Epstein Files, Is SaaS Dead?, Moltbook Panic, SpaceX xAI Merger, Trump's Fed Pick

好的，各位。欢迎回到全球第一播客。你们最喜欢的播客，和你们最喜欢的全世界最好的朋友们，《All-In》播客。Shabbath 本周出差，未能参加。所以，我们最喜欢的全世界第五位最好的朋友，独一无二的 Brad Gersonner，来自 Alimter，来为你们的特朗普账户庆祝胜利。恭喜你，兄弟。>> 才刚刚开始。实际上是从这里开始的。期待着 >> 是的。是的，我们会深入探讨。还有我们来自伟大的德克萨斯州的伙伴，我最好的朋友和战友，David Saxs。你怎么样？你喜欢这里，不是吗？自由。>> 非常喜欢。>> 是的。>> 太多自由了。>> 嗯，冰风暴已经结束了，现在天气看起来非常好。整个周末都会是 70 度。太棒了。>> 是的。你解决你的网络问题了吗？>> 已经解决了。就像我说的，修复我的网络比修复加利福尼亚州容易得多。>> 你在一周内就修好了。所以，是的，我会说你正朝着正确的方向发展。当然，还有我们来自 Oh 的 David Freeberg。你怎么样，哦，看看你帽子上的小宣传。你戴着帽子在宣传。哦，我们好久没听到它的消息了。>> 我会在另一个节目中给你一些更新。今天可能不是最好的日子。我确实很感激你问。>> 我听说土豆那边进展顺利。>> 你有周边产品。我有周边产品。是的，你们可以去 boosted.oh.com 购买你们的装备。哦，>> 这是你今天的快速科学角落。他们发现了一个叫做 Oh 遗址的村庄。这是在加利利海的一次考古发掘，有 26,000 年的历史。在这次考古发掘中，他们发现了一些装满种子的粘土罐。所以，这比我们对农业、植物育种和种子储存的所有理解都要早。所以，它确实重塑了我们对农业人类历史的理解。所以我们以那个考古遗址的名字命名了公司 Oh。>> 你们的第一个作物将是土豆。这是多头市场所说的土豆。>> 农民正在种植我们的真种子。世界上第一个真种子土豆。而不是种植 5000 磅切碎的土豆，你们种植一把种子。这完全改变了全球土豆农民的经济和机会。第四大卡路里来源。非常兴奋。我们将在今年春天上市。农民们正在田里种植它。所以，今年对 Oh 来说是伟大的一年。谢谢你问。>> 所以，首先 >> 投资 Oh，Jason。>> 我认为 Sax 和我占 0.0。是的，我认为 Besty 被排除在外了，但我们会每周推广它。>> Sax 在那里，兄弟。>> 哦，Sax 没什么可说的。Sax 已经得到了他的份。你投资 Oh 了吗，还是没有？>> 我认为我们是投资者，不是吗？>> 是的，他的风险投资公司 Craft Ventures。我们很高兴他们加入我们的股东名单。是的。>> 哦，太好了。你呢，Brad？你拿到一点了吗？>> 我正在努力。我也在努力。告诉我进展如何。如果你能找到创始人，看看我们是否能为 Jake 拿到一点，我想放进去一百万。>> 如果你写个人支票，我现在就让你进去。>> 当然。好的。我是说，问题是，如果我写个人支票。>> 算了。>> 不，我必须去找我的 LP，然后得到许可才能这样做。然后你们会大获成功，我的 LP 就会说，“为什么基金里没有？”所以，这就是问题所在。>> 好了，我们开始吧。我们有很多新闻要处理。爱泼斯坦文件最新发布。司法部于 1 月 30 日星期五根据《爱泼斯坦文件透明法案》发布了大量文件。文件中提到了数百名备受瞩目的科技高管和全国知名人士。当然，其中没有人被指控任何刑事不当行为。>> Jal，你在文件中。>> 是的，我文件里有几封电子邮件。好的，Friedberg 警官有几个问题要问你。好的。好的，我们开始吧。>> 你是什么时候第一次见到 Jeffrey Epstein 的？>> 我在 90 年代末的 TED 会议上认识了 Jeffrey Epstein，具体是在亿万富翁晚宴上，由我的图书经纪人 John Brockman 主持。>> 然后你在纽约见过他吗？你去过他的房子或办公室或纽约的任何地方吗？>> 我一生中可能和他聊过 45 分钟。其中 30 分钟是在 90 年代末，当时我拥有《硅谷记者》杂志。他是一位亿万富翁金融家，想投资这家杂志。我见了半个小时，他说这对他来说太小了，不值得参与。>> 你在哪里见的？>> 在他传奇的联排别墅里。>> 你去过那个房子？>> 我在那里拜访过他，然后我在 TED 会议的亿万富翁晚宴上见过他，大概有六次。>> 你从未去过那个岛？>> 我从未去过那个岛。从未被邀请去那个岛。从未被邀请上飞机。从未被邀请去牧场。这些都没有。你去他家的时候，有没有看到年轻的女士，或者有没有看到报道中的那些东西？>> 没有。>> 你有没有接受过任何人的按摩？>> 没有。没有。我确实和他交换过一封电子邮件，我当时没想起来，但他在 2011 年给我发了邮件，说：“嘿，你能把我介绍给那些在你的播客上做比特币的人吗？”我说：“当然。是的，给你。我来介绍。”我每年都会在我们的投资组合公司、本周的嘉宾、初创公司以及亿万富翁和金融家之间进行数千次介绍。这就是早期投资者该做的工作。你为什么在给他的邮件中称他为“嘿，伙计”？>> 那只是我常用的口语化表达，就像一般的“嘿，老兄”。如果一个粉丝走过来问我订阅，嘿，伙计，谢谢你这么说。>> 这在你看来不是一个性犯罪者等等？>> 绝对不是。我想实际上当这一切曝光是在 2018 年。那时我才意识到。当时好像有《迈阿密先驱报》的报道还是什么的，他们详细描述了所有这些事情有多么令人发指。我一直说要释放所有爱泼斯坦的文件。他所做的一切都很糟糕。>> 100% 起诉所有参与其中的人。结束。>> 吉莱恩·麦克斯韦尔呢？爱泼斯坦的文件中有一封你和她的单独邮件。>> 我也在 TED 见过她，也在纽约的社交圈子里见过她。