Transcription
我最初是在家里的30万韩元开始创业的。2021年我的年销售额是2亿韩元，2022年是40亿，2023年是100亿，去年是190亿。人们可能会觉得我在吹牛。啊，这是真的吗？这整片地都是代表的吗？是的。这里大概有1400坪。看，药片就是这样下来的。60R就是60R，30就是30，这样自动传送带就会运行，成品就出来了。当时我把我全部的25亿韩元财产都投资到了制造工厂。但是第一个月就亏损了4亿韩元。我真的该死吗？啊，您好。您好。能简单做个自我介绍吗？是的。您好。我是92年出生的宝部商，目前经营着一家营养品制造工厂，同时还从事物流、教育、流通和设计等业务。那您是工厂厂长之类的吗？目前我拥有工厂，并在工厂里生产营养品。您说您是92年生的，是继承了工厂吗？如果继承了，我可能无法发展到今天这个程度。我最初是在家里的30万韩元开始创业的。30万韩元？是的。是的。是的。我从代销开始，销售额逐渐增加，然后开始自己进货，把货物放在我身后的这个房间里，打包好快递，我家门口经常堆满了快递。有些日子里，门口堆得满满的，有些日子里只有一两个。就这样开始的。您做保健品销售多久了？我从2021年3月开始做的，到现在大概有4年了。您从30万韩元开始，4年就建起了工厂？是的，没错。这简直不可思议。销售额大概有多少？2021年我的年销售额是2亿韩元，2022年是40亿，2023年是100亿，去年是190亿。我正在打造一家持续增长的公司。说实话，30万韩元起步我真的难以置信，人们可能会觉得我在吹牛。啊，这是真的吗？我有很多真实的证明照片。当时我作为副业开始经营网店。这里有架子，中间我在这里打包快递。我父母也曾和我一起打包大量的快递，这个房间总是布满灰尘。如果堆得这么满，30万韩元的货品似乎不够，您是怎么开始的？我开始时是做代销，也就是说，我没有库存，将批发商的商品上传到我的网店，当消费者下单时，我将订单信息发送给批发商，然后批发商将商品发货给客户。我就是这样开始的，一开始没有钱。后来发现代销的单价有点高。如果我自己进货并保管商品，然后发货，那么单价会低一些。批发商会给我更低的价格。所以我先做代销，然后回到益山的老家，自己搭建货架，储存商品，然后像滚雪球一样不断发展。现在很多人认为进入这个行业很难，您怎么看？确实，与以前相比竞争强度有所增加，但有一些只有行内人知道的方法。那就是充分利用政府的扶持项目。但是，您不是已经有生意或者在销售了吗？这样才能获得政府的资助，不是吗？没有营业执照的人也可以申请，有营业执照的人也可以申请，年龄大的人也可以申请。这不是政府借给你的钱，而是直接给你的钱。政府为什么要给钱？为了创业。为了创业并创造就业机会，他们直接给钱。这没有风险吗？在我看来，风险几乎为零。从2021年至今，我每年至少能获得2亿到4亿韩元的政府资助。去年，我申请了大约20个政府项目，成功了8个，失败了12个。现在GPT做得很好，我直接复制粘贴GPT的内容，就获得了5000万韩元。稍后我将向您展示。稍后去办公室的时候，可以展示一下制作过程吗？好的。我个人认为，创业就必须这样做。真的。您说您现在年销售额190亿韩元，大家最关心的应该是纯利润。纯利润？纯利润确实不太方便公开。但是，我们已经连续四年为员工发放了年终奖，并且公司一直保持盈利。我就透露到这里吧。没有拖欠税款，每年也捐赠很多。明白了。那么，观众们可以自行推测了。那么，代表您当初开始做保健品销售时，多大了？我参军比较晚，作为军官服役。大概31岁。算是社会新人吧。因为我参军晚，在军队里我还炒过币。