Transcription
Друзья, привет. Продолжаем серию роликов по настройке внутренней рекламы на Walberрес. И сегодня я хочу дать вам одну классную связку, которую мы сделали с моими учениками по настройке внутренней рекламы с помощью платной подписки GEM. Давайте покажу, как это всё работает.
Буду показывать вам настройку на примере новой карточки. А это у нас сарафан женский летний. И мы запустили в начале две рекламных кампании. Это компания аукцион и компания АРК. Как запускать компании с нуля, я показывал в предыдущих выпусках. Запустили мы их по рекомендованной ставке либо близкой к ней, что компанию аукцион, что компанию АРК.
А вот спустя какое-то время, когда у нас уже новая карточка проиндексировалась по SEO и в рекламных кампаниях набрались ключевые слова, мы начинаем уже работать с ключевыми словами. И вот в данном случае подписка GEM нам помогает подсветить те ключевые запросы, которые для нас будут более актуальны и которые мы оставим в наших рекламных кампаниях конкретно в аукционе и в РК.
Если вы новичок и вы только зарегистрировали личный кабинет, завезли товары, то подписка GEM вам подключается на 2 недели бесплатно. Поэтому вкратко давайте расскажу, какие преимущества вам может дать эта подписка сейчас. Самое главное, что мы отметили с моими учениками, это сейчас функция подписки GEM, когда ваше видео в карточке при подключённом GEM начинает автоматически воспроизводиться. То есть ваша карточка становится более кликабельной. И когда покупатель забивает ваш запрос и пролистывает ленту в поисках подходящего для него товара, ваш товар при включённой подписке GEM будет выделяться, потому что видео будет автоматически играть и карточка будет динамичная. Это серьёзно повышает кликабельность. Сейчас такое было в своё время на Озоne при подключении продвижения в поиске. И поэтому сейчас, если у вас есть подписка GEM и для новичков это такая киллер фича, которая действительно будет помогать продвижению этих карточек благодаря этой функции.
А всё о подписке GEM мы можем посмотреть в разделе «рост продаж», новый раздел в вашем личном кабинете, а посмотреть какие сервисы она даёт. А/тесты можно проводить. Ну, я рассказывал, а что А/тесты можно проводить с помощью других программ абсолютно бесплатно. Вот мы с моим учеником, а, провели уже А/б тест. Также помимо А/б тестов я бы отметил закрепление отзывов, которые вы можете сделать сами, красиво снять свой товар и якобы сделать это от лица покупателя, закрепив его просто вот сверху вашей карточки. Зимой, я помню, были тарифы и за 5.000 руб. Сейчас у нас стандартный тариф 18990. Я считаю, что немного дороговато, но опять же, да, демо-версия, демопериод для новичков, он около 2 недель действует.
И давайте тогда вернёмся к теме выпуска по настройке рекламы с помощью подписки GEM. А, зайдём в раздел «аналитика» и посмотрим поисковые запросы. Вот этот раздел у нас активен, когда подключена эта подписка. Здесь по каждой карточке у нас две карточки. Здесь мы запускаем рекламу на сарафан. В данном случае мы рассматриваем настройку рекламы конкретно в этой карточке. А у нас доступно до тридцати запросов, э, по которым мы можем смотреть конверсии и продажи. А в данном случае сверху у нас идут самые популярные по частотности запроса, если мы его вот так сразу открываем здесь в приложении. И мы можем вот эти вот пять первых запросов, которые подсветил нам GEM сверху, уже рассмотреть и, возможно, их оставить для рекламы. То есть остальные исключив. Но для этого нам нужно будет потом посмотреть по каждому запросу CTR.
И видим, у нас есть метрики. Вот частотность запросов, да, это здесь частотность у нас за период, в данном случае за неделю. Самые крупные частотные у нас запрос - это сарафан женский летний, 204.000. А мы видим по нему среднюю позицию в поиске. Реклама у нас, напомню, включена. Тридцать четвёртая. Сколько у нас было переходов за период? И мы видим, что у нас динамика, реклама крутится у нас вторую неделю. Мы видим, что у нас динамика растёт. То есть у нас, соответственно, растёт органика, место органическое увеличивается. И у нас позиции в поиске улучшаются. Видим, что у нас позиция в поиске на 50 мест улучшилась по сравнению с предыдущей недели. То есть сейчас мы занимаем тридцать четвёртый, на той неделе мы занимали восемьдесят четвёртое место. Видим, да, что у нас по сравнению с периодом, да, здесь идёт с десятого по шестнадцатое, сейчас у нас с 17 по 23 мая. Мы сравниваем, как улучшились наши показатели.
