Transcription
Arrête de faire du black ! Ah, c'est un titre sacrément un guichur et d'ailleurs qui m'a valu des centaines ou peut-être même des millions de vues aujourd'hui sur Instagram, mais j'ai jamais détaillé pourquoi concrètement.
Bonjour à tous, pour tous ceux qui ne me connaissent pas, je m'appelle Marvin Dia, j'ai 28 ans, je suis entrepreneur dans le secteur de l'agroalimentaire. Je réalise aujourd'hui avec mon groupe agroalimentaire entre 12 et 14 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel et j'ai également du coup la société Ultra où on aide les entrepreneurs à gagner plus de temps, plus d'argent et une meilleure qualité de vie.
Aujourd'hui, mon idée et ma vision, elle est simple, c'est de vous expliquer concrètement en fait pourquoi ça sert à rien de faire du cash.
Le premier point et celui qu'on sous-estime souvent, c'est par rapport à la valorisation de votre entreprise. Là, beaucoup d'entrepreneurs vont me dire "Non, mais moi, je sais pas comment valoriser mon entreprise. Non, j'ai pas besoin de valoriser mon entreprise." Alors, je t'explique, tu as d'office besoin de valoriser ton entreprise. Tu passes 80 % de ton temps à faire quelque chose, à essayer de le faire mieux que les autres, de vendre ton produit ou ton service à des clients, tu es obligé à terme de valoriser ça.
Alors, comment on le valorise ? Ça fera l'objet d'une autre vidéo. Mais pour te donner un exemple concret, pour valoriser une société, on utilise quelque chose qui est assez simple qui s'appelle l'EBITDA. L'EBITDA, en fait, c'est ton bénéfice plus les amortissements. Pour te prendre, qu'est-ce que c'est les amortissements de manière simple ? Tu as acheté un bâtiment, ton bâtiment, ce que tu amortis comme capital, donc imaginons ton bâtiment te coûte 10 000 €. On enlève l'effet de crédit par an. Et donc en fait, c'est ce que tu peux rajouter à ton bénéfice. Donc imaginons que tu fasses un bénéfice de 10 000 € et qu'en plus tu as un bâtiment qui te coûte 10 000 € par an, ton EBITDA est donc de 20 000 €. Si on multiplie ça par 5, 7, 10 en fonction de ton industrie, bah tu peux avoir une entreprise qui vaut du coup 100 000, 140 000 ou peut-être même jusqu'à 200 000 €. Chose qui est quand même importante à savoir, cette plus-value en Belgique est axée aux alentours de 10 % et en France aux alentours donc de 30 %. On ne rentre pas dans tous les détails juridiques parce qu'il y a plein de mécanismes et cetera.
Et le premier point sur lequel pour moi, c'est inutile de faire du black et pour résumer très simplement cette première partie, c'est : ça ne sert à rien, tu es en train de détruire ton actif principal et t'exposer à bien d'autres dangers que je vais t'exposer dès maintenant.
Le deuxième danger, ou je devrais dire plutôt problème, c'est l'effet de levier bancaire. Il y a quand même un gros avantage à entreprendre aussi aujourd'hui en Belgique et en France, c'est le fait de pouvoir utiliser l'effet de levier bancaire. Si aujourd'hui tu déclares 100 000 € de bénéfice, bah tu peux prétendre à aller demander à la banque 300 000 ou 500 000 €. Pour prendre un exemple concret, imaginons la banque vous donne 500 000 € libéré sur 10 ans. C'est quand même beaucoup plus agréable de pouvoir payer cette mensualité de manière tout petite grâce à l'investissement que la banque vous fait pour créer un nouveau produit, un nouveau service, que de voir chaque année, si à terme on veut du coup les euh 500 000 € que la banque nous a donné, devoir gagner chaque année 100 000 € pour pouvoir du coup les avoir de côté.
À terme, en fait, quand vous allez revendre votre entreprise, qu'elle soit nette ou brute, en réalité, si vous êtes en Belgique, ça deviendra du net. Et si vous êtes en France, vous serez taxé à hauteur de 30 % si jamais vous ne réinvestissez pas, je pense, dans les 2 ans. Mais encore une fois, je vous dis, ça fera l'objet d'une autre vidéo. Vous ne profitez pas de quelque chose qui est super important qui est l'effet de levier bancaire, qui a un mécanisme quand même d'enrichissement qui est dingue, qui vous permet d'avoir des choses sur lesquelles vous auriez pu attendre des années. Donc ça serait dommage de s'en priver, surtout pour maximiser la valeur de votre entreprise.
Peut-être certains d'entre vous aujourd'hui se disent "Ouais, mais comment moi je fais ?" Ce que j'ai décidé de faire exceptionnellement avec cette vidéo, et c'est un peu de l'instantané, c'est d'offrir 10 créneaux de 30 minutes à 10 d'entre vous qui se disent "OK, est-ce que Marvin, tu peux m'aider à mieux structurer ? Est-ce que tu peux m'aider à mieux gérer mon activité ? Est-ce que tu peux m'aider à mieux valoriser ma société ?" Et sincèrement, je le ferai avec grand plaisir personnellement.
