Transcription
Vous ne bâtirez pas une richesse générationnelle en courant après le prochain train d'IA flashy, la cryptomonnaie, ou le piratage marketing viral. >> Vous m'avez dit que vous possédiez tout le Bitcoin au monde dans [musique] et vous me l'avez proposé pour 25 $. Je ne l'ai pas accepté parce que qu'est-ce que j'en ferais ? >> Vous devez être un peu cynique face à ce cycle d'engouement dans l'industrie technologique. J'espère que vous réalisez tous qu'avant l'IA, c'était la crypto. Avant la crypto, c'était n'importe quoi. Je ne suis pas fier de mon pays pour avoir permis cette merde, ce que j'appelle la crypto, elle est sans valeur. Elle est inutile. C'est de la folie. Le vrai argent s'éloigne tranquillement de la volatilité spéculative pour entrer dans la stabilité structurelle peu glamour de l'économie réelle, où des changements démographiques massifs laissent des billions de dollars sur la table à saisir. >> Le vrai argent ne se fait pas dans les combines crypto et les NFT et l'arbitrage Airbnb. Il se fait dans ces entreprises ennuyeuses qui ont des revenus récurrents. >> L'ensemble de l'industrie du logiciel aux États-Unis représente environ 650 milliards de dollars en 2023. Et les métiers de la plomberie, du CVC et de l'électricité représentent environ 500 milliards. C'est donc absolument massif. >> Environ 80 % de nos efforts ont été consacrés à l'entreprise de stockage étudiant. Environ 20 % ont été consacrés à l'installation de stockage. Et quelques années après avoir construit la chose pour 2,9 millions de dollars, elle valait 5,5 millions de dollars. >> Est-ce un bon moment pour démarrer une entreprise de nettoyage ou pas ? >> Je pense que c'est le meilleur moment pour démarrer une entreprise de nettoyage. Euh, vous savez, après la pandémie, il semble que tout le monde veuille que sa maison soit propre. Euh, vous savez, pour donner une idée de l'ampleur de la demande, l'année dernière, notre revenu mensuel était de 60 000. Maintenant, nous sommes à 120 000 par mois. Si vous ignorez ce changement pour courir après l'objet brillant, vous pourriez regarder en arrière dans 10 ans et réaliser que vous avez manqué le transfert de richesse le plus important et le plus facile de l'histoire humaine. >> Ne courez jamais après la chose à la mode, quelle qu'elle soit. C'est comme essayer d'attraper la vague et vous ne l'attraperez jamais. >> Je pense qu'il y a un manque de réflexion sur l'héritage et une mentalité de marathon à long terme en ce moment, avec une mentalité de sprinter où il y a beaucoup d'accès au capital et où tout semble brillant. >> Se concentrer, c'est dire non, et il faut dire non. Non, non, non. Et quand vous dites non, vous énervez les gens. Regardez l'histoire de Service Corporation International ou SEI. Dans les années 1960, l'industrie des pompes funèbres était complètement fragmentée. C'étaient des milliers de petites entreprises familiales qui opéraient [musique] isolément, séparées les unes des autres. Elles n'avaient pas d'échelle. Elles n'avaient pas de plans de succession. Elles manquaient de ressources pour se moderniser. SEI a vu ce que personne d'autre ne voyait. Ils n'ont pas essayé d'inventer une nouvelle façon d'enterrer les gens. Ils n'ont pas essayé de perturber la mort. Ils ont simplement commencé à racheter ces petits opérateurs indépendants. Ils ont gardé les noms locaux sur les portes, de sorte que la relation communautaire est restée intacte. Mais en coulisses, ils ont branché chaque acquisition dans un système centralisé. Ils ont standardisé la comptabilité. Ils ont acheté en gros des cercueils [musique] et des assurances. Ils ont centralisé le travail fastidieux du back-office. En faisant le travail peu glamour de la consolidation, ils ont construit un empire qui gère maintenant plus de 1 900 sites et génère des milliards de dollars. Ils sont devenus le géant d'une industrie dont personne ne voulait parler. J'ai donc appris la leçon à la dure quand j'avais seulement 22 ans. J'étais propriétaire d'une entreprise de logiciels de biotechnologie. J'avais une affaire massive sur la table pour moi. C'était une affaire de 40 millions de dollars, ce qui était énorme pour moi à l'époque. Et à cet âge, c'était de l'argent qui changeait une vie. C'était le moment "j'ai réussi", n'est-ce pas ? Ça aurait pu l'être. J'avais la connexion. J'avais l'opportunité, mais j'ai perdu une affaire. J'ai perdu une affaire de 40 millions de dollars parce que j'essayais d'être trop parfait. Je sur-analysais chaque e-mail. J'essayais de concocter le discours parfait. J'avais peur. J'étais hésitant. Il me manquait la discipline et les systèmes pour simplement exécuter. Je traitais mon entreprise comme un projet artistique au lieu d'une machine. Et je regarde en arrière le gamin de 19 ans qui avait du mal à gagner 300 $ par mois dans ma première année d'activité. Et je me rends compte que je portais toujours cette peur. Je n'avais pas la constance ennuyeuse qui était nécessaire pour conclure la grosse affaire. J'ai laissé mon besoin de perfection tuer l'élan de l'affaire. Et cette douleur, la piqûre de perdre une affaire de 40 millions de dollars m'a appris que le succès ne consiste pas à être le génie le plus intelligent de la pièce. Il s'agit d'avoir la conviction de construire un système qui fonctionne, que vous en ayez envie ou non. Maintenant, vous pourriez penser, mais Evan, je je ne sais pas comment réparer une toilette. Je ne sais pas comment, vous savez, câbler un centre de données, et je ne veux certainement pas diriger une entreprise de pompes funèbres. Donc, la clé ici n'est pas de regarder ces entreprises ennuyeuses en tant que technicien. Vous êtes l'entrepreneur. Vous n'avez pas besoin d'être celui qui rampe sous la maison ou qui conduit le corbillard. Vous devez être celui qui apporte la conviction, la vision et les systèmes aux personnes qui font déjà le travail mais qui manquent de leadership et d'inspiration pour grandir. Vous n'achetez pas un emploi. Vous construisez une plateforme pour servir. Donc, aujourd'hui, nous allons décomposer les cinq entreprises ennuyeuses qui sont prêtes à créer la prochaine vague de millionnaires. Si vous êtes déjà venu, laissez un hashtag believe dans les commentaires ci-dessous pour que je puisse vous présenter dans une future vidéo. Et si vous êtes nouveau, bienvenue sur Believe Nation, la seule chaîne qui vous aide à croire en vous chaque jour, une vidéo à la fois. Croyance entreprise numéro un, la fondation de service essentiel, CVC et plomberie. Donc, le premier secteur est le fondement absolu de l'économie, le CVC et la plomberie. Donc, il ne s'agit pas de déboucher les canalisations. Il s'agit de capitaliser sur une réalité économique massive appelée la mentalité de réparation plutôt que de remplacement. Donc, des millions de propriétaires sont actuellement bloqués dans leurs hypothèques à faible taux d'intérêt d'il y a quelques années. Ils ne bougent pas. Ils n'achètent pas de nouvelles maisons. Ils restent sur place. Et parce qu'ils restent sur place, ils doivent entretenir ce qu'ils ont. Donc, quand une fournaise tombe en panne au milieu d'un gel hivernal, personne ne dit : "Peut-être que j'attendrai le trimestre prochain pour réparer ça." N'est-ce pas ? C'est non discrétionnaire. C'est immédiat. C'est une crise qui nécessite une solution immédiate, sinon vous gèlerez. Donc, en 2026, ce secteur devrait générer 1,76 billion de dollars dans le monde. C'est une part de marché énorme et vous n'avez besoin que d'une petite part pour changer votre vie. Mais notez ceci, il ne s'agit pas seulement de la demande. Il s'agit du modèle économique. La plupart des entreprises de plomberie et de CVC sont gérées par des opérateurs qui sont techniquement brillants, mais opérationnellement un désastre. Ils ont un temps de trajet élevé, n'est-ce pas ? C'est le temps passé à conduire des camions vides entre les chantiers. Ils ont des coûts de matériaux variables qui