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好的。人工智能不会取代销售发展代表（SDR），但它会取代那些不知道如何使用人工智能的销售发展代表。所以，如果你现在是一名销售发展代表，了解如何与人工智能合作已经不再是可选项。这是一项关键技能。因此，在本视频中，我将带你了解每一位销售发展代表都应该使用的精确人工智能工作流程，以真正每周节省数十小时，并在此过程中提高你的工作质量。所以，我们将涵盖从客户优先级排序和研究，到电子邮件和冷呼准备，再到潜在客户电话准备和电话后跟进和总结。这不仅仅是关于提示词。这是关于构建一个真正有效且让你在工作中表现更好的端到端的人工智能辅助工作流程。所以，在我们开始之前，快速说明一下。这里有精美的图表。本视频中你将看到的所有 GPT 都可以在 AI Sales Accelerator 中开箱即用，以及为销售发展代表和客户经理（AE）工作流程专门构建的 28 多个其他 GPT。它们是根据我的框架训练的。它们会持续更新。新的 GPT 会被添加，并且我们会教你如何创建自己的 GPT，以应对新的用例。所以，已经有数百名销售人员在使用这些了。如果你想了解一下，链接就在下方。但让我们开始吧。好的，我们从漏斗的顶端开始，进行客户优先级排序和区域规划。你可以在左边看到一些我们将在本视频过程中使用的 GPT。但你们大多数人，如果你刚开始接触一个区域，或者想为一周或那个月制定攻击计划，你需要从我将要争取哪些客户以及这些客户中的哪些人以及为什么开始。所以，对于所有这些，很简单。你点击即可开始。在这种情况下，它会要求你上传你的区域的 PDF 或 Excel 文件。我在这里的建议是，通常保持在 100 个客户以下。如果你超过 100 个，任何 GPT 都很难消化所有数据。所以，我发现 50 到 75 个是最佳范围。所以，你可能需要分多个部分进行。但在这个例子中，我将粘贴我的区域，只粘贴客户名称。这样更简单。对于所有这些例子，我将扮演 HubSpot 的企业销售发展代表，这样对我们所有人来说都更容易理解。所以，我也会粘贴它要求的信息。在这种情况下，我支持的是 HubSpot 企业销售发展代表技术行业。我正在向技术领域的大型企业客户销售 SalesHub，我大约有 50 个客户。它有能力，如果你的区域是全新的，还是现有客户，或者两者的结合，你可以在这里输入，它在寻找使客户成为一级、二级或三级客户的触发器和信号时会考虑这些背景信息。所以，开始后，它会给你区域快照，HubSpot 企业销售发展代表，50 个客户。所有都是全新的技术垂直领域，它将根据找到的一些触发器将它们分为一级、二级和三级。所以，这些都是它识别出的一级客户。它们拥有不断增长的销售团队，成熟的收入运营，并且极有可能需要像 SalesHub 这样的可扩展 CRM 解决方案。许多公司资金也很充足。二级客户，它会以同样的方式给出原因。三级客户，不一定意味着它们是糟糕的客户。它只是意味着需要进行更多的研究。所以，你永远不要 100% 依赖这个，但我已经在我自己的区域尝试过，当我第一次自己进行分级时，我还没有这个 GPT，而且我评定的一级、二级、三级客户的准确率大约是 90%。所以，对于所有这些，你也可以随时调整它们。比如再次执行此操作，但将招聘作为首要意图信号。或者我们会说招聘增长，它会重新执行，你可以问它有什么变化，哪些客户从一级移到了二级。但这是一种明显的工作流程，而不是逐个进行，至少给自己一个起点。现在，如果我们想深入了解，假设 Atlassian 对我们很有吸引力。也许你的客户经理也说，“嘿，那是我想进入的客户。