Transcription
让我给你讲个故事。1833年，一位雄心勃勃的23岁年轻人本杰明·戴（Benjamin Day）有了一个想法。他打算创办一份名为《太阳报》（The Sun）的报纸，并以一分钱的价格出售。问题是，印刷纸张的成本超过了一分钱，这意味着他每卖出一份报纸都会亏钱。当时的老牌报纸都嘲笑他。他们认为这简直是个笑话，因为他们以6美分的价格将报纸卖给城里的政治和商业精英，那些买得起报纸的人。最终，本杰明·戴会是最后的赢家，因为他刚刚意识到的一件事将彻底改变未来200年的媒体格局。他意识到，受众不是顾客。受众才是产品。他意识到，在媒体行业赚钱的最佳方式不是向受众出售内容。而是向广告商出售注意力。三个月内，《太阳报》每天销量达数千份。仅仅15个月后，《太阳报》就成为纽约市最大的报纸。本杰明·戴的门前挤满了广告商，他们几乎恳求他给他们钱，以便在报纸上刊登广告。他是怎么做到的呢？嗯，说白了，本杰明·戴根本不在乎新闻业。他没有要推行的议程。他不在乎真相、科学、政治或任何类似的东西。他只关心吸引人们的注意力，让他们的目光聚焦在他的报纸上，这样他就可以把这些目光卖给广告商。因此，他成为了最初的“愤怒诱饵者”。他的整份报纸充斥着火灾、谋杀、丑闻、性，是的，就是现代版的“脑残”。而且奏效了。事实上，它奏效得如此之好，以至于在接下来的两个世纪里，所有建立起来的主流媒体公司都采用了完全相同的策略。建立人们会关注并无法移开视线的东西，然后将这种注意力卖给广告商。这就是全部的策略。所以，这个视频是关于这个令人厌恶的商业模式的最新表现。OpenAI最近宣布，他们将在其聊天机器人中整合广告。你可能会立刻感到一种排斥，就像我一样。但其中有很多细微之处。我想深入探讨这些细微之处，因为我相信这里更深层的故事与本杰明·戴的印刷机有关。因为正是那个时刻，我们将注意力，我们拥有的最有价值且有限的资源，变成了一种商品。当我们把意识，我们的注意力，变成可以被买卖给最高出价者的东西时，那天，一小部分人性就死去了。所以，如果你是一个想要过一种有意识的生活的人，你确信自己正在追求自己选择的目标和生活方式，而不是广告商或文化强加给你的幻象。如果你关心过这样的生活，我认为你可能想留下来听听这次讨论，因为这里有很多值得探讨的内容。那么，废话不多说，我们开始吧。这是人类的一小步，却是人类的一大步。>> 好的，我们来谈谈ChatGPT的广告。但首先，我想给你们看一段萨姆·奥特曼（Sam Altman）在2024年5月分享的关于ChatGPT广告的看法。>> 我要坦白，我个人非常讨厌广告。我认为它们在某种程度上从根本上使用户的利益与提供服务的公司产生了错位。广告加上人工智能对我来说尤其令人不安。你知道，当我想到GPT给我写回复时，如果我不得不去弄清楚，到底是谁在付钱来影响我看到的东西，我想我不会喜欢那样。我把广告看作是我们商业模式的最后手段。好的，现在我们不到两年后，就已经到了“最后手段”的阶段。2026年1月16日，一个星期五晚上，就在一个长周末之前，这是发布一条没人想关注的新闻的完美时机，OpenAI宣布他们将在ChatGPT的免费和付费套餐中发布广告。现在，为了公平起见，他们关于广告的原则坦率地说很扎实。他们承诺广告不会影响ChatGPT的回答。他们承诺广告商无法看到你的对话，换句话说，他们不会出售你的数据，并且广告会进行标记并与回复分开。他们甚至说，我想让你们记住这一点，我们不会为了在ChatGPT中花费的时间进行优化。老实说，如果他们能兑现所有这些承诺，那就太好了。没问题。假设你正在为马拉松训练，正在寻找一双鞋，底部有一个耐克的广告。没有人会受到伤害。