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Hi, mein Name ist Tim Bauer und in diesem Video zeige ich dir, wie du hochwertige Leads generierst für dein Produkt, für deine Dienstleistung und welche Fehler du auf keinen Fall machen darfst.
Aktuell ist es absolut crazy. Was vor einigen Jahren oder einigen Monaten teilweise noch gut funktioniert hat, hat heute keine Wertigkeit mehr. Wer glaubt, dass er auf irgendwelchen großen Plattformen Leads für sein Geschäft kaufen kann und damit ein profitables Geschäft sich aufbaut, damit Freude hat und darin sein Glück findet, der ist auf dem absoluten Holzweg. Da draußen gibt es wirklich nur noch eine Möglichkeit: schlechte Leads kaufen oder gute Leads kreieren.
Und wenn es darum geht, gute Leads zu kreieren, dann dürfen wir alle unterscheiden. Es gibt nämlich gute Leads und es gibt hervorragende Leads. Gute Leads, das machen z.B. Werbeagenturen. Werbeagenturen haben ein paar gute Strategien drauf, um dein Produkt und deine Dienstleistung sichtbar zu machen. Sie sind ganz gut darin, dir ein paar griffige Leads zu generieren. Aber hey, wenn es dir darum geht, hochwertige, großartige Leads zu generieren, Leads, die dein Sales Team mit Leichtigkeit loswerden kann, Leads, die du selbst, wenn du wenig Verkaufserfahrung und wenig Verkaufsschick hast, aus dem Interessenten zu dem zahlenden Kunden machst, dann solltest du jetzt genau aufpassen.
Mein Name ist Timus Bauer, ich bin Experte für Verkauf und Kommunikation und für die automatisierte Neukundengewinnung. Letztendlich geht es darum, Leads zu generieren, und Leads sind nicht gleich Leads, weil die Herausforderung besteht darin, aus diesen Leads, aus diesen Interessenten zahlende Kunden zu machen. Und wer es schafft, diesen Prozess wirklichst automatisiert hinzubekommen, wer es hinbekommt, so viel Vertrauensvorschuss bei seinem Interessenten auf eine automatische Art und Weise mit einem cleveren System aufzubauen, der hat den Verkauf halber in der Tasche.
Und dafür möchte ich mit dir an mein Whiteboard gehen. Hey Timo hier, wenn es dir wirklich wichtig ist, deine Verkaufs- und Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern und so zu kommunizieren, dass die anderen sagen: "Boah, das will ich auch können!", stell sicher, dass du diesen Kanal abonnierst. Mindestens einmal die Woche hauen wir ein Video wie dieses raus. Und hey, wenn du bei irgendetwas Hilfe brauchst im Verkauf oder wie kann ich mehr Kunden gewinnen, dann stell einfach sicher, ein Kommentar zu hinterlassen oder schreib uns eine Nachricht auf Instagram. Mein Team und ich werden dir dabei helfen.
Schau her, ich möchte mit Sicherheit keine Werbeagentur schlecht reden, aber eine Werbeagentur macht Werbung. Eine Werbeagentur sorgt dafür, dass du mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung sichtbar wirst. Ideal für Brands wie Cola, um einfach ständig präsent zu sein, um die Menschen zu erinnern, Cola zu kaufen. Wenn es dir allerdings darum geht, Neukunden zu generieren, dann brauchst du keine Werbeagentur. Du brauchst eine Sales Agency. Du brauchst etwas wie meine Company, Sold by Bauer, denn wir sind Experten, wenn es darum geht, hochwertige Leads zu generieren und nicht nur irgendwelche Leads, sondern Leads, Interessenten, die man leicht zu zahlenden Kunden macht.
Also, wie schaffst du es genau, deine Zielgruppe zu erreichen, Vertrauen aufzubauen, so dass, wenn du mit ihnen nachher sprichst und im Verkaufsgespräch bist, das Ganze ohne große Einwände eben funktioniert und du einen Abschluss generierst? Ich zeige dir erstmal einen gängigen Weg, um online einen Lead zu generieren. Der gängigste Weg ist z.B., dass du eine Ad kreierst. Die Ad, die erste Variable, die entscheidet, ob deine Kampagne profitabel wird oder nicht. Denn wenn wir mal ehrlich sind, alles dreht sich doch nur um diesen Return on Invest. Wenn ich 1000 € in Ads investiere und ich hole 1800 € Umsatz raus, dann hat sich das Ganze nicht gelohnt. Ja, selbst wenn ich 1000 € in Ads investiere und 3000 € Umsatz mache, kann es sein, dass sich das Ganze noch nicht gelohnt hat. Wir brauchen also einen positiven Return on Invest.