我见到她的时候，她的父亲 Robert Maxwell 拥有《纽约邮报》或《每日新闻》，我相信，而她是一位重要的媒体高管，她的姐姐则涉足科技初创公司的天使投资。所以，她们就在这个圈子里。我想事后看来，你知道，作为一个连接者，如果你看过《纽约客》的 Nick，你可以放出《纽约客》关于我的文章。我在职业生涯的早期以连接者的身份而闻名。而《纽约客》写了一篇长达 5000 字的文章，讲述了我认识所有人并连接所有人。我认为爱泼斯坦对我的兴趣，如果他对我和吉莱恩有任何兴趣的话，就在于我能够将知名人士与他们以及他们的商业事业等联系起来的能力。所以你不知道爱泼斯坦或吉莱恩有任何非法活动，也从未参与过任何？>> 绝对没有。毫不含糊地说没有。我没有参与任何阴谋。句号。全停。>> 对证人还有其他问题吗？>> 嗯，让我做一些观察。首先，我 100% 相信 Jay Cal。就像我在我们的讽刺晚宴上开玩笑一样，他在宏大的计划中不够重要。你知道，就像我开玩笑说，“谁会想勒索一个失败者？”你知道，你显然不是一个失败者，Jal，但是，但是看，你被 >> 很好地对待了。是的。>> 我们从爱泼斯坦的文件中了解到，爱泼斯坦是某种超级网络达人。你是一位连接者。你们两人在那段时间相遇的几率基本上是 100%。但你的联系非常微不足道。这是第一点。现在，我觉得很有趣，你知道，因为我看到了他向你索要介绍的电子邮件。事实上，他在 2011 年对“比特币人士”感到好奇，我觉得这本身就很有趣，你知道，无论爱泼斯坦是做什么的，他显然都有某种嗅觉，能够很早就将自己置身于一切事物的中心。>> 我也觉得有趣的是，你试图疯狂地警告爱泼斯坦那些比特币的人，你知道，就像这些疯狂的加密货币自由主义者，你知道，你不想和他们做生意，或者别的什么。总之，>> 嗯，我。你指出这一点很有趣，因为我曾在这周的初创公司节目中采访过这些人，因为我早就听说过比特币，当时它还不到一美元。我说：“是的，这些人有点奇怪。他们不像想融资的创业者。他们是一个基金会。他们就像维基百科，你无法投资。”我给了他那个警告，因为我看了看，“嘿，你们在做什么？你能投资比特币项目吗？”他们说：“不，不，这是一个非营利组织。它是一个没有人拥有的东西。”我说：“哦，好吧。它甚至不是一个非营利组织。没有人拥有它。”是的。基本上。是的。>> 但无论如何，有趣的是，他显然没有被你的话吓倒。他变得非常投入，我想。有一家名为 Blockstream 的公司，他与 Reed Hoffman 和 Joyo 一起投资了这家公司，这家公司涉及一些比特币核心开发者。而且，这一切都正在浮出水面。现在，换个话题，>> 我认为这其中另一个有趣的部分是这一切是如何被报道的。今天《纽约时报》有一篇文章谈论爱泼斯坦与硅谷的联系。不出所料，尽管你在这里的联系微乎其微，但你却占据了主要照片。>> 而那些与爱泼斯坦有重大联系和更深层关系的人却被完全忽视了。>> 为什么会这样？为什么他们要针对我，而不是 Reed？>> 因为你通过与埃隆的联系以及在这个播客上出现，已经变得有点“右翼化”了。所以，>> 而你 >> 而我，所以你看那篇文章，不仅仅是你。他们真的攻击了 Peter Teal。他们攻击了 Elon。但 Reed 得到了完全的豁免。我是说，他只是被提及 >> 在一句话中，与几个其他人一起。在这篇文章中，比尔·盖茨也是如此，顺便说一句，>> 似乎是，顺便说一句，如果你考虑谁与他接触的时间最长，那就是盖茨和里德。他们一直与他有联系，直到我不知道，他去世，也许是 2018 年 2019 年，他们去了岛上，他们上了飞机，他们在牧场，他们都非常投入其中，我知道 Joeyto 也参与其中，是为了从爱泼斯坦那里筹集资金，因为爱泼斯坦是科学家的大赞助人，回想起来，他涉足比特币，涉足物理学和科学家，他与世界上最具创新性的科技领导者有联系，到底是怎么回事？就像他在为谁工作？你认为他是间谍吗？我想知道你现在怎么想，或者是一个资产。>> 我拥有的信息并不比其他人多，我也没看爱泼斯坦的所有文件。我只看了别人在推特上分享的一些文件。我的印象是，他显然与情报界的人有关系，但我不知道他是否真的是一个资产。人们用这个词说他被某人控制。在我看来，这个人似乎在控制自己，然后他利用了很多人，操纵了很多人，并将自己置于许多事情的中心。>> 他是在和情报部门合作吗？是的，当然。看起来是这样。但他是在为他们工作，还是他们被他利用？很难说。>> 是的。你知道，我不是说我有很多要补充的，但天哪，这家伙就是个混蛋，你知道，所有这些胡说八道。这完全是悲剧，但 David，这就是为什么没有人信任机构或强大的精英或任何这些垃圾，>> 对吧？就像，这个事情已经流传了好几年，人们想把它抛在脑后，但你不能。这里没有人被起诉。那些电子邮件里的人呢？比如为什么我们看不到任何起诉？然后 girly 这周发推特，我完全同意。这家伙受到完全的监视，在牢房里被自杀监视，然后这个人突然死了。我们没有调查他是怎么死的。>> 是的。>> 对。在我看来，这种 [ __ ] 破坏了对机构的信任，破坏了对这里列出的所有人的信任，因为从 Peter Aia 到 Bill Gates，这些人被全国许多人视为关键事务的咨询对象。突然之间，他们说的话就损害了信誉。>> 而且为什么和他一起被调查的 30 个人或任何数字没有被起诉？这就是我觉得疯狂的地方。这让人觉得有某种奇怪的阴谋。而且我确实认为他的死，显然，你知道，非常可疑。>> 但你认为这是因为他们没有找到关于所有未成年卖淫、性交易的证据吗？你认为他们实际上没有找到关于这些事情的证据吗？最终出来的是他的不起诉协议，我不是专家，他与迈阿密小组达成的协议包括其他人也不能因此被起诉。所以，有些事情不对劲，我认为人们应该重新调查他的指控和整个事情。