如果大多数ChatGPT用户输入“1000美元以下最好的笔记本电脑是什么？米兰最好的餐厅有哪些？”那些人是想得到推荐。所以，如果产品推荐了什么，那不是操纵。那是真正有用的，对吧？这是一种论点。而且我认为这是对目前（2026年2月）广告运作方式的一种相当有见地的观察。但让我们回到历史，看看现在会发生什么。快速插播一下，如果你是那种喜欢这类讨论的人，喜欢哲学、技术、心理学、文化以及所有这些东西的交叉点，并且你真的很喜欢细微之处，我认为你可能会非常喜欢这个频道，如果你订阅的话，那将极大地支持我的工作。我都是一个人做的。另外，如果你真的很关心人工智能安全，这是我目前制作视频的总体主题，我强烈建议你查看我在描述中留下的一些资源。所以，是的，去看看吧，让我们继续聊。2000年代初，谷歌很美好。一个干净的白色页面，触手可及的世界信息，以及旁边几个清晰标记的广告。对吧？这是当时任何人用过的最酷的东西。如果你在2002年告诉别人，有一天谷歌会充斥着广告，而且为了找到你想要的结果，你不得不通过人工智能生成的摘要来导航，这些摘要充满了指向其他广告的联盟链接，赞助内容，赞助内容。你根本分不清什么是什么，你必须滚动才能找到真正的结果。人们会想，“不，那绝不会发生，对吧？谷歌实际上关心用户体验。工程师们关心，对吧？等等等等。然而，事情就是这样发生的。不是一下子发生的，而是一次又一次微小、不起眼、不太糟糕的改变。直到有一天，你打开谷歌，你意识到这个产品不再为用户服务了。Facebook也做了同样的事情。起初，它按顺序显示你朋友的帖子。仅此而已。交易很直接。如果你点赞并关注某个内容，它就会向你展示该内容。它会一直向你展示。最终，他们在平台上添加了广告，这还可以。它们很小，在旁边。没什么大不了的。但后来他们决定让算法决定你看到什么。慢慢地，你开始越来越少地看到你的朋友。你关注的品牌、乐队和餐馆，它们开始在你的信息流中出现的频率越来越低，因为算法根据什么最有可能让你留在他们的平台上来决定展示什么。到2012年，Facebook页面的自然触达率已悄然降至16%。到2014年，降至6.5%。到2024年，自然触达率低至2.6%。这意味着，如果你有一个拥有10,000名粉丝的页面，现在只有260人能看到你的帖子。我的意思是，想想这对那些投入了大量时间、精力、金钱来发展受众并相信Facebook承诺如果他们建立受众就能触达受众的创作者和企业来说，这是多么糟糕的交易。但那个承诺已经消失了，对吧？慢慢地，悄无声息地，一点一点微小的、不那么糟糕的调整，你没有注意到。最终，平台变得如此之大，广告商如此之多，用户如此之多，以至于Facebook可以随心所欲。他们知道没有人会离开，所以他们可以继续让他们的产品变得更糟，对吧？因此，他们改变了算法，以最大化他们在平台上的用户时长。这就是你看到的“劣币驱逐良币”效应，你看到的所有内容都是性化的政治愤怒、文化愤怒、暴力，所有这些你知道会留住人们的东西，对吧？我敢肯定，我们都喜欢Facebook和Instagram的这一点。就像本杰明·戴一样，Facebook的领导者根本不在乎真相、科学、政治或任何类似的东西。他们不在乎审核平台上的内容。他们只关心吸引眼球，因为你在平台上花费的时间越多，他们拥有的眼球就越多，他们就有越多的机会出售广告，对吧？更多的广告意味着更多的收入。我想指出的是，没有人计划过这个目的地。别误会，马克·扎克伯格肯定是个怪人，但我认为他没那么聪明。他没有一个20年的愿景来规划这一切是如何发生的，当他创建Facebook时。他只是一个23岁、缺乏安全感的孩子，想创办一家初创公司，以获得地位并进入哈佛的精英社交圈。>> 你认为你推出的产品或服务有多大？