COMPLETE Copywriting For Beginners | Examples and Frameworks

Was geht ab, Leute. Willkommen zurück bei "Wie man eine Milliarde baut", nicht Milliarden. Ich wollte eigentlich damit weitermachen. Hallo zusammen, willkommen zurück zur Serie "Aufbau einer Million-Dollar-Marke". Heute gibt es einiges zu besprechen, aber es wird definitiv nicht so lang wie die anderen, einfach weil es um Copywriting geht. Ihr wisst schon, wir haben den Text geschrieben. Wir werden ihn präsentieren. Nun, es gibt noch ein paar andere Dinge, die ich euch wirklich zeigen möchte. Unser Upwork-Designer hat uns das Design basierend auf unserem Briefing, das wir letztes Mal vorgestellt haben, geliefert. Es ist also viel besser als mein Design. Es entspricht auch den richtigen Richtlinien, die die Lieferanten bereitgestellt haben. Ich werde euch diese Lieferantengespräche zeigen, weil ein paar Leute gesagt haben: "Oh, du hast diesen Schritt verpasst. Du hast diesen Schritt verpasst." Ich entschuldige mich dafür. Wir werden definitiv zurückgehen und versuchen, alle Lücken zu füllen. Das andere, was wir ankündigen wollen, ist, dass wir tatsächlich ein weiteres Produkt gefunden haben, das wirklich, wirklich gut aussieht. Wir werden das also gleichzeitig machen und es heimlich starten und es dann in vielleicht einem oder zwei Monaten in einer einzigen Episode präsentieren. Es gibt also viel Bildungsmaterial, aber wisst, ich werde euch immer noch den Schritt-für-Schritt-Prozess des Lemon Scrubs zeigen, aber für diejenigen, die neu hier sind. Ich bin Davey, ich habe 10 Direct-to-Consumer-E-Commerce-Marken gestartet. Wir erzielen über 260 Millionen Dollar Umsatz. Das größte Geschäft ist The Oodie, das tragbare Decken verkauft, in ganz Australien. Wir haben ein Team von etwa 90 Leuten, hauptsächlich in Australien. Der Grund, warum ich diesen Kanal aufgebaut habe, ist, dass ich versuche, der Community etwas zurückzugeben, ich versuche, Unternehmer zu inspirieren und die Welt des E-Commerce zu entmystifizieren, weil es wirklich eine einfache Branche ist, die eine Menge asymmetrische Belohnungen bietet. Stellt sicher, dass ihr liked und abonniert, wenn ihr neu hier seid. Lasst uns zu den Etiketten springen und euch zeigen, was wir präsentiert haben. Wir haben hier ein paar präsentiert. Sie sind wirklich dünn, wie ihr sehen könnt. Und das liegt daran, dass wir uns für einen 250-Gramm-Behälter entschieden haben, der etwas kleiner ist, aber wir wollen die Marge wirklich hoch halten und die Leute dazu inspirieren, mehrere zu kaufen. Ich habe von Anfang an dargelegt, dass der AOV, der durchschnittliche Bestellwert, ein echtes Problem für dieses Produkt sein wird, aber, wisst ihr, wir werden ja. Wir verkaufen einfach Bundles auf Whatnot. Er ist also ein bisschen dünn, aber der Designer hat unglaubliche Arbeit geleistet. Schön und minimalistisch, wie wir es gewünscht haben. Er hat die Gebrauchsanweisung, wo er verwendet werden kann, er hat einen Bereich für den Barcode. Leute fragen sich vielleicht, warum das so ist. Wenn Sie einen 3PL verwenden, benötigen Sie einen Barcode, um das Produkt ein- und auszuscannen, damit keine Fehler beim Kommissionieren und Verpacken gemacht werden. Also wirklich wichtig dort. Er sieht auch ziemlich professionell aus. Das ist also das finale Logo. Wir haben hier auch das obere Etikett, was wirklich gut ist, denn wenn die Leute Fotos machen, von oben, wird es cool sein, das auch zu haben. Das nennt man ein konisches Logo, weil die meisten Behälter so sind. Wenn Sie also ein komplett gerades Logo machen würden, würde es abstehen und schlecht aussehen. Es muss also tatsächlich konisch zulaufen. Das alles kommt vom Lieferanten. Lasst uns also in die Lieferantengespräche einsteigen. Ich zeige euch unseren aktuellen Lieferanten. Dieser Lieferant konnte dieses Produkt einfach nicht direkt versenden. Also dachte ich: Okay, das gibt uns die Möglichkeit zu zeigen, wie wir Australia Post, einige Apps und Selbstversand nutzen können. Denn ich weiß, viele Leute wollen eine wirklich starke Marke aufbauen. Das wird eine Lieferung von zwei bis acht Tagen mit Australia Post sein und es wird eine wirklich gute Sache sein, das zu lernen, denn es war tatsächlich eine Hürde für mich, als ich anfing, herauszufinden, wie ich mein Postkonto oder sogar ein e-Parcel-Konto bekomme und wie ich damit im großen Stil umgehe. Es war also ein bisschen ein interessantes Gespräch. Dieses hier, um ehrlich zu sein. Sie waren auch gerade im Urlaub, China. Das ist immer eine lustige Zeit. Es gibt große Feiertage in China, das chinesische Neujahr und viele andere, an denen sie einfach aufhören zu antworten, was schwierig ist. Und Sie müssen, wenn Sie eine seriöse Marke sind, diese Feiertage verstehen und Ihre Lagerbestände entsprechend vorbereiten, in der Hoffnung, dass diese Marke skaliert. So können wir uns wirklich mit den Tipps zur Lagerverwaltung und all den Berichten beschäftigen, die wir verwenden, um den Lagerbestand im Auge zu behalten. Aber egal, ich habe diesen Lieferanten auf Alibaba gefunden und dann hat sie mich zu We Chat gebracht, was ziemlich üblich ist. Sie sagte, sie könne die Produkte direkt versenden und andere Wege nutzen, aber wenn sie die Produkte direkt versenden würde, bräuchte sie eine wirklich große MOQ. Ich wollte dieses Produkt nur testen und ich muss im Budget bleiben, das ich allen versprochen habe. Deshalb habe ich die kleine Menge an Einheiten nach Australien schicken lassen, anstatt mich für eine große Menge zu verpflichten. Es gibt nur eine große MOQ, wenn Sie eine Anpassung vornehmen. Die Anpassung betrifft sowohl die Farbe als auch den Duft oder die Etiketten, solche Dinge bringen die Lieferanten durcheinander. Sie hat zugestimmt, eine Bestellung von 50 Einheiten zu machen und sie direkt an mich zu schicken, was cool ist. Sie können diesen Chat hier sehen. Sie hat im Grunde zu allem Ja gesagt, ja, ja, sie kann es tun. Sie hat auch MSDS-Konformität, was wirklich gut ist, sehr, sehr schnell antwortet. Ein wirklich hungriger Lieferant, tolle Kommunikation, arbeitet mit einigen anderen Marken zusammen, hat hier auch einige Informationen. Wie Sie das Anwendungsrad sehen können, arbeitet mit einigen großen Marken zusammen, hat die Vorher-Nachher-Bilder und dann auch die Preise. Es sind also 1,75 Dollar pro Stück für eine Bestellung von 10.000 Stück ohne Marke. Das ist also eine ziemlich solide Marge für die 200.000 Dollar, wenn man bedenkt, dass ich mir zu diesem Zeitpunkt nicht einmal sicher war, ob ich dieses Produkt machen würde. Ich habe versucht, Informationen zu bekommen. Rückblickend würde ich meine Kommunikation mit dem Lieferanten vielleicht etwas strukturierter gestalten. Eine Million Fragen zu stellen, kann ein wenig unprofessionell wirken. Nehmen Sie sich also Zeit für Ihre Lieferanten und vermitteln Sie, dass Sie professionell sind. Sie haben hier eine Menge Informationen. Sie haben mir im Grunde das geschickt, worum ich sie gebeten hatte, nachdem sie zugestimmt hatten, mir die Probe zu schicken, haben sie eine Alibaba-Bestellung für mein Alibaba-Konto erstellt. Sie geben ihnen einfach Ihre Alibaba-E-Mail. Sie erstellen sie. Sie erscheint in Ihrem Alibaba-Konto und dann können Sie sie über Alibaba bezahlen. Sie können zu Alibaba gehen und zu meinen Bestellungen gehen. Und sie wäre dort. Und