absorbent 180 % de leur croissance de revenus parce qu'ils achètent les pièces une par une à prix de détail au lieu de commander en gros. L'opportunité pour les millionnaires ici est d'acquérir ces petites boutiques gérées par leurs propriétaires, celles qui réalisent peut-être 1 million de revenus et de les professionnaliser. Vous implémentez un logiciel de gestion de services de premier ordre (FSM). Ainsi, vous optimisez les itinéraires de vos techniciens, vous facturez les heures, vous ne brûlez pas votre essence. Vous créez un modèle d'abonnement. Pensez-y. Au lieu d'attendre qu'une canalisation éclate, vous vendez un abonnement maison saine. Pour des frais mensuels, le client bénéficie d'un service prioritaire et de contrôles annuels. Vous transformez une transaction de crise ponctuelle en un flux de revenus récurrents. Cela augmente la valeur à vie (LTV) d'un client, passant de 3 500 $ transactionnels à 12 000 $ basés sur la relation. Vous appliquez ici ma philosophie principale, modéliser le succès. Vous n'avez pas besoin de réinventer le robot de plomberie. Il vous suffit de regarder ce que font les grandes sociétés de capital-investissement et de le faire à l'échelle locale. Elles achètent ces entreprises à deux ou trois fois les bénéfices et, en ajoutant des systèmes, les vendent sept ou huit fois les bénéfices. C'est ainsi que vous bâtissez votre richesse. Vous ne réparez pas seulement les canalisations. Vous réparez l'entreprise. Numéro deux, le jeu d'infrastructure. Services électriques et de données. Le deuxième secteur est là où le monde physique rencontre le monde numérique. Infrastructure électrique et de données. Donc, tout le monde parle d'IA. Tout le monde veut construire le prochain ChatGPT, mais personne ne demande comment nous allons l'alimenter. Les centres de données sont les moteurs de la révolution de l'IA, et ils sont gourmands. La consommation mondiale d'énergie des centres de données devrait monter en flèche d'ici 2030. Nous passons des racks de serveurs standard aux racks d'IA haute densité qui nécessitent d'énormes quantités d'électricité et de refroidissement. Cela a créé une pénurie critique d'électriciens agréés qui comprennent la distribution d'énergie haute densité. Ainsi, nous constatons une augmentation de 33 % des volumes de transactions dans les services de construction parce que les grands acteurs sont désespérés d'acquérir des petites entreprises juste pour obtenir leur talent. Si vous démarrez ou acquérez une entreprise de services électriques aujourd'hui, vous ne câblez pas seulement des maisons. Vous êtes maintenant un partenaire stratégique dans la révolution de l'IA. Vous modernisez les installations existantes avec des systèmes de refroidissement liquide. Vous installez des micro-réseaux et des systèmes de stockage par batterie parce que le réseau électrique principal ne peut pas supporter la charge. L'opportunité ici est la spécialisation. Vous vous positionnez non pas comme un généraliste, mais comme un expert en modernisation des réseaux et en interconnexions renouvelables. La douleur du marché en ce moment est un manque de puissance et d'infrastructure. Le marché crie donc une solution. Si vous pouvez intervenir et répondre à cette douleur, vous devenez inestimable. Et ne laissez pas la nature technique de cela vous effrayer. Vous pourriez même dire : "Evan, je ne sais pas comment câbler un rack de serveur." Bien. Vous ne devriez pas. Votre travail est de trouver les personnes qui le font. Il y a des électriciens brillants qui travaillent pour des salaires en ce moment et qui n'ont aucune idée de comment trouver des clients ou gérer des contrats. Vous vous associez à eux. Vous fournissez la structure commerciale, le marketing et la vision. Ils fournissent les compétences techniques. Lorsque vous pouvez combiner les services électriques avec quelque chose comme le CVC ou la plomberie, vous créez une solution unique pour les gestionnaires d'installations. Ce que cela signifie, c'est que cela vous rend indispensable. Cela vous rend essentiel. Et les entreprises qui sont essentielles se négocient à des multiples de huit fois les bénéfices ou plus. C'est ça la richesse. De plus, si vous voulez passer à l'action après cette vidéo, j'ai créé une feuille de travail gratuite juste pour vous. Elle couvre les principales leçons d'aujourd'hui, vous donne de l'espace pour écrire vos plus grandes leçons apprises et vous aide à construire un plan d'action simple. C'est 100 % gratuit. Cliquez simplement sur le lien dans la description pour la télécharger. Je vous y verrai. Numéro trois, la nécessité de conformité, nettoyage commercial. La troisième entreprise est celle que la plupart des gens méprisent, mais que l'argent intelligent adore. Le nettoyage commercial. Donc, nous ne parlons pas de nettoyage de maison résidentiel ici. Ce marché a un taux de rotation élevé et des marges faibles. Nous parlons de nettoyage commercial spécialisé. Pensez aux installations médicales, aux salles blanches industrielles, au nettoyage après construction. L'hygiène ne consiste plus seulement à avoir l'air propre pour les entreprises. Il s'agit de conformité. Il s'agit de normes de santé. C'est une exigence légale. Le marché devrait atteindre 330 milliards de dollars. Mais les gagnants ici utilisent la technologie pour changer la donne. Ils utilisent le nettoyage basé sur des capteurs. Imaginez installer de petits capteurs dans des toilettes d'entreprise ou une salle de conférence. Au lieu de nettoyer selon un calendrier fixe, qu'il y en ait besoin ou non, vous nettoyez en fonction de l'utilisation. Les données montrent que les installations utilisant ces plateformes plus axées sur les données réduisent les heures de main-d'œuvre de 23 %. C'est une marge bénéficiaire pure qui va directement dans votre poche. Nous passons donc de la mentalité de concierge à celle de gestionnaire d'actifs. Vous protégez l'actif du propriétaire d'entreprise. Vous assurez leur conformité afin qu'ils ne soient pas poursuivis en justice. C'est là que vous appliquez la règle du service. Si vous entrez dans une réunion client et que vous parlez de serpillières et de seaux, vous êtes une commodité. Si vous entrez et que vous parlez de centres de profit et de protection de groupe, vous êtes un consultant. Les entreprises de nettoyage haute performance ciblent des marges bénéficiaires de 27 %. Elles y parviennent en renvoyant des clients. Elles utilisent la comptabilisation automatisée des travaux pour voir exactement quels comptes perdent de l'argent. Elles arrêtent d'accepter les cartes de crédit avec des frais élevés et font passer les clients à des paiements pour économiser ces 3 %. C'est une affaire de millimètres. C'est une affaire de discipline et c'est une affaire mûre pour un regroupement. Vous achetez trois ou quatre petites équipes de nettoyage locales, vous les mettez sous une seule marque, vous implémentez ces capteurs et ces systèmes de facturation. Soudain, vous avez une puissance régionale que les sociétés de capital-investissement meurent d'envie d'acheter. Numéro quatre, le revenu récurrent ultime, le contrôle des nuisibles. La quatrième entreprise est sans doute l'entreprise la plus résistante à la récession sur terre, le contrôle des nuisibles. Pensez-y. Si l'économie s'effondre, vous pourriez annuler votre abonnement Netflix. Vous pourriez arrêter de manger au restaurant. Mais si vous avez des rats dans votre cuisine ou des termites dans vos murs, vous trouverez l'argent pour le réparer. Ce n'est pas une option. Le marché américain atteint près de 30 milliards de dollars. Mais la vraie histoire est la prime verte. Les consommateurs ont peur des produits chimiques en ce moment. Ils ne veulent pas que des poisons soient pulvérisés là où leurs enfants et leurs animaux jouent. Les entreprises qui se positionnent comme protection de la maison saine utilisant des solutions écologiques et non toxiques peuvent exiger des prix 