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Der größte unfaire Vorteil im Geschäft ist nicht Geld, Talent oder Verbindungen. [Musik] Es ist, wie schnell Sie agieren. Das weiß ich aus erster Hand. Ich habe über 850 Millionen im Online-Verkauf erzielt, nicht weil ich der Klügste war oder das beste Netzwerk hatte, sondern weil ich schneller war als fast jeder um mich herum. Die schnellsten Unternehmen gewinnen, weil sie mehr Entscheidungen treffen, [Musik] mehr Ideen testen und schneller lernen als alle anderen. Während Co habe ich diese Lektion auf die harte Tour gelernt. Unser Familienmöbelgeschäft war auf Wochenend-Lagerhausveranstaltungen angewiesen. Wir [Musik] hatten Tausende von Menschen, die Schlange standen, um Schnäppchen in einem Lagerhaus zu bekommen. Und über Nacht, aufgrund von Lockdown-Beschränkungen, war es [Musik] komplett weg. Anstatt darauf zu warten, dass die Dinge wieder geöffnet werden, fuhr ich zum Lagerhaus, machte [Musik] Fotos von jedem einzelnen Möbelstück im Lagerhaus, baute am Wochenende einen Shopify-Shop auf und am Montag verkauften wir online. Dieser schnelle Umschwung hat das Geschäft nicht nur gerettet. Er entwickelte sich später zu einem siebenstelligen Verkauf des Unternehmens. Er veränderte das Geschäftsmodell [Musik] komplett in ein Online-Geschäft. Da wurde es mir klar. Geschwindigkeit schafft Chancen. Egal, ob Sie eine Marke aufbauen, eine Karriere verfolgen oder versuchen, Ihr Leben zu ändern, Geschwindigkeit ist der eine Vorteil, den Sie tatsächlich kontrollieren können. Je schneller Sie handeln, desto schneller gibt Ihnen das Leben Feedback. Bis zum Ende dieses Videos werden Sie die genauen Hebel kennen, die Geschwindigkeit antreiben, und wie Sie sie nutzen können, um jahrelanges Wachstum in [Musik] Monate zu verwandeln. Denn wenn Sie es nicht tun, wird es jemand anderes tun. Die meisten Menschen im Geschäft bewegen sich langsam, weil es sich sicherer anfühlt. Sie machen weniger Fehler, es gibt weniger Chaos, und es gibt Ihnen die Illusion von Kontrolle. Aber hier ist die Wahrheit. Diese Fehler, die Sie vermeiden, sind eigentlich das Feature, nicht ein Bug. Jede falsche Abbiegung gibt Ihnen Daten. Jeder unvollkommene Start gibt [Musik] Ihnen Feedback. Der einzige Weg, um zu lernen, was funktioniert, ist zu sehen, was nicht funktioniert. Sie finden es, indem Sie die Arbeit tun und sehen, was tatsächlich [Musik] passiert. Eine andere Zeit, in der ich das aus erster Hand gelernt habe, war, als ich ein Geschäft für tragbare Decken namens Udie gründete. [Musik] Jeder um mich herum sagte mir, ich solle langsamer machen, mich auf einen Marketingkanal konzentrieren und diesen Marketingkanal meistern, bevor ich expandiere. Das sagten mir jeder Kurs, jeder Experte, jede Agentur. Aber mein Produkt war schnell im Trend, schneller als jeder, den ich zu dieser Zeit kannte. Und ich wusste, dass Timing wichtiger war als Perfektion. Anstatt also 6 Monate zu warten, um sorgfältig eine Pinterest-, Tik Tok- und Snapchat-Strategie auszurollen, startete ich alle drei in einer einzigen [Musik] Woche. Kein Plaudern mit Agenturen, keine langen Strategie-Decks, keine Genehmigungsketten. Ich habe mich einfach auf den Plattformen angemeldet. Ich wusste nicht einmal, wie man sie benutzt. Ich habe mich angemeldet, ein paar YouTube-Videos angesehen und gestartet. Ich war kein Experte auf diesen Plattformen, aber ich wusste eines. Wenn die Nachfrage explodiert, sind Timing und Volumen wichtiger als Präzision. Und das taten sie. Ich habe einen Haufen schneller, grober