把积攒的钱都亏光了，退伍后又赶上新冠疫情，找工作很困难。后来幸运地找到了一份工作，但公司生活非常艰难，比军队生活还艰难。31岁，每天给别人倒咖啡，擦桌子，身上沾满烤肉味坐地铁回家，西装还得送去干洗，这些费用加起来更多。啊，太辛苦了。如果这样的生活持续30年，我肯定不行。于是，我带着一种绝望的心情开始了代销。事实上，您和许多其他人一样，也开始做保健品销售。您为什么比其他人成长得更快，销售额达到数百亿呢？我认为那个阶段非常重要。韩国是资本主义社会，资本主义有食物链。最底层是零售，然后是批发，最后是制造。我最初从零售开始，然后是批发，拥有了零售和批发的销售渠道后，我开始制造产品，然后批发给批发商，再零售给消费者。这些策略都非常奏效。有些人只做零售或批发，生意就结束了。在合适的时机进行投资，建立制造工厂，进行OEM、ODM生产，然后批发和零售，这样可以拥有更稳定的商业结构。我认为这些阶段和决策是最主要的。但实际上，人们通常想到卖保健品，就只想到零售阶段。他们根本想不到要做批发，或者自己建工厂。您一开始就考虑过这些吗？我刚开始做代销的时候，心想，我能做制造业吗？我根本无法想象。随着事业一点点发展，我意识到，只有周围的人都发展好了，我的事业才能发展。我该如何帮助他们发展呢？于是我想，那就以更低的价格供应，为他们提供产品制造服务。这样我就建了制造工厂。所以，我认为帮助身边的人发展是事业的核心。但是，建工厂的风险确实很大。当时我投入了我全部的财产，大约25亿韩元，用于购买制造设备、人员配置等。我还不得不贷款。您投资了25亿韩元？是的，是的，没错。那么，您是2021年开始做保健品销售的，哪一年建的工厂？工厂是2023年初建成的。您在做保健品销售2年后就有了这么多钱？是的。您在做保健品销售2年后就有了这么多钱？当时也贷了很多款，贷了将近10亿韩元。但那是我第一次贷款。那么剩下的10亿到15亿韩元是您自己的现金吗？是的，没错。我非常节省，不乱花钱，一点一点攒起来，然后投资到了制造工厂。那么，您投资25亿韩元后，从190亿韩元的销售额一路顺利吗？投资25亿韩元后，第一个月就亏损了4亿韩元。营业亏损4亿韩元。因为我对制造方法不太了解，我生产了产品并交付给了买家。但是药片经常断裂或破碎，收到了很多投诉。当时我告诉大家，即使我们亏损，与买家的信任也很重要，所以只要有客户投诉，我们就必须退款。于是我们退了很多款。结果第一个月就亏损了4亿韩元。我投入了全部财产，结果亏损4亿韩元，我真的觉得我该死。但是，真正的危机也是机会，我们因此获得了许多信任我们的买家的合作。我们克服了不足之处，现在产品质量非常好。您认为，如果当时没有退款，没有亏损4亿韩元，就不会有今天的成长吗？100%是的。您在创业过程中最看重什么？我认为信任是最重要的。毕竟，为了共同成长，互相帮助，建立良好的合作关系是最重要的。我来到工厂了，前面看到的就是。是的。这整片地都是您的吗？是的。这里大概有1000坪。这里的停车场也是您的地吗？是的，是的，没错。因为货物越来越多，所以也买了一辆卡车。您从代销开始，3年就发展到这个程度，真的难以置信。看到上面有您的名字，感觉怎么样？很自豪吧？我大学时曾在街边卖过锅巴。当时我的昵称是“宝部商”。退伍后，我也把公司名定为“宝部商”。啊，所以公司名字也叫“宝部商”。是的，没错。请进。这是我们公司的使命。我们生产100个起订量的产品。没有其他地方能生产100个起订量的产品。我们以极低的成本，以最低的价格生产。如果您不知道如何制造产品，来找我们，我们可以为您设计配方，直接生产和交付产品。