If You Missed it... I'm Launching Live. Again

energía, ¿pero qué pasa cuando las cosas van mal? Escribí el libro porque no había escuchado a nadie hablar o escribir nada al respecto en absoluto. Y lo vi como una de las cosas más importantes que puedes poner en un negocio. Estamos tratando de hacer algo que nadie ha hecho antes. Creo que mucha gente verá este lanzamiento y dirá: "Tío, ¿cómo puedo hacer eso?". Y yo simplemente diré: "No puedes". Por ejemplo, trabajo mucho y esto es mucho para mí. Es simplemente mucho. Estamos de camino al aeropuerto. Vamos a encontrarnos con Alex y Laya para un vuelo porque el contenido en el avión suele funcionar mejor. Así que, básicamente, tomé todos los ganchos que han estado funcionando para los ganadores existentes más un montón de los orgánicos que funcionaron bien. Sí, siento que se puso más intenso porque lo apagan y lo vuelven a encender. Oh, pensé que era cuando entré. No es fácil ser fácil. Entonces, estás bien solo presenciando anuncios. Eso es lo que me dijeron. Muy bien. Es posible que quieran esperar para hacer anuncios hasta que despeguemos, será lo más ruidoso. Sí, Leila ha sido deportista, pero no le molesta que yo haga anuncios y haga estos BDS mientras ella se sienta en silencio. ¿Qué opinas del lanzamiento? Creo que es una buena idea. Creo que lo más interesante es escuchar cómo es prepararse para un lanzamiento que sabes que mucha gente quiere ver. Creo que eso es más fascinante que escuchar sobre el libro en sí. Emprendedores, como que no recibimos mucho, ya sabes, honestamente, nos equivocamos la mayor parte del tiempo. Como que nos dicen que somos malas personas. Y por eso quería hacer un evento nuestro para nosotros para ayudar a resolver tantos de esos problemas como pueda en un día. ¿Dormiste mucho? No. De hecho, puedo decirte exactamente cuántas horas estoy durmiendo. Te diré mi última puerta. Sí, lo sé. Sí. Sean dice que el viejo segador está llamando. El viejo Mosie. 5 horas y 45 minutos anoche. 5 horas y 20 la noche anterior. 5 horas y 17 la noche anterior a esa. 7:45. Eso fue el sábado. Sí, eso fue en mi cumpleaños. Sí, ese fue tu cumpleaños. Con el volumen con el que estamos haciendo los anuncios, parece que será Sí. En este punto, no hay señales de alerta realmente. Estamos en espera para ver qué dicen los datos, nos enviarán algunos datos mañana. Así que hay un poco más de significancia estadística. Luego, cambiaremos la creatividad de los anuncios tanto para la filmación del miércoles como para los anuncios del jet privado el viernes. Muy bien. Genial. Fuegos artificiales. Los veré, chicos. Muchos dueños de negocios piensan que necesitan cambiar algo en su negocio o dedicarse a un negocio diferente porque no están ganando tanto como creen que deberían o quieren. Y una gran parte de eso es su modelo de dinero real. Es su estructura de monetización, cómo recolectan dinero, cómo cobran por lo que hacen. Así que comencé a escribir modelos de dinero en 2021. Tuve un mentor que me dijo que debía documentar como el artefacto o el conocimiento cristalizado de eso. Tomé ese consejo y terminé escribiendo un tono masivo de más de 400 páginas y eso se convirtió en los tres libros de $100 millones y tantos modelos es ofrecer lo correcto en el momento correcto de la manera correcta al cliente correcto y eso requiere un poco de práctica, pero esa es exactamente la razón por la que escribí el libro. Ahora mismo hay muchas piezas diferentes en juego. Es como si tuviéramos cosas de inventario yendo a almacenes, tenemos otras pequeñas bonificaciones sorpresa que también viajan por el mundo. Y disfruto esto. Como esto es por lo que la mayoría de la gente no lo hace y por eso la mayoría de la gente no gana. Pero como detallo esos detalles para que sea como claro, oh, hay más de una cosa que sucede. No es como que Alex simplemente vaya a YouTube en vivo y diga, hola, tengo un nuevo libro. Estamos de camino a North Vegas para ir al almacén, el almacén del libro Money Models para revisar el inventario. Alex va de camino ahora mismo. Así que sí, veremos cómo va. ¿Qué pasa? ¿Listo? Hola. ¿Cómo va? Muchas gracias. Lo aprecio. Gracias por recibirnos hoy. Queremos asegurarnos de que abordemos lo que no veo este inventario. Un par de fotos. Estamos esforzándonos muy, muy agresivamente para enviar todos los envíos dentro de las 72 horas, lo cual es una hazaña hercúlea porque creo que superaremos todas las ventas de lanzamiento que hicimos la última vez antes de lanzar el libro esta vez. Puedo traer. Sí. Muy bien. ¿Cuántos ¿Cuántos palets tienen? No les voy a pedir que bajen todos los palets. Solo quiero tener una idea. Creo que solo bajaremos un palet y luego lo filmaremos y daremos por terminado el día. Bueno, 240,000 dividido por 3 es 80. Hay 24 en una caja. Entonces, ¿cuántas personas estarán aquí para mover el producto? ¿Cuál es el plan tentativo para conseguir? Porque quiero decir, hago ese cálculo como, vale, 10 chicos. No sé cuántos cuántos libros por minuto puede sacar alguien porque el año pasado teníamos 30 y nos estaban machacando y esto será cinco veces más grande que el año pasado. Ahora, esta vez estamos distribuyendo entre tres almacenes diferentes en los EE. UU. De esa manera, podemos hacérselo llegar más rápido. Tenemos más de 300 miembros del personal de apoyo que estarán aquí para el lanzamiento. Hemos instalado una IA realmente excepcional. Es mucho. Es mucho porque tenemos altos estándares. Realmente se reduce a eso. Es mucho porque queremos que sea excepcional para todos en cualquier punto de contacto, cualquier área de superficie a la que esté expuesto en la marca. Muy bien, vamos a abrir esta maravilla. Alguien obtendrá una copia afortunada. Nuestro objetivo es conseguir 1.800 palets de libros más y vamos a intentar hacerlo en 24 horas, lo cual es absolutamente absurdo. Así que, estamos aquí y aún no hemos comenzado a promocionarlo. Sí. En absoluto. De eso es un correo electrónico. Un correo electrónico. Es una de esas cosas que definitivamente podemos mostrar. Así que, no, lo aprecio. Muchas gracias, Stephen. Así que, acabamos de salir del almacén. Solo para verificar los números de palets y libros y lo que se pre-empaquetará y asegurarse de que tengan personal para poder manejar el volumen. Obviamente, esta no es la totalidad de las ubicaciones, es una de muchas. Así que, tendremos una reunión mañana y nos centralizaremos con el liderazgo y nos aseguraremos de que esté completamente dotado de personal para poder acomodarlo. Gracias a todos por venir. Lo aprecio. Soy Alex Ramoszi. Ahí es donde comienza. Así que, es como si fuera Alexi. Este es el lanzamiento de mi libro número 100 y luego nos ponemos en marcha, ¿verdad? Sí. Esos anuncios ya están hechos. Terminamos los 40 o más que filmamos. Lo que voy a hacer es tomar los mejores ganchos que todavía funcionan. Sí. Genial. Así que, en el último lanzamiento no hubo ninguna oferta para liquidar el gasto publicitario. Y así, yo adelanté el dinero para la publicidad. Este estoy demostrando el concepto del libro, que es un modelo de dinero. Básicamente, ¿cómo adelantas efectivo, aceleras la conversión de efectivo dentro de un negocio para poder escalar y así quiero demostrar eso con el lanzamiento. Así que eso es lo que estoy haciendo. Y básicamente el objetivo es gastar tanto dinero como sea humanamente posible mientras se mantiene el punto de equilibrio o mejor. Y el resultado final debería ser que más gente buena se entere. Así que este debería ser más grande que el último. Lo descubriremos siempre y cuando las cuentas publicitarias y todo eso funcionen como esperamos. Y mira, ahí está. ¿Te diviertes haciendo estos anuncios? Tío, he hecho tantos anuncios. Sí, siento que es el Día de la Marmota. Estoy entumecido. No siento nada más. 1400 anuncios hechos. Sí, tío. Es como si hubiera hecho 2000 de estos. Propietarios de negocios físicos, si ahora mismo están luchando por atraer clientes, denme los próximos 30 segundos. Tienen un mejor modelo, pueden gastar más. Si tienen un mejor modelo, pueden contratar talento para conseguir a las mejores personas en el negocio. Tengo a todos estos chicos verdes detrás de mí que también están emocionados. Y espero que nos vean allí. Empecemos desde ahí y retrocedamos de nuevo. Dijiste que la iluminación es mejor. Muy bien, retrocedamos. Sí. Muy bien. Entonces, ¿invertimos? ¿Listo? Muy bien. ¿Alguna vez te has despertado y te has hartado por completo de tu negocio? Estoy lanzando mi libro de 100 millones de Money Bubbles, pero tienes que estar allí en vivo. Oh, gracias, tío. Lo aprecio. ¿Vienes al lanzamiento del libro? ¿Dónde es? Es en vivo. Es solo virtual. 16 de agosto. 16 de agosto. Compruébalo. Bueno, te veré allí. No, claro. Mira, por eso anunciamos. Nadie lo sabe. Creemos que somos tan importantes. Nadie lo sabe. Nadie lo sabe. Alex, maximicemos todo el espacio que podamos. Alex, no hay suficiente espacio en esta ciudad para los dos. Así que, la otra opción es que solo sea la pantalla mía y luego esa esté aquí. ¿Podrías probar la que es una pantalla completa con la presentación al lado mío? Un millón de proveedores diferentes y mi propio equipo y apoyo de incluso empresas de cartera. Todo eso para una ventana de 72 horas. Algo así como ver fuego. En principio, puedes hacer ambas pantallas más grandes. Ha habido tantas decisiones. Como, es es es una locura la cantidad de decisiones que tienen que ocurrir. Perfecto. Muy difícil captar la atención de toda una audiencia durante un período de tiempo muy corto. Y así, ya sabes, qué tan bien van las cosas es un gran reconocimiento para la marca. Y así, quiero que vaya bien. Solo queremos sorprender a la gente. Y sé que a largo plazo siempre vuelve. ¿Dónde veré el temporizador de cuenta regresiva? Cuando lo hagamos, no tendré esa tarifa porque no quiero verme a mí mismo. Sí, no quiero verme a mí mismo. Muy bien. Entonces, ¿volvemos a la transmisión en vivo o hay alguna otra decisión pendiente? Es solo uno de los correos electrónicos que la gente tiene que poder hacer clic y luego tiene que funcionar. Así que YouTube creo que puede manejar ese tipo de tráfico y si YouTube no puede manejarlo, entonces es una situación de alta presión. Aquí es donde nuestros valores fundamentales importan más porque cómo nos comportamos bajo esta presión. Tenemos que recordar una cosa que nos ayudará a superar todo esto. Todos estamos en el mismo equipo. Cuando tenemos presión, cuando hay algo en juego, cuando es el juego, ahí es cuando importa. Y así es donde podemos mostrar nuestro músculo para presentarnos lo mejor de nosotros mismos y para nuestros compañeros de equipo. Seremos conscientes de ello. Me siento bastante seguro. Ooh, me gusta esto. ¿Todos tienen lo que necesitan? Muy bien, pongámonos en marcha. Creo que irá bien, sin embargo. Será una montaña rusa. Muy bien, chicos. Vamos a transmitir en vivo en uno. Hay un par de cosas, ya sabes, que están sucediendo. Creo que es solo el nivel de esfuerzo es una porción del objetivo. De acuerdo. Cuando aceleras la vida y llegas a tus 80, 90 y, con suerte, 1000 años, o lo que sea que vivamos, creo que cuando miramos hacia atrás, no hay realmente mucho de tu vida que recuerdes. Así que solo tienes un par de instantáneas, un par de momentos que se quedan, o estábamos intentando hacer algo que nadie ha hecho antes. Y creo que eso es genial. Así que creo que lo abordamos con ese nivel de seriedad. Seriedad en términos de nuestro compromiso, nuestra dedicación a ser excelentes. Obviamente, cuando todos están mirando, pero lo más importante cuando todos. Y gran parte del trabajo que todos pueden ver hoy proviene de mucho trabajo que nadie vio. Así que, para todos los que hicieron trabajo que nadie vio, gracias. Y creo que va a ser realmente genial. Muy bien. ¿Listo? Necesito una gran cantidad de facetas diferentes del lanzamiento. Ya sabes, son unas pocas horas para todos los que se presentan, pero son como varios años de preparación que estamos haciendo. Lo afortunado que tenemos es que el lanzamiento de leads de la última vez fue una gran prueba para este. Hubo básicamente seis o siete puntos de quiebre que identificamos que eran como cuellos de botella dentro de todo el asunto. Y así, básicamente se trata de establecer la infraestructura de como una empresa Fortune 10 durante una semana. Tío, es salvaje. Esto es una presentación de [ __ ]. Dijiste 1600 diapositivas. Sí. Va a ser un viaje de [ __ ], tío. Todos piensan en lo que sucede cuando va bien. Eso es celebrar. Estamos muy emocionados. Hay toda esta energía, pero ¿qué pasa cuando las cosas van mal? Escribí el libro porque no había escuchado a nadie hablar o escribir nada al respecto en absoluto. Y lo vi como una de las cosas más importantes que puedes poner en un negocio. Estamos tratando de hacer algo que nadie ha hecho antes. Creo que mucha gente verá este lanzamiento y dirá: "Tío, ¿cómo puedo hacer eso?". Y yo simplemente diré: "No puedes". Por ejemplo, trabajo mucho y esto es mucho para mí. Es simplemente mucho. Estamos de camino al aeropuerto. Vamos a encontrarnos con Alex y Ila para un vuelo porque el contenido en el avión suele funcionar mejor. Así que, básicamente, tomé todos los ganchos que han estado funcionando para los ganadores existentes más un montón de los orgánicos que funcionaron bien. Sí, siento que se puso más intenso porque lo apagan y lo vuelven a encender. Oh, pensé que era cuando entré. No es fácil ser fácil. Entonces, ¿estás bien solo presenciando anuncios? Eso es lo que me dijeron. Muy bien. Es posible que quieran esperar para hacer anuncios hasta que despeguemos. Ha sido lo más ruidoso. Sí, Leila ha sido deportista, pero no le molesta que yo haga anuncios y haga estos BDS mientras ella se sienta en silencio. ¿Qué opinas del lanzamiento? Creo que es una buena idea. Creo que lo más interesante es escuchar cómo es prepararse para un lanzamiento que sabes que mucha gente quiere ver. Creo que eso es más fascinante que escuchar sobre el libro en sí. Emprendedores, como que no recibimos mucho, ya sabes, honestamente, nos equivocamos la mayor parte del tiempo. Como que nos dicen que somos malas personas. Y por eso quería hacer un evento nuestro para nosotros para ayudar a resolver tantos de esos problemas como pueda en un día. ¿Dormiste mucho? No, de hecho puedo decirte exactamente cuántas horas estoy durmiendo. Te diré mi última puerta. Lo sé. Sí. Sean dice que el viejo segador llama 5 horas y 45 minutos anoche. 5 horas y 20 la noche anterior. 5 horas y 17 la noche anterior a esa. 7:45. Eso fue el sábado. Sí, eso fue en su cumpleaños. Sí, ese fue tu cumpleaños. Con el volumen con el que estamos haciendo los anuncios, parece que será Sí. No hay señales de alerta realmente. Estamos en espera para ver qué dicen los datos, nos enviarán algunos datos mañana, así que hay un poco más de significancia estadística. Luego, cambiaremos la creatividad de los anuncios tanto para la filmación del miércoles como para los anuncios del jet privado el viernes. Muy bien, genial. Fuegos artificiales. Los veré, chicos. Muchos dueños de negocios piensan que necesitan cambiar algo en su negocio o dedicarse a un negocio diferente porque no están ganando tanto como creen que deberían o quieren. Y una gran parte de eso es su modelo de dinero real. Es su estructura de monetización. Cómo recolectan dinero, cómo cobran por lo que hacen. Así que, comencé a escribir modelos de dinero en 2021. Tuve un mentor que me dijo que debía documentar como el artefacto o el conocimiento cristalizado de eso. Tomé ese consejo y terminé escribiendo un tono masivo de más de 400 páginas y eso se convirtió en los tres libros de $100 millones y tantos modelos es ofrecer lo correcto en el momento correcto de la manera correcta al cliente correcto. Y eso requiere un poco de práctica, pero esa es exactamente la razón por la que escribí el libro. Ahora mismo hay muchas piezas diferentes en juego. Es como si tuviéramos cosas de inventario yendo a almacenes. Tenemos otras pequeñas bonificaciones sorpresa que también viajan por el mundo. Y disfruto esto. Como esto es por lo que la mayoría de la gente no lo hace y por eso la mayoría de la gente no gana. Pero como detallo esos detalles para que sea como claro, oh, hay más de una cosa que sucede. No es como que Alex simplemente vaya a YouTube en vivo y diga, hola, tengo un nuevo libro. Estamos de camino a North Vegas para ir al almacén. el almacén del libro Money Models para revisar el inventario. Alex va de camino ahora mismo. Así que sí, veremos cómo va. ¿Qué pasa? ¿Qué pasa? ¿Listo? Hola. ¿Cómo va? Muchas gracias. Lo aprecio. Gracias por recibirnos hoy. Queremos asegurarnos de que abordemos lo que no veo. Veo algo del inventario en un par de fotos. Estamos esforzándonos muy, muy agresivamente para enviar todos los envíos dentro de las 72 horas, lo cual es una hazaña hercúlea porque creo que superaremos todas las ventas de lanzamiento que hicimos la última vez antes de lanzar el libro esta vez. Sí. Muy bien. ¿Cuántos ¿Cuántos palets tienen? No les voy a pedir que bajen todos los palets. Solo quiero tener una idea. Creo que solo bajaremos un palet y luego lo filmaremos y daremos por terminado el día. Bueno, es 240,000 dividido por 3 es 80. Hay 24 en una caja. Entonces, ¿cuántas personas estarán aquí para mover el producto? ¿Cuál es el plan tentativo para conseguir? Porque quiero decir, hago ese cálculo como, vale, 10 chicos. No sé cuántos cuántos libros por minuto puede sacar alguien porque el año pasado teníamos 30 y nos estaban machacando y esto será cinco veces más grande que el año pasado. Ahora, esta vez estamos distribuyendo entre tres almacenes diferentes en los EE. UU. De esa manera, podemos hacérselo llegar más rápido. Tenemos más de 300 miembros del personal de apoyo que estarán aquí para el lanzamiento. Hemos instalado una IA realmente excepcional. Es mucho. Es mucho porque tenemos altos estándares. Realmente se reduce a eso. Es mucho porque queremos que sea excepcional para todos en cualquier punto de contacto, cualquier área de superficie a la que esté expuesto en la marca. Muy bien, vamos a abrir esta maravilla. Alguien obtendrá una copia afortunada. Nuestro objetivo es conseguir 1.800 palets de libros más y vamos a intentar hacerlo en 24 horas, lo cual es absolutamente absurdo. Así que, estamos aquí y aún no hemos comenzado a promocionarlo. Sí. En absoluto. De eso es un correo electrónico. Un correo electrónico. Es una de esas cosas que definitivamente podemos mostrar. Así que, no, lo aprecio. Muchas gracias, Stephen. Así que, acabamos de salir del almacén. Solo para verificar los números de palets y libros y lo que se pre-empaquetará y asegurarse de que tengan personal para poder manejar el volumen. Obviamente, esta no es la totalidad de las ubicaciones, es una de muchas. Así que, tendremos una reunión mañana y nos centralizaremos con el liderazgo y nos aseguraremos de que esté completamente dotado de personal para poder acomodarlo. Gracias a todos por venir. Lo aprecio. Soy Alex Sherosi. Ahí es donde comienza. Así que, es como si fuera Alexi. Este es el lanzamiento de mi libro número 100. Y luego nos ponemos en marcha, ¿verdad? Sí. Esos anuncios ya están hechos. Terminamos los 40 o más que filmamos. Lo que voy a hacer es tomar los mejores ganchos que todavía funcionan. Sí. Me alegro. Genial. Así que, en el último lanzamiento no hubo ninguna oferta para liquidar el gasto publicitario. Y así, yo adelanté el dinero para la publicidad. Este estoy demostrando el concepto del libro, que es un modelo de dinero. Básicamente, ¿cómo adelantas efectivo, aceleras la conversión de efectivo dentro de un negocio para poder escalar y así quiero demostrar eso con el lanzamiento. Así que eso es lo que estoy haciendo. Y básicamente el objetivo es gastar tanto dinero como sea humanamente posible mientras se mantiene el punto de equilibrio o mejor. Y el resultado final debería ser que más gente buena se entere. Así que este debería ser más grande que el último. Lo descubriremos siempre y cuando las cuentas publicitarias y todo eso funcionen como esperamos. Mira, ahí está. ¿Te diviertes haciendo estos anuncios? Tío, he hecho tantos anuncios. Sí, siento que es el Día de la Marmota. Estoy entumecido. No siento nada más. 1400 anuncios hechos. Sí, tío. Es como si hubiera hecho 2000 de estos. Propietarios de negocios físicos, si ahora mismo están luchando por atraer clientes, denme los próximos 30 segundos. Tienen un mejor modelo, pueden gastar más. Si tienen un mejor modelo, pueden contratar talento para conseguir a las mejores personas en el negocio. Tengo a todos estos chicos verdes detrás de mí que también están emocionados. Y espero que nos vean allí. Empecemos desde ahí y retrocedamos de nuevo. Dijiste que la iluminación es mejor. Muy bien, retrocedamos. Sí. Muy bien. Entonces, ¿invertimos? ¿Sabes? ¿Listo? Muy bien. ¿Alguna vez te has despertado y te has hartado por completo de tu negocio? Estoy lanzando mi libro de 100 millones de Money Bubbles, pero tienes que estar allí en vivo. Oh, gracias, tío. Lo aprecio. ¿Vienes al lanzamiento del libro? ¿Dónde es? Es en vivo. Es solo virtual. 16 de agosto. 16 de agosto. Compruébalo. Bueno, te veré allí. No, claro. Mira, por eso anunciamos. Nadie lo sabe. Creemos que somos tan importantes. Nadie lo sabe. Nadie lo sabe. Alex, maximicemos todo el espacio que podamos. Alex, no hay suficiente espacio en esta ciudad para los dos. Así que, la otra opción es que solo sea la pantalla mía y luego esa esté aquí. ¿Podrías probar la que es una pantalla completa con la presentación al lado mío? Un millón de proveedores diferentes y mi propio equipo y apoyo de incluso empresas de cartera. Todo eso para una ventana de 72 horas. Algo así como ver fuego. En principio, puedes hacer ambas pantallas más grandes. Ha habido tantas decisiones. Como, es es es una locura la cantidad de decisiones que tienen que ocurrir. Perfecto. Muy difícil captar la atención de toda una audiencia durante un período de tiempo muy corto. Y así, ya sabes, qué tan bien van las cosas es un gran reconocimiento para la marca. Y así, quiero que vaya bien. Solo queremos sorprender a la gente. Y sé que a largo plazo siempre vuelve. ¿Dónde veré el temporizador de cuenta regresiva? Cuando lo hagamos, no tendré esa tarifa porque no quiero verme a mí mismo. Sí. No quiero verme a mí mismo. Muy bien. Entonces, ¿volvemos a la transmisión en vivo o hay alguna otra decisión pendiente? Es solo uno de los correos electrónicos. La gente tiene que poder hacer clic y luego tiene que funcionar. Así que YouTube creo que puede manejar ese tipo de tráfico y si YouTube no puede manejarlo, entonces es una situación de alta presión. Aquí es donde nuestros valores fundamentales importan más porque cómo nos comportamos bajo esta presión tenemos que recordar una cosa que nos ayudará a superar todo esto. Todos estamos en el mismo equipo. Cuando tenemos presión, cuando hay algo en juego, cuando es el juego, ahí es cuando importa. Y así es donde podemos mostrar nuestro músculo para presentarnos lo mejor de nosotros mismos y para nuestros compañeros de equipo. Seremos conscientes de ello. Pero me siento bastante seguro. Ooh, me gusta esto. ¿Todos tienen lo que necesitan? Muy bien, pongámonos en marcha. Creo que irá bien, sin embargo. Será una montaña rusa. Muy bien, chicos. Vamos a transmitir en vivo en uno. Hay un par de cosas, ya sabes, que están sucediendo. Creo que es solo el nivel de esfuerzo es una porción del objetivo. De acuerdo. Cuando aceleras la vida y llegas a tus 80, 90 y, con suerte, 1000 años, o lo que sea que vivamos, creo que cuando miramos hacia atrás, no hay realmente mucho de tu vida que recuerdes. Así que solo tienes un par de instantáneas, un par de momentos que se quedan, o estábamos intentando hacer algo que nadie ha hecho antes. Y creo que eso es genial. Así que creo que lo abordamos con ese nivel de seriedad. Seriedad en términos de nuestro compromiso, nuestra dedicación a ser excelentes. Obviamente, cuando todos están mirando, pero lo más importante cuando todos. Y gran parte del trabajo que todos pueden ver hoy proviene de mucho trabajo que nadie vio. Así que, para todos los que hicieron trabajo que nadie vio, gracias. Y creo que va a ser realmente genial. Calor. Calor. Calor. Oye, calor. Es hora. ¡El lanzamiento del libro $100 millones Money Models finalmente está aquí! ¡Bienvenido al escenario, Alex! Muy bien. ¿Podemos cortar la transmisión que está mostrando, mostrando? Bueno, chicos, los rumores son ciertos. Rompimos el récord de lanzamiento de libros de no ficción más rápido de todos los tiempos. Y Money Models, a partir de ahora, es el número cinco en la lista de todos los libros de todos los tiempos, solo superado por Harry Potter cuatro, cinco, seis y siete. Lo cual es bastante increíble. Y así que solo quiero decir gracias, chicos. Y así que quiero llevarlos a través de la presentación que rompió el récord mundial Guinness para muchos de ustedes que se lo perdieron. Tengo un millón de mensajes directos y voy a mover a este tipo para que pueda caminar. Ahí está. Genial. Y vamos a festejar. Muy bien, soy Alex Shimoszi. Bienvenido a mi evento de lanzamiento del libro $100 millones Money Models. Si eres como yo, sabes que los negocios necesitan dinero para crecer. Así que, te mostraré el arte de conseguir que más clientes gasten más dinero en menos tiempo una y otra vez. Pero quiero advertirte, esto no es una promesa de que te harás rico, fabuloso, o fabulosamente rico o que obtendrás cualquier otro resultado. Cada persona es diferente. Escalar tu negocio, como todo lo que vale la pena hacer en la vida, implica riesgo. Y la mayoría de la gente no hace nada en absoluto. Así que, tus resultados variarán. Por lo tanto, si ves texto como este en la parte inferior de la pantalla, está ahí para recordarte ese hecho. Y es por eso que hago contenido gratuito todos los días para ayudarte, el emprendedor, a escalar tu negocio y hacer que tus resultados sean tan buenos como yo puedo hacerlo de manera confiable. Y en el espíritu de eso, este es el evento de lanzamiento de libros gratuitos más grande para ayudar a emprendedores y dueños de negocios que jamás haya organizado, y quizás el más grande de la historia. Ya veremos. Pero no soy un santo. Quiero ganar dinero como tú. Y hago todo esto para poder invertir algún día en tu empresa y escalarla porque escalar empresas como la tuya instalando nuevos modelos de dinero es como gano dinero. Para darte una idea, déjame decirte algo increíble. Vendí tres empresas que comencé de niño. Dos de ellas por $46.2 millones en un acuerdo totalmente en efectivo a American Pacific Group. Luego tomé ese dinero y lo invertí en nuevas empresas que desde entonces he escalado bajo nuestra empresa matriz Acquisition.com. Como contexto, las empresas de la cartera de Acquisition.com generaron en conjunto más de $250 millones en ingresos en 2024. Para darte una idea, si Acquisition.com fuera una empresa que cotiza en bolsa hoy, estaría en el 15% superior de todas las 51,000 empresas que cotizan en bolsa cuando usamos el ingreso neto como medida. Así que decir esto puede generar envidia en algunos, ira en otros, escepticismo en la mayoría, y confusión en la gente mayor, e inspirar a unos pocos selectos. Tú, el emprendedor, el dueño del negocio, eres para quien hice estos modelos de dinero. También es por eso que mi esposa y yo hicimos nuestra misión hacer que la educación empresarial real sea accesible para todos. Genial. Genial. Ahora estás al día. Pero no estás aquí por mi historia. Estás aquí para dar el siguiente paso en la tuya. Así que esto es lo que te mostraré hoy. cómo los buenos modelos de dinero hacen que más clientes gasten más dinero en menos tiempo una y otra vez. Y cuando eso sucede, tu negocio escala tan rápido como puedes manejarlo. Dicho esto, los modelos de dinero funcionan para agencias de marketing, negocios en línea, bienes raíces, servicios financieros, seguros, servicios para el hogar, negocios locales, servicios al consumidor, automotriz, atención médica, software, e-learning, comercio electrónico y cualquier cosa que venda cosas a cualquiera. Y sé que funcionan por dos verdades irrefutables. Número uno, sé que funcionan porque los uso en nuestras empresas de cartera hoy en día, que incluyen servicios financieros, servicios empresariales, servicios al consumidor, negocios locales, software, comercio electrónico y más. Y dos, no importa cuán complejo parezca un modelo de dinero, solo hay cuatro tipos de cosas que puedes vender. Software, información, servicios, productos físicos, y los modelos de dinero funcionan en todos ellos, lo que si tu negocio vende cosas, te incluye a ti. He usado modelos de dinero toda mi vida. Me llevaron a donde estoy. Todo lo que he logrado, tengo un modelo de dinero que agradecer, incluido un récord mundial Guinness. Así que, sé que esto funciona por experiencia y no por teoría. Así que, entregaré a dos tipos de personas hoy. Número uno, los emprendedores emergentes. Necesitas ponerte tu máscara de oxígeno y cuidar de ti y de tu familia primero. Te prometo que te ayudaré a acercarte a ese período de dos días gratis. Así que, querrás quedarte hasta el final porque cumpliré con eso a lo grande. Tienes mi palabra. Y número dos, los dueños de negocios, los jugadores, los que hacen dinero. Haré que sea de tu mejor interés ayudarme a ayudar a todos los demás. Y si decides unirte a mí, te mostraré cómo podemos lograr ambos objetivos juntos. Así que, esto es lo que cubriremos en nuestro corto tiempo juntos hoy. Número uno, lo que obtendrás por estar aquí. Número dos, qué mata al 82% de los negocios. Por mucho que me gustaría decir que es el trabajo duro, no es eso. Número tres, la única cosa que hace que un negocio sea imposible de matar. Y número cuatro, cómo aplicarlo a tu negocio hoy. Así que, comencemos con lo primero, lo que obtendrás por estar aquí. Así que, déjame abordar el elefante en la habitación. ¿Realmente voy a darle a todos aquí en vivo un proyecto secreto en el que he estado trabajando durante cuatro años que es mejor que un NFT y menos que un Bitcoin? Y la respuesta es sí, mil por ciento. Y cada persona aquí en vivo hoy obtendrá uno gratis. Pero aún no te diré qué es. Tendrás que quedarte y averiguarlo si aún no lo sabes. Pero solo para que sepas, eso es legítimo. Esto es algo que venderé. Y al final de esta transmisión en vivo, te diré que puedes obtenerlo gratis. Así que, estate atento a eso porque todos ustedes todavía se unen a mí hoy en vivo. Ahora, al evento principal. Nunca espero que tomes mi palabra sobre lo poderosos que son los modelos de dinero. Quiero demostrártelo. Así que, sin más preámbulos, $100 millones Money Models: Cómo ganar dinero. Permíteme explicar. Soy un gran creyente en la prueba. Cualquiera puede hacer promesas. Muy pocas personas tienen pruebas. En cada libro que he escrito hasta ahora, he mantenido la prueba al frente y al centro. Para hacer eso, me aseguro de que cada uno de mis libros cumpla su palabra. Así que, no solo te dicen qué hacer, sino que también demuestran qué cosas increíbles pueden suceder si lo haces. Para ofertas, publiqué y desaparecí. No hay fanfarria, ni lanzamiento, nada. Solo una oferta de grand slam. Pero el libro respondió a la pregunta, ¿qué vendo? Respuesta: Ofrece tan buena que la gente se sienta estúpida diciendo que no. Demostró que podía responder a esa pregunta demostrando el concepto a Dline, creando una oferta de grand slam. Así que, tenía un precio introductorio mínimo. Incluía un curso gratuito con material de mayor calidad que la mayoría del material de pago de las personas sin condiciones, ni siquiera una suscripción. Verdaderamente disponible para cualquiera y para todos. Tenía un alto valor. Las ofertas de $100 tienen lo que describo como una alta discrepancia entre el precio y el valor. En otras palabras, obtuviste mucho más de lo que pagaste. Y así, las ofertas de $100 crecieron por el boca a boca. Estos son los números de ventas reales allí. Puedes ver cómo sigue escalando. Y cuatro años después, sigue siendo un bestseller en múltiples categorías. Esto es a partir del 25 de agosto con 26,000 reseñas de cinco estrellas, que hoy millones han visto, leído o escuchado. Toda esta prueba innegable de que las ideas, los principios y las tácticas funcionan. Y así, después de lanzar ese libro en julio de 21, me puse a trabajar inmediatamente en mi próximo libro para responder a la siguiente pregunta. ¿A quién le vendo mi oferta? Respuesta. Leads, también conocidos como los extraños que quieren comprar tus cosas. Pero había un problema. Había anunciado con éxito toda mi vida, pero simplemente no tenía suficientes pruebas en las redes sociales modernas. Así que, usé los siguientes 24 meses para una cosa, prueba. Prueba de que lo que muestro en 100 millones de leads realmente funciona para conseguir leads hoy en el mundo real y que podría funcionar para ti también. Así que, apliqué solo los principios y tácticas de 100 millones de leads para hacer crecer mi audiencia de solo un puñado de clientes y amigos a más de 5 millones de personas. Y así, aquí es donde comencé en YouTube. Esto es 24 meses después. Aquí es donde comencé en mi podcast. Son 24 meses después. Pero el punto es este. Este crecimiento masivo resultó en 463,167 registros para el lanzamiento de leads, rompiendo internet. Todo a través de la aplicación directa de los principios de $100 millones de leads, demostrando que puedes usarlos para anunciar de manera promedio cualquier cosa a cualquiera a escala. Y dos años después, gracias a $100 millones de leads, he pasado de una audiencia de $5 millones de personas a una audiencia de 13 millones de personas nuevamente. Así que uso todos los principios de este libro porque claramente todavía funcionan. Así que, no solo mi propio crecimiento demostró que el libro funcionaba, sino que el mega lanzamiento lo hizo innegable. Pero algo todavía faltaba. Porque incluso si tienes la cosa para vender, ofertas, y las personas a quienes vendérsela, leads, todavía tienes otra pregunta que responder, ¿cómo haces que te den dinero? Y, idealmente, ¿tanto como sea posible en el menor tiempo posible una y otra vez? Respuesta: un modelo de dinero de $100 millones. Pero al igual que los otros dos libros, todavía necesitaba pruebas. Una forma de demostrar que los conceptos del libro funcionan innegablemente. Así que, aquí está mi prueba innegable. Los modelos de dinero de $100 millones funcionan. Hemos vendido más libros antes de este lanzamiento de los que vendimos en todo el lanzamiento la última vez. Así que, antes de que saliéramos en vivo ayer, habíamos vendido más libros que en todo el lanzamiento la última vez. Y aún no lo habíamos lanzado. Así que, ahora sabes que no publicaré un libro hasta que el libro en sí sirva como su propia prueba innegable. De esa manera, no tienes que adivinar, puedes saber. Así que, prueba de que instalar un modelo de dinero de $100 en un negocio puede ayudarlo a generar más flujo de efectivo es lo que obtendrás hoy. Lo siguiente a resolver es cómo escalarlo. Pero en lugar de preguntar cómo escalamos un negocio para obtener la respuesta más eficiente, podemos usar lo que nos enseñó el tío Charlie en la versión y preguntar cómo matamos uno. Así que, eso es lo que cubriremos a continuación. Número dos, qué mata al 82% de los negocios. Así que, cuando hacemos la pregunta, ¿cómo matamos un negocio? Además de rendirse, para ser claros, solo hay una cosa. Te quedas sin dinero. Según un estudio de US Bank, una fuente en la que confío, dado que tienen miles de millones de dólares en juego, el 82% de las empresas fracasan debido a un flujo de caja deficiente. Eso es una locura. Dicho de otra manera, si no tienes dinero, no tienes negocio. Ni siquiera puedes pagar las tarifas anuales de presentación para mantener tu negocio abierto sin dinero. Y aquí hay algo que probablemente no sabías. ¿Qué porcentaje de empresas crees que pierden dinero cada año? ¿10%? ¿15%? ¿18%? Ni cerca. Prueba tres veces eso. Según la Reserva Federal, el 54% de las empresas pierden dinero o están en punto de equilibrio cada año. Eso significa que trabajas semanas de 80 horas todo el año para perder fines de semana de descanso, días festivos, obras escolares, cenas familiares, cumpleaños, salidas nocturnas. todo para asumir más riesgo del que cualquier persona razonablemente debería y terminar peor de lo que empezaste. No debería ser así. Pero entonces podrías pensar, bueno, el otro 46% debe estar triunfando. Vuelve a intentarlo. Del 46% que gana algo de dinero, ¿cuánto crees que se llevan a casa? Bueno, si escuchas Instagram, crees que todos son millonarios. No. ¿Qué tal 250 mil al año? ¿100 mil al año? ¿74,000 al año? El ingreso medio del hogar de EE. UU. No. Según los datos de la Oficina del Censo de 2024, el ingreso medio indicado en las declaraciones de impuestos para un dueño de negocio es de $48,000. Solo una fracción más que el salario mínimo de San Francisco, o para ser demandado, robado y llamado el tipo malo por intentar hacerlo por tu cuenta. Eso es un problema. Y eso es lo que te ayudaré a resolver hoy. Y para ser claros, incluso si te va bien y eres un súper triunfador, todo lo que estoy a punto de compartir contigo solo te ayudará a escalar más rápido. Ahora, todo esto junto nos dice una cosa. Si eres dueño de un negocio, entonces en algún momento, sin importar cuánto trabajes, probablemente tendrás momentos en los que pierdas dinero tratando de conseguir y atender a nuevos clientes. En otras palabras, gastas más dinero en clientes de lo que ellos gastan en ti. Ese es un gran problema porque si haces eso durante mucho tiempo, tu negocio morirá. Lo que nos lleva al punto tres. La única cosa que hace que un negocio sea imposible de matar. Así que llegamos a una bifurcación en el camino. Opción uno, ser como la mayoría de los negocios y estar limitado por el flujo de caja para crecer, o opción dos, recibir pagos altos y rápidos de forma recurrente y crecer tanto como desees. Un modelo de dinero de $100 millones es la opción dos. Los modelos de dinero de $100 millones utilizan una gran ecuación elegante que se ve así: el beneficio bruto de 30 días es mayor que dos veces el CAC más el COGS, lo que significa que ganas más en los primeros 30 días de un cliente en beneficio bruto que dos veces el costo de conseguirlo y el costo de entregárselo. Pero en el mundo real, simplemente comienza con una oferta. Una oferta es un problema que resuelves para los clientes a cambio de dinero. Un modelo de dinero es una secuencia de ofertas. Un modelo de dinero de $100 millones es una secuencia de ofertas que hacen que los clientes gasten el doble en ti de lo que tú gastas en ellos en 30 días o menos. Y cuando haces eso, eliminas el efectivo como limitante para el crecimiento. Para hacer esto, los modelos de dinero de $100 millones utilizan cuatro mecanismos poderosos. Número uno, ofertas de atracción, que hacen que la gente compre, lo que significa más efectivo por adelantado. Número dos, ofertas de venta adicional, que hacen que gasten más, lo que significa aún más efectivo por adelantado. Número tres, ofertas de venta a la baja, que hacen que compren algo si dicen que no, lo que resulta en más efectivo por adelantado. Y número cuatro, ofertas de continuidad, que hacen que compren repetidamente, lo que resulta en más efectivo con el tiempo. Resultado final, más flujo de caja de más clientes en menos tiempo. Un modelo de dinero de $100 millones. Y el flujo de caja es la clave. Es lo único que garantiza que puedas permanecer en el negocio. Así que, déjame demostrarlo. ¿Qué tienen en común JP Morgan, GE, Ford, MX, Coca-Cola, 3M? Tienen más de cien años, lo que solo pudieron lograr sobreviviendo a los momentos más difíciles y a los mayores cambios económicos de la historia moderna. Cosas que mataron a la mayoría de los negocios. Sobrevivieron a la Primera Guerra Mundial, la Segunda Guerra Mundial, la Gran Depresión, la llegada de la radio, la llegada de la televisión, la llegada de la computadora, la llegada de internet, la llegada de las redes sociales. Y solo pudieron sobrevivir porque tenían una cosa, flujo de caja, porque tenían un mejor modelo de dinero. En otras palabras, seguían ganando dinero. Así que, si pudieron sobrevivir a todo eso, entonces nos muestra que los buenos modelos de dinero hacen que los malos leads, los malos clientes, las malas críticas, las malas contrataciones, las malas demandas, las malas economías y todo lo demás que mata a los negocios como el tuyo y el mío sea un paseo por el parque. Dicho de otra manera, muchos dueños de negocios hacen todo bien, excepto la única cosa que mantiene a los negocios en marcha y creciendo, ganar dinero. En otras palabras, tienen modelos de dinero rotos, lo que hace que todo su enfoque en todo lo demás en su negocio sea lo mismo que obsesionarse con la aerodinámica de un automóvil cuando en realidad el motor ni siquiera arranca. Así que, si el flujo de caja es lo más importante y un modelo de dinero es la forma más poderosa de aumentarlo, ¿cómo hacemos uno bueno? Bueno, construyes un modelo de dinero de $100 millones. Así que, así es como se ve cuando está bien. Si haces más ofertas y más gente las compra, ganas más dinero. Si ganas más dinero, puedes usarlo para conseguir más clientes. Si ese dinero llega más rápido, más rápido puedes conseguir aún más clientes. Pero, ¿qué pasa si haces que tus clientes valgan el doble, consigues el doble de ellos y te pagan el doble de rápido? Respuesta: Tu negocio crece ocho veces más rápido. Pero, ¿qué pasa si haces que tus clientes valgan tres veces más, consigues tres veces más de ellos y te pagan tres veces más rápido? Respuesta: Tu negocio crece 27 veces más rápido. Un modelo de dinero de $100 millones es cómo mi gimnasio escaló de cero a seis ubicaciones en tres años siendo un niño de 22 años. Cómo Gym Launch, mi segunda empresa, escaló de $380,000 al mes a $2.2 millones al mes en 12 meses. Es cómo Prestige Labs, mi tercera empresa, pasó de $270,000 al mes a $1.6 millones al mes en seis meses. Un modelo de dinero de $100 millones es cómo Allen, mi cuarta empresa, pasó de $50,000 al mes a $1.3 millones al mes en seis meses. Y esto fue todo antes de que tuviera una marca personal. Quiero dejar claro ese punto. Esto es todo antes de eso. Con el modelo de dinero de $100, puedes crecer mucho, ser muy rentable, muy rápido sin empezar con mucho dinero o seguidores y todo con solo unos pocos ajustes. Y ese es el concepto que ilustraré durante el resto de nuestro tiempo juntos. Dicho esto, déjame mostrarte lo que le sucede a un negocio normal cuando le agregas un modelo de dinero de $100 millones. Eso es lo que hace que un negocio sea imposible de matar. Ahora pasamos a aplicarlo a tu negocio hoy. El propósito de esta sección es mostrarte dos cosas. Número uno, los mecanismos de modelos de dinero funcionan en cualquier negocio porque solo hay cuatro formas de vender y funcionan en todas ellas. Número dos, un mecanismo de modelo de dinero es todo lo que necesitas para obtener resultados asombrosos. Ahora, antes de que pienses para ti mismo, no estoy seguro de que este concepto se aplique a mi negocio, lo que llamo "itis de copo de nieve especial", que deberías revisar. Pero déjame demostrarlo. Solo hay cuatro formas de vender cosas. Punto. Fin de la discusión. En persona, en línea, con un vendedor, o una caja de autopago, lo que nos da vendedor en persona, vendedor en línea, caja de autopago en persona, caja de autopago en línea. Así que, muy rápido, identifica cuál eres en el chat. Uno, dos, tres o cuatro. Los veo. Tírenlo en el chat. Uno, dos, tres o cuatro. Díganme cuál son. Y no, chicos, estoy en vivo. Lo que significa que su negocio puede escalar usando un modelo de dinero. Así que, genial, eso es número uno. Los mecanismos de modelos de dinero funcionan en cualquier negocio porque solo hay cuatro formas de vender y funcionan en todas ellas. Ahora pasamos al número dos. Un mecanismo de modelo de dinero es todo lo que necesitamos para obtener resultados asombrosos. Así que, como recordatorio, aquí están los cuatro. Ofertas de atracción, que hacen que la gente compre. Ofertas de venta adicional, que hacen que compren más. Ofertas de venta a la baja, que hacen que compren algo si dicen que no. Y luego ofertas de continuidad, que hacen que compren repetidamente. Ahora, déjame demostrarte esto en el mundo real. Veo los unos, dos, tres y cuatros en el chat. Ustedes son geniales. Les demostraré a cada uno de ustedes cómo esto se aplica a ustedes. Muy bien. Así que, analicemos un modelo de dinero de servicios al consumidor con un vendedor en persona. Así que, mis números uno, esto es para ustedes. Muy bien. Así que, para aquellos que pusieron número uno, todos ustedes. Ahora déjame contarte sobre mi primer buen modelo de dinero. Así que, mis gimnasios crecieron porque cambié mi oferta de atracción para conseguir nuevos clientes. Ahora

