Transcription
Так всем привет! Мы в прямом эфире. Давайте будем проверять связь. Значит, сегодня у меня в гостях Михаил Дашкиев, основатель компании "Бизнес Молодость", методолог проекта "Юниты". Да, Миша, я тебя вижу. Присоединяйся.
Да, всем привет! Привет, Миша! Привет, Саша! Слышно меня нормально?
Да, тебя слышно и видно. Как меня нормально?
Да, отлично, отлично, отлично! Рад видеть.
Взаимно, Миш, тоже тебя видеть. Коктейль во, где? О, замечательно! Слава богу, ты самоизолируешься, я так понял, в Чебоксарах. Не дам этот самый, изолируем ся. Погода потрясающая на самом деле. Сам изолироваться сложно. Слава богу, мы живем за городом, Миш, тут солнышко светит.
Круто, круто. Слушай, ну я со своей стороны хочу тебя поздравить с новой ролью отца. А мне так не получилось, да. И я сам отец троих детей. Вот и хотел тебя спросить, как тебе в этой роли?
Касаясь на самом деле, ну понятно, что спим меньше теперь, надо. Спина болит, но это все ерунда, потому что счастье больше гораздо. Счастье больше. Этот коричник? Да, классно.
Да. Слушай, ну в каком формате предлагаю нам, чтобы пообщаться? Я подготовил вопросы. Вот можно в формате интервью. Вот если у тебя можете по вопросу тоже будет встреча, тоже может задавать, как-то как в диалоге пообщаемся.
Давай, супер. Смотри. Ну, первое, что хотел спросить, вообще расскажи, сейчас в каких проектах задействован, куда ты вообще направляешь свою энергию, на чем работаешь?
Но основной проект, куда я вливаю энергию, называется "Юниты". Units.biz. Я в апреле прошлого года вышел из проекта "Бизнес Молодость". Вот, мы с Петром пошли разными путями, остались в хороших отношениях, все в порядке. И я начал с тех пор каждый день работать над "Юнитами", над новой бизнес-моделью, над новой моделью, над новым продуктом. С тех пор прошел уже год. У меня уже где-то 150 человек, наверное, сотрудников в команде. Мы ведем там тысячи сессий. Мы ведем сессий один на один по внедрению конкретного инструмента. Есть, если бизнес-образование раньше это была какая-то лекция или семинар, ну что-то такое большое, то здесь мы берем один, один конкретный инструмент. В твоем случае мог бы быть, например, "Пены" или там какой-то платежный календарь, или что-то еще. И мы предоставляем сессию персонально вместе с инструктором. Хороший человек открыл ноутбук, открыл как бы документ Excel или там Google Docs или интерфейс Google, например, рекламного кабинета или там Facebook таргета, в зависимости от инструмента, о котором идет речь. И по сути, человек работает вместе с инструктором. Персональный инструктор помогает ему, подсказывает, на какие галочки нажать, что делать. И на выходе есть результат, навык. Вот это кратко "Юнита".
Ну что такое? Вот на такие связи проводит. Я правильно понимаю, что это логическое продолжение продукта инструментария, только бы они?
Да, все верно. Это логическое отражение продукта инструментария, только один на один. Здесь у нас не там 20-30 минут на инструмента, полноценных два часа. Но вот один инструмент, персональная работа с инструктором через платформу, да, в онлайне. Мощности сессии ведем в онлайне. На данный момент там в месяц мы проводим больше двух тысяч таких вот. И соответственно, растем, растем, пополняем новые юниты и так далее.
Ну, смотри, правильно ли я понимаю, поправь, что до этого занимался проектом "Бизнес Молодость", преимущество это было все в оффлайне, и ты жестко был задействован во всем производственно, по большому счету. The counter проект, да? То есть где-то наоборот, вышел в публичность и полностью привел там онлайн, да?
Да, посмотри. Вот если говорить, допустим, проблем, то тут моделью мне понятно. Готовы, насколько я помню, там выделилась информация, что вы делали годовой оборот, а миллиард, да? Вот ты сейчас занимаешься "Юнитами". Мне вот, опять же, с точки зрения цифр, да, интересно, как вообще тебе пришла эта идея? И вообще, как ты видишь рынок это, да? То есть миллиарды лет, а рынок как? Как эта идея пришла?
Брать на тонущем, давай. Но идея мне пришла в Costco компании. Это было дело в Америке, в Сиэтле. Это была на таком бизнес-путешествии, мы ездили по разным компаниям американским. И у меня была беседа с вице-президентом компании Costco. Как Costco, это как Metro Cash & Carry, однакошн кэри, гипермаркеты. И от Costco это гораздо больше компания, чем Metro, 48 миллиардов долларов. И там вице-президент, такой скромный мужичок, он рассказывал про их бизнес-модель. И это, да, понял, что я не знал этих, оказывается, понятий. Я слова знал, но смысла не знал, что такое бизнес-модель. Это понял, что у нас не было бизнес-модели в этом понимании этого слова. Я понял, что такое бизнес-модель и какая должна быть бизнес-модель. Соответственно, условно, конечно, кратко, то это ответ на 5 вопросов. Недавно 6, кстати, добавили. У меня была встреча, там прямой эфир с Рамилем там с Казахстана, Чукаев. Он добавил 6 или кто-то из его команд. Один просто: почему клиент будет с тобой работать? Почему ты будешь явно очевидно выгоднее для клиента? Да, почему рынок потечет в твою сторону? Второй вопрос: почему ты будешь прибыльным? Где, когда я на чем ты будешь зарабатывать? До третьего вопроса: почему что станет твоей единицы масштабирования? Почему ты будешь масштабироваться и расти за счет чего будет рост до гарантированно? Четвертое: то почему не упадет качество при масштабе? И и 5 вопросов: почему тебя не скопируют? А шестой вопрос, который добавил Рамиль и его команда, это почему ты будешь операционно эффективно? Ну, смысле, почему при этом ты как бы не съешь все прибыльные? Ну, это как бы входит вроде во второй вопрос, но тем не менее. Или ну, вообще, да, как бы, почему бизнес-модель здорово? Ну, почему будет большая эффективность? И соответственно, как тут у меня это все сложилось. Я нашел ответы на вопросы. Я понимаю то, что мы по сути являемся неким таким маркетплейсом компетенций. У нас есть безусловно, к стоит непростая бизнес-модель, потому что очень много логистики. Даже сейчас, проводя 2000 сессий, мы работаем уже под сотню инструкторов. У нас базе система бизнес-процессов по назначению, по переносам этих сессий, там по времени, это надо состыковать клиента с инструктором, понимаешь, да? Это и достаточно сложная маркетинговая система и продажи, колл-центр. И тут как бы мы не проводим какого-то мероприятия, да, здесь мы потоково, по сути, добавляем человека в любую минуту. То есть он может найти свою нет, назначить его на ближайшее время, да? Это такая платформенная часть. Но вместе с тем, я понимаю, что наши единицы масштабирования являются юниты, инструкторы. То есть мы охватываем новые, новые и новые темы. Вас этим являются для нас, но по уме каналами трафика, то есть они являются новыми входными, цепочками, новыми входными воронками. Соответственно, новые темы дают нам большие отели клиента, потому что клиент покупает больше юнитов, он может покупать с юниты для своих сотрудников, покупать абонементы и так далее, и так далее. И в итоге мы выходим не только в бизнес-сфере, да, мы в принципе любые сферы тоже охватываем. Например, там фотообработку, у нас есть один по фотообработке. И немного рынок, понимаешь? Или например, там детский рынок? Или например, там рынок обучения по какому-то оборудованию? То есть по сути, мы для себя взяли такой формат: инструктор плюс материал, до плюс результат. А дальше в этот формат мы уже засовываем разные патроны, то есть и там разные рынки. Поэтому это уж ты теперь ответь на вопрос, миллиардная от компании или нет?
