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Substack n'est pas juste une autre plateforme de newsletter. C'est l'endroit où la plupart des nouveaux écrivains gagnent leur premier dollar en ligne en ce moment. Et dans cette vidéo, je vais vous montrer exactement comment cela fonctionne et comment vous pouvez profiter de cette opportunité. Regardez, tout le monde parle de Substack en ce moment. Et peut-être avez-vous entendu dire que c'est là que les écrivains développent rapidement leur audience. Ou peut-être en avez-vous simplement marre de publier dans le vide sur les réseaux sociaux et vous voulez des lecteurs qui se soucient réellement de votre travail. Eh bien, voici ce que personne n'explique. Substack est en fait trois plateformes en une. Et si vous ne comprenez pas les trois aspects, vous laissez de l'argent et des lecteurs sur la table. Je m'appelle Cam Gunel. J'écris en ligne depuis 2018. J'ai bâti une audience de plus de 80 000 abonnés sur Medium. Je gère une newsletter avec plus de 30 000 abonnés sur Kit et j'ai lancé la publication Right Build Scale sur Substack en 2024. Depuis, nous avons atteint plus de 20 000 abonnés avec plus de 800 membres payants. [musique] Et au cours des prochaines minutes, vous allez comprendre exactement comment fonctionne Substack. Pas seulement les bases dont tout le monde parle, mais le système réel qui sépare les 99% [musique] qui abandonnent des 1% d'écrivains qui ont bâti des entreprises d'écriture florissantes en ligne. Et restez jusqu'à la fin car je vais vous montrer la fonctionnalité Substack que presque personne n'utilise correctement. Alors, voici ce que nous allons couvrir aujourd'hui. Premièrement, [musique] ce qu'est réellement Substack par rapport à ce que les gens pensent qu'il est. Ensuite, je vous guiderai à travers le système à trois couches : votre profil, votre publication et la couche sociale secrète. Et après cela, nous plongerons dans le tableau de bord, le côté financier, et enfin le playbook de croissance exact qui fonctionne réellement en ce moment. Alors, première chose d'abord, je veux que vous oubliiez tout ce que vous savez sur les newsletters, car appeler Substack une plateforme de newsletter, c'est comme appeler YouTube un site de stockage de vidéos. Techniquement, c'est vrai, mais cela manque l'objectif principal de la plateforme. Pensez plutôt à Substack comme un hybride entre Medium, des fournisseurs de services d'e-mail comme Kit et des plateformes de format court comme Twitter. Mais aussi bien plus que tout cela. Laissez-moi vous montrer ce que je veux dire. Lorsque vous écrivez sur Substack, vous n'envoyez pas seulement des e-mails. Vous construisez une base solide car vous possédez votre audience et votre contenu. Cela signifie que vous pouvez facilement emporter votre travail n'importe où ailleurs, le republier et exploiter ce que vous construisez pendant des années, voire des décennies. Contrairement à Medium où seul l'algorithme et les nominés de boost décident qui voit votre travail, ou aux réseaux sociaux où vous êtes à une modification d'algorithme de l'invisibilité. Substack vous donne un accès direct aux boîtes de réception de vos lecteurs. Pensez à Substack comme à un gâteau à trois couches. La couche 1 est votre newsletter. C'est ce qui arrive dans les boîtes de réception de vos lecteurs. La couche 2 est votre publication. C'est votre maison sur le web. Et la couche 3 est le réseau de découverte qui comprend les notes, les recommandations et parfois même la recherche. La plupart des écrivains n'utilisent que la couche 1, et c'est pourquoi ils ont du mal à se développer. Alors, maîtrisons les trois. Nous commençons par votre profil par rapport à votre publication, car c'est là que 95% des débutants font une erreur immédiatement. Alors, soyez très attentif. Vous avez deux entités distinctes sur Substack. Votre profil. C'est vous en tant que personne. Pensez-y comme votre profil sur Twitter, LinkedIn, Instagram ou Facebook. Voyez comment le mien montre mon visage et ma biographie, qui explique ce que vous pouvez attendre de moi en tant qu'écrivain et de ma publication. Ce profil vous suit partout sur