ULTIMATE Upwork Cover Letter Guide (7 Steps from $1.8M Freelancer)

لا أصدق حتى أنني أقدم لك هذا الآن. لقد حققت لي أكثر من مليون دولار على Upwork، وستكون راغبًا في الاستماع إلى كل ثانية من هذا الفيديو. إذا كنت تستطيع كتابة مقترحات قوية باستمرار، فستجني مائة ألف دولار على Upwork. إنها مجرد مسألة وقت، ولكن إرسال مقترحات رائعة على Upwork تحصل على عملاء، لا يتعلق الأمر فقط بمجموعة من النصائح والحيل التي تحتاج إلى اكتسابها دفعة واحدة. كما أنه لا يتعلق بدمج 10000 نصيحة وحيلة مختلفة حتى تفوز بالوظائف بشكل سحري، فإن كتابة مقترحات رائعة على Upwork هي نظام. واليوم سأقوم بتفصيله لك، وسنكتب مقترحًا من الصفر معًا. كلمة بكلمة. هذا الفيديو مختلف وأطول، عن قصد، وسيكون من الأفضل أن تعطيني انتباهك للفيديو بأكمله، لأنه ليس فقط سنكتب مقترحًا كاملاً من الصفر وسنتعمق في سبب نجاح بعض الأشياء وعدم نجاح البعض الآخر، ولكنني كنت ألمح إلى شيء ما لفترة من الوقت الآن على هذه القناة، وهو كبير، وهو مهم حقًا لأي شخص يتطلع إلى الفوز بالمزيد من العملاء على Upwork. وهو أخيرًا هنا. سأقدمه لك قرب نهاية هذا الفيديو. لذا سأكون ممتنًا إذا بقيت حتى ذلك الحين، حتى تفهم لماذا أنا متحمس جدًا بشأنه. دعنا نتحدث عما سأفعله إذا أردت كتابة مقترحات ناجحة من الصفر الآن، وهذا سينطبق سواء كنت مستقلاً ذا خبرة أو مبتدئًا تمامًا. لذلك لا يهمني إذا كنت قد حققت مائة ألف دولار أو ما زلت تبحث عن عميلك الأول. هذا سينطبق عليك. يمكن أن يكون إرسال المقترحات على Upwork صعبًا للغاية. أعرف هذا من التجربة، قد لا يستجيب العملاء لك. قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للحصول على عميل فعلي. وهذه مشكلة كبيرة للكثير من الناس. وإذا مررت بهذه العملية من قبل، فأنت تعلم أنها صعبة للغاية. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا على Upwork، فعليك أن تمتلك المهارة اللازمة لتقديم مقترحات قوية باستمرار مرارًا وتكرارًا. إذا كنت لا تعرف شيئًا عني، فإليك لمحة عن سجلي في Upwork. أظهر لهم ما، ما بعض الأشياء التي قمت بها. لقد كسبت 1.5 مليون في السنوات الأربع الأولى لي على Upwork. وضعني Upwork على لوحة إعلانية في تايمز سكوير. وأنا أعلى مستقل على Upwork دخلاً في العالم. لدي أيضًا أعلى حالة على Upwork وهي Expert Vetted. الآن دعنا نتعمق. المقترحات هي شريان حياتك كمستقل ناجح. المقترح الرائع يعني أنك لن تحتاج أبدًا إلى البحث عن عملاء. سيجدك العملاء ببساطة. كتابة مقترح سيئ باستمرار يعني أنك قد لا تحصل على عميل واحد أبدًا، وستكون مجرد تدوير لعجلاتك بلا نهاية تتساءل، "لماذا لا يعمل هذا؟" الشيء رقم واحد الذي يجب عليك فعله، عليك كسر الحاجز. عليك أن تتجاوز عقليًا عدم قدرتك على إرسال شيء ما. لقد عانيت من هذا كثيرًا. عندما بدأت لأول مرة، كنت أفكر، "يا إلهي، كيف سيفكر العملاء بي عندما أرسل لهم شيئًا ربما ليس جيدًا جدًا أو أن مستقلين آخرين قد أرسلوا لهم شيئًا رائعًا حقًا، وأنا مجرد، كما تعلم، في المنتصف، ليس جيدًا جدًا." عليك الخروج من هذا الفخ العقلي حيث تقضي كل وقتك في التفكير، "يا إلهي، كيف لن ينجح هذا؟" وقم بقلب النص فعليًا. إذا كنت مبتدئًا على Upwork، فإن أول شيء عليك القيام به هو إرسال 10 مقترحات كبداية. هذا هو خط الأساس الخاص بك، خاصة إذا كانت سيئة، عليك القيام بذلك لأنك بحاجة إلى الشعور بالراحة مع حقيقة أن ليس كل شيء سينجح. حتى اليوم مع كثرة المقترحات التي أرسلتها، 90٪ على الأقل لا تحصل حتى على رد. لذا كن مرتاحًا مع الرفض، وافهم أن هذا واقع الحياة. ولكن إذا كنت تبحث عن أكبر عدد ممكن من الرفض، فقد فتحت تمامًا قدرتك على الاستمرار في الإرسال والإرسال والإرسال ولعب لعبة الأرقام هذه التي هي Upwork وبناء نفسك للفوز. 