Ну, да. Вот, собственно, как раз таки это все хорошо звучит. И почему я, ну вот, обращаю внимание на эту модель, потому что она у меня не то чтобы модель похожа, просто у меня и кетчупом игры чуть фактором в моем в моей модели бизнес сегодня, до является сотрудник, финансовый директор. И у тебя просто, ну, похожая модель. У тебя тоже есть инструктора. Инструктор это, ну, не какой-то робот, это человек, да? И вот тут вопрос в том, что то есть, допустим, миллиардная компания, это сколько этот инструктор он должно быть компании? И это что не оказался 300?
На самом деле, не очень много. Но мы знаем сколько, да? Но здесь опять же, как почему у меня инструктор заменяемый? Потому что я достаточно сильно заморачиваюсь над продакшеном, над материалом. Чем качественнее делаю продакшен, чем больше его как бы режиссирую. То есть у меня нету как больших степеней свободы. Инструктор делает одно и то же, но делает это хорошо. То есть я режиссирую каждую минуту, понимаешь? Не каждый элемент, я вытачиваю эту сессию. И по сути, один инструктор у меня ведет четыре сессии в день. До с ответе мы увеличиваемся уже дальше в количестве инструкторов, исходя из человека из всего. И это как по сути Uber. То есть я беру в штат, я даю возможность удаленно зарабатывать. Они должны сдать аттестацию, пройти один юнит, как бы подключиться к платформе. Соответственно, если они подходят нам по навыку, мы собираем NPS. Каждый день смотрим там красной, желтой, зеленой сессии. Если у человека все в порядке с результатами, соответственно, он отлично работает. Для него это как дополнительный уход, понимаешь, да? А я понимаю, что потенциальный мой инструкторский рынок - это, ну, там тысячи, десятки тысяч людей в России с мозгами, толковые, которые готовы брать дополнительную подработку на интересной, классной, удаленной работе. Почему нет?
А сколько у ника среднюю зарплату?
Я не могу разглашать эти данные сейчас, именно просто, ну, бизнес соображение. Да, но это вполне достойные деньги для региона. Джойс, это не какие-то космические деньги, безусловно, но это не работа full-time. Понимали, это удаленная работа в удобном для себя графике. Поэтому мы воспринимаем это даже не обязательно как основная работа. Не по сути, как Uber. Сколько ты как бы набрал сессии, столько ты заработал.
Я понял, что ты говоришь про рынки, да? То есть там, то есть я так понял, что то нет для предпринимателей? Ну, про это и для предпринимателя. Мы начали сама их как бы компетенций, которые есть, да? То есть мы сделали юнит, сейчас порядка 25 юнитов у нас на бизнесовая тема, безусловно. То есть это там маркетинговые юниты, там Яндекс, Google, таргет, FB таргет, ВК, почему Google там отдельно, КМС, поиске, Яндекс тоже раз, я поиск. Потом там все конвертеры, лендинг пейдж, крис от, там продающее видео, маркетинг кит. Сейчас будем делать тоже финансовые юниты. Соответственно, дальше управленческий юниты, там оргструктуры, бизнес-процессы, всякие такие разные штуки. То есть это как бы такие, как бы микрокомпетенции. Сделали юник по скриптам. И мы понимаем, все мы также можно делать профессии, понимаешь, да? И мы будем делать профессии. Мы дел сделали юнит по фотообработке, например. У нас продается от unicode обработки, просто обработки фотографий мобильный. Ну, то есть там вопрос опять же другого ценообразования, но другой как бы системы там чуть-чуть маркетинге продаж. Но в целом, мы понимаем, что меня очень интересует, например, какие-то такие сугубо технические, например, там промышленные юниты. То есть какое-то оборудование, нужно учиться работать на этом оборудовании. Соответственно, мы делаем юнит поэтому оборудованию. Вот, например, сейчас в годом сразу тома бар надо, это же там, знаете, в этом бизнесе участвую как партнер. Соответственно, мы будем делать uniq для их мастеров автосервиса, да? Потому что вот, то есть мастер автосервиса, ему нужно научиться определенным компетенциям. Соответственно, мы делаем этот юнит. И все, вперед. Но как бы это быстрый способ усвоить компетенцию работодателям, затраты на обучение, да?
Я в каком-то интервью видел, что ты делился этой идеей, в том, что вы продаете по факту не просто от голову, не так знания или какую-то информацию, вы прям на вы продаете, вы берете ответственность за народ.
