A trilha que o Estrategista em Marketing Médico precisa para faturar pelo menos R$ 10 mil por mês

Sandra, boa tarde! Dorel, Leidiane, Juni, Fernanda, seja muito bem-vindos e bem-vindas para nossa live desse nosso terceiro dia de jornada R$ 10.000 por mês ou mais com marketing médico. Seja muito bem-vindos e bem-vindas, pessoal!

O que que vocês mais gostaram de aprender nesses dois últimos dias? Para quem teve ao vivo ou para quem assistiu a gravação na segunda e na terça, o que que vocês mais gostaram de assistir?

Ricardo perguntando: "Alguém de Santa Maria por aqui?" Santa Maria, Rio Grande do Sul, Cidade Universitária.

Bom, vamos lá, vamos começar, tá? Ralf, boa tarde, muito bem-vindo. Sejam todos muito bem-vindos e bem-vindas ao nosso terceiro dia da jornada R$ 1.000 por mês ou mais com marketing médico.

Hoje nós vamos falar a trilha estratégica para conquistar R$ 1.000 por mês ou mais de forma recorrente. Ou seja, o que que você precisa fazer? Qual é o passo a passo? Será que você começa pelo seu Instagram? Será que você começa pelo seu site? Será que você começa com a prospecção? Por onde que a gente começa, né? Afinal de contas.

Então, hoje é o dia em que nós vamos unir aquilo que nós vimos no dia um e no dia dois. Ou seja, no dia um, nós vimos o potencial de mercado. Nós vimos que a quantidade de médicos no Brasil só vai aumentar, não vai diminuir. Nós vimos que eles já entenderam que marketing é fundamental quando eles querem se estabelecer no mercado, dominar a concorrência. Nós entendemos, principalmente, que o médico sai da faculdade e já faz uma especialidade. Ou seja, o médico valoriza o especialista, tanto porque ele é um, quanto na hora de contratar, né? Se ele tiver que contratar você que é um especialista em marketing médico, ou se ele tiver que contratar um profissional geralzão, não tenho dúvida, ele vai valorizar quem é o especialista.

E no dia dois, que foi ontem, nós vimos formas de prospecção. Nós vimos sobre como abordar esses médicos, o que que é um cliente estratégico, quais são os tipos de clientes ideais que a gente deve buscar. E, claro, hoje é o dia em que nós vamos unir as duas coisas. Ok?

Juni tá dizendo: "Prospecção". A aula de ontem foi excelente. Gente, ainda tem muito mais, viu? Nossa prospecção, como eu falo para vocês, é uma área que eu adoro. É uma coisa que para mim era uma dificuldade, hoje eu adoro fazer. E nossa, tem muito assunto para falar de prospecção.

Ricardo: "Gostei da forma de prospectar usando o horário do representante de vendas." Legal, legal.

Bora lá então, pessoal. Deixa eu passar aqui. Eh, bom, hoje nós vamos ver qual é a trilha para chegar aos R$ 10.000 por mês ou mais com marketing médico, tá? E vamos começar falando entre: Qual é a diferença entre prestar um único serviço e ser estrategista? E eu falo isso com conhecimento de causa, porque eu comecei prestando um único serviço. Para quem não veio, para quem caiu aqui de paraquedas, hoje vou contar um pouquinho.

Eu comecei fazendo unicamente gestão de rede social. Ou seja, eu entregava gestão de Instagram, né? Eh, foi o que eu comecei fazendo. Então, primeiro, eu dominei o conteúdo. Era o que eu fazia. A única coisa que eu fazia era o conteúdo.

O que que acontece quando a gente só faz um serviço único? Quando a gente faz apenas uma coisa, o que era o meu caso, tá? A gente entrega uma prestação de serviços e não uma solução para o cliente. Quando a gente entrega algo mais completo para o cliente, a gente para de vender prestação de serviços e a gente começa a vender resultado a esse cliente. E isso faz toda a diferença na continuidade do cliente conosco, na percepção de valor, no tempo em que o cliente permanece como nosso cliente. Tudo isso faz a diferença.

Então, quando eu entregava somente gestão de Instagram, especialmente agora que o algoritmo mudou, não tá favorecendo mais quem não faz tráfego pago, tá super difícil de ter resultados, de crescer no Instagram. Deixa eu diminuir um pouquinho a Ceara aqui. Tão calorão aí. Foi. E de crescer no Instagram, né? Tá super difícil. Então, a gente precisa pensar e entregar mais um resultado do que uma prestação de serviços, porque prestações de serviços isoladas acabam não trazendo o resultado que o cliente quer e espera.

Por exemplo, é o que acontece quando a gente entrega, por exemplo, somente tráfego pago. Ah, só faço tráfego pago. Aí o cliente vai ter que buscar alguém em algum outro lugar para fazer o conteúdo dele, ou o cliente vai ter que buscar como que ele faz esse conteúdo. Ele vai ter que aprender a ser conteudista para poder gerar esse resultado maior com o tráfego pago, né? Então, então, quando a gente deixa de prestar um único serviço e a gente vira um estrategista, a gente muda o jogo.

Aí vocês me perguntam: "Ah, Vanessa, mas eu hoje eu só sei fazer site, por exemplo." Tudo bem. Você começa com aquilo que você tem, né? Mas você não vai permanecer aí. Você vai dar um passo a mais, entendendo sobre toda a estratégia. A sua especialidade vai continuar sendo o site, mas agora você entende sobre toda a estratégia e você vende ao cliente um resultado e não mais uma prestação de serviços, né?

Eh, o mercado sofisticou nos últimos anos e a gente precisa acompanhar. Antigamente, só um site resolvia, gerava algum resultado. Só gestão de Instagram também resolvia, gerava algum resultado. Só que hoje não basta oferecer apenas uma prestação de serviços para que a gente ofereça resultados ao cliente, para que o cliente continue conosco, a gente precisa agregar estratégias, né? É o que hoje o mercado de marketing chama de Omni Channel, ou seja, estar presente em mais de um canal. E a gente tem que aprender a posicionar o nosso cliente e, claro, nos posicionar dessa maneira também, para que a gente tenha resultados.

A gente muitas vezes se preocupa só com o resultado do cliente. Ah, resultado do cliente, do cliente, do cliente. E a gente esquece de gerar o nosso próprio resultado. O que é um dos maiores erros de qualquer pessoa que trabalha com marketing, né? A página do cliente tá super bonita, o site tá impecável, o Instagram do cliente tá lindo e o nosso abandonado. Então, isso não pode acontecer quando a gente pensa em crescer, em gerar resultado para nós também e não apenas para os clientes.

Tá? E tem uma frase do Mário Sérgio Cortella que eu adoro, que é: "Faça o seu melhor na condição que você tem, enquanto você não tem condições melhores para fazer ainda melhor." Então, o que que isso significa? Essa frase não nos leva para a mediocridade, né? Que é no sentido: "Ah, não, eu sei fazer gestão de Instagram, então tá bom, então é isso que eu vou continuar fazendo." Não. Não é "faça só o que você dá conta e esqueça o resto". Definitivamente não é. É você fazer o que você sabe fazer de melhor hoje e ir estudando para buscar, para crescer, para cada vez melhorar, entregar um resultado melhor pro seu cliente e, consequentemente, para você.

Então, é justamente sobre isso. Se hoje você só sabe fazer o site, se hoje você só sabe fazer o Google Meu Negócio, ou só sabe fazer o Instagram, não tem problema. Isso que você sabe hoje é o suficiente para começar. Se você não sabe nada, Vanessa, tô no zero, nunca trabalhei com marketing, também não tem nenhum problema. É justamente para isso que você tá aqui. É para isso que você tá nesses três dias de jornada, para que você possa entender mais sobre esse mercado, para que você possa entender mais sobre como entregar um resultado ao cliente e também como faturar os seus primeiros R$ 10.000 por mês ou mais trabalhando com marketing médico. Tá bom?

Esse daqui é o resultado de pessoas como eu, como você, simples, né? Que conseguiram alcançar mais do que R$ 1.000 por mês com esse método, com o método claro, simples, onde a gente gera resultado ao cliente e para nós também, né? Aqui tá o depoimento da Bruna. Depois eu vou deixar esses depoimentos para vocês terem acesso. Ela é advogada, mas abandonou a OAB, abandonou para lá a OAB e foi trabalhar como social mídia. Hoje, ela fatura muito mais do que R$ 1.000 por mês, né?

Aqui também temos o caso da Taiana. Ela começou como social mídia. Ela fazia conteúdos para uma loja virtual que ela mesma tinha. A loja era dela. Só que foi dando tão certo, né, ela fazer os conteúdos, ela implementou a loja, vendeu, que ela começou a vender esse serviço de gestão de Instagram para outras pessoas. Acabou que ela teve muito mais sucesso e retorno financeiro fazendo gestão de Instagram do que com a própria loja virtual. E hoje, ela nichou e atende exclusivamente médicos em gestão de Instagram.