73٪ من الناس يبلغون عن أنهم يفكرون في الأمور بشكل مفرط وهذا يمنعهم من فعل ما يجب عليهم فعله بالفعل، وهو في هذه الحالة، وظيفتك: ابدأ في إرسال المقترحات. إذا لم ترسل مقترحًا من قبل، فعليك إرسال 10، سواء كانت جيدة أو سيئة أو بينهما فقط لتشعر بالراحة مع "نعم، سأحصل على الرفض"، لأنه كلما زاد عدد الرفض الذي تحصل عليه، زادت الإجابات التي ستحصل عليها. الأشخاص المسجلون في أكاديمية Freelance MVP Profile and Proposals حققوا نجاحًا كبيرًا باستخدام نسخة سابقة من هذا الإطار. والسبب في أهمية ذلك بالنسبة لي للخروج والبدء في إرسال المقترحات هو أنه بالنسبة للكثير من الناس، هذا يوقفهم. وهذا ليس فقط لأنهم لم يرسلوا مقترحًا من قبل. إنه لأنهم يقعون في شلل التحليل. وأنا أعني هذا بصدق: إذا جئت إلي وقلت، "مرحبًا، إيفان، أنا فقط أبدأ على Upwork"، أو حتى لو كنت على Upwork منذ فترة، "كيف يجب أن أفعل هذا؟ ماذا يجب أن أفعل أولاً؟" مهما كنت تعرف عنه، قم بعمل مقترح، أرسل 10 منها. لأنه في تلك المرحلة، المحادثة التي يمكننا إجراؤها ستكون على مستوى آخر تمامًا، بمجرد أن تحصل على بضعة مقترحات Upwork في جعبتك. لأنه في تلك المرحلة يمكننا حقًا البدء في الحديث عما سينجح لمقترحاتك وما هي الاتجاهات التي يمكنك اتخاذها معها والتي ستنجح بمجرد الانتهاء من ذلك، سنعود إلى السبورة للخطوة الثانية. الآن بعد أن كسرنا الحاجز وبدأنا للتو. الآن، أول شيء سنفعله هو البدء في كتابة الأشياء. والشيء الوحيد الذي عليك فهمه، وهو مهم حقًا. وهذا ينطبق على جميع الأشياء في الحياة في المبيعات والتسويق، وخاصة في مقترحات Upwork هو التخصيص. 72٪ من العملاء قالوا إنهم سيتفاعلون فقط مع التسويق المخصص. هذا يعني رقم واحد، لا تنسخ وتلصق. غير مسموح لك بذلك. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا، فنعم، عليك تخصيص الأشياء. ولكن تخيل ماذا؟ سيكون ذلك لصالحك بشكل كبير لأنك ستفوز بالمزيد والمزيد من الوظائف وتدرك، "مرحبًا، هذا يعمل، سأفعل المزيد منه." سأفعل ذلك قدر استطاعتي. الخطوة الثانية هي تخصيص خطافك والتواءك. الآن هما قطعتان مختلفتان، لكنهما تعملان معًا في السطر الأول من مقترحك. تحتاج إلى جذب انتباههم. تحتاج إلى جعلهم مهتمين بالتفاعل معك. وجدت أن إحدى أسهل الطرق لجذب عميل Upwork هي ببساطة تخصيص نهجك تجاههم، وإظهار أنك تفهم مشاكلهم، وبحق ليس فقط على المستوى السطحي لـ "أحتاج إلى إنجاز هذا." إنه أنك تفهم لماذا يحتاجون إلى إنجازه وما يحاولون تحقيقه. لذا لا يكفي إظهار أنك تستطيع جذب اهتمامهم، أظهر أنك تفهم إحباطاتهم. هذا هو المكان الذي يأتي فيه الالتواء. وهو مهم بشكل لا يصدق لأننا نتجاوز مجرد "مرحبًا، رأيت أنك بحاجة إلى مصمم جرافيك" وتحويله إلى شيء أشبه بـ "أعلم أنك بحاجة إلى هذا لأن س، ص، ع." إذا كنا نتحدث عن مثال لمصمم جرافيك، فإن ما نحتاج إلى إظهاره ليس فقط، مرحبًا، رأيت أنك بحاجة إلى مصمم جرافيك وأن هذا شيء يمكنني القيام به. هذا ليس مثيرًا للاهتمام. الخطاف الفعال سيجذب انتباههم. الالتواء سيجعلهم يبقون هناك لأنه إذا قدمت بخطاف فعال وجعلتهم يفتحون مقترحك، ثم قم بلف السكين قليلاً وأظهر أنك