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Je veux qu'on soit très clair. Il n'existe pas de formule magique pour devenir riche avec l'IA. Par contre, il existe définitivement une méthode simple pour bien gagner sa vie grâce à l'intelligence artificielle que 99 % des gens ignorent. Et aujourd'hui, je vais vous montrer exactement comment y parvenir en partant de zéro.
Alors, je sais que la plupart des gens qui souhaitent se lancer dans l'IA rêvent de créer un SAS, une application ou encore une agence. Mais la réalité, c'est que si vous n'avez aucune expérience en IA, et bien c'est probablement la pire erreur que vous puissiez faire car il existe une approche qui est bien plus intelligente et surtout beaucoup plus sûre. Une approche qui ne nécessite aucun capital de départ, aucune équipe ou même compétence en code.
Et c'est exactement la méthode que j'ai suivi pour passer de zéro expérience en IA il y a 2 ans maintenant à accompagner aujourd'hui des entreprises qui génèrent plus de 300 millions d'euros par an à intégrer l'IA. Et dans cette vidéo, je vais seulement vous présenter cette méthode, mais également vous expliquer pourquoi il s'agit du moyen le plus simple pour générer vos premiers revenus avec l'IA. Restez bien jusqu'à la fin car je vous donnerai comme d'habitude un guide complet pour démarrer dès maintenant.
Ces derniers mois, des millions d'emplois ont déjà disparu sans que personne ne se rende compte de rien. Il y a quelques semaines à peine, Accenture, un géant du conseil, a annoncé la suppression de 11 000 emplois et tout ça dans un délai de 3 mois à peine. Je cite : "Accenture va se séparer des employés qui ne pourront pas se former à l'intelligence artificielle." Leur carnet de commande client pour l'IA est passé de 3 à 5,1 milliards d'euros en seulement 1 an. On peut voir qu'en 2024, 44 % des entreprises ont déjà remplacé des employés par l'IA. PWC prédit que d'ici le milieu des années 2030, jusqu'à 30 % de tous les emplois actuels vont être automatisés. Et quand on parle de 30 %, on parle pas juste de quelques domaines, on parle de tous les domaines, même celui du droit, de la comptabilité ou encore celui de la médecine.
Si on étudie l'histoire, on voit qu'il y a un pattern qui ressort systématiquement. À chaque grosse révolution technologique, il y a toujours deux catégories de personnes. Il y a ceux qui subissent le changement et qui s'apitoient sur leur sort, et ceux qui en profitent massivement et qui apprennent à s'adapter. Quand Internet a explosé dans les années 90, des milliers de développeurs web sont apparus pour aider les entreprises à créer leur présence en ligne. À chaque fois, c'est le même schéma. Les entreprises avaient désespérément besoin d'aide pour naviguer dans ces transitions et elles étaient prêtes à payer très cher pour ça.
Et aujourd'hui, c'est exactement la même chose avec l'IA, sauf que cette fois-ci, il y a une grosse différence qui change tout comparé aux anciennes révolutions. L'IA générative permet elle à n'importe qui, et j'insiste sur le "n'importe qui", de créer des solutions incroyables avec les bons outils et la bonne méthode. Alors maintenant, la question qui se pose, c'est pas de savoir si vous deviez développer vos compétences en IA générative. Je pense que ça, c'est évident. Maintenant, la vraie question, c'est quel est le modèle le plus intéressant pour commencer à créer de la valeur avec l'intelligence artificielle afin de générer vos premiers revenus ? Parce que comme on va le voir, tous les modèles de business ne se valent pas et choisir le mauvais peut vous faire perdre des mois, voire des années. Et potentiellement, ce qui pourrait être le pire, ce serait de vous décourager avant même d'avoir commencé. Et c'est exactement ce qu'on va voir maintenant.
Concrètement, si vous voulez commencer à gagner de l'argent et des clients en partant de zéro, vous avez trois options principales qui s'offrent à vous. Et pour être totalement transparent avec vous, j'ai testé personnellement chacune de ces trois approches. Du coup, je peux vous parler de ces trois options en toute objectivité et mon objectif n'est pas de vous vendre une méthode en particulier, mais plus de vous présenter les choses à travers le prisme de quelqu'un qui a littéralement vécu les trois schémas.