So, wenn du jetzt eine Werbeanzeige hast, dann wäre der einfachste Weg, um einen Lead zu generieren, von Meta ein sogenanntes Leadformular zu nutzen. Okay, ein Leadformular. Bei diesem Leadformular wird folgendes passieren: Die Leute sehen deine Werbeanzeige, die in der Regel schon mal aussieht wie eine Werbeanzeige, was eins der großen Probleme ist, weil deine Werbeanzeige sollte nicht sofort als ätzende Werbung wahrgenommen werden. Dann kommen die Leute und tragen sich ins Leadformular ein: Name, E-Mailadresse, Telefonnummer, müssen noch ein, zwei lästige Fragen beantworten. Die Realität ist dann diese: Du möchtest diese Leute per Telefon erreichen, rufst dann an und merkst, dass viele, zahlreiche dieser Nummern falsch sind. Zahlreiche Personen erzählen dir aber auch, na, sie wollten es nur mal ausprobieren. Es sind also keine wirklich Interessenten, oder sie können sich schon gar nicht mehr erinnern, dass sie sich irgendwo eingetragen haben.
So, was machen jetzt Werbeagenturen? Werbeagenturen nutzen genau dieses System. Sie schaffen es nur, eine etwas attraktivere Werbeanzeige zu kreieren, die eben noch besser wie bessere Werbung aussieht oder vielleicht ein bisschen hochwertiger am Ende, aber immer noch meistens den Charakter einer Werbeanzeige hat. Schaffen es dann eben auch nur ein Leadformular zu nutzen, oder sie bringen dich auf irgendeine, ich nenne es ganze immer so, Perspective Funnel Page. Ja, auf eine sogenannte Funnel Page. Und dieser Funnel hat dann meistens auch keinen Mehrwert. Kennt ihr vielleicht Tierkrankenversicherung? Irgendwie eine Werbeanzeige von dem Kätzchen, jetzt das Kätzchen schützen, damit es, wenn es mal was passiert, einen optimalen Schutz gibt und sie keine finanziellen Belastungen haben. Auf diesem Funnel, auf diesem Perspective Funnel, nenne ich ihn, kann man dann anklicken, was hast du, ein Kätzchen oder ein Hund? Wie alt ist es? Wie heißt es Tier? Und dann am Schluss, wenn du dich dann drei, vier Mal durchgeklickt hast, fragen die wieder nach der gleichen Sache, nämlich nach deinen Kontaktdaten. Auch hier ist kein Mehrwert mit dabei.
Das größte Problem, was all diese Formen der Leadgenerierung mit sich bringen, ist der doch der folgende: Und zwar, ihr habt Traffic und dieser Traffic kommt von einer Plattform. Okay, wir haben YouTube, wir haben Google, ihr wisst, Google, YouTube, das ist eins. Wir haben Meta, also Facebook und Instagram, Insta, und wir haben andere Plattformen wie z.B. TikTok, LinkedIn und Co. Und von diesen Plattformen versucht ihr den Traffic, ja, die Aufmerksamkeit auf euch zu bekommen. Ihr versucht diesen Traffic auf eine oder über eine Ad, viel mehr, auf ein Formular zu bekommen, oder in dem noch schlimmeren Fall auf eure Website, die in den schlechtesten Fällen von allen konvertiert, weil eine Website ist nicht da, um ein Lead einzusammeln.
Und jetzt kommt das große Problem: All diese Menschen, die jetzt hier auf die Ad gehen, hier drauf klicken, dann auf das Formular, in den Website kommen, wenn sie sich nicht absolut angesprochen fühlen und den Schritt wagen, sich irgendwo einzutragen oder eine Nummer zu wählen oder sonst irgendeinen Call to Action zu befolgen, all diese Personen werden wieder gehen. Und wenn du wieder diese Menschen hier erreichen möchtest, musst du wieder Geld bezahlen. Das heißt, immer wieder musst du Geld in Werbeanzeigen investieren, um diesen Traffic, um diese Menschen zu erreichen.
