Transcription
Привет. Сегодня я расскажу про Денако, про его чрезвычайно эффективный бизнес, про то, как ему удаётся зарабатывать 5 млн долларов в год, про его процессы и про его ключевые точки и то, каким образом он приходит к таким цифрам. Мы разберём всё максимально подробно и пройдёмся по каждому этапу.
И первое, что хочу сказать, его, э, трафик максимально высокого качества, но, как вы знаете, трафик говорить не очень хорошо. Будем говорить, люди, количество людей, и они все высококачественные. И это одна из причин, почему ему удаётся, во-первых, зарабатывать 5 млн долларов в год. Во-вторых, делать это с маржинальностью порядка 90%. Это очень высокая маржинальность.
И весь его процесс, он разбит на три шага: получение трафика высокого качества, информирование заинтересованных клиентов и конвертация. И по каждому процессу мы постараемся пройти максимально подробно.
И первое, что он делает, он находит глазные яблоки, то есть он собирает трафик. И чтобы это делать, есть очень простой ответ: это выкладывать контент. Но дальше идут уже нюансы: какой контент, что выкладывать, где, как, во сколько, почему именно это и так далее. И мы разберём каждую платформу, на которой есть его присутствие. И для чего конкретную платформу он использует.
Начнём с Икса. Во-первых, что нужно подметить, у него здесь аномальное количество подписчиков — полмиллиона человек. Это очень много. Это очень много для автора такого формата, как он. И он выкладывает короткие и длинные посты. Длинные посты он делает раз в неделю, короткие он выкладывает каждый день. И, наверное, это вторая платформа по величине, а-а, по величине выхлопа, которые ему приносят эти деньги.
Дальше, дальше идёт YouTube. На Ютубе у него миллион подписчиков. Это тоже очень много. Это очень много для автора такого контента. И вот что самое важное здесь хочу подчеркнуть: он выкладывает длинный образовательный контент. То есть это не контент под 10 минут, не контент по 5 минут, не по 15 минут, а 40 минут, 20 минут, 30 минут, 30 минут. Зачем он так делает? Это позволяет завоевать доверие зрителя. Чем больше зритель на тебя смотрит, тем выше его доверие к тебе становится. То есть, ну, это график понятен, я думаю. Смотрит условно тебе час — у него нет доверия. 2 часа — до доверие появляется. 3 часа — он в тебя влюбился. 5 часов — он хочет на тебе жениться и так далее. Но это очень утрированный, детский пример, я сейчас объяснил.
Его контент — это образовательный контент и такой, скажем так, философский. И каждое его видео — это как презентация. На самом деле, достаточно интересные ролики. Если хотите сами изучить, откройте, посмотрите. Но весь контент его на английском. И мы разберём его здесь описание в роликов, что происходит у него в описании. Здесь он рекламирует собственные продукты уже начиная с этого момента. И сразу можно заметить куча ссылок, тысячи просто, сколько сколько разных ссылок, непонятно, что куда идёт, и они все разные. На начальном этапе так делать не следует. Когда у тебя нет аудитории, нет большой аудитории, которая за тобой наблюдает, так делать не стоит. Но он делает всё правильно, потому что у него эта аудитория есть. И каждый продукт мы в дальнейшем рассмотрим подробнее.
М тактактак. Дальше у него есть LinkedIn, тоже с аномальным количеством подписчиков — 168.000 подписчиков на Линкидине. Это очень много. Это очень и очень много. И на LinkedIn он репостит адаптированный контент из инсты. Он просто его адаптирует и репостит. Адаптирует он как ролики, так и свои тексты.
И вообще, что хотелось бы сказать про Дена Ко? Ден Ко, он писатель, то есть он не копирайтер, он больше писатель, он пишет книги. И весь его контент устроен с этой точки зрения, с точки зрения образования и с точки зрения, ну, писательства, скажем так. А как писать тексты, как сделать их привлекательными и так далее. Всё в этом духе. Он рассказывает про эту историю.
Дальше у него есть тоже достаточно популярный гигантский Instagram — почти 2 млн подписчиков. Мы, как можем заметить, здесь только одна ссылка на Corteex. Кортеex — это его AI. И про его AI мы поговорим в дальнейшем. В инсте у него мысли по поводу философии, по поводу убеждения. И на этот счёт он выкладывает короткие ролики, короткий контент. Для ТикТока он же этот контент просто репостит также из инсты. В целом здесь ничего сложного нет. Но, как можно заметить, это 8.000 просмотров, 20, а, 12.000 просмотров, 10.000 в целом. А почему так? Потому что такого рода контент для ТикТока он не особо популярен, но подписчики у него тоже имеются за счёт личного бренда. Его где-то на другой платформе уже увидели, зашли в TikTok, увидели его опять там и сразу начинают подписываться. И всё в этом духе.
