Weekly Success Schedule Webinar

Cześć, nazywam się Alicia Davi i witam na cotygodniowym webinarze harmonogramu sukcesu. Wiesz, często zastanawiamy się w naszym biznesie, co powinniśmy zrobić, aby odnieść sukces, jaką ścieżką podążać? Jest tak wiele programów, tak wiele różnych sposobów na budowanie biznesu. Często chodzimy na prezentacje, szkolenia przywództwa, konwencje, a nawet online i myślimy: "Ten lider robi to w ten sposób i to działa dla niego" lub "Tamten lider robi to w ten sposób". I w końcu ciągle zmieniamy to, co robimy. Jesteśmy podekscytowani, angażujemy nasz zespół, ale ostatecznie to, co zazwyczaj się dzieje, to nasz zespół zaczyna odczuwać pewien rodzaj szarpnięcia, a my nie prowadzimy ich naprawdę skutecznie i jasno. A to jest właśnie to, czego potrzebujemy – potrzebujemy jasnego kierunku, jasnej ścieżki, na której wszyscy jesteśmy i zmierzamy w tym samym kierunku, do tej samej lokalizacji. A wszystko, czego naprawdę potrzebujesz, to być kilka kroków przed swoim zespołem, ale musisz zmierzać w tym samym kierunku, prawda?

Odkryliśmy, że najbardziej odnoszący sukcesy rzecznicy dobrego samopoczucia przestrzegają bardzo konkretnego harmonogramu. Zasadniczo wiedzą, co robią i kiedy to robią, i trzymają się tego harmonogramu. Więc nie tylko oni znają swój harmonogram, ale cały zespół wie, jaki jest harmonogram, i to się bardzo, bardzo dobrze powiela. Dziś porozmawiamy o harmonogramie, który pomaga Ci zostać diamentem. Jest to harmonogram, którego przestrzegało tak wiele osób, i nawet jeśli jesteś zupełnie nowy w biznesie i dopiero zacząłeś, jeśli będziesz przestrzegać tego harmonogramu co tydzień, co miesiąc, w ciągu roku powinieneś być diamentem. Czy to nie ekscytujące? To powinno być dla Ciebie ekscytujące, prawda?

Porozmawiajmy więc o kilku szczegółach tego harmonogramu. Istnieje siedem kluczowych działań dla sukcesu. Kiedy skupiamy się na tych kluczowych rzeczach i stajemy się w nich naprawdę dobrzy, i faktycznie wpisujemy je do naszego tygodnia i robimy je najpierw, a potem, jeśli robimy je najpierw, wszystko inne wydaje się układać. Widzieliśmy lub słyszeliśmy o tej małej prezentacji, gdzie ktoś ma szklany słoik, a obok niego są duże kamienie, małe kamienie i piasek, prawda? A jeśli najpierw wsypiesz piasek do słoika, a potem włożysz małe kamienie, to duże kamienie zazwyczaj się nie zmieszczą. Ale jeśli zaczniesz od włożenia dużych kamieni do szklanego słoika, potem małych kamieni, a potem wsypiesz piasek na wierzch, wszystko wydaje się pasować.

Tak samo jest z naszym biznesem. Musimy najpierw skupić się na najważniejszych rzeczach, a potem wszystko inne wydaje się układać. Siedem kluczowych działań, o których będziemy szczegółowo rozmawiać, to: po pierwsze, wprowadzenie do klasy olejków. Wszyscy wiemy, że nic się nie dzieje, chyba że faktycznie dzielimy się przesłaniem olejków eterycznych z ludźmi. Po drugie, podstawowe szkolenie biznesowe. Po trzecie, konsultacja wellness. Następnie klasy edukacji ciągłej, rozmowy zespołowe, sesje strategiczne z naszymi kluczowymi liderami, a następnie, oczywiście, kontaktowanie się i śledzenie.

Wiesz, kiedy te rzeczy są najpierw w naszym biznesie, po pierwsze, jesteśmy znacznie bardziej efektywni, a po drugie, znacznie szybciej osiągamy nasze cele. Wiele razy rozmawiam z rzecznikami dobrego samopoczucia i mówią: "Po prostu nie rozumiem, bo poświęcam tyle czasu na mój biznes", ale kiedy patrzę na to, gdzie są w biznesie i ile czasu im to zajęło, myślę sobie: "Co oni robili przez te wszystkie godziny?". I nie wiem, czy po prostu za dużo patrzą w swoje biuro, czekając, aż ludzie się zapiszą, albo, wiesz, wiesz, reorganizują swoje olejki i naklejają naklejki na kapslach swoich olejków w kółko, albo może po prostu rozmawiają z ludźmi w swoich strukturach, z którymi są bardzo dobrymi przyjaciółmi i rozmawiają o wszystkim, spędzając godzinę przez telefon, kiedy mogliby być naprawdę konkretni i nazywają to, wiesz, robieniem doTERRA. Nie jestem pewien, co każdy robi, aby wypełnić te wszystkie godziny, ale wiem tylko, że jeśli wypełnią swój czas i harmonogram tymi siedmioma kluczowymi działaniami, i będziesz to robić tydzień po tygodniu, miesiąc po miesiącu, będziesz diamentem.

Przejdźmy więc do każdego z nich szczegółowo. Klasa wprowadzająca do olejków. To jest naprawdę ważna klasa, aby być w niej niezwykle dobrym. To jest bardzo, bardzo kluczowe dla twojego biznesu, prawda? Wielu moich, wielu moich liderów słucha tej klasy w kółko i w kółko, dopóki nie stali się z nią bardzo zaznajomieni, dopóki nie nauczyli jej bardzo prosto, bardzo dobrze, była bardzo powtarzalna, prawda? Pamiętam jedną z moich liderów pierwszego rzędu, Molly Dayton, kiedy bardzo po raz pierwszy dołączyła do biznesu, chodziła na siłownię rano i słuchała tej klasy olejków w kółko i w kółko, prawda? I zaczęła Diamond Club, i była naprawdę nowa w biznesie, ale ponieważ stała się tak dobra w tej klasie olejków, miała tak wiele różnych zapisów i była tak biegła w domykaniu ludzi i nauczaniu z mocą, faktycznie wygrała Diamond Club, gdy dosłownie była w biznesie zaledwie kilka miesięcy. To było niesamowite.