Substack. Lorsque vous commentez quelque chose, lorsque vous publiez une note, lorsque vous interagissez avec d'autres, les gens voient votre profil et à travers votre profil, ils peuvent ensuite consulter votre publication. Maintenant, voici une astuce rapide que presque personne ne mentionne. votre photo de profil apparaît en très petite taille [musique] dans la plupart des endroits. Assurez-vous donc d'utiliser une photo de tête claire et vraiment reconnaissable. Passons maintenant à votre publication. C'est votre marque, votre newsletter, votre entreprise. Voyez comment Right Build Scale a son propre logo, sa propre page "À propos", sa barre de navigation. Elle ressemble à un propre site web. Et c'est là que votre contenu réel sur Substack réside. Maintenant, voici pourquoi c'est important. Vous pouvez avoir plusieurs publications sur Substack sous un seul profil. Il y a littéralement des écrivains qui gèrent trois newsletters différentes, une sur la productivité, une sur la parentalité et une sur l'écriture de fiction, le tout à partir du même profil. Ce n'est pas nécessairement ce que je recommanderais de faire, à moins que vous n'ayez beaucoup de temps libre, mais c'est une option que vous avez. Maintenant, pour votre publication, voici ce qui compte vraiment. Le nom de votre publication doit être soit optimisé pour le référencement et très clair, comme "La newsletter de productivité", soit avoir un nom de marque mémorable comme "Right Build Scale". Ce qui compte le plus, c'est de ne pas utiliser votre nom personnel comme nom de publication. Eh bien, à moins que vous ne soyez célèbre et que vous sachiez que cela ne fera aucun mal. Si ce n'est pas le cas, vous voulez vraiment garder votre profil et le nom de votre publication séparés. La chose suivante est votre barre de navigation. C'est un espace privilégié et la plupart des gens l'ignorent. Chez Right Build Scale, nous avons différentes pages qui servent différents objectifs. Nous diffusons notre podcast sur Substack et nous mettons également un lien vers cette chaîne YouTube. Nous mettons un lien vers notre programme phare, Substack System, et nous avons une page "À propos" détaillée où nous décrivons notre offre payante en détail. Ces liens dans notre barre de navigation nous aident à réaliser des ventes de manière constante car les gens les voient puisqu'ils sont proéminents et beaucoup de gens cliquent sur la barre de navigation comme première étape sur une publication, et vous ne voulez vraiment pas gaspiller cet espace précieux. Ok, passons maintenant à la partie où les choses deviennent vraiment excitantes. Vous vous souvenez quand j'ai dit que Substack avait une couche sociale ? Ce sont les notes. Et si vous n'utilisez pas les notes sur Substack, vous êtes littéralement invisible. Et voici pourquoi. Lorsque vous publiez une newsletter, la plupart de vos abonnés existants la verront car elle apparaîtra dans leurs boîtes de réception. Mais lorsque vous publiez des notes sur Substack, l'algorithme peut la montrer à des milliers de lecteurs potentiels qui n'ont jamais vu votre travail ou votre profil auparavant. Mais voici ce que tout le monde se trompe. Ils utilisent les notes comme ils utiliseraient Twitter, par exemple. Ils publient des pensées aléatoires, des tweets, des arguments, et sur Substack, la plupart de cela n'est que du bruit. Parce qu'en ce moment, les gens aiment que Substack soit toujours différent des plateformes comme Twitter, Instagram ou LinkedIn. Alors voici ce que je recommande de faire sur les notes à la place. Suivez la formule 3 2 1. Chaque semaine, essayez de publier trois notes précieuses. Celles-ci peuvent être pleines de conseils, d'aperçus ou de cadres. Ensuite, faites deux publications d'engagement. Il peut s'agir de questions, de sondages ou de discussions. Et une fois par semaine, essayez de faire au moins une promotion douce de votre offre payante, d'un contenu payant, ou de tout autre chose sur lequel vous travaillez actuellement. Voici une autre fonctionnalité qui est de l'or pur. La restack. C'est comme retweeter, mais en mieux. Lorsque les lecteurs restackent votre publication avec un commentaire, elle