Transcription
Если вам кто-то говорит, что вы можете быстро продать квартиру в Грузии, это неправда.
>> Топ-три запросов и советов.
Ваки сабрталовера. Стабильно, безопасно?
>> В целом цены как там >> космос. Мир не зацикливается на ваке собрталогоме.
>> Я считаю, что туда вкладываться не стоит.
>> Саня сам горе.
>> Ортачала и сани. Да, это можно рассматривать большие масштабные проекты. Ты город в городе, ты живёшь, у тебя всё внутри, тебе не нужно выходить.
>> Большой арабский проект на 6,5 там миллиардов долларов.
>> Мы с Колей договорились, что мы всё рассказываем как есть. Даже если там на третьем минуте вы решите, что инвестировать в Грузию не стоит.
[музыка]
>> Всем привет, с вами Николай Лепшец. Мы сегодня из центра Тбилисия поговорим и расскажем о том, что происходит на рынке недвижимости. В первую очередь про покупку. про новые новостройки. Новые новостройки. А, и много всего интересного. С нами в гостях Лейла. Добрый день, >> Коля. Привет. Снова здравствуй.
>> Гест отфл. Правильно.
>> Мы встречались год назад и тоже я это видео >> хорошо его смотрели. Там много-много было вопросов, много комментариев, и мы решили через год встретиться и пообщаться, тем более, что вопросов меньше не стало.
>> Начинаем, >> да? Лес, скажи, пожалуйста, дай, наверное, первый главный вопрос. Три основные тенденции рынка недвижимости в Тбилисе за последний год, может быть, даже за последние два. Что изменилось? Что происходит?
>> Я очень рада, что мы встретились год спустя. Можно какие-то итоги подвести, сравнить с прошлой нашей встречей. И такой, знаешь, чувствуется контраст, что стало по-другому. Не знаю, три момента или сколько я сейчас выделю, но такая тенденция пошла, что люди в целом больше интересуются концепции город в городе, когда речь идёт о комплексах. И а действия застройщиков этому способствуют. То есть те новые проекты, которые сейчас появляются на рынке, это большие масштабные проекты. Ты город в городе, ты живёшь, у тебя всё внутри, тебе не нужно выходить за пределы в основном.
>> Первая тенденция. Вторая тенденция - это в сторону локации, наверное, я вижу то, что пошёл интерес и пошли движения более активные в сторону Орты. Мы говорим сейчас от Пилиси, это в сторону Ортачала, Крционисии, то есть мир не зацикливается на вкерталу, несмотря на то, что мы очень любим эти локации. А, ну и третья локация, то, что покупатель стал, а более требовательный. Это, наверное, вызвано тем, что стало меньше спроса и, соответственно, люди больше выбирают. У них есть возможность выбрать выбор большо пожарном порядке выводят и уже спокойно размере. Да, да, да, очень спокойно размеренно. Они там могут к чему-то придираться, у них требования высокие, и это хорошо.
>> На самом деле, друзья, это видео у нас не рекламное. Мы с Лейл из Дено с семьёй знакомые 6-7 лет, наверное, да.
>> До пандемии. до паня ещё, да, наверное, вы уже первую квартиру я снял сам снимал набит за двушку за 450 долларов >> эти времена. А потом ребята помогли мне найти ещё в центре на на Вера, да, >> на Гамбашвили. Трёшку за 600 долларов мы снимали. Потом, >> да, с терас потом за 900 подняли. Вот поэтому всё, что какб рассказывает, это правда, это от первого лица. И абсолютно, как бы, я работаю, я доверяю много-много лет и много знакомых вам отправил. Поэтому здесь мы как раз стараемся без культую это называется без прекрас. Ты рассказала про первый пункт - это город в городе, да? Ээ мы, я вот мне сейчас на память приходит, там VR, Dely Hills. Что ещё есть? Какие может быть есть?
>> А, ну много новых проектов интересных, красивых картинах, да. Это тоже, о чём мы будем говорить, что такое картинка и как этому верить. А, но в основном те проекты, которые сейчас начинают строить или там приселы начинаются, они практически все вот с этой концепцией. Но нужно понимать, что если есть такая концепция, то она вряд ли, скорее всего, будет где-то прямо в эпицентре города, то есть где-то в центре инфраструктуры, в Аке. В Аке этого не будет. То есть это немножко всегда отдалённая локация, и тогда уже нужно понимать, для чего ты туда вкладываешься. Тот же самый Хилс, который ты упомянул. Классное место, да? Классное место. Но для чего? Не знаю. Мы, наверное, перейдём к этому вопросу, но можем сейчас обсудить. Есть такая особенность >> рынка. Грузии - это не потоковый рынок. То есть нету такого, что у тебя на любой сегмент есть поток клиентов. - в премиальном сегменте его очень мало, потому что, наверное, люди, которые ищут ээ премиум, много людей, они, может быть, выберут не Грузию, а другую страну, но тем не менее есть люди, которые интересуются премиум, но их не так много. А нужно понимать, что мы за страна, да, какие у нас плюсы и минусы. И основной клиент, который интересуется Грузией - это человек, которому нужно инвестировать небольшую сумму денег. А у нас достаточно низкий порог входа и получать с этого стабильный доход. То есть средний чек там на вход - это 100-150.000 долларов за вторичку за готовую.
>> Вот. А если >> Ну в Европе такого не найди не найти.
>> Ну в Европе не найти, в Эмиратах не найти. Поэтому не знаю, насколько это правильно звучит, но а когда не можешь войти в другие рынки, то можно зайти в Грузию и безопасно, стабильно получать доходы и потом ещё заработать на перепродаже. А если мы говорим о концепции город в городе, а это всё, конечно, не так дёшево, как, например, сейчас купить вторичку. То есть ты должен понимать, что сейчас, ну, самый низкий бюджет 100.000 в центральных локациях. Ты купишь квартиру, сразу сдашь её в аренду, будешь получать свои 6%. Не 10, не 12, да? А нету такого. Стабильно - это шесть. Если нашли вариант, который приносит се 7%, надо сразу хватать брать. Это хорошо. То есть 100.000 уже можно с этим что-то делать. Ну а в новых комплексах 100.000 - это прямо тяжело. Тяжело. Притом, а топилистские застройщики не предлагают под ключ ремонт, там ещё надо делать ремонт и много всяких нюансов и особенностей, поэтому там немножко другой сегмент и немножко подальше, не сейчас прямо.