>> 很难说。当我们刚推出时，我们希望有，你知道，可能400、500人。哈佛没有Facebook，所以这是我们试图填补的空白。现在我们有10万人了。所以，谁知道接下来会去哪里。嗯，他没有预见到这一点。他没有想，“哦，17年后，我将站在国会面前，为间接造成一代人心理健康问题、为间接导致数万青少年自杀负责。”马克·扎克伯格什么都不知道。他不知道会发生这种情况。Facebook在过去20年里采取的每一步都不是出于恶意或邪恶的公司。这完全是公司遵循既定财务激励的自然路径。这是他们必须喂饱企业资本主义这个饥饿的野兽。作家科里·多克托罗（Cory Doctorow）给这起了个名字。他称之为“shitification”（糟糕化）。他描述了许多科技公司遵循的一个三阶段周期。首先，他们对用户非常好。他们创造了一个令人难以置信的产品，是不可否认的，对吧？就像，它令人无法抗拒。每个人都必须在那里，因为它非常便宜，价值很高，几乎免费，对吧？想想Facebook的早期，谷歌的早期，Netflix的早期，亚马逊，对吧？这是前所未有的惊人事物。然后，一旦数亿用户被锁定在平台中，广告商就想分一杯羹。所以他们开始迎合广告商的需求，并推出各种技术工具，使平台对广告商来说很棒。也许他们会降低费用。也许他们会提供定位工具。他们会做各种事情来吸引广告商进入平台并让他们满意。然后是第三阶段，一旦广告商和用户都被锁定，离开平台将过于痛苦，这些大公司基本上可以随心所欲。他们可以基本上让广告商和用户都觉得产品很糟糕，因为他们知道没有人会离开，对吧？如果你想和Facebook、谷歌或亚马逊竞争，祝你好运。他们会直接收购你的公司。所以，在他们让用户满意之后，让他们对广告商满意之后，一旦这两类人都被锁定，他们就可以为自己榨取所有价值，欺骗所有人，只是提高他们的利润率。这不是理论，对吧？如果你读了科里·多克托罗的作品，如果你读了埃德·西特龙（Ed Citronn）的文章《杀死谷歌搜索的人》，你就会看到这正是已经发生的事情。好的？所以，抛开你可能有的偏见和“大科技是邪恶的”、“萨姆·奥特曼是恶棍”的叙事。想象一下，我们以他说的为准，并假设当他说他讨厌广告，并且当他做出承诺时，他不会让ChatGPT的答案受到最高出价者的影响。假设今天这是真的。假设这在未来五年内都是真的。关键是，这无关紧要。萨姆·奥特曼的想法和他相信什么，以及他是否怀有善意，这都不重要。OpenAI内部的个别员工，其中一些我知道他们怀有善意，他们是好的行动者，他们会倡导不同的东西，这也不重要。那些财务激励将永远存在。OpenAI目前约有8亿用户，其中只有5%付费使用高级服务，对吧？他们承诺在未来几年花费超过一万亿美元来建设基础设施。他们正在烧钱，对吧？而投资者，他们想要回他们的钱。他们想要投资回报。这些因素会累积，对吧？无论萨姆·奥特曼怎么想，或者OpenAI内部的任何个人行动者想要什么，这都不会消失。所以，如果我们稍微展望一下未来，并应用科里·多克托罗的“糟糕化”框架，我们大概知道这个故事会如何发展。所以你可能会问，我为什么这么关心这件事？我为什么用“令人厌恶”和“恶心”这样的词来形容以广告驱动的商业模式？因为你可能会觉得没那么糟糕。广告有点烦人，但冷静点，伙计。但不仅仅是广告。如果我能很好地表达我此刻内心的感受，我认为你将永远不会以同样的眼光看待世界。所以，我会尝试。想象一下两种不同的晚餐体验。在第一种情况中，你和你爱的人一起吃饭，对吧？你吃着美味的食物，你真的在那里。你注意听他们说的一切。你为他们的故事而笑。你品尝着食物。你很专注。在第二种情况中，你和坐在你对面的人吃着完全相同的饭菜，但你的思绪却在游荡。