Le troisième risque qui pour moi m'a exposé le plus de problèmes et honnêtement m'a le plus refroidi dans cette démarche-là, c'est évidemment le risque de fraude fiscale et juridique. Alors, prenons un exemple simple. Un entrepreneur qui gagne 5 000 € de black tous les mois, ce nous fait quand même à la fin de l'année 60 000 €. Sur 5 ans, 300 000 €. Est-ce que vous vous rendez compte le risque auquel vous vous exposez si jamais derrière vous êtes requalifié ou si on retrouve cet argent ? Vous pourriez balayer d'un seul revers 5 ans, peut-être même pour certains 10 ans, et pour les pires situations, une vie de travail entier, juste parce que vous avez fait des mauvais choix court-termistes. À la place d'avoir voulu essayer de comprendre le système, vous l'avez contourné, voire fui, ce qui vous expose à des dangers qui sont énormes.
Alors, je sais, il y a des gens qui vont me dire "Oui, mais moi je connais un tel qui fait cela. Oui, moi je connais celui-ci." Oui, OK, mais est-ce que tu as envie de ressembler à ces gens-là ? Moi, ce que j'essaie d'enseigner et d'apprendre aux entrepreneurs, c'est devenir les meilleures versions d'eux-mêmes. Et pour devenir la meilleure version de soi-même, ça passe pas par la fuite, ça passe par l'éducation. Et c'est ce qu'on essaie de faire à travers ces vidéos parce que je vois trop de gens en fait qui parlent et qui racontent n'importe quoi alors qu'ils ne sont pas concernés. Ils n'ont pas de boîte, ils n'ont jamais fait ne serait-ce que même 100 000 € de chiffre d'affaires et ils te disent "Oui, il va optimiser ton impôt". C'est faux. Il y a plein de mécanismes, plein de systèmes qui existent.
Pour vous prendre un exemple encore concret, moi quand j'ai acheté le premier bâtiment pour Fracheau en 2021, c'est un investissement qui m'a coûté plus ou moins 2 millions d'euros. J'ai pu récupérer 10 %. Alors oui, ça a pris du temps et au moment où je vous parle, alors que j'ai fait l'investissement en 2021, je n'ai toujours pas récupéré. Mais derrière, à terme, on me garantit un retour de 10 %. Pourquoi ? Parce que j'ai créé de l'emploi derrière. Parce que j'ai fait un investissement qui était utile pour la commune dans laquelle j'étais. Et derrière, en fait, c'est collaboratif. Et c'est comme ça que vous devez voir l'État en fait, comme votre ami et pas votre ennemi. Ce qui vous permettra en fait sur le long terme de beaucoup plus accumuler de valeur.
Encore une fois, pourquoi ? Pour valoriser votre société. Et donc là, il y a des personnes qui vont dire "Oui, mais j'ai pas besoin de valoriser mon entreprise." Si, comme j'ai dit au début de la vidéo, tu as besoin de la valoriser pour une raison simple qui est que même si tu veux la transmettre et ne jamais vendre, tu es obligé d'un aspect fiscal si tu veux transmettre ça à tes enfants, de le valoriser. Et la deuxième raison, ça veut dire que tu as juste pas compris le système dans lequel tu vivais et toutes les niches fiscales qui existent par rapport à la transmission d'entreprise.
Ne pas maîtriser le véhicule qui est mis à notre disposition qui sont donc des sociétés. En étant entrepreneur, pour moi, c'est de la folie. En étant entrepreneur, tu n'es pas juste un vendeur de produits ou de services, sinon tu serais juste commercial. Tu deviens créateur de système. Tu deviens créateur, même je dirais d'écosystème. Et c'est pour ça que c'est important de t'éduquer, de te former et de pouvoir en fait comprendre vraiment quels sont les enjeux, quel est en fait ton vrai rôle. Parce que le problème d'entrepreneur, c'est que nous, on n'explique rien à l'école. On nous jette comme ça et en fait, à chaque fois qu'on fait un mauvais geste, on nous tape sur les mains comme ça constamment. C'est tout le temps ça en fait le problème. Et il y a des gens qui ont l'air de montrer des issues qui sont plus lucratives mais en réalité, quand tu creuses un peu, elles sont court-termistes, mauvaises pour notre développement.
Toutes les personnes les plus riches que je connaisse en général, elles ont leur société en Belgique ou même si elles se sont expatriées, elles ont tellement bien automatisé leur structure ici. Elles ont tellement bien travaillé pendant plusieurs années qu'au final, elles ont mis un management en place. Elles sont à l'étranger. Alors oui, elles vivent à l'étranger, elles vivent peut-être en Espagne. Il y en a même qui peuvent même vivre à Dubaï, mais derrière en fait, elles ont un actif solide, vendable, tangible, avec lequel elles ont un effet de levier bancaire ou pas pour certains. Il y en a même qui ne font pas de crédit dans les que je vous ai cité ici.