Tá aqui é a Juliane. A Juliane é nutricionista de formação, mas ela ganhava muito pouco como nutricionista. Ela estava sempre insatisfeita com a carreira, sem contar que era uma carga horária muito longa, muito extensa, né? Ela não tinha controle. Tem que atender em consultório das 8 da manhã até às 6 da tarde. Então, ela atendia e insatisfeita com o financeiro. Só que ela também tem um filho que é autista e ela precisava dar atenção para esse filho. Ela queria ter mais tempo para estar com esse filho e encontrou na profissão de social mídia uma maneira de ganhar bem e ter tempo para estar com o filho, ter uma flexibilidade de horário, porque ela não tem horário fixo para nada. Ela produz o conteúdo dos clientes dela de acordo ali com o horário, com o horário que se encaixa na rotina dela, do filho, etc. O filho dormiu, ela produz conteúdo. Tem alguma atividade, tem alguma folga, ela produz conteúdo, sem aquela necessidade de você ficar de 8 a 18 dentro de um consultório, né?

Essa aqui é a Ana. Quando a Ana me conheceu, e eu lembro bem, porque a gente chegou a sentar e conversar, né? Eu faço essa questão de estar muito próxima nas mentorias, então conheço de uma por uma. Vai acontecer também com vocês se entrarem na mentoria. E já vou antecipar que quem chegar primeiro bebe água limpa, né? Quem entrar primeiro vai ter vantagem. Sim, podem esperar que vamos ter vantagens para quem entrar primeiro. E eu gosto dessa atenção de um para um. Eu gosto de conversar. É por isso que eu gosto desse formato de mentoria, para conhecer quem é quem. Eu adoro ouvir histórias. E a Ana é um dos casos assim, muito, muito, muito legais, porque ela precisava ajustar pequenas coisas que a gente foi ajustando nos encontros ao vivo para que ela melhorasse. Porque ela já era uma profissional excelente, só faltava ajustar uma coisinha outra. Então, ela passou assim, em poucos meses, né? Ela começou com faturamento baixíssimo de R$ 800 a R$ 1.000. Em poucos meses, ela já estava faturando os R$ 1.000 por mês, porque ela já era muito boa, só que ela não sabia disso. Então, são pequenos ajustes que a gente vai fazendo nos encontros ao vivo, que são sensacionais, onde ela me contou a história dela. Ela estava aceitando permuta de uma cliente. Eu falei: "Não, permuta não, assim não dá certo, assim você não ganha dinheiro. Faz isso, faz aquilo." E pouquíssimos meses, ela decolou através desses encontros ao vivo, em que a gente realmente se junta para resolver o problema uns dos outros, né?

Essa daqui é a Giovana. A Giovana é estudante de medicina e também, assim como eu na época, da faculdade, precisa fazer uma renda extra. E hoje, a Giovana ultrapassou de longe a renda extra. A renda extra, gente, até R$ 2.000. Então, quando a gente se conheceu, a Giovana também faturava ali 1.000, 1.000 e pouquinho. E hoje, já ultrapassou essa renda extra há muito tempo, tá aí faturando acima de 10.000. A gente pode ver aí no sorrisão que ela dá no vídeo ao contar o depoimento dela.

Aqui um outro história, tá? Para quem fala assim: "Ah, mas eu sou do CLT, eu tenho uma profissão muito fechada, eu não sei se eu vou dar conta." A Suelen, ela é engenheira Civil de formação. Literalmente trabalhava na obra, naquela correria, naquela falta de tempo, e decidiu fazer a transição de carreira do CLT, da engenharia civil, para o social mídia. E hoje, um sucesso. Hoje, ela é uma das alunas que, por exemplo, fatura mais do que R$ 30.000 por mês.

Então, aqui tem de tudo. Tem de gente que entrou faturando R$ 0 e cresceu. Tem gente que faturava R$ 500 e chegou aos 10.000. Tem gente que faturava 4.000 e ultrapassou os 10.000. E tem gente que até ultrapassou os R$ 1.000. Tá? Aqui é a Thaísa. Também é estudante de medicina. Passou aí dos R$ 2.000 de faturamento hoje. E quando a gente se conheceu, ela também faturava R$ 2.000. E olha só pra gente ver que tempo não é um problema quando a pessoa quer fazer acontecer. Se para quem não, não acompanha e não sabe muito bem a rotina de uma faculdade de medicina, são 12 horas por dia. Geralmente, você entra na faculdade às 7 da manhã e sai às 7 da noite, a depender do ano em que você estiver. Tem alguns plantões, algumas coisas assim que você faz até final de semana, o plantão noturno. Então, é uma rotina de tempo pesadíssima, é uma escassez de tempo horrorosa. E quando a pessoa quer fazer, ou seja, mesmo na faculdade, mesmo sendo uma faculdade super difícil, exigente, as meninas quiseram fazer e acontecer e estão aí. Já a Taís é um outro, um dos outros casos também que faturou acima de 10, né? Já tá aí nos 20.000.

Essa aqui é a Tamires, né? A mesma coisa. Ela queria ter tempo para poder ficar com a filha, trabalhar de casa. Ela não queria sair de casa, queria ter essa flexibilidade de horário, fazer o próprio horário dela. E é isso que acontece quando a gente implementa um método, tá? É isso que acontece quando a gente tem clareza do que que a gente tem que fazer. Porque eu faço questão aqui dentro da mentoria de não fazer um curso eterno. Sabe aquele curso que tem 500 módulos, que tem 500 aulas, que você fica perdido sem saber por onde começar? Não é o caso aqui. É um passo a passo. Você entra, você sabe exatamente o que que você tem que fazer, quais são os primeiros passos, qual é a sequência. A depender de onde você está, tem coisas diferentes a serem feitas. Então, é um passo a passo. E a Tamires também conseguiu ter uma excelente renda, trabalhar de casa, ficar com a filha como ela queria.

Bom, para que a gente consiga alcançar esses resultados, a gente tem que ter um método. Um método para o cliente e um método para nós. E o que eu implemento aqui dentro da agência para os nossos 30 clientes por mês. Gente, detalhe, nenhum método é desenvolvido do dia para a noite, né? Isso aqui são seis anos de prática no mercado. Eu comecei lá em 2019 como autônoma. Comecei só como urgência, né? Quem aqui nunca foi uma urgência? Comecei como urgência. Aliás, essa é uma boa pergunta para eu saber aqui quem tá onde. Quem que é urgência e quem já é agência?

A urgência é aquela que a gente trabalha sozinho, às vezes tem um ou outro colaborador apenas. Muito obrigada por um cafezão. A urgência é aquela que a gente faz majoritariamente a mesma coisa, quase tudo, né? Às vezes, a gente tem uma ou outra pessoa só para delegar. E, eh, temos ainda ali poucos clientes, a gente vai patinando na prospecção, a gente ainda tá errando. E a agência? A gente... Esse povo do bem é bom demais, né? A pessoa traz um cafezão pra gente, não tem preço. Então, e a agência é onde a gente já tem muitos clientes, onde a prospecção já não é mais um desafio, onde a gente já tem mais, eh, clientes, já tem mais colaboradores, e etc.

Ricardo: "Urgência." Juni: "Urgência." Ralf: "Urgência." Ariane: "Urgência." Stav: "Urgência." Maravilha, gente! Então, todo mundo aí na posição em que eu comecei, né? Porque eu também comecei urgência. Vitória: "Também sou urgência ainda." E meu marido que é meu apoio. Gente do céu, o marido que trabalha na urgência da esposa, olha, vai pro céu direitinho, porque eu tenho certeza que faz muita hora extra e, óbvio, não vai ser remunerado por essas horas extras de final de semana. Acaba sofrendo mais e não tem direito a reclamar, não, nem pedir demissão, viu? Entrou, vai ter que ficar na agência até que a morte não separe. Ana Paula: "Falando em urgência também." Que legal. Muita gente de urgência.

Então, eh, o que é o caso de todas essas meninas aí que começaram sozinha, né? Hoje, algumas já estão voando, já estão abrindo a agência, já tão contratando pessoas, contratando funcionários. Elas já decolaram. Que é um caminho natural, né? Eh, a gente começa pequeno e cresce gradativamente. É aquela velha frase: "Quem nasce grande é monstro." Então, a gente começa aos pouquinhos e vai crescendo gradativamente, que foi o que aconteceu com todas as meninas. Por isso, aquela questão do fazer o melhor que a gente tem hoje, daquilo da maneira com que a gente consegue, e olhar sempre pra frente e buscando esse crescimento gradativo. Ninguém começou, ah, com uma folha de pagar. Ninguém começou contratando um gestor de tráfego, um designer, um social mídia, um estrategista e montou uma folha de pagamento de R$ 3.000, né? Não é assim que você começa uma agência. Primeiro, você aprende o operacional muito bem feito de um serviço. Depois, você aprende a fazer estratégia. E gradativamente, à medida com que você vai crescendo o seu fluxo de caixa, aprendendo a dominar a prospecção, aprendendo a contratar clientes, gradativamente, você vai ali aumentando o que você oferece na sua prestação de serviços.

