ABSCHLUSS EINES HARTNÄCKIGEN VERKAUFSGESPRÄCH'S ÜBER 5.000€ *LIVE-AUFNAHME*

In dem Video werden wir einen echten Salescall von mir runterbrechen mit einem Kunden, der komplett verschlossen war. Er hat gesagt, er hat gar keinen Schmerz, er wollte mir keine Frage beantworten und er hat probiert, das Gespräch zu kontrollieren. Dennoch hat er am Ende von 5000 € gekauft. Ich habe selber aktiv im Monat 30 bis 40.000 € am Provisionen verdient im B2B Bereich, Webseiten und SEO und im B2C Bereich hauptsächlich Business Opportunity. Lass uns sofort in die Callanalyse reinstarten.

Und er hat mir auch noch gesagt, ich fin, wenn du mir das vielleicht mal bisschen erklären kannst, einfach, dass ich ein besseres Gesamtbild habe, ähm dass ja das zur Zeit vielleicht nicht so 100% läuft und du nicht so 100% ausgelastet bist. Ja, wie wie sieht's denn zur Zeit aus so darauf bezogen bei dir?

So, ich habe noch mal diese äh Information vom Setter zusammengefasst. hat mir gesagt, dass du nicht so ausgelastet bist, damit wir so schnell wie es geht im Pain sind, so schnell wie es geht in der Situation sind. Er willst du mir aber nicht leicht machen, wirst du sehen jetzt eigentlich echt gut. Äh das war nur Gesundheitsbedingt eich, dass das nicht so gelaufen ist, aber das ist eigentlich erledigt jetzt und dann ja jetzt habedacht es es läuft e gut, ja, aber es ist gibt halt mehr Zeit. Ja, sagen wir mal so für das, was jeder macht. Gway ist genug Zeitung oder so.

Lasst euch nicht verarschen, wenn ihr im Sales Call seid. Äh keiner nimmt eine Dienstleistung in den Anspruch oder will sich ein neues Business aufbauen, weil jetzt auf einmal Zeit hat. Okay, das stimmt nicht. Ja, wie wie kommt's denn dazu, dass du noch was anderes vielleicht aufbauen willst, anstatt ich weiß nicht, dein aktuelles Business zu skalieren oder so? Achteet auf die Pause. Ich benutze sehr bewusst diese Pause. Hy, was ist der Grund, warum du dir vielleicht eigentlich noch mal ein anderes Business aufbauen willst, anstatt irgendwie dein aktuelles Business zu skaleren oder so, damit der Zeit dazu verinnerlichen, was ich gesagt habe? Und diese Frage zieht natürlich darauf hinab, dass er über seinen Schmerz spricht.

Mobil weil es ziemlich schwierig ist, das mehr zu machen in den. Ja, weil der Zeitaufwand ganz einfach groß ist. Du musst das ganze importieren, du musst es verkaufen, du brauchst halt viel viel Zeit und eigentlich auch Mitarbeiter, die wiederum Geldkosten. Ja. Ja. Und deswegen ich mache das ja alleine. Oh, okay. Ja. Okay. Und er er hat mir auch gesagt, äldrecht erinnere, du bist bei 5 7000 € Umsatz in in der Woche oder? Na, Umsatz äh das ist ein netter Betrag von Gewinn im Monat zwischen, sagen wir mal 5 und 7. Ja. Ach so, im Monat. Okay. Alles klar. Wie wie das war natürlich sehr bewusst. Ich wusste, dass es im Monat ist, aber ich habe bewusst mal in der Woche gesagt, damit wenn er korrigiert, nee, nee, im Monat er das Gefühl hat, oh, okay, ist doch nicht so viel, irgendwas ist hier falsch. Ja, es war sehr bewusst gemacht.

So, wie lang geht das schon so? Das auf 5 7. Jetzt acht auf die Tunalität. Wie? Wie lange geht das schon so, dass du auf 5000 € im Monat bist? Eine skeptische Tonalität, die unterschwellig sagt: "Hey, irgendwas läuft hier falsch, Kollege. Irgendwas läuft dir nicht so in deinem Business und bist im Na ja, sag jetzt schon zweieinhalb Jahre." Ah, okay. Seit zweieinhalb Jahren oder was ist passiert? War das wegen der Krankheit oder wegen was anderem oder? Na, es ist dauernd. Was was sagt mein wenn wenn ihr mein mein Mindset ist immer ey der Kunde hat 100.000% ein Problem, deswegen ist der Call und wenn ihr genau hinhört, dann hört ihr das auch an meinen Worten raus. Hey ja, ich schon so seit zweieinhalb Jahren so 6000 €. Okay, was ist passiert? Das heißt, was meine Worte wirklich bedeuten, ist, dass ich unterschwellig von der Vorannahme ausgehe, dass er ein Problem hat. Deshalb ist das so wichtig, dass man in ein Sales Call geht mit der Vorannahme, der Kunde hat 100.000prozentig ein Problem, nicht? Ach, vielleicht hat er mal ein Problem. Wenn der Kunde bei euch im Call ist, hat er 100.000% ein Problem. 100.000%. Keiner kommt in ein Sales Call, um sich n mal was anzuhören. Das ist Fugasi. Das Fugasi, das existiert nicht, Leute.

Ja, eigentlich mich so das ist gleich geblieben. Da hat nichts gehen Ja, ja, ja. Also auf uns kommen tatsächlich auch viele Selbständige zu, die auch z. Du schon bereits im Business haben. Mm. Ja. Wo man noch mal, ich sag mal, was verbessern könnte so am am Umsatz. Ähm, warum ist das so wichtig eigentlich noch mal was anderes zu machen, das das zu verbessern? Nur damit es besser verstehe. So, ich hake noch mal, aber warum ist das so wichtig etwas anderes zu machen, das noch mal zu verbessern? Nur nur, damit ich es besser verstehe. Einfach mal was anderes probieren. Ja. Und nicht probieren, sondern ich sehe ich Potenzial da drinnen. Ja, aber was anderes probieren nur n besser nachvzier so gibt einfach so jetzt merkt man schon okay, der bricht gerade etwas ein. Er geht jetzt gerade bisschen auf defensiv einfach so einfach so. Ja, das heißt, er merkt gerade, oh shit, er kommt immer näher. Er kommt immer näher den, er kommt immer den wahren Grund näher. Okay, das heißt, ihr müsst immer nachhaken. Immer nachhaken, wenn der Kunde verschlossen ist. Ja, genau.

G Ja, ich bin mir sicher, du bist nicht eines morgens auch gestanden und hast du gedacht, jetzt probi ich was anderes. Lass offen untereinander sein. Was was bringt dich dazu? So, der weiß genau jetzt okay, ich lass mich nicht bullshitten. Ich mach es aber natürlich sehr humorvoll, weißt du? Ich sag natürlich nicht hey du lügst mich an, sag mir die Wahrheit. So, so dürf das natürlich nicht machen. Ja, macht's locker. Hey, du bist sicherlich nicht eines morgens aufgestanden. Hast du gedacht, jetzt will ich mir neben meiner Selbständigkeit ein anderes Business aufbauen. Se ehrlich zu mir, was ist passiert? So, ihr könnt das ganz humorvoll machen. Du mir tag ich will einfach mal was anderes wirklich probieren. Ihr habt da keinen genauen Grund dafür und hab das schon oft jetzt über die Werbung gesehen. Also deswegen da gibt's jetzt wirklich keinen genauen Grund dafür. Ja, alles gut. ist überhaupt kein Problem. Aber warum willst du was anderes probieren? Anstatt wie bisher weiterzumachen? Ich bin der Grund, warum er mir die Fragen immer beantwortet und neugierig bleibt, ist meine Tonalität. Wenn ich noch mal bisschen zurückgehe, warum willst du was? Schau meine Tonalität gleich. Ah, okay, sorry, das meinte ich nicht. Aber warum willst du eigentlich was anderes machen? Ich bin sehr neugierig und deshalb bleiben seine Barrikaden unten. Und da beantworte ich mir die Fragen weiterhin. Wäre ich monoton reingegangen, hätte gesagt, okay, aber warum willst du was anderes machen? Dann hätte er sich verschlossen.