Sie können die Bestellung bezahlen, wenn Sie eine sehr gute Rechnung von ihnen haben, die alles klar darlegt, was Sie wollen. Sie muss also sehr genau sein. Wenn Sie eine T-Shirt-Marke auf den Markt bringen wollen, sollten Sie die Maße, die Passform, die Art des Tech-Packs, die Farbe, die Pantone-Farbe haben. Nicht nur blau, sondern Pantone-Blau. Sie wollen die genauen Materialien, all diese Dinge auf dieser Rechnung für Alibaba, weil Sie eine gewisse Absicherung brauchen, falls sie es falsch machen. Wenn Sie die gesamte Kommunikation über We Chat abwickeln und nicht die endgültige Kommunikation über den Alibaba-Chat oder diese Rechnung auf Alibaba haben, dann, wenn Sie jemals einen Streitfall auf Alibaba haben, werden Sie vielleicht nicht gewinnen. In meiner Erfahrung war Alibaba hervorragend darin, diese Lieferanten zur Rechenschaft zu ziehen. Ich habe jedoch schlechte Geschichten gehört, wenn die Rechnungen nicht spezifisch sind. Das ist wahrscheinlich mein wichtigster Rat. Stellen Sie sicher, dass Sie das alles richtig machen. Und ja, Sie können sie auf diese Weise bezahlen. Offensichtlich eine sehr kleine Bestellung dieses Mal für diese 50 Einheiten, die unterwegs sind. Bezahlt über Alibaba und kein Problem, ein bisschen Gebühr, aber wir erwarten nicht, dass wir mit diesen 50 Einheiten riesige Gewinne erzielen. Wir beweisen die Marke und dann werden wir entweder eine Bestellung von 5.000 Einheiten machen. Wir werden versuchen, sie ein bisschen aufzustocken. Ich habe auch die Zutatenliste von ihnen bekommen, was gut ist, sie sind umweltfreundlich und biologisch abbaubar, was gut und heutzutage wirklich wichtig ist. Und dann, ja, schließlich haben sie die 50 Stück des 200-Gramm-Produkts fertiggestellt, das Sie auf meinem Bildschirm sehen können. Wenn die gelbe Paste kein Etikett hat, werden wir sie selbst etikettieren, was Spaß macht, aber nicht zu schwierig sein sollte. Ich hatte auch ein Gespräch mit Kevin, das interessant war, sehr ähnliche Zutaten, unterschiedliche Inhalte, aber das ist für die Spülpaste. Sie können sehen, dass sie mit dem anderen Produkt arbeiten, das wir in Betracht ziehen. Er war auch sehr hungrig. Sie können meine Kommunikation hier sehen, sie ist sehr, sehr ähnlich. Der Preis war etwas niedriger, erheblich niedriger sogar, die Hälfte des Preises, basierend auf dem Produkt. Ich denke, wir können unsere Spülpaste viel, viel billiger bekommen, aber das sind Verhandlungen für später. Wenn Sie viel Gewinn erzielen wollen und diesen Gewinn reinvestieren müssen und viel Zeit dafür haben, schlage ich vor, dass Sie die Lieferanten wirklich unter Druck setzen und versuchen, den besten Preis für Sie zu bekommen. Aber offensichtlich eilen wir damit, beweisen, dass wir es verkaufen können, und dann werden wir skalieren und all die harte Arbeit leisten. Oh, das ist das andere, was ich euch zeigen wollte. Das sind die Schnittmuster. Hier, seht ihr, das ist tatsächlich interessant. Kevin konnte mir die Schnittmuster für das Produkt nicht wirklich liefern, was ärgerlich war. Er ist wahrscheinlich nur ein Agent, der Schwierigkeiten hatte, die Fabrik zu erreichen und die richtigen Schnittmuster zu bekommen. Ich wusste nicht wirklich, was da los war, aber die Tatsache, dass er mir die Schnittmuster nicht einfach liefern konnte oder nicht einmal wirklich verstand, was sie waren, war ein kleines Warnsignal. Wenn ich also zu Lancy zurückkehre, unserer aktuellen Lieferantin, habe ich sie etwa fünfmal nach Schnittmustern gefragt, aber sie waren im Urlaub. Und dann haben sie mir dieses Schnittmuster geliefert, das eine PDF war und keine Maße hatte. Es ist ein ziemlich einfaches Dokument. Manchmal liefern sie tatsächlich richtige Maße und so weiter. Wir schätzen also, dass wir etwa 450 Dollar ausgegeben haben. Ich denke, wir werden definitiv mehr als tausend Dollar erreichen. Ich denke, wenn Sie ein Dropshipping-Produkt ohne viel Anpassung machen würden, können Sie das leicht erreichen und die Etiketten und alles selbst gestalten. Sie können es wirklich ziemlich günstig bekommen, 300 bis 500 Dollar. Lasst uns zum Copywriting übergehen. Lasst uns euch alles beibringen, was ihr über Copywriting wissen müsst, meine Präsentation zeigen und ihr könnt loslegen. Ich hoffe, ihr habt euer Muster für eure Produkte unterwegs, übrigens. Ich möchte nicht, dass ihr wartet und wartet, bis ich die ganze Serie beendet habe, und dann anfangt. Das kann zwei bis drei Monate dauern. Stellt also sicher, dass ihr euch für euer Muster entscheidet und es auf den Weg bringt. Damit wir mit dem Schreiben dieses Textes und den Designs und so weiter gemeinsam beginnen können. Machen wir einen kleinen Durchlauf meines Prozesses mit Texten und dann präsentiere ich euch unseren eigentlichen Text für diese Marke. Sobald wir diesen Text haben, werden wir in der nächsten Folge auch Inhalte drehen. Und dann werden wir all diesen Text auf die Website stellen, ihn dem Designer geben, alle E-Mail-Flows gestalten und alle Facebook-Anzeigen einrichten. Dieser Text wird also bald nützlich sein. Während wir auf die Muster warten, können wir ihn genauso gut schreiben und uns mit dem Produkt vertraut machen. Wenn Sie eine neue Marke starten, neigen viele Leute dazu, zu viel zu tun. Sie verbringen so viel Zeit mit so vielen unnötigen Dingen. Wenn realistisch gesehen, alles, was Sie tun müssen, ist, die Grundlagen zu regeln und sich dann wirklich stark auf die Optimierung dieser Grundlagen zu konzentrieren, bis Sie eine Produkt-Markt-Passung finden. Copywriting ist da keine Ausnahme. Sie müssen eine Homepage, eine Produktseite und eine "Über uns"-Seite erstellen. Sie müssen Ihre ersten Willkommens-E-Mails erstellen. Sie müssen Ihre E-Mails für abgebrochene Warenkörbe erstellen und auch Facebook-Anzeigentexte schreiben. Das sind die wichtigsten Säulen, um Traffic zu generieren. Die beiden besten Copywriting-Frameworks, die Sie haben und die Sie studieren können und die Sie einfach googeln und auf YouTube suchen können, sind das AIDA-Framework und das PAS-Framework. Das AIDA-Framework steht für Awareness, Interest, Desire, Action (Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Handlung). Das PAS-Framework steht für Pain, Agitate, Solve (Schmerz, Verschlimmern, Lösen). Sie können also die Trigger-Wörter und den Fluss verstehen, den Sie berücksichtigen müssen, um die Produktwerte wirklich zu kommunizieren. Beim PAS-Framework betrachten Sie im Grunde, was ein Schmerzpunkt für einen Kunden ist, dann wollen Sie ihn verschlimmern. Sie wollen also tatsächlich Geschichten erzählen, die für jemanden relevant sind, um die Emotionen, die er einmal dafür empfand, wirklich hervorzurufen, und dann lösen Sie ihn, was das Produkt ist, das Sie verkaufen. Dies funktioniert typischerweise sehr gut in einer langen Geschichte, die Sie als Advertorial verwenden könnten, oder sie können als kleine Absätze unterhalb der "Fold" auf Ihrer Homepage funktionieren. Sie funktionieren auch auf Ihrer Produktseite. Das AIDA-Framework ist sehr ähnlich, aber im Grunde versuchen Sie, die Aufmerksamkeit des Nutzers zu erregen. Sie können also eingängige Sprache verwenden, Fragen stellen, dann müssen Sie ihr Interesse wecken. Selbst wenn Sie den besten ersten Aufhänger im ersten Satz schreiben und ihr Interesse danach nicht mit Substanz oder wirklich