E é justamente sobre isso que eu trato dentro do método Autoridade Médica. O que que a gente entrega, né, para os nossos clientes? Alguém fez essa pergunta hoje, ontem. Stav: "Meu esposo é meu designer e Web Designer." Olha aí, outro exemplo de gente que tem o esposo de funcionário, aquele funcionário que é explorado, não tem direito a pedir, a pedir demissão. Ana Paula: "Tem dificuldade de fazer designer e postar anúncios." Lívia: "Transição de carreira." Maravilha, gente!

Então, assim, isso daqui, eh, é o que a gente entrega aos clientes, né? Ontem, alguém me fez essa pergunta: "O que que vocês entregam aos clientes? Como que funciona?" Todo o nosso método consiste nisso daqui. A gente entrega gestão e conteúdo no Instagram, Google Meu Negócio, que para quem não sabe, é aquela ficha no Google onde a gente coloca o endereço, o telefone, onde os pacientes, né, no nosso caso, os médicos, onde os pacientes têm a oportunidade de marcar cinco estrelas com atendimento, eh, deixar comentários, deixar suas avaliações. Esse é o Google Meu Negócio. Nós fazemos também tráfego pago para os clientes, tanto no Google quanto na rede Meta, que é o Instagram e o Facebook. Fazemos também site e Landing Pages para esses clientes. Ok?

Então, isso é o que a gente entrega. O que varia é que tipo de conteúdo, qual a quantidade de conteúdo de um e de outro, a depender do estilo e do objetivo do cliente. Então, quando a gente tá falando sobre um autônomo, a gente faz uma quantidade de conteúdos, um tipo de conteúdo. Quando estamos falando sobre uma clínica, é outro tipo de conteúdo. Quando estamos falando sobre um médico que é infoprodutor, é outro tipo de conteúdo. Mas isso também tem passo a passo. A base, né, o pilar, que é gestão de Instagram, Google Meu Negócio, tráfego pago e site, não muda. A gente vai só readequando as quantidades e os formatos a depender do objetivo do cliente.

Então, o que que a gente precisa para sair do faturamento de hoje, né? Hoje, que você tá faturando aí nada, R$ 0, quero começar a faturar, ou tô faturando R$ 1.000, tô faturando R$ 4.000, mas o que que a gente precisa para sair do faturamento de hoje, ainda que ele seja zero, e chegar até o faturamento dos R$ 10.000 por mês? Ok. A gente precisa de ter uma trilha muito bem determinada. Nessa trilha, existem diferentes níveis.

A pessoa que tá aqui na trilha um, tá? É a pessoa que tá começando agora. Vanessa, não tenho nada de marketing, não sei nada de marketing digital, tô começando agora, tá difícil, meu faturamento é zero, e etc. E vamos supor que tem uma outra pessoa aqui na trilha três, que já tá faturando ali os seus R$ 8.000, já tem alguns clientes, já sabe um pouco do que entregar, já fechou uma coisa ou outra, mas não tem tanta certeza na prospecção, tem dificuldade em captar novos clientes, vive de indicação, né? Aquela coisa, o que eu chamo do marketing da esperança. Você faz uma oração e fica esperando, ao invés de correr, ao invés de fazer oração e ir para a prospecção. Não, você faz a oração e fica esperando. Gente, fazer oração e ir para a prospecção dá tudo certo. Agora, esse negócio de fazer oração e ficar sentado na esperança de cair um cliente na sua porta é uma das piores coisas que pode te acontecer. Desse jeito, você não cresce. Isso é muito comum. Eu vejo isso demais dentro da mentoria para as pessoas que já estão faturando ali 6, 8.000 e vivem, né, de oração e esperança, ao invés de oração e prospecção. Então, não anda pra frente. Você vive dependendo de indicação dos outros, e isso não é legal.

E o que que acontece? Como que eu explico esse passo a passo dentro da trilha um, que é para a pessoa que tá começando do zero? É um passo a passo diferente de quem já tá aqui na trilha três, né, no nível três, que já tem alguns clientes. Então, são etapas diferentes que a gente tem que cumprir, são coisas diferentes que a gente tem que fazer. E isso também depende muito do faturamento. Por quê? Uma pessoa que tá aqui na trilha um, faturando ali de 0, R$ 500 até R$ 2.000, essa pessoa não tem, por exemplo, a preocupação de abrir um CNPJ, né? Porque, afinal de contas, mesmo sendo urgência, existe algo chamado Receita Federal que a gente tem que se adequar. Então, se você tá ali faturando até R$ 2.000, essa ainda não é uma preocupação sua. Você ainda não precisa correr atrás de um contador, de pagar uma mensalidade para contador, de pagar imposto, isso, isso e aquilo. As suas preocupações são outras, diferente de quem tá na trilha três, né? Quem tá na trilha três já precisa, já tá faturando aí acima de R$ 6.000, por exemplo, e já precisa ter esse contato mais próximo ali com quem é contador, precisa emitir nota, precisa ter CNPJ, precisa de tudo isso. Então, são trilhas diferentes, de acordo com que cada um, de acordo com o nível de cada um. Vocês estão entendendo? Não é que eu vou passar um geralzão para vocês: "Ah, todo mundo faz isso aqui." Não, gente, porque a depender do nível em que você está hoje, o que você tem que fazer para sair do ponto A e chegar no ponto B, né, para sair do faturamento de hoje, alcançar os R$ 10.000 por mês ou mais, são coisas diferentes.

E tudo isso a gente trabalha dentro dos pilares do PPR, né? O que que significa o PPR? Posicionamento, Prospecção e Resultados. É tudo que a gente precisa quando a gente fala sobre posicionamento, a gente tá falando sobre o nosso posicionamento, porque antes de aprender a posicionar o cliente, a gente tem que aprender a se posicionar. Então, como que a gente vai fazer o nosso posicionamento no Instagram, no site, no Google Meu Negócio? Qual é a melhor forma de prospecção para você? Porque a forma de prospecção de quem tá começando, de quem tá com zero clientes, ela também é uma forma diferente de prospecção de quem já tem clientes, né?

Ontem eu falei, por exemplo, na aula de ontem, quem não assistiu, pode procurar no grupo que tá lá o link para você reassistir a aula de ontem, que eu falei sobre prospecção. Nós temos cinco tipos de prospecção diferentes. E, por exemplo, a prospecção do "Indique e Ganhe", que é uma maneira que a gente tem de pedir indicações aos nossos clientes, né? E bonificar. Já é para quem tá na trilha número três, tá? Que já tem clientes, que já tem para quem pedir indicação. Mas vamos supor que você está começando do zero, que você ainda não tem cliente. O seu tipo de prospecção vai ser outro. O seu tipo de prospecção vai ser pessoalmente. O seu tipo de prospecção vai ser pelo Direct. Vai ser através de telefone, falando com as secretárias. Tá? A gente liga por telefone para as secretárias e a gente transforma as secretárias, que seria uma pedra no nosso caminho, a gente transforma essa pedra em degrau. A gente tem como conquistar essa secretária. A gente tem como fazer com que a secretária não seja uma barreira, mas sim seja uma ponte entre nós e o médico, que é com quem a gente quer falar, porque, afinal de contas, a gente vende o nosso serviço é para esse médico.

E os resultados? Porque a gente também tem que pensar nos nossos resultados. Como que a gente vai fidelizar esses clientes? Como que a gente vai captar esses depoimentos e tudo mais? Então, dentro do pilar do posicionamento, é onde nós vamos trabalhar o que que a gente precisa ter, né, no nosso Instagram profissional? Será que é só colocar um terninho, passar um batom vermelho, colocar uma água na taça, fazer um ensaio de fotos bonito? Será que isso é que é posicionamento no Instagram? Será que isso basta? Gente, acho que todo mundo aqui já sabe a resposta que não. Que isso não é consistente, isso não basta. Muito pelo contrário, dessa forma você pode até ter um bom aspecto, um Instagram bonito, mas não é só isso que vai te trazer resultado.

