Transcription
你有没有觉得创办一家代理机构比实际需要的情况要复杂得多？网站、营销漏斗、广告、文案、社交媒体、品牌推广、提案。感觉你只需要 12 种不同的服务才能赚到第一笔钱。这就解释了为什么大多数人在签下第一个客户之前就放弃了。
这就是为什么在这段视频中，我将向你展示最简单的代理机构模式。一个报价，一个设置，你帮助像牙医、屋顶工和水管工这样的本地企业停止错过电话，每月收费 297 美元，并积累经常性收入，而无需建立网站，无需投放广告，也无需进行任何冷呼叫。我将详细介绍具体的报价、能自我推销的 7 天免费试用、几乎能自动签下新客户的简单复制粘贴 DM 脚本，以及我将如何将其发展到每月 1 万美元。没有废话，没有 SMMA 2.0，只有一个简单的服务，可以解决企业知道自己存在的问题，那就是每天因此损失金钱。
所以，现在让我们进入我的电脑，让我为你详细解释一下。
好的，正如我所承诺的，这就是简单的人工智能代理机构。我将向你展示一个报价，一个推销，一个设置。在我看来，在做了十多年这件事，与成千上万的客户和代理机构所有者合作，并签下像谷歌、亚马逊和 Meta 这样的主要客户之后，这是当今最简单的代理机构模式。
所以，你将要解决的这个看不见的痛点是这样的。你的客户，这些本地企业，我们稍后会详细讨论，他们正在因为电话漏接，因为他们基本上没有回复的入站请求而损失金钱。
统计数据显示，小企业大约有 30% 到 60% 的电话被漏接。一些统计数据甚至显示这个比例更高。这真的取决于行业。你会发现很多像屋顶工、水管工和承包商这样的人，他们整天都在外面工作，所以他们的手机放在口袋里。他们会错过很多电话。只是转到语音信箱。大多数人不会留言，等等，等等。
现在，78% 的客户会雇佣第一个回复的人。这意味着，当这些企业接到电话但没有立即接听时，他们无法立即接听，因为他们正在经营自己的业务，他们只是按列表顺序查找，然后找到其他人并雇佣他们。
此外，这是看不见的金钱流失。所以，这些企业在一天结束时不会收到任何仪表板或报告说，“嘿，你错过了所有这些电话，因此你错过了所有这些钱。”这只是白白流失的钱。
还有一件事。这些企业中的大多数已经在为某种营销付费。比如广告、SEO、卡车贴膜。你在这里所做的，不是为他们投放 Facebook 广告，也不是做 SEO，也不是试图为他们带来任何新客户。你所做的是，你正在捕获所有这些他们可能已经付费来获取的潜在客户，但当他们不接电话时，这些潜在客户就被完全浪费了。
所以，这是报价。你帮助本地企业停止错过电话。你设置了一个叫做“人工智能接待员”的东西。有时我们称之为语音人工智能。它是一个人工智能代理，无论它是什么。但它能 24/7 回答他们的电话。它能自动筛选潜在客户并预订约会。听起来很疯狂，对吧？几年前，这项技术还不存在。但现在它有了。而且它正迅速成为这些小企业保持竞争力并实现增长的主要方式。
真的，这个人工智能可以接听电话。它听起来完全像真人。可以与人交谈，可以收集他们的姓名、电话号码和电子邮件，并且可以，是的，在日历上为他们预订约会，而你将收取每月 297 美元的微薄费用，这对于企业主来说是一笔非常小的、几乎是冲动购买的成本，但当你开始积累这些时，它就能为你带来可观的收入，正如我们稍后将要讨论的那样。
所以，这就是整个业务。那么，为什么它会奏效呢？嗯，一个报价，你在这里销售的唯一一件事就胜过了我所说的“大杂烩式报价”，即你的代理机构做无数种不同的事情，这会让人感到困惑和不知所措。我们不这样做。不涉及网站建设，所以你不需要设计技能。你不需要作品集来展示你以前的所有工作。不涉及漏斗设计，所以你不会设计登陆页面。没有文案，没有 A/B 测试，什么都没有。不涉及广告管理，这很重要。所以，这意味着你不需要处理 Facebook 广告、Google 广告、YouTube 广告、再营销和像素。没有预算，没有广告系列，没有报告。也没有社交媒体发布。不用担心内容日历。不用担心要提出新的、有创意的角度，等等。你所做的就是，一个推销，一个报价，一个设置，然后重复。你只做一件事，而且做得很好。客户按月付款，你积累经常性收入。