Дальше мы видим, сколько у нас перешло в карточку, то есть сколько кликнули нас, да, по этому сарафану. Видим также увеличение, да, по сравнению с предыдущим периодом. Конверсия в корзину у нас подупала на 25%, но это не критично. От 5% я считаю, что уже нормальная конверсия в корзину. Заказы вот видим, что у нас заказы увеличились. 53 заказа. А, но конверсия в заказ маленькая, 12%. Я бы, ну, она улучшилась на 9% по сравнению с предыдущим периодом, но я бы сказал, что нормальные конверсии в заказ, которые мы можем получить - это от 20%.
А что влияет на конверсию в заказ? Ну, сейчас девушки как раз летние вещи просто набирают, кладут в корзины и потом могут не выкупать. Есть такая фишка, что вы можете менять цену в течение дня на несколько процентов. И у того человека, в корзине которого этот предмет, ему приходит оповещение, что цена на предмет в корзине изменилась. То есть она стала меньше. Это тоже может быть триггером для дальнейшего заказа. Также стоит отметить, что по одежде мы тоже видим понижение процента выкупа. А напишите в комментариях, действует ли ещё этот штраф 100 руб. Потому что я слышал, что он уже не действует, если человек не выкупает на ПВЗ, а кто-то говорит, что он работает. Всё-таки я, как покупатель, редко на Валберес захожу. Я больше селлер. Поэтому напишите в комментариях, как сейчас вот со штрафом, если ты не выкупаешь товар, кто у нас часто заказывает на Walberрес.
Также на конверсию в заказ, безусловно, влияет цена, потому что, например, сначала ваш увидели товар, потом спустились в добавили в корзину, потом нашли такой же либо похожий. В рекомендотельных полках он там на 500, на 200 руб. дешевле, и, соответственно, выкупили не вас. Поэтому здесь конверсия из корзины в заказ зависит от этих характеристик. А видимость в поиске, то есть это немаловажно, это то, на самом деле, на каком месте находится ваш предмет, ваш товар по данному ключевому запросу. А здесь мы можем чётко проследить, что у нас тридцать шестое место в поиске по этому запросу, и видимость наша 50%. То есть, чем ниже мы на первой странице, соответственно, находимся, тем видимость наша хуже. То есть в любом случае, даже в одежде самые привлекательные карточки всегда находятся сверху. Те карточки, которые получают всегда больше внимания, больше трафика и больше переходов.
И мы можем сравнить даже вот этих первых пять запросов здесь с помощью GEM и оценить, какие запросы у нас больше конвертируют, да, в корзину и в заказ. Но чаще всего, чем более высокочастотный запрос, тем больше по нему переходов, естественно, и тем больше его кладут в корзину. Но у нас есть процент конверсии, да, из заказа в корзину. И здесь мы видим, что у нас в данном случае вот у нас запрос джинсовый сарафан женский, конверсия в корзину-то побольше будет. То есть перешли в карточку меньше, естественно, 687, а положили в корзину 53 из поиска, да, соответственно, и конверсия восемь. И мы понимаем, что здесь для нас вот этот запрос, он более целевой, более релевантный, более точно описывающий а наш сарафан, потому что тут есть слово джинс, и он более уточняющий и, естественно, частотность у него в разы меньше. Но мы видим, что конверсия в заказ здесь хуже. То есть из пятидесяти трёх только три заказали. Конечно, эти цифры из корзины в заказ, они в дальнейшем могут набегать, и люди могут докупать товар, то есть лежит в корзине, через 2-3 дня она купила его. Но тем не менее мы уже видим динамику.
Перейдём к следующему. Да, давайте пять штучек пройдём. Джинсовая. Вот лидеры, которые нам GEM посвятил. Пять запросов. Джинсовое платье женское. Да, мы можем посмотреть, какие здесь цифры. Переходов меньше и конверсию в корзину, соответственно, меньше. 6%. То есть мы понимаем, что по сравнению с запросом выше джинсовый сарафан женский, вот этот запрос нам менее приоритетный, хотя заказали тоже три, но положили в корзину меньше. То есть понимаем, что вот этот запрос уже проигрывает запросу с меньшей частотностью, который более для нас точный, как сарафан.
