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您可以每月从一次交易中赚取 1 万、2 万、3 万美元。 >> 而且它是持续支付的，不是吗？ >> 对。他们第一年不可能赚不到六位数。 >> 他向雇主展示如何省钱，并为员工提供更好的福利，并为员工提供一点加薪。所有这些都用同样的钱，什么都不变。 >> 这是正确的。你是如何发现这个小漏洞的？有一项税收法案被悄悄地纳入了《平价医疗法案》的法案中，在第 33,161 页。这项税收法案允许我们做什么就是什么。布拉德·李又回来了，带来了《炸弹爆炸》的又一集，今天在演播室。我一如既往地得到了真正的款待。迈克尔·诺蒂来了。有什么新鲜事？>> 嘿，谢谢你邀请我，布拉德。很高兴来到这里，>> 伙计。我很高兴和你谈谈。企业主们，请注意。另外，技术上来说，任何正在寻找机会的人，请注意。因为这家伙基本上通过向人们展示如何通过税收优惠或某些福利更好地服务于他们的员工来赚钱。但是，嗯，迈克尔是一位企业家。你可以在 small biz benefits pro 上关注他。嗯，最终，你知道，简而言之，他向人们展示如何指导雇主如何指导一些事情。每年为每位员工节省约 640 美元，并为员工提供比以前更好的福利，并为员工提供一点加薪。>> 所有这些都用同样的钱，什么都不变。>> 这是正确的。你是如何发现这个小漏洞的？>> 嗯，嗯，这是几年前有人介绍给我的，实际上，当我第一次听说它时，我有点像其他人。啊，不，那不可能，对吧？嗯，然后我又被重新介绍给了它，并进行了更多的研究。发生的事情是，有一项税收法案被悄悄地纳入了《平价医疗法案》的法案中，在第 33,161 页。嗯，这是实际的页码。但是，这项税收法案允许我们做什么呢？嗯，设立一个员工健康管理计划。当雇主采纳它时，它会从每位员工的工资中扣除税前扣除额，然后是税后报销，金额完全相同。因此，我们在 FICA 税方面为雇主创造了税收节省。我们为员工创造了税收节省，因为我们进行了第 125 条税前扣除和税后报销。所以，他们支付的税款更少，但是他们工资中产生的额外资金，我们可以花掉一部分，并将其重新定向到一个福利计划中，该计划使他们能够获得补充健康保险，例如，用于现金支付，用于，你知道，像癌症、心脏病发作或中风这样的重大疾病，或者你遭受了意外伤害。你知道，健康保险，它们涵盖了医疗费用，它们支付给医生、医院和处方药公司，但谁来支付你的抵押贷款？谁来支付你的电费账单？谁来支付你的汽车贷款？嗯，这就是补充保险发挥作用的地方，它们会给你现金，你知道，大笔一次性支付，你知道，在某些情况下，对于我们使用的一些保险公司来说，高达 10 万美元。嗯，过去，当员工想注册这些福利时，他们的净到手工资会减少，因为，你知道，他们用自己的钱来支付。嗯，有了《平价医疗法案》中的新代码，我们创造了税收节省，然后支付福利计划，并在大多数情况下，员工的到手工资同时增加。所以，这对所有相关人员来说都是双赢的局面。>> 那么，有什么问题吗？是不是没有问题？这只是一个没人知道的政府计划，对吧？>> 对。这只是，你知道，这是另一个税收优惠，对吧？因为，你知道，在 2013 年《平价医疗法案》出台时，他们在做什么？他们正在监管一个名为医疗保险行业的营利性行业。如果你还记得当时，你以前可以问健康问题来购买健康保险并获得更好的费率，因为你很健康。嗯，反过来说，如果你没有正确回答这些健康问题，如果你有既往病史，你可能会被保险公司拒绝承保，或者一旦你加入了计划，他们就会对你施加终身上限。所以，如果你有一个孩子，你知道，瘫痪或残疾，并且每年依赖某些药物或医疗器械，并且你达到了 400 万美元的终身上限，他们就可以把你从那个保单中剔除，然后你该如何再次获得承保，因为他们有既往病史。嗯，这些都被纳入了，你知道，保险单，因为你知道所有主要的保险公司，它们是营利性的。所以，这些对他们来说就像是止损。嗯，奥巴马政府说，这种事情到此为止。我们将全面推行，不问健康问题。每个人都符合条件，没有终身上限。所以，他们知道健康保险公司，你知道，他们会提高费率，因为他们不会坐视不管，赚得更少。所以，我认为这些被纳入了《平价医疗法案》的法案中，是为了给雇主一个激励，让他们提供一些东西，帮助员工不必过多地依赖健康和主要医疗保险来获得某些服务。例如，70% 的急诊室就诊实际上不需要你去急诊室，对吧？所以，我们可以实施这个健康管理计划，让你能够获得零共付额的虚拟紧急护理。所以，如果你晚上晚些时候孩子发烧，哭闹，你不确定该怎么办，而不是冲到急诊室，你知道，让你的医疗保险支付 56 700，你知道，2000 美元，无论多少，对吧？然后你还剩下 500 美元的共付额。你可以直接打电话，联系到，你知道，护士或医生，他们会说，“是的，好的。他们现在有这些症状。试试这个。你知道，吃点阿司匹林，随便什么。我不是医生，我不会给出正确的建议。”但想法很简单。在去急诊室之前，你可以得到别人的意见。所以，也许你可以避免那次额外的行程。这样，它就节省了医疗保险公司的费用，也节省了处理该问题的人的费用，或者无论可能是什么，对吧？所以，这些激励措施是为了帮助我们为需要使用健康保险的事情使用健康保险，并为我们可以可能在外部获得治疗的事情寻求替代方案。所以，你得到一个更健康的美国，以降低医疗保健支出。这有意义吗？>> 对我来说有意义。如果我是一家医院，那就不太有意义了。我希望你来急诊室。>> 当然。>> 所以，他们生气吗？>> 你知道，我我我不能真正回答，因为我不在那个领域。嗯，我想，你知道，他们他们他们赚了很多钱。