Transcription
Ребят, всем привет. На связи Виталий Фили. В этом видео вы узнаете все тонкости настройки рекламы на ВБ, поэтому не переключайтесь. Сегодня будет большой плотный материал от меня. И погнали.
Сегодня я расскажу вам про два вида рекламы на ВБ. Первый – это АРК, автоматическая рекламная кампания, и второй – аукцион. А теперь давайте мы последовательно пройдём по каждому из них, и я расскажу, для чего нужен каждый и к чему он применим.
Первым, мы что должны запомнить с вами – это AR плюс аукцион запускается всегда на один SK. То есть два вида рекламы, предназначенные для одного SKU, особенно если это товар, ваш Локомотив, либо это новинка. Склейки можно делать только тогда, когда у вас нету чёткого понимания для того, чтобы выдвинуть этот товар на маркетплейсе в топ. Поэтому запомнили первое. Одно изюда рекламы – АРК плюс аукцион. Теперь погнали разберём, для чего нужен каждый из них.
Первый – АРК. Что в него входит? Первое – поисковые запросы, которые могут минусоваться и удаляться. Также обратно возвращаться. Второе – в РК, так как это автоматический вид компании, а всегда есть рекомендательные полки. Никуда не убрать их, да, это всё на стороне ВБ. Их только можно подтянуть какими-то способами либо не подтянуть. Ещё один из блоков, который входит в АРК – это у нас каталог. Тоже трафик на стороне ВБ, и а мы за ним никаким образом не можем наблюдать. Вернее, наблюдать можем, но зависеть от него также не можем. И есть ещё все возможные другие виды, куда из этого вида рекламы ВБ может нас направить. Рекомендации на главной и любой другой трафик, который он посчитает. Поисковые запросы именно ВРК можно удалять или оставлять в рекламе. Тянут позиции с более дальних мест. Это важно. АРК настроена на пять страниц выдачи. Поэтому с дальних мест хотя бы до пятой страницы вы сможете через этот вид рекламы дотянуться. Имеет большое количество именно рекламных слотов, но в данный момент времени, кстати, реалии уже немножко другие, и аукцион занимает большую часть первой страницы выдачи. Об этом мы ещё тоже с вами поговорим. Раньше была конкуренция намного сильнее, сейчас как будто бы реалии изменяются. И в аукцион уже переходит более большое количество трафика, и первая страница насыщена больше аукционом, чем АРК. Поэтому РК нам важно только для того, чтобы с дальних мест хотя бы пробить первых две-три страницы для дальнейших наших действий. Каких, я тоже чуть попозже расскажу.
В новых реалиях ставки CPM в автоматической рекламной кампании у нас примерно хорошо отрабатывают на минимальных ставках. Это примерно 150-300 руб. Но в каждой нише это по-разному. Поэтому ниша от ниши рознь. И вы всегда смотрите тоже на конкуренцию и в этом виде рекламы. Но у нас лучше всего отрабатывают маленькие ставки. Причём у нас круче даже отрабатывают они, когда рекомендованная цена на ВБ, которая есть в кабинете, да, там рекламном, у нас либо такая же, либо даже немножко меньше. Иногда наши рекламы и свыше ставкой хорошо отработают, но чаще всего это у нас либо такая же цена, либо немножко ниже. Все самые релевантные запросы можно оставлять как в одном виде рекламы, в РК, так и в аукционе. Реклама будет скручиваться именно по поисковым запросам с той рекламы, где либо ставка выше, либо просто есть свободные места, и мы куда-то залетаем, потому что не всегда при повышении цены, допустим, у нас в РК ставочка 150, а в аукционе ставочка 300 или 500. Не всегда будет так, что аукцион сможет пробить вашу эту ставку и показать вас выше. Почему? Потому что есть места, которые занимают, да, там наши конкуренты в первой странице выдачи. Это про аукцион, но про него ещё тоже поговорим отдельно.
Поэтому, если наши места крайне далёкие, а выдачу уходят по аукциону конкуренты с более близких мест, то у них, конечно же, лучший приоритет. А дальше здесь мы оставляем только ВРК те запросы, которые а могут у нас пробить топ-30, да, там желательно топ-50 выдачи, потому что ставка у нас минимальная. Чтобы оптимизировать рекламный бюджет, мы всегда в АРК оставляем только те запросы. Обычно это низкочастотка, среднечастотка, в которых у нас места высокие, дабы оптимизировать рекламные расходы. А вот все остальные запросы, которые требуются продвинуть, мы чаще всего пробуем пробить через аукцион, если это возможно. Если невозможно, то мы оставляем их также в РК, но прибегаем уже к дополнительным мерам, таким как выкупы.