Да, да. У нас есть такое понятие, как конечный продукт. И юниты, да. И если клиенту не понравилось что-то, он может просто попросить замены сессии. Да, ему дадут нового инструктора или новый юнит. Потому что мы понимаем то, что так построена модель. На секунду, колыбельная изучаться. В покажу есть Михаил Ильич, Михаил Ильич. [Смех] Это мило и забавно. Дети в прямом эфире всегда помешают, вовлечены, да. Сейчас выйду на улицу. Так, слышно ли меня? Да, хорошо слышно. Так, засветилась на ярко. Мира, да, только внутри, в другом ракурсе. Да, засвечено немного. Так, как сделать так, что она не засветилась? Хороший вопрос. Попробуй встаем. Прописал Warmachine. Да, тут спрашивают, кто такой Афанасьев? Я представлю Сашу для моих подписчиков. Саша - замечательный человек. Мы с ним познакомились когда-то в Челябинске, если не ошибаюсь, да. Они тоже проходили, б. Мы потом были нашими организаторами. Сейчас он руководитель компании "Нескучные финансы". Это ребята, которые научились финансы, очень сложную тему объяснять очень простым языком. Я знаю, даже очень четко сформулированную миссию. Они хотят, чтобы пятого числа каждого месяца лежали три базовых финансовых отчета у любого руководителя. Это очень достойная, классная миссия. Там P&L, Balance Sheet, да. И часто бывает так, что у предпринимателей есть такая финансовая неграмотность, кассовые разрывы, убытки, непонимание. Обычно это было сложно, скучная тема, во все ее избегали. Гораздо веселее было изучать маркетинг, продажи. Там было весело. Но для масштабирования нужна финансовая экспертиза. И вот Саша вместе со своим партнером Андреем, они сделали людей, Сергея, сори, сори, Сергеем, да. Они сделали очень на самом деле крутую, классную компанию. Они по сути дают финансовых консультантов, они ставят финансы, управленческий учет, оцифровывают всю ситуацию. И самое главное, они меняют финансовое мышление собственника. То есть вы становитесь финансово грамотными. И я искренне рекомендую на Сашу подписаться. И соответственно, вот так вот.
Ну, да. Если я со своей стороны прокомментирую, то мы строим финансовые службы в компаниях и берем на сопровождение. То есть выставляем профессионального финансового директора. Вот у тебя Миша сейчас работает 100 инструкторов. У меня сегодня работает 50 профессиональных финансовых директоров в команде. Мы сопровождаем 80 компаний на постоянной основе. Вот. Вот хари, у нас модель бизнеса. Ну, то есть я когда изначально с партнером Сергея, музыкой, вал идею "Нескучные финансы", я сам себе сказал, что я хочу интересную историю. Изначальная. То есть здесь я задал себе такой вопрос: какую ценность я могу давать клиенту каждый месяц, которая десятки бы раз превышала цену, которую он платит? И вот твоя модель бизнеса, она предполагает тебе, если да, то какой?
У нас уже есть активы. У нас клиенты, которые по купили, например, там шесть юнитов, покупают следующие юнитам, следующий пакет. Соответственно, у нас, если ты говоришь, и тебе во времени, то мы рассчитываем где-то на год минимум, то и на большее. Если тебе в деньгах, то это где-то 120-50 тысяч рублей.
Понял, понял. Слушай, вот по проектам, ты занимаешься годом, сколько я помню, года.biz ты перешел или еще пока инвестиционный проект?
Не, мы уже на пятом месяце перешли этот, какого бренда, точка безубыточности. Потом мы там усложняли систему, было, когда мы падали в минус тоже. Но сейчас мы прибыль на прибыль. Нужно зарабатывать, и прибыль на достаточно быстро вывели его, слава богу. Довольно сильно оптимизировались и по расходам, по всему. И мы много работали над юнит-экономикой. Мы крутили цифры, смотрели. У меня просто мне повезло с партнером. Он очень грамотный финансист, инвестиционный банкир. Тоже, но даже не инвестиционный банкир, они банкир. У него свой инвестфонд, но довольно большой. Поэтому он в финансах очень как бы хорош. И он строил очень большие бизнеса, большие компании. Поэтому у нас финансовая компетенция закрыта.
Круто. Он среди нас экономит деньги, считает деньги, крутит бизнес-модели и так далее, так далее. То, что ну, расскажи, слова партнера, кто это? Публичная, не публичная личность?
Рассказывать много не могу, потому что он предпочитает оставаться анонимным. Я его анонимность уважаю. Он не публичное лицо, крупный предприниматель, международный. И не.
Хорошо. Нужно три раза, что проект "Юниты". Вот пристать, что прошло пять лет. Вот для тебя идеальное развитие событий, идеальный конечный результат? И вот как, если рисуешь картинку?
Для меня идеальный конечный результат - это когда тебе приходит какая-то идея, ты слышишь новое слово, да, любое, и ты понимаешь, что ты в этом не разбираешься, надо разобраться. И первая мысль, и который тебя происходит: пойду посмотрю в "Юнитов". Можно ли в "Юнитов" и у них есть юнит на эту тему? И скорее всего, у нас есть у них на эту тему. Ты вместо того, чтобы долго раскапывать все, ты понимаешь, как нео в матрице, загрузи секунду, за два часа ты поймешь выжимку самого, но толкового, самого, но некий концентрированный пилюлю как бы информации, плюс ты поработаешь с инструктором, получишь навык и пойдешь уже работать. Я не хочу, чтобы люди тратили кучу времени на самостоятельные раскопки, притом или на теорию, которая когда теорий потребляется, но для практики дело не доходит. По сути, формат, который мы сделаем, очень удачно был назван. Вот мы были в Google, от компании довольствия. Низко ли вы делаете лирник байдунг? Но вот это по факту есть лирник байдунг. То есть открываешь, но вот через экран вместе с инструктором, открыл какой-то рекламный кабинет и пошел кликать по галочка, работая непосредственно, проводя эту работу, осваивая новый навык, но параллельно еще усваивая всю экспертизу. И через пять лет это тысячи или десятки тысяч юнитов, да? Это сотни тысяч людей, которые вовлечены в это во все. Ну, вот и экспертиза для людей, которые дается гораздо быстрее, чем раньше, дешевле, быстрее и эффективнее. Чтобы это было как знаешь, как слова загуглить, как Википедия. Когда, но если чо, пойду посмотрю твою не чудо, пойду за, пойду съем юнит какой-нибудь.
Есть Максим Спиридонов, методолог. Есть Skillbox. Это является вашими конкурентами или это другая история?
Ну, с одной точки зрения, за бюджет мы сейчас конкурируем с "Бизнес Молодостью" тоже, да? То есть истина, то логе и Skillbox, GeekBrains и все ребята. Но с другой точки зрения, я понимаю, что на самом деле мы все для друг друга создаем как бы рынок. Потому что я действую немножко в другом формате. Потому что мне наоборот выгоднее, что чем больше уже терминов как бы у людей будет в голове базово. Прямая на другом немножко сегменте работают. То есть я не рассказываю, что такое юнит-экономика, я позволяю ее рассчитать, да, у себя, но формате юнита. Или не рассказываю, что таргет это прикольно, а по сути, мы позволяем настроить этот таргет. Если это делать первый раз, у нас есть определенная ниша, определенный сегмент, который мы будем занимать. Поэтому я думаю, что мы будем в таком наоборот симбиозе со всеми игроками.
Будете дополнять? Получать?