Anzeigen getestet und das Volumen den Gewinner finden lassen. Innerhalb weniger Tage explodierten die Verkäufe. [Musik] Was ein halbes Jahr Planung, Testen und Überdenken gedauert haben könnte, geschah in wenigen Tagen. Und diese Geschwindigkeit allein brachte mir Millionen ein. Und nach all dem lernte ich, dass Handeln Informationen schafft. Das ist der erste Schritt. Betrachten Sie Geschwindigkeit als die sicherere Option. Je schneller Sie sich bewegen, desto schneller lernen Sie. Sie hören auf zu raten [Musik] und fangen an zu entdecken. Das Geschäft, das sich schnell bewegt, erhält mehr Kundendaten, mehr Reaktionen und viel mehr Feedbackschleifen. Während langsamere Unternehmen immer noch interne Besprechungen abhalten, um zu diskutieren, was funktionieren könnte. Wenn Sie jemals zu sich selbst gesagt haben: "Ich fange an, sobald alles fertig ist." Verstehen Sie das. Die Dinge werden nie fertig sein. [Musik] Es wird immer einen Grund geben zu warten. Und Warten tötet Schwung. Nutzen Sie also diese Perspektive, wenn Sie zögern. Vermeide ich einen Fehler oder vermeide ich [Musik] Informationen? Wenn ich heute etwas Kleines versenden würde, was würde ich morgen oder nächste Woche lernen? Und was wird teurer sein? Ein kleiner schneller Fehler jetzt oder 6 Wochen Verzögerung? [Musik] Sobald ich Fehler als bezahlte Forschung betrachtete, wurde alles einfacher. Wir starteten mehr, lernten schneller und stapelten Siege. Wenn Sie also eine Sache aus diesem Schritt mitnehmen, stellen Sie sicher, dass es diese ist. Langsam zu agieren fühlt sich sicher an, ist aber der gefährlichste Ort im [Musik] Geschäft. Nehmen wir also an, Sie betreiben einen Online-Shop. Sie haben Angst, 200 US-Dollar für das Testen von [Musik] Facebook-Anzeigen auszugeben, hauptsächlich weil Sie befürchten, dass Sie Geld verschwenden könnten, was einfach nicht stimmt. Also halten Sie 6 Monate an. In dieser Zeit startet ein Konkurrent Anzeigen, lernt [Musik] was funktioniert, und dann kann er auf 50.000 US-Dollar pro Monat skalieren. Bis Sie endlich anfangen, haben sich die Anzeigenkosten verdoppelt, da ein Konkurrent in Ihrem Bereich ist und Ihre Zielgruppe besitzt. Ihr Zögern hat einen Fehler nicht verhindert. Es hat einen kleinen, behebbareren Lernmoment in einen viel teureren Fehler verwandelt. [Musik] Sobald Sie diese Klarheit sehen, fühlt sich Geschwindigkeit nicht mehr riskant an und beginnt sich notwendig anzufühlen. Bevor ich weitermache, muss ich alle daran erinnern, dass wir die Daily Mentor Academy gestartet haben, die keine Mindestumsatzanforderungen für den Beitritt hat. Sie können wöchentliches Mentoring von unseren Coaches und Hunderte von Stunden an Elite-Inhalten erhalten. Klicken Sie also auf den Link unten, um sich zu bewerben. Alles klar, zurück zum Thema. Wenn sich der erste Schritt also darum dreht, Geschwindigkeit als Lernstrategie neu zu definieren, dann geht es im zweiten Schritt darum, den Muskel aufzubauen, der dies ermöglicht, nämlich die Entscheidungsgeschwindigkeit. Viele Leute denken, dass die klügsten, erfolgreichsten Gründer einfach bessere Entscheidungen treffen als alle anderen. Das tun sie nicht. Sie treffen einfach mehr Entscheidungen. Und sie arbeiten mit dem, was ich gerne die 80%-Regel in der Entscheidungsfindung nenne. Die 80%-Regel besagt, dass Sie, sobald Sie ungefähr 80% zuversichtlich in einer Entscheidung sind, wie Sie die [Musik] Daten haben, aufhören zu recherchieren und handeln. Die letzten 20% der Gewissheit dauern viel zu lange, um sie zu finden. Und Sie werden