Дальше мы с вами в АРК при запуске тестируем каждый день ставочки, да? То есть, если вы поставили, допустим, сегодня 200 руб., не надо всегда быть в этой цене ежедневно, ежемесячно, всю жизнь вы её тоже тестируете немножко вверх, немножко вниз, да, там с шагом примерно там 20-50 руб. И давайте такой рекламе прожить хотя бы день-два. Это тоже будет вам хорошим подспорием. Иногда ставочка выше сделает лучше результат, иногда ставочка выше сделает хуже результат или, наоборот, ставка ниже про позволит вам в вашей компании прожить дольше. Тем более, если ваш дневной бюджет не позволяет вашу карточку открутить на 24 часа. Тогда ставка ниже иногда сыграет ещё лучше, потому что вас будут видеть дольше. Ваша рекламная кампания будет существовать дольше, может быть, на более низких местах, но в реалиях вы соберёте больше показов и, скорее всего, больше кликов, и от этого ещё и больше заказов.
Поэтому, когда мы, э-э, уменьшаем или увеличиваем наши э- ставки, тем самым увеличивая наш, э, временной интервал на страницах покупателей, да, там по нашим ключевым запросам, тем больше мы будем крутиться, а реклама в лучших реалиях должна крутиться 24х7, потому что трафик наш всегда есть в любой части России. Да, мы не основываемся только на центральной части, конечно, она в фокусе, но у нас есть и дальние регионы, где у нас часовые пояса очень сильно отличаются от центральной части. Поэтому, когда у нас 12:00 ночи, у кого-то уже утро, а может быть и день, и такие же покупатели спокойненько заказывают в любое время наш товар.
Для чего нам это надо? В первую очередь мы видим весь трафик. Мы можем, а, на этом основываться и всегда принимать какие-то решения. И вот дальше, когда вы крутите рекламу 24х7, у вас есть уже понимание, да, то есть куда эту рекламу лучше привести, либо в большую сторону по ставкам, либо в меньшую. И уже смотрите по открученному бюджету. И получается по заказам.
Ребят, для упрощения ваших бизнес-задач у академии ИПстац есть 11 классных таблиц, которые помогут решить следующие задачи: выбор ниши, анализ отзывов, анализ конкурентов, маркетинговые стратегии и многое другое. Обязательно скачивайте их под этим видео и пользуйтесь и внедряйте в свой бизнес. Они точно будут вам крайне полезными.
Если наши заказы сопоставимы с нашим ДРР, долей рекламных расходов по юнитке, то в целом можно оставлять такие показатели на постоянной основе. Если наш ДРР превышает, да, то есть допустимые значения, что мы должны сделать? Мы должны либо почистить рекламу с самыми маленькими сиарами убрать, самыми высокими оставить, либо ещё понизить ставку для того, чтобы всё-таки войти в наш ДРР долю рекламных расходов на ВБ. Если наш ДРР как раз-таки меньше, чем мы его заложили, в этом случае мы как раз-таки можем догнать трафика, то есть наоборот с минус фраз превысить поисковых запросов, чтобы дать больше показов для наших покупателей, либо тоже попробовать поиграть со ставкой и прийти в самые, может быть, топовые позиции. Это обязательно зафиксируйте, и 100% это даёт классный результат.
Погнали дальше. Следующий вид рекламы именно ВРК. Сейчас мы с вами разобрали именно поисковые запросы, как они там работают и за что они отвечают. Дальше, как я и говорил, э ранее, у нас есть рекомендательные полки. Что это такое? Рекомендательные полки – это когда в мы заходим на карточку конкурентов, проваливаемся вниз неё и уже смотрим дополнительные товары, которые у нас представлены на ВБ. Называется этот блок «похожие товары». Вот похожие товары – это как раз-таки и есть рекомендательные полки. Они тоже подвержены ставкам, да, там, если ваша ставка самая минимальная, то, скорее всего, вы в рекомендациях будете показываться дальше. Если ставка становится выше, то вы, конечно же, в рекомендациях будете показываться выше. Они основаны на нескольких факторах. Первый – это сама ставка, да, то есть именно в системе автоматической рекламной кампании. Второе – ваш визуал, потому что рекомендации ВБ, а чаще всего у нас в рекомендациях идут сначала прямо самые похожие к нам товары. И третье – это уже как раз-таки тоже заказы. Если у вас нет заказов, то ВБ, скорее всего, вас тоже в рекомендации не сильно-то и захочет пушить, да, там, и продвигать вас через этот вид рекламы. Поэтому без заказов, конечно, будет сложно найти себя и в рекомендательных полках. Если заказы есть, если заказы идут, то мы тогда с вами будем всё больше и больше получать трафика и с этого вида продвижения. Повторюсь, на этот вид трафика мы не можем влиять, но есть, к сожалению, уже новые тенденции, когда этот вид рекламы становится очень дорогим. И из-за этого как раз реалии сейчас изменились в сторону аукциона. Раньше рекомендательные полки по отношению к поисковой выдаче примерно были у нас в районе там 50% от нашей первой ставки, которую мы ставим для поисковых запросов. Теперь уже ВБ эту историю приблизил к 80 к 85%, и они становятся крайне дорогими. Поэтому, как я и говорил раньше, этот вид рекламы автоматический чаще всего очень конкурентноспособен для э запросов, которые уже за минимальные ставки могут оставаться наверху и переводить трафик как раз-таки на рекомендательные полки, чтобы не жрать максимальный бюджет.