Да, да. Потому что по сути, но я не ожидаю твой хлеб. Я наоборот, тебе помогаю поставлять лиды, да? То есть я позволяю усвоить людям навык персонально. Но если он хочет глубоко изучать финансы, если он хочет, но уже как бы глобально выстраивать финансовую систему, то ему нужно обращаться к тебе.
Велено спрашивают в чате, если юнит по юнит-экономике? Он разработки?
У нас, но он есть. Есть такой юнит, он называет "Финансовая устойчивость". Да, но он в разработке полноценный. И потому что над одним юнитом мы работаем больше 400-500 часов, чтобы дать вот эти два часа сесть и чтобы создать материал. У меня целая командами, это долларов смысла веков, там упаковщиков работает реально. Мы замеряли 400-500 часов, чтобы вот у вас было по сути вот этот 2 часа опыта.
Слышно, это очень мощно на самом деле. 400 часов, чтобы получить консистенцию знания за два часа, это, конечно, очень мощно. Один юнит нам стоит от 300 до миллиона рублей, но в производстве. Обалдеть.
Ну, что. Но это я обратил внимание, когда ты формулировал вопросы. Вас кто-то пишет про за, я уже прошел "Финансовую устойчивость". Огонь! Тишь. Да, вот когда ты формулировал вопросы про бизнес-модель, один из вопросов: как я буду обеспечивать качество? До сказал, что как вы работаете с обеспечением качества? Как вот но построен принцессу?
Он здесь, да, конечно. Ну, во-первых, у нас есть организационная должность, да, по сути, главный конструктор, главный по продукту, который производят юниты. Есть главный инструктор, как зовут, что такое, который следит за всем учебным процессом, за аттестации, квалификации винтов, за 2, за их обучение. Мы внедрили метрику NPS. Если ты пройдешь юнит, тебе придет автоматом SMS-ка. В этой смазке ты должен оценить, как бы качество контента, результат, ожидания, работу инструктора и связь. И мы получаем оценки постоянно. На данный момент измеряем порядка 80% всех сессий, которые проходят. Мы получаем оперативную информацию. Для нас эталоном считаются, если нам поставили все десятки. Если мы видим там десятки, это уже у нас считается как бы зеленая до сессия. Есть ниже восьми до шести - это желтая сессия. Есть красные сессии ниже пятерки. И как только возникает желтая или красная сессию, у нас автоматом запускается бизнес-процесс разбора. То есть мы смотрим обязательно эту сессию, анализируем. Но ними есть специальные люди, кураторы, да, главное как бы по группам этих конструкторов. Если человека ловит, например, несколько красных сессий, он отстраняется от этой сессии, он больше не имеет права вести эту сессию. Клиенту мы компенсируем красную счастью бесплатным дополнительным юнитам. Ну, вот за свой счет, чтобы он все равно был доволен. Поэтому украинцы нет такого риска. И соответственно, он пишет: "Я 3 юнита прошла, заголовки два раза по разным темам". Миг визы, огонь! Супер.
Вопрос: разум может смотреть, сколько стоит юниты?
Вот один юнит, если покупать его одиночном розницу, он стоит 9990 рублей. Ну, за два часа работы в месяц, инструктором с материалом, там и так далее. Если люди покупают пакет на эти юниты, то цена спускается до 4000 до 4,5 тыс. за юнит. То есть это весьма доступные деньги. Вот так вот.
Я прогоню по да, про качество. Ну, первый от регулярно МТС. С отстранением случае красных зон. Мы не допускаем много красных зону. Нас порядка двух процентов, одного процента красных зона есть. Они есть все равно, но мы мгновенно реагируем, исправляем. Постоянное регулярное обучение, создание методичек, отдельного бизнес-процесса по аттестации, квалификации инструкторов. Ну, и реально, мы как бы качество держим за счет именно вот этой вот большой замороченности в контенте. То есть мы готовим юниты, то есть там очень сложно испортить, но как бы юнит, да? То есть это, но по сути, не инструктор доносит контент, это сам юнит доносит контента. Инструктор является проводником в процессе заданий, выполнения заданий. Он включается, обсуждает, спрашивает обратную связь. И поэтому вот мы будем делать юнит, например, пока не могу говорить о тимина. Но сделали один с Виктором Кузнецовым, например. Все инструменты по факту его экспертизы стоят бешеные деньги, 3,5 миллиарда рублей его выручка компании. Да, мы делаем юнит с ним по планированию задач. По по факту, это способ узнать, как там планируется задачи и самому начать планировать так же, как это делает компания, которая растет 50% год от года и сегодня является, ну, входит в десятку самых крупных интернет-компаний. И не было бы ни у кого такой возможности по сути воспринять информацию лично от Виктора в очень структурированной форме, но при этом работать все равно не просто через видео, до смотреть видеокурс, работать персонально с инструктором, который ответит на все вопросы по этой теме, даст обратную связь, вам позволит итоге вам идти с запланированным там периодом, с месяцем, кварталом и так далее.
Хорошо. Да, мне понятно. Вот и весна, она можно был ребята поотвечать на какие темы есть юниты? Приведите пример.
У нас 20 юнитов. Мы начали вообще первый юнит был заголовки. Ну, вот у меня бесило то, что мне надо объяснять, как писать продающие заголовки. Это отдельный навык. Мы сделали юнит "Заголовки". Он, кстати, до сих пор является одним из самых популярных. Тем отписали люди заголовки. На выходе у человека реально есть навык писать заголовки. Да, кто это проходил, тут знает. Потом есть "Все конвертеры", так визы - это прототип лендинг пейдж, крутого лендинг пейдж. Это маркетинг, и это продающее видео. Потом сейчас выходит юнит по Авито. Еще затем дальше трафиковые юниты - это Facebook таргет, это ВК таргет, это Яндекс Директ, поиск, раз, я - это отдельный юнит. Google AdWords, поиск, КМС - это отдельные юниты. Потом юнит по декомпозиции, юнит по финансовой устойчивости, юнит по скриптам, юнит по CRM, по мы CRM и сделал трампа Битрикса тоже юнит по работе. Есть у нас юнит по я уж забыл. Но на самом деле довольно много. Ну, вот на данный момент их около 25. И постоянно выходят новые. У нас целый завод работает по новому. Дальше.
Но на самом деле, вот ты сейчас расскажешь, устранить июнь это вот у меня на сегодня в компании работают 88 человек. Мы получает, что порядка 50 финансовых директоров и 38 - это вот как раз таки ребята с орг. отдела продаж. И я уже даже не себя так, как владелец компании, так прикидываю, что в целом, допустим, повысить скилл до допустимого маркетолога.
