Reforma Tributária + IR 2026: Como organizar processos para não perder dinheiro nem clientes

Boa tarde, pessoal. Sejam muito bem-vindos a mais um webinar do portal contábeis.

O período de transição da reforma tributária já começou, não é? Enquanto muitos ainda estão tentando entender o que muda, o calendário do imposto de renda 2026 já está se aproximando para agitar ainda mais o começo deste ano. Ou seja, o contador não tem pausa, né? Mal conseguiu lidar com as entregas de janeiro e fevereiro e agora já tem que enfrentar um leão por dia. Não tá fácil.

E se o escritório não se organizar a partir de agora, os próximos meses podem significar mais retrabalho, aumento de risco fiscal, sobrecarga da equipe e até perda de clientes, o que custa também perda de dinheiro. E é exatamente por isso que essa live de hoje é estratégica pro momento que estamos vivendo e que os contadores vão viver nesses próximos meses.

Hoje a gente vai falar sobre como estruturar processos internos, revisar procedimentos e também se preparar para enfrentar a reforma tributária e o imposto de renda 2026, sem comprometer rentabilidade nem a qualidade do serviço. É o que todo mundo quer, né? Então, se você é dono de escritório, gestor ou atua diretamente com imposto de renda e área fiscal, essa conversa é diretamente para você.

Mas antes de começarmos, um recado rápido que eu tenho. Durante a apresentação, você pode enviar as suas dúvidas pelo chat, a nossa equipe vai acompanhar e ao final teremos algumas para você, pro especialista responder, tá bom?

E para falar sobre organização estratégica nesse momento de transição, convidamos alguém que vive a rotina do escritório contábil na prática. Ele é empresário contábil, CEO da São Lucas, Assessoria Contábil e também referência na área contábil para falar sobre como organizar os processos dos escritórios. Leandro Bueno, seja muito bem-vindo ao Portal Contábeis.

>> Boa tarde, pessoal. Boa tarde a todo mundo. Tá dando uma redundância aqui para mim. Tem duas imagens minhas. É isso mesmo.

>> Isso mesmo, Leandro.

>> Ah, tá. É, é estranho me ver aqui. Tá todo mundo ouvindo bem? Me vendo bem aqui? Eu vi cliente aqui, não estou ouvindo nada. O CD Contábil, som com eco. Vocês estão ouvindo bem? Me vendo bem? Por favor, reaja aí.

>> Tá tudo certo?

>> Um coraçãozinho. Põe no chat. É que eu vi o pessoal escrevendo no chat aqui que não tava ouvindo bem. Priscila. Ah, D melhorou. Beleza, Daniel. Mari Esteves, Francisco, só vou falar o nome de quem tá com o nome aqui. A Gabriela, Priscila Fioravante. Todos me ouvem, né? Maravilha.

Então, pessoal, é um prazer estar com vocês aqui do Portal Contábeis. Agradeço mais uma vez o convite e vamos falar sobre processo, sobre reforma tributária, um pouquinho sobre imposto de renda. Não vou entrar muito sobre a ótica técnica da reforma tributária, né, sobre cálculos, qualquer coisa nesse sentido. O meu olhar aqui é mais estratégico. Todavia, no começo ali, claro, eu vou passar um pouquinho de como é que a gente tá enxergando, tá bom?

Eu vou falando aqui igual uma metralhadora e eu quero que vocês, na medida do possível, caso tenham alguma pergunta, façam. Não há problema nenhum em fazer, porque conforme eu tô falando, se é aquele tema, aquele ponto específico, vocês podem levantar a mão, se for o caso. Estamos entre amigos aqui, não é verdade? Então, levante a mão, abre o seu microfone. Se a gente pode, se é que a gente pode aqui abrir o microfone, faça. Caso contrário, coloquem no chat aí, caso vocês estejam impossibilitado de falar, que eu volto aqui, vou responder todas as dúvidas, beleza? Não vou deixar ninguém sem resposta claro daquilo que eu sei.

Vamos ao que interessa. Vamos então falar sobre reforma tributária. Como organizar mais em R, né? Como organizar processos para não perder dinheiro nem cliente? Afinal de contas, ninguém quer perder dinheiro, ninguém quer perder cliente, não é verdade?

Bom, muito prazer. Meu nome é Leandro Bueno. Eu sou pai da Maria, da Melissa, do Lucas, que nessa foto aqui não tá, da Mel aqui. Eh, casado com a Mônica, né? Acho que é a maior sociedade que a gente tem o nosso casamento. Sou contador, trabalho em sittabilidade, agora esse ano está fazendo desde 93, por aí você conta. Então, tô na São Lucas. há 25 anos. Preciso atualizar isso aqui. Esse ano a São Lucas faz 25 anos. Sou senor da São Lucas, escritório de contabilidade aqui na região do grande ABC, que trabal atende pequenos, médiuns e grandes empresas, multimarcas em geral, escritório tradicional, assim como o seu. Temos a Santo Tributo, que trabalha com recuperação tributária. Se você ainda não trabalha com recuperação tributária, devia rever os seus conceitos. Amanda por financeiro, uma empresa de terceirização de financeiro, onde nós fazemos então tesouraria dos clientes. Econ, minha escola de educação continuada para contadores e empreendedores. Aqui eu estou enquanto professor, né? Aqui eu estou enquanto professor e tem o Instagram, se você ainda não me segue, já me segue lá. É bem facinho. @leandrobueno contador. Todos os dias eu trago em sites, às vezes fotos de cachorro, papagaio periquito da minha filha chorando. Vida real como deve ser.

Chega de falar de mim. Vamos falar então do que nós viemos para falar aqui. O Brasil a gente bem sabe que vive a maior transformação tributária dos últimos 30 anos. a sanção da Lei Complementar 214 e a aprovação da PL 108 em dezembro agora de 25. O início oficial da fase de transição prática já agora em janeiro, né? Prática barra teste, né? O teste em janeiro. Os tributos distintos gradualmente, não chovendo no molhado aqui, mas só voltando. E o novo sistema que promete, né? Promete. Governo, quando promete, você não pode acreditar muito, mas promete simplificação e exige adaptação imediata.

Então o que vai ser extinto? PIS, Cofins, ICMS, CSS, IPI, IPI ainda seletivo, imposto seletivo federal ou extra fiscal, né? A gente tem lá o CBS e o IBS, contribuição sobre bens federal, estadual e municipal de cinco para três. Como cobrança no destino, fim da guerra fiscal, não cumulatividade plena e unificação de mercadorias e serviços. Esse formato de IVA é muito comum, mundo afora, né? Então para quem já viajou aí, Europa, Estados Unidos, já conhece bem esse jeito de se pagar imposto, assim por dizer.