cleverem Schreiben fesseln können, werden sie aufhören zu lesen. Sie müssen also ihr Interesse wecken. Dann müssen Sie das Verlangen in ihnen rund um das Produkt oder die Marke wecken, indem Sie dies mit dem allgemeinen Schmerzpunkt des Kunden verknüpfen. Und dann müssen Sie sicherstellen, dass sie eine Handlung ausführen. Das sind, nun ja, gemeinhin als Call to Actions bezeichnet, jetzt einkaufen. Stellen Sie sicher, dass sie etwas in den Warenkorb legen oder so etwas. Einer der häufigsten Fehler, die ich bei Marken sehe, ist, dass sie einen Texter oder Berater einstellen, um diesen Text zu schreiben, und sie verstehen nicht, dass das, was sie tatsächlich suchen und das Endziel dieses Textes ist, Verkäufe zu generieren. Sie stellen also einen kreativen Texter ein, der blumige und kreative Sprache verwendet, die diesen Frameworks nicht wirklich folgt und keine Handlung erzeugt. Wenn sie also die Anzeige schalten oder die E-Mail versenden, ist ihre Leistung weitaus geringer. Sie suchen eigentlich nach einem Direct-Response-Texter oder einem Verkaufs-Texter, meistens, besonders wenn Sie eine aufstrebende Marke sind, bei der Sie nur versuchen, den Return on Ad Spend zu erzielen. Das ist wahrscheinlich mein wichtigster Rat. Sie können diese Texter in Copywriting-Gruppen finden. Sie können auf YouTube schauen, es gibt eine Menge erstaunlicher Mentoren, die das Copywriting-Spiel wirklich verändern. Vielleicht packe ich sie in meine Facebook-Gruppe. Das sind Leute, die ich wirklich respektiere. Ich bin kein professioneller Texter, ich versuche es um jeden Preis zu vermeiden, aber diese Leute sind Game Changer und ich empfehle euch dringend, sie euch auch anzusehen. Das ist also der Text, den wir uns überlegen. Ich und das Team, wir haben ihn mit Pupnaps im Design verglichen. Wenn Sie mit einem guten Berater zusammenarbeiten, wird er im Allgemeinen Texte schreiben, die das Design berücksichtigen, weil er versteht, wie dieser Text dann auf der Seite fließt. Sie können den besten Texter der Welt haben, und er schreibt etwas, das dann schwer in ein Design zu integrieren ist. Es ist einfach frustrierend. Es muss neu formatiert werden, was den Fluss des Textes beeinträchtigt. Daher ist es nicht mehr der beste Text. Typischerweise können Sie ihnen einen Wireframe oder eine Beispielwebsite geben, für die sie einen Text in Bezug auf die Struktur benötigen. Aber ja, das ist ein wirklich wichtiger Schritt. Wir kopieren also unsere eigene Marke und das ist die Produktseite. Wir haben mit der Produktseite begonnen, typischerweise lieben wir es, über die Vorteile eines Produkts vor den Merkmalen zu sprechen. Also darüber sprechen, was für jemand anderen drin ist, anstatt über die Größe des Produkts oder das einzigartige Merkmal des Produkts zu sprechen. Es ist einfach wichtiger. Wir haben die Überschrift, die wirklich wichtig ist. Das ist der Aufmerksamkeitserreger, den wir klar kommunizieren müssen, was das Produkt ist. Verwenden Sie keine blumige Sprache. Das wird die Leute nur verwirren. Ich habe so viele Websites gesehen, auf denen ich drei Seiten durchgeklickt habe und immer noch nicht weiß, was sie tun. Versuchen Sie also wirklich zu verstehen, was das Produkt ist. Ich mag diese hier, das 6-in-1-Peeling für eine tief glänzende Reinigung auf jeder Oberfläche, jedes Mal oder Ihr Geld zurück. Also wirklich, wirklich starker Text dort. Wir haben auch einige Variationen, die wirklich cool sind. Wir können sie A/B-testen, also können wir sie auch in den E-Mails A/B-testen oder wir können etwas wie Google Optimize auf unserem Shopify-Store verwenden und diese Art von Text A/B-testen, wofür Sie keine Entwickler oder so etwas benötigen. Ich denke, Shopify macht es auch einfacher, A/B-Tests durchzuführen. Hoffentlich brauchen sie bald nicht einmal mehr Google Optimize. Ich hatte neulich ein tolles Gespräch mit Shopify. Einige der Dinge, die sie tun, sind wirklich, wirklich großartig. Ich freue mich darauf. Wir haben die Stichpunkte. Stichpunkte sind großartig auf einer Produktseite. Wenn Sie sich eine unserer Marken ansehen, verwenden wir Stichpunkte sehr weit oben. Es ist sehr leicht zu verdauen. Wenn Sie einen großen Textblock haben, werden die Leute einfach abspringen und weglaufen, weil sie ihn nicht lesen wollen. Also wirklich prägnante Sprache, Stichpunkte sind sehr verdaulich. Sie sehen typischerweise in den Amazon-Listings, dass viele von ihnen Stichpunkte verwenden. Es ist sehr optimal für die Leistung. Wir sprechen also über die Materialien, auf denen Sie das Produkt verwenden können, und stellen sicher, dass es wirklich vielseitig ist, jahrelange Ablagerungen durchdringt. Ich denke, das ist wirklich großartig, großartiges Schreiben in Bezug auf, nun ja, Leute reinigen jahrelang nicht, und es ruft das befriedigende Gefühl hervor, etwas wegzuwischen, das schon ewig da war. Es löst ein Problem, das Sie seit Jahren nicht gelöst haben. Ich denke, das ist gut. Rost ist auch ein großes Thema. Wir haben das in den Schlüsselwörtern viel gesehen. Selbst unser Lieferant hat uns einige Vorher-Nachher-Bilder mit Rost geschickt. Wenn Sie über Technologie sprechen und einzigartige Technologien in Ihrem Produkt haben, sprechen Sie wirklich darüber, wie fortschrittlich es ist, und verwenden Sie dort auch einige großartige Schlüsselwörter, und was das dann für den Kunden bedeutet. Sagen Sie nicht einfach, ich habe diese erstaunliche Technologie. Es ist wie, okay, sagen Sie, verwenden Sie die wissenschaftliche Sprache für die Technologie, die Sie entwickelt haben, aber gehen Sie dann ins Detail, was das dann bedeutet, weil Sie die Leute nicht verwirrt zurücklassen wollen. Wir haben also gesagt: Sparen Sie Geld mit über drei Monaten Reinigungsleistung in einer Dose. Ich denke, das ist wirklich wichtig. Es hilft den Leuten zu rationalisieren, warum sie mehr für dieses Produkt bezahlen würden als für andere Produkte. Ich denke, das ist wirklich wichtig, weil wir ein bisschen teurer sein werden als alle anderen. Wir müssen also vermitteln, dass es immer noch sparsam ist. Eine Sache, die man beim Copywriting beachten muss, ist, dass man seinen Avatar verstehen muss, den man anstrebt. Wenn Sie eine jüngere Kundenbasis haben, möchten Sie vielleicht mehr Slang oder so etwas verwenden, während wir uns wahrscheinlich an Mütter als unseren Hauptavatar richten. Also, wirklich klare, prägnante Sprache verwenden, die für sie von Vorteil ist, ihr Leben einfacher machen. Verwenden Sie keinen Slang oder so etwas. Es muss eher formell geschrieben sein, aber wieder, einfach und leicht verdaulich ist wirklich wichtig. Keine aggressiven chemischen Übeltäter ist, ich denke, das ist wirklich, wirklich wichtig für unseren Kundenavatar. Umweltfreundliche und natürliche Inhaltsstoffe sind schonend für Ihre Hände, Ihr Zuhause und die Umwelt. Wir haben auch kostenlosen und schnellen Expressversand aus unserem Lager in Sydney, der eigentlich kostenlos und schnell und Frachtexpressversand von meinem Haus sein muss. Aber das werden wir nicht schreiben. Wir werden sagen: aus unserem Vertriebszentrum in Adelaide, dann haben wir eine risikofreie lebenslange Geld-zurück-Garantie. Wenn der Kunde es also nicht mag, müssen wir sicherstellen, dass wir gute Bewertungen erhalten. Wir wollen nicht, dass er uns eine negative Bewertung hinterlässt, wenn