35 years of product design wisdom from Apple, Disney, Pinterest and beyond | Bob Baxley

几乎所有生活在现代经济中的人，现在都会与手机或电脑进行数百次互动。而不幸的是，其中许多互动并不会很愉快。作为产品人，我们有责任将这种情感能量重新注入人们的生活。你对“设计是什么”这个问题有着非常独特的见解。设计就是试图想象你想要的生活的未来，然后采取步骤使其成为现实。说一家公司是“设计驱动”的，并不意味着它是“设计师驱动”的。我从未见过有人在事后才加上它。它要么一开始就存在于根源的 DNA 中，要么就不存在。我在 Pinterest 的经历并不成功。我只是有点被文化排斥了。我当时的想法是，我应该像在苹果公司那样行事，非常直接，努力争辩。你为什么决定加入苹果？我只是寻找见证历史的机会。整个公司一直在问，我正在做的事情如何才能做得更好一点？你认为那些离开苹果的人，为什么没有创造出许多令人惊叹的东西？今天我的客人是 Bob Baxley。Bob 是一位设计师、高管和顾问，他曾在苹果、Pinterest、雅虎以及最近的 ThoughtSpot 建立并领导过设计团队。在他跨越三十多年的职业生涯中，Bob 在 Apple 在线商店、Apple App Store、Pinterest 以及职业生涯早期的 Yahoo Answers 的设计中发挥了关键作用。这些产品被全球数亿人使用。Bob 还指导个人并为致力于改进数字产品设计的实践、工艺和文化组织提供建议。这次谈话中有适合每个人的内容，从为什么你应该考虑让设计向工程部门汇报，为什么你有道德义务去打造伟大的产品，为什么你应该尽可能晚地绘制想法图或创建原型，到登月计划能教会我们什么关于打造更好的团队和产品。我可以听 Bob 讲一整天。我从这次谈话中学到了很多，包括一些我以前从未听过的非常独特的见解。非常感谢 Annie Warner、Andrew Hogan、Irene A 和 Joff Redern 为这次谈话提出问题。如果你喜欢这个播客，别忘了在您喜欢的播客应用程序或 YouTube 上订阅并关注它。另外，如果你成为我的新闻通讯的年度订阅者，你还可以免费获得一年的许多令人难以置信的产品，包括 Linear、Superhum、Notion、Perplexity、Granola 等。请访问 lenniesnewsletter.com 并点击 bundle。好了，现在我请出 Bob Baxley。本期节目由 Stripe 赞助。我邀请过这位播客的嘉宾中，来自 Stripe 的比其他任何公司都多，是有原因的。因为他们雇佣最优秀的人才，并打造出色的产品。你可能知道他们是他们的支付平台，它为我的新闻通讯以及 Nvidia、Salesforce、Zoom 和 Door Dash 等公司提供支持。你可能不知道的是，他们还有其他几款产品可以帮助你加速收入，例如 Stripe Billing，它为你可能听说过的公司提供账单服务，如 OpenAI、Anthropic、Figma、Atlassian 以及超过 30 万家其他公司。Stripe Billing 允许你以任何你想要的方式向客户收费和管理客户，从简单的定期账单到按使用量计费，再到销售协商合同。还有 Stripe 的优化结账套件，这是一个即插即用的超优化支付流程，原生支持超过 100 种全球动态支付方式。还有 Protocol Link，这是一个专门为提高结账转化率而设计的加速结账体验。在《福布斯》排名前 50 的人工智能公司中，每一家在市场上都有产品的公司都使用 Stripe 来实现盈利。财富 100 强公司中有一半使用 Stripe。每年有 1.4 万亿美元的资金通过 Stripe 流动，相当于全球 GDP 的 1% 以上。使用 Stripe 来处理你所有的支付相关需求、账单、管理收入运营，以及启动或发明新的商业模式。了解更多请访问 stripe.com。Bob，非常感谢你来到这里。欢迎来到播客。Lenny，非常感谢。感谢你的邀请。但也要感谢你所做的一切。你知道，我们仍然处于早期阶段，试图弄清楚如何一起制作软件。我认为这有点像电影行业在 20 世纪 20 年代。我们已经有了我们的有声电影时刻。我们正处于转向彩色电影运动的边缘，但我们仍在努力弄清楚如何制作电影。而像你这样的播客，特别是你的播客，我认为是我们互相学习的最伟大的资源之一。所以，我感谢你为社区所做的一切，以及帮助我们作为一个社区制作出更好的软件。哇。我真的很感激。这对我来说意义重大。我们谈话中有很多我想谈论的。我听说你经常讲一个故事，就是有人问史蒂夫·乔布斯一次，他最喜欢他建造的产品是什么？他的回答是，那个故事是什么？我其实不记得我在哪里听过这个故事。但我相信这个故事是真的。史蒂夫曾一度回顾他创造的、他最引以为傲的产品。如果我没记错的话，整个列表是 Apple II、Mac、iPod、iPhone，我想 Apple Retail 也在列表中，然后他说 Apple 本身。当我听到这个，当我反思它时，你知道，那是持续时间最长的东西。我记得还有一个故事，史蒂夫当时在和皮克斯的 Ed Catmill 或 John Lacador 谈话，他说你知道我们做的任何东西三年后都会变成一个门挡，但你们做的东西，他们一百年后还会观看。所以我想史蒂夫对这些东西的寿命有一些概念，他们知道产品本身非常短暂，但苹果的文化中有一些东西已经持续了很长时间，我个人相信它还会持续一段时间。这是一种做决定的方式。这是一种行为方式。这是一种看待技术在世界上的价值的方式。它渗透到公司的一切中。从你去看接待员时的结账系统，到咖啡馆里的情况。你知道，至少在我还在的时候，他们为披萨盒申请了专利，因为他们重新发明了你在 Cafe Max 得到的披萨盒，因为整个公司一直在问，“我正在做的事情如何才能做得更好一点？”我认为这是史蒂夫带给他们的，让他们不断地问这个问题。再问一个苹果的问题，然后我想继续谈论其他事情。你为什么认为那些离开苹果的人，很多人就像许多令人惊叹的东西一样，并没有出现，就像最近的 Humane 的例子。你知道，我们正在录制这个节目，就在 Johnny IV 和 OpenAI 出现后的第二天。所以我们会看看会发生什么。但感觉好像没有多少校友创造出令人难以置信的东西。是的。我很难。所以，很明显 Tony Fidel 是 Nest 的一个例子。他曾是一个特例。我认为那些人，你知道，我去了 Pinterest，在那里度过了并不成功的一年半。你知道，我认为我自己的错误，我也在其他一些苹果高管身上看到了，就是我们直接从苹果离开，就像我周五离开苹果，周一就开始在 Pinterest 工作，我没有给自己时间来重新适应 Pinterest 的文化。所以我想，我想在某种程度上，很多挑战在于，当你离开苹果，这不仅仅是苹果，我认为每个大型科技公司都有非常强大的文化，你知道，你会被那些标准所同化，而且它非常深入，它渗透到你所有的行为中，你在公司内外如何行事。所以我想，从一个环境移民到另一个环境是非常困难的，而苹果是最强大的文化之一，而且没有多少其他文化能够原生如此运作。Airbnb 是一个例外，所以你有像 Heroki Aai 这样的人，他领导着所有的营销和所有产品，Heroki 在 Airbnb 干得很出色。他在苹果公司也非常成功。还应该指出的是，在他离开苹果到开始 Airbnb 之间有几年时间。所以他给了自己一些时间来度过，你知道，我们在苹果，我认为是 Tim 还是 Steve 曾经谈论过苹果的“洗车”，当你开始在苹果工作时，他们不得不让你通过洗车，洗掉你在其他地方积累的所有东西。结果发现，离开苹果时也需要经过一个洗车过程。所以我想 Heroki 给了自己时间来做这件事。我认为这可能是他能在 Airbnb 如此成功的原因。我从苹果公司学到的东西，我认为对于任何从一种主要文化转向另一种文化的人来说都是如此，最有可能的是，新公司雇佣你是看重你离开的组织中的价值观，而不是行为。所以，我认为重新调整并说，“好吧，我想坚持这些价值观”是很重要的。所以在苹果公司，注重细节，卓越的产品，你知道，为客户和用户做你能做的一切。所以试着坚持这些价值观，然后思考，好吧，这些价值观在这种文化中如何得到最好的表达，我在 THSpot 的文化中比在 Pinterest 的文化中更成功地表达了这些价值观。如果我再做一次，我可能在 Pinterest 上做得更好。所以我想这对任何离开一种非常特定的文化并去其他地方的人来说都很有用，就像试着坚持价值观而不是行为一样。这太有趣了，我感谢你分享你描述它的方式，它在 Pinterest 的经历并不成功。很多人不分享这样的故事，也不那样说。你知道，他们在 LinkedIn 上看到，哦，设计主管在 Pinterest，哦，太棒了，太酷了，然后你知道，如果你说，好吧，但它并没有那么好。我认为这真的很令人兴奋。你还能分享更多关于你从中学到的东西，让其他人也许可以避免这种情况吗？你从那次经历中有什么收获？我的一位在 Pinterest 的朋友，我们仍然是朋友，他说，你知道，我只是觉得它就像你被文化弹开了。我认为这是一种思考方式。我当时的想法是，我应该像在苹果公司那样行事，你知道，非常直接，努力争辩，你知道，它非常，它非常，每个人都关心彼此。它从不侮辱人，但它很激烈。而那并不是 Pinterest 当时的样子。再说一遍，这一切都是十年前的事了，所以我不知道今天的任何一家公司是什么样的。但至少在我还在的时候，Pinterest 在每个会议室都贴有海报，上面写着，“说出艰难的话。”嗯，那就是 Pinterest 当时的样子。我可以向你保证，苹果公司没有人会提醒你“说出艰难的话”，你知道，所以我可能本可以比实际做得更好。你知道，我会说，这些职业生涯真的很艰难，你知道，你爬得越高，我有点觉得人们把它看作是爬金字塔。我更把它看作是爬到树枝上，树枝变得越来越脆弱，可能会断裂，你可能会掉下来，你会受到风的吹拂，而且通常在你生命中有很多家庭事务。你的父母的健康可能也会出问题。我在 Pinterest 工作时失去了我的母亲。你知道，我的孩子们开始上高中了，所以我们正在与青少年时期作斗争。我通勤时间很长。我的意思是，有很多事情，这些工作要求非常高。你周围的一切都在迅速变化，而且你承受着巨大的压力，因为财务和成功的风险非常高。所以，我认为人们从这些工作中掉下来是很常见的。这是常见的故事。我们有一种幸存者偏见，我们都谈论他们如何成功登顶。但每一个成功登顶的人，都有数百人没有。我从 Pinterest 的经历中得到的一个体会是，我开始认为初创公司的职责是培养创始人，以便他们能够继续领导初创公司。