كيف تعمل مكاتب السفريات؟ | هاني فتح الله

اشتغلت بفندق الماريوت. اشتغلت فندق الماريوت. قالوا سكورتي، انت عسكري؟ ايش بشغلك؟ جي إم بحطك سكورتي. قلته ماكو مشكلة. سكورتي، دعم العمالة، خلنا نشتغل.

والله رحت حق أم عزيز. قلت له عزيز الموضوع واحد اثنين ثلاثة. هذا طلع نصاب وضرب الـ 10000. عاد تقولي ولا يهمك. والله العظيم، شوف هذا أول دافع لي. يعني وأقعد أسبوعين أداوم بالمكتب بروحي. بالضبط بالضبط كنت أروح أقعد بالمكتب. والله العظيم أبطل الكمبيوتر، كنت ألعب جنجفة. إني ما أعرف بالكمبيوتر إلا الجنجفة. لعبة الجنجفة هذه عرفتها. هذا اللي أعرفه فيها. يعني أنا أكلمك كلام من المطابخ لعلاقات بالفنادق والكبيرة. يقول لي مثلاً، يقول لي هذا غول صار علينا. يقول لي فاتورته إذا تأخرت خمس دقائق يسكر علينا بوكينج. إذا سكر بوكينج الإدارة كلها تقوم ما تقعد. أف، حوت بوكينج. أنا أنا بسألك سؤال. أنت تدري الطيران الإماراتية الـ IT اللي عندهم ولا المنجم اللي عندهم بالمليارات والصرف والدنيا؟ أنت قاعد بالبيت وعندك لاب توب تب تضحك عليهم؟ يعقل الكلام هذا؟ طيران الإمارات، قطر إيريز، كويت إيريز، بريتش إيريز. واحد يعني أشوف الفيديوهات هذا. يقول لك دش يوم الثلاثاء. والله العظيم دش يوم الثلاثاء راح تلقى سعر التذكرة أرخص من من الأيام العادية. ودش الساعة 12 بالليل وخش الإيبان ودش من تلفون. ش الكلام؟

[موسيقى]

هذا أنت عينك الحين عرفت شو تصور؟ أي زاوية؟ هذا الشيء يحبون. تقريباً كم تتعرف؟ أي صال؟ تقريباً عشر سنوات. عشر سنوات بالضبط.

أصور من أول فيديو للحين؟ لا. أنا صورت كان الانستغرام 15 ثانية والسناب 8 ثواني. هذه أصعب مرحلة عندي أنا إنك أنت تتكلم بموضوع 15 ثانية بالانستغرام. فاتذكر أول فيديو نزلته كنت باستونيا برج موجود بالانستغرام بس تحت تحت حيل تحت. قاعد أقول لهم أنا برج التلفزيون مبنى عالي. نزلت الفيديو. بس منو عندك حزتها؟ من يتابعك؟ ربعك ولا ناس ولا لا؟ كان لا. شوف أنا من 2010 عندي حسابات. عندي تويتر وعندي انستغرام. انستغرام بطلت 2011 تقريباً أنزل فيهم بس مو أنا أنزل كسفريات. الانستغرام أو السوشيال ميديا بالأيام هذه كان الفولو وايد سهل. شلون يعني؟ يعني سهل واحد يسويلك فولو مو نفس الحين. الحين صعوبة زحمة وايد. الحين زحمة زحمة وايد زحمة. الحين تدفع فلوس عشان يسويلك فولو. يعني تطول أول؟ لا لا سهلة. يعني أنا فتحت الانستغرام أنزل بس كل أربعة أيام بوست. فجأة لقيتها 8000 بروحه لقيتها 8000. التويتر موجود فـ 200 ألف عندي وهو من ذيك الأيام 20 ألف. بعدين أهملته. أهملت لتويتر يعني وركزت بالانستغرام. انستغرام وتركيزي كله بالانستغرام. الحين بديت أركز بالتيك توك.

بس شلون صارت معك؟ يعني أنا اوكي أنا قاعد أشتغل تقليدي أنزل صور. لا الحين أنا بطلع بويهي بصور نفسي وبتكلم. يعني سافرنا مع الطيران التركية. كان أنا كنت رافض لقاء لقاء كان أيامها في قنوات وايد الصباح ومادري شنو وهذا. فيكلمني نبي واحد كويتي يطلع يتكلم عن السفريات كذي. ليش؟ مستحيل. لا ما أطلع ما أصوّر ولا أحب التصوير. أنا كنت أسافر وأرد صورة واحدة ما أصوّر. قسماً بالله أصوّر صورة كذي بالطيارة. يعني يعني أنا اسمي زين بالطيارة. يعني حتى الديرة ما مصورها ورب الكعبة. بس خلاص أبي أشتغل. اشتغل فشفت حمد قلم معي بالسفرة. هذا هذا لازم أنا أعرف شو القصة هذه. سنة إحنا نحكي الحين 2014. قلت لك من 2010 لـ 2014 سفريات تقليدي. الوضع سفريات تقليدي. أداوم وكل شيء وهذا وبس أنا أنزل بتويتر بكجات بكجات. أنت في حسابات الحين بالانستغرام تشوف منهم الربع بس تشوف بوستات بحساباتهم. كان حسابي كذي ولا معلومات ولا شيء ولا أي شيء. على فكرة أنا أول واحد ها. شلون كصاحب مكتب سفريات بالكويت وبخلي أنه طلعت أصوّر كصاحب شركة نفس كانت توها بادية. المحامي يطلع يصور. أنا طلعت وياهم بالبداية. هذه يعني مرات أقول أني تأخرت شوي بعد فيها. بعد لو قبل؟ لا الحين لا لا قبل بعد آخذ أكثر من اللي وصلت له الحين. أنا الحين أعطيك مثال. سفريات سواح تعرفه؟ لا. نسيبي أخو زوجتي. فكان عندي سنتين وطلع 2013. طلع من عندي أو 2012 تقريباً 2013 فتح بروحه. قعد سنتين تعلم وهذا فتح. لما بديت أصوّر أنا قلت له صور صور صور. قال لا. كان يعطي مشاهير. قلت له مستحيل أسويها أنا مستحيل أسويها. أي وعلى فكرة لحي أنا عمري ما دفعت حق مشهور. دفعت حق واحد عشان سيستم عشان تارجت معين عندي. يعني دفعت حق فهد العرادي عشان تطبيق ديز الخميس. ولا واحد دفعت له. ما يبت مشاهير. شو الفكرة؟ الفكرة إن أنا يوم عرفت الأسعار كان بـ 400 دينار كان 300 دينار. قلت لا يب أنا أسافر وأصور. أنا أروح أصوّر. ليش أعطيك؟ ومش الحين صرفت بس ما أحتاج أنا أيب. مو غرور بس حساباتي قوية. أدفع بالانستغرام بس شنو؟ شفت حمد قلم مك بالطيارة. قلت هذا ورا قصة ورا شي بعرف ش السالفة وشي. حتى انكسر تلفونه ما قدر يقعد. انكسر ما انكسر اللي ما انكسر بس أنه راح شرى آيفون جديد. راس ماله؟ أي. راح شرى آيفون. والله أتذكر كنا باستونيا 700 و 800 يورو. وكانت كان الجروب خفيف. كنا أربع مكاتب يمكن أو خمس مكاتب. أربع مكاتب وواحد سيز تركية. وحمد كان كان حمد يطلع مع التركية. يطلع كـ طالع شو يسوي؟ يقعد صور مني صور مني. وأنت الأربعة قاعدين شك في؟ إحنا إحنا ولا فينا واحد قلت لك صورة كذي ما إن صورنا. تعال أربطنا خ نصوّر يا بعض ولا شي ولا هذا. خلي نشوف شو القصة. هذا شو الوضع؟ قال عادي صور وكذي وهذا. أول شي تعلمت منه قبل لا أسأله. بعدين شقيت أسئلة شقيته يعني كل ساعة أسأل. شنو كت خ أصوّر وصورت أول فيديو هذا أنا بالتلفزيون الاستوني وأنا مادري شنو نزلته. الربع ما صدموا بلا. قالوا ناس قالوا هذا إيش قاعد؟ أي والله. والله عندي واحد أعرفه قال لي بعد كم سنة قال لي أبو عزيز لما تغير السوق إيش فيك؟ لما تغير لما الناس كلها توجهت نفس توجهي. أنا قلت لك 2014 أول مكتب أول صاحب شركة سياحة وسفر صور. أنا الحين كلهم قاموا يصورون. الحين في بعض الفيديوهات أنا قاعد أطالعها أقول مسوي من سبع سنوات. أنا في فيديو مثلاً شفته حق واحد يقول أنا شوف الأسعار عندي وشوفوا حب كينج. والله أنا مسويته يمته مسويته يمكن من ثمان سنوات أو ست سنوات أو. فساب خطوة. سابق خطوة. سابق خطوة. عرفت؟ فبدأت أسأله قال لي قالي يا أخي أنت ليش ما تصور وتسافر وكذي وهذا. بعدين رديت كله تعلمت كله على حسابي. شلون يعني؟ أنا أول واحد ما في تجربة ما في تجربة قدامي وأنا مو ترافلر ولا هاوي تصوير ولا هاوي مونتاج ولا ولا ولا بزنس مان. أتعلم أتعلم. أوريك الفيديو اللي واحد قال لي تعال أبى أصوّرك فكرة. قلت له حلو يلا صور. نزلت انستغرام. كان كان يقول لي تعال للبيت. رحت له صباح السالم. يقول أخذ منك 300 دينار. قلت له اوكي. شنو الفكرة؟ قنت كان يقول لي نط وسوي كذي. قلت له زين نط سوي كذي. يقول خلاص روح دز لي الفيديو ولا يخليني أختفي. وأنا طن خليني أنط وأقول سفريات الخميس نقلك من مكان لمكان. مرحلة مرحلة بحث. ما قلت لك أجرب ما عندي مشكلة. نازه وما أدري شنو. قال هذا مو صاحي. أسويلك قول مو صاحي. أنت أكيد أول واحد طالع. أور صعب إنك تنتقل من مكان لمكان بهالسرعة هذه. بس مع سفريات الخميس نقلك أسرع من كذ. عرفت شلون يا الرفيق؟ على راحتك. كان لازم أشوفه يعني. حطه. لا نزلته من من فترة. ما استحيت منه. ماذا الضحك المتابعين وهذا. قلت لهم هذا فيديو قديم كذي كذي. ع كان أوريهم إياه. بس شعور حلو ها؟ لما تشوف أنت وين كنت وين صرت؟ أكيد. وكله يتبدل بعدين كله يصير احترام تقدير نجاح ثقة. تستمتع يعني. استمتع الحمد لله. حتى عزيز مثلا وعيالك فخورون فيك؟ فخورين فيك. لأن عزيز المدرسة. كل مدرسين يحبوني ويمدحون. وأنا شوف الحمد لله الحمد لله يعني أعتقد من الناس اللي مو مكروه بالسوشيال ميديا. ما تدش تلقى ناس تسبني ولا ناس مادري شنو. كل واحد ماخذ حقه. يعني ما توسع أنت؟ أبو عزيز عندك نطاق معروف السفر والصور. أحط لك ما يصير دش بأمور ما تعنيك. فتره كورونا وكنت بقول لك إياها. فتره كورونا صرت جيفارة مقاتل. صرت ماكو شغل وطيران مدني يرفع علي قضيه ومحاكم نيابه مادري شنو. خلصت الفتره هذه. شكراً. الناس اكتشفت هني شغله. الناس تحب الستايل هذا اللي هو الثوري. ليش وقفت؟ ليش أقول لك شي؟ أنا في أيام ماكو مطار. فعندي اللايف وعندي فيديوهات. فتركيزي صار وين؟ قاعد بالبيت. كنت أشرب 18 قهوة باليوم. ماكو شي. كنت كل يوم قهوة وفيديوهات أسوي أفكار. استخدمت الكورونا أنا بتبي الصراحة عشان لا حد ينساني. اوكي بيبطل المطار ردتك تصير ثقيلة. فـ أبي شي أسويه. ومنها المشاكل هذه اللي قدامي. حلو. لأن إذا إذا إذا إذا بالكورونا بسولف عن السفر ما يصير. مطار مبط المطار مسكر. يعني نفس الحين أنا قاعد أسولف وياك على الأكل ثلاث أربع ساعات بعدين أقول لك يلا المطعم مسكر. أطلع ورا ماكو فايدة. كل يوم أجيبك أسولف وياك على الأكل. أنت يعان زين بأكل أنا. ما يصير ما يصير. فتحولت على الاتجاه هذه. زادت شهرتي في الكورونا. أن هذا سرا الخميس فيديوهات أكثر تداول فيديوهات لي بكورونا. ليش؟ قلت لك الناس تحب كذ أكثر. تداول فيديوهات لي بالكورونا. الفلوس والصرف والسفر وهذا وين يطالعها؟ تتكلم بالأدب بالذا. يطالعها مو قصدي يعني الناس تبي طق تبي طق تبي طق. يبون كذ يبون كذ. ما بس حلو إنك عرفت متى توقفها. لا لا خلصت كورونا مع السلامة. شكراً. عرفت شلون؟ أبو جاسم مو فاضي. تصير لأن أنت مو مو رزقتي هذه. عكس الأكونتات الثانية هذه رزقتهم. طلعوا هذول يدورون المشاهدات بالطريقة هذه. يدورون دور. هذا مو شغلي أنا. إذا عندك شي بتخلصه خلص. أبو عزيز بلش. بعدين لا لا بس هذا بس قاعد أقول لك الفيديو. أنت الحين شنو قاعد تصور؟ داير. لا والله ممتاز. ليش قلت لي؟ ش خليتني أكمل. بس قرار سهل كان يعني. تك سلطة ومشاهدات وعد يستانس يكيف. يعني كان واضح إن لازم أقفي شي. بس ما بدون فلوس. كانت بدون فلوس. ردت لا ردت الفلوس. فـ مو قلت لك هذا مو شغلي أنا. مو شغلي. في ناس اليوم سوشيال ميديا هذه رزقتها. أنا مو رزقتي هذه ولا كانت رزقتي يعني أساساً. أنا رجال متخصص سياحة وسفر. عندي قصة. كنت بالجيش. طالع من الجيش. هذا شوي شوي قطاع خاص. هذا فتحت المكتب. أتحول إلى سياسي أو أو منتقد أو أو صو. يعني تعال اللي يدفع لي ولا مو مو فاضي لها. أي. أنا بموضوع. أنت متى دشيت الجيش؟ أبو عزيز دشيت الجيش 27 عمري 18 سنة. أول ما دشيت الجيش. شوف طلعت من المدرسة. فـ ما يعني طلعت عمري 17 سنة. على طول ما قعدت وايد يعني أقعد بالبيت شو أسوي؟ ماكو شغل. ماكو سيارة. ماكو هذا. فطلعت على طول دشيت الجيش. قعدت في الجيش من 97 لـ 2004. بالضبط 22/9 2004. تواريخ الجيش ما أنساها. ليش سبحان الله؟ العسكري ما ينسى رغمه. يعني رغم العسكري حافظه للحين. 70700 7794. 7 94. أي. العسكري ما ينسى رغمه. رغم العسكري هذا عاش معي ثمان سنوات. شلون كانت ه الثمان سنين؟ شوف مع احترام المؤسسة العسكرية. المؤسسة العسكرية يعني مؤسسة محترمة جداً. بس أنت عسكري فيها. تعليم فيها دراسة فيها أمور وايد. مؤسسة كاملة يعني. بس أنا ما استفدت إلا الانضباط. يعني تعلمت الانضباط داخل الجيش. الجيش انضباط. ما في شيء اسمه ما تبي تداوم عدل بكيفك تتشرط. الأمور هذه ما تمشي بالجيش. ما تمشي. أنت عسكري. بس سوق العمل هو اللي يعلمك إذا تبي تصير تاجر أو شيء. مو الجيش اللي يعلمك. ليش تفكر التاجر من زمان عندك؟ لا أنا طلعت من من الجيش لـ أني أنا خلاص طلعت من الجيش. أبى أطلع من الجيش. طلعت كان في موجود مشروع مشروع دعم العمالة. كنت أبطلع بشتغل بالقطاع الخاص. بس إن ما أبي أو أروح مدني. كان في زيادة بالرواتب يعني بين قام يزيدون المدنيين وطلع دعم العمالة. فرحت شو اسمه. لا أول ما طلعت ما رحت ما اشتغلت. أول ما طلعت رحت البورصة. رحت البورصة. ما أعرف فيها شي. بس كانت البورصة قاعدة ترتفع بـ 2004 كذ. فكان تفكيري أني أربح مثلاً كل يوم 50 دينار. يعني اللي سويته بالبورصة أنا بالضبط بالضبط كني قاعد ألعب جيم. شلون أروح كل يوم الصبح هناك أدش بالبورص أدش البورصة أطالع الس السهم هذا أشتري أنطر شوية أرد أبيع. أرد أشتري. بس أحد يعلمك حزتها؟ بروحي. ما ما في لا حضور. ماك أونلاين. ما في أونلاين. زحمة وناس قاعدة. ما في أونلاين. تسمع هذا إيش رايك بالسهم هذا؟ إيش رايك بالسهم هذا؟ أنا قاعد أكلم هذا جهالة تامة في عملية الأسهم والبيع والشرا. ما أعرف ما أعرف ولا شيء. والفلوس مسلفها. تذكر كم؟ أي 5000 دينار. ما خفت؟ لا والله ما خفت. متزوج؟ حزت مزوج. متزوج. طلعت من الجيش ما خفت؟ متزوج وخسرتهم خمسة. أي. كان أروح أدش. فترة قصيرة يعني. هـ فترة البورصة يعني تقريباً ست سبعة أشهر. يعني ربحت شوي بعدين نزلت. بعدين ربحت كذ يعني كانت تربح شوي وياي. بعدين لا خلاص يعني خذيت سهم سهمين راحوا. وين رحت بعدها؟ كان أروح البورصة العالمية. أف أي. يعني واحد قال لا هناك عملات وكذي وهذا. ونفس الشيء رحت شريت لاب توب. أنا ما عندي ما عندي أي علاقة. ما لي علاقة بالتكنولوجيات. لاب توب وأروح أحمل البرنامج هذا. ونفس الشيء دشيت أشتري أشتري باوند. أشتري عقود نفط. نفس خمسة. هني هم شي نفس الشيء. دشيت كله. لا كان 3000. أقل. أي أقل. وأهم نفس الشيء. شريت أتذكر للحين شريت باوند. قعدت من نوم ولا صفر الحساب. والله العظيم. والله شوف ما يعني ما أنسى هذاك اليوم. حاشتني سخونة. يعني ترجع من الصفر ومديون. ولا شو أسوي؟ طلعت من الجيش قلت الحين خلنا أرد الجيش. أرد الجيش. أصر على نفسي. والكل كان يقول شـ مطلعك شـ مطلعك من هذا ومنهم لهل يعني. بعد يعني يقول لك شـ مطلعك أنت العيال عندك متزوج وعندك عيال. وأسوي إجراءات في بالجيش. في إجراءات اسمها إعادة خدمة. وكان أقدم القطاع الخاص. قدمت بالقطاع الخاص. اشتغلت بفندق الماريوت. اشتغلت فندق الماريوت. قالوا سكورتي. أنت عسكري؟ إيش بشغلك؟ جي إم بحطك سكورتي. قلته ماكو مشكلة. سكورتي ودعم العمالة. خلنا نشتغل. كان أكنسل عودة الجيش. قلت له خلاص تعودت كله لابس دشداشة ومدني. ماني راد. قلت ماني راد. خل أشوف. داومت بماريوت سنتين. ماريوت ماريت اللي شرق. كان السوبر فايزر أو مدير المباشر هندي. كان خوش إنسان يعني. يعني كانوا يراعون شوي. كاني كويتي بس أشتغل. شو تسوي سكورتي؟ أوقف على الباب. أوقف شفت البوابة اللي بين الصالحية والماريوت. أوقف هني. بعدين الباب الرئيسي. ساعة. بعدين أنزل تحت بالـ CCTV. ساعة. يعني وهذا شغلي كل يوم من الساعة 8 9 الصبح إلى 3 العصر. قعدت سنتين بالم. بس تعلمت هني. بديت أشوف شنو القطاع الخاص. لا في بصمة. في مدير. في ميتنج. في اجتماع. لا في تعالوا. في تحقيق مثلاً. تحقيق مرة على في موضوع كان. يا قالوا لي في تحقيق. وين تحقيق؟ شؤون الموظفين. HR. شنو شؤون موظفين؟ عسكري متعود على محاكمات. قدش محاكمات؟ إذا غلطان تروح تروح سيز عسكري. ما في يعني. فـ فت الماريوت بديت. لا هني بديت أعرف شنو القطاع الخاص. أول وظيفة لي مو مدني. بعد قطاع خاص على طول. سنتين وطلعت. يعني جتني فرصة بشركة. ما أبي أذكر اسم الشركة. لأن فنشوا ست أشهر. قالوا لي تعال مدير أمن. حلو. وست أشهر سرحوا. كان يطر عليك 2008 أو شي كذ. سرّحوا. 2009 يمكن. 2008 سرحوا. كان تسريح من كويتيين بالقطاع الخاص. صارت مشكلة ومظاهرات وكذي. أنا ما رحت وياهم. قالوا لي يلا أنت مفنش. وطلعت. حتى ما كنت أدري إن لي حقوق. يعني بس تذكر هاليوم يعني. شن فجأة يو قال لك حبيبي خلاص أنت يعني؟ أي أي أي. قالوا لنا توكلوا على الله. أنا ومعاي بنتين بعد بالكشف كويتيين. ومع أنه كان غير كويتيين وايد يعني مقيمين يعني. أ مو شنا. هني كان عندي مكتب عقار دلالة. كنت توني مبطله يعني مع أي صديق بطلنا مكتب. لأن دلالة ما فيها راس مال. عرفت؟ مكتب وراس مالك لسانك. تلفون ما تحتاج راس مال. واشتغل وما أعرف شي عن موضوع العقار أبداً. والله العظيم. يعني ما كنت أعرف الزاوية من الراس البطن والظهر من ما أعرف الواجهة من. ما أعرف. وأغلط. اللي يكلموني يعلموني. اللي عادي ما عندي مشكلة. غلط. هذا يعني واحد يقول لي كم واجهة البيت؟ أقول احسبي ارتداد. يتكلم بالارتداد. أنا أقول له والله واجهة البيت 40 50. أعطيه رقم. يقول لي ما يصير. ما في واجهة بالكويت الرقم هذا. أعرف تعلمت. قعدت فترة فيها. ما عجبتني. هني بديت أنا بديت أفهم. هني بديت شوية أصير صاحب عمل. أول مشروع لي كذ. وهذا تتعلم شوي شوي. مادياً شلون قاعد تشيل نفسك؟ وظيفة وظيفة. شـ وضعك مادياً؟ شلون شلون على الراتب؟ دعم العمالة وراتب. على الراتب. وبعدين يوم يوم وقفت. يوم طلعون الشركة هذه اللي قلت لك مابي أذكر اسمها. كان عندي مكتب العقار. بس مكتب العقار مو يعني أنت يعني شهر بيعة بيعتين يعني أمشي الأمور. وين اشتغلت؟ اشتغلت بـ قناة العدالة. شنو شنو الشغل؟ قالوا لي شنو تعرف؟ قلت لهم والله ما أعرف شي. ولا شلون صطل أبو عزيز؟ عن طريق ناس يعني تعال في وظيفة. أدور وظائف. أنا ما أنا أشوف حتى اليوم. والله حتى أخواني أقوله ليش ما تروح القطاع الخاص؟ أي شباب اليوم بالخليج أقول ليش ما تروح القطاع الخاص؟ يقول ما في وظائف. أخي أنت ما رحت. يعني أنا أتذكر الأيام هذه اللي أقول لك عليها. سويت 100 ورقة سي في. تكفى شنو السي في مالي؟ هاني فتح الله. مواليدي كويتي. عسكري من اله. بس هذا السي في. وحصلت هـ الوظائف هذه كلها. تقدم سعي. هذا سعي. أنا رحت قدمت. أتذكر كان يقول لي شنو تعرف بالإعلام؟ قلت له والله ما أعرف شي. أنا كنت عسكري وكنت بالمار سكورتي. كان يقول لي تبي داخل ولا برا؟ قلت له كيفك. والله يقول خليك برا أحسن. قال لي مراسل تلفزيوني. قلت له شنو مراسل تلفزيوني؟ يقول مراسل تلفزيوني. ماي ك تخذ لقاءات وكذي وهذا. ويوميا أوردرات وشنو أوردرات؟ يعني يقولوا لي باكر تروح شرت. أخذ أخ أخذ المايك والمصور. وأروح الشرت. تكفى تبي تذكر أول طلعة لك؟ فـ عزيز أنت ماسك المايك. عسكري مالك شغل بالإعلام. أول طلعة بالعدالة. والله ما أتذكرها. بس على الأقل أول يوم عرفك شو تقول؟ شو أول طلعة؟ أنا أقول لك وين رحت؟ رحت إدارة الانتخابات. وإدارة الانتخابات ماني عارف شي واني عارف شي. شو الوضع هناك؟ كان يقول لي المصور اللي معي شوي عنده خبرة. يقول لي لا تاخذ لقاء. أخذ لقاء. أطالع مرشحين أعرفهم مثلاً أحمد السعدون كان. يعني مرزوق الغانم. الأعضاء القدم. ما أعرف شو أقول له. يقول أنت بس حط المايك. أشوف هذول اللي معاي. يحط المايك. أحط المايك وياهم. بس حط المايك. بس إيدي تطلع. حط المايك. والله صدموني. على طول الانتخابات. كان كان من 2008 لـ 2009. وايد انتخابات كان بالكويت. كل يوم رايحين هناك إدارة الانتخابات بشويخ. فكل يوم أوردر. مؤتمر مادري شنو. اللجنه هذه يبون هذول تصوير هذول كذي. كل يوم أروح تغطيات. بديت شوية أعرف. مو أعرف. مو ببالي الشغلة أبداً. مو ببالي. ومعاش من أول شي يتيمك؟ لا. معاش أساساً يعني كان جداً. وأنا مو شغلتي هذه. الحين شغال بالعقار مركز فيه أكثر أكثر من الشغلة هذه. بعدين قلت أنا بمشي. ما ماني مكمل وياكم. قعد سنة. خمس أوردرات ست أوردرات باليوم. معاش 200 دينار. شو السالفة؟ وأنا أروح أجيب الساي. أنا أروح أجيب المصور وأقط المصور. ما يصير يعني. نص المعاش رايح بنزين. 250 عشان لـ أمانة يكون صريحين. عد ويا واحد من ربع كان يقول لي أبي قص. أذكره. قلت له وين بتروح؟ قال لي بروح البحرين. قلت له أنا أعرف واحد من جنسية آسيوية يعني تمليا من زمان يعني. لا والله من زمان أتعامل وياه. أسعاره زينة. أب وكذي وهذا. قال لي اوكي. دقيت عليه. وأنا وصاحبي هذا ما نعرف بالاون لاين ولا نعرف إنجليزي ولا نعرف ولا شيء يعني في الموضوع. علاقتي أنا أنا علاقتي بالسياحة والسفر نفس علاقتي بالطب. شلون؟ علاقتي بالطب نفس علاقتي بالطب. يعني والله العظيم كان أقول له أمشي أمشي خل نروح لهن بخيطان. ها دشيت عليه. هلا والله. شلونك؟ شو أخبارك؟ وهذا. قلت له زين الحمد لله. قلت له ضبطه بتذكرة في البحرين وذا. قال يلا اوكي. ضبطه. كان يقول لي إني تبي تدش معاي بمشروع سفريات. وناخذ وكالات. كان أغمز له. مابي صاحبي يدري. قلت له بعدين بعدين أكلمك. بعدين أقول لك. طلعت. قلت له شو الموضوع؟ كان يقول لي هذا تدفع 10000 دينار. 10000 من وين أجيب 10000؟ ما في 10000. يعني ما عندي أنا. الدين القديم مال شو اسمه ما سكرته مال البورصة. لحين ما سكرته. ماخذه من عمتي. كان أروح حق أم عزيز. قلت له أم عزيز الموضوع واحد اثنين ثلاثة. هذا طلع نصاب وضرب الـ 10000. كان تقولي ولا يهمك. والله العظيم. شوف هذا أول دافع لي. يعني قالت لي فو عليك ولا يهمك. ما تنساها ها؟ مستحيل. مستحيل. شوف أنت لـ أنا لما أشوف قاعد أقول لك سخنت وهذا وصفر مرة ثانية. أحباط أحباط. أنت أنت اليوم أنا كلمتك على فلوس مسلفها من عمتي. ملوت البورصة. مديون. ماشي على المعاش. أطق مني أطق مني. أشتغل مني أروح مني. الحين الفلوس هذه قرض يعني. المعاش مع عزيز كانت تشتغل وأنا أشتغل. فهن صار ربكة. صار في قرض. صار في قرض. أنت توك مستلم. يين باق فسخن يعني. وأعطتني أول دافع. قالت لي فو عليك ولا يهمك. ولا عليك منه. وروح وخذ المكتب وكمل واقعد. شو أسوي؟ قالت لي أنت روح ما عليك. وشوف. كنت أنا أقط هـ المدارس الصبح. عندك جاينك عيالك؟ أي. عندي عيال. عندي عيال. أقطهم المدارس وأروح المكتب وأروح أقعد. ولا مشاكل. علي مشاكل. مشاكل. انصدمت. طلع مو بس يعني يقني أنا. لا لا حتى العملاء. يومياً تخيل بالمجمع 20 30 واحد ماخذين تذاكر مو مصدر لهم. هذول فنادق مادري شنو. هذا يبي منه 5000. وهذا شـ هالسالفة هذه. فهني أنا شنو قلت؟ قلت لـ أطلع برا. أطلع برا المكتب. شلون؟ قلت أطلع برا. قلت خـ أسلم على الرخصه باسمي. حتى الح بس الرخصه باسمي. أطلع برا. أطلع برا. واقعد أسبوعين أداوم بالمكتب بروحي. بالضبط بالضبط. كنت أروح أقعد بالمكتب. والله العظيم أبطل الكمبيوتر. كنت ألعب جنجفة. إني ما أعرف الكمبيوتر إلا الجنجفة. لعبة الجنجفة هذه عرفتها. هذا اللي أعرفه فيها. حتى في وراي جامة. فـ في واحد كان جار. يعني كان سامع بالقصة ومتعاطف معاي. يعني يقول لي كنت لما أمر وراك بس تلعب جنجفة. تعب تنقذ الموقف. قعدت صاحب المجمع كان يقعد بالمجمع. خطوتين. الحين الكل مجمع درى إن هذا الولد مسكين نصب عليه فلان. إنهم كلهم يدرون. نصاب. أنا ما أدري. المجمع كله يدري بس أنا ما أدري. انصب علي مكين. أثار الكل كان يطالع يعني. أنا كـ أصر خاطر الكل. بعدين قالوا لي صار ربع. فقلت الحين أروح أسلم المحل. محل كان إيجاره 280 دينار. ما عندي. ما عندي. ما عندي. الحين أروح أسلم المحل. وأن مراي مشاكل يعني. أسلم المحل ولا أقعد؟ أسلم المحل ولا أقعد؟ تفكر فيها. أروح أقعد أسبوعين. هو كان الحلو بالموضوع. إحنا قبل أطرده دافعين الإيجار. تو دافعين الإيجار. فـ قعدت أسبوعين. نفس الشايب هذا اللي قالي ترى هذا نصاب. وهذا جاب لي واحد من نفس الجنسية. أنا توني مبيوع. قلت الحين قلت بقلبي يعني شكله نصاب. هذا بعد اشتغلت وياه. هذا لا كان يعرف بالموضوع. قعدنا واشتغلت اشتغلت أنا معاه. بديت أتعلم. أتعلم. أتعلم. بس شنو الشغل كان حزتها؟ تذكر أول الأيام؟ شـ كان يعلمك عليه؟ شلون تشتغلون؟ هو ما هو كان هو كان يعني هذا كان مثلاً يابس طيران. يعرف شلون الطيران. يعرف حق ما أعرف أنا حق الطيران. عرفني كله كودات وكله يعني. يعني أنا بعدين يوم دريت توني يوم بحكم شغلي دريت إن إن المطار كل مطار كود ثلاث أحرف. وكل طيارة كود حرفين. أي دراني سيستم يديوس جاليليو. هذا كله كودات يعني. فهذا حرك العملية شوي بالتكت. يعني إحنا بخيطان في عمالة مقيمة وايد. في شوي مع العملاء اللي عندي. أنا ما قلت حق أحد إلا حق أم عزيز. ما أحد يدري إلا حق أم عزيز. فـ في فشلة ها. تو قبل أسبوع افتتاح. شـ أقول لهم يعني؟ تخيل أنت يقول لك أبو زايد احجز مني ومادري شنو هذا. بعد أسبوعين أقول لك ترى سكرت المحل. شو السالفة؟ المهم وشلون هن تشتغلون؟ شلون ربح؟ يعني تبيع تذكرة وحك عليها. إيش كثر بنيها؟ بعدين هذا شلون شغلك الحين؟ بس أيامها أول الأيام. أول الأيام تذكرتين ثلاثة. وهذا اللي كنت أشتغل معاه كان عنده ربع بشركة من غير ذكر سامي. فـ شركات تاخذ خمس دنانير سبع دنانير على التذكرة. وربعه كانوا يعني يصدرون من عنده. طلعنا الإيجار بالـ أسبوعين هذه. كان معاي. وطلعنا الإيجار. كنت أروح أقعد. أنا الحين قمت أقعد يومياً. أقعد وهو اللي يشتغل. أنا بس أطالع. بس أطالع. أطالع. أطالع. بعدين هني شوف. هذا اللي كان معاي ما يفهم إلا بالتذاكر. وجنسية آسيوية ورجال كبير. فكر ما في يعني لـ أمانة. بس أنا هني بديت أنا أفكر. ليش ما أبيع فنادق؟ ليش ما أتعلم؟ بديت أروح حق واحد يمي يعلمني شلون على الفنادق. يبى أنا أنا ما أعرف من الأول. أنا ما عمري حجزت أو سويت بحث أو سيرش عن فندق على بوكينج مثلاً ولا على اكسبيديا. ولا يعني في ناس بلا بالخلفية هذه. أنا ما عندي الخلفية هذه. بديت أتعلم. بدوا الشركات وكيل فنادق علمني. يقول لي تر تسوي كذ كذ كذ كذ كذ. شوي شوي شوي شوي بديت أنا أسوي حجوزات فنادق. يعني أعطيك مثلاً أول مرة سويت حجز فنادق. أتوقع وين؟ أمريكا. هذا جاني عن طريق صديق. لحين أعرفه. فـ قال لي بروح أنا ولد عمه أو أخوه ما أتذكر. المهم غرفتين كل واحد وزوجته. نيويورك. لوس أنجلوس. أعتقد شي كذ. يعني تدري؟ أعطيته الأسعار. بعد مته؟ بعد أسبوعين. والله صفر عليك. صفر علي. أسبوعين. يوم أقول إن شاء الله. إن شاء الله. أول شي رح أب أعطيهم حق هذا اللي يعلمني. يطلع الأسعار. بعد ما أدري شنو. بعدين قعدت أنا أطلع الأسعار هذه. بديت أتعلم شلون أسوي البحث. أدش على البوكينج. أطالع على الخرايط. أطالع. أقرأ. أقرأ. أقرأ. بديت أقرأ حزتها. مو سيستم أبو عزيز ها؟ تحج؟ يعني شنو؟ واحد؟ أي واحد؟ لا عندنا سيستم. عندكم؟ أي. إحنا ما نحجز من أي سيستم ثاني. بس من ذيك الأيام. أقصد أي أي. عندنا سيستم. الحين جبت سيستم فنادق أنا. جبت وكيل فنادق بالكويت. أنت تتعامل وياه؟ جبت وكيلين بعد. شركات فنادق يعني يبيعوك فنادق. هذول بي تو بي. ما يتعاملون مع مس بوكينج. بس إن بوكينج هو البحث سهل. فـ المعلومة عنده. الخرايط عنده. الدنيا عنده. أدش أقرأ عن الدول. عن الـ. بديت أقرأ. أقرأ. أحب أقرأ يعني. بلشت بالموضوع هذا. أسوي فنادق. أسوي مادري شنو. أسوي هذا. ليه كبرت يعني. قلنا ا لا خلنا ننزل تحت. بديت يعني أنا بديت. قلت لك أنا غيرت الفكر. 2011 أبيع تذاكر مباريات. وخيطان ما حد نا نتكلم بالكويت. يوم أنا رحت خيطان الأغلب يبيع تذاكر سفر فقط. إحنا لا. بدنا ندخل بكجات. بدنا ندخل كذي. بدنا ندخل كذي. وشغل. اشتغل باليوم 16 17 18 ساعة. أنا مندوب الشركة. أنا بياع الشركة. أنا أحل مشاكل الشركة. أنا أقابل موظفين. أنا أوصل لك تذاكر. والله كنت أوصل تذاكر. في بعض الإخوان اللي إذا شافوا البودكاست هذا راح يقولون أي هذا كان نا. ما كان في الواتساب. مو يعني في ناس ترى. في ناس كانوا لحد بفترة معينة يبي يبي يبي ورق. يبي يبي الورق. باده. وأبل الروابط. يعني قبل موضوع اللينكات. لا كنا نضطر ندز المندوب. كنت أروح أنا أستلم كاش وكذي وهذا. كنت أنا كل هذا أسويه. سوق المباريات شلون كان؟ يعني أول ما دش عليكم سوى نفضة هذا عندكم؟ أووه ممتاز. كان شغلنا وايد قوي في المباريات. وايد. يعني شوف جزء من اللي عرف الناس بالكويت. أتكلم عن الكويت. وحتى في كن بسرعه يعني. بسرعه دشنا السوق الخليجي عن طريق المباريات. ذيك الأيام سفريات الخميس. أن تبيع مباريات ما كانت موجودة بالسهولة هذه نفس الأونلاين. بلاك ماركت. هي هي. مش تذاكر طيران. لا لا لا لا. لها قصة. كل دوري له قصة. دوري يقول لك هذه المقاعد كلها مالت الأعضاء. وهذا يمتلك بالكرة بعد؟ ولا أهم هذا شي؟ دعمته مالك شغل فيه؟ لا لا شوف. لا لا. أنا لـ بالكرة. عرباوي. أي. يعني متعصب. بس بالـ اربي. على لا لا مالي شي فيهم. مسوك. تعرفت عليه. خبصت. ولا لي شغل فيهم. جبت واحد متخصص يشتغل بالموضوع هذا. أنا ما أعرف. أنا أجيبك أقول لك سوي. تقول لي شلون؟ ما أعرف أنا. يقول لك لا تبحث. تقول خاف أغلط. أنا اللي قلت له غلط. ماك مشكلة تغلط. يعني قبل حدك 150 دينار تغلط فيهم. حطت أي. الحين ماكو مشكلة. الحين لما أجيب مثلاً شي ما أعرفه. أجيب موظف يفهم فيه وأعطيه. يعني تخيل واحد أنا شهادتي راع متوسط. ما أعرف إنجليزي. ما لي علاقة بالتكنولوجيات. على ما أتعلم. إيش كثر بقعد؟ أختصر الوقت. يبيلك واحد يفهم. وشكراً. أما علاقتي بالمباراة. ما أحب. حتى التصوير لما أروح أصوّر وأطلع. في ناس وايد يعني من ربعي بالذات. يا أخي أنت شنو؟ يا أخي أنت شنو؟ يا أخي ما أحب. ما أحب أقعد. شلون تروح مباريات؟ العربي. قـ العربي غير. العربي. والله مباريات أحضر. أحضر نص الجيم الأول وأمشي. برشلونه وروما مدريد وما أدري منو. و دعوات تجيني وهذا. في دعوات. ما بس شنو انطباعك كان أول الأيام؟ أنت دشيت هـ السوق هذا؟ استوعبت من أول شي إن هذا لا السوق قوي وجايز لي فيه خير. بس أبي أول الأيام شنو انطباعك؟ السوق ما يعطيك أول الأيام. سوقنا ما يعطيك. أنا حبيته. لقيت نفسي. حسيت إنه ممكن أبدأ فيه. يعني شغل يومي يومي يومي يومي يومي يومي يومي. حجوزات. ذ علاقات مع الناس. مع إن قبل أنا كان عندي مجرب العقار. العقار يتعبك يعني. عادي تقعد عشان تبيع بيعة واحدة ست أشهر. ثقيل. ثقيلة ست أشهر. سياحة وسفر لا. يومي يومي يومي يومي يومي يومي يومي. هذا لازم يعني أقل شيء. يعني أنا كنت أشتغل بأيدي. فيوميا عندي الصبح أروح الشؤون. أروح الشؤون. أروح أسوي إقامات. بعدين أرد المكتب. أسوي بكجات. بعدين أرد. ما أرد العصر. ليل. ليل قاعد عميل قايم. عميل قاعد. عميل قاعد. شذ هو؟ متى قام على ريلا؟ أي سنة؟ والله شوف الحمد لله. يعني من بدايته ما ما من أول ما قلت لك جبت هذا الشخص. أول شيء بعدين نزلنا تحت. ما تعرضت حق أي خسارة لحد الكورونا يعني. بس ما كان يعطيك. شوف وهو شلون ما يعطيك. يعني أنت الحين روح بطل مكتب سياحة وسفر اليوم. أي دولة بالعالم ما أحد يجيك. شركات الطيران ولا تعبرك. شركات الفنادق. اوكي يجيلك بس ما يعطيك شيء. يقول لك نشوف أول شيء مبيعاتك. لازم لازم تبرز نفسك. يعني أنا أقول لك أنا أول أول شيء أول ما برزت بعد أربع سنوات. أم. بعد السوشيال ميديا برزت أكثر. بس أول أربع سنوات أنت يا دوب تحقق مبيعات مني مني. فنادق. مبيعات. ما عن أبو عزيز كلمني عن هذا الشيء اللي إحنا ما نشوفه. أنت تتكلم اليوم سفريات علاقتها بشركات الطيران. يعني تكن هذا راس مالك. علاقتك بشركات الطيران. علاقتك بالفنادق. أي اللي إحنا ما نشوفه هذا اللي قاعد يصير ورا شنو؟ يعني أنا علاقتي بطيران وبكج وفندق و هذا العالم. أنت شلون تعرفت عليه وشنو قصتها أساساً؟ شوف شركات طيران. أنت أنت مرخص. حلو. تاخذ خصومات معينة. تاخذ إنستنتف نهاية السنة لك حق مثلاً تسوي بلوكات. يعني تقوله بس كله ريسك ها. البلوكات هذه الطيارات كاملة. هذا ريسك. أطني أمثلة وفصل فيها زيادة. إيش تقصد بلوكات؟ شنو ربح زيادة ورسك عالي؟ يعني أنت اليوم أنت عارف الصيف جاي. شهر سبعة وثمانية ذروة الصيف. نتكلم مثلاً بالكويت إحنا. كلم بالخليج. أن عشان الإخوان كل واحد يعكسها عن مثلاً السعودية يداومون 188. إحنا نداوم 159. عرفت. فكل واحد ياخذ موسمه. بس هم يعطلون قبلنا بشهر. ستة تجي تاخذ لك 1000 مقعد. موزعين مثلاً على الـ طيران الكويتية والتركية واله. أنت متى مخلص شغلك؟ شلون؟ فترة يعني. أنت الحين الموسم شهر سبعة وثمانية. أنت مت.

خلص. مع الحين نخلص شهر 11. شهر 12 لازم تخلص. لا والله والله لازم تخلص. خلاص لازم تسكر أمورك كلها. فانت كم قيمتهم عشان أشرح لك إياها؟ طلع الكرسي عليك بـ 100. أنت تنطر عشان تبيعه أنت وحسبتك. عشان هذ بلوكات أنت وحسبتك تبيع 150، 170. ما مباع تشيل تشيل تكلفته. ما باع تكلفته عليك. وهذول التير ايش كث يبيعون؟ بس مو دائما. شوف مو دائما ربح. ترى إحنا الربح عندنا مو عالي. دائما أقول ايش دعوه، ايش دعوه؟ لا الربح مو عالي. إحنا عشان تربح وايد وتكمل وتسس شركة كبيرة لازم يكون عندك مبيعات عالية جدا. لأن أنت تنافس على شغلتين بسوق السياحة والسفر. الأرخص والخدمة مع بعض. لازم تحطهم مع بعض.

في [موسيقى] مثلا مطاعم أكله حلو وغالي بس ما عنده خدمة. تروح ويطلبون منه. ماكو مشكلة. سياحة وسفر لا. مكشوف بزنس. مكشوف. شنو يعني مكشوف؟ يعني أنا اليوم أنت تجي تقول لي والله الفندق هذا أنا محصلة بوكينج بـ 100 دينار. ما أقدر أقول لك بـ 120. على أي أساس أقول لك 120؟ أم بقول لك مثلا بوكينج مو زين. شنو بوكينج مو زين؟ بوكينج مادي. بوكينج بادي من 96. عطني قصته أبو عزيز. إذا طرينا بوكينج. شركة هولندية. بدايتهم بزنس كان [موسيقى] بزنس يعني مشاريع صغيرة. بوكينج مشروع ما كان كبير. بس بادي من متى؟ من 96. بداية من 96. بعدين بسنة 2000 دشوا بالاونلاين. الفكرة مالتهم هذه أعتقد بـ 96 كان كان يعني اللي هو موزع عادي. يعني بي تو بي أو بي تو سي. موزع عادي. بعدين تحول سنة 2000 إلى 2004 بدأ بالسيستم ماله. بدأ يروح حق الفنادق يقول لهم أنا أسوي لكم دعاية. فأول سنة سنتين كان يسوي لهم دعاية بلاش. بعدين طلب منهم 5%. ماكو مشكلة. كانوا يعطونه. يعطونه. هني الناس كان فعلاً أرخص من الـ سفريات. أي من 2004 لـ 2009. الـ 2000 تقريباً كان وايد أرخص. لأنه كان ياخذ 5%. بعدين خلاها 10%. لما بدأ ياخذ 25%. انتبهوا. طبعاً شركات عملاقة هذه. تدري شنو يعني؟ أنا أكلمك كلام من المطابخ لعلاقات بالفنادق والكبيرة. يقول لي مثلا يقول لي هذا غول صار علينا. يقول لي فاتورته إذا تأخرت خمس دقائق يسكر علينا بوكينج. إذا سكر بوكينج الإدارة كلها تقوم ما تقعد. أوف حوت بوكينج. حوت. بعدين لا. حتى الكبارية هذول هلتن ماري يخافون منه. يعني. طبعاً طبعاً. أقول لك من 96 تتكلم أنت. الرجال موجود. شركة. بس غيروا سياستهم. ليش صار؟ إحنا الحين شركات سياحة وسفر تحصل عندهم أسعار فنادق. استوعبت طبعاً. قال لك أنا شلون أعطي أسلم رقبتي وبالبز ما يصير. قال لك لا. شلون؟ لا لا لا لا. بدأت تطلع شركات ثانية منافسة. يعني أعطيك سر من الأسرار. يعني إكسبيديا. كلكم تعرفونه. إكسبيديا. إحنا نشتري من إكسبيديا. بس ما يعطيك نفس السعر مالي. ما يعطيك إياه. أنت دش الحين على أونلاين إكسبيديا وأنا راح أبيع لك. وروح عند الفندق. راح يقول لك الفندق أنت أنت شاري من إكسبيديا وأنا أرخص منك. أرخص منك 15%. يعني إذا بـ 1000 أرخص منك بـ 150. بوكينج ما يسوي هذه. لا. بوكينج طريقة ثانية. ما يبيع على السفريات. لا. على طول على المستهلك. شفت بوكينج السيستم ماله؟ أنت الفندق يعطيك تسوي إنتجريشن معه. أنت مع بوكينج. أنت تتصرف أنت كفندق. أنت تحط أسعارك. تحط معلوماتك. تحط الصور مالتك. تغير أسعارك وقت ما تبيه. هذا مريح راس.