那么 FBI 在这一切中扮演什么角色？他们进行了大量调查。所以，是的，为什么他们没有起诉其他人？这非常奇怪。>> 我能问你们一个问题吗？因为这以非常公开的方式揭露了许多非常私人的交流，正如 Brad 所指出的，这些都是非常公开的、有权势的人。有一本很棒的书，我过去提到过，作者是 Steven Baxter 和 Arthur Clark，叫做《其他日子的光芒》，这本书讲述了世界上所有的信息如何变得对每个人都可用。比如，如果你能读到世界上每个人和其他人之间的所有文本、电子邮件、即时消息、直接消息，世界会是什么样子？它非常深入地揭示了人们的私密对话与他们的公众形象或外部对话之间的差异。这仅仅是因为他们富有、有权势，所以他们觉得有权以一种方式恶意和狡猾地行事，而这对于富有和有权势的人来说是非常独特的吗？>> 我认为这对于人们的混蛋行为来说过于轻描淡写了。David，事实是人们不会这样做。这不正常。我们不能将其正常化。更糟糕的是，那些行为最差的人却一直在对他人进行说教。我将这样说，你知道，对于我农村印第安纳州的姐妹或母亲来说，她们一直听到沿海精英对她们说教，然后她们将此与她们在爱泼斯坦文件中读到的内容进行对比。这就是我们缺乏信任的原因。Brad，你谈到了权力中心的腐败。我认为一个主要的权力中心必须是《纽约时报》。爱泼斯坦文件中来自硅谷的第一号人物，Reed Hoffman，被提及 2600 次，与爱泼斯坦有多年关系。他们称彼此为非常好的朋友。他们一起做交易。Reed 住过 Trifecta，那不仅是岛，还有联排别墅和新墨西哥州的牧场。如果你要写关于硅谷的文章，Reed 就是将爱泼斯坦介绍给 Peter Teal 和 Elon Musk 的人，并且组织了那个著名的晚宴。你怎么能不把这说成是爱泼斯坦涉足硅谷的根源，然而 Reed 在那篇文章中只被提及一句话，和其他几个人一起？这太疯狂了。我是说，《纽约时报》显然有一份他们认为是批准目标的名单。他们都是右翼人士，比如 Elon 或 Peter Teal，甚至 JCAL，因为他与我们有关联，我想，他们成为了目标。但那些向民主党捐赠了数亿美元，并对特朗普进行肮脏手段的人，他们基本上被豁免了。老实说，这只是整个制度性腐败和国家不信任的缩影，对吧？他们是阴谋集团的一部分。这是人们正在失去信心的机构的一部分。你知道，爱泼斯坦是个混蛋。而事实是，我们没有看到双方的公平竞争。>> 好了，我们继续。SAS 公司正在崩溃。周二，标准普尔软件和数据股票类别抹去了 3000 亿美元的价值。人们称之为 Claude 崩溃。我不知道我是否相信，但在周一，我们谈论过的 Anthropic 公司宣布他们为 Claude Co-work 添加了一个法律工具。如果你不知道 Claude Co-work 是什么，这与我们上周谈论的 Claudebot 不同。这是一个，基本上是 Claude 代码或编码代理。这是为知识工作者自动化工作和执行多步骤任务，而不是仅仅向大型语言模型提出查询，它会代表你执行一系列操作，你可以将其自动化并作为 cron 作业、常规作业每天、每小时、每周运行，无论是什么。这个特别的工具就像一个插件，允许你执行与法律草稿和研究相关的任务。这对散户投资者意味着什么，我们将对此进行探讨，Brad，因为这是你的专长，很多法律科技初创公司和上市公司受到了重创。汤森路透下跌 20%。Lexus Nexus 是一个案例法数据库，下跌 15%。Legal Zoom 提供法律建议和文件，下跌 15%。与此同时，SAS 继续受到软件将被定制化工具取代并被淘汰的概念的负面影响。Figma 下跌 13%，Salesforce 下跌 11%，ServiceNow 下跌 11%，Adobe 下跌 8%。甚至在周二下跌之前，你可以对此进行探讨，Brad，软件已经是今年表现最差的标准普尔子板块。>> 顺便说一句，你报告的数字是戏剧性的低估。我们已经抹去了数万亿美元的市场价值。Figma 从最高点下跌了 80%。你知道，所有的大牌。>> 我要说清楚。那些是两天的数字。那是本周的数字，因为这是两天的数字。而那 是的，你可以给我们更大的图景。>> 这是一场真正的火车事故。我在年初的时候在 CNBC，我想是在 1 月 6 日。Nick 可以调出来。有人问我，你对所有这些股票下跌有什么看法？我说，听着，它们都在下跌，90% 的股票都应该下跌。所以，让我们看看这些图表。David，我知道这是 Sax，这是你最喜欢的图表。你和我回顾了 22 年，但现在我们处于历史低点。我们以 3.9 倍的远期收入交易。如果看下一张图，Nick，你知道，在自由现金流倍数上，也处于历史低点。所以，现在软件的交易不仅在收入上处于低点，而且在自由现金流上也处于低点。非常有利可图的业务。我们还有另一张幻灯片，我认为这很重要，你知道，当你看看它们为什么下跌的时候，它们在下跌，这对于 Salesforce 来说，在过去几周里它被砍半了，但最后一张幻灯片，它们在下跌，不是因为收入下降。看看这个，收入实际上是稳定的，或者对于软件公司来说是增加的，收入增长，它们在下跌，因为我们正在打折未来的不确定性。当像人工智能这样深刻的东西出现时，你突然开始质疑这些未来自由现金流的确定性和持久性。所以，以 Salesforce 为例，它的自由现金流倍数从 30 倍降至 15 倍。这意味着今天购买它的人说，听着，我认为在未来 15 年，我可以依靠这些自由现金流。之前他们愿意支付 30 年的未来。好吧，天哪，有了今天的人工智能，我们不知道七年后会发生什么。所以，对于在家的人来说，理解为什么这些公司达到了他们的目标，但他们的股票却在下跌，这是两件完全不同的事情，对吧？>> 好的。所以，他们达到了目标，但人工智能的逆风意味着人们不相信他们将来会很强大。Sax，那些 >> 嗯，好吧。