>> А меня в прошлом видео упрекали немножко, что я Лейлу перебивал, поэтому я стараюсь выслушивать, но вопросов всё равно очень много в комментариях писали. Скажи, пожалуйста, насколько есть ли такие тенденции с невыполнением строительства в срок и как это можно застраховать там договором или предусмотреть?
>> Предыстория. Прежде чем мы начали записывать интервью, мы с Колей договорились, что мы всё рассказываем как есть. Даже если там на третьем минуте вы решите, что инвестировать в Грузию не стоит. Есть проблемы. А, ну начнём с того, что у застройщиков в договоре официально прописано, что они имеют право на 6 месяцев задержать. И, наверное, все этим пользуются. И практически все задерживают на 6 месяцев. И, конечно же, задерживают больше. Как с легальной точки зрения себя обезопасить? Ну, конечно, скорректировать договор. Но есть такая особенность, э там коллеги юристы не дадут соврать, что очень тяжело вести переговоры с юристами застройщика и просить их какие-то изменения внести. Чаще всего мы слышим, что,
>> ну, то есть я могу написать, что если вы там больше чем 6 месяцев, не знаю, там с вас какое-нибудь пени или с вас какие-то специальные условия,
>> ну, тебе будет сложно, но ты можешь мы такое не
>> Ну, естественно, они сначала тебе скажут нет, потом долго пообщавшись и настаивая на своём возможно ты внесёшь какие-то пени и потом, если ты захочешь, возможно, ты будешь судиться, но практика показывает, что особо никто не судится и просто, ну, а что им делать? Люди ждут,
>> находят более проверенные варианты либо,
>> ну да, но более проверенный вариант тоже, знаешь, опять же, реалий рынка. Вот всё говорю как есть. Какой бы именитый застройщик не был, ну, ну все не опаздывают. Вот сейчас тоже в декабре должны были сдать проект, говорят, что сдадут в апреле. Надеюсь, сдадут. А в апреле прошлого года должны были сдать и до сих пор не сдали. Непонятно, когда сдадут. Ну это всё нормальные проекты. Ну и что сделать?
>> А насколько выгодней брать на этапе, не знаю, там, котлована или первых этажей и уже когда дом практически возведён? Ну, то есть как вот давай возьмём какой-нибудь образный вариант, я сейчас урирую, там 100 м² где-нибудь. Ээ, ну, относительно там даже пускай самуртал или там пускай там вера, >> насколько будет цена разная.
>> Смотри, а по всем законам эволюции, экономики и развития это должно быть выгодно, правильно? А по всем презентациям, которые делают застройщики и агентство недвижимости, это тоже выгодно. Выгодно примерно цифры вам говорят 20-30%, а то и 40%. Те кейсы, которые я вижу, это м не всегда так. И это действительно риск, что купив 2 года назад на этапе воздуха или котлована там, я не знаю, ну, 1.500 долларов, то ты сейчас планируешь это продать за 1.800, за 1.900, а по факту получается, что тебе тяжело это сделать по нескольким причинам. Одна из причин, например, то, что когда ты заходил, это большой комплекс, это муравейник, таких как-то и было много, и все они сейчас решили продать, и у тебя большая конкуренция среди таких, как и ты. Вторая причина, возможно, сроки задержали, завершение стройки и, соответственно, а низкий интерес, потому что люди хотят сразу купить, делать ремонт. Ну и третье - это то, что, как ни крути, ты всё равно конкурируешь с застройщиком. У застройщиков ещё есть объекты и которые они по там разным условиям, скидкам могут тоже предлагать.
>> А вообще охотиться за скидками, специальными условиями в Блисе как-то можно? Я видел там очередь у филармонии, там выстраивается бывает там по 200-300 человек или это тоже всё?
>> Да, на самом деле, если есть деньги, так сказать, кэш, можно просто прийти к застройщику, и застройщик всегда сделает скидку за полную оплату, а если ещё сильно попросить, может быть, ещё сделать оплату, потому что кому не нужен, кэш, особенно застройщику, да, который сейчас в стадистройки, ему очень нужны деньги.
>> А как часто вообще проверяют нужны какие-то справки, документы о происхождения средств?
>> Хороший вопрос. Слушай, знаешь, вот какого-то единого правила нету. Бывает так, что я говорю, что они проверяют и потом там сделка какая-то небольшая и прямо сильно запрашивают. Ты знаешь, нужно жить с пониманием того, что могут запросить.
>> А не факт, что запросят, но могут запросить. Могут. Даже даже если ты не переводил деньги, а просто кэшем внёс, то есть заплатил кэшем. Угу.
>> Вот у нас был последний такой случай, а взаиморасчёты были просто наличными, никто никуда не вносил на банк деньги, но всё равно потом с покупателя потребовали происхождения средств.
>> Угу. Ну и следующий логичный вопрос тоже, который возникает, о котором мы обсуждали в начале. А перед эфиром. А насколько вообще изменилась география за последний год? Я вижу, что очень много людей приезжают из Казахстана, из Дагестана, из Израиля. Я сейчас смотрел статистику, там по Батуме вообще Израиль, по-моему, там чуть ли на первое место вышел. Насколько у вас отличается, насколько новых клиентов добавилось, >> запросов, интересующихся из других стран?
>> В нашем случае я, конечно, не могу отвечать за другие агентства, потому что есть определённая специфика, например, людей из Израиля, из там арабских стран. У них есть тенденция обращаться только к своим. А вот и потом уже эти агенты выходят на нас. Но мы видим, что стало много граждан из Израиля, а в том числе русскоязычных людей, которые там жили в России, но у них есть паспорта мм Израиля. А с Турции, с Эмиратов. Не могу сказать, что слишком большой спрос, но в целом он есть. Но знаешь, что поменялось? Поменялся немножко характер запроса. Если раньше было много запросов на квартиры и для жизни в том числе, то сейчас основной поток запросов - это инвестиционные квартиры. И очень часто, даже находясь где-то за границей, то есть им не сильно, ну, они просто доверяют, говорят: "Поберите то, что вы считаете нужным, что-то очень ликвидное и даже там не посмотрев квартиру вживую, готовы уже покупать". Вот таких запросов намного больше, чем на жизнь, так сказать, запросов.