أبو عزيز. طبعاً هو هو بوكينج مو مو ترافل إيجنت. بمعنى شنو؟ الترافل بوكين موقع دعاية. موقع دعاية. نفس ما يتعب أنه لازم أطلع أسعار زينة. لا. ماله شغل. ماله شغل. مو قلت لك ما وصل 20%. 25%. شنو 25%؟ شريك. يعني أنا اليوم لما الغرفة تكلفتها. يعني أنا لما أبيع الغرفة بـ 100 دينار. لما أشيل 30 تكلفة الصيانة وكذا وأمور الرواتب وأشيل ما أدري كم أشيل الملاك. كم يبقى لهم؟ يعني أنت الغرف بالفندق توصل ت. يعني الغرفة تاخذ 30 إلى 35% من من التكلفة مالت الليلة حسب الفندق. تروح على اللي هي رواتب وال مينتننس والصيانة والدنيا والأمور هذه كلها. بوكينج ياخذ 25 بروحه. ما بقى شي. أي. قال لك لا لا لا لا. تعال نعدل ميزانيات. نرفع السعر هني شوي عشان نعدل اللي نبيه. ورفعوا السماعة. السفريات ما سمع. هني كلموكم أنتم مرة ثانية كسفريات؟ ما كلمون. شركات عملاقة دشّت بالموضوع. في شركات كبيرة. ويب بيدز. هوتل بيدز. هذ هذه بي تو بي. هذه موازية حق بوكينج وحق إكسبيديا. هذول ما يشتغلون مع العملاء دايركت. يعني أنا بس عشان أبسطها. الحين فرضا أنا ماخذ منك حجز بيني وبين الفندق. كم واحد؟ أنا والسفريات. أي. لا لا لا مو دائما. يعني أنا مثلا عندي عندي فنادق دايركت أشتغل معاها. وعندي فنادق بيني وبينها وكيل. بيني وبينك سبيد. سوري. أنا آخذ من إكسبيديا وأبي لك إياه. إكسبيديا ما راح يعطيك السعر هذا. فالفندق باي على إكسبيديا. إكسبيديا باي على السفريات. سفر بايه عليه. وكل واحد ياخذ نصيبه. أيوه. بس كم الأنصبه؟ أنت تتكلم. الأنصبه بالفنادق كم؟ قلت لك. أرد وأقول لك. البزنس مالنا مكشوف. أنت الحين تبي تبيع سندويشات وأكلك حلو. أنا أبيع شاورما بنص دينار. أنت بتبيع بـ 600 فلس، 700 فلس. راح يونك. لأن شاورمتك حلوة. أما أنا كسفري. هذا الفندق موجود بالأونلاين بـ 100 دينار. إذا ما أعطيتك إياه بـ 90 ليش تاخذه؟ أم. يا شوف. يا تعطيه. يا تقول لي والله أبو عزيز اوكي عشان سفريات الخميس تعطيني إياه 100. لأن أدري أنت ثقة. ولا تعرفني من زمان. ولا شي. عطني إياه أرخص. موجود هو موجود. صح ولا لا؟ موجود. أنت بزنس مكشوف. فان اليوم سفريات شلون تلعب؟ على شنو تلعب؟ على الخدمة. السعر والخدمة. السعر قول أنت من حد في الخدمة. يعني شنو ممكن تسوي عشان الخدمة؟ أن أنا عندي كول سنتر 24 ساعة. أنت ما تتعطل. أي مشكلة تصير لك. أي خطأ يسويه الموظف. تحمله. هذه ترى مهمة. مهمة. إحنا كل سنة عندنا أخطاء. كوست أخطاء. هذا كل سنة. إذا الشركة مو قوية والشركة ما يتحملون. ما يتحمل. يعني أنا أقول لك شركة تو. أنا يعني بيوم من الأيام أنا كنت جديد. بس بعض الشركات إذا حاشه 5000، 7000 دينار يمشي هد الشركة. يمشي. بالذات اللي مضمن. بكل صراحة أقول لك إياها. ما في شده يدفع. أم. دبر نفسك. دبر نفسك. وأنت تروح. أنت هذا موظف بالنهاية. مضمن. هذا بتروح على على الكفيل. الكفيل روح دش مع المحكمة. سفرتك راحت. سفرتك اختربت. أما إحنا لا. أنا بالكورونا. بالكورونا تخيل. بالكورونا أول ما خلصنا الكورونا. سكرت الناس كلها وقعدت مفلس. قسماً بالله العظيم. اللي معاي قال لي. قال لي أنت مينون؟ أنت ما تدري لمت الأزمة مطولة. كلامه واقعي. قال تدري متى راح توقف تخلص كورونا؟ قلت له ما أدري. يقول لي خلاص عطهم أوراق. وهو مشى بالطريقة هذه. أنا بالنسبة لي. تقولي هو صح. وأنا أشوف نفسي صح. الحين عطى [موسيقى] الناس أوراق وصولات أن فلوسكم موجودة. بس مو الحين. وقالوا له بنشتكي. اللي بيشتكي روح يشتكي. ادفع حق الناس. يعني الأمانة. بس قال لي أنا ما أقدر أفرط بالكاش اللي عندي كله. تذكر شلون تلقيت الخبر أن مطارات مسكرة؟ كل شي مسكر. تذكر أنا ردة فعلك شلون كانت؟ مو ردة فعل. لا. إحنا مبين معانا. إحنا من شهر 12 الكورونا كان شغال. والناس يبين معانا على طول. شلون إحنا مؤشر بسرعة عندنا. يعني كورونا طلع. يعني الحين مثلا إحنا من الأول. أي أي أمراض تطلع. الناس تسأل. وهذا ونهتم في الموضوع. والناس تكش. مثلا نسبة 2، 3% يشون كورونا. بدأت من شهر 11. شهر 12 بالصين وكذا وهذا. بعدين دش شهر واحد. الناس بتق تسأل. بعدين لشهر اثنين. السو. يعني إحنا المفروض شهر 12 وشهر واحد يكون موسم زين عندنا. نتكلم بالكويت إحنا. لأن عندنا عطلة راس السنة [موسيقى]. وعندنا فبراير. يعني. لا وعطلت نص السنة ماله مدارس. شهر واحد وفبراير كلهم داشين. ماكو شي. مو هذا مو هذه الأرقام. ففي مؤشر. مو هذه الأرقام. مو هذه كلش مو هذه. لـ ياب تاريخ 11 ث. كنت جاي من إسطنبول. قعدت 24 ساعة. سكروا المطار. قلنا يوم يومين ثلاثة أربعة. لا. الموضوع طول. شددوا زيادة بالكويت. يعني وايد شددوا. كويت. شوف اللي شفته أنا أيام كورونا. زين. فلست راس المال اللي كان عندي هالسنين. يعني اللي هذا اللي سويته راح. بس أنا شفت والله. يعني شوف. بس أنا قلت لك. قلت لك صرت جيفارا. وصرت مقاتل. وأتكلم باسم الشباب وكذا وهذا. بس كنت أهون على نفسي. لأنه شفت حالات. لا. قلت أنا الحمد لله. يعني بالنهاية خبرتي أسعفتني. شلون خبرتي بالسوق؟ أنا بسرعة يعني أعرف أرد. أنا راد من أربع أصفار. عادي ترد. يعني الصفر الخامس عادي. ما عندك مشكلة. أربع أصفار؟ ها؟ أربع أصفار؟ والله عندي صفرين قبل بالجيش. ما قلت لك عليه. زين. والله. فترد عادي. أنا مو راد من أربع أصفار. طالع من الجيش مديون. يعني كان قروض ما قروض. فـ عندي. تقارن نفسك بغيرك. أنت غير. أنت عندك هذه الخبرة. شلون ترد؟ طبعاً طبعاً. أنا كنت الكور أطرها بس تخلص. يعني أقول لك ليش يعني. أما شفت ناس. شفت بنات توهم فاتحين صالون. تو مقدمة استقالتها. صالون ما اشتغل. قرض. ما استقالتها. إيجارات. شنو؟ أنا يعني أنا الفترة هذه كنت لما أروح أطلع اعتصامات. كنا. وأقول لك صرت جيفارا. يعني كنت نقعد يا الشباب بالديوانية وكذا وهذا. فمرة قالوا نب نسوي اعتصام. فكنا نروح على البحر. يون الداخلية. نروح مادري وين. كان أقول لهم خل نروح عند الدوار مال المجلس وزرا. كاني طالعين. قالوا شن صجك أنت؟ قلت لهم هذا الحل. نحكر بالدوار. قال لا لا أبو عزيز. لا صعبة. قلت لهم والله نروح الدوار مال مجلس الوزراء نسوي اعتصام. عشان ما يقدرون يحكر. كان يطردونا. داخلية ممنوع ممنوع ممنوع. ونروح. وكل يوم مجسمة عند العضو الفلاني. عند حتى والله مرة سوون اعتصامات. ما أقول تعالوا عند رئيس مجلس الأمة. الـ أبو علي. الأخ مرزوق الغانم. دشنا عنده تقريباً 30، 40 واحد. يا أبو علي. رحنا حق الوزارة. رحنا حق مادري منو. دمرونا. يعني الكويت تأخروا بموضوع المطار. هو بس مطار. خليك من المطار. أنا قاعد أقول لك رحت شفت الشباب. بس أنا قاعد أقيسها عليك أنت. يعني. لا لا. إحنا إحنا أي تدمرنا. إحنا لما رحت طالعت. تخيل واحد تو يبي يقول لا إله إلا الله. خبرة ما في. فلوس ما في. أنت إذا عندك فلوس الخبرة تجيك بعدين. مو مشكلة. إذا أنت ما عندك. يعني ما عندك فلوس وعندك خبرة ترد عادي. ترد. أنت متعود. متعود. هذول اللي ما يخافون يبينون. يعني لما كنا نطلع مظاهرات. نقعد بالديوانية ونجيب قنوات. مبين هذا هذا يعرف. هذا يعرف. هذا يعرف كذا. يعني بعدين صار لهم 12 سنة ولي 13 سنة. واللي هذا عارفين. يعني كل [موسيقى] واحد يعرف أموره. لا. أنا بقصتك أنت شلون طلعت منها. يعني آخر الأيام يوم قلت لي على موضوع الشارتر. هذ شلون تفكرت فيها؟ سويت؟ ما في. مو فكرت فيها. هذه ما في إلا تركيا شغالة. هذا إحنا متى صنا؟ أي شهر تقريباً بلشت كورونا؟ يقول شهر ثلاثة تسكر المطار. هذا 2021. الله. والله طولنا. إيه. لا 2021 بالصيف. مو 2021 اشتغلت. أي قاعدين أنتم ت. ليش الطيران المدني رفع علي قضية؟ غير ذك رسامي من كان ماسك وذ وهذا. كل يوم أتكلم عليهم. لأن اللي مع مو طبيعي. تخيل أنت مكاتب سياحة وسفر قاعدة أساس تدخل الخدم. الطيران المدني وقع مع شركة أن أهم اللي يبون الخدم عن طريق الشركة. وطلع المكاتب كلها برا. والطيران المدني شريك معاهم. يا ياخذ عمولة. أنا رحت عند وكيل النيابة. قال الاتهام كان شنو؟ كان أن أنا أتبلى عليهم. أنا ما أتبلى عليهم. قال ليش؟ قلت له هذا الكتاب مال إدارة الفتوى والتشريع. كان ماخذ رأي الفتوى والتشريع. قالي بس بس. قالي بس توكل على الله. هني أنا. رفعوا علي قضية. حرام. ليش سويتشي حرام؟ يعني حرام اللي صار بكورونا. حرام. اوكي تبي تسكر. تبي هذا. هم لما يعني فيها مجال شوي نشتغل. سكرتها علينا شركة واحدة. احتكار. شركة واحدة. مو صحيح. ي 2022 خسران أخوك. فشوف. أنا عندي. يعني ما أخاف. لأني متعود على الصفر. فإذا نزلت له ما عندي مشكلة فيه. أرد مرة ثانية أكمل. يعني عادي. كان أروح أجيب طيارات من أنطاليا. أعطيها حبة حبة. فهمني شلون؟ تجيب طيارات من أنطاليا عن طريق تشارتر. طيارات هذه شركة الفلانية أكلمهم. نبي طيارات. اوكي بطاقمها بكل شي جاهز. أي يزولك. يعطيك جدول. تاخذ موافقة من الطيران المدني الكويتي. موافقة من الطيران المدني التركي. وتحطها. موافقات جاهزة. ناطرين. يلا. هذا أنت وناس؟ ولا أنت بروحك؟ كعد تكلم وتكلم طيران؟ بأخذ الحزة الفلانية؟ بروحي؟ بروحي؟ بروحي؟ أنت قاعد جدول طيارة تطلع عن طريق شخص. هو اللي يعني كان قلت لك أنا ترى حين ما أعرفك. ما أعرف أكتب إيميل. عندي ناس هي اللي تكتب. اللي هذا. اللي هذا. أنا أوافق على آخر شي. شنو أقول؟ سوي كذا. سوي كذا. سوي كذا. والله وفتحوا مجال. طلعنا. سوينا دعايات. ومادري شنو. كان لازم أدفع فلوس الطيارة قبلها بسبعة أيام. والله أطير الطيارة بسبعة أيام. كمل. أكمل. أكمل. أكمل. أكمل. كانوا تقريباً ثمان رحلات. يعني كل أسبوع رحلة. كل أسبوع رحلة. كل أسبوع رحلات. كل كل تذكر المبلغ لازم تدفع. هذه أسرار. ما تقريبا. يعني تقريبا. لا شوف. 165 مقعد. قول كل طيارة 18 دينار. كل طيارة 18000 دينار. بس أنت الطيارات ما تدفعها كلها. يعني طيارة طيارة طيارة طيارة. والله ما خفت. شبيصير؟ أنا بكورونا شبيصير؟ قولي شبيصير؟ الطيارة ما طارت. ترى كنسل. الطيارات حياكم. هذه فلوسكم. لميتهم. هذه فلوسكم. أنا راد. أنا راد حق اللي قبلكم. ما أبي أرد لكم. أنت. أنا برد لهم. ففي سيفتي. يعني. شو بس أكيد ضغط عالي. يعني مسألة أنك ترد حق الناس فلوس. هذ مو يعني. وأنا أنا أقول لكم. يا بطيارة. بعدين أرد لكم فلوسكم. مو حلوة. بس قلت شسوي. نشتغل. ومشت. والله كانت من أنجح الرحلات. عبير. أي. عبيتها. لأن الظرف يساعد. الناس مكورة. وتركيا سهلة بالإجراءات. ورايحين رادين. يعني وديتهم ورديتهم. بعدين سكروا مرة ثانية. بعدين بطل. بعدين سكروا. بعدين بطلوا. لـ دشنا 2022. استدلت. أي. كانت 2022. يسال. أي واحد في أي قطاع سياحة وسهرة وغيره. كانت هي عرفت اللي الناس كانت مسجونة. إيه. هني قا يطلعون أرقام قياسية. فنا دقت الـ طيران تعويض. سنة تعويض 2022. أي. وما يسولف معاك بكم يدفع. بس ها. الكل يا يسافر. الكل. لا تنسى. شوف بالخليج. بالكويت والخليج صار في صرف. أخذ معاشات. قاعدين الناس بالبيوت. معاشات كاملة. تأجيل قروض. فالكل موفرة. قاعدة تستشير البيت. أي. ما في. ما في. يعني إحنا نا 2023. 2024. عاني. يعني أنا قعدت مع صديق يملك مجموعة فنادق بتركيا. وقال لي شنو؟ قلت له أنت غلطان. لأن أنا قاعد مع اللي تحته. قلت له السيلز مال موتك قاعد يبنون على 2022. قلت له أنت شلون تبني عليها؟ هذه أرقام عمرها ما ترد. لأن أرقام مو صحيحة. إلا ترد نفس الفلوس. الفلوس صعب ترد. بس شو اللي تغير؟ أبو عزيز. يعني اليوم نسمع. والله أبي أنا قبل وعقب كورونا. يعني نسمع كورونا. والله لا السفر كله زاد غلا. ما أدري إذا هذه صحيحة ولا لا. وإذا في أشياء ثانية غيرها. يعني الوجهات. ثقافة الشخص اللي قاعد يسافر تغيرت عقب كورونا. بس شو اللي فرق معكم بهالسنين هذه قبل وبعد كور؟ أول شيء تضخم. تضخم ضرب العالم كله. الدول اللي كانت رخيصة صارت غالية. واللي كانت غالية صارت غالية أكثر. واللي ما ارتفعت وايد صارت مو رخيصة. التضخم ضرب العالم كله بما فيها دولنا. يعني تضخم مو طبيعي. طريقة السفر تغيرت. الـ يعني تتكلم قبل كورونا. الطيارات ماشية بمعدل طبيعي. المواسم ماشية بمعدل طبيعي. يه الكورونا. الناس تخيل أنت تسافر مكان أنت مو مقتنع فيه. بس أبي أسافر. السعر مو مقتنع فيه. أبي أسافر. أبي أطلع. أبي أركب طيارة. شدي كذا. الناس صارت كذا. أذكر كانت تركيا مبطلة. أو بعدين سكروها. تحت المالديف. الناس قامت تروح المالديف من الكويت. أنا أكلمك. عندنا قسماً بالله بعنا مبيعات في المالديف عمرها ما صارت. منو؟ من صار من يفتح أول. بس من يفتح. من شروطه أقل. يمكن من شروطه أقل. من يفتح أول. الله لا يعودها علينا. بس زين. إيش تقدر تقول لي أبو عزيز عن ثقافة المسافر الخليجي؟ أي يحب. إيش ما يحب؟ أنا ودي قبلها تكلمني عشان عشان نربطه. يعني أنت ساعات فرضا تروح تتكلم عن وجهة معينة. وكلمتني أنت قبلها. لما كنا نسولف أن في وجهات أنا أطلب من الطيران أن افتح لي هالوجهة هذه. أنا بشتغل عليها. كلمني عن هشي هذا. ش و على أي أساس تقيس؟ شنو المسافر الخليجي شنو يبي؟ اللي أنا أعرف. هذه الوجهة تصلح حق ربعنا ولا ما تصلح. أعطيك مثال. إحنا بالخليج درجات حرارة عالية. يبون مكان بارد. واحد خدمات. مكان نظيف. الخليجي ما يحب مكان مو نظيف. هدوء. ما يحب الإزعاج. يعني ما يحب. شي لازم تكون آمن وأمان. يعني. بس لازم يحب الهدوء. يحب شعب زين. لأن إحنا طبيعتنا الخليجيين. لما تشوف وأنت ماشي تعرف أن هذه عائلة خليجية. يمشون يسولفون مادري شنو. يدشون المحلات. يبون شعب نفس الطريقة هذه. ما ذيهم. ما يكون جدا يعني ناشف معاهم وكذا وهذا. لما أروح أنا مثلا كراكوف. لما رحت كراكوف. مدينة بولندية. الشعب البولندي لطيف جدا. محترمين جدا. أمان جدا. أمان. ساعة بينها وبين زكوباني. تروح زكوباني. جبل وخضرة وجو. شهر 8. درجة الحرارة 17، 18. شهر 8. أغسطس. موت حر عندنا بالخليج. تروح هناك. قسماً بالله العظيم. ماكو مشاكل. تقول هالعالم كناري. صارت الخليجيين كلهم صاروا كناري. ليش ماكو مشاكل. جو حلو. حتى بالشغل عندنا يقلل المشاكل. يقلل المشاكل. خلنا أوديهم مكان حار. يتهاوش زوجته. يتعاش عياله. بتحوش البايع. زكوباني ما في. ما في. ما في مشاكل. بس شو تسوي؟ هذه ما فيها خط. تروح أنت تفتح خط. أي. شو تسوي؟ شلون تفتح خط؟ الحين نسمع. نروح نشوف طيران بولندي. نشوف طيران الجزيرة. إحنا فتحنا مع الجزيرة. قلنا لهم تعالوا مع بعض. فتحنا. خذينا إحنا نسبة من المقاعد. وهو النسبة الثانية. أنطاليا. فتحت مع الشركة بتركيا. مع أنطاليا وطرابزون. وأي وجهة تعجبني. يعني نشوف نكلم فيها طيران محلي. أو نكلم طيارة لي حق أنا أجيب الطيران البولندي. مثلا لي حق. إذا بروح روح مثلا خلينا نقول أرمينيا. أقدر أكلم الطيران الأرمني. إذا أنت طيرانك ما يبي يطلع. أنا أروح طيران أرمني. عادي. تاخذ موافقات. أنت. تأخذ الموافقات كلها. وموافقات من هناك. إذا أنت مقتنع. هذه وجهة زينة. راح ين. وجهة زينة. خل أقول لك شي. الأسعار معامل مهم عند الخليجي. السعر وايد عامل مهم. مو الكل عنده ترى. على فكرة. سوق السفر. والسفر اللي يقدر يدفع المصاريف العالية جدا. شوف. إحنا السوق الخليجي. سوق مطلوب. ممتاز جدا. يدفع. يصرف. مطلوبين بجميع دول العالم. لأنه يصرفون. يصرفون. بس مو الكل. يقعد أرقى الفنادق والخمس نجوم. وأحلى نسبة. نسبة. نسبة ما تعدل 10، 15%. اللي يقدرون على الأماكن هذه. بس باجي دول الخليج والكويت كلهم المستوى العادي. المستوى الحمد لله يعني. الكل عنده. بس الكل يبي مكان زين بالمعقول. بالمعقول. ما تكون أسعار وايد فلكية. أنت شوف تركيا ارتفعت. عزوف. تكفى. أنا أنت أعطيتني رقم. تذكر قبل نقعد هـ القعدة. مقارنة بالصيف اللي طاف. وصيف اللي طاف تقريباً 400 ألف كويتي. أو أي. من الكويت. أنت ما تحسبها عاد. اللي طالعين من الكويت. مقيم كويتي. بس رقم مو شوية. رقم 400 ألف. تتكلم أنت. هذا الصيف اللي طاف. الصيف اللي طاف 300. شوف يا 300، 400. بسن. النسبة 23، 24% نازلة. انخفاض. أي. الغلا. بس في ناس عادي تقول لك. لحين. يعني ما ارتفعت. مو الارتفاع اللي هذا. بس في ناس خلاص طلعت برا. اللي كان يروح عشان هي رخيصة وكذا وهذا. لا. طلع برا. إيه. سالفة تركيا. هذا فجأة الجمب اللي صار. والناس كلها تركيا. ما أنت عندك قصة عن الفترة هذه. لما صارت. بعدين ناخذها هم اليوم الدروب. شنو صار؟ اللغط. ما أدري. يعني أنت كت تعطيني إياها كذا بقالب واحد. متى متى متى بلشت تركيا أبو عزيز؟ شوف. تركيا بلشت من 2010 تقريباً. بدأت تطلع. 2010، 11، 12، 13. بدأت تطلع. تطلع. تطلع. ش اللي جذ موجودة تركيا؟ بن عمر. شو اللي فجأة صار تركيا؟ يعني اشتغلوا الأتراك. أول شيء. أنت عشان عشان عشان تبني دولة سياحية أو مدينة سياحية تحتاج أهم شيء طيران. فالطيران التركي طلع. عشان أنت تجيب سياح عندك. بدون طيارات ما ما في سياحة. طيارات وفنادق. قاموا يهتمون بموضوع الطيارات والفنادق. نظفوا الديرة. بدوا يسوون ماركتين. يعني تسويق حق بلدهم. بدوا حياكم الله وكذا. تسويق عالمي. مو مو بس لهم. بدأت الناس تروح. بدأت الناس تروح. بدأت طيارات موجودة. إحنا وصلنا مرحلة من المراحل. خـ نتكلم سنة اللي طافت. أو اللي قبلها. بالصيف 27 رحلة تركية فقط تطلع تركيا. غير الكويتية. وغير الجزيرة. باليوم. أي. أي. باليوم. فـ أنت قيسها على السعودية. وقيس على باجـي الدول. وقيسها على ألمانيا. إذا من الكويت 27. ها. طبعاً. أنا أقسّمهم. إسطنبول. مطار مطار إسطنبول. مطار صبيحة. أنطاليا. طرابزون. بودروم. وفتحوا مطار دلمون ت. حق الجزيرة. أنطاليا. بودروم. إسطنبول. وصبيحة. حق الكويتية. بودروم. أنطاليا. إسطنبول. وصبيحة. في. شوف. أهم شي الطيارة. في طيارة. في سياحة. في طيارة. في مطار. في سياحة. عندك فنادق. في سياحة. أول ما شوف تركيا. أول ما بلشوا. بلشوا إصلاحات كتركيا. إصلاحات كبيرة. يعني بلشوا الـ 1000 ليرة كانت 140. بدأت تنزل. الـ 1000 صار 120. صار 90. صار 80. الأسعار ما كانت تغير. مشددين عليهم. ماسكينهم بالأسعار. الـ 1000 صار 60. السايح كل ماله والسائح يستانس أكثر. كل ماله ويستانس أكثر. أن أنت كسائح جاي بعملتك. أو جاي بالدولار. فـ أنت قاعد. كل ما تنزل. لين ما وصلنا من السنة اللي طافت تقريباً تسع دنانير أو عشر دنانير. الله. بدأ هني. لا بدأت الزيادة. قامت ترتفع. يعني السنة اللي طافت. أو السنة هذه. ثلاث مرات. مرتين أو ثلاث مرات ارتفعت الأسعار. ارتفعت الأسعار. ارتفعت الأسعار. بدأت الناس تتكلم. ارتفعت الأسعار. ارتفعت الأسعار. هو ارتفعت. ارتفعت. بس في فئة راح تتم تروح. ما عنده مشكلة بالزيادة هذه. وفي فئة لا. خلاص صارت غالية. البديل عاد أدا الحين مثلا نشوف شنو الدول اللي تطلع. أسعارها زينة. وأمان. وفيها فنادق. فيها طيران. فيها الأمور هذه. المعاملة. يعني أنت من ساعة سألتك أن أن أنت لما تروح تفتح وجهة معينة. لما تغير معاملة شعب. وفي شيء اسمه معاملة شعب. ولا ربعنا يبالغون. ولا ضموا تركيا فيها. ولا شنو؟ يعني. لا لا. شوف. خليني أقول لك شي. هذه عليها لغط صار له يمكن عشر سنوات. الأتراك قاعد يتحسنون. أنا أعطيك مثال. أنا قبل كنت أركب الطيارة. ما يعرفون إنجليزي. اليوم يكلمون إنجليزي. المطار تكلموا إنجليزي. وايد تغيروا. وايد أمور تحسنت أكثر. في مشاكل؟ أنت لما تتكلم على 400 ألف سايح. في مشاكل. كم مشكلة صارت؟ 20 مشكلة. نسبة عادية. بلندن أقل من العدد هذا. في مشاكل. في سرقات. في في طق. في نصب احتيال. بماريه اللي نشوفه بفرنسا. كل سنة. كل سنة. مادام. مادام المكان سياحي. لا لا راح تشوف. راح تشوف أمور وايد. هني عاد تبقى على الدولة نفسها. شلون تحميك. تركيا قاعد تاخذون إجراءات. يعني كل ما ياخذون إجراءات أكثر. في ناس ما تحب تركيا. هني المشكلة. تقول مثلا. لا. الأتراك معاملتهم مو زينة. ما يحبونا. طيب. حتى الأوربيين ما يحبونك. ومعاملتهم مو زينة. سنة هذي إسبانيا. طالعين مظاهرات. ما يبون. ما يبون السياح. وما يبون العرب بالذات. يعني دول وايد ما يحبون العرب. ما يحبون الخليجيين بأوروبا. بس تبقى هي مزاج السايح نفسها. يعني واحد يقول لك أنا كارح تركيا. شو تقوله؟ لا تروح. من الآخر. لا تروح. ليش تأذي نفسك وتطلع وتعلق ومادري شنو. تركيا. يعني أنت اليوم. أنا أقدر أسوي فيديو آخذ فيه ترند. ترند. ترند. وأنا بتركيا. والله طقي. والله غالية. والله مادري شنو. والله معاملتهم. خليني أنزله ترند. أنزل فيديو. أقول والله الأتراك زينين. أو مو زينين. راح رسم. ها. ها. إيه. يعني تطلع أنت تتكلم بشكل فني مثلا. تقول لهم الزيادة مادري شنو. هذا يقول لك لا. تراك مو زين. يا خيي. أنا ما قاعد أتكلم. أنا قاعد أتكلم الزيادة وين صايرة. وأصور لك وكذا وهذا. ما تبي تروح. لا تروح. شنو تبي تروح؟ وين تبي أوديك؟ أنا بالنهاية عندي سفريات. وأنت تبي أوديك. لا تركيا مو زينة. يا خيي. مو زينة. إيه. أسوي لك أنا. عرفت. إيه. بس على الوجهات. أبو عزيز. أنا ودي أسولف على. يعني هذا الموضوع يمكن يخص الكويت بعد. كل صيف وكل سنة نسمع سالفة الكويتية. ليش ما عندنا وجهات؟ ليش ما عندنا دايركت؟ كويتية سيئة. أبي تحليلك أنت ذاك. عطيتني إياه. اللي هو بـ لغة أرقام. بعيد عن العاطفة. أساساً. طير خطوط طيران شلون تشتغل. وليش بالكويت فرضا تقارن بخطوط طيران ثانية بالخليج. شوف. والله إحنا عندنا محدود. أول شيء. إحنا عندنا تقريباً 39 أو 40 طيارة. أنت ما تقدر تجيب طيارات أكثر. ليش؟ ما عندك مطار أنت. المطار اللي عندك أربع سيور بس. أربع سيور. شنار. أنت شلون تبي تنزل؟ ما عندك ترانزيت. يعني تخيل أن أنا اليوم أشغل طيارة كويت بالي. كويت بوكت. أروح على شرق آسيا. يعني عشان آخذ. آخذ من أوروبا وأوديهم. السيزون اللي الحين. من شهر 10. أنت ين لو تركب الإمارتية اليوم. أو القطرية. تروح بالي. أن هم اللي يروحون بالي. أنت يمكن تكون الخليج الوحيد. باجي كلها أجانب. ترانزيت. هي مو شغالة حقك أنت. أو مو شغالة حق السوق الخليجي. ترانزيت من أمريكا وروسيا وأوروبا. السوق تدري شنو؟ السوق هذا هيوج. شغالين ترانزيت. يودون ويردون. ويشيلون من هناك. ويودون هناك. من شرق آسيا. بالعكس. لأن أنت بالنص. مطار. يبيلك مطار. يعني يبيلك مطار عشان تقول ها. يعني يبيلك مطار يشيل 25، 30 مليون مسافر. ولك لمت معين. يعني عشان أنت تشتغل الطريقة هذه. من وين تبي تعبي الطيارة؟ بالكويت ما تقدر تعبي طيارة. بالشت. ما تقدر. أنت الحين روح اركب أي وجهة أوروبية بالشت. بالكويت. طيارة فاضية. ما عندك عدد. مواطنين قليل. عدد مقيمين قليل. شـ شلون تعبي؟ ما عندك. ما تحمل ترانزيت. ما عندك مطار سياحة. ما عندك. عشان يصير والله في تبادل. رايحين رادين. والله نفتح بولندا. البولنديين جايين. لأن إحنا اللي يون. مثلا الحين إحنا الجي سي سي. المنطقة عندنا تصير من شهر 9، 10. الهاي سيزون عندنا بدبي. الرياض. ما شاء الله. الحين قطر. الجو يتعدل. الأجانب يون. يروحون البحرين. يروحون هذا. كل واحد حسب شطارته كم ياخذ من السياح. أنت ما عندك. ما عندك مثلا. يعني تشغل خط بينك وبين بولندا. عشان تستقبل البولنديين. الحين أتوقع كل سفريات بالعالم. عندهم يشتغل على سياحة خارجية. وسياحة داخلية. بالكويت. شـ الوض. بالكويت. إحنا قصك الان باوند. والاوت باوند. ما عندنا. بالكويت. ما عندنا. يعني أنا أعطيك مثال. اتصلت فيني سيلز مرة. هي في فندق من فنادق دبي. قالت لي أبو عزيز. أنا بي الكويت. أبي تور جايد. انصدمت. طلب أول مرة. يعني. سألت. عندنا تور جايد؟ مرشد سياحي. يعني. أو يعني مع شركة عندها سيارات. وعندها مرشدين سياحيين وكذا. فشلت التلفون. اتصلت على صديق. فندق من فنادق الخمس نجوم بالكويت. قلت له والله نبي غرفة حق ناس معينين. يعني معانا بالسيلز. الفندق الفلاني. قلت له بس يبون سيارة وتور جايد. قال لي والله ما عندي. يعني ما قال لي. إذا يبون سيارة. هم يسوقون السيارة. إيش سويت؟ آخر شي طلعت السايق مالي. عندي سايق بالشركة. ذكي. وقديم عندي من زمان. قلت له راجو. ودي أبراج. ودي مباركية. ودي حديقة الشواذ. ودي مطعم. ودي مطعم. والله العظيم قي ليلتين. قالت لي. قلت له ودي مني. مع زوجها. يعني. ودي مني. ودي مني. ودي مني. هي ساكنة. وخذها المطار. وديها المطار. عطيت السيارة. قلت له بيني وبينهم علاقة بشغل كـ يعني. الحين على السياحة بالخليج. أبو عزيز. نشوف الحركة اللي صايرة بالسعودية. بالبحرين. بس تقيت لي دبي. ما حد يق. لا. دبي عريقة. خبرة. خبرة. ما شوف. ما يصير. أنت اليوم تقارن تجربة الأخوان بالسعودية. تجربة دبي. أنت ظلمتهم. اوكي. ما شاء الله شغالين. وحلو. الرياض. وقاعد يسوون شغل وايد حلو. وايد حلو. وايد حلو. يعني تتكلم على 25، 30 سنة. تجربة عريقة. سوق. كم خط قلت لي بيننا وبين دبي؟ بس إحنا. بس الكويت. كم طيارة تتكلم؟ ثمان رحلات. الإمارتية. الكويتية. ست يمكن. أو أربعة. بالجزيرة. أربعة. أكلم على يعني توصل مرات 26 رحلة. 27 رحلة باليوم. أي. وتنزل مرات ترد تنزل. غير أبو ظبي. وغير الشارقة. بس دبي 26 رحلة تقريباً باليوم. أي. دبي. مو توها طالعة عشان تقول في. أنا أسمع الكلام. نفس الشيء. دبي راحت عليه. راحت عليها. لا لا. أنت اللي راحت عليك. أنت اللي راحت عليك. شلون تبي راحت عليها؟ شلون تبي راحت عليها؟ حتى السوق يختلف. قلت لي يعني ما عاد سوقهم يمكن أول ما بد. والله إحنا بنسحب خليجيين. بنسحب عرب. قاموا يتوجهون لأسواق ثانية. يبونها. هو يشتغل سياحة بمنظومة رهيبة. اشتغل بالسوق الصيني. بالسوق الهندي. أنت السوق الصيني والهندي. كم كم شخص؟ 