我们能专注于 Atlassian 吗？你为什么把它列为一级客户？”这里有。可见的招聘销售或可见的招聘活动和销售运营，企业级销售和市场扩张，组织规模和客户群等。它每次都会产生这个确切的输出和结构。我已将其硬编码。但现在让我们展示如何实际利用它进行其他工作流程。所以，我将采用这个，现在假设我真的想专注于 Atlassian，并且这是我本周要针对的目标。接下来我们将进行战略客户研究。所以，我将采用我刚才在这里找到的所有信息。你甚至不需要采取额外的背景信息。它会自己完成，但更多的背景信息会更有帮助。所以，在这种情况下，我在 HubSpot 工作，研究 Atlassian。而这已经足够了。老实说，你可以告诉它我销售 SalesHub，这里有一些背景信息，而我所做的只是粘贴我从上一个 GPT 中已经找到的信息。所以，这里是公司快照。这也非常有帮助。很多时候，公司要求你每周或每月制定战略客户计划。它的结构方式是，它会给你所有你需要逐个谷歌搜索的信息：它们在哪里，总部在哪里，有多少员工，它们是上市公司还是私营公司，如果你想调整，你可以创建自己的，但它会给你快照，它们做什么，商业模式，它们针对的客户类型，检测到的触发器和事件。它还会引用所有来源。你永远不希望 GPT 凭空捏造。所以，在这种情况下，我已指示它在不引用来源的情况下绝不提供信息。所以，你可以暂停或滚动浏览。它会提供检测到的触发器和事件、销售影响和总结。同样，我现在要做的是，按工作流程进行，这就是节省时间的方式。我将采用战略概述。现在假设，很好，你深入研究了。你聚焦了几个方面。现在就像，好的，我正在将一些人添加到列表中，销售副总裁、收入运营等，我需要创建消息。所以，我们正在沿着工作流程前进。我们将转到冷邮件助手。它会要求一些基本信息。公司，HubSpot，技术，潜在客户的公司名称，是 Atlassian 吗？潜在客户的职位。在这种情况下，我们将从收入运营副总裁开始，潜在客户的行业，技术。使用这些背景信息。同样，你不需要提供这些背景信息。它会自行进行，但如果你已经做了一些研究，最好将其考虑在内。这就是你可以如何制作高度针对性的优质电子邮件信息。我不知道我们现在进行到哪里了。可能 5 分钟。我不需要筛选 10-K 文件，也不需要去他们的网站阅读新闻和新闻稿来做到这一点。这就是你如何使用人工智能和不同的 GPT 一起加速和提高输出质量。所以，它会给你主题行，一些基本的主题行。在任何地方写着 VP 的地方，你插入他们的名字，但它会提供很多标准的对外推广模板。很多时候，你可以浏览其中一些。你可能更喜欢一个的措辞而不是另一个，然后你可能会结合其中一些。但同样，这是根据我的电子邮件框架训练的。如果你熟悉我的内容，那就是你是谁，你为什么联系，你想要什么，假设性的，直截了当，简洁。所以，你可以看到我是 HubSpot 技术团队或技术垂直领域的一部分。我们与收入运营团队合作，以集中化 GTM 系统并在规模上实现准确的预测。我们专注于企业销售执行、管道可见性、中型市场扩张等优先事项。我们专门帮助 RevOps 团队提高数据质量，简化 CRM 工作流程，并通过协调等等来提高预测准确性。其余的也类似，但它们会有不同的优先事项和挑战。其中一些更适合纯粹的对外推广。一些更适合听起来像是你更正式的咨询式联系，作为他们客户团队的一部分。一种自然而简洁的版本。然后它会再次提供跟进邮件，采用我喜欢使用的结构，我喜欢在短时间内强力出击。先礼貌地提醒一下，然后是更直接的要求，然后是我所谓的假设性结束。但同样，你可以尝试一下。所以，同样，但针对销售副总裁。