Le dernier point que j'aimerais aborder avec vous et pour moi qui est totalement contreproductif si vous êtes un entrepreneur, c'est que vous devez voir long terme. Le court-termisme pour moi est totalement contreproductif dans l'entrepreneuriat. Vous êtes un entrepreneur, vous avez une vision, vous avez une stratégie et vous voulez la développer, l'appliquer, la donner à vos clients, l'inculquer à vos équipes pour qu'ils puissent la faire sans vous et pourquoi pas même la valoriser auprès d'investisseurs, de banquiers ou même de sources de revenu externe. C'est votre priorité première et vous devez le comprendre. Vous n'êtes pas un vendeur de produits ou de services. Je tiens à le répéter parce que beaucoup d'entrepreneurs se catégorisent comme ça. Vous n'êtes pas ça.
Au final, c'est 1 000 € en black qui ont l'air tellement inoffensifs, où c'est 5 000 €. En fait, sur le long terme, ça vaut 5 000, 7 000, 10 000 €. Et prenons, d'ailleurs, j'ai envie de finir par cet exemple-là. Prenons l'exemple d'un iPhone. Vous achetez un iPhone 1 000 €, donc vous prenez 1 000 € dans votre société. Ces 1 000 €-là, qu'est-ce que ça aurait donné si vous les aviez réinjecté dans votre société ? Vous allez peut-être engager la personne qui allait peut-être vous donner ce nouveau produit, ce nouveau service, cette nouvelle manière de faire qui allait bien plus valoriser votre société, ou vous-même, vous allez peut-être le réinvestir sur vous-même pour aller chercher de la connaissance, de l'information, du développement, vous faire grandir. Au final, vous vous retrouvez avec un iPhone qui se déprécie, qui sont au final les mêmes chaque année, ou même partir en vacances ou acheter des voitures. Enfin, tout ça est très compliqué aujourd'hui avec le cash. Mais j'ose imaginer qu'il y a des systèmes créatifs et que certains d'entre vous les trouvent.
Je ne suis pas là aujourd'hui pour vous mépriser ou pour vous dire que c'est mal ou bien ce que vous faites. Ça, c'est pas mon rôle. C'est que je vous dis juste, c'est qu'il existe plein de systèmes alternatifs sur lesquels vous feriez mieux de passer du temps et vous seriez beaucoup plus heureux sur le long terme et vous seriez exposé à beaucoup moins de risque. Et que ces 1 000 € en black qui ont l'air inoffensifs valent peut-être 5 000, 7 000, 10 000 et peut-être même pour les meilleurs d'entre vous, des centaines de milliers d'euros. Mais ça, si aujourd'hui vous continuez à prendre ce chemin-là, vous ne le saurez jamais.
Bon, arrivé à ce stade-ci de la vidéo, soit tu me détestes, soit tu m'aimes, mais en tout cas, tu as compris quelque chose. Il y a deux choses que j'aimerais partager avec toi. Tout ce que je t'ai dit dans cette vidéo, ce n'est pas pour jouer le moralisateur. Je ne suis ni mieux ni moins bien que toi. Ce que je veux te dire, c'est que moi, ce sont des techniques que j'ai intégrées dans mon entreprise dans FRCHO. Quand je l'ai fait valoriser à plus de 100 millions en 2021 et ce que je dis évidemment est public. Donc pour tous les agents secrets du net, vous pouvez aller vérifier ça, c'est public à la BNB en Belgique. Donc voilà, l'augmentation de capital et cetera. Et c'est surtout des choses que moi-même j'ai appliqué et qui m'ont rendu, comme je l'ai écrit dans mon livre, millionnaire à seulement 23 ans. Donc ce n'est pas juste, je vous dis de faire comme ça et j'ai raison. Non, c'est quelque chose qui s'est passé dans ma vie. Je vois beaucoup d'entrepreneurs qui soit se font tirer les oreilles par le fisc, soit qui n'arrivent pas là où ils doivent arriver parce que derrière, ils n'ont pas les bons conseils autour d'eux. En commençant par mon premier comptable qui m'avait recommandé de faire du black. Je ne dis pas que je suis un bon orateur, mais j'ai envie de faire passer un message. J'ai la capacité et le courage de pouvoir le faire. Beaucoup de personnes qui sont bien plus compétentes que moi devraient aussi prendre la parole et vu que voilà, des fois, il faut être un peu précurseur dans ce domaine, je le fais avec plaisir. Et si vous souhaitez d'autres vidéos comme ça ou d'autres formats ainsi qui derrière vous éduquent, vous inspirent et vous transmettent des choses, je le ferai également avec grand plaisir. En tout cas, j'espère que ça vous a plu. Mettez un like, mettez un commentaire, le lien également dans la description pour pouvoir réserver un appel ensemble. Et je vous dis à très vite. Peace. Yeah.