допустим он приходит виртуозные там у миши 2-3 юнита вот эти можно взять да я получается покупаю он получает uniq используют и применяет нашей компании получается да но это же удобно ну то есть у меня вот сама убил кейс и чар директор надо было и упаковать страницу нас как работодателя она никогда это не умеет делать лендинги в общем я говорю ну покажи мне прототип она показывает тому же с полной ну то есть она эти арт-директора она не маркетолог да и говорить и пройди юнит быстренько она идет проходит youtube самок нам с инструктором работает на выходе приносит мне прототипа игры ну другое дело это совершенно другого уровня как бы большего качестве прототипа теперь когда у нас стоит задача там сделать как лэндинг какой-нибудь вакансии ли мероприятие по факту она освоил этот навык за два часа или например ну часто бывает так что нужно декомпозировать да но в принципе вот вы наверно тоже часто ди campo зерно постоянно декомпозировать то есть мы новый месяц нам надо обязательно разложить на цифры на формул и так далее вот это необходимый навык любому управленцу если ну человек не умеет декомпозировать это очень долго ему все это объясняет нюансы так далее груди пройди юнит он не приходит готовый декомпозиции теперь мы с ним общаемся на одном языке я экономлю время очень сильно 4000 рублей по факту да если в пакете не все и вопрос решен очень довольна специалист супер внимательным предусмотрели терпеливо и для возраста очень класс да кто-то говорит есть сайт юнис . в и z а кто-то спрашивать хочу начать у нас есть диагностика ребята есть социальный юнит входной диагностика у меня в профиле ссылка если хотите можете купить во время прямых эфиров мы даем а супер мега эксклюзивную скидку 2990 но в целом про проект мне понятно вот я хотел наши прошло чтобы поговорить есть только еще области которых танцевать про личный бренд в этом опросе поэтому я решил поговорить смогли можно говорить как отличный грендаль наоборот ну да этим как бы этим тема интересна у смотри сейчас как бы общая волна того что все говорят нужно там раскачивать личный бренд как бы что это канал продаж это все круто но я где-то слышал что ты так выразился до что для компании там владелец качестве личного бренда то как пастись на иглу и пошел против системы сегодня этой точки зрения расскажи почему такой путь выбрали рисуем заморачиваться во-первых я понял что но есть разные люди я знаю кучу знакомых которые чуть что выхватывают телефоны начинают пилить и stories но и у них отольётся как река мне например запилить любой stories было большим над головняк ома напрягом то есть видимо у меня много тараканы в голове связано с тем что но там я не хочу лишнего самолюбование какого-то показывают там свою жизнь как-то и так далее зачем это нужно когда ну это просто мне претило моему внутреннему духу до внутренней настроек при этом я уже наелся личного бренда у меня есть там 500 тысяч подписчиков в инстаграмме или сколько я даже не помню у меня есть какая то определенная публичность меня там узнают на улице в довольно часто и как бы то что как то я уже понимаю что это такое все плюсы и минусы этого я уже понял но я понимаю что когда ты строишь бизнес основаны на личном бренде ты становишься заложником своего бизнеса но я так считаю потому что в итоге все говорят запили stories а про анонсирует пригласи там сделал видео приглашение там давай своим голосом четно говоришь и компания адаптируется под использование тебя да то есть она становится таким мультипликатором тебя но твоего личного бренда до обслуживающий структуры этот личный бренд и безусловно когда есть личный бренд например ты сделаешь какой нить видео креатив с личное приглашение у тебя сразу цена лида там в 5 раз ниже но если ты его не делаешь что тебе надо все сложнее гораздо то тебе приходится экспериментировать и приходится там ну делать apts ты чтобы получить ту же самую цену лида но без привязки к твоему личному бренду понимаешь я понимаю что это более сложный путь это путь требующие реально работы этот путь требующий реального анализа этот и так далее я кстати не против личного бренда я например понимаю что в юнитах скорее всего нас появятся какие-то лица компании лица бренд-амбассадор и бренда то есть просто это буду не я то есть я хочу чтобы это был не я если никто не будет знать кто делает юниты что это такое вообще я вообще не против пусть они думают удочки в проследит некоторые прикинь после того как fb мы приезжали ко мне и говорили выше ты наверно в депрессии там тебя наверно все плохо я тебе пришел помочь нам потому что в таком состоянии как ты надо вылазить придумали наоборот благоденствует радуется да мне такой повод я просто что сделал я исчез с радаров да я действительно перестала публиковать что-то в инсте я перестал постить я перестал делать stories и сделать намеренно потому что я хотел чтобы самого начала проекта компания даже не рассчитывала на помощь моего личного бренда чтобы это было что-то вообще крайне но extra extra ну такое вот необычное чтобы это на это никто не рассчитывал системно у нас даже термина есть такой компании гормоны называется вот бахнуть stories какой-нибудь или провести там даже прямой эфир или что-то это все гормоны то есть куда от этого будут какие-то клиенты кто-то придет там но здорово но черт повлиять на скорость масштабе ну моего личного бренда моего масштаба не хватит чтобы создать компанию тупо который у нас есть амбиции до многомиллиардную компании бесполезно зачем тогда рассчитывать на это самого начала понимаешь поэтому я намеренно как бы перестал работать с личным брендом при том что я понимаю что ну это все равно очень крутая штука это однозначно рабочий инструмент способ решить любой вопрос это способ заработать деньги то есть у личного бренда есть масса преимуществ простая как бы прошел этот этап уже в своей жизни у меня уже был сформирован он как бы есть но я понимаю что для меня ценно создать масштабируемая капитализирует мою систему которая от меня вообще не зависит который зависит от моих управленческих талантов да они от меня как от лица круто ну вот скажем дохнут год ты не выступаешь не где я ты конечно не то чтобы совсем можете вот дима портнягин позвал в клуб 500 вот я сегодня вел этот такой эксклюзив чик попросил меня провести там процессию для их участников данного аудитории у него крутая интересная все там миллионеры молодцы вот я собственно это каково провел но это ради кайфа ради удовольствия не закодировался от выступлений я просто-напросто хотел задать скучаешь ли ты по выступлениям в определенном смысле да тут мне в кайф выступить на хорошая аудитория мне в кайф когда это осознанная профессиональной аудитория когда тема мне интересна и когда они вынуждены под кого подстраиваться мне не надо специально упрощать или наоборот там что-то из себя изображать поэтому мне нравится что сейчас я могу выступать но как сказать как как удовольствие ну просто как хобби то есть я буду вести там 2-3 выступления в год и на этом достаточно этого хватит это то что на воспользуюсь случаем у меня девочка валя работает она отвечает за pr на продвижение она очень сильно топить за личный бренд воспользуюсь случаем каким