Jetzt kommt aber der viel weitaus cleverer Weg. Es ist ein Umweg, man muss bereit sein, die extra Meile zu gehen, aber wer diesen Weg geht, der gewinnt. Wer diesen Weg geht, wird ein deutlich positiveren Return on Invest erzielen, und dieser Weg funktioniert fast bei jedem Produkt und fast bei jeder Dienstleistung. Ich sag gerade bewusst "fast", weil es gibt Produkte und Dienstleistungen, da wurde dieses System angewendet und der Return on Invest war nicht positiv. Also, wenn du herausfinden möchtest, ob es sich lohnt für dein Produkt, für deine Dienstleistung, diesen Weg zu gehen, dann schreib uns gerne eine Nachricht und wir sagen dir ganz ehrlich, offen und direkt, ob wir davon überzeugt sind, dass dieser Weg funktioniert. Neun von zehn Fällen ist das der Weg, um hochwertige, profitable Leads zu generieren.
Und ich mache es mir wirklich zur Aufgabe, Menschen zu helfen, hochwertige Leads zu generieren. Und ich biete dir auch an, dass ich mir die Zeit nehme. Jemand aus meinem Team oder ich persönlich nehmen sich die Zeit, um dein Produkt und deine Dienstleistung zu verstehen. Wir schauen uns an, was du aktuell machst, um Leads zu generieren, und wir geben dir Tipps und Tricks, wie du diesen Weg verbessern kannst. Wir checken quasi deine Lead-Acquisition und mache dir folgendes Angebot: Wenn wir dir Tipps und Tricks geben und du es schaffst, innerhalb von 14 Tagen deine Leads zu verdoppeln, deine Umsätze zu verdoppeln, weil die Qualität der Leads deutlich besser wird, dann darfst du uns mit 1000 € vergüten. Wenn wir es nicht schaffen, dieses Versprechen zu halten, das heißt, wenn wir die Tipps und Tricks geben, sagen: "Probier dies und das und jenes aus", und du verdoppelst nicht deinen Umsatz, dann musst du uns nichts zahlen. Und hey, no costs up front. Das heißt, du bezahlst uns nicht, sondern wir machen das Ganze und dann am Schluss, nach den 14 Tagen, wenn sich dein Umsatz verdoppelt hat, dann darfst du dich bei uns melden, darf sagen: "Hey, die Tipps und Tricks, die waren absolut krass, deine Strategie hat funktioniert, hey, gib mir mal deine Bankverbindung, wir würden dir gerne 1000 € überweisen." Ich hoffe, das ist ein Deal für dich.
So, ich zeige euch mal, was man wirklich machen muss. Im ersten Punkt, also, wenn es darum geht, deine Zielgruppe zu erreichen, dann haben wir wieder die gleiche Traffic Source. Okay, das heißt, wir nennen es jetzt einfach mal, wir machen ganze jetzt mal auf Deutsch, okay? Also, deine, dein, dein Publikum, okay, ist auf den großen Plattformen, Meta, Google und Co. So, und nun möchten wir deine Zielgruppe nicht auf eine blöde Werbeanzeige bringen, wo es heißt: "Unser Produkt ist am günstigsten oder am besten" oder "Wir sind die Krassesten". Sondern jetzt geht es darum, diesen Menschen einen Mehrwert zu liefern. Der Mehrwert, das ist das A und O. Und bitte steige jetzt nicht aus von wegen: "Mehrwert, was laber der Typ da?" Ich werde zeigen, was ich meine. Egal, was du für ein Produkt oder für eine Dienstleistung anbietest, es gibt immer etwas, das Menschen in diesem Bereich nicht verstehen oder wo Menschen sich unsicher sind oder wo man Menschen helfen kann.