现在，这就像你在积蓄力量，如果你熟悉这个术语，并且你正在构建电子邮件模板，无论是针对特定公司还是针对技术领域的收入运营，技术领域的销售副总裁，技术领域的销售主管。这就是你可以快速构建它的方式。所以，格式相同，主题行格式也相同，但优先事项名称不同。电子邮件模板的结构也相同，只是不是 RevOps 角色，而是更针对销售副总裁。并且输出完全相同，只是针对职位进行了更新。我们再做一个。嗯，现在是销售赋能主管。同样，销售生产力和赋能，销售代表就绪度，中型市场 GTM 协调。同样，假设我们采用第一个电子邮件模板，但使其更具体地针对技术 SaaS 行业。SaaS 公司可以减少销售代表的上手时间，在规模化和企业 GTM 复杂性方面保持产品线的一致性，提高入职速度，提高内容参与度。所以，你可以看到你能够多快地获得针对行业特定角色的高质量输出。现在假设是金融科技公司的销售副总裁。这将是最后一个电子邮件示例。我只想展示一下如何轻松地制作这些高度针对性的行业细分角色。所以，现在金融科技销售团队的管道健康状况，在高度复杂的交易周期中进行大规模对外推广的绩效。它更针对金融科技销售副总裁。好的，现在我们来看看，好的，电子邮件模板我们已经完成了，但我们可能还会做什么？冷呼他们。所以，如果你熟悉我的价值陈述框架，你是谁，你为什么联系，你想要什么，输入将是相同的。所以，它将是 HubSpot。我销售 SalesHub。目标角色。我们以销售副总裁为例。同样，公司类型，企业。然后，如果你想提供具体信息，比如是否有你想确保它强调的具体优先事项，你可以这样做来指导它，或者你希望脚本包含的典型结果，这样你就不用再次提示它了。否则，如果我们想坚持 Atlassian 的例子，我可以提供 Atlassian 的信息。但我只是想展示你不需要提供所有这些公司特定的背景信息。它仍然会产生高质量的输出，并采用所需的框架。所以，嘿，这是 Conor Murray，来自 HubSpot。你好吗？很好。是的，我只是联系你。我是这里的 SalesHub 团队的一员，我们支持企业销售组织。你总是可以改变一些语言，如果不是你描述的方式。你可能不会说 SalesHub 团队，你可能会说这里的技术垂直领域。但我们处理与以下相关的优先事项。同样，我也指示它生成三个变体。所以，有“谁”、“为什么”、“你直接争取会议”的变体。然后我也指示它生成，如果你不想直接争取会议，而是想为一些潜在客户开发和资格预审打开局面，但仍然使用价值陈述框架。这个变体是引入一个停顿。所以，你基本上说，“我是谁，我们所做的一切都与你相关。我为什么联系你，你稍微定位自己为一个资源，然后停顿一下，然后再进行会议。”或者在第三个变体中，你以一个当前状态问题结束。所以，同样，你介绍我是谁，我为什么联系你。我只是想联系你，确保我正确介绍自己，但是的，你现在有什么东西可以帮助你的团队减少行政工作，同时还能获得准确的管道洞察力，然后打开对话。它每次还会给你三个潜在客户开发问题，采用我的 ACE 框架，提问、澄清、扩展。我认为这是提问的高质量方式。所以，格式基本上是，是的，提问、澄清你为什么提问以及扩展，或者只是提问并告诉他们你为什么提问，这是更简单的方法。所以，你目前是如何平衡销售代表的生产力和准确的预测的？我之所以这样问，是因为我们合作的许多销售团队要么被这个过程中的手动更新所困扰，要么完全对管道健康状况一无所知。它们都以这种方式构建。所以，当你构建模板、脚本，甚至有针对性的 ACE 式问题时，我们还没有深入研究。我们已经进行了有针对性的客户研究、客户规划、有针对性的电子邮件模板、有针对性的冷呼脚本。现在，假设我们想准备应对异议。我们想构建那些异议闪卡，以便在交付价值陈述后，我们至少可以为处理最常见的异议做好准备。