好了，那么我们要针对谁呢？嗯，这很有趣。在营销了这么多年之后，每当我问某人他们的目标市场是谁，他们说“所有人”或“有钱人”时，我内心的一部分就会有点抓狂，因为事实是我们必须有选择性地选择我们要针对的对象，这样我们的信息才能保持一致，这样我们才能真正取得好成绩。
现在，这是我们不能针对所有人的事情之一，但天哪，我们可以针对很多人，因为我们将针对任何通过电话响铃就能赚钱的本地企业。就是这样。屋顶工、暖通空调、园艺师、律师、汽车维修、水管工、电工、牙医、脊椎按摩师、承包商、医疗美容院、宠物美容师、殡仪馆、嗯，害虫防治、高压清洗。我的意思是，任何会接到电话的人都需要这项服务。
那么，你要问的资格问题是，这家企业是否通过电话响铃赚钱？如果答案是肯定的，他们就是潜在客户。
现在，我的建议是，我们可以稍后详细讨论，就是选择一个单一的细分市场来专注于。所以，你专注于屋顶工、暖通空调或园艺师，因为这将确保你的信息直接针对他们。所以，你不会被视为一个通用的、一刀切的服务。你的业务本质上是：我们帮助屋顶工停止错过电话，将错过的电话转化为客户，将错过的电话转化为预订的工作，等等。
所以，这是销售对话，你也会很高兴听到。我们甚至不需要进行真正的对话，因为我们可以主要通过 DM 和聊天来完成。但重要的一点是，你不是在销售营销。你甚至没有在销售人工智能。你所销售的是一个每小时约 2 到 3 美元的接待员。
所以，我们要问的问题是，比如，当有人打电话给你，而你正在工作或你很忙或你正在与客户合作时会发生什么？他们已经知道答案了。转到语音信箱。你可以让他们在那里留言。
接下来，有多少人真的会留言？他们也知道这一点。答案是，很少有人会留言。他们只是按列表查找，直到找到一个接听电话的人。
下一个问题。一次平均工作对你来说值多少钱？如果他们说平均工作价值在 200 到 5000 美元之间，那么这使得它成为最不费脑筋的报价，因为你的服务只需一次电话就能收回成本。即使他们说 300 美元或 200 美元或其他什么，那么我们可以问他们，客户的终身价值是多少？所以，当有人第一次雇佣你时，他们会坚持下去，并推荐他们的朋友和家人，并且他们会月复一月，年复一年地回来，这种几率有多大？你会发现大多数企业，尤其是那些通过接听电话和预订约会来做生意的企业，他们的终身价值相对较高。
好了，那么我们的报价，我们的推销，嗯，我让你免费接听 7 天的电话怎么样？设置大约需要 5 分钟。如果他们不喜欢，他们就关掉，你就完成了。几乎没有理由拒绝免费试用，尤其是因为我们不会让他们费一点力，而且我们将为他们的业务揭示一些非常有价值的信息，更不用说挽回那些错过的电话中的很大一部分了。
所以，这是你的秘密武器。现在，你可以运行 7 天，如果他们非常忙，你可以运行 5 天。你可以运行两天，如果你真的想，可以运行一个月，但 7 天似乎是一个最佳时机。我们在这里要做的是，我们将为他们提供这个试用，因为它能让看不见的变得可见。你的客户可能从未见过他们错过的电话记录。他们只是不知道他们错过了多少电话，除非他们一天结束时查看手机，看到几个错过的电话，但这些电话加起来并不多，因为一天结束时有五六个错过的电话，嗯，它们并没有显示一周结束时的 30 个，或者一个月结束时的 100 个或 200 个错过的电话。
我们将向他们展示，七天后，他们将盯着真实的电话号码，并附有真实的美元金额。此外，服务本身就能销售。你不需要说服他们任何事情。那个通话记录就是推销。一旦我们为他们安装了这项服务，他们就能看到，这些都是错过的电话。事情是如何响应的。最终发生了什么。此外，你可以在几天内而不是几周内获得客户。而第一次获胜带来的信心会让你继续前进。