Anderes probieren, anstatt wie bisher weiterzumachen. Wie wie bisher weiterzumachen? Sehr neugierig. Okay, ich tue meinen Kopf so ein bisschen beiseite, meine Hand an mein Kind wie ein neugieriges Kind. Warum willst du was anderes machen? Immer nachhaken, nachhaken, nachhaken und keiner ist auf jemand sauer, der neugierig klingt. Deshalb ist das so wichtig, dass ihr ähm eure Tonalität auch wirklich beherrscht. Okay? Weil klar, wenn ihr World Tracks habt, vielleicht ein Skript habt oder so, aber nicht wisst, wie wie eure Tonalität richtig einsetzt, verbrennt ihr sehr viel Geld, weil eure Intention kann falsch wahrgenommen werden, wenn ihr die falsche Tonalität habt. Okay, das ist sehr wichtig. Also, das ist ein Problem, wenn du das nicht kannst. Einfach so. Es gibt wirklich keinen genauen Grund. Ich meine, der Demer hat mir auch gesagt, dass ähm ja, dass du sogar deinen Stellplatz wechseln musstest irgendwie so nicht stellplatz muss müssen habe ich das nicht äh sondern ich habe es gemacht aus kost kostengründen. Ja. Aus was? Kost aus Kostengründen, weil äh weil das weil ich den selben Standort in Whit haben konnte und weniger Geld. Oh, okay. Konntest du dann früher das besser halten? Den diesen Okay, aber was hat sich verändert? Das das war eine kleine Falle von mir. Ich habe gesagt, okay, konnst du das früher besser halten? Ja, okay. Was hat sich verändert? Es war eine Falle von mir, wo auch reingetappt ist, aber er redet sich gleich trotzdem mal raus. Es ist ist auch eine geile Vorgehensweise. Was früher besser? Ja, okay. Was hat sich verändert? Das dass es jetzt nicht besser ist. Ja, das das das funktioniert super gut. Ja, aber der hat sich herausgeredet. Der Kostenpunkt sonst gar nichts, ne? Der Kostenpunkt derich, na ja, ungefähr s mir der Unterschied von ca. 10 000 € weniger im im äh im Jahr und das ich habe mit den den Standard nur deswegen gewechselt, weil äh ich selber haben konnte um 10 000 € weniger Miete im Jahr. Deswegen habe ich den Standard G, aber sonst gar nichts nicht aus irgendwelchen Gründen, dass ich müsste sollte oder so, das war nicht der Grund.

Okay, weil kann ich dir dazu einen Vorschlag machen? Mhm. Ich stell dir vor, es treffen sich zwei übergewichtige Personen. So, jetzt reframe ich seine Sichtweise, weil offensichtlich kommen wir nicht weiter. Okay, ich reframe jetzt sein Paradigma, seine Sichtweise und geht dann noch mal an den Pain rein, weil offensichtlich steht sein seine eigene Sichtweise ihm gerade im Weg. Deswegen gebe ich dem Gespräch jetzt einen neuen Rahmen und mache dann das Gespräch mit einem neuen Rahmen weiter. Was ich damit meine, wirst du jetzt sehen. Fitnessstudio und die erste sagt: "Hey, es wäre schön, wenn ich abnehme." Ja, wenn er sagt, gerne machen würde, weil ich mal und das funktioniert übrigens extrem gut bei Menschen, grundsätzlich, die verschlossen sind. Ich mache das in fast jedem Sales Call bei Menschen, die extrem verschlossen. Diesen Call, den du gerade siehst, das waren früher 80% meiner Calls. Ich habe kaum oder eigentlich nie mit Webinar Leads gearbeitet. Das waren alles fucking Freeb Leads. Die waren alle so drauf. Okay, deshalb ist es wichtig, dass ihr euch diesen Skill aneignt, dass ihr auch verschlossene Kunden clos, weil ihr auch, wenn ihr auch verschlossene Kunden closen könnt, könnt ihr auch offene Kunden closen. Und äh wenn ihr diesen Reframe beherrscht, den ich jetzt gleich zeige im Call, dann könnt ihr auch viel mehr Geld verdienen, weil die offenen Kunden, die kann jeder closen. Okay, die skeptischen Kunden, die verschlossenen Kunden, die ängstlichen Kunden, das ist eine Kunst, dass man die closen kann. Wenn du diesen Refame lernst, kannst du easy auf deine zerreiß, okay, nicht easy, ich nehm es zurück, aber simpler auf deine 20, 30 K kommen im Monat als Vertrieplan. Okay, du musst alle closen können, auch die skeptischen Leute gesehen habe.

Die zweite Person sagt, ich muss abnehmen, weil wenn ich es nicht tue, dann passiert A B C. Ich werde krank, schlechtes Vorbild für meine Kinder, was auch immer. Welche Person erfolgreicher wä so am am Tages? Ja. Ja. Was? Was meinst du? Na, was glaubst du? Er hat mir meine Frage nicht beantwortet. Was glaubst du, wer erfolgreicher wä? Ja, ich weiß schon, was du meinst. Na ja, was glaubst du, wer erfolgreicher wä? Müssen immer nachhaken, wenn der Kunde die Frage nicht beantwortet. Ne, von den zwei Personen, wer ich bin. Nein, nein. Was glaubst du, welche Person erfolgreicher wä? Ja, nicht bullshitten lassen von den zwei Personen, wer ich bin. Nein, wer wä erfolgreicher von den zwei Personen? Das habe ich gesagt abnehmen. Deswegen ist das so wichtig, dass auch die Psychologie versteht von eurem Skript, weil noch mal, die meisten Verkäufer haben nur Wordtracks. Ich sag das, das das ich jetzt meine Agenda, da mache ich mein Testabschluss und dann mache ich das und dann mache ich das und dann sage ich das und dann hoffe ich, dass der Kunde kauft. So funktioniert das aber nicht. Okay, ihr müsst die Psychologie exakt verstehen, was gerade im Kunden vorgeht und die Psychologie von eurer Struktur verstehen. Ich weiß exakt, was ich gerade für Antworten haben will und deshalb korrigiere ich ihn auch. Nein, das meinte ich nicht. Was glaubst du, wer erfolgreicher wäre, wer ich bin? Nein, was glaubst du w erfolgreicher wäre? Weil ich weiß exakt, was ich gerade psychologisch in ihm auslösen will. Die die beim Abnehmen auf jeden Fall die die wen will wegen Vorbild äh seiner Kinder und gesundheitlichen Problemen und so weiter. Aber warum? Ja, weil ich glaub, der mehr Antrieb hat. So und jetzt stärke ich noch mal den Refame, aber warum? Jetzt verkauft er sich noch mal selber, warum die zweite Person mit Pain erfolgreicher wä. Warum wä die erfolgreicher? Ja, weil die mehr Antrip hat und A und B und C. Okay, super wichtig, dass wenn neuen Frame setzt, dass der Kunde sich immer selber in den neuen Frame zieht. So bringe ich das an meinen Mentoring Teilnehmern bei und die meisten sind über 10k im Monat Provision.

Ja, wir wir reden weiter. Ich muss noch kurz was machen in der Zwischenzeit. Ja, weil was denkst du, was passieren würde? Dasselbe für uns, ne? Wenn wir uns weiterhin sagen, hey, es ist nur Übrigens, wenn du Interesse hast an einem eins zu ein Mentoring, check den Link in der Beschreibung ab. Dort ist ein Video mit mehr Information zum ein Z ein Mentoring. Eine Sache, die schön wäre, wenn wir äh Denke bye äh wenn das ist nur eine Sache, die ich habe eine Bestellung entgegengenommen. Sales Call. Schön wäre, wenn äh wir uns hier ein Online Business aufbauen. Ja, was? Na ja, schön. Ihr sucht natürlich Personen, die hochmotiviert sein, ne? Das ist ja klar. Nein, mir geht's nicht darum, ob du hochmotiviert bist oder nicht. Mir geht's einfach, dass du darum, mir geht's darum, dass du ein klares Motiv hast. So, ich reframe das gerade noch mal. Nein, mir geht's nicht darum, dass du hochmiviert bist, sondern mir geht's einfach darum, dass du ein klares Motiv hast. Was hat er gerade mit seiner Aussage gesagt? Ja, ihr sucht natürlich nach Leuten, die hochmotiviert sind. Das ist seine Sichtweise. Das ist seine Sichtweise, die unterschwellig unter seinen Worten lag. Deswegen war er verschlossen. Jetzt weiß ich das als guter Verkäufer natürlich. Jetzt weiß ich, aha, diese Sichtweise muss ich in einen anderen Rahmen setzen und dann wird es sich öffnen. Als gute Verkäufer müsst ihr sowas erkennen können. Machen wir weiter, weil ich habe früher mit Menschen zusammengearbeitet, die haben gesagt, deswegen Vertrieb geht so viel tiefer als nur Skripte und Strukturen. Wenn ihr die Psychologie versteht, was gerade Menschen abgeht, sein Paradigmen, seine Sichtweisen, seine Glaubenssätze und die umstellen könnt, könnt ihr ein komplett neues Level erreichen. Machen wir weiter.