Será quando que a gente precisa de um site? O site é mesmo importante para nós? Em que momento que a gente deve fazer o site? Google Meu Negócio. A partir desde, deixa eu lembrar, desde 2023, se eu não me engano, o Google Meu Negócio, ele permite, permite que as pessoas, ele, o Google Meu Negócio permite que pessoas que não têm um endereço físico, tá, possam ter uma ficha do Google Meu Negócio. Ou seja, para a gente que trabalha online, para a gente que não tem escritório físico, para quem não tem um local físico, ainda assim é possível fazer um Google Meu Negócio e se beneficiar do posicionamento do Google Meu Negócio, dos depoimentos que a gente capta ali. É possível se beneficiar de absolutamente tudo, porque o Google já tem essa funcionalidade. Falando nisso, tem alguém aí que trabalha com Google Meu Negócio? Geralmente sempre tem.

Ralf: "É um processo." Exatamente. Sandra: "Meu esposo é meu gestor de tráfego." Tô gostando de ver! A mulherada explorando os maridos, botando para trabalhar. É assim que eu gosto! Todo mundo ali trabalhando. Tem esse negócio de deixar para lá, não.

Então, assim, para quem é gestor de Google Meu Negócio, aí sabe, né, dessa nova funcionalidade que a gente não precisa mais ter o endereço físico para ter o Google Meu Negócio. No pilar de prospecção, eu também vou falar para vocês do passo a passo que cada um precisa, de quem pode aplicar, quando é o melhor momento para usar a prospecção pelo Direct, a prospecção presencial, a prospecção por tráfego pago. E ali, dentro da prospecção presencial, eu mostro para vocês exatamente meu portfólio, o que que tá escrito, né, o que que a gente tem que ter ali na proposta. Por quê? Porque quando a gente tem um molde de proposta comercial, isso também facilita a nossa vida, tá? E prospecção por tráfego pago, quando que a gente faz? Prospecção por indicação, a prospecção por representante comercial, a prospecção por "Indique e Ganhe", né? Cada um ali tem o seu momento de ser utilizada. A gente não sai fazendo todas ao mesmo tempo, porque senão a possibilidade da gente entrar em em em procrastinação e não ter resultado com nenhuma é muito grande. Então, geralmente, a gente escolhe um tipo de prospecção e vai ali nesse tipo de prospecção até a gente fechar a quantidade de clientes que a gente tinha na nossa meta planejada, ok?

Aqui também nós temos o pilar dos resultados dentro do método PPR, que é o nosso método que a gente vai utilizar para nós, para crescer a gente, tá? Então, como que a gente vai gerar resultados para nós? A modelagem na biblioteca. Porque é o seguinte, se você tá começando agora, você precisa ter alguma referência. Você pode começar do zero, claro que pode. Mas você começar com alguém que já tem 6 anos de experiência trabalhando nisso no mercado, todos os dias, nesse nicho em específico, não é que eu nichei ontem, ano passado, tem um ano, não, gente, são 6 anos trabalhando no nicho, né? Então, são 6 anos de uma biblioteca de conteúdos gigantesca para que você possa fazer a modelagem dessa biblioteca. Tá? Você não necessariamente vai fazer um Ctrl+C, Ctrl+V. Não é isso, mas para que você possa ler os textos que a gente utiliza ali, que são textos de anúncio, de conteúdo de rede social, tem roteiros para gravações de vídeos, tem tudo dentro dessa biblioteca. Inclusive, foi algo que eu pensei muito se liberava ou não liberava. Por mim, eu liberava, né? E aí meu sócio falou assim: "Não, não libera não. Isso daí sozinho vale uns R$ 2.000. Vamos vender isso daí à parte." Eu falei: "Não, libera o pessoal, libera o pessoal." Fui convencendo até que ele falou: "Beleza, vamos colocar isso daí como bônus." Mas a ideia dele era vender o conteúdo sozinho por R$ 2.000, porque essa biblioteca de anúncios, né, biblioteca de conteúdo, biblioteca de conteúdo de Instagram, de anúncio, de roteiro para site, para roteiro, um monte de coisa, é muito conteúdo mesmo. São seis anos aí de conteúdo para várias especialidades. Tem para ginecologia, obstetrícia, tem para pediatra, tem para endocrinologista, oftalmologista, muitas especialidades. E de fato, esse conteúdo aqui sozinho, né, já valeria aí os seus R$ 2.000.

Então, a gente tem que ter esses pilares de resultado. A gente tem que saber como fidelizar os nossos clientes, né? Como que a gente mostra pro cliente que a gente tá gerando resultado para ele, para que ele fique conosco, para que ele permaneça. E como que a gente atrai mais clientes através dos nossos resultados, né? Como que a gente vai utilizar os nossos resultados como prova social para atrair ainda mais clientes, tá? Então, e exatamente sobre isso. Alguém tem alguma dúvida? Gente, alguém tem alguma dúvida? Deixa eu ver aqui.

Cíntia: "Ah, no momento só faço tráfego pago, mas preciso expandir." Exatamente, gente! Quem faz um serviço só, já deu para perceber que com apenas um, uma prestação de serviço, né, a gente não consegue gerar tanto resultado ao cliente como a gente gostaria.

Aline: "Onde consigo acessar as aulas anteriores?" Aline, só explique aqui um pouquinho que eu tô um pouco perdida com sua pergunta.

GHB: "Qual é o tipo de prospecção que se obtém melhor resultado?"

Vitória: "Liberdade!" Gente, e quem chegar primeiro bebe água limpa, tá? Já já vou falar para vocês aqui o bônus de quem entrar primeiro.

TV Boa Nova: "Sabendo que os médicos são bastante ocupados, uma alternativa seria através das atendentes. Como abordar essas atendentes para mostrar o serviço?" TV Boa Nova, e essa é a prospecção que eu chamo de prospecção cirúrgica, dica por telefone, onde a gente pega a secretária, que seria ali uma pedra no nosso caminho, e a gente transforma em degrau, tá? Falo desse passo a passo bem explicado dentro da mentoria.

Ricardo: "Na parte de tráfego pago, vocês também fazem os criativos?" Claro, gente, claro! Porque a gente quer entregar resultado ao cliente. E médico não tem tempo. Então, quando a gente entende, e esse é o poder do nicho, é aquilo que eu tô falando para vocês. Se vocês atuam como profissional geralzão, atendendo todo e qualquer tipo de cliente, ok, beleza, você vai atender ele mais ou menos e tal, você vai ganhar um dinheirinho. Mas a gente só enriquece depois que a gente nichar. Porque quando a gente entende que o nosso cliente médico não tem tempo, mas que ele está disposto a pagar a mais por isso, a gente já entrega uma solução para ele, ao invés de um pedacinho de uma prestação de serviços. Só que isso não acontece em todos os nichos. Se você pega, por exemplo, uma loja de biquíni, a dona dessa loja não tem como maior dor, por exemplo, como maior impecilho, a falta de tempo. Às vezes, ela tem até muito tempo sobrando, ela não tem dinheiro. Então, se você oferece uma infraestrutura mais robusta para ela, já com criativo, já com tráfego pago, e etc., pode ser que ela ache caro. Pode ser que ela olhe e fale: "Hum, isso aqui eu mesma vou fazer. Eu tenho tempo, eu não tô tão ocupada agora." Quando a gente nicho e a gente entende que o médico não tem tempo, a gente sabe exatamente o que entregar para eles. Especialmente aqui dentro do método Autoridade Médica, que é uma lapidação de 6 anos prestando serviços para médicos. Não foi desenvolvido ontem, não é um teste, não é uma coisa que eu falei: "Ah, vamos ver aqui se dá certo." Não, já é algo que tem dado certo há mais de, há mais de 5, 6 anos, né? Que eu tenho todo esse tempo aí de carreira dentro do marketing médico. E já é algo testado e validado por nós. É o que nos garante ter mais do que 30 clientes aqui na agência e cada um naquele ticket médio que eu amo. Porque eu já falei para vocês que eu não sou a louca do high ticket, que é naquele ticket médio ali entre três e R$ 4.000. São clientes excelentes, que não enchem o saco, que a gente consegue gerar resultado. Então, assim, é outro nível.

Tá? O GHB perguntou qual é o tipo de prospecção que você obtém o melhor resultado. GHB, todas as prospecções a gente tem resultado. Todo tipo de prospecção cirúrgica que eu ensino ali para vocês é fácil, é fácil, não é possível de obter resultado. Por que que eu digo que não é fácil? Porque a gente tem que pensar na prospecção, que é o seguinte: a gente tem que estar com couro grosso, a gente tem que estar preparado para receber não. E isso também eu falo muito ali dentro das aulas de prospecção. Gente, e ratifico para vocês, vou repetir hoje o que eu repeti na primeira aula. O que eu ensino para vocês não é gurusagem, não é mimimi, não é promessinha de dinheiro fácil. Tá? Para chegar aos R$ 1.000 por mês com marketing médico, a gente só consegue fazer isso trabalhando. Não tem aquela coisa do: "Ah, vou trabalhar meia horinha por dia, né?" Tem até um livro que fala: "Trabalhe 4 horas por semana." Não é isso. É para quem realmente tá disposto a trabalhar, para quem realmente tá disposto a crescer. Não é uma mentoria para quem acha que vai sentar lá, assistir a aula e ficar dormindo e vai ter resultado. Não.