我认为创始人身上真实的东西也适用于许多其他高管。很难以公司成长的速度在情感和发展上成长。很多时候，我认为人们会被角色所超越，我在苹果公司也看到了这一点。我在职业生涯的不同时期也亲身经历过。我看到我的朋友们也这样。这感觉像是一种失败。这是人类的经历。这就是会发生的事情。很难跟上一些公司成长的速度。而且，你知道，我们可以争论马克·扎克伯格的优点，例如，但当你想到从一个宿舍里的孩子到一个，你知道，五年内，Facebook 就成了一个大公司。想想你自己的生活。你能处理那种程度的演变和变化吗？而且，你知道，我不知道，伙计，我认为这真的非常非常困难，而且要保持平衡，还要长时间地这样做，就像 Airbnb 的创始人，我认为布莱恩可能是他的第一份工作或第二份工作，他现在已经做了 15 年了。嗯，创始人这是他们的生活。看到创始人离开非常罕见。我有一个理论，一家初创公司仍然是一家初创公司，直到创始人离开。所以按照我的定义，即使是 Meta 在某种程度上仍然是一家初创公司，而亚马逊不是，你知道，而 Airbnb 在某种程度上仍然是一家初创公司，而 Pinterest 不是，因为 Ben 已经离开了。直到创始人离开，你才真正知道文化是否能够维持下去，然后你才能真正看到会发生什么。为了完成这个话题，这里有一个非常有趣的收获是，你可以在一份工作中失败，事情也会好起来。显然，你做得很好。一个不顺利的地方不会毁了你的职业生涯，我认为很多人觉得如果他们在当前的工作中做得不好，那就完了。一切都会走下坡路。你的职业生涯不是你的生活。它还有很多其他的东西。然后只是给人们一些实际的东西。所以，你意识到了 Pinterest 的文化。你被弹开了。我喜欢那个比喻。如果你要，当你审视新公司时，你会看什么？你会问什么问题，或者你会看什么来确保你将来避免这种文化冲突？是的。所以，我很幸运，在我职业生涯的这个阶段，我通常会与 CEO 或创始人面谈。所以，我通常在寻找的是，他们是否有关于为什么相信设计的说法？他们是否真的发自内心地关心设计？因为如果我进入一家不真正重视我所做的事情的公司，我将不会有很好的体验。我将不断地与各种各样的人发生冲突。所以，我想确保我从公司最高层获得支持，他们设定了文化。就我而言，我最近一份工作是在一家名为 ThoughtSpot 的公司。ThoughtSpot 由一位名叫 Ajet Singh 的先生创立。Ajet 在印度农村长大，但他讲述了一个关于他职业生涯早期非常棒的故事。他学习了化学工程。他搬到了美国。在他职业生涯早期，他在 Honeywell 工作，他们与 IDO 有过几次合作，作为一个非常年轻的人，他看到了 IDO 的工作，并意识到设计的力量，他将这种力量带到了他所有的公司。在他来到 ThoughtSpot 之前，在他创立 ThoughtSpot 之前，他创立了 Nanix。所以当我听到这个时，我想，“哦，这是一个从一开始就理解设计的人。”我也开始相信，我从来没有见过一家公司在成立后才加上设计。所以我见过很多公司，我可以举出很多我认为是“设计驱动”的公司，不一定是“设计师驱动”，但“设计中心”，但我从未见过有人在事后才加上它。它要么一开始就存在于根源的 DNA 中，要么就不存在。所以，我在面试时寻找的是，它是否从一开始就存在？我能否得到一个可信的故事，追溯到这一点？如果是这样，那么我认为我可以在这种文化中找到一种导航方式。就像我们有一种共享的价值观体系，就像你知道，作为一个美国人，我可以移民到澳大利亚，文化会略有不同，但我们会有一个共享的价值观体系，我可以与之联系。如果我搬到缅甸或中国或其他地方，那将极具挑战性，因为对世界的根本看法，对世界的根本理解是不同的，适应起来会困难得多。所以，我认为一种推断这种见解的方式是，无论你处于什么职能，都要了解该职能对该业务的重要性。创始人重视工程吗？他们重视产品吗？他们重视设计吗？取决于你是谁。你为什么要在一个不重视你所做的事情的地方工作？那会很糟糕。你对“设计是什么”有着非常独特的见解，我以前从未听过。让我问你这个问题，设计是什么？嗯，我将回到我一直引用的 Edward Tuy 的名言，设计就是清晰的思考，使其可见。所以，我认为大多数人在谈论设计时，他们认为它是想法的视觉表达。他们认为它是一个团队或一个职能或一个群体。我认为它是一种整体的心态。你知道，就像设计思维变得流行时，我一直很困惑，因为我不知道还有什么其他思考方式。我自然就是那样思考的，你知道，设计就是试图想象你想要的生活的未来，然后采取步骤使其成为现实。你知道，这是以一种有目的性的方式生活，几乎是一种佛教的方式，这与科学不同，科学是观察性的，试图理解。这与工程学有点不同，工程学是，你知道，我们大致知道我们最终想去哪里，但我们试图一步一步地前进，而设计则试图看到一些更远的未来状态，并考虑比工程学或其他一些问题解决方法更多的或不同的约束和问题。所以，我再次看，我把它看作是公司是否以设计的心态思考，苹果是，Airbnb 也是。我不觉得谷歌是。而且我不觉得亚马逊是，这并不是对它们的批评。我认为这些组织在设计上的竞争方式不同。但同样，我想去一个作为组织以设计方式思考的地方。沿着这个思路，很多人认为每个创始人，每个产品构建者都认为，是的，我喜欢出色的设计。我希望我们的产品非常漂亮，直观，易于每个人使用和理解，但他们实际上并没有投资于这些领域，也没有投入大量资源到设计过程中。你最好的推销方式是什么？你如何向公司推销，帮助他们看到设计的战略价值以及设计的底线价值？让我回顾一下，并稍微剖析一下你描述设计的方式，因为你用非常战术性的方式描述了它。你说漂亮直观的产品，有意义。我认为是这样的。所以你描述的是冰山露出水面以上的部分，你知道，这是结果，这是设计的一个结果，但那不是设计的真正繁重工作。设计更像是文科或哲学之类的。你知道，我们试图在更低的层面上实现什么？所以，当我与创始人以及人们谈论设计的价值时，我让他们思考的是，当我们能够就我们想做什么，为什么存在，公司的愿景是什么，所有这些是如何通过愿景、使命、具体的原则、设计策略，然后到实际执行来达成组织一致性时。我们如何将这一切联系起来，使其作为一个整体有意义？这就是设计的魔力，对吧？对。所以，区别在于，当你设计事物时，你会得到一堆砖头，它们堆砌成一面美丽而坚不可摧的墙。如果你不这样做，你就会得到一堆散落在后院的砖头，它们并没有真正加起来。我认为这是其中之一，如果你看，再次回到苹果，但我们也可以谈论乐高、徕卡、保时捷、Airbnb。我的意思是，还有其他公司，Patagonia，还有其他公司，它们作为以设计为中心的公司是有意义的。如果你想到他们所做的一切，它们都汇集到一个连贯的、有意义的整体中。它是整合的，作为一个整体是有意义的。我认为这是一个巨大的区别和巨大的战略优势，因为公司可以更有效地运作。他们可以入职新员工并让他们步调一致。就像你知道，在苹果公司，例如，我负责设计在线商店的团队，你知道，我们有六名设计师，负责一个在三十多个国家运营的商店，有 12,500 个商店实例，创造了数十亿美元的收入。我们有六名设计师，任何其他公司都会有 60 名或更多。所以苹果能够以更少的员工运作，因为他们对他们所做的事情有清晰的愿景。而以更少的员工运作的好处不仅仅是节省了薪资成本。这是因为你有，你知道，当人们一起创造一个感觉像一个整体的东西时，当参与的人越少，成功的几率就越大。你知道，你不会，我开玩笑说披头士。你有披头士，有四个人。你没有八个人，肯定没有 24 个人，对吧？就像团队变得太大了，你无法获得 Brian Eno 所说的“协同作用”。所以，Brian Eno 有一个很棒的词，他用它。协同作用是指一群人在一起时产生的智慧。所以，协同作用是集体智慧的概念。我认为这是我在职业生涯中经历过的非常神奇的事情，但通常是在较小的群体中。与庞大的群体一起做到这一点很困难。所以我很喜欢。我喜欢披头士的比喻，就像大多数人描述的那样，委员会式设计永远行不通。我喜欢你的例子，你描述的方式是披头士，就像理想的规模，你知道，就像一个小团体与委员会相比。我总是要指出，最初的 Mac 有 20 个人参与。我的意思是，只有 20 个人。就是这样。20 个人。Susan K 是其中之一。你知道 Andy Herzfell，你可以列出名单。有 20 个人在专利上。有 24 个人在 iPhone 专利上。现在还有其他人参与，但通常有 24 个人在 iPhone 专利上。而那基本上是那个项目“紫色”团队在做的事情。这些不是庞大的团队在做这些事情。如果你放一个庞大的团队，我不知道，伙计。也许你会得到 Zoom 或完全不同的东西。谁知道呢。他们可能在 Zoom 上有一个庞大的团队。是的。是的。所以，有点像，四个人太少了，无法实现我们规模化的目标。但即使你看看皮克斯，任何一部好电影，就像在剧本和故事方面，通常是一个相当小的团队。即使你进入角色开发，诸如此类的事情，它也相当小。然后它真的在制作阶段扩展。当有太多人参与时，很难一起想出新的东西。我认为“新”这个词是关键。我认为当人们听到这种建议时，他们会想，在他们现有的公司里，我们应该保持公司规模小吗？我们不应该扩大这个我们拥有的东西吗？我认为你所描述的，我完全同意，对于新事物，你肯定想保持团队小而紧密。但是，你知道，随着事情的增长和扩展，你的看法是什么？关于“好吧，实际上，有很多人在其中是可以的。”一旦你弄清楚了你在做什么，你就必须引进很多人，对吧？所以，就像你说的，一旦你意识到你在建造迪士尼乐园，并且你已经把整个事情都设定好了，人们知道它是关于什么的，然后他们就可以进来并理解，“哦，我在这里扮演我的角色。我应该，你知道，我应该设计新游乐设施的游乐设施，或者设计位于明日世界的排队体验，但我知道它如何融入这个更大的东西。”所以，我认为一旦你有了清晰的愿景，你就可以扩展，但用很多人来获得愿景是非常困难的。太棒了。我认为这是非常有力的建议。只是当你开始做新事情时，我实际上有一位 N26 的 CPO，他基本上领导了 Google Hangouts 的最初发布，他讲了一个故事，他们投入了如此多的资源，我们必须赢，我们必须这样做。Larry Page 或 Sergey 坐在他旁边，就像我们必须让这件事成功，并投入他们所能的一切。而它并没有成功。我认为这不再是，你投入的人越多，一切就越慢。是的。是的。我想回到你说的关于设计是什么。我认为这真的很有趣。所以，你向很多人描述设计的方式，听起来就像产品管理和产品领导力一样，设定战略愿景，弄清楚一切如何契合。我认为你的经验在这里，我认为苹果是一家非常不同的公司，设计实际上领导了这一切，但在许多其他公司并非如此。关于你如何建议公司思考设计和产品管理之间的区别，而不是苹果公司，你有什么想法？