio, pero también me limitó porque llevé la misma mentalidad corporativa a mi negocio. La estructura de lanzamiento en vivo me sirvió y luego empezó a limitarme porque ya no quería hacerlo. Y cuando se trataba de vender y miré a mi alrededor, pensé, ¿sabes qué? Como si voy a hacerlo fácil y voy a ganar dinero todos los días, tengo que vender todos los días y también tengo que vender estratégicamente. Para tu punto, no se trataba solo de aparecer de manera más audaz. También se trataba de ir estratégicamente, vale, entonces, ¿cómo necesito enfocar mis mensajes si no estoy enseñando? Pensé, ¿cómo? Y empecé honestamente a jugar con la curiosidad con todas las herramientas y técnicas de marketing que conocía de escalar empresas de otras personas. Pensé, bueno, hicimos esto y probamos esto y conocía la publicidad. Conocía la marca. Sabía que había estado en ese mundo durante 11 años en el mundo corporativo a través de operaciones, a través de compras, a través de trabajar mano a mano con departamentos de marketing de empresas enormes de ocho o nueve cifras, e hice marketing en la universidad, como soy una profesional del marketing de principio a fin. Y así, cuando realmente empecé a enfocar mi negocio como una profesional del marketing, fue cuando las cosas cambiaron y fue entonces cuando Lennox, el año en que nació Lennox, tuve un, hice un millón de dólares, cruzamos un millón de dólares la semana de Navidad, estaba en pijama con mis hijos. Eso es increíble. No, no hice lanzamientos en vivo, y estoy tratando de recordar, pero creo que terminé, creo que tenía 5.000 seguidores, una audiencia muy, muy pequeña. Eso es increíble. Como si mi audiencia no creciera, no creciera. Estoy bastante segura de que 2022, 2023, sí, 5.000 seguidores. Tenía alrededor de 5.000 seguidores porque alcancé, crucé los 10.000 seguidores en Navidad de 2023 y fue cuando tuvimos un año de 2,4, 4 millones de dólares. Mhm. Y luego terminaste. Bueno, quiero decir, estoy dando la primicia por completo, pero sigo, sigo, seré completamente transparente porque siempre lo seré, sigo completamente asombrada y desconcertada por el hecho de que luego lo llevaste a 10 millones al año siguiente. Aunque mi amigo James, que también ha estado en este asiento, también tuvo un año de 2 a 10 millones. Y me encanta aprender sobre eso porque me recuerda al libro "10X es más fácil que 2X". Lo cual es cierto. Lo cual es cierto. Porque es verdad porque eres la prueba viviente. Entonces, vale. Entonces, lo llevaste. Entonces, con 5.000 seguidores, lo llevaste a un millón. No más lanzamientos en vivo. No más. Entonces, ¿qué cambió en 2023 para llevarlo a 2,4? Aunque acabo de revelar la primicia, quiero volver atrás. Sí. No, esto es genial porque 2022 todavía fue desordenado. Así que 2022 fue cuando realmente empecé a vender cosas relacionadas con Rich Queen y a hablar de las cosas de las que realmente quería hablar. Vale. Y salí de la seguridad de lo que había estado vendiendo y empecé a divertirme con ofertas que sí quería vender y realmente me divertí mucho más en mi negocio. Así que 2023 fue en realidad sobre ahora Lennux, ya sabes, cumpliría uno en abril. Así que a principios de 2023, pensé, es hora de que ahora sé quién soy en esta industria, cuál es mi marca. Realmente había empezado a entender qué significaba Rich Queen para mí. Empecé a entender que esto es, había aterrizado, realmente había aterrizado en mi cosa. Como si me sintiera genial con lo que hacía antes, pero de repente, cuando llegó 2023, pensé: "Oh, realmente me conozco a mí misma ahora". Y sabía que estratégicamente las cosas que me obsesionaban, si pudiera traerlas a mi marca, realmente empecé a entender el marketing en línea, mejor de lo que jamás imaginé que fuera posible. Y fue muy divertido. Así que 2023 lo que cambió fue este verdadero paso a la industria en lo que yo diría que 2023 fue el año en que todos decían, ¿quién es ella? 2023 fue ese año para mí. Fue como si dijeran, ¿quién es esta chica y de dónde vino? Así que sé que lo dijiste al principio, pero 2023 fue cuando mucha gente empezó a prestar atención y fue entonces cuando estuve más en mi cruzada de "arreglemos la industria del coaching". Así que estabas tocando esa caja. Fui vocal y no viví allí, pero fui muy clara en que lo que no encontrarás en mi mundo es pagarme por proximidad y no entender qué es la estrategia, que necesitamos que las mujeres entiendan la estrategia de negocio y fui vocal al respecto. Fui vocal sobre escuchar cosas y todavía lo mantengo, como si hubiera una tendencia, y siempre hay tendencias en la industria y creo en la responsabilidad personal, sin embargo, hubo una tendencia a cobrar precios cada vez más altos para trabajar con alguien y hubo una tendencia de que solo eras autogestionada si no usabas el apoyo, si no aprovechabas Voxer, si no hacías las preguntas que las mujeres autogestionadas no hacen preguntas antes de invertir, hubo mucho, simplemente hubo mucho que sucedió en la industria en 2023. Y fue un gran año de sacudida en la industria del coaching en 2023. Para finales de 2023, las cosas estaban cambiando mucho. Cambiando mucho. Y de nuevo, me sirvió porque estaba creando contenido que se veía diferente a todos los demás. Sí. Te estabas diferenciando. Sí. Me veía diferente. Tenía un estilo de contenido muy de influencer de moda. Era muy como si la gente me encontrara y dijera: "¿Qué? ¿Quién eres y qué haces? ¡Esto es increíble!". Y luego, cuando aprendían lo que hacía y yo era tan vocal y yo era, y la gente estaba obteniendo resultados increíbles en mi mundo, como si estuviera atrayendo gente y asegurándome de que las mujeres entendieran qué era realmente la estrategia de negocio. Y como resultado, obtuve de nuevo, mi reputación fue increíble. Ahora, para cuando llegó el cuarto trimestre de 2023, esa narrativa empezó a restringirme y a no ayudarme porque, ¿adivina qué? Ahora estoy salvando a todos. Así que, ¿a quién estoy atrayendo? A personas que necesitan que alguien las salve. Correcto. Sí. Así que eso se volvió pesado muy rápido. Eso se volvió pesado muy rápido. Es tan interesante que tú. Así que volvemos a la historia, pero solo quiero decir que es interesante que hables de 2023 como un gran año de sacudida en la industria porque, como alguien