Prospecção é a mesma coisa. Todas oferecem um excelente resultado. Vai depender de qual é o seu momento, onde você mora, o que que você tá disposto a fazer ou não, o que que se encaixa no seu dia a dia. Por exemplo, eu amo até hoje a prospecção pessoalmente, por quê? Porque eu sou essa pessoa do um para um. Eu gosto de sentar, eu gosto de conversar, eu gosto de ir lá tomar um cafezão com os médicos, eu gosto de pegar na mão, eu gosto disso. Eu me sinto bem hoje fazendo isso, tá? Então, eu prefiro a prospecção pessoalmente. Tem gente que não gosta, tem gente que não se sente bem. Então, essas outras pessoas preferem a prospecção por Direct. Ou tem gente que, por exemplo, mora numa cidade muito, muito, muito pequena, né, onde não tem muitos médicos ali para prospectar. Então, não faz sentido a pessoa pegar um avião e para uma capital, ficar uns dias hospedada, fazer um gasto enorme para prospectar pessoalmente. Então, aí entra a prospecção por Direct e a prospecção por telefone, porque se você tem um telefone, você liga pro Brasil inteiro. Tá? Se você tem acesso à linha telefônica, você liga pro Brasil inteiro e conversa com secretários do Brasil inteiro. Então, todos os tipos de prospecção cirúrgica são eficazes. Agora, vai depender daquilo que você quer, daquilo que você se identifica mais, ok?

Então, Ricardo, sim, na parte de tráfego pago, nós também fazemos os criativos, porque a gente entende que o médico não tem tempo.

Ralf: "É possível focar no médico autônomo ou clínico ou infoprodutor?" É perfeitamente possível, viu, Ralf? Inclusive, tem muita gente que fica fissurada por clínica, achando que clínica dá muito mais dinheiro que o autônomo, e não tá sempre é assim. Isso é uma meia verdade. Nós, por exemplo, aqui na nossa agência, o nosso foco são médicos autônomos. Agora, eu tenho alunas que foram mentoradas que focaram 100% em atender infoprodutor. Tem outras alunas também que focaram 100% em atender clínicas. E isso, inclusive, a gente precisa ter essa clareza até mesmo para montar a nossa proposta, porque lá dentro das trilhas vocês vão ver, né, que tem um passo a passo de um e de outro. Aquilo que eu te falei, o método é o mesmo. Os pilares do método que a gente usa para todos os médicos é o mesmo. O que muda é, por exemplo, o infoprodutor, ele não precisa de um Google Meu Negócio, ele não tem um negócio local, né? A maneira de coletar depoimentos de infoproduto é muito diferente. Não é o Google Meu Negócio. Não precisa para ele. Então, tem essas variações ali, tem essas peculiaridades no método que a gente implementa o cliente. Mas é possível sim, e aliás, é até recomendado, porque a proposta que você vai fazer para uma clínica é diferente da proposta que você vai fazer para um autônomo.

Aline: "A aula de prospecção, as gravações que você citou?" Aline, eh, a aula com todas as prospecções, né, com todos os tipos de prospecção cirúrgica, com proposta comercial, com exemplos, com como você vai abordar esses médicos, as aulas completas dos cinco tipos de prospecção cirúrgica estão dentro da mentoria. Mas ontem, no grupo, tá liberado no grupo. Deixa eu perguntar aqui se não tiver, eu vou pedir para liberarem. As três aulas de prospecção? Não, desculpa. Eh, as três lives, a de segunda, de ontem e a de hoje, vão ser liberadas nos grupos. Deixa eu até perguntar aqui para eu não falar bobeira, viu, gente? Mas eu, eu vou pedir aqui para liberarem, tá bom? Eu peço sim.

"Gritando Liberdade", tem uma dúvida: "Qual é o jeito certo de receber os arquivos do cliente? Por onde devemos receber esses arquivos?" "Gritando Liberdade", assim que eu adorei esse nome! "Gritando Liberdade", gente, eu adorei! Assim que a gente recebe o cliente, a gente faz o check-in do cliente. Eu recomendo que todo mundo use o Google Drive. Eu gosto muito de trabalhar com Google Drive. Ele custa R$ 7,99, 7, acho que é isso, tá? Sete e pouquinho por mês e tem um espaço enorme, imenso, para que a gente possa colocar ali. Tá? Eh, tem um espaço enorme, imenso, para que a gente possa colocar de arquivos dos clientes. Então, a gente faz um link, a gente faz uma pasta dentro do Google Drive.

Para cada cliente dentro dessa pasta, a gente tem muitas vezes que ensinar o cliente como subir os arquivos ali. Não são todos os clientes que sabem como subir os arquivos, então a gente ensina o cliente a subir os arquivos ali no Google Drive, e é assim que a gente recebe esses arquivos.

Quando o cliente opta por não contratar o serviço de filmagem de audiovisual nosso, a gente ensina o cliente a gravar com o próprio celular. E aí a gente ensina também ele a como subir esses vídeos ali.

Me confirmaram aqui que sim, tá gente? As três aulas vão ficar disponíveis nos grupos de WhatsApp. Se você não está em um dos grupos de WhatsApp do Jornada 10K, lá na bio tem o link lá ainda para você se inscrever e poder assistir a aula de segunda, de ontem e de hoje, tá?

Então, é assim que a gente faz. A gente instrui o cliente a entrar ali e se organizar dessa maneira, colocando ali os, subindo os arquivos, para que depois a gente possa editar, legendar e fazer o cronograma de postagem, para que o cliente sempre saiba exatamente no dia tal, o que que vai ser postado. Porque eu gosto muito de organização, gente. Eu sou uma virginiana maluca. Eu tenho etiquetadora para vocês terem noção. Eu etiqueto tudo: a roupinha do meu filho, roupa de manga longa, roupa de manga curta, short, saia, saia, colocando etiqueta na casa inteira. Eu sou maluca da organização.

Mas não é só pela maluquice do signo da virginiana que não é. Porque facilita a nossa vida. Depois que a gente aprende a organizar e que a gente faz exatamente o mesmo com cada cliente, é onde a gente consegue atender 30 clientes sem ficar enlouquecido, né? É onde a gente consegue contratar um funcionário, dar clareza para essa pessoa, organizar os nossos processos internos. E isso, gente, a gente não faz quando tá com 30 clientes. Isso, essa organização, a gente faz quando a gente tá com um cliente. Tenho um cliente, então eu preciso ter um método, eu preciso ter um passo a passo, eu preciso me organizar com um cliente. Com dois, você já está atrasado para organização.

Porque se a gente não se organiza com um cliente, quando a gente atende cinco clientes, a gente já está sobrecarregado. A gente já não tem dinheiro. Porque cinco clientes, você não vai cobrar 10.000 de cada um para você faturar 50.000. Não é bem assim que funciona a vida real. Cinco clientes, se você não tem o método, se você não tem um passo a passo, você já está super sobrecarregado. Com cinco clientes, você já não tem nem tempo mais para poder, por exemplo, prospectar. Então isso já te impede de captar novos clientes. Por isso a organização, ela é fundamental, porque economiza nosso tempo. E tempo, gente, tempo é dinheiro, não tem jeito.

Priscila, você está aqui. Priscila Squarcina. Eu sou boa para gravar nome. Seu sobrenome é diferente, então não tinha como confundir.

Van, você acha que nichar em médico e profissionais da saúde é ruim pensando em infoproduto? Eu acho ruim. Eu acho ruim sim, sabe por quê? Quando a gente fala "profissionais da saúde", já não fica focado só em médico, né? Já tem ali o médico, a enfermeira, o nutricionista, o fisioterapeuta, e etc. Então, para infoproduto, nichar para infoproduto de médico, eu acho muito mais válido.

E quando a gente para para observar o mercado, tá? E a gente vai pela maioria, a gente não vai pela minoria, pelo fio da, pelo fiapo, por aquele alfinetinho, a gente não vai por aí. A gente sempre trabalha com a maioria. Então, quando a gente olha para a maioria, quem que tem um, um, um rendimento, né, um faturamento melhor? Um médico ou uma nutricionista? Um médico ou um fisioterapeuta? Um médico ou um enfermeiro? Quando a gente faz essa comparação, a gente vê que, na maioria, o médico tem um faturamento melhor.

E infoproduto, gente, é investimento. Infoproduto não é para quem não tem dinheiro e quer ganhar dinheiro. Não. Infoproduto é para quem já tem dinheiro, tá? Com dinheiro preparado, sobrando, e fala: "Nossa, eu tenho tanto dinheiro agora sobrando que quero investir em uma segunda empresa. Portanto, vou abrir um curso, vou lançar um curso." Tá? Infoproduto é para quem já tem dinheiro, porque tudo custa caro, né?