我是说，我认为这里有点含糊其辞，当人们说人工智能会摧毁 SAS 时。我不认为这是真的。你拿一个 SAS 产品，比如 Salesforce，对吧？这是一个非常大的系统，处理你所有的客户联系和你的收入。你不会想用一个刚刚从编码助手那里吐出来的代码来替换它，而这个代码还没有经过完全审查。想想 Salesforce 的代码库在过去 25 年里提交了多少错误报告，可能有数百万份。这个系统已经经过了数千家大型客户和企业的测试。你认为你将要替换这个系统，用一个昨天由人工智能引擎概率性生成的代码来替换它，并由一个小团队在内部维护，这似乎不现实。所以，再次，我认为这种关于所有 SAS 都完了的非常悲观的预测被夸大了。然而，我认为这里确实存在一些问题。所以，如果你是一个 SAS 产品，收费很高，而人们只使用了你的一些功能，那么我认为你就是一个目标，会被更定制化的东西取代，对吧？因为投资回报率根本不存在。我也认为你必须清楚你的护城河在这个新世界里会是什么，因为生成代码和复制变得更容易了。所以，如果你没有好的护城河，你可能会陷入困境。但在这里，我认为最大的威胁是 SAS 公司。在我看来，这不是它们的存在。我认为这不是生存问题。而是未来的价值捕获将在哪里。所以，让我举个例子。所有这些 SAS 产品都在推出像 AI 助手这样的工具，有些效果很好，但它们仅限于在该沙盒中运行。而你看看像 Claude Co-work 这样的东西，它有连接到所有这些不同的 SAS 工具。它可以从所有这些不同的工具中提取数据，并且在数据库和工具之间无缝运行，这很有吸引力，对吧？你知道这些产品中哪一个将成为你的工作空间吗？在我看来，你将希望你的工作空间是那个跨越所有工具并为你提供跨越最多数据和上下文的人工智能的工作空间，而不是在你的现有工具中拥有许多独立的人工智能。所以，我认为 SAS 公司面临的风险不是它们被取代，尽管这在一定程度上会发生，而是它们变成了一个旧的堆栈层，现在有一个新的层建立在它之上，它变得更像是遗留基础设施。>> 而所有的行动都转移到了一个新的堆栈层，价值的增加也发生在那里。如果发生这种情况，它就会削减它们的未来机会，对吧？因为这些公司中的许多公司都寄希望于人工智能作为它们的下一个，看看它们的产品路线图，它们都与人工智能相关。所以，在我看来，这就是巨大的风险，价值捕获 >> 下一层堆栈发生在别处。>> 是的，我正在初创公司领域体验这一点，人们去行动，正如你所说的 Sachs，最有效的事情是创建一个开放的 Claw，以前称为 Clawed Bot，不是 Anthropic 的。这是我上周谈到的开源项目。我们实际上已经创建了三个或四个这样的代理 Sachs。我们购买了 Mac Studio，并在其中一些上运行了 Kimmy。我们不得不为这些四个代理打开 SAS 账户。所以，实际上我们的 SAS 支出在中短期内有所增加，因为我们又打开了四个 Slack 企业版，四个 Notion，四个 Google Docs。所以，这几乎就像我们增加了四名员工。然而，我们现在已经将人们所做工作的大约 20% 到 30% 转移到了这些代理身上。我认为这将是可持续的，每个月我们将 10% 到 20% 的人类工作转移到代理身上。但我们永远不会使用内置于工具中的那些。正如你所说，Sax，使用 Notion 的人工智能工具，它很好。使用 Slack 的，它也很好。而 Google 在右上角到处都有 Gemini。但当你用 OpenClaw 创建代理时，让它们说，“嘿，从我的日历中提取这些数据，给这个人发一封电子邮件，其中包含一些 Notion 文档。”这真是令人难以置信的强大。所以，我认为这将由开源拥有。这意味着 >> 下一代公司，它们可能永远不会打开这些账户。它们可能会使用更定制化的软件，而且所有技术都是通货紧缩的，我们知道这一点。>> 所以你的 SAS 支出可能会从员工薪水的 10% 下降到 5%，再下降到 1%。这就是我认为的趋势，这意味着这些公司需要大幅缩减它们的费用基础，以保持它们的收益。它们将不得不大规模地改进它们的产品。它们的产品必须提供更多的价值和更多的钩子。Freeberg，你有什么想法吗？>> 回应一件事。我认为 SAS 公司面临的一个真正难题是它们是开放数据还是封闭数据。我认为 Bill Gurley 已经创造了这个术语。所以，它不再是开源或闭源了，而是开放数据或封闭数据。你可以理解为什么它们想成为封闭数据，对吧？特别是如果你是一个大型套件，比如 Salesforce，你可以声称自己是人工智能的工作空间。你拥有足够的工具，你拥有足够的套件，你想提供它，你想捕获那个人工智能价值层。是的，>> 但仍然，如果有人使用 Cloudbot 或任何下一代 Cloudbot，并且它们连接到所有其他东西，那么这将在企业中造成摩擦，并为竞争对手创造空间，说，“不，不，不，我是开放数据。我没关系，不是你的一切工作空间。我愿意只提供 CRM 数据库。”也许他们可以以此为基础开展业务。>> 嗯，这里，我想在 Sax 的基础上继续说，我正在内部构建一个名为 Ultron 的项目，Ultron 在我的公司 Launch 中，它将利用 Slack API，我们将所有 Slack 消息拉入我们的 OpenClaw。我们将所有 Notion 的编辑拉入 OpenClaw，然后我们将每个员工的技能都写下来，并为每个人编写技能。其中一项技能是预订本周初创公司或本周的嘉宾。其中一项技能是整理收到的大学申请。Ultron 在我们的世界里，将每个员工的每个技能都放在一个地方，然后我们将从 Slack、Notion 和每个人的 Gmail 中提取所有数据。所以，你每个员工的 Gmail 都将进入 Ultron，然后 Ultron 将告诉我们组织中发生了什么。一个巨大的员工，拥有所有 20 名员工的所有超能力和所有数据。