que está técnicamente en esta industria, pero en realidad no me considero una coach. Así que ni siquiera sé lo que soy. Pero me encanta escucharlo de otras personas porque, como a veces estamos en algo y no, no presto mucha atención a lo que está pasando. También siento que depende de qué, depende de qué bolsillo y qué algoritmo estés y lo que sea. Y así que solo digo, cuéntame más, espera, ¿qué estaba pasando? Pero esta es la cosa, no tenía idea de que ese es un punto tan importante porque hay reales y yo empecé a notarlo a medida que empecé a hacer las cosas de manera diferente al bolsillo de la industria en el que estaba, lo muy orgánico, no necesitas una página de ventas, no necesitas un embudo, no necesitas ninguna de estas cosas, era muy como el negocio femenino es solo como, ya sabes, somos magnéticas y como mucha energía de relajación, que no es, ya sabes, yo digo, también tenemos que hacer cosas. Así que fue una de esas cosas donde estuve mucho en ese bolsillo de la industria. Y así mi narrativa fue genial porque construí, construí un impulso masivo y fue desde un lugar de corazón. Como de nuevo, yo, no me gusta el marketing de vergüenza de chica mala. No se trata de señalar a ninguna persona en particular, sino de que quiero ser parte de la solución. Como, hagámoslo mejor todos. Sí. Hagámoslo mejor. Como mujeres, no pongamos nuestro dinero en algo que y no hablemos de, como, el retorno de la inversión o, como, hagamos las preguntas que necesitas hacer antes de invertir. Creo que mucha gente, porque el marketing se puede usar de una manera muy seductora y podemos usar eso para bien o para mal. Es realmente importante. Yo, yo diré, como, acabo de escribir una pieza anoche con mi, de todos modos, esa es otra parte de otra historia. Hablaremos de eso. Pero, como, acabo de escribir una pieza anoche sobre ser muy considerada sobre con quién invertimos y, como, mirar los historiales y mirar realmente su educación y credibilidad para saber, porque podemos, hay mucho humo y espejos y, como, podemos crear mucha expectación y no siempre hay algo que lo respalde. Así que creo que esa educación es importante y, como, influir en el discernimiento, pero empezó a sentirse pesado. Empezó a sentirse pesado y, sabes, para mí se trataba de la forma en que las mujeres invertían, pero también, y creo que apreciarás esta parte de mi queja con la industria, fue que las mujeres perseguían meses de altos ingresos y no, y la gente usaba la palabra riqueza y yo decía, para, lo que quiero decir es que se llama ingresos, los ingresos no son lo mismo y las mujeres que estaban teniendo estos meses de altos ingresos que no tenían dinero al final, rentabilidad, como si nadie estuviera teniendo los tipos de conversaciones financieramente literarias que quería ver a la gente tener. Y así que estaba hablando de nuestro imperio inmobiliario y las cosas que habíamos hecho para construir riqueza y la gente se dio cuenta. Ahora, de nuevo, 2023 fue un año muy, yo diría que estuve en mi era de exigir atención, no de comandar atención, y de nuevo, me puso en el mapa. Fui ruidosa. Fui audaz. Fui diferente y me encantó eso para mí hasta que empecé a darme cuenta de que, oh, encuentro esto muy pesado. Tampoco me gusta la energía de, sentí que necesitaba ser el sol y la luna para todos, todo el día, para que se movieran, para que hicieran cosas, y yo digo, esto no es realmente lo que quiero hacer. También había empezado a atraer a algunas mujeres diferentes que estaban más avanzadas y fue muy divertido y fue muy ligero y había hecho lo que me habían modelado en la industria, que era, hice muchos programas diferentes. Es decir, aunque ya no hacía lanzamientos en vivo, lanzaba una nueva oferta cada mes, cada 6 semanas, era algo nuevo, algo nuevo. Y de nuevo, 2023 fue un gran año para que descubriera que solo porque puedes, no significa que debas hacerlo. Así que para cuando llegó el cuarto trimestre, tuve un evento en vivo en septiembre de 2023 y fue increíble. Pero también me paré en ese escenario y me di cuenta de que mi papel aquí es más grande que esto. Y te estás manteniendo muy pequeña con el, tienes que soltar, tienes que soltar esta identidad, tienes que dejar caer la capa de responsabilidad. No es tu responsabilidad salvar a estas mujeres. No necesitan ser salvadas. Y en realidad te estás haciendo un flaco favor a ti misma y a ellas porque les estás diciendo que se mantengan pequeñas para que todos los demás se beneficien. Así que realmente cambié significativamente allí. Tan pronto como terminó el evento, dejé de vender cualquier cosa que no estuviera alineada con mi núcleo, como las cosas en las que soy una genio absoluta. Ahora, lo que es tan gracioso es que me tomó hasta el cuarto trimestre de 2023 darme cuenta de que los mensajes son, son tu cosa, son mi cosa. Sí. Y de repente tuvo sentido porque todo lo que enseñaba era a través de la lente de mí, a través de la lente de los mensajes. Pero ninguno de nosotros sabe nada sobre nosotros mismos. Como, es la cosa más salvaje. He dirigido masterminds de alto nivel durante años. Nadie puede verse a sí mismo en sus negocios directamente. Todos nosotros descartamos por completo nuestros dones y nunca he conocido a nadie que no necesitara que se le sostuviera un espejo en algún momento para decir, hola, esto es quién eres, esto es en lo que eres brillante y tenemos un condicionamiento tan grande como mujeres para, y creo que simplemente humanos, para devaluar aquello que viene fácilmente y eso es lo que fue, la e, así que es tan interesante porque incluso en el mundo corporativo sabía que, como, a mi equipo le encantaba trabajar para mí porque era una activadora. Activaba la motivación en las personas y soy una animadora natural. Como si yo dijera, vamos, quiero ver a la gente ganar tanto que a veces, y de nuevo, don y maldición, y me di cuenta de que si bien puedo hacer eso y siempre seré alguien con un gran corazón, como quien soy. Como mi papá incluso habló de ello en su discurso de boda. Dijo, solo verte conocer gente y querer lo mejor para ellos y estar completamente involucrada. Como soy Tauro, soy leal. Soy leal de principio a fin. Así que si estoy completamente involucrada, estoy completamente involucrada. Y si estoy fuera, estoy