Wie du jetzt? Hey, ist schön, ich brauch es nicht. Läuft alles okay? Rate, was mit denen passiert ist. Unerfolgreich. Ja. Und die Menschen, die mir gesagt haben, [ __ ] Simon, ich muss was verändern. M erfolgreich. Hm. Ja. Siehst du dieses Muster? Ja. Ja. Ja. Okay, deshalb lass uns offen untereinander sein, so dass du auch wirklich erfolgreich wirst, weil es bringt ja nichts, wenn du mal ein Start ist, weil es schön wäre, verstehst du? Und daher lass uns auch untereinander sein. Was ist wirklich los, ne? So unter uns, was ist los? So, acht meine Tunalität. Ich sag nicht was was ist wirklich los? Neugierig. Ich sag auch nicht was was ist wirklich los? Besorgt. Jetzt wird's ernst. Du musst einschätzen können, wann du welche Tunalität nutzt. Ich sag: "Hey, schau mal, was ist wirklich los? Lass uns ehrlich untereinander sein. Was ist los? Diese Tonalität sagt: "Hey, bullshit mich jetzt nicht. Sag mir die Wahrheit." Und es hat auch gut funktioniert. Du bloß natürlich ist es ja. Was macht er gerade? Er greift sich an sein Nacken. Was ist los? Natürlich jetzt merkt er, okay, [ __ ] meine Schutzmauer ist gebrochen und jetzt öffnet er sich auch. Jetzt sagt er die unangenehme Wahrheit. Das ist der Job eines Verkäufers. Ja, du musst den Kunden dazu bringen, dass er die Wahrheit sagt, die unangenehme Wahrheit. Das Problem auch, ne? Klar, das ähm es ist jetzt nicht so, dass das alles super läuft. Ja, okay. Aber nicht immer, aber ja. Was was meinst du genau mit finanzielles Problem? Ja, das nicht nicht jetzt prob ich rein mit einer verwirten Tonalität, aber was was meinst du genau mit finanzielles Problem? Was meinst du damit, damit es noch mal besser erklärt? Dauerhaft so ist sagen wir so noch mal habe ich akustisch nicht verstanden. Ich sag das jetzt nicht dauerhaft so ist dauerhaft. Okay. Na ja, dass das Einkommen quasi regelmäßig so jetzt ist immer 5000 und 7000 es gibt da Monate mehr zum Zahlen ist und so weiter und natürlich ist ja finanzielles Problem ja auch dabei. Okay. Was ist passiert? Ähm das Finan will das Finanzam was von dir oder? Na, das habe das habe ich erledigt. Das ist äh das ist Gott sei Dank schon erledigt. Ja. Was ist denn? Da hat ein ein Problem gegeben mit einer Steuervorschreibung, die haben das geschätzt und so weiter, was aber Gott sei Dank nicht gestimmt hat, weil die Buchhaltung nicht richtig war und ist das Gott sei Dank ergt. Ja. Ah okay. Und wie ist es denn zur Zeit? Also warum hast jetzt zur Zeit dieser finanziellen Herausforderung? Ich sag immer nach immer nach immer rein rein rein. Du es ist natürlich über die Monate, wo ich nicht so viel machen konnte körperlich. Ähm, mein mein Beruf ist ja trotzdem körperlich, ne, dass ich mir be reparieren und so weiter, diese ganzen Sachen und deswegen hätte mir das auch spielt mir das auch besser zu halt solche Sachen ehend zu machen, ja, und hineinzukippen in das ganze, weil ich körperlich nicht mehr so kann wie vorher wegen meinen Bahnscheiben und so weiter. Also das ist Grund dafür. Ah, verstehe. Ja, das ergibt Sinn. Das ergibt Sinn. Aber das mit dem körperlich verstehe ich. Okay, das ist klar. Aber wenn du sagst finanzielle Herausforderung, es ist nicht so konstant. Ähm wie wie sieht's denn zurzeit da aus? Also was meinst du damit genau? Nur ich hamer wieder nach, immer wieder nach, weil das ist noch super oberflächlich, was der mir alles gesagt hat. Finanzielle Probleme. Toll, das wusste ich mir schon, als du gesagt hast, dass du 6000 € im Monat machst. So, das ist zu oberflächlich. Okay, das heiß müss immer nachhaken, nachhaken, nachhaken und wenn ihr genau drauf achtet, ich komme super conversational rüber den, also ich li auch gar nicht von dem Skript ab oder so. Ich habe zwar ein Skript verinnerlicht, ja, ich habe eine Struktur in meinem Kopf, ja, aber ich konzentriere mich auf den Kunden und komme dadurch einfach super natürlich rüber. Jetzt ha ich wieder mit einer verwirrten Tunalität nach, wie meinst du das genau? Was was für finanzielle Probleme, damit es besser ja jetzt jetzt geht's wieder, aber die Monate wo ne, was ich auch mache, damit ich offene Antworten bekomme, das könnt ihr auch sehr sehr gut machen, ist ich tue meine Hand auf die Brust und sage nur, damit ich es besser verstehe. Andere Hand hebe ich und zeige die in die Kamera, weil das zeigt, hey, ich habe nichts zu verbergen und ich will dich besser verstehen, weil das machen Frauen vor allem sehr gerne. Das hat eher mit weiblicher Energie zu tun. In sel muss man einmal manchmal die männliche Energie, manchmal in die weibliche Energie müss das gut balancieren können. Frauen machen das nur nur damit es besser verstehen. Das zeigt: "Hey, ich will dich wirklich besser verstehen. Ich habe nichts zu verheimlichen." Zeigt das psychologisch, wenn mich wenn ich meine Hand zeige und sei einfach offen zu mir. nicht konnte, war natürlich eine Herausforderung, weil die Kosten sind weitergelaufen und ich konnte das halt nicht so bezahlen wie gewohnt und das stockt sich dann auf und irgendwann ja geht's dann nicht mehr so wie es vorher gegangen ist. Okay. Was was darf ich da drunter verstehen? Also es geht nicht mehr so so wie wie es vorgegangen ist. Na ja, mit drei Bahncheiben Vorwungen und so weiter kann man immer kann man nichtmer so viel arbeiten wie vorher, ne? Also dann kannst du nichts typisieren, da kannst nichts verkaufen, du kannst es reduziert sich ganz einfach alles. Okay. Umsatz reduziert sich quasi. Okay. Wie viel hast du so früher gemacht? Nur das neue, damit ich quasi ne, ich sag ja, früher waren so monatlich Netto Gewinn zwischen 5 und 7000 €. Ah, okay. Ja. Und und jetzt zur Zeit drei so auf die Ort. Wie wie bitte? Sorry, habe ich 3000 so auf die Ort. Ja, so in die Richtung. Ach, der hat vorer gelogen. Früher waren es so 5 se gut, ich habe das eben erkannt. Ich habe das eben erkannt. Wie viel waren es früher? 56000 €. Ich habe also erkannt, oh, der hat mich vorher angelogen, als er gesagt hat, der macht zur Zeit 5 6000 € Netto. Jetzt sag ich also noch mal nach, okay, wie viel ist es zur Zeit? Jetzt sagt er 3000 € netto. Die Hälfte. Also er mich einfach auch am Anfang angelogen. Deshalb ihr sagt euch, alle Kunden lügen. Alle Kunden lügen. Alle Kunden lügen. Egal, ob sie selber anlügen oder euch anlügen, alle Kunden lügen. Es ist einfach so. Es ist einfach so. Ihr müsst die Wahrheit herausfinden. Das war sogar wahrscheinlich auch gelogen. Wahrscheinlich macht ihr nicht mal 3k im Monat. Ja, natürlich zu wenig. Ja, verstehe ich. Gibt's aber sag mal, wenn du von 7000 Netto auf 3000 Netto rutscht, achte auf die Tonalität. Aber wenn du wenn du von und auf die Körpersprache, wenn du von 7000 € Netto auf 3000 € Netto runterrutschst, ähm was was löst das in dir aus? Was ähm was löst das in dir aus? Besorgte Tonalität. Ja, das passt nichtmer. Also das Ich muss muss was anderes muss mich verändern. Ja, muss muss schauen, dass ich anderswertig natürlich die Kohle verdien. Ja, sonst geht's nicht. Ja, gibt's nicht.