25 à 40 % plus élevés que le gars qui pulvérise les vieilles choses. Il y a aussi un changement massif vers la surveillance intelligente. Il s'agit d'utiliser des pièges et des capteurs connectés à l'IA. Ainsi, au lieu qu'un technicien se déplace pour vérifier des pièges vides, ce qui vous coûte de l'argent, le système vous alerte exactement quand et où il y a de l'activité. Cela déplace donc l'ensemble du modèle économique de réactif à proactif. Et les chiffres sont assez incroyables. Un coût de démarrage typique est d'environ 150 000 $, mais la valeur réside dans la racine. Une fois que vous avez acquis un client sur un plan d'abonnement, il reste. Le taux de désabonnement est incroyablement bas. Cela se connecte à ma conviction que la constance bat le talent. Vous n'avez pas besoin d'être un génie pour gérer une entreprise de contrôle des nuisibles. Il vous suffit d'être constant. Vous vous présentez quand vous dites que vous le ferez. Vous utilisez la technologie pour être plus efficace que les anciens. Il y a aussi un aspect réglementaire ici. Les nouvelles réglementations de l'EPA concernant le permis général de pesticides entrent en vigueur. La plupart des petits opérateurs seront submergés par la paperasse. Ils voudront partir. C'est votre opportunité de les acquérir. Vous maîtrisez la conformité. Vous transformez le fardeau réglementaire en votre fossé concurrentiel. Vous gagnez parce que vous êtes prêt à faire le travail dur et ennuyeux de comprendre les règles qu'ils ne comprennent pas. Et numéro cinq, la vache à lait immobilière. Le self-stockage. La cinquième et dernière entreprise est la chouchoute du monde immobilier ennuyeux. Le self-stockage et l'industrie des petites baies. Vous pourriez penser que le self-stockage est saturé. Vous voyez les grandes portes oranges partout, mais le marché a en fait changé. Nous entrons dans une période de normalisation. L'offre nouvelle ralentit. Le développement devient plus difficile. Cela signifie que les actifs existants deviennent de plus en plus précieux. L'opportunité actuelle n'est donc pas de construire une installation massive à partir de zéro. L'opportunité est de trouver les installations de plain-pied avec accès direct dans les marchés suburbains secondaires. Les opérateurs mom-and-pop qui utilisent encore des cadenas et des registres papier. Vous acquérez ces installations. Vous implémentez des systèmes de gestion numériques. Vous installez des serrures intelligentes pour que les clients puissent louer une unité sur leur téléphone à 2 heures du matin sans que vous ayez à être là. Vous ajoutez le contrôle climatique. Vous transformez une boîte passive en un actif activé par la technologie. Les moteurs de la demande sont assez indéniables. Les milléniaux emménagent dans des appartements urbains plus petits et ils ont besoin d'espace. Les baby-boomers réduisent leur taille pour s'installer dans des communautés de retraite et ils ont besoin d'espace pour toutes leurs affaires. La démographie garantit pratiquement la demande. Et si vous regardez l'industrie des petites baies, ce sont les espaces utilisés par les plombiers, les électriciens et les entreprises de contrôle des nuisibles dont nous avons déjà parlé. Les taux d'occupation dépassent 97 %. Si vous possédez l'espace où ces entreprises essentielles opèrent, vous gagnez deux fois. Cela revient à un concept que j'adore à propos de l'élan. Vous commencez avec une installation, vous corrigez les opérations, vous refinancez, utilisez ce capital, achetez la suivante. Cela devient un jeu de composition. Vous ne pariez pas sur une licorne. Vous pariez sur la nature humaine. Nous accumulons tous des choses et nous avons besoin d'un endroit pour les mettre. L'investisseur stratégique recherche des acquisitions synergiques. Vous achetez trois ou quatre de ces installations sous-performantes dans une région. Vous les gérez à partir d'un tableau de bord central. Vous réduisez les coûts de main-d'œuvre. Vous augmentez le marketing. Et soudain, vous avez un portefeuille qu'un acheteur institutionnel sera prêt à payer une prime. Arrêtez d'attendre le moment parfait. Vous avez maintenant la feuille de route. Vous avez les cinq secteurs. Vous avez la stratégie. Mais la connaissance sans exécution est inutile. La seule chose qui se dresse entre vous et la vie que vous voulez, c'est toujours cette histoire que vous continuez à vous raconter sur pourquoi vous ne pouvez pas le faire. Alors arrêtez d'attendre le moment parfait. Arrêtez d'attendre l'idée sexy. Le chemin ennuyeux peut être votre chemin rentable. Choisissez-en un, engagez-vous, et commencez à construire. Et félicitations, vous êtes une vidéo de plus près de qui vous êtes censé être. Croyez. Maintenant, apprenons comment vous pouvez arrêter de saboter votre propre succès. Vous sabotez votre propre entreprise sans même vous en rendre compte. Avez-vous l'impression de travailler dur mais de ne pas obtenir de résultats ? Il est temps de découvrir si vous faites l'une des cinq énormes erreurs que font souvent les entrepreneurs autodidactes. [musique] Restez dans le coin car corriger ne serait-ce qu'une seule de ces erreurs pourrait changer votre entreprise à jamais. Erreur numéro un, essayer de tout faire vous-même et de ne pas demander d'aide. Vous pourriez penser que autodidacte signifie que vous devez tout découvrir par vous-même. Et c'est une énorme erreur. Personne ne peut tout faire seul. Lorsque vous essayez d'être le loup solitaire, vous manquez l'expérience [musique] et la perspicacité des autres. Il est difficile de voir la forêt à travers les arbres, comme on dit. Un mentor conseiller peut souvent repérer la solution à un problème qui vous bloque. Même les plus grands entrepreneurs ont des coachs, des mentors, des réseaux de soutien. Voici quelques preuves. Une enquête de The UPS Store a révélé que 70 % des petites entreprises qui reçoivent du mentorat survivent plus de 5 ans, ce qui double le taux de survie des entreprises sans mentor. Dans la même enquête, 88 % des propriétaires d'entreprise ayant un mentor ont déclaré qu'en avoir un était inestimable. Une autre étude a révélé qu'un tiers des entrepreneurs qui réussissent avaient un mentor ou un groupe de soutien, contre seulement 14 % des entrepreneurs qui ont échoué. Donc, les preuves et toutes les données, c'est clair, y aller seul vous nuit en réalité. Alors, que devriez-vous faire à la place ? Demandez de l'aide. Trouvez quelqu'un qui est passé par là où vous êtes et apprenez de lui. Il peut s'agir d'un mentor, d'un coach d'affaires, ou même d'un groupe de pairs d'autres entrepreneurs. Vous prendrez des décisions avec plus de confiance et éviterez les écueils que d'autres ont déjà appris. Rappelez-vous, être autodidacte ne signifie pas refuser des conseils. Cela signifie que vous prenez en charge votre propre apprentissage. Les entrepreneurs les plus intelligents apprennent toujours des autres. Comme le dit le proverbe, si vous êtes la personne la plus intelligente de la pièce, vous êtes dans la mauvaise [musique] pièce. Alors, laissez tomber l'ego, tendez la main et construisez votre rêve avec d'autres. [musique] Vous irez plus loin plus vite avec un peu d'aide. Erreur numéro deux, improviser sans plan clair. Gérer une entreprise sans plan, c'est comme faire un road trip sans carte. Vous pouvez être occupé à conduire, mais vous n'avez aucune idée si vous allez dans la bonne direction. De nombreux entrepreneurs autodidactes font l'erreur d'improviser. Ils plongent dans le travail chaque jour en réagissant simplement à ce qui se passe sans stratégie ni objectifs clairs. Se débrouiller au fur et à mesure ne peut vous mener que jusqu'à un certain point. Le résultat est que vous perdez du temps et de l'argent. Vous courez après des objets brillants ou vous stagnez parce que vous ne savez pas quelle sera votre prochaine étape. Voici pourquoi un plan est important. Les entrepreneurs qui planifient sont beaucoup plus