Aquí está el modelo de dinero malo de la mayoría de los gimnasios. Hacen una prueba gratuita para una membresía de gimnasio. Así es como funciona. Gastan cien dólares para obtener una prueba gratuita. Se necesitan tres pruebas para obtener un miembro de $100 por mes, lo que significa que cuesta $300 por miembro pagado para obtener $100 al mes, lo que significa que se necesitan tres meses para recuperar el punto de equilibrio, pero muchos miembros renuncian dentro de cuatro. Entonces, así es como el modelo de $100 millones lo arregló. Entonces, este fue mi modelo de dinero de gimnasio de $100 millones, en el que utilizo algo llamado "recupera tu dinero". Así que gasto los mismos $100 para conseguir un cliente en lugar de una prueba. El cliente gasta $500 por adelantado con una oferta de "recupera tu dinero", que funciona así. Entonces, estableces una meta para el cliente y le dices cómo alcanzarla. Y si la alcanzan, entonces califican para recuperar su dinero o recibirlo como crédito en la tienda. Después de que recuperan su dinero como crédito en la tienda, hago una oferta especial de bonificación de continuidad nuevamente para que compren de nuevo. Y el resultado, obtengo mucho más flujo de efectivo que el modelo malo en 30 días. El flujo de efectivo me permitió escalar a seis ubicaciones en tres años como un niño en mis 20. El modelo de dinero funcionó tan bien que pude llenar nuevas ubicaciones con miembros que pagaban antes de que abrieran. Pasé de dormir en el suelo a seis ubicaciones con abdominales marcados y luego, finalmente, licencié el modelo a miles de gimnasios. Así que aquí está el punto clave. Ambos gimnasios, el gimnasio de prueba gratuita y el gimnasio de recuperación de dinero, ofrecen el mismo servicio, utilizan el mismo equipo, tienen acceso a los mismos entrenadores, venden las mismas membresías, pero uno gana mucho más. el que tiene el mejor modelo de dinero. Así que puede que no haya nada malo con tu negocio. Puede que solo tengas algo mal con tu modelo de dinero. Así que ese fue un modelo de dinero de servicio al consumidor con un vendedor en persona. Esta vez haremos un modelo de servicio B2B con un vendedor en línea. Así que déjame contarte sobre mi segundo modelo de dinero de $100 millones. Así que si ustedes venden en línea o por teléfono o por DM o por correo electrónico, sé que ustedes, teníamos algunos dos. Esto es para ustedes. Así que Gym Launch consiguió clientes fácilmente porque mi oferta de atracción funcionó. Pero conseguir que la gente comprara continuidad fue difícil. No tenían ninguna razón para comprar mi próxima cosa una vez que ya les había conseguido toneladas de clientes potenciales. Así que este fue mi modelo de dinero mediocre. Vendí un paquete de lanzamiento de $16,000. Eso es todo. Así que gasté dinero para conseguir gente al teléfono. Se necesitaron tres llamadas para vender un nuevo cliente, pero luego no compraban mi próxima oferta de continuidad. Así que se iban y yo estaba triste. Así que, cada semana tenía que empezar desde cero para pagar la nómina. Muy estresante. Así que, así es como un modelo de dinero de $100 millones lo arregló. Así que, en una llamada de ventas, necesitaba desesperadamente cerrar. Sin saberlo, hice una nueva oferta que ahora llamo oferta de bonificación de continuidad. Así que, así es como funciona. Le das al cliente algo increíble gratis si se une a tu continuidad. Y típicamente, el bono en sí tiene más valor que el primer pago. Y fue un éxito. La gente empezó a aceptar mi oferta de bonificación de continuidad. En lugar de irse, compraron algo a tres veces el precio. Y mi continuidad empezó a acumularse y acumularse. Puedes ver el momento exacto en que acerté el modelo de dinero aquí. Como míralo. Mira la curva de crecimiento. Y fue entonces cuando pasamos de $38,000 al mes a $1.76 millones al mes en seis meses. Y así es como llené una sala como esta con gente pagando $42,000 al año. Y luego una sala como esta 12 semanas después. 12 semanas. Y luego, un trimestre más o menos después, una sala como esta. Y luego, un trimestre más o menos después, una sala como esta. Solo mira la línea de tiempo entre estas fotos. Así que de diciembre de 17 a marzo de 18 a agosto de 18 a febrero de 19. Escalamos grande y rápido en un nicho pequeño y superamos a nuestra competencia, luego vendimos a capital privado. La razón principal es esta. Solo mira los números. La diferencia que la oferta de continuidad hizo a LCV fue enorme. 16 frente a 32,000. Insano. Imagina cambiar tu mecanismo de oferta y ver ese tipo de aumento sin que te cueste más conseguir clientes. Así que el punto clave es este. Vendimos lo mismo en ambos casos, pero un mejor modelo de dinero cambió el negocio. Así que una vez que acerté mi mecanismo de bonificación de continuidad, los gimnasios compraron y se quedaron. Pero no tenían mi modelo de dinero completo. Así que eso me llevó a mi próximo modelo de dinero de $100 millones. Así que ese fue un negocio de servicios B2B con ventas en línea. Ese fue mi número dos. Esta vez haremos un negocio de consumidor a consumidor con autochequeo número tres en persona. Así que todos los tres que comentaron, esto es para ustedes. Bien. Así que tenía todos estos gimnasios dependiendo de mí y los costos de publicidad estaban aumentando y necesitaban más dinero para pagar la publicidad o dejaban de conseguir clientes, lo que era la sentencia de muerte para ellos y para mí. Para cubrir mis costos de publicidad en mis gimnasios, vendí suplementos y así es como pude superar a mi competencia. Así que pensé en enseñar a los gimnasios a vender suplementos. Sorpresa, sorpresa. Y pensé que si iba a hacer eso, más valía que fueran míos. Y así nació Prestige Labs. Así que los gimnasios aceptaron, pero sus clientes no les compraban. Un gran problema. Pero fue solo después de que les enseñé mi mecanismo de venta de menú de cuatro partes, que les mostraré ahora, donde vendes lo que no necesitan, prescribes lo que sí necesitan, preguntas si prefieren A o B, y luego facilitas el pago. Y empezó a funcionar, y los clientes empezaron a comprar. Y las ventas pasaron de $270,000 al mes. Miren esto, $270,000 al mes a $1.6 millones al mes en dos meses. Ocho semanas. Y no digo que eso vaya a pasarles a ustedes. Como sus resultados variarán. Sus resultados son diferentes. Esto no es típico. Pero solo quiero mostrarles algo del poder de hacerlo bien. Pueden ver el momento exacto en que el menú de venta se activó aquí. Una vez que tuvieron un mejor modelo de dinero, todo encajó. Así que el punto clave es este. Vendieron el mismo producto nuevamente. Literalmente los mismos botes de proteína, botes de pre-entrenamiento, los mismos suplementos, pero con un mejor modelo de dinero. Ganaron más dinero. Y ahora con mi mecanismo de oferta de menú de venta, los gimnasios podían permitirse clientes potenciales nuevamente. Y durante el COVID, tener la línea de ingresos de suplementos mantuvo muchas luces encendidas y hogares alimentados. Demostramos que a pesar de pasar por tiempos difíciles, que para los gimnasios fue duro, un modelo de dinero de $100 millones aún podría generar un fuerte flujo de efectivo. Y esa es una de las únicas razones por las que pude vender una empresa de gimnasios a capital privado durante el COVID. Piensa en eso. Así que ese fue un modelo de dinero de autochequeo en persona. Esta vez, haremos un modelo de pago en línea. Así que si venden a través de pago en línea, vi algunos cuatros en el chat. Pueden volver a dejarlo. Este es para ustedes. Así que estos son productos físicos. Esto es SAS. Esto son a veces productos digitales, bienes digitales, cualquiera que venda a través de una página de pago en línea. Así que después de haber retirado las distribuciones y cobrado por la venta de ambas empresas, comencé a crear contenido para atraer empresas a ACQ y esperé mi próximo gran modelo de dinero. Y fue entonces cuando llegó School. School es una plataforma que ayuda a cualquiera a construir comunidades monetizables en línea. Puedes transmitir en vivo de uno a muchos, organizar llamadas con clientes, reuniones en persona, tener ventas únicas, organizar concursos, tener niveles de precios ilimitados, crear ofertas de por vida, pruebas gratuitas, grupos gratuitos, grupos de pago, grupos privados y procesar pagos todo en un solo lugar. Pero este era el modelo de dinero cuando empezamos. 14 días gratis, luego $99 al mes. School creció con pruebas gratuitas, alcanzó un millón de usuarios, pero tardó tres años. Así que hicimos una nueva oferta de atracción. Añadimos los School Games, que tenían competencia, recompensas y diversión. Los usuarios se dispararon. Pasamos de un millón de usuarios a 15 millones de usuarios en 18 meses. Eso es 83,000 nuevos usuarios por mes a 775,000 nuevos usuarios por mes. Eso es un crecimiento tres veces y media más rápido. Mira la diferencia aquí. Y esta es la mejor parte. Este nuevo modelo de dinero nos hizo positivos en flujo de efectivo, lo cual es completamente inaudito para una plataforma de esta escala que crece tan rápido. Y liberó efectivo para invertir aún más en el producto, haciendo que School sea 10 veces mejor. Ahora, eso nos lleva al presente y muestra que los modelos de dinero funcionan en las cuatro formas de vender, incluida la tuya, la forma en que vendes, y muestra uno de cada uno de los mecanismos de oferta de atracción, venta adicional, venta cruzada y continuidad. Y normalmente eso sería suficiente, pero todos estamos aquí. Así que eso me lleva a mi último modelo de dinero de $100 millones. Este evento de lanzamiento de libro en sí, que es uno de estos, autochequeo en línea número cuatro. Un lanzamiento de libro gratuito como este cuesta millones de dólares. Y hacer que todos sepan para que puedan asistir también cuesta millones de dólares. Pero en lugar de perder millones, construí un modelo de dinero que utilizó preventas, varios mecanismos de modelo de dinero para hacer que este evento sea gratuito, ¿verdad? Ustedes no tuvieron que pagar entradas para estar aquí y tener los fondos para que todos lo supieran. Así que déjenme mostrarles lo que hicimos para demostrar las ideas del libro con el libro en sí. Así que, en lugar de simplemente lanzar un libro, ofrecimos un evento gratuito. Ustedes están aquí. Además, para cualquiera que se registrara, ofrecimos estatus VIP si preordenaban. ofreciendo más valor por el mismo precio que si esperaban. Mucho más valor, mucho, mucho valor. Y esto se llama un mecanismo de "paga menos ahora o paga más tarde". Después de eso, ofrezco dos copias físicas de mis manuales de ACQ gratis si compraban 15 copias más, que es una oferta de "compra X, obtén Y gratis", que utilizo en al menos siete formas diferentes. Más sobre eso más adelante. Así que esto es lo que sucedió. Día uno, gasté $22,000, recuperé $34,000. Día dos, gasté $26,000, recuperé $38,000. Día tres, gasté $21,000, recuperé $49,000. Pero aquí está la parte importante. Además de eso, logramos que 13,184 personas se enteraran de este evento de forma gratuita. Así que seguimos duplicando usando dinero de la casa para escalar esto hasta el final. Y así, el punto clave es este. Gastamos más de cuatro millones en publicidad y recuperamos más de seis y medio. Así que, aunque esto costó millones, no necesité millones para hacerlo. Y este es el punto que quiero enfatizar aquí. El primer día, simplemente empezaste con $22,000. Obviamente, todo es relativo. ¿De acuerdo? No digo que eso vaya a pasarles a ustedes, pero digo que mientras consigan ese primer cliente, pueden girar la rueda, ¿verdad? Solo necesitaba un modelo de dinero de $100 millones porque después de eso, el lanzamiento se autofinancia. Así que una vez que un modelo de dinero funciona, es como jugar con dinero de la casa en el casino. Y así es como escalé mis gimnasios rápido, aunque empecé a los 22 con muy poco, ¿verdad? Así es como cuando lo perdí todo dos veces, pude recuperarlo tan rápido. Solo necesitas lo suficiente para conseguir ese primer cliente. Después de eso, duplicas. Estableces un modelo de dinero de $100 millones para crear el flujo de efectivo para crecer, y te quitas de en medio. Porque solo hay cuatro formas de vender cosas, y los modelos de dinero funcionan en las cuatro. Y cuando construyes un negocio con un modelo de dinero de $100 millones, puedes gastar tanto como quieras para que la gente se entere de tus cosas porque tienes el flujo de efectivo para hacerlo. Si lo haces bien, por supuesto, lleva tiempo y habilidad. Mis resultados son de ambos. Los tuyos diferirán. Pero dado el tamaño de este evento ahora, ya sabes, funciona a cualquier escala en cualquier industria a cualquier precio. Así que, mientras un negocio venda algo, hay un modelo de dinero que lo escala. Así de poderoso es. Sí. Incluyendo tu negocio, tú que estás aquí conmigo en vivo hoy aquí el domingo. Rock and roll. Estas son las habilidades que han sido más valiosas en mi vida. Así que, si eres como yo, definitivamente son habilidades que vale la pena aprender, y quiero transferírtelas en la medida de lo posible. Así que, esto es lo que hemos cubierto hasta ahora. El flujo de efectivo es lo único que un negocio necesita para sobrevivir. Si cada cliente paga por dos más, eliminas el flujo de efectivo como limitante. Un modelo de dinero de $100 es una secuencia de ofertas diseñadas para que cada cliente pague por dos más. Los cuatro mecanismos de modelo de dinero son atracción, venta adicional, venta cruzada y continuidad. Solo hay cuatro formas de vender cosas. Autochequeo en línea, en línea con un vendedor, en persona con autochequeo, en persona con un vendedor. Y los modelos de dinero funcionan para todos los negocios. Tiendas físicas, B2B, servicios al consumidor, negocios en línea, SAS y productos físicos. y cuando los 100 modelos de dinero hicieron que su propio lanzamiento fuera rentable utilizando sus propios conceptos antes de que incluso se lanzara. ¿Puedes ver cómo un mejor modelo de dinero, haciendo que más clientes gasten más dinero en menos tiempo una y otra vez, puede desbloquear el crecimiento que deseas? ¿Puedes ver cómo tener un mejor modelo de dinero te ayuda a crecer por tu cuenta sin endeudarte, inversores lentos o socios terribles? ¿Puedes ver cómo un modelo de dinero más fuerte puede ayudarte a capear las malas tormentas, las malas contrataciones y las economías malas inevitables que vendrán? ¿Puedes ver cómo dominar los modelos de dinero podría cambiar tu negocio o vida entera sin cambiar tu producto o entrega? ¿Puedes ver cómo tu negocio, grande o pequeño, en línea o en persona, con o sin vendedores, puede usar modelos de dinero de $100 millones para escalar? En resumen, ¿puedes ver por qué construir el mejor modelo de dinero posible es una habilidad que vale la pena tener? Y esta habilidad puede ser el puente entre donde estás y a donde quieres ir. Al menos lo ha sido para mí. Así que, déjame hacerte una pregunta. ¿Quién aquí quisiera dominar esta habilidad? Si es así, deja un cohete en el chat. Genial. Ahora, para ser claro, la gente no vuela a mi sede ni nos pide que invirtamos en sus negocios porque piensan que entiendo de HVAC, plomería, seguros, cuidado del césped, codificación, peluquería, legal, o sus negocios de alguna manera mejor que ellos. Vienen porque entiendo los mecanismos de hacer dinero y cómo combinarlos en el orden correcto. En otras palabras, vienen porque sé cómo construir modelos de dinero. Así que, el resultado de implementar estas habilidades todos los días durante más de 13 años, lo mejor que sé sobre generar cientos de millones al año, lo que me llevó del piso del gimnasio a hacer cosas geniales como esta. Es con gran orgullo que les presento el sistema de modelo de dinero de $100 millones. Con este sistema, tienes la oportunidad de empuñar, encadenar, apilar y combinar los 15 mecanismos de modelo de dinero con un efecto devastador. Con el sistema de modelo de dinero de $100 millones, puedes aprender a dominar la monetización. Tendrás acceso a las herramientas que personalmente uso para transformar negocios como el tuyo y el mío en máquinas de flujo de efectivo. Tener el flujo de efectivo para comprarte el tiempo, el talento y la publicidad para escalar modelos de dinero de $100 millones es el sistema más práctico que jamás he hecho. Y a juzgar por el récord mundial que acabamos de batir en las últimas 24 horas, posiblemente el que jamás se haya hecho. Así que, esto es lo primero que obtienes en el sistema de modelo de dinero de $100 millones. Conviertes extraños en compradores por primera vez con el acelerador de atracción. Así que, si eres alguien que no recibe suficientes respuestas u opt-ins o tus páginas web no convierten o la gente no confía en ti lo suficiente como para comprar de tu contenido, tus clientes potenciales no te cuestan demasiado, entonces presta atención. Esto es para ti. Recuerda cómo escalé a seis ubicaciones. Pude hacer eso con solo un mecanismo de oferta de atracción. Así que, esto es lo que son. Una oferta de atracción es algo gratuito o con descuento que atrae clientes, pero genera dinero al hacer que compren algo mejor a un precio más alto. Aquí es por qué importan. Sin ofertas de atracción, te quedas compitiendo por precio o esperando que la gente te encuentre al azar, lo que te mantiene luchando por crecer y buscando a tus clientes. Aquí es por qué hacerlas bien es importante. Si se hacen mal, pierdes dinero con cada cliente y quiebras. Si se hacen bien, los clientes te pagan más de lo que cuesta conseguirlos el primer día, lo que te da un potencial de crecimiento ilimitado. Así que, esto es lo que obtienes dentro. Mis cinco mecanismos de atracción más únicos y cada vez más poderosos. Empezando por el número uno, recupera tu dinero. Con este método de psicología inversa, los clientes pagan el precio completo, luego trabajan como locos para recuperar su dinero. Este enfoque inverso obtiene resultados, reseñas y referencias increíbles. Número dos, sorteos. Es una fórmula de 7 días que pone a los extraños en modo de compra en una semana, y usando premios mayores como te mostraré, inunda tu negocio con personas que ya quieren tus cosas más caras y están precalificadas para comprarlas. Número tres, señuelos. Es una oferta ficticia que hace que los clientes ignoren tus cosas baratas porque les gustan aún más tus cosas caras, aunque cuesten mucho más de lo esperado. Este mecanismo de atracción hace que lo caro parezca barato y convierte a los navegantes en compradores. Número cuatro, compra X, obtén Y gratis. Un multiplicador de cantidad que hace que los clientes compren mucho más de lo planeado y te den las gracias por ello. Este mecanismo de atracción convierte las ofertas de descuento en ofertas gratuitas irresistibles que hacen que la gente compre mayores cantidades de cosas o meses de servicio al instante. Número cinco, paga menos ahora o paga más tarde. Una estrategia de bonificación de velocidad que utiliza retrasos para que los clientes te paguen más rápido y obtengan un mejor trato. Esta estrategia de "madrugador" hace que las personas elijan tus ofertas de mayor valor ahora mismo. Porque cuanto más esperan, más pierden. Incluso un solo mecanismo de oferta de atracción puede cambiar tu negocio de la noche a la mañana. Porque cuando los encadenas, apilas y combinas, obtienes formas infinitas de hacer que lo que vendes sea más atractivo sin cambiar lo que vendes. Así que, imagina esto. Mañana, sin cambiar nada de lo que vendes, envuelves tu oferta actual en un mecanismo de atracción, y de repente mucha más gente sale de la madera, pidiendo saber más, que normalmente ignoran lo que tienes. Ahora, cuando se hace bien, a veces una oferta de atracción está a solo un dedo del pie de alimentar un negocio de por vida. Así que, piensa en tus clientes potenciales actuales. ¿Podrías conseguir más y ganar más dinero de ellos acertando solo uno de estos mecanismos de oferta de atracción? Así que, aquí es por qué me vi obligado a aprender esto. La primera vez que empecé a informar a la gente sobre mis cosas, no tuve una avalancha de interés. Si acaso, a nadie le importó. Me llevó años descubrir cómo transformar algo aburrido en emocionante y convertir extraños en compradores. Eso es lo que hacen las ofertas de atracción. Pero el salario de atracción tuvo un alto costo. El costo de desperdiciar millones de errores estúpidos, soportar un flujo interminable de fracasos dolorosos, hacer miles de pequeños ajustes que tuve que descubrir por mi cuenta, pero sobre todo, me costó una década de mi vida. que tendrías que pasar tratando de perfeccionar cada uno de estos mecanismos. Attraction Accelerator te ayuda a saltarte todo eso. Y así, el punto clave es este. Una oferta de atracción correctamente instalada es tan valiosa que podrías ignorar todo lo demás que te muestro y conseguir más clientes de pago mañana. Si lo haces, esta será la cosa más barata en la que jamás invertirás. Y dado que cobro $15,999 por licenciar solo un mecanismo de atracción a dueños de negocios, creo que es razonable valorar Attraction Accelerator, que incluye no solo un mecanismo de atracción sino los cinco, en $15,999. Así que eso es lo primero que obtienes. Ahora, si eres alguien que no consigue que los clientes potenciales compren suficientes cosas a precios lo suficientemente altos o que requieren múltiples conversaciones para cerrar o que se demoran hasta que nunca lo hacen, entonces presta atención. Esto es para ti. Convierte cada venta en una venta aún mayor con ventas adicionales épicas. Aquí es por qué importa. Los mecanismos de atracción son para conseguir la primera compra. Los mecanismos de venta adicional están diseñados para conseguir la siguiente. Pero, ¿qué pasa si la gente dice que no? Respuesta: Ventas adicionales épicas. Aquí es lo que son. Las ventas adicionales épicas son lo que ofreces a continuación. Las ventas adicionales máximas implican versiones más grandes, mejores o nuevas de lo que acabas de comprar. Y resuelven un problema que revela la compra anterior o mejoran el valor. Aquí es por qué hacerlas bien es importante. Cuando se hacen mal, la gente se siente presionada, vendida en exceso, aprovechada. Cuando se hacen bien, a la gente le encantan y te dan dinero al instante. Aquí es lo que obtienes dentro. Las ventas adicionales épicas te dan mis cuatro mecanismos más utilizados para convertir a los compradores por primera vez en gastadores más grandes. Así que, la primera es ventas adicionales clásicas. Número uno, un método de revelación de problemas donde los clientes se venden a sí mismos en tu próxima oferta sin que necesites mencionarla. Este mecanismo de venta adicional hace que los clientes se den cuenta de que necesitan tu próxima cosa justo después de comprar tu primera cosa. Mecanismo de venta adicional número dos, ventas adicionales de menú. Esto es a lo que me refería anteriormente. Un proceso de consultoría útil que hace que los clientes se den cuenta de que no les estás vendiendo cosas que no necesitan. Una vez que te ganas esta confianza, aceptarán lo siguiente que ofrezcas. Usualmente comprando cosas mucho más caras más rápido y sintiéndose agradecidos por ello. Esto funciona de maravilla. Tienes que usarlo éticamente. Número tres, ventas adicionales de ancla. Una estrategia de shock de precios que hace que los clientes gasten felizmente mucho más de lo planeado. Y después de usarlo yo mismo, encuentro que los clientes se sienten aliviados de pagar mucho más de lo planeado porque tu cosa principal parece una oferta increíble en comparación. Número cuatro, ventas adicionales de traspaso. Un sistema de "páguelo adelante" que convierte a los nuevos clientes en tus compradores recurrentes de mayor pago y hace que los clientes antiguos se entusiasmen más con tus próximas ofertas. Al hacer que los clientes vean una gran oferta ahora mismo, este mecanismo de venta adicional hace que gasten más dinero en general y más rápido. Así que, aquí es por qué me vi obligado a resolver esto. Así que, al principio, me rechazaban constantemente, ¿verdad? Persona tras persona me decía que no quería lo que tenía. Me ponía tan nervioso al pedir ventas que me quedaba paralizado. Y tenía razón en estar nervioso porque mi enfoque apestaba y alejaba a la gente. Así que, en cambio, descubrí mecanismos que hacen que las ventas adicionales no solo sean naturales, sino que hagan obvio que la próxima cosa vale la pena conseguirla. Quiero ahorrarte cientos de ventas perdidas y millones en prueba y error. Funcionan sin ninguna habilidad de venta real. Simplemente preséntalo. Así que, hay una forma correcta y una forma incorrecta de hacer estas cosas, y te mostraré la mejor manera. Vendí mi sistema de ventas de suplementos para Prestige Labs, que incluía solo uno de estos mecanismos, el número dos, por $6,000. Ayudó a los gimnasios a generar más de $23.6 millones en ganancias verificadas. Eso es lo que ganaron. Eso no son ingresos. Eso es lo que ganaron. Epic Upsells te da los cuatro, no solo el que ayudó a generar eso. Los cuatro, por lo que valoro conservadoramente en $5,999. Así que, dado que estos mecanismos funcionan para miles de negocios, ¿crees que puedes conseguir que al menos una persona más al mes acepte una venta adicional? Genial. Así que esto es lo que obtienes. Attraction Accelerator valorado en $15,999 y Epic Upsells valorado en $5,999. Valor total $21,998. Ahora quiero hablar con alguien más en la audiencia. Si eres alguien que constantemente escucha no cuando vendes, o haces planes de pago y te ignoran, o simplemente presionas demasiado y luego a veces te arrepientes, o simplemente das descuentos de pánico para cerrar la venta, o simplemente te rindes cuando escuchas un no en general. Presta atención. Esto es para ti. Convierte cada no en flujo de efectivo con los negociadores de ventas cruzadas. Así que, aquí es por qué importa. Los mecanismos de atracción son para conseguir la primera compra. Los mecanismos de venta adicional están diseñados para conseguir la siguiente. Pero, ¿qué pasa si la gente dice que no? Respuesta: Negociadores de ventas cruzadas. Los mecanismos de venta cruzada se activan cuando los clientes dicen que no. Suelen ser un cambio en la estructura de pago, la calidad o la cantidad, u ofrecen condiciones diferentes. Así que, aquí es por qué hacerlas bien es importante. Un mecanismo de venta cruzada adecuado no intenta que los clientes digan sí a algo que no quieren. Se trata de conseguir que digan sí a algo más que sí quieren. Cuando se hacen mal, los clientes no terminan de pagar, empiezan a regatear, o no compran y te odian. Y así es lo que obtendrás dentro. Dealmaker Downsell te da mis tres mecanismos más simples, más utilizados y de mayor conversión para convertir un no en un sí. Y la mejor parte, puedes usar los tres para aumentar el flujo de efectivo sin ninguna habilidad de venta. Los uso en todos los negocios que tengo. Así que, así es como los usas. Dondequiera que alguien pueda decir que no, puedes y debes instalar un mecanismo de venta cruzada para convertirlo en un sí. Así que, el primero de estos, planes de pago de venta cruzada, que es un algoritmo de flujo de efectivo que reduce a los clientes de "no puedo pagarlo" a "¿cuándo puedo empezar?" sin bajar tus precios. Te mostraré fragmentación de pagos probada que maximiza las compras y el flujo de efectivo. Además, te mostraré mi técnica de sube y baja que hace que los clientes elijan entre grandes ahorros en efectivo ahora o pequeños pagos más tarde. Es genial. Mecanismo de venta cruzada número dos, ventas cruzadas de prueba. Es una estrategia de "piel en el juego" que convierte los no en sí al permitir que los clientes se convenzan a sí mismos de que cuando usan tus cosas según las indicaciones, vale la pena pagar por ellas con una condición. La condición te evita perder tiempo o dinero con buscadores de pruebas gratuitos. Este mecanismo de venta cruzada hace que las personas usen tu producto de la manera correcta, vean resultados reales, y luego paguen por él. Esto es genial para principiantes. Número tres, venta cruzada de características. Una fórmula de ajuste personalizado que convierte los no en sí al dar a los clientes exactamente lo que quieren a un precio que pueden pagar. Y con mi proceso de llave y cerradura, simplemente cambias calidades, cantidades u otras opciones de producto para maximizar lo que pagan por el valor que obtienen. Te mostraré cómo equilibrar precio versus valor para obtener lo máximo de cada trato. Y te daré una pista. No es una relación 1:1. Aquí es por qué existe esto. Los mecanismos de venta cruzada de negociadores son maximizadores de flujo de efectivo que siempre has necesitado pero no sabías que existían en los secretos de ventas reales que siempre buscas pero nunca pudiste encontrar. Probablemente hayas escuchado algunos o todos estos. Puede que incluso los hayas intentado. Pero la magia no es el concepto. Está en los detalles. Está en la ejecución. Y te mostraré cómo he perfeccionado estos después de años de probar y combinar iteraciones de diferentes negocios e industrias de todo el mundo. Y esto también me parece una locura porque estos mecanismos son enormes para maximizar el flujo de efectivo. Sin embargo, nadie enseña el momento adecuado para usarlos, cómo fijarles el precio o cómo estructurarlos para convertir los no en flujo de efectivo. Esa es la diferencia. Los métodos de venta cruzada de negociadores funcionan en todas partes. Páginas de pago, llamadas, presentaciones o en persona. Si vendes a humanos, funcionan. Lo sé porque los he usado en todos los formatos de ventas a todas las escalas en productos físicos, servicios y negocios digitales. Así que, imagina esto. Un prospecto dice: "No puedo permitirme $6,000". En lugar de perder la venta, dices: "Está bien, ¿y si lo hiciéramos por $250 al mes durante 24 meses?". Y sabías que pagarían. Si realmente quieren tu producto, dirían: "Sí, obvio". Y si cada semana conviertes un no en flujo de efectivo, marca la diferencia al final del año. Ahora, cambiemos las tornas. Imagina que alguien te ofrece algo por $6,000 y realmente lo quieres, pero el efectivo estaba justo este mes. Entonces dicen: "No te preocupes. Quería hacer 24 pagos de $249 y lo querías. Eso probablemente lo haría obvio". Así que lo haces. La clave es saber cuándo ofrecerlo y cómo asegurarte de que te paguen. Dado que gastamos seis millones y medio de dólares en investigación para School para dominar solo uno de estos, el número dos, con un costo 11 veces menor. Esto es una ganga por $6,499. Y dado que estos mecanismos funcionan, ¿crees que puedes conseguir que al menos una persona más al mes acepte una venta cruzada? Genial. Así que esto es lo que obtienes. Attraction Accelerator valorado en $15,000. $15,999. Epic Upsells valorado en $5,999 y Dealmaker Downsell valorado en $6,499. Valor total $28,497. Ahora, este próximo es para aquellos que viven de venta en venta semana a semana en la montaña rusa del flujo de efectivo y quieren hacer ventas consistentes. Lo hice para ti. Continuity Blueprint, el santo grial de los negocios. Así que esto es lo que es. Un mecanismo de continuidad que hace que los clientes sigan haciendo pagos mientras tú sigas proporcionando valor. Cuando se hace bien, acumula flujo de efectivo estable y predecible que crece automáticamente. Cuando se hace mal, conduce a cancelaciones rápidas que queman tu reputación y te convierten en un blanco fácil en tiempos difíciles. Para maximizar verdaderamente tu flujo de efectivo, tienes que dejar de perseguir ventas y construir una base de clientes que crezca cada mes. Ese es el objetivo. Pero hay un problema. Nadie quiere otra factura mensual. Así que, esto es lo que obtendrás dentro. Te daré mis tres mecanismos de continuidad favoritos diseñados para que la gente quiera optar por la continuidad y quiera seguir pagando con el tiempo. Así que, mecanismo de continuidad número uno, continuidad de bonificación. Una estrategia de envoltorio de regalo donde le das a los clientes algo increíble, pero solo si se registran hoy. Este mecanismo de continuidad ofrece un bono lo suficientemente valioso como para que el primer mes del cliente se sienta mejor que gratis. Así es como acumulo ingresos recurrentes para Gym Launch. Y la forma en que lo hago, algo que llamo la escala móvil. Puedes equilibrar cuánto efectivo recaudas por adelantado frente a cuánto impulsas a las suscripciones. Esto es ideal para industrias con bajo flujo de efectivo. Número dos, continuidad de descuento. Mi método "gratis pero cuándo" que convierte los descuentos en compromisos a largo plazo que aumentan el flujo de efectivo. Este mecanismo tiene cinco sub-mecanismos dependiendo de lo que vendas. Diseñado para que los clientes se comprometan por un año completo por adelantado y se queden mientras sienten que están obteniendo una ganga. Y lo son. Número tres, continuidad de exención de tarifa. Un mecanismo de evitación de penalizaciones que incentiva a los clientes a evitar una gran tarifa al comprometerse a largo plazo. Haz que las personas elijan un compromiso sobre la flexibilidad haciendo que la flexibilidad cueste más. La mejor parte es esta. Tú eliges el precio de la flexibilidad. Funciona particularmente bien en cualquier negocio que requiera tiempo y recursos para incorporar clientes y obtener resultados para los clientes. He construido mi fortuna con la continuidad. Gimnasios, suplementos, suscripciones de software. Recuperar el punto de equilibrio, conseguir clientes recurrentes es el santo grial para hacer que las empresas sean vendibles y valiosas. La continuidad nos permitió vender las tres marcas en 2021, dos de ellas a una valoración de $46.2 millones. Todos los negocios quieren ingresos recurrentes, pero los clientes no quieren otra suscripción. Estos tres mecanismos cierran esa brecha. Así que, aprende de mis errores. Me tomó 13 años de prueba y error obtener ingresos recurrentes acumulados mes tras mes. Los errores que cometí me costaron millones en ganancias. Cada día que sigues cometiéndolos te cuesta también. Y lo peor con la continuidad, esos costos se acumulan. Pero así es como se ve cuando se hace bien. Anuncias y en lugar de perder dinero al atraer gente y tardar meses en recuperarlo, recuperas el punto de equilibrio o mejor. Y cada mes inviertes el flujo de efectivo de tu base recurrente en crecimiento. El próximo mes es más. El mes siguiente aún más. Esa acumulación es el poder de la continuidad hecha correctamente. Ahora, para contextualizar, vendí un sistema de continuidad para gimnasios a $41,458 al año. Y usaba solo uno de estos mecanismos. El número uno dentro de Continuity Blueprint. Obtendrás los tres. Así que es razonable valorar esto al menos al mismo precio de $41,458. Así que esto es lo que obtienes. Obtienes Attraction Accelerator valorado en $15,999. Obtienes los cuatro Epic Upsells valorados en $5,999. Obtienes los tres Dealmaker Downsell, los de mayor conversión, valorados en $6,499. Y obtienes mis tres mecanismos de oferta de continuidad más efectivos valorados en $41,458. Valor total $69,955. El resultado: obtienes más clientes que gastan más dinero y en menos tiempo una y otra vez, lo que resulta en que cada cliente pague por sí mismo y por el próximo cliente, eliminando tu limitante para el crecimiento, creando tu propio modelo de dinero de $100 millones. Una vez que aprendas, encadenarás, apilarás, combinarás, superpondrás y secuenciarás cada mecanismo de modelo de dinero como un ingeniero de monetización. Porque en esencia, simplemente haces algo simple. Encuentras cada problema que tienen los clientes y ofreces resolverlo por ellos en el momento adecuado, en el lugar adecuado, de la manera adecuada. Y haces esto y te conviertes en un maestro de la monetización. Puedes hacer instantáneamente que cualquier producto sea más atractivo para más personas y no cambiar nada de lo que entregas, solo cómo compran y cuánto gastan cuando lo hacen. Instalar correctamente incluso uno de estos puede literalmente cambiar tu vida. No necesitas nada más. Porque si el negocio se siente difícil, puedes pensar lo mismo que yo, que necesitas cambiar de industria o de negocio, pero en realidad solo necesitas cambiar tu modelo de dinero. Escucha, estos sistemas son más valiosos que los mastermind que se venden por $25,000, $50,000, incluso $100,000 al año de gurús que nunca lo han hecho y te darán hilarantemente más valor que un título universitario de $100,000 de cuatro años. Para poner esto en perspectiva, si pagaras mi tarifa por hora para estrategia de modelo de dinero uno a uno, te costaría un millón de dólares al día. Y eso no es matemática de marketing. Eso es lo que realmente hice, no sé, más de veinte días este año. ¿De acuerdo? Como ese es el precio real. Así que si lo fijara en precio, es lo que vale. $69,955. Sería más que razonable para todo el sistema. Y antes de decirte el precio, déjame hacerte una pregunta. ¿Cuánto vale para ti duplicar tu flujo de clientes potenciales? ¿Cuánto vale para ti duplicar tu flujo de efectivo? ¿Cuánto vale para ti duplicar tu crecimiento? Realmente piénsalo. calcúlalo en tu cabeza. Mantén ese número. ¿Cuánto vale para ti? Si supieras sin lugar a dudas que sucedería, lo cual, por supuesto, no puedes porque todo negocio implica riesgo y mis resultados no son típicos y tus resultados variarán. Pero si lo hicieras, ¿no valdría al menos eso? Porque después de que salieron las ofertas de $100 y los clientes potenciales de $100, recibí miles de mensajes de vidas y negocios de personas que cambiaban. Y para todos estos chicos, habría valido la pena a cualquier precio. Y es por eso que los modelos de dinero al 100% son una ganga no por $69,955, sino por $29,997. Y considera esto. Si todo esto hiciera que pudieras iniciar tu primer negocio como lo hizo para mí, o escalar tu negocio sin seguidores o efectivo, o romper tu meseta de varios años finalmente, o salvar tu negocio de cerrar como lo hizo para mí durante el COVID. Si todo esto hiciera que en 24 meses te diera las habilidades para lanzar un evento, incluso una centésima parte del tamaño del evento que lanzamos ayer y hoy usando solo lo que hay dentro, ¿no valdría la pena? Yo también lo creo. Es por eso que es una ganga aún mayor. Y no $29,997, sino $9,997. Porque si cada semana todo lo que hace es conseguirte un cliente más al doble del valor, al doble de la velocidad, valdría más que la pena. Y la mejor parte es que solo inviertes una vez, pero puedes monetizar las habilidades por el resto de tu vida. Es por eso que las habilidades son siempre la mejor inversión. Mira, si hubiera invertido mi último mil en el S&P 500 en 2016, que rinde el 9% anual, tendría $2,400 hoy. Pero en cambio, invertí mi último $1,000 en habilidades del SME500, y convertí esos $1,000 en el negocio que tenemos hoy. Así que, ¿qué preferirías tener? ¿$9,997 o el negocio que deseas, ¿verdad? Yo también. Es por eso que esta puede ser la mejor oferta que he hecho, no por $9,997, sino por $5,997. Pero como quiero que cada uno de ustedes duplique, quintuplique, decuplique su crecimiento y su negocio durante los próximos 12 meses. Y para ser claro, lo quiero para ustedes. Pero sé que lo garantizamos porque la mayoría de la gente no hace nada. Así que, sus resultados variarán. Pero sé lo cambiante que ha sido este sistema para mí y mi familia. Y quiero que esto sea asequible para todos, pero aún así una inversión. No voy a cobrar $66,955, aunque sería totalmente razonable y una ganga. No voy a pedir $29,997. No voy a pedir $9,997. Ni siquiera voy a pedir $5,997. Y dado que cada libro demuestra los conceptos internos, tiene sentido que los modelos de dinero se traten de hacer dinero. que cobro algo por el sistema y siento el deber de demostrar cómo hacer ofertas correctamente para que las personas no se sientan mal al hacer que productos excepcionales estén disponibles para la compra. Es por eso que te daré acceso a todo lo que acabo de hablar hoy en el sistema de modelo de dinero de $100 millones. El Acelerador de Atracción, Ventas Adicionales Épicas, Negociadores de Ventas Cruzadas, Manual de Continuidad que te mostrará cómo aprovechar los 15 mecanismos de modelo de dinero en tu negocio por tres pagos de tres pagos sin intereses de $0. Sí, es 100% gratis. Es todo tuyo como mi forma de agradecerte por ser parte de este movimiento. Oh sí, casi lo olvido. Así que, además de eso, también obtendrás el audiolibro de $100 millones de dinero gratis. Así que obtendrás tanto el sistema de modelo de dinero como el audiolibro de modelos de dinero al 100% gratis. Y para aquellos de ustedes que están aquí por mi promesa al principio de obtener algo mejor que un NFT y menos que un Bitcoin, tengo algo más para ustedes aquí en vivo. ¿Dije que solo escribí un libro desde la última vez? Bueno, no lo hice. Escribí otro libro en secreto. Y así, es con gran orgullo que me gustaría presentarles, Los Capítulos Perdidos. Este tomo contiene 24 capítulos que no cabían dentro de ofertas, clientes potenciales y modelos de dinero. Esta es la misma calidad, el mismo acabado que los otros libros. Es solo que los capítulos en sí mismos eran demasiado específicos o había algo que solo se aplicaba a muy pocos negocios o era demasiado complejo. Y así incluye conceptos como este y este y este y un millón más. Y esto estará a la venta por $29.99 después de este evento. Pero para todos los que están aquí en vivo, ya que volvieron hoy, domingo, pueden obtenerlo gratis, una copia digital solo por estar aquí. Bien. Así que, obtienes el sistema de modelo de dinero de $100 millones. Obtienes el audiolibro de modelos de dinero de $100 millones y los capítulos perdidos, el cuarto libro secreto gratis. Eso es suficiente valor, ¿verdad? ¿O hay algo más? Porque para no solo leer esto, sino para usarlo, necesitarás las herramientas. Así que, para asegurarme de que todos los que quieran iniciar un negocio puedan usar modelos de dinero. Una de mis estipulaciones de inversión para School fue que cuando fuera el momento adecuado, que es ahora, podríamos hacer tres cosas. Número uno, agregar todo lo necesario para que los modelos de dinero funcionen a la plataforma en sí, lo cual con las funciones que se lanzan este mes, hicimos. Número dos, darte tiempo libre suficiente para empezar. Así que, en lugar de 14 días gratis, que es lo que School ha hecho durante casi más de cuatro años, nunca hemos tenido nada más además de 14 días gratis. ¿Me sigues aquí hoy para este lanzamiento de libro? Obtén no 14 días gratis, no 30 días gratis, no 45 días gratis, ni siquiera 60 días gratis, ¡90 días gratis! Y número tres, desde su inicio, el precio de School ha sido de $99 al mes. Y ojo, durante gran parte de ese tiempo, estábamos perdiendo dinero porque los ingenieros aparentemente quieren pagar hipotecas y comer. Bien, pero el precio de School era de $99 al mes. Pero como estás aquí conmigo en vivo hoy, para cualquiera que se quede después de tus 90 días gratis, bajamos el precio de $99 al mes a solo $9 al mes de por vida. Una tarifa baja de por vida de $9 al mes, pero solo para las personas que se registran durante este lanzamiento de libro. Así que, estoy orgulloso de decir, y probablemente estés de acuerdo conmigo, que logramos las tres cosas. Instalamos la tecnología completa de modelos de dinero para que cualquiera pueda usarla en su negocio. Obtuvimos siete veces el tiempo libre para empezar realmente. Asegurarnos de que puedas usar estas cosas en el mundo real. Y luego, si eliges quedarte después, puedes quedarte por un precio 11 veces más barato. Literalmente, lo que puedes pagar por 11 meses de School antes de que te lleven 11, lo obtienes por 11 meses de lo que tienes que pagar por uno neto. Así que, si eres un emprendedor emergente, este es tu kit de inicio tecnológico gratuito. Esta es la mejor ventaja que puedo darte. Así que, obtienes el sistema de modelo de dinero, el audiolibro de modelos de dinero, los capítulos perdidos y School, todo gratis. Ahora, para todos en el chat que preguntan, ¿dónde lo consigo? Lo obtendrán el martes por la mañana después del lanzamiento. Y así, para todos ustedes que se quedan después, si ven a alguien que entra y dice, ¿dónde está mi dónde obtengo las cosas gratis? Viene el martes. Martes por la mañana después del lanzamiento y verán por qué. Ahora, al principio, dije que iba a ayudar a dos tipos de personas hoy. Emprendedores emergentes, les prometí que los ayudaría a acercarse a ese período de dos días gratis. Y acabo de entregar el sistema de modelo de dinero gratis. Audiolibro de modelos de dinero gratis. Los capítulos perdidos gratis. 90 días de School gratis con un precio 11 veces menor después de por vida. ¿Sientes que cumplí mi promesa? Hola chicos, ¿podrían quitar las diapositivas un momento? Así que, antes de siquiera armar la primera diapositiva, en realidad pensé para mí mismo, lo escribí porque quería decir esto e intenté ponerlo dentro de la presentación y no pude encajarlo. Y así que solo quiero leerles esto ahora si está bien. Solo pude cumplir esta promesa que acabo de hacerles porque tengo un negocio y vivo en un país que me permite hacer negocios. Así que podría regalar estas cosas que me cuestan dinero gratis. Y quiero decirles por qué. Ahora hay una misión que tengo hoy. Quiero mostrarle al mundo que uno de nosotros puede empezar de la nada y lograr cualquier cosa que pongamos en nuestros corazones y mentes. Entonces, ¿qué quiero decir con uno de nosotros? Me refiero a la pequeña empresa, el emprendedor, emprendedores como tú, como yo, como todos nosotros aquí juntos en este momento. Somos los que juntos proporcionamos los empleos, creamos e innovamos, y alimentamos la economía sin importar en qué país estemos. Pero también asumimos el mayor riesgo. Pagamos la mayor cantidad de impuestos. Trabajamos las horas más largas. Nos perdemos más juegos de béisbol, recitales de baile, cenas familiares, obras escolares que cualquier otro grupo en el mundo. Y en todo el mundo hay emprendedores, uno de nosotros, que están sobrecargados de trabajo. Están estresados. Están preocupados por pagar la nómina, por pagar el alquiler. Y no debería ser así porque ustedes, los emprendedores, ustedes son los que, junto con sus compañeros emprendedores que se sientan aquí hoy, ustedes son los que hacen girar el mundo. Y ni uno solo de nosotros debería tener que experimentar ese estrés, esa abrumación, esa lucha. Es por eso que necesito su ayuda. Así que, claro, escalemos juntos, pero hagamos algo más. Para citar a J.R. Tokian en Las Dos Torres, hay algo bueno en este mundo. Vale la pena luchar por ello. Como saben, nuestra misión siempre ha sido hacer que la educación empresarial real sea accesible para todos. Pero hay una razón más profunda detrás de esa misión, y quiero compartirla con ustedes ahora. Creo que podemos ayudar a nuestros compañeros emprendedores a hacer crecer sus negocios en una pequeña fracción de un por ciento cada uno. El efecto neto puede literalmente cambiar el mundo. Y ese es el impacto que quiero que tengamos juntos. Como de costumbre, no tengo un curso para venderles. Simplemente les di todo eso y más gratis. Pero estoy tan comprometido a ayudar a nuestra gente a cambiar el mundo para mejor que tengo un regalo increíble que me gustaría darles cuando me ayuden con esto. Así que, todos podemos estar de acuerdo en que las cosas dentro de este libro funcionan. De lo contrario, no estaríamos sentados aquí hoy. Y si aceptamos que eso es cierto, entonces también acordamos que cuantas más empresas tengan este libro, más podremos ayudar. Cuanto más nosotros, esta comunidad de emprendedores, la columna vertebral del mundo, más podremos trabajar juntos para poner este libro en manos de las personas que lo necesitan, más bien estaremos haciendo para todos. Es por eso que me gustaría invitarlos a hacer algo grande. Así que, antes de decirles qué es para los principiantes que acaban de recibir todas esas cosas gratis, que estarán disponibles el martes por la mañana, ¿se van a quejar si incentivo a los empresarios, a los dueños de negocios, a donar libros para ayudarlos? ¿Estamos bien? Bien. ¿Pueden volver a poner las diapositivas? Bien, entonces, ¡vamos a rockear! ¡Cien millones de hombres, reúnanse! Déjenme tomar esto. Ahí vamos. Bien. Así que ahora, dueños de negocios, jugadores, hacedores de dinero, si están en el juego, hice esto para ustedes. Dije que les mostraría cómo es en su mejor interés ayudarme a ayudar a todos los demás y cómo podemos lograr ambos objetivos juntos. Así que, voy a pedirles que donen 200 libros. Eso son $5,998 en donaciones de libros. Luego pasaré los próximos minutos explicando por qué donar 200 libros será la mejor decisión comercial que tomen este año, fácilmente, porque hace dos años ya había escrito el libro de modelos de dinero. Esa es una foto mía en el último lanzamiento con el título del libro cubierto que revelé al final. Hace dos años, ya había grabado el audio de modelos de dinero. Ya había ensamblado el sistema de modelos de dinero, todo. Y luego me pregunté, si quería que los dueños de negocios me ayudaran a poner estos libros en manos de cada emprendedor en Estados Unidos, que son 32 millones y medio de personas, qué