est diffusée à leur audience avec leur commentaire. Et une seule restack de la bonne personne sur Substack peut littéralement vous apporter des dizaines de nouveaux abonnés sans que vous n'ayez à faire de travail supplémentaire. Comment obtenir des restacks ? Rendez votre contenu restackable. Chaque publication que vous écrivez, pensez à créer un moment "capturable par capture d'écran". Créez quelque chose que les gens veulent partager avec leur audience. Et il y a deux façons dont je veux que vous pensiez à la restack. Vous voulez vous assurer que votre contenu contient ces éléments qui peuvent être restackés afin que les gens veuillent partager votre travail avec leur audience. Mais vous pouvez également utiliser cette fonctionnalité pour apparaître plus fréquemment dans votre propre flux de notes en restackant votre propre contenu ou celui d'autres personnes. Voilà pour les notes, et je veux partager avec vous l'autre type de contenu principal que vous créerez sur Substack, vos publications qui sont aussi vos newsletters, vos e-mails. L'une de mes choses préférées à propos de Substack est que l'interface utilisateur est vraiment simple, claire et épurée. Cela signifie qu'il est très simple d'écrire vos deux premières publications sur la plateforme. Si vous êtes nouveau dans le monde de l'écriture en ligne, vous pouvez facilement créer une nouvelle publication, y insérer votre titre et commencer à écrire. Et bien que l'interface soit très épurée, vous aurez de nombreuses options de mise en forme pour vous assurer que vos articles sont visuellement attrayants pour le lecteur. Vous pouvez utiliser des séparateurs, ajouter des images, des boutons pour encourager les gens à s'abonner s'ils tombent sur la publication sur Substack et ne sont pas encore abonnés à votre travail. Et bien sûr, vous pouvez également ajouter un mur de paiement si vous proposez une offre payante et souhaitez verrouiller certaines parties de votre contenu. Une autre de mes fonctionnalités préférées sur Substack est que vous pouvez examiner le comportement et l'engagement de vos lecteurs lorsque vous ouvrez votre liste d'abonnés, car ce que vous y voyez, ce ne sont pas seulement des adresses e-mail. Vous voyez également qui sont vos lecteurs les plus engagés, qui sont vos abonnés payants, et qui pourraient être des clients potentiels à long terme. Vous pouvez configurer différents filtres pour sélectionner uniquement vos abonnés payants, par exemple. Vous pourriez également utiliser ce filtre pour envoyer un e-mail uniquement à vos abonnés payants, ou vous pouvez aller dans le filtre et sélectionner uniquement les personnes qui ont commenté votre travail récemment. Et vous pouvez également filtrer simplement par leur statut d'activité. Par exemple, vous pourriez dire que le statut d'activité est de cinq étoiles. Ce seront vos abonnés les plus actifs qui ouvrent et lisent la plupart de vos e-mails. Et comme ce sont vos lecteurs fidèles, vous pouvez leur faire différentes offres. Vous pouvez les contacter et les remercier de leur soutien. Et vous pouvez vraiment faire preuve de créativité avec différents types de campagnes qui s'adressent à différents groupes de membres de votre audience. [musique] Passons maintenant à l'un des sujets les plus juteux, la monétisation. L'une des questions les plus fréquemment posées parmi les utilisateurs de Substack est : quand dois-je passer au payant ? Mais c'est la mauvaise question. La bonne question est : pour quoi dois-je faire payer ? Si vous savez pour quoi vous voulez faire payer, vous pouvez faire une ingénierie inverse et décider du meilleur moment pour lancer votre offre payante. Parce que voici la vérité. Vous pouvez activer les abonnements payants dès le premier jour si c'est ce que vous voulez faire. Mais la façon dont vous le faites détermine si vous gagnez 5,50 $ ou 5 000 $ par mois. Et il existe trois modèles de monétisation principaux sur Substack. Il y a le modèle du mur de paiement où une partie de votre contenu est gratuite et vous avez du contenu premium derrière le mur de paiement. Il y a le modèle de soutien où tout est gratuit et le paiement est facultatif