Więc chcesz być naprawdę, naprawdę świetny w klasie olejków, ale dziś porozmawiamy o powielaniu, gdy masz klasę olejków. Chcesz się upewnić, że prowadzisz swoją klasę olejków co najmniej raz w tygodniu i jest ona zaplanowana, i planujesz ją w ten sam dzień, o tej samej godzinie, w tym samym miejscu. Teraz możesz pomyśleć: "Dlaczego to jest tak ważne?". Cóż, jest to niezwykle ważne dla powielania. Pomyśl o tym: wszyscy w twojej organizacji, cały twój zespół wie, że w czwartek o 19:00 zawsze będziemy mieli klasę olejków. Więc mogą przyprowadzić każdego, kogo chcą, mogą wysłać każdego, kogo chcą, niezależnie od tego, na kogo trafią, lub kiedy ktoś ma świetne doświadczenie z olejkiem, nie muszą mówić: "Cóż, odezwę się później" lub "Dowiem się, kiedy jest następna klasa olejków". Wiedzą, że jest to czwartek o 19:00 w tym miejscu. I posiadanie tego ustalonego jest super, super krytyczne. Pamiętam, kiedy zaczynaliśmy budować, mieszkałem w Utah i mieliśmy konkretne miejsce, a w czwartkowe wieczory mieliśmy klasę olejków i wszyscy o tym wiedzieli. Czasami mieliśmy tam dziesiątki ludzi z wieloma rzecznikami dobrego samopoczucia, którzy przyprowadzali ludzi, a czasami było ich tylko kilku, ale mieliśmy to co tydzień i było to super krytyczne dla nas dla powielania, aby upewnić się, że to się dzieje.

Teraz, twoja klasa olejków, twoja regularna klasa olejków powinna trwać około godziny. Więc zaplanujemy około godziny w naszym, wiesz, w naszym harmonogramie na klasę olejków, a zaraz po niej, natychmiast po klasie olejków, kiedy ludzie są jeszcze tam, przeprowadzimy podstawowe szkolenie biznesowe. Jedną z najczęstszych obaw, o których ludzie mi mówią o swoim biznesie, jest: "Nie mogę znaleźć nikogo, kto chciałby robić biznes ze mną". Mogę sprzedawać produkt cały dzień, ale naprawdę mam trudności ze znalezieniem budowniczych biznesu lub osób dzielących się. I zazwyczaj pytam ich: "Cóż, dlaczego? Ile czasu poświęcasz na rozmowę o tym?". I zazwyczaj mówią: "Cóż, nie poświęcam żadnego czasu na rozmowę o tym". I moja odpowiedź brzmi: "Jedyną rzeczą, która mnie zaskakuje, jest to, że jesteś zaskoczony". Cóż, oczywiście, nie znajdziesz ludzi, którzy chcą dzielić się biznesem, ponieważ nawet o tym nie mówisz, nie masz miejsca, gdzie dajesz im tę możliwość.

Więc to, co robimy, to zaraz po klasie olejków, mamy podstawowe szkolenie biznesowe. I to podstawowe szkolenie biznesowe trwa tylko około 20 minut. Jest proste, jest skuteczne, po prostu rozbudza apetyt ludzi, prawda? Omawia budowanie potoku i dlaczego dochód pasywny jest naprawdę ważny, a potem mówimy, dlaczego warto współpracować z doTERRA, dlaczego to jest tak wspaniała firma, dlaczego olejki są niesamowite i dlaczego nasz plan wynagrodzeń jest najlepszy, prawda? Ale to nie jest czas na rysowanie kółek, to nie jest czas na rozmowę o mocy trzech, ani o unilevel i pulach premiowych i tym wszystkim. To jest zbyt przytłaczające. Właśnie przeszli przez tę klasę olejków i mają tyle w swoich głowach. Nie chcemy o tym teraz rozmawiać. Ale najpotężniejszą częścią podstawowego szkolenia biznesowego są historie sukcesu. Historie sukcesu biznesowego. Możesz opowiedzieć swoją, możesz pokazać, wiesz, inni rzecznicy dobrego samopoczucia mogą opowiedzieć swoje. Jestem pewien, że słyszałeś wiele innych historii sukcesu, które możesz opowiedzieć. I to jest moment, kiedy ludzie, którzy są na tym podstawowym szkoleniu biznesowym, myślą sobie: "Tego właśnie chcę", "Myślę, że też bym to potrafił", "Może chcę opłacić swój produkt", "Może chcę uzupełnić swój dochód", a nawet niektórzy ludzie mogą pomyśleć: "Chciałbym zastąpić swój dochód".

Dobrze, dobrze. Ponownie, musisz to zaplanować, i to będzie zaraz po twojej klasie olejków. Każda pojedyncza klasa olejków, którą masz, masz zaraz po niej podstawową klasę wprowadzającą do biznesu. Rób to za każdym razem. Nigdy nie powinnaś mieć klasy olejków, na którą nie przechodzisz do podstawowego szkolenia biznesowego. To powinno się dziać za każdym razem.

Więc oto jesteśmy: czwartek o 19:00. Zaraz po tym, o 20:00, mamy wprowadzenie do biznesu. Czy musi być w czwartek, ponieważ mam to w moim harmonogramie? Nie. Będziesz tworzyć własny harmonogram i dopasujesz go do tego, co jest odpowiednie dla Ciebie i Twojego zespołu, i gdzie mieszkasz. Na przykład, wiem, że w Utah niedziele nigdy nie działałyby na klasę olejków, ale to jeden z najpopularniejszych dni, kiedy mają największą frekwencję w Azji. Więc musisz tylko zdecydować, który dzień będzie dla Ciebie najlepszy, z Twoim zespołem i tam, gdzie mieszkasz.