sería la cosa más valiosa que podría hacer para incentivar a los dueños de negocios a que me ayuden a hacerlo realidad? Entonces, esta fue mi respuesta, trabajando uno a uno contigo para ayudarte a implementar todo lo que sé en tu negocio específico hoy. Así que hice algo poco ortodoxo. Apenas semanas después del lanzamiento de mi último libro, comencé a invitar a dueños de negocios, dueños de negocios a mi sede para pequeños talleres privados presenciales. Y al escuchar eso, podrías estar pensando que para un tipo con una audiencia internacional de más de 13 millones de personas, ofrecer pequeños talleres privados presenciales utilizando su portafolio real podría ser el modelo de negocio más tonto imaginable. Y tendrías razón si no supieras por qué lo hice. Verás, comencé estos talleres semanas después del último lanzamiento para prepararme para este. En los últimos 18 meses, nos reunimos en persona con más de 1,260 pequeñas empresas en todas estas industrias. Muchas en todos estos rangos de ingresos, también muchas. Y no hice todas estas reuniones, todos estos talleres, todas estas consultas porque pensara que eran escalables. No lo son. Lo hice todo por este momento. Para obtener una cosa, datos. Quería saber de una vez por todas los problemas con los que estás lidiando ahora mismo. ¿Qué limita tu crecimiento hoy? Tus cuellos de botella en este momento. Todo lo que te quita el sueño. Todo lo que te frena. Todo lo que te mantiene estancado. Y después de reunirme en persona, en la vida real, con más de 1,260 empresas, codificamos todo. Y el crecimiento de cada negocio estaba limitado por una de cuatro cosas. Leads, no puedes conseguir suficientes prospectos calificados. Ventas, no puedes convertir a los prospectos que conseguiste en clientes. Entrega, no puedes retener a los clientes que conseguiste el tiempo suficiente. O el número cuatro, estás haciendo las tres primeras, pero tu cuenta bancaria simplemente no lo refleja. Así que desarrollamos sistemas completos para resolver completamente cada limitación. Cuatro sistemas en total. La limitación de leads la resolvemos con el sistema de leads. La limitación de ventas la resolvemos con el sistema de ventas. La limitación de entrega la resolvemos con el sistema de entrega. Y la limitación de ganancias la resolvemos con el sistema de ganancias. No es una tarea pequeña. Pero aquí es lo que hace que estos sistemas sean diferentes de cualquier otra cosa que exista. Estas no son teorías. Son soluciones probadas. Cada una desarrollada trabajando con más de 1,260 empresas reales en la vida real. Cada sistema contiene los procesos exactos, guiones y listas de verificación literales que entregamos a nuestros clientes de asesoría de más de $35,000 para superar sus mayores limitaciones. Estas no son descargas digitales ni PDFs, y nunca lo serán. Son demasiado valiosas. No son un inicio de sesión que nunca usarás o un archivo que revisarás una vez y luego olvidarás. Este tenía que ser un sistema de implementación física. Así que obtienes algo que puedes sostener, consultar y exhibir en tu estantería e implementar a partir de algo con valor real y costo real. Todo encuadernado, organizado por sistema en una carpeta premium. Ahora cada sistema contiene su propio conjunto de manuales. ¿Quieren saber qué hay dentro? Les mostraré. Muy bien, vamos a arreglar esto para ustedes. Tienen algo bueno que mirar. Ahí está. Muy bien, entonces para el sistema de leads, hay cuatro manuales. Para el sistema de ventas, tenemos tres manuales. Para el sistema de entrega, tienes dos manuales. Y para el sistema de ganancias, tienes tres manuales. para resolver todas las limitaciones codificadas. Y dado que más de 1,260 empresas pagaron $35,000 por parte de solo uno de estos manuales que desbloquea su limitación comercial específica. Los 12 suman $420,000 de valor real que realmente cobramos por él. Y hoy, ahora mismo, quiero poner los 12 manuales en tus manos cuando me ayudes a poner 200 libros en manos de los emprendedores que los necesitan. Les dije que iba a incentivar a los dueños de negocios a poner estos libros en manos de más personas. Y así, voy a cumplir con eso. Eso son $5,998 en donaciones de libros. Y querrás conseguirlos ahora mismo en go.acq.com. Ahora, tengo buenas y malas noticias. La buena noticia es que aseguré una asociación a través de una firma para hacerlo asequible para cualquiera que quiera donar. Así que aún más de ustedes que quieren obtener manuales pueden hacerlo. ¿De acuerdo? Y si calificas a través de una firma, puedes donar libros para tener todo en tus manos por tan solo $249 al mes sin intereses. Y si no ves una firma en el proceso de pago en goq.com, puedes hacer clic en los pequeños puntos en la parte superior y pagar como invitado. También puedes hacer clic en pagar como invitado en la parte inferior y verás una firma en la parte inferior de la página justo ahí en esa pequeña caja. Muy bien. De todos modos, $249 al mes equivale a donar dos libros a la semana. Eso es todo. Y hice que donar fuera súper fácil al contratar y capacitar a 300 representantes telefónicos para ayudar a cualquiera que tenga problemas para pagar, de verdad. Fue una locura. Y así verás su número en cualquier pago fallido. Simplemente llama y te ayudarán. Muy bien. Ahora, además de eso, cuando apoyas a otros emprendedores donando libros, no tendrás que esperar hasta el martes para acceder a las cosas gratis. Tendrás acceso a todo ahora mismo. Ahora, para las malas noticias, solo ensamblé 25,000 de estos sistemas de implementación. Y es probable que vendamos los 25,000. Para poner esto en perspectiva, no sé cuántos cuántos cuántos tenemos activos ahora mismo. Bueno, no sé cuántos tenemos activos, pero también planeo enviar un correo electrónico a mi lista de 1.4 millones de personas con esta oferta. Y también tenemos 21,990 afiliados que están enviando correos electrónicos activamente en este momento. Y para ser claros, eso no son 21,990 personas. Eso son 21,990 audiencias. Una montaña de personas, que ya es mucho más que el número de sistemas que ensamblé. ¿De acuerdo? Y con más de 3 millones de personas, menos del 1% de las empresas donan. Pero históricamente, menos del 1% es bastante bajo para un lanzamiento de libro como este. Como contexto, alrededor del 2% es una tasa de conversión de leads normal para un lanzamiento en vivo. Para darles un ejemplo, mi último lanzamiento se convirtió al 12.2%. Tuvimos 56,000 de 460,000. Ahora, esta es una oferta diferente, pero también mucha más gente, pero también tenemos financiación muy buena. Así que creo que es razonable que sea aproximadamente del 3 al 5% de conversión cálida, lo que movería rápidamente los 25,000. Y si te preguntas por qué hice esto, es por dos razones. Número uno, la escasez cambia el comportamiento. Y quería darles a los dueños de negocios que más se preocupaban, una buena razón para actuar más rápido de las mejores maneras que conozco, para que pueda poner más libros en manos de los emprendedores que los necesitan. Y dos, simplemente no pedí suficientes. Así que, si quieres garantizar el tuyo, puedes conseguirlo ahora en go.acq.com porque es matemáticamente probable que vendamos los 25,000. Ahora mismo, ya estamos a más de la mitad y no diré la fecha de finalización exacta, pero típicamente las ventas en este tipo de situaciones son la mitad al principio y la mitad al final cuando se cierra. Ya hemos pasado el punto medio, lo que significa que es muy probable que al final haya personas que no puedan conseguirlo. Así que, si lo quieres, hazlo ahora. Y la oferta de donación, que pronto verás, solo mejorará. Y para los ultra dueños de negocios que siempre preguntan: "¿Hay algo más si donamos aún más por primera vez?" La respuesta es sí. Y te gustará. Es la solicitud número uno que he tenido de los dueños de negocios durante cuatro años. Es algo único que estoy haciendo solo para este lanzamiento. ¿De acuerdo? Incluye acceso a mí durante seis meses en algunas cosas serias que solo apreciarías como un dueño de negocio serio si donas aún más libros. Pero tienes que conseguir los 200 libros para ver eso. y verás la bonificación de ultra dueño de negocio en la página de confirmación de compra de 200 libros. Muy bien. De todos modos, logística rápida. Entonces, los 200 libros que donas se envían a emprendedores que los necesitan. No tienes que preocuparte por almacenar o enviar físicamente los libros donados. Si quieres copias para ti, obtendrás un código. Puedes usar tantos como quieras hasta 199. Solo paga el envío y manejo. Y el código es válido por un año. Así que cualquier libro que no uses o regales, nosotros lo haremos. Esa fue la solicitud número uno del año pasado. Y sí, toda esta donación es una deducción fiscal del 100% dólar por dólar para las empresas. Ahora, para usar una firma, solo un recordatorio, simplemente haz clic en pagar como invitado y es lo que está en la parte inferior. Ahora, para toda mi gente internacional, estamos transmitiendo en más de 50 países, lo cual es absolutamente una locura. El año pasado, creo que solo llegamos a ocho. Como, felicitaciones al equipo por trabajar tantas horas extras para que los impuestos y todas estas otras cosas fueran aprobadas para que pudiéramos enviarte. Muy bien. Ahora, dicho esto, tuvimos la opción de no enviar o aceptar el hecho de que cuesta dinero enviar libros que son pesados y cruzan océanos. Elegimos darte la oportunidad, si eliges hacerlo, de pagar el envío adicional. No llega a nosotros. Muy bien. Así que, por favor, reserven todas las vibras negativas de envío, con las que estoy de acuerdo, y culpen a sus gobiernos, culpen a la física. Muy bien. Así que, mientras pagas, esto es lo que obtienes cuando donas 200 libros a emprendedores que los necesitan. Lo primero que obtendrás es el sistema de implementación de leads. Así que estos manuales aquí te dan las herramientas para desbloquear leads ilimitados tú mismo, como cómo escalar anuncios con el manual de anuncios geniales, cómo escribir ganchos que venden, no solo que obtienen vistas con el manual de ganchos. Cómo construir una reputación que haga que las personas adecuadas compren con el manual de marca. Y cómo construir los flujos operativos para eliminarte del marketing por completo con el manual de la máquina de marketing. Así que comencemos con el primero. El primero es el manual de anuncios geniales. ¿Alguna vez has alcanzado un techo con tu gasto en publicidad? Tus CPA, tu CAC se disparan. No puedes escalar más allá de cierto punto. Este manual te da el proceso exacto que seguimos para romper los techos de anuncios y seguir escalando. Así que aquí hay solo una fracción de lo que hay dentro. El proceso de ensamblaje de anuncios, que muestra cómo convertir cinco anuncios en 600 anuncios al mes usando gancho, medio, CTA. Nuestra estrategia de escalado de anuncios que muestra cómo dirigirse a cada segmento de clientes, desde completamente inconscientes hasta los más conscientes. Así es como realmente escalas creatividades y ganchos para entrar en nuevos segmentos de clientes y el marco 702010 para que puedas exprimir las campañas ganadoras por mucho más tiempo y duplicarlas más fácilmente. Ese es el primero de los cuatro manuales del sistema de implementación de leads. El segundo es el manual de ganchos. Si creas algún contenido, anuncios, redes sociales, correos electrónicos, literalmente cualquier cosa, este contiene el 8020 de la escritura de ganchos de más de 35,000 piezas de contenido. No me desperté con un video viral como algunas personas. Tuve que forzar mi camino para construir una audiencia. Y no tenía el talento para hacerlo cuando empecé. Y así, aquí hay solo una fracción de lo que te mostraré dentro. Fórmulas probadas que funcionan en todos los tipos de contenido. Los ganchos de mejor rendimiento en todas las plataformas, correo electrónico, redes sociales, anuncios, todo. y listas de verificación simples para crear ganchos ganadores cada vez. Así que ese es el segundo manual que obtendrás dentro del sistema de implementación de leads. Eso es para personas cuyo contenido no se traduce en ventas y necesitan hacerlo mejor. El tercero es el manual de marca. Así que algunos de ustedes podrían haber notado que la respuesta directa ya no funciona como antes. Solía ser que podías simplemente lanzar un anuncio y empezar a ganar dinero. Ya no funciona así. Esto te muestra cómo construir una marca premium que exige precios mucho más altos y atrae leads más baratos que compran más a menudo. Descifrar esto me permitió superar mi techo de ingresos de $30 millones por año en el que estuve atascado durante más de tres años. Así que aquí hay una vista previa de lo que hay dentro. Los temas y asociaciones exactos para elegir y construir la marca que te brinda los clientes y las ventas que deseas. El volante de marca. Cómo reforzar, ampliar, reducir, escalar o pivotar una marca. El proceso de posicionamiento perfecto para convertir vistas en ventas en lugar de solo métricas de vanidad. Ese es el tercer manual que obtendrás dentro del sistema de implementación de leads. El cuarto es la máquina de marketing. Así que seamos honestos, hacer anuncios y contenido puede ser agotador. Así es como te eliminas a ti mismo como la cara de tu marketing. Me tomó más de 18 meses eliminar mi rostro por completo de Gym Launch mientras aumentaba las ventas. Y así, aquí hay solo una fracción de lo que hay dentro. Nueve flujos de anuncios perpetuos que generan contenido de marketing fresco semanalmente. Estos son tan geniales. Es difícil describirlos más allá de decir como que no cambias nada de lo que haces. Instalas estos procesos y de repente cada semana recibes una bandeja de entrada llena de nuevos anuncios que no tuviste que editar o crear. Es lo mejor que puedo describir. Además de eso, tienes una configuración única que captura testimonios y anuncios de todo lo que ya haces y el sistema completo para eliminar tu rostro del marketing sin perder ventas. Sin esto, nunca habría podido vender Gym Launch. Así que ese es el cuarto manual que obtienes en el sistema de implementación de leads. Así que aquí hay algunas pruebas de que esto realmente funciona. Así es como gastamos en publicidad para este evento para traerte aquí hasta 500,000 al día. Y no puedes alcanzar esta escala sin sistemas que escalen contigo. Eso es solo Meta y Google el día 13. Así que eso fue el jueves, creo. Muy bien. Como realmente, no puedes escalar el gasto así a menos que tengas sistemas que escalen contigo. Y el resultado de eso fueron 584,000 registros y vender más libros antes de este lanzamiento de los que vendimos en el último lanzamiento. Usando estos manuales y listas de verificación, crecí de cero a más de 13 millones de personas en todas las plataformas en cinco años. Y de nuevo, no tenía el talento, ¿verdad? Me gusta, tuve que trabajar en esto y tuve que averiguar cómo hacerlo realmente. Y documenté estas listas de verificación aquí para que otras empresas puedan seguirlas. Y así, usando las tácticas contenidas específicamente solo en el manual de la máquina de marketing, creamos 1,452 anuncios para este lanzamiento. Y eso fue solo para nuestra primera ronda de anuncios. Así que para darles una pequeña prueba de esto, esta fue en realidad una advertencia que recibimos de Facebook porque habíamos alcanzado el límite de Facebook para manejar anuncios. Puedes ver el límite cercano de anuncios por página. Y solo puedes alcanzar ese límite teniendo una máquina que te ayude a operacionalizarlo. Y escuchen, estos impuestos no solo funcionan para mí, ¿verdad? Chris How, él es un arquitecto comercial, pudo escalar su cartera de acuerdos de solo unos pocos acuerdos al mes a triplicar su negocio. Y usando estos principios, Jorge pudo escalar sus anuncios y su flujo de leads para su farmacia local. Dijo: "Después de lanzar la estrategia que nos dio su equipo, el negocio explotó, el tráfico aumentó en más del 30%. Tuvimos que hacer crecer el equipo solo para mantener el ritmo durante el primer mes". Y esta es Ava, que tiene 19 años, que pudo llevar su agencia de contenido de 10 a 15 nuevos acuerdos al mes a 40 a 60 nuevos acuerdos al mes. Y estas fueron ventas recurrentes de alto valor B2B. Así que ese es tu sistema de implementación de leads. Cuatro manuales que resuelven las mayores limitaciones de leads que encontramos en más de 1,026 empresas. Así que, cuando donas más de 200 libros, obtendrás el manual de anuncios geniales, obtendrás el manual de ganchos, obtendrás el manual de marca y obtendrás el manual de la máquina de marketing. Todo gratis cuando donas 200 libros. Pero espera, hay más. Y si quieres conseguirlos, puedes ir a go.hq.com. Lo siguiente es el sistema de implementación de ventas. Estos chicos, ya sea que no puedas conseguir que los leads se presenten, no puedas cerrarlos cuando lo hacen, o que tardes mucho en obtener un sí, estos manuales muestran lo que hemos hecho para resolver estos problemas de una vez por todas. Así que el primero es el manual de nutrición de leads. Así que en Allen, analizamos cada variable que aumenta las presentaciones en más de 100,000 citas. Los hallazgos en este manual contienen el sistema de presentación más basado en datos del que tengo conocimiento. Y así, aquí hay solo una fracción de lo que obtendrás dentro. Los cuatro pilares de la nutrición de leads. Estas son las tácticas para maximizar la velocidad, el volumen, la personalización y el medio para obtener más programaciones. Luego, las 16 acciones que tomamos para convertir programaciones en presentaciones y lograr tasas de presentación del 89%. No requieren habilidad. Esa es una de las bellezas de esto. Es tan operativo. Simplemente revisas la lista. No importa quién sea. Puedes seguir la lista de verificación. Y lo que es una locura sobre esto es que la mayoría de los emprendedores pierden mucho tiempo tratando de aumentar sus tasas de cierre del 22% al 23% cuando tienen el doble de sus tasas de presentación si simplemente siguen el proceso. Y eso se traduce directamente en ventas de la misma manera y requiere mucha menos habilidad. De nuevo, no es una promesa de que te sucederá. Estoy ilustrando cómo funciona esto. Y así, ese es el primer manual que obtienes dentro del sistema de implementación de ventas. El segundo es el manual de cierre. Así que, cuando vivía en moteles y con $100,000 de deuda, mi equipo de ventas no podía cerrar. Y así, este manual contiene los cierres exactos en los que los entrené para salvar mi negocio. Así que aquí hay una vista previa de lo que hay dentro. Esto es tan genial y nunca lo he contado públicamente y he estado esperando este lanzamiento para hacerlo. Los siete cierres universales. Funcionan sin importar lo que diga un prospecto. Son los primeros siete que todo vendedor debe memorizar. Y nunca he visto estos identificados. Hay como si no pudieras aprender nada más. Luego, obtienes el marco de reformulación, que convierte cada pregunta en una declaración de compra y hace que los evasivos decidan mientras que los no reales revelan sus verdaderas preocupaciones. Y el sistema de creación de urgencia, las palabras que decir para que los prospectos compren ahora en lugar de pensarlo, incluso cuando no tienes una fecha límite. Así que ese es el segundo manual que obtendrás. Aquí vamos. El tercer manual es el manual de prueba. Así que las ventas llevan demasiado tiempo porque no tienes suficiente de los tipos correctos de prueba en los momentos correctos. Este manual resuelve eso. Así que aquí hay solo una fracción de su contenido. El continuo de creencias. Cómo mover a los prospectos desde la consideración hasta la compra. El sistema que uso para capturar volumen de prueba para que los testimonios ocurran automáticamente y abrumen a los competidores. Así que piensa en prueba sobre promesa. Funciona en persona y en línea. Y obtienes la lista de verificación de prueba de 13 puntos que diagnostica instantáneamente por qué tus anuncios, correos electrónicos y llamadas no se convierten. Así que aquí hay pruebas de que esto funciona. Estas son mis tasas de presentación reales para ACQ este último año usando el manual de nutrición de leads. 89%. Puedes leerlo, míralo. Y estas son las tasas de cierre reales del último año usando el manual de cierre. 46%. No está mal. Y usé 213 ejemplos aprobados durante esta presentación siguiendo la lista de verificación de prueba de 13 puntos. Y para probar que esto funciona para cualquier negocio, no solo para el nuestro, usamos los tres manuales del sistema de implementación de ventas. Trabajando con una empresa de cartera IBC global, que es seguros. Aquí hay una cita directa del fundador, Steve. Pasamos del 20% al 61% de conversión de todas las citas. Triplicamos nuestras citas totales convertidas usando el proceso de nutrición, cierre y prueba de ACQ, los números están subiendo y a la derecha, ¡en grande! Piensa en la diferencia ahí. Si pudieras si pasaras de convertir el 20% de las citas al 61% de las citas, una locura. Y aquí hay otra empresa de cartera en la que usamos los tres manuales. Esta es Stacy. Ella dijo: "Este año, las operaciones de Well llevaron sus tasas de cierre del 27% al 45%. Una diferencia masiva para el negocio simplemente siguiendo el proceso". Así que ese es tu sistema de implementación de ventas. Tres manuales que resuelven la mayor limitación relacionada con las ventas que encontramos en más de 126 empresas. Así que aquí tienes lo que obtienes cuando donas 200 libros. Muy bien. Así que de inmediato, obtienes 200 libros de valor real. Además de eso, obtienes el sistema de leads, que incluye anuncios geniales, ganchos, marca y marketing. Y voy a destacar la marca ahora mismo. Ahora mismo, si estás en un negocio en el que sufres porque la gente te compara con otras personas, no tienes suficiente demanda entrante, la gente quiere regatear tus precios, se quejan, dicen, lo pensaré, no estoy seguro. La marca es la forma en que puedes exigir precios más altos y obtener leads más baratos. Hace ambas cosas. También aumenta las tasas de recompra. Es el, ya sabes, el golpe de gracia de los negocios. Simplemente lleva tiempo hacerlo, pero puede llevar mucho menos tiempo hacerlo si lo haces bien. Obtienes los cuatro manuales gratis con el sistema de leads cuando donas 200 libros. Además de eso, obtienes la nutrición de leads, el cierre y la lista de verificación de prueba, que es el sistema de ventas, absolutamente gratis cuando donas 200 libros. Puedes ir a go.acq.com. Pero aún no hemos terminado. Así que, a continuación, obtienes los manuales de entrega incorrectos. Aquí vamos. El sistema de implementación de entrega. Esto resuelve las dos mayores limitaciones que matan la rentabilidad. Clientes que no pagan lo suficiente y clientes que no se quedan el tiempo suficiente. Así que el primero es el manual de valor de vida. Así que si los leads cuestan demasiado, es común que en realidad no cuesten demasiado, sino que tú ganas muy poco. El marco de multiplicación del valor del cliente ayuda a resolver esto. Así que aquí hay solo una fracción de lo que hay dentro. Las ocho formas en que los clientes pueden realizar transacciones con tu negocio. Aprovechas las ocho y nunca más te preocupas por el aumento del CAC. Y lo que es una locura es que la mayoría de las empresas solo usan una o dos. Luego, nueve marcos reales de reducción de costos que funcionan en el mundo real que envían cada dólar ahorrado directamente a tu cuenta de resultados y el mapa de valor del cliente que te muestra cómo maximizar los ingresos por interacción con el cliente de manera ética. Así que ese es el primero de los manuales que obtendrás dentro del sistema de entrega. Así que hagamos esto agradable y bonito. Ahí está. Así que ese es el primero de los dos que obtendrás. El segundo es el manual de retención. Así que he estado en el negocio de los ingresos recurrentes toda mi vida. Comprender la rotación ha sido un proceso científico para mí. Como las tasas de presentación no son una cosa. Son cien cosas pequeñas y tienes que hacerlas todas. La buena noticia, la parte difícil es averiguar cuáles son. La parte fácil es hacerlas. Así que aquí hay una vista previa de lo que hay dentro. Datos reales de retención de millones de membresías que muestran cómo revertir la rotación desde la activación del compromiso. Recuerda, soy dueño de School. Tenemos literalmente millones de membresías. Tenemos una gran cantidad de datos para averiguar qué hace que las personas se queden. Y tienes los cinco jinetes de retención actualizados para empresas de servicios. Y el protocolo completo de eliminación de rotación en n pasos con puntos de activación y marcos de incorporación. Ahora, aquí hay pruebas de que esto realmente funciona. Así que usamos estos dos juntos y ampliamos una empresa de nuestra cartera y duplicamos el valor de los clientes y la rapidez con la que pagaban, con el efectivo adicional cayendo directamente a la cuenta de resultados, lo que multiplicó por 7.5 la ganancia por ubicación. Voy a decir eso de nuevo. Duplicamos el LTV, lo que multiplicó por 7.5 la ganancia por ubicación en las 17 tiendas en dos años. sin cambiar nada sobre sus servicios principales, solo usando la implementación dentro de estos dos manuales para el sistema de entrega. Ahora, para darles otro ejemplo, aquí está nuestra retención en el mes 12 en School. Esta curva de retención es cómo tenemos más de 15 millones de usuarios en School, lo que significa que retenemos tan bien que obtenemos más de un usuario por usuario, lo que hace que School crezca aún más rápido. Y así, aquí hay pruebas de que esto funciona no solo para mi negocio, sino para cualquier negocio. Así que aquí está Eric y Amanda A, que son dueños de un mercado de arte digital. Dijeron que el AOV se duplicó con creces. Resultado: mejores clientes pagan más rápido, pagan más. Nos lo agradecen. Hemos mantenido los ingresos, mejorado los márgenes y podemos respirar. Así que aquí hay otro. Esto es lo que Paul Law, fundador de Multiverse Beans, tuvo que decir. Atribuyo gran parte del crecimiento a lo que me dijiste en el taller. El viaje del cliente es lo que más importa. En general, un crecimiento del 66% durante siete meses y medio. Así que ese es tu sistema de implementación de entrega. Dos manuales para resolver las mayores limitaciones relacionadas con la entrega que encontramos en más de 1,026 empresas. Así que aquí tienes lo que obtienes cuando donas 200 libros. Así que obtienes 200 libros, $5,998 de valor real, y obtienes los cuatro manuales del sistema de leads gratis. Obtienes los tres manuales del sistema de ventas gratis y obtienes el sistema de entrega gratis cuando vas a go.hqq.com. Pero aún no hemos terminado. Así que, a continuación, obtienes el sistema de implementación de ganancias. Y oh, esto es genial. Esta es la última limitación que mata a las empresas. Trabajas todo el día todos los días solo por el pequeño porcentaje de efectivo que queda al final del mes. Con algunos ajustes, ese número puede ser mucho mayor. Estos manuales contienen los tres sistemas de menor esfuerzo operativo que puedes implementar en un negocio para mejorar su posición de efectivo. Así que el primero es el manual de efectivo rápido. Cómo inyectar efectivo en un negocio usando solo lo que ya tienes. Cada negocio necesita una forma de generar efectivo rápidamente. Impuestos, emergencias, meses de nómina extra, financiación de expansión, o mi favorito personal, para darte un aumento. Y así, aquí hay una fracción de lo que hay dentro. Secuencias de correo electrónico y texto de cuenta regresiva de 7 días listas para enviar, probadas en miles de negocios. Ya sabemos que funcionan porque ya las hemos utilizado. Sistema de efectivo trimestral con rotación de 90 días. Así que puedes configurarlos y ejecutarlos en una cadencia. Tan pronto como me di cuenta de que ejecutar uno de estos era bueno, pensé, ¿cómo podría hacer esto en una cadencia regular? Bueno, no puedo hacerlo todas las semanas. Así que luego tuve que crear un calendario alrededor de esto porque las ventas que puedes hacer de esto caen desproporcionadamente en la cuenta de resultados. Como, no puedo enfatizar esto lo suficiente. Les contaré una historia sobre esto más tarde. Lo tercero que obtendrás es la lista de verificación de efectivo rápido para ayudarte a elegir, ensamblar tu lista, elegir tu oferta, fijar el precio y enviarla todo dentro de la lista de verificación de efectivo rápido. Así que ese es el primero de los tres manuales de implementación de ganancias. El segundo es el manual de precios. Este contiene mis 10 principales optimizaciones de ganancias instantáneas de precios más efectivas. Estas son las primeras estrategias que usaría para cubrir esta donación. Así que aquí hay una vista previa de lo que hay dentro. 10 optimizaciones de precios instantáneas. Así que, déjame darte un ejemplo. Si pasas de la facturación mensual a ciclos de 28 días cada cuatro semanas, eso te da un 8.3% más de ingresos, lo que significa 13 ciclos de facturación en lugar de 12, pero típicamente nunca cambia los porcentajes de cierre de ventas. Así que puedes tener un aumento instantáneo del 8.3%. Eso cae desproporcionadamente en la cuenta de resultados. Esa es solo una de las 10 optimizaciones de precios diferentes que he aprendido a lo largo de los años que están contenidas en el manual de precios. Además de eso, hay 17 algoritmos de precios. Explican si esto, entonces aquello. Así que si estás a plena capacidad y necesitas ayuda, haz X. Si estás a plena capacidad y no la necesitas, haz Y. Y así, si implementaras todas estas, asumiendo que no tuvieras ninguna y no menos ventas, representaría uno de los aumentos de ganancias más significativos que podrías hacer en un negocio sin cambiar nada de lo que vendes o cómo anuncias. Así que ese es el manual de precios. El tercero es el manual de aumento de precios. Así que si aumentas los precios o cambias los precios, ¿verdad? Ganas más ganancias haciendo el mismo o menos trabajo, lo cual es genial. Esta es la cosa de mayor apalancamiento que puedes enviar mañana. Así que aquí hay solo una fracción de lo que obtendrás dentro. Cómo encontrar tu punto óptimo de precios sin perder clientes o necesitar análisis sofisticados. El método de aumento de precios con trampillas para mantener clientes selectos sin favoritismos. Y la carta de aumento de precios probada por cientos de negocios. Simplemente rellena los espacios en blanco y envía. Esta cosa es oro. Es increíble. Como, si vas a cambiar precios, entonces el mayor riesgo que podrías correr es que la gente se vaya. Pero si puedes cambiar precios y minimizar eso y hacer que más gente regrese y gane más con eso, es una de las cosas más rentables que puedes hacer. Esto ha sido enviado por cientos de negocios y hemos ajustado y ajustado y ajustado esta carta y es simplemente increíble. Así que ese es el tercer manual que obtienes dentro del sistema de implementación de ganancias. Así que aquí hay pruebas de que esto realmente funciona. Así que, parte de cómo Gym Launch vendió paquetes de $15,999 en un mercado con un ingreso inmediato de $32,000 fueron jugadas de efectivo rápido. Les dimos las habilidades para ganar el dinero para pagar la ayuda que necesitaban. Así que, si vendes B2B, tener esto y jugadas como esta en tu bolsillo para ayudar a tus clientes a pagar tus servicios es increíble. Por otro lado, si eres el tipo de negocio que vende B2C o negocio a consumidor, entonces deberías usar las jugadas tú mismo en lugar de necesitar que alguien más te las dé. Ahora, el resultado de estas palancas de precios cuando se usan juntas del manual de precios fueron los márgenes brutos reales de Gym Launch. Bastante impresionante. Así que aquí hay pruebas de que esto funciona no solo para mi negocio, sino para cualquier negocio. Así que aquí está lo que Corey, dueño de ProShine HVAC Duck Cleaner, dijo. Dijo: "Estos principios fueron súper fáciles de implementar en mi negocio. Casi como encontrar billetes de $100 en todas partes a donde iba. Después de sentarme con mi negocio, estoy bastante seguro de decir que esto devolvió el 15 al 20% a mi negocio que estaba ahí sentado". Quiero decir, si tuvieras un cambio del 15 al 20% en tu negocio sin hacer realmente nada, solo cambiando cómo posicionas los precios, ¿no sería eso material? No digo que eso te vaya a pasar, pero piensa en las matemáticas ahí. ¡Enorme! Y aquí está lo que Tusaintain, dueño de una agencia de marketing que vende una clínica de células madre, dijo. Dijo: "El manual de precios, esta pequeña maravilla por sí sola pagó mi taller de VA. Antes de usarlo, tenía mucha fricción para aumentar el LTV para mis clientes debido a la venta de una oferta de alto valor. Leí el libro en el vuelo de regreso, implementé las tácticas de Alex, y no solo triplicamos el LTV, sino que también triplicamos la cantidad de clientes que estábamos firmando, todo debido a las tácticas de posicionamiento en el manual". Así que no sé ustedes, pero triplicar el LTV, triplicar la cantidad de personas que se registran. Bien. Y así, aquí hay más pruebas de que el manual de precios funciona. Así que James Patrick, consultor de salud, dijo: "Si están buscando comentarios sobre precios de $100, esta [ __ ] es oro. Una lectura fácil en un vuelo de una hora. Tengan claridad sobre cómo hacer XYZ". Frank Larosa, Elite Recruiting. Uh, se nota que el libro de precios de Alex es uno de los mejores libros que he leído en términos de tener un impacto inmediato cuando implemento estas ideas lo antes posible. Roof Leopard, nos rechazan debido a nuestros precios y estamos cerrando con una tasa de cierre del 42% esta temporada mientras aumentamos nuestro ticket promedio en comparación con el año pasado en $5,500. Solo con eso, aumentar el ticket promedio en $5,500. Para él, eso habría cubierto la donación completa. No digo que eso te vaya a pasar, pero para él eso habría sido solo con una venta. Ahora, estos son los negocios que usan el manual de aumento de precios probado porque esta es una de las cosas más aterradoras que puedes enviar a tus clientes, pero también una de las más rentables. Así que aquí está Danielle. Subimos nuestro precio de $115 a $196 cada cuatro semanas. Teníamos mucho miedo de enviar la carta, pero terminó siendo la mejor decisión que hemos tomado como negocio. Aquí está Stephen, quien implementó una carta de aumento de precios a 32 clientes. Honestamente, no estaba seguro de que funcionara. Aumentando las membresías en $226 adicionales al mes. Terminó siendo la entrega de ingresos más rápida que jamás haya obtenido en mi negocio. Stephanie, subí mi precio de 200 a, ya sabes, 396 y 516 al mes. La mejor decisión que hemos tomado para nuestro negocio. Hemos mirado atrás desde entonces. Leander, implementé un aumento del 78% en la tasa de membresía en 700 suscripciones. Fue un movimiento audaz, pero me permitió aumentar significativamente los ingresos, reinvertir en la experiencia y elevar el valor percibido de la marca. Mirando hacia atrás, fue una de las mejores decisiones que he tomado para el crecimiento a largo plazo. Así que ese es tu sistema de implementación de ganancias probado. Estos tres manuales resuelven las mayores limitaciones relacionadas con las ganancias que encontramos en más de 126 empresas. Muchas empresas tienen todo bien, simplemente cobran muy poco. Y en realidad, al repasar el proceso para aumentar tus precios. Como, voy a darte un pequeño ejemplo matemático. Si tuvieras márgenes del 20% y agregas un 20% a tus precios y básicamente no tienes ningún cambio en tus ventas, lo que a menudo sucede, a veces aumenta. No agregas un 20% a tus ganancias, duplicas tus ganancias. Así de poderoso es el precio. Y así, esto es lo que obtienes en el sistema de modelos de dinero de $100. Déjame poner esto bonito para ustedes. Ahí está. Bien. Bonito. Pon esto aquí. Boom. Bien. Así que, cuando donas 200 libros, un valor real de $5,998, obtendrás el sistema de leads, que incluye anuncios geniales, ganchos, marca y la máquina de marketing. Así que, si tienes problemas para escalar anuncios, sabemos cómo escalar anuncios. Gastamos cientos de miles al día en múltiples empresas, ¿verdad? Como, hay un proceso para hacerlo. Y si estás atascado, podría ser lo más importante para llevarte al siguiente nivel. Así que obtienes los cuatro sistemas de simplificación de leads gratis. Lo segundo es que obtienes el sistema de ventas. Así que, si tienes problemas para convertir prospectos, tardan demasiado, recibes demasiados no. Tenemos nutrición para obtener más programaciones, hacer que asistan a más citas, puedes cerrar un mayor porcentaje de ellas, y con la lista de verificación de prueba, las cierras más rápido. Obtienes los tres gratis. Además de eso, tienes el sistema de entrega, que incluye valor de vida y retención. Así que, ¿cómo podemos interactuar con los clientes de más maneras para poder proporcionar más valor y extraer más valor? Básicamente, hacer más intercambios comerciales. Y ¿cómo hacemos que se queden? Y con School, tenemos millones de membresías. Siento que podemos ser algunos de los principales expertos en cómo retener clientes. Muy bien. Todo lo que hemos aprendido de millones y millones de dólares gastados está dentro de este manual y es tuyo gratis. Ahora, el cuarto sistema que obtienes gratis es el sistema de ganancias. Muy bien. Así que esto incluye el manual de efectivo rápido, cosas que puedes enviar inmediatamente mañana dentro de tu negocio inmediatamente. El manual de precios que contiene optimizaciones de precios instantáneas como si tuviera que cambiar de lugar contigo mañana y decir, tengo que encontrar una manera de cubrir la donación. Esas son las primeras cosas que abriría y comenzaría a usar. Y luego, finalmente, el manual de aumento de precios. Fija el precio, envíalo, y sabemos, te guiaremos a través del proceso exacto sobre cómo asegurarte de que la gente no se moleste, cómo posicionarlo, cómo manejar grupos si los tienes para tus clientes, cómo guionizar un video para que puedas decirlo de la manera correcta, hacerlo elegante, todo. Obtén los cuatro gratis. Resolviendo las limitaciones reales de más de 1,260 empresas como la tuya. Esto tomó más de dos años para descubrir todos los problemas y luego documentar y probar cada una de las soluciones para poder ponerlas en estos manuales para poder entregárselos a las empresas diciendo: "Oh, tienes un problema de tasa de presentación. Resuélvelo con esto. Oh, tienes un problema de rotación. Resuélvelo con esto. Oh, tienes un problema de precios. Resuélvelo con esto. Oh, sabes qué, deberíamos aumentar el LTV. Resuélvelo con esto". Esto está en teoría. Hay soluciones por las que cobramos $35,000. Además, para ser claros, seré sincero al respecto, la gente también obtuvo un día en persona con nosotros. Muy bien. Esa es también la razón por la que esto cuesta $6,000, no $35,000. Pero obtuvieron uno, no los 12. Así que piensen en estos como su mapa del tesoro para escalar desde donde sea que estén hasta donde quieran ir. Así que hoy obtienes los 12 manuales gratis cuando donas 200 libros a emprendedores que los necesitan. Y si quieres los 12 manuales de implementación, simplemente ve a go.acq.com ahora mismo. Muy bien, es el enlace en la parte inferior. Y si calificas a través de una firma, puedes donar para tener todo en tus manos por tan solo $249 al mes sin intereses. Y si no ves una firma, simplemente haz clic en la parte superior derecha, haz clic en pagar como invitado. Uh, también hay uno en la parte inferior. Y verás la opción de pago para una firma en la parte inferior de la página cerca del botón de pagar ahora. Muy bien. Así que tienes que seleccionarlo para poder verlo. Así que, si tienes problemas para pagar, tenemos un número de teléfono que aparecerá para que llames a obtener soporte. Así que llámalos. Tenemos más de 300 personas que han sido capacitadas para ayudarlos. Muy bien. Ahora, mientras pagas, déjame asegurarme, déjame mostrarte cómo nos aseguraremos de que implementes la solución correcta en el momento adecuado para ti. Así que imagina que estás a punto de comenzar tu búsqueda, ¿verdad? Pero, ¿qué sucede cuando te encuentras con un obstáculo específico para tu situación comercial exacta? La mayoría de la gente se atasca y se rinde. Ahora, no podía consultar personalmente a todos, pero tuve una idea que lo cambió todo. Así que les dije antes que nos reunimos con más de 1,026 empresas que pagaron más de $35,000 cada una. Eso son $35 millones en trabajo de asesoría. Pero lo único que omití es que también me reuní personalmente con más de 226 empresas que pagaron $135,000 o más cada una para que yo desglosara su negocio uno a uno. Ahora miren a este gigante. Compilé todas mis notas. Estas son mis notas reales de reuniones con 226 empresas con las que trabajé. Y así, si espaciara el trabajo con todas estas empresas sin fines de semana, sería una empresa cada dos días, de principio a fin durante dos años. Y estas son solo algunas de las fotos de las reuniones que hice en los últimos dos años para recopilar esto para ustedes. Una cantidad de trabajo verdaderamente agotadora. Y definitivamente no lo hice porque la consultoría uno a uno en persona escala, sino porque el mayor problema que sigo teniendo es que la gente pregunta: "Alex, ¿qué debo hacer para hacer crecer mi negocio?" Y realmente quiero responder esa pregunta por ti. Lo digo en serio. Pero solo hay tantas horas en el día y todavía tengo mi trabajo principal en ACQ. Y así, documenté personalmente los problemas y soluciones exactos para más de 226 empresas. Hice esta monstruosa cantidad de trabajo que no puede escalar por una razón muy particular: construir algo que sí pueda. Así que esto es lo que hice. Para cada negocio con el que me reuní, tuvimos llamadas de admisión. Tomamos sus estadísticas, su industria, tomamos notas extensas, hicimos un análisis de restricciones. Entregué personalmente las recomendaciones en persona. Documenté sus problemas y soluciones exactos, exactamente en qué actuarían y en qué orden, y organicé el seguimiento para darles sus próximos pasos. Ahora, para todos los que pagaron $135,000 y están viendo esto, no se preocupen. Todos sus datos están protegidos. Muy bien. Así que es seguro. Nadie verá tus cosas. Pero de nuevo, consulté personalmente con cada negocio, grabé cada llamada de información, cada análisis de restricciones, cada recomendación, cada llamada de seguimiento, todas mis notas reales. Grabé todo, todo en preparación para este preciso momento. Violento, obsceno, despiadado, sabio. Entrené una IA personalizada con todo. ACQ AI, mi análisis de principio a fin de cada una de las más de 226 empresas que pagaron $135,000 cada una. Cada restricción, cada solución, cada paso de implementación, además de los tres libros, ofertas de $100 millones, leads de $100, modelos de dinero de $100, y las notas que no están publicadas que hicieron esos libros, todo entrenado en ACQAI. Luego entrené la IA en los 12 manuales de implementación que acabas de obtener. los manuales de implementación de leads, los manuales de implementación de ventas, los manuales de implementación de entrega, los manuales de implementación de ganancias, y me conecté a esta IA para que pudiera tener entradas y salidas consistentes. Ahora, trabajo con muchas empresas. Hay muchas empresas aquí, pero déjenme contarles un par de ellas. Trabajé con control de plagas, limpieza de alfombras, restaurantes, gestión de residuos, logística, cannabis, iluminación, legal, contabilidad, asesores de riqueza, financieros, agencias de marketing fiscal, creadores de contenido, influencers, empresas de medios, deportes, construcción, remodeladores, corretaje inmobiliario, prestamistas, agentes inmobiliarios, inversores inmobiliarios, gestores de fondos, fondos de criptomonedas, diseño web, servicios de TI, anuncios de contenido, agencias de marca, estudios de diseño, coaches en línea, gimnasios, salones de uñas, salones de belleza, masajes terapéuticos, spas médicos, reparación de automóviles, coaching, cursos, propietarios de comunidades, negocios en línea, comercio electrónico, concesionarios de automóviles, blogs, franquiciadores, preparación de comidas, marcas de comercio electrónico, agencias de asistentes virtuales, reclutadores, seguros, fisioterapia, SAS B2B, B2C, servicios B2B, SAS B2C, servicios B2C, práctica en efectivo, médicos generales, dentistas, cirujanos, clínicas de urgencias, farmacias, HVAC, plomería, paisajismo, limpieza residencial, comercial. Así que, si te preguntas, ¿podrá ayudar con mi negocio específico? Sí, por tres razones. Primero, ayudé a 226. Esas fueron 60 de ellas. Hice cuatro veces más que eso. Segundo, porque probablemente ayudé a un negocio exactamente como el tuyo, no una vez, sino varias veces, algunos más grandes, otros más pequeños. Tercero, incluso si no hubiera trabajado con un negocio exactamente como el tuyo, deberías querer ideas de fuera de tu industria. Así es como te adelantas. El resultado es que obtienes respuestas en minutos que de otro modo te llevarían años de prueba y error descubrir por tu cuenta. Y la mejor parte, nunca más tendrás que preguntarte: "Oye, Alex, ¿qué debería hacer con mi negocio?". Así que, si los manuales son tu mapa, entonces HQAI es tu vehículo. Es llegar allí. Esta es la primera vez que estos datos están disponibles para cualquier persona, y no a bajo costo. Y si esto suena absurdamente valioso, es porque lo es. Normalmente, una fracción de esta inteligencia o trabajo costaría $135,000 por consulta. Es literalmente lo más valioso que puedo darte. Y aquí están los dueños de negocios que entraron ayer y comenzaron a usarlo dentro de este es el grupo de ultra dueños de negocios, por cierto. ¿Alguien lo ha usado ya? Dijo que jugué con él toda la noche. He estado usando IA para coaching de negocios durante los últimos años. Los he probado todos, pero esta cosa ha sido mucho más directa y decisiva. Me encanta cómo hace referencia a lugares en los libros para leer instantáneamente. Sí, me encanta esta cosa hasta ahora. He estado yendo y viniendo con respuestas, conectándolas a la base de conocimientos. Ya tengo las cosas bien ajustadas. Shaina, me sorprendieron los detalles específicos que se pidieron y la rapidez con la que me dio un plan de juego detallado, nada vago. Al verdadero estilo de Alex, esto es lo que necesitas hacer. Punto. Shaina, 100%. Estaba empezando a sentir que todos los modelos de IA comunes se inclinaban hacia decirnos lo que queríamos escuchar para que lo usáramos más. Esta IA de Alex es completamente diferente en ese sentido. Te dice qué hacer y no se adapta a tus sentimientos en absoluto. Lo siento, intenté hacerlo más agradable, pero supongo que ha aprendido demasiado de mí. Lo cual necesito ahora mismo. Y Stephanie, encontré lo mismo. También fue súper específico para mi negocio. No tuve que darle tanto contexto. Hizo las preguntas correctas. Estas son personas reales usándolo ahora. Entonces, ¿por qué regalaría una máquina tan imparable? Bueno, no pretendamos que la estoy regalando porque no es así. Hay una trampa. Pero antes de decírtelo, los libros, las experiencias y los tutores cambiaron mi vida más que nada. Es por eso que quiero poner estos libros en manos de cada emprendedor en Estados Unidos y eventualmente en el mundo. Y si ya estás donando 200 libros y ves cómo esta herramienta de IA es más valiosa que cualquier consultoría única por la que la gente incluso paga $135,000 y te dará un valor hilarantemente mayor que contratar a otro empleado de nivel medio o a un proveedor con una fracción de la experiencia y es mucho más rápido que tratar de descubrir todo por ti mismo a través de años de prueba y error. Y de nuevo, para poner esto en perspectiva, sin siquiera contar el hecho de que esta IA se muestra en los tres libros y las notas que no están escritas y que no has visto, los 12 manuales de implementación, los manuales de leads, los manuales de ventas, los manuales de implementación de ganancias, los manuales de entrega, y las notas que no viste sobre la creación de eso. Y $31 millones en valor real en efectivo de trabajo de asesoría, cheques reales que básicamente se pusieron, eso fue dinero que la gente gastó para ayudar a desarrollar esto para ti. y más de dos años de mi vida reuniéndome con dueños de negocios uno a uno día tras día. Estas son las fotos reales. Y antes de decirte los libros adicionales que necesitan donar para obtener esto gratis, déjame hacerte una pregunta. ¿Cuánto vale para ti saber exactamente qué hacer con tu negocio? ¿Cuánto vale para ti obtener la estrategia correcta sin años de prueba y error? ¿Cuánto vale para ti tener la respuesta a tu mayor problema de negocio en minutos según tus especificaciones exactas? ¿Cuánto vale para ti el acceso ilimitado a inteligencia que nunca duerme? Donar mil libros adicionales a otros emprendedores, 2,000 libros adicionales, 5,000 libros, 30,000 libros. Ten ese número en mente. Si supieras sin lugar a dudas que esta IA entrenada a medida