А дальше сарафан джинсовый женский - это то же самое, что джинсовый сарафан женский. Это один и тот же кластер. Мы его можем пропустить. Сарафан женский летний короткий. Да, у нас короткий сарафан. Мы можем посмотреть здесь, какая конверсия у нас. Ну, частотность 8903 за неделю, то есть примерно там за месяц она будет 20-30.000. У нас а такой уже более высокочастотный такой средне-высокочастотный запрос. Это, конечно, не стотысячный запрос за месяц по частотности. А здесь мы видим, что перешли в карточку 329, а положили в корзину 20%. То есть мы видим конверсию в корзину большой по этому запросу 20%. И, соответственно, ну, конверсия в заказ маленькая, да, только одну штучку заказали. Но показатель конверсии в корзину здесь для нас очень интересен.
А дальше рассмотрим сарафан женский, летний короткий. Это у нас такой запрос, запрос 8.000 по частотности. А, ну, если на четыре умножить, то это примерно будет 30.000 запросов в месяц. Такой не самый высокочастотный, не стотысячный, который для нас, конечно, безусловно, более интересен, но тоже неплохой запрос, который мы можем прорабатывать. Но смотрите, какие конверсии у нас. Конверсия в корзину из поиска 6%, небольшая, положили в корзину 20 из 29 просмотров карточки. То есть, если сравнивать сарафан джинсовый летний, да, сверху запрос, то мы видим, что здесь конверсии намного больше, и по переходам примерно одинаковое количество, и положили в корзину на 19 больше, чем здесь. То есть вот сарафан джинсовый женский для нас запрос более приоритетный. И смотрите, какая конверсия в заказ по сарафану. Сарафан джинсовый женский у нас 21%. Опять же, да, вот этот сарафан джинсовый женский - это тот же кластер, как джинсовый сарафан женский. Эти два запроса в сумме у нас растут вместе, да, потому что принадлежат к одному кластеру. А, но вот смотрите, насколько конверсия, да, по запросам примерно с одинаковой частотностью здесь лучше. Вот, чем вот уточнение короткие.
Дальше мы можем рассмотреть запрос платья джинсовое женское. Понять, что у нас всё-таки платье больше или сарафан. Здесь мы видим частотность 10.000 за неделю. Видим конверсию в корзины из поиска. Она лучше, чем в предыдущем запросе сарафан женский короткий. И заказали на одну штучку побольше. То есть мы понимаем, что платье джинсовое женское для нас даже более приоритетно, чем сарафан женский, летний короткий. Вот на основе анализа пяти первых запросов, которые мы сейчас рассмотрели, самых популярных по рекламе, мы можем понять, какие из этих запросов для нас более приоритетны и те запросы оставить в рекламе.
Давайте теперь каждый запрос проанализируем и найдём его в нашей рекламной кампании, посмотрим его характеристики, а именно, мне интересует показатель CTR. А, ну, самый жирный запрос. Сарафан женский летний. Давайте с него и начнём. А для этого мы вот у нас две компании, да, как я и сказал, работают. И напомню, что у нас компания уже работает вторую неделю, но я вернул сейчас для этого видео все запросы. Просто хочу вам показать механику, какие сейчас запросы мы с вами ключевые оставим на основе как раз нашего понимания статистики GEM. А, заходим в раздел «кластеризатор». Напомню, я пользуюсь расширениями Keyper. И начинаем анализировать с первого запроса. Сарафан, женский, летний. А, ищем этот запрос. Например, здесь вбиваем ключевую фразу. Видим, что мы не нашли, мы не нашли этот запрос в поиске. Что мы можем сделать? Мы заходим в раздел «кластеризатор», «кластеры», «CTR» и попробовать здесь его найти. Видите, мы нашли этот запрос здесь. А вот его номер кластера. Мы его копируем, заходим в кластеризатор. Мы его копируем, заходим в кластеризатор. И здесь вот видите номер кластера, мы его забиваем. И вот у нас запрос. Как мы видим, кластер у нас называется «сарафан женский лето». Поэтому мы запрос этот не могли найти. Если мы нажмём на плюсик, то вот у нас все запросы, которые относятся к этому кластеру. Если мы один из этих запросов исключим, то у нас весь кластер отвалится и все другие не будут крутиться в рекламе. У этих всех запросов есть определённая частотность, которая в сумме даёт нам больше миллиона в месяц. И вот у нас вот наш запрос. А, да, сарафан женский летний. Теперь мы можем посмотреть, а, с помощью расширения Keyper его позиция, а, которая у нас была. А это органическое место. Можно также отслеживать рост по органики с помощью Keyper, которая стала при нашей