Также у него ещё есть подкасты. Зачем он ходит на подкасты? Это очень простая мысль. Есть аудитория, твоя аудитория, которую ты можешь э занять. Вот обозначим её красным цветом. Всё, ты её всю занял, ты её всю обработал, скажем так. Что тебе делать дальше? Откуда тебе брать новых людей? Казалось бы, когда о тебе все знают, но есть смежная аудитория, которая не знает о тебе, и тебе нужно как-то с ней работать. И чтобы с ней работать, тебе нужно ходить к другим людям. А в его случае это другие популярные люди в Америке. А по популярности примерно как он либо выше. И получать эту новую аудиторию с каждого нового человека. И таким образом ты будешь расширять своё, а влияние и получать новую аудиторию, а тебе будут интересоваться и переходить на твои соцсети. Пример с Маркаряном в прошлом году — это был его план. Он записал что-то порядка 70ти подкастов и тем самым взорвал эту историю. Он к кому только не ходил. Кому можно было, к тому и ходил. Но не судя. Здесь уже немного отвлекаемся.
И это первый этап. Это всего первый этап — получить трафик высокого качества. После того, как мы собрали большое количество глазных яблок, вот они у нас все имеются, нам нужно с ними дальше что-то делать, дальше куда-то переводить. Мы говорим о деньгах, поэтому мы говорим о том, чтобы эти глазные яблоки нам заинтересовать своим продуктом, как у него устроено это.
А, во-первых, важно здесь качество, а не количество. У него качество на высоте, но и с количеством тоже как бы, скажем так, количество у него тоже имеется, но повторюсь, важно качество, а не количество. Зачем я это говорю? А понятно, да, почему у него это работает. Ты можешь сказать: "У него миллион подписчиков там, э, 1.700 в Инстаграме, 500.000 в Иксе, 150.000 в Линкине". Ну, казалось бы, не может не получиться, но но это и работает, когда у тебя 100 подписчиков, когда у тебя 50 подписчиков, когда у тебя 200 подписчиков, когда у тебя 1.000 подписчиков. На маленьких цифрах это всё так же работает. Абсолютно так же. Просто здесь важно, повторюсь, качество. Здесь важно качество этих людей, их активация, то, насколько они активны, то, какой контент ты выкладываешь. В общем, не суть.
Каждую неделю он публикует один пост, и у него очень хорошо развит писательский скилл. И весь его его продукты, его контент, он направлен на эту писательскую историю. Так или иначе, у него много разных тем, но все они связаны с образованием, с фокусом. Ну, в общем, такие верхнеуровневые достаточно темы. Это те же самые темы, но с других ракурсов и с других углом. С других углов, под другим соусом. И каждый его пост — это коммерческое предложение. В конце каждого коммерческого предложения он делает призыв к действию. И всё это достаточно выглядит нативно, потому что его писательский скилл, а, отлично развит. Почему он делает в каждом посте призыв действия и каждый пост в виде коммерческого поста? Да, потому что он просто не хочет упускать своих возможных а клиентов. Вот и всё.
Следующий этап. Следующий этап, когда мы получили эти глазные яблоки, мы хотим проинформировать наших клиентов о том, какие у нас продукты есть. И здесь мы проговорим про то, каким образом он это делает. Мы получили много людей, мы им понравились. Дальше, во-первых, он с этих людей собирает их имена, почты и номера телефонов, контактную информацию, чтобы она сохранялась в его базе, чтобы потом можно было делать рассылку с определёнными предложениями для этих людей. Предложения могут быть абсолютно любые: от какой-то бесплатной информации до информации за 10.000 долларов, ну, до таких продуктов. Рассылка на такое тоже способна, да?
В его случае он собирает, а, у него есть отдельная ссылка, которая называется как-то letter.com.dnco, что-то такое. И когда ты на этот letter переходишь, ты можешь оставить свою почту здесь, вот здесь свою почту. И ты таким образом подписываешься на его еженедельную рассылку, которая проходит по субботам. И на эту рассылку подписано более 150.000 человек. Это тоже нихуя себе, очень много. И каждый выпуск рассылки ведёт на его блог.
Также у него есть бесплатный курс. Что такое вообще бесплатный курс? Что такое бесплатная информация? Бесплатная информация в этом случае выступает лид-магнитом. Это лид-магнит. Что такое лид-магнит? Лид-магнит — это штука с бесплатной ценностью для твоей аудитории. То есть ты, прежде чем что-то ей продать, а ты хочешь её активировать и заинтересовать. И чтобы тебе это сделать, тебе нужно её подсадить на такой крючок. Этим крючком и является его бесплатный курс. У него их несколько бесплатных. Это отлично. Но здесь я прикрепил пример с его A. Большой мини-курс: "Как систематизировать жизнь с помощью AI". Всё, оставляй имя, оставляй почту, и я тебе пришлю материал. Примерно так это и работает.
Дальше, когда мы всю нашу аудиторию проинформировали этой истории, мы подключаемся к следующему шагу. Это конвертация всей аудитории в клиентов из обычного человека, который тебя просто смотрит, в человека, который тебе платит деньги. То есть ты буквально отбираешь, ну, я уж грубо выражаюсь, отбираешь у него деньги. И этот шаг самый важный. Почему? Ну, это я объяснил 5 секунд назад.