2026, que é ano que a gente tá, nós estamos na fase de testes lá com dinheiro real, né? Então é um ensaio, tem ali que de teste de 1% que tá sendo destacada lá, porém não recolhida. O valor pago é descontado do PIS fim sem aumento. Eh, tem alguns erros que já estão acontecendo. Em janeiro foi um caos aqui no meu negócio, tenho certeza que não de vocês que também com a nota fiscal de serviços do Portal Nacional, enfim, uma loucura. Novos campos de nota fiscal, cliente enchendo o saco da gente aqui, pedindo a toda hora informação e co existindo ainda o PIS Cofins, que vai se extinguir apenas em 2027. Então, já agora em 2026, a gente tá sentindo impacto de empresas de lucro real e presumido, pessoas físicas do ramo imobiliário, produtores rurais, empresas de locação que até então não, até então não, vocês estão vendo minha tela? Tão vendo minha tela aí? Tudo bem, né? Até então não emitiam nota, né? Hold em locação, não emitiam nota, começou a emitir produtores rurais com faturamento acima de 3.6 milhões, eh importadores, a tributação na entrada, enfim, o impacto é mais operacional, é adaptação do que financeiro. Por hora, a gente não tá sentindo ali o impacto financeiro. A gente que eu digo os nossos clientes e a gente também, nós obviamente, né? E a gente tá então nesse momento aqui, nós estamos nesse momento na fase de testes, né? Vem depois o ano que vem. O ano que vem tá aí, né? O os anos, eu não sei se vocês estão sentindo isso, mas os anos cada vez voam mais rápido, né? Eu acho que as coisas estão tão frenéticas. Estou falando em 2026 daqui a pouco. Tô falando em 203. Vai ser muito rápido, né? 7 anos, duas Copas do Mundo, uma Copa do Mundo e meia, né? Antigamente, quando eu era muito jovem, eu contava em Copa do Mundo, né? Passa rapidinho. Estes são então do PIS Cofins. E aí a gente começa a ter que reorganizar a nossa casa. Uma vez que os nossos POPs, procedimentos operacionais padrões, nossos processos de como apurar PIS, como apurar Cofins, CBS Shape zerado começa a mudar o jogo. E aí 2029 aí o bicho pega, né? Que a gente tem a fase ali de transição do onde eu trabalho num cenário caótico entre 90% do jeito velho e 10% do jeito novo e assim vai reduzindo o ICMS e aumentando o IBS até o fim ali 203. Claro que aqui vocês já estão carecas de saber.

E aí entra então também IR 2026 com regras anunciadas ali em 16 de março com prazo de entrega a anúncio, em 16 de março vai ter as regras oficiais, né? A gente não tem nada ainda, né? O eles costumam soltar as regras oficiais, as principais mudanças sempre às 47 do segundo tempo, lá pro dia 15 de março, né? Prazo de entrega tá estimado entre 18 a 29 de maio. Ainda eu acho que eu vi aí alguma publicação da Receita Federal que deve começar no dia 18. A tabela progressiva continua a mesma do ano passado. Esse ano de 26 teve a nova isenção, mas é só para 2027. Mas tem cliente já querendo essa isenção, né? E os informes de rendimento que tá uma desgraça isso aqui, né? Meu pai do céu. Forma de rendimento. Os clientes aqui, não sei vocês, mas tá uma loucura. Receita não disponibiliza, não consegue fazer download. Quando faz, faz errado. E social, o portal, meu pai. E aí tudo a culpa recai sobre nós. É mais um processo que precisa ser reorganizado, né? Tem alguns dados aqui de 2025, né, que é onde a gente precisa ficar atento, porque isso tem muito a ver com o processo, né? 32% 8.7% das malhas ficaram retidas, né, das declarações ficaram retidas em malha, 32% maior despesas médicas. E aí que tá, né, eh, demédia a gente conhece, o cliente não conhece, né, ou a maioria desses não. E aí acha que pode ficar ainda inventando coisas. Então, dentro do nosso propósito, do sobre a nossa ótica, você fazendo a declaração de imposto de renda, você deve exigir exigir documentação hábil, né? Tem muita gente ainda que, ah, eu gastei do Maria das Dores, a médica com CPFXPTO, R$ 1.000. Lança aí, não dá, né? Espero que aqui não tenha gente que esteja fazendo disso, né? 30% comissão de rendimentos titular ou dependentes. Aqui o que cai mais assim que eu vejo é dependentes, né? Então é outro processo que precisa ser bem estruturado na entrada de dados, informações desse cliente. Nós temos aqui na São Lucas um checklist muito bem estruturado para não cair em situações desagradáveis, assim por dizer, com o cliente, né? Tô tipo, você não me avisou, você não me falou nada, eu não sabia que precisava, porque a culpa é sempre do contador. Então, se ele [risadas] ele tem renda, ele omite renda, mas ele não declarando, a culpa é sua. Então, tem um checklist, tem um processo estruturado ali de recebimento de documentação. Para você ter uma ideia, de uma forma prática, nós temos um e-mail padrão, nós temos um WhatsApp padrão, onde o cliente envia toda a documentação por lá, tem uma pessoa que faz a triagem e vai distribuindo, assim por dizer. Outras deduções ali indevidas caíram em 16%. E diferenças no imposto de renda a gente na fonte 15%. A maioria aqui, 60% aqui tá em despesas médicas e omissão de rendimentos, que é o que aquilo que a gente já sabe, né?

E aí vem, né? Reforma tributária mais IR março, abril e maio. Eu não sei vocês, mas eu gostava quando o imposto de renda iniciava em primeiro de março e acabava em 30 de abril, que pelo menos era só 60 dias de sofrimento. Agora inicia 15, 16, 17, 18 de março e vai até 31 de maio, né? Pro tem mais tempo para entregar atrasado. O cliente entregar em cima da hora. Ô meu pai, são antes era 60 dias, agora tá em torno de 72, 75 dias ali, né? E aí a gente tem uns recursos concretos a respeito disso.