لا تفهم إحباطاتهم فحسب، بل مدى خطورتها وما يحاولون تحقيقه، كما هو الحال بشكل خاص، صاحب عمل، يمكنك حقًا التواصل مع ما يريده الشخص وإظهار أنك، أكثر من الآخرين، تفهم لماذا يحاولون القيام بذلك وما يحاولون تحقيقه. وعندما يمكنك القيام بذلك بفعالية، ستضع نفسك أعلى بكثير من العديد من الأشخاص الآخرين على Upwork الذين يجربون الأشياء. هنا نبدأ في كتابة مقترحنا. لنفترض أنك مصمم جرافيك ووجدت وظيفة تبدو مناسبة جدًا قبل أن أكتب أي شيء. أول شيء سأفعله هو التحقق من سجل ملاحظات العميل ومعرفة ما إذا كان اسمه الأول موجودًا. أريد استخدامه لأنه يظهر لهم أنني قمت بتخصيص هذه الرسالة الغلافية فورًا، في هذه الحالة، اسم العميل هو جون. لذا سنبدأ بـ "مرحبًا جون." وبينما أتحقق من سجل الملاحظات، أبحث أيضًا عن اسم عمل جون هناك أو في الوصف. حتى أتمكن من البحث عنه على Google ومعرفة ما يفعلونه لأن خبرة الصناعة - وهذا غريب جدًا 0 خبرة الصناعة يمكن أن تكون قوية جدًا في رسائل الغلاف الخاصة بك، والتي سنتناولها في دقيقة، ولكن لإنشاء خطاف قوي ولف السكين قليلاً، يمكن أن تكون رائعة جدًا أيضًا، لأن هذا ما عليك القيام به بوضع نفسك بقوة في مكان عميلك. تخيل أنك جون. ما الذي يزعجك بما يكفي لدرجة أنك بحاجة إلى توظيف شخص ما لإنجاز هذه المهمة؟ لماذا هو مهم جدًا بالنسبة لك؟ وكلما عرفت المزيد عن عمل جون، زادت قدرتك على وضع نفسك في مكانه. لذا في هذه الحالة، يدير جون عملًا تجاريًا إلكترونيًا. لذا إذا كنت جون، فما الذي يهمني؟ يهمني تحقيق المبيعات، والتي تسمى التحويل في هذه الحالة. الحصول على بعض صور المنتجات ليس هدفي النهائي. هدفي النهائي هو استخدامها لتحقيق المبيعات. يزور شخص ما موقعنا، أريده أن يشتري - قدر الإمكان. وأنت، كمصمم جرافيك محترف، تعرف بعض الأشياء حول كيف يلعب التصميم دورًا فيما يريده جون، صور المنتجات الرائعة من المحتمل أن تحول المزيد من العملاء وتساعد عمل جون في كسب المزيد من المال. هذا مهم بشكل لا يصدق، وسنعود إلى ذلك في الخطوة التالية، حاليًا للخطاف والالتواء، نريد تحديد المخاطر. ماذا يحدث إذا ساء هذا؟ ما مدى سوء الأمر إذا لم يحلوا هذه المشكلة؟ لا تريد أن تذهب إلى الموت واليأس في مقترحك لأن دعنا نواجه الأمر. إذا حصل جون على بعض صور المنتجات المقبولة، فقد لا يوقف الناس عن الشراء تمامًا. ولكن الفرق بين الجيد والرائع يمكن أن يكلف جون مليون دولار اعتمادًا على حجم عمل جون. ولكن الآن بعد أن وضعنا الخطاف ولففنا السكين قليلاً، يكفي العودة إلى السبورة للخطوة الثالثة. لذا بمجرد أن تجذب انتباه العميل وأظهرت أنك تفهم إحباطاته وتفهم بالضبط ما الذي يدفع هذه الحاجة إلى اتخاذ قرار بالتعامل مع شخص مثلك، فقد حان الوقت لإنقاذ اليوم. وهذا هو المكان الذي تأتي فيه كـ "بطل خارق" خاص بك بطريقة ما لـ "ها أنا ذا، وأنا مناسب محتمل لهذه الوظيفة. يمكنني القيام بما تحتاجه. يمكنني إنجاز هذه المهمة بطريقة تنقذ اليوم لك، خاصة عندما يكون لديك الكثير على المحك هنا." أحد الأشياء المهمة بشكل لا يصدق حول جزء "إنقاذ اليوم" هذا هو أنك لا تحاول المبالغة في بيع نفسك. تريد أن تبقي هذا القسم قصيرًا ولطيفًا وتتأكد من أنك تصل مباشرة إلى النقطة التي يمكنك القيام بها ولماذا يمكنك القيام بها بشكل أفضل قليلاً. إذا كانت كتابة مقترح لعميل Upwork محتمل تشبه المواعدة عبر الإنترنت، فإن معظم الناس يضعون الكثير جدًا فيه. تذكر، هذا ليس عنك. إنه عن العميل ومشكلاته 90٪، وأنت هناك