所以，同样，HubSpot，我销售 SalesHub，你联系谁，销售副总裁。在这种情况下，我们已经在使用 PipeDrive，一个常见的竞争对手，所以我不认为见面有意义。这将以 ARA ACE 框架交付。所以，Aura 基本上是加倍努力并销售时间，例如承认他们的担忧，告诉他们为什么见面仍然有意义。如果他们仍然在推诿或给你更多关于为什么见面没有意义的细节，那时你就可以利用这些 ACE 回应，你提问、澄清、扩展，你的目标并不是真正处理异议。你的目标是建立他们在你眼中的信誉，并教导他们，让他们思考一些他们可能没有考虑过的事情。所以，是的，完全理解你，或者这就是我联系你的原因。我们与许多已经在使用 PipeDrive 等工具的团队合作。所以，如果将来有合适的机会，我们可以继续前进。但话虽如此，我认为我们简短地联系一下是有意义的。所以，你在 HubSpot 有一个联系人，特别是当优先事项发生变化时，或者特别是当优先事项随着时间的推移自然出现时。所以我确实认为值得安排 15 分钟，如果你有时间的话。这周的星期四或星期五可以吗？然后，如果他们仍然推诿？明白了。我只是好奇，当你说是使用 PipeDrive 时，它是否只涵盖交易跟踪方面，还是你也有预测、通话活动和报告工作流程集中在那里？我之所以这样问，是因为当我们与 PipeDrive 客户合作时，通常是因为他们的团队在扩展过程中遇到了摩擦，特别是在可见性和销售代表生产力方面。所以，然后我通常会停在这里，或者你可以再次争取会议。我有点想先听听他们的反馈。但如果你只是进入 ChatGPT 并说，“我在 HubSpot 工作。他们告诉我他们使用 PipeDrive。你能给我一个回应吗？”回应将是垃圾。你需要知道如何根据你想要的框架来训练 GPT，以便获得回应。所以，这些就是。我现在可以给出 10 个异议，它们都会遵循这个确切的框架。所以，关于对外推广，我最后想展示的是，这是一个我最近创建的新工具。在我很多视频中，我谈论输入如何导致输出，以及外展。我以电话为例，通话量、接听率、设定率。对于电子邮件，它是电子邮件量、打开率、回复率、回复到会议预订率或转化率，以及任何这些类别的小幅改进如何随着所有其他条件相同的情况下以更高的销量大幅累积。所以，这只是我创建的一个自动执行此操作的工具。我在很多其他视频中向你展示如何在电子表格中做到这一点，但在这种情况下，假设我想专注于冷呼表现。你只需输入一个，然后我们给它一些。它会要求你的基本输入。所以，假设我每天打 50 个电话。把 S 加上去。假设接听率为 8%，会议转化率为 10%。它会给出这些细节，并告诉我改进的空间。所以，它会总结一下。每周对话次数。我每周大约有 20 次对话。这就是你理解结果背后原因的方式。平均而言，以这些输入，我每周可以预期两次会议。这相当于每月八次会议。所以，最大的杠杆点是它识别出选项 A 是将转化率从 10% 提高到 15%，这听起来很小，但这是 50% 的改进，这将使你从每周两次会议提高到每周三次会议，或者提高接听率，从 8% 提高到 11% 或 12%。所以，它会给出一个建议，但你可以继续玩这个东西。假设我想每月预订 15 次会议。实现这一目标的最现实的途径是什么？在它进行此操作时，请记住，它对电子邮件也执行相同的操作。我每天发送 100 封电子邮件。我的打开率为 25%，回复率为 10%，回复到会议预订率为 10%，它会提供建议，为你分析。所以，在这种情况下，它首先会…好的。所以，基本上你想从每周两次会议提高到每周四次会议。理解真正的限制。我需要更多的对话。将会议转化率翻倍是一种实现目标的方法。