susceptibles de réussir. La recherche montre que la rédaction d'un plan d'affaires augmente considérablement vos chances de succès. Une analyse a révélé que les entrepreneurs ayant un plan formel étaient deux fois plus susceptibles de développer avec succès leur entreprise et d'obtenir un financement. Une autre étude a révélé que les entrepreneurs ayant des plans d'affaires sont 260 % plus susceptibles de lancer leur entreprise [musique] et 30 % plus susceptibles de la développer. Mais malgré ces avantages, seulement environ un tiers des propriétaires d'entreprise terminent réellement un plan d'affaires. Alors, ne laissez pas cela vous arriver. Le simple fait d'écrire vos objectifs vous rend 42 % plus susceptible de les atteindre. C'est une étape simple qui rapporte gros. Il n'a pas besoin d'être un plan géant. Avoir un plan ne signifie pas que vous ne pouvez pas vous adapter ou être agile. Cela signifie que vous définissez des objectifs clairs et une feuille de route de base pour les atteindre. Vous pouvez toujours mettre à jour le plan au fur et à mesure que vous apprenez, mais commencez par quelque chose. Définissez votre client cible. Euh, définissez votre produit ou service, votre prix, et comment vous allez réellement commercialiser votre produit et apporter de la valeur. Fixez des jalons pour les 6 prochains mois et l'année. Cela vous donne un sens de direction chaque jour. Vous saurez à quoi ressemble le succès et comment le mesurer. Sans plan, tout peut vous distraire. Avec un plan, vous pouvez vous réveiller chaque matin en sachant les une ou deux choses les plus importantes sur lesquelles vous devez vous concentrer aujourd'hui. Vous devenez proactif au lieu de réactif. Alors, prenez le temps de cartographier votre entreprise. Il n'a pas besoin d'être un document de 50 pages. Ne stressez pas. Ne sur-analysez pas. Même un plan d'une page ou une liste à puces d'objectifs est mieux que rien. Vous serez étonné de la clarté que vous obtiendrez en écrivant les choses. Alors, arrêtez d'improviser et commencez à planifier. Votre futur vous vous remerciera lorsque votre entreprise restera sur la bonne voie et commencera à atteindre ses objectifs. Erreur numéro trois, manquer de discipline et de constance dans vos habitudes. La liberté est l'une des raisons pour lesquelles vous êtes devenu entrepreneur, n'est-ce pas ? Pas de patron, pas de pointeuse. Mais voici le piège. Sans discipline, cette liberté peut détruire votre entreprise. Les entrepreneurs autodidactes traitent souvent leur entreprise comme un passe-temps au lieu d'un travail. Ils y travaillent quand ils se sentent motivés et se relâchent quand ils ne le sont pas. Ou ils se retrouvent dans la procrastination et le travail occupé au lieu des tâches difficiles qui comptent vraiment. Un effort incohérent mène à des résultats incohérents. La réalité est que l'entrepreneuriat réussi demande beaucoup de travail acharné et des habitudes constantes. Ce n'est pas un fantasme de semaine de 4 heures. En fait, la plupart des propriétaires d'entreprise travaillent plus d'heures que les employés. Une étude a révélé que 33 % des propriétaires de petites entreprises travaillent plus de 50 heures par semaine et 25 % travaillent plus de 60 heures. Beaucoup y consacrent même du temps les week-ends et les vacances. Pourquoi ? Parce que lorsque vous construisez quelque chose qui vous appartient, vous obtenez ce que vous y mettez. Si vous ne faites qu'un effort à moitié, ne soyez pas surpris lorsque vous obtenez des résultats à moitié. Mais il ne s'agit pas seulement des heures brutes. Il s'agit des habitudes et de la constance. La recherche de l'Université Duke a révélé que plus de 40 % de nos actions quotidiennes sont régies par l'habitude, et non par une décision consciente. Cela signifie que près de la moitié de ce que vous faites chaque jour est simplement en mode automatique. Si vous développez de bonnes habitudes, comme consacrer deux heures chaque matin au travail de haute priorité ou passer ces appels de vente quotidiennement, cela vous portera même lorsque votre motivation est faible. À l'inverse, si vous tombez dans de mauvaises habitudes, dormir tard, faire défiler les réseaux sociaux, répondre aux e-mails toute la journée, votre entreprise en souffrira. Vous ne réaliserez même pas combien de temps s'échappe parce que les habitudes fonctionnent silencieusement en arrière-plan. Donc, pour éviter cette erreur, traitez votre entreprise comme un engagement sérieux. Fixez-vous un emploi du temps. Vous n'avez pas besoin d'une routine de 60 heures si ce n'est pas réaliste pour vous, mais décidez de temps de travail constants et respectez-les. Par exemple, euh, vous pourriez vous engager à travailler sur votre entreprise de 8h00 à 13h00 chaque jour de semaine avant toute autre activité. Créez une routine. Peut-être que vous revoyez vos objectifs chaque matin. Vous abordez la tâche la plus difficile en premier, n'est-ce pas ? Mangez ce crapaud. Vous consacrez certains jours à des besoins spécifiques. Les lundis sont pour le marketing. Le mardi est pour le développement de votre produit, etc. Éliminez également les distractions lorsque vous travaillez. Désactivez vos notifications. Faites savoir à vos amis et à votre famille que ces heures sont secrètes. Être votre propre patron signifie que vous devez vous commander à vous-même. Personne d'autre ne le fera. La constance bat l'intensité. Il vaut mieux faire avancer le ballon chaque jour avec des habitudes solides que de travailler par éclats de inspiration erratiques. Ces petites actions quotidiennes se composeront avec le temps. Et cette constance bâtit la confiance avec vos clients et l'élan dans votre croissance. Alors, mettez en place des habitudes qui vous rendent productif par défaut. Faites du succès votre routine quotidienne. Lorsque la discipline devient une habitude, votre entreprise commencera à fonctionner comme une machine bien huilée et vous commencerez à récolter les fruits. Erreur numéro quatre, ignorer votre marché et vos clients. Construire quelque chose que personne ne veut. Cette erreur est un tueur silencieux. Investir votre cœur dans un produit ou un service sans vérifier si quelqu'un en a réellement besoin. Les entrepreneurs autodidactes peuvent tomber amoureux de leur idée et supposer que s'ils le construisent, les gens viendront, n'est-ce pas ? Ils passent des mois ou des années à développer une entreprise dans une bulle, sans étude de marché, sans retour client, pour finalement lancer au son des criquets. C'est dévastateur et c'est courant. Construire quelque chose que personne ne veut est l'une des principales raisons pour lesquelles les nouvelles entreprises échouent. Alors, ne me croyez pas sur parole. La recherche de CB Insights a révélé que le manque de besoin du marché est la principale raison pour laquelle les startups échouent. En fait, un rapport a montré que huit des douze principales raisons pour lesquelles les startups échouent sont liées à une inadéquation produit-marché. Essentiellement, faire quelque chose que personne ne veut. Pensez-y. La majorité des échecs ne se produisent pas parce que les fondateurs n'étaient pas intelligents ou qu'ils n'ont pas travaillé dur, mais parce qu'ils n'ont pas résolu un problème réel pour les clients. Une autre analyse a révélé que 34 % des échecs de startups étaient dus à une inadéquation produit-marché médiocre, et 22 % ont échoué faute d'un plan marketing adéquat. Si personne ne veut de votre produit, même le meilleur marketing ne vous sauvera pas. Le marché est le juge ultime. Si vous l'ignorez, vous fonctionnez à l'espoir. Vous ne fonctionnez pas sur la réalité. Alors, pour éviter cette erreur, mettez votre client au centre dès le premier jour. N'ayez pas peur de sortir et de parler aux gens qui pourraient avoir le problème que vous essayez de résoudre. Cela peut être aussi simple que d'avoir des conversations avec votre public cible ou de faire des sondages