我们还可以在我们的物流仓库储存产品，当有订单时，我们会为您发货。我们什么都做。您也不懂设计，我们也可以为您设计。但是产品可能卖不出去，我们有自己的批发平台，可以上传到几千个批发商那里。如果您不知道如何销售产品或制造产品，我们也可以提供教育方面的帮助。您也帮人申请政府资助吗？我不是帮人申请，但我可以教您如何轻松使用它。我还会把我的项目计划书都给您。真的。您认为3年后您会做什么？很难说。按照目前的增长速度，应该能达到1000亿韩元的销售额吧。您有上市的目标吗？上市不是目标，但需要不断发展。这是一个将文本转化为语音的AI。只需复制粘贴这段内容，就可以完成一份项目计划书的一部分。嗯。进入工厂需要这些吗？是的。我们是HACCP认证的设施，所以需要这样管理。获得这些认证是不是很辛苦？确实有点辛苦。机器很多。我们不断更新设备，现在的生产能力大大提高了。这些设备一台都要一亿到两亿韩元。这台大概要1.5亿韩元。药片是怎么生产出来的？例如，一片药片包含多种原料。主要原料可能是褪黑素，还有一些辅助原料，用于改善口感。我们将这些辅助原料混合在一起，然后放入压片机，通过冲压形成药片，这样产品就制造完成了。是将粉末状的原料制成药片吗？是的，是的。压片时，会吸附掉压片机上的粉尘。在这里？成品就这样出来了。没有粉尘。然后这里就会装满。是的。装满后就会打包，然后进入下一个工序。包装。这是自动瓶子供给机。瓶子这样放进去，就会自动送到传送带上。这台机器也要一亿多韩元。看，药片就是这样下来的。60R就是60R，30就是30粒，这样自动传送带就会运行，成品就出来了。这是封盖机，会自动将盖子拧紧。啊，就是把盖子拧上去。您说最小起订量是100个，这样一次性要生产很多，100个是怎么做到的？我们有联合生产和单独生产。联合生产是设定相同的配方，只更换标签，起订量为100个。单独生产是设定自己的配方，以自己的商品名生产产品。只是贴牌生产吗？就是把现有的药片加上我的品牌名称。是的，是的。这样一瓶药片大概多少钱？成本大概在7%到20%之间。如果卖2万韩元，那么制造成本大概在1000韩元到3000到4000韩元之间。制造价格并没有想象中那么贵。是的。毕竟很多人以低价制造，高价销售，所以利润很高。2021年您做代销时，多少钱进货，多少钱卖出？当时大概8000韩元进货，卖2万韩元。但如果自己制造，大概2500到3000韩元就能制造出来，然后卖2万韩元，所以自己制造更有优势。现在这些箱子是要寄出去的吗？是的，是的。我们把100个装在一个盒子里，然后交付。这些箱子都寄出去大概需要多久？这些都是今天寄出去的。啊，这些都是今天寄出去的箱子？太惊人了。现在要去哪里？产品制造完成后，我们会将其运到我们的物流仓库，然后进行发货和售后服务。我们要去一个第三方物流仓库。是逐一发货给客户吗？是的，是的。您单独运营仓库，那里也能赚很多钱吗？第三方物流赚不了多少钱。我们的主要业务是制造，我们更倾向于为买家提供便利。所以快递利润不高。您是第一次尝试这个领域，有什么诀窍吗？首先，我问很多问题。然后，当有了一点眉目，并且风险可控时，就以较低的成本开始尝试。边学习边实践，边解决问题，边改进，这是最快的方法。制造工厂也是这样做的。您说刚开始，但25亿韩元是不是太多了？当时我们已经在做零售和批发业务了。而且销售量非常大，所以我想，如果我建了制造工厂，即使买家不向我订购，我也可以卖给自己的销售渠道。所以才这样做的。您为了寻找买家，做了哪些营销推广吗？我也开始讲授如何做好制造和销售的课程。您开课了？是的，没错。