normalerweise mehr verlieren, indem Sie warten, als zu handeln und sich später anzupassen. Die schnellsten, erfolgreichsten Menschen da draußen wissen, dass Geschwindigkeit eine [Musik] Fähigkeit ist, die man trainiert, keine Eigenschaft, mit der man geboren wird. Jedes Mal, wenn Sie auf perfekte Informationen warten, [Musik] berauben Sie sich der Gelegenheit. Als ich mein erstes E-Commerce-Geschäft, Calming Blankets, startete, das im ersten Jahr über 10 Millionen einbrachte, hatte ich auch meine erste Udie-Probe, mein Geschäft für tragbare Decken, auf meinem Schreibtisch liegen. Ich hatte keinen Beweis dafür, dass es sich verkaufen würde. [Musik] Keine Garantie, dass ich mir den Start von Udie überhaupt leisten könnte, da Coming Blankets so gut lief und so viel Geld absorbierte. Auf dem Papier sah es, wie ich weiß, unverantwortlich aus, beides zu jonglieren. Aber ich wusste, dass Warten auf Klarheit bedeutete, auf das Ende zu warten und die Gelegenheit verstreichen zu lassen. Also traf ich die Entscheidung. Ich bestellte beide Container. Es war also eigentlich kleiner als ein Container. Es war eine Charge von Goodies. Ich startete beide und ließ die Realität und die Verbrauchernachfrage entscheiden, welche gewinnen würde, um Informationen zu schaffen. Diese eine Entscheidung brachte mir innerhalb einer Woche echte Ergebnisse. Keine Theorie oder Ideen, sondern tatsächliche Zahlen, auf die ich mich stützen konnte. Pläne und Vorhersagen hätten mir nie dieses Maß an Sicherheit gegeben. Der einzige Weg, es zu wissen, war zu handeln und das Ergebnis zu sehen. Es spielt keine Rolle, ob es sich um ein neues Produkt, ein Projekt, an dem Sie arbeiten, oder eine Fähigkeit handelt, die Sie lernen möchten. Echter Fortschritt kommt aus Feedback, nicht aus Theorie. Das andere, was Sie wissen sollten, ist, dass die meisten Entscheidungen nicht endgültig sind. Jeff Bezos hat einen wirklich guten Rahmen dafür, ob es sich um eine Einweg- oder eine Zweiwegtür handelt. Denn wenn es eine Zweiwegtür ist, können Sie offensichtlich wieder hindurchgehen, wenn sie falsch ist. Allein diese Denkweise kann es Ihnen ermöglichen, diese Entscheidungen viel schneller zu treffen, da Sie wissen, dass Sie immer zurückgehen können, wenn es eine Zweiwegtür ist. Versuchen Sie also, sich diese einfachen Fragen zu stellen. Was sind die minimalen Informationen, die ich tatsächlich brauche, um zu handeln? Zweitens, was ist das Schlimmste, was passieren kann, wenn ich falsch liege? Und drittens, was ist meine Obergrenze in Zeit oder Geld, bevor ich aufhöre oder verdopple? Wie ich wiederholt habe, sollten Sie weniger Angst haben, einen Fehler zu machen, und mehr Angst davor haben, stillzustehen. Sobald Sie jedoch anfangen, sich wirklich schnell zu bewegen, tritt eine neue Herausforderung auf. Plötzlich beginnen Dinge, die früher flossen, zu stocken. Manchmal ist es nicht einmal die Nebenwirkung des Verlusts des Fokus. Es ist die Nebenwirkung des Wachstums. Wenn Sie skalieren, schleichen sich neue Ebenen, Menschen, Prozesse leise ein. Und bevor Sie es wissen, ist die Geschwindigkeit, die Sie hierher gebracht hat, die Sache, die zu schwinden beginnt. Mehr Produkte, mehr Menschen, mehr Prozesse. Plötzlich dauern die Dinge, die früher einen [Musik] Tag dauerten, jetzt drei. Der nächste Schritt ist, das zu beheben. Schnell bleiben, indem man die Dinge einfach hält. Hier ist etwas, das Sie verstehen müssen. Geschwindigkeit kommt nicht nur vom schnellen Treffen von Entscheidungen. [Musik] Sie entsteht dadurch, dass man bewusst alles