ты видишь будущее маркетинга что перестанет работать зачем будущее при сегодняшних реалиях я думаю что будущее за по сути но не парадокс на это некая максин hawaii отсутствие то есть как бы есть же некий shundo инфо шум такой и дальше как сказал утру солнца нашвилле да по сути есть бизнес там есть много чего хорошего нам надо пробиться сквозь информационный шум с помощью разных там каналов стратегии чтобы провести человека поникли лестнице доверия чтобы в итоге он купил ну вот на данный момент в реальность выглядит так маркетинг бешено усложняется то есть он становится там мы реально и тестируем сотни разных связок каналов там до чего только мир дошел до мы уже используем там нет магнитные квиза вы и воронки от авторы moto там редиректами какими-то которые позволяют нам утеплять там этот трафик и так далее то есть мне это очень нравится это круто но я думаю что возникнут какие другие немножко феномена то есть будет откат сторону продукта когда самое выгодное что будет это качать продукт настолько чтобы он был главным чтобы в продукт были встроены и маркетинговые элементы по сути продукт должен стать вирулентными потому что маркетинг будет дорожать с каждым днем он дорожает дорожает дорожает юнит экономика начинает лопаться маркетинговая часть вот этот рекламный на лоб который мы платим там я yandex google он увеличивается увеличивается увеличивается в какой-то момент он достигнет предельного пикового значения и возникнет необходимость создавать такие бизнес-модели такие продукты которые не этот они не то что не требует маркетинга но которые живут и без маркетинга где маркетинг это как хороший бонус хотя опять же понятно что мы сейчас используем маркетинг вовсю тратим там порядка 4-5 миллионов только в месяц на маркетинг а на данный момент но я думаю что будущем маркетинга пример за этим как за отсутствием каких то барьеров то есть по сути сайт просто будет разговаривать от лица человека ты увидишь прям бизнес ты увидишь человека там не будет никаких лишних блоков ты можешь там посмотреть посмотреть пощупать товар как-то увидеть но может быть сразу там оказаться внутри бизнес там через виртуальную реальность я честно не знаю но я думаю что будет очень сильно звучать слово доверие доверия доверия доверия прозрачность доверие открытость вот это будет ключевые слова ну вот александр пишет типа сетевого маркетинга готовить я тоже вот если правильно понимаю эта идея в том и дело в том что делать настолько крутой качественный продукт что его прям рекомендую ну почему сетевой маркетинг обязательно может быть но вот есть и apple apple сетевой маркетинг не он типо типо чтиво наконец рекомендует скорее всего рекомендуют да так это зона где рекомендации возникают на уровне искреннего желание рекомендовать они финансовый мотивация рекомендовать наталья тофу смотрит фер стала спасибо за ответ более полного и проживания но если более срок среднесрочной перспективы я думаю что будущее за маркетинговыми системами за построением таких вороны к механик которые которые живут хотя бы там полгода-год куда можно вложить рубль получить 2 до или получить 3 обратно ну вот мы сейчас занимаемся этим да и это меня очень сильно интересует потому что делать какую-то такую мелкие дешевый кипиш да там махать флагом где-то покричать это действительно но без полет бестолковой деятельности тогда не масштабируемая построил систему ты можешь рассчитывать где ты можешь вложить рубль получить два ты тогда вкладываешь просто как можно больше пока у тебя все сходится вот наверное вот этому более близкий ответ на тему в будущем маркетинга да и как спасибо более чем достаточно до поговорим про америку давай смотри но я видел что ты полгода жил в америке раз буквально недавно вышел интервью у юры дуди до 40-ка 17 миллионов просмотров 3 часовое видео про кремниевую долину и как там классно и буквально через неделю выходит к для паши гурова о том как там не классно да и вот интересно твоя точка зрения то есть я знаю что ты очень позитивно к америка относится вообще коктейль относится к америке чему там учишься и вот плюсы-минусы то расскажи по вине я не отношусь как-то полярно америке то есть у меня нет такого же говорю америка это прям вообще там рай земной атом круче всегда или это однозначно там все надо переезжать в америку делать бизнес америке я на самом деле не чтобы ты понимал у меня нету решение переехать туда у меня нету решение быть налоговым американским президентом потому что я понимаю что это далеко не самая лучшая налоговая система те придется платить налоги там по всему миру все равно в америку и так далее так далее тем не менее понимаю что это замечательная эко-система то есть это действительно кузницы кадров cousins мозгов кузнеца трендов ну то есть как многие люди приезжают в москву до чтобы быть в нужном окружении точно также многие приезжают сан-франциско силиконовая долина в лос-анджелес потому что надо действительно по факту экосистема я это на себе заметил то есть качество моего общения там качества информационных потоков там она была очень высокая но опять же это почему потому что я попал просто в нужное окружение потому что меня были там знакомые связи уже на люди рекомендации я понял что однозначно я собираюсь большую часть ну какую-то существенную часть жизни после снятия всех ограничений дай бог если этому позволит политическая ситуация проводить там физически как минимум там зимовать не там зимовать очень понравилось булочкой forest кто-то все-таки наблюдал редкие мои stories и там и там жили в отличным красивом доме с отличным видом все было очень круто жили как такие затворники выезжали периодически в город на тачке всем табором и путешествовать по красивейшим видом качество жизни потрясающе мой сын это гражданин сейчас у него есть гражданского американский паспорт лет my house моего там тоже родили при этом я не собираюсь туда пережать при этом я не собираюсь делать из поэтому видишь вот мое мнение такое она как бы есть там плюсы и есть минусы но однозначно это достойно внимание изучения и выделения морфинга к чему учиться там да и какие то мне сейчас тренда чего нет у нас в стране но из таких трендов которые я заметил последних они еще не в хайпе сегодня это видео интерактивные коммуникации то есть сайты начинают потихонечку разговаривать как люди ну то есть условно ты заходишь на сайт там включается окно где лицо ну то есть где человек основатель компании он ведет пользователя по определенному нажмите на эту кнопку то там например через pop-up то есть сначала под и появились такие механики да вот мы использовали где one-time offer да ты сделал заявку на привет сделал заявку смотреть видео конца и что-то продается они обязательно сюда продавать можно просто коммуницировать черенок посредством персональный как бы коммуникации через всплывающие окна маркетинг становится более более персонифицирована появляются life видео которым гораздо больше доверия а вот мы с тобой сейчас снимаем друг друга у меня там ракурс не самый лучший прическа взъерошенная но это создает не меньшую эффективность коммуникации чем это какой-нибудь на крахмальная от рафинированная мега спродюсированная там видео соответственно