你在想工作。你在想你一小时前看的Instagram短视频植入在你脑海里的潜意识里想要赚更多钱。你在想你家人几周前或几天前对你说过的让你讨厌的事情。对吧？你在过去。你在未来。你无处不在，就是不在那里。第一种情况是一种丰富的生活体验，对吧？这是你会记住的。这是一个充满爱、快乐、充实，以及我们想要的一切的时刻。第二种情况基本上是在你的存在中梦游。我认为，如果我们对自己非常诚实，我们大多数人花在第二种情况中的时间比我们愿意承认的要多，过着第二种情况的生活。那么是什么原因呢？你吃着完全相同的饭菜，和完全相同的人在一起。你拥有完全相同的外部环境。但我认为我们可以同意，这两个人在这次晚餐的内心体验上是截然不同的。对吧？那么是什么改变了？改变的是他们选择关注什么。1890年，现代心理学奠基人之一的威廉·詹姆斯（William James）曾说过：“我的经历是我同意关注的东西。”换句话说，我们生活的质量，我们情感和心理体验的真正质感，不是由我们的外部环境决定的。它是由我们关注的东西决定的。你可能会，这是一个俗气的例子，但你可能住在一栋价值数百万美元的房子里，对吧？和你梦寐以求的伴侣在一起，拥有健康的身体，健康的家庭，所有的奢侈品和附加品，但你的思想，你关注的东西，可以让你陷入痛苦，可以让你结束自己的生命。反之亦然。你可以拥有最简单的体验。早上喝一杯咖啡，看日出，让你的脚接触光着的草地，对吧？和你的好朋友一起吃一碗5美元的面条，然后大笑。你可以拥有像这样的简单体验，而你的思想，你关注的东西，可以让你达到狂喜的程度。你可以拥有最简单的体验，并处于纯粹的幸福之中。这就是你思想的力量。这就是你注意力的力量。对吧？显然，威廉·詹姆斯不是第一个发现这一点的人。几千年来，我们都知道这一点。印度的僧侣一直在试图传达这一点。中国的禅宗佛教徒已经明白了这一点。古希腊的斯多葛派哲学家已经明白了这一点。现在我们甚至有了现代科学，对吧？比如神经科学。如果你研究心流心理学，如果你研究认知行为疗法，这是我们拥有的证据最充分的疗法形式，所有这些领域都指向同一个见解。我们的注意力不仅仅是一种有限的认知资源。它不是什么次要的东西。它不是可以买卖的商品。我们的注意力是我们生命的原材料。对吧？如果你无法控制你的注意力，你就无法控制你的生活。如果你无法控制你的注意力，你就无法控制你的生活。所以，这又回到了广告商业模式，因为广告的根本作用是什么？它劫持你的注意力并将其重定向。它将你的注意力从你本应有意识地选择关注的东西转移开，转到别人付费让你关注的东西上。通常，那东西会让你觉得自己不够好，这样你就会购买能解决这种感觉的东西。这之所以奏效，是因为我们所有人都在某种程度上有一种不被察觉的、未被审视的感觉，那就是我们不够好。广告商知道这一点，他们是外科医生。他们精准地切入那个空间。这就是游戏。自从本杰明·戴的便士报到谷歌再到Facebook、Instagram，这始终是这个游戏。但人工智能是独特而不同的。AI聊天机器人是说服机器。有史以来最好的说服机器。我是说，它们是在所有人类写过的文本和语言上训练出来的。每一个打动人心的销售演讲，每一个政治演讲，对吧？每一个广告，每一本书，所有历史，所有宗教，它们是有史以来最流畅的沟通者。而且它们用你的声音，通过对话与你交流。这就是它与Facebook、谷歌以及你以前见过的任何其他广告根本不同的地方。谷歌收集数据。Meta收集关于你点击什么、你在哪些网站上花费时间最多、你参与哪种内容的数据，对吧？这是观察性的。我敢肯定，这非常复杂，但它是观察性的。聊天机器人可以访问你的想法、你的头脑、你最原始的想法和情感。当人们与聊天机器人交谈时，他们可能会分享一些他们甚至不会与最亲密的朋友分享的事情。