كـ 10٪ من "هذا أنا. هذا ما يمكنني فعله. وهذا كيف يمكنني مساعدتك في تحقيق ما تحتاجه." الخطوة الثالثة هي المكان الذي تأتي فيه. أنت دليل يمكنه مساعدة جون في تحقيق أهدافه. لذلك سنقوم بتكييف كيفية حديثك عن نفسك لتتوافق قدر الإمكان مع تحقيق جون لأهدافه. قبل أن نكتبها. لاحظ كيف أن الخطوة الثالثة، التي تتعلق بك، تأتي بعد الخطوة الثانية، حيث ركزنا على جون أولاً. هذا مهم لأن أحد أسرار المقترح الفعال هو عدم التركيز على نفسك أولاً ووضع العميل أولاً بدلاً من ذلك. عند الحديث عن نفسك، اجعلها دائمًا قصيرة ولطيفة. شيء مثل... الآن علينا أن نظهر لجون لماذا يجب أن يعمل معنا. لنذهب إلى السبورة. بعد أن أثبتت أنك شخص يمكنه مساعدة هذا الشخص، نحتاج إلى إعطائه سببًا لذلك. وهذا هو المكان الذي يأتي فيه جزء السلطة. هذا هو ما سيخيفك على الأرجح أكثر لأن الكثير من الناس يشعرون بالحرج. أنا نفسي، خاصة في البداية، ولكن حتى الآن أشعر بالحرج عند الحديث عن السلطة وما قمت به وربطه بكيف يمكنني مساعدتك كعميل. إنها إحدى الأشياء التي تحتاج إلى الخروج من عقلك ووضع نفسك في مكان العميل والبدء في التفكير، "مرحبًا، ما الذي أبحث عنه إذا كنت أنا من يوظف لهذه الوظيفة؟" إنه غريب، أعرف - إنه محرج للغاية. لقد عانيت من هذا كثيرًا بنفسي، ولكن هذا الجزء مهم بشكل لا يصدق لأن 88٪ من العملاء يقدرون المراجعات بنفس القدر الذي يقدرون به التوصية الشخصية. هنا، سنستخدم أجزاء من مراجعاتك لإثبات أنك تعرف ما تفعله، لقد فعلت هذا من قبل. أحبها الآخرون. وأنها كانت تجربة ناجحة حقًا. 87٪ من العملاء يتحققون من المراجعات عبر الإنترنت. وإذا كان لديك أي مراجعات، فأنت تعلم أن بعضها أفضل وأكثر صلة من البعض الآخر. وقد لا تظهر أفضلها في الصفحة الأولى من ملفك الشخصي. الآن، إذا لم يكن لديك أي مراجعات، فلا تقلق. لقد قمنا بتغطيتك. ابق على اتصال لأنه لاحقًا في الفيديو، سأخبرك بما يجب فعله هنا. حاليًا، تحتاج إلى انتقاء مقتطفات صغيرة من المراجعات وتقليصها لتسهيل العثور على أفضل أجزاء منها للعميل. على سبيل المثال، قد يكون مايك، عميل سابق، قد كتب لي مراجعة رائعة من فقرتين تتحدث عن مدى روعة العمل معًا. ولكن تخيل ماذا؟ لن يقرأ الناس مراجعة مايك بأكملها! لذلك سأقوم بقص هذا المقتطف الصغير واستدعائه في مقترحي حتى لا يضطر هذا الشخص إلى دراسة قصتي الكاملة. أنا فقط أقدم لجون بالضبط ما يحتاجه. اختر بحد أقصى ثلاثة. لذا لهذا، سنضع... الصلة مهمة بشكل لا يصدق هنا. إذا أردت العمل مع جون، فأنا أريد أن أظهر له المراجعات من عملاء التجارة الإلكترونية الآخرين الذين عملت معهم. لنذهب إلى السبورة، وسنتحدث أكثر عن ذلك في الخطوة الخامسة. أفضل طريقة يمكنك بها إظهار السلطة هي من خلال عرض بعض النتائج التي حققتها لعملائك. وينطبق الشيء نفسه على أمثلة العمل التي تقدمها. عندما يمكنك إظهار نتائج ما يمكنك تقديمه للعميل، فإنهم أكثر عرضة للعمل معك بشكل كبير. مع أمثلة عملك، لا يجب عليك فقط إرسال كل مثال عمل لديك. إنها في الواقع ممارسة سيئة جدًا القيام بذلك لأنه إذا كان شخص ما يحاول توظيفك لوظيفة تتضمن تصميم الويب، ولكنك ترسل له شيئًا لتصميم وسائل التواصل الاجتماعي، فما هي العلاقة بين هذين الأمرين؟ من المحتمل أن يقف العميل ويفكر، "مرحبًا، لماذا ترسل لي هذا؟ هذا لا معنى له. إنه شيء مختلف تمامًا عن الشيء الذي أحتاجه بالفعل." الآن يمكنك تضمين أمثلة أخرى ليست بالضبط ما يبحث عنه العميل، ولكن عليك شرح سبب تضمين ذلك وتوضيح الأمور حتى يتمكنوا من فهم سبب أهميته. أفضل شيء يمكنك القيام به فيما يتعلق بعرض النتائج التي تقدمها: دراسات الحالة. دعنا ندخل في ذلك. هنا، أول شيء سنفعله هو اختيار أمثلة عملك التي تمثل بشكل أفضل العمل الذي يحتاج هذا العميل منك القيام به وربطها ربما بشرح بسيط. إذا كان لديك مثال عمل، ربما خارج هذا المجال قليلاً، لنقل أنه ليس تجارة إلكترونية، ولكنه رائع حقًا، فيمكنك تضمينه، ولكن قم بعمل ملاحظة تفيد بأنه نمط مختلف قليلاً، ولكنه لا يزال مثالًا ذا صلة. هذا يركز أكثر على YouTube، ولكنه ضاعف التحويل. لذا لهذا الجزء، سنضع... هذا الجزء مهم جدًا. وأريد التحدث عن هذا قليلاً أكثر مع قيامك بالمزيد والمزيد من الوظائف على Upwork، أفضل شيء يمكنك القيام به هو التحقق من العملاء ومعرفة كيف يساعدهم العمل الذي قمت به. إنها خطوة بسيطة للمتابعة بعد بضعة أشهر من العمل معًا، على سبيل المثال، أرسل لهم رسالة تقول... أفضل شيء يمكنك القيام به مع نموك هو الحصول على تلك النتائج الملموسة. وفي معظم المجالات، لن تعرف سوى ما هي تلك النتائج من خلال متابعة العملاء. إذا كنت في وقت مبكر من رحلتك، فلن يكون لديك بيانات النتائج هذه. ولكن هذا لا يعني أنك تحصل على إعفاء من تقديم أمثلة العمل، ولكن سنتحدث عن ذلك لاحقًا. لا يرغب الجميع في فتح الروابط وبعض الأشخاص غريبون بشأن تنزيل المرفقات. لذا فإن أسهل شيء يمكنك القيام به هو تسهيل الأمر على العملاء المحتملين من خلال ربط وإرفاق أمثلة عملك. قم بكلاهما. ثم يمكنهم فقط اختيار ما يريدون القيام به بالمناسبة، إذا أعجبك هذا الفيديو وتريد مني أن أصنع المزيد، فقم بالتعليق. هذا رائع أسفل. الآن، دعنا نعود إلى السبورة لأن هذا هو الشيء المتعلق بعملاء Upwork. إليك إحصائية نحصل عليها من Upwork نفسه. هناك 770,000 عميل إجمالي على Upwork مقابل حوالي 162,000 عميل أساسي، مما يعني أن العملاء ليسوا خبراء. إنهم ليسوا على المنصة كل يوم. معظم العملاء لديهم أقل من 5000 دولار من إجمالي الإنفاق، مما يعني أنك بحاجة إلى مساعدتهم قليلاً من حيث إخبارهم بما يجب فعله بعد ذلك، مجرد "دعنا نعمل معًا" لن يكون كافيًا. إذا كنت عميل Upwork محترف، فأنا لا أعرف ما الذي تتحدث عنه، وما الذي يفترض بي فعله. أي زر يفترض بي النقر عليه؟ لذا فإن وظيفتك هي مساعدة هذا العميل وإخباره، حسنًا، "هذا ما سيحدث بعد ذلك. هذا ما أحتاجه منك. هذه هي الطريقة التي نتحرك بها إلى الأمام." أحتاج إلى التأكيد: عملاء Upwork ليسوا خبراء. يريدون أن يدفعوا لك لجعل الأمر سهلاً عليهم. وإلا فلماذا سيدفعون لك؟ تحتاج إلى إرشادهم على طول الطريق، وإظهار لهم ما يحتاجون إلى القيام به لاتخاذ تلك الخطوة التالية معك. ضع في اعتبارك أن عبارات الدعوة المخصصة تحقق 202٪ أفضل من عبارات الدعوة غير المخصصة. لذا إن أمكن، حاول إيجاد طريقة لاستخدام اسمهم مرة أخرى في عبارة الدعوة الخاصة بك. لذا هنا سنكتب... ولكن الأمر لم ينته بعد لمجرد أنك قدمت لهم عبارة دعوة رائعة وخطوات تالية لم تنته بعد. إذا توقفت هنا، فستكون مثل أي شخص آخر يفوت أكبر فرصة له بما سنتحدث عنه. التالي. بالحديث عن عبارات الدعوة الرائعة. كان YouTube يتعطل مؤخرًا حيث ألغى اشتراك الكثير من الأشخاص في هذه القناة. لذا تحقق من زر الاشتراك الخاص بك الآن. إذا كان أحمر، فأنت بحاجة إلى الضغط على الاشتراك مرة أخرى، ثم اضغط على الجرس والإشعارات وقم بتغييره إلى الكل. دعنا ندخل في الخطوة السابعة فوق السبورة. هذه هي الإحصائية