这对于我们进行客户获取来说是极其重要的。当我们试图为代理机构服务获取新客户时，很多事情需要比我们预期的花费更长的时间，尤其是当我们必须建立信任和关系，可能建立信誉时。有了这样的服务，你更多地只是这项服务的交付者。所以，不再是你和你的专业知识以及你悠久的历史或短暂的历史，或者其他什么。它真的只是关于这项服务。就像，好吧，忘了我。这个软件，这项服务，我拥有的这个东西，才是真正负责的。它将为你解决所有问题。当然，我们可以演示并向他们展示等等。
所以，七天，然后是结果对话，然后他们就进入了转发，或者其他什么。我们可以打开它，我们可以关闭它。很简单。
好了，那么七天后的收尾工作，数字会为你说话。例如，我们可以向他们展示，好吧，我们接听了，或者人工智能接听了 31 个电话。有九个是在工作时间之外。有四个约会被预订了。根据你的平均工作规模估算挽回的收入为 8200 美元。可能更多，也可能更少。通话记录，推销，服务本身就能销售。基本上，脚本，你所要说的或写的或发送的只是：“嘿，你这周接了 31 个电话。有九个我们没能接听。我们预订了四个到你的日历上。这相当于你可能错过了 8200 美元的潜在工作。想继续吗？如果想，每月 297 美元。”
好了，那么你如何提供这项服务呢？嗯，三个步骤。没有第四步。第一步，设置人工智能接待员。你将在 High Level 中为其配置，这是我们用来为他们的业务运行它的软件。如果这一切对你来说都是新的，别担心。我将为你提供你成功所需的一切。只需将其直接复制粘贴到你的帐户中，你就万事俱备了。我们将让人工智能抓取他们的网站，抓取他们的服务、定价、常见问题解答和营业时间以及日历。我们每个客户做一次。我们基本上会获取人工智能，打开它，抓取他们的网站，如果这是另一个术语，我们就将其刮下来，人工智能会收集所有信息。然后它就被训练好了。然后我们设置呼叫转发。这是客户保留他们现有的电话号码的地方，这非常有价值，尤其是当我们将其与其他可能需要他们更改电话号码的服务进行比较时。在这里不是这样。他们保留他们当前的电话号码。我们设置呼叫转发。这很容易做到。我不记得 AT&T 上的确切代码了。它就像星号星号 61 或 Verizon 星号 71 然后是他们的号码，但他们可以自动完成所有这些，而无需与任何人交谈，大约需要 5 分钟就可以完成任何运营商的工作，我们只是在错过电话时转发号码，然后它就会运行，每个电话都会得到答复，潜在客户会被筛选，约会会被预订，客户会收到通知，你也会收到通知，这样你就可以跟踪什么真正有效，你就完成了。
现在，如何留住客户？留存率已经内置到服务中，这很美妙。所以，你不需要每个月都出去证明你的价值和你的重要性，以便让客户继续付款。他们每次登录时都会看到它的价值。所以，他们会得到一个应用程序。同样，这将是免费的，并且包含在 High Level 中，所以他们能够跟踪它。这个应用程序叫做 Lead Connector。他们将能够跟踪错过的电话和录音、转录。他们可以看到预订的约会。一旦他们每天查看，他们就不会取消。
接下来，价格锚点。嗯，每月 297 美元，每天约 10 美元。一次电话转化为 500 美元、1000 美元、2000 美元的工作。嗯，这可以支付未来六个月的服务费用。所以，当他们质疑成本时，你想提醒他们。此外，你还可以向他们展示数字。每个月，客户都会看到接听的电话、下班后的电话、预订的约会。所以，他们支付的投资回报率，总是可见的。此外，如果他们确实想取消，还有一个降级机会。嗯，我们可以以每月 197 美元的价格为他们提供仅限下班时间的服务。范围较小，仍然是经常性收入，对你来说仍然是零额外工作。