我听过的最好的话之一是我朋友 Joe Safos Sullivan 在一个晚宴上说的。他说，你知道，说一家公司是“设计驱动”的，并不意味着它是“设计师驱动”的。所以，我试图让人们明白的是，当我谈论设计作为一种心态时，我指的是一种心态。就像任何人都可以拥有这种心态，无论在什么角色中。任何设计师都可以拥有产品思维。事实上，我认为这正是现在设计界试图达到的目标，当他们说设计师应该用商业语言交流时。我认为他们想说的是，设计师也需要融入产品思维，甚至在某种程度上是销售思维。所以，两种职能都很重要。我看着我的产品部门的同行，我假设他们与客户的联系更紧密，他们更好地理解商业现实，我期望他们来推动路线图。我可能对路线图有一些看法。我可能提供一些批评。我可能在那里有自己的建议和议程。但一旦他们说这是路线图，我必须相信他们是对的，我不会试图侵入他们的空间。我非常相信，一旦你进入一家公司，你的工作就是弄清楚你的角色，并尊重不同群体之间的界限。所以，我喜欢你们，你知道，告诉我们你们需要我们做什么，需要什么功能，什么时候交付，有什么问题，然后给我们时间和空间来想出解决这些问题的方案，然后我们可以一起决定我们的方案是否真的解决了你们所理解的问题。但我会避开你们的路线图，你们也会避开我的设计空间，你知道，让我们一起到达应许之地。所以，我假设产品经理，尤其是在企业级 SaaS 公司，比如我的团队，Thot 从事数据分析。我的团队对数据分析一无所知。我们没有任何洞察力。我们没有精力去处理那些事情。我们忙于处理用户界面。而且，你知道，这也是我试图让人们开始理论化时提出的一个观点，即生成式 AI 可以取代同事，你知道，哦，设计师不需要工程师，PM 也不需要设计师，每个人都认为他们可以抛弃工程。我说，停止吧。我们都需要彼此，我们需要彼此，因为我们需要不同的思维方式，而任何一种思维方式都太，就像一种思维方式完全占据了一个人的头脑。我只是不认为你可以在脑子里同时持有多种思维方式。所以，不是说我的一个 PM 同事不能为设计带来很多东西。只是我需要你扮演那个位置。就像在棒球比赛中，你知道，二垒手不覆盖一垒。事情不是这样的。你知道，每个人都必须分散场地，扮演自己的位置，这样我们才能照顾好整个事情，并尊重这一点，我们一起会比任何一个人单独想出的东西更好，并拥抱创造性的张力。并欢迎它。你知道，我们仍然必须一起出去吃午饭，互相喜欢，一起玩得开心，并记住我们在一起玩得很开心，但你知道，我喜欢这种摩擦。那就是所有魔力发生的地方。这是一个非常有启发性的澄清。我听到的另一个你相信但以前没听过的观点是，设计应该向工程部门汇报。所以，我会说，每个公司的文化都不同，不同的组织以不同的方式运作。根据我的经验，我认为设计在影响最终交付成果方面最成功，如果设计被视为工程过程的零阶段，而不是副产品或产品过程的一部分。所以，我只是认为，在我雅虎、ThoughtSpot、Pinterest 等地的经验中，我一次又一次地看到这种情况发生，你知道，当你直接与产品合作时，很容易将工程排除在外，产品和设计可以一起想出一些在技术上不太合理，或者很难实现，或者只是有点过分的东西。然后我认为工程部门不觉得他们是其中的一部分。所以你在最后才把他们带进来，而他们并没有真正被带进来。所以他们不太明白如何从你制定的规范中推断出真正应该交付的东西。也许他们不会像以前那样充满热情，因为他们没有被带进来。所以，我认为让设计和工程团队紧密联系起来，并且一起生活，是有意义的。而且，这不一定是从组织结构的角度来看，但如果不行，那将很难。我还认为，当设计是工程的一部分时，你可以更好地考虑时间表和成本。我的许多设计朋友会反对这一点，他们会说设计应该是一个独立的东西，它应该是一个独立的部门，我们应该有，你知道，三个平等的政府分支。而且，你知道，这是一个有力的论点，在一些地方也运作得非常好。根据我的经验，设计很少有预算或军队，所以在这种环境下，他们很难真正坚持自己。另外，虽然我知道这会在 LinkedIn 上让一些朋友感到沮丧，他们会争论设计需要衡量，我们需要有指标并对数字负责。我内心并不真正相信这一点。我认为这非常，我只是从未见过一个你可以应用于设计并且我们可以可靠地影响的数字。所以，我认为让设计作为一个组织对特定的结果负责是非常困难的，就像大多数其他高级职位一样。销售有数字，工程有非常具体的期望，产品有非常具体的期望，虽然我知道这会让一些朋友感到沮丧，但我就是无法弄清楚设计如何实现这一点。而且，同样，这可能因文化而异。当然，有非常成功的首席设计官，我们可以一一列举。我只是认为在许多公司，这是一种延伸。这只是很难。我看到奏效的是，我很好奇你的看法是，产品、工程和设计拥有完全相同的目标，并且员工的表现在很大程度上与同一件事挂钩，因为这样每个人都在朝着同一个方向努力，而不是像“我有我的工程目标，我有我的设计目标，我有我的 PM 目标”，这只会产生各种奇怪的激励。是的，说实话，我在这方面会听从你的意见。你和更多公司的人谈过，所以你有更广泛的信息来源。你知道，如果把我的整个职业生涯加起来，我只在半打左右的地方工作过，所以样本量相当有限。而且我一直是我所参与的每一个设计团队的一部分。所以，我也有一个有偏见的观点，关于在那些特定的组织中什么对我有效，什么无效。我回到我所说的。每家公司都不同。每种文化都略有不同。没有一种尺寸适合所有人。我提出设计向工程汇报的想法，只是因为我认为人们不够考虑这种可能性。所以，有三个选择。设计是独立的一部分。设计是产品的一部分。设计是工程的一部分。我认为有一个时刻，你可以退一步，为你的组织内的每个选项做出明智的选择，权衡利弊。所以我鼓励人们只是采取一种设计的心态，你知道，戴上那种设计师的心态，只是片刻，然后说，“好吧，我们试图生产什么？我们试图创造什么样的激励？我们试图达到的未来状态是什么？这三个选项的排列组合中，哪一个能最好地帮助我们到达那里？”我喜欢这个想法有多么激进。我没听过。我认为设计师会说，“你停下，就这样停下。”所以，你是否以这种方式运作过？你在你工作过的公司里让设计向工程汇报过吗？是的，那是在史蒂夫领导下的苹果公司一直以来的运作方式。设计一直向工程汇报。你知道，现在我认为它的结构略有不同，但在苹果公司，设计一直都是工程的一部分，所以我看到它在那里非常有效地运作，显然非常有趣。好的，所以，为了给人们一个非常实际的建议，比如他们不想走极端，把设计部门移到工程部门下面，你见过什么能帮助实现类似结果的事情，让工程师在设计过程早期就融入设计？是的，我认为你必须找到一种方法，能够识别出工程部门中的几个人，我称他们为“创意技术人员”。所以，这些人可以进入一个最终相当空泛、哲学性的讨论，关于我们可以做什么，以及从概念模型角度来看什么是正确的，这最终是一种哲学问题。而 PM 或工程师中能够坐在那个空间里，并对它的模糊性感到舒适的人并不多。就像一个 PM 可能会进来，然后说，“好吧，那是一个很棒的一小时。下一步是什么？”你知道，作为一个设计师，我总是说，“好吧，下一步是我们再开一次会，我们再谈一次，”你知道，而工程师们通常在听到不同的想法时，他们已经在编写代码了，他们试图弄清楚什么难，什么容易。所以，我认为诀窍在于，一开始你是否能找到一个来自不同职能部门的小团队，他们可以忍受这个空间的模糊性，并讨论广泛的想法，以确定我们要去哪个方向。然后，一旦每个人都爱上了这个方向，你就可以进入更具战术性的心态，比如，“好吧，什么时候可以发布？我们可以给谁看？我们该如何编码？什么时候上线？”等等。但诀窍是找到一个能够再次忍受模糊的、也许是未知的空间中的团队。我认为一开始让每个人都在一起非常重要，这样他们都觉得自己是其中的一部分。而最糟糕的事情是，当你把一个完全成熟的东西带出来的时候。嗯，最糟糕的是当你把一个完全成熟的东西拿给任何人批准的时候。你知道，我们可以谈论这个，当你把一个最终设计交给高管，而高管第一次看到它时，是在一个高分辨率的状态下。我稍后会谈到这一点。但当你去一个工程团队说，“嘿，你知道，我们在实验室工作了六个月，我们有这个我们喜欢的东西，我们迫不及待地想让你们建造它，这就是它。”我不知道，工程师们会对此感到兴奋。他们不是听命行事的人。你知道，你如何让他们成为过程的一部分？你知道，我工作过的大多数有意义的产品，都有一个时刻，当我们向某个关键人物展示它时，你就能看到他们爱上了它。你知道，有时他们会指着董事会上的效果图。有时你在会议上，他们只是说，“天哪，我太喜欢这个了。”对我来说，那总是那个关键时刻，因为我知道，你知道，设计无法独自将这些东西带入世界。我们无法独自抚养这个孩子。我们需要村庄，我们需要村庄爱上这个孩子。所以，直到发生这种情况，你才真正确定这个东西是否会成功。所以，对我来说，一直非常重要的是，你有几个关键的工程师和一些产品人员爱上了它，这样他们就可以为它辩护，拥抱它，改进它，并为它增添价值，而你必须在最开始就带他们进来。我在这里听到的是，有一个重要的部分是获得支持，然后显然是早期有更多的好主意。是的。抱歉。支持对我来说感觉不太对，因为支持感觉就像，“哦，我同意你了”，这与“它是我的一个部分”不同。你知道，当我与团队交谈时，我试图告诉他们的是，我每天走进办公室，都认为我一起工作的每个人都是一个根本的创造者。就像产品、设计、工程中的每个人，我们都选择了这些职业。每个人都非常聪明，每个人都非常有野心，每个人都可以做一千件其他事情，但他们选择花费他们宝贵的生命和创造力来创造软件。所以我内心相信他们都是根本的创造者。而我所知道的关于创造者的事情是，他们都想创造一些让他们感到自豪的东西，这样他们一天结束时就可以把它带回家给父母看，然后说，“看，我今天和朋友们在学校做的东西。”就像那是根本的东西。而且他们都是从自己不同的观点和不同的激励以及思维方式出发的，但他们最终都想创造一些让他们感到自豪的东西。所以，这不是获得他们的支持的问题。这是让他们参与其中的问题。你知道，就像，我不知道。它在某种深刻而有意义的方式上是他们灵魂的一部分。而且，我不知道，我不太确定你是否可以在事后将它附加到某人身上。如果你愿意，他们需要在那一刻就存在。哇，这是一个非常美好的回答。我想对于很多人来说，听到这个，把他们建造的每一个功能和产品都变成他们灵魂的一部分，感觉是一个非常高的门槛，如果他们正在建造某种 B2B SAAS 软件的话。所以，只是我想，关于人们应该花多少时间，多少资源，深入到设计中，对于所有这些他们正在建造的东西，比如你正在建造某种费用管理系统或人力资源系统，你推荐人们在设计方面做到什么程度，作为一种杠杆，作为一种机会，也许是一种差异化因素？嗯，你知道，你的问题中隐含着设计需要更多时间的假设，我将拒绝这个前提，因为我不认为设计需要更多时间。我认为设计存在。将会有一个设计。只是它会是一个好的设计还是一个坏的设计。而且我认为有一些事情你可以做，这样你就能以更快的速度进行设计。