ставке, которая у нас стоит рекомендованная 290 руб. А дельта сколько мы мест пролетели, а по сколько было показов, сколько кликов, какой CTR. А для меня при такой частотности CTR от четырёх будет всё-таки хорошим. CTR надо учитывать, что у нас супервысокочастотный запрос от миллиона и у нас хороший CR по нему. Стоимость за клик 4,45. Стоимость за клик всё-таки большая, двух до трёх для меня она нормальная. Соответственно, что чем больше у вас переходов кликов, тем у вас меньше стоимость за клик. А столько у нас затрат было за всё время, средняя позиция, сколько было переходов. И дальше мы видим у нас уже конверсии, которые нам показывает по этому запросу. А именно, сколько было переходов кликов, а сколько в корзину. CR корзины 5%, то есть на 313 на 100% 5%. Цена корзины, мы видим, сразу у нас 86 руб. Но вот эта вот информация показывается при включённой подписке GEM. Здесь в Keyper заказов мы получили 24, конверсия в заказ 15. Уже неплохо, как мы видим. А, и стоимость заказа 575 руб. Но стоимость заказа большая, учитывая ещё процент выкупа и как рассчитывать аналитику рекламы считать ROMI, долю рекламных расходов, исходя из стоимости заказа, с учётом процента выкупа, я рассказывал в предыдущем ролике, здесь будет ссылка. Если ориентироваться по стоимости заказа, 575 руб. Но вы должны всё-таки понимать, что здесь влияет процент выкупа. Ну вот, видите, у нас данные с четырнадцатого по двадцать третий. Давайте посмотрим, какой процент выкупа у нас за этот период. Да, с четырнадцатого был по двадцать третий. Мы можем выбрать с четырнадцатого по двадцать третий 2 недели, когда у нас реклама крутилась. Вот. И посмотреть процент выкупа. Зашли в раздел «воронка продаж», выбрали этот период с 14 по 23 мая. Видите, да? У нас период в Keyper такой стоит, чтобы было объективно. И посмотрели, у нас процент выкупа 16%. Как понять, э нормальный процент выкупа либо маленький? Я вам скажу, что это маленький. На основе каких данных мы понимаем, да, что конкретно для нас это маленький процент выкупа или большой. Мы с помощью MPATS можем посмотреть средний процент выкупа категории, да, по конкретно по сарафанам, по похожим. Вот мы просто забиваем нашу карточку сюда в MPATS меню. И вот видим, да, что у нас здесь показывает процент выкупа предмету сарафаны, по этой нише средний, да, 29% с учётом возврата 25. То есть понимаем, что у нас он до среднего не дотягивает ещё, но я думаю, что мы только начали, он будет улучшаться, процент выкупа будет всё-таки выкупать товар, будет больше отзывов, соответственно, и у нас улучшится процент выкупа. Плюс ещё будет более тёплые деньки, чем сейчас только лето начинается, и у нас процент выкупа будет примерно вот стремиться к 25, что, в принципе, нормально. И мы должны всегда закладывать в нашу юнитэкономику и постоянно её мониторить, изменяя процент выкупа. Также ролик у меня был по юнитэкономике. И учитывая, что у нас вот 16, если процент выкупа, и мы получили стоимость заказа 575. И мы понимаем, что с учётом процента выкупа стоимость заказа у нас там приближается там к 3.000. И здесь я бы пока вот этот вот наш запрос бы всё-таки исключил. В исключение.
Давайте посмотрим такой же запрос сразу параллельно в компании аукцион. Аукцион, кластеризатор, сарафан женский лето. Вот он у нас. И как мы видим, в аукционе у нас CTR побольше, 4,99. Посмотрели, сколько у нас корзины. Конверсия в корзину такая же, 5%. Конверсия в заказ 15 поменьше, но стоимость заказа в аукционе у нас больше, потому что ставка в аукционе у нас больше. Поэтому из аукциона я бы тоже исключил бы этот запрос. Но поскольку мы крутим компанию 2 недели, и сейчас я делаю такое мнение, исключаю, но вначале мы этот запрос просто зафиксировали в аукционе. А все мы знаем, как это делать, да, как я уже показывал, сарафана женский лето. Мы его зафиксировали и крутили только по нему в аукционе реклама, потому что он у нас был миллион по частотности из РК мы его исключили параллельно и крутили его только в аукционе. Поэтому у нас CTR больше получился. Мы его больше просто крутили в аукционе в качестве фиксированного запроса. Но, видите, спустя какое-то время мы провели аналитику и поняли, что при такой цене заказа 785 руб., а ещё с учётом процента выкупа наши маржи не хватит, чтобы окупить эти рекламные вложения. Поэтому, друзья, надо всегда анализировать рекламу. Да, из аукциона мы этот запрос тоже исключаем. Исключить.