Und was ist für dich der der, ich sag mal, der Hauptgrund, warum du dafür möglicherweise Hilfe von außen haben möchtest, anstatt ja, ich weiß nicht, so wie unerfolgreiche Menschen alles selber zu probieren und so, jetzt geht's in die Einwand Vorbehandlung, das war für mich schon genug Pain, jetzt geht's in die Einwand Vorbehandlung. Meine Struktur ist immer folgende Pain noch mal kurz Einwand, Vorbehandlung Traum, Albtraum, Commitment Pitch, das war's. Okay, vielleicht irgendwann mal selber zu schaffen, David. Jetzt gehe ich noch mal rein und sag: "Hey, was ist der Hauptgrund, warum du Hilfe von Ausnah haben möchtest?" Anstatt so wie unerfolgreiche Menschen alles selber zu probieren. Warum? Weil er ist offensichtlich ein sehr eggetriebener Mensch. Deswegen muss ich diese Frage stellen. Ansonsten wird es am Ende heißen, ja, ich will es mir einfach noch mal überlegen oder vielleicht schaffe ich es alleine. Weil ich Erkenntnis gehabt habe mein drauf des Jahresmer viel selbst aufgebaut und d meiner ganzen Prüfungen und so weiter habe ich alle gemacht Meisterprüfung und und mm aber es ist natürlich wichtig sie an Leute zu vertrauen, die so wie ihr natürlich Erfahrung habt und ja auch also ich denke mal, wenn ich ein Wohnmobil kaufen wollen würde, dann würde ich auch zu dir kommen, weißt du? Ja. Genau. Hast wahrscheinlich mehr Ahnung als kleine nette Analogie. Ja, wenn ich ein Wohmobil kaufen wollen würde, würde ich wahrscheinlich zu dir kommen, weil er ein Wohmobil Verkauf hat. Okay. Als ich von Wo? Ja. Na, das ist das ist bei euch so, weil ich mir in der Materie natürlich nicht so auskennen und da Unterstützung brauchen wird, sonst geht das ja nicht, ne? Also ja. Ja. Okay, gut. Den Einwand habe ich schon mal prehandelt. Er wird definitiv nicht sagen, dass er es alleine probieren will.

Und hast du vielleicht sogar schon was in der Vergangenheit ähm probiert? um um dir ein Onlineinkommen aufzubauen? Nein, gar nicht, ne? Warum frage ich das? Er sagt: "Nein, er hat nichts probiert." Das bedeutet irgendetwas hat ihn zurückgehalten. Was ist es bei ihm mit ziemlicher Sicherheit? Entweder hundertprozentig, Skepsis oder Angst. Hundertusendprozentig. Also frage ich das, weil ich muss das reframen, ansonsten wird es am Ende heißen, ja komm, ich mach später oder ich will es mir trotzdem mal überlegen. Guck zu, wie ich das mache. Okay. Okay. Was wasst du, dass dich abgehalten hat? Ja, eben die Erfahrung, also Menschen an dem ich wenden konnte oder so wie euch, wo ich sagen können, wie geht man das an, wie funktioniert's, wie was ist, was ist das Richtige dahinter? Einfach Unterstützung, ja, von den her. Ja. Ja. Also, ich meine, wessen Verantwortung ist es denn rauszugehen und Menschen zu finden, die diese Erfahrung quasi haben? Mm. So, das ist natürlich deswegen es ist auch so wichtig, dass die Psychologie versteht von eurem Skript. Was ist gerade passiert? Super interessant. Also ich sage: "Hey, was hat dich abgehalten?" Er sagt zu mir: "Ja, ich mir hat die Unterstützung gefehlt, Bro. Du bist schon seit zweieinhalb Jahren in dieser Situation. Die Unterstützung ist draußen. Das heißt, es ist nicht der wahre Einwand. Das heißt, ihr dürft es nicht glauben. Also ha ich jetzt noch mal nach. Ja, also wie gesagt, ich habe das eben durch eure Homepage gesehen, ja, also Facebookseite und deswegen habedacht das ist klingt gut, weil da wird man unterstützt. Ja, denke ich mal. Ja, wä vorteilhaft. Ja, ich meine, ich meine das Internet ist groß. Ja, wir haben das Worldwide Web. Du hast Zugriff auf Google und du hast vielleicht schon andere Sachen gesehen. Ähm und es ist ja am Ende des Tages so deine Verantwortung, weißt du, dass du halt irgendwie findest, der dir auch I bin super entspannt. Ich bin ich ich verurteile niemals den Kunden. Ich verurteile niemals den Kunden. Ihr dürft nicht diese Hey, ich verurteile dich Energy haben. So, ich bin ganz entspannt. Ja, okay. Aber ich meine, du hast ja Zugriff auf Google, auf das Worldwide Web. Du hast sicherlich schon andere Sachen gesehen. Von daher sag mir noch mal, was hat dich zurückgehalten bis jetzt? Ich sag nicht, ja, aber du hast schon andere Sachen gesehen. Hä? Was hat dich abgehalten? Wie so ein kleines Mädchen. Ihr müsst entspannt bleiben. Okay, nimmt nichts persönlich. Also, aber was glaubst du, was dich vielleicht abgehalten hat, sag mal, den richtigen Partner zu zu finden und dann, ich sag mal, mit dem Mentoring, mit einem Partner, sag mal, den Online Business zu starten. Bin bis dato eigentlich nicht so auf die Suche gegangen, weil euch gesehen habe und habedacht, das ist es also gespürsmäßig. Ja. Mm. Okay.

Was hat sich jetzt für dich verändert? Also was hat sich für dich verändert, dass dir das Gefühl gibt, hey, ich kann nicht so weitermachen wie vorher, ich sollte was anderes angehen. Ja, wie gesagt, w so ich schifte mit dieser Frage seine Realität. Hey, was hat sich verändert? Also, was hat sich verändert, was dir das Gefühl gibt, dass du nicht so weitermachen kannst wie vorher, sondern was angehen muss? Was was mache ich mit dieser Frage? Ich schifte seine Sichtweise von hier, das war früher zu was hat sich verändert. Jetzt bin ich hier, jetzt muss ich was verändern. sonder dadch zerstöre seine alte Realität, weil es körperlich ganz einfach nicht mehr geht und nicht mehr so geht wie vorher. Ja. Und ich denke mal, das ist das da eine super Chance ist sich was anderes aufzubauen. Okay. Und der Grund, warum ich frage ist folgender David, ich sag's mal so, es gibt einen großen Unterschied zwischen dem zwischen dem Wunsch, die 10.000 1000 € im Monat Person zu sein und dem tatsächlichen verstehen und tun, was notwendig ist und dorthinzukommen. So ich beispiel, ich kann mir einreden, dass ich diese Person bin, so viel ich möchte, aber erst wenn ich die notwendigen Schritte mache, komme ich auch tatsächlich dahin. M gib dir ein Beispiel. Ähm sobald ich mich richtig erinnere, Dem hat mir gesagt, dein Umsatzziel sind ja 10 000 € im Monat, glaube ich. Ja. Ja. Okay. Und im Moment bist du weit 3000 € im Monat, oder? Mhm. Okay. Also alles, was du bisher getan hast, ne? dein so ich prehandel jetzt alle seine Einwendung und engst auf einmal schau Denkweise und deine Entscheidungen haben dich genau hierher gebracht, also dass du vielleicht am Business festgehalten hast, jetzt vielleicht diese finanziellen Herausforderungen hast und eben bei 3000 € im Monat bist, aber es wird dich nicht auf 10 000 € im Monat bringen, sonst sonst wär es ja schon dort. Mm. Also lohnt es sich wirklich die dieselbe Vorgehensweise beizubehalten an deinem Geschäft festzuhalten, die dich zwar hierher gebracht hat, aber nicht weiterbringen wird. Mm. Ja, noch mal. Nein. Ah, okay. Warum nicht eigentlich? Also, ich stimme dir zu. Warum mache ich das? Weil es ist ein Muster, was ich bei sehr vielen Selbständigen gesehen habe, die sich ein zweites Business aufbauen wollen. Viele selbständige haben das Problem, dass sie in an ihrem alten Unternehmen festhalten und so in dieser Kippphase sind. Soll ich was anderes machen? Soll ich nicht, soll ich festhalten, soll ich loslassen? Und mit dieser Einwandvorbehandlung behandle ich den Einwand. vorher, so dass er glas klar weiß, heute mache ich das und halte nicht an meinem Unternehmen fest. Aber warum nicht einfach dieselbe Vorgehensweise beibehalten und irgendwie an deinem Geschäft fest? Weil ja gezeigt hat, dass wie es daher geht und nicht weiter. Ah okay. Weil was glaubst du, was passieren würde, wenn du genau das tust und dieselbe Vorgehensweise beibehältst? So, jetzt zeige ich dir noch mal die Konsequenzen, weil was glaubst du, was passieren würde, wenn du genau das tust, dieselbe Vorgehensweise beibehältst in deinem Geschäft festhältst und dasselbe tust wie immer. Ja, das das das was entsteht dadurch im Kunden innerlich Handlungsdruck. [ __ ] ich muss was ändern. Ich kann nicht dasselbe tun, so wie immer. Was wird dadurch passieren? Er kopft am Ende. Das war mein Ziel. Funktioniert nicht. Das ist eigentlich den Untergang gewart nicht, ne? Das was was meinst du damit? Na ja, wenn das so weit Untergang gewordnet, da gehe ich natürlich noch mal rein, weil er hat mir schon die schöne Steinvorlage gegeben. Was was meinst du damit genau? Wie meinst du das Untergang? Geh dann es funktioniert so nicht. Ja, das ist se das ist logisch, das geht nicht.