Option numéro 1 : créer un SAS ou une application IA. Alors, je sais, c'est le rêve de beaucoup d'entrepreneurs : créer la prochaine start-up successful, créer le prochain ChatGPT, lever des millions, devenir millionnaire du jour au lendemain. Et je comprends parfaitement cette envie parce que c'est exactement ce que j'ai voulu faire il y a quelques années maintenant. Pour la petite histoire, en 2020, j'ai créé POUC, une start-up qui était spécialisée dans les puces NFC, qui aidait les entreprises à centraliser leur univers digital à l'aide d'une application mobile. Très vite, après le lancement de cette start-up, on a réussi à lever plus de 500 000 € auprès d'investisseurs pour pivoter notre start-up et développer un SAS autour de la création de contenu. On avait les fonds, on avait une équipe, on avait la vision, mais la réalité a été bien différente et on s'est rendu compte des enjeux de créer un SAS bien après. Effectivement, après le pivot pour créer notre SAS, il nous a fallu plus de 2 ans pour développer une première version fonctionnelle. Et c'est ça la triste réalité du modèle de SAS. Et même avec 500 000 € en poche, on était constamment dépendant de développeurs externes qui nous facturaient des montants astronomiques pour des fonctionnalités basiques. Au final, après s'être rendu compte que ce n'était pas un business model qui était capable de générer énormément de cash, et bien on a pris la décision commune de revendre la boîte à nos investisseurs. Mais à ce moment-là, j'ai appris une leçon cruciale. J'avais compris pourquoi 99 % des entrepreneurs qui commencent par créer un SAS échouent. La raison, elle est simple et bien, c'est parce que la majorité des entrepreneurs créent des solutions techniques basées sur des hypothèses, pas sur des problèmes réels qu'ils ont identifiés sur le terrain.
Option numéro 2 : lancer une agence IA. Comme beaucoup aiment l'appeler. Et bien, ça, c'est l'option qui peut sembler être la plus logique sur le papier. On va recruter des développeurs, vendre des projets à 50 000 €, scaler rapidement et c'est exactement ce que j'ai failli faire après mon expérience avec POUC. Je me suis dit, je vais juste recruter une équipe et je vais me concentrer sur la vente. Mais très vite, j'ai réalisé que c'était un énorme piège. J'ai commencé à contacter quelques freelances, à travailler sur certains projets et en fait, je me suis rendu compte que je ratais quelques questions fondamentales. Comment est-ce que vous allez pouvoir manager une équipe sur des sujets que vous ne maîtrisez pas vous-même ? Comment est-ce que vous gérez un client mécontent si vous ne comprenez pas les aspects techniques de ce qui a mal fonctionné ? Et euh, la réalité, c'est que si vous n'avez jamais vendu ni livré de projet IA vous-même, et bien lancer une agence, c'est exactement comme essayer de diriger un orchestre sans savoir jouer d'un seul et unique instrument.
Option numéro 3 : devenir consultant IA. Et c'est là qu'on arrive à la méthode que je recommande à 100 % pour commencer. Après mes expériences avec POUC et ma réflexion sur l'agence, j'ai décidé de commencer par le bas de l'échelle : devenir consultant IA, c'est-à-dire être payé pour mon cerveau, pour ma capacité à identifier les problèmes d'une entreprise et à créer les solutions IA pour les résoudre. Et franchement, ça a été la meilleure décision de toute ma carrière entrepreneuriale. Pourquoi ? Parce que cette approche m'a donné quatre avantages énormes que les deux autres n'ont pas. Premièrement, aucun capital de départ nécessaire. Contrairement au SAS où vous avez besoin de fonds pour développer, ou à une agence où vous devez recruter une équipe, et bien le consulting ne nécessite rien d'autre que votre ordinateur et votre propre cerveau. Deuxièmement, vous apprenez en étant payé. Et ça, c'est le point le plus important en tant que consultant. Chaque projet que vous allez faire avec chacune des entreprises va vous faire progresser. Vous allez comprendre les vrais besoins des entreprises. Vous allez apprendre à identifier les problèmes, à les résoudre et à communiquer la valeur de vos solutions. Troisièmement, vous allez valider un marché. Avant de créer un SAS ou de lancer une agence, et