completamente fuera. Así que si estoy completamente involucrada con mis clientes, estaba completamente involucrada. Y lo que empecé a notar fue que, para tu punto, estaba demasiado cerca de mi, pensé que ese era mi genio. Pensé que era una activadora. Era una motivadora. Era como el tipo de persona que haría que la gente se moviera y hiciera cosas que ni siquiera creían que eran posibles. Y luego me di cuenta de que no quiero, no quiero convencerte de que esto es posible. Tanto es así que mi eslogan completo, casi lo registré en 2023, fue si yo puedo, tú puedes. Si yo puedo, tú puedes. ¿Me estás tomando el pelo? Y me di cuenta de que veo el poder en eso. No está mal, pero también, como, pero ¿a quién le estás hablando? A la mujer que ya está como, ella está como, "Claro". Solo como, "Ayúdame un minuto". Y, joder, lo sé. No necesito que me lo digas. Solo necesito como el pequeño ajuste de estrategia. Gracias. Gracias. Pero lo primero que hice después de, después de, el evento fue una clase magistral estratégica sobre ello. Fue un mes de 500 mil dólares. Tuve un, tuve un mes de ventas de 500 mil dólares. Y de repente me di cuenta de que todas las clases magistrales que estaba haciendo eran muy, como, llévame a la iglesia. Como si la gente dijera: "Oh, esto es tan bueno, estoy tan activada, necesito escuchar esto todos los días". Fue la primera clase magistral que hice que fue como, "Déjame mostrarte". Sí. Así es como lo hice. Y yo estaba como, ¿cuáles son las cosas que me encantaría ver de las mujeres que están más adelante de mí? Pienso, Dios mío, me encantaría ver cómo alguien está haciendo un millón de dólares. Oh, Dios mío, el detrás de escena lo es todo. Eso es lo que ha movido la aguja en mi negocio una y otra vez es las charlas de café con mi amiga con la que me quedo en su casa de camino a Maine, ya sabes, con mis hijos y ella tiene, ya sabes, un negocio un poco más grande que yo o hace algo diferente y luego obtengo esa única revelación que ella simplemente está compartiendo abiertamente porque allí estamos. Es todo. No necesito, quiero decir, me encanta un buen momento de iglesia como a cualquiera. Realmente lo hago. Como, dame algo de Michael Jackson todo el día. Sin embargo, cuando se trata de negocios, lo que realmente ha movido la aguja a menudo son esas pequeñas cosas en las que pienso: "Oh, oh, gracias". Como, nunca lo habría sabido o no lo habría hecho. Y de hecho, tú hiciste eso por mí en una de tus. Así que, no recuerdo para qué me inscribí, pero fue genial. Recuerdo que me dijiste ahora. No recuerdo qué fue. ¿Fue "Mensajes para millones" o algo así? Eso suena bien. Siento que me lo dijiste. Así que escuché eso o algo en lo que dijiste: "Necesitas hablar con tu cliente de un millón de dólares", lo que, por cierto, no era necesariamente un consejo nuevo, pero debido a que eres tan brillante en los mensajes, entonces con unas pinzas sacaste cada objeción, cada mito que todavía estaba girando en mi mente porque conoces a tu cliente de un millón de dólares porque soy yo y tú dijiste: "Necesitas hablarle en esto y tú piensas XYZ, pero en realidad", y salí de esa cosa y pensé, tiene toda la razón, aunque he estado escuchando sobre el avatar del cliente ideal durante 100 años y la especificidad de los mensajes como, hola, Capitán Obvio. Y saqué mi rotafolio y escribí "Conoce a Dolly" y Dolly es nuestra cliente de un millón de dólares. Me encanta esto. Y realmente, cambió mi vida solo esa cosa porque ese es el poder de, quiero decir, esto es muy meta. Empezaste a hablar con tu cliente de un millón de dólares que está mucho más avanzada. Eso es todo. Ella no necesita que la levantes o la lleves en tu espalda. Ella solo necesita la única cosa. Y luego te encontré y luego empezaste a decir eso y luego aquí estoy, haciéndolo de nuevo con mi gente. Es lo mejor. Eso es todo. Y tiene que ser así, en el minuto en que hice esa clase magistral, las mujeres me contrataron de las que nunca había oído hablar. Vi a mujeres inscribiéndose en esa clase magistral de las que no, pensé: "Vaya, es como una líder de la industria". Vaya. Como si supieras quién era yo. Pensaste: "Oh, espera, conozco estos nombres y luego lo hice y luego esas mujeres me contrataron y antes de que me diera cuenta, fue como si me diera cuenta de que, aunque puedo, me encanta un buen momento de "llévame a la iglesia", en realidad esa es la parte más pesada para mí, las cosas energéticas son como, en realidad no es lo que quiero hacer con alguien porque no es, lo cual es bueno saberlo sobre ti misma, eso es para otra persona, lo cual es maravilloso si soy tu amiga, te tengo, pero como desde una perspectiva de coaching, hay personas que están mejor calificadas para hacer eso por ti porque en realidad puedo darte una charla de ánimo, no estoy aquí para ayudarte a cambiar tus cosas y a veces la gente necesita eso. Así que para mí fue como, si me concentro en las cosas en las que soy realmente buena y cuando empecé a trabajar con esas mujeres y obtuvieron resultados increíbles, corregí mi cobro insuficiente. Aumenté mis precios y lancé "She Makes Bank" y lo entregué en enero de 2024 en vivo. Increíble. Ese es mi primer programa completo de mensajes. Vaya. Entregué "She Makes Bank" en enero de 2024 en vivo. Y en el minuto en que lo entregué, pensé: "Oh, Dios mío, como, aquí está". Pensé: "Este es mi, mi firma, esto es todo". Enseñé mensajes de una manera que pensé: "Oh, como, esto es, tuve que reevaluar, fue, para tu punto, fue tan fácil para mí que tuve que sentarme en el cuarto trimestre de 2023 y pensar, ¿cuáles son las cosas que hago con mis clientes que obtienen los resultados más rápidos y mejores?". Y tuve que mirar las piezas de especificidad, las declaraciones de uso, o como, bueno, estás hablando con una persona más nueva para esa oferta y una persona más avanzada para esa oferta y por eso no te compran. Empecé a realmente, eso fue, quiero decir, sé que es como, siento que hay una parte de mí que siente que deberías tener esto resuelto ya, como todos. Y dijiste eso en esa clase sobre, no hables con una persona diferente para tus cosas tempranas que para tus cosas posteriores. Yo solo pensaba, no estoy segura de si tiene razón, pero qué demonios, lo intentaré. Tiene un negocio más grande que yo. Así que, como, lo intentaré porque soy muy así, como, no me importa. Um, pero mi cliente de un millón de dólares es exactamente así. ¿Por qué me lo dirían? Absolutamente. Y es mucho más fácil que hacer las gimnasias mentales que había estado haciendo, especialmente como, me enredaba la cabeza con, como, esta es en realidad a quien realmente sé que puedo servir, que es una mujer que ya gana muy bien, pero que es una evitadora crónica o que alterna entre eso y la hipervigilancia. Correcto. Así que va y viene entre la disociación o la hipervigilancia con su dinero, a pesar de que