Pri, a pessoa para contratar vocês, sua agência, como agência de lançamento para fazer o infoproduto dela, ela tem que ter um dinheiro ali, pelo menos uns R$ 1.000 para investir em tráfego pago, mais uns R$ 5.000 para investir no gestor que vai fazer esse tráfego pago, mais uns R$ 4 ou R$ 5.000 em landing page, mais uns R$ 2 ou R$ 3.000 em alguém para fazer o conteúdo dele no Instagram, e etc. Então, o investimento inicial de infoproduto de no mínimo, no mínimo, no mínimo, vai aí.

Quando a gente observa a massa, é muito difícil ter uma nutricionista, um enfermeiro, um fisioterapeuta que tem ali esses R$ 20, R$ 30.000 sobrando, né, para iniciar o investimento em infoproduto. Então, a gente vai pela maioria. Pode ser que tenha nutricionista que tem esse dinheiro, lógico que pode. Tem nutricionista milionária, tá? Tem enfermeira multimilionária com infoproduto. Mas elas são a minoria da minoria. Por isso, eu focaria ainda em médicos. Ok?

Lady, Ivan, na mentoria tem aulas gravadas? Sim, gente, já temos ali algumas aulas gravadas, mas vamos subir as outras aulas. E o nosso primeiro encontro online vai ser no dia 13 de fevereiro, às 4 da tarde. Vai ser o nosso primeiro encontro online, onde a gente vai fazer as mentorias estratégicas online e vamos fazer também hot seats online também, tá? Vamos ter esses encontros.

Priscila, tenho facilidade em atrair esse médico que você fala, porém eles acham caro esse ticket médio que você disse? Esse ticket médio de R$ 3 a R$ 4.000, eles acham caro? Gente, não é possível. Para oferecer mais do que gestão de rede social, né? Para oferecer gestão de rede social, tráfego pago, uma landing page, eles acham caro R$ 3, R$ 4.000 essa pessoa? Então, está fora do mercado. Porque um site, por exemplo, né, se esse profissional vai cotar, por exemplo, só um site, são R$ 500, gente. Um site hoje em dia. Então, você entregar um site, gestão de Instagram, tráfego pago por R$ 3, R$ 4.000, não está caro, não, senhora. Esse povo está fora da realidade do mercado. Mas aí é bom, porque a gente deixa esse profissional pesquisar, avaliar os preços da concorrência, e geralmente a pessoa volta, porque ele vê que não estava caro. Ok?

Ralf, isso que fico pensando sobre os vídeos para quem atua à distância. A gente, a gente trabalha de duas maneiras. Eu até respondi uma pergunta dessa na caixinha, acho que foi ontem ou hoje, não me lembro. Duas maneiras: ou a gente ensina o cliente a gravar o próprio conteúdo sozinho, usando o celular. A gente, hoje em dia, quase todo mundo tem iPhone. E iPhone hoje está com, se for o iPhone acima do 12, tem uma qualidade audiovisual, tem uma qualidade de vídeo sensacional. A gente ensina o cliente a comprar um ring light, né? Ou simplesmente utilizar uma iluminação natural de uma janela ou alguma coisa. Ensina o cliente a comprar o microfone de lapela. E pronto. Fazemos ali um tutorialzinho para que ele grave os vídeos sozinho. Ele sobe os vídeos no Drive pra gente, daquele jeito que eu ensinei para vocês. A gente edita, legenda e posta. Essa é a opção número um.

A opção número dois é a gente ter parceiros que façam esse trabalho de audiovisual em loco. Esse é o poder do grupo, gente. Esse é o poder do networking. Esse é o poder do grupo de estar ali presente em um grupo, que é o que a gente tem, por exemplo, dentro do nosso grupo de WhatsApp, né? É o que a gente tem dentro do nosso grupo de WhatsApp. Tem alunos ali do nosso, do norte ao sul do país, de qualquer lugar, onde a gente consegue simplesmente conversar e falar assim: "Nossa, eu tô precisando de alguém para gerar um resultado, para filmar para mim em, sei lá, São Luís do Maranhão, e eu sou de Brasília. Como que eu faço?" A gente entra em contato ali no grupo. Grupo, pergunta: "Tem alguém que é de São Luís? Tem alguém que conhece? Precisa de alguém para gravar ali para mim?" Então, ali dentro do grupo, é todo mundo do marketing médico. É todo mundo que tem essa mesma visão de atender bem o cliente. Seu cliente vai ser bem atendido, né? E você tem ali esse grupo, esse contato já de networking, para você não ter que ficar procurando alguém de fora que você não sabe se a pessoa entende de marketing médico, você não sabe muito se a pessoa é de confiança, de referência, e etc.

Ofertas da região. Sou gestor de Google Meu Negócio. Legal, legal. Bem-vindo. Eu estava falando aqui para o pessoal que agora, né, o Google Meu Negócio já liberou ali a ficha para quem, para quem não tem um endereço físico, para quem, por exemplo, trabalha como prestador de serviço remoto, não tem escritório, etc.

Flávia, Vanessa, se puder explica o conteúdo das trilhas, por favor, e os temas das aulas. É exatamente isso que vou fazer agora.

Cíntia, você já informou o valor da mentoria? Vamos por isso agora, tá, gente? Vamos agora falar. Chega de blá blá blá, chega de falar um monte de coisa. Vamos agora falar sobre a mentoria. Vão ser alguns bônus. Eles estão fora de ordem aqui. Sim, estão, mas não tem problema. Então, pera aí. Vamos voltar, gente. Está fora de ordem aqui. Bora lá. Deixa eu voltar aqui para ver. Pronto. Temos alguns bônus que vão ser o ChatGPT para Marketing Médico. Eu vou olhar aqui porque eu tô, tá fora de ordem aqui o meu slide. E aí, só para não bagunçar. Ok. Vou falar o que que inclui a mentoria, o que que nós vamos ter lá dentro, o que que tem em cada coisa e quais são os bônus. Ok. São cinco bônus que, como eu disse para vocês. E quem entrar primeiro vai ter um bônus extra, tá? Quem entrar primeiro vai ter um bônus extra. Mas, como eu disse para vocês, a questão do acervo, da biblioteca de conteúdos, era algo que nós pensamos muito se iríamos liberar ou não. Pensamos, pensamos, pensamos e decidimos liberar. Então, vou falar primeiro os bônus.

Temos o bônus um, que é a prospecção na prática. É uma prospecção gravada, onde eu vou mostrar ali, vou gravar junto com vocês e vou fazer por telefone. Essa, eu vou fazer por telefone, vou ligar aqui no viva-voz e vou deixar com que vocês vejam, para que vocês entendam que a prospecção é normal a gente ter algumas dificuldades, do tipo: "Ah, não, não interessa." Beleza, a gente parte para o próximo, né? A gente vai fazendo as prospecções, a gente vai transformando a secretária que seria uma pedra em um degrau. E principalmente, aprendendo, né, com quem já faz. Porque eu já estou tão na prática de ligar, de falar com as pessoas, de fazer esse tipo de prospecção, seja pelo telefone ou seja pessoalmente, que para mim já é algo absolutamente normal. Então, vocês vão aprender na prática com uma pessoa que, de fato, faz prospecção de cliente.

Temos o bônus número dois, que é a biblioteca de conteúdos, que é esse acervo, né? São mais de 6 anos aí no mercado trabalhando com marketing médico. Esse acervo nosso, que o meu sócio não queria liberar de jeito nenhum, porque ele disse que isso custaria R$ 2.000. Então, ele bateu o pé: "Não vamos vender separado." Falei: "Não, vamos colocar na mentoria como bônus." Enfim, eu ganhei a discussão. Vamos colocar na mentoria como bônus.

Temos o bônus número três, que é o curso do Descomplicando as Regras do Conselho Federal de Medicina. Para quem chegou aqui meio atrasado, para quem não viu as aulas anteriores, um dos pilares fundamentais para que a gente possa, um dos pilares fundamentais para que a gente possa fazer o conteúdo do médico é entender das regras de publicidade e propaganda do Conselho Federal de Medicina. Porque os médicos, eles são obrigados a seguirem, né, um passo a passo ali do que que tem que falar, em cada, do que que pode ter, do que que não pode ter em rede social, em site, em Google Meu Negócio, etc. Do médico. O médico não pode fazer propaganda de qualquer jeito, senão ele vai ser punido pelo Conselho Federal de Medicina. E a imensa maioria dos médicos não faz noção do que que pode e do que que não pode. Eles sabem que existe um conselho, eles sabem que existem regras que eles precisam seguir, mas eles não sabem quais são essas regras. Então, é o momento, né, deles. É, é, é o nosso momento de mostrar para esse médico, especialmente em reunião de fechamento, gente. Quando você vai apresentar uma proposta, quando você vai fazer um fechamento com um cliente que é médico, e esse cliente entende que você entende as regras, esse cliente entende que você fala a língua dele, é muito diferente a percepção de valor. Esse cliente fica disposto a pagar para ter você ali fazendo essas coisas, né? Esse cliente se sente disposto a pagar a mais porque você é um especialista. E foi aquilo que eu disse para vocês: o médico sai da faculdade como generalista e ele corre para fazer uma especialização ou uma residência ou uma pós-graduação. Então, o médico gosta de ser especialista e, obviamente, ele valoriza quem é especialista. Se o médico tiver que contratar você, especialista em marketing médico, ou um geralzão, não tenham dúvidas que ele vai contratar você que é especialista.