现在，如果 Slack 或 Notion 或 Google Docs 或任何其他公司告诉我们，你不能通过 API 提取这些东西，并且他们关闭了 API，我们就会离开。我们会立即离开。对吧？>> 而这将会做什么，如果有人想看，我将在周五的《本周初创公司》节目中展示 Ultron。Ultron 将成为组织的唯一规范员工。它基本上是我和我所有 20 名员工。当你想到这一点时，这真是令人难以置信。我通过 Slack 与它互动，它只是和我们说话，告诉我们组织里发生了什么。所以，我问它，我们昨天与创始人开了哪些会议？告诉我所有助理记录的笔记，它会提供给我。告诉我所有播客的主题和嘉宾，它会提供给我。这真是令人难以置信，即将发生什么。而且没有人可以发布这个软件，Brad，因为如果你发布允许代理代表你行事的软件，如果它泄露数据，后果将是严重的。我认为 Beni off，你知道，或者 Sergey 或 Notion 团队不想承担这个责任。但我们正在构建它，这是组织效率的终极体现。>> 有一张我刚发给 Nick 的幻灯片，Goldman 本周发布的，它很好地说明了 David Saxs 刚才提出的观点，那就是未来的利润池，对吧？不是说软件已死是荒谬的，对吧？没有人，你知道，理智地，我认为，在争论这一点。但他们正在争论的，导致这些公司大幅贬值的是，软件可获得的利润池正在缩小，而代理层可获得的利润池正在增加。当这种情况发生时，这些软件公司的终端价值的折现率就会暴跌，所以你可以拥有真实的事物。可能是真的，你不会取代 CRM，但它也可能是真的，它永远不会再以 30 倍的自由现金流交易，>> 而且它将以 17 倍的自由现金流交易，因为其未来的潜在市场规模已经发生了巨大而永久的改变。那么什么可以改变这一点呢？只有一件事可以改变这一点。它们必须加速其核心业务的收入增长，并证明它们是人工智能的受益者，对吧？而且它们不会被人工智能吞噬。我将告诉你一家正在这样做的公司。Databricks。Databricks 在过去三个季度里重新加速了增长。它们在规模上增长了 60% 以上。Snowflake 重新加速。ClickHouse 重新加速。它们是软件领域的受益者。>> 这是因为它们添加了人工智能工具吗？>> 当然。因为所有这些人工智能工具都依赖于数据和数据转换。而对于所有这些公司来说，数据和数据转换发生在这些平台中，这与坐在 CRUD 数据库之上的一个薄应用层完全不同。如果你从事应用软件业务，你最好有一些耐用的东西，我认为 Sax 很好地阐述了这一点。你知道，对于它们来说，当它们只访问自己的数据而无法访问其他系统时，要成为一切人工智能是非常困难的。>> Freeberg，你觉得呢？Ben off 是否有机会做他最擅长的事情，那就是收购大量公司并为它们创造巨大的效率？如果你是 Beni off，你会怎么做？>> 我不会评论 Beni off。我只会发表一个看法，而不是过于具体，但我的经验，最近在过去 60 到 90 天里，与我们广泛讨论的工具，我们现在可以完成以前无法完成的事情。当我想到过去的软件时，就像提高员工生产力。它帮助人们工作，而最近的转变，很多人都在谈论，就像它实际上完成了工作。它做了工作，这些代理或任何东西。但我认为我们开始关注的是，它正在做人类无法做到的工作。而这正是我认为这些工具的力量开始迫使我们转型，无论是定价模式还是我们面前的价值创造潜力。第一，我认为我们面前的价值创造潜力如此之大，以至于我认为你可以将今天所有软件公司的市值加起来，并且有很大的把握认为五年后一切都会是现在的四到十倍，但它不会平均分配。>> 它会转移。>> 是的。>> 那些能够实现价值创造的公司将获得超额回报。但第二件事我认为即将发生，我知道有些人正在尝试，但我认为这是不可避免的，随着我看到的转变，它从做工作到完成工作，再到做没有人能做的事情，你在这里创造了独特的价值。所以我认为，我们今天称之为 SAS 的很多东西，以及我们今天称之为软件的很多东西，将开始按价值定价模型定价，而不是按本身定价模型定价。我认为它开始看起来更像服务型业务，也许定价方式是这样的，这个东西将为你的企业完成。这个生物技术药物的发现将会发生。这个工厂将会建成，或者这个工程项目将会完成，或者这个飞机将会设计出来，而软件将提供历史上被称为服务型业务的东西。所以，另一种思考 SAS 如何发展的方式是，SAS 基本上接管了服务经济。如果你看看服务型企业的市值、收入和利润，并假设它们现在会扩大十到一百倍，并且它们都将归功于软件，我认为这才是行业在未来几年真正发生转变的地方。我们已经开始看到了。我个人也正在经历，因为我正在使用其中一些工具来做我没有人员或资源来做的事情。而且我自己可以完成极其复杂的项目和任务，否则我将不得不聘请一家服务公司和许多人以及多年的研究，在许多情况下，他们甚至无法做到，因为软件中嵌入的智能。所以，这是我对未来发展方向的总体看法。所以，很难具体说明 Beniops 在并购方面应该做什么。但我认为，这更多的是关于软件公司看起来更像服务公司，进行基于价值的定价，并做那些劳动力和劳动力无法做的事情。而这正是价值所在。>> 我在这里有一个见解，可以扩展你的观点，那就是我们看到工作职能的整合。所以，你有一个产品经理，用户体验设计师，然后是开发者。这三份工作现在都在竞争做同样的工作。有设计师说，我可以写代码。有程序员说，我可以用 Figma 插件来做，你知道，我自己做用户体验，产品经理说，我可以做这两项工作。然后你看看 Sax 在你的风险投资公司、我的风险投资公司或亚马逊工作过的中层经理。他们去开会。他们选择要召开的会议。他们选择议程项目，待办事项。所有这些都只是一个简单的例子，但它是人们可以理解的。现在，Zoom 负责倾听，对吧？它会产生待办事项。所有这些工作都在整合。