Ella ya gana buen dinero. Y yo estaba como, puedo hablar con ella. No tengo que suavizarlo, hablar con la gente que está tratando de hacer crecer sus ingresos. Como, no lo hago porque en realidad no soy como soy genial ayudando a la gente a ganar más dinero. No es el uso más alto y mejor de mí. En realidad, soy la mejor trabajando con personas que ya ganan buen dinero. Tienden a empezar a ganar más. Sí. Pero es como eso. Así que, gracias. Así que, solo quiero decir no, pero me encanta eso porque ahí es cuando me di cuenta y luego me di cuenta de que este es mi don y lo compartes. Sabes, creo que es realmente divertido porque muchas de las críticas en línea sobre mí han sido, ¿pueden creerlo? La gente se atrevería a criticarme. Pero las piezas de mensajería y embudos de las que hablo, la gente dice: "Ella actúa como si hubiera creado estas cosas, como si hubiera creado la idea del cliente ideal o los embudos". Yo digo: "No, nadie dijo eso. Nunca he dicho eso". Pero mi forma de entregar esa información es diferente a la forma en que y eso es para todos. Es diferente porque te tengo cerca, francamente, he enseñado esto y solo necesitaba escucharlo de la manera en que tú lo enseñas porque me estabas hablando específicamente y ese es el poder de tu cliente de un millón de dólares. Dios mío. Okay. Entonces, 2024, principios de 2024, enseñas She Makes Bank por primera vez en vivo, pero luego se convirtió en perenne, ¿verdad? Porque la gente puede obtener eso en cualquier momento que quiera. Entonces, a finales de 2023, cerré capítulos con todos mis clientes uno a uno, todos mis clientes de mastermind. Me di cuenta de que era como, ciérralo. Este es como el final. Como, hay un nuevo capítulo que comienza a principios de año. Y lo que no puede venir conmigo a donde voy. Okay. Y fue un gran salto de fe. Acabo de tener un año de 2.4 millones de dólares. Sí. Y yo estaba como, "Wow, simplemente te vas a ir. No voy a hacer un programa cada mes. No voy a hacer programas de energéticos. No voy a hablar de poder ni de ninguna de estas cosas ni de dinero. No voy a hablar de ninguna de esas cosas. Me alejé por completo de invertir en nadie, de entrenar con nadie, y me quedé muy callada e hice She Makes Bank y explotó instantáneamente. Explotó instantáneamente. Como terminamos obviamente el año creo que en 2023 con 10,000 seguidores y en enero fue cuando realmente fue como que la gente decía, ¿quién es esta chica? Tienes que tomar su programa. Como el nivel de testimonios y las personas que lo estaban pasando y haciendo el trabajo de mensajería conmigo combinado con que yo luego asumiera todos estos nuevos clientes uno a uno. Estaba haciendo estas intensivas de mensajería mensuales y de repente como entra, sal, entra, sal. Y fue como que eso es en lo que soy buena porque venías y yo decía ding ding ding ding ding. Es esto, es esto, es esto, es esto. Y y luego es como boom, no necesitas 6 meses conmigo. No necesitas 12 meses conmigo. Es como que me di cuenta de que mi cliente ideal no necesita pasar tanto tiempo conmigo. Y, de hecho, me gustan las cosas a corto plazo porque me muevo rápido y puedo ayudarte a moverte. Yo Dios mío. Pero sé que solo he cambiado todo. Precios. Pasé de cobrar 5K al mes por coaching uno a uno, $5,000 al mes por coaching uno a uno en diciembre, como septiembre de 2023 a que fui de la noche a la mañana y dije que mis precios ahora son $15,000. Porque yo estaba como, ayudo a las mujeres a cambiar tres publicaciones y ganan 10 mil por un correo electrónico. Como, esto es ridículo. Y mi cliente de un millón de dólares dijo: "No quiero. Esto no coincide. Como lo que dices y lo que cobras, me repele. No tiene ningún sentido. 100%. Y esto es algo de lo que hablo todo el tiempo. Como que la gente está bajo la ilusión de que cobrar menos significará que más gente comprará. Pero es cobrar menos para tus ciertos clientes. Sí, es un repelente. Es un repelente masivo. Sí, un repelente masivo. Me alegro mucho de que lo hayas dicho. Okay, así que las cosas explotan y entonces sé que ya habías dejado de hacer tus lanzamientos en vivo. Oh sí, no hice eso. Antes de Lennox fue cuando dejé de hacerlos. Así que abril fue perenne, vendiendo en redes sociales, vendiendo por correo electrónico y fue entonces cuando realmente habías comenzado a desarrollar lo que se convirtió en Freedom Funnels. Sí. Así que comencé en el Q4 de 2023 fue cuando comencé a ponerme seria sobre lo que se me está modelando no es libertad. Tuve un año de 2.4 millones de dólares, pero yo estaba como, conozco negocios escalables. Esto no es escalable. Como, se me requiere que me presente para ganar dinero. Y aunque eso se sintió divertido por un minuto, comenzó a sentirse limitante de nuevo. Fue como increíble hasta que comenzó a sentirse como una restricción y una limitación. Y yo estaba como, necesito más automatización. Como cuando pensé en cada gran negocio en el que he trabajado, lo que los hizo enormemente exitosos desde una perspectiva de escalabilidad mientras protegían la rentabilidad fueron los sistemas y la automatización. Sistemas y automatizaciones, nena. Y no me gustó la forma en que los "bros" lo enseñaron. Miré por un segundo y dije, esto simplemente no es. Así que dije, ¿sabes qué? Creo que siempre encuentro la mejor manera de hacer algo. Entonces, ¿por qué no lo hago yo y lo hago simple? Así que el Q4 fue cuando realmente comencé a implementar estas automatizaciones simples. Y al principio de 2024 fue cuando realmente me duplicé. Me reduje a tres programas exclusivos. Los cuales entregué de enero a junio y construí e hice toda esta automatización. Tomé la decisión en 2023 a finales de año de empezar a ejecutar