我不知道他们是否真的会，你知道，当发生这种情况时会错过太多。>> 嗯，保险公司正在赚所有的钱。>> 嗯，他们也支付了很多，对吧？所以，他们支付给医院和医生，你知道，所有这些人。我的意思是，>> 是的，但是，但是，但是，他们从一百万人那里获得保费，而并非一百万人都在生病。所以，保险业非常庞大。这就是为什么保险公司如此富裕。为什么？嗯，因为再次，他们寄希望于你不会生病。如果你生病了，他们会支付。>> 你知道我的意思吗？这就是为什么如果你有既往病史，费用可能会更高。为什么？因为你更有可能需要它。这就是我所认为的保险的糟糕之处。>> 就像他们强制购买汽车保险一样，>> 我记得以前，你不需要汽车保险。如果你聪明，你就会买。>> 嗯，然后他们强制购买了。>> 而且就像，伙计，如果他们强制购买，我愿意从事保险业。这几乎是反过来的，就像，“嘿，等等。你们有太多人涌入急诊室，花费我们巨额资金。所以，我们为什么不制定一个计划，让他们只需打电话，我们就可以将他们中的一半人分流出去？”>> 嗯。>> 顺便说一句，这确实有效，因为我有一个礼宾医生。所以，我的小女儿，她差点跑出去街上。所以，我抓住了她的手，所以，我有点，你知道，稍微拉了她一下。嗯，我不知道是不是，我认为这叫做“护士肘”之类的，它会使肘部脱臼，让你觉得你摔断了她的胳膊。>> 我和我妻子说，“带她去急诊室，带她去急诊室。”我说，“冷静点。”她说，“宝贝，她动不了胳膊了。”而且你可以看出她很疼，她什么都不抓。我们正要去急诊室。>> 当然。>> 然后，嗯，所以我给她医生发了短信，他说，“是的，就这样做。就这样做。”他解释了该怎么做，我抓住了她的胳膊，把它翻过来，然后就好了，她完全没事了。急诊室分流了。是的。>> 因为我们本来会进去，他们会说，“咔嚓，五千美元，请。”>> 是的，很容易。是的。>> 是的，因为我自己做过。>> 是的。>> 所以，这绝对有效。你正在寻找什么样的业务？你是在寻找一家拥有数千名员工的公司，还是数百名员工的公司，还是十名员工的公司？>> 嗯，事实是我可以处理任何规模的企业。但我热衷于帮助小企业。这就是为什么我是 small biz benefits pro，因为就像这些小企业主一样，他们已经用他们的房子作为抵押了。他们已经用他们的整个生计来抵押，以确保这家企业能够正常运作，并做他们想要做的事情，以帮助他们实现目标。而这些人中的许多人，他们没有时间或预算来，你知道，调查自己的福利，并真正能够提供一些能够帮助他们留住和吸引推动业务发展的优秀人才。或者，如果他们确实尝试提供福利，很多时候他们只是在网上浏览，注册一个计划，嗯，他们从来没有，你知道，真正评估它，并且没有正确地管理它。所以，员工不理解它，他们不欣赏它。嗯，你知道，这才是真正，你知道，踢到位的。嗯，你知道，所以我想，你知道，帮助教育小企业主，帮助他们把一些钱放回他们的口袋，但也帮助他们让他们的员工对他们工作的地方以及企业主实际上为他们所做的事情有一个新的认识。你知道，因为你听过多少关于小企业主的故事，他们拼命工作，尽一切可能，你知道，让他们的企业运转起来。他们试图尽其所能地对待他们的员工。但然后员工总是要求更多。他们总是，你知道，你知道，有时会觉得有点理所当然，嗯，我应该有这个。这家伙有很多钱。他这样做，那样做，对吧？然后，你知道，他们在工作中搞砸了，被解雇了，然后他们就告你非法解雇，你知道，诉讼。所以，现在你又得为自己辩护，诸如此类的事情。我认为，你知道，员工很棒。你知道，人们有时会加入一家小企业。他们会真正欣赏他们为他们所做的事情，但通常情况并非如此，对吧？嗯，在我刚开始的时候，指导我的那个人说，当他买下他的第一家酒吧时，他的祖父告诉他，他说，你知道，你雇佣的那些不喜欢你的人，他们会偷你的东西。他说，喜欢你的人，他们只会偷一点点，对吧？所以，这对我来说一直很有意义，即使在我 21 岁的时候，当他带我进来的时候。嗯，我只是想回馈给小企业主，你知道，让我帮你把更多的钱放进你的口袋，然后，嗯，立即开始为你做这件事，这样你就可以，你知道，拥有，你知道，更好的福利来改善你的业务。这是我的口号。>> 所以我的一些企业有，你知道，四五个人，有些有六七十个人。>> 嗯，我我每人节省 640 美元，就像保证一样。>> 嗯，这并非保证。我说最多可达，对吧？因为有一些事情我们需要考虑。我们将 W4 信息输入我们的税务软件，它会显示每位员工有资格获得该计划的确切金额。在大多数情况下，我们得出的数字是每家公司 639.96 美元，我用它来实施这些东西。但偶尔，你会遇到收入超过一定门槛的人，或者他们已经达到了最高扣除额。所以，你可能每年只节省，你知道，220 美元左右。所以，最多可达 639.96 美元，这是我可以自信地说出的。我会在下个月看到这些节省吗？>> 下一个工资周期。是的。所以>> 所以我的我的开支刚刚下降了，>> 对吧？>> 而且有多么省事？因为听起来我必须改变一些东西或者做一些事情。>> 你什么都不用改变。所以，最好的部分是，我们不要求你改变你目前可能正在使用的保险经纪人。如果你没有，那也没关系。嗯，我们正好处于大家通常都在的地方，对吧？所以，我不需要要求你改变你的健康保险公司或承保人，因为这只是一个额外的福利，我们进来并将其融入你可能已经提供或尚未提供的现有套餐中。嗯，我的团队负责所有实施方面的工作。我唯一需要企业主提供的是一份人口普查，其中包括员工的 W4 税务信息。所以，他们的婚姻状况，你知道，他们居住和纳税的城市，他们所在的州，嗯，他们有多少受抚养人，而且你们所有人在您的薪资系统中都有这些信息。