ayudarte a resolver tu mayor limitación, la cual, por supuesto, no puedes porque todo negocio implica riesgo. Tu ejecución variará. Pero si lo hiciera, ¿no valdría al menos tanto? Entonces, si fijara esto en 2500 libros más además de los 200, creo que sería más allá de lo razonable. 2500 libros más para tener $31 millones de valor de consultoría a tu alcance. Y es por eso que el HQAI es definitivamente una ganga. Y no 2500 dólares más, sino mil libros más. Y considera esto. Si todo esto solo te diera la única solución al problema que ha estado frenando tu negocio durante años, o te permitiera ver la oportunidad desde fuera de tu industria que te permite saltar por encima de toda tu competencia, o salvar tu negocio de un error catastrófico. Si todo lo que hiciera fuera darte la confianza para dar tu próximo gran paso, sabiendo que está construido sobre una base de cientos de soluciones empresariales del mundo real, negocios con los que realmente trabajo, conversaciones con personas en industrias como la tuya que están lidiando con los mismos problemas que tú, ¿no valdría la pena? Yo también lo creo. Por eso lo estoy haciendo. Por eso es una ganga aún mayor a no mil libros, sino 400 libros más. Porque incluso si solo una vez obtienes una respuesta real a tu especificación exacta con 10 veces la claridad a 100 veces la velocidad, es lo mismo por lo que estos propietarios de negocios de alto nivel pagaron $135,000. Y lo hicieron porque solo obtienes ese nivel de comprensión entendiendo el valor del riesgo y la velocidad. Por eso la gente está dispuesta a pagar ese tipo de dinero. Y la mejor parte es para ti, tú que me estás viendo aquí ahora mismo, hoy domingo en vivo, es que solo tienes que invertir una vez, pero puedes aprovecharlo a tus especificaciones exactas tantas veces como quieras. Por eso el apalancamiento con habilidad es la mejor inversión. Mira, si hubiera tomado esos $31 millones de la consultoría y simplemente los hubiera guardado en algún lugar, solo sería un montón de dinero. ¿A quién le importa? Pero en cambio, tomé dos años de mi vida y los frutos de todo ese trabajo y los puse en una herramienta de IA que puedes usar. Entonces, ¿qué preferirías tener? ¿400 libros de efectivo o la ayuda que necesitas para llegar a donde quieres ir con el ACQAI personalizado entrenado en todo 24/7 a demanda? Bien. Yo también. Por eso esta puede ser realmente la mejor oferta que he hecho, no con 400 dólares extra, sino solo con 200 dólares extra. Porque quiero que cada uno de ustedes, los ultra millonarios, los dueños de negocios verdaderamente serios, tengan una ventaja injusta para duplicar, quintuplicar o decuplicar su negocio con el tiempo. Y sé lo revolucionario que ha sido tener la respuesta correcta en el momento correcto para mí. Y quiero que esto esté dentro de tus posibilidades financieras, pero que siga siendo una decisión seria. Así que no te pediré que dones 400 dólares más. Ni siquiera te pediré que dones 200 dólares más. Y dado que esta herramienta agrega claridad, estructura, velocidad, volumen y sabiduría. Solo tiene sentido que tenga un costo real y solo tiene sentido hacer lo correcto por todos los que han invertido en el desarrollo de este proyecto. todas las personas que estuvieron detrás de mí ayer. Por eso te daré acceso al ACQAIR personalizado entrenado en todo. Dos años de mi vida por una donación adicional de una donación adicional única gratis con la donación original de 200 libros. Entonces, sí, todo está incluido cuando donas 200 dólares. Bien, como mi forma de agradecer a todos los jugadores por poner libros en manos de los emprendedores que los necesitan. Bien, todos ustedes son increíbles. Así que, muchas gracias. Entonces, déjenme recapitular rápidamente lo que obtienen cuando donan 200 libros en go.acq.com. Bien, así que obtienen 200 libros de inmediato. Valor de $5,998. Además de eso, obtienen el sistema de liderazgo que incluye el manual de GoDads, el manual de Hooks, el manual de branding, el manual de la máquina de marketing. El manual de Hooks está muy infravalorado si piensas en lo que hace. Como cada persona que entra en tu negocio comienza a entrar en tu mundo a través de un gancho. Sea lo que sea, ya sea un correo electrónico, una publicación, un anuncio, una pieza de contenido, lo que sea, hay un gancho, lo primero. Y si todo lo que hicieras fuera duplicar la efectividad de los ganchos en tu negocio, nada más necesitaría cambiar y tu negocio se duplicaría. Esa no es una promesa de que te suceda. Tus resultados variarán. Pero la idea es que si puedes ejecutar esto consistentemente, podría tener un impacto tremendo en el negocio. Ese es solo uno de los cuatro manuales que obtienes gratis en el sistema de liderazgo. Y en el sistema de ventas, obtienes nutrición de leads, cierre y la lista de verificación de pruebas. Ahora mismo, una de las cosas que puedes hacer de inmediato es crear activos basados en pruebas. Hablé de esto ayer en detalle. Pero ahora mismo, si la gente tarda demasiado en cerrar, te lleva llamadas largas. Te lleva múltiples llamadas. El problema podría ni siquiera ser el guion de la oferta. Podría ser dónde y cómo estás implementando la prueba. Esta lista de verificación resuelve ese problema. Entonces, solo piensa en menos ventas, más acuerdos, mayores porcentajes de tasa de cierre. Estoy diciendo que ese es el objetivo. No estoy diciendo que te vaya a suceder. La mayoría de la gente no hace nada. Bien. Entonces, obtendrás el sistema de liderazgo gratis. Obtendrás el sistema de ventas gratis. Y obtendrás el sistema de entrega gratis. Así que puedes aumentar el LTV, mantener a la gente pagando más tiempo, mantenerlos pegados, y obtienes el sistema de ganancias absolutamente gratis. Estas son las cosas más rápidas que puedes implementar en un negocio mañana si tuvieras que cubrir esta donación. No digo que vaya a suceder. Digo que eso es lo que haría si fuera tú. Son las primeras cosas que implementaría porque no tienes que hacer nada. No tienes que cambiar nada sobre el negocio. Solo cambiar cómo posicionas tus precios. Y obtienes el HCQ AI entrenado en $31 millones de consultoría que incluye todo este material que acabo de decir, entrenado personalizado para tu negocio específico de la misma manera que las personas que pagaron $135,000 me pagaron para personalizarlo para su negocio. Por eso lo entrené durante dos años para poder ofrecerte algo valioso cuando me ayudas a poner 200 libros en manos de emprendedores que los necesitan. Pero tengo un regalo gratis más para ti cuando hagas el taller de implementación virtual de ACQ. Déjame prepararte una configuración agradable y bonita aquí. Ahí está. Para asegurarme de que uses la IA a tu máxima capacidad, quiero guiarte a través del mismo proceso por el que las personas pagan $35,000 o incluso $135,000 y les encanta. Bien. Entonces, cuando donas 200 dólares, también obtendrás el taller virtual de implementación de ACQ. Así que te guiaré personalmente a través de todo el proceso de implementación para encontrar el manual que te ayudará a obtener el mayor retorno hoy. El que necesitarás a continuación y cómo usar mejor la ACQAI para implementarlo. En el taller virtual, identificarás qué limitación te da el máximo retorno del esfuerzo utilizando nuestros marcos más efectivos para ayudarte a usar HQAI para encontrar y crear apalancamiento. Ahora, determinarás si tu cuello de botella es la demanda o la oferta. Y luego instalarás lo que llamo embudos de promoción cuádruple que te permiten escalar en ambos lados del negocio. Te irás con un mapa claro que muestra con qué manual empezar para obtener el máximo impacto, personalizado por el HQAI para tu negocio exacto. Así que aquí está el resultado. Tendrás claro qué te está frenando y luego sabrás qué manuales usar para resolver el problema y desbloquear lo que llamo crecimiento por apalancamiento y usar ACQA para maximizarlo. Entonces, si los manuales son tu mapa, piensa en el HQAI como tu vehículo y el taller como tu guía. Una versión presencial de esto cuesta $35,000 y la dirige mi equipo. Yo no estoy involucrado. Es solo mi equipo y es un día. La experiencia es esta experiencia, esta de aquí, es virtual y la dirijo yo. Así que esa es la diferencia. Ese es el intercambio. Pero aquí hay algunas historias felices de nuestra experiencia presencial que mi equipo dirige. Así que este es Joshua Thompson. Luché con el contenido de Alex durante mucho tiempo. Las expectativas son altas. No hace falta decir que cumplieron absolutamente. Uh, Happy Bay Construction. Nunca habíamos estado en un evento que empaquetara tanto valor en dos días. Negocios puros, valió cada centavo. Uh, Sarah, he estado en Las Vegas dos veces. Puedo decir sin dudarlo que ayudó a mi negocio enormemente. Mike Lynch, uno de los mejores eventos de negocios de alto nivel en los que he estado. Lo recomiendo para cualquier dueño de negocio. Uh, Julie, retorno de la inversión casi instantáneo cada vez que venimos. Noble, servicio sólido. Si alguna vez has obtenido valor de un video, seamos realistas, todos lo hemos hecho. Imagina eso multiplicado por mil, disparado hacia ti como una ametralladora durante dos días seguidos. Bien. Así que hay muchas de estas y podría seguir. Podría seguir. Hay muchas, muchas, muchas de estas. Y obtienes acceso al taller virtual de ACQ gratis cuando apoyas a 200 emprendedores donando libros. Bien. Entonces, cuando donas 200 dólares, obtienes el sistema de liderazgo, los cuatro manuales gratis. Obtienes el sistema de ventas, los cuatro manuales gratis. Obtienes el sistema de entrega para exprimir al máximo el LTV para que puedas obtener más valor de tus clientes para que puedas gastar más dinero para escalar. para que puedas gastar más dinero en talento porque los clientes valen más para ti de lo que valen para tu competencia y obtienes el manual de profitación. Tres manuales que puedes usar instantáneamente en tu negocio para impulsar el resultado final, que es una de las cosas más importantes que puedes hacer en un negocio que requiere poco esfuerzo operativo. Además de eso, obtienes el ACQAI entrenado en 226 consultas uno a uno conmigo con las que hice una gran cantidad de trabajo para que pudiéramos encontrar tantos prototipos de negocios uno a uno contigo como sea posible, lo mejor que pude hacer es como, bueno, ¿cómo consulto con los 226 negocios más comunes que existen, que luego cubren el 80, 90%, 95%, 98% de los negocios que existen? De nuevo, eso no es una promesa. Solo digo que es muy probable que no solo haya trabajado con un negocio como el tuyo, sino con varios, y el taller de implementación virtual de ACQ. Así que te guiaré sobre cómo usar esta herramienta, cómo manejarla porque esto es una herramienta, ¿verdad? Tenemos que mostrarte cómo la manejamos internamente porque nuestro equipo también la usa, ¿verdad? Así que quiero decir, esta herramienta es mi herramienta interna y tú dices, ¿por qué regalarías algo tan valioso? Porque estoy intentando, estoy intentando, iba a decir que estoy intentando romper el récord, pero ya lo hicimos. Bien. Estoy intentando poner los libros en manos de cada emprendedor en Estados Unidos, ¿verdad? Eso es lo que estoy intentando hacer. Si dices, "Vaya, eso suena absurdo". Por eso lo estoy haciendo. Y también es por eso que esto va a desaparecer. Y todo es gratis cuando donas 200 dólares a otros emprendedores. Puedes ir a go.acq.com. Entonces, si quieres que mi ventaja competitiva sea tuya por menos del costo de un burrito de Chipotle todos los días, eso es $8.33 al día con una firma, puedes ir a go.acq.com ahora mismo. Ahora, he visto a muchos de ustedes donando libros durante esta presentación, y me hace increíblemente agradecido. Así que, gracias, chicos. En serio, gracias. Pero también sé que algunos de ustedes todavía pueden tener una o dos preguntas. Antes de presentar a nuestros cinco cabezas de cartel misteriosos, lo cual no haremos porque realmente fueron ayer, déjenme abordar algunas de las preguntas que espero que la gente tenga. Así que, en primer lugar, este es un compromiso importante. Así que, déjenme ser directo sobre algo. Si han obtenido valor de mis pepitas gratuitas, videos gratuitos de YouTube, podcast gratuitos, mapa de escalada gratuito, audiolibros gratuitos, discursos gratuitos, boletín gratuito, cursos gratuitos, eventos gratuitos, por favor, donen algunos libros, lo cual pueden hacer aquí, ahora mismo en go.acq.com. Y si no han obtenido valor, entonces por favor no lo hagan. Lo digo en serio. Dicho esto, mientras ustedes revisan, quiero compartir algo genial con ustedes. Durante el último año, he estado estudiando algo que al menos llamo marcos de toma de decisiones de recompensa de riesgo de las personas más ricas de la historia. Gente como Rockefeller, Paul Getty, Bezos, Musk. Y lo que me asombró fue un tema común. Estos tipos tuvieron que hacer grandes apuestas y jugárselo todo varias veces. Y esos momentos son los puntos de inflexión en sus vidas y riqueza. Puedes verlo cuando miras sus gráficos de riqueza a lo largo del tiempo. Y así, por ejemplo, Elon, a los 27 años, vende su primera empresa, Zip 2, 22 millones en efectivo. La mayoría de la gente se jubilaría aquí. En cambio, se lo juega todo en su próxima empresa, una plataforma de pagos. Luego, a los 31, vende PayPal, 175 millones en efectivo. La mayoría de la gente seguro se jubilaría aquí, pero en cambio se lo juega todo de nuevo en cohetes, autos y energía solar. A los 37 años, SpaceX casi se queda sin dinero. Pone todo lo que tiene y tiene su primer lanzamiento exitoso en su cuarto intento. Pero esperen, hay más. A los 46 años, Tesla está a un mes de quedarse sin dinero. arriesga su patrimonio neto para pedir dinero prestado para mantener a flote la empresa y cambia el rumbo con el Model S. A los 54 años, es el hombre más rico del mundo con tres de las empresas más valiosas de la historia posicionadas para el crecimiento y los demás tienen las mismas historias salvajes y comprensión del riesgo y la recompensa. Basos tiene dos de mis citas favoritas de todos los tiempos sobre riesgo y recompensa. Una de ellas fue la apertura de mi libro de ofertas. Las recompensas externas a menudo provienen de apostar contra la sabiduría convencional y la sabiduría convencional suele ser correcta. Dada una probabilidad del 10% de un pago de 100 veces, aceptas esa apuesta cada vez, pero aún así te equivocarás nueve de cada diez veces. Todos sabemos que si buscas batear jonrones, te poncharás mucho, pero también conectarás algunos jonrones. La diferencia entre el béisbol y los negocios, sin embargo, es que el béisbol tiene una distribución de resultados truncada. Cuando bateas, sin importar cuán bien conectes la pelota, la mayor cantidad de carreras que puedes obtener es cuatro. En los negocios, de vez en cuando, cuando te paras en el plato, puedes anotar mil carreras. Esta distribución de cola larga de retornos es por lo que es importante ser audaz. Los grandes ganadores pagan por muchos experimentos. Y el segundo es corto y dulce y por eso es más fácil de recordar. Pienso mucho en esto, que es que los humanos tienden a sobreestimar el riesgo y subestimar la oportunidad, lo que me llevó a una gran conclusión. La historia nos recompensa por ser audaces. Porque sé que algunos de ustedes están atascados tratando de averiguar su próximo movimiento, escalando como locos tratando de mantener las ruedas del autobús. Y algunos de ustedes solo están tratando de detener la hemorragia. Y he notado este tema común para mí. Cada punto de estancamiento que alcanzo en los negocios, generalmente hay alguna gran apuesta que tengo que hacer para llegar al siguiente nivel. Y así me gusta recordarme esto cuando no me siento valiente. Y así, cada una de estas figuras tuvo momentos en los que tuvieron que tomar decisiones de alto riesgo, no una vez, sino varias veces y jugárselo todo de nuevo. Y dado que las decisiones son las acciones de mayor apalancamiento que podemos tomar, pensé que compartir algunos de los marcos de decisión y apuestas que dieron forma a mi carrera podría ser el apalancamiento de mayor valor que puedo darles. ¿Está bien? Creo que son geniales. Bien, rock and roll. 10 decisiones y marcos que cambiaron mi vida. Gran decisión número uno, dejar mi trabajo para convertirme en emprendedor. Así que estoy al teléfono con un amigo cercano, Victor. Él fue mi primer cliente gratuito, por cierto. Ese es su antes y después. Dando vueltas por mi apartamento probablemente por quincuagésima vez, debatiendo si debería dejar mi trabajo y empezar un negocio o no. Así que, ya sabes, digo lo normal, ¿qué pasa si esto no funciona? ¿Qué pasa si me quedo sin dinero? ¿Qué, sabes, estoy bien? ¿Por qué cambiaría algo? Tengo mucho entre manos ahora mismo. Las cosas están súper ocupadas ahora mismo. Y, sabes, como un buen amigo, escuchó y esperó a que enumerara todas mis razones. Y luego dijo algo que nunca olvidaré. Dijo: "Tío, lo único que está garantizado es que si no arriesgas nada, no obtienes nada. Suena como que todas tus razones para no hacerlo son las razones por las que deberías hacerlo". Y así terminamos renunciando a nuestros trabajos después de esa conversación y terminé conduciendo por todo el país para convertirme en emprendedor. Y puedo decir con seguridad que esa gran apuesta, esa gran inversión fue una de las mejores decisiones que he tomado. Y mi amigo Victor me ayudó, lo que me llevó a la gran decisión número dos, aprender el negocio de los gimnasios. Así que encuentro a este experto en gimnasios en internet y conduzco por todo el país directamente a su gimnasio. Así que, lo creas o no, esta es en realidad la foto que le envié justo afuera cuando llegué. No tengo idea de lo que estoy haciendo. Acabo de renunciar hace una semana y estoy completamente como libre en el desierto, como ¿qué está pasando ahora mismo? Y tomé una foto frente al gimnasio de algún tipo aleatorio en internet diciendo, aquí estoy. Así que, después de conducir 36 horas, realmente no sabía qué esperar. Y así, tan pronto como me siento en su oficina, me ofrece unirme a un grupo de dueños de gimnasios por $10,000. Así que me paralizo y le digo: "Uh, no estoy seguro del punto de mi carrera empresarial para hacer una inversión como esta". Pero Sam dice: "¿Has tomado una decisión como esta antes?". Dije: "No". Él dice: "Bueno, solo tienes que responder tres preguntas. Si respondes no a alguna de ellas, no lo hagas". "¿Lo haces?". Dije: "De acuerdo". Él dijo: "¿Esto te acercará o te alejará de tus metas?". "Sí". "De acuerdo". "¿Aumenta tus posibilidades en comparación con hacerlo tú solo?". Dije: "Sí". "De acuerdo". "¿Tienes acceso a dinero para empezar?". "Sí o no". "Sí". Él dijo: "Bueno, ya que dijiste sí a las tres, es una decisión lógica, así que no creo que te arrepientas". Y así, lo hice. Invertí en mí, y resultó ser una de las mejores inversiones que he hecho. Fue el primer gran dominó que me impulsó en esta dirección hacia donde estoy hoy. Y para ser claro, ese grupo no es la razón por la que estoy aquí. Pero la decisión de invertir en aprender habilidades es la primera gran inversión que hice. Y así, siempre enmarco estas decisiones direccionalmente en lugar de absolutamente. Así que, en lugar de preguntar, ¿escalará esto para salvar XYZ mi negocio? Y la respuesta es que ciertamente no lo hará. Solo tú puedes hacer eso. Pero en cambio, pregunto, ¿me acerca o me aleja de mis metas? Y para mí, cuando la respuesta es sí, sigo adelante sabiendo que resolveré el resto en el camino, lo cual puedes hacer yendo al enlace en go.acq.com. Y a pesar de estar aterrorizado de gastar esa cantidad de dinero, lo hice. Y esa decisión resultó ser uno de los mayores factores de por qué estoy aquí hoy. Así que esto es lo que sucedió después. Voy a mi primera reunión de dueños de gimnasios. Recuerda, no soy dueño de un gimnasio aquí. Y eso me llevó a la gran decisión número tres. ¿Qué tipo de modelo de gimnasio debería empezar? Así que me gusta el culturismo. Me gustaba el powerlifting. Me gustaban las cosas de fitness. Y así, me presento a esta reunión. Ni siquiera estaba seguro de si debería estar en una sala como esta. Y llega mi turno de hablar. Y así, digo, quiero empezar un gimnasio de 10,000 pies cuadrados. Y los dueños de gimnasios se me abalanzaron y dijeron: "Nunca vayan por encima de 5,000 pies cuadrados para un estudio de entrenamiento". Dije: "Oh, de acuerdo". Tomado nota. Y luego mencioné equipos específicos y dije: "Esto es lo que quiero conseguir". Y dijeron: "No necesitas eso. Sabes, puedes conseguir la mayoría de estas cosas por 10 centavos por dólar en subastas". Dije: "Oh, de acuerdo, entendido". Lo anoté. Y luego dije: "Está bien, quiero conseguir un local comercial". Así que estoy pensando en cinco dólares por pie cuadrado. Y dijeron: "Oh, nunca vayan por encima de 150". Dije: "Oh, Dios. De acuerdo". Y así, en 30 minutos, me ahorraron cinco años y probablemente $250,000. Ni siquiera podría haber obtenido un ROI más alto si lo intentara. Y fue entonces cuando me di cuenta de lo empinada que es la factura de la ignorancia. Es un impuesto que todos pagamos en tiempo o dinero. Y pagamos con lo que valoremos menos. Pero pagamos el impuesto a la ignorancia de todos modos. El costo de no saber. Estas decisiones que tomé, para ser claro, antes de estar listo. Y pienso en esas decisiones ahora como un cohete. Como un pequeño cambio direccional al principio puede crear enormes cambios en el futuro, buenos o malos. Así que a veces empezar antes de estar listo es exactamente cuando más te beneficias. También es por eso que obtuve financiación a través de una firma, que resulta en $249 al mes para cualquiera que califique y quiera donar. Simplemente ve a go.acu.com. Bien. Solo recuerda pagar como invitado para usar la financiación. Y para ser claro, no seas tonto. Simplemente intenté que cualquiera que esté motivado pueda donar y obtenerlo. Simplemente haz clic en el enlace de abajo, puedes seguir los pasos. De todos modos, las decisiones que Sam y ese grupo me ayudaron a tomar me pusieron en este mejor camino, que luego me llevó a la gran decisión número cuatro, empezar mi primer gimnasio con mi socio que nunca fue. Así que Sam se conecta con otro dueño de gimnasio en el área y dice: "Deberíamos asociarnos, empezar un gimnasio más grande juntos". Así que dos semanas antes de que abriera el gimnasio, mi futuro socio dice: "Oye, creo que deberíamos ir a este taller. Cuesta tres mil dólares, pero prometen que si no ganas 10 mil dólares al final del taller, puedes recuperar tu dinero". $3,000 todavía era mucho para mí en ese momento. Pero sonaba como cosas que necesitaba aprender. Así que pagué y fui con él a Las Vegas. Spoiler, no gané $10,000. Ni siquiera gané $1 del taller. Pero sí aprendí una pequeña habilidad llamada Facebook ads en 2012. Y así, lo creas o no, de hecho, obtuve esta foto este año. Así que un amigo mío que conozco desde hace años, obviamente ahora, revisó la memoria de su teléfono y tomó esta foto mía en el taller. Esta soy yo en el Aria en Las Vegas aprendiendo esto. De todos modos, pensé que esto era realmente genial. Como tengo una foto del momento exacto. Y así mi y así, me adelanto. Así que mi futuro socio tampoco ganó $10,000. Y de hecho se molestó y pidió un reembolso, pero yo no porque vi cómo podía usar esto para atraer gente al gimnasio. Y así, la noche antes de tener que firmar el contrato de arrendamiento, mi futuro socio, que nunca fue, se echó atrás. Y así tuve que conseguir su parte y la mía, que es por lo que no tenía suficiente para dos alquileres y dormí en el suelo. Para aquellos de ustedes que conocen mi historia, pero aprender a ejecutar anuncios a cambio de una inversión de $3,000, sí, se podría decir que me funcionó a largo plazo. Así que el resultado final es este. Para la persona adecuada, el ROI debería ser lo de menos, porque para los ganadores, aprender habilidades siempre vale la pena. Y los ganadores solo se convierten en ganadores al actuar antes de serlo. Y así es como ganan. Pero si solo necesitas hacer una apuesta por ti mismo, entonces hazlo. Eres el único activo que nunca puedes perder. Y así, invertir en ti es la mejor jugada a largo plazo que puedes hacer con esto o con cualquier cosa. Y lo hice fácil para ti en go.acq.com. Pero eso me lleva a la gran decisión número cinco. Busca una manera o crea una manera. Así que abro mi gimnasio. Consigo sillas y una mesa de un concesionario de un dólar a la vuelta de la esquina. Así que en realidad hay un concesionario de automóviles y ponen esto en su césped delantero. Y mientras abro mi gimnasio porque no tengo dinero. Solo compré equipo de gimnasio. Y luego la gente entraba y decía: "Oye, ¿puedo inscribirme?". Y no tenía impresora. No tenía mesas. No tenía sillas. Así que creo que las primeras personas que... me di cuenta de esto. Dije: "Dios mío, necesito esto". Pero estas cosas cuestan dinero. Así que, de todos modos, me las dieron gratis y creo que les di como un mes de membresía o algo así. De todos modos, así que ejecuto mis anuncios y inscribo a 22 miembros. Y de hecho recuerdo enviarle esta foto a mi papá. Lo cual, ya sabes, es una locura. Ya sabes, los primeros cinco años de lanzamiento de gimnasios después de esta foto, solía emocionarme cada vez que veía esta foto. Ahora me he habituado. Pero me acuerdo de matarme para conseguir 22 miembros. Y estaba súper orgulloso de ello. Por eso lo desglosé todo para mostrarlo. Y así, de todos modos, uno de esos miembros cambió mi perspectiva. Su nombre era Jamie. Y así, madre soltera, cuatro hijos, un trabajo, entra, dice que quiere perder peso. Le dije el precio. Dijo que no podía pagarlo. Y así, simplemente hice una pausa como un buen vendedor debería. Y entonces finalmente dijo: "Lo haré de todos modos. Lo resolveré". Y así se convirtió en una gran historia de éxito para mí. Y mucho después le pregunté, le dije: "Oye, ¿qué terminaste haciendo para pagar esto?". Y pregunté para poder decirle también a otras personas que decían que tenían dificultades financieras o que no estaban seguras. Ella dijo: "Simplemente conduje Uber un día a la semana cuando los niños estaban con sus padres. Simplemente fui ingeniosa". Fue tan interesante para mí porque me enseñó la diferencia entre recursos y ingenio. Todos piensan que necesitas lo primero cuando en realidad necesitas lo segundo. Siempre que tenemos algo difícil que surge, ¿qué hacemos? Lo resolvemos, ¿verdad? Si tienes que pagar la nómina, ¿qué haces? Lo resuelves. Si tienes que pagar el alquiler, ¿qué haces? Lo resuelves. Y así, lo interesante es que cuando se trata del gobierno o cuando se trata de un propietario o cuando se trata de tus empleados, siempre eres ingenioso. Pero cuando se trata de ti mismo, dejas de serlo. Y esa ingeniosidad es lo que necesitas para llegar al siguiente nivel. Aprender esa habilidad, que es una habilidad, es un conjunto de comportamientos para poder usarla constantemente, no siempre cuando solo estás en necesidad por amenazas externas. Y así, como madre soltera, puedes imaginar que fácilmente podría haber dicho que no tenía el dinero, pero todo se redujo a prioridades. Simplemente decidió que esto era más importante que lo menos importante en lo que estaba gastando tiempo o dinero. Y luego hizo el intercambio. Y pienso mucho en esto porque pienso, si quiero algo, lo que sea, quiero hacer una inversión, quiero ir a algún lugar, quiero comprar algo, lo que sea, ¿verdad? Pienso para mí mismo, de todas las cosas que hago y de todas las cosas en las que gasto dinero, ¿es esta cosa más importante para mí que lo menos importante en lo que gasto tiempo o dinero? Si la respuesta es sí, cambio y sigo haciendo ese cambio. Y si sigues haciendo ese cambio, la vida mejora. Y así, además de eso, si creo que mi situación es difícil en un día malo, pienso en Jamie y me recuerdo que siempre hay alguien que lo ha tenido peor y lo ha hecho mejor, ¿verdad? Y encontré una de sus primeras fotos de progreso, y en realidad terminó perdiendo cerca de 100 libras. No es esta foto, pero pensé que era genial. Encontré esto de hace 13 años. Esta es en realidad Jamie. Bastante genial. Y lo hizo centrándose en su ingeniosidad, no en sus recursos. Y la mejor manera de aumentar la ingeniosidad es aprender nuevas habilidades. Es un conjunto de comportamientos. Y por eso destilé todas las prácticas en los manuales y listas de verificación. Puedes seguirlos, ¿verdad? Puedes revisar cada manual en una sola sesión. Como punto clave aquí, puedes revisar estos en una sola sesión. Me tomó tiempo que no tienes que pagar para descubrir las cien maneras de hacer esto mal con estos manuales. Puedes empezar con lo que funciona. Dejas de perder tiempo en lo que no funciona donando 200 dólares en el enlace de abajo en go.acq.com. Así que eso me llevó a la gran decisión número seis, aprender ventas de alto valor y servicios de alto valor. Así que, avancemos rápido, mi gimnasio está creciendo, pero no lo suficientemente rápido. Así que vuelvo a contactar al tipo que dirigió ese taller. Tenía como 10 gimnasios en ese momento y le pregunté: "Oye, ¿puedes ayudarme a hacer crecer mis gimnasios más rápido?". Dijo: "Claro". Y luego me dijo el precio más alto que jamás había escuchado. Y por supuesto, mi reacción inicial es: "Ah, no estoy seguro". Él dice: "No estoy aquí para convencerte de que gastes dinero que no tienes. Mi objetivo es ayudarte a ahorrar tiempo que no has gastado. Tendrás que resolver esto para llegar a donde quieres ir. Así que comprarás las lecciones de todos modos. Y todo lo que me dices es que tu negocio no está creciendo lo suficientemente rápido. Así que ya estás pagando por esto con tiempo. Entonces la pregunta es, ¿es así como seguirás pagando? ¿Es así como todavía quieres pagar? Porque puedes pagar con tiempo o dinero, pero solo uno de ellos puedes recuperar. Por eso hice esto para ahorrarte tiempo y dinero. Así que si estás listo para evitar el impuesto a la ignorancia, el único tipo de impuesto legal que puedes evitar, por cierto, puedes ir a go.acq.com y puedes ver todo lo que se muestra abajo. Así que termino haciendo la inversión y este tipo estaba en Australia. Así que lo hice y volé por el mundo y aprendí sobre semi-privados y cómo vender servicios de mayor valor. Y estas fotos, por cierto, cuando llegué, él estaba ocupado trabajando. Y así, básicamente su secretaria me llevó por la ciudad todo el día. Y tengo 57 imágenes mías frente a puntos de referencia aleatorios en Melbourne. Solo yo y en mis 20s, como no sé, solo estoy presumiendo porque estoy aquí para aprender sobre estas cosas. Pero sí terminé aprendiéndolo y se podría decir que absolutamente me cambió la vida. Pero fue una gran apuesta en ese momento, lo que me llevó a la gran decisión número siete, jugármelo todo en las habilidades necesarias para Gym Launch. Así que solo sabía cómo ejecutar anuncios localmente. Necesitaba aprender a ejecutarlos globalmente. Y contacté a un montón de agencias, pero no podía pagar sus servicios. Y así, finalmente, hablo con un tipo y le pregunto si me tutorizará. Él dice que no. Pero estaba desesperado. Así que pregunté: "¿Qué se necesitaría?". Lo cual, por cierto, es una pregunta mucho mejor para hacerse a uno mismo y a los demás si realmente quieres algo. De todos modos, dice más de lo que estaba preparado, así que dudé. De todos modos, él dice: "Piensa en esto: durante los próximos 12 meses, gastarás este dinero de todos modos. Ese dinero ya se ha ido". Así que no se trata de gastarlo, se trata de a dónde va. ¿Vas a seguir gastándolo en cosas que no mueven la aguja? Anuncios que fracasan, leads que desperdicias, ventas que no cierras, personas que se dan de baja porque no sabes cómo solucionarlo, contrataciones que no cumplen, tú que no tienes marca a pesar de seguir intentándolo, ¿o puedes cambiarlo por algo que construya tu negocio? Porque el dinero solo tiene valor cuando se cambia por algo mejor. ¿Y qué mejor intercambio que las habilidades que necesitas para construir el negocio que quieres? Y así lo hice y me convertí en el mejor estudiante que pude y aprendí lo que necesitaba para anunciarme B2B y empezar a lanzar gimnasios, lo que resultó ser una de las mejores inversiones que he hecho. Y mi esperanza es brindarte la misma oportunidad a ti y a otros 200 emprendedores, lo cual puedes apoyar donando libros en el enlace de abajo. De nuevo, tu vida será diferente a la mía. Bien. Así serán tus resultados. Comparto esto para explicar cómo tomé las decisiones que cambiaron mi vida. No para garantizar ningún resultado para las tuyas. Gran decisión número ocho, mi próxima gran apuesta en habilidades. Así que, avancemos rápido, Gym Launch funciona, pero nos hemos estancado durante tres años. Estoy atascado en alrededor de 30 millones de dólares al año. Y me presento en un podcast y hablo de una empresa de la que soy un gran fan. El anfitrión después del podcast dice que el fundador es un amigo personal y puede hacer una presentación. Así que le pido que lo haga y lo hizo. Y en ese momento, el fundador dijo que su empresa facturaba mil millones de dólares al año en ventas. Este tipo era la persona más rica con la que había hablado en ese momento. Así que hablamos un rato y le pregunto qué cree que debería hacer para salir del estancamiento. Así que me dice esto. Él dice: "Bueno, parece que necesitas una forma diferente de anunciarte". Y así, le respondo: "Bueno, he probado algunas cosas en el pasado y no funcionaron, no estoy seguro de si eso funcionará. Déjame ver si mis iniciativas actuales funcionan. Tengo algunas, ya sabes, tengo algunas cosas en marcha". Y este tipo no necesita ayudarme. Pero me lanza esta bomba: dice: "Si has hecho algo en el pasado y no funcionó, lo único peor que hacer una mala inversión es dejar que una mala inversión te impida hacer una buena. Y si lo haces, dejas que la mala inversión te queme dos veces". Y luego continúa. Dice: "Escucha, imagina que pudieras retroceder en el tiempo y hablar con tu yo más joven abriendo tu primer gimnasio". Dije: "Sí, de acuerdo". Él dijo: "¿Tendrías cosas que decirle sobre qué hacer de manera diferente?". Dije: "Sí, por supuesto". Él dijo: "Bien, pero ahora imagina que tu yo más joven no escucha y dice: 'Estoy súper ocupado ahora mismo. Tengo muchas cosas en marcha. Lo haré más tarde'". Él dice: "¿Entiendes? Eso es lo que estoy tratando de hacer por ti ahora mismo. Solo dudas porque puedes cuantificar lo que tienes que perder, pero no lo que puedes ganar. Y es por eso que hacer grandes apuestas es tan difícil y por qué tan poca gente las hace". Así que hice la inversión de tiempo y dinero en contenido. Escuché su consejo y fue una de las mejores inversiones que hice. a pesar de no estar seguro de ello en ese momento. Y así, si sientes alguna de esas mismas dudas, eso podría ser tu negocio diciéndote exactamente lo que necesita. No se trata de que el momento sea perfecto. Se trata de resolver lo que hace que el momento se sienta imperfecto. Y así, si eso suena lógico, ve a donar algunos libros. Si no, también está bien. Lo que me llevó a la gran decisión número nueve. Así que hay momentos en tu vida en los que todo se ramifica, ¿verdad? Probablemente puedas pensar en algunos ahora. Si no hubiera ido a esa cafetería o me hubiera inscrito en esa clase, sabes, esta gran cosa no habría sucedido. Así que, para mí, una sucedió hace ocho años y medio cuando estaba deslizando el dedo en mi teléfono durante el almuerzo. Así que vi a una chica persa en forma y pensé, ¿por qué no? Así que deslizo a la derecha. Pero pienso mucho en esto porque, ¿qué pasaría si no hubiera deslizado hacia el otro lado? Como, no la habría conocido. Y me estremezco al pensar en cómo habría sido mi vida sin Ila. Como, y pienso en esto porque sin ella, como, no estaría donde estoy hoy. Y la cosa es que hay una versión de ti dentro de seis meses o seis años mirando hacia atrás en este momento preguntándose, ¿qué pasaría si no hubiera dado ese paso, verdad? ¿Qué pasaría si no hubiera obtenido las herramientas que necesitaba? Esa pieza que luego arregló el negocio, esa cosa que arregló el giro, esa cosa que arregló nuestras ventas, esa cosa que arregló nuestras tasas de asistencia, esa cosa que arregló nuestros anuncios, esa cosa que arregló nuestro contenido, la cosa que hizo que nuestra marca realmente despegara. ¿Qué pasaría si no hubiera tenido esa pieza que ha sido fundamental para que lleguemos al siguiente nivel? ¿Qué pasaría si no hubiera hecho eso? Por eso es importante dar el salto y ser audaz. Así que si sientes que quieres dar el salto y ser audaz, puedes ir a donar libros, ayudar a otros 200 emprendedores, y obtienes todo lo que ves frente a mí. Puedes ir a go.acq.com. Lo que me lleva a uno de los mayores saltos que dimos juntos. Decisión número 10, comprar este edificio. Así que no estábamos seguros de si tenía sentido para nosotros conseguir un edificio, definitivamente no tan grande. Y estábamos considerando la decisión. Llegamos a este marco. Cuando seamos viejos, ¿importará esto? Cuando tengamos 85 años y miremos atrás a hoy, si hacemos esto, ¿cambiará el resultado? Bueno, si no funciona y tenemos 85 años, mirando hacia atrás, ¿realmente cambiará algo si compramos el edificio o no? Probablemente no. Pero si funciona, podría cambiarlo todo porque la desventaja es limitada. Podríamos vender este edificio. No es un gran problema. Podrías vender estos libros. Esa es la desventaja. Simplemente puedes vender los libros. No es un gran problema. Pero la ventaja es ilimitada. Podríamos convertir esto en un campus para talento, cultura, equipo, clientes, y construir la vida que queremos, que es un marco que usamos mucho cuando pensamos en apuestas. ¿Qué pasa si sale mal y qué pasa si funciona? Y pase lo que pase, decidimos que haríamos lo que siempre hacemos. Si algo malo sucede, simplemente lo resolvemos. Somos ingeniosos. Y así, dejamos que la inversión sea algo que nos motive en lugar de hacernos dudar. Así que ese sentimiento en el estómago, justo antes de hacer clic en un botón, justo antes de hacer un movimiento, ese pequeño sentimiento, me he entrenado para conocer e identificar ese sentimiento como un buen sentimiento en lugar de un mal sentimiento. En lugar de ser ansiedad, es emoción. Es algo sobre mí a punto de tomar una decisión, yo entrando en una nueva identidad, yo entrando en un conjunto de comportamientos que es extraño para mí, pero podría ser el conjunto de comportamientos en el que necesito entrar para llegar a donde quiero ir. porque comprar este edificio y nuestro anexo, ahora el segundo edificio en nuestro campus, han sido algunas de las mejores inversiones que hemos hecho, a pesar de no estar seguros, resultaron mejor de lo esperado y así, si tienes preguntas sobre tu negocio, por eso creé ACQAI, por eso pasé dos años con 226 negocios uno a uno haciendo tantos días de trabajo que no escalaron, fue para crear algo que pudiera ayudar y por qué tenemos un día completo dedicado a asegurarnos de que tengan exactamente lo que necesitas en el taller de invitación virtual, por el que la gente paga $35,000 más en persona, y mi equipo y yo te guiaremos durante todo el día virtualmente y eso es para que puedas usar estas herramientas a tu favor. Así que esas son las 10 decisiones y marcos que me ayudaron a tomar algunas de las mayores apuestas e inversiones de mi vida que rindieron frutos. ¿Fue útil para ustedes? Porque sé que algunos de ustedes están atascados tratando de averiguar su próximo movimiento. Escalando como locos tratando de mantener las ruedas del autobús. Y algunos de ustedes están tratando de detener la hemorragia. Y jugárselo todo, dar el salto, puede ser lo mejor que hagan. Al menos lo ha sido para Rockefeller, Paul Getty, Basos, Musk, y ciertamente lo ha sido para mí. Para ser claro, no estoy diciendo que lo que me pasó a mí te pasará a ti. No puedes tomar las mismas decisiones que yo. Tu vida es única. Así es la tuya y tus resultados variarán. Bien. Y para citar de nuevo a Bezos, los humanos tienden a sobreestimar el riesgo y subestimar la oportunidad. Esta distribución de cola larga de retornos, es por lo que es importante ser audaz. Los grandes ganadores pagan por muchos experimentos. Somos recompensados por ser audaces. Dicho esto, para aquellos de ustedes que están motivados a ser audaces y tomar acción ahora, tengo un regalo sorpresa gratis más para ustedes por ayudarme a ayudar a 200 emprendedores, pero desaparece en el momento en que termine esta transmisión en vivo. El plan de lanzamiento de 100 millones disponible ahora solo en esta transmisión en vivo. Así que esto es diferente a ayer, por cierto. La mayoría de los dueños de negocios son terribles lanzando cosas. Publican una vez en redes sociales y envían un solo correo electrónico. A nadie le importa. Y se preguntan por qué. Luego ven a competidores con productos inferiores destruirlos simplemente porque saben cómo crear demanda. He pasado los últimos 14 años dominando el arte de los lanzamientos. Desde volar de ciudad en ciudad, lanzando gimnasios, viviendo en estancias prolongadas cuando estaba en la ruina hasta lanzar suplementos que facturaron $74 millones en ventas con casi 400,000 pedidos, hasta lanzar software que alcanzó los 15 millones de usuarios, hasta lanzar libros que rompieron récords, ambos encabezando todas las listas de Amazon. Lanzar es cómo construí lo que tengo. Este lanzamiento que estás viendo ahora mismo, invertí $4 millones solo en anuncios para ejecutarlo. Ahí tienes. Ahí están los recibos. Y acaba de batir un récord mundial. Uno que literalmente nueve de cada 10 personas que tenían este récord antes eran literalmente líderes mundiales. Como, no puedo enfatizar esto. Como si aprendes estas habilidades, puedes cambiar tu vida. Y no digo que tengas que hacerlo con esto. Esto es solo una forma en que espero incentivar a los dueños de negocios a donar otros libros a otros emprendedores porque tuve que idear algo. Y así, cada correo electrónico, cada anuncio, cada pieza de contenido fue diseñada estratégicamente para crear el máximo compromiso, el máximo impacto. Y así, aquí está todo lo que aprendí en 14 años, dos años ensamblando todo este plan, y millones para crear este lanzamiento que rompió récords. Así que, esto es lo que hay dentro. Obtendrás las secuencias de correo electrónico y SMS que generaron cientos de miles de registros. Creo que hasta la mañana de ayer eran 580,000 registros. Obtienes los video sales letters, cinco guiones diferentes de VSSL que convirtieron tráfico frío. Obtienes anuncios pagados, más de mil anuncios que escalaron rentablemente este lanzamiento. Este webinar completo, que creo que tiene 1,700 diapositivas, transcripción y notas de producción, y el cronograma de lanzamiento, un plan detallado día a día para recrear este lanzamiento exacto. Memos de lanzamiento. Nuestros documentos internos, creo que son una de las cosas más valiosas que tenemos porque tu capacidad para tomar decisiones de alta calidad con altas apuestas será lo que asigne los recursos que tienes frente a las oportunidades de mayor apalancamiento que existen. Y si haces eso, avanzarás más rápido que otras personas que tienen los mismos recursos que tú. Así es como dos personas pueden empezar de la nada y una puede lograr algo, es por el apalancamiento. ¿Cómo obtienes apalancamiento cuando no tienes nada? Habilidades. Y así, los memos de lanzamiento explican nuestros documentos internos que explican la estrategia y el pensamiento detrás del lanzamiento y los dos paquetes de libros, el de 200 y el de 800. Bien, el de 800 es para cualquiera que sea un súper millonario. Está en la página de agradecimiento. No dedico demasiado tiempo a hablar de ello porque es solo para súper millonarios. Tú sabes quién eres. Bien, pero para todos los demás, explica todo eso. Ahora, este plan de lanzamiento, déjame explicar por qué creo que esto es tan malentendido por la mayoría de los dueños de negocios. Desde lanzar un puesto de limonada hasta lanzar el iPhone, cada negocio de cualquier tamaño necesita lanzar cosas. Necesitas hacer que tus ofertas estén disponibles. Esto fue algo que me tomó demasiado tiempo aprender al principio de mi carrera. Desde lanzar nuevos productos hasta nuevas ubicaciones, nuevos servicios, nuevas características, nuevos eventos, la diferencia entre los negocios que explotan y los negocios que mueren es su capacidad para canalizar la demanda en comportamiento de compra. Estos activos funcionan. La misma psicología funciona ya sea que estés lanzando a 100 personas o a 100,000 personas. Estás obteniendo los activos exactos de varios millones de dólares que acaban de romper un récord mundial. Como nadie más, literalmente nadie más puede decir eso, pero solo si donas mientras esta transmisión en vivo está activa. En el momento en que termine la transmisión en vivo, ya no estará disponible. Y así, esta es tu última oportunidad para obtener el lanzamiento.