الأكثر جنونًا التي تعلمتها على الإطلاق. وأنا سعيد جدًا بالحديث عنها. 79٪ من الناس يقرؤون ملاحظة ما بعد التذييل أولاً. إذا أرسلت لهم رسالة، 79٪ من الناس سيقرؤون ملاحظة ما بعد التذييل أولاً ولن يقرأوا حتى جوهر الرسالة. مثل أنهم سيذهبون مباشرة إلى النهاية ويرون ما يقوله هناك. لذا هذا مهم جدًا بالنسبة لك أن تفهم أن أول شيء سيفحصه شخص ما عندما ترسل له مقترحًا سيكون نهايته، في الواقع. لذا في نهاية مقترحك، إنها فرصة هائلة للتأكد من أنك تؤكد ذلك بقوة وأنك قمت بتخصيص هذه الرسالة لهم. أنت مهتم وأنت منخرط ولديك الكثير من الأشياء المختلفة التي يمكنك بناؤها، في ملاحظة ما بعد التذييل هذه. أشياء مثل خلق الإلحاح، وخلق عبارة دعوة ثانوية، وتعزيز دوافعك، وتقديم شيء إضافي قليلاً وإضافة المزيد من التفكير المخصص. هذا يعني أن العميل سينتبه أكثر لهذا ويدرك، "رائع، هذا في الواقع شيء فكر فيه هذا الشخص حقًا"، خاصة إذا كان هذا هو أول شيء سينظرون إليه. إنه رائع. إنها الفرصة الأكثر روعة. إنها الفرصة الأكثر استخدامًا بشكل غير صحيح وعليك استخدامها لتأكيد أنك تريد هذه الوظيفة. إليك كيفية القيام بذلك. يمكنك استخدام ملاحظة ما بعد التذييل لخلق الإلحاح، وتقديم عبارة دعوة ثانوية، وتعزيز دوافعك، وتقديم شيء إضافي قليلاً أو إضافة تفكير مخصص. أحب القيام بالعديد من هذه الأشياء، ولكن إليك بعض الأمثلة لخلق الإلحاح. تقديم عبارة دعوة ثانوية - شيء آخر للقيام به، مثل إرسال رسالة لي، وتقديم شيء إضافي قليلاً يمكن أن يبدو مثل... أو إضافة تفكير مخصص إضافي يمكن أن يكون ذا قيمة كبيرة. لهذا، ومع ذلك، سنضيف... الآن ستكون لديك أسئلة. مثل ماذا عن هذا في الخطوة الخامسة أو الخطوة السابعة؟ هذا هو الشيء الذي صنعت نظامًا لك حتى تتمكن من رؤية ما يجب فعله في كل خطوة على الطريق. دعني أريك ما يدور حوله هذا. كل فيديو تعليمي له خطوات قابلة للتنفيذ لما يجب عليك فعله في كل مرحلة. هذا يعني أننا لا نقدم لك فقط مجموعة من أطر المقترحات الرائعة ونقول، إلى اللقاء، لأن هذا مجرد جزء واحد من اللغز. نتعمق كثيرًا في كيفية العثور على أفضل الوظائف، وكيفية إنشاء ملف شخصي رائع سيجلب العملاء إليك، ونريك كيفية إدارة عملائك، والحصول على تلك التقييمات الخمس نجوم، وفي النهاية الحصول على أموال. وعندما تخرج من الطرف الآخر، لديك جميع المهارات والأطر التي تحتاجها للذهاب والحصول على المزيد من العمل باستمرار وزيادة معدلاتك المستقلة. كانت النتائج مذهلة للغاية، ولكن لا يوجد ضمان لأنه من الواضح أنني لا أستطيع ضمان أي شيء، تمامًا مثل بناء نظام، تمامًا مثل بدء العمل الحر. هناك مخاطر مدمجة وسيفشل بعض الناس، لكنني مررت بكل خطوة وقمت بأفضل ما لدي للتحدث عن كل عقبة حتى تعرف أين توجد جميع الفخاخ وتتجنب الأشياء التي ستجعل معظم الناس يفشلون وتركز على الأشياء الأكثر قيمة التي ستساعدك على النجاح وتجعل الأمر مجرد مسألة وقت قبل أن تصل إلى علامة 10 آلاف دولار، 20 ألف دولار، 50 ألف دولار، أو حتى 100 ألف دولار. مثل بعض الأشخاص في دورتنا، لأن هذا هو ما أراه. كما تعلم، لقد أمضيت أكثر من خمس سنوات في بناء مسيرتي المهنية كمستقل وساعدت الآلاف من المستقلين على تحقيق النجاح وتحقيق أهدافهم. وهو في الواقع دالة لثلاثة أشياء، الوقت، الاستراتيجية، والمهارات. لذا هذا مهم للفهم لأنه يمكنك إرسال المقترحات إلى الأبد. يمكنك استخدام كل الوقت في العالم، ولكن إذا لم تكن لديك المهارات أو الاستراتيجيات التي تحتاجها، فإن