Okay. Also die entscheidende Frage ist nicht, möchtest du 10 000 € im Monat verdienen, sondern bist du auch wirklich committed und alles zu geben, um diese 10.000 € Monat Person zu werden. Ich nenn es mal die 2.0 Version von dir. Ja, sicher. Ja. Okay. Und angenommen, es gebe einen Weg dir möglicherweise zu helfen, dass du auch auf diese 10.000 € im Monat kommst. Ähm, es ist ja nicht das Geld, was ein Menschen glücklich macht, sondern er was das Geld einen bringt und was das wiederum für einen bedeutet. Weißt du, was ich meine? Ja. Ja, sicher. Ja, verstehe. Was würde sich dann dadurch konkret für dich verändern? M so was passiert? Ich sammle Kontext für den Traum, den ich gleich verkaufe. Für mich konkret eigentlich um das Ziel zu erreichen, weil Aufgabe ist. Jetzt weiß ich Mhm. Und geldmäßig ist es für mich jetzt ist immer schön. Ja, keine Frage, aber der Antrieb dorinzukommen ist eigentlich für mich das Wichtige. Aber würdest du dann dieselbe Routine haben, wenn du ortsabhängig 10 000 € verdienst oder würdest du was anderes machen? Na, glaube nicht. Also ich ich glaube nicht, dass ich dieselbe Routine hätte, weil sonst Okay, was was würdest du stattdessen machen? Immer wenn es um Ziele geht, Leute, müsst ihr sehr, sehr neugierig sein. Das heißt, was ich gerne mache, ist, dass ich mich nach vorne lehne und bisschen hochgehe mit meiner Intonation, weil das zeigt, dass ich gerade wirklich interessiert bin an seinem Ziel und neugierig bin. Wenn sich der Kunde verschließt, während du seine Ziele abfragst, liegt es daran, dass er das Gefühl hat, dass du das gerade nur wegen

deinem Skript machst und nicht, weil du dich wirklich authentisch interessierst. Das heißt, wenn du deine Tonalität so verstellst und dich nach äh vorne lehnst, hat der Kunde auch das Gefühl, dass du wirklich interessiert bist, was natürlich auch der Fall sein sollte.

Okay, es ist natürlich gut, wenn du dich auch wirklich interessierst, wenn das jetzt wie wie der Ablauf bei euch oder wie? Nee, nee, nee. Also, ich meine in deiner Freizeit in deinem Leben, wenn du 10 wirklich diese 10 000 € Monatmarke knackst, was würde sich dadurch konkret für dich verändern? Gut, nicht jetzt im Lifestyle oder so, nicht viel anders. Ich würde jetzt keine andere Wohnung nehmen, ich würde jetzt kein anderes Auto fahren oder sonst irgendwas. Also vorerst mich grounden, sagen wir so und dass das alles safe bleibt. Ja, ist mir mal wichtig.

Also, das, was sagt mir seine Aussage? Er ist ein sehr, es gibt sechs menschliche Grundbedürfnisse. Sicherheit, Unsicherheit, Anerkennung, Liebe und Verbindung der Welt etwas zurückgeben. Und das sechste Alter äh Anerkennung Anerkennung ja. Nee, Wachstum, Wachstum, sorry. Wachstum, Wachstum war der sechste. Was will er haben in seinem Leben? Sicherheit. Was hat er gesagt? Er will sich wieder grounden. Das bedeutet, weil sein Business nicht läuft, hat er in seinem Leben jetzt zur Zeit nicht genug Sicherheit. Das ist der Grund, warum er auf unsere Add geklickt hat. Das ist der Grund, warum er sich eingetragen hat. Weil sein Grundbedürfnis nach Sicherheit wird zurzeit nicht erfüllt. Und wenn du auch die Grundbedürfnisse von einem Menschen verstehst, kannst du viel diepere Fragen stellen an den Kunden. Okay? wollte ich nur nebenbei einwerfen, weil es einfach super interessant ist, wie tief verkaufen sein kann.

Mehr Sicherheit, was mehr finanzielle Sicherheit. Habe ich sogar gesagt, mehr Sicherheit, also mehr finanzielle Sicherheit, weil das habe ich natürlich sofort erkannt. Ist ja auch wie sagen ein menschliches Bedürfnis ist wichtig und schau mal, da habe ich sogar gesagt ist sogar menschliches Bedürfnis würde sich noch verändern. Ich kannst du eigentlich gar nicht sagen. Und wenn du wirklich drüber nachdenkst, wenn du wirklich drüber nachdenkst. Ja, sicher ist es das allgemeine. Wohlfühl befinden ist einfach besser. Ja, durch die ganze Sicherheit, die sie dann ergibt oder nicht oder sicher.

Was ist passiert? Er ist ja sicherheitsorientiert durch seine finanziellen Probleme hatte zu viel Unsicherheit in deinem Leben. In seinem Leben. Es ist ausbalanciert. Das heißt, jetzt gerade sucht er nach einer Lösung, wie er mehr Sicherheit in sein Leben bekommt. Das bedeutet, er kauft gerade kein Coaching, kein Mentoring, sondern er kauft gerade Sicherheit. Sicherheit für das Wohlbefinden, damit er wieder mehr grounded ist, so wie er sagte, wieder mehr Stabilität in sein Leben reinbekommen. W das echt anschauen. Ja, keine Ahnung. Ich ich weiß es nicht, was sich verhindern würde wesentlich. Okay.

Würdest du in Deutschland bleiben oder würdest du vielleicht malhr unterwegs sein? Das hätte ich jetzt heutzutage bisschen anders gemacht. Ich habe noch ein bisschen probiert auf Reisen zu proben und so, aber ich hätte mich jetzt voll auf die Sicherheit bezogen oder so. Na, ich bin ja aus Österreich. Na ah, sorry, mein Fehler. Mein ich wird ich wird bei Na, ich wird ich wird da bleiben, wo ich jetzt bin, also okay, wenn es wenn es nicht unbedingt notwendig ist, dann würde ich da bleiben, genau, wo ich jetzt bin. Okay, wenn es nicht unbedingt notwendig ist. Ja, aber ich meine, finanzielle Sicherheit ist ja auch extrem wichtig. Es interessiert den alles nicht. Reisen interessiert I nicht. Lambos, Ferraris, riesige Wohnungen interessiert i alles nicht. Es geht um Sicherheit. Es geht ihm pur um Sicherheit.

Ähm, woran merkst du dann, dass du finanziell sicher wärst? Also, weil du dann offene Rechnungen abzahlen kannst oder mehr. Das war eine sehr gute Frage. Das war eine sehr gute Frage. Woran merkst du, dass du finanziell sicher wärst? Das heißt, es gibt mir jetzt noch mal viel mehr Kontext und gibt ihm noch mal viel mehr Klarheit. Das zeigt, jeder Mensch ist anders. Also verkaufen ist immer derselbe Prozess. Jedes, fast jedes Verkaufsgespräch von mir hört sich gleich an, aber der Mensch ist immer ein anderer. Die Grundbedürfnisse sind meistens anders. Z.B. ich, ich bin null sicherheitsorientiert. Ich scheiß auf Sicherheit. Okay, mir ist das egal. Mir ist Sicherheit komplett egal. Wenn z.B. mich jemand probiert zu closen auf hey, was würde mehr Sicherheit oder mehr Stabilität in deinem Leben bedeuten? Das wäre schrecklich für mich. Stabilität, Sicherheit. What? Nein, geh mal weg damit. Ja, deswegen müsst ihr die Grundbedürfnisse verstehen als Menschen.

Ja, Rechnungen, alles beglichen zu haben und was ja eh nicht viel ist, Gott sei Dank, aber trotzdem okay. Solche Sachen einfach erledigt sind. Ja, okay. Ja, gibt Sinn. Er gibt Sinn. Und wenn du dazu in der Lage wärst, dass du deine offenen Richtungen abzahlen kannst und dass du auch dieses Wohlbefindensgefühl wieder hast und du auch wirklich für dich selber so weißt, hey, du hast diese finanzielle Sicherheit. Mm. Stell mal kurz vor, du wärst schon an dem Punkt. Was was würde das für dich mehr persönlich bedeuten?