wegschneidet, was einen verlangsamt. Die besten Betreiber sind rücksichtslos beim Abbau von Reibungsverlusten. Sie hinterfragen ständig, was notwendig ist, löschen, was es nicht ist, und vereinfachen dann, was übrig bleibt. Niemand ist besser darin als Elon Musk. Und [Musik] wenn wir uns seinen Rahmen ansehen, erhalten Sie fünf praktische Maßnahmen, die Sie sofort anwenden können, um Reibungsverluste zu beseitigen und wieder Schwung zu gewinnen. Erstens ist die Herausforderung [Musik] jedes Schrittes. Gehen Sie nicht davon aus, dass etwas existieren muss, nur weil es das schon immer getan hat. Jede Genehmigung, jedes Meeting oder jede Aufgabe sollte einen Grund haben, warum sie existiert. Wenn niemand erklären kann, warum es wichtig ist, dann ist es das wahrscheinlich nicht. Wenn ich sage, dass sie erklären müssen, warum es wichtig ist, meine ich, dass sie wirklich Beweise [Musik] dafür vorlegen und schaffen müssen, warum es existiert. Als Nächstes schneiden wir das Unnötige weg. Sobald wir jeden einzelnen Schritt identifiziert und tatsächlich analysiert haben, der keinen Wert bietet, entfernen wir ihn vollständig. Die schnellsten Teams sind nicht diejenigen, die mehr tun. Sie sind diejenigen, die alles entfernt haben, was nicht wichtig ist. Dann wollen Sie das Übrige straffen. Vereinfachen Sie also die Kommunikation, verkürzen Sie die Zeitpläne, verkürzen Sie die Feedbackschleifen. Jeder Prozess kann schneller sein, wenn er sauberer ist. Dann wollen wir das Tempo erhöhen. Nachdem Sie all diese Dinge vereinfacht haben, setzen Sie engere Fristen. Die meisten Projekte dehnen sich aus, um die Zeit zu füllen, wenn Sie ihnen Zeit geben. Fordern Sie Ihre Teams also jeden Tag heraus, Zeitpläne von Monaten in Wochen und Tage zu komprimieren. Und schließlich, sobald Sie all das getan haben, systematisieren Sie es, sobald es [Musik] sauber ist. Und das beinhaltet Automatisierung und Skalierung. Sie wollen niemals einen ineffizienten Prozess oder ein System skalieren. Es vervielfacht nur den Widerstand. Um es noch einmal zu wiederholen, dies ist der Rhythmus der Einfachheit. [Musik] Herausfordern, schneiden, straffen, pushen und systematisieren oder automatisieren. Ich habe dieses genaue System verwendet, als ich den Prozess der Anzeigenerstellung für die UI, mein Geschäft für tragbare Decken, aufgebaut habe. Die meisten Teams machen alles zu kompliziert. Sie [Musik] haben einen Strategen, der sich die Idee ausdenkt, oder vielleicht ist es der Gründer. Sie schicken sie an einen Videografen. Dann bearbeitet dieser Videograf sie vielleicht selbst oder schickt sie sogar an einen Editor. Dann geht es an einen Media-Käufer. Und bis es live geht, hat niemand wirklich den gesamten Prozess gesehen. Niemand berichtet über die Feedbackschleife und wie sie funktioniert. Niemand [Musik] denkt überhaupt darüber nach, wie der Prozess verbessert werden kann. In den Anfangstagen habe ich es komplett umgestellt, um Geschwindigkeit zu ermöglichen. Wir stellten Leute ein, die alles machen konnten. Sie verstanden Trends, konnten den Inhalt drehen, bearbeiten und selbst hochladen. Was [Musik] früher eine Woche oder zwei Wochen dauerte, um eine Anzeige live zu schalten, war innerhalb eines Tages live. Wir konnten uns einen Winkel ausdenken und er war noch am selben Abend im Werbekonto. Das ist die Macht der Einfachheit. Es geht nicht darum, härter oder schneller zu arbeiten. Es geht darum, die Schritte zu reduzieren, die einen verlangsamen, was manchmal Kommunikation und mehr [Musik] Teammitglieder sind. Wenn Ihre Systeme