毕竟，利用我的基础设施，我的学生也能赚钱，学生赚到钱，我才能赚到钱。现在有很多课程，但只听课是没用的，很多内容都可以在YouTube上找到。但是，您能从大企业高管那里获得这些高级信息吗？而且自己制造是无法在YouTube上实现的。所以我认为建立一个有实体、可以互利共赢的商业结构是最重要的。所以我在开课。通过开课，让学生卖得好，您就能赚更多钱，是这个结构吗？是的。买家发展好了，我才能发展好。这里地也很大。这里大概有2400坪。这里大概有700坪。货架堆得很高。这里储存货物，然后发货。上面那些是其他代表的货物。是的。我们把制造好的产品都存放在这里，然后发货。这里真的很大。我们制造的品牌可以看到“宝部商生物制药”的字样。这些产品会装在快递箱里，发给普通消费者。您在建立系统方面似乎很有天赋。我认为聘用聪明的员工更重要。这里也有管理人员吧？是我的表弟在管理。他是我的亲戚。主要的亲戚。啊，您好。他负责管理整个物流仓库。管理这里不辛苦吗？刚开始很辛苦，但习惯了之后，现在已经很熟练了。几乎完美地在运行。在益山地区算是顶尖的了。这些是我们宝部商生物制药的成品，就存放在这里，然后发货。您第一次看到这么多东西堆积在一起的时候，感觉怎么样？非常不一样。我们刚才去了您家，当时只是一个房间，一天可能只发一两个快递，现在我们用了700坪。可以说，保健品销量很高，复购率也很高。而且很多人不是只买一两个，而是买两三个，所以客单价更高。而且售后服务少。如果我们卖的是鸡肉或玉米，可能会有很多关于鸡肉不新鲜、有异味等投诉，然后就做不下去了。保健品客户收到货打开后，售后服务就结束了。做电商的话，物流成本很高。但是这个产品体积小，快递费用很便宜。这样一来，客户购买的成本也会降低。非常好。我也想像您一样，在短时间内建立工厂，扩大规模。普通人能做到吗？不容易。但是，我真的没有接受任何投资，只用了30万韩元开始，现在已经做了4年，现在也做制造和物流工厂。没有什么是不可能的。您刚开始用30万韩元创业时，有设定梦想或远大目标吗？当时没有。我只是在上班时，想做副业，每个月能多赚100万韩元就好。但随着事业一点点发展，我能帮助的范围也越来越广，和我一起工作的人也赚到了更多的钱。所以我的梦想也随之改变了。那么，您为了实现目标，会把目标写在手机上吗？我不会。我也有辛苦的时候。我只是一个人在公园散步，想象我未来几年会成为什么样子。这是一种自我暗示。我经常这样做，然后神奇地实现了。您最近有什么样的想象？为了比现在规模更大，我一直在思考如何才能进一步提高销售额。我正在拍摄这个视频，无论是拍摄者还是观看视频的观众，都希望从小额投资开始，像您一样把事业做大。您有什么想对他们说的吗？我现在仍然经常失败。失败时，重要的是将成本降到最低。例如，如果预算是1000万韩元，与其尝试1000次，每次花费1万韩元，不如尝试1万次，每次花费1000韩元，这样更有价值。通过不断修改、完善和发展，差距会逐渐缩小。然后，总有一天会爆发，因为是阶梯式增长，即使失败，也有足够的资金进行多次尝试。政府资助项目也可以帮助您验证商业理念。所以，一开始可以多利用政府资助项目，最大限度地降低风险，然后一步一步地涉足制造、物流、教育等领域，这样就可以快速建立自己的事业。最后，您有什么想对正在观看的观众说的话吗？开始虽小，但结局辉煌。是不是太陈词滥调了？看到我从30万韩元开始的案例，希望大家能获得力量和勇气。虽然我还有很多不足之处，未来还有很长的路要走，但我也希望借此机会，更好地提升自己，以更好的面貌与大家见面。谢谢。好的。不客气。好的。 [音乐] [音乐]