это вот ну и плюс я замечаю сервисы такие которые являются на самом деле сейчас это такой меня с разных уже точек идет один научил свой сайт общаться с человеком причем можно там говорил каймана говорить типа там на школа английского языка например там есть при записанный преподаватель ты ему привет он тебя отвечает привет понимаешь да ну такая вот интерактивный республика потом видео как же назывался сервис видеоклип на моем или как-то появился короче новый сервис интересно его тоже изучаю он позволяет тоже общаться и через бота и ну по видео формата то есть где пользователь либо говорит что ты либо пишет что-то а сайтаму как бы отвечает да ну вот вот это как бы такой тренд этот весьма сложно пока построить технические потому что надо расписать всевозможное дерева разных логических шагов но не у этого блюда это достаточно неплохие конверсии вот это такое из неочевидных трендов а так процветают воронки слова воронки там не воспринимается как что-то такое о авто воронки воронки просто как бы как обычный глагол то есть но если у тебя воронка как у тебя метрики в воронке 500 миллионов сортов которые позволяют визуализировать контролировать делать эти авто воронки но опять же не от хорошей жизни от цены за клик у нас лиц до 100 рублей и мы считаем стоп дороговато надо бы поменьше там и так далее да у них клик стоит 9 долларов в гугле в среднем понимаешь да и не от хорошей жизни темп безусловно возникают более продвинутые способы этот трафик покупать поэтому они вынуждены новые прямо на да да тут их выдавливает конкуренция ну то есть но те люди которые как бы открытым мозгами который учится которые смотрят я вот например могу назвать имена то есть я учусь там не уплатил например с такой индус у него многомиллионная посещаемость очень техничный продвинутый чувак его как раз сайт разговаривает не упал посмотрите digital маркетинг дот ком до райндас там перебил так далее потом френк керн да этот джеффу aker вот этот те наверное имена как files раз в branson ну вот этот те у кого я учусь круто как раз вот прям вопрос с языка снял спросите-ка лучше ты прям сразу проговориться вопрос снимается да смотри но ситуация сегодня на стране кризис пандемия все дела да я у тебя видел один из последних постов был очень полезен ты бы писал список вопросов которые стоит задать самому себе очень было полезно и там себе в закладки загнал спасибо тебе большое вот вот черт что посоветую сейчас предпринимателем куда направить внимание и что делать сейчас надо книгами с командой вообще как над собой работать и чтобы рекомендовал мыс морочились мы даже сделали такой протокол антикризисных мер то есть вот чтобы много раз не объяснять я сделал прям такой файл протокол антикризисных мер вот поэтому-то диагностика которую мы сейчас проводим она происходит но если вкратце то есть несколько сценариев есть черный сценарий когда мы закрываемся есть сценарий анабиоза когда мы замораживаем ся есть сценарий мобилизации когда мы активизируем сюда нужно четко понять и все три сценарии для себя просчитать то есть потому что иногда закроется выгоднее чем вести деятельность просто потому что бизнес может генерить убытки до 3 изменившейся ситуации и нужно принять решение причем чем раньше принятием лучше даже то мы закрываемся но закрыться тоже не так просто это не бесплатно закрыться это требует определенных там и потери действий здесь наша задача минимизировать убытки на финансовые репутационной сценарий анабиоза имеет другую цель здесь мы замораживаем ся чтобы потом снова разморозится здесь задача сохранить ключевые активы это люди это место куда были вложены деньги с большими капитальными затратами это оборудование да это там контракты это лицензия ноу-хау наработки клиентской базы там и так далее например бизнес моей супруги перешел в режим анабиоза но она занимается детскими праздниками в оффлайне сильно бизнес пострадал потому что 90 процентов пал выручка но соответственно они переоборудовали на онлайн праздники сократился команда и расходы сильно сократились и так далее да соответственно режимом анабиоза этот другой такой протокол действий когда выписываем мы выписываем все самое ценное что у нас есть и все равно сокращаем расходы прекращаем бездумно брать новые обязательства которые мы не можем взять и выстраиваем свое расписание таким образом чтобы мы как бы свернулись до минимума до минимума минимума и соответственно ждали пока можно будет заново развернуться на если есть такая возможность если бизнес не окончательно заблокирована на самом деле таких бизнесов много потому что пострадали но больше всего сферы из классического оффлайна то есть из общепита безусловно историй из туризма из ивентов там и так далее но я знаю огромное количество бизнесов где конечно их трясёт колбасит но они все равно продолжают существовать и вот здесь я бы рекомендовал воспользоваться таким сценарием мобилизации тут простая механика расходы вниз доходы вверх нам надо не все расходы резать об этом я думаю ты уже своим подписчикам не раз сообщал нужно делить расходы на эффективные эффективные и заниматься таким как бы топлением жираф мясо до в мышцы то есть мы должны как бы неэффективные расходы сокращаются эффективно и повышать я выделяю три типа эффективных расходов интересно кстати какие ты расходы считаешь эффективными для меня это маркетинговый связки которые окупаются для меня это продавцы которые приносят деньги но опять же себя окупает продукция который имеет высокая оборачиваемость и автоматизация которая создает соответственно высвобождению тоже прибыль да это вот эффективные расходы мы увеличиваем эффективные расходы тем самым увеличиваем выручку прибыль и перекладываем ее опять в эффективный расход но если так кратко то наверное так и дальше расходы делятся на кластер на блоке то есть есть очевидно не нужно есть вот оптимизация фото есть дальше инфраструктура есть аренда есть все софт и сервисы есть закупки есть цена логе есть соответственно неэффективные бизнес-процесса есть перспективные проекты которые там оля условно стратегические на деньги не приносящие ну вот по этим точкам нужно себя проанализировать понять где чем можно срезать поменять и так далее опять же то что мы делали мы трансформировали постоянные расходы и переменные расходы то есть мы старались избавиться от максимума постоянных расходов чтобы если мы сжимаемся по выручке сжались пропорциональная и все остальные расходы до перевод на сделку и так далее вот такой же у меня фреймворк есть по доходам то есть там сейчас давай долго объяснять не буду же время просто не занимать но есть свои точки по влиянию на доходы и маркетинг средний чек в конверсии оплаты и акции и бонусы активации клиентской базы формирование сильного offer a ban глав работа с продуктовой матрицей но и так далее но тут немного что сказал про про финансы и на самом деле у нас вся сцену в силу тот кризис наступил мы тоже переживали что у нас будет просадки у нас наоборот количество обращений выросла и действительно люди задают вопросы вот яду попал в кассовый разрыв а теперь бы мне по-хорошему только разобраться чтобы в следующий раз на эту ситуацию не попадать вот действительно кризиса надо как