Также, ребят, забыл сказать, что вообще изначально настройки мы делаем следующим образом. А неважно, сколько у нас компания открутилась, хотя когда у нас какое-то время открутилась компания изначально ещё до GEM, если у нас хотя бы от 100 просмотров уже есть по заказам, да, сверху вот здесь мы видим у нас, э, статистика полная. А вначале я всегда люблю просто отсеивать по CR всё подряд. Вот для меня показатель от четырёх здесь будет критичен. И я вот всё по CR в одежде я всё отсеиваю. И также это сделать надо в аукционе. Это надо делать уже, грубо говоря, под конец там первого дня, когда у вас реклама подкрутится, чтобы сразу нерелевантные запросы, которые у нас набрали меньше четырёх, исключать. Неважно, да, что нам покажет GEM здесь. То, что ниже четырёх уже это запрос для нас не очень. Будем сливать много бюджета. Дальше мы продолжаем уже работать с запросами. Сарафан женский мы исключили. Давайте посмотрим теперь наш запрос. Джинсовый женский сарафан. Давайте начнём, также мы начнём с РК. А кластеризатор, ключевая фраза, джинсовый женский. Опять же, я его не вижу. А нам надо понять, какой у нас номер кластера, чтобы его найти. А вот у нас кластер. А мы заходим в кластеризатор, вводим его номер и видим этот запрос. У нас он 157.000. В принципе, даже один этот запрос может давать вам много продаж. Смотрим позицию. У нас по нему сейчас органика 400. Мы уже ближе к топ-10000 по органики. Это очень хорошо. И видим, что двадцать третья позиция у нас в данный момент. Ну, позиция ваша вот будет расти, чем у вас будет расти органическая позиция в поиске. Чем у нас больше будет конверсий, заказов по этому запросу, тем у нас будет лучше и лучше улучшаться рекламная позиция, потому что РК вас, соответственно, компания бустит с вашей органической позиции за определённую ставку. Соответственно, вы можете потом дойти там до десятой позиции, уменьшить ставку до 155 руб., у вас будет в топ-30 болтаться, и я считаю, что уже будет хорошо. Как мы видим, здесь у нас CTR намного больше, чем в предыдущем у нас запросе. 6,41. Стоимость за клик меньше, 3,27. Вообще хорошая стоимость за клик от 2 до 3 руб. Вот оптимальная, идеальная стоимость, по мне. А мы видим, да, что у нас 9% у нас конверсия в корзину, очень хорошо. 14% у нас в заказ. Тоже уже, в принципе, пока нормально. А мы видим, что у нас конверсия в корзину девять, конверсия в заказ пока маленькая, да, из корзины. Всего лишь заказов 14 из 127, но мы ждём, соответственно, что у нас ещё может набежать. И видим, что у нас стоимость заказа меньше 337 руб. С учётом нашего процента выкупа, да, здесь мы понимаем, что если у нас будет он 30%, то мы будем где-то отдавать в три раза больше за заказ. То есть где-то мы 1.000 руб. будем отдавать за заказ по рекламе, за рекламу по этому ключевому запросу. И здесь вы уже должны понимать свою маржу и ориентироваться на стоимость заказа здесь и понимать, оставлять вам его, не оставлять. И компания у нас прокрутилась. А я вижу стоимость заказа 337 руб. Я понимаю, что фактически мы отдаём за покупку с учётом процента выкупа здесь около 1.200 руб.
Теперь давайте проанализируем вообще, есть ли органика по этому запросу и есть ли у нас шанс по этому запросу быть в топ-10000 без рекламы по нему. Мы вбили этот запрос, фотка на первой странице, и мы видим, 47 штук у нас органики. То есть довольно-таки много, да, у нас по этому частотному запросу органической выдачи. И на основе этого я понимаю, что мне этот запрос интересно сейчас рекламой в данном случае подбить, потому что по нему хорошие всё равно клики, конверсии. А, и чтобы наша вот эта вот органическая позиция 515 доросла до хотя бы до второй, а лучше до первой страницы, чтобы добить вот эту вот органическую позицию, а до первой страницы и вообще отключить потом рекламу по нему. Вот поэтому я выбираю всё-таки продвигаться как основной вот этот запрос. Он мне более релевантен. Сарафан джинсовый женский более описывает мой товар, потому что у меня, соответственно, и наименование джинсовый сарафан, да, летний он есть. Поэтому здесь я понимаю, что это ключевой для меня запрос. Я не буду пока его из рекламы исключать. Пускай я по нему буду расти. Давайте посмотрим в аукционе. А какой у нас CTR по этому запросу? Сарафан джинсовый женский. Да, у нас в аукционе 610 CTR, но ставка в аукционе у нас побольше, поэтому из аукциона этот запрос я исключу. А вообще мы можем даже смотреть, да, где у нас запрос крутится. Если вы, например, не исключили из аукциона, вы можете, а, вот так вот нажать, проверить позиции и понять, какая компания у нас по этому запросу. Видим, что это, ну, ставка больше, места чуть побольше, да, и мы можем этот запрос исключить из аукциона, потому что в РК у нас крутится он по меньшей ставке. Либо можем этот запрос зафиксировать в аукционе, потому что частотность у него 157. Остальные запросы у нас из GEM, они гораздо меньше по частотности. И оставить их, например, в РК, а это только в аукционе крутить. Сейчас посмотрим. Можно, наверное, будет так. Таким образом и поступим. Ребят, с вами всё анализируем сейчас онлайн в прямом эфире фактически.