>> Угу.
>> Интересно, как инвестиция Грузии.
>> Ну, в принципе, кто бы меня там, не знаю, не писал, не критиковал, я всё равно считаю, что Грузии достаточно ближайшие 10 лет м стабильный рынок и прогноз экономики, да, возможно, там есть какая-то политическая ситуация, нестабильность. Я считаю, что у ближайшие людя здесь всё достаточно предопределено. Вот если только там Трамп не стой ноги встанет каких-нибудь, ну, то есть не перепутает две Джорджия. И то, я сомневаюсь. Поэтому, честно могу сказать, у меня депозит в Ларе лежит вот в банке, аэ, по 1265. Вот в целом, ну, почти как >> недвижимость немножко другое, >> круче, чем недвижимость процент.
>> Вот. Да. Ну вот тоже можете посмотреть.
>> Угу. Скажи, пожалуйста, количество, мы говорим про строительство продвились, количество вот этих вот небоскрёбов и новостроек, которые анонсированы, они как-то влияют тоже сейчас? Не знаю. И есть ли какие-то, может быть, запросы? Я сейчас не говорю про отдельно про арабский этот проект, я спрошу вот, может быть, там Лагонвера, там какие-то дими строят вот этих много. Вы анализируете, смотрите, сколько сейчас. Я считал, по-моему, 42, по-моему, небоскрёба анонсировано в Тбилисе. Как-то есть на это спрос, запрос? Как они вообще?
>> А на это спрос есть. И есть, опять же, с точки зрения инвестиций, то есть, э, есть интерес на то, чтобы скупить сразу маленькие квартиры. И опять же больше всего спроса - это, ну, мы общаемся там с застройщиками, общаемся с людьми, кто там делает маркетингом. То есть какая-то информация у нас есть. А
>> это извне запросы. То есть опять же, те страны, о которых мы говорили, там в основном Израиль, там, >> а, Иран тоже, Эмираты, >> им интересно всё это скупить, много квартир и потом это перепродавать. То есть с точки зрения инвестиции.
>> Ну, а в целом цены, как там?
>> Космос. цены космоса, если мы говорим о новых проектах, особенно если это где-то рядом или в Оке, то есть вот сейчас в декабре тоже будет уже объявлен пресейл одного из проектов на Полиашвили.
>> Там же, в принципе, места нету особо, где строить, да, и если оно появляется, то это очень ценное место.
>> Да, да, да, да, да. Вот я про них говорю. А вот в строящихся проектах от 4.000 долларов и выше. То есть это нужно понимать. Ты сейчас платишь 4.000 долларов за квадрат. Это у тебя будет готово через пару лет. Потом
>> я был одного застройщик. А у них есть проект там 9.000 за квадрат.
>> Это какой?
>> Это, по-моему, Kingгаarden.
>> А, да, да, да, да, да. Ну, это это уже другая история. Это историческая часть города. Это ботанический сад. Мы плавно перешли к районам Тбилиси. И, наверное, это в первую очередь те, кто Тбилисе живут, э, лучше знают, те, кто нас, может быть, из других стран смотрят, похуже, но всё равно, может быть, тоже топ-три запросов и советов. Угу.
>> Какой район выбрать по соотношению цены, качества, экологии и так далее.
>> Ничего не изменилось с момента нашей последней встречи. А если спрашивать и моё личное мнение, и опыт наших клиентов, клиентов, наверное, других агентств, которые работают по той же специфике, это сабртуал вера. Ну, есть небольшая часть, которая выбирают вот шарм этого старого города, им там нравится, очаровываются люди. Просто я тебе для примера скажу, освободилась сейчас у нас квартира на аренду в Оке, а, на Чевчавадзе, недалеко от парка Мзиури. А вот кроме неё у нас есть другие там варианты, которые мы сдаём в эксклюзиве в других локациях в Баке, но пока что вот это одна на аренду. Ну, я имею в виду то, что у нас в эксклюзиве, а не то, что вообще в целом на рынке есть. А по этой квартире нам взорвали телефон, то есть там в районе 30-40 звонков в день каждый день показывать, чего не случается по квартирам, которые расположены там где-то в других локациях, даже в субборталу, потому что в Оке вариантов мало. как только он появляется, особенно в хорошей локации, то это очень ликвидно и очень большим спросом пользуется. Точно также интересно сабрталу. Просто сабртал он по географии большой, там вариантов больше.
>> Угу.
>> М, вера тоже неплохо, потому что там можно и жить, и по туристическим целям находиться. Старый город - это уже как чуть-чуть специфично. А лиси отчала крацените
>> лиси. Ну, ну из десяти человек может быть один-два. Посмотрит >> лисы, да, посмотрят, потому что это ты должен любить жить в лисе, понимаешь, подальше от инфраструктуры, наслаждаться вот этим спокойствием, тишиной.
>> Мне кажется, надо быть потом после эфира, знаешь, с тобой сесть и какую-то прямо про каждый район какую-то прямо сделать может быть отдельные посты, кстати, написать >> именно, не знаю, там в чём их плюсы, минусы. Вот прямо твой опыт, мой опыт, то, что всё-таки 7 лет тут живу.
>> Тут у нас сейчас сидят вот три человека. Ты где живёшь?
>> Я сейчас живу на пересечении в Океевера, но просто мне нужен центр. Я жил 2 года Нанубидз давно, правда, когда приехал ещё в Блисе. Мне просто у меня все встречи, у меня всё в центре, поэтому
>> и удобно.
>> Удобно тебе удобно. Да, ты хочешь в любую поехал, поехал в сторону там площади Свободы, хочешь поехал в Суртал, хочешь поехал на набережную. Это очень удобная развязка, на самом деле. Ну и так я привык. Вот когда мы подбирали в двадцатом там году, двадцать первом, вот это вот район, очень удобный. Он как раз это Костава Ликишвили, >> да, парк рядом.