Ich geb dir ein Beispiel. Nehmen wir mal an, du hilfst Menschen abzunehmen. Die Situation ist also, der Mensch würde gern abnehmen. Und jetzt machst du keine Werbeanzeige, wo das heißt: "Hey, kauft unsere Produkt, denn wir haben das günstigste Produkt, wenn es darum geht, 5 kg abzunehmen" oder "Wir sind die Besten, wenn es darum geht, dass du 5 kg abnimmst". Sondern überleg dir, was haben die für ein Problem? Problem ist, die haben schon vieles ausprobiert, sind absolut frustriert, und jetzt soll eine Lösung her. Okay? Das heißt, die Lösung könnte sein, dass du sagst: "Hey, wir haben ein Video aufgenommen und in diesem Video erfährst du, welche zehn Lebensmittel du absolut vermeiden musst, um es zu schaffen, in den nächsten 14 Tagen oder in den nächsten 30 Tagen 5 kg abzunehmen." Das heißt, jetzt hast du einen Mehrwert kreiert, ein Video, was die Leute wirklich anschauen, was was sie verstehen, was sie weiterbringt und was ihnen hilft, die ersten Ergebnisse zu erzielen.
Anderes Beispiel: Wir helfen Menschen erfolgreicher zu verkaufen. Und häufig kommen Einwände in das Leben dieser Verkäufer, Einwände, bei denen sie sich unsicher sind, Einwände, wo sie plötzlich aus einer souveränen Körperhaltung in eine ängstliche Körperhaltung kommen, weil sie nicht wissen, wie sie darauf reagieren sollen. Dementsprechend haben wir für unser Publikum ein eBook kreiert, das heißt: "Einwandbehandlung: Wie du für immer einwandfrei wirst." Okay? Also eine Methode, eine Strategie, die da drin erklärt wird in diesem eBook. Das ist ein Teil aus meinem Buch, wo wir wirklich dem Interessenten dann zeigen: "Hey, schau mal her, wenn du diese Methode anwendest, dann wirst du mit Einwänden souveräner umgehen, du wirst es schaffen, eben deine Abschlussquote zu erhöhen." Das ist unser Mehrwert. Okay?
Ich kann dir noch zehn Sachen aufzählen. Gib doch einfach mal bei Facebook ein "Solar" und du wirst ausschließlich Werbeanzeigen sehen, wie Menschen oder Agenturen versuchen, Leads zu generieren, indem sie sagen: "Hier, dein Solarrechner in 3 Minuten zu deinem Solarangebot." Ja, überall kann man plötzlich konfigurieren und berechnen. Überall steckt aber kein Mehrwert dahinter, weil einfach nur ein Verkaufsangebot zu bekommen ist doch noch lang kein Mehrwert. Das ist wie, wenn jemand zu mir kommt und sagt: "Hey, ich interessiere mich für das Auto" und ich sag: "Hier ist das Angebot." Okay? Keine Präsentation, kein Mehrwert, kein Testfahren, gar nicht. So funktioniert Verkaufen nicht. So funktioniert es nicht, einen Interessenten zu begeistern, das Vertrauen aufzubauen, dafür zu sorgen, dass er Lust hat, bei dir zu kaufen und nicht bei Company ABC oder sonst irgendwo.
So, ich zeig dir jetzt, was der nächste Schritt ist, nachdem du diesen Mehrwert generiert hast und warum du es auch schaffst, mit der Zeit unabhängig zu werden, immer wieder neues Marketingbudget in den Topf zu werfen. Folgendes ist jetzt ganz wichtig, um zu verstehen, wie diese Strategie funktioniert, und ich zeige dir diese Strategie jetzt an unserem Beispiel. Oder nee, lass mich ein Beispiel nehmen für das Thema Versicherung. Okay? Und an dieser Stelle darf man auch sagen, ich habe vorhin erwähnt, das Ganze funktioniert nicht für jedes Produkt. Das heißt, es gibt da draußen Versicherungsprodukte, dafür funktioniert diese Art der Leadgenerierung extrem gut, sehr profitabel, und es gibt auch Arten, Entschuldigung, es gibt auch Produkte, Versicherungsprodukte, bei denen es nicht mehr funktioniert, weil der Return on Invest einfach nicht mehr attraktiv genug ist. Aber jetzt hier folgendes Beispiel: Im ersten Moment kreierst du eine Werbeanzeige und wir nehmen jetzt hier als Fallbeispiel, als Case, einfach mal das Thema Tierkrankenversicherung. Das heißt, deine Zielgruppe ist ein Tierbesitzer, ein Besitzer von dem Hund z.B., der sein Tier versichern möchte. Okay? Da draußen gibt es unterschiedliche Versicherungen, die eine ist günstiger, die andere ist teurer, es gibt eine OP-Zusatzversicherung, es gibt eine Vollversicherung. Ich habe keine Ahnung, wann brauche ich was? Man ist wirklich überfordert, ja, weil lernt man ja nicht in der Schule, gibt ja keinen, der ein wirklich, gibt ja niemanden, der jetzt irgendwie dich aufgeklärt hat. Das heißt, meistens ist es so, man hat ein paar Fragezeichen, man ist so ein bisschen überfordert im Dschungel der Möglichkeiten. So, und jetzt könntest du z.B. ein eBook kreieren, ja, ein E-Book, und es heißt dann z.B.: "Fünf Fehler, die du nicht machen darfst, wenn du dein Tier versichern möchtest."