如果你再次，如果你某种程度上理解了这十点，我们还没有讨论过租户，但我们稍后会谈到。你知道，如果你某种程度上创造了一种对产品和你想做的事情的共同的哲学理解，你就可以进展得非常快，因为你不会问“我应该做什么？”这个问题。你问的是“这个公司，以我们所代表的，会为这件事做什么？”这个问题，这是一个更容易回答的问题，也更小。所以，如果你看看拥有最大设计团队的公司，它们通常是那些文化最模糊、设计愿景最不清晰的公司，对吧？当你去那些真正知道自己在做什么的公司时，你知道，而且他们清楚地知道“我们是谁，我们代表什么”，设计团队就非常小，因为他们不会坐在那里尝试用颜色、排版和想法来做所有这些排列组合。他们是在一个非常狭窄的领域运作，因为他们知道自己是谁。这很像个人。你知道，当你还是个青少年或年轻人的时候，你可以花很多时间试图弄清楚穿什么衣服，因为你还没有真正弄清楚。但当你长大一点的时候，你就有了自己的个人风格。所以，早上穿衣服就会变得容易很多。在 Pinterest 也是如此。我曾经在 Pinterest 工作过一段时间，那时 Pinterest 还不确定自己是什么，自己是谁。所以，当我们要做一个入职流程时，我们不得不考虑非常广泛的事情，因为我们试图弄清楚。但如果你在其他知道自己是谁的公司，你知道，苹果是那里的关键例子，我们不是在试图弄清楚它是什么。我们是在试图弄清楚如何以苹果的方式来做这件事。所以，这会进展得更快。我同意，你看，在每一个小小的复选框里都倾注你的灵魂，这听起来是一个很高的标准，在某些方面确实是，但我也认为你需要能够退一步看看产品。也许不是在每一个状态下，但你知道，通常每六个月或一年，你需要退一步问自己，迈克，我对此感到自豪吗？这是我乐于参与其中的事情吗？我对此有信心吗？你知道，考虑到当时的时间和资源等限制，这是否代表了我最好的工作？这是我能做到的最好的吗？还是我只是在勉强应付，因为我有其他目标？所以，让我们来追随设计租户和原则的思路。我听说你非常喜欢设计租户而不是设计原则。有什么区别？为什么这如此重要？是的。所以，你看，有很多网站专门介绍设计原则，如果你去读一下，你会看到很多原则，比如简单、清晰、美观、快速、安全，你知道，你会听到这些词，所有这些词都很好。我的意思是，显然我没有任何反对这些词的意见，但它们作为决策工具没有用，因为没有人会反对。你知道，没有人会在会议上说，“哦，让我们忘了清晰吧。让我们试着让它尽可能令人困惑。”所以，清晰的想法，把它放在那里作为我不知道，一种朝着它努力的陈词滥调，但我不认为它能帮助你做决定。因此，租户确实是决策工具，而且有点像，你知道，经典的例子是纸质还是塑料。就像，每次你去杂货店都重新考虑一下太复杂了。所以，你为自己制定一个规则，你就是个纸质人或塑料人。你从那里继续前进。所以，这是大规模的。这个故事来自于他们开始制作 Keynote 时。据称，负责 Keynote 的人去见了史蒂夫，问他，你知道，我们应该如何看待 Keynote？史蒂夫说，我希望你记住三件事。一是应该很难做出丑陋的演示文稿。二是应该专注于电影般的转场效果。三是应该优先考虑创新而不是 PowerPoint 兼容性。如果你特别是考虑最后一点，如果他没有说，“我们将走这条路而不是那条路”，那么那个团队将在接下来的十年里为 PowerPoint 兼容性还是创新而互相争斗。所以，当我还在 THSpot 时，我早就意识到我无法完全掌控产品中将要发生的一切。涉及的人太多了，工程团队太多了。他们大多数都在印度。我需要从控制的心态转变为编排的心态。我需要尝试设定文化和某些设计租户，让每个人都能内化并遵循，并希望然后在那个，如果你愿意的话，那个节奏中做出正确的决定。所以，我们有三个，我认为不能超过三个或四个，因为你需要每个人都能记住它们。你不能，你知道，他们不能查阅手册。所以，其中一个就是“文档是一种失败状态”，对吧？就像在企业公司里，很多时候人们会想，“哦，我们把它写进手册里。它将是培训的一部分。”我总是会回来对他们说：“停下。没有人想学习我们的软件。没有人关心。我们只是浏览器标签中的另一个标签，而不是用户生活的全部。他们不想学习这些东西。文档是一种失败状态。也许我们不能总是避免它，但我们应该尽一切努力简化事情，这样你就可以在产品上下文中弄清楚。”这是第一点。第二点是每一次互动都应该从简单开始，用户应该选择复杂性。所以，我们当时的主要竞争对手是 Tableau。Tableau 从复杂性开始。他们的全部价值主张就是我们是一个功能非常强大的工具。我们可以做各种各样的事情。所以，当你坐下来使用 Tableau 时，你知道，感觉就像你在驾驶航天飞机。如果你是一名专业的数据分析师，那很好。你想要的就是这种工具。THSpot 不是这样的。我们试图将数据分析带入我称之为普通人的手中，也就是业务用户。那些不是每天都沉浸在这方面的人。所以，我们的目标是让他们能够坐下来，这是一个易于使用的软件，他们可以打开所有花哨的功能和强大的功能，如果他们想要的话。所以，这是第二点。从简单开始，让用户选择复杂性。第三点是整个产品应该看起来和感觉都像是出自一个人之手。这是一个租户，试图对抗企业公司自然倾向于真正碎片化，因为你有所有不同的团队在工作，他们被激励只专注于他们的一小部分。所以，他们考虑对他们来说什么是正确的，而他们不退一步看整体。所以，我们有这个租户，你知道，整个东西应该看起来和感觉都像是出自一个人之手，只是为了提醒人们它如何融入整个系统。有时我们需要做一些对产品有利的事情，而这些事情不一定是我们想要的，对我们的功能来说。所以，这些租户都是，再次，它们都是决策工具。当我们进行设计辩论时，我们可以回到这些。等等，我们真的从简单开始，迫使他们选择复杂性，还是我们在做别的事情？所以，这种讨论暗示了租户是你需要非常有个性。有一个明确的“什么在里面，什么在外面”。是的。还有其他类似的方面吗？你能分享其他租户的例子来给人们一些灵感，让他们思考他们潜在的租户吗？你知道，这非常具体。所以，这有点像，你知道，你养育孩子的租户是什么？这是一种非常个人化的事情，与你特定的环境息息相关。所以我不太确定我是否有太多的其他例子，而且我还没有听说过很多其他公司使用过。所以我没有，你知道，能够添加很多东西。我们试图为单个功能制定租户，但我们有点遇到了麻烦。感觉它们在设计策略层面运作，而我认为这因公司而异。我所关注的是，你知道，如果你是一名设计领导者或产品领导者，试着关注我们一直在反复进行的那些辩论，人们似乎在固守己见，事情似乎在分裂成两个阵营，然后我们能做些什么来解决这个问题呢？你知道，我们只争论一次，我们作为一个组织决定向左走而不是向右走，你完全正确，你必须有个性，但这就是你获胜的方式，你知道，没有不带个性的成功的软件。你必须有一个观点。问题是它会是什么？所以，我可以说，实际上，试着找找那些团队似乎一直在进行同样的辩论的地方，然后一次性解决它。把它完成，然后把它放在一边，让它成为一个租户。为什么“租户”这个词比“原则”如此重要？我不知道。我选择了“租户”。我甚至不确定，我得去查一下定义。我试图将其与原则区分开来，因为我认为原则只是，你知道，我将原则描述为“苹果的风格”和“母亲的派”。再次，人们不会争论这些。所以我认为试图挪用那个词并改变人们的想法不是明智的，就像我可能更容易通过想出一个不同的词来取得成功。有道理。整个这一集由 Stripe 提供。今天市场上拥有产品的《福布斯》排名前 50 的人工智能公司，每一家都使用 Stripe 来实现盈利。每年有 1.4 万亿美元通过 Stripe 流动，相当于全球 GDP 的 1% 以上。Stripe 不仅仅是一个支付平台。他们还有一个名为 Stripe Billing 的产品，为像 OpenAI、Anthropic、Figma、Atlassian 等你可能听说过的公司以及超过 30 万家其他公司提供账单服务。Stripe Billing 允许你根据你的定价模式向客户开具账单和管理客户。从简单的定期账单到基于使用量的账单，再到销售谈判合同。收取并保留更多收入。自动化收入管理工作流程，并接受全球支付。使用 Stripe 处理你所有与支付相关的需求，包括账单、收入运营、结账流程，或者仅仅是启动或发明新的商业模式。访问 stripe.com，了解 Stripe 如何为你的业务增加收入。好的，我想稍微放大一点，另一个经常出现的主题是，当你问人们关于你以及你的想法时，你有一个非常强烈的信念，即构建伟大的产品和成功的产品是科技行业人士的道德义务。谈谈你为什么这么想，以及这甚至意味着什么。好吧，你看，我主要使用的例子是，如果你去机场，然后你环顾四周，你会看到很多人使用手机来导航那个系统。你知道，他们试图弄清楚他们的登机口在哪里，他们的航班是什么时候，他们是否可以，他们可以调出他们的登机牌等等。只是观察人们，观察他们的表情，观察他们的困惑和沮丧程度。你知道，有些人是像你和我以及你大多数听众那样的科技超级英雄，但很多人只是普通人，他们并不总是沉浸在这方面。很多时候他们非常沮丧，你知道，然后把这个放大到他们一整天。现在，几乎所有生活在现代经济中的人都会与手机或电脑进行数百次互动。其中许多互动都将是重要的。不幸的是，许多这些互动都不会很好。它们会令人困惑和沮丧。当我向现场观众讲话时，我经常会问人们，你知道，请举手，如果你在过去一个月里有过一次令人沮丧或令人困惑的软件体验。显然，是的，所有人都举手。那么，这周呢？大多数手仍然举着。我说，“好吧，今天呢？”你知道，大多数手仍然举着，而且我经常在早上演讲。我说，“好吧，每个人都对软件有过一次令人沮丧的体验，现在才上午十点。”人们，因为每一次互动都会消耗你一点能量，并让你一点点沮丧。软件的糟糕之处，无论是对观众还是对创作者来说，它是一个匿名的媒介。你知道，没有人能看到谁在制作这些东西。你和我一起，我们可能会说出六个我们关心的产品的设计师的名字。我们之所以能做到这一点，是因为我是一名设计师，而且我认识他们中的一些人。你自己一个人，我敢打赌你最多只能说出几个名字。所以，你知道，而且我们又在科技行业工作。所以，如果你考虑到那里数十亿不从事科技行业的人，对他们来说，这些产品只是由一群人创造的、令人费解的、没有面孔的东西，你知道，谁知道在哪里。这些产品给他们带来了无数的沮丧和困惑。这会剥夺他们的生活质量。我认为我们作为产品人有义务将这种情感能量重新注入人们的生活。你知道，他们不想试图弄清楚如何导航我们的登录屏幕或完成我们的入职流程。他们只想回家与家人共度时光，抚摸他们的狗，吃顿美餐。