er es nicht mag. Wir geben ihm einfach eine Rückerstattung. Und diese Garantie erhöht die Konversionsrate und sollte sich selbst bezahlen. Wir haben hier noch weitere Abschnitte für unsere Produktseite, wo wir Icons oder Produktbilder in den Blasen wie diesen verwenden können, um weitere Merkmale und Vorteile zu kommunizieren. Also wirklich darüber sprechen, wie wir das Leben des Kunden einfacher machen. Schwierige Reinigungsarbeiten leicht gemacht, ohne aggressive Chemikalien. Eine Sache, mit der ich oft beim Texten zu kämpfen habe, ist, dass es sich oft anfühlt, als würde man sich wiederholen. Erstaunliche Texter schreiben Texte, die Vorteile und Phasen so vermitteln, dass es sich nicht wie eine Wiederholung anfühlt, sondern nur weiter, wirklich die emotionale Reaktion des Lesers auf verschiedene Weise vorantreibt, bis er konvertieren kann. Sie recherchieren auch so viel, dass sie sich nicht wiederholen. Ich denke, die Art und Weise, wie die Leute heutzutage auf Websites surfen, ist, dass sie einfach hoch und runter scrollen und sehr schnell. Und manche Leute gehen nicht einmal unter die "Fold". Es rechtfertigt eine gewisse Wiederholung, denn sie könnten den ersten Abschnitt verpassen. Wenn Sie es also sehr verdaulich machen, werden sie hoffentlich die klaren Punkte nicht verpassen, aber Sie müssen sich vielleicht wiederholen, um sicherzustellen, dass sie es am Ende lesen. Und dann haben wir wieder, wir werden hier ein Video einfügen, sehen Sie die unglaublichen Ergebnisse. Diese Vorher-Nachher-Bilder werden alles sein, was wir brauchen, um die Leute davon zu überzeugen, dass unser Produkt effektiver ist als alles andere auf dem Markt. Dazu müssen wir auch die Produkte vergleichen, was gut ist. Hier kommt eine sehr starke, sehr starke Konversionstaktik ins Spiel, die viele Marken im E-Commerce nutzen. Sie werden es jetzt immer mehr sehen, wo wir eine Vergleichstabelle verwenden. Diese Vergleichstabelle vergleicht entweder Sie mit Ihrem Konkurrenzprodukt, und Sie können etwas tun wie, ich zeige Ihnen ein wirklich gutes Beispiel. Diese Jungs sind unglaublich. Vollständige Offenlegung, ich habe in sie investiert. Sie sind unglaublich. Sie haben so viel Zeit in ihre Produktentwicklung investiert, um das beste Produkt auf dem Markt zu entwickeln. Sie verstehen alle Merkmale und Vorteile des Produkts und sie verstehen die Konkurrenten. Was sie dann getan haben, ist, dass sie diese Vergleichstabelle erstellt haben, wo sie die anderen Konkurrenten auf dem Markt zeigen und wie das Qure-Produkt im Vergleich zu ihnen abschneidet. Das ist also völlig legal, weil es völlig faktisch ist. Sie können das tun und die Konkurrenten sogar direkt benennen. Sie verkaufen vielleicht ein interaktives Videospiel zum Unterrichten von Kindern im Vergleich zu einem Buch, das dasselbe tut. Sie können diese Dinge also vergleichen, weil es Alternativen sind, die der Kunde in Betracht gezogen hat. Wir haben also diese Vergleichstabelle. Wiederum, der Grund, warum diese Tabelle so gut funktioniert, ist, dass sie einfach zu verdauen ist und die Dinge zusammenfasst, die sie wirklich wissen müssen. Und das auch durch Design. Wir haben also auch unsere Inhaltsstoffe hier, es ist wirklich wichtig, die Inhaltsstoffe zu erklären. Ich denke, Petlab Co. macht das. Sie haben diese wirklich, wirklich tolle Landingpage hier. Und sie haben einfach diesen Abschnitt mit den Inhaltsstoffen, sie verwenden nur ein Stockbild und es ist ziemlich effektiv. Und sie besitzen auch Cell, eine Haarmarke. Ich könnte mich da irren, zitieren Sie mich nicht, aber sie haben eine sehr ähnliche Struktur auf dieser Landingpage. Das ist wirklich, wirklich effektiv. Also ja, einfach die Inhaltsstoffe auflisten, volle Transparenz ist wirklich wichtig. Wir leben in einer Zeit, in der Kunden schlau sind und wissen wollen, dass sie die richtigen Entscheidungen treffen. Sie müssen also völlig transparent sein und ihnen zeigen, was drin ist. Wir haben hier auch einen Drei-Schritte-Prozess. Wir können uns ein GIF vorstellen, wir wollen die Website nicht zu sehr verlangsamen, aber wir zeigen den Leuten wirklich, wie das Produkt funktioniert. Ich mag die Sprache, die wir verwenden, ein feuchtes Mikrofasertuch, das die Oberfläche sanft reibt. Und dann bewundern Sie, wie sauber und glänzend eine Oberfläche aussieht. Wir versuchen also wirklich, den Leuten das Gefühl zu geben, dass sie etwas Erfolgreiches getan haben und etwas Bewundernswertes. Es ist wahrscheinlich erwähnenswert, dass diese lebenslange Garantie gerade in ihrer Formulierung geändert wurde. Früher haben wir versucht, sehr prägnante Punkte zu verwenden. Und dann sind wir zu einem eher erzählerischen Ansatz übergegangen. Das wird also etwas umfangreicher auf der Website sein, was in Ordnung ist. Wenn die Leute bis hierher gescrollt haben und noch keine Entscheidung getroffen haben, können wir das wirklich vermitteln. Es muss nicht alles in Stichpunkten sein, das will ich damit sagen. Eine Sache, die Sie sich wahrscheinlich fragen, wenn Sie mit E-Commerce beginnen, ist SEO, wie kommt das in das, was wir hier besprechen? SEO ist wie alles andere, es ist eine eigene Kunst. Wir bauen eine Marke auf, um Facebook-Traffic zu generieren und dadurch Verkäufe zu erzielen. SEO ist langwierig. Und mit dieser Langwierigkeit kommt das Risiko. Wir wollen, wir bekommen kein sofortiges Feedback. Daher besteht das Risiko, dass wir nicht erreichen, was wir erreichen wollen, und es gibt Opportunitätskosten. Ich sage nicht, dass SEO schlecht ist. Die Leute, die SEO betreiben, haben wahrscheinlich ein nachhaltigeres Geschäft, das nicht verschwindet oder starke Schwankungen hat wie Facebook, aber es ist eine Kunst. Und es gibt sie schon lange. Sie treten gegen einige große Akteure an. Es ist sehr, sehr schwierig, wenn das Ihr Spiel ist, das Sie verfolgen, dann machen Sie es. Sie werden nicht viel von mir lernen. Ich bin definitiv kein Experte. Ich kann eine Sitzung mit einem Experten machen, wenn Sie möchten, aber was Sie tun können, ist, es in den frühen Phasen zu berücksichtigen und die Schlüsselwörter zu berücksichtigen, für die Sie ranken möchten, und es entsprechend zu strukturieren. Sie können nur die Grundlagen lernen. Und nur weil es Ihnen einen kleinen Vorsprung verschafft. Und sobald Sie eine Produkt-Markt-Passung haben, empfehle ich dringend, einen SEO-Experten, entweder intern oder einen Berater, damit zu beauftragen. Sie werden einen dramatischen Rückgang Ihrer Kundenakquisitionskosten sehen. Und Sie werden eine wirklich solide Skalierung erreichen, wenn Sie die Nummer eins für Schlüsselwörter halten, je nach Ihrem Produkt natürlich. Im Grunde sage ich, machen Sie sich in diesen frühen Phasen nicht zu viele Sorgen um SEO. Sie werden mit einer neuen Domain nicht schnell auf Platz eins ranken. Konzentrieren Sie sich also auf die Konversion und nur auf ein paar Schlüsselwörter und fangen Sie an, eine Produkt-Markt-Passung zu erreichen. Dann haben wir wieder die Homepage. Es wird hier ein wenig Wiederholung geben. Beide Überschriften sind ziemlich ähnlich, aber sie beziehen sich darauf, dass wir die halbe Zeit oder den halben Aufwand, Ellenbogenfett, haben. Ich würde mich also eher für die halbe Zeit entscheiden. Wir haben auch Australiens beste Schmutz-, Dreck- und Fleckenentferner für eine tief glänzende