你只需要告诉我从哪里提取报告，以便我能够访问它。我们将它输入我们的软件。嗯，我们进行一次通话。我向你准确展示根据该人口普查运行有多少符合条件的员工。然后，我们协调一个时间和地点，让我和我的团队与您的员工会面，对他们进行教育，让他们真正了解这项福利的作用。你知道，嗯，我喜欢亲自拜访每位员工，你知道，让他们坐下来，然后进行，这大约需要 10 分钟，你知道，完成所有事情，然后说，“嘿，布拉德，我们为您准备了这个很棒的计划。它将帮助您获得更多福利，而您的净到手工资不会减少。”实际上，在大多数情况下，对于你们来说，每个参与者今天都会得到小幅加薪。所以，让我向你展示它是如何运作的。>> 嗯，为什么没有人会参加，仅仅基于这一点？就像，我不在乎你的解释是什么。我每个月能多赚 50 美元。我参加。>> 很多人持怀疑态度，对吧？因为这听起来好得令人难以置信，或者你知道，这个人是谁？我不知道这个迈克·诺蒂在这里做什么。我从来不知道他这个人，你知道，他们会有疑问。嗯，这是怎么回事？你知道，>> 我想知道为什么。>> 是的。我认为只是人们，我们生来就持怀疑态度，作为人类，对吧？我们 3000 万年前的大脑，或者随便什么。它的设计目的是让我们保持生存和前进。所以，有时当这些听起来好得令人难以置信的事情出现时，人们就会说，“嗯，是的，不可能。不可能。不可能。”但是那些说这话的人，他们不明白税收优惠是如何运作的，以及它们最初为什么存在。你知道，>> 这听起来不是一件难卖的事情。你在找销售人员吗？>> 当然。是的。是的。我们一直在寻找优秀的销售人员。所以，我有>> 所以，听众，如果他们说，“伙计，这听起来是个明智的选择。这很容易卖。”你会雇佣他们。绝对。我们会培训他们，给他们所有他们需要的东西。嗯，你可以选择两条路。你可以获得健康和人寿保险执照，所以你可以在我们带来的健康和人寿保险方面获得报酬，加上我们实施的健康计划。这也有佣金。嗯，或者，如果你不想获得执照，你只是想推荐企业并从管理费中获得报酬，你可以这样做。你不需要执照，因为我的团队将负责所有保险方面的管理。所以，我们可以让你很快开始。嗯，我们赞助健康和人寿保险方面的学校，嗯，并真正帮助你获得执照，开始运作。这不需要太多。这取决于你住在哪个州。嗯，它们都有不同的资格和东西，但我们可以引导你完成整个过程，如何获得执照并让你准备好。>> 而且它是持续支付的，不是吗？>> 这是正确的。所以，我最初开始从事保险业的原因是，你知道，我尽量避免它，你知道，基本上是作为一名儿童。人们说，“哦，你你你对帮助人们充满热情，而且你是一个很棒的谈话者。你应该去，你知道，卖保险。”我说，“我绝对不想卖保险。”就像，你知道，我小时候有哮喘。所以，每次我去医院，我的父母都会收到 500、600 美元的账单，你知道，关于他们的共付额、免赔额，无论是什么。而我只是觉得，啊，保险公司是罪犯。所以，嗯，你知道，我爸爸，他，你知道，他在一家公司工作，嗯，他是一个彻头彻尾的蓝领工人，他很不喜欢。创办了一家公司。他 18 岁时开始，57 岁半或 59 岁半退休，无论他能从中得到什么。嗯，但他也是一位音乐家，他教我弹吉他和唱歌，他过去常常去纳什维尔，试图向制作人推销歌曲等等。因为他明白版税是如何运作的。所以，他说，如果我有一首歌在广播中播放，每次播放这首歌，我都会得到 80 美分或随便多少。这就是他试图摆脱“老鼠赛跑”的方式，对吧？所以，他从小就向我灌输了这一点。所以，长话短说，我的整个高中、大学生涯，我都觉得，我不会找一份真正的工作。我要成为一名音乐家，我要成为下一个柯克·柯本，或者，你知道，随便什么。嗯，在大学里，我遇到了一位通过酒吧和餐馆行业白手起家成为百万富翁的人。他收留了我，教我百万富翁是如何思考的，以及当你摆脱 W2 的“老鼠赛跑”时，金钱是如何运作的。所以，嗯，我无法反驳这个人的话。所以我只是紧紧地跟着他，做他告诉我的所有事情。嗯，大概几年，然后他的导师，也就是让他开始的人去世了，他是一名保险从业者。所以，他来找我，他说，嘿，听着，我的导师去世了，我欠他的家人，你知道，买下他的业务，继承他的遗志，所以，去考取你的保险执照，我们要去卖癌症保险给教师，如果他们不使用保单，他们就会拿回钱。我当时想，你在说什么？他说，不，相信我，伙计，这会是，这会是惊人的。我说，我不知道，我我不想从事保险业，我从来没觉得它，你知道，像一个酷的，你知道，职业或随便什么。他说，“你从中获得剩余收入，伙计。所以，你每个月都会收到钱，有人支付保费。”我当时想，“好吧，这有点像版税。所以，这有点让我朝着那个方向发展，你知道，建立那种剩余财富。所以，让我让我试试吧。”嗯，我们开始工作。一开始并不顺利。嗯，但在这里，16 年后，经历了所有起起伏伏之后，做得相当不错。嗯，你知道，如果我今天被公共汽车撞了，我的妻子可以过得很舒适，嗯，她自己就能过得很舒适，而无需，你知道，再找一份工作，或者诸如此类的事情。所以，很好。>> 这是我们作为销售人员在保险领域最棒的部分。这是真正的获得续期剩余收入。>> 所以，你必须去考取执照。>> 是的。>> 花了多长时间？>> 不长。嗯，我于 2009 年 7 月获得了执照。嗯，当时我们可以参加课堂课程。所以，我必须上 40 个小时。所以，20 小时的人寿，20 小时健康。然后你嗯，准备州考试，在州考试中心通过州考试，然后申请执照，嗯，在俄亥俄州，我开始的地方，他们会在你申请执照后的 2 到 3 天内发放执照。所以，字面上来说，在 2 周或 3 周内，我就差不多准备好开始工作了。