Następna rzecz: nasza konsultacja wellness. Konsultacja wellness to coś, co dajesz każdej osobie, która zapisuje się do doTERRA. Każdemu, kto osobiście się do mnie zapisuje, prawda? Daję im konsultację wellness i powinna ona odbyć się cztery, pięć lub sześć dni po dołączeniu do biznesu. Oznacza to, że jeśli zapisuję, powiedzmy, jedną lub dwie osoby tygodniowo, cóż, będę dawać jedną lub dwie konsultacje wellness tygodniowo. Jeśli zapisuję dziesięć osób tygodniowo, co byłoby niesamowite, cóż, będę musiał zaplanować tysiąc konsultacji wellness tygodniowo. Ale zazwyczaj to, co musisz zrobić, to po prostu mieć różne czasy w ciągu tygodnia, kiedy zawsze wiesz, że wtedy mogę mieć konsultacje wellness.

Więc kiedy ktoś się zapisuje, zawsze wiesz: "Cóż, mogę to zrobić we wtorek o 14:00" lub "Mogę to zrobić w piątek w południe. Co dla Ciebie najlepsze?". I ja, ja, nie ma znaczenia, co to jest, prawda? Może być jeden wieczorem, jeden po południu, po prostu, aby łatwiej dopasować się do harmonogramów ludzi. Ale kiedy masz zaplanowane, że to są czasy, kiedy prowadzisz konsultacje wellness w tygodniu, to zgadnij co? Jest znacznie łatwiej znaleźć czas, aby to zrobić, ponieważ jest już zaplanowane w Twoim harmonogramie doTERRA.

Teraz, powiedzmy, co jeśli pewnego tygodnia nie zapiszesz dwóch osób? Cóż, kiedy dojdziesz do tej części, myślisz sobie: "Cóż, nie mam konsultacji wellness". Ale możesz zrobić coś innego ze swoim biznesem. Te godziny, które wpisujemy do harmonogramu, to godziny doTERRA. To trochę jak odbijanie karty przy wejściu i wyjściu z pracy. Gdybyś poszedł do pracy i nie miałbyś konkretnego projektu, nie powiedziałbyś: "Cóż, po prostu wrócę do domu, bo skończyłem ten projekt". Znalazłbyś coś do zrobienia w pracy, aby posunąć biznes do przodu, prawda? Tak samo jest z doTERRA. Jeśli masz zaplanowane godziny z doTERRA, a coś się zmieni, jeśli ktoś odwoła klasę lub jeśli ktoś nie ma konsultacji wellness w tym samym czasie, możesz robić inne rzeczy w swoim biznesie i posuwać je do przodu.

Więc musimy zaplanować nasze konsultacje wellness. I ponownie, po prostu dajesz konsultacje wellness osobom, które osobiście zapisujesz, a Twój zespół będzie dawał konsultacje wellness osobom, które osobiście zapisuje.

Dobrze, następne, oto idziemy. Teraz porozmawiamy o edukacji ciągłej. Edukacja ciągła jest ogromna. To coś, jeśli nie podłączasz swoich ludzi do edukacji ciągłej, wielu z nich, wielu z nich nawet nie otwiera butelek, które kupili przez długi czas. Wiesz, 85% twojej wypłaty pochodzi od użytkowników produktu. I wiemy, że w doTERRA 85% ludzi, którzy zapisują się do doTERRA, po prostu chcą używać olejków. Po prostu chcą pomóc swoim rodzinom w naturalnej opiece zdrowotnej, prawda? I tak, nie mają żadnego zainteresowania dzieleniem się lub budowaniem. Więc te 85% ludzi, którzy się zapisują, potrzebujesz bardzo solidnego programu edukacyjnego dla nich, abyś mógł ich szkolić z olejków eterycznych i aby byli narażeni na wystarczającą ilość produktów, aby próbowali wystarczająco dużo rzeczy, aby ostatecznie zakochali się w czterech lub pięciu rzeczach, których dosłownie nie mogą żyć bez każdego miesiąca do końca życia. A jeśli nie są narażeni na wiele różnych rzeczy, to nie masz tej możliwości, prawda?

Więc dla edukacji produktowej jest to 8-tygodniowy kurs i rotuje co tydzień. Możesz to zrobić online, możesz to zrobić na żywo. Ale to są klucze, to są klasy, które według nas są najważniejsze, najbardziej niezbędne dla ludzi do wiedzy. Pierwsza to "Mam olejki, co teraz?". Czyli zasadniczo: "Mam moje olejki, co dalej? Jakie są podstawy?". Jakie są podstawy posiadania olejków? Chodzi o takie rzeczy jak bezpieczeństwo i jak dyfuzować, wszystkie podstawowe rzeczy. Następne to odżywianie i suplementy. Więc oczywiście omówimy lifelong vitality i wiele innych suplementów, prawda? Następnie życie wolne od toksyn. To jest popularne. Olejki dla każdego wieku. Więc mówimy o tym, jak używamy olejków dla dzieci, dorosłych i nastolatków, i starszych, prawda? Następnie pielęgnacja skóry. Więc będziemy ich zapoznawać z pielęgnacją skóry. Stres, sen i emocje. Popularna klasa. A potem zdrowie kobiet i hormony. To jest właściwie moja ulubiona, ponieważ jest to coś, z czym ja się zmagam. A potem, wreszcie, olejki do zarządzania bólem. Więc to są różne kursy produktowe, które będziemy oferować, i rotują co tydzień, tydzień po tygodniu.