So, das war, wenn ihr gut hingört habt, das waren gerade so unglaublich viele Nuancen mit der Pausen und mit der Tonalität. Hey, wenn wenn ich mach's dir noch mal vor und erkläre, was ich mache. Wenn du wirklich dazu in der Lage wärst, Pause, dass du ich gucke nach oben, damit es so rüber kommt, als ob ich nachdenke, deine Rechnung abzahlen kannst. Pause und du auch wieder mehr finanzielle Sicherheit in deinem Leben hast. Pause. Was würde das für dich mehr Ich schau noch mal um so damit das rüber kommt als ob ich nachdenke. Persönlich bedeuten. Ich tue meinen Kopf beiseite, kneif meine Augenbrauen so ein bisschen zusammen, damit es neugierig rüber kommt und geh bisschen hoch mit meiner Intonation am Ende. Was was würde das dann für dich mehr ähm persönlich bedeuten? Dadurch werde ich eine sehr diepe Antwort bekommen jetzt. Gute Frage. Für mich persönlich, ich weiß nicht, wenn du nachd. Ja, ich wäre jetzt nicht wesentlicher anderer Mensch, glaube ich. Nicht nicht wirklich. Wärst du trauriger? Na, das nicht. Was wärst du stattdessen? Ja, ist schon glücklich, ne? Ist ja klar. Okay, das war auch eine gut. Das ist die, ich habe keine Ahnung, wie die Technik heißt. Ich habe die erfunden. Ich habe da noch keinen Namen gegeben. Vielleicht sollte ich da Malin Namen geben. Das ist das ist eine sehr coole Technik. Und zwar wenn jemand z.B. sagt: "Hey, ich ich weiß nicht, was der Fall wäre. Wärst du trauriger?" Nein, natürlich nicht. Was heißt du statt Esessen? Ja, glücklicher. Könnt ihr auch umgekehrt machen. Ja, wenn wenn ich weniger Umsatz mache, weniger Leads habe, keine Ahnung, wie das wä mich wie das für mich wäre, wärst du glücklicher? Nein, natürlich nicht. Was wärst du stattdessen? Ja, frustriert. Könnt ihr machen. Ja, habe ich erfunden. Vielleicht muss ich der Technik mal ein Namen geben. Der Zirus Reverse Frame. Nein, Spaß. Ganz anders dadurch. Ja, hört sich eigentlich nicht schlecht an, aber mal schauen. Was meinst du damit? Na ja, sicher auch das. Ja, denke ich mal. Ja. Ja. Ja, 100%.

Weil ich find's auch gut bei dir. Also ich merke das, ne? Du meinst auch gut, du bist ambitioniert, du hast ein glasgraves Ziel. Ich merke auch bei dir, du willst wirklich selber was verändern, aber die erfolgreichsten Menschen, was war das gerade? Das war ein Identitätsframe. Hey, ich merke bei dir, du willst wirklich was verändern. Was passiert dadurch? Er nimmt die Identität einer Person an, die wirklich was verändern möchte und trifft dadurch am Ende er die Kaufentscheidung. Die sind nicht nur motiviert von Zielen, sondern die sind noch mal zehn mal motiviert von Konsequenzen. Ich gib Beispiel, wenn du ein Läufer auf eine Jetzt kommt eine Analogie, damit ich den Pain einen guten Frame gebe. Metlinie stellst und vorne eine Goldmedaille auf ihn wartet. So, klar, er wird ziemlich schnell laufen, aber glaubst du, wenn wir hinterm einen Löwen platzieren, Tfolgt, glaubst du, er würde schneller laufen? Ja, hundertprozentig. Scheiße. Ja, wahrscheinlich schon. Und das Problem für die meisten Menschen ist aber, dass sie diesen Löwen niemals aus dem Gehege lassen und deswegen bleiben die vielleicht an selben Punkt. Ja, laufen nicht schnell genug. Und lass lass uns mal wirklich so Gedanken drüber machen, damit wir dir auch helfen können, diese 10 000 € im Monatvion von dir zu werden, damit du nicht mehr die 3000 € Monatvion bleibst mit den offenen Rechnungen.

Also was so was habe ich gemacht? Ich habe mich sehr auf die Identität besogen bezogen, damit wir helfen können, die 10 000 € im Monatvion zu werden und du nicht mehr die 3000 € Monatvion bleibst, weil wir dir helfen möchten. Das heißt, ich setze mal meine Intention, damit er gleich noch mal offener ist. Ein Löwe, der dich verfolgt. So, was passiert, wenn sich nichts verändert? Was passiert, wenn du weiterhin nicht dieses Wohlbefindensgefühl hast, wenn du weiterhin die offenen Rechnungen hast und wenn du nicht die weiterhin diese finanzielle Sicherheit hast, die du haben möchtest für die nächsten zwei Tage, zwei Wochen, zwei Monate oder sogar zwei Jahre. So, was habe ich gemacht? Ich habe mich pur auf die Sicherheit bezogen, weil ich wusste, okay, wenn ich jetzt meine Konsequenzfrage auf Sicherheit beziehe, wird sie extrem Sheeppern. extrem Sheppern.

Ich hatte mal einen anderen Sales Call, da habe ich mit einer Dame gesprochen, die war 15 Jahre lang im selben Job im Krankenhaus. Was wusste ich dadurch? Sie ist sehr sicherheitsorientiert, aber sie hatte keine Geldprobleme. Jetzt muss ich mir die Frage stellen, okay, wenn jemand extrem viel Sicherheit in seinem Leben hat, immer in derselben Routine ist, was hat er zu wenig in seinem Leben? Unsicherheit bzw. Abwechslung. Das heißt, sie hat gar keine Abwechslung, gar keine Spontanität in ihrem Leben. Was habe ich also als Beispiel bei ihr in der Konsequenzfrage gesagt? Weil ich wusste, dass das ihr Grundbedürfnis ist, was sie gerade probiert zu hitten Spontanität. Ich sag, was passiert, wenn du weiterhin in derselben Routine bleibst und du weiterhin aufstehst, ohne dass du Lust hast auf einen Job, der dir nicht gefällt für die nächsten zwei Tage, zwei Wochen, zwei Monate oder sogar zwei Jahre und du dann zurückblickst und dir denkst, hätte ich mal was anderes probiert. Was passiert dann? Die ist absolut drauf eingegangen, weil ich habe ihr Grundbedürfnis gehittet. Ja, ich will nicht in derselben Routine bleiben. Ich will mehr Spontanität haben. Ich will das nicht bereuen. Ich bin schon 15 Jahre langel bla bla bla bla blaa bla bla blaa. Hätte ich aber jetzt bei ihr gesagt, was passiert, wenn du weiterhin nicht die Sicherheit hast, die du haben möchtest, hätte gar nicht gezogen bei ihr. Okay? Deshalb ihr müsst mal erkennen, was der Bedarf ist von Menschen, was er wirklich erreichen möchte, was dann passiert oder wie? Ja. Das ist eigentlich der Untergang. Der Untergang. Was was meinst du damit genommen? Ich h mal von wenn das nicht funktioniert. So, jetzt geht's wieder. Ja. Ah, jetzt bist du weg. K. Ja. Wenn Display spielt, aber wenn wenn du sagst, der der Untergang, ich meine, ich kann mir da nicht so viel drunter vorstellen. Hast du hast du ein Beispiel? Nur damit es besser verstehen.

So, was ist passiert? Es sind immer so kleine Nuancen Leute, deswegen Tonalität ist super wichtig. Ihr braucht einen Mentor, der euch in eurer Tonalität und in den Nuancen trainiert, weil wenn ihr eure Sales Codes reviewt, fallen euch meistens selber nicht diese Nuancen auf. Deswegen ist es super wichtig, dass ihr wen habt, der euch trainiert, damit ihr auf dieses Elitelevel kommt. Ich wurde selber von Leuten trainiert, nicht im deutschen Raum, alle aus dem Ami Raum, die alle über 100.000 € im Monat am Provision verdienen und deswegen bin ich in Deutschland der beste Verkaufstrainer. Facts. Ich würde alle anderen Verkaufstrainer out collecten. Ist einfach so. Das ist aber nur möglich, weil ich von den besten gelernt habe. Ihr könnt nicht nur von guten Leuten lernen, ihr müsst von den besten lernen. Okay, worau wollt ihr mal hinaus? Keine Ahnung. Machen wir. Ah ja, die Nuancen. Ich bin noch mal nach reingegangen mit einer verwirten Tonalität. Okay. Äh, dein Untergang, da kann ich mir nicht so viel drunter vorstellen. Wie wie meinst du was genau? Dadurch denkt sein Unterbewusstsein: "Hey, Simon hat es nicht richtig verstanden, was ich mit meinem Untergang meine. Ich muss es ihm noch mal besser erklären." Wenn das dauerhaft so läuft, geht's immer wieder weg ab. Das ist meine Was würde das dann für für dich bedeuten? Scheiße. Ja, aber ich meine, warum konkret? Scheiße, dass ich es besser nachvollziehen kann. Ich bin die ganze Zeit verwirrt. Die ganze Zeit verwirrt. Warum genau scheiße? Nur damit ich besser nachvollziehen kann. Was was meinst du damit genau? Dein dein Untergang? Wie wie meinst du das? Ja. Und wenn ich die ganze Zeit verwirrt rüberkme, kann er nicht sauer werden. Man kann nicht sauer sein auf irgendwen, der verwirrt ist. Wenn jemand verwirrt ist, will das menschliche Gehirn es einfach besser erklären. So sind Menschen. Ja, finanziell halt. Okay. Okay. Nee, gibt Sinn. Mak Sense.