>> 他们会查信用吗？记录呢？>> 他们不一定会查信用。嗯，但他们会查看你是否有任何像拖欠儿童抚养费，嗯，任何犯罪记录。显然，他们会对此进行调查。>> 吧。>> 嗯，不诚实罪是你在试图获得保险执照时真正会遇到的问题。>> 什么是盗窃罪？>> 嗯，比如小偷小摸，你知道，诸如此类的事情。>> 小的盗窃罪。>> 是的，就是这样。但这就是我们部门的术语，你知道，他们会说，“嗯，这是盗窃罪吗？”你知道，我说，嗯，你知道，我和你一样，它们都是。但是，但是，是的，超速不是盗窃。没关系。>> 但重罪，我想，是个问题。>> 啊，你会惊讶的。我们有一些过去经历过相当有趣的人，他们能够获得执照，我以为永远不可能。然后你有一个人，你知道，在 19 岁时做了一些愚蠢的事情，但那是一次盗窃，所以我们不能发放你的执照。而他们今天 45 岁了。再也没有其他事情了，你知道，这完全是假设性的，但是的。对。所以，它只是>> 你永远不知道这些事情。但是你有酒驾之类的，没关系。你只需要提交一些额外的文件。>> 然后你就开始营业了。>> 这是正确的。你>> 字面上开始握手，与人见面，告诉他们这项服务。随着时间的推移，你注册的人越来越多，它就越来越壮大。>> 是的。而且它发展很快，因为如果你做得好，伙计，人们就会开始推荐你，而这才是它真正开始腾飞的地方，因为最难的是开始。我告诉人们，在做这个的时候，你总是从你的个人网络开始。但是，你知道，我们不是 MLM，我们说，哦，嘿，让你的所有朋友和家人都来家里，我们要向他们推销这个，你知道，新的香水理念或随便什么，他们要么成为你的客户，嗯，等等。不，但是你和谁做生意，你已经在花钱的人，你和他们有良好的工作关系，安排一次介绍。你只需要介绍我。嗯，我的团队将负责演示。我们将为你制定计划，让它对我们来说很容易实施。一旦我们让所有人都加入并让他们联系起来，你就可以开始赚钱了，你每次他们支付账单时都会收到钱。>> 对企业来说，不便之处是什么？因为听起来就像，再次，对企业来说，这将是一个明智的选择。>> 做这个。如果你告诉我，“嘿，伙计，你会做这个吗？”你每人节省 640 美元。我在计算。嗯，那一年一家公司就是 4 万美元，也许加起来是 50、60 万美元。>> 当然。>> 这是很大一笔钱。我的下一个想法是，我想知道它会有多具破坏性。>> 是的。所以，这就是我的团队发挥作用的地方。我们是能够实施这一点而不会让您的生产力倒退的专家。你知道，我们可能会在一次已经发生的定期员工会议上露面，而我们只需要抽出大约 10 分钟的时间来为所有员工做一个简要的概述，然后与他们单独会面，你知道，在计划的休息时间或任何你想要的方式。有时>> 都是可选的。>> 都是，因为我们处理的是，这是一个第 125 条计划。嗯，我们需要与每个人会面，并给他们一个公平的机会选择加入或退出该计划，对吧？所以，我们必须，你知道，强制要求我们见到每个人，坐下来，只是给他们，你知道，简要的概述，如果他们不想再听了，他们可以签署一份弃权书，说，“嘿，我被提供了这个。这样，作为企业主，你永远不会被追究责任，你知道，嘿，布拉德从来没有告诉我我可以得到这个癌症保险，我被诊断出患有癌症，所以现在他欠我一些钱，因为，你知道，某某人得到了计划，你知道，我没有机会这样做。”所以，我们确保。>> 我如何强迫他们这样做？>> 我们只是，你知道，嗯，>> 我能强迫他们这样做吗？>> 是的。>> 是的。因为就像，伙计，如果你告诉我你每人能赚 640 美元，那么，100% 的出勤率。>> 对不起。对不起。你可以强迫他们和我见面。我们不能强迫他们实际注册，对吧？但我会说>> 我想要我的 640 美元。所以，如果他们不选择加入，我就完蛋了。>> 是的。嗯，你知道，我们看到大约 90% 的参与率。你总会遇到那些说，“不，我就是不想这样做，因为他们要么困惑，他们无法理解，他们无法处理，或者他们有其他原因，你知道，他们就是不喜欢保险公司，所以这是他们的立场。我不会再获得任何，你知道，福利或其他什么。”我遇到过一些奇怪的例子，我只是觉得，“真的吗，伙计？因为我给你每月 50 美元的加薪，如果你这样做，你就能获得所有额外的福利，而你宁愿多付税款。”好的，伙计，这取决于你。我很想能够真正进入他们的脑海，看看他们到底在想什么，因为谁会拒绝呢？>> 对吧？如果你来找我说，“布拉德，我可以为你节省 640 美元，而且没有中断。”我会说，“我在哪里签名？”是的。>> 只要我相信。>> 然后>> 如果我是一名这里的员工，有人说，“嘿，布拉德，你想要每月多 50 美元吗？”>> 我觉得这不是一个很大的数字，但当然，为什么不呢？我们在这里签名。>> 是的。>> 你不需要解释任何事情。>> 你知道，你说得对。但是你作为老板的利益，对我来说，解释它，就是展示你为员工带来的价值，对吧？所以，这不仅仅是他们的薪水。就像，你这里有一家很棒的公司。我可以告诉人们喜欢为你工作，而且已经很喜欢了。但是在某些情况下，工作不是那么性感，对吧？你每天都在弄脏，你这样做，那样做，你真的只是为了，你知道，确保你的账单得到支付，以及所有这些事情。当我说，“看，你知道，我知道你的工作很辛苦，你知道，你的老板认识到你们所做的辛勤工作。所以，他们正在为你创造这个额外的福利套餐。”他们不遗余力地确保它不会让你花费一分钱。让我向你展示所有你可以利用这些福利。我真的很想把它卖出去，这样企业主就能成为其中的英雄，这样员工就能真正对他们目前工作的公司有不同的认识。