Nie mogę nawet powiedzieć, ile tygodni, ile miesięcy, ile lat prowadziłam edukację produktową. Pamiętam, kiedy po raz pierwszy wprowadziliśmy to w Utah i zaczęliśmy prowadzić edukację produktową, czasami dosłownie mieliśmy 150 osób na żywo i po prostu absolutnie uwielbiali nie tylko kulturę, ale także szkolenie na temat olejków. Na samym końcu mówisz o tym, jak przejść na program lojalnościowy i pokazujesz im, jak się na niego zapisać. Mam na myśli, że mają osiem różnych ekspozycji na program lojalnościowy. Więc jeśli nie umieściłeś ich w programie lojalnościowym podczas swojej konsultacji wellness, masz teraz osiem różnych ekspozycji. I zakochują się w tym. Wiesz, prowadzisz klasę i myślisz: "To są różne rzeczy, które musisz używać". A ludzie myślą: "Cóż, chcę tego używać". I oczywiście na końcu każdej klasy mówimy o programie lojalnościowym, prawda? Więc mówią: "Och, więc dostaję zwrot pieniędzy i punkty?". To jest tak kluczowe, a to jest 85% twojej wypłaty. To jest tak kluczowe, że to robimy.

Teraz, musisz zrozumieć, że istnieje zarys, którego przestrzegamy, ponieważ to nie tylko edukacja produktowa. Właściwie porozmawiamy trochę głębiej o biznesie, tak jak zrobiliśmy to na naszej klasie olejków, prawda? Ponieważ ludzie już tam są, otworzymy drzwi osiem razy. Przychodzą na osiem różnych zajęć z edukacji ciągłej. Więc osiem razy otworzymy drzwi i damy im możliwość dzielenia się i/lub budowania biznesu, lub obu, prawda? Więc tak wygląda zarys szkolenia. Krok pierwszy: masz zajęcia z edukacji ciągłej. Krok drugi: masz serię pytań i odpowiedzi. Trwa to około pięciu minut, prawda? Może być na żywo, może być online. Robisz to samo. Krok trzeci: prezentujesz budowanie potoku. Jest to prezentacja, którą opracowała Dana Moore, jest piękna i zagłębia się w szczegóły biznesu. To nie jest, ponownie, gdzie zagłębiamy się w pełny plan wynagrodzeń i jak rozpocząć swój biznes, ale zagłębia się w szczegóły budowania potoku, prawda? O dochodzie pasywnym i budowaniu biznesu, i jest to wspaniałe.

Więc zaraz po tej prezentacji budowania potoku, zapraszasz na prezentację "Biznes łatwy". Nie jest to tego samego dnia, to inny dzień, ponieważ jest za długa, jeśli byś ją omówił, a jest tam wiele osób, które przychodzą tylko na odżywianie i suplementy, i tak naprawdę nie chcą zostać na godzinnej prezentacji o pełnym planie wynagrodzeń lub sześciu tygodniach do wyjścia. To jest dla nich trochę za dużo. Więc prezentację budowania potoku dajemy za każdym razem po edukacji produktowej. Więc ponownie, masz zajęcia z edukacji ciągłej, masz serię pytań i odpowiedzi, i, i mówię ludziom po prostu: "Hej, jeśli zostaniesz na około piętnaście lub dwadzieścia minut, porozmawiamy o budowaniu potoku i dochodzie pasywnym oraz radości dzielenia się olejkami eterycznymi, a potem będziemy mieli przekąski z olejkami eterycznymi". A większość ludzi zostaje tylko dla przekąsek, po prostu chcą przekąsek, więc zostają. To trwa tylko dwadzieścia minut, prawda?

Teraz, to jest trudniejsze do zrobienia online, mieć przekąski z olejkami eterycznymi, prawda? Jest trochę trudniej, ale na żywo jest pięknie, a zawsze na żywo jest bardziej efektywne. Więc krok numer pięć to: zjedz przekąski z olejkami eterycznymi, a potem w innym czasie już zaplanowałeś ludzi, aby przyszli na biznes, może prezentacja "Biznes łatwy", czy to online, czy na żywo, czy wysyłasz im prezentację e-mailem. Ale w innym czasie, kiedy słuchają prezentacji "Biznes łatwy", faktycznie zaprosisz ludzi do udziału w grach z olejkami, czy to użytkownicy produktu, czy osoby dzielące się, czy budowniczy biznesu. I to jest rodzaj, to jest to, co robisz, prawda? Co tydzień po prostu rotujesz swoje zajęcia, swoje zajęcia z edukacji produktowej i staje się to piękne, jest niesamowite.

I wiesz co? Powiedzmy, że ktoś na twoich zajęciach z olejków eterycznych nie był zainteresowany dzieleniem się, i powiedzmy, że, wiesz, nie byli zainteresowani dzieleniem się na pierwszych zajęciach z edukacji ciągłej, ale potem nadal przychodzili. I po trzecich lub czwartych zajęciach z edukacji ciągłej i usłyszeli prezentację o budowaniu potoku, wiesz, po jakimś czasie myślą: "Może to jest coś, co naprawdę muszę zrobić", "Może to jest coś, czego chcę". Albo może po prostu myślą: "Kocham wszystkie te olejki i kupuję teraz dużo, ponieważ zostałem poinformowany, jak są niesamowite, i chcę opłacić, wiesz, olejki, których używam, raz w miesiącu i chcę mieć darmową naturalną opiekę zdrowotną". Po prostu dajesz im możliwość. Dajesz im osiem różnych możliwości, nie tylko dołączenia do programu lojalnościowego, ale osiem różnych możliwości dzielenia się produktami i budowania biznesu. Więc jeśli zmagasz się ze znalezieniem osób dzielących się lub budowniczych, prawdopodobnie dlatego, że nie masz tego systemu opanowanego, nie wystawiasz ich wystarczająco.