rapides. Demandez-leur quels sont leurs plus grands problèmes et leurs besoins dans le domaine où vous voulez les aider. Écoutez plus que vous ne parlez. Ne menez pas le témoin en présentant votre idée trop tôt. Apprenez simplement ce qui compte vraiment pour eux. Et au fur et à mesure que vous recueillez ces informations, soyez prêt à pivoter ou à ajuster votre idée pour mieux résoudre les points de douleur réels que vous découvrez. Il ne s'agit pas de porter atteinte à votre ego. C'est ainsi que vous créez quelque chose que les gens veulent réellement acheter. Essayez également de tester votre idée tôt et à moindre coût. Si vous avez un concept de produit, créez un prototype rudimentaire ou même un croquis et obtenez des retours. S'il s'agit d'un service, essayez un petit programme pilote ou consultez quelques clients potentiels. L'objectif est de valider que votre solution résonne auprès des gens. Les gens disent-ils : "J'ai besoin de ça" ou "Quand puis-je l'avoir ?" Ou sont-ils tièdes ? Les premiers retours sont de l'or. Il est bien préférable d'apprendre et d'ajuster au début que de dépenser tout votre argent pour un lancement complet qui échoue ensuite. Rappelez-vous, le feedback n'est pas une critique. C'est une direction. Cela vous guide pour façonner votre entreprise en quelque chose qui fonctionnera. En fin de compte, votre entreprise existe pour servir les clients, pour résoudre un problème, pour apporter de la valeur. Lorsque vous alignez ce que vous offrez avec ce dont les gens ont vraiment besoin et ce qu'ils valorisent, vous créez cette relation gagnant-gagnant. Les clients obtiennent quelque chose qu'ils aiment, et vous obtenez une entreprise en croissance et rentable. Alors, tombez amoureux du client, pas seulement de votre produit. Faites vos devoirs sur votre marché. Restez curieux, posez des questions et n'assumez jamais que vous savez tout. Plus vous écoutez et vous adaptez, moins vous risquez de construire quelque chose d'inutile. Résolvez un vrai problème et vous n'aurez jamais à vous soucier de trouver des clients. Ils viendront à vous. Erreur numéro cinq, avoir peur de l'échec et abandonner trop tôt. L'entrepreneuriat est difficile et toutes les tentatives ne réussiront pas. Mais la plus grande erreur que font les entrepreneurs autodidactes ici est de prendre l'échec trop personnellement et d'abandonner quand les choses vont mal. Vous pourriez rencontrer un obstacle. Un lancement de produit échoue. Un client se retire. Les revenus n'arrivent pas aussi vite que vous l'espérez. Et vous pensez : "Je ne suis tout simplement pas fait pour ça." Alors, vous abandonnez. C'est la seule façon garantie d'échouer définitivement. La vérité est que l'échec n'est pas la fin, à moins que vous n'arrêtiez d'essayer. Tous les entrepreneurs qui réussissent ont rencontré des revers. La différence est qu'ils en tirent des leçons et qu'ils continuent. J'adore la mentalité selon laquelle l'échec est un feedback. En fait, chaque échec vous apprend quelque chose de précieux. Il le fait. Il montre ce qu'il ne faut pas faire ou comment le faire mieux la prochaine fois. L'échec n'est un échec que si vous n'en tirez pas de leçon. Si vous traitez chaque échec comme une leçon, vous n'avez en fait pas échoué du tout. Vous avez grandi. C'est comme obtenir un retour du marché ou de la vie sur la façon de s'améliorer. Et devinez quoi ? Tout le monde échoue sur son chemin vers le succès. Ce n'est pas juste un joli dicton. C'est la réalité. La route du succès est pavée d'essais et d'erreurs. Les leaders d'entreprise, inventeurs, créateurs les plus légendaires ont tous connu des échecs et des désastres complets avant de comprendre. Ils ont réussi parce qu'ils n'ont pas abandonné après ces échecs. Il y a une citation célèbre : "Je n'ai pas échoué. J'ai juste trouvé 10 000 façons qui ne fonctionnent pas." C'est Thomas Edison, l'inventeur de l'ampoule, nous rappelant avec humour que chaque non nous rapproche d'un oui. Le succès prend généralement plus de temps que nous ne voulons le croire. Trop de gens abandonnent en un an ou deux. Juste au moment où les choses auraient pu commencer à fonctionner s'ils avaient persisté un peu plus. Alors, comment embrasser l'échec de manière saine ? Premièrement, attendez-vous-y. Cela ne signifie pas que vous visez l'échec. Mais ne soyez pas choqué quand quelque chose ne fonctionne pas. C'est juste une partie du processus. Ajustez votre état d'esprit pour voir l'échec comme un enseignant, pas comme un verdict sur votre capacité et que vous êtes nul. Quand quelque chose tourne mal, prenez du recul et demandez : "Pourquoi cela s'est-il produit ? Qu'est-ce que je peux en apprendre ? Comment puis-je m'adapter et revenir en mieux ?" Peut-être que votre message marketing était erroné. Peut-être que vous avez ciblé le mauvais public. Peut-être que vous avez simplement besoin de plus de patience pour que votre stratégie se déroule réellement. Utilisez ces informations pour pivoter et affiner votre approche. Et puis vous réessayez. Et gardez à l'esprit que la résilience, c'est comme un muscle. Chaque fois que vous surmontez un revers, vous commencez à développer ce muscle. Vous devenez un peu plus dur et plus intelligent. Et avec le temps, vous devenez de plus en plus inarrêtable parce qu'aucun échec ne peut vous briser. Vous trouvez toujours un moyen de vous adapter. C'est crucial pour les entrepreneurs autodidactes car vous apprenez au fur et à mesure. Tout ne sera pas parfait du premier coup. Donnez-vous la permission d'échouer et d'apprendre publiquement. Il vaut mieux lancer imparfaitement puis itérer et améliorer que de se retenir par peur. Et surtout, n'abandonnez pas votre rêve simplement parce que c'est plus difficile que vous ne le pensiez. Si vous croyez vraiment en ce que vous faites, alors continuez à pousser. Vous êtes peut-être plus proche d'une percée que vous ne le pensez. Rappelez-vous que chaque histoire de succès du jour au lendemain a un chapitre caché d'années d'efforts et de revers. Alors, continuez même quand c'est difficile. La persévérance sera votre superpouvoir en tant qu'entrepreneur. Utilisez-la. La belle chose à propos des erreurs est qu'elles ne vous définissent pas. Elles vous éduquent. Maintenant, nous avons couvert les cinq énormes erreurs à éviter. Vous avez le pouvoir de corriger le tir. Demandez de l'aide quand vous en avez besoin. Planifiez votre chemin pour ne pas dériver sans but. Développez des habitudes solides qui vous font avancer chaque jour. Obsédez-vous sur vos clients et assurez-vous de leur apporter une valeur réelle. Et surtout, ne laissez pas la peur de l'échec vous arrêter. Le parcours de chaque entrepreneur est un travail en cours. Vous aurez des hauts et des bas, des victoires et des défaites. C'est normal. Ce qui compte, c'est que vous restiez dans le jeu et que vous continuiez. Apprenez de chaque faux pas et continuez d'avancer. Le succès n'est pas réservé uniquement aux génies ou aux chanceux. C'est pour ceux qui continuent de s'améliorer et de persévérer. Vous avez donc choisi un chemin difficile en tant qu'entrepreneur, mais c'est aussi un chemin gratifiant. Vous avez une vision en vous, et le monde a besoin de la voir. Alors, prenez cette vidéo comme votre appel au réveil et, espérons-le, votre discours d'encouragement. Il est temps de doubler vos efforts de croissance. Corrigez les erreurs si vous les avez commises, et vous verrez la différence dans votre entreprise et en vous-même. Vous avez déjà tout ce qu'il faut pour gagner. Maintenant, sortez et faites-le. Et rappelez-vous, la seule façon de vraiment échouer est si vous arrêtez d'essayer. Maintenant, apprenons comment vous pouvez commencer à dominer votre niche en tant que débutant. La plupart des débutants sur les réseaux sociaux ne gagneront pas. Vous publiez quelques fois, vous jouez la sécurité, vous vous fondez dans la foule. Si vous ressemblez à tout le monde, personne ne se souviendra de vous. Et si