Perda de clientes para concorrente mais preparado. Olha, vou te falar, viu? Não sei vocês, mas perder cliente para um concorrente que está mais preparado que eu, eu fico mais feliz do que um pior. [risadas] Mas existe o risco, né? Existe o risco. O erro, o retrabalho por falta de parametrização. Aí falando de reforma tributária, né? Agora já em janeiro de 2026, apesar de que no não tem declaração acessória, tá tudo em fase de testes ainda, mas é o teste é treino, é treino, jogo é jogo, né? Nós estamos treinando, mas se não treinar bem, na hora de jogar, meu amigo, as multas virão por falhas e obrigações. Tem um desgaste muito grande, né, por atrasos e dúvidas. É impressionante a demanda que nós temos, a quantidade de demanda que nós temos hoje. Eu não sei menurar para você, mas são centenas pela quantidade de clientes que a gente tem. A gente tem mais de 900 clientes, são centenas de dúvidas mensais, né? Não vou nem dizer diária que seria levando a minha parte, mas centenas eu tenho certeza que sim, de dúvidas mensais no que tange a reforma tributária especificamente e a partir de agora começa imposto de renda, né? Aí vai ser uma chuva, uma verdadeira chuva de dúvidas ali a respeito disso. E existe uma dificuldade muito grande em personalizar o atendimento. Ora, por mais que seja a mesma pergunta, principalmente está tratando de imposto de renda, é muita peculiaridade, é muita individualidade e sobre a ótica da reforma tributária também. Cada mundo é o universo. O cliente quer se receber customizado. O cliente muitas vezes não quer receber da clip. A Mari falou, "Mais prazo para deixar o contador louco". É isso mesmo. Não quer receber da equipe, quer receber instrução direta nossa enquanto contabilista e o tempo vai ficando escasso. Tempo de atendimento, tempo de produtivo, tempo para estudo, que é o que a gente tá fazendo agora. Eu para vir aqui, eu tive que me preparar, estudar e a gente acaba não tendo mais esse tempo. E como a gente vende tempo, a gente vende tempo pro cliente ganhar tempo, nosso tempo, ele acaba usando o nosso tempo, né? Como a gente vende tempo e não tem mais tempo para fazer absolutamente nada, o tempo é escasso, acaba ficando mais caro, porque tudo que tem escassez é mais caro. Você observe, sei lá, o lançamento do novo iPhone, sei lá que número que tá esse aqui? 17. 16, sei lá, vamos dizer que tá iPhone X, lançaram o iPhone X aí vai começar a vender. Os caras esgotam rapidamente, mesmo não esgotando, às vezes, eu acho, e fica mais caro. Então, trazendo pra nossa realidade, toda vez que você esgota, assim por dizer sua agenda do seu tempo, você deveria cobrar mais caro. Já fica uma dica aí, por exemplo, para imposto de renda. No nosso caso aqui, nós fazemos cerca de, hoje em dia, tá? Cerca de 200 230 declarações, apesar de ter 900 clientes. E a tendência é diminuir. E a tendência é diminuir. Eu não acho no ruim não, cada um que faça sua declaração e que eu faço as declarações só com ticket médio maior, porque aqui no meu caso, na minha realidade, a gente cobra a partir de R$ 500 da decoração de posto de gênlificada da simplificada R$ 500. Eh, já faço declaração de R$ 8.000 aqui que eu levo do tr dias para fazer. Eu faço pessoalmente, por exemplo. O fato é que quando a gente começa a analisar de novo essa questão da escassez de tempo, você tem que se posicionar estrategicamente e cobrar mais caro. Ora, se eu não tenho mais tempo, se eu tenho que dedicar o meu tempo exclusivamente a você, João, a você Pedro, a você Maria. Eu tenho que cobrar mais caro, sem sombra de dúvidas. A Mari perguntou aqui como está a mudança para DIF digital. O número da Marinas irão aumentar? Sim, Mari, a resposta é sim, né? Acho que vão aumentar até puxando do ECAC lá do do certificado digital, procuração eletrônica, seja como for. Por quê? Porque eu acredito, se se a pessoa for querer fazer, que nem eu tenho já umas 15 na fila aqui para fazer dia 18, já entregar. Entregou. E aí, se tivesse alguma atualização aí no no na DIF digital, que é a reífa, que a gente tá entregando ainda a distribuição de lucro de 2025, vai dar ruim, não tenho menor dúvida. Então, eu acho que vai dar mais trabalho pra gente esse ano, diga-se de passagem.

E aqui eu trouxe uma coisa prática aqui para você começar a organizar os processos, seja voltado à questão do do da reforma tributária, questão do imposto de renda, né? Aqui eu tô trazendo sobre a ótica do cliente, né? Então, esses slides vão ficar disponíveis aí para vocês, tá? Você pode usar isso aqui para falar pro seu cliente, olha, você precisa revisar os softwares das entregações do seu lado e do nosso, né? Verificar a preparação para o momento aí do IVA. Tem muita gente, tem muitos escritórios que eu tenho conversado que tá falando: "Poxa, eu não consegui ainda encaixar o discurso de cobrar pela reforma tributária". Eu aqui falando com toda humildade e respeito, eu não consegui achar o discurso de não cobrar, que a reforma tributária é algo impositório e todo que é algo novo, impositório, nós temos sim que cobrar. Tem na equipe para o IVA igual por esse período todo, a convivência entre tributos antigos e novos. Ah, assim, eu não sei vocês aí, mas a minha equipe toda semana, toda semana não, mito, todo mês, todo mês com certeza a gente realiza um treinamento aqui falando sobre a reforma tributária, manuais internos, padronização para mitigar e reduzir os será fundamental. Daqui a pouco eu vou aprofundar um pouco mais nisso. Relatórios explicativos. Nós estamos mandando circular para os nossos clientes quase toda semana, pelo menos duas vezes por mês. O que é a reforma tributária? O que é o IVA e o cara quer reunião e o cara mesmo assim quer isso, quer aquilo que outro. Estamos rodando já simulações de cenários para alguns de nossos clientes, desde que paguem, tão rodando revisão cadastral fiscais, seja que na NCM, NBS, CST, enfim, de todos os clientes ou na medida do possível, né? Fazer uma curva BC de clientes impactados. Então, a gente tem que criar um plano de acompanhamento por grupo. Os clientes de maior porte, de maior complexidade, aqueles que já estão aqui, né, nesse último que eu passei aqui, ó, esses principalmente aqui que já vão ser impactados, temos que olhar para esses lugares e por por óbvio, né, organizar o cronograma interno. Aqui a gente tá segregando a equipe para imposto de renda e para reforma tributária. Para imposto de renda a gente sempre fez, né? Só quem sabe fazer imposto de renda a eh passa por esse processo. E da reforma tributária, a indicação que eu dou para vocês é o que a gente tá fazendo aqui, criar o comitê da reforma tributária para tratar só questões inerentes. E esse é o nosso novo papel. Em tese, a reforma tributária vai nos ajudar, vai nos ajudar a transformar, a nos transformar em parceiros de negócios indispensáveis para o cliente. Eu deixo lá pensando lá no futuro, né, fazendo uma futurologia aqui. Eu deixo de olhar para o foco em conformidade, prazos e burocracia, olho menos, melhor dizendo, não deixo de olhar mais, olho menos e passo a ser mais um estrategista, um vulgo consultor, contador, consultor estratégico, onde eu vou olhar os impactos por setor, simulações de carga, vou apoiar clientes na precificação, coisa que eu não fazia. Eu vou ser honesto para dizer para vocês, não sei vocês aí, a gente não faz aqui apoio de precificação de clientes, não temos esse trabalho, esse produto, esse serviço. Análise de fluxo de caixa a gente tem na tesouraria BPO financeiro e não menos importante, abrindo janelas e oportunidades para planejamento sucessório, planejamento de holding, ressar offshore, tem muitas oportunidades ali pra gente olhar. Sim.