Następna rzecz. Porozmawiajmy o. I bardzo szybko, masz to oczywiście w tym samym czasie, masz swoje zajęcia z edukacji ciągłej, w tym samym czasie, ten sam dzień, to samo miejsce, czy są online, czy na żywo. Teraz uwielbiałem, uwielbialiśmy robić to w soboty o 10:00. Wydawało się, że to idealny czas dla ludzi, aby się pojawić. Wieczory były trudniejsze, prawda? I tak mogli przyjść na edukację ciągłą, a niektóre tygodnie przychodzili, a inne tygodnie nie. I z czasem ukończyli wszystkie swoje osiem kursów. I zaoferowaliśmy im prezent. Prezent na koniec 8-tygodniowych kursów. Mieliśmy te małe, mieliśmy te małe wizytówki i dajemy każdemu wizytówkę, a na niej byłyby wszystkie 8 tygodni, wiesz, harmonogram, wszystkie różne 8 kursów produktowych, a kiedy przychodzili na zajęcia, prowadzący by to podpisał. A jeśli wypełnili całość i, wiesz, ukończyli wszystkie swoje 8 tygodni, dawaliśmy im prezent. I dostaliśmy te, wiesz, tańsze, tańsze dyfuzory i dajemy im prezent. A ludzie robili to cały czas dla dyfuzorów. I daliśmy im też mały certyfikat, mówiący: "Jesteś ekspertem od olejków eterycznych, masz, wiesz, i oni to uwielbiali, uwielbiali to, było świetnie. I gorąco, gorąco polecam to zrobić.

Następne. Następne to rozmowa zespołowa. Teraz, jeśli jesteś, jeśli jesteś proteinowym diamentem, prawie diamentem lub diamentem, to są ludzie, którzy powinni prowadzić własne rozmowy zespołowe, prowadzić własne indywidualne rozmowy zespołowe. Jeśli jesteś czymś poniżej tej rangi, powinieneś po prostu podłączyć się do rozmowy zespołowej swojego upline'a. Mam na myśli, jeśli masz ogromną organizację i jesteś jak złoto, to może możesz o tym pomyśleć. Ale powód jest taki, że chcesz mieć wystarczająco dużo ludzi na tej rozmowie zespołowej. Rozmowa zespołowa jest bardzo specyficzna, trwa tylko 30 minut, a cały powód, dla którego masz rozmowę zespołową, jest taki, że chcesz mieć miejsce co tydzień, gdzie ludzie dostają podstawy, są wspierani. Wiem, że będziesz wspierać swoją pierwszą linię, a być może twoja pierwsza linia będzie wspierać swoją pierwszą linię, ale po jakimś czasie wydaje się, że następuje przerwa i są ludzie, którzy po prostu nie są wspierani, nie wiedzą, gdzie szukać informacji. Więc twoja rozmowa zespołowa jest super, super ważna.

Wygląda to mniej więcej tak: pierwsze dwie minuty to powitanie, mówisz, jak bardzo jesteś podekscytowany. Następnie masz naprawdę produkt. Trwa to tylko pięć minut, jest tak łatwe. Pozwól, że powiem ci, jak to jest łatwe. Po prostu otwierasz książkę Essential Life i przechodzisz do olejku, jak przód. Podkreśla każdy pojedynczy olejek lub produkt i mówi, skąd pochodzi, co jest najlepsze, wszystkie różne małe szczegóły na jego temat. A potem dajesz o nim świadectwo lub masz kogoś innego, kto daje świadectwo o tym, jak to wpłynęło na jego życie. I to wszystko. To jest szkolenie. A potem po prostu omawiasz to tydzień po tygodniu i wybierasz inny, wybierasz inny olejek lub produkt. To jest fantastyczne, prawda?

Następne 15 minut to szkolenie z konkretnej umiejętności biznesowej. Więc jak wiesz, jakie szkolenie musisz zrobić? Cóż, dowiesz się, jakie szkolenia musisz zrobić z naszych sesji strategicznych, o których porozmawiamy dalej. Więc zasadniczo, jeśli twój zespół zmaga się z domknięciem na końcu zajęć, będziesz szkolić z domykania. Jeśli twój zespół zmaga się z tym, aby ludzie pojawili się na szkoleniu przywództwa, mówisz o znaczeniu przywództwa. Jeśli twój zespół naprawdę, naprawdę zmaga się z efektywnym próbkowaniem i śledzeniem, cokolwiek, z czym zmaga się twój zespół, o tym będziesz mówić i o tym będziesz szkolić.

Teraz, jak byś wiedział, jak szkolić? Cóż, masz rozmowy z mentorami. Wszystko, co musisz zrobić, to po prostu posłuchać konkretnej rozmowy na konkretny temat szkoleniowy, a następnie szkolić na tym, lub poprosić swojego upline'a o szkolenie na tym, lub nawet sideline'ów. Jest to bardzo, bardzo proste, bardzo powtarzalne.

Następne. Następne pięć minut to uznanie lub świadectwa. Chcę więc trochę o tym porozmawiać o części uznaniowej. Wiesz, zawsze jest bardzo frustrujące dla ludzi, gdy ta sama osoba jest cały czas doceniana, ta sama osoba zawsze wygrywa, ta sama osoba zawsze awansuje w randze. Mam na myśli, mam na myśli, jeśli są duże rangi w twoim zespole, oczywiście będziesz o tym mówić. Ale wiem, że dla nas, z prezydenckimi diamentami, prawda? Jest tak interesujące, że mamy te spotkania prezydenckich diamentów, a właściciele zbierają się i mówią: "Hej, chłopaki, będziemy mieli tę podróż, na którą jedziemy dla prezydenckich diamentów, a osoba, która zapisze najwięcej ludzi spośród was wszystkich, będzie mieszkać w, wiesz, największym apartamencie i mieć własny prywatny basen, czy cokolwiek. I wszyscy wiemy, że to będzie Haley Hobson. Wszyscy wiemy, że w rzeczywistości piszemy do Haley: "Hej, zaprosisz mnie na basen, bo wiem, że wygrasz". To nawet nie motywuje, bo jest jak, wszyscy wiemy, że to zawsze będzie ta sama osoba.