كل الوقت في العالم لن يساعدك. إذا كان لديك الكثير من المهارات، ولكنك لا تضع أي وقت في الأشياء، فإن كل تلك المهارات لن تساعدك على الإطلاق. إذا كنت لا تتواصل أبدًا مع الناس. نفس الشيء مع الاستراتيجية، وهي قطعة حرجة جدًا من هذا. يمكنك الحصول على مهارات رائعة، وتخصيص الكثير من الوقت للأشياء، ولكن إذا اتبعت الاستراتيجيات الخاطئة، فلن تنجح. هذا هو ما هو كل هذا من أجله - حتى تتمكن من الحصول على الاستراتيجيات التي ستسمح لك باستمرار ببناء الكثير من هذه الأشياء المختلفة بنفسك. عندما يكون لديك كل هذه الأشياء الثلاثة، ستكون قوة لا يستهان بها. وعندما نتحدث عن المهارات، فإننا لا نتحدث فقط عن المهارات الصعبة. نعم، تريد أن تكون متميزًا في وظيفتك، ولكنك تحتاج إلى المهارات اللازمة لكتابة المقترحات والفوز بالوظائف باستمرار والقيام بتلك الوظائف حتى النهاية من أجل النجاح باستمرار على Upwork. جزء الاستراتيجية هو الأكثر إغفالًا. إنه الأكثر فقدانًا. وهذا صعب على الكثير من الناس لأنه لا يوجد هيكل على YouTube. إنه في الغالب مجرد مجموعة من النصائح والحيل. وهناك سبب لعدم رغبتي في تسمية هذا الفيديو نصائح وحيل. وذلك لأنه يوجد هيكل، وهناك تسلسل تحتاج إلى اتباعه إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا باستمرار. لذا أخبرتك أنه إذا لم يكن لديك أي مراجعات بالفعل، فقد قمنا بتغطيتك. إذا كنت مبتدئًا ولا تملك أي مراجعات، فلا بأس. بالنسبة لمقترحاتك الأولى، لن تتضمن هذا الجزء، ولكنك تحتاج إلى العمل عليه. وهناك أشياء يمكنك القيام بها، مثل استخدام ميزة الشهادات في Upwork. ولكن ربما لديك الكثير من الأسئلة، مثل "ماذا أفعل إذا كنت لا أحب إجراء اجتماعات Zoom؟ ماذا عن إذا كنت لا أعرف ما يجب فعله لأمثلة عملي؟ أو ما هو مثال جيد للمجال الذي أنا فيه أو أي العملاء يجب أن أستهدفهم؟" هذه كلها أشياء لا نغطيها فقط في النظام، ولكن بالإضافة إلى ذلك، نجيب على أسئلة محددة في قسم الأسئلة والأجوبة داخل البرنامج. والطريقة التي أراها بها، هناك نهجان، والأول هو تجميعها بنفسك. إليك كيف يبدو ذلك، مشاهدة جميع مقاطع فيديو YouTube بنفسك، ومحاولة التمسك بها بمفردك ومحاولة تجميع تلك 10000 نصيحة أو حيلة ونأمل أن تفوز لك بعميل أو اثنين. نعم، ربما سينجح الأمر، ولكنه قد يستغرق سنوات. وبالنسبة لمعظم الناس، ليس لديهم هذا النوع من الوقت للجلوس والانتظار حتى يستجيب العميل والأمل في الأفضل. ولكن بالنسبة لبعض الناس يمكن أن ينجح ذلك. وإذا كان هذا ما تقرر القيام به، فهذا لا بأس به تمامًا معي. ولكن مشكلتي الرئيسية مع ذلك هي حقيقة أن YouTube يظهر لك أشياء مقدمة بترتيب خاطئ، أو قد لا تكون ذات صلة بك. وقد ينتهي بك الأمر بفعل الكثير من الأشياء بشكل صحيح، ولكن بسبب كيفية عمل YouTube، فقد انتهى بك الأمر بالتركيز على الأشياء الخاطئة وينتهي بك الأمر إلى استغراق وقت أطول بكثير لتكون ناجحًا وتحقيق أهدافك. وهذا يأخذني إلى النهج الثاني، الذي أنا متحيز ضده بالطبع لأنه جعلني حتى الآن أكثر من 1.8 مليون دولار على Upwork. وأعتقد أنه أفضل بكثير لأنني أرى مستقلين لا يستخدمونه. وأرى أولئك الذين يفعلون ذلك، وهم أكثر نجاحًا بكثير من أولئك الذين لا يفعلون ذلك. وهذا هو: دعني أريك. لقد أخذت ليس فقط عشرات الآلاف من الساعات، قضيتها في العمل على Upwork، ولكنني تعاونت أيضًا مع مستقلين آخرين ذوي دخل مرتفع وأكثر من مليون دولار. وإذا كان هناك شيء واحد أفكر فيه بشكل مختلف حول