Temos também o quarto bônus, que é esse daqui, que é o ChatGPT para Marketing Médico. São prompts ali, onde eu vou ensinar para vocês como que a gente pode utilizar o ChatGPT ao nosso favor. E eu lembro quando surgiu o ChatGPT, eu fui até uma das primeiras. Eu fiz um curso de ChatGPT nos Estados Unidos, online, com professor americano. Fiz online esse curso, curso de ChatGPT antes de lançarem o ChatGPT no Brasil. E lembro que foi aquele caos. Nossa, e agora a gente faz produção de conteúdo? Nós vamos perder? Vamos perder nossa profissão? Vamos perder nossos clientes? Vamos perder isso? Vamos perder aquilo? Né? Será que é? Foi aquela loucura. E gente, não tá. Se você é um prestador de serviço na internet, se você produz conteúdo, se você faz tráfego pago, você não vai perder espaço pro ChatGPT. Mas você vai perder espaço para o profissional de marketing que sabe usar o ChatGPT. Então, assim, o ChatGPT, ele é fundamental. Eu associo muito essa chegada de ChatGPT ao que foi, por exemplo, com o computador, né? Lá quando o computador começou a entrar, todo mundo: "Ai, vou perder meu emprego por causa do computador." Não, não vai. Mas se você não aprender a usar o computador, aí sim, você vai perder o seu emprego para quem sabe usar um computador. E a gente já vive essa realidade há muitos anos. Então, a mesma coisa para o ChatGPT. São prompts específicos para o marketing médico.

E o quinto bônus, tá? Nós temos o Close Friends. O Close Friends, para quem não acompanha, é uma bolinha verde que tem nos Stories, no Instagram, ou melhores amigos, Close Friends, enfim, tem nomes ali específicos e diferentes. No Close Friends, eu compartilho com os alunos, com os mentorados, aquilo que eu não posso compartilhar nos Stories com todo mundo, porque são bastidores do dia a dia daquilo que a gente enfrenta aqui na agência. Problema com algum cliente. Nossa, precisa encerrar contrato com algum cliente por causa disso, disso, daquilo, aconteceu tal coisa. Como que a gente faz? Como que a gente resolve? O Close Friends, gente, vou falar um negócio para vocês, bem na realidade, viu? Ele é um bônus, mas ele é um bônus assim, ele é um bônus meio bomba. Vou ser bem honesta aqui com meu sincericídio, porque lá no Close Friends não tem história de alegria. Não tem assim: "Oi, gente, tudo bem? Fechei um contrato de R$ 8.000." Não. Não tem história de alegria. O Close Friends é história de bomba, é história de problema, é história de "deu merda e agora, como é que eu vou resolver?" Aconteceu tal coisa, que que eu faço? O cliente falou isso, que que eu faço? Postaram a equipe postou um conteúdo do pediatra na página de um endocrinologista. O que que a gente faz? Como que a gente resolve? Por quê, gente? Porque eu sou humana, eu sou humana, todos vocês são humanos. E aqui, sendo bem honesta, minha agência não é perfeita, eu não sou perfeita, ninguém é e ninguém nunca vai dar conta de ser. Então, por isso a importância do Close Friends, porque é onde a gente faz gestão de crise. Deu errado, erramos. Como que a gente conserta? Porque todo mundo vai errar. E aqui, que atire a primeira pedra aqui quem nunca fez um erro com o cliente? Quem nunca passou de uma data? Quem nunca fez uma coisa ou outra nesse sentido, tá? Então, o Close Friends é o lugar de resolvermos aí todas essas pendências.

Tá? O que que teremos dentro do, o que que teremos dentro da mentoria Estrategista em Marketing Médico? Tá? Vamos ter o Método Autoridade Médica, que é todo o operacional que a gente implementa para o cliente. Essas aulas a gente ainda está terminando de subir, tá? Porque eu quis, fiz questão de regravar muita coisa para que vocês pegassem o mais atualizado possível. Então, as aulas de tráfego pago, por exemplo, estão super, super, super atuais, estão com valores atuais, estão com os botões atuais do tráfego pago, de tudo aquilo que a gente utiliza.

Tá? Nós vamos ter mentorias e hot seats. Nós vamos ter grupo de networking, tá? Que é esse grupo do WhatsApp, onde a gente consegue, por exemplo: "Nossa, eu sou de Brasília, preciso contratar alguém no Paraná." Ali dentro do grupo, a gente consegue essas contratações. E vamos ter esses bônus, né, que são a prospecção na prática, biblioteca de conteúdos, descomplicando as regras do CFM, ChatGPT, Close Friends. Vamos ter também as aulas de prospecção. Estão todas, todas, todas, todas ali as aulas de prospecção. Já estão todas lá para você chegar e começar hoje já a fazer essas prospecções. É o bônus do Descomplicando as Regras do CFM também estão todos ali para que você já possa chegar e ir estudando, né, as regras do Conselho Federal de Medicina, porque isso inclusive faz diferença na hora que a gente vai fechar o contrato com esse médico. Ok?

Bom, e falando agora de preços, né, de valores. Qual é o investimento para entrar na Mentoria Estrategista em Marketing Médico com todos esses bônus? Com o bônus da, da mentoria, com o bônus do ChatGPT, o bônus da biblioteca de conteúdo do acervo, com todos os bônus. Poderia custar R$ 5.000 esse investimento, mas não vai custar isso. Então, fica no valor de R$ 3.000 por mês para que você possa entrar agora na Mentoria Estrategista em Marketing Médico, para que você possa ir já se preparando, consumindo esses conteúdos que estão ali. E a gente começa o nosso primeiro encontro no dia 13 de fevereiro. Mas com essa primeira turma, também não vai custar R$ 3.000. Tá? Única e exclusivamente para essa que é a primeira turma da mentoria estrategista, nós vamos ter o valor do investimento de 12 vezes de R$ 249, ou seja, são R$ 2.500 à vista, ou 12 vezes de R$ 29,70 para que você possa entrar na mentoria.

E como eu tinha dito, né, como prometi, promessa é dívida. Para quem chegar primeiro, para quem entrar em primeiro lugar na mentoria, vou liberar algumas reuniões. Tá? Vou liberar fechamento cirúrgico na prática, que eu fiz fechamento com clientes reais. Eu só tampei a identidade do cliente, não revelo o nome nem o rosto do cliente por questões de LGPD e etc. Mas ali sou eu apresentando a proposta pro cliente e fazendo o fechamento. E alguns clientes também onde eu faço briefing com cliente, onde eu faço yellow briefing com cliente. Isso, esse bônus, onde são as minhas reuniões. Ali sou eu mesma na prática com o cliente, fazendo fechamento de, de prospecção, fazendo fechamento de, fazendo fechamento de briefing, etc. Só vai ser liberado para os 10 primeiros que entrarem. Então, são vídeos meus mostrando como fazer prospecção, mostrando como fazer fechamento de contrato com os clientes e como fazer o briefing. Somente para os 10 primeiros. Inclusive, em um dos briefings, tem algo muito rico que a cliente justamente fala: "Fala, olha, eu tive uma agência geralzona." Ela não usa o termo "geralzona", óbvio, né? Mas eu tinha uma outra agência que não era específica, não era especialista em marketing médico, e eu tive um problema gigantesco com o CFM. Precisei, né, tirar as coisas do meu Instagram, precisei fazer isso, isso e aquilo, correr atrás, porque eles não respeitaram. Eu não tinha o RQE nessa especialidade, eles me posicionaram como especialista mesmo sem eu ter RQE, porque eles não sabiam disso. E eu tive um problema enorme. Então, por isso que agora eu vou fechar com você, porque vocês são especialistas aí na questão de regulamentação, das regras do Conselho Federal de Medicina. Tá? E um dos briefings, inclusive, tem uma cliente que fala sobre isso, porque realmente é super importante a gente estar a par da regulamentação do Conselho Federal de Medicina.

Vou ver aqui se alguém tem alguma dúvida. Pri, sim. Acho que não estou sabendo gerar valor, exatamente. Pri, porque não está fora do mercado esse valor de 3 a 4.000 por tudo isso que a gente entrega, inclusive está barato.