Jetzt stell dir mal vor, ich bin ein Zombie. Ja, diese typischen, ich lauf hier durch die Stadt, scroll an meinem Handy rum, dann setze ich mich in die Bar, ich scroll immer noch rum auf Instagram, und jetzt kommt die AD: "Fünf Fehler, die du auf keinen Fall machen darfst, wenn du dein Tier versichern möchtest." Und jetzt stell dir mal vor, ich spiele gerade mit dem Gedanken, mein neuen Hund, mein Welpen zu versichern. Ja, ich habe gehört, manche machen das, es soll sich lohnen. Die Tierkranken-Kosten, also die Tierarztkosten, die sind extrem angestiegen. 2022 wurden die Preise fast verdreifacht in manchen, bei manchen Posten, ja, keine Ahnung, Zeckenentfernung verfünffacht und so weiter und so fort. Und jetzt bin ich offen für das Thema. Ja, das heißt, dieses eBook, diese Werbeanzeige, die hat jetzt meine Aufmerksamkeit bekommen.
Jetzt klicke ich auf die Page. Jetzt geht nicht darum, dass ich sofort abgefertigt werde mit einem Leadformular. Nein, jetzt komme ich auf eine Webseite, okay, nennt sich Opt-in, und bei dieser Opt-in Page geht es darum, dass es hier dieses eBook gibt. Es gibt quasi Headline, dann gibt's hier ein Feld für dein Name, es gibt hier ein Feld für dein E-Mail, und dann gibt es hier das eBook, das du kriegen kannst. Ja, und dann gibt's hier den Button, da muss man draufklicken und seine Daten eingeben. Klickt man drauf und dann bekommt man das eBook.
Jetzt ist also folgendes passiert: In dem Moment, wo sich eine Person hier einträgt, in diesem Moment, wo sich die Person entscheidet: "Hey, komm, ich möchte das eBook haben und dann gebe ich halt meinen Namen, meine E-Mailadresse an und klicke auf den Button", kommen die Leute, die Interessenten auf eine weitere Page. Man nennt diese Page Thank You Page. Und auf dieser Thank You Page ist es dann entweder so, dass du gleich das eBook dem Interessenten geben kannst, oder das ist vielleicht ein Video von dir, wo du sagst: "Hey, cool, dass du das eBook gesichert hast. Ich sende dir jetzt eine E-Mail und in dieser E-Mail ist der Downloadlink." Hier hat man dann das Kontaktfeld Name, E-Mailadresse, und auf diese Page kann man wirklich nichts anderes machen, wie sich nur mit einer Sache beschäftigen: Möchte ich dieses eBook haben? Und wer steckt dahinter? Das heißt, hier wird man auch als Experte eben sichtbar.
Wenn man sich jetzt dann hier einträgt, dann kommt man quasi auf die sogenannte Thank You Page. Hier, die volle Aufmerksamkeit von deinem Interessenten. Du kannst ihm z.B. sagen, dass er das eBook jetzt in den E-Mails finden kann, und du kannst ihn zur eigentlichen Handlung verleiten, indem du z.B. sagst: "Hey, scroll nach unten, da kannst du dir Produkt XY sichern oder kannst du dich eintragen." Ja, so eine Landing Page, wo man dann noch mal ein eigenes Kontaktformular kreieren kann. Und wenn sich die Leute dann hier eintragen, dann hat man wirklich hochwertige Leads. Die Leute wissen, wer ihr seid. Wenn ihr anruft, und das ist natürlich der absolute Gamechanger.
