Transcription
Tu t'épuises à essayer de devenir le meilleur. Tu passes des journées entières à espionner tes concurrents ou tes collègues pour faire un peu mieux queux. C'est une stratégie de Morlante.
Selon Kim et Moburn, tu es en train de nager dans un océan rouge, une mer ensanglantée par la lutte acharnée entre des prédateurs qui se battent pour les mêmes miettes. Le vrai pouvoir, c'est de créer un océan bleu, un espace de marché vierge où la concurrence n'existe tout simplement pas parce que tu as inventé tes propres règles.
Salut, c'est nois. Aujourd'hui, on décrypte l'innovation stratégique. La stratégie océan bleu, ce n'est pas être le meilleur, c'est être différent. Regarde le circ du soleil. Ils n'ont pas essayé d'avoir les meilleurs lions ou des clones plus drôles que les cirques traditionnels. Ils ont supprimé les animaux trop chers, trop risqués et ils ont ajouté du théâtre et de l'opéra. Résultat, ils ont créé une catégorie unique. Ils ne se battaient plus contre les cirques du coin. Ils s'adressaient à une clientèle prête à payer le prix d'un billet de théâtre et ils ont rendu la concurrence hors sujet.
Le piège, c'est de croire que tu dois ajouter des options pour gagner. C'est l'inverse. L'océan bleu naît de ce que tu décides de supprimer. En simplifiant ton offre, tu réduis les coûts tout en augmentant la valeur pour ton client. Tu sors du face-àface brutal pour devenir une anomalie magnétique.
Alors, pour créer ton propre cé en bleu et laisser tes riveux derrière, voici quelques clés. La grille des quatre actions. Regarde ton secteur. Qu'est-ce que tout le monde fait par habitude mais qui n'apporte plus de valeur ? Exclus-le. Qu'est-ce que tu peux réduire sous les standards ? Qu'est-ce que tu dois augmenter ? Arrête de te battre pour des clients, tes concurrents. Demande-toi qui n'achète jamais dans mon secteur et pourquoi. Et enfin, brise le compromis valeur coût. La stratégie classique, elle dit que soit c'est luxe et cher, soit c'est bas de gamme et chip. L'océan bleu, c'est offrir une valeur exceptionnelle à un coût maîtrisé. C'est Tesla qui rend la voiture électrique désirable et pas juste écologique.
La compétition, c'est pour ceux qui n'ont pas d'imagination. Les leaders, eux, ne gagnent pas la course, ils dessinent le circuit. Alors, on définit ton positionnement unique en session stratégique. Le lien pour la réserver est dans ma bio.