这样，如果有一个更好的机会出现，你知道，更高的薪水，你知道，可能还有一些额外的福利，在你实施这个计划之前他们没有获得，也许它能帮助你更好地留住和吸引员工，而不是，嘿，这只是每月 50 美元的加薪，你会在邮件中收到一份保险文件。嗯，你知道，自己做研究。如果你需要报案，打电话给迈克。你知道，我想真正地为企业主卖掉这个“诱饵”，这样他们就能处于一个很好的位置。如果那对他们不起作用，我可以像他们想要的那样简单地去做，对吧？所以，我与每个老板合作，了解他们希望我如何与每个人沟通，嗯，最佳的运营方式。我工作过，你知道，连续三个班次，你知道。所以，如果你有一个，你知道，工厂，就像我们有一家香料公司，你知道，全天候工作。我真的在那里待了 24 个小时，嗯，你知道，试图在那段时间里尽可能多地抓住人们。而且，你知道，所以我们非常灵活，并与你合作制定正确的策略来为你的员工实施这一点。>> 听起来很简单。你建立这个业务最大的挑战是什么？>> 是的。嗯，建立业务的挑战总是围绕着人，对吧？所以，我嗯，你知道，一直在寻找我的接班人。你知道，我想要那个能够，你知道，崛起并接管这一切并经营它的人，这样我就可以基本上，你知道，做我真正喜欢做的事情。嗯，我一直在，你知道，试图，你知道，获得新的潜在客户，招募新的代理人。我正在培训人们。你知道，这有点慢。嗯，>> 嗯，这个播客可能会让你一夜之间获得 100 名新代理人。>> 嘿，伙计，我准备好了。你知道，我有基础设施。嗯，我们准备好了，准备好了。2026 年将是我们的增长年。嗯，大规模增长，不仅仅是一点点。所以，这就是我今天在这里的原因。>> 一个普通的代表第一年能赚多少钱，如果他们只是普通人，普通，体面，勤奋的人？>> 是的。如果他们做了正确的事情，如果我指导他们，如果我告诉他们确切地，你知道，他们需要做什么，并且他们每周至少五天从事正确的活动，他们第一年不可能赚不到六位数。>> 哇。>> 我的意思是，一笔交易，一笔交易，如果它是一家足够大的公司，你可以赚，你知道，每月 1 万、2 万、3 万美元，一次性交易。这取决于有多少员工。是的。>> 而且他们不会取消。就像一旦他们转换了，那就是因为，就像我支付 FICA，我支付所有这些费用，无论你在这里还是不在这里。>> 完全正确。>> 所以，他们所要做的就是认识我，并说服我这样做。>> 这并不难。>> 对。>> 为什么？嗯，因为他们只需要说，“布拉德，你想每人节省 600 美元以上吗？”>> 嗯。>> 我会说，“当然。”>> 是的。>> 在这里签名。好的。>> 是的。现在，我可能会有一些问题，但只要你能明智地回答它们，然后也许我打电话给我的注册会计师进行核实。>> 是的，绝对。>> 外面有很多骗局。>> 我很高兴你提到了这一点，因为嗯，你知道，我经常遇到的一个反对意见是，我的注册会计师为我做所有事情。他们他们他们找到了我可以采取的每一个扣除项，以及这个。你知道，我很想相信这是真的，但现实是，就这个而言，注册会计师不能只是在后台为你做。你必须有，你知道，嗯，健康管理方面，补充福利方面。而要拥有这方面，你必须有一个有执照的健康和人寿保险代理人来为你实施。而且你必须以正确的方式在你的工资扣除中设置它。所以，如果你的注册会计师能做到，他们就会做到，但你知道，他们需要我向他们展示，嗯，确切地说是什么。我们为他们做。我们我们我们制定计划文件。嗯，我们为你提供，你知道，第 125 条计划文件，健康管理计划文件，wimper 文件，嗯，然后为你实施它，以及所有这些，并向你的工资人员展示如何，你知道，基本上将税前扣除额移出，然后税后报销，以及如何标记它，你就准备好了。它不会改变你报税的方式。嗯，作为一名参与此计划的员工，在大多数情况下，它不会影响你的纳税申报表。因为我不能说肯定，而且我不是注册会计师，所以这不是税务建议，但在大多数情况下，它不会影响你的纳税申报表，不会影响你获得任何贷款的资格。嗯，你的净到手工资实际上会增加而不是减少。所以，你知道，这真的是双赢。>> 所以，你当时在大学里，想着你要成为一名音乐家。>> 是的。>> 然后你的朋友把你拉进了这个。你认为这将是你的后备计划，直到你的音乐事业腾飞。你唱歌好听吗？嗯，是的，我，你知道，我>> 你出过专辑吗？>> 是的，好几张。嗯，我嗯，我高中时就开始和乐队一起玩了，那是我最大的热情，而且我是一个相当有动力的人，而且我，你知道，我在俄亥俄州东北部一个非常小的城镇长大。向汤普森，俄亥俄州致敬。如果有人知道我在哪里，我会给他一美元。嗯，你知道，小镇，我的高中毕业班有 34 个学生。你知道，非常白领，非常嗯，好人，对吧？但没有我想要的那么有野心。我讨厌那里的天气。所以，我一直觉得，我永远不会留在这里。我有一天要去南加州。我唯一能做到的方法就是把弹吉他和唱歌练得非常好。所以，我高中时组建了一支乐队。开始嗯，你知道，在克利夫兰做了很多事情。过去经常去 Peabodys Down Under，有很多追随者。嗯，我们开始做一些小的 DIY 旅行之类的。有一些小唱片公司在关注我们。所以，我们足够好，可以一直把那个胡萝卜放在我们面前，但确实有一些缺失的部分，才能真正把它，你知道，跨越障碍，并把它作为我的职业。但那是我的热情。我的意思是，我上大学只是因为我父母基本上给了我最后通牒。就像，好吧，你 18 岁了，所以要么去工作，嗯，你知道，嗯，你知道，做我夏天做的那些工作，我喜欢，顺便说一句，但不想做 40 年。嗯，要么去那里，你知道，开始付给我们房租，或者自己找个地方，或者你去上大学，你可以继续留在我们的工资单上。企业主请注意。如果您的企业需要更多资金，而且它会。银行的运作速度不够快。他们让你填写大量文件，等待决定，而那时机会已经过去了。