>> А, да, Веропарк открылся после ремонта.
>> Да, >> хорошее место. У меня вот вчера, позавчера ребёнок не хотел уходить из него. Вот лучше. Не зря мы все с вами жаловались на то, что там творилось.
>> Да, я тоже живу в Оке. И вот наш прекрасный оператор тоже живёт в Оке. Это я к тому, что когда тебе хочется удобства, чтобы всё было под рукой и очень часто можно было пешочком туда-сюда без транспорта, то это удобно.
>> Вот. Но живя в лесе, это как бы не так удобно, если у тебя есть семья, особенно дети.
>> Хороший вопрос. Э, хорошее воспоминание и по поводу часто спрашивают про школы, детские сады?
>> Да, да, да, да. Это очень актуально. Школа, детские сады. И, как мы с тобой знаем, а в основном школы, детские сады для экспатов, то есть русскоязычные, англоязычны, 3че 56, >> да, и все они в акеберталу, я же правильно помню, да, в основном. Ну, есть там какой-нибуд плюс Ртачала, который там отдельная история, да, и там >> к нему есть определённые вопросы по Да, но он любит проект, любит танку на лисе, в принципе, любит.
>> Ну, всё равно английзычно
>> Дигоми и вообще та сторона, как вам, как тебе по запросам, по ценам? Слушай, мне не нравится, как бы кто не обижался, но сторона Дигоми, дигоми, я считаю, что туда вкладываться не стоит. Ну, смотря ещё о какой сумме идёт речь. Мне кажется, в целом Тлисе там квартиру, наверное, за 50, за 60.000 долларов не найдёшь ни в одном районе. Но если вы вообще никак не дотягиваете до Сабруталу, до Политковской хотя бы, вот лучше на Политковской, ну там на Минде или где-нибудь на Лисе купить квартиру, потому что плюс-минус цена будет такая же, как и в Дигоме. Просто в Дигоме это так много разно.
>> Это тоже своё, наверное, нужно. Вот тот, кто с другой стороны, там вот Будвел круглосуточный 24 часа. Мы вот были сейчас Белисимо Мол, в котором было мало народу. Там при этом есть там двухэтажный Карфур и Зара. Вот. Ну да, но понимаешь, когда ты сюда приехал и просто сделал обзор по городу. Возможно, тебе понравится, ты здесь не живёшь, ты не понимаешь. Но мы с тобой здесь живём и мы прекрасно понимаем, что жить в дедгоме, кроме того, что там дикие ветра и просто это выглядит как пустырь, где понастроили новостройки не самого лучшего качества, там как бы смысла нет. Там очень много студентов, которые учатся в Да. Дадада. То есть, ну, это и это не ликвид, если есть цель. купить ликвидное жильё- это совершенно не ликвид. Лучше чуть-чуть добавить и купить в сабруталу и как бы иметь и нормальных арендаторов приличных, а, и потом как бы иметь ликвидное жильё, которое можно продать.
>> Перебежим в другой район сани сам.
>> Да, это уже получше. Иса Ортачала и Сани, да, это можно рассматривать в случае, если а хочется за те же деньги квартиру побольше.
>> Угу.
>> Или просто чуть-чуть подешевле. Это неплохой вариант, потому что ты близко к старому городу.
>> Мы были сейчас не так давно, по-моему, в прошлом месяце я снимал. Это один из застройщиков. Там всё 96 квадратов новостройки. Чёрный, по-моему, каркас. Я не не так хорошо разбираюсь, чёрный и белый чем отличается. Наверное, всё-таки чёрный там был >> без перегородок.
>> Без Да, да, да. 99.000 долларов 196 квадратов. Это дёшево мало или А на какой стадии?
>> Уже всё построено. Можно зажать.
>> Это шикарно. Это шикарно. Это хорошая цена.
>> Точно.
>> Ну, опять же, есть нюансы, да? То есть в нужно смотреть, да, ну, локация, пробки, наличие инфраструктуры рядом.
>> Да, да, дадада. Есть ли такой запрос от людей, которые, например, хотят купить и потом >> открывать здесь бизнес? Я хочу купить и, например, здесь у меня рядом будет кафе или у меня будет рядом какая-то фирма, >> да. Но они привязаны к локации, да, чаще всего, да, из этого исходит запрос по локации. То есть где-то это работа, где-то бизнес, где-то школа. Очень часто, кстати, >> да. То есть, ну, у нас чётко как бы есть запрос и понимание, чего мы хотим. Мне поэтому нравится общаться с нашими клиентами, потому что они понимают, чего они хотят, где хотят. Ну, а если они понимают, то мы максимально пытаемся подсказать, либо, например, там просто поездить с ними по всем локациям и отметить плюсы и минусы локации. Мы прямо, если честно, очень открыто всегда говорим о минусах. Да, мы ещё раз, я повторяюсь, я сказал это в начале, может быть, кто-то подключился там, не знаю, середина или мы потом это нарежем на какие-то там рилсы или там сторис такое тоже возможно. Ещё раз говорю, с Лилой и с ему мужем, но с их семьёй мы дружим, общаемся очень давно, поэтому всегда открыто. Можете написать, позвонить, проконсультироваться. Вот как вот я спрашиваю абсолютно, а найдёте время. Это платно, кстати, или нет компенсаци? Нет, это бесплатно. Это бесплатно. Я ещё не научилась за это деньги брать. А некоторые берут, наверное, мне кажется. Ну, но у меня тоже бывает по там вы консультируете прес по Грузии, там мы готовы там вам заплатить там за час консультации 100 долларов. Я говорю: "Ну я просто, говорю, мне очень >> не, ну если я понимаю, что человека заинтересован в приобретении недвижимости, то, конечно, я бесплатно проконсультирую. А если там Да, >> понять. Следующий вопрос у меня такой. Я ты сказала про то, что там спрашивают, обращаюсь, консультуруцией. Я к вам много раз отправлял людей по ипотеке, >> да, >> одобряют, не одобряют. Какой вообще сейчас тоже история с ипотекой в Тбилисе?