А дальше у нас идёт джинсовое платье женское. Давайте посмотрим по нему статистику. Мы выбрали пять запросов. Сейчас сегодня для анализа. Сегодня у нас такой больше такой интенсив по рекламе идёт в выпуске. А кластеризатор, также я не нахожу. Давайте мы сейчас с помощью кластера, CTR найдём. Вот оно у нас. А мне удобнее в кластеризаторе ещё смотреть статистику по этому запросу. Хоп. Как мы видим, за месяц здесь у нас 199.000, но CTR меньше. Конверсия у нас здесь по Keyper идут какие за этот период? Опять же вот эти конверсии показываются при включённом GEM. А цена корзины 66 руб. А 7% в корзину неплохо, в заказ девять. А стоимость заказа у нас пока такая, потому что у нас маленькая конверсия из корзины в заказ. 777 руб. А, и вам надо понимать, хотите ли вы расти по этому запросу, вообще в целом оставить его. Давайте посмотрим. У нас у нас…
по нему, а, 1.264 позиция. Можно посмотреть вообще, мы вообще по нему растём, не растём запросов в сарафане или нет.
Вот здесь мы можем вбить анализ по артикулу в наш сарафан, зайти в поисковые запросы и набрать наш запрос. Здесь джинсовое платье женское. Вот он у нас кластер. Мы его скопировали, поисковой запрос вставили. И смотрим вообще в целом по нему, какая у нас история была по динамике. Начали мы, видите, индексация у нас прошла пятнадцатого числа. Появился, да, этот запрос у нас в органике, 24 место мы занимали. Дальше смотрим динамику. Ну, по динамике мы по нему растём, да. Мы практически 1.000 позиций по нему перешагнули. Вот. И если вас позволяет бюджет и если вы хотите этот запрос тоже растить, да, ещё 112 по частотности прибавить, ещё больше трафика, ещё больше продаж, то, соответственно, этот запрос тоже можно оставить в рекламе, его, если вы хотите по нему расти. CR в принципе для такой частотности хороший. Да, конечно, у нас стоимость заказа большая, но мы понимаем, что мы делаем это во благо того, чтобы расти органически, да, и чтобы получать больше трафика, чтобы наша карточка росла, а уже потом, соответственно, вообще отключить рекламу или оставить, например, только рекомендательные полки или один вообще запрос. То есть у нас карточка новая, мы на неё только запустили рекламу.
А платья джинсовые женские. Давайте посмотрим как раз вот этот кластер. Какая у него у нас в аукционе история? Из аукциона я его исключил, потому что у нас по нему маленький был CTR 323.