Как у него выглядит конвертация? Во-первых, у него есть книга, по-моему, две штуки. Здесь я укажу, указал просто книгу по фокусу: "Искусство фокуса. Как быть в фокусе, как быть в фокусе 12 часов в день и так далее". Я её не читал, я с ней не ознакамливался, но суть в том, что это самый его продаваемый продукт. И эта книга, она дешёвая, но она недорогая, по-моему, 10-20 долларов. Но эта книга выступает в роли такого серьёзного ддмагнита. Я сейчас объясню подробней.
Во-первых, книга даёт авторитет, повышает его авторитет, э, со стороны его аудитории. То есть человек думает: "Воу, он пишет книги, круто, значит, он там, ну, не пиздобол, условно". И это прямая продажа. Ну и низкая цена. Шоукейс. Для чего используется эта книга? Эта книга является точкой входа в его экосистему. Сначала человек его видит, дальше он заинтересовывается его контентом, дальше он заинтересовывается его продуктами и покупает книгу за 10 долларов, ну или 20. Ну, казалось бы, что такого? Стоимость абсолютно, ну, небольшая, и каждый может её себе позволить. Ему нравится эта книга, и дальше он решает купить его курс за 100 долларов. Воу. Тут он оказывается в его экосистеме и находится какое-то количество времени. И курс ему тоже нравится. После курса он покупает себе его AI за 50 долларов в месяц. Ну, пользуется им пускай 8 месяцев. И он доволен. Он абсолютно доволен. Он потратил уже 8 месяцев на AI — это 400 долларов. Курс 500 100 долларов — это 500 долларов, и книга 10 долларов. Ну, 510 долларов примерно он потратил. И дальше он покупает его High Product за 10.000 долларов. После того, как он нагрелся, скажем так, по каждому шагу, прогревался, прогревался, прогревался, он падает в крайнюю точку воронки и покупает его дорогой продукт. Это либо наставничество, либо звонок или что-то в этом духе, либо какое-то личное обучение определённым вопросам, которые связаны с его тематикой.
Также у него есть курсы. Курсы для него — это самый большой источник трафика. Но здесь долго говорить я не вижу смысла. Здесь всё максимально просто выполнено. Это всегда простой лендинг с отзывами, с определённым догревом, с небольшим роликом про что этот курс будет, зачем тебе его нужно купить, с отзывами публичных личностей и с большим количеством отзывов людей, которые проходили этот курс. И у него идёт разделение на 150 долларов, 350 долларов и 1.000 долларов. Всё, человек начинает думать и выбирать тот вариант, который ему более комфортен. Зачем это сделано? Не у каждого есть 1.000 долларов на курс, но есть аудитория, у которой, которая готова потратить 150 долларов. Поэтому тут указаны такие цены. В целом здесь, повторюсь, ничего сложного нет в этом. Ничего сложного абсолютно.
И также крайний продукт, который у него есть — это его по А его по — это его AI. Что же за AI этот такой? Это, ну, буквально как чат GPT, только для писателей, типа того, а, чтобы заниматься своими идеями, заметками, хайлайтами и заниматься, ну, таким писательским творчеством, скажем так. Просто этот AI, который заточен конкретно под эти вопросы, он выполняет конкретно задачи ээ писательской деятельности.
В целом так и работает его вся воронка. Вся воронка. Просто для чего ему этот AI за 50 долларов? Потому что эта воронка у него она гигантская. Она она, ну, гига объёмы, а сам AI стоит дёшево, 50 долларов в месяц. Это, ну, низкая цена, низкая стоимость, когда мы имеем продукт с низкой стоимостью и гигантский вход на воронку, мы делаем такой продукт, который дёшево стоит. И так как у нас вход на воронку, он гигантский, этот продукт дешёвый, его покупает большое количество людей. То есть на продукт с низким чеком нам нужна гигантская воронка. Этот чек он низкий. И здесь он тоже получает ээ ну большие деньги, скажем так.
И здесь не отключайся, у меня для тебя есть предложение. Если ты тренер, автор, креатор, трансформер, инфлюенсер и так далее и тому подобное, и всё в этом духе. И если тебе этот ролик понравился, ты хочешь сделать что-то такое, ты делаешь контент и ты хочешь зарабатывать деньги, тебе что-то было непонятно, ты можешь написать мне, мы с тобой созвонимся, я подробно тебе объясню, что предлагаю, что мы будем делать в твоей ситуации. Это будет это не будет продажа, это будет просто разговор по душам. Я выясню, в чём твоя проблема, и постараюсь тебе в этом помочь. Если я пойму, что я не смогу тебе помочь, я постараюсь оставить тебя в лучшем положении, чем ты был до звонка со мной. А пиши мне, контакты будут в описании. Ключевое слово — трансформер. Всё, всё очень просто. Всё, всех люблю. Пока.