所以，如果你想要银行的利率但没有银行的延误，你需要查看 Cardiff。Cardiff 已经帮助企业获得当日融资超过 20 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嗯。我认为我想确保人们理解的是，你可以赚钱，你真的在卖产品。你不必招募，对吧？所以，这就是问题所在。就像，MLM 中有很多压力让你去做招募方面的工作，尤其是我们所属的公司。>> 嗯，如果你因为招募而获得报酬，那就是危险信号。>> 对。>> 你应该因为人们的产出而获得报酬，因为那样你只是在建立一个产出的团队。>> 对。对。>> 但是，如果你因为招募而获得报酬，那就是我应该注意的那种。>> 对，没错。>> 更不用说法律要求>> 或者，如果你从招募奖金中获得的收入比你销售产品的佣金还要多，等等。对。就像，这是合法的，但是，你知道，这真的是你想做的事情吗？你知道，你把你的时间花在做什么上？不。>> 所以，>> 但是保险，我认为，是赚钱的好方法。它是持续收入。这很好。而且它有点像>> 网络营销，你可以建立一个团队，因为你在建立一个团队。当然。>> 所以，如果我能加入你的团队，那么，为什么我不能做你正在做的事情并建立我的团队？>> 我们有一个位置给你，伙计。所以，来吧。所以，请向我解释一下 Whimper，就像我是一个拥有，你知道，50 名员工的普通企业主一样。>> 是的。所以，Whimper 代表健康综合医疗计划费用报销。所以，这就是我们用于工资单的税后报销部分。没有我的视觉辅助工具，解释起来有点难，但本质上，嗯，这些计划是符合 IRS、Orisa 和 HIPPA 的。而且它允许我们嗯，对于我特别帮助人们实施的计划，嗯，每月 1220 美元是我们从工资单中预扣的金额，然后税后报销。所以，这就是为什么我们在 FICA 税上每年节省 639.96 美元，因为作为雇主，你现在不支付 FICA 税，每年 14,640 美元。所以，Whimper basically 是我们用于 213D 健康计划的术语，该计划符合 IRS 法规，允许我们进行报销以支付它。对。>> 现在，你正在谈论指导孩子和继续教育，高中，>> 就像那些看不到上大学的人一样。为什么？>> 你知道，嗯，这又回到了我在一家酒吧遇到的那个白手起家的百万富翁。我当时实际上想让我的乐队在他的俱乐部里演出，对吧？他基本上告诉我我的乐队不够好。所以，当我再次见到他时，>> 他听了你演奏。>> 他听了我们的演示，然后说，“你能吸引多少人？”他问了我一个企业主应该问我的所有棘手问题，对吧？但我才 21 岁。我当时想，“嘿，只要付钱给我让我来演奏，卖啤酒就看你了。”对吧？现在我有点知道事情是如何运作的了。但是，嗯，总之，他基本上告诉我，“不，你的乐队不够好，不能在我的俱乐部演出。我们太大了。”等等。滚开。嗯，我的兄弟，嗯，我的我的朋友当时在他那里做酒保。有一天他突然打电话给我，他说，“嘿，我有一个人要来我家，他有一个令人兴奋的新业务机会，等等。它将改变我们所有大学生的游戏规则，你可以做一些兼职，你可以赚，你知道，每笔 x 金额。”
“一个月。” 我说：“好吧，我来看看。” 果然，那个酒吧老板走进他家，而我两周前刚和他聊过，他说：“你知道，我做的事情很糟糕。” 所以，我差点就走了。我说：“哥们，我不想坐在这里听这家伙说话。你知道，根本不可能，你知道，他有点把我当成一个……我对此不感兴趣。” 他说：“不，你不能走。你不能走。你知道，你会让我看起来很糟糕。” 所以，我说：“好吧，好吧。我留下，但只为你。” 但到他讲完一个小时后，我无法反驳这些信息。所以，他，你知道，基本上说要注册这个业务需要 4.99 美元。我没钱，我说：“好吧，我得办我的第一张信用卡。” 所以，我去了美国银行，办了我的第一张学生信用卡，花了 500 块钱，把那张卡刷爆了，然后，你知道，加入了这个业务。那就是我开始和他联系的时候。我们开车去参加所有这些活动，你知道，很远。我们从克利夫兰到底特律，你知道，一直到新泽西，你知道，整个东海岸，中西部，对吧？而我坐在前座，我们坐着，我们在谈论生意，我才 21、22 岁。我根本不知道世界是如何运作的。我一无所知。除了我必须在音乐行业取得成功，否则我会很痛苦的这个白日梦之外，我对自己没有任何设想。这就是我当时和自己说的话。我在这里不成功，我就什么都不是。我会很痛苦。所以，他用他的课程，你知道，教我读对的书，《富爸爸穷爸爸》，读吉米·罗姆的《生而为赢》，托尼·罗宾斯的《唤醒内在的巨人》，就像我们在开车去参加这些活动时会听这些。它改变了我头脑的程序。然后我开始变得更加乐观，更加……积极。就像我说的，我在大学里找到了自己。那就是转变，对吧？因为我成长的地方……个人发展就是那样。正是如此。如果我没有遇到那个男人，我将无法接触到这些，我将称他为林肯·宾格，他向我介绍了所有这些东西。所以，谢谢林肯，改变了我的生活，让它变得更好。现在我到了这个年纪，我拥有这些知识。我拥有这份礼物，可以带给其他人。而我的一大热情就是对一些出身不太好的孩子们产生影响。我的家庭生活很棒。我的父母很棒。他们非常爱我。我非常爱他们。那里没有任何问题。但是，你知道，有很多孩子没有这个优势，因为这是我的优势。我总是可以依靠我的父母在那里。有些孩子甚至没有这个。然后他们被告知，你知道，你不能上大学，对吧？所以，你要么参军，要么，你知道，成为一名厨师，或者别的什么。也许他们不想做这些事情。