Und was, was ging es jetzt bei dieser Opt-in Page? Bei dieser Opt-in Page ging es jetzt um zwei Sachen: Die eine Sache ist, wir haben es geschafft, dass die Person uns ihre Kontaktdaten gegeben hat, und in diesem Moment ist es so, dass wir die Person immer erreichen können. Wir können die Person erreichen per E-Mail. Wir sehen, welche Person hat sich eingetragen mit einem Namen. Häufig finden wir an Hand vom Namen auf Google irgendeinen Eintrag oder auf Instagram sehen wir dann: "Oh, die Person hat uns auch vor ein paar Tagen noch angefangen zu folgen." Oh, das ist also eine interessante Person. Der können wir jetzt mal eine DM bei Instagram z.B. schreiben. Ja, das heißt, die Person hat uns die Möglichkeit gegeben, sie zu kontaktieren, ohne dass wir wieder erneut Geld an Meta und Co. bezahlen und wieder eben Werbebudget investieren.
Und der zweite Punkt, den wir hier erzeugt haben, ist Vertrauen. Weil wir haben den Leuten versprochen, wenn sie uns die Kontaktdaten geben, bekommen sie das eBook, und wir haben das Versprechen gehalten. Das heißt, es war der erste erfolgreiche Handel. Klar, es wurde hier nichts bezahlt, die Leute haben nicht mit Geld bezahlt, aber es gab einen erfolgreichen Handel. Ja, wenn man das so sehen möchte, und die Leute wissen nun, dass man euch vertrauen kann.
Und jetzt kommt das Geniale: Ich zeig dir mal, was wir dann machen an der Stelle. Sagen wir bei der Thank You Page: "Hey, hier ist dein eBook, aber ich habe noch mal ein Geschenk für dich, und zwar möchte ich dir das beste Angebot machen, dass du weit und breit bekommen kannst, um dein Tier zu versichern. Ja, einfach hier runter auf diese Page, schau dich um und klick auf den Button, und wir schicken dir ein unverbindliches Angebot." Das heißt, jetzt an dieser Stelle machst du wieder das, was die Anfänger direkt machen: Du hast dein Kontaktformular, nur dass dieses Kontaktformular erst dann kommt, nachdem du dich schon als Experte positioniert hast, nachdem du schon den Mehrwert geteilt hast und nachdem die Leute auch schon erfahren haben, dass man dir vertrauen kann. Das heißt, die Leute, die sich jetzt hier eintragen, die geben ihre richtige Nummer ein, die wissen auch, dass sie sich bei dir eintragen, und wenn du dich meldest, dann hast du schon einen gewissen Vertrauensvorschuss. Der absolute Gamechanger. Das sorgt dafür, dass die Leads, die du generierst, viel, viel hochwertiger sind.
Und es sorgt noch für etwas Zweites, nämlich all diese Personen, die sich jetzt nicht hier nach der Thank You Page an das Formular eintragen, die vielleicht noch skeptisch sind oder vielleicht noch das eBook in Ruhe anschauen wollen, die können jetzt völlig automatisiert von dir in den nächsten Tagen E-Mails bekommen. Okay? Und das Ganze nennt sich dann Follow-up. Okay? Und zwar ist es dann ein sogenannter Follow-up Workflow. Das heißt, die Leute haben sich hier an dieser Stelle bei dir eingetragen, okay, haben sich aber noch nicht ins Formular eingetragen, wo sie die Telefonnummer eingegeben haben oder wo sie sich gemeldet haben, dass sie ein unverbindliches Angebot wollen. Das gab es noch nicht, aber jetzt bekommen sie an unterschiedlichen Tagen eben eine E-Mail. Hier z.B. E-Mail 1: Noch mal das eBook zum Runterladen. An Tag Nummer 2, ja, kann man z.B. sagen, an Tag Nummer 2 kriegen sie wieder eine E-Mail, und in dieser E-Mail ist irgendein Mehrwert drin. Ein Mehrwert z.B.: "Hey, drei Mythen bei der Tierversicherung" oder "Hey, drei Tipps, wie du dein Geld zurückbekommst nach dem Tierarztbesuch" oder "Drei Tipps, auf was du achten sollst, wenn du zu einem Tierarzt gehst" oder "Die fünf süßesten Hunde- und Katzenbilder von mir". Irgendeine Art von Mehrwert. Es kann aber auch Entertainment sein, ja, Entertainment oder irgendeine Art von Education oder sonst irgendwas, Storytelling, ja, irgendeine Art. Und immer wieder kannst du dann in diesen E-Mails sagen: "Hey, by the way, lass dir doch jetzt mal ein unverbindliches Angebot rechnen oder komm, lass uns doch mal sprechen. Sprich doch mal mit einem unserer Experten, wir beraten dich." Okay? Weil ihr habt einmal geschafft, dass die Person sich einträgt. Fragen hat und jetzt könnt ihr sie so lange bedienen, bis sie die Entscheidung trifft, das zu tun.