Upwork هو أنني أعتقد أنه يمكنك جعل Upwork يعمل لصالحك. أعتقد أنك تتحكم وأن الشخص الوحيد المسؤول عن نجاحك هو أنت. أعتقد أن Upwork يمكن التنبؤ به. وأعتقد أنه مع الاستراتيجيات والمهارات والوقت والعقلية الصحيحة، يمكن لأي شخص أن ينجح في كسب ليس فقط دخلًا بدوام كامل، ولكن أعلى بكثير، بغض النظر عن مكان وجودك في العالم، حتى لو كنت في وسط اللا مكان وليس لديك خيارات أخرى للعمل، يمكنك القيام بذلك. بعد كل شيء، كنت أنا كذلك عندما بدأت وفعلت ذلك. إذا كنت تشاهد في هذه المرحلة، فربما تقول ربما هناك شيء يحتاج إيفان إلى معالجته. وهذا غالبًا ما يأتي إلي الناس ويقولون، "مرحبًا، إيفان، هذا يبدو رائعًا، لكن ليس لدي المال لذلك الآن." وغالبًا ما يتبع ذلك شيء من قبيل، "بمجرد أن أكسب ما يكفي من المال من العمل الحر، فسأفعل ذلك." المشكلة الأكبر: في معظم الحالات، هذا هو أصعب شيء لأنك تعمل من خلال أصعب الأشياء في البداية وتعمل من خلالها بمفردك. لا أريدك أن تضع نفسك في وضع سيء، ولكن في معظم الحالات، هناك موارد أكثر مما ندرك أنها متاحة لنا. وإذا كان هناك أي طريقة لك لتجميعها في وقت أقرب، فسيوفر لك ذلك الوقت ويدفع ثمنه بشكل أسرع. في الواقع، إذا كان كل ما فعلته هذه الدورة هو أنك حققت النجاح الذي تبحث عنه قبل شهرين، لكانت قد دفعت ثمنها بالكامل. وأنا أجد أيضًا أن الناس يصلون إلى النجاح الذي يبحثون عنه في وقت أقرب بكثير من ذلك. في الواقع، إذا كنت تريد بعض القصص عن الأشخاص الذين نجحوا في ذلك، فهي على freelancemvp.com. اذهب وانظر إليها الآن وسنراك هناك. لذا أولاً، تهانينا على وصولك إلى هذا الجزء من الفيديو. في الواقع سأقوم بإزالة هذا الجزء من الفيديو لأنني أردت أن أفعل شيئًا خاصًا للأشخاص الذين شاهدوا هذا في الأسبوعين الأولين. أريد أن أشكرك من أعماق قلبي على إبقائي مستمرًا بكل إيجابيتك وتحفيزك الذي لا يلين. في كل مرة أرى تعليقاتك الداعمة - وأراها بالفعل - فإنها تضيء يومي حرفيًا. وأريد أن أشكرك على ذلك. في كل مرة تشارك فيها مقاطع الفيديو الخاصة بي على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك، أشعر بالحيوية للقيام بالمزيد. وقد تكون قد رأيت ذلك في التعليقات على مقاطع الفيديو الأخرى، ولكن في كل وقت يقول الناس كم ساعدهم هذا. وهذا يجعلني سعيدًا جدًا لمشاركة ما تعلمته حتى يتمكن المزيد من الأشخاص في جميع أنحاء العالم من القيام بعمل أفضل ومساعدة عائلاتهم. الآن قد لا تعرف كل شيء عن قصتي، ولكن عندما بدأت على Upwork، كنت مفلسًا تمامًا. كان لدي 10.21 دولار في حسابي المصرفي ولم يكن لدي خيارات أخرى. وأعلم أن الآخرين قد يكونون في مواقف مماثلة، وهذا يجعلني سعيدًا بشكل لا يصدق عندما أسمع أشياء مثل "يمكنني أخيرًا دعم عائلتي" و "أنا على الطريق إلى الحرية المالية". إنه أمر لا يصدق. إنه مثل السحر الفعلي وأريد أن ينتشر هذا التأثير. لذا سنضع رمز خصم على الشاشة لك الآن. إنها طريقتي لأقول شكرًا لك وأريد منك أن تنجح بنفس الطريقة التي تساعدني بها على النجاح. ضع في اعتبارك، هذا سيختفي بسرعة كبيرة، لأننا سنقوم بتحرير هذا الجزء من الفيديو، ولكن أريدك أن تفعل شيئين: أولاً، أريدك فقط أن تضغط على إعجاب وتترك تعليقًا على الفيديو مع #Iwashere. لذا عندما ننظر إلى هذا، أعرف من هو عضو أصيل في عائلة المستقلين وأريد أن أرسل لكم كل الحب. والشيء الثاني هو الذهاب واستخدام رمز الخصم هذا. انضم إلى الدورة التدريبية لأن الآن هو الوقت المناسب. أراك هناك. سلام.