это показывает кто куда-то голые кто не голый и действительно то есть понятно что модно у нас купить отдела продаж поиска очень толковый парень он говорит так что это кевин говорит вот кризис там понятно непонятно чего планируете закрываться отрезвляющий вопрос так да нет не планируем написание планируешь докинул позаботиться о том чтобы в следующий кризис это подобной ситуации не возникло да я считаю что но тут вопрос отношения потому что но даже если вы заблокированная но то тратить свою энергию на плач ярославны и бессмысленно то есть надо значит резко группироваться как переводить бизнес в анабиоз или закрываться и стартовать новую тему да потому что тем-то много на самом деле дыры много в рынке возникает конкуренция падает аж многие бизнесы принципе закрываются фокусироваться на там страданиях стенания но без толку потому что они как бы делу не помогут этот факт что ну может вас поддержит может вы перетрете там соседями как плохо жить но как бы от этого жизни ваши конкретно не поменяется то есть я могу быть согласным со всеми претензиями там ко всем но токто как бы надо энергию в себя погружать и я воспринимаю этот крест для себя как способ научиться управлению как способ научиться финансовому мышлению 2014 году когда мы проходили жесточайший кассовый разрыв тогда я понял что такое финансы именно тогда собственная внедрил финансовый блок начал эту тему двигать финансов бэйна если помнишь да после этого собственно это все началось тогда сам начал изучать и виды отчетов и начал понимать и кассовые остаток которые нужно удерживать и так далее и так далее у меня помятые говорим там темно горит 60 миллиона да вот был косвара зрители 4775 70 г да у нас осталось последнее 7 минут я задам последний вопрос от себя и по отвечаем на просто ребят кто смотрит стоит на что ты книги успешно тебе да я читаю книги безусловно недавно я прочел книжку команды которые создал я неплохая книжка немножко циничная конечно такая потом могу рекомендовать еще классную штуку это лидеры племя замечательная книга про команды разных уровней вот поэтому 5 пороков команды ну то есть я изучал по управлению ноги и труды по командообразованию для меня важно было создать сильную команду в юнитах ведьмака недавно читаю я кайфую анджей сапковский ведьмак я понял что ему нормально не читал в детстве вроде читал но потом потому что читал далеко не все спросить чтобы ты порекомендовал супер рыдали о многие рекомендуют на самом деле наверное тоже буду его рекомендовать не только его не читал но хочу прочитать многих слышал очень хорошие рекомендации по этому прочитайте слушай я думал буду отдыхать работы в итоге еще больше азуми постоянно нам повезло жить как бы в поселке мы гуляем здесь гуляем собакой на улице достаточно много провожу час времени смотрю как растут цветы тюльпаны деревья кошу газон ну не кошу этом прорежу его особо в город никуда не выезжаем сама изолируем сяду мы стараемся не рисковать относимся ответственно учусь играю sony playstation плаваю в бассейне с ребенком в общем 33 удовольствия жарим шашлыки 33 года тридцать три удовольствия отлично дом построил сын родил дерево посадил отлично здесь у меня вопросам самом деле закончили спасибо тебе большое по мне так показалось очень обстоятельный хороший качественный разговор обсудили америку обсудили кризис возможности и поговорили про твой проект аналогично саша очень приятно я своим подписчикам еще раз хочу сказать чтобы вы однозначно подписались на сашу потому что я и вы как человек очень люблю и уважаю и как профессионал он выполняет очень большую роль я поэтому всегда его рекомендую и зову везде выступать где сам тоже выступают потому что она повышает финансовую грамотность предпринимателя идет на самом деле он умеет объяснить финансы важную тему действительно предпринимательским языком то есть ни финансово предпринимать вот нам было понятно что куда девать что считать на что смотреть как это интерпретировать полученную информацию не просто быть загружены новыми термином вы реально поймете что вам делать собственные где у вас проблема кто-то раскроет глаза что у него не такой уж и плохой бизнес он думал его убыточным кто-то наоборот немножко расстроится то что думал что есть деньги а на самом деле прибыли нет да хотя обороты бешеная соответственно как минимум вы поймете правду и за это стоит сашу изучить также своим подписчикам говорю что если вы хотите стартовать у нас юнитах то вы можете у меня в профиле найти специальную ссылку и диагностику пройти по самой низкой цене мы сделали входную цену чтоб можно было легко знакомством 2990 вот идите смотрите проходите а саша с какого курса лучше начать твои твои обучение какой у вас входной продукт но у нас есть курсу про полента это вот такая книга что покажу штуку такая книга методичка там вместо табличек всякие кастомные иллюстрации обсудить с обезьянкам сгущенку всем томам лишь того что натали всякие надо что мало табличек много всяких разных картинок вот никаких нету у нас есть pdf формате поэтому кто хочет могут написать личное сообщение и обязательно стилем и там протри отчета четко ясно понятно и лаконично то что пять лет учат институте вот можно за палка что просто о сложном ну что до кто-то здесь писал как быть экспертом юнитов ребят у нас есть рома юсупов он наш директор продуктовой разработки вы можете по горячей линии на сайте посмотреть сказать что вы хотите быть экспертом юнитах вам скажет куда написать какую заявку оставить у нас есть процесс верификации на самом деле всех рассматриваемых довольно сложная процедура как бы чтобы понять чего на самом деле эксперт запросим ваши кейсы артефакты так далее у вас есть уже выстроенный план производство юнитов поэтому точно не будет быстро это возможно будет через полгода только или через год но это может быть поэтому напишите почему нет какой ты еще вопрос за даже бизнес-модели тут люди спрашивают вот пять вопросов помнишь какой от себя вопрос считаешь еще и важным для бизнес модели но для меня вот самый главный вопрос я ему писать и озвучил еще раз озвучу потому что когда я с партнером затеял проект я его данного что для меня бизнес это когда есть модель постоянных платежей это для меня бизнеса я забыл вопрос такой какую ценность я буду могу поставлять клиенту каждый месяц ценность могу поставлять каждый месяц которая в десятки раз превышает ту цену которую он платит и с этим вопросом я еду три года и каждый раз когда оставьте с определенными трудностями то я человек вопрос зубрил язвы страна всегда просто импульсные и это знаете о многих кент подобного обескураживает только так думают об этом еще все ли да это но это крутой вопрос я тоже о нем думал и конечно же я специально так спроектировал нашу систему чтобы мы вынуждены были работать в активе цена же unity небольшая то есть у нас вся экономика не будет ходить то есть чтобы работать в активе мы должны делать качественно будем дела качественно бутылки ну вот на будет рекомендовать да супер со спасибо большое всем подписчикам тоже спасибо надо было проводить на моем этом аккаунте было бы у нас больше зрителей но я думаю тоже проведем ведём поиск то есть все спасибо пока-пока будь здоров пока пока