El plano es más valioso para mí que casi cualquier otra cosa. Y así, si quieres dominar una habilidad central que construyó mi riqueza material y obtener todo lo que usamos para romper récords, ve a go.acq.com acq.com ahora mismo antes de que desaparezca. Y así, nota especial, el material de lanzamiento de bonificación solo en vivo, estas cosas son digitales a diferencia de todos estos manuales. Y la razón principal es porque todavía estamos haciendo el lanzamiento. ¿De acuerdo? Así que no pudimos imprimirlo con anticipación. Ahora, esta oferta no estará a la venta después del lanzamiento. Así que si la quieres, necesitas pagar en el enlace de abajo ahora mismo en go.acq.com. Y este mega sistema de implementación es por orden de llegada. Así que cuando me ayudas en esta misión, mi esperanza es que no solo te ayude a lograr la tuya, sino que juntos podamos ayudar a otros 200 empresarios a salvar sus negocios, salvar el mundo. Por eso me estoy esforzando tanto y he pasado tantas horas incontables haciendo el volumen absoluto de trabajo, lo inescalable durante más de dos años para hacer todo esto para ti. Esto fue una cantidad de trabajo absolutamente alucinante para hacer esto, para crear algo que realmente ayudara. Y así, déjame decirte todo lo que obtienes cuando apoyas a otros 200 empresarios en go.acq.com. Así que cuando donas 200 dólares, obtienes 200 dólares de inmediato. Obtienes 200 dólares. Es valor real. Puedes hacer muchas cosas con eso. De acuerdo. Además de eso, obtienes el sistema de liderazgo que incluye anuncios geniales, ganchos, marca y la máquina de marketing para que realmente puedas escalar tu contenido, realmente escalar tus anuncios. Esta máquina te da contenido fresco para hacer cada semana sin que tú crees contenido. Lo crea por ti. De acuerdo, esos son los primeros cuatro manuales del sistema de liderazgo gratis. Siguiente, obtienes el sistema de implicación de ventas, que incluye la nutrición de leads, para que puedas hacer que programen, que asistan. Una vez que asisten, tienes el manual de cierre para ayudarte a cerrar el trato. Y si tardan demasiado, para eso está la lista de verificación de pruebas, para que puedas optimizar el proceso y luego diagnosticar todo tu embudo o tu proceso de ventas para averiguar dónde están los agujeros, dónde necesitas insertar pruebas. ¡Esto es increíble! Obtienes los tres gratis cuando donas 200 dólares. Además de eso, en el sistema de entrega, obtienes el valor de por vida y la retención, para que dejes de perder clientes al final y los hagas más valiosos para ti que nadie más, gratis. Además de eso, obtienes el sistema de beneficios, que incluye efectivo rápido, precios y el manual de la carta de aumento de precios. El efectivo rápido son estas jugadas instantáneas. Literalmente, ya están prehechas, solo rellenas el espacio en blanco y las envías. Puedes ponerlas en una cadencia, son cosas que impactan desproporcionadamente el resultado final porque cada negocio tiene clientes existentes o al menos un negocio que tiene clientes tiene una lista a la que puedes dirigirte y usar esto es una de las formas más rápidas de generar flujo de efectivo en un negocio. No digo que eso vaya a suceder para ti, digo que así es como funciona. Lo mismo ocurre con los precios y la carta de aumento de precios. Puedes enviarlas literalmente y ver cambios inmediatos en el negocio. Son las cosas con menor arrastre operativo que puedes hacer. Esos son los 12 manuales que obtienes gratis. Además de eso, obtienes ACQAI entrenado en todos esos manuales. Más de 226 consultas. Las notas no escritas de mis tres libros. Las notas no escritas de todos los manuales, además de eso, para entrenar en negocios que probablemente sea idéntico al tuyo, tanto más grande como más pequeño, y del mismo tamaño, para que sepas exactamente qué hacer a continuación. Y puedes hacer preguntas específicas para obtener respuestas específicas. Y para asegurarnos de que sepas cómo manejar esta herramienta con habilidad, tenemos el taller de implementación virtual. Te guiarán a través de eso, la gente paga más de $35,000 por eso, yo estaré guiando virtualmente. Y puedes invitar amigos, mis amigos, quiero decir, tus empleados, también. De acuerdo. Y mientras la transmisión en vivo esté activa, el plano de lanzamiento, que contiene el material de este lanzamiento que rompió el récord mundial Guinness del libro de no ficción más vendido de todos los tiempos, como literalmente nadie más podría decir eso. Y esto llevó dos años de preparación y planificación. Y obtendrás los memorandos internos de hace meses y meses de poner cada una de las piezas en su lugar. Y te prometo que los pequeños análisis que verás en X y LinkedIn, no saben de lo que hablan, que te mostrarán por qué esto funcionó y cómo puedes modelarlo para lanzar lo que sea que quieras lanzar. Nuevas ubicaciones, nuevos servicios, nuevos negocios, nuevos productos, nuevos eventos, lo que quieras, puedes lanzarlo usando este marco. Y si calificas a través de una firma, puedes donar libros para tener todo en tus manos por tan solo $249 al mes sin intereses. Y si no ves una firma, simplemente haz clic en la parte superior derecha, mira su invitado. Y también está en la parte inferior de la página. También lo verás justo encima de la cosa. Haces clic en el botón después de asegurarte de haber ingresado tu dirección, aparecerá. De acuerdo. Y si tienes algún problema al pagar, contraté y capacité a más de 300 representantes telefónicos para ayudarte. Así que verás su número en cualquier pago fallido. Simplemente llámalos y te ayudarán. De acuerdo. Entonces, veamos el mejor y el peor escenario. Creo que he cubierto el mejor escenario, pero en general, cambias tu vida para siempre. Tu negocio escala más rápido de lo que pensabas posible. Salva el mundo. De acuerdo. Eso está bastante claro, pero hablemos del peor escenario. Entonces, de inmediato, obtienes una deducción fiscal del 100% dólar por dólar como negocio. Número uno. Número dos, en lugar de regalar estos, podrías simplemente revender los 200 tú mismo y luego quedarte con los bonos si quisieras. Y para darte contexto sobre esto, vendemos muchos libros como antes de este lanzamiento también. Así que antes de que comenzara este lanzamiento, vendimos 1.3 millones de copias del libro. Así que vendemos miles todos los días. Así que si quisieras, hay demanda para estos. Estos conservan su valor. Así que obtienes 200 libros además de esto. Todo lo demás es gratis. También podrías usar estos libros como imanes de leads. Ya he visto a tanta gente unirse a grupos, hacer que se conecten a llamadas, hacer que asistan. Simplemente usan estos como imanes de leads para que las personas tomen medidas, para que los prospectos se conviertan en clientes, o como regalos para nuevos clientes, o como bonificación por unirse a una comunidad o asistir a un evento o una gran opción, dejar un testimonio o reseña, o como un regalo de incorporación para nuevos empleados. Este es en realidad un gran punto sorprendente. Uno de nuestros mayores casos de uso de compras a granel de libros es en realidad empresas que contratan, básicamente entrenan a todos sus empleados utilizando la serie de $100 millones. Fue uno que no esperaba, pero bastante impresionante. Y todos esos casos de uso, todo ese peor escenario es antes de que uses una sola táctica de los cuatro sistemas de liderazgo, el sistema de ventas, el sistema de entrega, el sistema de beneficios. Eso es antes de hacerle una sola pregunta a HQ AI. Eso es antes del valor de multiplicación que obtendrás y las habilidades que aprenderás en el taller ACQ. Y eso es antes de desplegar un solo artefacto del plano de lanzamiento. Creo que es un peor escenario bastante increíble. 100% de deducción fiscal para el negocio. Vende los libros para recuperar parte o todos los costos. Dalo como regalo a nuevos clientes. Úsalo como imán de leads. Dalo como regalo para unirte a una comunidad como la escuela. Úsalos como capacitación de incorporación o como regalo para nuevos empleados. Bonificación de regalo entregada en tu próximo evento o reunión. Además, te sientes bien al ayudar a otros 199 empresarios a hacer crecer sus negocios. Solo un recordatorio rápido, pero para aquellos de ustedes que solo quieren hacer el bien, pero no quieren tomarse el tiempo para entregarlos. Con gusto manejaremos la distribución de libros. Fue la solicitud número uno del año pasado de personas que pidieron más para distribución. De acuerdo. Pero si quieres algunos, solo usa el código que recibes en tu correo electrónico para obtener libros gratis. Lo que no quieras, lo donaremos. De acuerdo. Y los códigos son válidos por un año. Así que usa lo que quieras. Todo lo que no quieras, lo donaremos. Así que esto es lo que sucede a continuación. Ve al enlace en la parte inferior de la pantalla. Go.acq.com. Haz clic en este botón. Paga. Si tienes algún problema al pagar, llama al número que aparece. Y para las empresas más grandes, que son alrededor del 15% de ustedes aquí, he tomado un par de capturas de pantalla de dentro de la comunidad para los dueños de negocios más grandes que ya donaron más libros, lo cual es increíble. Pero para los grandes apostadores que están aquí, tengo algo especial para ustedes en la página de agradecimiento. Ustedes ya saben quiénes son. Y es solo algo único que estoy haciendo solo para este lanzamiento. Es la solicitud número uno que he tenido en los últimos cuatro años, y es algo que solo estoy haciendo por seis meses solo porque realmente quiero alcanzar esta meta. De acuerdo. Y así, hay un video corto en la siguiente página que muestra cómo puedes tener acceso a mí durante seis meses, conocernos y algunas otras cosas geniales si eliges donar aún más libros. De acuerdo, es algo único que solo estoy haciendo para este lanzamiento. Hay más detalles dentro. De acuerdo, y lo hice de esta manera principalmente para crear una barrera, así que solo alguien que pudiera gastar eso sin necesidad de una llamada de ventas o convicción estaría dentro. Ahora mismo, creo que solo hay unas 400 personas en el grupo. No es muy difícil de gestionar. Así que es una oferta increíble en este momento. Y puedes actualizar tu pedido con un clic al pagar. De acuerdo, pero primero tienes que donar 200 libros para obtener eso. De acuerdo, ese es el trato. Así que haz eso primero. Pero la bonificación de lanzamiento desaparece en el momento en que termina la transmisión en vivo. Así que si la quieres, ve a go.acq.com. Y así, esto es lo que obtienes. ¡Hurra! De acuerdo. Ahora, quizás mi encantadora asistente. Y te recordaré, mientras esta transmisión en vivo esté encendida, puedes obtener esto. Pero en el momento en que termine la transmisión en vivo, el plano de lanzamiento desaparece. Hombres de 100 millones de dólares. ¿Puedes armar nuestro equipo, nuestra línea directa de Hermosi? No soy verde. Tú no eres verde, pero aquí estoy. Y tenemos a alguien de Guinness que vendrá. Compartir algunas noticias. Sí. Hola. Hola. Hola. ¿Cómo estás hoy? Bien. Bien. ¿Cómo estás tú? Bien. Hola. Hola a todos. Mi nombre es Tina y estoy muy honrada de darles grandes noticias hoy. Alex Homer, rompiste un nuevo título de récord mundial Guinness. Y el título es el libro de no ficción más vendido. Y tu resultado final es 2 millones 917,443 copias vendidas en 24 horas. Ese es un nuevo título de récord mundial Guinness. Felicitaciones, Alex. Eres oficialmente increíble. Muchas gracias. Lo aprecio. Gracias. Muchas gracias. ¿Te gustaría compartir? Sí. Sí. Claro. Claro. Claro. Sí. Aquí vamos. Sí. Juntos. Iremos en ambos lados. Iremos en ambos lados. Ahí vamos. Ahí vamos. Lo haremos así. Greenman, lo tenemos. Lo tenemos. De acuerdo. Muchas gracias. Gracias. Felicitaciones. Oh, muchas gracias. Tan increíble. Oh, salud. Solo quiero recordar que para no ficción, solo tenemos que llegar a 3 millones de copias en 48 horas para vencer a Harry Potter número cuatro. ¿Es eso realmente? Vaso de fuego. Son 48 horas. Sí. Lo hicieron en 48. Así que tenemos 48 horas para. Creo que tenemos. Creo que tenemos 60 minutos y venceremos a Harry Potter Vaso de Fuego. Bueno, entonces vamos a ello. De acuerdo, Green M. Reúne la mesa. Sí, reúne. Sí, como libera al Kraken. De acuerdo, chicos. Vamos a hacer una pequeña línea directa de hormonas porque honestamente, les gustó y es una de las pocas cosas que realmente disfruto. Pasar el rato conmigo. Pasar el rato. Sí. Gracias, señor. De acuerdo. Gracias. Vale. Esto es divertido. ¿Quieres papel? ¿Quiero papel? ¿Deberíamos conseguir papel? Oh, sí. Conseguimos papel. Vamos a conseguir papel. De acuerdo. Ustedes son increíbles, por cierto. Los aprecio. No dije esto ayer. No, lo dije ayer, pero algunos de ustedes que no estuvieron allí, se los diré ahora mismo. Un poco más. Les leí un poco de esa carta, pero les diré más al respecto. Así que, cuando estaba mirando el lanzamiento de este libro, miré cuáles eran los récords de no ficción. Y lo que era una locura es que nueve de los diez primeros, quizás diez de los diez primeros, eran todos políticos. Y yo estaba como, nosotros somos los que gastamos, nosotros somos los que pagamos impuestos, nosotros somos los que financiamos todos los medios que financian a todos estos políticos. Y yo estaba como, y ellos son los que tienen todos los récords de no ficción. Yo estaba como, eso se siente mal. Y pensé que uno de nosotros debería tener eso, ¿verdad? Como emprendedor, uno de los emprendedores debería tener eso. Y así, ese fue uno de los grandes catalizadores para organizar todo esto y hacer varios años de trabajo para preparar esto. Así que, sin más preámbulos, la Línea Directa Hermosi está abierta para negocios. De acuerdo. Y pondremos el teléfono boca abajo para no mostrar sus números de teléfono. De acuerdo. Tenemos a Corey Reed. Su negocio es Altter Capital Group. Es préstamos. De acuerdo. Ingresos de 3 millones. Beneficio de 1.9 millones. Vamos a llamar a Corey. De acuerdo, Corey, vamos a ello. Hola. Oye, Corey. ¿Qué pasa, hombre? Oye, ¿qué pasa? ¿Cuál es el ingreso? ¿Cuál es el problema? ¿Cómo podemos ayudar? Entonces, re... el problema que tengo... ¿Qué dijiste? Ingresos de tres millones. Tres millones. De acuerdo. Sí. Entonces, el problema en nuestro negocio es que a veces, o de hecho, a menudo, no hay nada que podamos venderles necesariamente hoy. Trabajamos en préstamos privados para propiedades de inversión, por lo que estas personas a menudo están muy calificadas. Están haciendo tratos. Han hecho tratos. Quizás simplemente no tienen una propiedad para la que necesiten financiación cuando ocurre esa llamada inicial. Y por lo tanto, eso hace que el marco inicial de esa llamada sea difícil para nosotros y luego convierte el negocio en un negocio muy guiado por la nutrición en términos de mantenerse relevante para que en el momento adecuado. Pero mi pregunta es, específicamente, como desarrollar ese marco de cierre, al menos para tener un marco sólido para esa llamada inicial para que podamos tener la mejor oportunidad, ¿verdad? En caso de que no haya algo que podamos ofrecerles en esa llamada inicial. Entonces, creo que en general necesitas una razón para seguir adelante hoy para crear algún tipo de punto de activación dentro de la relación. ¿Correcto? Exacto. ¿Correcto? Entonces, te diré algo. Soy miembro de una plataforma que hace fusiones y adquisiciones por cheques de 1 millón a 100 millones de dólares. Y una de las cosas que esa plataforma hizo y que funcionó, creo que bastante bien para mí, fue que son solo 10 mil dólares al año. Y básicamente precalifican y verifican todo mi material para que puedan financiarme mucho más rápido. Y así, al hacer eso, podrían básicamente transicionarme de ser un prospecto a un cliente. Y luego, cada vez que me comunico, son las primeras personas en las que pienso porque ya tengo básicamente una suscripción de $10,000 al año, ¿verdad? Entonces, la pregunta es, ¿qué otras cosas estaría dispuesto a suscribir alguien que les agregue valor? Ahora, obviamente para ellos, será la probabilidad de que se complete, la velocidad de los préstamos. Y así, ¿podemos hacer más pre-diligencia? ¿Podemos hacer cuánto de esto podemos asumir para poder brindarles más valor? Porque fundamentalmente, si piensas en el valor de la ecuación de valor, ¿verdad? Tienes cómo puedo hacerlo libre de riesgos, cómo puedo hacerlo rápido, cómo puedo hacerlo fácil. Esos son tus vectores para la creación de valor. Y así, queremos hacer eso como los elementos centrales de la oferta a la que les pedimos que digan que sí hoy. Si estamos tratando de realizar una transacción de alguna manera para activarlos. Ahora, quizás la activación para ustedes podría ser simplemente reunirse en persona, ¿verdad? Entonces, si es un problema de flujo de efectivo, entonces querríamos tener algún tipo de transacción. Si no es un problema de flujo de efectivo y solo necesitas tener alguna inversión más alta para algunos de estos tipos, reunirte en persona podría ser más significativo que pagar $10,000, ¿verdad? En realidad, tomarse el tiempo. Sí. Quiero decir, esencialmente, todo lo que hemos estado haciendo en esa llamada es recopilar datos, hacer preguntas, y luego entregar información sobre nosotros y luego, efectivamente, a partir de ahí, tratar de mantenernos en mente en las comunicaciones externas para que cuando tengan una propiedad de inversión que busquen adquirir, podamos intervenir y ser el brazo de financiación para ellos en eso. Pero se vuelve difícil, supongo, especialmente si no decimos o hacemos las cosas correctas en esa cita inicial donde nos presentamos y viceversa. ¿Entonces te opones a hacer el modelo donde esencialmente haces que la gente pague para ser precalificada y ya tener la diligencia debida sobre su empresa? No, pero es... es poco convencional en el sentido de que, bueno, lo convencional es que estás teniendo los problemas que estás teniendo ahora, ¿verdad? No, no. No me refiero a que tu estrategia sea poco convencional. Me refiero a que en términos de nuestro proceso de préstamo, en el sentido de que, supongo, en un escenario de préstamo convencional, donde si fueras a comprar una casa personal, podrías precalificar a alguien financieramente, su solvencia crediticia y luego... Y tienes el trato caso por caso. Sí, lo entiendo. Sí. Para nosotros, se basa mucho en los activos. Así que, por mucho que quisiéramos poder precalificar a la persona individualmente si vienen a nosotros con un trato que no es financiable, entonces estamos un poco atascados. ¿Hay alguna manera de que puedas darles esencialmente una estimación de su precalificación basada en el tipo de activo que te van a traer? Sí, absolutamente. Quiero decir, somos muy detallados en cuanto a los tipos de activos que estamos dispuestos a financiar y, ya sabes, todos los detalles específicos con respecto a eso. Sí, definitivamente podemos ser muy detallados en eso. Quiero decir, sí, lo haría. Bueno, parte de las cosas que diré esto, hombre, es que puede ser una característica, no un error, que a veces sucede dentro de los negocios, ¿verdad? Como tratar de... Así que diré esto, y esto vale para cualquiera. Hay muchas veces en las que gastas un esfuerzo mental desproporcionado tratando de resolver un problema que no se puede resolver. Como, así que te daré un ejemplo. Si tuviera que atender a personas que quieren iniciar un negocio y tuviera un software de suscripción, ¿verdad? Debería esperar que nunca llegue al 100% de retención. ¿Por qué? Es estructural. Es una característica, no un error. Porque hay tantas personas que son emprendedores o personas interesadas en los negocios, pero que no tienen el compromiso, no tienen la constancia, aún no han empezado realmente, que sería ridículo que eso sea sobre ellos, no sobre el producto, ¿verdad? Y así, Shopify no se castiga a sí mismo porque solo retiene al 60% de los clientes cada año. Simplemente saben que un cierto porcentaje eventualmente tendrá éxito y ahí es donde realmente ganan dinero, ¿verdad? Y así, en el mismo grado, hay cosas estructurales dentro del negocio en el que estás, que es que tienes que basar tu... tienes que basar tus préstamos en el activo subyacente, ¿verdad? Y así, si estoy pensando como, diré esto, creo que la pregunta original con la que comenzaste la conversación podría haber sido la pregunta incorrecta para que realmente escales porque es poco probable que esa sea la limitación del negocio porque fundamentalmente ahora necesitamos que más personas te conozcan y luego está la verdad, ¿tienes problemas de flujo de efectivo ahora mismo? ¿Estás luchando para pagar las facturas? No, en absoluto. De acuerdo. Entonces, entonces básicamente, no hay ninguna ventaja para ti en convertir el ciclo de conversión de efectivo ahora mismo. No importa. Entonces, lo que realmente necesita suceder, que está completamente fuera del marco de la pregunta original, es cómo aumentamos las actividades promocionales que hacen que la gente te descubra para que puedas hacer más tratos y si hay algún tipo de mecanismo de retención que cubriría en los sistemas de entrega que hablamos y LTV de cómo podemos implementarlo de manera constante para reactivar y reenganchar a las personas en una cadencia más... ¿Entendido? ¿verdad? Porque ahí es donde estarán las dos palancas en el negocio que también te permitirán escalar más que esto, lo que yo consideraría una inconveniencia o un hecho de la vida para el negocio. ¿Correcto? ¿Correcto? Quiero decir, es similar a como, ya sabes, hablamos ayer sobre cuando Alex me entrevistó para el modelo de dinero para acquisition.com. Es como si no fuera a decir, ya sabes, lo que realmente desearía es no tener que dedicar tanto tiempo y esfuerzo para que alguien quiera ser una empresa de cartera. Es como, vale, ¿cómo podemos simplemente cobrar más por ese tiempo y esfuerzo y cómo podemos hacerlo más fácil? Creo que es lo mismo con esta situación, que no estás tratando de deshacerte de ella, solo estás tratando de hacerla más rentable para ti, pero como dijo Alex, ¿es esa la restricción del negocio? Y si no lo es, entonces, ¿obtendrías un mayor retorno simplemente consiguiendo más clientes? Sí. ¿Correcto? ¿Correcto? Sí, supongo que solo lo estaba viendo desde un punto de vista de KPI. Parecía que estaría en el extremo inferior en términos de nuestra capacidad para convertir estos leads en clientes de pago. Y así, supongo que esa fue la única razón por la que intenté abordarlo, fue que sentí que era un cuello de botella en ese sentido. Pero tal vez no lo sea. No, no lo creo, hombre. Bueno, tal vez ese fue el mayor valor que pude aportar, solo reasignar tus recursos. La cosa que te dará el mayor retorno. Esto no es lo que te dará el mayor retorno. Sí. También hemos hablado con muchas empresas de préstamos, esto es bastante normal. Es solo lo que es. Es normal. Eso no es lo que necesitas. Necesitas más. Necesitas más flujo de acuerdos. ¿Correcto? ¿Correcto? Por supuesto. Sí. Entendido. De acuerdo, te aprecio, hombre. Sí, gracias chicos. Los aprecio. De nada. Dona algunos libros. Confía en mí, lo estoy haciendo. Oh, gracias, hombre. Lo aprecio. Y gracias en nombre de los otros 200 empresarios que están recibiendo esos libros. Así que, gracias. Absolutamente. Serán muchos más de 200, hombre. Vale. Bueno, rock and roll, hombre. Muchas gracias. Gracias. Los aprecio. Los aprecio. De acuerdo, tenemos a Timothy Shucker. De acuerdo. Negocio es Advanced Agent Marketing Agency. De acuerdo. Ingresos 4.8 millones. Beneficio 25% de margen de beneficio. Así que 4.8 de ingresos brutos, 25% de márgenes, agencia de marketing. De acuerdo. De acuerdo, Timmy. Oops. Oh, mierda. ¿Qué pasó? Oh, ahí vamos. Cúbrelo. Oye, Tim, ¿puedes oírnos? Alto y claro. ¿Cómo va? ¿Qué pasa? Nada mucho. Solo viendo la transmisión en vivo. De acuerdo. Entonces, 4.8 de ingresos brutos, 1.2 millones de beneficios. ¿Cuál es el problema? ¿A dónde quieres ir? ¿Cuál es el problema? Sí. Entonces, el objetivo a corto plazo es llegar a un millón al mes. De acuerdo. Así que estamos pisando el acelerador en términos de escala. De acuerdo. Estamos a un nivel de ingresos similar. Vi la transmisión de ayer, hablaste de Jim Launch antes de que agregaran el backend y la continuidad. Sí. Que ustedes estaban alrededor del mismo nivel que nosotros. Y así, como nuestro backend y nuestra continuidad, siento que podrían necesitar algo de trabajo. Sí. Pero realmente solo quiero tener una idea de cuáles son los movimientos de mayor apalancamiento para nosotros en términos de dónde estamos para, quiero decir, básicamente estamos hablando de triplicar. Sí. Mientras mantenemos el margen de beneficio en un nivel sólido. De acuerdo. Quieres... ¿Cuál es tu precio y a quién vendes? Sí. Vendemos a agentes de seguros. Es como una oferta de $15,000. 15K por tres meses. De acuerdo. Y es básicamente un paquete de marketing. Así que esencialmente los ayudamos a construir su marca para que sean vistos como expertos. De acuerdo. Entendido. Espera. Entonces, ¿no es solo un paquete de marca, no es ejecutar anuncios pagados? Es una combinación, ¿verdad? Así que básicamente los ponemos en el anuncio y luego los ponemos en un video donde para cuando pasan por todo el proceso, es como si vieran la cara del agente una y otra vez en lugar de simplemente comprar leads y luego llamar a personas en frío. Entonces, ¿estás publicando contenido en redes sociales para ellos o solo estás ejecutando campañas y campañas de retargeting y qué es? Principalmente anuncios pagados, como la publicación en redes sociales no es parte de la entrega del servicio. Podría serlo, pero para ser honesto, la mayoría de ellos no lo harán. Entonces, ¿dices que te gusta? Esto es solo entre nosotras. ¿Les dices que les estás construyendo una marca, pero en realidad solo les ejecutas anuncios y generas leads? Bueno, la idea es que lo llamamos el embudo de marca personal. Ajá. Así que están construyendo una marca porque son el Facebook, pero no es como si estuviéramos publicando y construyendo como un Instagram o algo así. Entonces, ¿básicamente solo los pones en anuncios y luego ejecutas anuncios? Pero están ahí. Tengo una pregunta. ¿Sabes qué porcentaje de pagos fallan y qué porcentaje de clientes pagan en su totalidad los 15K durante tres meses? Eh, quiero decir, hemos estado ejecutando la oferta de 15K desde abril. Nuestra tasa de finalización de pagos en los 15K es bastante sólida. De acuerdo. Métricas exactas. No tengo... ¿Qué es el CAC? ¿Qué es el CAC? El CAC es como 3500. ¿Cuál es el LTV totalmente cargado? Eh, para ser honesto, no tengo esas cifras aquí mismo. ¿Qué, como, querías que cambiara bastante? ¿Cuántos clientes obtienes por mes y cuántos clientes tienes activos ahora mismo? Obtenemos alrededor de 50 al mes. Actualmente se está escalando, pero actualmente en nuestro grupo tenemos más de 250 personas. De acuerdo. Entonces, ¿sabes cuál es la rotación? Así que después de los 15K, ¿qué pagan? Así que eso es básicamente lo que estamos tratando de crear y estructurar. Así que básicamente lo que hemos estado haciendo ahora es que mi socio comercial simplemente se une a las ventas y trata de reinscribir a las personas. Pero la idea sería básicamente ayudarlos a escalar su agencia, ayudarlos a escalar su correduría. Sí. Y luego, idealmente, un retenedor de 5K por mes sería lo que buscaríamos, pero hemos tenido un par de personas que lo han aceptado. Honestamente, la tasa de aceptación no ha sido tan alta como nos gustaría. Entendido. Déjame darte algunas cosas. De acuerdo. Entonces, cosa uno, si él está tratando de venderles en el backend, llegas tarde. Quieres obtener la renovación antes del final del tercer mes. Así que quieres estar mirando para obtener la renovación a finales del mes uno, a mitad del mes dos. Quieres que sigan en el ciclo, no como si esta fuera ahora una nueva decisión de compra. Así que es más como "mantengamos la fiesta en marcha", no como "ahora, ¿quieres dar el siguiente paso?". De acuerdo, para que quede claro, eso es número uno. Así que, desde una perspectiva de tiempo, número dos, creo que necesitas tener una mejor oferta para el backend. Y así, lo que haría es como, quizás sea un, así que compraron tres y dices: "Oye, eh, si básicamente, vamos a conseguirte, vamos a extender esto por otros tres". Y vamos a extender tu último mes al próximo mes. Así que, básicamente, es como si compraras dos, obtienes uno en el backend. Así que, entonces son $10,000 por tres meses como continuidad. Y la razón principal por la que puedo quitar esos $5,000 es porque la configuración que hicimos al principio, no tenemos que volver a hacerla. Así que estoy dispuesto a hacer eso, ¿verdad? Porque la cosa que realmente estás buscando, te lo estoy diciendo ahora mismo. Así que, si estás vendiendo 50 tratos al mes, si quieres llegar a un millón de dólares al mes, necesitas que el LTV sea de 20K. Y ahora mismo, estás cerca, lo que significa que supongo que tu conversión en el backend, quiero decir, ya lo dijiste, es bastante mala, ¿verdad? Quiero decir, honestamente, hasta hace muy poco, teníamos a los CSM intentando hacerlo y simplemente no eran adecuados. No son ventas. No, entendido. Sí, sí, lo entiendo. Sí. También, la otra pieza es como una opción interesante aquí es que simplemente puedes, hay dos que se me ocurren de inmediato. Una es que simplemente vendes los 15 por tres y luego los vendes de nuevo, ya sabes, seis semanas antes, cuatro semanas antes, lo que sea, para el próximo trato. Crédito de 5K por la configuración que no tienen que hacer y luego pueden pagar por eso. Esa es la opción uno. La opción dos es que simplemente dices que son 15K y luego, después de los primeros tres meses, continúa a 3K al mes o $3,500 al mes. Simplemente continúa automáticamente. Ahora, cuando entras, todavía quieres venderles, pero no necesitas que hagan nada transaccional. Así que es como si simplemente dijeran que sí y tú dijeras genial. Bueno, ya estás preparado. Solo queremos asegurarnos de decirte cuáles son los próximos pasos y hacia dónde vamos a partir de aquí. Entendido. Tiene sentido. Así que, como creo que lo llamas, ¿qué es? ¿Cola corta, distribución larga? Sí. ¿Cabeza grande, cola larga? Sí. Sí. Entendido. Vale. ¿Qué opinas de hacer como reparto de ingresos o divisiones de aplicaciones o contratar directamente a los agentes? Todo lo que conocimos en los juegos escolares y dijiste que la correduría es la jugada al 100%. Oh, bueno, entonces sí, la correduría es la jugada. Quiero decir, si consigues, si alguien que está escuchando esto, en general, si tienes una forma legal de dividir ingresos con un negocio que es como, y si eres bueno en lo que haces, lo cual, si escuchas mis cosas, por favor, sé bueno en lo que haces, esa siempre será la mejor manera porque el rendimiento es siempre lo más lucrativo para los ganadores. Creo que hay una gran advertencia en eso. Vale, entonces pon tu gran advertencia. Bueno, solo diría, ¿cuáles son los resultados de conseguir gente en el frente? Porque incluso si tu oferta es una mierda y tus ventas, esa fue mi advertencia. Tienes que ser bueno. Estoy preguntando. Vale, como, eso es lo que me pregunto, ¿cuáles son los resultados? Dije que no, lo sé. Pero estoy preguntando específicamente ahora mismo porque, quiero decir, lo hemos visto en nuestros negocios y en nuestras empresas de cartera, que es que si eres lo suficientemente bueno en el frente, puedes tener un equipo de ventas de mierda, un equipo de CS de mierda, una oferta de mierda, y la gente sigue queriendo pagarte ventas porque eres realmente bueno en el frente para conseguirles los resultados. Así que solo estoy tratando de entender si es un problema de expectativas o un problema de procedimiento. ¿Estás preguntando si estamos obteniendo resultados para la gente? Solo para que quede claro la pregunta. Sí. ¿Cuáles son los resultados promedio? Sí, correcto. Bueno, honestamente, para ser claro, tengo dificultades para que la gente nos informe de los resultados. Ese ha sido un gran cuello de botella para nosotros, diría yo, en eso. Pero los clientes que están aplastando lo están aplastando de verdad. Como, tuvimos una chica que acaba de entrar en su primera cita, encontró a alguien que iba a transferir como 4 millones de dólares en anualidades. Cerramos constantemente pólizas de seguro de seis cifras todo el tiempo. Así que, déjame decirte lo que Ila, lo primero que Ila anotó cuando dijiste el nombre de tu negocio o lo que haces. Anotó precio y luego anotó avatar. Y así, ahora mismo hay dos elementos que necesitas controlar. ¿Correcto? Así que, si lo que escucho de ti ahora mismo es que tienes volatilidad en tus resultados. Tienes algunos que son súper buenos y algunos que no son nada. ¿Correcto? Y desde la perspectiva de que todos los resultados fluyen de ti, de lo que deberías hacer, tomas esa propiedad, entonces necesitas elegir o bien mejores clientes o número dos, necesitas entrenarlos mejor o una combinación de ambos. Y así, tal vez haya un cliente que estás obteniendo que es un cierto tipo de avatar de agente de seguros para el cual esto vale $50,000 y esas personas tienen éxito, en lugar de tratar de encontrar el promedio combinado de ceros y 100. ¿Tiene sentido? Sí. Entonces, ¿estás diciendo que quizás disminuir las unidades y solo un top? Sí. Sí. Sí. Así que, te contaré una historia. Te contaré una historia que reforzará esto. Así que, diste la analogía con Gym Launch. Así que, solo quiero asegurarme de que recuerdes este punto antes de decir eso, que es que necesitas que el LTV sea superior si realmente quieres alcanzar un millón de dólares al mes, necesitas que el LTV sea de 20K o 25K como mínimo para llegar allí. De acuerdo. Eso es lo que te lleva allí. Así que, cualquiera que esté mirando, es la velocidad de ventas por el valor de vida igual a máximo hipotético. Así que, si tienes curiosidad sobre cómo funciona, es SV por Hmax. Y así, esto es igual a tu máximo hipotético. Estás como, "Oye, yo..." Así que, si quieres hacer ingeniería inversa de un objetivo, dices, ¿cuál es el objetivo de ingresos que quiero alcanzar? Dices, genial. Bueno, estoy haciendo esta cantidad de tratos al mes, lo que significa que esto es lo que tengo que tener cada trato por valor a lo largo de la vida para eventualmente alcanzar estos ingresos. Vale, volviendo a ti. Así que, así que Leela sugiere que hagas 25K por 3 meses en lugar de 15. Hemos visto, lo hemos probado en múltiples negocios donde esencialmente es literalmente el mismo aumento de precio, que es que pasas de 15 a 25K, hay muy poca diferencia en términos de conversión, siempre y cuando estemos calificando un poco más en el frente. Así que tal vez pierdas, creo que es como el negocio promedio, hemos perdido como el 2 o 3%, apenas nada en la conversión, pero hemos aumentado el precio en $10,000 y así que creo que obtienes los 25K en el frente si simplemente calificas a tus clientes de manera más intensiva y simplemente estás de acuerdo con que el CAC aumente. Así que si el CAC pasa de 3500 a 5K, ¿a quién le importa? Porque la cosa es que esas personas se quedarán y eso, en última instancia, hará que tu negocio sea mucho más valioso. El mayor problema que vemos con las agencias porque no solo construimos un software para agencias, hay tantas que vienen a la puerta, es que son tan escasas de mente que no ajustan el avatar y parece contradictorio con lo que estás tratando de hacer. Pero absolutamente resultará en que obtienes dos cosas de eso, ¿verdad? Uno, obtendrás mejor talento porque tienes mejores clientes. Sí. Enorme. Cuanto mejores clientes tengas, mejor talento obtendrás. Y esa es una de las cosas más difíciles para una agencia de escalar, que mucha gente no quiere trabajar para una agencia. Es un producto básico. Hay tantas agencias ahí fuera. Y entonces, ¿qué hace que la tuya sea diferente? Y lo peor para el buen talento son los clientes de mierda. Sabes, cuando estaba contratando, por ejemplo, para acquisition.com al principio, le pregunté a cada persona que contrataba para la cartera, ¿cuál es tu mayor miedo y qué te haría renunciar? Y todos ellos dijeron: "Si traemos socios de mierda". Y así, para que tengas que alcanzar los objetivos de ingresos que deseas, me siento muy seguro de que si aumentas tu precio, tienes mejores clientes, podrás conseguir mejor talento. No se irán. y hará que el negocio a corto plazo se sienta como, oh Dios, tenemos que reconfigurar algo, pero creo que a largo plazo ganarás mucho más dinero y será un mejor negocio para poseer, te gustará más. Así que déjame contarte uno de los avances que tuvimos con Gym Launch al principio, obviamente, como un entrenador personal podría concebiblemente usar lo que Gym Launch enseñó, ¿verdad? Y lo que Gym Launch licenció, ¿podrían? No hay nada que realmente impida que un entrenador personal lo use. El problema es que simplemente no están listos. Simplemente no están a ese nivel. Simplemente no son tú. Quiero decir, no son lo suficientemente responsables. No han aprendido las meta-habilidades. Son como, "¿Por qué no estás trabajando mis leads por mí?". ¿Correcto? Sí. Al igual que yo no puedo hacer una venta. Eso suena tan familiar. No puedo hacer ventas. Ese es tu problema. ¿Correcto? Y así, lo interesante es que todos los que compitieron contra mí, así que esto es como, realmente quiero que te tomes esto en serio. Todos los que compitieron contra mí en el espacio de gimnasios y diré en el espacio de fitness no pudieron decir no al dinero. Y como resultado, sus marcas se diluyeron porque tenían tanta gente que no obtuvo resultados. Y podría no haber sido por nada que hicieran, sino por una decisión estratégica que tomaron de elegir clientes malos. Y así, en cambio, dijimos si como descubrimos porque al igual que tú, tienes como un par de personas que lo están haciendo bien, ¿verdad? Así que miramos nuestro 20% superior de clientes y dijimos, ¿qué tienen en común estas personas en términos de los comportamientos que hacen y las personas que son en términos de las como datos demográficos y hechos cuantitativos sobre sus negocios que son objetivos? Así que descubrimos que era un propietario de gimnasio, número uno. Número dos, deben tener un contrato de arrendamiento firmado. Número dos, número tres, deben tener al menos un empleado. Y número cuatro, deben tener al menos 30 miembros. Sí. Y si tenían esas cuatro cosas, entonces tendrían una alta probabilidad de tener éxito. Y así se convirtió en nuestra calificación dentro de nuestro embudo, dentro de nuestra solicitud, dentro de la copia de nuestros anuncios, dentro de nuestras páginas de destino. Lo repetimos en todas partes. Fue lo primero que dijimos en las llamadas de ventas. Y al hacer eso, la persona adecuada dice: "Oh, sí, perfecto. Cumplo todos estos requisitos. Esto es para mí". Y en la misma medida, las personas que no son así dicen: "Oh, esto no es para mí". Y así, en realidad, no aumentó nuestro CAC significativamente, pero mejoró drásticamente el LTV de cada cliente. Y es por eso que he contado una historia en uno de los otros libros, tal vez la conté en el libro del dinero, pero hubo un tipo al que ayudé que estaba en el mismo espacio de fitness y también vendía entrenadores personales y cosas así. Estaba haciendo la misma velocidad de ventas que yo, el mismo número de ventas por mes, pero su LTV era como 7K. Nuestro LTV era 42K. Y debido a eso, estábamos ganando como 300 veces más beneficios. Ese es el juego. Vale, entendido. Así que, solo, quiero decir, eso es interesante que digas eso porque lo hemos hecho durante el último año y cada vez que lo hacemos, mejora y mejora y mejora. Así que, aquí está la cosa que estoy tratando de equilibrar, porque como, no quiero parar en un millón al mes. Quiero decir, sé que eres un gran fan de la industria de seguros y hay mucho espacio para donde puedes ir aquí. Sí. Así que es como si viera la agencia de marketing, parece que en esta industria nadie tiene la habilidad de marketing. Sí. Así que creo que este es un buen trampolín para entrar en algo aún más grande. Sí. Así que, lo que estoy tratando de averiguar es cuál es ese vuelo. Así que, déjame decirte qué, tienes que hacer esto para hacer eso. De acuerdo. Así que, no intentes curar el cáncer antes de que... como, descubras cómo hacer tubos de ensayo y, ya sabes, hacer cosas en nuestro microscopio. Así que, el punto es este. Si puedes averiguar quiénes son los agentes adecuados y cuáles son las métricas cuantitativas, eso informará si quieres hacer fusiones y adquisiciones y asociaciones en el futuro porque necesitas tener una habilidad predictiva mucho mejor sobre quién es un ganador y quién no para que siquiera pienses en entrar en eso. Y así, tienes que hacer esto primero de todos modos. Es el primer paso, independientemente. Así que eso debería darte un gran respiro. No estás haciendo lo incorrecto. Estás haciendo lo primero. De acuerdo. ¿Lo harías? Porque estamos gastando casi 200 mil dólares o más de 200 mil dólares al mes en anuncios. Sí, tío. Como, si necesitamos menos volumen, ¿crees que gastamos menos en publicidad, más como cosas de alcance en frío? No, creo que deberías seguir gastando el mismo dinero. Solo necesitas ser muy claro en tus anuncios para quién es. De acuerdo. Sí. Simplemente llama al avatar en los anuncios. Sí. Eso, más el precio, más quizás agregas, ya sabes, un VSSL o algo así antes de que reserven una llamada si ya tienes uno. Si aún no tienes uno, entonces creo que eso solo hará la mayor diferencia. Es solo el mensaje. Sí. Entendido. Así que, solo necesito hacer el 80/20 en los clientes. Sí. Ajustar. Sí. Sí. Cuando se trata de una agencia, es como si la alta rotación simplemente no escalara. Se rompe en algún momento. Ya sea que se rompa porque tu volante de talento no gira o porque el volante de clientes no gira. Uno o ambos, honestamente, se rompen. Te diré ahora mismo, aún no he visto una agencia de PYMES superar los 10 millones. Y he visto muchas agencias. La mayoría de las agencias se quedan atascadas en 1 a 3. A veces llegan a 5, quizás 7, ¿verdad? Pero la razón es que la rotación es demasiado alta. Así que simplemente se convierten en estas fábricas de rotación y el CAC sigue aumentando y nunca obtienen ninguna clase de acumulación. Y luego llega una nueva agencia y simplemente recoge un CAC más bajo y luego eventualmente su CAC se eleva a medida que la reputación se pone al día. Y ese es como el ciclo de giro en el que todos van. La única forma de liberarse de eso es que hagas una de estas dos estrategias en agencias. Número uno es que decides activamente ser estratégicamente de bajo precio. Así que dices, voy a organizar toda la empresa con VAS e IA.