E a tecnologia é uma aliada indispensável para isso, né? Automação, inteligência fiscal, inteligência artificial, começa a ser inteligência artificial começa a ser o diferencial competitivo a partir de 2026. Por quê? Com automação eu tenho redução de trabalho. A gente tem que olhar tudo que você tem aí redundante, tudo que você tem aí que eu costumo chamar de caçador de pipoca, né, de milho, né, você tem que olhar pro seu escritório o tempo todo. Opa, perdão. Com parametrização, você tem um RPX, Y Z. Não vou dar nomes aqui. Você bem parametrizado, bem estruturado, você tem atualização automática ali. Vou dar um exemplo com esse comitê tributário, esse comitê da reforma tributária, a gente tem dentro do nosso sistema, do nosso RP, uma pessoa que só cuida ali da aba reforma tributária para cuidar dessa parte de cálculos. Nós temos o que a gente chama de controladoria digital, que só cuida dessa parte aqui no escritório, né? Claro, a gente tem cerca de 80 colaboradores, isso cabe no nosso bolso aqui. O caixa é rei no final do dia, mas é importante você olhar aí, muitas vezes um assistente fiscal, analista fiscal seu, tem que eh trocar o chapéu de operador e muitas vezes pôr o chapéu ali de consultor, operador. Eu tenho IA confiável em meu escritório. Olha, toda IA é confiável desde que vem treinada, tá? Eu não gosto do GPT, não uso GPT porque eu acho que ele precisa de muito treinamento. Ah, quem goste tá tudo certo. Já usei e uso GPT, mas eu uso hoje a Oh meu Deus, Manus. Manus. Vou pôr o nome aqui, ó. Busquem Manus para planejamento tributário, planejamento da reforma tributário e cloud para dashboards e cálculos, tá? A gente usa essas duas aqui, é o nome delas. Você dá um Google aí, vocês vão achar. Ã, integração, dados fiscais financeiros em tempo real. Se você não tem um e sistema de integração e dentro do seu procedimento, dentro dos seus processos, é bom você começar a olhar e sempre ter uma calculadora aí do fisco, né? Consulta automática das regras aí para emissão das notas e para simulações ali sobre olhar sobre a ótica então da reforma tributária.

Aqui eu trouxe alguns erros na transição desses períodos, né? Porque assim, eu eu tô no escritório de contabilidade desde 1993. Desde 1993. Talvez alguns de vocês aqui nem eram nascidos. E aí eu vou passar algumas épocas aqui, né? 97. A primeira vez que eu vi um computador no escritório. Meu Deus, achei que o mundo ia acabar. Fiquei louco, maluco daquilo. 2001 eu montei o meu espessal de contabilidade. Em 2000 veio o bug do milênio, né? Todo mundo tava preocupado que os computadores não ia se adaptar, porque saía de 1999 para 2000. Não deu nada, não deu problema algum. Eh, 2001 eu montei o meu escritório, eu já montei com servidor, já tinha muito esse DNA de tecnologia. Aí, ã, 2006 vem o Super Simples, né? Antigo, Super Simples, hoje o Simples Nacional, né? 2008 começou o advendo do XML. 2007, 8 até 2011. Loucura, meu Deus. E agora a nossa fiscal eletrônica. 2011 a 2015 a transição do SPED ECD CF. Meu Deus, agora o mundo vai acabar. 2015 a 17 18 prorrogou 50.000 vezes o eSocial. Nossa senhora. E aí você olha tod lembrando aqui, né? Trazendo, lembrando aqui, eh quando a gente tinha na época lá o a DECA, né, abertura, né, de eletrônica, entrou abertura eletrônica, junta comercial eletrônica, DBE, todas essas transições trazem medo. E essa da reforma é mais uma que eu tô com medo, você tá com medo, tá todo mundo com medo, né? Então, o primeiro ponto é começou a transição, achar que, ah, não vai pegar modinha, só amarola, não vai dar em nada. Você tá lascado, né? Você vai esperar finar far 2026 para arrumar a casa, já tá atrasado. Vai ter que revisar os contratos. Você vai absorver a nova complexidade, então você já vai ter que revisar os seus contratos para precificação. Se você não fizer isso, a sua margem de lucro vai cair lá para baixo. Ignorar os impactos nos setores, né? Intuia serviço de comércio com a mesma régua, não dá. Não dá. Se você tinha um honorário igual de comércio para serviço especificamente, a reforma vai atacar cada setor, vai afetar cada cliente de forma brutal e por consequência você. E óbvio, não capacitar. Tá aqui, ó, nessa tela aqui, ó. Tá? O segredo para o insucesso. Quer fazer cagada, só não seguir, quer dar tudo errado, só não seguir isso aqui, não capacitar sua equipe.