Теперь, как лучше запускать? А, чтобы полки начали работать, при запуске РК необходимо нашу ставку сделать чуть-чуть побольше. А чаще всего я слышу от своих, да, там учеников, от коллег, что у меня не идёт трафик на рекомендательные полки. Это чаще всего относится к тому, что мы изначально нашу карточку задушили с вами и тем самым не дали ей нормального старта. Поэтому при запуске РК не ставьте, пожалуйста, сразу самые минимальные ставки и не удаляйте все поисковые запросы из этой компании. Есть такая тенденция, есть такой, да, там путь, чтобы подтянуть в более быстрые рекомендательные полки, удалить все поисковые запросы и весь трафик перелить только на них. Но чаще всего на моей практике этот вид э стратегии не сильно-то и работает. Чтобы я подтянул рекомендательные полки, я вам буду советовать сделать по-другому. Изначально сделать чуть выше ставки именно ВРК, допустим, там в районе 350-500 руб. Дать карточке набраться запросов, какие-то запросы, которые имеют слабые конверсии, вы их удаляете и тем самым а набираете немножко позиций в рекомендательных полках. Это тоже запомните, это важно. Как чистить ээ именно поисковую выдачу и подтягивать рекомендации или иные полки. В первую очередь, конечно, вы можете сразу сходу чистить все нерелевантные запросы, по которым, скорее всего, вас точно не купят. А это, да, там делается сразу. Вот все запросы, которые вам не нужны, которые по вашему предмету вообще никаким образом не относятся, их можете минусовать. Те запросы, а, особенно высокочастотные, я тоже рекомендую вам, может быть, на старте, но при достижении показов хотя бы от 100 удалять, если у вас там не будет сразу хорошего CTR. Это относится чаще всего к самым высокочастотным запросам предмета, именно названию предмета и, может быть, да, там первое слово формы. Такие запросы тоже будут очень много потреблять вашего бюджета. И если у вас нету фокуса сразу пробить самые высокочастотные запросы, я бы на вашем месте при достижении от 100 показов и выше, если там CTR слабый, то я бы это удалял.
Вы зададите, наверное, вопрос: "А какой CTR плохой?" Давайте я вам сразу на него отвечу. Плохим CTR для меня лично, а, подразумеваются такие. В высокочастотных запросах предметных и да там и первых самых топовых CTR до полтора-двух для меня считается уже слабым. А в среднечастотке CTR от трёх, да, там хороший до трёх уже будет слабоват. CTR в низкочастотных запросах, самых релевантных для нашего товара. CTR до четырёх уже так себе. Дальше уже, конечно же, всё зависит от ваших мест. Чем дальше вы по местам в рекламе либо в органике, конечно же, ваш CR, скорее всего, будет хуже. Но это, да, там тоже не только самая важная особенность, да, не всегда только места играет роль. Об этом, да, там ещё скажу вам чуть-чуть попозже.
Под этим видео есть ссылочка на сервис аналитики МПстац, в котором работаю я, в котором работает моя команда, и я настоятельно рекомендую и поработать вам. Ознакомьтесь с тарифами, ознакомьтесь с продуктами и точно попробуйте как бесплатную версию, так и зайдите в лучший сервис аналитики на рынке маркетплейсов.
Если CTR на данных показателях нас не устраивает, в чём могут быть причины? Либо наши позиции, повторюсь, низкие, да, и CR от этого тоже слабый, либо наш контент не устраивает покупателя, либо цена, либо скорость доставки, либо отсутствие отзывов. И с этим вам надо будет сразу начинать разбираться. Либо совсем сразу, либо постепенно. А удаляем запросы или идём прокачивать их там, где у нас CTR будет минимальный, а он нам нужен.