Und was wäre dann in 6 Monaten, in 12 Monaten das tagtägliche Gefühl, wenn du wissen würdest, du hättest diese 2.0 Version werden können, der 10.000 € Monat verdient, du es aber nicht getan hast. Wiederum nicht so gut. Noch mal. Was hast du gesagt? Nicht so gut, sage ich. wiederum auch nicht gut. Okay. Al klingt jetzt vielleicht einer offensiven Frage, aber ist es tatsächlich nicht wirklich. Aber willst du dich wirklich weiterhin damit zufrieden gehen, wie es jetzt gerade Zeit? Na okay, ich meine, du könntest ja kön na na das kannst vergessen. Das was passiert? Ich hole jetzt sein Commitment ab. Was wäre das tagt Gefühl frustrieren? Okay, willst du dich wirklich weiterhin damit zufrieden geben, wie es zur Zeit ist? Nein, natürlich nicht. Warum nicht? Was passiert? Ich bau dadurch massiven inneren Handlungsdruck auf. Will ich nicht machen. Na, ich meine, du musst ja nicht. Kannst ja genauso weitermachen. Ja, das könnte ich aber nur das will ich auf keinen Fall machen. Was passiert? Ich gehe auf Pushback. Na gut, ich meine, du musst ja nicht, kannst ja so weitermachen. Ja, könnte ich, aber will ich nicht. Auf gar keinen Fall. Okay, aber aber warum gerade jetzt? Weil weißt du David, es gibt immer den neues Jahr, neues Ichmchen oder den Ja, ich mach ein Morgen Menschen. Warum wirklich jetzt den Schlussstrich ziehen?

So, was ist gerade passiert auf meinen Pausen? Also, warum wirklich jetzt den Schlussstrich ziehen? Na, kann ich nicht jetzt den Schluckstrich ziehen, weil jetzt verkauft er sich selber, warum er jetzt etwas verändern muss und nicht in zwei Tagen, zwei Wochen, zwei Monaten, zwei Jahre. Was ich dadurch? Ja, komm wir starten mal in einem Jahr oder ich will es mal einfach überlegen. Punkt ist da, da gibt's kein Datum dafür. Ich kann jetzt sagen absten Jermer das vor oder war nicht so mein Geburtstag oder keine Ahnung was we jetzt wer jetzt das jetzt muss man es machen jetzt muss ich es tun weil sonst wird's einfach sonst bleibt so wie es ist und das ist nicht gut. Ja, okay. Bist du bist gerade im Garten oder bist du jetzt? Bin ich gerade im Garten. Ja. Ach so, okay. Okay. Ja, ich habe gedacht, du gehst schon spazieren oder so. Dann kann man nicht so gut konzent na alles gut. Bin nur bei mir in der Wohnung in einen Garten. Okay, cool.

Also schau mal da so basieren auf dem was du mir sagst, bin ich überzeugt, dass was wir tun wird bei dir funktionieren. Wenn es dir also hilft können wir jetzt gemeinsam einen Strategieplan erstellen, damit wir dich auch schnellst möglich an den Punkt bringen, wo du diese 10 000 € Monatvsion wirfst und du für dich mehr finanzielle Sicherheit hast. Klingt für dich. Super. Okay. So, jetzt fange ich es an zu präsentieren. Es ist super. Achte auf seine Antwort. Wie hat er mir geantwortet? Wenn du auf seine Tonalität hingehört hast, was hat er gesagt? Super. Weil jetzt habe ich den Bedarf geweckt in ihm. Jetzt ist er in diesem "Fuck, ich muss was verändern." State und dann pitche ich die Präsentation. Was machen die meisten Verkäufer? Die gehen erstmal so ein bisschen in Pain rein, dann in die Ziele, dann in die Bedarfsanalyse. Hey, was ist dir wichtig bei einer Zusammenarbeit? Und dann gehen sie in die Präsentation. Das ist aber verkaufspsychologisch gesehen kompletter Quatsch. Kompletter Quatsch. Aber das bringen die meisten deutschen Verkaufstrainer bei. Es ist so ein Quatsch, dass du vor der Präsentation eine Bedarfsanalyse machst im Sinne von was ist dir wichtig bei einer Zusammenarbeit. Warum? Weil dann wird er nicht diesen Handlungsdruck spüren, bevor du in die Präsentation gehst. Was wird dadurch passieren? Seine Aufmerksamkeit wird schwanken und er wird nicht so rezeptiv sein für deine Präsentation. Lass uns das noch mal aus der Metaperspektive betrachten. Was ist passiert? Er verspürt gerade einen massiven Handlungsdruck durch meine Fragen. Jetzt pitche ich seine Präsentation. Mein meine Präsentation. Was glaubst du, was dadurch passieren wird? Er wird super rezeptiv sein. Er wird jetzt gut zuhören, weil jetzt hat er das Gefühl, [ __ ] ich muss was verändern und jawohl, das ist das Richtige. Machen wir weiter.

Also, der erste Schritt ist, dass du Zugriff auf unser Online Videotraining bekommst, weil du erwäht hast, dass du keine Vorerfahrung hast in dem Bereich. Richtig. Ja, genau. Jetzt achte drauf, wie sehr ich die Präsentation maßschneider. Und die Präsentation, wenn du unten auf den Balken schaust, die Präsentation ist so ein Part vom Sales Core. Maximal 10% von deinem Salescore sollte die Präsentation sein. Absolutes Maximum. soll sie kurz halten, auf den Kunden anpassen. Das ist tatsächlich sehr häufig bei unseren Kunden der Fall und deshalb wird unser Onlineportal helfen, dass du lernst, wie du so einen Onlineshop vom ersten Mausklick bis zum letzten Mausklick aufbaust und vor allem mit KI automatisierst. So. Und das bedeutet für dich, du kannst es natürlich von zu Hause aus machen ohne viel körperliche Arbeit. Wie hört sich das für dich an? Perfekt, perfekt. Er hört gut zu, weil ich bin vorher in seinen Bedarf reingegangen und jetzt sage ich, was er mir vorhin gesagt hat. Ich nutze gerade seine Worte und das wird für dich bedeuten, dass du von zu Hause aus arbeiten kannst ohne viel körperliche Arbeit. Exakt das hat er mir vorher gesagt. Ich wiederhole jetzt einfach noch mal das, was er haben will in der Präsentation und dadurch wird er das Gefühl haben, hey, dieses Produkt ist genau das Richtige für mich, was ich brauche. Okay.

Und weil du davon drüber gesprochen hast, dass du wie gesagt nicht so viel Vorfahrung den Bereich hast, ist der zweite Schritt, dass jetzt ich beziehe mich wieder auf das, was er gesagt hat, weil du vorhin gesagt hast, dass du nicht so viel Vorerfahrung hast, ist der zweite Schritt, das Zugriff bekommst auf unserer WhatsAppgruppe mit allen anderen Teilnehmern und das bedeutet für dich, dass du ein Umfeld hast von Menschen, die dich motivieren auch zu Zeiten, wo es vielleicht jetzt nicht so schlecht nicht so gut läuft mit deinem Hom Business so dass du eine Motivationsquelle hast und du Gas gibst und du somit auch die 10 000 € Monat Person werden kannst, wie du sein möchtest. Wie klingt das für dich? Super, das ist der Ablauf ist sicher perfekt. Ja. Ja, genau. Er hat vollkommen recht. Das ist perfekt, weil ich frame alles so, weil genau das, was er mir vorhin gesagt hat. Sein Wohnmobil läuft Business läuft läuft schlecht und deswegen ist er demotiviert. Okay. Und deswegen kriegst du unsere WhatsAppgruppe mit allen anderen Teilnehmern, so dass du motiviert bist, auch wenn dein Wohmobil Business schlecht läuft, weil du jeden Tag Erfolge von anderen Teilnehmern siehst, so dass du die 10k im Monat auch knackst. Wie klingt das für dich? Ah, das ist ja super, weil das ist exakt das, was er haben möchte.