好了，让我们来算一下。这不是魔法，只是乘法。五位客户，每位 297 美元，每月收入为 1485 美元。获得 10 位客户，嗯，我们每月收入达到 2900 美元。20 位客户，我们每月收入为 5940 美元。你可以继续从那里发展。每位客户的设置大约需要一个小时。一旦它们运行起来，它们几乎不需要持续的工作，因为软件确实为我们处理了这个问题。
现在，显然结果会因你的报价、你的细分市场和你的努力而异。这绝不是收入的保证。很大程度上取决于你与多少人进行了这些对话。但这就是它的累积方式。
此外，我们有定价。一个计划，一个降级，没有混淆。我们不需要 18 种不同的分级报价，这个服务和那个服务，这会让你和你的客户感到困惑。我们只收取这个费用。我们有免费试用。我们可以提供 1 天、5 天、7 天，随便什么。零美元，他们可以获得完整的人工智能接待员，所有电话都得到答复，完整的通话记录，以及标准的每月 297 美元。同样，所有这些，但电话数量不限。然后，当然，我们可以提供仅限晚上和周末的降级服务。这真的只是一个留客策略。如果有人说，“看，我一直在考虑。没有怎么用。我们整天都在接电话。”嗯，我们可以将他们降级到这个。
好了，让我们谈谈如何获得你的第一个客户。现在，好消息是，你不需要网站。你不需要作品集。你需要一部电话。事实上，即使你没有电话，我们也可以在 High Level 中获得一个电话号码，但我假设你已经有电话了。
所以，第一步，选择一个垂直领域，一个细分市场，对吧？再次，我们讨论了一些你可以提供的。一些简单的，屋顶工、水管工、牙医，任何会接到电话的人。
第二步，在谷歌地图上搜索你所在地区该垂直领域、该细分市场的企业。再次，从你所在的本地区域开始会更容易，因为你会有那种“不认识、不喜欢、不信任”的因素，因为你是同一个城市的人。这个报价没有地理限制。你可以住在世界的另一边，向那里的人提供，反之亦然。你住在哪里并不重要。这只是稍微容易一些，因为如果你真的想快速推动它，这里有一个小奖励技巧。如果你不介意，你可以亲自去拜访这些企业，你的转化率会翻倍甚至更多。
接下来，给他们打电话或发消息。我将在稍后向你展示要发送的确切直接消息。如果你不舒服，你不需要打电话给他们。再次，如果你能亲自见到他们，你的成交率会提高。如果你能打电话给他们，也会有帮助。但如果你不愿意做任何这些，我们仍然可以给他们发 DM。
我们的报价是，我们将免费为他们接听一周的电话。
第四步，设置试用，转发他们的号码。
第五步，在 7 天后向他们展示结果。
第六步，以每月 297 美元的价格成交。
在两到三个客户之后，你将拥有通话记录，你将拥有结果，你将能够向你的下一个潜在客户展示所有这些。所以，这项服务基本上会建立自己的证据。你不需要出去做所有这些工作。你只是在注册人们，让他们通过软件。它正在取得成果，然后你只需向下一个你想签下的潜在客户展示它为之前的客户做了什么。
那么，我们如何找到这些人呢？有几种不同的方法。
第一，我们可以看看 Facebook 和 Instagram。大约需要 10 分钟。对于 Facebook，在 Facebook 中搜索城市和行业。所以，你可以说达拉斯的水管工，温哥华的屋顶工，圣安东尼奥的脊椎按摩师，等等。寻找有评论但没有网站或在线存在薄弱的企业页面。另一个不错的联系对象。你可以查看他们是否在社交媒体上定期发布。活跃的企业意味着付费客户通常意味着他们有这方面的预算。此外，点击他们的页面，找到老板的个人资料或消息按钮，你也可以通过这种方式联系。
对于 Instagram，非常相似。我们可能会使用标签来更好地搜索，但同样，这里的牙医，那里的水管工，这里的宠物美容院，等等，等等。寻找拥有约 200 到 5000 名粉丝的帐户。所以，我们希望这个帐户有足够的粉丝，这样它就是合法和真实的，但我们不希望它太大，以至于他们可能已经有一个营销团队。