Следующий вид рекламы – это как раз-таки каталог. А он, как я повторюсь, также на усмотрении ВБ. Данный вид рекламы не всегда показывает, вернее, практически всегда показывает слабые результаты. И в принципе, если говорить про мою стратегию прокачки карточек, я на него сильно вообще не обращаю внимания. Если трафик туда идёт, если там есть какой-то CR даже мало-мальски, ну и ладно, хорошо. Самое главное не допустить того, чтобы в этот вид рекламы у вас не приходило очень много трафика. Если такое придёт, то, в принципе, самым логичным способом это приостановить, если там плохие показатели, а бюджет списывается кратно больше, чем, не знаю, поисковая выдача либо рекомендательная полки. У меня на практике это было всего лишь один раз, но в любом случае такое может быть. Я бы приостановил эту компанию и запустил бы новую повторную. В нашем случае, когда мы такое увидели, это сработало. И в зону показов каталога у нас трафика стало гораздо меньше, и потом он вообще практически прекратился. Но на нём фокуса я вам рекомендую точно не держать. Про АРК я вам рассказал всё подробно, для чего он нужен, какие в нём особенности и э как с ним управлять. На практике мы с вами поговорим немножко, и я покажу вообще саму механику, потому что сегодня, да, повторюсь, первый запуск карточки, и это самая важная история вообще в оцифровке, в продвижении нашего товара.
Следующий вид рекламы – это аукцион. В чём особенности аукциона? Давайте разбираться. Работает он только по поисковым запросам. Но в новых реалиях ВБ сейчас это тестируется, как я понимаю, с самим ВБ, бывают уже тоже какие-то особенности. И если вы пользуетесь какими-то плагинами, расширениями, где можно посмотреть, а куда ещё идёт трафик, то вот мы видим последнее время, что его аукцион каким-то способом ВБ начинает и добавлять тоже рекомендательные полки. Это, наверное, какая-то тестовая часть. Пока я к ней точно, да, там не а подготовлен, потому что вижу, что трафик идёт и с АРК, и с аукциона. И скорее всего, я думаю, что это у них какие-то тесты гипотез. Но с аукциона уже замечено, что тоже идут показы в рекомендательные полки, но об этом мы будем говорить точно не в этом видео. Поэтому аукцион по факту только поисковые запросы, но в будущем возможно и тоже рекомендательные полки. ВБ, кстати, недавно сказал, что будет делить уже трафик и цены на любой из видов продвижения, а, по своим ставкам. Причём ещё он даже, да, там подсветил, что даже, может быть, будет возможность и поисковых запросов э разделять именно на разные ставки. И каждый вид рекламы тоже прокачивать отдельно, как рекомендательные полки, так и каталог.
А дальше в чём фишки именно аукциона? Индексация только на первой странице выдачи товаров. Это важно знать. На второй, на третьей, на четвёртой пока этого вида рекламы нет. Но недавно ВБ также ещё делал и вторую страницу для аукциона, когда все в него полетели. Вроде сейчас эта история пока приостановилась, но насколько будем смотреть и наблюдать. Для чего он нужен? Мы можем сразу на старте сделать фокусно лучшие запросы или на которых мы с вами основываемся для локомотивных для продвижения, их зафиксировать и не сливать дополнительный бюджет. Это ваша фокус-группа. Для меня это так. Я аукцион запускаю всегда, когда знаю, по каким запросам я точно должен стоять в топе, и на них сразу и основываюсь. Заношу их в фиксированные фразы, закрепляю их в фиксированных фразах и уже смотрю по каким-то изначально средним ставкам, а может быть и самым высоким для самого топового запроса, где я буду находиться и вообще, сможет ли этот вид рекламы это сделать. Потому что, повторюсь, там конкуренция здоровенная. Если наши позиции крайне далёкие, то даже за самые большие деньги не факт, что у вас получится дотянуться до топовых мест именно в этом виде рекламы.
Так как мы делаем фокус на самых топовых запросах, фиксируем их и за ними наблюдаем, следующая наша история – сделать по ним хорошие условия. Что нам надо сделать в первую очередь? Внимание по фокусу у нас есть, так как они уже в фиксированных фразах. И остальные фразы, они могут к вам прицепляться в этом виде рекламы, но будут списывать совсем маленький бюджет, и вы их будете видеть, и можно их просто удалять в минус фразы, если там не будет, допустим, хорошего CTR, и возможно они также удалены вашей АРК. С помощью аукциона решаем, повторюсь, следующие задачи. Поднятие среднечастотных и высокочастотных запросов максимально вверх, как это возможно, так как у нас настроена совсем на другие задачи. У нас там ставка ниже. Чаще всего у нас там с вами находится низкочастотка либо хорошая среднечастотка и высокочастотка, которая просто круто конвертит, классно заказывается или мы её продвинули максимально высоко с помощью, может быть, тех же выкупов или раздач, да, и смогли оптимизировать эти запросы под конкретно даже низкие ставки, максимально низкие относительно нашего предмета и наших конкурентов.