vous êtes facile à ignorer, vous serez ignoré. Pensez à James Dyson. Pendant des années, il était fauché et frustré, travaillant dans un petit atelier pendant que tout le monde lui disait que son idée ne fonctionnerait jamais. Il croyait que les aspirateurs étaient défectueux. Il a donc décidé d'en construire un meilleur. Ce que la plupart des gens ne savent pas, c'est que Dyson a échoué 5 126 fois. Prototype après prototype n'a pas fonctionné. Les investisseurs ont dit non. Les fabricants se sont moqués de lui. N'importe qui d'autre aurait abandonné bien avant. Mais il a continué. À la tentative numéro 5127, l'aspirateur a finalement fonctionné. Cette seule percée a donné naissance à Dyson, une marque mondiale [musique] valant des milliards de dollars. Maintenant, Dyson n'a pas gagné parce qu'il a eu de la chance. Il a gagné parce qu'il était prêt à avoir l'air ridicule et à persister quand tout le monde aurait arrêté. Si un homme peut échouer plus de 5 000 fois et gagner quand même, quelle est votre excuse en tant que débutant ? Mon propre parcours n'a pas été différent. Quand j'ai commencé sur YouTube, j'étais nul. Je n'ai pas peur de l'admettre. Il m'a fallu 350 vidéos avant de pouvoir en faire une sans être complètement embarrassé par mon contenu. Je ne pouvais même pas regarder mes premières vidéos. J'appuyais sur lecture et je me sentais mal à l'aise. Et la croissance était douloureusement lente. Dans les six premières années de YouTube, j'ai gagné 9 000 abonnés. Six ans. 9 000 abonnés. C'est pratiquement rien selon les normes actuelles. Je me sentais comme un échec plusieurs fois. J'ai lutté contre le doute de soi chaque jour. Mais j'ai continué. J'ai continué à faire des vidéos. J'ai continué à m'améliorer un petit pas à la fois. Et puis les choses ont commencé à se produire. Dans les 6 années suivantes, ces 9 000 abonnés sont passés à plus de 2 millions. Et ces percées ne sont venues qu'après des années de lutte et de persévérance. Si j'avais abandonné en année cinq ou six parce que cela semblait désespéré, personne ne connaîtrait mon nom aujourd'hui. Maintenant, vous pourriez penser : "D'accord, mais Evan, je suis un nobody en ligne. Qui va m'écouter ? Je ne suis pas un leader." Écoutez, chaque influenceur que vous admirez, chaque leader que vous respectez, ils ont tous commencé avec zéro follower. Personne ne leur a donné la permission de diriger non plus. Ils ont décidé de diriger. Ils se sont levés, ont partagé leur voix, et ont fait le travail bien avant d'avoir une audience. Le leadership n'est pas un titre qui vous est donné. C'est une compétence que vous développez. Et donc, en vous présentant de manière constante, en servant les autres, si vous attendez d'avoir l'impression d'être un leader, devinez quoi ? Vous ne publierez jamais rien. Vous devenez un leader en agissant comme tel avant que quiconque ne vous croie. Alors oui, même un débutant sans followers, vous pouvez être un leader. En fait, c'est la seule façon de le devenir. Alors avant de passer au comment, je veux faire un rapide clin d'œil à Jackie Wood de ma communauté scolaire. Jackie demande : "En tant que débutant sur les réseaux sociaux, quelles seraient vos trois meilleures suggestions pour vous démarquer en tant que leader dans votre niche ?" Alors Jackie, j'adore cette question. Cette vidéo est pour vous, et je vous promets qu'à la fin, vous aurez un plan d'action clair pour vous élever en tant que leader. Allons-y. Voici mes trois meilleures suggestions pour tout débutant qui veut se démarquer en tant que leader sur les réseaux sociaux. Astuce numéro un, partagez votre histoire et soyez réel. Le moyen le plus rapide de se fondre dans la masse en ligne est de faire semblant. Le monde est plein de ces créateurs stéréotypés qui essaient d'être parfaits, ne montrant jamais une vraie partie d'eux-mêmes. C'est exactement pourquoi vous devez être authentique et partager votre histoire. Personne n'a votre parcours, vos bizarreries, votre voix. Alors appuyez-vous là-dessus. Soyez le vrai vous, pas la version polie et fausse imitation de quelqu'un d'autre. Alors quand je dis partagez votre histoire, je veux dire les vraies choses, les luttes, les moments gênants, les choses que vous pourriez avoir peur de publier parce qu'ironiquement, ce sont ces choses qui font que les gens se souviennent de vous. Et voici quelques preuves. Je suis allé une fois à un événement chic à Los Angeles, dîner VIP, le grand jeu, et je détestais ça. Je suis introverti. Les petites conversations dans les grands groupes me drainent. Alors au lieu de faire du réseautage, je me suis faufilé dans un Subway de l'autre côté de la rue, j'ai pris un sandwich, et j'ai mangé seul dans le hall de l'hôtel. Et j'ai sorti mon téléphone et j'ai filmé une courte vidéo en confessant à quel point je me sentais déplacé et introverti et qu'il était normal de se ressourcer seul. Je l'ai posté sur mon Instagram euh, je pense sur YouTube. Vous savez ce qui s'est passé ? La réponse a été écrasante. Tant de gens ont commenté des choses comme : "Merci de dire ça. Je pensais être le seul à me sentir comme un imposteur lors de ces événements." Et en partageant ma vulnérabilité au lieu de la cacher, j'ai créé une connexion plus profonde avec les gens. Les gens vous font confiance quand vous êtes réel. Ils voient un leader qui est humain, pas un gourou en plastique inaccessible et faux. Même la science le confirme. Les psychologues parlent de l'effet Pratfall. Donc, en gros, les gens vous trouvent plus sympathique lorsque vous montrez vos imperfections. Une étude a révélé que l'authenticité et la vulnérabilité créent des liens émotionnels plus forts avec un public que d'essayer d'apparaître parfait, surtout au début. Donc, vos abonnés ne cherchent pas la perfection. Ils cherchent la relatabilité. Alors, partagez cette histoire sur la façon dont vous avez renversé du café sur vos notes juste avant un grand appel client ou partagez l'erreur qui vous a appris une leçon vraiment difficile. Ces moments vous font sortir du lot parce que tout le monde est trop occupé à cacher ses fissures derrière une jolie façade. Lorsque vous partagez votre histoire, deux choses étonnantes se produisent. Premièrement, vous devenez impossible à copier, n'est-ce pas ? Les concurrents peuvent voler votre style ou vos sujets, mais ils ne peuvent pas vous voler, vos expériences de vie uniques. Et deuxièmement, vous bâtissez la confiance. Vous signalez, hey, je ne suis pas là pour vous impressionner. Je suis là pour vous aider. Avec vos défauts. Et la confiance devient tout. Les gens suivent les leaders en qui ils ont confiance. Rappelez-vous, les gens n'achètent pas auprès des marques. Ils achètent auprès d'humains en qui ils ont confiance. Alors, montrez-leur le côté humain de vous. Maintenant, vous êtes peut-être toujours inquiet. Partager mes défauts ne me fera-t-il pas paraître faible ? Non, cela vous rend réel. Cela vous rend courageux. Brené Brown appelle la vulnérabilité le berceau de l'innovation, de la créativité et du changement. Donc, être réel est une forme de leadership. De plus, partager vos défis vous permet de les transformer en leçons pour votre public. En tant que leader, tout ce que vous avez surmonté est une feuille de route pour quelqu'un qui monte derrière vous. Votre histoire pourrait donc être exactement ce que quelqu'un dans votre niche a besoin d'entendre en ce moment. Et encore une chose, ne vous cachez pas. Dans mes premières années, j'avais peur de me mettre en avant. Je me suis dit que je partagerais simplement les leçons des entrepreneurs célèbres et que je resterais derrière la caméra. J'ai dit à mon agent : "Je n'ai aucun désir d'être célèbre. Je n'aime pas les projecteurs sur moi. Je suis introverti." Mais il a insisté et a finalement dit quelque chose qui a vraiment changé ma perspective. Il a dit : "Plus les gens vous connaissent, plus vous pouvez servir de personnes." Et cela m'a vraiment touché. En