所以，从每次现场通话预订 10 次会议中的 1 次，到预订 2 次，这是完全可行的。大幅提高销量。这是另一种方法。但是的，在所有其他条件相同的情况下，如果我将通话次数增加这么多。这是另一种方法。然后它说，现实地说，通常的答案是三者的结合。所以，稍微多打一些电话，稍微提高接听率。在这种情况下，甚至不需要提高会议转化率。这就使我每月达到 14 或 15 次会议。所以，你可以这样做。你可以做电子邮件。它可以比较两种情况，比如如果我打 100 个电话，接听率为 10%，会议预订率为 20%，而打 80 个电话，接听率为 20%，会议预订率为 15%。它会告诉你，它会为你计算，而不是让你在电子表格中计算。但现在让我们进入工作流程的下一部分。假设我们正在优化这一点。我们正在进行高销量有针对性的外展，高质量的规模化。我们实际上开始预订一些会议了。假设我们与 Atlassian 的销售副总裁达成了会议。这是一个被忽视的工作流程，它会花费销售人员大量时间。它会造成很多摩擦，特别是当他们专注于外展时，或者他们等待太久才这样做。你已经做了所有的辛苦工作。发送一份强有力的专业日历议程。它极大地提高了会议出席率。你已经做了所有的工作来预订会议，所以你最好把它做好，确保你做得对。所以，它会要求一些基本信息。为了节省时间，我将粘贴。所以，在这种情况下，我们正在与 Atlassian 技术行业的销售副总裁 John Smith 会面。我在 HubSpot 工作。我是一名企业销售发展代表。Ryan Johnson 将是加入的企业客户经理，我销售 SalesHub。所以，而不是简单地发送 connor-jint intro 或 hubspot-lassian intro，因为人们会看到这个会议是在 4 天前预订的，他们几乎不记得了。他们会想，“啊，我很忙。我的日历上有很多事情。去他的。我不去了。”这让他们有一些东西可以抓住，而且看起来很专业。所以，这是一个非常基本的。我认为列出与会者是一件很容易的事情，这让它看起来很专业。拟议议程：介绍，讨论 Atlassian 当前的销售策略和管道方法，HubSpot 概述和销售技术方法，讨论下一步（如果有）。我喜欢把这个加进去。示例二，这实际上是我认为的首选格式。基本上是同样的事情，与会者，但你只是在下面添加一些背景信息。所以，Atlassian 当前的销售格局，围绕管道增长、团队效率、交易速度的关键挑战，HubSpot 如何与类似的科技组织合作，例如在转化率、预测准确性、CRM 采用方面的成果，HubSpot 技术行业方法的概述，下一步（如果有）。这让他们有更多东西可以抓住。而这我花了不到 30 秒就完成了，并且平均而言将大大提高出席率。所以，现在假设我们参加了那个会议。你们很多人，这取决于客户经理，但如果你能为你的客户经理做到这一点，大多数客户经理都很懒惰，他们每次通话都盲目进行。如果你能想出一些变化来让他们做好准备并跟上进度，你将极大地提升你的品牌。这也是你作为客户经理将要做的事情。所以，只需提供一些关于你、行业、你的解决方案的基本信息，以及你对客户的任何了解。所以，在这种情况下，我只是提供一些基本信息，但你可以采用 Atlassian 的战略客户研究并将其添加进去，然后将其复制粘贴到下方。但只需提供一些基本信息，我们就与 Atlassian 的销售副总裁会面。我在 HubSpot。它将为你提供所有那些你通常需要为通话做准备的信息，而你通常会谷歌搜索，它会给你角色。你也可以，这只是一个虚构的人物。你可以提供他们的 LinkedIn，如果这是一个真实的人。所以，它实际上会从他们的 LinkedIn 中提取背景信息。所以，它会给你一个人物快照。