你知道，每一次我们对观众提出要求，都是我们的失败。所以，我认为这有点，我认为我以一种道德的方式来看待它，并且我以那种方式谈论它，因为我认为行业里很多人不理解他们正在做什么的规模，再次，因为这是一个匿名的领域。你知道，我们从来没有在玻璃的另一边看到任何人。但我想，你知道，通过这个播客，它将传播给，我不知道，数十万甚至数百万的人，如果我和你看到所有可能听这个节目的人都在一个地方，我们会想，“我的天哪，那真是太多人了。”我们可能会以不同的方式看待它。我们可能会有不同的行为。你知道，我在苹果的团队，以及我那些在 Facebook 或 Google 或其他地方工作的朋友，很难真正理解他们正在 Figma 上用他们的电脑创造一些东西，而这些东西将被数十亿人成千上万次地交互。而我，如果你忽视了这一点，我想我不知道。你只是失去了如何影响他人的视角。哇，这真的很鼓舞人心。这让我想要构建产品并使其变得出色。这其中有巨大的力量。我想这让我想起了一点，有点随机，但当我看到有人点击并观看我的一个 YouTube 播客视频时，我想，“哇，这是一个人会花时间看这个东西。”哇，这真的让我更有动力让这些视频变得越来越好。是的。你看，你必须找到方法，你必须找到机制，让你不遗余力地实时看到人们使用软件。我曾参与过数十亿人使用的产品。我有一些朋友接触过数十亿人。我们从来没有机会在野外看到任何人使用这些东西，在他们自然的状态下。也许我们在实验室里看到过，但即使是 Pinterest，我也从未见过有人随意使用过。但是，作为创作者，作为制作者，你可以去观察人们在野外使用软件。所以，比如去观察人们在 Target 使用自助结账，这是我见过的最好的自助结账。去观察一下，然后去观察一下在其他一些不太好的杂货店，你知道，然后真正注意到人们会发生什么。令我的孩子们非常沮丧的是，当他们的朋友来的时候，我经常会拿起他们朋友的手机，然后翻看一下，试图了解人们是如何组织他们的主屏幕的，以及他们使用哪些应用程序。也许里面有一些我没见过的新东西。我会问他们那是什么，并请他们给我一个导览。你知道，我认为我们生活在一个人们不做太多可用性研究的时代。所以，很多人在他们的职业生涯中从未真正看过普通人实际使用软件。相反，我们依赖于指标和其他东西，我开玩笑说，依赖指标来理解用户层面发生的事情，就像从射电望远镜中查看原始数据，而不是走到外面看看夜空。所以，你必须找到一种方法来观察观众。电影制作人可以去电影院，他们可以看到人们理解事物。喜剧演员可以去喜剧俱乐部，他们可以开始培养一种直觉，了解人们为什么会笑。我们都没有明显的方法去观察人们使用软件。所以，我们并不真正理解人类如何处理屏幕上发生的事情。你必须找到方法来做到这一点。幸运的是，软件无处不在。它不仅仅是桌面或移动软件。我的意思是，有 ATM 机。有售票混乱的自助服务终端。到处都有销售点系统。我只是，你知道，去看看一个 70 岁以上的人笨拙地使用芯片卡，或者看看有人试图弄清楚 Apple Pay。你知道，这些都是非常无缝的体验，但仍然存在认知摩擦和所有这些东西。只是去租一辆车，然后看看你花了多长时间才弄清楚仪表盘上到底发生了什么。你知道，有很多机会可以尝试培养人们如何导航人机交互的直觉，我们需要找到方法来做到这一点。你描述的这里的一个重要元素，我认为人们可能会错过，那就是你谈论的是任何软件，而不仅仅是你自己的产品，以便开始建立你的品味和直觉，了解什么有效，什么无效。我最近有一个客人，Verscell 的创始人 GMA Roush，他在他们的公司有一个非常好的说法。他们有一个“曝光时间”的任务，增加你接触使用我们产品的用户的时间，你可以将其推广到任何产品。是的。嗯，这是在使用你的产品，但我总是认为，当你观察别人使用你的产品时，你会带着一种心理偏见，这使得你很难真正看到发生了什么。所以，仅仅理解观众以及他们如何在屏幕上处理信息，而不是你的产品，这很重要。你知道，有一次我重新设计结账系统时，我们做了一个我称之为“现实检验”的事情，我们进行了一个传统的实验室可用性测试之类的练习，但我们让受试者通过其他产品进行结账。所以，我们观察他们通过 eBay、William Sonoma 和 Amazon 等网站进行结账。我们学到了很多关于结账的知识，关于对他们来说什么重要，比如“运费几乎和价格一样重要”。这些是我们如果只观察他们使用我们自己产品时可能不会注意到的事情，因为我们会坐在那里，你知道，催促他们点击按钮，或者，我们会有看到积极事物的偏见。而如果你只是观察使用相邻产品的用户，那将非常有益。再次，你知道，我们生活在一个媒介中。软件是一种媒介。我们需要理解我们的媒介。同样，你知道，音乐家去听音乐会，电影制作人去看电影，你知道，喜剧演员去喜剧俱乐部。你知道，像你和我这样的人什么时候会去看人们使用软件？我们在哪里培养这种直觉？不幸的是，我认为你必须不遗余力地去做。谈谈“软件是一种媒介”这个想法。这在与与你共事过的人的谈话中也经常出现，这是你相信的。你对研究太了解了，莱尼。嗯，所以，所以，我于 2014 年离开了 Pinterest，2016 年，抱歉，2016 年，我没有安排好任何事情，所以我自己有一些时间，我在这里硅谷的半岛上下开车，与其他设计领导者会面，只是，你知道，我不知道，与人们互相安慰。你可能还记得，2016 年美国有一场非常重要的总统大选。有人认为社交媒体对那次选举产生了重大影响。所以，我当时正在硅谷开车，我只是在想，到底发生了什么？我的意思是，我是在 1990 年搬到这里的，当时硅谷的核心是嬉皮士精神。嬉皮士精神仍然非常明显，而且你可以，我的意思是，这正是我搬到这里时对硅谷感兴趣的部分。但你知道，2016 年已经过去很久了，那种嬉皮士精神已经变得相当安静了。所以，我当时正在听一个关于硅谷历史的斯坦福小组的播客。播客名为“原始数据”，是第二季，它以一集名为“为死去的孩子立碑”开始，讲述了斯坦福大学，并在扎克伯格在国会作证时结束。在这中间，他们开始谈论 20 世纪 60 年代末旧金山及其他地区的反文化革命。他们引用了一位名叫弗雷德·特纳的书。这本书名为“从反文化到赛博文化”。他有一句引言是，“你必须问，为什么个人计算在 20 世纪 60 年代末在加州北部开始，而当时全国所有主要的科技公司都在东海岸？”答案是，因为在斯坦福大学及其周边有一个非常小的群体，他们将软件视为一种与电影、音乐和书籍并驾齐驱的新媒体形式。当我听到这个时，我突然说，“等一下。”就像，砰。就像，这就是我做这件事的原因。我本质上是一个创作者。高中时，我是一名摄影师。大学时，我曾想成为一名电影制作人。大学毕业后，我去了音乐学院。音乐学院毕业后，我开了一家平面设计工作室。我是一个创作者。我回顾了一下，我只是在寻找我的媒介。直到 27 岁才找到软件作为我的媒介。就像，哦，我是一个设计软件的创作者。然后，当我听到软件是一种媒介时，我一生中所做的一切以及我所代表的一切，都很快地汇集在一起，我意识到，哦，我喜欢软件，因为当软件运行良好时，它会让我产生某种感觉。而现在我发现非常令人不安的是，很多时候它并没有那样运作。我记得我第一次看到电脑的时候。我的意思是，可能很多听这个节目的人都能记得他们第一次看到台式电脑的时候。可能是他们第一次在手机上看到捏合缩放的时候。你还记得那些东西吗？那简直是魔法，伙计。我的意思是，那是未来。那太酷了。它感觉就像最令人惊叹的北极光或日出，等等。有一种敬畏和惊奇感充满了我的内心，也可能充满了许多听众。你知道，这可能是激励你进入这个领域的动力。所以我意识到，软件是一种媒介，因为它有一种情感成分。你知道，就像锤子和锯子，它们对我来说并没有真正唤起情感。也许如果你是木匠，但我不自然地对厨房用具或，你知道，即使是更复杂的工具，如计算器和滑轮，我也不会有情感。我仍然对它们没有情感反应。但每一款软件我都有情感反应。我感到困惑或赋权，你知道，我感觉我的世界变大了，或者我的世界变小了。你知道，它们都有情感成分。我认为一旦你真正理解并接受了这一点，你就可以说，“哦，我们用这个产品所做的事情确实有情感成分，我只能随它去，这是大多数人所做的。”或者我可以有意识地去做，我们可以尝试将它融入我们对产品是什么的构想中，并尝试有目的地去激发用户的情感。我认为这就是设计，特别是视觉设计，可以产生巨大影响的地方。所以，再次，在我进行设计评审的许多谈话中，一些高管会说，我不知道，最终这只是一个意见问题，对吧？我总是说，不，它不是。你知道，我们选择蓝色还是红色，都会在用户身上引发某种不同的情感反应。我们希望他们感受到什么，然后让我们确保我们设计出能够唤起这种情感的视觉效果。所以，再次，我认为一旦你真正理解了玻璃的另一边是真实的人类，他们在你手中的东西上拥有情感时刻，并且他们正在将注意力集中在你身上，而你也在那些时刻，你是否会承担责任并展现出你希望成为的那个人，还是不？你知道，几个月前，我大概更久以前，我正在和 Toast 的团队谈话，他们生产餐厅使用的手持式销售点设备。我想告诉他们的是，无论你是否看到它，非常，你知道，今晚你将在全国各地与数十万人共进晚餐。如果我们举一个例子，你知道，你会在俄勒冈州一家非常好的餐馆，和一位祖母和她的两个十几岁的儿子一起。账单会来，服务员会把设备递给那位祖母，因为她想付账单，而你有机会让她看起来像个超级英雄，因为她知道自己在做什么，或者让她看起来像个傻瓜，她其中一个十几岁的孙子会抢过设备帮她做。你在餐桌旁。你会为奶奶做什么？你会尽力而为，还是因为你没有认真考虑奶奶而让这一切都搞砸了？这对 Toast 来说是真的。对我们所有人一直在做的每一个产品来说都是如此。这太有趣、太迷人和鼓舞人心了。我想问你如何利用软件是比电视和电影更强大的媒体这一见解，你分享了它，我认为这真的很重要。所以，只是为了再次强调这一点，这里的建议是，在设计过程开始时，就考虑你希望软件用户产生的情感。不仅仅是你希望他们做什么？你希望他们多快地完成这个流程？而是你希望他们有什么样的情感。是的。我通常不考虑我希望他们做什么。我只是认为这是一种自私的思考方式。你知道，就像我，他们有想做的事情。我只是在帮助他们。你知道，我不是，我从来不以用户为我剥削、利用和操纵的对象来对待这些事情。我知道有些人就是这样对待的，我认为这有点不幸，但作为一名设计师，我猜我有自己的一套价值观，我自己的指南针，这些东西把我推向一种思考方式。所以我一直在问，对用户来说什么是正确的？我内心深处相信，如果我们优先考虑这一点，美好的事情就会发生，包括所有指标，包括那些重要的金钱指标。我从未见过一个以指标为驱动因素的产品取得成功。我见过很多公司在将指标视为结果和评估他们决策质量的方式方面非常成功，然后利用这些来，你知道，进行三角测量并做出更好的未来决策。所以，它们是一种非常有用的反馈机制。