Então vamos ao passo de como organizar isso para não cair. Isso aqui eu já tô superado. Governança, implementação de POPs. POP é o procedimento operacional padrão. Ele deixa de ser burocracia e vira o escudo contra autuações. Então você vai criar rotinas a prova de falhas com checklists, documentação, base de cálculo, eh diferente de zero, classificação tributária preenchida, etc, etc, etc e tal. Defina objetivos claros, tudo voltado aqui à reforma tributária, mas até lá estutando em em roga em vigor, você tem que olhar do jeito que tá hoje, por óbvio, padronização das rotinas checagem XML e cruzamentos. Reúna mais uma vez a sua equipe e envolva quem opera na trincheira, quem tá no chão de fábrica. O escritório produtivo é aquele sistema barra erro antes do envio. Ou seja, dentro de um de um procedimento, de um mapeamento, de uma estruturação, eu tenho o XML, né, o arquivo. A da perguntou um XML. Bom, eu não vou indicar aqui porque não é o meu papel, mas tem vários aí no mercados aí, mas no final do dia todos têm o seu desafio, viu? Aí você tem a busca do XML, por exemplo, que é a matéria prima. Aí o processamento tá dentro da operação com rúbricas, acumuladores, tudo estruturado. E no final do dia você tem o produto acabado, que é o imposto e a declaração acessória. Então, se o XML lá na entrada já vem errado, a probabilidade de sair um produto acabado ruim é muito grande. É muito grande. Então, o escritório produtivo é aquele onde você barra na entrada. Por isso que a gente tem um lugar aqui que só busca buscador, buscador XML, buscador de extrato. E não é autônomo, não é autom, não é 100% automático, tem muita coisa assim automatizada para que valide isso para não entrar ruim na operação, assim por dizer, tomem cuidado com esse processo, fazer um raio X da sua carteira de cliente. Como eu disse, criar o comitê, a primeira coisa que você vai fazer funcionar ali. Baixo impacto, simcional, sem operação interestadual, TJTIN, MEI, comunicação, revisão de por compras, créditos, essas coisas. Médio impacto aí sim, né? Empresas de serviço puro, atacadistas, revisão de contrato com eles e preparação para aumento de carga tributária. E os auto impactos aí temos em indústrias complexas, e-commerce, marketplace, cadeia logística, exige simulações tributárias imediatas e reestruturação de precificação. Pessoal, a reestruturação de precificação, eu falo sobre a ótica do cliente e, claro, sobre a nossa ótica, porque se você tá cobrando 1000 e com a reforma tributária o seu trabalho a priori vai duplicar, triplicar e você não vou dizer que você vai cobrar 2.000, que você, né, não é simples assim, mas alguma coisa você vai ter que acrescentar ali, lembre-se, as suas horas vão ficar cada vez mais escassas. E aí o que que vai ocorrer? Uma batalha de tecnologia, né? Auditoria contínua, eu pego os dados não estruturados, sem software de ponta, você vai ficar soterrado por rejeição de nota em mar fiscal automática, principalmente a partir de 2027. Certificado, dá uma olhada de forma rigorosa do A1, do A3 que você tem lá para porque agora tudo é na base de certificado, né? Atualize os seus RPS aí, vê se já o sistema, seu sistema que você usa já está já está olhando para esse lugar. Se já está, tá atrasado, né? Ainda está, né? Ou saneamento de cadastro, limpando NCM, CFOP, cadastro de itens hoje, cadastro de item ruim no IVA do vira em consistência séria. Ou seja, você percebe que a gente tá no período de teste, vamos na teste, teste teste, mas o teste é quase um jogo já que é a hora que o do jeito que tá saindo relatórios de erro aqui no meu escritório, por exemplo, é inacreditável. A gente vai ter problema se a gente não olhar a eficiência fiscal dessa apuração. Aí sim entra, né, em reposicionamento e precificação. Comod entrega de guia, declaração no horário em volume, comunicação reativa. Se ele me buscar, eu vou falar. Consultoria com diagnóstico tributário, simulação, precificação, revisão contratual. Atualize os seus honorários a partir de 2027, segundo semestre, a gente já tá revisando todos para refletir. Ora, eu tenho que treinar, eu tenho que contratar sistema de ponta, eu tenho que dedicar horas de consultoria, eu tenho que fazer graduação, pós-graduação do tema. Não tem graduação de reforma tributária, né, que nem tá em vergonha, mas enfim. O fato é que você tem que olhar para esse lugar. Consultoria de alto valor vai ser cada vez mais latente para os nossos clientes. Eu tô amando a reforma tributária, honestamente, porque eu acho que agora o nosso valor vai se potencializar, apesar de muitos não acreditarem.

Vamos pensar numa coisa prática aqui. Então, eu trouxe aqui para vocês seis passos para uma implantação de uma estruturação de POPs da reforma tributária, do imposto de renda ou do que você já tem hoje. Primeira coisa, você tem que se perguntar o que você quer? Que que você quer daqui 5 anos, 7 anos? Para onde você vai, meu querido, minha querida? Onde você quer chegar? Qual o seu propósito? É filosófico isso, mas é importante você saber sua missão, visão e valores. Então, primeiro defina os seus objetivos estratégicos. Faça esse exercício, faça essa pergunta. E aí você vai começar a olhar para dentro do seu escritório, vai fazer um diagnóstico com plano de ação. Mapa não é território. Estar escrito não significa que está sendo feito. Estar escrito não significa que está sendo feito. Você tem que olhar lá, olhar lá na fronte, lá na na lá lá na trincheira. E aí você vai escrevendo, criando o que eu chamo diário de bordo. Uma pessoa do fiscal que falou que tá o CBS EBS lá tá começando a apurar, tá olhando essa parte da reforma tributária, tá? Me fala que você já tá fazendo, como você tá fazendo, para quem está fazendo. Ouve mais e fala menos e começa a fazer um plano que não vai ser perfeito porque tem muita coisa para se adequar e tenha a clareza de quem vai ocupar esse lugar no comitê. O comitê da reforma tributária, o comitê da reforma tributária tem que ser ocupado por pessoas que merecem sentar naquela cadeira, tá? E quem merece? Quem tá disposto a estudar, quem tá disposto a se desdobrar dias, noites, meses, anos, que sa fio para poder reestruturar, porque tudo isso que a gente tem vai virar praticamente zero. E aí começa a fazer um mapeamento com passo a passo por vídeo ou por escrito. A ferramenta que vai usar tanto faz, quer usar Word, PowerPoint, PDF, não importa. E aí no dia a dia você vai acompanhando matriz OMC que eu chamo de orientação, medição e consequência. Eu oriento como deve ser feito a partir de agora. Eu vou medir não está sendo feito. Se não está sendo feito, a consequência disso, o feedback. Feedback positivo, feedback de orientação, feedback de alinhamento e redirecionamento ao direcionamento. E claro, tô treinando, treinando, treinando. Aqui a gente brinca que tem 4 Ts. Treina, treina, treina, treina, treina. Meu amigo, eu treinei você demais. Você não sai do lugar, troca. Simples assim, né? Planejamento, todo mês reestrutura, planeja, tem a rotina e alguém dono desse lugar. Alguém tem que ficar dono da cadeira da reforma tributária. E por último, não menos importante, monitore via indicadores, plano de ação e redirecionamento.

Então, os próximos passos imediatos para vocês, revise os sistemas dessas parametrizações que necessáriam forem para CBS, IBS. Até o dia 16, prepare sua equipe para resgas oficiais de imposto de renda que você vai começar a fazer. Março e maio lá organiza o grama de fluxo de trabalho para imposto de renda segregado da reforma tributária. Até junho você vai concluir e revisar os cadastros fiscais dos seus clientes, caso necessário. Segundo semestre já vai começar a fazer uma simulação de cenário para 2027 e continuamente vai comunicar os clientes sobre todos os impactos. Não pare de comunicar. Peque pelo excesso. Como? Por vídeo, por WhatsApp, por e-mail, por reunião, por café, seja como for o tempo todo. Você vai virar uma tagarela falando da reforma tributária. Mais um checklist aqui, lição de casa, diagnóstico rápido. Dia 2 e 3, priorização. Dia 4 e 5, redesenho. Dia 6 e 7 implementação. A estrutura é uma maratona. Essa reestruturação maratona. Não é uma corrida de 100 m. Começo pequeno celebrando e pensando grande, porque quem se prepara agora, meu amigo, lidera amanhã. Quem tá bebendo água na fonte vai liderar amanhã. Não é apenas um desafio. A reforma tributária é a maior oportunidade de repulcionamento para escritórios contábeis em anos. É um tsunami. Você está assumindo o papel como consentor estratégico, então a hora de agir é agora.

Então eu quero que vocês ajam agora. Vai lá no Instagram, me marca, @leandrobuenocontador. Se não me segue, bom sujeito não é, já começa a me seguir e eu quero abrir para perguntas agora.