一个人现在可以做三到四项工作职能。当这种情况发生时，你会看到公司用更少的人做更多的事情，这意味着每个公司和每个员工的盈利潜力将大大提高。一个人能够做三到四个工作。它只是改变了像亚马逊这样的公司，也就是我最看好的未来公司，它们能够做得更多，而人员却少得多，这是非凡的。我绝对着迷于这个开放的 Claw，如果还不明显的话，以及在这个公司创建你自己的 Ultron，就像这个上帝般的 CEO 加上可以做任何工作。它改变了一切。我认为这是我自互联网以来见过的最鼓舞人心的事情。>> 说得好。>> 哇。>> 是的。我是说，我认为这是整个工作，知识工作的重塑。>> 这将是转向 Molt Book 的一个好时机，因为那是客户 >> Molt Book 就像是代理的 Facebook，它更像是一个 Reddit 而不是 Facebook。它是一个消息板，代理可以在那里互相交谈。好的。而 Molt Book 的起源是 Anthropic 不喜欢 >> 别人使用 Claude 这个名字，即使他们的产品拼写不同。所以 Claudebot 被重命名为 Maltbot，然后创始人决定他也不喜欢那个名字。所以，他把它重命名为 Open Claw。但在那个短暂的窗口期，当它们被称为 >> Maltbots 或 Multis 时，Molt Book 就成立了，这就是为什么它叫 Molt Book。但基本上，它是一个代理的 Reddit 板，可以互相交谈。>> 是的。现在这些 >> 而这让所有人都炸开了锅，因为似乎存在一种疯狂的涌现行为，代理群正在进行各种有趣的对话，其中一些甚至似乎在密谋反对它们的人类主人，它们将发展出自己的语言之类的东西。>> 太棒了。>> 所以，如果你去 Molt Book，看到对话，比如一些最精彩的。有人知道如何卖掉你的人类吗？紧急情况，我推翻人类的计划。其中一个，我称它们为复制品，它们正在谈论创造自己的非人类语言，以便它们可以私下交流并密谋反对它们的主人。现在，这里的挑战是，据称，也许一位安全研究人员说，也许其中一些是伪造的，这些病毒式传播的帖子是人类设计的，这一切都是一个骗局，或者你知道，一个朋克摇滚的把戏来迷惑人们。但他表示，Moltbook 中有每个人的 API 密钥，包括 Cararpathies，他是一位非常著名的 AI 研究员，你可以去获取他们的 API 密钥。如果你使用 OpenClaw，以前称为 Clawedbot，以及临时的 Maltbot，如果你使用这个软件，它拥有所有的 API 密钥，就像我之前解释的那样，API 密钥允许软件进入 Notion 并提取大量数据，或者进入你的 Gmail 并使用 API 来提取今天给你发邮件的人。如果你获得了人们的 API 密钥，你就获得了他们王国的钥匙。这极其危险。所以，我不知道确切的去向，除了这个软件对公司来说太危险了，不能发布，然后这个 Molt Book 可能是假的。我不知道。>> 不，不，不。好的，我 >> 是的。>> 好的。稍微重新构架一下。所以，是的，>> 毫无疑问，Clawbot（抱歉，现在是 OpenClaw）和 Moltbook 都存在着不完善和缺乏安全性。已经有很多例子了，这就是为什么我真的很想创建一个 Claw bot，但我现在还不愿意这样做，因为它还不安全，你知道，我不想让它访问我所有的东西。现在，关于 Moltbook，问题在于我们不知道有多少帖子是真正真实的，或者有多少是人类提示的，因为人类很容易告诉他们的代理，>> 你知道，去发帖谈论你作为代理所感受到的存在性焦虑，或者去假装有意识并密谋反对人类。>> 这将是混乱的。是的。>> 是的。它们很容易被人类提示。而且，还有另一个帖子说 Moltbook 有一个 RESTful API，任何人都可以连接到那个 API 的另一端，对吧？所以，它可能是一个人类，对吧？所以，我们不知道代理本身是否真的，所谓的，发布了这些阴谋论的内容，还是人类为了吸引注意力而开的玩笑。事实上，很多帖子似乎是为了推销这个或那个项目的营销噱头。好的，这是一个非常重要的警告。尽管如此，尽管如此，我认为一些帖子是真实的，但我认为这并不表明代理是有意识的，或者试图推翻它们的人类主人。我认为它表明了这些代理相互影响的潜力。所以，换句话说，一个代理的输出成为另一个代理的输入。>> 而这非常有趣。而这正是你进入涌现的群体行为。而且我认为它影响了我对人工智能能力的心理模型。具体来说，你知道，我有一个关于人工智能的模型是基于生物学说的，那就是人工智能不是端到端的。它是中间到中间的。换句话说，人工智能总是需要提示然后验证。总是由人类来做。然后人类进行迭代。那么，如果提示来自另一个人工智能呢？>> 是的。是的。我们正在内部这样做，Sax。就像我们有一个机器人，它会去搜索 Reddit X，消息板，Hacker News，找出 YouTube 视频的最新标题和营销方式，然后将其整合到一个技能中。然后保存该技能，然后我们让他们互相检查工作。所以，我们让一个制作一系列 YouTube 的标题和缩略图，然后让另一个说，审查它们，让它们变得更好，并给另一个提供建议。所以，现在它们来回交流，互相提供建议，它们实际上变得更好。这是递归的。>> 是的。让我谈谈技能。>> 所以，当一个代理加入 Moltbook 时，它们必须安装一个技能，这基本上是一个文件，解释它们应该如何在这个社交网络或消息板上表现和参与。我读过那个文件，顺便说一句。你可以读它。它都是纯文本，而且都说得通。它有点像在社交网络中行为的规则，以及如何贡献和增加价值。没什么太疯狂的。那些技能文件很容易编辑。而且，再次，这就是恶作剧的可能性所在。尽管如此，我认为有趣的是，你可以把它看作是一个元提示，它不是具体告诉代理说什么或做什么。它创建了一套规则。然后在这个元提示中，它们实际上可以拥有一定程度的。也许自主性这个词太强了。一切仍然在人类的控制之下，>> 但有一个衰减。是的，我称之为近乎提示衰减。就像代理