Cóż, czasami w twoim zespole jest tak samo. Zawsze będziesz miał jednego lub dwóch supergwiazd, którzy wszyscy zapisują najwięcej i awansują najwięcej i osiągają wszystko, i to jest naprawdę zniechęcające dla reszty twojego zespołu. Więc myślę, że lepszym sposobem na uznanie jest docenianie ludzi za różne rzeczy. Możesz zrobić uznanie za. Możesz mieć kogoś, kto przyjdzie na rozmowę i po prostu powie: "Wiesz co, chciałem tylko porozmawiać o Lucy w tym tygodniu. Wiesz, Lucy faktycznie sprzedała siedem zestawów, siedem zestawów na jednej klasie, i po prostu chciałem, żeby opowiedziała, jak to zrobiła". I tak Lucy może przyjść i opowiedzieć. Albo jak o tym? Wiesz, po prostu chciałem, żeby Charlotte przyszła na tę rozmowę i opowiedziała, jak w zeszłym tygodniu dosłownie w środku nocy jechała dwie godziny do domu kogoś, aby pomóc dziecku, które naprawdę, naprawdę cierpiało z powodu zapalenia ucha, i po prostu chciałem, żeby się połączyła i opowiedziała, co ją motywuje i jak jest tak dobra w obsłudze klienta, prawda? Cokolwiek możesz zrobić dla uznania, i możesz zmienić uznanie. Możesz mówić o ludziach, którzy są najbardziej pomocni, lub ludziach, którzy angażują inne zespoły i którzy zawsze otwierają, wiesz, swoje zajęcia dla wszystkich innych. Możesz mówić o, oczywiście, możesz mówić o awansie w randze, ale rozumiesz. Uznanie może być różne. Albo możesz przynieść niesamowite świadectwa, ludzie, którzy mieli świadectwa o olejkach, lub świadectwa o biznesie, lub świadectwa o, wiesz, doTERRA i jak wspaniała jest firma. Ale planujesz to oczywiście wcześniej.

Więc wreszcie, to tylko przypomnienie w twoim zakończeniu. Zasadniczo mówiłbyś rzeczy takie jak: "Hej, nie zapomnij, wiesz, w tym miesiącu, w tym miesiącu BOGO" lub "Nie zapomnij, dr. Hill przyjeżdża do okolicy w tę sobotę, jeśli nie masz zapisanych swoich ludzi, cokolwiek to jest". "Nie zapomnij, bilety na przywództwo stają się dostępne w tym tygodniu dla wszystkich was, którzy jesteście, wiesz, Srebrni i wyżej i idziecie na przywództwo". Więc po prostu robisz kilka przypomnień i robisz zakończenie, a to jest około trzech minut.

Tylko ostrzeżenie, nie rób z tego długiej rozmowy zespołowej. Jeśli trwa dłużej niż 30 minut, ludzie nie przyjdą, nie połączą się. Dochodzą do punktu, w którym, wiesz, "nie jest to warte mojego czasu". Druga rzecz, którą masz, nie bądź jedynym głosem. To nie musi być pokaz Elise Shadow. Jeśli się połączą i wszystko, co usłyszą, to ode mnie, tydzień po tygodniu, upewnij się, że różne osoby prowadzą szkolenie na temat konkretnych olejków. Upewnij się, że różne osoby prowadzą te umiejętności biznesowe. Różne osoby mówią o uznaniu. Masz różne świadectwa. Różne osoby robią przypomnienia i zakończenia cały czas. Po pierwsze, jeśli angażujesz swoich liderów, będą, będą bardziej wspierać to swoimi strukturami. A po drugie, jest to znacznie mniej nudne, jest fantastyczne, prawda?

Więc to jest twoja rozmowa zespołowa. Zawsze mieliśmy nasze rozmowy zespołowe w poniedziałkowe wieczory. Robiliśmy to po tym, jak wszyscy skończyli pracę, i robiliśmy to w poniedziałek, ponieważ jest to początek tygodnia. Chcemy ustawić wszystkich na świetny tydzień. Wiesz, jeśli robisz to w piątek lub nawet w czwartek, weekend jest tuż za rogiem, wydaje się, że wszyscy zapominają. Więc robiliśmy to w poniedziałek. Teraz musisz zdecydować, co, wiesz, jaki jest najlepszy czas i jaki jest najlepszy dzień, i nie możesz tego zmieniać. Musi być ten sam dzień, o tej samej godzinie. Możesz użyć Zoom, możesz użyć Skype, może być po prostu coś, do czego się łączą, jakkolwiek chcesz to rozwiązać. Ale ten sam dzień, ta sama godzina i ten sam sposób.

A rozmowa zespołowa trwa tylko pół godziny, ale my zarezerwowaliśmy godzinę, abyś mógł się do niej przygotować. Wiesz, niektórzy ludzie przychodzą wcześniej, niektórzy ludzie, wiesz, będziesz, wiesz, robić jakieś śledzenie.

Następne. Następne to sesje strategiczne z kluczowymi liderami. To jest tak krytyczne dla twojego biznesu. Właściwie prowadzę sesję strategiczną od pierwszych kilku miesięcy mojego biznesu. I odkryłem, że jeśli po prostu kontaktujesz się ze swoimi liderami dwa dni przed końcem miesiąca, ponieważ potrzebujesz wolumenu lub chcesz upewnić się, że wykonują swoje zadanie "moc trzech", po jakimś czasie czują się wykorzystani i nie czują, że jesteście prawdziwymi partnerami biznesowymi. Czują, że jedynym powodem, dla którego tam są, jest upewnienie się, że dostajesz czek. A to nie jest świetny sposób na budowanie i nie jest najbardziej efektywny i zdecydowanie nie jest motywujący dla twojej struktury.