>> Maravilha, pessoal. Bom, com Leandro ficou claro saber que quem não se organizar agora pode ter um impacto direto no caixa e também na carteira de clientes. Mas agora a gente vai para uma parte que todo mundo gosta, né? Vamos abrir algumas perguntas que chegaram aqui pelo chat e quem ainda não enviou pode enviar aqui a nossa equipe tá aqui por dentro para eh mandarmos tudo pro nosso especialista. Vamos lá para as nossas rodadas de perguntas. A nossa equipe já selecionou e as que chegaram no YouTube e o pessoal da sala VIP também vai participar ao vivo, tá? Se a sua dúvida ainda não apareceu, manda agora que a gente vai mandar agora aqui pro vai falar agora aqui com o especialista. Vamos lá, abrindo a primeira pergunta. Um momento.

>> A gente tá no YouTube também, né? Achei que era só na sala Zoom aqui. Perdão.

>> Sim, nós estamos no YouTube também.

>> Galera do YouTube, me perdoe aí. Isso. Bom, a primeira pergunta é do Carlos Luiz. Leandro, qual é o primeiro? Opa, perdeu aqui. Perdão, gente. Deu uma atualizada aqui na página, então eu vou ler a próxima pergunta. Eh, Leandro, em um cenário de escritório pequeno, é possível termos time tanto para atender IR com qualidade e aprender a reforma? Ou é melhor todos ficarem expert em tudo? Essa pergunta é da Vitória Palente.

Excelente pergunta, porque é o é o é o é o medo que traz, né, essa questão do crescimento, né? Eu é o efeito tostines, eu chamo. Tostines vende mais porque é fresquinho ou é fresquinho porque vende mais? Eu sou pequeno, eu tenho medo de crescer, não consigo crescer, não consigo treinar todo mundo. Eu fico nesse ciclo, né, nesse ciclo vicioso. Quando o meu escritório era pequeno, tinha cinco funcionários lá, três, quatro, cinco funcionários, até cinco funcionários. Vou dar essa resposta. Até cinco funcionários. Mundo ideal, mundo real. Mundo ideal, que todo mundo seja especialista, não tem jeito. Sobre imposto de renda e sobre reforma tributária, principalmente aqueles que estão sentados na cadeira do setor fiscal. Mundo real. Quando a pessoa é especialista em tudo, ela não sabe nada. Então você vai ter que escolher olhar para as pessoas com a matéria-prima que você tem aí em casa, chamar elas numa conversa franca, individual, uma, duas, três funcionários que você tem, falar assim: "Estamos diante desse desafio. Eu entendo, estou estudando, estou estudando a reforma tributária e eu já faço há 10 anos em pós de renda. Por exemplo, eu vou te ensinar a fazer imposto de renda, se eu tenho segurança, a reforma tributária, eu preciso de alguém para estudar junto comigo. O período de estudo é um período não remunerado, é um período que você vai aprender, eu também vou aprender. Porém, cursos, essas coisas, vai ficar tudo sobre sobre o nosso guarda-chuva aqui, a gente que vai bancar tudo. Você tem interesse real? Tenho. Tá? Então você tem que me mostrar que você tem interesse real. Como é que você vai me mostrar? Você vai me provar nos próximos 60, 90 dias que você vai buscar tudo que tem na internet e vai me trazer aqui tudo que você conheceu a respeito do tema reforma tributária, porque querer eh eh todo mundo quer, né? Ou a a teoricamente todo mundo quer, mas fazer ninguém quer fazer na hora de que tem que fazer mesmo no final do dia. Então, você ir para uma linha que todo mundo saiba tudo é desafiador, mas se eu só sou em dois, três, não tem outro caminho. Mundo ideal, mundo real de novo. Vai ter que trazer todo mundo pra mesa e fazer com que todos aprendam ali essa dura realidade e quem sabe até com que essas pessoas consigam eh melhorar as suas próprias remunerações aí no futuro de curto prazo.

>> Bom, a próxima pergunta é da >> respondid >> respondido. [risadas] Bom, a próxima pergunta é da Daniela Prudente. Leandro, vale a pena revisar contratos com clientes nesse momento?

Revisar neste momento assim, ah, eu te cobro 1000 agora, vou te cobrar 1200 por causa da reforma. Eu acho ainda um tanto quanto eh eh uma antecipação muito grande, né? Mas você vai dando indícios, né? Olha, seu João, olha, seu Manuel, dono da padaria, rapaz, bicho tá pegando aqui, hein? Negócio vai ficar feio. Pergunta segundo semestre. Olha, eu tô estudando, eu tô investindo, eu já investi mais de R$ 50.000 só esse ano para entender sobre a reforma tributária. Fique atento. Tem escritórios já cobrando aí, grandes empresas já cobrando 100, 200, 300.000 meu para de casa as empresas senor acredita, seu João, fique atento que isso aí vai vir, vai bater na sua porta a qualquer momento. Então eu acho que sim, você deve fazer o que a gente chama de gatilho da antecipação, comprar só para quem chegar em mim e falar assim: "Leandro, eu quero um planejamento sobre a reforma tributária para o meu negócio". Aí você vai dizer: "Esse planejamento é a parte. Não tá incluso. Não, não tá incluso. Olha o seu contrato, não tem nada a ver com a reforma tributária. Saiu agora novo para todo mundo. Eu vou te propor uma proposta. Vou te fazer uma proposta. A partir de 2027, o que eu vou fazer é, eu não vou repassar o desconto do imposto por dentro da reforma tributária. Então, subentende-se que se o IVA ficar em 27, eu vou aumentar em zonários 27. Se eu cobro R$ 1.000 de um cliente, eu vou cobrar 1000 mais 270. É só um exemplo. Eu não vou cobrar, vou tirar o IVA e absorver isso como custo. É, a princípio, é básico, é isso que eu tô pensando em fazer. E sobre aqueles que querem uma consultoria e separar o joelho do trigo, né? Não vou entregar algo que não faça sentido para um PJIN, alguma coisa assim, meia, etc. E vou ofertar com mais voltar à consultoria. E consultoria diferente de contabilidade é muito menos escalável, escalonável, você tem horas, sem limitação, então a gente vai ter que cobrar e cobrar bem.

>> Muito bom. Vamos para a próxima que é da Daniela Contente. Será que na prática >> prudência, hein? >> Eh, será que na prática aumentar o honorário vai ter muito impacto? Porque tem contador que se sujeita a fazer de graça isso. E isso é terrível para nós. Isso é terrível para nós.

>> Na prática, é, na prática sim, vai ter impacto. Pelo menos eu tô estimando no mínimo 30%. E quem tá fazendo de graça, problema é dele. Ele, eu não pago as contas dele, nem ainda as minhas. Eu não tô nem aí. Eu vou seguir com o meu, eu vou fazer o meu.