但我认为，你知道，将某事作为驱动因素与将其作为结果混淆是有风险的。还有几个问题我想问，但我想回到我之前问的一个问题，我认为这是很多创始人、产品经理在听这个节目时都在想的问题，那就是，“好吧，这一切听起来都很棒。我很想创造这些很棒的体验。这只需要我们花费很多时间才能真正做好。”你说这不一定。你能给创始人或产品经理提供一两个战术技巧，帮助他们控制设计过程，同时又能实现你所描述的这些成果吗？嗯，我认为如果你能给出，你知道，我的意思是，也许一种思考方式是把它想象成一个巨大的 AI 提示。你知道，你给它的背景信息越多，你给它的具体信息越多，你越能说明“我就是这样，这就是我们想要达到的目标”，设计师就越能弄清楚他们应该在哪个泳道里才能产出东西。所以，如果你认为设计过程将花费很长时间，那是因为你在创意简报中不够清晰，换句话说，你自己的头脑也不够清晰。我与许多创始人合作过，我们可以列出许多大型公司，我认为它们起步时头脑并不清晰。我的意思是，我不想，你知道，雅虎是一家很棒的公司，但如果我们只看雅虎的话，我曾在那里工作过。我从来不清楚雅虎的创始愿景是什么。我经常谈论愿景声明，我们可以说，谷歌的愿景声明是“组织世界上所有的信息”。这是一个伟大的愿景。他们永远无法实现。这是一个永远在远方的目标。它一直是他们收购和公司增长的一个非常有用的组织原则。亚马逊的目标是“成为地球上最以客户为中心的公司”。好的，很好。这是一个愿景。他们永远无法实现。它告诉你他们将如何扩张。苹果没有明确的愿景，但我可能会将其描述为“个人计算可以对个人生活产生变革性影响”，对吧？我认为这在很大程度上决定了他们正在做什么。迪士尼乐园仍然是最好的愿景声明，“地球上最快乐的地方”。所以，一旦你告诉员工这里应该是地球上最快乐的地方，你就向他们发出了各种信号，关于他们如何需要打扫垃圾，如何需要准时上班，如何需要穿制服。你只是在发出很多信号。所以，当我与创始人交谈时，很多时候他们只是不清楚公司的愿景是什么。再说一遍雅虎，我从未听说过愿景。所以我不太确定他们到底是什么。他们偶然发现了目录，然后他们在周围添加了很多东西，但似乎从来没有太多意义。所以，我认为在雅虎工作的人，你知道，最终效率低下，因为他们不得不处理所有这些模糊性。所以，我认为这也会对创始人构成相当大的风险。他们最终会得到一个产品想法，他们认为公司就是产品。公司不是产品。产品就是产品，公司比产品更大。你需要有一个超越这个特定事物的愿景。我认为 Slack，Slack 和 For 坦率地说，Slack 和 Pinterest 都是产品变成公司的例子，但这两个地方都不知道下一步该做什么，因为它们没有对它们试图在世界上看到的改变的更大愿景。所以，我回到你的问题，你问了一个非常实际的问题，我认为你需要在你去找设计师之前先打磨你的提示，并尽可能清晰地告诉他们你想要生产什么。我认为如果你让用户想要的情感反应保持开放，你就会招致很多模糊性，这会招致很多低效率。我喜欢这个答案。而且很有趣的是，人工智能可以帮助我们更好地合作，因为当你发现人工智能没有像你希望的那样有效地实现你想要的结果时，这就是一个教训。这同样适用于与人合作，让提示更具体，在生活中添加更多背景，而不仅仅是在与 AI 交谈时。我喜欢这个，这太有趣了。所以，这里的建议是，如果你发现设计花费的时间太长，或者你想提高你与设计团队的成功率，就提供更多的背景信息，花更多的时间在简报上，说明你真正想要实现的目标，并确保有一个清晰的愿景或使命，让每个人都能为之努力。是的，你看，设计是一种解决问题的方法。所以，在进入流程之前，你可以消除的变量越多，效率就越高。如果你给设计师很多模糊性，他们就会花很多时间在原地打转。老实说，这是你作为客户的错。你知道，我的意思是，作为一名设计领导者，我认为我的主要挑战之一就是让产品经理成为更好的客户。你知道，帮助他们更具体。产品团队向设计团队提出极其模糊的要求是非常普遍的，然后他们必须，设计师的问题是他们必须承担所有这些模糊性，并将其全部消除。所以，当他们交给工程部门时，工程部门就知道该编写什么代码，因为计算机不容忍模糊性。你知道，工程师需要知道这个东西会是什么。所以，设计部门会收到一个非常模糊的输入，但他们必须有一个高度具体的输出。而且他们通常时间紧迫，这根本不是成功的秘诀。所以，你最好压缩产品需求文档的体验，你知道，让设计师参与其中，与产品和设计一起快速协同创作，但你需要，我的意思是，你可以从某些方面来看，设计师将绘制故事板，如果你不给他们一个很棒的剧本，他们将很难做到。然后你给，你知道，你不能给拍摄团队模糊的故事板，否则你将在片场浪费无数的金钱。所以，如果你从剧本到故事板到制作这三个步骤来考虑，这一切都是关于消除模糊性，所以，越多的模糊性可以在上游消除，设计就会越快。这就引出了一个问题，你知道，你不想给设计师确切的，你知道，这是我们要设计的东西，让它非常棒和漂亮，你知道，总是有这种平衡，就是给设计师思考和发挥创意和探索的空间。关于如何很好地处理这个问题，有什么建议吗？如果你回到我关于剧本的例子，剧本不包含图片，对吧？仍然有很多机会去思考不同的方式，你知道，去想出原创的东西，并在故事板过程中有很多创意投入。所以，剧本主要用文字写成，这在很大程度上是产品经理的运作方式。我想提醒产品经理的是，产品经理总是倾向于画图，然后试图给设计师一个草图，我建议他们不要这样做。有时他们必须自己画图，以便他们能够思考出来。但你知道，如果一个产品经理带着一个画好的、完全成熟的东西来找我，我的回应是，“谢谢你给了我这个。现在我知道我们要做什么了，因为这几乎是一种骄傲。我绝不会去执行那个完全相同的计划。”所以，你是对的，产品经理必须给你空间来运作，我认为他们试图实现的很多事情可以通过更非正式的方式，通过对话，在白板上进行，等等。但是，你需要缩小设计师要解决的问题，你知道，他们需要约束，他们不需要，他们不需要一个很小的盒子，但他们需要约束，你知道，如果他们可以从，你知道，你不会给他们一个机场停机坪，你甚至不会给他们一个足球场。你给他们一个更像篮球场的东西。你知道，在某个尺度上，他们可以做他们的设计工作。我想稍后谈谈篮球，但现在还不行。你分享了很多反直觉的关于构建产品、设计、构建团队、领导力的经验教训。你是否还有另一个非常反直觉的经验教训，关于构建产品、招聘、领导团队，这与常见的创业智慧背道而驰？我想说的是，你应该尽可能晚地画图，就像，你知道，这与所有帮助你创建原型的人工智能工具都背道而驰，而且显然围绕着这一点有很多兴奋。我只是给一个提示，人工智能就会，它们就会为我生成一个用户界面。所以，我不认为我用词正确，但我有一个来自艺术的想法，我称之为“原始标记”。那是你在画布上做的第一个标记。一旦你在画布上做了那个标记，你之后所做的一切都是对那个标记的回应。它设定了你的基线。所以，对我来说，我一直觉得，一旦我们画了一张看起来有点像真的图，每个人都会被吸引到那里说，“哦，就是那个东西。”人们对模糊性感到非常不舒服，他们无法真正处理“这可能不是那个东西”的张力。所以，一旦你画了一张看起来稍微现实一点的图，更不用说来自这些人工智能工具之一的东西了，你知道，每个人都会说，“哦，就是那个东西。”你只是不断地在这个东西上加倍投入。而发生的是，你已经把可能性从这个大而宽泛的东西缩小到了这个人工智能系统中的一个很小的东西，它是在现有的解决方案和现有的想法上训练出来的，而且可能甚至没有以正确的方式思考，因为你真正给它的只是你的第一层思考。所以，我认为有一种方法可以让你停留在概念和对话中，这样你就可以得到你的第二、第三、第四个想法。而这正是事情变得真正有趣的地方。再次，我认为这不一定需要很长时间。这可以在一次会议中完成。你可以得到第二个、第三个、第四个想法。你只是愿意不去抓住第一个看起来像可能性的东西。就像你得到了那个可能性，你说，“好吧，那很有趣。我们先放一放。我们还有什么？”你知道，有一个相关的、有用的故事。在我之前的一份工作中，我负责公共网站。我记得有一天我遇到了一个产品经理，她说，“嘿，主页上的这个链接，你知道，我们必须把它变成蓝色。”我说，“嗯，我们到处都没有使用蓝色的链接。”她说，“是的，是的，但我们必须把它变成蓝色。”我说，“嗯，我们不会把它变成蓝色。”几天过去了，我看到了主页，那个链接被变成了蓝色，因为她绕过了我，去了工程部，把它变成了蓝色。我在走廊里又看到了她，我说，“你知道那到底是怎么回事吗？”她说，“嗯，人们看不到它。”我说，“哦，他们看不到它。所以，它不够显眼，对吧？”她说，“是的，它不够显眼。”我说，“嗯，太好了。”你知道，我们可以做一百件不同的事情来让它更显眼。其中之一就是把它变成蓝色，你知道，这是你首先想到的，因为你不是设计师，而且，你知道，自然而然地，因为这是最明显的事情，但它实际上并不符合我们试图做的更大事情。所以，我经常鼓励产品经理们说，事情的问题是什么，然后让我们来解决它。不要跳到它，告诉我们这就是我们应该做的，你知道，不要告诉我们这就是我们应该做的。再次，我也会在路线图上做同样的事情，你决定路线图，告诉我们我们应该做什么，我会问你关于它的问题，我可能会反对，我们可能会有一些