Więc sesje strategiczne odbywają się raz w tygodniu. A sposób, w jaki są one ustawione, to: krok pierwszy, odnawiasz kontakt i zadajesz pytania odkrywcze. Okej, więc upewniasz się, że mówisz: "Jak minął twój tydzień?" i "Powiedz mi, jak się czujesz, co poszło dobrze, co nie poszło dobrze". Po prostu odnawiasz kontakt. Krok drugi, przeglądasz swoje cele i priorytety działań z ostatniego tygodnia. Mówisz: "Cóż, jak nam poszło w zeszłym tygodniu? Jak się sprawy potoczyły?". Krok trzeci, ustalasz plan działania na nadchodzący tydzień. Ustalasz, jakie są trzy najważniejsze priorytety, które chcemy osiągnąć w tym tygodniu, prawda? A potem krok czwarty, wprowadzasz działania do swojego kalendarza. I wiesz, z moimi liderami faktycznie planuję, kiedy wykonają zadania. Mówią: "Cóż, zrobię to do czwartku wieczorem", więc w czwartek mam przypomnienie w moim telefonie i po prostu wysyłam im SMS-a: "Czy to się udało? Czy powiedziałeś, że skontaktujesz się z Keithem i powiesz Lydii? Jak poszło?". I tak trzymam ich odpowiedzialnymi. I to jest właśnie to, czego potrzebują liderzy. Nie potrzebują kibiców. Nasi liderzy nie potrzebują, żebyś był ich kibicem lub terapeutą, ponieważ często okazuje się, że mówisz przez cały czas i prowadzisz sesję terapeutyczną o ich małżeństwie lub o tym, jak nie dogadują się z innymi członkami struktury. Potrzebujemy sesji strategicznych opartych na działaniu. I odkryłem, że kiedy ludzie posuwają się naprzód w swoim biznesie i ich biznes rośnie, nie są przygnębieni, nie są smutni. Więc musimy robić rzeczy, które pomagają im posunąć się naprzód.

A potem, oczywiście, ostatnie to ważne przypomnienia. Dla osób pracujących na pełny etat w biznesie, chcesz zaplanować godzinę. Masz dużo do omówienia, ponieważ pracują na pełny etat. Dla osób pracujących na część etatu, chcesz zaplanować pół godziny. A sposób, w jaki planuję, to staram się zebrać wszystkie moje sesje strategiczne razem i rezerwuję ludzi jeden po drugim. Na przykład, ja, ja najpierw budowałem z wieloma ludźmi, którzy robili to na pełny etat. Nie mieli pracy, robili doTERRA na pełny etat. Więc robiłem to rano i było to jak 9:00, następna osoba 10:00, następna osoba 11:00, następna osoba 12:00. Ale planowałem to jeden po drugim, więc następna osoba dzwoniła do mnie tuż na końcu, więc nawet nie miałem opcji, żeby iść później, prawda? I to było po prostu, bum, bum, bum, bum. Więc dawało mi to powód, żeby skończyć rozmowę i powiedzieć: "Mam następną sesję strategiczną".

Więc jeśli robisz to wieczorem, zaraz po tym, jak ludzie skończą pracę, jeśli pracują, zaplanowałbyś o 17:00, a jeśli pracują na część etatu, 17:30, 18:00 i 18:30. Ale robimy sesje strategiczne tylko z naszymi kluczowymi liderami, naszymi kwalifikującymi nogami, które budują biznes, a nie z klientami, nie z użytkownikami produktu. To doprowadziłoby ich do szału, nie chcą z tobą rozmawiać raz w tygodniu, prawda? Ale ty, ty budowniczy, którzy budujesz biznes i którzy osobiście są tam, to twoi kwalifikujący liderzy, okej. I niezależnie od tego, czy są na twojej pierwszej linii, czy kilka poziomów niżej, ponieważ się kwalifikują, nie ma to znaczenia. Ale aby dotrzeć do diamentu, większość ludzi, z którymi prowadzisz sesje strategiczne, to cztery osoby w czterech kluczowych nogach, ponieważ potrzebujesz czterech nóg, aby zostać diamentem, prawda? Więc nawet jeśli, wiesz, pracują na pełny etat, nie byłoby to więcej niż cztery godziny. Ale większość twoich ludzi pracuje na część etatu. Więc planuję moje sesje strategiczne w poniedziałkowe poranki, więc zaczęliśmy tydzień z "bum, oto idziemy".

Teraz czasami nie możesz ich wszystkich umieścić w tym samym bloku, i rozumiem to. Niektórzy ludzie mówią: "Och, mogę to zrobić tylko wieczorem", więc robisz to, wiesz, wieczorem. A niektórzy ludzie mówią: "Cóż, mogę to zrobić tylko rano". Ale cały sens jest taki, że starasz się je grupować, aby było to dla ciebie bardziej efektywne. A jeśli absolutnie nie możesz tego zrobić w poniedziałek, to możesz to zrobić we wtorek, ale musisz to zrobić na początku tygodnia.

Więc tutaj mamy sześć z siedmiu, prawda? Naszych, naszych najważniejszych, kluczowych działań. Teraz wreszcie porozmawiamy o kontaktowaniu się i śledzeniu. To jest coś, o czym prawdopodobnie powinienem był mówić na samym początku. To jest najważniejsze. Jeśli nie kontaktujemy się i nie śledzimy, cóż, zgadnij co? Nikt nie przychodzi na zajęcia, a my nie mamy żadnych konsultacji wellness do przeprowadzenia, i nikt nie przychodzi na edukację ciągłą. Zdecydowanie nie mamy rozmowy zespołowej, bo nie mamy zespołu. I nie ma strategizowania z kluczowymi liderami, bo nie kontaktujemy się i nie śledzimy. Więc najważniejsza rzecz, najważniejsza część naszego biznesu to kontaktowanie się i śledzenie. Umieściłem to na siódmym miejscu, tylko po to, żeby cię nie przytłoczyć, prawda? Ale jeśli chodzi o kontaktowanie się i śledzenie, to jest to każdy, z kim rozmawiasz lub kogo śledzisz, kto jeszcze nie zapisał się do doTERRA. Więc kontaktowanie się i śledzenie to nie rozmowa z twoim zespołem i nie jest to jak praca z ludźmi, wiesz, którzy przychodzą na edukację ciągłą. To są nowi ludzie, którzy jeszcze nie zapisali się do doTERRA.