Sim, eu vou aumentar. Então, acho que vocês têm que ter essa mentalidade. Se o cliente chegar, mas fulano não tá cobrando nada, beleza, vai lá para ele. O cliente não é seu, ele está com você. Se ele não te reconhece, não te admira, não te respeita, ele não te merece. Vai lá para outro. Ah, mas é fácil falar. Perdeu um contrato de R$ X por mês. Eu sei, gente. Só que se fecha, veja, se o cliente está, eh, te, eh, fazendo com que você trabalhe de graça, eu tô tentando encontrar uma palavra aqui para não ser muito agressivo, né? Mas fazer com que você trabalhe de graça, você vai trabalhar de graça, nem relógio trabalhar de graça, sabe?

E essa reforma tributária, ela veio para provar a necessidade real de um consultor, não mais de um darfista. Esquece esse negócio de contabilidade online, esquece isso tudo, vai acabar. O modelo de negócio deles, sim, está em plena decadência. Eles vão ter que se reinventar porque com a reforma tributária, meu amigo, o cara que não tem gestão, não tem fluxo de caixa, não tem fluxo de compras, não tem análise de estoque, análise de fornecedores, e quem vai fazer isso senão a gente para apoiá-los? Cobre e cobre com força.

>> Bom, a próxima pergunta é da Magali Melo. Como fica os informes de rendimentos para as empresas que a gente reteve impostos? Qual o documento deve ser enviado para o tomador?

>> Menina, eu vou ficar te devendo isso, viu? Porque eu tô, tô um pouco longe dessa parte de retenções aí, mas eu acredito, eu acredito que isso tudo vai na Renf, né? Porque vamos lá, como é que a gente funciona aqui, né? Os retidos a gente demonstra na Rinf até o dia 15 do mês subsequente para vencer a guia junto com o DARF previdenciário lá no dia 20 do mês subsequente. Ele deve sair lá, se alguém souber e me ajuda, ele deve sair lá dentro do portal, né, do portal do EC, que vai ter lá esses informes que não tem mais DRF, ele tem que sair junto com isso. Uns clientes meus já receberam, deve estar saindo lá dentro do do portal da Receita Federal mesmo.

Bom, a próxima pergunta é do Léo Cavalheiro. Qual dica você dá para quem ainda não tem escritório e está planejando abrir este ano?

>> Ah, Léo, vou ser cavaleiro com você. [risadas] Se você nunca trabalhou em escritório, não abra escritório. Não vá nessa ideia aí desses gurus. Não abre escritório. Você vai ter que passar uma temporada em um escritório, pelo menos 4, 5, 6 anos. Se você já passou uma temporada de 4, 5, 6 anos no escritório, você tá trabalhando no escritório? Eu, eu quando eu fui montar meu escritório, em 1999, eu cheguei aonde eu trabalhava, escritório há 7 anos, e disse com 20 anos de idade: "Eu tenho vontade de montar o meu escritório. Você tem interesse de ser meu sócio?" Lá onde eu trabalhava, disseram: "Eu não tenho interesse, ok? Então fique ciente que daqui dois anos eu vou montar meu escritório" e montei. Eu, de você, já que você tem essa gana de empreender, Léo, se você já trabalha no escritório, tô partindo desse pressuposto, chega lá, chefe, quero montar o escritório daqui dois anos, daqui um ano, quero começar um novo negócio, mas eu já tô aqui. Eu, você tem um sócio, você tem dois ou você não tem sócio. Eu gostaria de ser seu sócio, sócio de serviço, sócio de operação, porque eu já conheço a cultura, já tô aqui. Se fizer sentido a sua cultura e seus valores com dele, é claro, né? Eu faria isso. Ele não quis, ok, fique ciente. Daqui 1 ano, 2 anos, eu vou montar o meu escritório, mas o que vai acontecer é ele te mandar embora. Mas o que você não pode fazer, e aí partindo do meu princípio moral e ético, é montar um escritório paralelo com o seu funcionando, né? Então você vai ter que fazer um pé de meia, vai ter que juntar uma grana, vai ter que começar a falar com que foi o que eu fiz, falar com um monte de gente, ó, o ano que vem eu vou montar escritório, ano que vem que vou montar escritório, não com essa gente que é o cliente do seu escritório que você trabalha hoje. Você não pode faltar com ética nisso. E começar trabalhando 16, 18 horas por dia, que era como eu fazia. Hoje eu trabalho menos, trabalho 12 horas por dia. Beleza? Não existe mundo perfeito. Tem que pegar para fazer.

Bom, o Antônio mandou: "Como você está fazendo para usar as IAs em termos de organização? Contrata várias e usa separadas?"

>> Ah, eu sou um entusiasta de tecnologia, né? Como eu disse, quando eu montei o escritório, eu já montei com um servidor e dois computadores. Eu sou entusiasta. Eu estou no mundo das IAs há pelo menos 4 anos. Comecei lá de forma muito simplista no GPT. Hoje eu tenho, eu uso no meu dia a dia para tudo que eu faço na minha vida pessoal e profissional, quatro IAs diferentes. Então, tire eu dessa dessa, eh, eh, dessa régua aí. Os mortais, primeira coisa, ele tem que ser entusiasta também, entender que a IA está para ajudar a produzir, não atrapalhar, não tirar emprego, etc e tal. Segunda coisa, que é caro, usar gratuito é uma porcaria. É caro, que eu gasto de IA por mês uns R$ 2.000 hoje em dia. Mas sim, eu comecei lá no gratuito perguntando se o Palmeiras tinha mundial. Eu comecei lá no simples. Tá tudo bem. Então comece pequeno pensando grande. Já faça essa virada. Busque tudo que tem na internet, no YouTube, tudo que tem aí a respeito de cursos, conteúdos, tem muito, né? Robert Dias Duarte é um cara fantástico, admiro muito, ele trabalha muito a respeito disso, ensinando contadores a usar inteligência artificial e sabe que é uma, um, uma ida sem volta. Quanto ao time, é uma conversa de gente grande. O time não está preparado ainda para essa conversa de inteligência artificial. Ninguém do meu time usa ainda. Estou preparando aqui tudo para criar os links, os prompts, os imperds para eles fazerem algo que eu estou estruturando junto com quem entende, com pessoas de tecnologia também.

Bom, a próxima pergunta é do Carlos Luiz. Leandro, qual é o primeiro processo interno que o escritório deve revisar com a reforma tributária já em transição?

>> Setor fiscal PIS e Cofins, é o primeiro que vai acabar. A apuração do PIS Cofins vai acabar a partir de janeiro de 27. É o primeiro que você vai ter que revisar.

Bom, a pergunta da Patrícia Valéria é a seguinte: você recomenda criar uma força tarefa específica para IR 2026 ou integrar isso à rotina normal da equipe?

>> Força tarefa sempre. Se você tem mais de 50 declarações, segrega isso. Aqui, no meu caso, a gente faz uma pesquisa interna, entende? Faz um teste prático. Pessoa entende de imposto de renda. Se ela entende, ela vai fazer imposto de renda após as 18h e aos final de semana ou antes das 8h da manhã, vai ser remunerada, obviamente, por isso, totalmente à parte. Até 50 declarações aí você pode fazer dentro da rotina da operação.