也许他们只是看不到自己的选择，除了我必须打出全垒打，在音乐上取得成功，或者我必须，你知道，成为一名 UFC 拳击手，他们过着这些，你知道，白日梦。要么我离开，要么我留在里面，对吧？而这只有一种或另一种。让我给你看另一条路。所以，如果大学不适合你，我可以教你如何与企业主进行有说服力的交流。我可以教你如何获得保险执照，这样你就有某种额外的认证，嘿，也许销售不适合你，但你可以去一家大公司工作，这表明你拥有这个执照，我们需要像你这样的人在我们的合规部门或理赔部门工作，或者别的什么，让我帮你获得优势，但更重要的是，让我把传给我的经验传下去，这样你就可以在你所在的社区产生更大、更积极的影响，对吧？因为很多人，你知道，我不记得是谁说的了，但给我看你的网络。我将向你展示你的净资产。就像，让我告诉你如何改变你的，你知道，网络，然后带上一些人，把这些社区重建到美国那些更困难的地区。所以我的想法是，你知道，我很想，你知道，与一些，你知道，继续教育高中合作，那里有一些孩子，你知道，如果他们有合适的平台或合适的导师，他们就有机会，让我捐出一些时间来，你知道，指导这些孩子，做一些研讨会，给他们一些灵感，就像，看，我来自，你知道，你真的没有什么，到我现在的地位。就像，你永远不会赌我能做到这一点。我不是天才。你知道，我大学毕业的平均绩点是 2.66。我在那里待了六年，拿到了四年制学位，对吧？所以，我不是那种在自己所做的事情上很出色的人，但我很投入。我很努力。我做对人们有利的事情，而且，它奏效了，我希望它也能对其他人奏效。嗯，你真是太好了。你认为这会如何发展？它会变得非常庞大。你知道，我认为现在我们正处于这个阶段，它终于开始获得一些动力。在整个行业中，对吧？提供我擅长和专业领域的福利的传统方式，也就是补充健康和人寿保险方面，传统上是这样的：如果你想增加这些福利，你的工资就会减少，所以你会看到员工的参与率很低，因为他们只想把所有的钱都留在自己的工资里。现在人们开始意识到这个想法，你知道，设立这个，你知道，员工健康管理计划，创造这些税收节省来支付福利。为什么不做呢？我们正处于 2020 年，2021 年初，当 ERC 出来的时候，每个人都说：“不，这不可能奏效。那是假的。那是，你知道，我们会受到审计。我们会遇到所有这些问题。” 突然，人们说：“哦，人们真的拿到了钱。这真的奏效了。” 然后它就爆炸了。你走在街上，不可能不遇到一个推销 ERC 的人。我现在开始在我的行业中看到这种情况，我去了几家企业，他们说：“哦，你是第三个来谈论这个的人。” 所以，我认为这将会，你知道，真的……我认为它不仅会加速，不仅是今年，而且，你知道，未来，它将成为大多数人如何提供福利的标准。这只是填写正确的文件或教人们如何自己做的问题吗？这真的只是让我们的团队进来实施它，并在工资单上展示它。没有额外的改变。必须有些东西要改变。唯一改变的是钱在支票中的流动方式。所以，如果你，你知道，你每月支付某人三千美元，对吧？你仍然会把那三千美元存入你的工资账户，或者无论你需要支付多少。不同的是，我们将在你的工资系统中设置一个循环，它将从税前扣除 1220 美元，报销，税后。好的。然后我们重新分配全部金额。是的，全部金额，你知道，在同一个工资单上，我们会把它分摊到你的发薪周期。所以，如果你按月支付，那么就是 660 美元，或者别的，对吧？所以，然后，你知道，你们这边没有额外的文书工作。我们使用的构建这些计划并实施它们的公司。我们为你提供所有计划文件。所以你有你的第 125 条文件，你有你的健康计划文件，而且一切都在纸面上。我们从未遇到过某人遇到审计或其他任何问题。但如果你遇到了，你那里就有所有东西，黑白分明。它已经设置好了，准备就绪。作为雇主，你不需要额外的文书工作来实施，除非，如果你有 100 名或更多员工参与该计划。你的注册会计师必须填写一份额外的文件，但如果他们不熟悉，我们会帮助他们完成，但他们应该……你知道，到那时。所以，你做这个多久了？我自从 2009 年获得执照以来就一直在做补充健康方面的工作。这些计划，这是我实施这些计划的第二年。它们是什么时候出来的？它们始于 2013 年的《平价医疗法案》。我合作的那个构建和实施计划的伙伴，他们在 2016 年开始。所以，他们经历了所有你必须经历的挑战，你知道，有很多合规性。有很多事情你必须检查每一个方框，以确保它顺利进行。他们处理了这方面的问题。我只是这个计划的推广者，然后他们处理所有后台的合规性问题和一切，但他们已经做了大约 10 年了。你知道，大量的满意客户。你希望注册会计师联系吗？因为他们有很多企业可以利用你的知识并提供帮助，但如果他们没有执照，他们如何获得报酬？是的，绝对。所以有一个管理费，它也通过雇主和雇员的税收节省来支付。他们有点分摊。所以，有一个，你知道，注册会计师，任何类型的推荐合作伙伴，没有执照，都可以获得佣金。我可以给你一部分，你知道，管理费。所以，你从你推荐的每个企业那里获得经常性收入。我怎么知道？我怎么知道？你每月都会收到一笔存款，当他们支付账单时。所以，它是按收入计算的，我们称之为。所以，当他们支付账单时，你就会得到你的份额，直接存入你的账户，你将有一份清单，列出每个企业，有多少人参与，以及你收到了多少钱，每个企业。你认为这需要多长时间才能建立起来？不会太久。我的意思是，一旦我们与雇主会面，我们可以……你知道，只要他们允许我们，我们就可以尽快实施计划，所以这完全取决于他们的日程安排和一切，但一旦我们完成了所有事情，它通常会在下一个发薪周期生效，所以一旦生效，你知道，在收到付款之前需要几个月，但从那时起它就是经常性的，你知道，我正在考虑提供一个预付款的推荐奖金，所以一旦他们真的说“是的，我们可以”，你知道，我会提前给你一点，然后，你知道，在前端给你一些额外的动力。