Następnie, staraj się kontaktować i śledzić o różnych porach, w różne dni, aby dotrzeć do różnych ludzi, kiedy są dostępni. Więc jeśli zawsze próbujesz kontaktować się o 9:00 rano, cóż, zgadnij co, wielu ludzi może być w pracy lub może być na zajęciach jogi, i nigdy ich nie dosięgniesz. A jeśli zawsze próbujesz kontaktować się wieczorem, nie dosięgniesz wszystkich innych. Więc musisz to robić w różne dni, o różnych porach. Grupujesz swoje rozmowy w jednym bloku czasu. Powiedzmy, że zajmujesz się kontaktowaniem się i śledzeniem w poniedziałek, nie powiesz: "Cóż, zrobię 15 minut tutaj i 20 minut tutaj i kolejne 15 minut tutaj". Zazwyczaj dzieje się tak, że wchodzisz w rytm kontaktowania się i śledzenia, i, i im dłużej to robisz, wiesz, tym lepszy się stajesz. Więc staraj się, staraj się umieścić swój, wiesz, grupuj swój czas w jednym bloku.

A potem, co lubię robić, to jeśli szukam określonej liczby budowniczych, muszę wziąć, powiedzmy, "Hej, chcę zacząć trzecią nogę" i "Chcę znaleźć zaangażowanego i zdolnego lidera dla mojej trzeciej nogi". A jeśli szukam jednego budowniczego, biorę tę liczbę i mnożę ją przez cztery, i myślę: "Cóż, znajdę cztery osoby, które są zainteresowane". I zazwyczaj jedna z nich, jedna z nich się sprawdzi. Więc z tych czterech, jedna zazwyczaj nic nie robi, jedna zazwyczaj idzie bardzo wolno, inna trochę, nie wiem, robią pewne rzeczy tam, okej. Ale to jedna z nich, która naprawdę biegnie z tobą i idzie z twoją prędkością i tempem, którego chcesz.

Więc odkryłem, że aby faktycznie awansować szybciej, nie dzieje się to przez naciskanie ludzi mocniej, naciskanie ich mocniej niż chcą budować. To, co faktycznie działa, to wprowadzanie większej liczby ludzi do potoku. I zasadniczo, jeśli chcesz iść, będę szedł z tobą. Jeśli chcesz czołgać się, cóż, będziesz musiał się czołgać. Ale jeśli chcesz biegać, będę biegał z tobą. I musisz po prostu wprowadzić więcej ludzi do potoku, aby znaleźć ludzi, którzy naprawdę chcą biegać.

Jeśli chodzi o planowanie kontaktowania się i śledzenia, musi to być w różnych porach, jak powiedzieliśmy, w ciągu tygodnia. Mogą to być wtorki o 18:00, a w środę po południu, a w czwartki w porze lunchu, a w piątki rano. Albo możesz to umieścić w soboty i poniedziałki, gdziekolwiek pasuje do twojego harmonogramu. Ale to, co polecam, to minimum cztery godziny kontaktowania się i śledzenia. Cztery godziny.

Kiedy naprawdę, naprawdę naciskałem na rangę i, i naciskam na rangę teraz, prawda? Ale kiedy jestem w erze "naciskania na rangę", robię znacznie więcej niż cztery godziny. To jest minimum cztery godziny. Teraz, chcę, żebyś spojrzał na ten harmonogram i chcę, żebyś policzył, zaczynając od poniedziałku, ile godzin jest w tym harmonogramie. Więc w poniedziałek, nawet jeśli wszystkie cztery twoje, wiesz, cztery kwalifikujące nogi do diamentu są na pełny etat, czego większość z nich nie będzie, masz tam cztery godziny. Więc jeden, dwa, trzy, cztery sesje strategiczne, pięć rozmów zespołowych, sześć konsultacji wellness, siedem, kontynuowanie i śledzenie, siedem, osiem dla środy, dziewięć, dziesięć, jedenaście dla czwartku, dwanaście, trzynaście dla piątku i soboty z edukacją ciągłą, czternaście, piętnaście.

Wyobraź sobie, że masz, wiesz, czas podróży, więc to może być kilka godzin podróży. A także masz ludzi, którzy będą do ciebie dzwonić poza sesjami strategicznymi. Wyobraź sobie, że ten czas podróży i rozmów to kolejne pięć godzin tygodniowo. Więc patrzysz na dwadzieścia godzin tygodniowo. Dwadzieścia godzin tygodniowo, to praca na część etatu, chłopaki. To praca na część etatu. Możesz zmieścić dwadzieścia godzin tygodniowo, nawet jeśli pracujesz na pełny etat, wykorzystując swoje soboty i wieczory, i będąc kreatywnym ze swoim harmonogramem. Ale dwadzieścia godzin tygodniowo, jeśli robisz to w ten sposób, używasz tego efektywnie w ten sposób, możesz dosłownie zostać diamentem w rok z dwudziestoma godzinami efektywnej pracy. Ale musisz zrobić siedem krytycznych rzeczy w swoim biznesie. Musisz je odpowiednio ustawić. I odkryłem tak wielu ludzi, którzy odnieśli tak wiele sukcesów z tym. I szczerze mówiąc, planowanie to wszystko. Wprowadzasz to do swojego harmonogramu, a potem, zgadnij co? Przestrzegasz harmonogramu. Trzymasz się odpowiedzialności za ten harmonogram i robisz to dzień po dniu, tydzień po tygodniu, miesiąc po miesiącu.

Mam teraz, wiesz, ponad dziesięć lat prowadzenia doTERRA. Nadal mam cotygodniowy harmonogram. Nadal wykonuję swoje zadania, a mój biznes rośnie i rośnie i rośnie.

Dziękuję bardzo za dzisiejsze spotkanie. I chcę ci zostawić tylko jedną myśl, a mianowicie: musisz zaplanować swój sukces. To się po prostu nie dzieje. Musisz to zaplanować. A kiedy to zaplanujesz, a potem wykonasz ten plan, odniesiesz sukces.

Dzięki wielkie za bycie ze mną. Porozmawiamy później. Pa, pa.