bien vous allez comprendre c'est quoi les vrais problèmes à résoudre dans votre secteur et à quel prix. Et cette connaissance du terrain, elle est inestimable et c'est celle qui va vous éviter de créer des solutions que personne ne veut. Ce que beaucoup de gens font sur les agences et les SAS. Et quatrièmement, c'est la meilleure transition possible. Et c'est ça le point que peu de gens réalisent, c'est que commencer par le consulting, même si c'est un peu moins vendeur et un peu moins sexy que les autres business models, et en fait le meilleur moyen d'arriver par la suite sur des business à grosse valorisation comme le SAS ou les agences. Une fois que vous allez maîtriser un secteur spécifique, que vous avez identifié ces problèmes récurrents, que vous les résolvez de manière un peu plus manuelle en créant des automatisations pour chacune des problématiques, et bien vous allez pouvoir créer des solutions standardisées. Je vous donne un exemple. Imaginez que vous deveniez un expert en automatisation pour les cabinets d'avocats. Et bien, après avoir accompagné 10 cabinets, vous allez identifier deux, trois solutions d'automatisation qui reviennent systématiquement. Et à ce moment-là, vous allez pouvoir prendre la décision de créer un SAS spécialisé pour ce secteur avec une connaissance parfaite du marché et des clients qui sont déjà conquis par vos compétences. C'est exactement pareil pour le modèle d'agence. Une fois que vous avez maîtrisé vous-même les premières solutions, et bien c'est beaucoup plus simple de déléguer par la suite à une équipe pour que vous puissiez vous concentrer sur la vente uniquement. Et c'est exactement ce que j'ai fait. J'ai commencé seul, j'ai créé des solutions sur mesure pour un secteur bien précis. Et aujourd'hui, avec mon agence Chat, et bien on accompagne des entreprises qui génèrent des dizaines, voire des centaines de millions d'euros par an à intégrer l'IA dans toute la francophonie.
Maintenant, vous vous demandez sûrement : "OK, Yas, je suis convaincu que le consulting, c'est probablement la meilleure manière de commencer, mais concrètement, comment est-ce que je fais pour devenir consultant IA en partant de zéro ?" Voici ma roadmap complète pour devenir consultant IA en partant de zéro en seulement trois étapes. Cette méthode, je l'ai testée et suivie moi-même et surtout, je l'ai enseigné à des centaines de personnes dans l'IA Preneur Academy. Pour vous dire, certains membres ayant suivi cette méthode ont même fini par rejoindre mon équipe aujourd'hui dans Chat Floy pour travailler avec nos propres clients. Mais attention, ce n'est pas une méthode miracle. Ça va vous demander du travail, de la persévérance et surtout de la méthodologie.
Étape 1 : trouvez votre avantage concurrentiel. La première erreur que font 99 % des gens qui veulent se lancer, c'est de se dire : "OK, je veux pouvoir automatiser n'importe quoi pour n'importe qui." Le souci, c'est que c'est beaucoup trop large et que vous allez vous noyer dans la masse. Pour réussir en tant que consultant IA, vous devez absolument vous spécialiser sur un secteur très précis. Et pour choisir ce secteur, en général, vous devez vous poser deux questions cruciales.
Question numéro 1 : dans quel domaine est-ce que vous avez une expertise ou une expérience ? Pour ça, c'est très simple. Regardez simplement votre parcours professionnel. Si par exemple, vous avez travaillé dans l'immobilier, et bien, il y a de fortes chances que vous compreniez parfaitement les processus de prospection, de qualification de prospect, de suivi client. Si vous venez du e-commerce, et bien, je suis sûr que vous connaissez sur le bout des doigts la gestion des stocks, le service client et le marketing. Et cette expertise métier, c'est justement votre plus gros avantage concurrentiel. Pourquoi ? Parce que vous savez quels sont les vrais problèmes à résoudre. Vous parlez la même langue que vos clients et vous comprenez pertinemment leurs enjeux. Un consultant généraliste dans son approche qui propose juste de l'automatisation IA, et bien, il pourra jamais rivaliser avec quelqu'un qui dit : "J'aide les cabinets dentaires dans l'automatisation de leur prise de rendez-vous et de leur suivi patient."