klar und direkt sind und jeder weiß, was er tun muss und wer jeden Schritt auf dem Weg besitzt, baut dieses Vertrauen die echte Geschwindigkeit auf. Komplexität verursacht Zögern. [Musik] Einfachheit beseitigt es und hält den Schwung aufrecht. Stellen wir uns also jetzt die Frage: Was [Musik] verlangsamt mich, was aber eigentlich keinen Unterschied macht? Oder was ist nicht wirklich hochwirksam? Das können nutzlose Besprechungen, Genehmigungsschritte, Berichte sein, die niemand wirklich liest. Jede Ebene, die Sie davon entfernen, gibt Ihnen Geschwindigkeit. Hier ist der [Musik] Haken. Alles, was ich Ihnen gerade über Geschwindigkeit beigebracht habe, ist nutzlos, wenn Sie es nicht aufrechterhalten können. Jeder kann eine Weile schnell agieren, aber wenn Sie es nicht kontrollieren können, werden Sie ausbrennen, Systeme kaputt machen und den Fokus verlieren. [Musik] Im nächsten Schritt geht es darum zu lernen, Ihre Geschwindigkeit aufrechtzuerhalten, ohne durchzudrehen. Sobald Sie gelernt haben, sich [Musik] schnell zu bewegen, schnelle Entscheidungen zu treffen und den Ballast zu reduzieren. Sie werden anfangen, etwas anderes zu bemerken. Alles um Sie herum beginnt sich ebenfalls [Musik] schneller zu verändern. Es kann eine Verschiebung auf dem Markt sein, oder Chancen beginnen größer zu werden, oder sogar eine Krise, die Sie nicht geplant haben. Diese Momente testen, ob Sie Ihr Momentum aufrechterhalten können, ohne die Kontrolle zu verlieren. >> [Musik] >> Sie werden sehen, wie die meisten Leute entweder erstarren, überdenken oder überstürzt handeln, ohne Fokus. Die Wahrheit ist, echte Geschwindigkeit erfordert die Fähigkeit, unter Druck ruhig zu bleiben und sich schnell, aber zielgerichtet zu bewegen. Diese Lektion habe ich auf die harte Tour gelernt. Ich habe 12-Stunden-Tage mit konstantem Druck durchgearbeitet, ohne jemals langsamer zu werden. Und eine Weile hat es definitiv funktioniert. Aber schließlich bekam ich Panikattacken. Und als ich endlich zu einem Psychologen ging, war sein Rat: "Hör einfach auf zu arbeiten." Also tat ich das. Monatelang arbeitete ich zwei bis drei Stunden am Tag. Zum ersten Mal begann sich mein Grundstress tatsächlich zurückzusetzen. Es ließ mich erkennen, dass ich nicht schnell war, weil ich mehr Stunden arbeitete. Ich war schnell, weil ich scharf war. Und ich hatte diesen Vorteil verloren, indem ich mich ausbrannte. Und ich begann, viel weniger Stunden zu arbeiten, weil ich mich ausbrannte. All diese Vorteile der Geschwindigkeit und die langen Arbeitsstunden normalisierten sich [Musik], weil es ein Gleichgewicht zur Geschwindigkeit gibt. Sie können nicht ewig Vollgas geben. Echtes Momentum kommt davon, zu wissen, wann man pushen und wann man zurückziehen muss, denn beides ist wichtig, wenn man jahrelang schnell bleiben will, nicht nur Monate. Wenn Sie mit irgendetwas davon zu kämpfen haben, hinterlassen Sie unbedingt einen Kommentar. Ich würde gerne hören, wie Sie mit Burnout umgegangen sind. Wenn sich alles unsicher anfühlt, müssen Sie das Problem vereinfachen. Wählen Sie eine Richtung und gehen Sie mit voller Kraft vor, bis es gelöst ist. Aber die Wahrheit ist, Sie können nicht ewig so sprinten. Wenn Sie dies hilfreich fanden, abonnieren Sie, denn ich teile alles, was ich beim Aufbau einer Marke im Wert von 850 Millionen Dollar gelernt habe. Und diese Videos sind nur der Anfang. Und stellen Sie sicher, dass Sie sich Daily Mentor ansehen, wenn Sie E-Commerce mögen oder bereits eine E-Commerce-Marke haben. Wir werden Ihnen mit vielen Coaches helfen.