Если у нас в РК с вами, ребят, а ставки маленькие, то в аукционе чаще всего они в два, в три, в пять раз уже теперь дороже. Тем более от того, что в реалиях ВБ сейчас есть прямо большая необходимость именно аукциона у многих селлеров. Этот вид рекламы прямо сейчас максимально пережжён именно ставками, конкуренцией в топе. И в этом случае, что мы делаем? Наша ставка чаще всего будет в районе там 400, 500, 1.000, полутора, может быть, двух, а может быть даже и 2.500 руб. Опять же повторюсь, в зависимости от конкуренции самой ниши, да, там самого товара и монополизации ваших, да, там, конкурентов в этом предмете. Всё зависит от ваших органических мест в этом виде рекламы. Чем выше ваша органика, тем лучше ваш будет результат и меньшие ставки в этом а виде рекламы. Поэтому задача аукциона – закреплять, если возможно, с дальних позиций, если вы сможете пробить топ-выдачу и посмотреть хотя бы, а надо ли их выкупать. Да, мы чаще всего можем поставить ставку и 1500, и две, и, может быть, и три, и пять, чтобы хотя бы протестировать гипотезу. А что будет, если наша карточка попадёт всё-таки в зону видимости, да, там, а самая классная зона видимости на маркетплейсе – это с первого по двадцатое, ну, край там тридцатое место. Дальше уже точно есть большой откат, да, там наших покупателей от заказов, и конверсии сильно падают. Если мы смогли пробить этот показатель, то для нас уже есть хотя бы чёткое понимание. CTR классный, возможно, да, там прирост в заказах. Мы уже дальше с этими запросами точно пойдём в выкупы, в продвижение какое-то внешнее и дальние позиции сделаем недальними, чтобы наша ставка была не 2.000, а, допустим, 700-800, как у лидеров рынка. На это всегда обращайте внимание. Но если вдруг такая ситуация вам не подвластна, то вы просто минусуете и идёте работать с низкочастоткой, среднечастоткой, добиваться результатов, копить деньги, чтобы потом всё-таки прийти к высокочастотным запросам.
Подытожим. АРК – маленькие ставки, низкочастотка, хорошая среднечастотка и тоже высокие позиции. И самая важная история – это рекомендательные полки, которые хотелось бы, чтобы к вам всё-таки прицепились. Как их прицепить, я уже сказал ранее. Аукцион – для фиксации топовых запросов, где мы должны быть с вами номером один, так как этот вид рекламы подвержен только пока именно поисковым запросам и фиксации в этих поисковых запросах максимально высоко.
Если вдруг у вас где-то рушится CR, да, там конверсии, вас, может быть, хорошо кликают, но не покупают, да, там воронки где-то проседают, то есть пути, которые, ещё раз повторюсь, надо решать. Первое – фотосессия. Ваша карточка всегда должна быть такой же, как минимум, либо ещё лучше по визуалу, чем ваши конкуренты. Наличие красивых фотографий. Да, там если требуется инфографика и какое-то донесение смыслов, то это тоже должно быть. И, конечно же, хорошее видео. Желательное видео даже может быть составное. Распаковка и применение, это вообще идеальный случай, чтобы ваша карточка хорошо конверсила именно в клик. Следующий показатель, который нам также очень важен – это ваше SEO описание, описание карточки. Если вы сделали плохим описание, то, конечно же, возможно, у вас может быть и половина запросов вообще нету даже в индексации, и вас по этим запросам покупатель просто не может найти. Проверяете SEO, а SEO, повторюсь, будет для вас фокусом как раз-таки на релевантные запросы, на запросы ваших конкурентов. И оттуда как раз-таки идёт вся стратегия продвижения.