Так, сарафан джинсовый женский мы с вами смотрели. Давайте посмотрим сарафан женский, летний короткий запросик. Заходим в компанию АРК, класс CTR. Давайте также его найдём. Номер кластера по нему найдём. Есть. Ну, здесь, ребят, также есть у нас CTR, да, 818 мы уже видим, но у нас нет полной статистики по конверсии. Ввожу номер кластера. И мы видим, да, у нас вон следующая картина. У нас CR по нему 818, а частотность 50.000 за месяц и конверсия в корзину семь. И здесь у нас Mкипер показывает тоже с четырнадцатого по двадцать третьей. Давайте сверим. Верно у нас плагин показывает кипер статистику. И да, внутри у нашего кабинета ВВ, а сарафан короткий, положили в корзину 25, а конверсия в корзину заказ шесть заказали два. По данным mкипер у нас по этому запросу больше. Давайте посмотрим. А почему показывает больше, да, 42? Потому что это у нас опять же название кластера, если мы развернём этот кластер, вот все запросы, которому принадлежат этому кластеру. И мы видим, вот у нас 25%, да, сарафан женский коробки, потому что здесь, а, в личном кабинете ВВ, в разделе аналитика, Gem показывает именно по запросу. Keeper нам показывает по всему кластеру. По всему кластеру, то есть и частотность будет больше. Опять же, если вы захотите исключить какой-то запрос отсюда, то у вас весь кластер он отвалится. Поэтому это делать я не рекомендую. Мы видим вот, да, что у нас совпадают цифры 39025, да, 39025, но в целом, да, у нас именно по переходам выше и по конверсиям всем выше, потому что у нас этот кластер содержит подзапросы ещё те, которые относятся к мкластеру. Опять же, это запрос синонимичный, разный порядок слов с ошибкой. Например, сарафан женский. Это всё один кластер. И, соответственно, каждый из этих запросов растёт параллельно кластеру. И кластер растёт вместе с ними. То есть место по каждому это запросу будет одинаковое, потому что они принадлежат одному кластеру.
А, да, и мы здесь можем наблюдать. Соответственно, средней у нас уже понятно, что пока у нас 12 подконверсий в заказ. А мы можем посмотреть воронка продаж с четырнадцатого по двадцать третьей. Какая у нас вообще средняя конверсия в заказ? 13%. Вот она у нас средняя есть. И поэтому запросу, да, у нас сарафам джинсовый летний короткий, она средняя, да, CTR CPO 321. Запрос у нас на 50.000 кластер, точнее, со всеми этими запросами на 50. А вот наш вот этот вот запрос из джема 31.000 за месяц. Здесь у нас показывает по запросам его на 12.000. Ну, это за, соответственно, неделю, за период с 14 по двадцать третий. У нас чем больше, больше 9 дней, больше, чем за неделю. Соответственно, этот запрос по CR мне очень сильно нравится. Я его оставлю. То есть я его тоже оставлю в рекламе.
А давайте его посмотрим в компании аукцион. Ну, в аукционе у нас маленький по нему CR. Я его исключу из аукциона. А напомню, что в Джиме у нас он показывает вам сначала пять, но если здесь вы поставите, например, 30, то есть можно до 30 тридцати запросов и даже до 100 показывать. Но опять же, это зависит от вашей подписки, если у вас вот сервисы, подписки есть, тарифы, подписки, а здесь есть у вас поисковые запросы до тридцати, топ топ-30, но этого вполне хватает в пакете стандартный. Поэтому, если вы подключаете джем, то пакет стандартный вполне будет уместен для этой функции, да, для просмотра запросов, по которому у вас, соответственно, покупают и по которым у нас у вас есть конверсии. Опять же, если вы пользуетесь кипером, кипер нам всё это тоже подсвечивает, что мы с вами посмотрели, но только вот как раз в связке с этим джемом. То есть вы можете смотреть даже из с помощью расширения все эти конверсии, а не с личного кабинета, с раздела продавца. Популярные запросы. Так, аналитика, давайте дальше. Воронка продаж, поисковые запросы. Опять же, думаю, если вот до тридцати брать, то мы дальше дальше можем даже пойти. И давайте ещё последнее рассмотрим.
А дальше, если мы вас пролистаем, видим, что у нас запросы уже повторяющиеся, относящийся к одному кластеру. Поэтому я рекомендую вот, в принципе, первых пять и рассматривать для анализа. Давайте вот ещё рассмотрим летний сарафан женский. Да, мы его не смотрели, он у нас тоже подходит. Летний сарафан женский, короткий сарафан джинсовый женский. Летний сарафан женский мы не смотрели ещё. А вот сарафан летний, а, лентний сарафан женский - это как раз у нас сарафан женский летний. Это один и тот же кластер. Поэтому вот этих первых пять запросов, они дают нам понимание, потому что дальше уже идут запросы повторяющиеся, просто другой порядок слов, но они относятся к одному кластеру. Мы их уже все проанализировали.