y automatización para poder ofrecer básicamente un servicio comoditizado de bajo precio de generación de leads o lo que sea por 300, 500 dólares al mes." Y luego, lo crea o no, puede obtener tasas de retención de 38 meses, 40 meses. Una rotación súper baja del 2%, 3% para esos tipos de clientes porque piensan: "Sé que debería hacer marketing, pero no quiero hacerlo y estos tipos lo hacen lo suficientemente bien". ¿Correcto? ¿Correcto? O dice: "Voy a ir al mercado alto porque voy a ir a un negocio legítimo porque el punto medio es donde vive todo el mundo y todo el mundo en el medio quiere a alguien que sea su salvador. Quieren que hagan esto. Quiero que hagas las ventas por mí. Quiero que nutras los leads por mí. Quiero que hagas todo por mí y solo me envíes dinero por correo. Eso no va a suceder. Solo los dueños de negocios experimentados entienden eso. Eso no va a suceder. o en realidad fija los precios de manera que tenga los márgenes brutos en una versión muy, muy, muy escalable y de muy bajo costo de esto. Um, que puede fijar el precio en un lugar donde es como si supieran que no van a hacerlo porque para ellos 2.500 dólares al mes, 3.000 dólares al mes es todo. Es muchísimo dinero, ¿verdad? Así que 500 dólares al mes es lo que se siente para un negocio legítimo gastar cinco o diez mil dólares al mes, ¿verdad? Escuché rock and roll. Genial. Te aprecio, hombre. Gracias, tío. Gracias por donar libros. Absolutamente. De acuerdo. De acuerdo. Nos vemos. ¿Fue divertido para ustedes? Entonces, algunas de las cosas de las que hablamos están fuertemente en el manual de LTV. Así que ese proceso del que hablamos en términos de ingeniería inversa de clientes para que pueda maximizar el LTV. Esa es solo una de las jugadas. Es como si solo tuviera tres puntos para explicar porque no quieres poner, déjame decirte cada cosa que hay en cada manual. Simplemente abrumaría a la gente. Así que ese es uno de los procesos que ejecutamos para aumentar el LTV para un negocio. De acuerdo. ¿Qué tenemos ahora? Ups. No, llamaste a alguien. Sí, lo hice, Jimmy. Pero no miré sus estadísticas. Oh, ¿qué le pasa a este teléfono? Oh, creo que el teléfono murió. Oh, no, no lo hizo. Aquí vamos. Oye, ¿qué pasa, hombre? Oye, ¿qué pasa? Rock and roll. Estoy viendo en YouTube. Así que, de acuerdo. ¿Qué pasa, Jimmy Le? Así que 1,9 millones. Eres un bufete de abogados. Sí. De acuerdo. De acuerdo. ¿Cuál es el margen? El margen es solo del 7%. De acuerdo. Podríamos tener un problema de precios. ¿Qué está pasando aquí? Bueno, eh, supongo que hago bastante. Así que somos un bufete de abogados de servicios generales. De acuerdo. Cubriendo cinco áreas de práctica diferentes, lesiones personales, defensa penal. Así que cubrimos bastante. Tenemos otros siete abogados haciendo todas las diversas cosas y supongo que esa es probablemente la razón por la que el margen de beneficio podría ser bajo al principio porque estamos creciendo agresivamente y añadiendo gente. Tienes siete abogados, tío. Así que empecé el negocio, eh, tuve que empezar un negocio para quedarme en los Estados Unidos porque soy desafortunadamente de Taiwán. De acuerdo. Y así que estamos creciendo progresivamente y todos estos diferentes canales y centros de beneficios, como los llamamos, y luego crecimos hasta tener unos 23 empleados a tiempo completo y parcial. Tío, eso es una locura. La relación ingresos por empleado probablemente no sea ideal. No. Y la razón por la que tienes tantos es porque esencialmente tienes, están diciendo sí, porque tienes tantos servicios que estás proporcionando. ¿Correcto? Sí. Supongo que ahora mismo, antes de entrar en esto, ¿cómo consigues clientes ahora mismo? Supongo que todo es por referencia, pero dime que me equivoco. Eh, no, tenemos anuncios de Google. Diría que el 50% es orgánico. Tenemos una clasificación muy buena en Google Maps. Así que recibimos entre 20 y 40 llamadas telefónicas cada día. Y sí, creo que siempre me han dicho que me especialice, pero soy la persona que no pudo concentrarse. No quiero poner todos los huevos en la misma cesta, así que estoy haciendo todo lo contrario al consejo tradicional, ya sabes, no puedes poner todos los huevos en la misma cesta, entonces dejas caer todas las cestas. Sí. Así que el consejo de Dale Carnegie es poner todos tus huevos en la misma cesta y luego vigilar esa cesta. Así que tú, quiero decir, estás en el pantano. Estás entre 1 y 3 millones. Es un lugar muy clásico y necesitas especializarte. De hecho, cubro esto en el plan de escalada. Necesitas especializarte porque no estás obteniendo ninguna eficiencia. Básicamente tienes que volver a derivar soluciones para cada persona, ¿verdad? Sí, especialmente con y te apuesto ahora mismo que operativamente, y esto no soy yo, no estoy lanzando sombra, solo quiero ser claro. Lo entiendo. Las cosas están un poco difíciles ahora mismo. Creo que probablemente necesitas más disciplina operativa. Sí. Sí. ¿Correcto? Y así, diré esto. ¿Tienes, tienes más demanda de la que puedes manejar o tienes mucha capacidad excedente ahora mismo? Probablemente tenemos un 30% más de capacidad. De acuerdo. Eso no es bueno. Así que porque, digamos que te agotamos por completo, no vas a obtener como tu margen incremental será minúsculo. Incluso si obtuvieras el 30% adicional, todavía estarías operando con márgenes del 10%. No será nada, ¿verdad? Así que tenemos un pequeño problema de modelo y precios. Número uno, adelante. Sé que tú sí. Y solo tengo curiosidad, de los servicios prestados, ¿cuáles dirías que ocupan la mayor parte de lo que contribuye a la mayor parte de los ingresos? Lesiones personales, planificación patrimonial. Claro. Ahora mismo es derecho de familia lo que contribuye a aproximadamente el 50% de nuestros ingresos. Construye el lado de lesiones personales. Acabamos de construirlo hace tres meses y hemos firmado 20 clientes desde entonces. Así que una pequeña inversión con lesiones personales, la pista de aterrizaje suele ser de 6 a 9 meses antes de los ingresos. Sí, tío, creo que necesitas estimar, déjame decirlo de esta manera. Si voy a ir a una cirugía, ¿verdad? No voy a ir a un generalista. Voy a ir a un cirujano de rodilla o voy a ir a un cirujano de nariz o voy a ir a un cirujano de espalda. Si voy a obtener ayuda legal para mi patrimonio, voy a ir a alguien que se especialice en patrimonio. Si voy a ir a lesiones personales, si tengo una lesión personal, voy a ir a un especialista en lesiones personales. Y las personas que irán a un generalista no son las personas que quieren pagar mucho. Mhm. porque no fueron lo suficientemente inteligentes para darse cuenta de eso. De acuerdo. Entonces, ¿de cuáles de estos diferentes servicios obtienes los márgenes brutos más altos? Eso es algo en lo que tendré que trabajar. Parte de ello es que probablemente necesite incorporar un director financiero o algo así. Preguntemos esto. ¿Cuántos abogados tienes que se centran en derecho de familia? Cuatro. ¿Y cuántos? ¿Y tienes siete abogados en total? Sí. ¿Y de tus asistentes que tienes, eh, dónde, qué están haciendo? Porque dijiste que tienes 23 personas. Sí. Así que tenemos tres en el equipo de ventas que atienden a la gente, y algo de personal de apoyo, asistente, paralegal. De acuerdo. ¿Dirías que su distribución es aproximadamente la misma, el 50% se centra en derecho de familia? Sí, sí, lo diré. Sí. De acuerdo. Así que la mitad del bufete esencialmente es derecho de familia. Solo pon el micrófono cerca para que puedan oírlo. Oh, de acuerdo. Eh, así que diré esto, hombre. Creo que probablemente tienes un precio incorrecto desde el principio. Como, necesitas, si eres dueño de un negocio de servicios, que es exactamente lo que eres, necesitas conocer tus márgenes brutos como la palma de tu mano. Y en el negocio en el que estás, diría que esto te sorprenderá, pero me gusta tener al menos un 80% de márgenes brutos en cualquier negocio de servicios que dirija. Wow. Sí. Averígualo. Sí. Espero que puedas averiguarlo. Ahora, parte de Sí. Así que tienes como, tienes un problema de empaquetado como parte de esto. Ahora, otro de los problemas es que puedes optar por no facturar por horas y simplemente facturar por solución. Esa es una forma de hacer las cosas que te alinea con el cliente y también te permite reducir tus costos tanto como sea posible y alinea los resultados de todos y especialmente con la IA en tu bufete. Como, todavía me sorprende que tengas tantos abogados. Como si estuvieras buscando el futuro, hombre, como la IA es uno de los, como el legal es uno de los negocios más grandes que va a ser, que está siendo activamente interrumpido. Así que necesitamos, necesitamos especializarnos número uno. Número dos, necesitamos elegir la cosa que tiene el mayor potencial de márgenes brutos. Número tres, me gustaría empaquetarlo de tal manera que me desacople de las tarifas por hora para que mi equipo no diga, bueno, ellos están ganando esto. Es solo como, es independiente. Estamos operando estas cosas de forma independiente. Y luego quiero asegurarme de que estoy auditando el tiempo de mis subordinados, las personas que realmente dirigen el lado legal, para poder asegurarme de que mis ingresos por empleado están aumentando, como esa es probablemente tu estrella polar. Tengo una pregunta. Sí. Tengo una pregunta para ti. Dijiste que tuviste que construir el negocio para quedarte en los Estados Unidos. ¿Vienes de un historial legal o de un historial de propietario de negocio o de ninguno? Ninguno. Acabo de graduarme de la facultad de derecho, creo que hace tres años y, eh, tuve que empezar mi propio negocio con la visa para quedarme en los Estados Unidos. Entendido. Así que no, antes de eso, ¿estudiaste específicamente derecho de familia o lesiones personales o solo derecho general? No, solo, solo la facultad de derecho, solo derecho general. Y yo mismo, yo practico inmigración. Eh, así que esa es la ironía de que hacemos tarifas fijas para inmigración. ¿Es rentable? Sí. Sí, es rentable. Eh, y luego estamos tratando de expandir eso, principalmente haciendo estrategia de anuncios de Facebook ahora mismo con inmigración. Gracias. Hombre de cien millones de dólares. ¡Vamos! ¡Modo ataque total! Creo que te escuchamos. Como si hacemos zoom y decimos, ¿qué creó este problema? Creo que parte de ello es que cuando empezaste, no tenías un negocio antes y no habías practicado esa ley específica antes, ¿verdad? Y así que no sabes lo que es normal, lo que no, cuántos abogados pueden manejar cuánto. Así que esto es completamente normal. Solo quiero poner eso ahí fuera. Como cuando tuvimos nuestro primer negocio, contratamos en exceso y nos pasamos mucho. Y fue doloroso arreglar eso porque esencialmente no sabíamos. Decíamos, no sé cuántos tickets puede tomar un representante de soporte, ¿cuánto tiempo tarda un contador en hacer los libros? ¿Cuántas llamadas puede tomar un representante de ventas? No lo sé. Nunca he construido esto antes. Y así que creo que eso es realmente normal. Y especialmente si no has hecho esas cosas tú mismo, no tienes tu experiencia personal a la que recurrir. Y así que tiene sentido que esto haya ocurrido. Y creo que para que salgas de la situación, tenemos que resolver el problema original que es entender que tenemos que, tenemos que retroceder desde eso. ¿Correcto? ¿Correcto? ¿Correcto? Así que creo que en general, solo para ponerlo ahí fuera, es normal. Así que para todos los que están viendo, es muy normal que esto suceda. Hablamos de esto ayer en la transmisión en vivo también, que es como, hay tantas veces en los negocios donde empiezas algo y luego te metes en esta situación y luego se siente como si quisiera duplicar esto. Así que es como, no, ya he invertido en tener lesiones personales, en tener derecho de familia, y en tener inmigración. Y así, lo peor que puedes hacer cuando cometes un error o un paso en falso es duplicarlo. No queremos duplicar errores o costos hundidos. En cambio, queremos retirarnos de ello. Y así, creo que esta es una de esas situaciones donde el instinto siempre va a ser, quiero duplicar porque dices, mierda, eso suena a mucho trabajo para deshacerlo. Pero, creo que estás a 12 meses de un negocio mucho más rentable y con menos dolores de cabeza. Y probablemente hay uno o dos abogados que podrías despedir ahora mismo y apuesto a que los otros, con un poco de IA y un poco de capacitación, podrían absorber esa carga de trabajo. También cuestionaría seriamente porque no has cuantificado nada, hiciste una estimación de que podrías tener un aumento del 30% en la utilización antes de alcanzar la capacidad. Apostaría y esto no es para menospreciarte, solo porque es tu primera vez, probablemente tienes dos o tres veces la capacidad con ese equipo existente. Simplemente no sabes cómo, no sabes cómo utilizarlo, que es por eso que los márgenes son lo que son. ¿Correcto? Cierto. Sí. Así que necesito hacer más deberes y estoy contento, sí, tendré mucho que hacer antes de intentar alcanzar mi objetivo final. Gracias. No, de nada, hombre. Gracias, tío. Y buena suerte. Solo sabe esto, hombre. Esto es la deuda de la ignorancia, hombre. Es doloroso, pero cuando miras atrás en 24 meses, dices: "Dios mío, no puedo creer que ni siquiera supiera eso". Ni siquiera cuantifiqué. No cuantifiqué la utilización. Ni siquiera estábamos rastreando sus horas. como no las teníamos asignadas y no teníamos todos estos servicios en plantillas para que pudiéramos duplicar o triplicar inmediatamente el rendimiento por abogado, como hay todas estas cosas, ¿verdad? Y simplemente no lo estás haciendo todavía y así que te animaría a hacer esto, no sigas intentando hacer crecer tu línea superior, me gustaría que te centraras completamente en hacer crecer tu línea inferior. ¿Cómo aumento el margen del siete al cuarenta? Si no tienes suficiente beneficio, no puedes contratar a los mejores abogados y si no puedes contratar a los mejores abogados, no tienes clientes que paguen bien. Si no tienes clientes que paguen bien, no tienes buenos márgenes. Así que es un círculo vicioso o virtuoso. Así que solo necesitas, necesitas detenerlo, la responsabilidad es ahora y luego necesitas cambiar cómo piensas en el negocio desde la economía unitaria hacia arriba. Sí, tienes razón. Creo que me he centrado en la línea superior en lugar de mirar la línea inferior. Son como métricas de vanidad, ¿sabes a lo que me refiero? La gente dice, oh, mira cuántos seguidores tengo, pero luego sus seguidores no compran nada de lo que tienen, ¿verdad? Es lo mismo con los ingresos. Son como métricas de vanidad. Es como si en cambio, si estuvieras en los mismos ingresos un año a partir de ahora, pero tuvieras el doble de margen de beneficio, ¿estarías satisfecho? Genial. Rock and roll, hombre. Te aprecio. Gracias. Gracias por donar libros, hombre. Te aprecio. Sí. Vamos. Dona. Felicidades. Gracias. Nos vemos. De acuerdo. De acuerdo. Tenemos otro. Veamos a Charles Bradshaw. De acuerdo. Abyss Gaming. Es gaming y SAS. Están pre-ingresos. Vamos a darle. Y vamos. De acuerdo. Gaming y SAS. Oh, pre-ingresos. De acuerdo. Oh, esto suena como un De acuerdo, Charles. ¿Qué pasa, Charles? ¿Cómo va todo? Eh, estoy trabajando en un videojuego y tengo cero ingresos porque tarda mucho en construirse. Sí. Eh, pero quería tus opiniones sobre dos movimientos de ingresos que podrían afectarme en el futuro. De acuerdo. Eh, así que para un poco más de contexto, creo que obtendré unos 500.000 dólares de ingresos en los próximos dos años. Vendiendo 25.000 unidades con 30 dólares por unidad y luego la plataforma se lleva un 30% de comisión. Así que serían unos 21 dólares. ¿Es Steam o en qué plataforma estás? Sí, Steam. De acuerdo, entendido. Eh, así que la primera creencia que tengo es que es muy difícil conseguir que los clientes gasten mucho más. No sé cómo podrías hacer lo que tú hiciste, como vender libros de 30 dólares y ventas adicionales de miles de dólares. Eh, ahora mismo mi plan es ofrecer un paquete de cuatro y contenido o arte adicional como complemento. Me preguntaba si crees que me estoy perdiendo algo obvio como opción de mayor valor. Así que lo primero que haría es mirar algunos de los, ya sabes, como League of Legends, algunos de los grandes juegos que existen desde hace mucho tiempo y mirar cómo son, básicamente sus modelos de dinero. Así que cada vez que entro en un nuevo espacio, miro todos los jugadores más grandes del espacio, sus modelos de dinero y luego pienso, de estos, y normalmente están completamente desarrollados y no quieres decir, oh, tienen este modelo de dinero, por lo tanto, lo imitaré al 100%. Eso les llevó años. Pero miraré, de estos, ¿cuál tiene el mayor margen de contribución y cuál puedo replicar más fácilmente y luego me centraré intensamente en esta única cosa. De acuerdo, eso tiene sentido. Sí, creo que como el software se llevará todo, no podré hacer los mismos modelos de dinero, pero creo que ese principio se aplica bien. Así es como creo que si voy a un mercado nuevo del que no sé nada, ahí es donde empiezo. Y si uso mis meta conceptos como, como cuando pienso en ti desde una perspectiva de utilidad, la mayor parte de la monetización vendrá de la velocidad, el riesgo o la facilidad, ¿verdad? Pero en el juego que estás jugando, gran parte vendrá del estatus y el entretenimiento. Y así, la mayoría de las cosas que venderás serán cómo puedo tener más estatus, cómo puedo tener más entretenimiento. Ahora, el estatus será en algunos aspectos como skins y cosas así. Pero también hay herramientas, ya sabes, armas, etc., como mejoras. Solo lo estoy usando en sentido figurado, ¿verdad? Esas son las cosas que creo que en última instancia impulsan más. Pero de nuevo, al final del día, el juego tiene que ser excepcional. Si el juego es excepcional, entonces a largo plazo nunca importa. Porque eso es lo único que importa en el panorama general. De acuerdo. Entonces, lo que estoy escuchando es que para los juegos, no crees que el backend importe tanto, sino el valor y la viralidad. Sí. Porque en el negocio de los juegos, piensa en esto. En el negocio de los juegos, puedes ganar en LTV o puedes ganar en bajo CAC y casi todos los juegos importantes que existen en software, ganan en bajo CAC. Como el SAS B2B empresarial, Salesforce, ganaron debido a un LTV increíble, ¿verdad? Así que no es como si Salesforce fuera viral. Son simplemente tan caros y pueden gastar tanto dinero para adquirir clientes. Por eso ese negocio funcionó. Pero para un negocio de bajo valor, ¿verdad? Ganarás en bajo CAC, que tiene que ser el boca a boca, que solo proviene de ser realmente, realmente bueno y que la gente hable de ello. Eso tiene sentido. Eso me lleva a mi segundo creencia potencialmente limitante. ¿Crees que puedo, es posible obtener beneficios de los anuncios de respuesta directa si solo obtengo? ¿Es posible? Sí. Pero lo que sucederá es que lentamente, bueno, de acuerdo, déjame ver si voy a dibujar esto para que todos los demás en casa puedan verlo. Así que bien, quieres poner, sí, ponlo ahí. Ahí vamos. Así que al principio, digamos que el día uno, lanzas anuncios y tú, sabes, digamos que encuentras una manera de hacerlo rentable, ¿verdad? Así que tienes, digamos, tu costo y luego tienes tus ingresos y parece que dices, "Genial, esto está funcionando". El caso es que a medida que vas a tráfico más frío, a personas menos propensas a convertir, lo que sucederá es que esta base de costos seguirá aumentando hasta que eventualmente alcances este punto. Y así, la escala de tu negocio estará dictada por cuán barato puedas adquirir clientes. Y así, todo esto, si estás mirando, si estás en la transmisión en vivo, es el único exceso de beneficio bruto que podrás obtener en el negocio y luego rápidamente alcanzarás tu límite. Y así, la jugada a largo plazo, especialmente en un software de tipo juego de alto volumen, será el boca a boca viral, que es por eso que es, a tu punto, un mercado de ganador se lo lleva todo si eres realmente bueno. De lo contrario, juegas con estos unos y doses. Quizás saturas un par de mercados pequeños, algunos jugadores a los que realmente les gusta. Quizás haces como marketing de guerrilla en foros de Reddit y comunidades de juegos, lo que sea. Y esa es una forma, pero el objetivo principal si vas a lanzar anuncios al principio es que quieres lanzar anuncios para atraer a los clientes para que puedas aprender su comportamiento y mejorar el juego. Iba a decir, ¿queremos siquiera pensar en una venta adicional ahora mismo? No, ese es como el núcleo, el motor principal tiene que ser excepcional. Ese es el juego principal ahora mismo. Intencionadamente. Eso tiene sentido. ¿Puedo preguntar cuál es tu regla general sobre cuánto margen de beneficio por cliente necesitas antes de que tenga sentido empezar a hacer anuncios? Bueno, quiero decir, deberías tener, quiero decir, tu margen incremental debería ser realmente alto, ¿verdad? Quizás usé el término equivocado, pero como, ¿esperarías ganar 40 dólares por, como, por compra antes de lanzar un anuncio? Como obviamente no lanzarías un anuncio por un precio de compra de 1 dólar. ¿Estás diciendo qué deberías fijar el precio de tu software para poder lanzar anuncios y ser rentable? Eh, no. Estoy preguntando de forma muy general, ¿a qué dólar de beneficio por unidad considerarías lanzar anuncios? No sería un beneficio absoluto por unidad, sería un porcentaje. De acuerdo. Y fundamentalmente, si puedes, si puedes adquirir clientes al punto de equilibrio o mejor y luego todavía tienes más cosas que vender, ese es el punto de un modelo de dinero, ¿verdad? De acuerdo. Así que si consigues clientes gratis, entonces todo lo demás es jugo. Suena bien. Sí. Eso es todo lo que tengo que preguntar. Solo quiero decir que me encanta el trabajo que estás haciendo y lo aprecio mucho. Gracias, hombre. Te aprecio, tío. Que tengas un buen día. Tú también. Tú también. Uno interesante. De acuerdo. ¿Qué más tenemos? Chris Martinez. De acuerdo. Tu negocio es IgniteUps.ai. Ingresos de IA 140 millones. Oh, felicidades. Una nueva empresa. Chris previamente salió de una empresa. Genial. ¡Vamos, Chris! ¡Vamos, Chris! Oh, mierda. Aquí vamos. Oh, ahí vamos. En realidad puedes oír esto. Sí, esto es bueno. Gracias a Dios. Aquí vamos. Oh, eso fue doloroso por un segundo. No va a responder. Sí, claro. Como, estoy ocupado. Gané 140 millones de dólares. Sí. Ayer. No me importa un [ __ ] Hola, soy Chris Martinez. Actualmente no estoy disponible. Espera, deja un mensaje. Oh, bien. Bien. La próxima vez que Ok, vamos. Negocio de Ash, digital spotlight. De acuerdo. Ingresos 250 al mes. Beneficios 110 al mes. De acuerdo. 250K. Sí. De acuerdo. ¿Qué fue? Digital spotlight. ¿Qué? Sí. No sé qué significa eso. Lo descubriremos. Esto es decente. Sonido decente. No tengo ni idea. Solo estoy viendo si ellos, sí. Ustedes son geniales, por cierto. Joder, nos están ignorando. Lo sé. Has llegado a la voz de Ash. Gracias. Esto es tan J. Por favor, graba tu mensaje. Cuando termines de grabar, puedes colgar o presionar uno para más opciones. Ash era su nombre. Adelante. Adiós. ¿Qué? Bueno, sacaron a alguien en realidad. Dijeron que no lo hicieran. Y así que creo que fue el equivocado. Oh, sí. Sí. El equivocado. Respondí a ese. Dije que se retiraron. Oh, se retiraron. Mhm. Oh, wow. De acuerdo, vamos. Eso está bien. Eh, John, marketing. De acuerdo. Marketing, ingresos 1,1 millones. Beneficio 130K. De acuerdo. De acuerdo, John. 1,1. John, no quiero que me ignoren de nuevo. Sí. Siento que estoy en la escuela secundaria de nuevo haciendo llamadas de broma. Tío, ¿dónde está el, oye, ¿puedes oírnos? Oye, ¿puedes oírme? Sí, señor. Sí. Genial. Gracias por no ignorarme. Es un placer. Entonces, ¿cuál es la restricción en el negocio? ¿Qué es, eh, lo que te impide crecer ahora mismo? Una gran pregunta. Déjame buscar mis notas. Eh, así que, eh, ayudo a las marcas en Amazon, ya sabes, a que sus productos se vean, se vendan y sean amados por los clientes. Eh, ahora mismo estamos trabajando principalmente con marcas que están haciendo entre 100.000 y 2 millones al año en Amazon. Oo, pequeño. Sí. Y así, están siendo realmente exprimidos por, ya sabes, el aumento de los costos de publicidad, los aranceles, las tarifas de Amazon, y luego, por supuesto, ya sabes, el flujo de caja lento que viene con un negocio de inventario. Así que, supongo que mi pregunta es si estuvieras en mi lugar, ¿cómo ayudarías a estas marcas, de nuevo, que venden principalmente en Amazon, a resolver este problema? Idealmente en 6 semanas o menos. De acuerdo. Idealmente en 6 semanas o menos. Wow. Tenemos, tenemos un gran gran plazo aquí. Alex se ve emocionado ahora mismo. Sí, estoy emocionado. Tiene una gran idea. Sí. No, así que básicamente tienes dos opciones, hombre. Y no sé sobre tu plazo de seis semanas. Eso es irrelevante para mí. Pero tienes dos opciones en términos de la estrategia de este negocio ahora mismo. Tienes un, tienes un alimentador de fondo. Estás, estás tratando con casi emprendedores, ¿verdad? Y de nuevo, esto es para todos los que están escuchando esto, 2 millones al año para productos físicos versus 2 millones al año para servicios. Salvajemente diferente. De acuerdo. Porque tienen costo de bienes. Siempre hay problemas de flujo de caja. Tienen cadena de suministro. Hay todos los demás problemas, ¿verdad? Y luego, obviamente, si es así, especialmente con Amazon, es como si también tuvieran tarifas de plataforma además. Así que puede ser un problema. De acuerdo. Así que solo quiero poner eso ahí fuera. Ahora, dicho esto, diría que si quieres, si quieres quedarte en este negocio, diría que o bien si vas a servir a ese avatar específicamente, tendrás que encontrar la solución más automatizada y escalable. De lo contrario, crearás una fábrica de rotación que, básicamente, tu rotación será indicativa de su volatilidad, de la volatilidad de sus negocios. Así que su volatilidad se reflejará en la volatilidad de tu negocio. Y así tienes que fijar el precio de tal manera que, incluso con su volatilidad, tienes que fijar el precio para su peor mes, no para su mejor mes. ¿Tiene sentido? Sí. Sí. Y creo que y no quiero que te repitas porque sé que ya hablaste con otra agencia sobre esa situación. Así que supongo que mi siguiente pregunta es si, si fuéramos con, ya sabes, ese tipo de proumer, si quieres, ¿cómo lo harías desde una oferta inicial? ¿Harías algo como lo que ustedes hicieron con Gym Launch, donde tienen, bueno, supongo que Gym Launch no es un buen ejemplo, pero, donde tienes una oferta de 1.000 o 3.000 dólares iniciales y luego los mueves a una tarifa mensual de Sí, ¿verdad? Sí. Así que lo haría al 100%. Y hay dos opciones también, ¿verdad? Así que esta es una estructura de oferta de tarifa de ola, que es la, no sé en qué capítulo está en el libro, pero es la última en continuidad. Así que, la forma en que posicionaría la oferta es, oye, y esto es de nuevo, si crees que estas personas son dignas de mantener sus compromisos, supongo que como proumer, simplemente no lo son. Así que, vamos a dejarlo así. Así que será 3.000 dólares iniciales, una vez, y luego es, ya sabes, pago por uso, ya sabes, 300 dólares al mes o quizás, ¿puedes controlar el flujo de procesamiento o el flujo de ingresos? Si puedes, entonces querrás hacer un porcentaje allí. Si no, entonces sí, 300, ¿verdad? No realmente. Sí. Entonces, sí, 300 a 500 dólares al mes es donde querrás estar. Y luego diría que podrías salirte con la tuya con quizás incluso 5.000 dólares iniciales, pero probablemente, apuesto a 5.000, cinco o seis, y luego 300 a 500 dólares al mes será bastante bueno para ese tipo de avatar. ¿De acuerdo? Y es una configuración única. Y luego, después de eso, obviamente, el mantenimiento de la cuenta debería ser significativamente menor. Y así, tus márgenes brutos en la recurrencia deberían seguir siendo muy fuertes a pesar de ser un costo significativamente menor. Y la parte inicial es realmente solo para compensar el costo de adquisición, ¿verdad? Así que, ¿qué sería, qué recomendarías en cuanto a esa transición de la oferta inicial a la continuidad para que sea lo más exitosa posible? Bueno, se venden juntas. Se venden juntas. De acuerdo. Así que son 300 dólares al mes, 400 dólares al mes. Son 5.000 dólares iniciales de tarifa de configuración. Entendido. Sí. De acuerdo. ¿Hay algo más que no hayas mencionado hasta ahora que sería importante saber para este tipo de? Sí, si quieres, puedes añadir un segundo nivel de servicio. Ahora puedes simplemente dividir tu cosa existente en dos niveles de cotización. Dale el segundo nivel gratis siempre y cuando hagan XYZ solo para asegurarte de que se activen. Así que esa es una opción porque al final del día, tienes que hacer que se activen. Tienes que hacer que se registren. Tienes que hacer todas esas cosas. Así que, ¿cuáles son las cosas que pueden maximizar la probabilidad de que suceda, que es ya sea zanahoria o palo o ambos? Cuéntame un poco más. No creo que lo entienda del todo. Un palo sería, te cobraremos una multa, ¿verdad? Una zanahoria sería, te daremos un descuento, ¿verdad? O te daremos más de estas cosas buenas gratis si haces XYZ. De acuerdo. Así que hipotéticamente, ¿cómo se vería eso? De acuerdo, digamos que son 5.000 dólares iniciales y quizás te damos un descuento de 1.000 dólares si haces esto en tu cuenta y configuras esto y haces aquello. Sí. Así que te daré un ejemplo de cómo funcionaría esto. Así que, digamos que pagan 5.000 dólares iniciales y dices: "Pero obtendrás un reembolso de 1.000 dólares tan pronto como hagas esto que active a un usuario". Ahora, esos 1.000 dólares, no tienes que pagarlos todos por adelantado porque entonces te comerás tres meses de flujo de caja, lo cual no quieres hacer, ¿verdad? Así que luego tomas esos 1.000 dólares y los divides entre 12. Y así, realmente, todo lo que estás haciendo es reducir en 83 dólares al mes. Y así dirías: "Oye, nuestro precio es en realidad 3,83 dólares al mes y son 5.000 dólares iniciales, pero obtienes un reembolso de 1.000 dólares si te activas". Y luego, cuando se activan, tomas esos 1.000 dólares, divides los 83 a lo largo de los 12 meses, reduces 83 a 300, y luego mágicamente haces que sean 5.000 dólares iniciales y luego 300 dólares al mes. Ahora pones incentivos como este es un modelo de dinero. Así es como funciona. Perfecto. Parece que solo necesito ponerme a trabajar. No, tío. Felicidades. Quiero decir, genial que tengas un negocio, hombre. Eso es genial. Sí, te lo agradezco. Y gracias por todo lo que hacen. No, de nada. Gracias por llamar. Te aprecio. Que tengas un buen domingo. Sí. Dona algunos libros. De acuerdo. ¿A quién queremos ahora? De acuerdo. Tenemos a Hunter Finn. De acuerdo. Su negocio es Pet Method Animal Hospital. De acuerdo. Me encantan los hospitales de animales. Ingresos 1 millón. Beneficio 22% después de un salario de 100.000 dólares. De acuerdo. De acuerdo. Los hospitales de animales son realmente muy pesados en M&A. ¿Qué le pasa a este teléfono? No pasa nada. Es solo que está bloqueando la parte superior. Oh, ¿qué? Está fallando. Intentémoslo una vez más. Quizás nos dio un número de broma. De acuerdo. Ahí vamos. Ahí vamos. Boom. De acuerdo. Siento que estamos juntos en esto. Hola. ¿Qué pasa, Hunter? Hola, ¿cómo va todo? Está bien. No iba a ir a la paja, así que te lo agradezco. Te lo agradecemos. Me siento muy afortunado. Bueno, te agradezco que me ayudes. No, te agradecemos, tío. Eh, así que cuéntanos sobre el hospital de animales ahora mismo. Mi curiosidad es cuál es el objetivo ahora mismo. ¿Quieres escalarlo? ¿Quieres obtener más dinero por ubicación? ¿Quieres que esta ubicación funcione por sí sola para que puedas, ya sabes, estar con tu familia? Como, ¿cuál es tu objetivo con el negocio? Sí, quiero decir, soy un poco más joven. Quiero decir, solo tengo 32 años, así que creo que voy a hacer esto durante mucho tiempo. Idealmente, me gustaría tener más tiempo familiar, pero ahora mismo, como, estoy un poco aburrido en la clínica. Como, necesitamos que se vean muchos más pacientes. Y me gustaría ayudar. Por pacientes, te refieres a animales, ¿verdad? Sí. Así que mis animales. Sí. Así que me gustaría ayudar a la mayor cantidad de pacientes que pueda mientras también gano la mayor cantidad de dinero. De acuerdo. Y así, de nuevo, ¿puedes repetir tus ingresos y beneficios? 1 millón. Sí. Así que, este año estaremos en 1 millón. El año pasado estábamos en 700.000. El año anterior fueron 499.000. Así que estamos creciendo. Estamos creciendo, pero siento que el salto de este año se ha debido principalmente a mis aumentos de precios más que a la llegada de nuevos pacientes. ¿Y dónde, dónde resides? ¿Dónde está ubicado tu negocio? Estamos al norte de Dallas en McKinney, Texas. De acuerdo, esa es una buena ubicación. Sí, hay mucha gente. Toneladas de gente. Toneladas de también. Toneladas de veterinarios. Toneladas de veterinarios. De acuerdo. Entonces, ¿qué hiciste los años anteriores desde esencialmente ahora quieres ver cómo crezco más rápido y no me aburro? Quiero sentirme un poco más realizado, como si estuviéramos, ya sabes, estoy ganando una buena cantidad de dinero más que un asociado, pero quiero hacer más. Quiero construir algo muy especial. Quiero ayudar a las mascotas. Quiero decir, honestamente, siempre quise hacerlo a nivel nacional, pero descubrí lo difícil que era esto con mi única ubicación. Así que reduje un poco mi visión después de eso. Oh, no hagamos eso. Sí. Esto es solo un paso, hombre. Ya lo has hecho. Ya has invertido todos los años en esto. Como, no creo que eso sea irrazonable. Sí. Eh, así que, ya sabes, cualquier camino que me ayude a ayudar a más mascotas y, de nuevo, obviamente estar un poco mejor financieramente y pasar tiempo con mi familia es a donde quiero ir. Pero estoy bien, ya sabes, seguir con ello, ver tantas mascotas como pueda yo mismo, para no ponerme en una mala situación y prepararlo para el éxito. De acuerdo. De acuerdo. Así que tengo un par de preguntas. Una, ¿eres el cuidador principal, como lo llamas? Sí. Así que soy el único médico. Tengo una recepcionista y dos técnicos. ¿Y cuántos días a la semana trabajas, cuántas horas trabajas? ¿Cuántos pacientes ves? Eh, así que vemos un promedio de unos 16 pacientes al día. Y eso es de lunes a viernes. Los viernes son medios días ahora mismo. De acuerdo. ¿Así que cuántas horas trabajas al día? Eh, sale a unas 36, quizás 40. De acuerdo. Eh, siguiente pregunta. ¿Cómo? De acuerdo, así que tienes 16 pacientes al día. ¿Y cómo consigues esos pacientes? La mayoría, como, bueno, más del 60% es absolutamente por referencia, solo por boca a boca. La gente parece estar muy contenta con nosotros, lo cual es genial. Simplemente parece que tardan un tiempo en venir, a menos que tengan un problema o reciban un recordatorio de que les toca algo y entonces se acuerdan de nosotros. M. Bueno, ¿qué tan activamente estás, como, qué tipo de cadencia les estás nutriendo para, como, ¿tienes en un plan de mantenimiento ahora mismo? Así que no hay como un plan de membresía, es básicamente como pagar por uso. Así que vienen, pagan, pagan una tarifa de consulta, pero tenemos como recordatorios para cosas básicas como vacunas, fecales, análisis de sangre, si su gato tiene, como, enfermedad renal, como recordatorios para venir a esos chequeos, pero solo se envían dos meses antes de que venza. Dos semanas antes, y luego como dos semanas después de haber perdido su cita. Eso es todo lo que hacemos. Me gusta eso. De acuerdo. Tenemos un plan. Así que, así que está la versión 101 y la versión 2011, ¿verdad? Así que la versión 101 es algo que llamamos BAMF fam. De acuerdo. Que es reservar una reunión a partir de una reunión, lo que significa que nadie se va sin reservar una reunión. Así que, digamos que, ya sabes, su riñón se arregló hoy. Genial. Bueno, vamos a querer reservar la próxima reunión para dentro de 3 meses o 6 meses. Así que solo miras al paciente o a la mascota y miras su archivo y ves cuál es la próxima cosa que vence y luego reservas esa reunión. Ese es el requisito. De acuerdo, así es como funciona. Tan simple como eso. Literalmente, nadie se va sin saber cuándo volverá. De acuerdo, podemos hacer eso. Hecho. De acuerdo. Sí. Quiero decir, literalmente no hacemos eso en absoluto. Yo solo, yo solo empecé a enviar correos electrónicos a nuestros clientes existentes. Quiero decir, tenemos unos 2.000 clientes ahora mismo, y no hago nada, no los nutro, simplemente vienen y así es como ganamos nuestro dinero. Así que, ¿eres principalmente tú y las recepcionistas quienes dirigen el negocio? Eh, sí. Quiero decir, realmente, sí, los técnicos solo me ayudan a ir de una sala a otra. Pero luego, quiero decir, todos contestamos teléfonos. Quiero decir, todavía contesto teléfonos, para ser honesto. Pero sí, somos principalmente nosotros. Quiero decir, creo que el primer enfoque es la rentabilidad, conseguir que más de ellos vuelvan y reserven de nuevo. Creo que la segunda parte es tener a las personas adecuadas para que puedas escalar en el futuro si quieres. Pero primero tendrías que sacarte a ti mismo de esta ubicación, de esta ubicación. Bueno, ¿cómo estamos? Así que aumentamos el flujo de caja, ¿verdad? Aumentamos el flujo de caja. Y luego decimos, de acuerdo, ¿cómo traemos a otro profesional? Y luego, después de eso, decimos, de acuerdo, si podemos sacarnos de esta, podemos escalar otras. De acuerdo, muy rápido. ¿Cuánto? ¿A qué capacidad estás ahora mismo usando todas las mascotas? Oh, quiero decir, fácilmente podría hacer 1,5 millones yo mismo. Si no, quiero decir, voy a ser un poco, ya sabes, probablemente más cerca de 1,8 millones, diría yo. Pero, ¿por qué los márgenes son tan bajos? Eh, seré honesto contigo, el año pasado eran aún peores. Todo esto es por mi aumento de precios. ¿Cuál es el costo? ¿Cuáles son los costos? Tienes una secretaria y tienes una, tienes una oficina. Sí, quiero decir, mi alquiler parece un poco alto, pero no nos está matando. ¿Cuál es tu alquiler? Eh, gastamos, son 8.500 dólares al mes. Quiero decir, es un poco alto, pero está bien. Pero como, pero pero eso no está, eso no está consumiendo para tu personal. Eh, así que cada miembro del personal gana entre 20 y 23 dólares por hora. De acuerdo. Bueno, entonces, ¿de dónde vienen los costos? Eso es un, quiero decir, el otro 40% de los clientes que no son de referencia, ¿estás pagando para conseguir esos? Sí. Bueno, lo estoy, pero esos, solo gasto 4.000 dólares al mes en anuncios ahora mismo. ¿Y a dónde va el dinero? Eh, quiero decir, tenemos, tenemos, eh, beneficios. Quiero decir, tenemos alrededor de, si me pago 100.000 dólares, nos quedan unos 200.000 dólares. Simplemente no hago nada con ello. No sé qué hacer con ello. De acuerdo. Pero estás operando con márgenes del 30% figurativamente, ¿verdad? Si añadimos tu pago como propietario. Sí. Sí. Todavía parece un poco bajo. De acuerdo. Dado que no hay como, tú eres el que realiza el servicio. Esa es la cosa. ¿Qué es? Creo que el precio es lo que dijimos, ya lo subiste, pero probablemente necesites subirlo de nuevo. Sí. ¿De qué lo subiste? Lo subí. Así que, digamos, mis exámenes, realmente no los subí. Mis exámenes son 95 dólares. Pero la mayoría de mis otros costos los subí cerca del 100%. Y nadie se quejó. Nadie dijo nada. Así que eso me dice que probablemente todavía estoy demasiado bajo. Yep. ¿Has? Pero nuestra transacción promedio, como cada transacción es de unos 250 dólares. Sí. Así que déjame, déjame darte esto. Así que, ¿has leído, recibiste mi, eh, ese correo electrónico? Fue un correo electrónico de Mosy Minute donde hablé sobre precios versus tasas de cierre. Sí. Así que supongo que tus tasas de cierre son básicamente del 100%. Son bastante buenas. Sí. Sí. ¿Verdad? Así que, como, y probablemente viste que si estás por encima del 80%, tienes como un triple. Sí. Sí. Así que, quiero decir, viste un doble y nada cambió. Así que, como, esa guía de precios es una regla general bastante precisa. Y si también duplicaste y aún así no viste ningún cambio, entonces el doble o el triple aún permanece. Así que, podrías llegar a 250 dólares, ya sabes, lo siento, a 500, 600 dólares por y todavía probablemente tengas margen allí porque ahora mismo arreglamos, así que en orden de operaciones, es como, arreglemos los precios, aunque no los arreglaste, es como, necesitamos aumentar los precios todavía con los precios aumentados, necesitamos traer a alguien más para que te dé tiempo con la persona adicional y ahora con la capacidad adicional. Luego necesitas empezar a enviar correos electrónicos a tu lista de forma regular. Y a partir de ahora, instituyes BAM Fam como una forma de vida. Nadie sale de la oficina sin saber cuándo volverá. Si solo haces eso, estás bien. De acuerdo, genial. Sí. No, me gusta ese plan. Me voy a preocupar un poco por el aumento de precios de nuevo, pero lo haré porque me lo dijiste. Tío, en el peor de los casos, dicen que no, hombre. Y eso es lo que esperaba que todos dijeran que no la última vez y a nadie le importó. A nadie le importa, tío. Son sus hijos. No te preocupes por eso. Sí. Sí. No creo que debas preocuparte por eso. Además, McKinney, Texas es bastante bueno en cuanto a ingresos promedio y demás. Está en el extremo superior, así que sí. Sí. La gente, quiero decir, la gente gasta lo que yo considero una gran cantidad de dinero en sus mascotas, lo cual es genial. Me permite practicar el estándar de oro, que me gusta hacer. No intento jugar al juego de bajo costo, pero tal vez involuntariamente soy un poco de bajo costo. Como, la gente hace comentarios de que oh, eres más barato que tal y tal. No, no quieres que te conozcan por eso. No, no quiero. Estás en un negocio de servicios, hombre. Como, los negocios de servicios, especialmente con humanos, es como si prácticamente solo tuvieras una jugada, que es construir una marca y seguir cobrando más. Como si piensas en un meta concepto de negocios de servicios en general, tus precios realmente solo deberían ir en una dirección. Y puedes medir cuánto éxito has tenido como negocio de servicios por lo alto que son tus precios. Porque si tienes éxito como negocio de servicios y haces un buen trabajo el tiempo suficiente, entonces siempre tendrás más demanda que oferta. Y si ese es el caso, entonces sigues aumentando tu precio. Y así, eso refuerza la marca, lo que atrae a mejores personas que gastan más y haces un buen trabajo. Obtienes una mejor reputación, lo que refuerza la marca. Y así, ese es el círculo virtuoso de marca y precios. Y así, puedes medir cuán avanzado estás como propietario de un negocio por los precios que puedes cobrar debido a lo bueno que eres en el servicio. ¿Correcto? Siento que eres realmente bueno y es literalmente una cuestión de, como, autoestima. Totalmente. Y confianza. Simplemente cobra más, hombre. No, lo es. Lucho con ello porque nunca quiero, ya sabes, que la gente sienta que me aprovecho. Pero como, yo sí nos considero de alta calidad. Como, a la gente le encanta.