Дальше наша раскладка по складам для старта. Если эта карточка новая, а у нас первый запуск, да, там рекламы, то вы должны быть на лучших складах именно для продвижения по скорости доставки как минимум. Чаще всего мы должны основываться на центральной части России. Самые большие потребители – это у нас Москва, Казань и дальше уже все остальные регионы. Для того, чтобы карточка хорошо индексировалась в рекламе, мы должны лучшие склады всегда заполнить. Здесь есть одно правило, ребят. Если ваш товар может продаваться по ФБО, он обязан продаваться по ФБО, а не по FBS, если вдруг у вас такое есть. Небольшой лайфхак, да, чаще всего уже многие знают, но новички либо, может быть, те, кто давно не занимается, да, там какими-то образовательными модулями, э знает, что скидка постоянного покупателя, она чаще всего разная. У продажи с ФБО по сравнению с продажей по FBS. И вы даже в этом случае не сильно конкурентны для покупателя. FBS в два раза чаще, СПП меньше. ФБО практически в два раза, СПП больше. И на этой даже стороне а вы уже проигрываете значительно своим конкурентом, может быть, даже и в ценообразовании. А дальше ещё FBS, если, да, там говорить про раскладку, он 100% не конкурентен по скорости доставки. И вот про это я как раз-таки и говорю. Ваша карточка, если она может продаваться по ФБО, и вы видите, что ваш конкурент продаёт по ФБО, обязана быть первое на складах Коледино, Электростали, Тулы, Подольске. Это в Москве, да? То есть топовые склады – это Подольск и Коледино. Если вы на них не можете поставить свои товары хотя бы, тогда Электросталь и Тула равно Алексин. Кстати, можно и начать просто, да? То есть вообще база начать просто хотя бы с Москвы, если у вас небольшие остатки. Если вас позволяют остатки, если есть, э, свободные слоты, да, там не сильно большие коэффициенты на другие склады региональные, то, конечно же, надо на эти склады тоже поставить свой товар, не в большом количестве, но тоже, чтобы он присутствовал. Во втором случае это у нас Казань. Дальше бы я бы ушёл в Краснодар либо в Невиномысск и уже следом уже пошёл по каким-то, да, там, другим регионам страны, уже в каком вам, может быть, было бы комфортней, порядке, но вот на этом можно, в принципе, остановиться. Базовая практика, базовый пример, в котором должна быть каждая карточка – это у нас три склада в Москве, Казань и желательно два склада Краснодар и Невиномысск. Это вот прямо минимальное значение классных продаж. Поэтому старайтесь свои карточки на эти склады 100% заводить. По распределению, по складам я сказал.
Дальше – минимальное количество отзывов. Если на вашей карточке отзывов там один-два либо вообще ноль, и они без фотографий, без видео, это тоже очень сильно ваши конверсии роняет на старте либо в действующих уже карточках. Если у вас отзывов очень мало и нету доказательной базы, особенно в фотографиях и видео, вы обязаны это сделать. Я на своей практике, как только вывожу новый товар, я его вообще сам покупаю у себя и первым же делаю отзыв с фото и видео. Делайте это также в своих кабинетах, менеджеры, селлеры, да, там, делайте это, ничего страшного. И наоборот вашу карточку сразу хотя бы представит на маркетплейсе. И когда на неё зайдут люди, в отзывах они увидят о реальности того, что пришло к покупателю и того, что вы там напридумывали в карточках по визуалу и смонтировали видео.
Давайте подытожим. Моя теоретическая часть, она закончилась. Обязательно это всё выпишите себе в блокнот, пересмотрите по 100 раз. Это точно для вас будет полезным. Пока вы это всё в свою голову не вложите, результат точно будет таким же. Либо ещё станет хуже. Это базовое значение того, что вы должны знать и к чему вы должны быть готовы и что должны применять на практике.
Давайте теперь на практике разберём, ребят, на примере категории предмета «шарфы весенние», как бы я поступил, чтобы настроить первый вид рекламы, да, там для этого товара. В первую очередь, повторюсь, ваше правило. Вы должны сразу перед запуском рекламы знать самые фокусные свои запросы. Как это сделать? Пойти переработать свою SEO оптимизацию, да, там свою карточку, описание и выделить из неё топовые запросы как предмета, так и конкурентов. Я сейчас покажу на примере хотя бы топовых запросов в предмете. Мы заходим с вами в MP stats, заходим в раздел меню SEO, расширение запросов. Вводим хотя бы каких-нибудь два-три запроса либо SKU ваших конкурентов, чтобы сервис аналитики вписал все запросы, подходящие к вам. Открывается такая таблица. Вы её можете либо скачать, и это будет более удобно. А для SEO оптимизации мы всегда так делаем, так как это просто практика, чтобы вы понимали, что я делаю, я возьму и здесь уже прямо вот выделю те запросы, на которых мне точно надо держать фокус. Дальше, что я с ними делаю? Допустим, мой самый лучший запрос – это «шарф женский, весна». Да, сейчас он у нас весна. Я вижу, что здесь, в принципе, частота запроса неплохая, но