你住在南加州。是的。那里有什么缺点吗？因为加州总是最难对付的，所有的一切，排放，一切。是的。为什么加州是这样的？是的，我知道。你知道，加州有它的加州问题，对吧？但，对于这个计划来说，这是一个联邦……联邦计划。所以，一切都符合 ORISA、IRS 和 HIPPA 的规定。所以，从某种意义上说，州真的没有什么关系。所以在与加州合作方面没有挑战。哥们，如果大卫·格芬现在来找你，说：“好吧，我们想要 Meat Slinger，或者 whatever it's called。” 它叫什么？我们在俄亥俄州被称为“The Approach and the Execution”。然后在加州，当我搬到这里时，我创建了另一个乐队，名为 Till Death。所以，嗯，Till Death 是个更好的名字。是的。“The Approach and the Execution”听起来不像乐队的名字。太长了。是的，那样不会成功。也许这就是你没有……听着，就像我说的，我们缺少一些东西才能成功。我的音乐可以在任何地方找到吗？是的，在 Spotify 上，你可以谷歌搜索 Till Death。我认为那张 EP 仍然有效。那就是你。是的，那是我和另外几个家伙。你是主唱吗？主唱。是的。嗯。你很棒吗？你知道，我曾在一个卡拉 OK 酒吧里出名过，你知道。嗯，现在是什么样的音乐？我，你知道，我从小听 90 年代的垃圾摇滚，所以那更像是我的乐趣。所以，我会拿起我的原声吉他，然后，你知道，弹奏一些旧的 Nirvana、Alice in Chains，你知道，我和另一个我签约的公司，我们有点开始了一个小……公司乐队，我们演奏一些翻唱歌曲之类的。我可以，我可以唱一些……田纳西威士忌。所以，那是……那是个好选择，你知道。所以你不是一个响亮的金属吼叫者。不再是了。是的。不。是的。我从来没有训练过我的声音来发出那种咆哮或尖叫声。是的。我一直想，但我从来做不到。所以，我从来没有真正喜欢过那种头脑摇摆的金属。是的。嗯，所以，各位，听着，如果你们是一家企业，再次，自己承担风险，因为我不知道这是否真实，但归根结底，我听说过它，并且有人联系过我。嗯，但我总是想，只有少数人，我不是，你知道，在计算，但我不知道是每人 640 美元还是最多……是的，最多。我免费了解一下吗？是的，绝对。所以，好吧。所以，所以一家企业可以这样说：“嘿，我把它通过你们的软件运行一下，在我决定是否要处理之前，告诉我需要多少钱。” 哦，当然。不。省我 200 美元，我才不 [ __ ] 呢。但如果你要省我 20,000 美元，我可能会处理一下。我会让它值得你花时间。对。是的，我们提供免费的探索电话。如果你去我的 Instagram 页面，Small Biz Benefits Pro，那里有我日历的链接。你只需要选择一个适合你的时间。大约需要 20 分钟，给你完整的演示。我想让你看到合规性方面，你知道，它是如何合法的，以及我们如何做到。然后，你知道，在那次通话后，你只需提供你的 W4 信息。我们将安排一次后续电话，讨论提案，向你展示你将节省多少钱，你知道，看，如果它不适合你，我会直截了当地告诉你，你知道，这行不通，原因如下。但我还没有遇到过这种情况。你遇到的前三本自我发展书籍是什么？我认为每个人都应该从《富爸爸穷爸爸》开始，因为你学到了很多关于富人如何避免，你知道，首先支付税款，房地产对你有多强大，以及，你知道，那种心态转变，你知道，从一开始就。唤醒内在的巨人，托尼·罗宾斯的一切，我强烈建议并强烈推荐。如果你有机会去参加他的活动，我绝对会去。我去过……终极内在力量……命运之约。我雇佣了他的教练。我做到了。是的。是的。改变人生的经历，伙计。太棒了。非常酷。嗯，所以唤醒内在的巨人。托尼·罗宾斯的一切？还有什么？是的。然后，对我来说影响最大的是，当我还是一个年轻的销售人员刚开始的时候。这是老派的。所以，你知道，现在有些人可能仍然不关注这个人，但吉米·罗姆，《成交的秘密》。当我第一次拿到那本书时，它是一个四张 CD 的系列。嗯，我仍然使用很多来自那本书的同样的东西，在 CD 上，我强烈推荐给所有我手下的销售人员。你知道，这上面有所有东西。你看，为什么你不做一个模块呢？是的。嘿，我们可以做到，伙计。现在转换它。每个人都通过它。确保他们理解它。确保他们实施它。确保他们练习它，而不是仅仅告诉他们。是的，因为读一遍是一回事，对吧？活出来，练习它，并付诸实践并产生影响是另一回事。所以，你需要多少销售人员才能让你说：“哥们，我需要布拉德的训练系统。” 是的，伙计，再给我 20 个。我们再来 20 个，我们就有了。就是这样。就是这样。因为 20 个人，我想要更多，但让我们从 20 个开始。我们至少有 20 个。所以，各位，听着。如果你在关注，而且你什么都没做，因为哥们，这是我的事。有些人，这让我很惊讶，但有些人坐在那里每小时工作 15 美元，每周工作 40 小时，有点加班，去上班，回家，去上班，回家。在扣除税款、开销、通货膨胀、食物和如今正在发生的 [ __ ] 之后，他们负担不起任何东西。他们没有留下任何钱。他们是为了生存而工作，对吧？而他们什么都没有。所以，我总是告诉他们，第一步，让自己处于可以接受佣金的地位，即使是兼职。听着，你必须做你的工作。去吧，我可以兼职做这个。绝对。底线是，我要去工作我的 40 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