lorsque les gens veulent soutenir le créateur. Et il y a le modèle communautaire, ce qui signifie que les abonnés gratuits reçoivent votre contenu, les abonnés payants ont accès à la communauté. Bien sûr, vous pouvez également mélanger et assortir et utiliser une combinaison de ces trois options. Chez Right Build Scale, par exemple, nous avons une variété de types de contenu différents qui passent derrière notre mur de paiement, de sorte qu'il y a une différence majeure entre notre contenu gratuit et notre contenu payant. Par exemple, nous proposons des ateliers en direct où seuls nos membres payants peuvent participer en direct ou recevoir les enregistrements, ou nous proposons des guides approfondis avec des PDF et des cahiers d'exercices pour nos membres payants. Parlons maintenant du prix pendant une minute. La plupart des utilisateurs de Substack facturent 5 à 10 $ par mois et encouragent les mises à niveau mensuelles. Ce que nous recommandons à la place, c'est de fixer votre niveau mensuel un peu plus cher et de rendre votre niveau annuel plus attrayant afin de garder les gens engagés plus longtemps. C'est gagnant-gagnant car ils bénéficient d'un tarif réduit et vous avez plus de points de contact et d'opportunités de servir réellement vos lecteurs. Mais voici la clé. Vous devez positionner les abonnements payants comme une transformation, pas seulement comme plus d'informations. Ne dites pas "Accédez aux publications payantes". Dites plutôt quelque chose qui leur montrera ce qu'ils manquent s'ils ne passent pas à la version supérieure. D'accord, passons maintenant à la partie pour laquelle vous êtes vraiment venus. Parlons de comment se développer sur Substack en partant de zéro. Votre première étape, c'est votre fondation. C'est là que vous voulez passer de zéro à 100 abonnés. Dans cette phase, vous voulez vous assurer que vous êtes prêt pour le succès. Vous voulez optimiser votre profil, y compris votre biographie, votre photo, et vous assurer qu'il est très clair ce que vous faites pour vos lecteurs. Vous voulez également maîtriser les bases de votre publication, comme le nom, le logo, la page "À propos". Idéalement, vous commencez également une petite section "Commencez ici" pour que les gens sachent quoi faire lorsqu'ils découvrent votre travail. Et dans le meilleur des cas, vous créez trois publications piliers qui représentent vraiment le type de travail que vous voulez faire sur Substack. Cela convaincra vos premiers lecteurs de s'abonner et de suivre votre contenu. Une fois que cela est réglé, vous entrez dans ce que nous appelons la phase du "salon chaleureux". Ici, vous voulez déjà faire passer le mot. Vous pouvez importer tous les contacts que vous avez d'autres plateformes. Vous pouvez partager votre travail sur les réseaux sociaux et annoncer que vous avez maintenant cette publication. Et idéalement, je vous recommande de vous abonner à au moins cinq publications différentes dans votre niche pour voir les meilleures pratiques des autres créateurs sur la plateforme. Et à ce stade, vous voulez également commencer à vous connecter. Laissez au moins cinq commentaires, des commentaires réfléchis sur les notes des autres et commencez à vous connecter avec eux. Et assurez-vous également de vous montrer sur les notes au moins une fois par jour. Cela devrait vous permettre d'atteindre les 50 à 100 premiers abonnés. Sinon, votre positionnement pourrait être erroné et il pourrait ne pas être clair pourquoi les gens devraient réellement prêter attention à votre travail. Dans l'étape suivante, vous voulez passer de 100 à 500 abonnés. C'est la phase où vous avez déjà une preuve sociale et il est temps d'accélérer. Il est temps de bâtir sur la base solide que vous avez construite. Ce que vous pouvez commencer à faire ici, c'est d'exploiter les articles invités et les collaborations. Par exemple, vous pouvez trouver des publications avec des sujets et des audiences similaires et proposer d'écrire un article invité pour elles. Vous voulez vraiment vous concentrer sur la façon dont vous pouvez apporter la meilleure valeur possible à leur audience. Et lorsque vous faites cela, vous pouvez également