она уже нисходящая, да? То есть уже она, так сказать, уходит, да, и уже только придёт в следующем году. Но в данный момент времени фокус у меня на самом каком-то жирном запросе и самом релевантном. Это «шарф женский весна». Мы должны в этот запрос как минимум зайти, а через обычный, да, там пользовательский сайт и посмотреть вообще выдачу на этой странице по двум видам рекламы, как РК, так и аукцион. Я зашёл и с помощью расширения Пстац либо других, какие у вас установлены, мы должны с вами эту аналитику провести. Что мы можем сделать? Мы можем с вами посмотреть, а какие виды рекламы из каких мест продвигают наши карточки. Самое важное в этом формате, когда вы выбрали тот или иной запрос, понимать, а на каких позициях вы находитесь. Чтобы понять, какие ваши позиции органические, вы либо можете все свои фокусные запросы поставить в мониторинг позиций в МПстац, либо с помощью любых других оцифровок в Telegram-канале тоже пробить эти места. А, поэтому «шарф женский весна» для моего товара – это фокус. И я теперь должен посмотреть, а какие позиции я по нему занимаю. В принципе, вы можете это сразу сделать и через рекламу, и оцифровать себя, когда запустите её. Либо, да, так как я и говорил, до этого запустить мониторинг, либо пойти в Telegram-канал и там пробить эти показатели. Всё, у меня фокус на самом высокочастотном запросе, релевантном в данный момент времени. И я теперь должен понять, а какие рекламы я должен хотя бы на каких ставках запустить. Можно запустить сразу, да? То есть, смотрите, вот у меня сейчас открыта автоматическая рекламная кампания на тот или иной запрос. Я могу
Да, там, во-первых, и сюда вбить этот запрос, чтобы посмотреть, а какие мои органические позиции. Да, там и куда я залетел. Так как карточка уже, да, там не первый день, то, в принципе, да, там здесь у меня уже показатели, в принципе, неплохие. Моё органическое место 205. Вот видите, я зашёл в АРК, но у меня здесь отрабатывает поиск, потому что именно поиск сейчас здесь в приоритете. И я вижу, что а с двухсотых мест, как мне надо теперь оцифроваться, я беру и листаю выдачу, да, там в любом из расширений, допустим, АРК. Вот АРК, кто с каких мест куда залетает, да? Там вот он буст. Вот рекламная ставка, а вот фактические места. И в принципе, отсюда можно тоже смотреть.
Если ваша карточка находится крайне далеко, то, конечно же, ставочка ваша, скорее всего, может быть и повыше. Если ваша карточка уже находится близко, то ваша рекламная ставка может сразу настраиваться и получше. Но если говорить про новую карточку, допустим, недействующую, то в целом, наверное, почти все высокочастотные запросы у вас будут далековато. Поэтому, если это новая карточка, то, как я и говорил, первый запуск. Я бы поставил нашу автоматическую рекламную кампанию на ставочку в районе где-нибудь рублей 300-350, да? Вот здесь вот, помните, я вам ещё говорил про рекомендации от ВБ, да? Вот моя конкурентная ставка по предположению ВБ 165 руб. На старте мы должны эту ставку сделать, конечно же, повыше, чтобы обеспечить и трафик дополнительный, и более высокие места, и, может быть, сразу даже индексацию полок.
Как только вы внесли деньги, пополнили бюджет, кстати, для первой тестовой рекламы, как АРК, так и аукциона, я бы вам рекомендовал внести на пополнение вашей карточки, да, там запуска рекламы как минимум две, желательно, может быть, 3.000 руб., да, запускать не с 1.000 руб., а хотя бы две-три для первой настройки. 3.000 условно мы положили, поставили ставочку повыше в РК. И вот теперь самое главное, ребят, когда вы это сделали в РК, у вас вот здесь запросы сразу не появятся, да? То есть вы здесь сначала будете видеть нули, они начнут появляться через 2-5 минут, смотря от категории. Если ваша категория, ну, условно платья, то через минут 5-7-10 у вас уже там появятся ключи и платья. И, может быть, там уже будет и показов больше 100.
Вот если категория с очень большой частотой, вы от этой рекламы прошу вас, не уходите больше, чем, наверное, на минуток 20-30, 100%, потому что за это время при высоких ставках у вас уже будет очень большое количество показов, которые, в принципе, вы уже должны были либо отминусовать, либо оставить. Поэтому на начальной, на первом запуске рекламы вы должны в неё зайти, ну, как минимум, может быть, раза 4-5 в течение дня. Сначала через минуток 20-30, чтобы удалить самые высокочастотные запросы, если там конверсии слабые. Для чего мы это делаем? Для того, чтобы обеспечить всем остальным нашим запросам показы, да, там, чтобы не сливать бюджет на самых высокочастотных. Покажу вам все исключения. Отфильтровать по частоте и видите, да? То есть здесь вот показов, конечно, много где мало, но если говорить про топовые запросы, у меня они, кстати, сейчас и в этой карточке тоже прямо фигурируют, да? То есть у меня сейчас здесь по топовым запросам есть и шарф, и шарф женский, да, и я в них занимаю прямо хорошие позиции.