Question numéro 2 que vous pouvez vous poser pour affiner votre positionnement : et bien, dans quel secteur est-ce que vous avez un accès business ? Si vous n'avez pas d'expérience ou d'expertise spécifique, alors à ce moment-là, ce que vous allez pouvoir faire, c'est regarder autour de vous. Regardez auprès de votre famille, vos amis, vos anciens collègues parce qu'il y a de fortes chances que votre premier client vienne probablement de votre réseau proche et c'est beaucoup plus facile de vendre à quelqu'un qui vous fait déjà confiance. Et surtout, le vrai avantage que vous aurez, c'est que vous allez pouvoir poser un maximum de questions pour comprendre profondément leur écosystème et pouvoir développer votre compréhension de ce secteur-là. Idéalement, l'objectif, ce serait de combiner ces deux premiers éléments : une expertise métier et un accès au marché.
Étape numéro 2 : développer vos compétences en livrant vos premiers projets. Et c'est là qu'on arrive au cœur de cette méthodologie. Parce que ce que font la plupart des gens et des entrepreneurs, c'est l'erreur de vouloir se former pendant des mois et des mois, voire des années, avant de toucher à leurs premiers clients et vrais projets. Bien sûr, vous pouvez commencer par vous former sur les outils de base. L'objectif ici, ce n'est pas que vous deveniez un développeur, c'est juste de faire ce que moi j'appelle une ouverture d'esprit technique, c'est-à-dire commencer à comprendre les capacités, mais également les limites de l'IA générative. Par exemple, ce que vous pouvez faire, c'est de commencer par maîtriser ChatGPT et Claude pour le prompt engineering. Apprenez à créer des automatisations avec Make ou Zapier. Découvrez des outils no-code comme Voice Flow ou Relevance qui vous permettent de créer des outils IA incroyables et finalement, transiter sur des plateformes comme NN pour créer des workflows plus avancés. Mais surtout, et c'est crucial, implémentez l'IA pour vous-même d'abord. Ensuite, et c'est le conseil le plus important, faites vos premiers projets gratuitement. Et j'insiste dessus. Je sais, ça fait mal à entendre, mais vos deux ou trois premiers projets, vous devez absolument les faire gratuitement en échange de vrais témoignages clients. Pourquoi ? Parce que les témoignages que vous allez pouvoir récupérer en échange de ces projets gratuits vont vous permettre de vendre 10 fois plus facilement lors de tous vos prochains appels de vente.
Étape 3 : vendez vos services. Et c'est là que la plupart des consultants échouent. Pourquoi ? Parce que maintenant, ils ont les compétences techniques, ils ont un positionnement qui est clair, mais ils ne savent pas vendre. Du moins, ils n'ont pas appris à faire de l'acquisition client. Du coup, pour pallier à ça, je vais vous donner ma méthode exacte pour décrocher vos premiers clients payants et ne plus jamais avoir besoin de courir après des contrats.
Étape numéro une : identifier un problème spécifique. Comme on l'a vu, ne dites jamais : "Je peux vous automatiser plein de choses." Dites plutôt ça à une entreprise : "Je vois que vous passez 10 heures par semaine à trier vos factures manuellement. Et si je vous créais un système qui pouvait le faire automatiquement ?" Là, normalement, vous voyez la différence. Vous partez tout de suite d'un problème concret et mesurable que vous allez pouvoir résoudre.
Étape numéro 2 : quantifier la valeur. Parler en temps et en argent, c'est le seul langage que comprennent les entrepreneurs et les entreprises. Par exemple, voici comment vous pourriez présenter les choses à un entrepreneur : "Vous perdez 10 heures par semaine à faire de la facturation. Si vous valorisez votre heure à 100 € de l'heure, et bien, ça représente 1000 € par semaine, soit 52 000 € par an. Mon système, il vous coûte seulement 3000 € une fois et après, il vous fait économiser 49 000 € par an. Et c'est un retour sur investissement de plus de 1600 %."
Maintenant que vous l'avez convaincu sur le papier, passez à l'étape 3 : montrer avant de vendre, créer une démo rapide. Utilisez l'outil Loom, faites un petit prototype, même qui est basique, juste pour lui montrer à quoi pourrait ressembler le résultat final. Et finalement, la dernière étape, si vous souhaitez vraiment convaincre un maximum de clients dès le début, et bien, proposer un test gratuit. Vous pourriez lui dire : "Voilà, écoutez, plutôt que de vous faire un long discours, qu'est-ce que vous diriez si je vous créais une première version de ce système pour vous gratuitement, juste pour vous prouver que ça marche ? Si vous êtes satisfait, on discute d'une version complète et on regarde quels sont les autres services d'IA que je pourrais implémenter."