Reinigung in Sekundenschnelle. Sie können auf unseren Pupnaps-Seiten sehen, dass wir gerne sagen, dass wir der Favorit sind, typischerweise, weil wir in dieser Region marktführend sind. Und wir können das rechtlich sagen, weil wir das meistverkaufte Produkt haben. Es gibt auch andere Möglichkeiten, das zu sagen. Sie können die am besten bewertete Marke für dieses Produkt auf einer bestimmten Plattform sein. Das ist also eine weitere gute Sache zu bedenken, wo wir das noch nicht sagen können, Australiens bester Reiniger für Schmutz, Dreck und Flecken, aber wir werden es definitiv in Zukunft in Betracht ziehen, weil wir noch keine Kunden haben. Deshalb tendiere ich definitiv zu dieser Überschrift zwei. Wenn wir uns dieses Design ansehen, haben wir die Überschrift und dann werden wir diese Unterüberschrift haben. Das ist also über der "Fold", wie hier dargelegt. Wir wollen sicherstellen, dass der Kunde über der "Fold" genau weiß, was er bekommt. Und es sollte keine Verwirrung geben, nachdem er darauf geklickt hat. Wir haben ein klares Bild davon, was das Produkt ist und erklären genau, was es tut. Lemon Scrub ist stark genug, um jahrelangen Schmutz und Flecken zu entfernen, aber sanft genug für praktisch jede Oberfläche. Erhalten Sie eine tiefere Reinigung und einen helleren Glanz auf Ihren Fliesen, Duschglas, Herdplatten, Öfen, Töpfen und Pfannen und mehr, ohne die harte Arbeit. Wir verkaufen den Traum eines Reinigungsprodukts. Wir haben den "Jetzt einkaufen"-Button, was gut ist. Jetzt sind wir unter der "Fold". Das gefällt mir wirklich, wirklich gut. Ich benutze das ein bisschen in meinem Oodie-Marketing. Der Durchschnittsmensch verbringt 12.896 Stunden seines Lebens mit Putzen. Wir schauen also darauf, wie viel Zeit die Leute tatsächlich in ihrer Loungewear verbringen. Und weil die Haupteinwände der Kunden, wenn Sie Kunden befragen, meistens für E-Commerce-Marken, weil wir diese digitalen Kundenakquisitionskosten zu berücksichtigen haben. Der Haupteinwand der Kunden ist der Preis. Das ist fast bei jeder Marke der Fall. Und das ist in Ordnung, weil die Leute eine emotionale Verbindung zu ihrem Geld haben. Und das ist verständlich. Die Art und Weise, wie Sie diesen Einwand überwinden, ist die Kommunikation des Wertes des Produkts, und das tun wir hier. Ich denke, es ist wirklich wichtig, mehr darüber zu sprechen, als eine Investition und zu versuchen zu rationalisieren, wie viel eine Person es tatsächlich nutzen und davon profitieren wird, indem man Zahlen verwendet und wie viele Stunden sie tatsächlich in ihrer Komfortkleidung verbringen oder mit Putzen. Ich denke, das ist wirklich wichtig, weil wir ein bisschen teurer sein werden als alle anderen. Wir müssen also vermitteln, dass es immer noch sparsam ist. Eine Sache, die man beim Copywriting beachten muss, ist, dass man seinen Avatar verstehen muss, den man anstrebt. Wenn Sie eine jüngere Kundenbasis haben, möchten Sie vielleicht mehr Slang oder so etwas verwenden, während wir uns wahrscheinlich an Mütter als unseren Hauptavatar richten. Also, wirklich klare, prägnante Sprache verwenden, die für sie von Vorteil ist, ihr Leben einfacher machen. Verwenden Sie keinen Slang oder so etwas. Es muss eher formell geschrieben sein, aber wieder, einfach und leicht verdaulich ist wirklich wichtig. Keine aggressiven chemischen Übeltäter ist, ich denke, das ist wirklich, wirklich wichtig für unseren Kundenavatar. Umweltfreundliche und natürliche Inhaltsstoffe sind schonend für Ihre Hände, Ihr Zuhause und die Umwelt. Wir haben auch kostenlosen und schnellen Expressversand aus unserem Lager in Sydney, der eigentlich kostenlos und schnell und Frachtexpressversand von meinem Haus sein muss. Aber das werden wir nicht schreiben. Wir werden sagen: aus unserem Vertriebszentrum in Adelaide, dann haben wir eine risikofreie lebenslange Geld-zurück-Garantie. Wenn der Kunde es also nicht mag, müssen wir sicherstellen, dass wir gute Bewertungen erhalten. Wir wollen nicht, dass er uns eine negative Bewertung hinterlässt, wenn er es nicht mag. Wir geben ihm einfach eine Rückerstattung. Und diese Garantie erhöht die Konversionsrate und sollte sich selbst bezahlen. Wir haben hier noch weitere Abschnitte für unsere Produktseite, wo wir Icons oder Produktbilder in den Blasen wie diesen verwenden können, um weitere Merkmale und Vorteile zu kommunizieren. Also wirklich darüber sprechen, wie wir das Leben des Kunden einfacher machen. Schwierige Reinigungsarbeiten leicht gemacht, ohne aggressive Chemikalien. Eine Sache, mit der ich oft beim Texten zu kämpfe habe, ist, dass es sich oft anfühlt, als würde man sich wiederholen. Erstaunliche Texter schreiben Texte, die Vorteile und Phasen so vermitteln, dass es sich nicht wie eine Wiederholung anfühlt, sondern nur weiter, wirklich die emotionale Reaktion des Lesers auf verschiedene Weise vorantreibt, bis er konvertieren kann. Sie recherchieren auch so viel, dass sie sich nicht wiederholen. Ich denke, die Art und Weise, wie die Leute heutzutage auf Websites surfen, ist, dass sie einfach hoch und runter scrollen und sehr schnell. Und manche Leute gehen nicht einmal unter die "Fold". Es rechtfertigt eine gewisse Wiederholung, denn sie könnten den ersten Abschnitt verpassen. Wenn Sie es also sehr verdaulich machen, werden sie hoffentlich die klaren Punkte nicht verpassen, aber Sie müssen sich vielleicht wiederholen, um sicherzustellen, dass sie es am Ende lesen. Und dann haben wir wieder, wir werden hier ein Video einfügen, sehen Sie die unglaublichen Ergebnisse. Diese Vorher-Nachher-Bilder werden alles sein, was wir brauchen, um die Leute davon zu überzeugen, dass unser Produkt effektiver ist als alles andere auf dem Markt. Dazu müssen wir auch die Produkte vergleichen, was gut ist. Hier kommt eine sehr starke, sehr starke Konversionstaktik ins Spiel, die viele Marken im E-Commerce nutzen. Sie werden es jetzt immer mehr sehen, wo wir eine Vergleichstabelle verwenden. Diese Vergleichstabelle vergleicht entweder Sie mit Ihrem Konkurrenzprodukt, und Sie können etwas tun wie, ich zeige Ihnen ein wirklich gutes Beispiel. Diese Jungs sind unglaublich. Vollständige Offenlegung, ich habe in sie investiert. Sie sind unglaublich. Sie haben so viel Zeit in ihre Produktentwicklung investiert, um das beste Produkt auf dem Markt zu entwickeln. Sie verstehen alle Merkmale und Vorteile des Produkts und sie verstehen die Konkurrenten. Was sie dann getan haben, ist, dass sie diese Vergleichstabelle erstellt haben, wo sie die anderen Konkurrenten auf dem Markt zeigen und wie das Qure-Produkt im Vergleich zu ihnen abschneidet. Das ist also völlig legal, weil es völlig faktisch ist. Sie können das tun und die Konkurrenten sogar direkt benennen. Sie verkaufen vielleicht ein interaktives Videospiel zum Unterrichten von Kindern im Vergleich zu einem Buch, das dasselbe tut. Sie können diese Dinge also vergleichen, weil es Alternativen sind, die der Kunde in Betracht gezogen hat. Wir haben also diese Vergleichstabelle. Wiederum, der Grund, warum diese Tabelle so gut funktioniert, ist, dass sie einfach zu verdauen ist und die Dinge zusammenfasst, die sie wirklich wissen müssen. Und das auch durch Design. Wir haben also auch unsere Inhaltsstoffe hier, es ist wirklich wichtig, die Inhaltsstoffe zu erklären. Ich denke, Petlab Co. macht das. Sie