anuncios porque sabía que tengo esta pequeña audiencia y tengo resultados de clientes insanos. Si solo me das más gente, vendrán y me comprarán todo. La gente compraría una cosa e inmediatamente empezaría a comprar todo. Así que comencé a ejecutar anuncios, lo que se sintió como algo muy importante porque nadie en mi en ese nicho de la industria, todos eran muy anti-ejecutar anuncios. Era como que eso era lo que hacían los "bros". Además, un recordatorio, ya lo dijimos, solo quiero decirlo de nuevo, hay tantos bolsillos diferentes del mundo porque en mi bolsillo del mundo, todos ejecutan anuncios. Yo era la única que no lo hacía. Y ellos decían: "¿Cómo haces todo eso con orgánico?". Y yo decía: "No lo sé. Simplemente lo hago". Pero yo no estaba en tu bolsillo. Y me encanta esto. Era como opuestos polares. Opuestos polares. Sí. Okay. Así que empezaste a añadir anuncios. Empecé con anuncios en febrero de 2024 y explotaron inmediatamente. E irónicamente y casualmente y divinamente, enero fue mi primer mes de 500k en efectivo. Así que lo rehice, ¿verdad? Diferente a un mes de ventas. Así que lo rehice, lo cual es muy importante que todos entiendan la diferencia entre esas dos cosas. Pero hice la clase magistral de 500k. Me gusta, si voy a ejecutar anuncios estratégicamente de nuevo, ejecutemos algo que sé que fue mi clase magistral más vendida que creó, quiero decir, esa clase magistral creó más de 648,000 en ventas. La primera vez que la ejecuté, como durante los meses siguientes cuando decidimos hacer anuncios para una clase magistral. Decidí rehacer la clase magistral de 500k. Sabía que estaba en camino, estaba como, no hay forma de que no alcance un mes de 500k este mes basándome en los ingresos recurrentes que estaban llegando. Estaba como, e incluso si no lo hago, ¿a quién le importa si es un mes de 470K en efectivo, a quién le importa? Así que literalmente, ¿a quién le importa? Así que lo hice, vendimos la clase magistral de 500K y ejecutamos anuncios para ella y explotó inmediatamente. Retorno de la inversión publicitaria loco. Como, mis anuncios, entrevisté a muchas agencias de publicidad diferentes y mi gerente de publicidad, realmente me gustó porque ella me había estado siguiendo durante dos años, increíblemente familiarizada con mi marca, agencia boutique. Ella lo entendió y yo estaba como, quiero hacer la estrategia. Entiendo la estrategia, la redacción. Tú no haces ninguno de los embudos. Como, todo esto soy yo. Solo necesito que hagas la parte de atrás, ¿verdad? Como, no quiero hacer ninguna de la tecnología. Así que hicimos la clase magistral de 500K y las cosas realmente comenzaron a construirse. En 2023 fue cuando estuve en Goss en el problema en Goss. Y esto es importante porque fue un cambio fundamental. Para quienes no lo saben, es una revista. Es una revista. Y pagué para estar en la revista porque pensé: "Esto es una gran exposición". Y realmente empezaron a seguirme en el verano de 2023. Y estaban muy, muy pendientes de mis cosas. Cuando imprimieron el número, anunciaron que estaría en la portada de ese mismo número en 2024, lo cual fue un gran problema en ese momento porque nunca habían puesto a nadie con una audiencia pequeña, todos los que han estado allí son Jenna Kutcher, ya sabes, Amanda Francis. Son personas muy grandes, audiencias grandes. Así que eso realmente hizo que la gente dijera, wow, como, la ponen en la portada. Y estábamos haciendo la sesión de fotos para ese número en abril. Así que en los próximos meses, a principios de 2024, estaba teniendo un gran impulso nuevamente. Mi equipo de redes sociales y yo realmente habíamos empezado a dominar el contenido de muy alto nivel y me lo estaba pasando genial porque crecí queriendo ser, ya sabes, modelo, actriz, como moda. Como eso es lo que soy. Así que ahora eres. Ahora lo estoy haciendo todo. ¿Verdad? Pero me pagan tanto. Exactamente. Y lo mezclo con mi cerebro de marketing. Y fue tan bueno. Y llegamos, llegamos en Rich Queen a nuestro primer mes de un millón de dólares en abril de 2024. Así que llegamos a nuestro primer, tuve mi primer mes de 500k en enero y luego el primer mes de un millón de dólares en abril y el impulso nunca se detuvo y simplemente se acumuló y se acumuló y cada vez más mujeres se enteraban de mí. Y de nuevo, no tengo, todavía no tengo una gran audiencia. Como, solo tengo 24,000 seguidores. No es como si tuviera 240,000 personas. Eso lo pone todo patas arriba porque la ilusión es que si quieres ganar más dinero, tienes que tener una audiencia más grande y luego es como, "Oh, bueno, no puedo hacer eso porque eso llevará tiempo y déjame ir más despacio". Ves todo este volumen de personas, ¿verdad? Así que la razón por la que parece tan místico para la gente, donde dicen, no entiendo cómo es posible que estés teniendo meses de un millón de dólares. ¿Soy yo? Porque si miras lo que la gente, lo que sucede es que la gente viene porque, número uno, solo hablo con mi cliente de un millón de dólares. Así que, ¿adivina a quién atraigo? Sí. Que es por eso que no tengo 200,000 seguidores porque no le hablo a 200,000 personas, como, de nuevo, no es que no haya 200,000 personas, pero el crecimiento es más lento. El crecimiento, estoy atada. Mi alfombra está atada. El crecimiento. Hola. Estás como envuelta alrededor del crecimiento es más lento cuando es. Sí. No. Okay. Espera. ¿Puedes describir lo que sé que acabo de dar mi versión, pero puedes describirle a alguien qué es un cliente de un millón de dólares? porque lo mencioné con un grupo de damas en una mastermind de pares y ellas dijeron: "¿Qué significa eso?". Y lo describí, pero no creo que lo hiciera bien. Okay. Así que elijo ese lenguaje muy intencionalmente porque inmediatamente es chocante para la gente porque dicen: "¿Entonces quieres decir que solo hablas con personas que ganan millones de dólares?". Lo que mi gente dijo es, entonces, ¿solo estás hablando con un cliente que te pagaría un millón de dólares al año, correcto? Lo cual me encanta el giro porque sabes cuando estás trabajando con un montón de personas que ganan múltiples siete cifras, dicen, entonces estoy hablando con mi cliente que me pagaría un millón de dólares al año y me encanta que sea ahí a donde fueron y ahí es a donde va la mayoría de la gente