Isadora, quais são os módulos, temas ensinados dentro do método da Autoridade Médica, sem ser os bônus? Nós vamos enviar isso nos grupos, tá bom, Isadora? Nós vamos enviar esse passo a passo ali nos grupos, porque se eu fosse ficar lendo aqui todos os módulos e todas as aulas que tem dentro do módulo, a gente ia ficar aqui até amanhã. Vocês iam cansar. Essa live ninguém ia aguentar.

Flávia, você falou por mês? Deve ter confundido o valor. São 12 vezes de R$ 29,70 por mês ou R$ 497 à vista? Se eu falei alguma coisa diferente disso, eu realmente me confundi. E a gente vai começar a enviar agora nos grupos. Tá? O link para que vocês possam entrar. Gente, alguém tem mais alguma dúvida? Mais alguma coisa? E os 10 primeiros que entrarem vão levar novamente esse bônus que é exclusivo de quem entrar primeiro, ok?

Ralf, esses valores de 3 a 4.000 são em contratos mensais? Sim, Ralf. A gente faz uma prestação de serviço mensal e o cliente nos paga por mês, todos os meses. Tá? Então, eu deixo o cliente escolher a data que ele quer pagar. Aqui a gente oferece: "Cliente, você quer pagar no dia 5, no dia 10 ou no dia 20?" Tá? Tem esses três dias aí do mês para o cliente escolher qual dia que se enquadra melhor para que ele possa pagar. O cliente entra, faz o pagamento, e todos os meses, naquela data escolhida, dia 5, dia 10 ou dia 20, todos os meses, naquela data escolhida, o cliente refaz o pagamento. Tanto é que a gente utiliza até uma plataforma de cobrança recorrente mensal para que a gente não tenha que ficar enviando boleto pro cliente, né? Porque imagina só a trabalheira. Tem que ficar anotando na agendinha do Excel ou na agenda de papel, sei lá, para falar pro cliente: "Nossa, ó, chegou para a gente lembrar." "Ai, dia 20 é dia, hoje. Dia 22 é dia de cobrar o Dr. Joãozinho. Dia 30 é dia de cobrar a Maricotinha. Nossa, Fulano não pagou, tá atrasado. Eu vou mandar cobrança." Não, né, gente? A gente não faz isso. Quando a gente profissionaliza, a gente pega uma plataforma onde a gente paga super, super, super barata. Essa plataforma, na verdade, ela é gratuita para você entrar, você só paga se emitir o boleto. E são centavos, 50 e poucos centavos para a emissão do boleto. E essa plataforma faz a emissão do boleto direto para esse cliente e também faz a cobrança, caso esse cliente esteja atrasado. E a gente já tem tudo ali com acesso nessa plataforma para que a gente não precise ficar fazendo cobrança pro cliente que não pagou ou alguma coisa do tipo. Ok? Então, sim, Ralf, esses valores são contratos mensais.

Juliana, quais são as outras formas de pagamento? Vamos falar sobre formas de pagamento, tá? Mas essas 12 vezes de R$ 249,70 são no cartão de crédito e ou pelo boleto à vista. O boleto é à vista. No cartão de crédito parcelado, vamos falar sobre essas questões de parcelamento e de condições de pagamento ali no grupo, tá bom?

Gente, alguém tem mais alguma dúvida? Mais alguma coisa? Nós estamos mandando já dentro dos grupos o link para que vocês possam entrar, tá? E entrar o mais rápido possível aí para chegar ali nos 10 primeiros e ter acesso a esse bônus.

Estave Agência. Estou dentro. Andreia Vandan, bem-vinda, Andreia. Seja muito bem-vinda. Gente, ao longo dessa semana, a gente vai fazer o, a gente vai colocar cada um de vocês dentro do grupo e vamos dando aí as boas-vindas. Sejam muito bem-vindos. Se alguém tem mais alguma dúvida, pode perguntar aqui que eu vou respondendo.

Ó, boleto só à vista. Minha equipe está me dando uma ajudinha aqui para responder esses detalhes técnicos. Gente, eu gosto de dar aula, tá? Meu negócio é dar aula, meu negócio é fazer mentoria, meu negócio está ali com vocês, acompanhar vocês de perto. Essas questões técnicas assim, nem são muito comigo, não.

Ariana, dentro, já na expectativa. Seja muito bem-vinda. Camila, Vanessa, cheguei agora. Explica mais sobre os módulos. Camila, eu vou te explicar primeiro sobre o bônus de quem está entrando agora, dos 10 primeiros. A Andreia já entrou, a Ariana já entrou. Então, tem mais os oito primeiros aí, Camila, para entrar. Mais para entrar o mais rápido possível. Os 10 primeiros que entrarem vão ter o bônus de um material exclusivo que sou eu fazendo fechamento cirúrgico na prática. Ou seja, onde eu estou fechando o contrato com clientes e onde eu também estou fazendo briefing com alguns clientes. Esse bônus é exclusivo para os 10 primeiros. Todos os outros bônus são para todo mundo, tá, gente? O bônus do ChatGPT, o bônus da biblioteca de acervo, todos os outros bônus são para todo mundo.

Agora, sobre os módulos, nós vamos passar ali no grupo. Vamos enviar nos grupos, um por um, o que que tem dentro de cada módulo. Deixa eu até abrir aqui, gente, porque senão vai ficar até chato se eu for ler tudo aqui. Tá? Temos o módulo de Mentorias Estratégicas, temos o módulo de Método Autoridade do Estrategista, que é o nosso, né, que é a, a, como que a gente vai se posicionar. Temos o módulo de Prospecção Cirúrgica do Estrategista, Posicionamento do Estrategista, Resultado do Estrategista. Temos a Trilha do Estrategista. Temos o Método Autoridade Médica, que é aquilo que a gente vai implementar pro cliente. Então, a, a mentoria, ela está dividida em dois. Tem primeiro o que que a gente vai fazer pra gente, como estrategista, e abaixo tudo aquilo que a gente vai fazer pro cliente. Tanto é que eu até diferencie os módulos em letra maiúscula e minúscula para que a gente possa entender isso. Tá? Embaixo temos o Posicionamento da Autoridade Médica, como que a gente vai posicionar o nosso cliente. Prospecção Autoridade Médica, como que a gente vai fazer o tráfego, como que a gente vai fazer a captação de clientes pro nosso cliente médico. Resultados da Autoridade Médica, né, né, como que a gente vai captar os resultados, as provas sociais dos nossos clientes que são médicos, para que a gente possa utilizar isso, inclusive poder utilizar depoimentos. É uma novidade que foi liberada pelo Conselho Federal de Medicina no ano, no ano passado, em março. Então, é algo relativamente novo. Antes não podia utilizar depoimento, e agora já pode. A gente tem que saber fazer isso, né, da maneira adequada. Entender para atender, que é onde a gente vai entender da hierarquia médica, as possibilidades de trabalho, check-in, checkout de clientes, os tipos de clientes médicos, como lidar, coletando dados, é onde a gente vai aprender como fazer o briefing, o que que é o briefing, como entender os objetivos do cliente, estratégias por especialidade. Então, a gente tem estratégia para pediatra, para angiologista, para estética, para clínica de cardiologia. Nossa, gente, se eu for ficar falando tudo aqui, nós vamos ficar até amanhã. Tá? Vou pedir para colocarem no grupo, tá, nos grupos, o que que tem de, de em cada módulo, o nome das aulas certinho, porque se eu vou fal, falar tudo aqui, nós vamos ficar até amanhã.

Jennifer, seja muito bem-vinda. Tem garantia? Sim, tem a garantia normal ali do Hotmart de 7 dias. Mas aqui é uma coisa que eu tenho muito orgulho de falar: a gente tem um índice de zero de devolução dentro do nosso produto, tá? É raríssimo, raríssimo, raríssimo. Ninguém faz devolução. A última vez que aconteceu uma devolução do nosso produto foi porque uma pessoa tinha comprado no cartão de crédito, ela desistiu de comprar no cartão de crédito, devolveu porque ela quis comprar à vista para não ficar com parcela. Esse foi o nosso caso de devolução, porque eu me esmero muito, eu gosto muito do que eu faço, eu gosto de ensinar e gosto principalmente de gerar resultado para vocês. Ok?

Felipe, da hora. Oi, Vanessa. Que conteúdo legal. Obrigada, Felipe. Como é o nome da sua agência? Agência Medicina Marketing. Felipe, sejam todos muito bem-vindos e bem-vindas. Demais dúvidas, vamos falando ali pelos grupos, ok? E vejo você dentro da mentoria. Um grande beijo. Qualquer dúvida, estou aqui ao vivo. Vou ajudar a responder aqui nos grupos. Tchau.