restant invisible, je limitais en fait l'impact que je pouvais avoir. J'ai réalisé que si je croyais en mon message, je devais être prêt à être vu. Alors, je vous dis ce que j'ai dû me dire. N'ayez pas peur de partager. Montrez votre visage. Parlez avec votre voix. Racontez votre histoire. Il ne s'agit pas d'ego ou de regardez-moi. Il s'agit de service. Si vous pouvez aider quelqu'un avec votre histoire, alors vous devez le faire. Le monde a besoin de ce que vous avez. Se cacher n'aide personne. Partager vous fera sortir du lot parce que si peu ont le courage de le faire. Numéro deux, restez constant. Vous voulez connaître une arme secrète que 90 % des débutants ne développent jamais ? La constance. Internet est jonché de comptes abandonnés et de chaînes mortes. La vérité est que la plupart des créateurs abandonnent avant même d'avoir une percée. Plus de 90 % des chaînes YouTube n'atteignent jamais 10 000 abonnés. Pas parce qu'ils ne sont pas talentueux, mais parce qu'ils abandonnent trop tôt. Ils publient quelques vidéos, ils n'obtiennent pas les résultats qu'ils espéraient. Ils se découragent, et puis ils disparaissent. Ils s'évanouissent. La constance est rare, c'est exactement pourquoi elle vous fera sortir du lot. Donc, si vous continuez simplement à vous présenter pendant que d'autres disparaissent, vous serez déjà dans l'élite. Alors, présentez-vous pendant un an, et vous serez choqué de l'endroit où vous finirez. Si vous vous présentez tous les jours pendant l'année prochaine, vous ne reconnaîtrez pas votre vie dans un an. Mais vous devez durer aussi longtemps d'abord. La première année est brutale pour presque tout le monde. Croissance lente, peu ou pas d'argent, l'algorithme joue avec votre santé mentale. C'est essentiellement un processus de bizutage pour commencer. C'est censé être difficile. C'est comme un test pour voir qui le veut vraiment et qui va abandonner. La plupart des gens échouent à ce test. Mais pas vous, pas maintenant, n'est-ce pas ? Vous êtes ici. Vous écoutez ceci. Alors, je sais que vous êtes sérieux. Alors, je vous dis maintenant, décidez que vous n'abandonnerez pas, peu importe à quel point cela semble lent. Engagez-vous à la constance. Publiez ce podcast chaque semaine. Sortez une vidéo chaque mardi. Quel que soit votre programme, respectez-le religieusement. Lorsque votre concurrence abandonne au bout de trois ou six mois, votre constance vous fera briller. Rappelez-vous mon histoire. 350 vidéos terribles, 5 à 6 ans de presque pas d'audience. J'aurais pu dire : "Ça ne marche pas. Je devrais arrêter." C'est probablement la chose logique et saine à faire. Je me suis senti ainsi plusieurs fois. Mais la différence entre les personnes dans le cimetière des réseaux sociaux et les leaders que vous admirez et qui sont toujours debout, c'est que les leaders ont continué quand tout le monde a abandonné. Il ne s'agit pas de ne jamais se fatiguer ou de ne jamais douter de soi. Il s'agit de continuer malgré cela. Il s'agit d'être têtu sur votre mission mais flexible sur vos méthodes. Si une vidéo échoue, faites la suivante mieux. Si vous passez trois mois sans croissance, apprenez et adaptez-vous, mais ne disparaissez pas. La plupart des créateurs s'épuisent parce qu'ils essaient de sprinter. Qu'est-ce qu'un marathon ? Ils publient à la folie pendant une courte période, puis s'épuisent. Rythmez-vous, mais restez dans le jeu. Alors, voici une astuce professionnelle. Attendez-vous à être nul au début. C'est normal. Donnez-vous la permission d'être mauvais pendant que vous vous améliorez. Je ne voulais pas l'accepter au début. Je voulais que mes premières vidéos soient excellentes dès le premier jour. Et quand elles ne l'étaient pas, je me battais. J'ai depuis appris à embrasser le processus. Vous avez entendu les statistiques, n'est-ce pas ? De moi. 350 vidéos jusqu'à ce que je fasse une que je pouvais regarder sans grimacer et 700 jusqu'à ce que je sois vraiment fier de mon contenu. C'est la réalité derrière quiconque que vous voyez réussir en ligne. Il y a une montagne de travail non semé, peu impressionnant, qui est venue avant. Alors ne comparez pas vos premiers pas au médaille de quelqu'un d'autre. Votre travail est de continuer à faire ces pas. Vous êtes au bord de quelque chose de grand. Encore un peu de patience, un peu plus d'effort, et vous y arriverez. Et c'est vrai. Ceux qui gagnent sont ceux qui durent le plus longtemps. Soyez la tortue, pas le lièvre. Lent et régulier, s'améliorant constamment battra le sprinter flashy qui abandonne à mi-chemin. Et encore une chose sur la constance, assurez-vous d'apprécier quelque chose dans ce que vous faites. Les leaders ont de la passion. Vous voyez rarement quelqu'un gagner à long terme à quelque chose qu'il déteste. Si vous méprisez la création de vidéos, peut-être que l'écriture de blogs ou la création de podcasts est plus votre style. Alors faites-le. Trouvez un format et un sujet que vous aimez suffisamment pour vous y tenir quand cela ne vous rapporte pas encore de récompenses. La passion est ce qui alimente la persévérance. Si vous aimez le processus, vous pouvez supporter la douleur. Sinon, vous trouverez des excuses pour arrêter. Alors créez du contenu autour de quelque chose qui vous énergise vraiment, qui vous tient profondément à cœur. Cette énergie est contagieuse et vous permettra de continuer. Pour moi, je suis un apprenant visuel et j'aime modéliser le succès. C'est pourquoi j'ai choisi YouTube et le profilage d'entrepreneurs célèbres parce que je trouve cela vraiment amusant et inspirant 16 ans plus tard. Cela m'a donné de l'énergie même lorsque les chiffres étaient faibles. Alors, trouvez quel aspect de la création vous appréciez et appuyez-vous dessus. Cela vous facilitera grandement la constance. Numéro trois, servez votre public, peu importe sa taille. Le leadership ne vous concerne pas. Il s'agit d'eux, n'est-ce pas ? Les gens que vous servez. Si vous voulez vous démarquer en tant que leader sur les réseaux sociaux, concentrez-vous obsessionnellement sur la fourniture de valeur et l'aide à votre public pour gagner. Trop de débutants recherchent des métriques de gloire ou de vanité. Ils demandent : "Comment puis-je obtenir plus de vues ? Comment puis-je avoir l'air d'un expert ?" Alors, changez un peu cette mentalité. Comment puis-je faire une réelle différence pour chaque personne qui regarde mon contenu ? Lorsque vous abordez le contenu de cette façon, vous vous séparez immédiatement de 99 % des nouveaux venus. Vous n'êtes pas juste une autre personne qui crie pour attirer l'attention. Vous êtes quelqu'un qui se soucie vraiment et cela devient magnétique. Peu importe si vous avez 10 followers ou 10 000. Servez ces 10 comme s'ils étaient les personnes les plus importantes au monde, car pour vous en tant que leader, ils devraient l'être. Ne vous obsédez pas sur qui ne vous suit pas. Concentrez-vous sur qui est dans la salle, peu importe combien ils sont peu nombreux. Je me souviens avoir eu 50 vues sur une vidéo et me sentir découragé. 50 vues, ce n'est rien, n'est-ce pas ? Mais ensuite, j'ai simplement reformulé mentalement. Si je devais donner une conférence
Dans une bibliothèque et 50 personnes se sont présentées pour entendre, je serais ravi, n'est-ce pas ? C'est une salle comble pour un orateur débutant. Ce sont 50 êtres humains qui m'ont accordé leur temps. Et ce changement de perspective a tout changé. J'ai arrêté de ne voir que 50 et j'ai commencé à être reconnaissant pour chaque spectateur. J'ai donc redoublé d'efforts pour servir ces personnes, en répondant aux commentaires et en répondant aux questions comme celle-ci. C'est une vidéo de questions-réponses qui crée du contenu qui aborde leurs difficultés. Et devinez quoi ? Plus de gens sont venus. Lentement au début, mais ils sont venus parce que les gens le ressentent quand vous vous souciez. Ils le disent à leurs amis, ils restent. La fidélité se construit une personne à la fois.