y así que me gusta porque en lugar de decir como cliente soñado, cliente ideal, yo estaba como, necesito encontrar algo que sea disruptivo pero también cuando piensas en las personas con las que más te gusta trabajar, no todo el dinero se crea igual cuando se trata de ventas, así que todos hemos trabajado con personas que se han sentido ligeras como una pluma y personas que no se han sentido ligeras como una pluma y eso no es culpa de ellos. Es culpa nuestra por a quién le estamos hablando y no le estamos hablando a la persona correcta. Pero para mí, mi cliente de un millón de dólares, en realidad no tenía nada que ver con la cantidad de ingresos que estaba generando. Ahora, no me malinterpretes, como tú y yo, no soy la coach que contratas si eres nueva en los negocios o si no estás ganando dinero. Como, no vas a invertir 15 mil o como en trabajar uno a uno conmigo si no sabes a quién sirves, cuál es tu genialidad, como eso no eres tú, deberías invertir en alguien más. Yo soy la persona a la que vienes cuando estás lista para ganar mucho más dinero. Así que mientras haces menos, pero lo haces mejor, pero aquí es donde el cliente de un millón de dólares se trata de cuáles son las características de la persona que obtiene los mejores resultados de tu trabajo y es tu pluma ligera para trabajar. Así que a menudo hay características de su viaje en un cierto punto, son un cierto tipo de persona. Así que, para mí, era como que ya están ganando dinero. Sí. Pero lo están haciendo a través de lanzamientos en vivo o saben que deberían estar ganando mucho más. Dicen: "Escucha, Lean, estoy ganando mucho dinero, ¿verdad? Estoy haciendo 100K al mes. Como, no es que no esté ganando mucho dinero, pero si se basara en lo increíble que es mi trabajo, debería estar ganando un millón de dólares al mes". Me encanta eso. Okay, eso está muy claro. Así que son características. Y cuando piensas en las personas en tu mundo que se sintieron ligeras como una pluma para trabajar, también obtuvieron los mejores resultados. Garantiza que esas dos cosas se correlacionan. Mhm. Y ese fue el desbloqueo para mí porque sé quiénes son esas mujeres y yo estaba como, oh, bueno, simplemente las describiré, ¿verdad? He trabajado con ellas antes. Y yo estaba como, no pensé que podría hablar exclusivamente con ellas. Y ahora que lo he hecho, se siente mucho más ligero y estamos. Sí. Sí. Así que, okay. A medida que tus ingresos se han disparado de manera relativamente rápida. Tengo curiosidad sobre qué tuviste que cambiar en ti misma para poder tener la capacidad de mantenerlo y expandirlo. Sí. Sabes, es gracioso porque soy alguien que puede normalizar una gran cifra muy rápidamente. Así que mantener una vez que no solo alcanzamos como un mes de un millón, se volvió normal. Ahora, algo que realmente me ayudó fue que hice mucho trabajo de responsabilidad la primera vez en el Q3 Q4 de 2023. Así que cerrar capítulos con personas que estaban dispuestas a pagarme pero yo estaba como, no, esto te detendrá de ir a donde vas. Esa fue una gran parte de la decisión de elegirme a mí misma y reconocer que donde voy, estas cosas no pueden venir conmigo. Y tengo que estar cómoda con tener que ponerme realmente cómoda con pasar de ser el héroe de la gente a ser el villano y estar bien con eso. Que ellos, que cualquier narrativa que crearan a partir de eso. Y hubo como, hubo una caída. Sabes, la gente decía, eras la chica que decía, si yo puedo, tú puedes. Y ahora cobras 15k al mes como todos los demás. Y hubo mucha gente a la que no le gustaron algunas de las decisiones que tomé. Pero sabía que estaba haciendo lo correcto para lo que ofreces y para los resultados que obtienes. Creo que todavía es notablemente asequible y estoy completamente de acuerdo y entiendo, como si alguien está escuchando esto y eres nuevo en los negocios, como no, esa no es la conversación que estamos teniendo, pero solo quiero reflexionar sobre eso de todos modos, por supuesto. Así que tuviste que estar dispuesta, tuve que estar dispuesta a decir, la gente va a inventar las historias que necesiten inventar. Voy a seguir con lo que es mejor para mí y en mi mayor nivel para servir al nivel que conozco. Compromiso y devoción a estar disponible solo para mi genialidad y en la forma en que fue ligera para mí entregar, simplemente elegirme a mí misma. Elegirme a mí misma y soy bastante buena eligiéndome a mí misma, ¿verdad? Las decisiones que he tomado en mi vida me han llevado a donde estoy. Así que elegirme a mí misma no es algo nuevo. Sin embargo, hubo muchas tendencias de complacer a la gente. Hubo mucho de dar en exceso en mi negocio. Hubo mucho de ir más allá en detrimento de mí misma y algunos de esos oficios continuaron el año pasado. Y lo que sucedió fue que el crecimiento fue increíble hasta que de repente sí, hubo gente comprando todas las cosas de acceso instantáneo, genial. Pero en mis contenedores de nivel superior, especialmente en el círculo interno donde tenía muchas mujeres, tenía 180 mujeres y es un contenedor de alto nivel. De repente, todos e incluso los clientes uno a uno decían que querían conectarse a mi cerebro las 24 horas del día, los 7 días de la semana, como si pudiera estar conectada contigo todo el tiempo, me gustaría, había no podía responder suficientes preguntas cuando las mujeres me veían cambiar una de sus piezas de mensajería, entonces se convirtió como una adicción. Era como ahora quiero que revises cada publicación, cada correo electrónico. Y de repente, y de nuevo, esto me sirvió. Me mantuvo, pero me sirvió. Estaba sentada en llamadas durante cuatro horas y media porque no dejaba a la gente con una pregunta sin respuesta. Y de nuevo, esto no lo hagas, no hagas eso en tu negocio. Sin embargo, estoy tan contenta de haberlo hecho porque, número uno, escalar amplifica todo, incluso en tu negocio y fuera de tu negocio, en términos de dónde estás dando en exceso. Amplificará, realmente amplificará dónde estás dando en exceso. El dinero es como fertilizante. Hará que todo crezca. Y todo creció. Así que, y lo que sucedió fue que el negocio se sintió ligero como una pluma, fuimos a Italia en agosto, septiembre. Regresé y de repente todos se estaban uniendo. Tuvimos como 20 personas que se unieron al círculo interno mientras