>> Слушай, а очень интересная тема ипотеки, и почему-то существует мнение у людей, что для того, чтобы одобрили ипотеку, нужно иметь ВНЖ или гражданство. Да, это ошибочно, ничего не нужно. Нет, ты можешь быть гражданином другой страны, не Грузии. Тебе точно также могут одобрить, ну, немножко на других условиях. По процентам это будет то же самое.
>> А единственная будет разница в первоначальном взносе. То есть
>> сейчас изменились, по-моему, пороги что-то. Я вот писала сейчас не помню, процентно какое-то соношение. Как? по первоначальному взносу, если ты не гражданин, если у тебя здесь нету дохода, это 30 тире 50%, но меньше не одобрят.
>> Угу.
>> Аа вот а если у тебя есть здесь доход, а ещё, то у нас был случай недавно, вот впервые такое было, 15% одобрили. Вот считай, как
>> Да, да, да. Это это супер условие.
>> Если не секрет, какая сумма была примерно
>> 100 с лишним. Ну, в районе стана, я точно не помню. Да, да, да. Ну, это,
>> ну, для многих, на самом деле, это хорошо. Я вот недавно здесь тоже в кафешке стрите знакомого айтишника, мы одобрили на 10 лет НЖ.
>> Он как раз разговаривал,
Да, он говорит: "Я там 1000 долларов плачу аренды, а он бы, наверное, с удовольствием платил за ипотеку там 1000 долларов и был бы, да, доволен."
>> По процентам то же самое, что и для >> по банкам. Есть какое-то различие? Лучше, хуже какие-то из них?
>> Ну, я всегда всем своим клиентам говорю: "Обращайтесь сразу в два или три банка". Сравнивайте условия, просите, говорите, что а там мне предложили лучше. Они очень любят между собой соревноваться, да, и поэтому, ну, почему бы и нет?
>> Говорим в целом про TBC банк, Грузия банк, Кредо. А, ну среди, честно, среди моих клиентов у всех запросы были только ипотеки только.
>> А вот сейчас есть, кстати, у нас сделка проходит там Кредо.
>> Угу. А так в основном банков надо всё равно написать, позвонить, спросить. Мы с ними давно тоже дружим.
>> Я тут пришёл к ним в отделение недавно. У меня пин-код забыл пин-код. А потом прихожу, они говорят: "У вас карточка в мае закончилась их".
>> А нормально >> пришлось менять. Но всё равно, кто бы, кстати, кто с ним их не критиковал, они открывают счета достаточно хорошо. У них есть отделение для экспатов в Тбилиси, поэтому, может быть, и стоит посмотреть. отдельно. Тем более, что вещь такой есть такая история всё равно есть.
>> Бывают случаи, когда не открывают счёт. Вот не соврём, говорим как есть, бывает и непонятно почему. Поэтому знаете, что есть там два главных банка, да, им можно ещё какой-то третье добавить и просто обращаться во все с разные. Есть в Базис, в банке даже там, даже в Либерти у меня есть, кто счета открывал.
>> У. Угу.
>> Вот такой тоже >> в целом, как бы, банки, мне кажется, довольно нормально и лояльно относятся к клиентам. И даже если вот мы, у тебя был вопрос по происхождению средств, даже если они запрашивают, э то всё так, да, очень на изи, так сказать, просто можно предоставить какой-то договор купли-продажи, и никто не будет сильно там докапываться,
>> что и как произошло.
>> Давай ещё такой вопрос. Я хочу купить квартиру в Тбилиси. Какие документы мне для этого нужны? Что мне нужно?
>> Паспорт.
>> Ага, >> действительно паспорт. Ну, с тебя больше ничего не нужно. Ещё деньги нужны. А по документам с тебя ничего не нужно, если у тебя есть либо юридическое сопровождение, либо риэлтор, который занимается сопровождением. Это уже на стороне риэлтора или там твоего юриста, который всё проверит по документам конкретной квартиры >> в среднем. Какая стоимость ваших услуг или услуг риэлторов на рынке? Сейчас.
>> Смотри, а мой совет, да, мой совет, когда ты покупаешь квартиру в незнакомой стране, как бы я поступила, да и вообще в целом в любой сфере, если ты в чём-то не разбираешься, да, обратись к специалисту. Я там хожу в спортзал, и у меня есть тренер, который мне говорит, как тренироваться, да, потому что я не специалист.
>> Да, моя супруга тоже хочет, да, у нас один тренер. Привет, Отар. [смех]
>> А вот то же самое. Там у нас есть классная компания юридическая, ты их тоже знаешь. И когда у меня есть какие-то сложные юридические вопросы, даже я, когда себе покупала квартиру, можете себе представить, я обратилась к ним.
>> Ну, конечно, надо важно проверить там реестре собственники, там залоги. Я понимала теоретически, как это всё можно сделать. У меня был очень сложный кейс, но я попросила их сопровождения. Также они, когда там нужно сдать или продать квартиру, обращаются ко мне. То есть, ну, это услуга, которую там сопровождают профессионал.
>> В среднем, если ты покупаешь квартиру за 200 000 долларов.
>> Всё, сейчас скажу. Так вот, если риэлтор этим занимается, то комиссия 3%, которую обычно платит продавец, то есть, ну, она вшита, ты платишь 200 000 долларов и из этих 200 000 долларов 6 000 долларов собственник платит риэлтору. Да, неважно, сколько там риэлторов задействовано в этой сделке, но если вы знаете, что вы хотите купить, и вам нужно просто сопровождение сделки, вы можете сэкономить и просто обратиться к юристам. Я точно не знаю, сколько стоит сопровождение юристов, но это явно будет не 6 000 долларов. Но а при этом на этом этапе вы должны понимать, что вы покупаете правильную квартиру для правильных целей. То есть она оправдает очень важен, конечно. Ну да, да, тут это уже не стоит,
>> да,
>> именно вот то, что мы обсуждали участие подобрать школы, детские сады, парки, бассейны, экологию, всё.
>> Ну, насколько ликвидный объект,
>> да, потом опять же
>> кто будет снимать этот объект.