Alors Evan d'il y a 20 ans ne comprenait pas cela. Je pensais que le succès était uniquement une question de chiffres. Et j'avais tellement honte quand les chiffres n'étaient pas là. Je cachais même mes difficultés. J'étais trop embarrassé et trop honteux pour dire à mes amis que j'échouais et que j'étais fauché. J'affichais un faux sourire et je vivais le rêve de l'entrepreneur tout en stressant silencieusement sur la façon dont j'allais survivre. Je pensais devoir paraître prospère, mais je me trompais. Ce dont j'avais besoin, c'était de demander de l'aide, d'être honnête et de me concentrer sur l'impact, pas sur mon ego fragile à l'époque.
Et finalement, j'ai appris l'impact avant l'ego. Oubliez l'apparence cool, créez simplement de la valeur, résolvez de vrais problèmes, encouragez les gens, partagez généreusement vos connaissances, faites-le même quand peu de gens écoutent, et vous gagnerez une réputation de quelqu'un qui se soucie et qui livre. C'est ça le leadership.
De plus, n'ayez pas peur de vous engager et de construire une communauté. N'est-ce pas ? Le leadership sur les réseaux sociaux n'est pas juste une diffusion à sens unique. Cela peut être une conversation. Répondez à ce commentaire que vous avez reçu. Remerciez les gens d'avoir regardé la vidéo. Mentionnez un membre de la communauté comme nous le faisons, vous savez, pour Jackie ici. Faites en sorte que vos abonnés se sentent vus. Les gens, ils aspirent à la connexion. Si vous leur donnez cela, ils se souviendront de vous. Ils vous verront comme un leader avec eux, pas juste au-dessus d'eux.
Alors, l'une de mes choses préférées à faire est de mettre en avant les membres de Believe Nation, vous les gars, dans les vidéos au début de toutes les vidéos, n'est-ce pas ? Il y a un hashtag "leave a hashtag believe" et nous vous mettrons en avant ici dans une future vidéo. Nous nous élevons ensemble. Donc, même si votre communauté compte actuellement cinq personnes, engagez ces cinq personnes comme si elles étaient des amis et des alliés.
Le service signifie aussi se demander constamment comment puis-je aider davantage mon public ? Alors peut-être que c'est à travers votre contenu. Peut-être que c'est à travers une ressource gratuite comme la feuille de travail que j'ai mentionnée ici dans la description ci-dessous. Peut-être que c'est simplement en écoutant leurs difficultés.
Lorsque vous vous concentrez sur le service, deux choses très importantes se produisent. Premièrement, vous ne manquez jamais d'idées de contenu car leurs besoins et leurs questions vous donnent un approvisionnement infini sur quoi travailler. Et deuxièmement, vous vous positionnez comme le leader incontournable dans votre niche car les gens peuvent dire que vous êtes là pour eux, pas seulement pour vous-même. Les leaders qui durent sont motivés par leur mission.
Et donc, ce que j'essaie de me rappeler, c'est que votre but vient de votre douleur. Les difficultés que vous avez surmontées vous équipent pour aider les autres. J'ai lancé ma chaîne pour servir la version de moi-même de 19 ans qui se sentait perdue et sans guide. Je savais exactement ce que ce gamin traversait, et j'étais obsédé par l'idée de l'aider, lui et d'autres qui luttaient comme lui, n'est-ce pas ? Pas autant que moi. Et je ne pensais pas à la gloire ou à l'argent. Je pensais : comment puis-je rendre le voyage plus facile pour quelqu'un d'autre ?
Quand c'est votre force motrice, vous vous démarquez. Les gens peuvent sentir la différence entre un leader qui se soucie sincèrement et un créateur de contenu égoïste qui cherche juste la gloire. Et hey, si vous avez la capacité, alors vous avez la responsabilité, comme disait toujours ma mère, de l'utiliser. Si vous pouvez aider, alors vous devez le faire. Et cet état d'esprit vous distinguera.
La plupart des gens retiennent leurs meilleurs conseils ou diluent leur message parce qu'ils essaient juste de vendre quelque chose ou qu'ils ont peur de donner trop. Mais pas vous, n'est-ce pas ? Pas maintenant. Vous allez donner une valeur massive d'emblée. Vous allez partager vos meilleures idées gratuitement. Pourquoi ? Parce que vous voulez vraiment voir les gens gagner. Et ce que cela fait, c'est de bâtir la confiance et de vous positionner comme un leader que les gens veulent suivre.
Le monde a besoin de ce que vous avez. N'oubliez jamais qu'il y a des gens dehors en ce moment qui prient pour les solutions, l'encouragement et l'autonomisation que vous avez enfermés dans votre tête ou votre cœur. Alors allez leur donner. C'est comme ça qu'on dirige. C'est comme ça qu'on se démarque.
Alors laissez-moi récapituler les trois suggestions rapidement. Soyez authentique. Partagez votre histoire, vos défauts et tout. Soyez constant. Présentez-vous sans relâche quand les autres ne le font pas. Et soyez axé sur le service. Concentrez-vous sur l'aide à votre public, pas sur l'amplification de votre ego. Faites ces trois choses et vous vous démarquerez absolument en tant que leader dans votre niche. Peu importe si vous partez de zéro aujourd'hui, je sais que ce n'est pas facile. Rien de tout cela n'est facile, mais ça en vaut la peine. Vous avez quelque chose de spécial à offrir. Et le début est toujours le plus difficile. Rappelez-vous, le leader que vous admirez n'est qu'un débutant qui a refusé d'abandonner. Continuez. Je crois en vous. Mais plus important encore, je veux que vous croyiez en vous.
Pour apprendre à faire croître votre entreprise plus rapidement et à maîtriser l'art de dire non, regardez la vidéo juste à côté de moi. Je pense que vous allez l'adorer. Continuez à croire et je vous y retrouverai. Dire oui à tout détruit la croissance de votre entreprise. Vous voulez évoluer rapidement, commencez à dire non à la plupart des opportunités dans votre vie. C'est la vérité. En affaires, de nouvelles idées, demandes et opportunités vous frappent chaque