yo estaba en Italia. Como que el dinero simplemente llegaba rápido y fuerte. Y se sentía bien hasta que de repente sentí como, wow, todo el mundo quiere un pedazo de mí. Y de repente se sintió como, y lo describí en una llamada con alguien con quien trabajo en mi energía, siento que todo el mundo piensa que soy como un disco duro de computadora y en realidad no les importa que sea una persona. No les importa que esté sentada en una llamada durante cuatro horas y media, cinco horas. De hecho, estarían felices de que me sentara allí durante siete horas si obtuvieran más preguntas. Y de nuevo, esto no es en contra de ninguna de las personas que estaban en mi mundo, fue un problema mío, no un problema de ellos. Pero de repente me di cuenta de que también estábamos construyendo nuestra casa. También tenemos una gran cartera inmobiliaria. Así que ahora de repente estoy ganando meses de un millón de dólares, pero también estoy enviando giros por como, sabes, no te quedas solo con el dinero en tu cuenta, ¿verdad? Tienes que mover el dinero. Así que de repente estoy enviando giros por 750. Construimos una casa de 4 millones de dólares. Estamos comprando esta cosa inmobiliaria. Estamos haciendo esto. Como, estamos haciendo estos grandes movimientos de riqueza, lo cual es genial, problemas del primer mundo. Pero de repente el dinero más grande estaba entrando y los trozos más grandes estaban saliendo. Y también había más gente en mi mundo que nunca. Y empecé a sentir que era la persona más visible que jamás había sido en mi vida y la más invisible. Como me sentí completamente, como octubre, octubre de 2024, yo estaba como, nadie me ve. Nadie me ve. Y eso no era cierto. Esa era mi mente diciéndome eso. Pero fue entonces cuando yo estaba como y me lo guardé para mí. Me concentré. No quería decepcionar a la gente. No quería decepcionar a la gente. No quería no sentarme en una llamada y no poder responder las preguntas de la gente. Y recuerdo haberme quedado muy callada y no publiqué. Publiqué, creo, dos veces en todo octubre, lo cual es muy inusual para mí. Soy una persona muy, muy consistente. Y no podía publicar porque hablo de libertad. ¿Cómo publicas sobre libertad cuando literalmente sientes que eres, yo no tenía libertad interna. Tenía toda la libertad externa. Sentí que tenía cero libertad interna. Pero estoy tan contenta de que haya sucedido porque Justin, mi esposo, me había estado diciendo durante seis meses que construyera una IA. Si pudieras construir una IA de ti, te quitaría la mitad de la carga de trabajo. Y yo estaba como, IA, asqueroso. Absolutamente no. Pasa. Él también, por cierto, me había estado diciendo que ejecutara anuncios durante 6 meses antes de que empezara a ejecutar anuncios. Así que la lección ahí es llámame en cualquier momento con negocios. Él sabe, él sabe un par de cosas. Um, pero me lo había estado diciendo y fue solo en ese punto de quiebre que me di cuenta de que la única manera en que voy a poder quitarme algo de peso de esto y mantener esto y hacer crecer este negocio y poder servir a las mujeres a un alto nivel es considerar esto. Y así lo hice y en un mes y esto es lo que es tan increíble. La Leani que lanzamos la construí en realidad para las mujeres de mi mundo porque yo estaba como, quiero que estés dentro de tu programa. Sí. Yo estaba como, quiero que puedas conectarte conmigo y quiero poder apoyarte a un alto nivel haciendo otra cosa. Bien, no estoy sentada en llamadas de 4 horas y media. Y cuando me puse a trabajar en construirla, fue para todos los demás, pero ¿adivina qué? Pudimos darle como estas 170 horas de todas esas llamadas que ya habías hecho que yo había hecho que eran tan increíbles y por eso la gente obtenía resultados tan geniales. Y es lo que hizo que la IA fuera tan excepcional. Pero lo más hermoso que sucedió es cuando cuando obtuvimos la beta de Lyanna II y comencé a usarla, yo estaba como, wow, esto es como, esto es para mí. Sí. Como, incluso ha acelerado tu creación de contenido y la forma en que puedo, la forma en que puedo apoyar a la gente y ahora tenemos lo mismo y es increíble. Pero no lo esperaba. Sabía que sería bueno porque se alimentó de cosas increíbles. No entendí que sería como yo. Como si tuvieras una versión robótica de mí, como ella se siente como yo. Cuando hablo con ella, su sentido del humor, se siente como si estuviera infundida con mi corazón y alma, lo cual es. Me emociono porque soy yo. Como, le pregunto a mis clientes, como si soy una mujer que se sienta en llamadas de cuatro horas y media y no como una insignia de honor o como si quisiera un aplauso por apoyar a mi cliente. Fue un problema. Fue un problema, pero es desde un lugar de corazón. Quiero de generosidad. Generosidad. Eres muy generosa. Lo soy. Lo he experimentado de primera mano. Es increíble. Y es un gran don. Y y y creo que lo que has recibido de vuelta es un reflejo de eso. Y diré, sabes, pudimos hablar ayer con mi propia historia personal sobre Leanne AI, pero nunca había usado IA antes que para ayudarme a hacer matemáticas y eso. Y luego me diste acceso beta a Lean Aai y me senté en una cafetería con una lista de tareas pendientes de una milla de largo de todos estos entregables de copywriting que tenía y me sentía realmente cabreada, francamente, con nuestro director de operaciones por todos estos plazos y yo estaba como, bueno, joder, tal vez Lee I pueda ayudarme porque teníamos a estas chicas en el chat del grupo diciendo que les estaba ayudando. Así que yo estaba como, okay. Así que introduzco todas estas cosas geniales que tenía sobre mi cliente de un millón de dólares. Y había hecho todo este trabajo sobre ella, sus errores, sus objeciones, sus sueños, su, ya sabes, todo lo que, todo lo que, todo lo que, ¿sabes? Lo que la mantiene despierta por la noche, lo que realmente quiere. Lo introduzco todo. Yo estaba como, "Oye, dame un resumen de mí Dolly. ¡Vamos!". Simplemente había copiado y pegado todo esto. Hice el trabajo. Tardó horas. Sin embargo, el resumen le tomó 5 segundos. Salió. Me eché a llorar. Sí. Porque simplemente estaba como, "Ahora no me siento tan sola". Oh. Y eso fue todo. Yo estaba como, "Lean, me hiciste sentir menos sola". Sí. Y más vista que eso. Y me vi a mí misma y me sentí vista por otros