Und jetzt jetzt verstehen wir natürlich auch, du bist von Anfang an nicht der KI Gott. Ja, und das ist okay. Und genau deshalb kriegst du über 12 Monate hinweg eine Unterstützung von Dennis und Dimitri persönlich, die dir helfen werden, deinen Shop aufzubauen. So, das bedeutet für dich, du baust dein Shop nicht alleine auf, sondern baust dein Shop gemeinsam mit Experten auf, den du auch jederzeit deine Frage stellen kannst, die schon anderen Menschen geholfen haben. Hört sich das an für dich? Ja, super. Ja. Und wenn du dran denkst, dass wir schon hunderten anderen Menschen geholfen haben und dass wir ZCK Kundeninterviews haben, vielen anderen selbständigen geholfen haben und sogar Rentnern geholfen haben. Wir haben sogar ein 82ährigen, der seine sechs, sie Len aus Thailand verdient. Ja, hast du das Gefühl, dass du das auch schaffst? Ja, auf jeden Fall. Warum sage ich das? Damit sich selber affirmiert, hey, wenn die das geschafft haben, schaffe ich das auch. Was baue ich dadurch auf? Selbstvertrauen. Warum? Weil man ziemlich sicher bin und motiviert bin. Gut.

Und der Zeitaufwand am Tag, der liegt bei ca. 30 bis 90 Minuten roundabout. So, hast du die Zeit und bist du auch bereit, die Zeit zu investieren? Ja, ja, habe ich. Ja. Okay. Und basieren auf dem, was wir was ich dir gezeigt habe und was du gesehen hast. Ja, wenn du daran denkst, dass wir hunderte andere Kunden Interviews haben, ne? Hast du das Gefühl, dass dich das auch an dein Ziel bringen wird? Ja, auf jeden Fall. Ja. Und warum? So, er ist jetzt sehr überzeugt, weil ich habe ih nicht zu viel Information gegeben. Schau mal, meine Präsentation war 2 Minuten. 2 Minuten, nicht mal 2 Minuten. Okay, so müsst ihr das auch machen. Eure Präsentation muss wirklich den absoluten Minimum Part von eurer von eurem Verkaufsgespräch ausmachen, weil jetzt er ist voll dabei. Er hat wirklich das Gefühl, die Zusammenarbeit ist das Richtige für ihn, weil ich ihm nur das gesagt habe, was er hören möchte. Nicht zehn. Ich hätte den noch so viel andere Sachen oder Vorteile nennen können, aber ich habe ihn nur die wichtigsten Vorteile für ihn genannt, von denen er am meisten profitiert. Nicht alle Vorteile, die wichtigsten. Präsentieren nie alle Vorteile. Präsentieren nur die wichtigsten, die relevant sind. Na ja, sagt ja auch das aus, sonst würdet ihr nicht sehr erfolgreich sein, ne? Ja.

Und und was ist so, ich sag mal, der sag mal so, der Schlüssel zum Schloss für dich? Also was gibt dir so wirklich das Gefühl, hey, wenn wir das gemeinsam angehen, wirst du auch diese 10.000 € Monatvion? Warum frage ich das? Damit ihr mir gleich keinen Werteinwand gibt. Also was ist das Schlimmste zum Schloss? Wir gibt dir wirklich das Gefühl, dass wenn wir zusammenarbeiten, dass wir Ziel X erreichen? Ist das er A oder B oder C? Was genau ist es? Dadurch werde ich keinen Werteinwand bekommen, was man das Gefühl gibt. Mhm. Ja, das äh euer Erfolg zeigt eigentlich, sagen wir mal so. Ah, okay. Alles klar.

Also zum Investment dafür, dass wir gemeinsam mit dir deinen Shop aufbauen. Mhm. Und du somit natürlich dann auch mehr finanzielle Sicherheit hast und ohne körperliche Belastung. Der Price Drop sollte immer bei Minute 25 bis 30 kommen. Wenn dein Verkaufsgespräch 45 Minuten geht, das ist viel zu lange. Viel zu lange, weil wenn du den Kunden sehr viel zum Nachdenken gibst, wird am Ende nachdenken wollen. Und wenn zu viel Zeit vergeht, wird der Mensch am anderen Ende immer Decision vertieg sein. Es ist schwer Entscheidungen zu treffen, wenn du mit jemanden stundenlang gesprochen hast oder sehr lange. Ja, Price sollte immer bei Minute 25 30 sein. Bei ihm hat's jetzt ein bisschen länger gedauert. Normalerweise bin ich meistens so bei Minute 20, 25 beim Price Cor, aber bei ihm hat etwas länger gedauert, weil er wollte nicht rausrücken mit seinem Problem. Genau. Arbeiten musst und du einfach dieses Wohlfühlgefühl wieder hast, weil du einfach weißt, dass du dass du sicher bist und keine offenen Rechnungen oder so hast. Mm bei 4000 netto. So, wir haben ein paar Möglichkeiten, wie du das in kleinere Häppchen unterteilen kannst, falls es für dich notwendig ist. Ja, die Next sind sehr simpel und zwar führe ich dich in das System ein, so dass du auch schon innerhalb in den nächsten zi d Wochen deine ersten Gewinne machst. So, ich beziehe mich direkt wieder auf das Ergebnis. Ja, ich beziehe mich immer auf das Ergebnis. Das Investment dafür, dass du mehr Sicherheit bekommst, dies und das, liegt bei x€. Die Next sind sehr simpel. Wir führen dich ein, so dass du innerhalb in den nächsten zi d Wochen deine ersten Einnahme zählst. Das heißt, ich beziehe mich immer auf das Ergebnis.

So basieren auf dem, was du mir gesagt hast, geh mal sehr stark davon aus, du hast keine Notgrosschen von 4000 beiseite, oder? Ja, hätte ich, aber ich hätte das heutzutage bisschen anders gemacht, aber das hat auch funktioniert angenehm zur Zeit, weil du hast offene Rechnung und so weiter. Ja, richtig. Aber gibt's andere Möglichkeit oder? Ja, also wir können da gerne drüber sprechen, aber wenn wir da eine Lösung finden, wenn du das Geld hättest, würdest du es machen. Ja, warum würdest du es machen? Wie gesagt, ich vertraue da in in euch den mehr viel. Okay. Okay. Weil ich kann dir sagen, David, so Geld, das ist der einfache Part. Ich kann das für dich aufsplitten. Ich kann dir da wirklich eine Lösung anbieten. Der der harte Part ist es, dass du diese 10 000 € Monatvion von DD ist. Von daher bist du auch wirklich bereit, die, ich sag mal, die 10.000 1000 € Monat Version von dir zu werden und auch so denken und so wie die Version. Okay, dann lass uns nicht drauf fokussieren, was nicht möglich ist, sondern lass uns drauf fokussieren, was möglich ist. Dies Wording funktioniert gut im B2C, die 10.000 € Monat Version von dir zu werden. In B2B müsst ihr das natürlich bisschen anders machen. Das ist gay, wenn ihr das so zu einem Geschäftsführer sagt. Die Prinzipien sind dieselben. Die Psychologie, die Prinzipien bleiben gleich. Das Wording muss aber anders sein im B2B. Das wäre cringe, wenn du das im B2B machst. So, okay. Musst bisschen anders machen vom Wording. Okay, noch mal. Ja, okay.

Kann ich dann einfach einen Vorschlag machen, was andere Kunden getan haben, wenn sie jetzt nicht die Gesamtinvestition zur Verfügung hatten? Ja. Okay. Also, wir haben die Möglichkeit, dass du das in 6, 12 oder 24 Beträge aufteilen kannst, bei 24 Beträgen reden wir von dem Minibetrag von nur 220. Okay. Und das was alle tun ist, dass sie mit nur 220 starten und anfangen Geld zu verdienen. Mm. Dass das ein Investment ist, was sich von selber zurückzahlt. Mhm. Er gibt das Sinn? Ja. Ja, sicher. Ja. Ja, genau. Und was auch alle tun, das kannst du auch so machen, ist, dass du dann nach zi d Monaten auf uns zurückkommst und dann einfach die Gesamtsumit zurück investierst, weil du mehr Geld verdienst. Glaubsinn oder? Ja, sicher. So, ich kann mich erinnern, hier hatte die Aufnahme abgebrochen, aber so wie du es hier denken kannst, er hat gekauft. Ja, das waren dann 4 Netto war eine kleiner Finanzierung. Wir haben das auf Raten gemacht, das heißt, das waren um die 5100 € der Abschluss. Okay, wenn du Interesse hast an einem ein Z ein Mentoring und du auch so verkaufen willst, check den Link in der Beschreibung ab. Dort habe ich mein Mentoring noch mal erklärt und was auch das Investment ist. und so weiter. Okay, in dem Sinne dir noch einen wunderschönen Tag.