来来回回，但那是你的责任。我将相信你受过训练，知道自己在做什么，并且会做出正确的决定。我只想你给我同样的尊重，关于不要快速绘图，不要做出我喜欢的那个原始标记的建议，我很好奇你对当今人工智能原型工具的看法，因为那就像是那个的极端版本。你不仅仅是在创建一个草图，它就像，哦，它奏效了。就是这样。它看起来是这样的。对此有什么看法？你是否劝阻人们这样做？尤其是初学者。嗯，我认为它是一个生产工具，对吧？所以，一旦你知道你想要什么，并且你能给它一个非常强大的提示，那么，嗯，我我没怎么玩过它，因为我现在不在运营岗位上，但你知道，可以想见，它在快速生成一个可操作的原型方面非常有用，你可以点击它，你知道，体验它，而且我说了很久，一个交互式的想法需要以交互式的方式表达，这样我们就不会用手比划，我们就能真正理解会发生什么。所以，当想法准备好表达时，我认为那些工具可能很棒。嗯，但是，你知道，想法开始时非常脆弱。而最好的想法开始时非常脆弱。我认为当你过快地推动它们发展，并将它们推向世界，并期望它们过早地能够经受住批评时，你只会扼杀它们。我经常想到它们就像皮克斯电影《机器人总动员》里的小植物。你知道，你必须给那个小家伙一些空间，一些时间，一些水和一些养分。你不能真的突然把它扔到风里，然后认为它能活下来。所以，我认为很多非常脆弱、有趣、安静的想法，我认为你需要给它们一些空间。当你跳到表达它们时，我认为你是在冒风险。我还要说，你知道，每个人在看原型时，他们关注的是视觉和文本表达。所以，一旦你生成了高分辨率的东西，你得到的反馈将是关于颜色和形状，以及这些演示层面的东西，这些东西与可用性和价值的关联非常松散，对吧？这就像是在关注一个故事非常糟糕的电影的特效。所以在 Thoughtspot，我们过去使用我们称之为块状框架图的东西，它们甚至比线框图更简化。它们只是大块的方块，说明屏幕可能是什么样子，以及事物可能位于何处。因为它的保真度很低，人们无法开始评论它的外观。你知道，我们不得不从概念上讨论它。所以，我们试图建立一个坚实的基础，我们可以从块状框架图到线框图，再到最终的表达。我认为这有助于我们理清我们概念上想要做什么。所以，到我们进行最终视觉呈现时，那些东西实际上非常简单。我意思是，起初它让产品团队非常紧张，因为我们有时会花几周时间研究这些块状框架图和线框图，他们会说，我们什么时候才能看到效果图？然后会发生的是，因为我们有一个非常强大的设计系统，一旦我们确定了块状框架图，我们就可以把它发送给一家代理公司，他们可以在一天内完成全部高分辨率效果图，你知道，因为他们确切地知道他们在做什么。所以，产品经理们总是说，一夜之间到底发生了什么？你就像，嗯，事实证明，高分辨率的东西不是难事，难的是思考的繁重工作。我们到底想做什么？那是难的部分。如果你做高分辨率的东西，你只会把事情搞得一团糟。嗯，我认为你最终会花费更多的时间在反复修改上。如果你没有，再说一遍，我会回到电影的比喻，因为我学过电影。你知道，如果你在制作或故事板阶段试图修复剧本问题，你就会反复修改，你会浪费很多精力。所以，你必须在绘制高分辨率的东西之前弄清楚你想做什么。但我认为很多生成式人工智能工具，它是一种诱人的东西，嘿，让我们去制作效果图，看看我们的想法。我只是我我不知道你是否能从那个过程中得到什么伟大的东西。也许。这是一个非常有趣的对立叙事，因为感觉现在每个产品团队都直接进入原型。我刚和微软的一位首席产品官聊过。我知道有很多首席产品官。她有一个概念，叫做“演示优先于备忘录”，以及提示集和 EPRD。你应该直接原型化你所有的想法。所以，听到这个观点很有趣，也许它实际上正在损害你提出一个非常聪明的解决方案而不是显而易见的解决方案的能力。是的。看，我认为在某个时候，希望人们会退一步问自己，我们真的因为这个过程而生产出更好的产品吗？你知道，我的意思是，我们速度更快，但速度快不能是最终目标。就像你需要创造一些伟大的东西，对吧？一些可持续的东西，坦率地说，你引以为豪，你的用户觉得有价值的东西。如果你只是把很多意大利面扔到墙上，我不知道一个意大利面投掷机跑得更快是否，你知道，我的意思是，看，有一个反驳论点，你知道，你可以说，哦，这就像达尔文进化论，我们将通过大量的随机突变来筛选，看看会发生什么。我曾经开玩笑说，你知道，这是真的，你知道，如果你拿一堆氢原子，给它们 140 亿年，你可能会得到一只老虎，但你不知道你会得到一只老虎，你可能会得到一只六头虾。而且你真的不知道它什么时候会发货。所以，我不太确定达尔文进化论是我们创造伟大产品的方式，但很多公司都在尝试。我想把我们带到一个播客的常设环节，叫做“人工智能角落”。在“人工智能角落”，我请嘉宾分享他们是如何学习或找到使用人工智能来帮助他们做得更好、更快地工作的。嗯，我目前的工作是弄清楚我的工作是什么。嗯，我一直在使用人工智能的东西是，我非常明确地把它当作一个生活教练。所以我看到了一些关于询问它你是否知道你的盲点是什么，或者你的优势和劣势是什么的提示。我看到了一些关于这些东西的提示。其中一个非常棒。其中一个提示是，我正在坚持的一个过时的思维模式是什么，它不再服务于我？它回来了一个非常礼貌的提示，或者非常礼貌的回应，关于嗯，考虑到你的年龄和你的职业，你非常坚持控制的想法并不奇怪，但那已经不是我们生活的世界了，而且那可能不适合你接下来想做的事情，也就是写作、出版和演讲之类的事情，而且，虽然它是统计学上得出的，但它确实回来了一个我在这档节目中使用的很棒的短语，那就是“尽量专注于编排而不是控制”，所以我觉得那真的很有用。我问了一些我的盲点。那也很有用。我用它来做很多运动输入。那很有用。而我最近经历的锻炼是，我意识到它从我过去要求它帮助我的事情中推断出这些关于我的事情。所以，我只是换了。我只是去了 ChatGPT，开始了一个新项目，说，“我想让你成为我的生活教练。我想让你每天问我五个问题，持续五天。我们来完成这些，这样你就可以在帮助我完成这项任务方面做得更好。”所以，我们刚刚完成了这个过程，它对我来说非常有用。它不能替代治疗师或真正的教练或任何类似的东西。它不是一个人。它不在乎我。我不是说你应该用它来代替这些其他选项。你也需要一个人。但它在反映我内心深处的一些想法方面做得很好。所以，我，我，我有一本很棒的书，叫做《头发脑海里的乌龟》，作者是盖伊·克拉克森。他在书中谈到了潜意识。有时你可能听说过它，就像你的无意识或类似的东西。但，但我认为你的潜意识是你大脑中在信息进入语言之前处理信息的部分。然后，当你进入意识时，你就把它变成了语言。而语言并不是你可以思考的全部宇宙。语言是你可以用英语思考的东西。如果你和多语种者交谈，他们会告诉你，他们可以用除英语以外的其他语言思考。所以，如果你只会说英语，你就只能用一种方式思考。但你的潜意识通过所有这些其他东西在运作。而且，你知道，对于那些电脑爱好者来说，你可以把它想象成编译代码与解释代码，对吧？所以，你的潜意识就像在编译代码。它可以做很多你无法在解释代码中做的事情，解释代码运行得更慢，而且方向不同。我们称之为意识。所以，我把所有这些东西都喂给了 Chad GPT 大约一年左右，我的潜意识里有很多模式，这些模式已经进入了其中，而我无法用有意识的语言表达出来。所以，当我开始问它问题时，我认为它所做的就是统计学上地将已经存在于我潜意识中的模式反映给我，但因为它是用语言表达出来的，我的有意识的头脑现在可以识别它们并做出回应。嗯，所以，再次，我发现它作为一个，作为一个生活教练，我发现它作为一个镜子，反映了我可能已经在思考的事情，它帮助我理清了我的想法。它不会像人类那样把我推向新的方向，但它仍然非常有用。这太酷了。这是一个非常酷的用例。嗯，我不知道你是否听过我最近做的杰里·科洛纳的那一集。他有，好的。嗯，我们会链接到它。他有四个问题，他建议人们问自己。第一个是实际剧集的名字。你如何共谋创造你声称不想要的情况？这通常会带来很多关于你自己的有趣见解。而且有一个重要的部分，比如共谋，就像你不是负责任的，但你实际上是在帮助实现某件事。然后，一个有力的词。是的。是的。然后，还有一个，这是一个重要的元素，比如，你说你不想忙碌，但你只是不断地为自己制造忙碌。也许你想要这个。所以，无论如何，我们会链接到那一集。那里有很多好东西。是的，太棒了。好的，在进入我们非常令人兴奋的闪电轮之前，还有最后一个问题。这是我，我，我不知道你是否知道我要问你什么，所以我很好奇这会走向何方。这是乔夫·雷德福建议我问你的一个故事。他告诉我你痴迷于太空。你喜欢谈论、研究太空，讲述关于太空的故事。有一个你分享的关于约翰·霍巴尔特的故事。这让你想起什么吗？哦，是的。完全。好的，分享那个故事，因为我认为这对产品开发者来说非常强大。我应该澄清一下。我也，我也是天文学和太空的粉丝，但我尤其喜欢阿波罗计划，因为我认为阿波罗计划和登月是人类有史以来最伟大的和平时期成就。而且我认为它是一个令人难以置信的，有无数的领导力和个人教训可以从该计划中学习。我做过多次关于这个的演讲。我可以滔滔不绝地说上几个小时。来了。你问的具体问题是约翰·霍巴尔特。所以，约翰是，我记不清他在 NASA 的具体职位了，但他是负责解决如何登月问题的人之一。所以，稍微回顾一下历史，约翰·肯尼迪总统于 1962 年 9 月或 5 月在莱斯大学发表了著名的登月演讲。我们选择去月球，不是因为它容易，而是因为它艰难。那整件事，我也得说，也许也会链接到节目笔记里。每个人都应该去看那个演讲。那是一个完美的 TED 演讲。它正好是 18 分钟。它向你展示了如何推销一个宏大、大胆的愿景。肯尼迪提到的具体细节，他如何开篇设定背景，将要发生的技​​术问题，需要花费多少钱，他如何表达热情，我们为什么要登月，整件事。这是一个令人难以置信的演讲。这是有史以来唯一一次真正的“登月”演讲，因为“登月”必须真正去月球。所以，这是一个令人难以置信的演讲。所以，去看那个演讲。但是，他走下舞台， NASA 的人们就像，你知道，我们最近才把艾伦·谢泼德送上太空，他只是上去又下来了。我的意思是，那几乎就像蓝色起源的那种。只是上去又下来。我们甚至没有像俄罗斯的尤里·加加林那样绕地球飞一圈。现在我们却在谈论登月。就像没有人知道如何登月一样。而且有三种不同的登月方案。一种是当时，一种是建造一个巨大的火箭，直接飞往月球。这叫做直接下降。主要的倡导者是沃纳·冯·布劳恩，他是当时世界上最伟大的火箭专家。过去有点复杂，但无论如何，沃纳·冯·布劳恩是个大人物。他得到了总统的关注。是的。他说，“让我们建造一个巨大的火箭。去月球吧。”人们说，“是的，问题是当你到达月球时，火箭仍然非常大。所以，这些家伙将不得不爬一个大梯子。那有点麻烦。”所以，这是一个想法。还有另一个叫做“地球轨道会合”，你将两艘宇宙飞船送入地球轨道，然后在地球轨道上连接它们，然后其中一艘飞往月球，但你仍然需要将它降落在月球上。然后是第三个想法，叫做“月球轨道会合”，也就是建造一个包含一个小型宇宙飞船的宇宙飞船。所以，你一起发射两艘宇宙飞船，其中一艘较小，轻得多，你只用它作为飞船，它会降落到地球，月球表面，然后返回。而那艘宇宙飞船确实是一艘宇宙飞船。它只在太空中飞行，这意味着它周围的工程要求截然不同，因为它不必承受地球的再入，对吧？因此，它可以轻得多。而且事实证明，降落在月球上的整个问题是重量问题。就像你必须把所有东西都从地球上运走，这对于燃料来说非常昂贵。他们必须把它降落在，我的意思是，有很多事情要做。所以，霍巴尔特偶然发现了一篇由尤里·坎德拉乔克写的论文，他当时住在乌克兰，大约在 1916 年到 1918 年，他写了这篇论文，他是第一个提出月球轨道会合理论的人。我试图让人们回到那个时刻，就像你和我都可以想到登月，但尤里·坎德拉乔克在 1918 年，在乌克兰的平原上看着月球，他实际上在思考如何真正去月球。就像他在弄清楚一样。所以，他写了这篇论文。约翰多年后发现了它，约翰试图推销月球轨道会合。在 NASA 不受欢迎。所以，最终他决定绕过所有层级，他给 NASA 的一位高层写了一份非常著名的备忘录。备忘录开头有点像荒野之声，然后继续，然后有一些地方他非常强调。我们要去月球还是不去？然后他会通过所有的数学计算，说明去月球就是关于重量，而这是唯一的方法，没有其他选择等等。他只是提出了论点，你知道，这我我冒了他整个职业生涯的风险。