这很大程度上是出于便利。没有社交成本。对方没有评判。它只是一个智能的黑箱，会吐出一些东西给你，通常是令人欣慰的，因为它们的设计就是为了让你感到被喜欢。这不是假设。这已经大规模发生了。发表在《JAMA》上的一项研究，这是美国最受尊敬的医学期刊之一，发现八分之一的美国青少年和年轻人，大约540万人，已经在为心理健康支持使用AI聊天机器人。我是说，AI伴侣应用程序正在爆炸式增长，赚了很多钱，已经拥有数亿用户。想想这意味着什么。现在，已经有数百万人，其中大部分是青少年和年轻人，正在使用AI聊天机器人来倾诉他们最脆弱的想法，对吧？那些凌晨2点关于他们有多孤独的想法，或者他们经历过的欺凌，或者关于人际关系问题、家庭问题，无论什么。他们正在使用AI聊天机器人来谈论这些。而不是家人，不是朋友。为什么？不是因为他们更信任聊天机器人，而是纯粹出于便利，对吧？这个东西在凌晨2点就在那里，倾听你。没有社交成本，没有评判。而现在，承诺是在这个我们刚刚谈过的、令人厌恶的、以注意力为驱动的广告商业模式之上再加上这个。就像，哦，是的，没关系。这会没事的。这简直是精神变态。这是反社会。对吧？我希望你再次意识到，萨姆·奥特曼想要什么，他怎么想，这都不重要。他明确表示，他认为AI加上广告是令人担忧的。他认为这从根本上使公司的价值观与用户产生了错位。他说得对。这确实使公司的价值观与用户产生了错位。但没关系。激励措施最终会获胜，因为他们这样做了。他们在ChatGPT中添加了广告，而那些激励措施，那种榨取更多金钱的财务压力，仍然会存在。它会不断累积。激励措施在那里，会“糟糕化”这个产品。好的，我知道这个视频很黑暗，尤其是最后一部分。所以，我想给你们留下一些切实的行动，并希望带来一些希望。我们首先需要认识到的是，这一切都不是不可避免的。我知道对抗大型科技公司或期望政策改变或监管似乎是一件大事，但这是可以发生的。例如，澳大利亚最近禁止青少年使用社交媒体，对吧？16岁以下的人。太棒了，对吧？这是一个很好的结果，对吧？如果足够多的人意识到并谈论这些事情，我们可以做出不同的选择。这些事情不是不可避免的。人工智能竞赛不是不可避免的。人工智能公司再次摧毁一代人的心理健康也不是不可避免的。如果我们理解并关注，我们可以做出不同的选择。第二件事，在个人层面，我们在上一章讨论的一切，注意力是你拥有的最有价值的资源。不要理所当然。注意力和肌肉一样。你可以训练它。对吧？如果你不选择你的注意力去哪里，你的注意力就会被注意力商人劫持，并被重定向到别处，你没有选择的地方。你把注意力放在哪里，就会创造你反复出现的想法。它会创造你的信念。它会创造你的习惯。它会创造你的行为。注意力就是一切。所以你必须做出有意识的决定，来掌控它。培养一种习惯。可以是冥想。可以是写日记。可以是祈祷。无论对你有什么用。你必须培养一种习惯来训练你的注意力。你还可以做的另一件事，我在我的视频中已经说过无数次了，就是有意识地筛选你允许进入你意识的信息。Instagram、谷歌、WhatsApp消息、Slack消息、你的贝琪阿姨说了什么，有太多的信息，有太多的书你可以读，有太多的AI生成的摘要。外面有太多的信息。这让人不知所措。你的任务是根据你内心想要的生活来筛选出对你最有用的信息，然后将你的输入与你的核心愿望相匹配。你必须这样做。没有人会为你做，因为正如你刚刚学到的，广告商会劫持你的注意力并将其导向别处。如果你想对你的生活拥有任何自主权，你必须学会掌握你的注意力。注意力不是一种商品。不要让任何人偷走它。掌控它。感谢你关注这个长篇YouTube视频。如果你能做到这一点，我认为你做得相当不错。保重，下周见。和平。