En parallèle de la prospection que vous allez commencer à faire à travers les emails ou les DMs avec les quatre étapes que je viens de vous donner, et bien, je vous conseille vivement de commencer à créer du contenu. Alors que ce soit sur LinkedIn, sur YouTube, sur des blogs, montrez au monde ce dont vous êtes capable pour votre niche très précise. Dans le contenu, vous pouvez expliquer comment l'IA générative peut être utile aux dentistes, aux coachs, aux e-commerces. Et l'objectif ici, ça va être de créer une véritable crédibilité et une notoriété dans votre domaine.
Maintenant, je vais vous donner un dernier bonus parce que je sais qu'il y a beaucoup d'entre vous qui ne savent pas forcément par quel service commencer. Vous avez bien compris les trois étapes, mais vous vous dites : "OK, mais quel est le premier pas que je peux faire vers les entreprises pour leur proposer mes services ?" Et bien, ce que je vous recommande de faire, c'est de faire un audit IA. C'est-à-dire que vous allez chercher à identifier précisément où est-ce qu'une entreprise peut gagner du temps et de l'argent avec l'IA. L'idée, c'est de passer en revue tous les processus de l'entreprise et d'identifier ceux qui peuvent être automatisés ou remplacés par l'IA. Tout d'abord, vous allez commencer par poser de simples questions. Par exemple : "Combien est-ce que vous passez de temps par semaine à répondre aux emails clients, à qualifier vos prospects, à créer vos rapports, vos factures ?" En parallèle, quand c'est possible, cherchez déjà quels sont les outils déjà disponibles sur le marché que vous pourriez leur recommander pour utiliser. Par exemple, pour une agence marketing, et bien, vous pourriez leur recommander d'utiliser Recraft pour la génération d'images. Et à la fin de l'audit, vous allez avoir une liste précise de toutes les optimisations possibles avec le retour sur investissement de chacune. Et là, le client, il pourra plus vous dire non parce que vous lui avez montré noir sur blanc combien il pouvait économiser de temps, mais également d'argent. Pour ceux que ça intéresse d'avoir un guide complet sur comment est-ce qu'on peut mener cet audit IA gratuit, et bien, je vous le mettrai en description dans ma communauté gratuite. Vous pourrez y avoir accès. Il vous suffit simplement d'accéder et de faire une demande. On reçoit pas mal de demandes en ce moment et une fois que vous serez accepté, vous avez juste à mettre le nom de la vidéo et vous trouverez le guide qui s'affichera juste en dessous.
Voilà, vous avez maintenant ma roadmap complète pour devenir consultant IA en partant de zéro et générer vos premiers revenus avec l'IA. Si on récapitule rapidement : trouvez votre avantage concurrentiel en combinant expertise et accès business. Développez vos compétences en livrant vos premiers projets gratuitement. Puis vendez en identifiant des problèmes spécifiques et en quantifiant la valeur pour amener de vraies solutions business. Cette méthode, elle fonctionne. Je l'ai testée et je vous garantis que c'est la meilleure manière de gagner de l'argent avec l'IA parce que mon but ici, ce n'est pas de vous vendre du rêve et de vous dire "Vous allez devenir milliardaire avec l'IA." Bien au contraire. Ce que je veux vous vendre, c'est que vous avez tout intérêt à développer de réelles compétences comme celles-ci qui vont vous servir tout au long de votre parcours entrepreneurial. Mais pour réussir dans ce chemin, il y a une seule et unique condition et c'est une condition un peu bateau, mais il faut passer à l'action.
Maintenant, je sais que beaucoup d'entre vous sont ultra motivés mais ne savent pas forcément par où commencer leur apprentissage de l'IA générative. Et au milieu de tout ce flux d'information, d'innovation et d'outils qui sortent tous les deux jours, je sais que ça peut être assez compliqué de s'y retrouver. Et c'est précisément pour cette raison que j'ai créé deux formations complètes et gratuites disponibles uniquement sur ma chaîne YouTube. Si vous voulez commencer par les fondations de l'IA générative, alors je vous invite à cliquer juste au-dessus sur cette vidéo. Si vous voulez tout de suite commencer à vous former sur l'automatisation et la création des agents IA, et bien, je vous invite à cliquer sur cette vidéo qui va s'afficher juste à droite.
Merci de m'avoir écouté jusqu'à présent. J'espère que ça a pu vous aider d'avoir toutes ces informations-là et d'avoir une roadmap claire.