整个事情都可能破裂。他可能会因为绕过层级而被解雇，以及所有这些事情。但当然，他能够倡导这个想法，而且我认为在那份著名的备忘录之后大约一年，你可以在网上阅读。它有九页长左右。嗯，在备忘录之后，在他们采纳月球轨道会合之前还有一段时间，但最终他们还是采纳了，甚至冯·布劳恩本人也对霍巴尔特能够推动这种观点表示赞赏。所以我讲这个故事，一方面是因为它是一个了不起的故事，你知道，你，而且它确实迫使你回到那个时刻，就像，等等，他们实际上不知道怎么做。就像我们现在只知道怎么做，因为他们已经做过了，你知道，但有那个不确定的时刻。我认为你必须拥抱它并惊叹于它。而且它也向你展示了这些想法的力量。就像一个真正的好想法不知何故会找到一种生存的方式。不知何故，它就存在于那里，然后等待它的时机，你知道。尤里把这个想法带到了世界，它就一直存在，然后有人发现了它，把它擦拭干净，并能够推动它，它就实现了。然后，也许第三个教训是，想法需要支持者。它们需要愿意为它们冒风险的支持者。所以，如果你相信某件事，并且你已经提出了你的论点，并且你真的能提出你的论点，你知道，要有勇气，要有你信念的勇气，并全力以赴地为它而战。多么伟大的故事。而且我喜欢你总结了要点，顺便说一句。所以，对我来说，要点和教训是，一是回到办公室的 Pinterest 板上，说出难点。二是耐心。你知道，一个想法，尤其是激进的想法，可能需要一点时间才能引起共鸣、坚持并被采纳。所以，如果你正在推销一个重大的新产品想法，请不要假设他们会立即同意。另外，就是这个想法，如果你真的相信它，那就去倡导它。需要有人热情地为它辩护。是的，我只想补充一点。就像我认为人们需要理解，他们是在倡导想法，而不是为自己。当我与许多设计师交谈时，这可能也适用于产品经理。我听到很多人说他们不愿意在社交媒体或 LinkedIn 上发帖，因为，嗯，我不想，你知道，我不想自我推销。我试图劝告他们，你看，这不是关于自我推销。就像，有一些你关心的想法，你想让它们在世界上取得成功。所以，走出去，成为这个想法的倡导者。这不关你什么事。这是关于想法，而且，而且，不要害怕站在想法后面。我们在这次谈话中传播了很多好想法。鲍勃，就这样，我们进入了我们非常令人兴奋的闪电轮。你准备好了吗？是的。我们开始吧。我们给它加了一个叮咚声。你添加的那个鼓点，现在还有一整套东西。嗯，好的，第一个问题。你最常推荐给别人的两三本书是什么？所以，我要推荐的三本书，第一本是一本关于字体设计的优美诗意的书，叫做《字体风格要素》，作者是罗伯特·布林赫斯特。罗伯特是加拿大的桂冠诗人，前 80 页将改变你对字体设计的看法。它将向你敞开我们都生活在其中的美妙的字体设计世界。你将以不同的方式看待你看到的每一个标志，你看到的每一个电影片头，它将让你对设计师的心态有深刻的理解，就像，当你理解了字体设计，我认为你就理解了设计师的来源，而我认识的最好的设计师都是彻头彻尾的字体爱好者，所以强烈推荐《字体风格要素》。第二本书是《禅与摩托车维修艺术》，很多人可能知道，它最终是一本哲学书，但它关于质量的概念，我认为这是一个非常重要的话题，所以它谈论质量以及事物如何融入一个有凝聚力的整体的重要性，我认为这是大多数软件团队面临的主要挑战。他们创造了一些高度碎片化的东西，而不是一个整体。所以，《禅与摩托车维修艺术》，然后最后一本书叫做《时间与生活艺术》，作者是罗伯特·格鲁登。它只是一个非常有趣的印象派视角集合，关于时间，时间如何流逝，以及时间意味着什么。所以，它与其他书截然不同，而且可能不会经常在你的节目中被推荐，但我认为它会，我认为它会以一种强大的方式帮助人们的生活。我认为这些都是全新的，嗯，这个问题的条目。下一个问题。你最近有没有什么喜欢的电影或电视节目让你非常享受？我非常喜欢《分离》。我喜欢它作为一个电影制作人。我只是被它的电影制作所震撼。嗯，我对故事和角色很感兴趣。嗯，而且我认为作为一个在美国公司工作过的人，当你理解它基本上是对现代工作场所的批评和评论时，有时我觉得它非常搞笑和富有洞察力。嗯，和我作为律师的妻子一起看它确实很有趣，她没有在那种环境中工作过。有一个剧集，有些人被消失了，他们使用的语言都是你在裁员时会听到的语言。所以，就像我笑得要死，但她却说，“什么？发生了什么？”所以，我认为《分离》非常迷人。然后我再加一个，这不是我最近看到的，但强烈推荐给大家，那就是《阿拉伯的劳伦斯》。《阿拉伯的劳伦斯》我认为是电影媒介的两个或三个最佳表达之一。所以，当你想到能够组合动态画面、角色、故事、音乐、摄影、布景设计、服装，就像电影中所有变量的集合时。我认为《阿拉伯的劳伦斯》可能是电影媒介能力的最完整表达的两个或三个之一。而且我认为思考技术中所有不同的产品元素和用户界面的所有不同元素，以及你如何分解它们，就像你分解电影的所有这些元素一样，以及我们使用多少软件，有人实际上在以一种非常连贯、强大、全面的方式指挥这场交响乐。我喜欢那部电影。下一个问题。你最近有没有发现什么喜欢的产品？你关注的是最近的，我将反驳。不，没有什么特别近期的。我回去看的东西，我会给你几个书呆子的。我有一个徕卡 M6 C，这是一台胶片相机，我最近又开始用胶片拍照了，我非常喜欢，因为它迫使我放慢速度。我总是谈论徕卡相机，它们贵得离谱。但徕卡相机的好处是，你带着徕卡相机出现时，感觉不一样。所以，当人们想到相机时，他们会想到图像质量。他们不会想到工具将如何改变他们。当你带着 iPhone 出去时，你想到的是分享。当你带着胶片相机出去时，你想到的是节省胶片，你花更多的时间构图，精确地思考拍摄。当你带着数码单反相机出去时，你只是拍一大堆照片，希望有什么能成功。所以，我认为，我认为这些相机是关于如何有意识地选择工具将如何影响你产生的东西的一个非常有用的比喻。所以，一旦你进入 Figma，你就做出了关于你要产生的东西的决定。如果你留在速写本里，你就做出了一个不同的决定。你知道，如果你进入其他东西，你就做出了一个不同的决定。所以，我，我之所以说徕卡 M6 配胶片，是因为这个原因。然后，我将指出一个软件产品，它并不算太新，但我认为值得一提的是一个叫做 Habitica 的工具。Habitica 非常迷人。它最终是一个习惯追踪器和任务管理应用程序，但它本质上是一个游戏。它是一个角色扮演游戏，你创建一个角色，你的角色会进化，可以购买装备，完成任务等等，当你勾选你的习惯时。它是我见过的最有趣的改变概念模型表达。所以，如果你想到一个概念模型，它有点像是电影中的流派的软件等价物。所以，就像一旦你说它是项目管理软件，你就属于某个特定的流派。如果你说它是生产力工具，你就属于某个特定的流派。所以，如果它是，你知道，社交媒体，你就属于某个特定的流派。所以，这些是不同的流派，而 Habetica 非常有趣，因为它混合了流派。它混合了角色扮演游戏和待办事项管理器。所以，我认为这是一个非常强大的例子，说明你如何真正地改变用户的想法，就像电影一样，例如，《星球大战》最终是一部太空西部片。当你想到这两个流派的混合时，它们非常有趣。当你想到一个浪漫喜剧时，你对会发生什么有一个特定的期望。突然，如果有人在浪漫喜剧中被枪杀，你就会觉得这不符合你的逻辑，就像如果有人在《疾速追杀》电影中讲了一个非常有趣的笑话，那也不符合逻辑一样。所以，我认为 Habitica 是我发现的，有人真正进行概念模型有趣混合的最好的例子，那就是，抱歉，我将停止，这只是，这是软件想法中一个未被探索和未被利用的可能性。我喜欢这个闪电轮已经如此深刻了。关于徕卡改变你思考照片的方式的观点非常有趣。我从未那样想过。嗯，你提到了《星球大战》，你看了《安多》吗？嗯，没有，但我妻子，每个人都在赞不绝口。我一直在看篮球，所以我还没有空闲时间。但是，好的，我有一个篮球问题。但是首先，在我们进入那个问题之前，你有没有一个你经常回想起来，在工作和生活中都觉得有用的最喜欢的座右铭？是的。所以，有三个引语我总是会回想起来，并在我大多数演讲中重复。第一个我已经用过了，那就是“设计是清晰思考的可视化”，作者是爱德华·图伊。第二个引语来自美国风景摄影师安塞尔·亚当斯，我也提到过这个引语，那就是“没有什么比模糊概念的精彩图像更糟糕了”。最后一个是非洲谚语，它是这样的。如果你想走得快，就独自走。如果你想走得远，就一起走。而且我认为我们今天谈论的关于效果图的分辨率，使用生成式人工智能来试图加快速度，等等，我们都触及了这三点。而且，你知道，这两个想法以一种有趣的方式碰撞在一起。你知道，人们认为如果他们把同事排除在外，他们就可以走得更快。这是真的。他们可以走得更快。只是不能走得很远。就像，如果你想走得远，你需要一个团队。而且，仅仅因为你能创造一个精彩的图像，并不意味着你有一个好的概念。去看看 Instagram。你会发现很多从视觉上看能让你心动，但当你关闭应用程序时就会忘记的照片，因为它们没有任何意义。所以，我们生活在一个可以以令人难以置信的高制作价值生产东西的时代，但它们没有任何意义。所以，它们就像是花哨的薯片。没有营养，伙计。就像，我喜欢这个能联系到人们构建的 VIP 编码应用程序和原型，你知道，你可以很快做到，但它可能走不远。是的。不是要讨厌那些工具。它们很棒。好的。它们是，就像所有这些人工智能的东西都非常棒。嗯，而且，而且，我将鼓励人们，就像，对我来说，这个人工智能时刻最令人惊奇的事情之一是，我们正在经历的这种人工智能已经被理论化了 50 多年。所以，有大量的知识，大量的来自哲学家、工程师、社会科学家以及思考这个时刻将意味着什么的思想仓库，当我们拥有这种人工智能，它挑战我们对人类的定义时。所以，有很多东西你可以阅读来帮助你处理这个时刻，以及它带来的非常强烈和深刻的心理挑战。这确实感觉我们终于生活在未来了。就像未来真的发生了。很快就会有机器人到处走。我们在旧金山到处都能看到自动驾驶汽车。这真的很，很鲜明。这是一个未来。是的，这是一个未来。嗯，这就是我对很多未来虚构作品的担忧，大多数都是反乌托邦的，而且，这里是我们将会遇到的所有问题，你知道，这将是有用的。就像，这是我们需要考虑的机器人法则。是的。我，我只是，只是回到这个想法，一旦你，一旦你创造了一个事物的表达，人们就会以此为基准。我最近听了 Perplexity 的设计主管亨利·莫迪塞特的一次演讲，他说的其中一件事让我印象深刻的是，人们对人工智能的看法是由好莱坞多年前提出的。所以，这种人工智能会接管一切，并且最终对人类是敌对的，等等，这实际上是由好莱坞创造的，而我们都在，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像，你知道，然后我们就像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