nosotros. Tú no estás aprovechando. Tú solo sigues adelante. Sigue adelante. Sigue adelante. Tú tomas el dinero y luego lo inviertes en conseguir mejor talento, mejor equipo, mejor entrenamiento. Como hablamos de esto ayer, yo y Shiron, pero así es como funciona el volante de inercia. Si quieres tener un negocio de alta calidad, tienes que obtener muchas ganancias porque si no, entonces no puedes invertir para tener ese negocio de alta calidad, ¿verdad? Y yo y yo y yo he empezado a entender que la única manera para que yo ayude a más mascotas y haga lo que quiero es ser rentable y seguir creciendo. Sí. Si quieres ir a nivel nacional, necesitas Sí. Necesitas tener Sí. Si y es interesante porque es casi contraintuitivo porque la gente que realmente necesita subir sus precios son como tu tipo de persona. Son usualmente los que son más vacilantes. Sí. Son los Lelayas, ¿verdad? Como cuando conocí a Laya, solo diré para que te sientas un poco mejor con esto. Esto es totalmente aprendible y esta es una perspectiva sobre el mundo. Y cuando conocí a Ila, ella dijo: "Solo quiero que todos estén sanos". Porque estábamos en fitness, ¿verdad? Ella dijo: "Solo quiero ayudar a todos". Y yo le dije: "¿No crees que podrías ayudar a más gente si realmente obtuvieras ganancias?". Y yo solo diría que nuestra vida es un testimonio viviente de eso. Sí, absolutamente. No podríamos hacer este contenido a menos que tuviéramos negocios que generaran dinero. No tendríamos tiempo. No tendríamos los recursos. Sí. Ok, genial. Bueno, puedo hacer, puedo hacer todas estas cosas. Sí, absolutamente. Bueno, tienes el plan de cuatro partes. Vamos a aumentar los precios con el flujo de caja adicional, contratar a alguien con el tiempo extra que recuperas de esa persona, nutrirás los leads y pondrás básicamente el el manual de jugadas de efectivo rápido. Tenemos el sistema del calendario de efectivo allí. Eso más el manual de jugadas de LTV serán las dos cosas en las que me gustaría que te enfoques para instalar en el negocio como las dos primeras cosas. Y luego, después de eso, um, y bam fam es como, puedes hacer eso mañana, como eso no es como una opción, haz eso mañana. Así que esas son las tres acciones y luego bam fam es solo como asumido. Ok. Ok. Sí. No, puedo hacer eso. Lo aprecio. Rock and roll, tío. Y el manual de jugadas de precios te ayudará un poco con la mensajería sobre cómo subir el precio. Genial. Sí, estoy emocionado de recibirlo. Lo aprecio. De nada, hombre. Gracias por hacer el trabajo duro. Tuve 18 mascotas cuando crecía, así que amo a los animales. Sí, eso es una locura. Yo tengo unas 18 ahora. Tú y mi esposa se llevarían bien. Genial, hombre. Me alegra oírlo. Muy bien, rock and roll. Gracias, hombre. Ok. Gracias por donar libros. Muy bien, adiós. Adiós. Hash bringback Bill. Lo sé. Teníamos un gato llamado Bill. Murió de pena. Muy triste. Natasha pagó como $1,000 para que lo sacrificaran. ¿Sabes eso? Es una locura. Yo digo, hombre, ganas $95 por un examen, pagas $1,000 para sacrificar al gato. Gracias por donar libros. Muy bien, Natasha. Pensé que esto era para Natasha. No. Sí. Natasha Green. ¿Qué pasa, Natasha? ¿Cómo estás? Estoy increíble desde el Boogie Down Bronx. Gracias por atender esta llamada. No, de nada. Gracias. Estás en la línea directa de Herozosi. ¿Cómo podemos ayudar? Ok, así que tengo un negocio de tiro con arco móvil en la ciudad de Nueva York donde llevamos el tiro con arco a escuelas y empresas. Montamos el campo de tiro con arco y aparecemos. Así que en los últimos años, he visto un aumento en los ingresos, pero se ha mantenido más o menos igual. Así que en 23, ganamos como 249 y 100 de beneficio neto. Y el año pasado ganamos como 273 y 90, todavía alrededor de beneficios. Y luego este año hasta la fecha, lo hice mucho mejor, chicos. Genial. Estamos alrededor de 297 con el mismo alrededor de 90 de beneficio, pero estoy tratando de llegar a un millón. Y así que me gustaría hacerte una pregunta sobre una estrategia o algo que nos está molestando. Ok. Si no te importa. Adelante. Así que um, muchas escuelas comparten que tienen un límite en su gasto y usualmente varía. Así que aquí en la ciudad de Nueva York, ya sabes, cada escuela es como su propio negocio. Tienen su propio presupuesto versus en otros lugares, los distritos escolares tienen el presupuesto de nivel superior y se distribuye hacia abajo. Y así que la semana pasada, ya sabes, estaba presentando y estaba usando algunas de las técnicas que enseñaste. Y alguien dijo a mi oferta de 30k, ellos dijeron: "Oye, no, um, realmente solo tenemos 10K para trabajar". Y así que ahora es un poco interesante. Estoy tratando de averiguar, ¿siembro buenas semillas? ¿Si digo, "oye, déjame trabajar con estos 10K" pero sabiendo que cuando llegue más financiación a través de diferentes subvenciones o fuentes de financiación para las escuelas, comprarán más? ¿Pero entonces mantengo la línea y digo, déjame mantener ese espacio para otra escuela? Pero la visión y el objetivo es tener más jóvenes participando en el tiro con arco, ¿verdad? Tiro con arco olímpico, es divertido, es saludable, así que ahí es donde estoy um, y ha sido emocionante, creo que podemos ganar 500k este año para fin de año, pero siento que habrá puntos donde habrá resistencia porque, ya sabes, las escuelas tienen un cierto presupuesto. ¿Quieres tomarlo? No, adelante. Sí. Así que Natasha, una de las cosas realmente interesantes sobre cuanto más dinero ganas, más dinero ganas es que al principio a veces tienes que mantener artificialmente esta línea de oferta y demanda para poder obtener márgenes más altos. Ahora, con el tiempo, la demanda simplemente aumenta y luego te sientes muy seguro manteniendo tu línea porque dices: "Realmente no me importa". Tengo más demanda de la que puedo manejar. Pero al principio, básicamente tienes que hacer este intercambio, que es por lo que creo que tanta gente se gana el derecho a seguir cobrando más con el tiempo porque lo hacen cada vez mejor. La demanda aumenta y la oferta se mantiene fija o disminuye. Y entonces el precio sube, ¿verdad? Así que si te sientes seguro de que vas a alcanzar los 500.000 y quieres mantener esos precios porque tus márgenes no son, quiero decir, son buenos, pero no son como, ya sabes, una locura, especialmente como un negocio más pequeño. Um, estoy más inclinado a tratar de decir, ¿cómo podemos aumentar tu flujo para que no sientas este pánico por no aceptar ofertas? ¿Tiene sentido? Así que usamos marketing para inflar artificialmente la oferta y la demanda para poder mantener el poder de fijación de precios que queremos para los servicios y productos que vendemos. Así que ahora la pregunta es, ¿cuáles son las actividades promocionales principales que estás haciendo desde la publicidad para que más gente sepa sobre tus cosas para que puedas tener más interés para que tengas otras cinco ofertas detrás de esta oferta y no te preocupes tanto por ella? Buena pregunta. Así que en nuestro grupo, una de las cosas que compartí, el marketing por correo electrónico fue mi opción principal porque una de las cosas que compartes mucho es que eligen una. No estén en todas partes. Y así que el marketing por correo electrónico fue lo que hice el año pasado, pero lo hice mensualmente y funcionó muy bien. Por eso estoy más avanzado en los ingresos. Y luego estamos haciendo Archery Con en Brooklyn um en septiembre. Y planeo hacer, me inspiré en ti ayer y dije: "Tasha, no lo hagas gratis solo para ejecutar anuncios". ¿Por qué no lo haces gratis pero tienes ventas adicionales y tal vez haces un paquete de Archery Con donde obtienen un protector de brazo y obtienen algunas cosas para cubrir el gasto de los anuncios? Sí. Y así que estoy trabajando en algunas de las cosas que compartiste ayer. Pero esa también será mi generación de leads, ¿verdad? Para escuelas y comunidades y empresas y todo en la ciudad de Nueva York. Así que espero que eso ayude. He estado escuchando. Siento que estoy en este espacio extraño. No, estás bien. Así que déjame, déjame preguntarte esto. Entonces, ¿qué se necesitaría para que quintupliques la cantidad de correos electrónicos salientes que estás haciendo actualmente para generar ofertas y leads? Simplemente hacerlo. Ok. Así que, Natasha, ¿por qué no te ahorro tanto tiempo, riesgo y esfuerzo y simplemente digo, haz eso? Porque la cosa es que la mayoría de los negocios, especialmente por debajo de un millón de dólares al año, la solución casi siempre es más. Y así que lo que percibes como alta volatilidad es en realidad un síntoma de una causa raíz que es un volumen insuficiente. No estás haciendo lo suficiente, por eso se siente tan esporádico. Así que eso es todo. Así que en lugar de decir, tengo que cambiar mi modelo. ¿Qué pasa si miro mis precios? Es como si simplemente no estuvieras haciendo suficiente volumen. Así que solo necesitamos que más gente sepa sobre nuestras cosas. Mantén los precios donde están. Los márgenes están bien. Si pudieras quintuplicar la cantidad de ofertas que haces, tendrías una caída desproporcionada en el beneficio neto, ¿verdad? Lo haría. Correcto. Así que, no vamos a meter con las cosas. Tienes un, ¿hay un problema de modelo? Estoy seguro de que hay cosas que se pueden mejorar, pero esa no es la restricción del negocio. Ok. Entendido. Solo necesitamos poner más impulso. Sí. Solo necesitamos poner más impulso en el coche. Sí. Absolutamente. Y luego creo que una de las cosas que quiero decirte que te hará feliz conmigo es que me puse en contacto con algunas personas que conozco, superintendentes de alto nivel. Les dije: "¿Quieren hacer un torneo de distrito?". Y eso también me permite presentar a las escuelas para hacer algo de distrito para ayudar a los niños a competir. Y luego vuelve a la mensajería que dijiste que tengo que hacer más. Pero te enterarás y te daré una actualización en una o dos o tres semanas. Eso es genial. Me encanta eso. Creo que también eres nuestra afortunada llamada a la línea directa porque acabamos de vender tres millones de copias. Así que acabamos de superar a Harry Potter, el dorado, el dorado. Todo eso es tuyo. Nos diste la suerte. Sí. El cáliz de fuego. Solo quiero atribuirte a ti que nos diste esa suerte. Sí. Secret snaps, Ila. Bueno, Tasha, ¿te queda claro eso? Sí. Así que mi tarea es meterme en mi um CRM. Definitivamente revisar algunos de los materiales que nos enviaste y simplemente empezar a elaborar una gran oferta también, ¿verdad? Como, no hagas que sea, ¿tienes tu oferta actual, verdad? Tu oferta actual, como, quiero cambiar lo menos posible. ¿Por qué necesitamos cambiar algo? Simplemente haz más volumen de lo que te está dando 300. Queremos decir, bueno, estás haciendo algo mensual. ¿Por qué no pensamos en esto semanal o quincenal? Ok. Sí, señor. Lo haré. Muy bien, rock and roll. Te aprecio. Muy bien, concéntrate. Lo haré. Lo haré. Muy bien. Encantado de conocerte, Natasha. Gracias de nuevo. Que tengas un buen día, Natasha. Que tengan un buen día, chicos. Muy bien. Los hombres de cien millones de dólares también querían que les hiciera saber. Así que, ahora mismo, estas llamadas provienen de personas que acaban de comprar el um el el el mega pack. Así que donaron 800 dólares. Um, así que solo estamos, estamos haciendo eso como agradecimiento a todos los que um, que donan 800. Así que si quieres donar 800, sucede en la página de agradecimiento de la página de donación de 200. Así que si quieres aumentar la probabilidad de que solo estamos llamando, ya sabes, estamos tratando de llamarles a medida que llegan. Muy bien. Así que si quieres hoy, ¿qué hacemos en nuestro grupo respondiendo preguntas? No, lo sé, pero solo decía que estamos, ya sabes, estamos sacando de ahí. Así que si quieres llamar, entonces, entonces, entonces, ve, dona más libros. Ok. Así que si dices, ¿de dónde viene eso? De ahí viene. Muy bien. Así que el próximo. ¿Quieres ir con Mustafa? Mustafa. Dream lift. Me pregunto qué es eso. Dream lift. Me pregunto si es como un Oh, podría ser. Estaba pensando como un elevador de camiones. Iba a decir que es uno de esos. Muy bien, veamos. Mustafa. Hola, Mustafa. Mustafa. Hola, ¿cómo estás, hombre? ¿Qué pasa? ¿Qué pasa? Háblame de DreamLift. ¿Es esto un gimnasio o algo relacionado con coches y camiones? Es algo relacionado con coches. Buena suposición. [ __ ] Dije gimnasio. Él dijo elevador de coches. Perdí. Ah, ahí lo tienes. La esposa lo eligió. Sam, ¿cómo están hoy? Solo quiero agradecerles obviamente por todo el trabajo duro que hacen. No, de nada. Gracias por donar libros. Gracias por donar libros, hombre. Lo aprecio. Y gracias en nombre de los emprendedores que los recibirán. No te sorprenderías, pero tu libro me ayudó a ahorrar al menos decenas de miles de dólares en publicidad. Así que, bueno, gracias. Tengo que decirlo. Bueno, déjame preguntarte eso. Gracias, chicos. No, de nada. Así que quiero ayudarte a ganar tanto dinero como sea posible para que puedas donar más. Entonces, ¿qué podemos, cómo podemos ayudarte? ¿Qué es, cuáles son los ingresos ahora? ¿Qué es el beneficio? Sí. Así que, ahora mismo, Dreamlift, um, lo que hacemos es que somos subcontratistas de un corredor de transporte escolar, si quieres decirlo. Es, es transporte alternativo o es transporte para estudiantes que, ya sabes, ya sea que tengan algún tipo de condición. Ok. O tienen problemas en casa o están lejos de la escuela del autobús. Sí. Carril. Mhm. Así que es más como un Uber pre-reservado para estudiantes, si quieres decirlo, que es reservado por las escuelas. Ok. Um, en los últimos años, hemos sido, hemos sido el principal proveedor para esta empresa. Ok. Y hemos estado duplicando nuestro negocio. Um, pero todavía está limitado porque todas las ventas provienen del corredor que nos da los derechos. Um, así que no somos el corredor nosotros mismos, obviamente, pero al mismo tiempo, solo estoy tratando de averiguar cómo, cuál es la mejor dirección a seguir sobre eso, como cómo, quiero decir, no tenemos que liberarnos de ellos porque ellos, obviamente, son el 100% de nuestro negocio en este momento. Estaba en la, en el mastermind y dijiste que si tienes una ballena, eso es un problema, y ellos son una ballena. Um, escuché, así que solo estamos tratando de averiguar cómo. Bueno, tienes dos opciones, ¿verdad? Liberarte de ellas. Ok, así que en realidad hay tres, tres puertas que puedes, puedes tocar. Así que la puerta uno es que puedes intentar disminuir el riesgo de la ballena específica haciéndola comprometerse por períodos de tiempo más largos y más negocio a través de contratos más largos. Esa es la opción uno. Opción dos, puedes atraer más ballenas. Opción tres, puedes decir, "¿Sabes qué? Esto es demasiado arriesgado. Quiero conseguir algunos más minnows, pero puedo conseguir suficientes minnows de forma privada en lugar de depender de, ya sabes, los sistemas en lugar de depender del corredor. Sí. Ok. Porque entonces competiremos con ellos por las mismas escuelas y estamos tratando de evitar morder la mano que nos alimenta, ¿sabes? Sí. No, entiendo. Bueno, entonces no puedes, ¿no puedes básicamente este tipo tiene un monopolio completo en toda el área de todas las escuelas? No. No. Es, es una de las, es una de las empresas más pequeñas en el campo, si quieres decirlo. um, sus ingresos son de unos 20 millones, pero los competidores son de más de 200 millones. Así que estamos creciendo a medida que ellos también crecen. Um, pero mi mayor problema es que no tenemos ningún control sobre las ventas. Así que solo estamos como recibiendo lo que comemos, lo que sea que puedan atrapar. No podemos atrapar lo nuestro, en cierto modo. Bueno, la dependencia no es buena. Sí. Por supuesto. Sí. Lo aprendí en la, en la clase magistral. Sí. Sí. Sí. Um, así que, um, lo que estaba pensando es potencialmente que tenemos nuestra propia, hemos construido nuestra propia, hemos etiquetado en blanco una aplicación muy similar a Uber, si quieres decirlo, ¿verdad? Y estábamos pensando en ir tras el pago privado. Así que, donde los padres, ya sabes, sirviendo a las personas que pueden permitirse como $40, $60 por viaje al día para sus estudiantes. Entonces, ¿eso no es morder la mano que te alimenta? No, porque solo están haciendo, ya sabes, contrato directo de escuela a escuela. Entonces, estamos de acuerdo. Entonces, para mí, lo que acabas de describir es la puerta tres. Eso es lo que decía antes. Así que uno es. Sí. Así que sí, estamos alineados allí. No estoy, no estoy de acuerdo. Eso es lo que digo. Minnows. Eso es lo que quiero decir. Como individuos, unos pocos serán los minnows. Ok. Sí. Pero si puedes conseguirlos directamente, entonces eso me parece bien. Como, incluso podrías estar en un espacio donde yo estaría, no me sorprendería que pudieras tener tasas de captura absurdas. Entendido. Veo. Sí. Se trata solo de capturar ese. como, una vez que llega el lead, probablemente valdrá, ya sabes, miles de dólares si, siempre y cuando la experiencia de conducción para el niño sea al menos lo suficientemente positiva como para que el padre quiera seguir adelante. Tú estás en el negocio de las molestias y eso significa que estás haciendo algo que otras personas no quieren hacer. Y así, con los negocios de molestias, la gente básicamente solo, siempre y cuando cumpla con un cierto calibre, simplemente nunca pensará en ello y simplemente lo dejará seguir. Así que es como la basura. Es como la alarma. Es como que nadie dice: "Oh, hombre, mi sistema de alarma es tan bueno o mi recogida de basura es tan buena". Es solo que tienes que hacerlo y no equivocarte. Y mientras no te equivoques, se quedarán contigo. No lo pienso. Sí. Exactamente. Así que, estás en el negocio de las molestias. Y así, creo que mientras tengas un canal donde puedas requerir clientes, creo que la aplicación de etiqueta blanca parece un poco como 2011, un poco avanzada. Preferiría simplemente decir, ¿hay alguna manera de que podamos, ya sabes, publicar en Thumbtack, publicar en algunas de estas cosas quizás más locales para o tal vez son anuncios locales? La cosa es que estábamos pensando en eso, como empezó así, pero no queremos tener nuestros propios vehículos porque ahora mismo todos los conductores son 1099. Ok. Todos usan sus propios vehículos. Así que queremos mantener la misma estructura, si quieres decirlo. Ok. Um, pero ¿cómo afecta la adquisición a eso? ¿Para qué? Lo siento. ¿Cómo, pero como estamos hablando de publicidad, entonces, ¿cómo afecta eso al hecho de que tienes conductores 1099 en lugar de conductores empleados? ¿Qué cambia eso? um, cambiará la forma en que um, así que la forma en que se anuncia. Así que no podemos anunciarnos como una empresa de transporte, pero podemos anunciarnos como una plataforma de transporte, si eso tiene sentido. Como hay ciudades que tienen empresas de transporte. Sí, te entiendo. No creo que eso cambie mucho para lo que estamos hablando. Eso son más semántica. ¿Podrías elaborar sobre, lo siento, una vez más sobre lo que quisiste decir antes? Así que necesitas anunciar una forma de anunciar y diré tu plataforma de transporte. Lo pondré entre comillas aquí para que puedas adquirir clientes que luego usarán los servicios a través de tu base distribuida de conductores. ¿Correcto? Sí. ¿Verdad? Y así, fundamentalmente, de eso se trata todo. Y así, necesitamos, ya sabes, podrías seguir publicando en, ya sabes, Angie's list. Podrías seguir ejecutando anuncios. Cualquiera de esas cosas seguirá funcionando. Ya sea que estés haciendo la entrega o que un 1099 la esté haciendo, importa muy poco desde una perspectiva publicitaria porque el trabajo a realizar para el servicio sigue siendo el mismo para el usuario final. Así que la promesa en la publicidad o la promoción seguirá siendo la misma. Recogeremos a tu persona, la dejaremos aquí y lo haremos de manera consistente y no se quejarán. Esa es la promesa. Y así, siempre y cuando podamos adquirir clientes a un precio decente y sepamos que podemos recuperarlo de forma regular, no es un mal negocio. Creo que podría valer la pena tener algún tipo de tarifa de configuración única para compensar el CAC, pero solo miraría cómo es el CAC al principio para cualquiera de estos canales de adquisición. Es decir, ya sea que se trate de Thumbtack o de anuncios pagados, solo miraría y vería cuánto cuesta solo para ver y o bien tenemos que mejorar nuestro marketing una vez que sepamos cuál es ese CAC o podemos cambiar el modelo de dinero tal que podamos alcanzar el punto de equilibrio en el frente y luego dejar que la parte posterior sea el margen a largo plazo. ¿Tiene sentido? Sí, definitivamente. Ok, ya veo. Uh, porque estaba pensando en, nosotros, ya sabes, si pudiéramos configurarlo de manera que sea más como un modelo de suscripción. Sí, por supuesto. Y eso les daría una mejor ventaja en el, totalmente en el precio, si quieres decirlo. Totalmente. Ok. Así que entonces podemos recuperar tu, puedes hacer que pre paguen. Puedes hacer que, puedes, solo para que tengas algunas, algunas armas en tu arsenal. Ok. Así que el libro de modelos de dinero habla de esto extensamente sobre la continuidad de descuentos y la continuidad de bonos. Muy bien. En el capítulo de continuidad. Um, pero entonces el arma número uno que tienes es si vas a ir a membresías, siempre tienes nombres ilimitados para tarifas, incorporación, configuración, ya sabes, qué primera vez, primer mes, lo que sea, puedes cobrar una cierta cantidad de dinero por adelantado, una vez para que alguien se una. Y el propósito principal de eso es cubrir el costo de adquisición. Más allá de eso, todavía tienes otras cosas. Así que todavía puedes decir: "Oye, solo hacemos tres meses, como si no quisieras cobrar eso, podrías decir que solo hacemos un mínimo de tres meses". Esa sería una opción, ¿verdad? ¿Derecha? Es como, escucha, si vamos a tener, ya sabes, si vamos a dedicar un conductor y van a estar a tiempo completo en esto, ya sabes, necesitamos compromisos premium mínimos. Ahora, puedes mover, ya sabes, puedes ajustar eso hacia arriba y hacia abajo dependiendo de, ya sabes, el flujo de caja del negocio. Pero estas son formas en que puedes acelerarlo. También puedes tener descuentos por prepago para personas, ya sabes, compra 10, obtén dos para el año para acelerar el flujo de caja en el negocio, atraerlo. Ahora, ¿la gente estará dispuesta a prepagar el año? Eso parece menos probable para este tipo de servicio, pero creo que definitivamente podrías conseguir de uno a tres meses. Sí. Sí. Tenemos, de hecho, probé algunos anuncios. Sí. Y pudimos obtener, ya sabes, un cliente decente, creo que fueron como $40 por cliente, que se registraba por un mes. Y luego les dijimos: "Oye, en realidad vamos a, ya sabes, ideamos algo solo para decirles: "Oye, no vamos a dar servicio en este momento, pero mantenlos contentos al mismo tiempo". Bueno, ¿te queda claro lo que necesitas hacer? Sí. No, ayuda mucho. Um, ok. Así que básicamente, no para, obviamente, para, ya sabes, mantener esa segunda sección donde solo estamos cumpliendo para otra empresa o haciendo la distribución para esa empresa, sino también para hacer crecer este lado por nuestra cuenta. Yep. O supongo que el lado privado, rock and roll. Maravilloso. Gracias. Felicitaciones. Gracias, chicos. Los aprecio. Gracias por donar libros. Muchas gracias. Muy bien. Muy bien. Así que para todos los que están en línea, si dicen, ¿a quién estamos llamando? Estamos llamando a las personas que donan la mayor cantidad de libros. Así que, si quieres entrar en la lista, dona algunos libros. Muy bien, vamos a rockear aquí. Um, así que ese fue el Sr. Mustafa. Muy bien, vamos. Rohan, cuatro techadores. ¿Quieres hacer techadores? ¿O quieres hacer rockstar virtual? No, no, ve por cuatro techadores. Cuatro techadores está hecho. Confundido por la pieza de ingresos y beneficios, que es muy alta, parece. Hola. ¿Me oyes? ¿Qué pasa? Hola, Alex. Genial. Ha sido un evento increíble hasta ahora. 3 millones es una locura. Felicidades. Gracias. Gracias. Estado de Cáliz de Fuego. Sí. Y creo que, feliz cumpleaños o cumpleaños atrasado también. Gracias. Lo aprecio. Mañana. ¿Es mañana? Sí. Ni siquiera lo sé. Es como, da igual. Mañana. Simplemente no me importa. Eso es gracioso. Muy bien, hombre. Así que, um, um, háblame. Así que, techado. Sí. Cuatro cuatro techadores. ¿Ese es el nombre de la empresa? Sí. Así que, soy dueño de un negocio. Um, lo veo más como una fase de aprendizaje, no de ganancias. Así que, en realidad soy solo yo, um, con alrededor de 200k al año de beneficio. Um, pero lo veo de nuevo, más o menos como un trabajo, al menos por el momento. Así que, agencia de marketing de rendimiento para empresas de techado. Y la razón principal por la que lo hice fue que quería intentar aprender marketing y fue casi un vehículo para hacerlo. Ok. Me encanta eso. Me encanta, tío. Genial. Así que fue, lo aprecio. Quiero decir, tomé mucho de eso del contenido que publicaste. Así que, um, obviamente, sí, lo hice, pero mucho crédito será para ti en eso. Todo el crédito es para ti, tío. Tú lo hiciste. Muy bien. Así que, entonces, fue un medio para lograr eso. Um, no realmente el negocio final en el que quería terminar. Y todavía lo estoy haciendo, por supuesto. Pero, hace unos cinco meses, cuatro o cinco meses, um, he estado trabajando con uno de mis clientes durante mucho tiempo. Ok. Y agregué consultoría solo para ellos y vi una muy buena oportunidad para aprender mucho muy rápido. Ok. Um, ha funcionado muy bien. Aprendí mucho. Les ayudé a crecer y quiero seguir haciéndolo y también gané dinero porque he tenido un acuerdo de rendimiento con ellos también. Ok. Así que de nuevo, quiero aprender todo lo que pueda. Así que mi pensamiento es si aprendo a dirigir y hacer crecer un negocio de techado, eso sería muy viable. Podría entonces productizar eso. Así que, entonces, ya sabes, eso es todo el contexto que tengo. Así que estoy trabajando en esto. Pero lo que estoy tratando de pensar es en un año o dos, ¿a dónde voy desde allí para poder posicionarme mejor para luego alinearlo? Sí. Así que, las tres cosas que estoy considerando más adelante, um, ya sabes, para tratar de aprender y llegar a ese punto serían, número uno, tratar de facilitar los roll-offs, algo de lo que te he oído hablar. Um, y luego, número dos, comprar una empresa de techado y tratar de hacerla crecer, tal vez adquirir otras, hacerla crecer, ya sabes, orgánicamente o, ya sabes, a través de adquisiciones. Y luego, número tres, sería, no sé, como una firma de capital privado que compra y hace crecer empresas de techado también. Y estoy abierto a otras sugerencias también. Así que, y la única otra cosa adicional que diré es que mi objetivo número uno es simplemente crecer si eso te ayuda a responder o cualquier otra cosa. No, eso ayuda. Así que, diré que las tres puertas que tienes no son mutuamente excluyentes. Así que, en realidad suenan más secuenciales de lo que suenan diferentes. Y así, creo que tu próximo paso natural sería que te hagas cargo o compres uno de los techadores, ¿verdad? Y luego instalas todas las cosas que has aprendido entre, ya sabes, trabajar con todas las diferentes empresas de techado para hacerlo bien. ¿Verdad? Así que ese es probablemente el paso uno. El paso dos es una vez que tienes todas las operaciones listas, tienes ese negocio, lo has hecho crecer, has aumentado el EBITDA, entonces puedes decir, ok, voy a, estarás en la situación de, ¿compro o construyo? Ahora mismo, en el espacio en el que estás, hay mucha actividad de fusiones y adquisiciones, pero al mismo tiempo, hay mucha actividad de fusiones y adquisiciones porque todavía hay muchos techadores que, ya sabes, simplemente venderán por no una cantidad tremenda de dinero, especialmente los más pequeños. Y así, podrías comprarlos si especialmente si son mayores y tienen un número de teléfono que siempre suena porque eso es como agradable porque siempre hay, ya sabes, un establecido, ya sabes, simplemente tienen como un libro de negocios que simplemente continúa. Pero el techado es tan transaccional y tan centrado en las ventas al principio, solo tiene sentido si hay planes de mantenimiento a largo plazo que ya se han incorporado. Así que tienen ingresos recurrentes, ya sabes, anualmente. Así que, dicho esto, el paso uno creo que es como ahora mismo estás haciendo 220.000 al año, lo cual está bien. Um, querría asegurarme de que estás realmente seguro de que puedes hacerte cargo de esto. Habrá un poco más de riesgo, para ser justos. Y quiero decir, fue una presentación que di hoy, vas a hacer una apuesta aquí, ¿verdad? Pero eso es, estás apostando por ti. Así que, haces la apuesta y luego, ya sabes, adquieres una de las empresas de techado que sientes que está estructuralmente sólida en la que puedes impulsar una gran cantidad de mejoras en el negocio. Paso uno. Paso dos, puedes expandir ese negocio, continuar mejorando el flujo de caja del negocio. Y en ese punto, puedes elegir adquirir otras empresas de techado o, dependiendo de cuánto te cueste abrir una nueva ubicación para empezar de cero, podrías hacerlo tú mismo. Y esa será la decisión que tomes entonces una vez que tengas más información de la empresa de techado existente que acabas de adquirir. Ok. Así que entonces no lo harías, ¿no entrarías entonces en el lado del capital privado o en los roll-ups? Sería más bien comprar el tuyo y luego expandirlo. Bueno, no hay nada malo. Así que, las cosas que delineaste son secuenciales. Así que no diría, ve a hacer un roll-up de techado sin haber dirigido nunca una empresa de techado. Sí. Sí. Ok. O haber hecho un roll-up para el caso. Como, esas son dos habilidades completamente diferentes y tú no tienes ninguna ahora mismo. Así que es como, estoy tratando de pagar el impuesto a la ignorancia número uno. Transición de ser solo una agencia de marketing y un poco de consultoría a realmente poseer y dirigir un negocio de techado que vendrá con un montón de otras cosas e ignorancia que tendrás que pagar. Una vez que pagues todos esos impuestos y tengas éxito, entonces está bien expandirse, podemos comprar o construir. En el concepto de comprar o construir es donde proviene la actividad de fusiones y adquisiciones y el concepto de roll-up que estás buscando. El objetivo final es maximizar el EBITDA con la menor cantidad de esfuerzo y capital, y es una combinación de esas dos cosas. Sí. Pero es un retorno del esfuerzo. Puedo averiguar lo demás. Sí. Las otras más tarde. Obviamente, el primer paso será comprar eso. Sí. En cuanto a comprarlo. Um, he visto algunas cosas antiguas tuyas. Um, ¿sugerirías esperar un poco y luego intentar hacer algo de financiación del vendedor o como, supongo que no estoy muy versado en cómo compraría una empresa de techado? Supongo que quiero decir, creo que ahora mismo el paso uno es que solo necesitas, ya sabes, como, estamos pensando probablemente en dos años. Quiero decir, estaría abierto a hacerlo antes. Oh, no, no, sé que estás abierto a hacerlo antes. Estoy diciendo que te estoy diciendo que esto probablemente te llevará de 18 meses a 24 meses para aprender, para aprender a dirigir el negocio de techado. Así que, déjame aclarar. Cuando dices aprenderlo, ¿te refieres a la empresa que comprarías o al lado de la consultoría para luego comprarla? Sí. Como, ¿qué tiene que pasar para que él compre la, compre la empresa? Como, ¿cómo aprende? ¿Compra una y la opera o Pero entonces dices, bueno, entonces la compraría ahora para poder aprender. Sí. Ok. Así que, entonces la compraría ahora y luego, sí. Así que, ¿haría algo como, intentar hacer algo de financiación del vendedor? Oh, ¿cómo haces este primer trato? Sí. Sí. Sí. Sí. Tú, quiero decir, querrías obtener el precio de compra más bajo posible y luego querrías que la menor parte de eso sea efectivo, y luego si necesitas tener un préstamo de un tercero, un préstamo SBA o algo así para cubrir parte del pago inicial en efectivo, puedes hacerlo. Así que probablemente tendrás una combinación de tres cosas, que serían algo de tu capital, algo de capital de un brazo de financiación de terceros, para lo cual un negocio de techado es un negocio bastante establecido y normal para obtener préstamos, y luego probablemente intentarás obtener la financiación del vendedor por, digamos, entre el 20 y el 50%. Ok, genial. Muy bien, eso ayuda mucho. Lo aprecio y um, aprecio a todos ustedes y como mencioné, muchos de los marcos que he estado mencionando aquí provienen, ya sabes, directamente de mucho de su contenido. Um, y así que sí, solo estoy muy agradecido y um, aprecio toda la ayuda. Te aprecio, hombre. Gracias. Gracias por donar libros, hombre. Sí. Muy bien. Sí. Muy bien. ¿Qué? Oh, nada. Vuelvo enseguida. Ok. Vamos a, vamos a cambiar en caliente. Oh, sí. Ok, está bien. Veo cómo es. Adiós, Ila. Um, 3.000. Sí, lo sé. Tenemos 3 millones. Sí, 3 millones. Rock and roll. ¿Qué piensas? Estamos de fiesta. Estamos de fiesta. Muy bien. Bill Humphre, rockstar virtual. Vamos. 4.5 de ingresos brutos, creo. 600K de beneficio neto. Hola, este es Will. Will, dime. Muy bien, Rockstar Virtual. Muy bien. Así que, tenemos 4.5 millones de ingresos brutos, ¿verdad? Yep. 600K de beneficio neto. Ok. Así que tienes un 15% de márgenes. Muy bien. Así que, háblame como, ¿qué es, cuéntame un poco más sobre el negocio antes de que sigamos adelante? Absolutamente. Así que, primero que nada, felicidades por los 3 millones. Épico de ver. Estaba viendo en tiempo real. Fue genial. Bueno, felicidades por cuatro millones y medio de ingresos brutos. Bueno, ¿verdad? Supongo que todos somos ganadores. Así es. Así que, sí. Así que, sí. Mi negocio, contratamos asistentes virtuales increíblemente talentosos para consultorios privados. Ok. Contratamos gente de esto. Oh, rock virtual. Sí, pensé que esto era como un rockstar, como un Guitar Hero. Oh, yo estaba como, hombre, yo estaba como, estos márgenes parecen bajos para algo de música digital. Ok, Dios, esto tiene mucho más sentido ahora. Déjame asegurarme de que entiendo la estructura de monetización real de esto. ¿Es 4.5 millones la representación de la nómina agregada que estás, que estás asumiendo? ¿Como alguien se registra a través de ti y luego tú manejas la nómina de ese VA específico y luego les pagas o estás haciendo colocaciones con tarifas únicas? No, estamos haciendo la nómina agregada. Ok, entendido. Ok, entendido. Así que por eso los márgenes son más bajos. Eso tiene más sentido. Ok, así que, ¿qué estás haciendo, solo para que entienda los márgenes brutos muy rápidamente? ¿Qué estás cobrando versus cuánto estás pagando por talento? Sí. Genial. Así que, sabes, lo que estamos haciendo un poco diferente es que estamos pagando mucho más en el extranjero. $8 la hora, gran gastador. Estamos cobrando a nuestros clientes $12. Ok. Entendido. Escuché eso. Quiero decir, los márgenes ahora tienen sentido. Así que, básicamente, el 50% del margen bruto va a los gastos generales y el otro 50 es, es, es beneficio. Eso está bien. Sí, eso funciona. Sí, es increíble que ambos pudieran ver eso tan rápido. Es interesante porque estoy en, estoy trabajando con tu consejo asesor. Lo primero que haremos cuando salga el mes que viene es subir nuestros precios. Sí. A medida que me expando. Me encanta esto para nosotros. Bueno, Shiron posee una, tiene una empresa de cartera que literalmente hace esto. Así que, dejaré que Shiron se encargue. No, yo, bueno, esto es genial. Creo que Alex acertó en los márgenes también. Um, quieres tener un 50% de márgenes brutos, es el enfoque correcto, um, también y creo que estás haciendo un 50% de eso siendo margen neto, así que está totalmente bien. Los puntos de precio crecientes son buenos. El problema entonces se convierte en, como, ¿puedes seguir siendo pegajoso con el aumento de los puntos de precio? ¿Puedes hacerlo con clientes existentes? ¿Puedes hacerlo con nuevos? Háblanos y háblanos un poco sobre esa estrategia y cuál es el gran objetivo aquí. Sí. Así que, sin duda, genial y encantado de conocerte. Te diré que estamos seguros de que podemos subir nuestros precios. Tenemos una marca fuerte en el sector de la salud. Le doy crédito a esto. Así que, estoy seguro de que podremos subir esos precios con los clientes existentes, pero nos estamos expandiendo. Empecé en fisioterapia, que es donde nací como fisioterapeuta. Y los márgenes en esa industria son los peores en la atención médica. Así que, a medida que nos expandimos a la cirugía ortopédica, cuando les decimos nuestros precios, puedo decir mucho más. Puedo decir que no les importa. Así que, estamos muy seguros de que podremos subir nuestros precios. Me encanta esto. Sí. Me encanta esto para nosotros. Sí. Esto es, sí, absolutamente. ¿Hay algún, hay algún otro nicho que sea adyacente que sea fácil para ti tener el talento y la capacidad lingüística para decir: "Oye, ya damos servicio a esto y es fácil convertirlo" o tú lo piensas de manera diferente? Sí. No, así es exactamente como nos estamos expandiendo. Así que, estamos en ese espacio de rehabilitación. Empezamos con PTO. Estamos dominando ahora el área del habla y el lenguaje. Nos estamos adentrando más en la medicina funcional y la quiropráctica. Y la gran manera en que hemos crecido es a través de mí hablando mucho en escenarios. Y así, estoy hablando en un par de escenarios cada mes, entrando en diferentes industrias sobre diferentes temas relacionados con los negocios. Y es un adjunto natural para nosotros simplemente mencionar los asistentes virtuales. Así que, um, ahí es donde paso la mayor parte de mi tiempo. Así que, estamos seguros de que podemos llevar el negocio. Entonces, ¿cuál es la pregunta? ¿Cómo podemos ayudar? Sí, hombre. Así que, esto es todo. Como, esto ha sido una clase magistral sobre el lanzamiento de tu libro, viendo el poder de una marca multiplicado contra todas las cosas que enseñas en tus libros, ¿verdad? Y parte de la razón por la que he tenido tanto éxito y solo tengo que decir esto es porque esta empresa la empecé hace dos años con tus libros. Así que, fue lead y fueron leads y ofertas mientras construía los cimientos. Así que, atribuyo gran parte de mi impacto a esos dos elementos. Y así, este lanzamiento de libro es una clase magistral de todos esos conceptos multiplicados por la marca. Así que, he sido agresivo en mi marca durante aproximadamente un año. Y aunque estoy súper orgulloso de mis docenas y docenas de seguidores, te diré, te diré, siento que, tengo este cohete y voy a buscar a alguien que lo maneje por mí. Tengo este equipo increíblemente genial con personas que han estado conmigo, tío. En el lado de la marca, estoy hablando. Estoy, ya sabes, escribiendo un libro. Tengo como todas estas redes sociales y se siente diluido. Sí. Sí. Así que, hay como esta cosa de que o necesito contratar a alguien allí o, así que mi gran pregunta era, ¿cuál es la única cosa que puedo hacer para aumentar el impacto de mi marca sin diluir el crecimiento de esta cantidad de cohete? Así que, antes de que Alex te dé una respuesta de marca sobre esto, ¿verdad? Um, déjame darte una, creo que lo estás pensando de la manera correcta y hay, la pregunta que haces es buena, que es, ¿contratas la marca o adquieres la marca, es decir, haces tú mismo o realmente lo externalizas? Alex te dirá que una parte de esto lleva tiempo. La pregunta es, mientras lleva tiempo, ¿cómo puedes seguir obteniendo algunas introducciones avaladas? ¿Hay quizás Alex puede comentar sobre esto? ¿Hay alguna manera de que puedas decir, oye, hay cinco influencers en el nicho de la atención médica en este momento que puedan ser útiles para generar tráfico mientras ayudas a construir tu propia marca simultáneamente? Para que puedas ver si una marca en ese espacio realmente tiene sentido, ¿verdad? Sí. Porque sí, la marca tendrá sentido como un vehículo de entrega general. Sin embargo, hay, te diré que hay algunos sectores y hay algunos nichos donde puedes tener la marca, pero si no tienes la capacidad de introducción avalada, no generarás ninguna venta. Así que, ¿podrías experimentar con eso ahora mismo, donde puedes decir, podrías encontrar un microinfluencer en cada una de esas áreas o uno o dos para ver si eso realmente ayuda? Curioso, tus pensamientos sobre eso. Perdón, ¿me estabas preguntando a mí? No, no. Sean me estaba preguntando qué tan rápido estás creciendo ahora mismo. Muy rápido. Lanzamos literalmente hace dos años. Estamos, estamos proyectando que, proyectamos 10 millones el próximo año, ¿verdad? Así que, así que, al escuchar lo que dijiste originalmente, mi primera reacción instintiva antes de escuchar cualquier otra cosa fue simplemente que creo que tu miedo inicial está justificado, que es que tienes un negocio muy nuevo y está creciendo muy rápido, lo que significa que probablemente tienes alguna deuda operativa. Por mucho que ames a tu equipo, te prometo que el equipo que tengas dentro de 5 años, dirás: "No puedo creer que tuviera el equipo que tengo hoy". Muy bien, así que, quiero plantear eso. Um, ¿es este tu, es este tu primer negocio? No, este es mi tercero. He iniciado y vendido otros dos. Sí. No, suenas como si tuvieras, sí, suenas como si tuvieras agallas. Ok. Um, así que entonces probablemente tengas estándares un poco más altos con tu equipo. Así que eso es bueno. Um, yo, yo solo dudo cuando veo ese tipo de crecimiento de como diluirte. Así que creo que sería más, ahora tengo mi respuesta para ti. Creo que absolutamente deberías invertir en la marca. Creo que es un gran activo a largo plazo que te posicionará a largo plazo para lo que quieres que esto haga. Dicho esto, hay algunas cosas que apuesto a que estás haciendo que te llevan bastante tiempo y que tienen un bajo retorno en el impacto de la marca. Y hay otras cosas que probablemente tienen significativamente más. Y así, como mi tiempo es extremadamente limitado, ¿verdad? Y así, hay una razón probable por la que has notado que, ya sabes, no hablo en ningún escenario. No sé si te has dado cuenta. No hablo en escenarios porque hablar en escenarios tiene un ROI muy bajo para mí. Lo único que obtengo de hablar en un escenario es si elijo hacer una presentación. Y si lo hago, mi presentación tiene un millón y medio de visitas en YouTube y las 10.000 personas allí. Increíble. Pero como, no me hace ninguna diferencia, ¿verdad? Lo mismo, lo mismo con los podcasts. Solo hago podcasts si vienen a mi sede y vienen a mi estudio. Así que puedo caminar desde mi oficina a mi estudio y es como una, es lo mismo que una llamada de Zoom para mí. Luego vuelvo a mi oficina y sigo trabajando. Y así, al mirar todas las diferentes cosas, luego tratando de traducir esto en cómo estoy creando las asociaciones más fuertes, que realmente solo significa cómo estoy demostrando estatus, poder, um, credibilidad y agrado para los tomadores de decisiones que compran los tipos de servicios que ofrezco. Entendido. Y así que eso es brillante. Y así, cuando pienso en eso, pienso, ok, quiero el máximo. Así que el manual de marca, que está dentro del um, dentro del