haben diese wirklich, wirklich tolle Landingpage hier. Und sie haben einfach diesen Abschnitt mit den Inhaltsstoffen, sie verwenden nur ein Stockbild und es ist ziemlich effektiv. Und sie besitzen auch Cell, eine Haarmarke. Ich könnte mich da irren, zitieren Sie mich nicht, aber sie haben eine sehr ähnliche Struktur auf dieser Landingpage. Das ist wirklich, wirklich effektiv. Also ja, einfach die Inhaltsstoffe auflisten, volle Transparenz ist wirklich wichtig. Wir leben in einer Zeit, in der Kunden schlau sind und wissen wollen, dass sie die richtigen Entscheidungen treffen. Sie müssen also völlig transparent sein und ihnen zeigen, was drin ist. Wir haben hier auch einen Drei-Schritte-Prozess. Wir können uns ein GIF vorstellen, wir wollen die Website nicht zu sehr verlangsamen, aber wir zeigen den Leuten wirklich, wie das Produkt funktioniert. Ich mag die Sprache, die wir verwenden, ein feuchtes Mikrofasertuch, das die Oberfläche sanft reibt. Und dann bewundern Sie, wie sauber und glänzend eine Oberfläche aussieht. Wir versuchen also wirklich, den Leuten das Gefühl zu geben, dass sie etwas Erfolgreiches getan haben und etwas Bewundernswertes. Es ist wahrscheinlich erwähnenswert, dass diese lebenslange Garantie gerade in ihrer Formulierung geändert wurde. Früher haben wir versucht, sehr prägnante Punkte zu verwenden. Und dann sind wir zu einem eher erzählerischen Ansatz übergegangen. Das wird also etwas umfangreicher auf der Website sein, was in Ordnung ist. Wenn die Leute bis hierher gescrollt haben und noch keine Entscheidung getroffen haben, können wir das wirklich vermitteln. Es muss nicht alles in Stichpunkten sein, das will ich damit sagen. Eine Sache, die Sie sich wahrscheinlich fragen, wenn Sie mit E-Commerce beginnen, ist SEO, wie kommt das in das, was wir hier besprechen? SEO ist wie alles andere, es ist eine eigene Kunst. Wir bauen eine Marke auf, um Facebook-Traffic zu generieren und dadurch Verkäufe zu erzielen. SEO ist langwierig. Und mit dieser Langwierigkeit kommt das Risiko. Wir wollen, wir bekommen kein sofortiges Feedback. Daher besteht das Risiko, dass wir nicht erreichen, was wir erreichen wollen, und es gibt Opportunitätskosten. Ich sage nicht, dass SEO schlecht ist. Die Leute, die SEO betreiben, haben wahrscheinlich ein nachhaltigeres Geschäft, das nicht verschwindet oder starke Schwankungen hat wie Facebook, aber es ist eine Kunst. Und es gibt sie schon lange. Sie treten gegen einige große Akteure an. Es ist sehr, sehr schwierig, wenn das Ihr Spiel ist, das Sie verfolgen, dann machen Sie es. Sie werden nicht viel von mir lernen. Ich bin definitiv kein Experte. Ich kann eine Sitzung mit einem Experten machen, wenn Sie möchten, aber was Sie tun können, ist, es in den frühen Phasen zu berücksichtigen und die Schlüsselwörter zu berücksichtigen, für die Sie ranken möchten, und es entsprechend zu strukturieren. Sie können nur die Grundlagen lernen. Und nur weil es Ihnen einen kleinen Vorsprung verschafft. Und sobald Sie eine Produkt-Markt-Passung haben, empfehle ich dringend, einen SEO-Experten, entweder intern oder einen Berater, damit zu beauftragen. Sie werden einen dramatischen Rückgang Ihrer Kundenakquisitionskosten sehen. Und Sie werden eine wirklich solide Skalierung erreichen, wenn Sie die Nummer eins für Schlüsselwörter halten, je nach Ihrem Produkt natürlich. Im Grunde sage ich, machen Sie sich in diesen frühen Phasen nicht zu viele Sorgen um SEO. Sie werden mit einer neuen Domain nicht schnell auf Platz eins ranken. Konzentrieren Sie sich also auf die Konversion und nur auf ein paar Schlüsselwörter und fangen Sie an, eine Produkt-Markt-Passung zu erreichen. Dann haben wir wieder die Homepage. Es wird hier ein wenig Wiederholung geben. Beide Überschriften sind ziemlich ähnlich, aber sie beziehen sich darauf, dass wir die halbe Zeit oder den halben Aufwand, Ellenbogenfett, haben. Ich würde mich also eher für die halbe Zeit entscheiden. Wir haben auch Australiens beste Schmutz-, Dreck- und Fleckenentferner für eine tief glänzende Reinigung in Sekundenschnelle. Sie können auf unseren Pupnaps-Seiten sehen, dass wir gerne sagen, dass wir der Favorit sind, typischerweise, weil wir in dieser Region marktführend sind. Und wir können das rechtlich sagen, weil wir das meistverkaufte Produkt haben. Es gibt auch andere Möglichkeiten, das zu sagen. Sie können die am besten bewertete Marke für dieses Produkt auf einer bestimmten Plattform sein. Das ist also eine weitere gute Sache zu bedenken, wo wir das noch nicht sagen können, Australiens bester Reiniger für Schmutz, Dreck und Flecken, aber wir werden es definitiv in Zukunft in Betracht ziehen, weil wir noch keine Kunden haben. Deshalb tendiere ich definitiv zu dieser Überschrift zwei. Wenn wir uns dieses Design ansehen, haben wir die Überschrift und dann werden wir diese Unterüberschrift haben. Das ist also über der "Fold", wie hier dargelegt. Wir wollen sicherstellen, dass der Kunde über der "Fold" genau weiß, was er bekommt. Und es sollte keine Verwirrung geben, nachdem er darauf geklickt hat. Wir haben ein klares Bild davon, was das Produkt ist und erklären genau, was es tut. Lemon Scrub ist stark genug, um jahrelangen Schmutz und Flecken zu entfernen, aber sanft genug für praktisch jede Oberfläche. Erhalten Sie eine tiefere Reinigung und einen helleren Glanz auf Ihren Fliesen, Duschglas, Herdplatten, Öfen, Töpfen und Pfannen und mehr, ohne die harte Arbeit. Wir verkaufen den Traum eines Reinigungsprodukts. Wir haben den "Jetzt einkaufen"-Button, was gut ist. Jetzt sind wir unter der "Fold". Das gefällt mir wirklich, wirklich gut. Ich benutze das ein bisschen in meinem Oodie-Marketing. Der Durchschnittsmensch verbringt 12.896 Stunden seines Lebens mit Putzen. Wir schauen also darauf, wie viel Zeit die Leute tatsächlich in ihrer Loungewear verbringen. Und weil die Haupteinwände der Kunden, wenn Sie Kunden befragen, meistens für E-Commerce-Marken, weil wir diese digitalen Kundenakquisitionskosten zu berücksichtigen haben. Der Haupteinwand der Kunden ist der Preis. Das ist fast bei jeder Marke der Fall. Und das ist in Ordnung, weil die Leute eine emotionale Verbindung zu ihrem Geld haben. Und das ist verständlich. Die Art und Weise, wie Sie diesen Einwand überwinden, ist die Kommunikation des Wertes des Produkts, und das tun wir hier. Ich denke, es ist wirklich wichtig, mehr darüber zu sprechen, als eine Investition und zu versuchen zu rationalisieren, wie viel eine Person es tatsächlich nutzen und davon profitieren wird, indem man Zahlen verwendet und wie viele Stunden sie tatsächlich in ihrer Komfortkleidung verbringen oder mit Putzen. Ich denke, das ist wirklich wichtig, weil wir ein bisschen teurer sein werden als alle anderen. Wir müssen also vermitteln, dass es immer noch sparsam ist. Wir können es dem Kunden leichter machen, wir können diese Stunden leichter machen oder sogar diese Stunden für den Kunden verkürzen. Wir haben uns also ein bisschen in eine Geschichte vertieft und verwenden immer noch all diese Trigger-Wörter: schnelle, tiefe und glänzende Reinigung, frisch und sauber, wir sprechen über Frische mit dem Lemon Scrub, wirklich wichtig, wirklich wichtig. Wir sparen auch Geld, was wirklich versucht zu vermitteln, dass wir das Geld wert sind. Tief reinigen, wiederherstellen und überall Sonnenschein, wir