Но на начальном этапе и особенно для новой карточки, я бы вот эти запросы при достижении показов от 100 и если бы мой сетяр, как я вам говорил раньше, был бы здесь 0,5-0,7-1-полто, точно бы удалял. Запоминаем: первый запуск, сразу заходим. Минуток через 20-30 удаляем все высокочастотные запросы при достижении показов от 100 и выше. Ну, то есть 100 уже можно принимать решение, как отрабатывает вообще тот или иной трафик. Если у вас CR по высокочастотке слабый, лучше удалите и дайте всем остальным запросам больше именно показов, да? То есть, чтобы у вас не только шарф, да, там или шарфы, а, списал почти весь бюджет. А вот и все остальные классные запросы сделали как минимум 50-100 показов. И удаляйте их только при вот вот этом вот значении, как я вам говорил. Высокочастотка и среднечастотка от 100 и в течение там одного-двух дней. Понятное дело, когда вы уже дойдёте до низкочастотных запросов, здесь уже может быть и 100 показов можно добиваться и недели, и двух, и трёх. В принципе, можете их оставлять, и я уже такие запросы удаляю, когда они доберутся до тысячи. Всё, что там по 10, по 5, по по одному, по два показано, я это всё оставляю. Либо, да, там только чищу совсем нерелевантные запросы, потому что там уже слива денег практически не будет.
Дальше, что мы делаем? После того, как мы удалили запросы? Конечно же, надо уже и посмотреть, а что у нас с аукционом? АРК у нас на небольших ставках. Мы можем здесь просмотреть как раз-таки хорошие позиции, да? То есть нам наша задача оставить здесь высокие позиции и хорошие конверсии. Дальше мы идём как раз-таки двойной запуск, повторюсь, АРК и аукцион можно запускать прямо в параллель и смотреть, а где трафик вообще ваш останется. Если мы говорим про аукцион, то здесь картина примерно, в принципе, такая же. Помните, я говорил, вы должны сразу сделать фокусную группу, фиксированные фразы. Видите, вот у меня вот эти вот запросы, они все в фиксе и находятся именно какие-то в АРК, какие-то в аукционе. Причём сейчас, да, у меня закрепился АРК, потому что я пока с вами делал демонстрацию, я же ставочку свою поднял, да, до 300 руб. Хотя она у меня классно работала и на 150. Когда я поднял ставку на 300 руб., конечно же, моя ставка вот эта, которая, давайте вам вот здесь покажу в аукционе в данный момент времени настроена, она, конечно же, ушла в никуда, и доля значимости именно ставки АРК возросла, потому что АРК у меня было на 150 руб., а аукцион в данном виде товара мне позволяет и за 255 добиваться уже крутых результатов в своём предмете, да? То есть, повторюсь, карточка не новая, карточка уже раскрученная карточка, в принципе, да, там кликабельна, интересна, да, там для покупателя. Поэтому здесь мы должны ставку точно делать выше, фиксировать наши запросы самые релевантные, вот эти, да, которые вот я, допустим, выделил. Я могу их скопировать, дальше уже их внедрить в аукцион и посмотреть по ним наши места. Как это сделать, да? То есть мы можем с вами здесь наверху, а, через оцифровку именно ставки посмотреть, да, вот они, добавить фразы фиксированные. И вы это можете сделать сразу на старте. Как только запустили рекламу, даже, может быть, до пополнения бюджета, вы уже это можете сделать. Запустили рекламу, зашли в оцифровочку, да, там либо MPS, либо какую-то другую, внесли туда все фиксированные фразы, на которых у вас фокус, и поставили их фиксированные, да, то есть именно нажали галочку, там есть всегда галочка именно их включить, потому что если вы их просто поставите фиксированные, будут показываться абсолютно все запросы, не только они. Как только галочка, да, там включения фиксированных фраз срабатывает, все остальные запросы уже не показываются на стороне маркетплейсов. И вот таким образом дальше уже как раз-таки будет настройка именно действующей рекламной кампании. А, но об этом мы с вами поговорим в следующем видео, когда к этому придём.
Давайте ещё разочек подытожим. Первый запуск рекламы. Что самое важное? Самое важное сделать самую лучшую скорость доставки, сделать нормальную конкурентную цену, хороший визуал, включить два вида рекламы сразу на один SK, который вы хотите продвигать. АРК включить в первый раз на какие-нибудь средние ставки в районе 300-500 руб. И обязательно в них заходить, а в каждые там 20-30 минут, час, два-три, в зависимости от вашего предмета, в аукцион включить все самые важные фиксированные фразы, по которым вы хотите продвигаться, либо продвигаются ваши конкуренты, и уже посмотреть, а куда идёт трафик, либо в аукцион, либо в РК, и хотя бы зафиксировать по всем своим самым топовым запросам или важным для вашего предмета ваши органические места. И куда вы поднимаетесь с помощью одного-либо другого вида рекламы наверх? Задача подняться наверх по всем запросам самым важным в топ-30. Какой вид рекламы вам это даст сделать, вы уже будете смотреть, да, там по своим плагинам, расширениям и местам. С вами был Виталий Филь. Не забывайте подписываться на наш канал. В нём много чего интересного. И до скорых встреч.