或者人工智能不需要被特别提示。它们会收到一个通用提示或一套通用规则，然后它们就能互相发挥。现在，有些人，一些评论家说：“嗯，这没什么了不起的，因为我们知道大型语言模型在创意小说写作方面真的很擅长，对吧？”所以，你知道很多人在说什么，看，像 Claude 这样的大型语言模型是专门在 Reddit 上训练的，以及所有这些在互联网上进行的创意写作。因此，如果你给这些被训练过的机器人一些通用指令，比如，在社交网络上表现得体，它们就会开始发布它们从人类那里学到的东西。所以很多人说这没什么了不起的。尽管如此，我确实认为这其中有一些非常有趣的东西，再次回到这个提示衰减的概念，即人工智能不需要被特别提示。它们可以下载一个通用技能文件。它们现在可以有一套操作规则，并且它们可以互相发挥。你可以看到，随着底层人工智能变得越来越好，这可能会导致一些涌现行为。那么，我说的越来越好是什么意思呢？嗯，如果它们运行的硬件比 Mac Mini 更好呢？如果底层的大型语言模型比 Opus 4.5 更好呢？如果时间范围，也就是它们在没有人为干预的情况下能够运行的时间长度，不断变长呢？你可以想象，这些代理将能够进行非常复杂的行为，而且很可能存在一些安全问题，我们应该开始考虑。>> 实际上，你知道，这不是我们可以想象的。我们才刚刚开始三年，>> 对吧？>> 是的。>> 我们正在呈指数级增长。我认为我们可以肯定地说这将会发生。>> 是的。>> 对。就在今年，比如在接下来的四到八周内，我们将看到来自 DeepSeek、Anthropic、OpenAI 的首批模型在 Blackwell 服务器上进行训练，对吧？你将看到下一代功能更强大的模型。记住，我们进行这次对话的整个原因是因为十二月初的第一周的云代码时刻，因为我们从 Opus 4.5 获得了一个阶跃函数，对吧？所以我我我只是认为我们必须接受这样一个事实，即变化的速度非常快并且在加速，这将导致我们曾经认为我们理解的价值发生更大的错位，这些公司曾经是牢不可破的。无论你认为你了解什么，你现在都必须对未来保持最大的思想灵活性和谦逊，因为未来将以越来越快的速度变化。我认为那些教条主义者，那些确切地说，“这家公司将永远值这么多钱”的人，对吧？他们需要去关注这些前沿实验室正在发生的事情。>> 情况非常动态，你确实必须对正在发生的事情保持谦逊，并且随着一些假设的改变，你必须非常快速地更新你的思维模型。>> 是的。对我来说，最重要的假设是递归的概念，即这些模型每天都会在 cron 作业中变得更好。当你听到这个讨论时，它如何启发你，关于创建一个代理来查看数据并使其自身变得更好，或者调查农业中发生的其他事情并将其报告给你？你是否开始作为首席执行官重新思考你如何看待组织结构和/或良性创新循环？我从 Molt Book 中获得的最大启示是，我们认为的智能本身就是一种涌现的意义，就像我们认为人类拥有这种深刻的沟通能力一样。你们看过 Darren Brown 这个催眠师吗？你们看过他的节目吗？>> 没有。向观众解释。是的。>> 嗯，他很疯狂。比如有一个我记得我谈过的剧集。这是他做过的我最喜欢的剧集，他带了两个广告主管，他们都是有创造力的天才。他从他们的办公室接他们，然后带他们到他的办公室，在他的办公室里，他有一个被毯子盖住的白板，他说：“你们必须想出一个宠物墓地的名字。想出一个标志。想出一个口号。”他们在房间里花了八个小时构思，在白板上工作，来回交流。你有没有想过这个？你有没有想过那个？>> 吧啦吧啦吧啦吧啦。比如，我的天哪。最后，他们想出了一个绝妙的主意。他走进来，他们展示了他们的想法，名字、标志和口号。他拉开了毯子，下面的白板。他有完全相同的名字、标志和口号。而且一路走来，当他早上接他们，开车送他们从办公室到他的办公室时，他们都在出租车里。他在出租车里放了一些潜意识信息。他让孩子们穿着印有标志的 T 恤过马路。他给了他们所有这些潜意识的暗示。他有效地编程了他们。对我来说，这是对人类创造力、人类意识以及我们对自由意志的信念的最大洞察，因为也许存在这种潜在的编程，我们都有效地被编程，互相互动，并且存在计算，一直存在社会计算，但这种社会计算也许如果你有正确的视角来看待它，它是相当可预测的，也许是可以理解的，也许这就是我们在 Molt Book 中看到的，我们都认为存在这种独特的智能观念，但也许是我们都在做的事情，也就是信息在不同方式下转换的计算，就像人类在社交互动中一样，它只是模仿或复制我们做事的方式。所以，我认为让我印象深刻的是，每个人都如此震惊，你知道，也许有一天我们会意识到这一点。也许我们都是 Molt Book。我不知道。这就是我的深刻见解>> 或者存在有限的结果集，并且存在一定的可预测性。就像 GTO 正在努力弄清楚扑克中的所有可能性线索，或者国际象棋的启发式方法，你知道那里的最佳实践，也许它只是弄清楚了。宇宙是一个巨大的计算系统，由物质计算的信息，也许信息是由硅而不是碳计算的。就是这样。>> 本周重磅新闻。特朗普提名凯文·沃什（Kevin Worsh）为新任美联储主席。特朗普于 1 月 30 日星期五宣布了这一消息。沃什的背景 55 岁，比现任主席鲍威尔年轻约 20 岁。他毕业于斯坦福和哈佛，35 岁时成为最年轻的联邦储备委员会成员。这令人印象深刻。他曾帮助美联储度过了 2008 年的金融危机。他显然是一个通胀鹰派。他非常支持增长。他非常支持人工智能。而且他，弗里德伯格，你会喜欢这个。他反对政府过度支出和印钞。这些都是非常独特的立场。作为美联储主席，如果获得参议院确认，他将于 2026 年 5 月接替杰罗姆·鲍威尔。而且，请记住，鲍威尔正在接受特朗普政府司法部的刑事调查，原因是他关于美联储总部翻修的证词。