Und hey, der Punkt ist ja, dass wir Menschen brauchen manchmal 5, 6, 7, 8, 9, 10 Impulse, bis wir eine Kaufentscheidung treffen. Also bleib dran. Der zweite Weg des Follow-ups ist dann z.B. über Social Media. Ja, wir haben das häufig so, die Leute tragen sich ein für ein eBook, dann steht da irgendwie Stefanie Meier, dann gebe ich ein bei Instagram: Stefanie Meier. Dann sehe ich: "Oh, die folgt mir sogar." Und dann schreibe ich hier einfach mal: "Hey Stefanie, cool, dass du mir folgst. Ich habe gesehen, du hast dir unsere eBook gesichert. Darf ich dich mal fragen, was dir eine Hilfe?" Sagt sie: "Ja, es war mir eine Hilfe." Dann sag ich: "Du, warum ist denn das Thema wichtig für dich?" Dann erzählt sie mir: "Das ist wichtig wegen diesem und jenes." Und plötzlich habe ich eine tolle Unterhaltung und sage: "Hey, warum hast du dich noch nicht bei uns eingetragen zum Beratungsgespräch?" Sagt sie: "Ich weiß auch noch nicht." Komm, wann passt dir besser? Morgen oder am Donnerstag? Und dann tragst du dich ein.
Also, hey, ich hoffe, das war wirklich für euch eine geile Hilfe, um zu verstehen, Leads kann da draußen jeder generieren. Hochwertige Leads, das kriegen manche hin. Ja, manchmal schaffen es auch die Werbeagenturen, aber wenn es dir darum geht, wirklich solche Leads zu generieren, wo du es schaffst, deine Interessenten zu zahlenden Kunden zu machen, völlig automatisiert, mit automatischem Vertrauensaufbau und Co., wie du es auch schaffst, wirklich dein Marketing-Investment mit der Zeit wieder zurückzufahren, ja, um mehr Profit zu machen und nicht nur deine Ausgaben zu erhöhen, wenn du mehr Umsätze möchtest, dann solltest du dir wirklich Gedanken machen, ob du solch einen Weg gehst.
Und ich sag's immer wieder, ich sage immer wieder, na, weißt du, so eine Leadgenerierung, so ein System, das ist wie so ein Uhrwerk. Man braucht unterschiedliche Zahnräder: eine Opt-in Page, eine Thank You Page, ein Video oder vielleicht eine coole Grafik oder eine coole Ad. Man braucht die richtigen E-Mails. Und es kannst du alles selber hinbekommen, da bin ich mir absolut sicher. Da gibt's tolle Bücher, fuch dich da rein, stundenlang YouTube-Videos anschauen, machen und probieren, und irgendwann schaffst du es. Oder du kannst dich bei Experten melden, wie bei uns, und wir helfen dir. Wir geben dir Tipps und Tricks, wir zeigen dir teilweise auch Schablonen, wir schenken sogar manchmal Pages an Interessenten, sagen: "Schau mal her, da haben wir schon einige Projekte umgesetzt, mach's mal genauso." So, und du wirst sehen, es funktioniert.
Wenn du Fragen hast zu diesem Video, dann hinterlass ein Kommentar. Wenn du jemanden kennst, der Herausforderungen hat, neue Kunden zu generieren, dann hilf dieser Person, schick ihr dieses Video. Dann hilfst du nicht nur dieser Person, sondern du hilfst auch uns, unseren Kanal genauso professionell weiter zu betreiben. In diesem Sinne, euer Freund und Mentor, Timus Wen Bauer. Wenn du mal Bock hast, schreib mir bei Instagram oder schreib uns eine Mail, schau auf unsere Page vorbei, sei einfach ab. Und das Wichtigste: Abonniere diesen Kanal für mehr.