>> Кстати, вот такой вопрос тоже прямой и честный. Насколько вы же давно работаете, э, сколько людей к вам потом обращались по поводу продажи квартир?
>> Ну, очень много. Ну, знаешь, как, а у нас вообще, а, взаимоотношения с нашими клиентами складываются долгосрочные. То есть, если к нам успешно обратился клиент и у него дальше есть цель по недвижимости, то он обращается 2-4-5 лет, пока он, если ему надо уехать, не уедет. Вот у меня много клиентов, которые, а, пока они были здесь, там 3-5 лет жили, все покупки, продажи, аренды совершали через нас. И вот со многими мы дружим, поэтому, да, можно купить, сдавать и потом продать через нас какие-то мелкие вопросы, связанные там с ремонтом, там с юридическими вопросами. Всё, в этих вопросах тоже можем помочь.
>> Угу. Бывают случаи, когда, например, не удаётся долг продать квартиру?
>> Да, конечно.
>> Что в таком?
>> Как я говорю, если вам кто-то говорит, что вы можете быстро продать квартиру в Грузии, это неправда. А что такое быстро? Во-первых, в Грузии нету вот этих 10-12% годовых при аренде квартиры. Нету 6%, максимум семь. А какой бы классный объект у вас не был ликвидный, вы его не продадите ни за день, ни за два, даже ниже рынка вы не продадите за неделю, за две. Средний цикл сделки при продаже квартиры - это несколько месяцев в лучшем случае. В среднем у нас это получается там 3-4-5-6 месяцев. Но при этом мы должны понимать, что цена адекватная, рыночная. Это, конечно, мы всё это оцениваем. Там есть много нюансов, что нужно сделать для того, чтобы квартира продалась. Её нужно правильно выставить, сделать красивые фотографии, видео, дружить с коллегами. То есть должны быть хорошие отношения с коллегами там в ассоциации недвижимости, чтобы распространить информацию, чтобы коллеги были заинтересованы также продавать этот объект. Вот. Но быстрых стремительных продаж здесь нету, и это не потоковый рынок. Очень часто сейчас обсуждают вот этот вот большой арабский проект на 6,5 там миллиардов долларов, который строят в Батуми, который стоят Корсика всего начала. Вообще твоё мнение?
>> Это очень интересно. Мы были в офисе и ты знаешь это сразу контраст.
>> Это такой контраст, это совсем по-другому. Не как у других застройщиков. Ты приходишь, это совсем другой уровень, и у них есть шоу-рум этих квартир. Ты заходишь, и ты, во-первых, они делают под ключ. Наверное, это в Тбилиси, ну, единственный, кого я знаю, который будут сдавать проекты под ключ. Не белый, не зелёный каркас. У тебя уже всё будет внутри. Там есть, э, там образцы этих плиток, отделочных материалов, как будет выглядеть квартира, сама квартира внутри. Они обещают в декабре уже объявить цены, возможно, начать пресейл. Ну, это очень масштабный проект. Там на старте продаваться. Первая фаза - это будут только виллы.
>> Угу.
>> То есть, э, до фазы продажи апартаментов надо будет ещё дойти. Но виллы такие, знаешь,
>> этот офис, который наставлено. Да, да, да.
>> Да. Я когда поехала в офис, я думаю, где же офис, там же кинотеатр. Да,
>> да, офис тоже классный. Я не говорю о том, что надо там бежать покупать Тамвилу, но очень классно, что такой крутой проект появится здесь. И мне кажется, это говорит в целом о том, что интерес в нашу страну со стороны инвесторов там сильно вырастет. И если э они здесь что-то строят, то люди в целом начнут задумываться: "Дай-ка я что-то другое куплю. Может быть, я там виллу не буду покупать, но я куплю там пару квартир более доступных, может быть, в других районах". И опять же, это концепция город в городе, вот эта тенденция.
>> Ну, вообще тот, ээ, как это уголочек, неправильно будет сказать. А, но тот район, мне кажется, да, его есть куда развивать. Вот ездили посмотрели, что туда уже собла всё-таки там в районе там Плетковской уже там расти особо некуда там, хотя тоже >> там тоже стороны на Петребия тоже строят очень большой проект. Тоже опять город в городе. Всё равно там больше в сторону,
>> как этот, Марнаули можно, можно расти там до Рустави в одну сторону, до Марнаули, в другую сторону можно там вырасти.
>> Ну опять же у меня, знаешь, мы с тобой как почти местные жители, вопрос тоже к локации, да? Вот стал бы там человек покупать там дом или квартиру, если бы не этот проект? Возможно, нет. Поэтому какую-то они новую тенденцию, наверное, привнесут и дадут новое направление для развития.
>> Как вообще выглядит вот типичная квартира в Тбилиси, которую чаще всего, может быть, покупают или которые выгодная, интересная?
>> Ну, если мы говорим о квартире чисто для инвестиций, то это всегда небольшая квартира. Явно там не три спальни. Первое, на что мы обращаем внимание, что я всегда говорю клиентам, что, дорогие мои, всё можно поменять в квартире, кроме локации. Выбираем хорошую, классную локацию. Пусть даже квартира будет не очень симпатичная, можно её переделать, что-то из неё сделать более симпатично, переделать ремонт, например. Классная локация. И дальше уже характеристики квартиры. Нормальный дом, а не совсем старый, ему может быть лет 15 максимум. Это должна быть маленькая квартирка с одной спальней плюс гостиная студия по квадратуре там, ну, желательно не больше 60 квадратов с минималистичным, нормальным ремонтом, не обязательно супердорогим, там дубовым паркетом. Нет, просто это, чтобы это выглядело как там с обложки ИКЕА. А если квартира плохая, можно там подделать немножко ремонт, обставить и хорошо сдавать. Там, если ты покупаешь квартиру тыся за 120, за 130, то есть за долларов за 700, её можно сдавать.
>> Угу.
>> Потом перепродать процентов на 10-20 дороже. Вот так вот. Ну это вот стабильно, безопасно, реально. Вот это вот реалия рынка. То есть что-то сделать больше, наверное, если что-то появилось сильно не ниже рынка. Такое бывает, кстати, сильно ниже рынка. А то можно больше заработать, конечно.