А вот теперь, друзья, что мы можем сделать и как бы я сейчас оставил в данном случае эту компанию. Как я и сказал, ну, аукцион бы я пока оставил. Мы можем посмотреть на статистику в целом, да, сколько у нас по зонам показа. И давайте рассмотрим компанию АРК и поймём вообще, сколько нам обходятся наши рекомендательные полки вообще сколько выгодны ли они нам или нет. А напомню, что мы не можем отключить компанию в рекомендательных полках. Мы можем оставить одни рекомендательные полки, удалить все запросы, но полки мы не можем отключить. В последнее время рекомендательные полки мусорный трафик гонит, и поэтому там стоимость за клик большая. Раньше там был понижающий коэффициент, сейчас всё хуже и хуже. В данном случае вот мы можем даже посмотреть CTR рекомендательных полках. Он у нас довольно-таки, кстати, большой. Опять же, CR зависит от вашей обложки, от цены товара, от его востребованности и от места, на котором он находится. Здесь у нас, да, стоимость за клик, она у нас меньше, да, на целый рубль по сравнению с компанией поиска и затрат меньше. Сейчас всегда рекомендую всё-таки смотреть. Если у вас рекомендательные полки много жирают, то я бы тогда на компанию аукцион делал бы ставки. И мы можем запрос сарафан джинсовый женский. Вот этот вот крупный запрос. Можем проверить по нему позиции. Видите, эта компания играет. Я бы его здесь зафиксировал в аукционе, чтобы крутиться только в аукционе. И по другим запросам. Соответственно, мы в аукционе с вами больше крутиться не будем.
А давайте оставим только запрос из джема ВРК. Сарафан женский летний мы с вами исключили, потому что он сверх высокочастотный. Оставили джинсовый сарафан женский в аукционе. А джинсовое платье женское. Я всё исключил, чтобы оставить только те запросы, которые нам посвятил джем. Сейчас. А, заходим в кластеры, вводим каждый запрос и вот здесь вот просто возвращаем этот кластер с помощью кипера. Сарафан джинсовый женский. Это мы оставили в компании. Аукцион зафиксировали. Так, это у нас есть платье женское джинсовое. Здесь мы решили, что нам пока жирно. По нему будет очень много денег. Уходить летний сарафан женский. Давайте. Сарафан летний женский - это сарафан женский лето идёт к этому кластеру относится летний сарафан женский. Да, мы же посмотрели этот кластер уже, да? Давайте проверим, правильно, да? Вот видите, он к этому кластеру относится летний сарафан женский. Вот он у нас. Мы исключили этот кластер пока что, потому что считаем, что здесь очень много пока денег отдаём за заказ. Просто джинсовый сарафан. Давайте проверим в пластилизаторе. Просто джинсовый сарафан мы оставили. А платье мини, да, у нас здесь платье мини. Что он ещё нашёлся, да, у нас запросик. Можно посмотреть его. Как-то выпал. Он даже не из жема, да, он у нас выпал просто. У нас нашёл кипер платьем, что мы по нему, ну, мы по нему вообще не имеем никаких конверсий, поэтому мы его тоже можем исключить. А так сарафан джинсовый короткий. Это ещё у нас, да, из джема мы также берём короткий. Вернём его. У нас он сарафон короткий. Сейчас посмотрим по нему. У нас по нему заказов не было, соответственно. И у нас этот я тоже пока бы запрос исключил бы. Тоже так. Сарафан летний женский короткий.
Так, ну, таким образом мы можем, в принципе, работать с запросами на основе статистики GEM, выбрав один запрос, э, самый высокочастотный и зафиксировав его в аукционе, а другие запросы с частотностью вдвое меньше, как мы видим здесь от 50.000, оставит на основании данных по сетя по конверсии в заказ, в корзину в компании АРК. А те запросы, по которым у нас не было конверсии, мы вообще исключаем, даже несмотря на их хороший сетя. И дальше мы наблюдаем, как у нас идёт статистика по заказам, сколько заказов мы получаем, как у нас меняется процент выкупа, стоимость, соответственно, за заказ, как растёт наша органическая позиция по тем запросам, которые мы оставили. То есть следим за рекламой. Дальше уже в дальнейшем мы оптимизируем, то есть снижаем ставку в рекламе. А когда у нас, например, наш самый крупный запрос, сарафан джинсовый женский, дорастёт вообще до первой позиции, мы вообще можем у исключить из рекламы и подтягивать в рекламе другие, например, запросы. То есть самое главное, что я хотел сегодня вам донести, что GEM даёт нам понимание по тем запросам, по которым у нас есть действительно конверсии, не по тем запросам, по которым просто нас кликают и серфят, а тем запросам, которые реально нас кладут в корзину и даёт понимание о статистики по каждому запросу, по CPO, по стоимости заказа, по данному запросу.
Друзья, пишите свои вопросы в комментариях. Я надеюсь, сегодняшний интенсив и выпуск будет вам полезен. И хороших вам продаж и жаркого лета. Всем пока. M.