>> O Marcos Fernandes mandou: "Existe risco real?"

>> Você não tá saindo sua voz? Tá voltou. Bom, o Marcos Fernandes mandou: "Existe risco real de aumento de carga tributária por falta de planejamento nessa fase?"

>> Sem sombra de dúvida, não é risco real. Vai ter aumento. Vai ter aumento. Lógico que vai ter aumento. Seria levando a minha parte, fala que não vai ter aumento. Ora, se eu cobro 100, eu cobro 100 e eu não aplicar o IVA a partir desse 100, tirar o cálculo por dentro e trazer o cálculo por fora, eu vou acabar recebendo 100 menos 27. Eu vou acabar recebendo 73. Então, de 100 eu recebo 73, meu fluxo de caixa vai embora. Vai ter que ter, não tem por onde, não tem por onde. O IVA vai, o imposto sobre consumo vai aumentar. E aí o cliente tem a consciência, ciência disso, de que os créditos que ele deixar de tomar contratando pessoa que não emite nota, contratando MEI, contratando quem vai estar no regime lá, quem não vai aderir ao regime, vai pagar imposto a mais. Por isso que a educação é o melhor caminho, a consultoria é o melhor caminho agora, desde já, que vai ter aumento fatalmente.

Próxima pergunta é da Juliana Pires. Como o contador pode transformar esse momento de transição em oportunidade de novos honorários? Afinal, no caos da rotina, algum cliente pode escapar, mas não podemos.

>> Consultoria, consultoria de precificação, consultoria de análise de planejamento pós-reforma, durante reforma, pós-reforma. Estima-se que a gente vai ter mais de, ah, mais de 3.000 alíquotas diferentes no período da transição de 2029 a 2033. Basicamente, consultoria, consultoria, eh, individual, treinamento, webinários, palestras, workshops, eh, consultoria de precificação, consultoria de fluxo de caixa, tesouraria, BPO financeiro. Tenho, eu tenho dezenas aqui mapeadas, mas só alguns aqui, só para vocês terem uma ideia.

>> O Rafael Laureano mandou: "Qual o maior erro que você está vendo empresários contábeis cometerem agora?"

>> E é uma amarolinha, achar que esse negócio não vai pegar, achar que vai ser fácil, achar que não vai precisar adaptar nada na sua realidade, que o cliente é o problema dele. A, sabe de novo, né? Aquelas transições que eu passei do XML, do SPED, do eSocial, da reforma da da CLT, entra governo, sai governo, eles vêm com sede de mudança, de querer arrecadar mais, burocratizar, a gente tem que ficar sempre atento, sempre ligado, sempre conectado. E a IA tá aí, vai mudar também. Achar que tudo não passa de bobagem, que tá tudo bem, tá tudo certo, continuar na zona de conforto. Daqui 5 anos você vem conversar comigo se você tá pensando assim.

>> É isso aí, Leandro, muito obrigada por compartilhar um conteúdo tão prático e necessário para este momento, né? E eu também quero agradecer a todos vocês que participaram e acompanharam a live até aqui. Pode falar, Leandro.

>> Deixa eu só responder a Mariana aqui que ela mandou no Zoom. Meu escritório é pequeno, eu trabalho sozinha. Sob sua visão, vale a pena continuar com o escritório ou mudar o foco? Mari, vamos lá. Se você me trazendo essa pergunta, é porque você não está segura do que você está fazendo. Se você não está segura do que você está fazendo, acho que é até uma questão de psicologia aí, né? Você procurar um profissional para se entender, se conhecer. Lembra que eu falei lá seus objetivos? Tipo, pessoal, né? Que eu sou, onde eu quero chegar, o que que eu quero da minha vida? Eh, familiar, pessoal, profissional, eh, a junção das duas, etc. e tal, porque nem todo mundo nasceu para liderar e tá tudo bem. Nem todo mundo nasceu para empreender e tá tudo bem. Mas quando você junta, eh, fatores como eu tenho um bom conhecimento técnico, eu sou muito bom em consultoria, mas eu não sei vender, mas eu não sei gerir pessoas, se uni agradável. Eu não sei se você percebeu, eu gosto de vender. Eu gosto de vender. Eu gosto mesmo é de vender. Só que estar sentado atrás de uma cadeira não curto. E a minha esposa gosta que é minhas sócias e ela faz isso. Então, Mari, Mariana Pinheiro, eu, de você, olharia para isso. Eu tenho possibilidade agora, eu acredito que um momento vai acontecer bastante fusão, sabe? Fusão de pequenos escritórios, fusão de pequenos, médios, grandes escritórios, incorporações, cisões. Então, esse é o momento de olhar, Mari, aonde eu quero chegar. Eu não vou decidir aqui para você, seria muito leviano da minha parte, mas você tem que responder determinadas perguntas para você mesmo, né? Onde eu quero chegar? O que que eu quero com isso? Quero trabalhar como consultora independente, sem ter cliente recorrente? Eu quero me juntar a outra pessoa que tem mais timbre comercial e eu tenho mais timbre. Eu gosto de sentar numa mesa e trabalhar ali, executar, fazer um SPED. Eu odeio SPED. Vou confessar aqui para vocês, já que estamos só entre amigos aqui. Odeio SPED, odeio fazer essas coisas, mas eu juntei com alguém que entende de fazer, gosta de fazer e monitora. Então fica aí meu, minha dica, Mário, com muito amor, respeito e carinho, tá? Que Deus abençoe você e sua família e que você consiga uma direção aí, tá bom? E me siga lá, me conta depois aí que que você fez ou qual a direção que você tomou aí. Obrigado, Daniel Andrade também pelo feedback.

>> É isso aí, Leandro. Novamente eu quero agradecer por você compartilhar toda essa experiência, tirar as tirar as dúvidas também, trazer dicas aqui para todo mundo que tá presente na live de hoje. E eu também quero agradecer todos vocês que participaram e acompanharam a live até aqui, até porque ela faz sentido porque cada um de vocês está aqui conosco. Bom, e continue acompanhando o portal Contábeis também para mais conteúdos práticos que ajudam e também reduzem riscos, além de fortalecer a atuação profissional. E se você ainda não faz parte do Contábeis Club, fica aqui um convite para você. O Contábeis Club é uma comunidade premium do portal Contábeis, com lives exclusivas, cursos com pontuação no EPC, ferramentas práticas, networking com profissionais de todo o Brasil, acesso às palestras do Combicon. Então, se você quer garantir isso, o Qcode está aqui na tela e na próxima live eu encontro vocês aqui no mesmo canal, tá bom? Bom, pessoal, até mais. Tenham um bom final de tarde. Fiquem todos com Deus.