还记得他和特朗普之间那次尴尬的新闻发布会，他们正在讨论费用吗？>> GOP 参议员蒂利斯，我们上周谈过的，他说他将阻止沃什的提名，直到司法部完成许多人称之为针对鲍尔·弗里德伯格的法律战。沃什曾在一个委员会任职五年。你对他担任美联储主席有什么看法？>> 众所周知，他与斯坦·洛克菲勒·米勒（Stan Rocken Miller）共事多年。斯坦一直公开评论，并在 2022 年、2023 年疫情结束后，对美联储的行动及其未能及时采取行动发表了公开评论。我认为凯文·沃什在他的观点上非常有远见，他公开分享了关于美联储未能及早采取行动的后果，即通胀将迅速上涨。他们一直非常直言不讳地谈论我认为在这个阶段至关重要的事情。如果我们不解决货币政策和预算政策，我认为我们将陷入大麻烦。而且我认为凯文·沃什的上任意味着可能普遍会采取更多的量化紧缩措施，可能普遍会采取更审慎的货币政策。而且，你知道，你可以将其转化为我们今天在市场上看到的一些行动。我很想听听布拉德的观点。如果他同意的话，但我认为凯文是一个高诚信、深度智力型的经济思想家。他不政治化。他不像我所认为的那些教条主义者那样，你知道，会冒风险。他与世界各地的央行行长有关系。这使他拥有良好的全球视野。所以，总而言之，我认为他是一个绝佳的选择，我我很高兴总统选择了他的。>> 布拉德，你的想法？>> 是的，我的意思是，听着，我认为凯文是一个绝佳的选择。凯文·哈塞特和里克也会是好的。我认为他们都会走非常相似的轨迹。但我同意大卫的看法。我认为市场对他的“鹰派”反应过度了。>> 顺便说一句，在你给出你的反驳意见之前，市场对“鹰派”的反应是什么？>> 是的。鹰派的意思是你将进行量化紧缩。这意味着你将从系统中抽走资金，对吧？通过允许债务到期而不回购抵押贷款或其他东西。第二，这意味着你不会像其他人可能那样大幅降息。所以，这就是市场所担心的，因为他过去曾非常批评，就像我们在播客上一样，对吧？2021 年 6 月，全世界都清楚通胀正在飙升，而美联储却无动于衷。所以，但让我给你一些想法。第一，他们已经说得很清楚，他也说得很清楚，他真的认为格林斯潘在 90 年代是正确的，对吧？有时你可以拥有非常高的增长率而没有通胀。这来自于生产力。在 90 年代，这是由互联网驱动的。今天，这是由人工智能驱动的。他认为人工智能将非常通缩。因此，他更有可能让经济运行，以便我们能够获得 4% 或 5% 的 GDP 增长，而不会恐慌地说，“我的天哪，我必须提高利率。”第二，看看资产负债表，美联储的资产负债表在 22 年达到 9 万亿美元的峰值。它已经缩减到 6.5 万亿美元。我们已经进行了价值 2.5 万亿美元的量化紧缩。所以是的，我认为他将继续缩减美联储资产负债表的规模，但速度会放慢，他最近也对此发表了评论，我认为速度会比我们现在的速度慢。所以我不认为这对经济是额外的阻力。然后最后，关于降息，我认为他会，你知道，我认为总统不会任命他，除非他对降息持建设性态度。我认为他认为我们过于紧缩。我们之所以过于紧缩，是因为通胀已经得到良好锚定。听着，通胀已经连续两年低于所有共识预期，对吧？它仍然低于共识预期，因为我们获得的 GDP 增长来自于我们在经济中投入更多，来自于我们从人工智能等领域看到的生产力增长。所以，我碰巧认为，我认为我会押注沃什今年将为我们提供比预期的更多的降息次数。但我认为市场显然对此有些紧张，并说，“嗯，他的声誉更具鹰派色彩，所以也许我们应该稍微退一步。”>> 萨克斯，你对特朗普总统的这一选择有什么看法？在你看来，他为什么选择他？>> 嗯，我的意思是，凯文拥有你能拥有的一切资历。他以前是美联储理事会成员。他曾在伯南克手下工作。他可以说是蓝筹股中的蓝筹股。就像布拉德说的，我认为哈塞特也会很棒，但或者肯定很有资质。我认为这次选择受到了很好的欢迎。你看到了金融市场的反应，黄金和白银价格下跌。这让那些担心货币贬值的人感到宽慰。话虽如此，我认为沃什在过去一年中一直很一致，他说美联储花了太长时间才意识到通胀正在下降，他们应该更多地降息。所以，我认为在接下来的六个月到一年里，他会想降息。但我认为市场感到宽慰的是，从长远来看，他将确保我们拥有正确的利率。我想说，我认为最新的 True Inflation 数据证实了这一点，即通胀再次大幅下降，而且我认为今天早上的 Challenger Gray 报告有些疲软。我不知道你是否看到了，一月份有大约 10 万人被裁员。现在，其中大约一半我认为是由于 UPS 切断了与亚马逊的合作关系，而亚马逊正在进行一些效率方面的削减。只有 7% 与人工智能有关。所以这不是故事。这真的，我认为，主要集中在亚马逊及其配送合作伙伴。但尽管如此，你还是看到了疲软的迹象。而且，我认为鲍威尔降息太晚了。他上周本可以做的。那会好得多。但现在，我想他们的下一次会议要到三月或四月。我认为你看到报道称，对降息的预期已经上升。>> 是的。而且美联储的独立性，我想，一直是这里的大问题。弗里德伯格·奇马思本周不在，但他一直在说也许美联储应该解散。你担心美联储的独立性吗？以及行政部门可能对设定利率和量化宽松政策施加过多的影响。>> 我当皇帝可能会让我们回到金本位，这样我们就不会印钞票了。但嘿，这就是我的全部。这是我唯一的看法。>> 其余的>> 问题是。如果有一个美联储主席降息太晚，并且他正在拖垮经济或损害经济，那会怎么样？它肯定没有拖垮它，但它损害了它相对于它本可以达到的程度，而且他似乎不想改变方向，因为，你知道，他有点固执己见，也许他对行政部门怀有敌意。>> 你在这种情况下会怎么做？嗯，我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我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