sprechen über all diese Bereiche, die wir reinigen können. Wir werden schöne Bilder dieser Produkte haben, um diesen Text zu untermauern. Sehr ähnlich wie bei einem Video mit fehlendem Ton, wollen Sie, dass Ihre Bilder, Ihre Website-Bilder zum Text passen. Es sollte sich nicht zusammenhanglos anfühlen. Es sollte es untermauern. Sie können Icons verwenden, sie sind wirklich einfach, das zu untermauern. Sie können einfach kostenlose Icons herunterladen. Wahrscheinlich einer der Hauptunterschiede zwischen der Homepage und unserer Produktseite ist, dass wir tatsächlich über meine Ursprünge sprechen. Ich bin in einem Haus aufgewachsen, in dem der Ausdruck "Sauberkeit ist neben Frömmigkeit" etwas zu wörtlich genommen wurde. Ich habe also ein bisschen recherchiert, welche Zitate es über Sauberkeit geben kann. Und ich versuche, der Marke ein bisschen Persönlichkeit zu verleihen. Wir können das natürlich auf unserer "Über uns"-Seite besser vermitteln. Die Ursprünge, eines der besten Beispiele für Ursprünge ist Bachan's, Bachan's? Ich mache es immer falsch. Das ist einfach so herzerwärmend. Es macht Lust, die Sauce zu kaufen. Es bedeutet Oma auf Japanisch, und das ist seine Oma, und es geht um ihre Geschichte. Es gibt herzerwärmende Bilder. Spricht über den Gründer. Wir verkaufen im Grunde eine Flasche Sauce und nutzen die Marke und die Geschichte dafür. Sie können beides tun. Sie müssen nicht nur markenorientiert sein. Sie können die Geschichte haben, aber dann auch die Merkmale und Vorteile kommunizieren. Ich denke, wir müssen noch etwas Arbeit an der "Über uns"-Seite und der Geschichte und warum ich dieses Produkt verkaufen möchte, leisten. Ich habe einige Sauberkeitsgeschichten, die wir vielleicht dort einfügen können. Die besten Marken sind wirklich authentisch, sie sind sich selbst treu. Eines, was verloren geht, ist die Magie beim Dropshipping. Wo Leute nur einen Weg suchen, Facebook-Traffic zu arbitrieren. Ich liebe The Oodie. Ich lebe und atme das Produkt selbst. Und die Art und Weise, wie wir neue Loungewear und Nachtwäsche und so weiter entwickeln, ist einfach so aufregend. Und ich wollte schon immer eine Bekleidungsmarke in dieser Richtung haben. Vielleicht ist es Teil dieses Beispiels, dass ich eine Marke erstelle, um Ihnen zu zeigen, wie das geht, aber ich denke, es ist gut zu wissen, dass, auch wenn Sie Erfolg haben können, indem Sie tun, was ich jetzt tue, und einen Weg finden, Geld auf Facebook auszugeben und ein Produkt zu verkaufen und ein Geschäft aufzubauen, die größten sind diejenigen, bei denen sie eine wahre Geschichte haben. Und sie glauben wirklich an die Vision davon. Das bedeutet nicht, dass Sie, wenn Sie eine Geschäftsidee haben und eine Marktlücke sehen, einfach sagen sollten: Okay, ich kann nicht wirklich authentisch darüber sein. Sie können sich mit Leuten zusammentun, die wirklich daran glauben und Sie wirklich aufklären und mit auf die Reise nehmen können. Eine Idee ist also, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, der in diesem Bereich groß ist. Sie könnten zu ihm gehen und ihm einen kleinen Aktienanteil am Unternehmen geben, um ihn zu bewerben. Sie können einfach eine Autorität zum Thema finden. Nehmen wir an, Sie verkaufen ein Medizinprodukt. Sie müssen einen Arzt dafür gewinnen. Das ist wirklich gut, denn dann können Sie eine wirklich authentische "Über uns"-Seite und "Unsere Geschichte" schreiben. Das kann Ihnen dann wirklich bei der Konversion und Ihren Content-Strategien usw. helfen. Wir könnten also eine süße alte Oma finden. Ich glaube, ich habe das in meiner ersten Folge gescherzt, aber es würde wahrscheinlich funktionieren, Ihre Oma hinter diese Marke zu bringen und diese Geschichte zu nutzen. Denken Sie also darüber nach, wie Sie wirklich eine authentische Geschichte aufbauen und jemanden mitnehmen können, der wirklich an die Vision glaubt. Als nächstes haben wir unseren Facebook-Anzeigentext. Wir müssen den Haupttextblock schreiben. Dann müssen wir auch die Überschrift schreiben und dann können wir eine kleine Beschreibung schalten, die tatsächlich unter dieser Überschrift steht, was ehrlich gesagt nicht so wichtig ist. Sie können die endgültige Beschreibung einfach so lassen, denn sie kann tatsächlich etwas von Ihrer Website ziehen und dort einfügen. Wir haben also zwei Formen von Text, die wir schreiben können. Wir können Long-Tail oder Short-Tail schreiben. Long-Tail-Text ist, wie Sie wahrscheinlich erraten haben, eher lang und Short-Tail können wir wirklich prägnant sein, nur die Überschrift und dann den Link hinzufügen. Ich schreibe ehrlich gesagt nur die Überschrift, den Short-Tail-Text, wenn ich im Anzeigenmanager bin, weil das ziemlich einfach ist, aber wir haben hier den Long-Tail-Text. Wir haben eine Frage gestellt, was eine großartige Möglichkeit ist, Leute anzuhaken. Fragen, ob jemand ein Putzteufel ist. Das kann, ja, das kann im Anzeigenmanager abgelehnt werden, weil Sie sich auf ein persönliches Attribut beziehen. Sie können also manchmal nicht fragen: Sind Sie etwas, weil es, ja, es wird blockiert, aber Sie können damit herumspielen. Sie können sagen: Putzteufel Fragezeichen und spielen, bis Sie das durchbekommen. Aber immer eine Frage im ersten Satz zu verwenden, ist ein großartiger Aufhänger. Dann gehen wir zum Produkt, was es tatsächlich ist, sprechen über die Formel, was wirklich wichtig ist. Wir sprechen darüber, wie wir eine einzigartige Formel haben. Dann haben wir dieses Checkbox-Format, das häufig in Facebook-Anzeigen verwendet wird. Sie können auch Icons verwenden. Sie sind nicht hundertprozentig notwendig, aber ich mag es, Dinge so aufzubrechen. Ich mag es auch, viele Schlüsselwörter in Facebook-Anzeigen zu packen. Nur um sicherzustellen, dass Facebook genau weiß, worum es geht und gezielt werben kann. Wir sprechen also über all die Oberflächen, die gereinigt werden müssen, und dann haben wir auch ein Angebot. Alles auf Ihrer Website, Ihre Facebook-Anzeigen brauchen Angebote, okay? Sie brauchen eine gewisse Dringlichkeit, eine Handlungsaufforderung. Wir haben das noch nicht berücksichtigt, ich muss die Stückkosten des Produkts verstehen, aber wir setzen es hier rein: Sparen Sie 10 %. Und dann haben wir den Anzeigentitel: Mehr reinigen, mehr sparen. Und in der Anzeigenbeschreibung, die wieder ziemlich, nicht sehr sichtbar ist. Wir haben also eine weitere Variation dieses Textes hier. Wiederum ähnliche Struktur, lang, anderer Aufhänger am Anfang. Und ich mag das. Dieser Anzeigentitel ersetzt sechs oder mehr Reinigungsprodukte und spart Zeit. Ja, das sind die, wir können, schauen wir uns einige andere Reinigungsmarken an, die ähnliche Texte verwenden. Stellen Sie sicher, dass wir auf dem richtigen Weg sind. Koh, früher EcoWorks, ist eine großartige Marke. Sie beziehen sich auf den australischen Aspekt, was ziemlich clever ist. Das gefällt mir, wir sollten das wahrscheinlich einbauen. Und dann haben sie das Checkbox-Format, das ich erwähnt habe. Sie verwenden viele Emojis, wozu ich gemischte Berichte habe, dass sie die Leistung beeinträchtigen können. Also würde ich es mischen, einige ohne Emojis, aber wieder, es macht es ziemlich verdaulich. Was gut ist. Sie beziehen sich tatsächlich auf die Produkte auf eine andere Weise mit kreativen Texten, ob das besser funktioniert als nur die Produkte zu