3 مليار ونص بني آدم. نص الكرة الأرضية. يروح ياخذ النخبة منهم. أنت شايف وين واصلين هم. السوق الروسي. الأمريكي. الأوروبي. أنت دبي اليوم تروح. ما شاء الله. صيف. اوكي. بالصيف. لو سيزن. ترى قاعدة بالسياحة والسفر. اللو سيزن. والهاي سيزن. كل دول العالم. إلا لندن. ها. لا. حتى لندن. أنا أكلمك من ناحية الأسعار. من ناحية الأسعار. فـ لو سيزن. لندن فيها. المفروض. بس ما يبين بسرعة. يروح. والله بسرعة يرفعون. يعني من صادها. عش عياله بلندن. بالفنادق. شوف الهاي سيزن. واللو سيزن. يختلف بالطيران. وفنادق. أعطيك مثال. إحنا اليوم الهاي سيزن عند شرق آسيا. تايلاند. خلنا ناخذ تايلاند. من التوب 10. يعني على مستوى العالم. مهم. وحوش سياحة. إحنا من الخليج. الحين تبي تروح تايلاند. الطيران رخيص. ناخذ مثال على الكويتية. الحين تلقى التذكرة 110 دنانير. 120 دينار. بالصيف. تذكرة تصل 250، 300. الفنادق ترتفع. الفنادق ترتفع. الطيارات من من أوروبا وكذا. يكون سعرها مرتفع. والفنادق. لأن هذول اللي يعبون أكثر. سوق كبير هناك. عندنا مثلا من الكويت. دبي. هاي سيزن. خلاص بندش بشهر 10، 11. الفنادق ترتفع. طيارة عادي رخيصة. إلا بالويكند. يعني طيارة بالدش. الحين تلقاها بـ 40 دينار. شي كذا. يعني. أوربا. يعني خلاص. من شهر 10 كذا. الطيران والفنادق لو سيزن. لأن أنت طاير من. يعني طاير من الخليج. واشت عندهم. ما عدا المناطق اللي تكون فيها ثلوج. فيها ألعاب شتوية وكذا وهذا. هذه له ترتفع براس السن. أنت تذكر. حتى كنا نسولف ذاك اليوم على ثقافة الخليجيين. يمكن بشكل عام. مع الطيران. ما بـ يقول رخيص. اللي هو البجت. يصير الناس كأنه لح مو يعني. وشلون ذاك تسولف لي عن فكرتها. شلون طلعت؟ هو هذا الطيران رخيص. تكاليف اللو كوست. ومو عارفين اللو كوست. يعني أنا خلين أعطيك مثال. نيه حق طيران الكويتية. والجزيرة. الإماراتية. وفلاي دبي. بالإمارات مثلا. عندك فلاي دبي. والعربية. السعودية. طيران السعودي. وفلاي ناس. هذا طيارته صغيرة. خدماته أقل. خطوطه محدودة. الأجانب عارفين. الأجانب. هو عارف أنه راكب لو كوست. عارف أنه هو مسماه طيران رخيص. التكاليف. لا أكل. لا شرب. لا أي. تبي يدفع. تبي يدفع. الوزن. كله كله كله. هني عندنا بالخليج. لا. جيب لي طيارة زينة. طيارة زينة. أغلى. لا. نبي طيارة. نبي الكويتية. ونفس الوجهة. أنا الحين يقول أبو عزيز. ليش فتحت كراكوف مع الجزيرة؟ ليش مع الجزيرة؟ قلت أنت بأخذها مع الكويتية. إذا قاعد أبيع لك إياها بـ 200. ببيعك إياها بـ 300. لأن هناك كوست أكثر. غير مختلف. هي فكرتها كذا. طلعت من أمريكا. طلعت بالسبعينات. أعتقد شي كذا. كان الطيران. يعني كله طيران كبير وتجاري كذا وهذا. فطلعت شركة واحد كذا. يعني تسمع مخه نظيف. قال لك أنا ليش أروح أدش معاهم باللعبة هذه؟ راح جاب طيارات صغيرة. وشال هذا. شال من الكوست. شال. شال. شال. شال. وحتى يدرسونها بالماركتينج. يعني شلون هو غير السوق. شركات الطيران العملاقة انصدمت منه. يعني راح قال لك أنا بدال لا تركب قطار. أنا أركبك طيارة بـ 100 دولار. بدال لا تروح بسيارة. أنا أركبك 70 دولار. 50 دولار. بس ها. بدون وزنهم. هم. درسوا يعني. قال لك هذا يبي يسافر. مثلا بيروح دبي. بيروح دبي. ساعة ونص طيران. مثلا تجاري. نفس الكويتية. طيران تجاري. نفس الإمارتية. بـ 100 دينار. زين. في فلاي دبي 50. بس ترى الوزن غير. ما في وجبة. كان ما في وجبة. أنا صار رايح بـ كريون. يعني أنا رايح عندي شغلة وبرد ثاني يوم. ليش أركب طيران كذا. بس هم لحين يمكن حتى اللي يسافر. فرضا بالصيف. يروح أوروبا. ويتنقل من ديرة إلى ثانية. أبو عزيز. هناك الأسعار يعني. طير باريس. لندن. رايح راد بـ 12 دينار. يعني إحنا ليه الحين بالخليج. بين دول الخليج. ما نقرب هـ الأسعار. يعني شو السبب؟ ليش عندنا تكلفة الطيران ما قاعد توصل لهالأسعار؟ ما في. ما في طيارات. يعني الكويت. الجزيرة. المفروض هذول لو كوست. المفروض. بس هو مو لو كوست حقيقي. يعني مثلا حق فلاي دبي. عنده بزنس. هذا مو لو كوست. عنده بزنس كلاس. هذا يقول لك إحنا هذا الستايل الخليجي. عشان نجذب الخليجي. هذا الستايل. يعني شوي بأوروبا. طيارات وايد كثر. شوف كثر الرحلات تنزل الأسعار. منافسة تصير. كثر ما يعني الخط. كثر ما صار عليه. أنا أعطيك مثال. الحين من الكويت للبحرين 50 دقيقة. ومن الكويت لدبي ساعة وثلث. تذكرة دبي أرخص من البحرين. لأن هني بالبحرين ست رحلات. أو خمس رحلات. لدبي 25 رحلة. لا فيهم أبو ظبي. وبعدين طيران العربية. تاخذ طيران العربية. فلاي دبي. الجزيرة. فلاي ناس. هذول أربع شركات بالخليج. المفروض أن. والسلام أعتقد بعمان. هذول الخمس شركات. أن هم المفروض لو كوست. تروح أوروبا. في 40 شركة. من 50 شركة. بس أرخص دائما. أرخص وجهة. عدد الطيارات. ها. منافسة على الخط. أنا هم ودي أعرف منك. إذا تعرف. ساعات يطلع هذول أبو عزيز. اللي شلون شغل تصير. مسافر ذكي. يمع. مادري شنو. أميا بالكريدت كارد. وأحجز في فترة معينة. وشغل موضع برايفت. لأن هو يصيد الهستري. في شي كذا. يعني عشان الواحد يسافر بسعر سنع. ويحصل بزنس. ولا حـ أنا أنا أسألك سؤال. أنت تدري الـ طيران الإمارتية. الـ أي تي اللي عندهم. ولا المانجمنت اللي عندهم بالمليارات. والصرف والدنيا. أنت قاعد بالبيت. وعندك لاب توب. تبي تضحك عليهم؟ يعقل الكلام هذا؟ إمارتيز. قطر إيروايز. كويت إيروايز. بريتش إيروايز. واحد. يعني أشوف الفيديوهات هذي. أنا يقول لك دش يوم الثلاثاء. والله العظيم دش يوم الثلاثاء. راح تلقى سعر التذكرة أرخص من الأيام العادية. ودش الساعة 12 بالليل. وخشي الإيبان. ودش من تلفون. شو هالكلام هذا؟ في هاي سيزن. في لو سيزن. في تسعير. في عـ مسعرة المقاعد. أنت حاط أسعارك وخالص. الفنادق حاطة أسعارها وخالصة. مو ناطرينك أنت تجي.

تضحك عليهم اذا انت قاعد [موسيقى]. ولا تصدف معاك تصعد وتنزل يعني اعطيك مثال انا. انت تروح تفتر على تذكره معينه تحصلها ب 400 بالصيف و400 تق. علق علينا تشكل لك الموظف 200 تطلع ايش تقول هذا سفريات الخميس ها ارخص واحد بالعالم ما في مثله.

السفره اللي اعطيك اغل تقول هذا مو زين. السوره الاولى ايش اللي صار تبطل مقعد ام تبطل مقعد والموظف اطاك اياه بالسعر اللي يطلع له بس. يعني الموظف اساسا مو فاضي يدش يشيك بالطيران شي شيق بشيم وتبطل مقعد وسكر لك اياه بس. هذه من اللي بطل المقعد الطيران هو مبطل المقعد هو هذا سستمه هو اللي يبطل هو عارف انه بيبطل المقعد هذا يرد يرفعه ينزله ه عندهم هذه مو عندنا احنا ولا عند اي واحد.

هو الحل الحل الوحيد علىشان انت تضمن انك انت ماخذ افضل سعر مو ارخص سعر. افضل سعر ما في ارخص سعر بسوق السياحه والسفر ما في ما في. انا اقوللك انا صارلي 15 سنه وعندي سفريات الخميس انا مو ارخص واحد ما يصير تقول انا ارخص واحد اوكي. با اسعار تحاول ترتب هذا في خدمه في ما في ارخص واحد. ارخص واحد يعني معناته الكل يسكر بوكن ارخص واحد احنا نسكر احنا ارخص واحد ب ما في ما في موازنه موازنه وتعتمد وايد على متى بحثت وشنو سويت.

بس يعني اللي بغيت اقوللك اياه الافضل انت عارف ان في عطله الحين. العطله القادمه نتفق على عطله بالخليج كله راس السنه الميلاديه اطل صح الكل يدري ان اطله حلو. ما يصير تدق علي قبلها بثلاث ايام تقول عندكم عروض مش دعوه يعني اي كرسي اللي بخليل لك اياه. يعني انا اعتقد في ناس يروح الدوام اثنين قاعد يسولفون يمه ان باكر عطله اخ عطله الو وين العروض لا حبيبي خلصت خلصت. يعني شنو قلتلك قلتلك احنا كمكاتب او كشركات نشتري حق الصيف من شهر 11 شهر 11 شهر 12 اشتر معانا والله تاخذ نفس السعر. احنا اللي قاعد نسويه نخليهم لشهر ثلاثه ترتفع الاسعار ونرد نبيعهم احجز الحين شكرا هذه هي شهرين بالعطل.

اذا ما في عطل عادي اذا ما في عطل عادي انت عارف مثلا رايح اوروبا الحين بروح شهر 11 نوفمبر برد وماكو شي نص نوفمبر بروح مدينه يعني مو سياحيه وايد وكذ وهذا الطيران ما راح يتحرك. طيران تيك عليه من الحين ل قبل السفره بثلاث ايام اذا زاد زاد عشر دانير او اذا نزل نزل عشر دانير والفندق نفس الشي احجز بكر السالفه بكر حق الصيف احجز بكر افضل حل هذا ما في ما في باجل الكلام هذا كله مع احترامي حق كل الفيديوهات اللي شفتها كلام فاضي. ابو عزيز سك على القوه استانسنا معك الله يط يسم ان.