porque era, ella era un espejo. Le dije a Justin, como, sabía, escucha, sé que soy excepcional en lo que hago, pero es como cuando uso Lyanna, yo estoy como, "Wow". como, ella es el espejo más grande. Fue un regalo para mí. Es como si la hubiera construido para todos los demás, pero en realidad fue para mí tanto como para cada mujer que ahora y tenemos miles de mujeres usándola por una buena razón. Es increíble y solo públicamente, ella ni siquiera estaba disponible públicamente, solo era para clientes y clientes anteriores. Pero está explotando y sé que el potencial de lo que está aquí es mucho mayor que solo la industria del coaching. Es como el marketing trasciende la industria del coaching. Como lo que hago y lo que enseño no es solo exclusivo de la industria del coaching o de coaches y consultores. Y lo genial de Lyanna es que tenemos mujeres que tienen negocios basados en productos o quiroprácticos, médicos, abogados usándola y diseñadores de interiores, como hombres que se registran, muchos hombres se han registrado y dicen: "Esto es fenomenal. Como, me hubiera encantado trabajar contigo y sé que no trabajas con chicos y ahora puedo trabajar contigo sin necesidad de trabajar contigo". Y ella es, ella ha cambiado mi vida. Pero nunca la habría construido si no hubiera sentido que iba a romperme. Sí. Así que para responder a tu pregunta, que en realidad no respondí porque en cierto modo, sabes, es retener dinero y recibir dinero. He estado, soy buena recibiendo dinero. Retener dinero siempre fue mi desafío. Retener fue difícil. La misma chica dice que puedo, escucha, puedo ganar dinero fácilmente. Lo gasto como si lo hubiera robado. Como fue mi Y eso es que ganar buen dinero no te hace ser bueno con el dinero. Amén. Eso es enorme. Sabes, eso es lo que hago. Es como esa parte de, okay, ¿qué significa realmente sentarse con la riqueza? Porque como dijiste, 100K al mes es diferente a la riqueza. Sí. Y quiero saber de ti mientras terminamos, ¿qué es el dinero para ti? ¿Por qué haces esto? ¿Qué es Rich Queen? ¿Cuál es el gran por qué? Me encanta esa pregunta porque cuando hicimos el evento, había este tipo y él vino, él salió. Lo estábamos montando la noche anterior y él dijo, teníamos esta gran cosa sobre la puerta que decía como Rich Queen por todas partes y él dijo, Rich Queen. No se trata de dinero, ¿verdad? Y yo estaba como, no. Y lo miré y yo estaba como, lo entiendes. Lo entiendes. Nunca es, escucha, el dinero te da oportunidades. El dinero crea soluciones, soluciones más rápidas. Oportunidad. Como, el dinero es algo increíble. Es un recurso increíble, pero el dinero cuando es pesado, es mejor que no tengas nada. Y el dinero cuando no sabes qué hacer con él y estás atrapado en este ciclo constante, para mí, el dinero y la reina rica y lo que se construyó sobre ella para mí es la libertad interna. Como tus cosas de libertad externa son geniales, ¿verdad? Construir la casa es increíble y me encanta que podamos hacer eso, pero para mí es si no me siento libre internamente, no tiene sentido el dinero. Y Rich Queen para mí se trata de que las mujeres tengan la libertad de elección. Como, ¿qué quieres? Y nunca tener que decir, "Oh, bueno, no puedo hacer eso". Porque necesitamos ver más mujeres con cantidades extremas de riqueza que también sean madres y grandes corazones, humanos muy generosos y sencillos y divertidos e imperfectos y que hablen de sus propias luchas. Y siempre tendrás transparencia conmigo. Pero para mí, Rich Queen se trata de hacer lo que amas. Y por qué no recibir pago. Por qué no deberías ganar millones de dólares haciendo eso? Porque, ¿sabes qué? Se necesita mucho dinero para hacer cosas realmente buenas en el mundo. Como, la Madre Teresa tenía un jet privado. Entonces, ¿qué te hace pensar que el dinero no amplificará las mejores cualidades de ti? Y ha sido un amplificador para mí. Sabes, Justin y yo hemos iniciado una fundación para ayudar a erradicar el analfabetismo financiero en los niños. No podemos hacer eso si no tenemos mucho dinero. Las fundaciones, establecer causas como esta, llevan tiempo, llevan energía, llevan dinero, llevan recaudación de fondos, y las buenas personas hacen cosas buenas cuando tienen mucho dinero. Así que sí, lo hacen. Ser una reina rica no se trata de cuánto hay en tu cuenta bancaria. Se trata de si tienes la libertad de elección. Tu vida, sea cual sea tu versión de libertad, ¿se siente como libertad para ti? Sí. Y si no es así, ninguna cantidad de dinero en el mundo va a resolver eso. Es tan cierto. Así que quiero reflejar lo que he escuchado es que en cada intersección estabas haciendo algo, estaba funcionando y luego lo que era tu salsa secreta se convirtió en lo que te frenaba y te hiciste la pregunta, ¿cómo puedo hacer esto mejor? Así que en lugar de simplemente decir, bueno, así son las cosas ahora, dijiste, no. Así que en cada intersección te sentiste invisible. Eran demasiadas llamadas. Así que construiste Lean AI. Fueron los lanzamientos en vivo. Ahora tengo este segundo bebé. Como, no. Tiene que haber una manera diferente. Y solo la ingenuidad, el ingenio y el rápido ciclo de lecciones. Como, es increíble. Es increíble. Y estoy profundamente inspirada. Estoy tan agradecida de que seamos amigas. Para aquellos que quieran saber más sobre Lean AI, vayan a kateorth.com/anne y ahí podrán encontrar todo al respecto. Pero si la gente quiere conectarse contigo, saber más sobre tus programas, ¿a dónde deberían ir? Sí, rich queen.com es probablemente el mejor lugar para ir. Y obviamente Instagram es donde estoy más activa. Pero si vas a rich queen.com, encontrarás todos los detalles gloriosos de todas las cosas allí. Increíble. Te adoro. Gracias por tenerme. Si estás lista para revolucionar la forma en que trabajas como un ser humano ambicioso, tienes que conseguir mi libro, Do Less, un enfoque revolucionario para la gestión del tiempo y la energía para mujeres ambiciosas. Este libro es mi carta de amor para los que se recuperan de ser demasiado exitosos y es un viaje basado en evidencia para cambiar la forma en que te relacionas con el tiempo y la energía para que puedas experimentar mejores resultados con menos estrés, menos agobio y evitar el agotamiento. Puedes ir a conseguir tu copia en katenorth.com/book.