erwähnen, weiß ich nicht. Wir können das testen. Und ja, sie beziehen sich auch auf den sozialen Beweis, den wir im Moment nicht haben, aber bald haben sollten. Hoffentlich können wir anfangen zu erwähnen, wie viele Leute unser Produkt lieben und so weiter, aber wir haben das im Moment nicht. Sozialer Beweis ist also ein großer, großer Gewinn für den Text. Sie sprechen von der risikofreien Testversion. Also, nun ja, ziemlich ähnliche Texte, die wir uns ansehen. Ich würde wahrscheinlich unsere Facebook-Anzeigen aufstocken und drei bis fünf Facebook-Anzeigen schalten, damit wir beim Start viel zum Testen haben. Aber das kann ich in meiner Freizeit machen. Hoffentlich gibt Ihnen das eine Vorstellung davon, was wir uns ansehen. Ich denke, dieses EcoWorks-Beispiel ist ein großartiges Beispiel für das PAS-Framework. Sie erwähnen den Schmerz, nämlich: Haben Sie mehr Reinigungsprodukte in Ihrem Schrank als Dinge zum Reinigen? Haben Sie sich jemals so gefühlt? Denn wenn ja, ist das ein Schmerz, und dann haben sie ihn verschlimmert, indem sie all die Produkte erwähnen, die Sie brauchen, um wirklich zu triggern. Und dann die Lösung, buchstäblich, sie sagen einfach: Probieren Sie Kohs All-in-One-Reinigungssystem risikofrei mit unserer 30-tägigen Geld-zurück-Garantie. Das ist P-A-S, eine wirklich einfache Herangehensweise. Unser letztes Textstück, das wir heute besprechen werden, ist unsere E-Mail. Wir haben tatsächlich gerade unsere E-Mails für abgebrochene Warenkörbe geschrieben. Betreffzeile: Hast du etwas vergessen? Ich versuche, die Betreffzeile so zu gestalten, dass die Klickrate erhöht wird, wenn sie in ihrem Posteingang erscheint. Wieder eine Frage zu stellen, hilft wirklich, eine Antwort zu erzeugen. Und dann, nun ja, das ist ziemlich, einfacher Text. Sie haben Ihre Bestellung vergessen. Sie haben diese E-Mails schon in Ihrem Posteingang gesehen. Abgebrochener Warenkorb, sie haben generell wahrscheinlich eine Menge Informationen über Ihr Produkt. Sie haben wahrscheinlich schon Ihre Willkommensserie durchlaufen, zu der wir gleich kommen werden, aber wir erzielen großartige Ergebnisse mit einem einfachen "Zum Warenkorb hinzufügen". Sie haben das verpasst, hier ist ein Code für einen größeren Rabatt oder so etwas. Um die Konversion zu steigern. Sie können etwas Dringlichkeit einbauen. Dieser Code läuft in X Zeit ab, um sie zu überzeugen. Dann haben wir ein zweites Beispiel für einen abgebrochenen Warenkorb, das etwas länger ist. Es verkauft das Produkt etwas mehr, was die Konversionen erhöhen könnte. Wir können das einfach A/B-testen. Es gibt keinen Code, den wir wahrscheinlich hinzufügen sollten, und ich unterschreibe, Davey vom Lemon Scrub Team, ich versuche, es ein bisschen persönlich zu gestalten. Wir scrollen also auch zur Willkommens-E-Mail. Wir haben die Betreffzeile: Danke, Name, Herz. Was? Das wird auch interessant. Man will nicht zu clickbaitig sein meiner Meinung nach, aber manche Leute werden das überprüfen und sagen: Oh, habe ich etwas bestellt oder so etwas. Und die Leute kommen herein und man kann etwas mehr kommunizieren. Man kann also kreative Sprache verwenden, um, nun ja, zumindest ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Wir sprechen von "Willkommen im Club, hier sind 10 % Rabatt auf Ihren ersten Kauf". Wo ich denke, und dann können wir einige dieser Designs von unserer Website nehmen, wie die Icons oder Fotos, über die ich gesprochen habe. Und wir können sie leicht in diesen Abschnitt einfügen, wo wir über die Merkmale und Vorteile meines Produkts sprechen. Es gibt definitiv Spielraum, den Kunden in dieser Willkommens-E-Mail zu bilden. Sie könnte weitergeleitet werden. Leute recherchieren immer noch die Marke. Vielleicht springen sie direkt von Ihrer Website ab, nachdem sie sich für das Formular angemeldet haben. Sie können also definitiv, Sie können hier sogar eine Geschichte erzählen. Sie können sie auf eine Reise mitnehmen. Wir können das also noch etwas ausarbeiten, aber Sie verstehen die Grundstruktur. Wir haben einen Code, der 72 Stunden gültig ist. Also ja, ich denke, ein bisschen mehr Informationen hier, aber Sie verstehen die Idee. Mein bester Rat für Copywriting für E-Mails ist: Gehen Sie zu Ihren Konkurrenten, melden Sie sich an, schauen Sie, was sie tun, verstehen Sie, es muss nicht einmal ein Konkurrent sein. Es kann ein nicht-direkter Konkurrent sein, der einfach großartig in E-Mails ist, melden Sie sich an, verstehen Sie, was sie versuchen zu tun. Schreiben Sie etwas Ähnliches. Und ja, so lernt man am besten. Eine gemeinsame Eigenschaft von E-Mail-Marketing und Facebook-Marketing ist die einfache A/B-Testbarkeit des Textes. Dies ist ein großartiges Format für Sie, um zu verstehen, welche Schmerzpunkte für Ihre Kunden besser funktionieren und die Sie kommunizieren können, oder welche Merkmale für Ihr Produkt besser sind. Im Gegensatz zu unserer Website, wo wir Software installieren und einen rigoroseren Test durchführen müssen, ist es im Klaviyo, im Facebook Ads Manager, wirklich einfach, A/B-Tests mit Ihrem Text durchzuführen. Seien Sie also nicht faul und gewinnen Sie dort großartige Einblicke. Mein wichtigster Rat, den ich wirklich vermitteln möchte, ist, dass Copywriting sehr psychologisch ist und eine Kunstform darstellt. Die besten Texter in diesem Geschäft werden sehr gut bezahlt, weil die Leute nichts lesen wollen. Sie versuchen also, eine emotionale Verbindung zum Kunden herzustellen, und das in wenigen Worten. Und sie schaffen Blickwinkel, an die man nie denken würde. Wenn Sie anfangen, ist das Beste, was Sie tun können, diese Frameworks zu recherchieren und dann sicherzustellen, dass Sie Ihr Produkt besser verstehen als jeder andere. Dieses Lemon Scrub-Projekt, bei dem wir improvisieren, und ich verstehe das Produkt wahrscheinlich nicht so gut, wie ich gerne würde. Wenn Sie erstaunliche Texte und erstaunliches Marketing schreiben wollen, müssen Sie alles über den Kunden verstehen, das Produkt selbst kaufen, es ausprobieren, in Foren gehen, Leute interviewen. Was sind ihre Schmerzpunkte? Dieser Rechercheprozess ist mühsam. Und wir sind versucht, schnell Ergebnisse zu erzielen und einfach einzusteigen. Aber es wird Ihnen das Leben so viel einfacher machen, wenn Sie dieses riesige Recherche-Dokument mit all diesen Recherchen haben. Ich hoffe, Sie haben die heutige Folge genossen. Ich hoffe, Sie haben einige Einblicke daraus gewonnen. Wir haben dieses wirklich aufregende Produkt, das ich Ihnen mit Lemon Scrub zeigen werde. Wir werden es präsentieren. Und ich bin ziemlich sicher, dass eines davon konvertieren wird, was großartig sein wird. So können wir Ihnen alle weiteren Schritte im Prozess zeigen. In der nächsten Folge werden wir anfangen, Inhalte damit zu drehen, was cool ist. Wahrscheinlich zwei bis drei Wochen nach Ausstrahlung dieser Folge, hoffentlich. Und dann müssen wir auch die Website einrichten, was Spaß machen wird. Ich entwickle dort immer noch eine Strategie. Wir werden definitiv einen Shopify-Store eröffnen. Wir werden vielleicht einige Avatar-Helden eröffnen, auch einige mehr Direct-Response-Sachen, damit ich Ihnen absolut alles geben kann, was ich weiß. Und dann, ja, es wird Spaß machen. Wir werden bereit sein, Anzeigen zu schalten. Vergessen Sie also nicht, zu liken und zu abonnieren, und ich sehe Sie nächste Woche.