exploiter la fonctionnalité de recommandation de Substack, car lorsque quelqu'un s'abonne à vous, Substack lui montre automatiquement d'autres publications qui pourraient également l'intéresser. Et si vous êtes recommandé par les bonnes publications, vous vous développerez littéralement avec les bons abonnés en mode pilote automatique. Vous pouvez commencer à trouver des partenaires de recommandation en recommandant d'abord les autres. Ils seront notifiés et s'ils aiment votre travail, ils pourraient vous recommander en retour. Mais vous pouvez également établir ces relations intentionnellement dans les commentaires des notes ou dans vos messages privés. Vous pouvez directement demander aux publications de taille similaire si elles souhaitent échanger des recommandations. Chez Right Build Scale, nous avons gagné 7 000 abonnés rien qu'avec les recommandations. C'est énorme. Avant de conclure, laissez-moi vous faire économiser des mois de frustration. Voici quelques-unes des erreurs que je vois sur la plateforme tous les jours et pourquoi vous devriez les éviter. Erreur numéro un : le piège typique du perfectionniste. Vous pourriez être occupé à écrire une publication parfaite par mois [musique] au lieu d'une bonne publication par semaine, mais la vérité est que la fréquence bat la perfection. Et votre jugement d'un article pourrait ne pas être le même que celui de votre audience. Parfois, vous devez publier quelque chose avant qu'il ne soit parfait à 100% selon votre jugement, afin d'obtenir des retours et d'itérer. Erreur numéro deux : la boucle fermée. Si vous n'envoyez des e-mails que sur Substack et ne publiez jamais sur les notes. C'est essentiellement comme avoir un magasin sans enseigne à l'extérieur. La boutique est là mais personne ne le sait. Les notes peuvent vraiment être votre moteur de découverte sur la plateforme. Alors ne les manquez pas. Erreur numéro trois : être inaccessible. La connexion humaine réelle et la preuve sociale comptent. Les gens veulent voir la personne derrière la publication sur Substack. Même si vous ne voulez pas partager trop de votre vie personnelle, vous voulez vous assurer de saupoudrer [musique] un peu de personnalité dans votre travail afin que les gens puissent se connecter avec vous à un niveau plus profond. Erreur numéro quatre : traiter Substack comme une rue à sens unique. Ne jamais interagir avec d'autres écrivains et ignorer le fait qu'il y a en fait des personnes de l'autre côté de l'écran. Substack est une communauté et les écrivains qui se développent le plus rapidement sont ceux qui commentent, restackent et établissent des relations. [musique] Et l'erreur numéro cinq est de faire une promesse générique. Vous ne voulez pas dire quelque chose comme : "Abonnez-vous à ma newsletter." Personne ne veut s'abonner à une newsletter. Au lieu de cela, vous voulez donner à vos lecteurs une bonne raison de se soucier de votre travail en vous concentrant sur la façon dont vous pouvez vraiment les aider. Regardez, voici la réalité. En ce moment, Substack connaît son moment "YouTube précoce". La plateforme explose. Les lecteurs ont faim de contenu de qualité, et l'algorithme aide réellement les nouveaux écrivains. Mais cette fenêtre ne durera pas éternellement. Chaque plateforme finit par être saturée. Vous pouvez soit commencer maintenant quand il est encore relativement facile de se développer, soit attendre l'année prochaine quand tout le monde et sa mère aura un Substack. Et soyons honnêtes, les écrivains qui gagnent des centaines de milliers de dollars sur Substack aujourd'hui ne sont pas nécessairement de meilleurs écrivains. Ils ont juste commencé et ils ont trouvé le système qui fonctionne pour eux. Et maintenant, vous connaissez la plupart des bases. Si cette vidéo vous a aidé à comprendre Substack, appuyez sur s'abonner pour ne manquer aucune des nouvelles vidéos sur la croissance sur Substack. Et si vous êtes nouveau sur la plateforme et que vous voulez les modèles, les fichiers de raccourcis et les cadres pour commencer du bon pied, consultez notre kit de démarrage Substack dans la boîte de description ci-dessous. Je vous vois dans la prochaine.