>> США, насколько часто такие вот варианты, за которыми там, не знаю, стоит там ждать, охотиться, мониторить, смотреть, а >> появляются, не знаю, сколько раз в год у вас был, там 3-че?
>> Слуша, вот прямо сейчас есть в Батуми. Ээ,
>> так, всё зака >> 2000 долларов в квадрат с дубовым паркетом, представляешь,
>> очень классная квартира, там сложная ситуация у собственника, и он срочно продаёт. Ну, она там 170 квадратов, но всё равно, если кто-то ищет для жизни, например, то это классный вариант. Но, да, и не только для жизни. Можно её на перепродажу тоже взять. Такие варианты появляются раз в несколько месяцев, которые можно взять небольшой флиппинг сделать.
>> Мне как-то предлагали просто пишут люди в WhatsApp: "Николай, мы считаем наем там у нас такая есть предложение. У нас, говорит, есть в Батуми где-то нашви на Ашидз, на Паляшвили, уже не помню Чевадзе,
>> 420 квадратов. Там целый этаж наверху, там что-то чительные, миллион долларов. Вот.
>> И что мне с этим делать потом? Да,
>> примерно примерно. Да, да, такие. Я говорю, как бы я могу дать вам контакт риэлторов там друзей. Я говорю, я не буду этим заниматься, говорю, я говорю, конечно, говорю, могу всё бросить и возможно, говорю,
>> э мы кого-нибудь когда-нибудь найдём, но,
>> ну, нет, ну вот я говорю, что в Грузии вот это продать конечно, оно продастся когда-нибудь, но явно там не за один месяц. Ну, среди маленьких квартир тоже бывает, что продают срочно ниже рынка, но это надо ждать и выжидать с деньгами, чтобы быстренько проверить документы, обновить документы и оставить задаток >> большой. Вообще можно, не знаю, нарезать там на две мелкие.
>> Хороший вопрос. Раньше можно было и тут целое, знаешь, там это был бизнес. Вот так покупали большие площади нарезали и продавали.
>> Теперь стало очень сложно это делать в документальном плане. То есть, если раньше ты из одного кадастрового кода делал 10 кадастровых кодов, сейчас это стало, ну, практически невозможно. Тебе не даёт разделить. Максимум ты можешь поделить на доли. Но насколько это инвестиционно привлекательно? Потом как ты будешь долю продавать? Вряд ли кто-то у тебя долю просто купят, а не там отдельный кадастровый код. Поэтому немножечко лавочку прикрыли.
>> У меня тут было видео не так давно, пару недель назад, э, от момента съёмок. И насубит с этих мостов я снял дом, где вот эти там пристройки, пристройки, пристройки.
>> Я просто снял пристройки. Есть такой факт. Меня там обвинили, что я там почему я так это нашёл такой негатив. Я говорю: "Какой негатив?" Я просто как факт рассказал. Вообще кто-то сейчас пристраивает там верхний этаж, балкон или что-то ещё или сейчас это всё запрещено и никак нельзя?
>> Вот знаешь, в чём нюанс? Во-первых, я не знаю, кто-то так делает или нет. Так делать не надо, а потому что можно напороться на огромный штраф. Во-первых, тебя заставит всё переделать и будет огромный штраф. И второй момент, когда ты покупаешь квартиру, очень важно убедиться, что вот этого всего не было сделано, потому что если это было сделано, а за это будет нести ответственность текущий собственник. То есть ты купил квартиру, да? Дадада. То есть, но это очень часто встречается, во-первых, в старом фонде, во-вторых, ээ в исторической части города. Это вообще отдельная тема. Сололаким Тацмида, если мы берём там каждый первый дом - это исторический памятник. Почти у всех у них какая-то определённая степень аварийности есть. То есть там покупать квартиру, там мало того, что документально всё надо изучить и убедиться, что вот эта кладовка, которая тебе продаёт, действительно принадлежит тебе, а не там соседу. Угу. А плюс ещё, не знаю, хороших специалистов иметь, которые там все эти коммуникации проверят и вообще дадут тебе надежду, что в ближайшие 2 года ничего не развалится.
>> У меня таких два вопроса прямо они друг с другом немножко разные, но рядом вообще есть запрос вот на, не знаю, отреставрированные квартиры, например, там Старом закони-нибудь,
>> там же площадь Гуяшвили. Я вот тоже этим летом снимал, смотрю, там один дом пустой, второй дом пустой. Они так дорого стоят или никто не по >> Они дорого стоят. А ты представляешь, даже не отреставрированные, которые разваливаются, они уже дорого стоят. То есть там продают квадратный метр, ну, адекватный ценник реальный за квадратный метр там Солоким Тацмида в старом доме, а с плохим, со старым ремонтом, ну, до 2 000 долларов за квадрат. Это уже звучит,
>> да? Но это надо потом отремонтировать, вложиться туда и вложить силы время. А если ты покупаешь уже с ремонта, то там 3 000 долларов и выше за квадрат, да?
>> У. А есть вообще запросы? Спросы у вас в базе вот эти вот, не знаю, образно говоря, там пятиэтажки, например, советские старые какие-нибудь на том, что Mitsubдз там на плато где-то.
>> Ну, пятиэтажки, если только это какая-нибудь сталинка хорошая, добротная, то тогда да, а на Хрущёвке нет. У нас нету споса. У нас нет
>> какой-нибудь там шестикомнатную. Потом привёл порядок и живи там.
>> Ну там же видишь и какой момент. Там всё равно дом не переделаешь и сам подъезд до это имеет значение. А там тяжело найти хорошие дома, опрятные с хорошим подъездом.
>> Вот сделать это в сталинке - это классно, конечно. Да. Высокие потолки можно, можно. Но опять же пять-шесть комнат потом тебе для чего? Да не для чего. Потом тяжело это сдать и продать для жизни.