它会告诉你行业普遍情况，以及该行业的一些关键优先事项和挑战。然后它会更具体地说明，根据这个 GPT 的发现，他们的战略优先事项可能与你的产品功能以及业务影响如何相符。它会为你提供一些有针对性的问题漏斗来开始。同样，就像所有其他 GPT 一样，你可以要求更多的问题漏斗。你可以说，我认为这次谈话将围绕这个展开，根据他们的 LinkedIn。给我五个针对这个的问题漏斗，或者给我总共 10 个问题，随你喜欢。但它围绕销售流程和效率、预测和可预测性、跨职能协调，HubSpot 的价值主张，哪些最有可能相关和重要，需要强调。它会给你一个开场白脚本。我称之为信誉陈述。我不知道你是否会作为销售发展代表这样做，但作为客户经理，你肯定会这样做。而且作为销售发展代表练习一下可能也很好。所以，而不是说，“嘿，我是 HubSpot 技术团队的一员。很高兴认识你。我们很想进行一次介绍。”你设定了基调，说，“我们是谁，我们所属的团队，我们努力实现的目标和成果类型，可能与你相关。”然后你询问这是否相关，并希望得到你的介绍。但它会促使他们就你刚才所说的任何内容是否相关或不相关给出更详细的答案。它会给你可能出现的异议，至少做好准备。然后它会给你一些推荐的下一步行动的想法，以及一些它从网上找到的相关资源，这些资源可能与这个人相关，作为起点。所以，我们进行通话。假设客户经理做得很好。接下来是发送会议总结电子邮件给客户。这可以由你完成，或者你可以将其发送给你的客户经理，但我们将继续进行。我希望你能看到我们是如何快速完成工作流程的。比如，我们已经从战略客户研究和优先级排序，到有针对性的电子邮件和电话外展，异议处理，通过强有力的日历邀请预订会议，为通话做准备。现在，我将获得一个我编造的通话记录。我将将其粘贴在这里。你所要做的就是，你可以粘贴最大的文本块。比如，我曾有过一小时的潜在客户开发电话。我甚至不知道它是如何区分谁说了什么，但它做到了。但它会给出一个非常基本的跟进，来自我们的通话。嗨，John。今天很高兴与你交谈。这是我们讨论的下一步的快速总结，以及下一步是什么。非常基本，而且它每次都以这种格式进行。现在假设你的工作流程的下一部分是，假设有一个机会，并且通话很顺利，下一步是获得设定，你需要填写，无论是 Medic、Bant 还是其他一些资格标准。那就是我们接下来要去的地方。这曾经是过程中的一个痛苦部分。它还要求你在通话中做非常勤奋的详细笔记，这让我无法完全沉浸在对话中。所以，同样，我将粘贴相同的通话记录，它会给出一个执行摘要，探讨了当前状态的工具，John 的销售组织面临的操作挑战，参与者是谁，一些关键的讨论点，语气和参与度，竞争对手的提及，Salesforce 被提及但被驳回，因为它对于他们目前的阶段来说过于复杂，CRM 注释。所以，它会告诉你下一步是什么，他们目前的状况总结，任何已识别的负面后果，他们未来希望事情如何发展，以及你可以产生影响的一些积极的业务成果。很多时候，它会告诉你这些，即使客户没有明确说明他们关注的是什么，但这只是为了给你一些想法，随着对话的进展。所以，无论你使用 Medic 还是 Bant，或者有其他资格框架，你都可以输入它，然后说我使用空白框架。你能用那个框架给我吗？但在这种情况下，任何被提及的指标，它不会凭空捏造。所以，它会告诉你没有明确识别出经济买家。所以，它会告诉你它不会凭空捏造，比如预算。预算没有讨论。与上一个类似，根据你喜欢的框架类型，这里是另一个跟进电子邮件作为建议和起点，这样你就不需要花费 15 到 20 分钟来思考该说什么。再次感谢。总结一下，你目前正在使用 PipeDrive 管理一个 75 人的全球销售组织，并有一些叠加工具，等等。