接下来，我们将检查他们的简介是否有电话号码。如果那里有电话号码，相信我，他们依赖电话。如果他们在那里放了电话号码，他们就会接到电话。然后，我们将先关注他们，因为他们会收到通知。我们会在接下来的几天里点赞两到三篇帖子。然后，我们可以在第二天给他们发 DM。
好了，这是要说的逐字脚本。我将把其中一些移来移去，因为我意识到它们有点拥挤，我想确保你能直接复制粘贴它们。所以 DM，这就是你要发送的。你可以在 Facebook、Instagram 或 LinkedIn 上发送。但如果你不想亲自拜访他们，或者你不想打电话给他们，你可以发送这个。
“嘿 [名字]，我偶然看到了你的主页。看起来你很忙。快速问一下。你出去工作时会错过电话吗？”
我们在这里所做的就是试图打破僵局，以获得回应，获得某种互动。
下一个 DM。当他们说“是”时，“嘿，很常见。我为像你这样的企业设置了一个服务，可以 24/7 回答电话。预订约会，筛选潜在客户，等等。我很乐意让你免费试用一周，这样你就可以看到你实际上错过了多少电话。有兴趣吗？”
再次，我们在这里所做的就是向他们表明我们理解他们的痛点。我们提供免费试用。我们将其确立为零风险。然后我们将让试用为你销售。
然后当然是第三个 DM 来锁定所有内容。“太棒了。设置大约需要五分钟。我只需要你的营业时间和你提供的服务。快速打个电话还是我给你发几个问题？”
这个的美妙之处在于，你将给他们几个不同的选择。两者都将导向同一个地方，即你设置试用，但通常更快地快速通话，获取这些信息，然后你就可以为他们设置好。
现在，这里的数学很简单。你每天发送 10 条这样的消息。即使回复率为 20%，你也能获得两次对话。每周一次试用等于每月四个客户。你可以从那里开始积累。
所以，这会变成什么呢？嗯，天空是极限。我们从一个报价开始，然后从那里积累。
第一个月到第二个月，我不想让你做太多。你的目标是获得你的第一个，也许是第二个，可能是第三个客户，免费试用，以每月 297 美元的价格成交，掌握设置，然后建立你的第一个通话记录作为所有这些系统有效的证明，然后你就可以将其转化为更多的客户。
第三个月到第六个月，嗯，现在我们想积累到 10 到 15 个客户。经常性收入，我们预计约 5 到 7 位。这就是我们正在寻找的。每个客户几乎没有持续的工作。服务本身就能带来推荐。
第六个月及以后，这时你就可以开始添加升级服务了。我们有大量的其他功能和服务，都可以内置在 High Level 中，例如声誉管理，我们帮助他们在 Google 上获得更多五星级评价。潜在客户跟进，这意味着无论何时他们接到电话、短信或电子邮件，我们都可以自动跟进他们，筛选他们，将他们纳入相同的自动化流程。如果需要，我们可以进行完整的漏斗构建。再次，我们只想将这些卖给已经信任你的客户。
人们在寻找客户时犯的最大错误之一，尤其是第一个客户，就是说，“嘿，随机的陌生人，从未见过我。你想给我 5000 美元来做这个随机的营销活动吗？”我的意思是，这很难卖。
另一方面，通过免费报价和低价来让他们开始。太棒了。你获得了进入市场的机会，建立了关系，然后他们就会信任你，这样你就可以提供全面的服务。所以，整个业务都运行在 High Level 上。一个工具，一个登录，一个系统。再次，我将确保我在下面提供所有你需要的东西的链接。
告别语，不要过度复杂化。一个报价，一个推销，一个设置过程，然后一遍又一遍地重复。帮助本地企业停止错过电话，收取 297 美元，积累客户，发展到每月 1 万美元。从那里开始，正如我提到的，链接在下面的描述中。你将获得免费试用。你将获得 Agency OS，这是我用来在 High Level 上建立不止一个，而是三个独立的七位数代理机构的确切脚本、模板和框架。当你注册免费试用时，所有这些都将免费提供给你，而这正是你需要运行这个报价的。所以，现在就去做吧。我会在里面见你。