>> Насколько сильно различается цена в новостройке и в >> старом жилом фонде? Берём, например, давай вот прямо для интереса возьмём тот же какой-нибудь проспект, не знаю, Черчавадзе или там Шидзя. Вот есть строящийся дом и есть уже, который стоит 15 лет. Будет >> космос. Космос. Ну, в два раза точно. Ну давай, да, для примера возьмём в Батуми то, что мы с тобой обозначили строящиеся дома, там 4-5 000 за квадрат будет. Ещё один небоскрёб, который будет строиться тоже >> скоро. А 4-5 000 долларов и выше за квадрат. В то время как ты можешь найти уже во вторичке, ну, в среднем 2 500 за квадрат. Ну, тут вопрос, что тебе нужно? Да,
>> да, ещё раз возвращаюсь.
>> Да, да, да. Давай тогда, может быть, как-то зафинализируем наше видео. Те, кто досмотрел, тех, кто смотрел, а если ещё раз, вы хотите приобрести >> недвижимость в квартиру, жилую в первую очередь, коммерческую тоже вы занимаетесь, но это другое, мне кажется, вообще даём отдельного эфира, наверн, вот что ты посоветуешь, что нужно знать, вот прямо самое важное, самое главное. Давай просто подведём итог.
>> Слушай, для того, чтобы сделать правильное вложение, правильной инвестиции, надо в этом разбираться. Для того, чтобы в этом разбираться, есть два пути. Первый путь- приехать сюда и жить здесь и начинать в этом разбираться. Наверное, нужно прожить какое-то здесь время, изучить локации, плюсы и минусы, сформировать свой опыт, своё мнение. Аа кто-то так делает. Второе, найти нужных проводников, которым ты доверишься, и они помогут тебе это сделать. Вопрос: как найти? Тяжёлый вопрос. Можете обратиться ко мне, но как выбрать риэлтера? Спрашивайте рекомендации. И ты знаешь, я сейчас даже вспоминала, у меня были клиенты, которые, обратившись ко мне по рекомендации, они попросили дать контакты ещё других клиентов, чтобы они получили отзывы обо мне.
>> Пожалуйста, просите, читайте отзывы, просите контакты людей, которые проводили, честно было бы такой один один, по-моему, или два случая, когда были не очень довольны работой с тобой. Я как бы это скрываю, да, и потом там разбирались, смотрели. Вот я не вдавался сильно подробности. Я просто как бы прислал, говорю, посмотрите ещё раз, уточните, что было не так.
>> Вот поэтому, конечно, всем мы не не идеальны. Ещё раз говорю, это у нас запись эфира, она такая, она нерекламная, дружеская, чтобы вам именно было легче в этом. Если вам понравится работала, о'кей, если вы когда найдёте, да, наверное, ты права через уже либо тех, кто купил, либо должны быть знакомые, друзья, родственники и так далее. Ну, ещё раз, родственники Грузии тоже отдельная тема,
>> очень долгая.
>> То есть, знаете, как с одной стороны на сарафанное радио, что вроде, как я люблю говорить, вот он не подведёт, часто говорят, да, но и вовремя может не сделать, знаете, вот так вот очень аккуратно говорят. Вот поэтому родственник там, незнакомый, друг обязательно тоже
>> влияние Рузи всё-таки стоит проверить, мне кажется, лишний раз. Спасибо большое. Я правда надеюсь, что Белиси и верю. Я тут и живу тоже. И мы живём все здесь. В целом экономика растёт стабильно, кто бы там что не критиковал. А, да, стоимость жизни, возможно, тоже там подросла продукта. Ну, везде так
>> мы смотрели разные страны и Европу, и Азию. Кто бы что не говорил, мне кажется, вот это вот Грузию даётся сохранять вот эту вот стабильность, вот эту вот, не знаю, сейчас меня в очередной раз какой-нибудь обвинят.
>> Ты сосед президента?
>> Да, сосед президента. Вот. Нет, ну удаётся Грузии сохранить вот эту вот э стабильность, сохранить м нормальные, грубо говоря, отношения там деловые и со странами Персидского залива, Азербайджан, Турция и Россия, и Китай, и даже с Америкой, с Европой, возможно, чуть-чуть там сложнее стало. В остальном, ну, со всеми как бы общаемся. Все прилетают. Из Европы, на самом деле, прилетают сотни тысяч туристов в год. Вот. И я знаю, что мне даже застройщики говорили, там из Германии, спрашивают. Ээ в основном он тоже русскоязычные, конечно, всё равно есть, да, наверное, такие
>> есть, есть с Европы русскоязычные есть, но и в целом, да, факт то, что здесь жить глобально, там не вникая в какие-то мелочи и нюансы, которые есть везде, глобально, комфортно, а и с экономической точки зрения, и арендовать жильё, и платить за какие-то услуги, и с налоговой точки зрения вести какой-то малый бизнес. Здесь удобно, поэтому, наверное,
>> правила игры понятны,
>> да? И поэтому люди
>> безопасно, надо сказать,
>> здесь безопасно
>> это да. Ээ многие путешествуют автостопом до сих пор, не знаю, вечером спокойно. Ну, если, может быть, там куда-нибудь в Аркадели вы там где-нибудь не заберётесь там и вас там не спросят рауны лиха. Да,
>> слушай, я просто недавно поймала себя на мысли. Я ехала со дня рождения, а это было поздно, ну, там, не знаю, в районе 12:00 ночи в такси. Я сижу и думаю: "Блин, я себя так безопасно чувствую, и я не переживаю, что этот таксист меня куда-то увезёт". Да, такие мысли, наверное, могут возникнуть в какой-то другой стране. И ты можешь спокойно гулять и детей отпускать, и всё о'кей.
>> Не, я ещё с сервисами такси тоже здесь общаюсь. Они постоянно там проводят тренинги, занятия и вот эти единичные случаи, которые ни как раз и громче слышны, потому что на общем фоне там сколько там поездок в день, да, в Грузии безопасно, в Грузии достаточно стабильно, понятно, комфортно, удобно. Вот приезжайте в Грузию, если вы заинтересованы покупке недвижимости, тоже изучайте, смотрите. Контакт левел тоже традиционно в описании. А может быть мы встретимся чуть пораньше, чем через год, что-нибудь ещё запишем, посмотрим, как вам понравилось. Пишите в комментариях, задавайте вопросы. Спасибо большое.
>> Спасибо вам. До встречи.