目标是，如前所述。这是合乎逻辑的下一步。这里有一些时间段。你可以问它，嘿，安排周二、周三、周四上午 10 点到 12 点。它甚至会为你提供会议议程，一旦会议被预订。所以，我不知道这能节省多少小时，但每周能节省很多。所以，我们已经涵盖了工作流程的很多部分。现在，假设那个潜在客户开发电话很顺利。我经常被问到这个问题，但也许它没有导致…时机不对。它没有立即导致机会，但那个人说，到 2027 年或明年，这将会成为一个更重要的焦点。所以，在秋季重新联系是有意义的。很多时候，你作为销售人员会说，“是的，我们会保持联系。我会发送任何相关细节或我遇到的我认为对你有用的东西。”但在 99% 的情况下，你只是会悄悄消失。他们再也听不到你的消息。他们会忘记你。然后当秋天到来时，他们已经完全忘记你是谁了。所以，培育活动构建器。这真的很难大规模地做到，但它让它变得非常容易。所以，我将提供一些基本信息。同样，它将是公司名称，HubSpot，John Smith，销售副总裁，Atlassian Technology。我还会做的是，你不需要这样做。它会仅凭这些信息创建这个输出，但我会说使用我们通话记录中的这些背景信息。或者你可以粘贴 CRM 注释，比如 Medic 注释或 Bant 注释，但它会根据你提供的背景信息提取有用的资源。而且它会每次都遵循相同的框架，正如你稍后会看到的。所以，它会做什么？潜在客户摘要。它会总结他们是谁，以及你们谈论了什么。它会推荐一些资源。所以，它在 HubSpot 网站、博客、任何其他公共信息中进行了一些研究，这些信息与我分享的对话相关。它会分享这些资源是什么。如果你认为这些资源不相关，你可以要求它查找新资源。但你可以将它们安排在通话后立即发送。你可以安排一个在三月发送，一个在六月发送，然后一个在八月发送，接近你重新联系的时间，它会给你这些类型的电子邮件。你只想提供价值，而不是要求任何回报。目标只是留在他们的雷达上，这样他们就不会忘记你。并且当内部出现问题时，一，它会建立很多信誉和信任。即使他们没有回应，相信我，他们正在看到这些电子邮件，并且他们正在看到你的名字。但希望一切顺利。我偶然发现了这份关于销售预测的指南，它分解了销售预测的关键原则，等等。它解释了为什么使用 CRM 来为你的预测和实际管道打基础可以让你更有信心地预测结果，而不是猜测或依赖电子表格。我想这可能会有所帮助，因为你正在完善你的预测流程。只是想分享一下，以防它有用，或者希望你的一周有个好的开始。它们都是一样的，相同的变体。你可以要求它创建更多。如果你愿意，你可以排队等候五个。但这就是如何做到，这是一个特定的人。我建议你保留人们的列表。所以，比如 100 位销售副总裁的列表，100 位 RevOps 角色的列表，这样你就可以实际创建它们并大规模发送。所以，还有更多我们可以深入探讨的内容，但在非常短的时间内，这些是我认为每一位销售发展代表都应该每天使用或开始思考的事情，因为这很可能需要你花费大量时间来确定区域优先级和规划，创建脚本，电子邮件模板，LinkedIn 消息，设置，发送日历邀请，诸如此类的小方面，为潜在客户开发电话做准备，总结它们，在你的 CRM 中填写它们。在我看来，这些都是显而易见的用例，每一位销售发展代表都需要考虑并加以利用，而且它只会变得越来越重要。所以，希望你有所收获。如果你认为这些是你可能使用的 GPT 类型，并且你熟悉我的框架，请查看 AI Sales Accelerator 的链接。否则，我希望它至少能给你一些关于你如何以及应该如何使用人工智能的想法。但话不多说，如果你有所收获，请订阅，我将在下一期视频中见到你。