Uh, el paquete de donación de 200 que obtuviste. Um, sí, ese describe esto como en pasos, ¿verdad? Así que es como estas son las asociaciones que necesitamos, si conocemos estas son las asociaciones. Es como si la marca fuera lo que le haces saber a alguien. La publicidad es que les haces saber sobre ello. Y así, la marca y la publicidad ocurren juntas, pero son funciones separadas. ¿Entendido? Y así, la marca se construirá por quién eres y el contenido que compartes. La publicidad es lo que hará crecer el negocio en términos de la cantidad de ojos y personas que lo ven que son relevantes y pueden tomar decisiones de compra. Tiene sentido. Así que me gustaría decir, está bien, así que, sacando todo eso, diría, está bien, ¿dónde están los peces como dijiste que a veces hablas? Apuesto a que algunas de estas conferencias tienen una mayor densidad de compradores potenciales y otras no. Probablemente sea una cosa segura. Así que es como si quisiera hablar más solo en los lugares donde tengo la mayor concentración de las piscinas de compra y luego mi cobertura de marca, pondré comillas aquí, es cómo puedo dar un poco de cobertura en términos de contenido, así que cuando esas personas me revisen entre cuando hablo y cuando me compran, parezco que tengo pulso y proporciono valor en el medio. Y veo esa especie de marca entre comillas o creación de contenido como una nutrición de prospectos para la naturaleza de mayor valor de las ventas que estás haciendo porque asumo que no solo vendes a una persona, sino que vendes a múltiples recuentos de cabezas, ya sabes, por cuenta o lo que sea, ¿verdad? Eso es correcto, ¿verdad? Así que así es como pienso en términos del panorama general en términos de cómo construyo esta marca y luego el bucle de marca que aún siempre tiene que continuar, que suena como que lo estás haciendo bien, pero solo te lo estoy reforzando, es que el producto que tienes todavía va a ser la tercera parte del bucle de marca. Es lo que completa el bucle, ¿verdad? Como si pudiera anunciar lo que quisiera y crear contenido en todas partes, pero si las cosas que tenía, si los libros que tenía no fueran buenos, haría que todos lo presentaran. Suena interesante, lo revisan y luego se van, ¿verdad? Así que el producto todavía obviamente completa el bucle, y luego eso es lo que hace girar la rueda. Ese es un muy buen punto. Sí, eso es genial porque a medida que buscamos que alguien supervise las operaciones de eso, me ayudará a liberar mi tiempo para que me concentre en las acciones que producen mayores ingresos, cualesquiera que sean. Y obviamente, ahora mismo, hablar en el escenario es eso para mí. Y eso tiene todo el sentido. Quiero decir, Chiron 6xó el negocio real al hablar en 240 escenarios en un año. Vaya. Volumen, hermano. Sí. De 200 millones a 1.2 mil millones. Vaya. ¿Verdad? Genial. Volumen, como la gente, ¡qué locura! Como cenamos en el cuarto trimestre del año pasado y estábamos hablando de esto exacto, que es que, y creo que Natasha estuvo aquí antes. Quizás Natasha, si estás escuchando. Tantas cosas en los negocios una vez que tienes el modelo, solo se trata de romper las creencias sobre cuánto volumen se requiere, ¿verdad? Como la gente ve mi marca y mi contenido, pero he publicado, creo que 35,000 fue lo que publiqué el año pasado. Creo que este año probablemente superé eso. Creo que hice como 40 o 45,000 piezas de contenido. Hay 365 días. ¿Verdad? ¿Verdad? Así que solo la fuerza bruta, como la gente dice: "Oh, hombre, este este este lanzamiento fue tan grande". Es como, sí, también hice 3,000 anuncios. Hice 1,400 para la primera ronda de anuncios. Vaya. ¿Verdad? Estamos gastando 500,000 al día, ¿verdad? Y así, de nuevo, es como si todo fuera escala. Y así, una vez que, ya sabes, una vez que parece que tu modelo está bien. Quiero decir, parece que sí, ¿verdad? Y así, sí, ahora es como, está bien, vas a pro porque el negocio en el que estás tiene un poco de arrastre operativo. Y así, va a ser un negocio con mucha gente, literalmente, en términos de lo que vendes, pero también en términos de quién lo opera. Bueno, el el el beneficio increíble aquí también es, um, cuando puedes tomar la marca y poner unidades irrazonables de esfuerzo en el extremo frontal, estás obteniendo ingresos recurrentes en el extremo posterior, que es, ya sabes, el retorno asimétrico de eso es una locura, ¿verdad? ¿Un discurso de una vez pagado para siempre, correcto? Y así, también podrías decir, oye, voy a hacer esto durante tres años y luego simplemente reducirlo. Eso seguirá ganando porque construiste tu marca y generaste los prospectos simultáneamente en una máquina de ingresos recurrentes. Sí, me encanta eso y es muy inspirador porque se asemeja un poco a lo que estabas hablando ayer con Leila cuando destacabas los grandes cambios, los grandes movimientos que hicieron posible todo. Lo primero que dijeron fue el contenido, pero lo segundo que dijo fue cuando entraron en su empresa y se autofinanciaron de nuevo en una forma de trabajar horas locas, aprendieron y eso para mí es un poco donde estoy en la etapa de marca. Así que para mí, tengo una visión muy clara de como, sí, operaciones, este no es mi primer rodeo y le estoy prestando la atención adecuada. Está bien que esté luchando un poco, casi una forma de simplemente reconocerlo. Pero donde me siento realmente claro ahora es que quiero centrarme solo en esas piezas de mayores ingresos y construir esos otros elementos para apoyarlo y no preocuparme necesariamente por, ya sabes, 12 a millones de seguidores, siempre y cuando esté dando buen contenido. Voy a decir esto porque servirá a todos los demás que están escuchando esto también. Y esto será súper importante para ti en términos de tu contenido. Te atraerá el algoritmo para hacer contenido cada vez más amplio. Debes resistir ese impulso con todo tu poder. ¿De acuerdo? Porque la gente no te comprará por tus consejos de relación. Y así, ahora mismo, obtendrás más vistas con eso. Pero porque, y la buena noticia para todos es que, y estoy muy, muy feliz por esto, es que las redes sociales han cambiado. Ya no son redes sociales. Todavía usa esa terminología, pero desde hace 18 meses, se ha convertido en medios de interés. Y así, el contenido es la segmentación. ¿Entendido? Exactamente. Así que si quieres que tu contenido llegue a estos tomadores de decisiones de atención médica, entonces crea contenido sobre [ __ ] de atención médica que les importe a los tomadores de decisiones de atención médica y ellos serán quienes lo vean porque la IA ya sabe de qué trata el contenido. Ya sabe el tipo de personas que lo consumen. Y así, ignora por completo las vistas, como simplemente no, ahora diré esto dentro del contexto de si mantienes el contenido estático en términos de la naturaleza del contenido, entonces usa las vistas, ¿verdad? Así que si haces algo que es increíble sobre atención médica y haces otra cosa que es increíble sobre atención médica y una de ellas tiene tres veces más vistas, entonces esa fue una mejor pieza de contenido, seguro, pero si dices que esta cosa de relaciones o este meme que estoy recreando obtuvo 10 veces más vistas que esta cosa de atención médica, no generará más ventas. Sí. Es toda una profundidad de como una milla de profundidad versus una milla de ancho. Y es tan inspirador porque la visión, la gran visión para mí al final de esto es tener esta comunidad escolar que tenga la red más grande de propietarios de consultorios privados posicionados para simplemente cambiar la atención médica, para realmente hacer la transición y transformarla. Y no importa la vista. Veo tu punto. Si estoy hablando de relaciones o algo así, cambiará la idea de cuando me ven entre escenarios, diciendo: "Oh, este tipo está realmente interesado en muchas cosas que son significativas para mí". Sí. También te diré que si tienes la oportunidad de ver el desglose de Alex y mío del negocio de Rails, hablamos sobre tener un camino muy claro desde cuando hablas hasta cómo entran en tu mundo y me encanta la comunidad escolar. Siempre y cuando ese camino sea muy estrecho, puedes ser, puedes ser obstinadamente obsesivo con ese camino. De esa manera, ya sabes, más entrada en el extremo frontal, obtendremos más personas en ese mismo camino. Y si todo, por ejemplo, si ese camino es obtener direcciones de correo electrónico, si ese camino es entrar en grupos escolares, todo está bien. Te daré lo más loco. Quiero decir, cuando empecé a hablar, uh, sería raro salir y decir: "¿Me puedes dar tu información de contacto? ¿Puedes pedir cosas?". Así que, en realidad, hice un trato con la mayoría de los anfitriones, diría, eh, mi tarifa de orador es X, pero como nunca he hablado para ti antes y esta es una gran conferencia, quiero agregar valor. ¿Estaría bien si cambiara mi tarifa de orador por la lista de oradores y solo enviaría un correo electrónico a la lista? Vaya. Así que te dan la lista y tú cumples esa promesa y en ese correo electrónico simplemente dices, oye, um, dices la verdad. Los organizadores me permiten hacer esto porque les encanta que tenga este grupo. Solo quería informarte de esto. Haz clic aquí para unirte al grupo. Es 100% gratis. Si solo hicieras eso, ahora tienes un camino muy claro hacia la buena voluntad en el extremo frontal con la audiencia. Uh, y luego necesitamos como un chisporroteo. Necesitamos como un, como un, como un timbre táctico. Hay un timbre táctico. Pero, pero creo que ahora te da una manera de, ahora también te da una manera cuando dices que tienes una tarifa de orador y la estás renunciando, creas buena voluntad en el extremo frontal y de alguna manera refuerza tu estatura general, lo cual es realmente poderoso también, y aún obtienes lo que estás haciendo al final del día, estás obteniendo tiempo frente a la audiencia y la lista, ¿verdad? Bueno, seamos muy fieles a ambos mecanismos de entrega y también compartiré algo que es la táctica de Chiron, pero me atribuiré el mérito. Um, como hago con todas mis tácticas, estoy bromeando. Um, pero ¿por qué no explicas la encuesta desde el escenario para él? Uh, así que el cierre de la encuesta esencialmente es que muchas veces cuando te presentas, ya sea en un webinar o en Instagram, especialmente frente a una audiencia, la lucha es que tienes que decirles, oye, les preocupa que vayas a vender algo, ¿verdad? Y en lugar de eso, simplemente dices: "Oye, no hay venta en esto. Te daré todo lo que hablamos. Todo lo que pido al final de esta presentación es que tomes una encuesta de tres preguntas y 10 segundos, ¿verdad? Y luego la encuesta esencialmente es la mitad del marco del cerrador. Es aclarar dónde están, etiquetar su problema y luego vender Maui o invitarlos a una solución. Y eso es todo. De esa manera, ni siquiera vendes nada más. De esa manera, en todas las encuestas, ahora sabes que Chiron tiene X dolor. Así que cuando haces la llamada o envías el correo electrónico o envías el DM, se vuelve mucho más claro porque te comunicas porque levantaron la mano y te dijeron cuál era su dolor. Sí. Y así, es una lista comprometida en lugar de simplemente, quiero decir, porque obviamente obtener toda la lista es increíble, ¿verdad? Porque entonces todas las personas que se comprometerán estarán en ella. Pero si quieres tener, diría yo, una solicitud más suave, es como si estuvieras obteniendo la lista, eso es como, diría yo, eso es ideal, ¿verdad? Pero incluso podrías decir también, para cualquiera que quiera mis diapositivas o lo que sea, como, ve, regístrate aquí y luego puedes obtener, puedes quitar la crema de la superficie y obtener a las personas más comprometidas y también puedes intercambiar una u otra porque tal vez digan, no quiero darte la lista. Tú dices, está bien, bueno, ¿puedo al menos decir que cualquiera que esté interesado en estas cosas, verdad? Um, y luego puedes generar prospectos desde allí y luego puedes, ya sabes, programar llamadas y cerrar. Lo genial de eso también es que todavía está sirviendo, es una solicitud pequeña pero realmente está basada en el servicio, así que realmente nos da información para ayudarnos a darles lo que necesitan y es una, es una muy pequeña. Me encanta esa idea. Estoy hablando dos veces esta semana. Ahí vamos, nena, rock and roll. Bueno, te aprecio. Quiero que ganes tanto dinero como sea posible porque donaste más libros y ese es el ciclo virtuoso de Mosy Nation: más libros, más dinero se hace, más libros se donan, que luego van a manos de más emprendedores que ganan más dinero, que luego donan más libros, y así sucesivamente. Sí, tío, estoy regalando tantos libros porque todo en mi gran, gran, aquí tienes. Gracias por dejarme escucharte. Así que chicos, gracias por todo. Que tengan un buen día. Tú también, hombre. Gracias. Vale, hasta luego. Hasta luego. Um, así que todos los que están en el chat. Dos cosas. Uno, acabamos de poner una encuesta. Tenemos mucha curiosidad sobre qué tipo de negocio tienen. También, si tienen curiosidad sobre a quién estamos llamando, solo estamos llamando a las personas que están haciendo la donación de 800 libros. Me encantaría llamar a todos, pero obviamente estamos empezando con las personas que donan más libros y tratando de proporcionar el mayor valor posible. Así que, um, si quieres tener una oportunidad de hacer eso, puedes hacerlo. Esto no es una rifa ilegal. Olvídalo. Simplemente olvídalo. Simplemente lo que sea. ¿Sabes a qué me refiero? Bien. Vale, uh, David Edmonson. Muy, me pregunto. Muy UX. ¿Qué crees que es? Vale. Me pregunto si es diseño UX. Hola, este es David. David. ¿Es "very" una empresa de diseño UX? No, es en realidad lo contrario. No hago nada. Él dice, yo destruyo diseños. Yo digo, en realidad soy un crítico. Uh, sí, estoy muy lejos del diseño y así es como entré en el negocio, descubrí en qué era terrible para tratar de averiguar en qué podría ser bueno. Vale, me encanta. Así que háblame. Entonces, ¿qué es? Entonces, ¿qué es este negocio? Entonces, ¿estás haciendo un millón, un millón en ingresos brutos? ¿Fue eso? Un millón tres. Vale. Alrededor de 500 de beneficio, pero también me pagan bastante bien. Así que sale a bastante más. Bueno, ¿qué es SD? ¿Qué es, qué es, cuáles son tus ganancias totales totales? 750 el año pasado. Vale, así que estás operando al 50%. Genial. Me voló la cabeza. Me encanta, me encanta. Puedo escuchar tu sonrisa [ __ ] devoradora de lo que acabas de decir. Vale, entendido. Vale, hombre. Sí. Sí, sí, eso es genial. Um, sí, más dinero, más gente a la que puedes ayudar. Vale, así que 1.3 de ingresos brutos, 750 de beneficios netos, y todavía no entiendo realmente el negocio, aparte de que no eres UX. Sí, eso ha sido un problema a largo plazo. Um, también la empresa ha evolucionado. Tengo la empresa desde enero, serán 18 años, pero los últimos cinco años es cuando realmente empezó a ser rentable y utilizable. Me enfoqué en el nicho del comercio electrónico. Así que construyo tiendas de Shopify. Vale, ahí es cuando empecé a ganar dinero. Pero luego, cuando realmente empecé a ganar dinero fue conectando tiendas de Shopify a Netsuite o Acumatica o Quickbooks. Oh, bueno, eso me llevó a la realización de que básicamente el 10 al 15% de las veces cuando la gente compra una implementación de Netsuite, sale mal y sale muy mal. Eso suena bajo. Están dispuestos a pagar cualquier cosa para arreglarlo. Vale. Así que pasé de ganar 30,000 construyendo un sitio de Shopify a ganar 300 a 500 arreglando una implementación de Netsuite. ¿Eso es por acuerdo? Sí. Vaya. Vaya. ¿Y cómo consigues estos? Así que no haces un súper, no haces un gran volumen de acuerdos, ¿verdad? Haces pocos acuerdos al año. Sí, señor. ¿Y todos provienen de referencias, principalmente de contadores públicos? Vale. Entonces, ¿cuál es el objetivo? ¿Qué intentas hacer? Intento llegar a 15 millones. No sé cuál es la ruta de crecimiento oficial para llegar allí. Quiero decir, puedo decirte la ruta de crecimiento no oficial. No lo sé. No sé si está certificado o no, pero puedo darte uno no oficial. Haz más de lo mismo. Sí. Sí. De nada. Esto ha sido genial. Muchas gracias, chicos. Sí. ¿Eres tú el único que entrega esto ahora mismo? Sí, exactamente. Um, soy básicamente un gestor de proyectos glorificado. Tengo directores financieros que trabajan para mí que hacen la mayor parte de la entrega y luego tengo a algunas personas que son más "empujadores de botones", por así decirlo, y luego tengo un equipo de desarrollo completo en Vietnam. Y así es como se vuelve complejo y como me llevó tanto tiempo llegar a donde estoy. Um, tenemos nuestra propia plataforma de integración, nuestro propio middleware. Así que cuando conecto Shopify a Acumatica o Netsuite, puedo hacer todo eso al 100% por mi cuenta sin pasar por ningún Mulesoft ni ninguna de las otras grandes plataformas. Um, y también nuestro conocimiento de comercio electrónico suele ser lo que hace que alguien se interese por primera vez en trabajar con nosotros históricamente, al menos. Sí. Vale. Así que atraes a la gente a través de, es como una situación de jamón y ajo, ¿verdad? Así que vienen por el jamón, pero tienes que darles el ajo. Así que la gente viene porque quieren hacer crecer su Shopify y se dan cuenta de que sus sistemas están destrozados y entonces tienes que hacer la venta adicional, ¿verdad? Básicamente. Vale. Entendido. Así que, fundamentalmente, ahora tienes estos centros de influencia que son estas, ya sabes, firmas de contadores públicos. ¿Cuántas firmas de contadores públicos te refieren actualmente negocios? Porque dijiste que no haces tantos acuerdos al año. Así que estoy, no tienes que tener muchas de ellas, y dos, si tienes muchas de ellas, no te envían mucho. Así que háblame de eso muy rápido. Exactamente, exactamente. Tengo menos de 10 y cada una me envía menos de dos o tres acuerdos al año. Al año. Entendido. Y acabo de contratar a mi primer vendedor. Así que tomé tu consejo que dice que si descubres lo que funciona, simplemente haz más de eso. Comprime el plazo. Así que acabo de contratar a mi primer vendedor y su único trabajo es hacer networking, porque eso es lo que me ha llevado a donde estoy. Vale. Así que sí, queremos ser más, diría yo, más deliberados que la palabra networking en sí misma. Lo definiría en términos de las acciones reales que necesitas que tome. Así que necesitamos tantas conexiones, tantos contactos, tantas reuniones, etc. Um, quizás incluso hablar, hablar en realidad probablemente tendría mucho sentido para tu tipo de negocio, pero creo que el contacto es una buena idea, pero diría que va a ser una combinación de granjero y cazador, porque la naturaleza de cómo funciona tu negocio, que es que cada uno de estos son afiliados si piensas en ellos figurativamente, cada una de estas firmas de contadores públicos te envía negocios de su base de clientes existente y así se necesita una cosa para que te envíen, ya sabes, activen y envíen uno, pero luego necesitas que te sigan enviando mes tras mes tras mes y así que creo que tener alguna forma de tener una cadencia en la que puedas proporcionarles valor sin costo a cambio de que te digan qué nuevos clientes tienen en sus libros para que puedan referirte más negocios. Así es como diseñaría esto: ¿qué valor puedo proporcionar a una firma de contadores públicos para tener algún contacto con ellos mensualmente que me permita solicitarles que, ya sabes, quid pro quo, me envíen negocios? Y si tienes eso con 10 tipos, es como si de repente tuvieras cinco acuerdos al mes, ¿verdad? En lugar de uno. Sí. Tengo una pregunta para ti. Um, quizás Alex, puedes hablar de esto. Háblame de esta capa de middleware. ¿Es esto licenciable? ¿Puedes hacer algo con eso? Te daré un ejemplo de esto. ¿Verdad? Así que digamos que tienes este middleware y puedes, y diste un diagnóstico gratuito. Dijiste que si tienes una tienda de Shopify, conéctala a mi middleware y te dará un informe sobre dónde está todo roto. ¿Es eso posible? Sí, literalmente acabo de leer mis correos electrónicos de hace aproximadamente una semana. Tuvimos esa discusión. U porque si estás pensando en la escala, ya has construido la plataforma escalable que genera, esto es lo que Alex habla en el modelo de dinero, ¿verdad? Necesitas algo en el extremo frontal, una oferta de atracción que haga que las personas levanten la mano y quieres una mano levantada calificada. No puede haber una mano levantada calificada mejor que un diagnóstico que nadie más puede proporcionar. Uh, así que eso suena como algo, y como ya lo has construido, no hay más gastos de capital para eso. Así que parece algo que vale la pena explorar. Sí, esa es la clave de dónde estoy. Así que, desde una perspectiva de escalamiento, si obtuviera cinco acuerdos al mes, no podría entregarlos ahora mismo. Así que mi trabajo es, estoy tratando de arreglar la entrega. Estoy tratando de tomar una gran parte de ese dinero y contratar personas que saben mucho más que yo. Vale. Así que tengo algunas personas específicas a las que intentaré dirigirme para traer eso, lo que me permite dar un paso atrás y trabajar un poco más en el lado del producto, que es el middleware, además de que en realidad hay una solución de facturación y AR incorporada, y eso es genial, el negocio tiene todos los buenos huesos para un modelo de negocio, necesitas contratar a un par de personas para que básicamente te liberes un poco más y luego necesitas centrarte en la promoción en el extremo frontal para poder manejar esos cinco acuerdos al mes, pero si quieres llegar a 15 millones, ya tienes la mayoría de los huesos allí. Solo necesitas aumentar tu oferta primero para poder centrar toda tu atención en el crecimiento. Aumenta primero la oferta. Así que aumenta mi capacidad de entrega primero. Sí. Sí. Sí. Vale. Rock and roll. Ese era el plan. Buen trabajo, hombre. Sí. Felicidades. Vale, solo soy un tipo de YouTube que escucha todas tus cosas e intenta hacerlas. Así que veremos cómo funciona. Bueno, cuanto más dinero ganes, más libros donarás. Y así, gracias. Lo aprecio. Y gracias de parte de los emprendedores a quienes conseguiste los libros. Así que gracias. Hasta pronto. Adiós. Vale, hasta luego. Vale, oye, ¿puedes hacerme un favor? Hay un par de preguntas sobre el cierre de encuestas y explicar, quizás puedas hablar usando el marco del cerrador como ideología en torno a esto, que es explicar qué es la clarificación, qué es la etiqueta y qué es vender Maui porque lo sabes muy bien. Sí. Sí. Así que la clarificación es simplemente, ¿por qué hiciste XYZ? Así que, cada persona a la que vas a vender algo ha dado un paso, ya sea por qué abriste mi correo electrónico, por qué respondiste a mi publicación, por qué me enviaste un DM, por qué te registraste para mi cosa, como, siempre hay alguna acción. Como, incluso tan simple como, ¿por qué cogiste el teléfono? ¿Y por qué me has dado cinco segundos más? Como, casi podrías, si te comunicas con alguien, etiquetar su acción previa a recibir tu mensaje como su indicación de compromiso. Así que dices, "¿Por qué indicación de compromiso?" Y luego eso te lleva a que respondan a la pregunta con, como, idealmente quieres que digan un problema, lo que luego continuamos haciendo la pregunta hasta que los hacemos decir eso. Así que si alguien dice, se registra y yo digo, oye, ¿qué te interesó en una membresía de gimnasio? Ellos dirían algo como, bueno, solo estaba mirando. Todavía no hemos pasado de C, ¿verdad? Porque, bueno, no solo miras por vivir, ¿verdad? Hay una razón por la que estás mirando, ¿verdad? Bueno, sí, ya sabes, he ganado un poco de peso. Genial. Ahora podemos pasar al siguiente paso. Así que ahora, con el etiquetado, reafirmamos lo que acaban de decir y decimos: "Vale, así que dijiste que quieres perder peso. ¿Cuánto quieres perder? ¿Dónde estás ahora mismo?" Y ellos dicen: "Bueno, estoy aquí. Quiero llegar aquí". Y tú dices: "Genial. Así que parece que intentas perder 30 libras. Intentas hacerlo en 12 semanas. ¿Eso suena bien?" Sí. Vale. Así que no te vas a enfadar con esto si lo hacemos en menos tiempo. Vale, fantástico. Ahora, entonces es como, ahora si nos saltamos los otros pasos, normalmente usaría una O allí. Pero si solo estamos hablando de uno a muchos, entonces simplemente, podrías saltarte O es la revisión de experiencias pasadas. Así que, ¿qué has hecho hasta ahora? Para intentar hacer eso y qué funcionó, qué no, qué fue bueno, qué fue malo. Comparemos nuestras cosas buenas con nuestras cosas y las cosas malas decimos que no somos así. Y luego es S, que es vender las vacaciones. Así que dices, está bien, genial. Así que tienes tu C, estás intentando perder peso y específicamente quieres perderlo de esta manera, en este plazo. Fantástico. Así que creo que serías un buen candidato para nuestra cosa. Y así es donde está la S en el cierre de la encuesta. Así que es como, oye, ¿eres un X buscando Y? ¿Correcto? Genial. Bueno, creo que podrías ser un buen candidato para nuestra cosa. Y entonces eso es más o menos las tres preguntas que haces, um, después de que alguien recibe el regalo. Así que si estás promocionando o promocionando suavemente, dirías: "Oye, tengo 1,700 diapositivas, llevaría mucho tiempo, incluso si usas IA para rehacer estas cosas. Y así, si quieres todo el mazo de diapositivas, simplemente regístrate. Habrá un par de preguntas solo porque quiero saber más sobre ti". Y luego, a partir de ahí, simplemente clasificas las preguntas para las personas que están más o menos interesadas. Una forma alternativa de hacer esto, en lugar de CLS, que es lo que decía Tron, una forma diferente de abordar esto sería BANT. Así que BANT fue algo que inventó IBM en la década de 1950 y fue porque miraron a todos los clientes que tenían y se dieron cuenta de que tenían cuatro cosas en común y así Bant significa presupuesto, autoridad, necesidad, tiempo. Así que, ¿tienes el dinero? ¿Puedes decir que sí? ¿Necesitas esta cosa y es un buen momento? Y así, puedes usar esas mismas cuatro preguntas como alternativas. Ahora son un poco más orientadas a las ventas. Así que depende del contexto en el que estés haciendo esta solicitud. Si alguien responde a un anuncio, tiene sentido, ¿verdad? Si alguien responde a un correo electrónico que es saliente y están respondiendo, la siguiente respuesta natural podría ser BANT. Como, oye, antes de seguir adelante, como, este es nuestro rango. Este es el tipo de personas con las que trabajamos. ¿Tienes el poder de decisión? ¿Es algo que buscas hacer en la próxima semana o dos? ¿Verdad? ¿Verdad? Preguntaríamos eso. Ahora, en una encuesta desde un escenario donde hay, digamos, estás en un mega evento que tiene algo como un desarrollo personal personal súper amplio o algo así y todos los diferentes oradores de todas las diferentes industrias, entonces ese podría no ser tu primer mecanismo de clasificación. Sí. Perfecto. Dijiste corto, pero eso no fue corto. No, fue bueno. Creo que da a la gente suficiente contexto sobre cuándo usar la cosa. Sí. Porque muchas veces quieres ser lo más discreto posible en la encuesta para no desencadenar la resistencia a las ventas. Sí. Sí. Espero que eso haya sido útil. Buenas preguntas sobre eso. Y para aquellos de ustedes que están sintonizando, estamos llamando a las personas que donaron la mayor cantidad de libros y así que ahora mismo estamos llamando a las personas que donaron 800 libros o más para donar libros. Puedes ir al enlace o puedes mirar a Greenman, nuestro hombre de cien millones de dólares aquí, go.acq.com. acq.com. Probablemente haya un número de teléfono en alguna parte. No estoy seguro. No veo la transmisión. Um, pero tal vez pusieron un número de teléfono porque creo que tenemos un par, no un par. Tenemos más de un par de personas que están aceptando llamadas. Vale. Así que, esto es D. Chicos, pueden ir al enlace o pueden, hombre. Hola. ¿Qué pasa, D? Hola, Matt. ¿Qué pasa? Vale, mi YouTube. No, estás bien. Hay un retraso de 5 segundos. Vale. Así que, los ingresos son de 2 millones de dólares al año. Beneficios 500,000 al año. Alpha Omega Wellness, clínicas de ketamina. Esto es más del área de Shiron, esto es más del área de especialización de Shiron. Esto no es mi, esto no es mi fuerte. Adelante, hombre. Adelante. Así que, sí. Genial hablar con ustedes. Feliz cumpleaños mañana. He aprendido mucho de mis días de BAM cuando he estado aquí en Las Vegas. Y estoy sentado aquí con mi hijo menor de 8 años, futuro emprendedor. Di hola. Hola. Hola. ¿Qué pasa, hombre? Uh, sí. Así que, él va a hacer explotar el negocio más que yo. Quizás más que tú, Alex, pero quizás no. Oh, estoy seguro de que lo hará, hombre. Estoy seguro de que lo hará. Um, aquí está el trato. Así que, hacemos ketamina y realmente vemos una disminución del 75% en las puntuaciones de depresión y ansiedad en unas tres o cuatro semanas. Increíble. Pero estoy tratando de aumentar nuestra tasa de presentación a nuestra consulta. Así que la mayoría de nuestras consultas ocurren en línea a través de teléfono o Zoom. Um, y así tenemos una tasa de presentación de alrededor del 40%. Y cuando estuve allí en BAM el mes pasado, hablamos de eso. Así que todavía estamos implementando algunas de esas cosas, pero me encantaría recibir comentarios sobre cómo podemos conseguir que el 60% de las personas se presenten porque creo que si podemos construir más valor, quiero decir, mi objetivo es que la gente diga: "Hombre, dejaría a mi madre bajo la lluvia en la parada del autobús para no perderme esta cita con ellos". Yo la dejaría allí de todos modos, pero no tengo que ir a la cita. Estoy bromeando. Estoy bromeando. Estoy bromeando. Es una broma. Um, vale. Así que, creo que tu instinto es correcto. Probablemente todavía hay más casillas que necesitas marcar en el manual que está en camino. Literalmente, sigue toda la lista de verificación. Vale, eso es lo primero. Vale. Um, voy a apostar, así que algunas de las palancas más grandes en el rendimiento serán cosas que puedes decir, sí, lo estoy haciendo, pero no es un binario de si lo estoy haciendo, sino en qué medida lo estoy haciendo. Así que el volumen es uno de esos, el número uno. El número dos será la velocidad. Como si obtienes una cita programada que programaste inmediatamente versus que pudiste reservar, ya sabes, 3 días después, la inmediata tendrá una tasa de presentación más alta. También la latencia entre cuando programas la cita desde cuando hablas con ellos también tendrá una gran palanca en la tasa de presentación. Sí. Así que, disminuimos nuestro calendario rodante en GHL a cuatro días de siete o diez días. Así que, y creo que eso está ayudando. Somos demasiado nuevos en los cambios para saberlo con certeza. Pero vale, ya sabes, estamos haciendo como un soborno ético con un regalo. Vale, de hecho estoy empezando a hacer eso. Mis vendedores que llaman con un buzón de voz personal o un video personal desde sus teléfonos celulares. Sí. Y así, sí, pero estoy pensando en, ¿hay alguna pequeña pieza de contenido que podría enviarles? Sí. No, es una gran pregunta. Así que piénsalo de esta manera. Preguntaría, así que, ¿cómo resolvería Alex realmente este problema? Si este fuera mi negocio y yo lo poseyera y fuera una gran restricción, pasaría todo mi tiempo llamando al 40% de los que dijiste que no, el 60% no se presenta, ¿verdad? Vale, así que llama al 60% y di, no necesito que vengas, totalmente bien, solo quiero entender por qué no lo hiciste y creo que podrás desenterrar los tres mayores obstáculos que la gente probablemente tiene. Así que, te daré un ejemplo. Algo que me voló la cabeza. Así que descubrí que a mucha gente con sobrepeso no quería ir a los gimnasios porque les daba vergüenza presentarse en un gimnasio y a veces las chicas se intimidan, lo cual fue un concepto en el que nunca había pensado porque, como, nunca he pensado, oh, no quiero ir al gimnasio porque me intimido. Simplemente nunca ha sido un pensamiento para mí. Pienso, voy a ir al gimnasio, ¿verdad? Pero si tienes sobrepeso y te avergüenzas o piensas, oh, bueno, hay todos estos tipos y son grandes, no sé qué estoy haciendo. ¿Qué pasa si me lesiono? Todas estas otras cosas, ¿verdad? Y así, lo que encontrarás es que apuesto a que no es una cosa, sino que probablemente hay tres o cuatro categorías que diferentes avatares presentarán. Y la nutrición de prospectos puede dar cuenta de esas cosas, pero también el VS, ¿tienes algún tipo de video antes de que se registren o algo así en el flujo para un nuevo prospecto o cliente? Sí, acabo de filmarlo y editarlo. Dura unos seis minutos y medio. Todavía no lo hemos implementado, pero vamos a exigirles que lo vean para confirmar su cita. Genial. Bueno, eso, quiero decir, apuesto a que eso. Vale, te diré ahora mismo, como salsa secreta. Crear el VSSL probablemente será lo más apalancado que puedas hacer. Eso es una solución única para la nutrición de prospectos y el cierre de casi cualquier otra cosa. En un movimiento de ventas, sí, tiene, puedes salirte con la tuya con lo que quieras si lo enmarcas bien. Y un VSSL es literalmente todo marco. Um, tendré una idea que ha funcionado en situaciones muy similares, especialmente en la atención médica preventiva, que hemos visto, que es que tienes que hacerlo éticamente, pero déjame enmarcar cómo funciona esto. Digamos que la llamada, la llamada del representante de ventas es con Alex mañana a las 4:00. El representante de ventas llama un día antes a las 4:00 y llama un día antes y dice, hola Alex, soy Shiron llamando y normalmente obtengo un buzón de voz o algo así en ese momento. Oh, Dios mío, estoy tan avergonzado. Te llamé un día antes. En realidad, espero con ansias nuestra llamada de mañana. De hecho, tengo un gran plan preparado para ti. Um, y así esa cita temprana y luego es como, oye, espero que hayas visto el video que te enviamos y espero verte mañana a las 4, ¿verdad? Esa pequeña llamada que ocurrió 24 horas antes, aunque parezca tan inocente desde una base quiropráctica o de atención médica preventiva, ha cambiado a tantas personas. Así que sirve tanto como una llamada de confirmación de tu cita con el dentista. Al mismo tiempo, muestra la preparación, la preparación y la energía del representante de ventas de una manera muy reflexiva sin ser agresivo. Y así, puedes usar el tono juguetón para hacer eso y parece que funciona. Así que una idea para experimentar, si quieres. Así que solo tengo una pregunta rápida. Así que, cuando la gente no contesta el teléfono hoy en día, Alex, ¿cómo conseguirías que el 60% que no se presentó a la cita? Como, ¿cómo consigo que se involucren? Porque mi preocupación ha sido que solo voy a perder el tiempo. Tío, el 60% no necesitamos contactarlos a todos. Hombre, no, es como un, esto es como un esfuerzo único. Piénsalo como un proyecto. Así que es como si tuvieras, digamos, cien, ya sabes, personas que perdieron citas en el último mes, lo que sea, ¿verdad? Simplemente haz tu misión hablar con tantos de ellos como puedas para simplemente averiguar la respuesta. Y luego, una vez que tengas la respuesta, y esto es realmente matizado pero importante, quieres describir la razón por la que no se presentaron en el lenguaje que usan. Así que si viste, te daré un ejemplo. Así que viste la presentación ayer y quizás hoy. ¿Verdad? Así que en la sección narrativa donde hablo de las 10 decisiones más importantes que moldearon mi vida. ¿Verdad? ¿Verdad? Así que en esa sección, si digo que tengo muchas cosas sucediendo ahora mismo y también digo, déjame ver cómo funcionan algunas de estas cosas que tengo sucediendo. Esas son todas declaraciones de "estoy ocupado". Pero si digo solo una de esas cosas, eso solo resonará con alguien que literalmente lo describiría a sí mismo en ese lenguaje. Y así, al decir cuatro o cinco formas diferentes de decir la misma objeción de "cita", y luego superarla con una cosa que supera las cinco, que siguen siendo el mismo problema central pero descritas de manera diferente, tendrás una mayor conversión porcentual en general. ¿Tiene sentido? Sí, definitivamente. Vale. Así que cuando les preguntas, es como, uno, grabaría las llamadas si puedes, pero quieres usar la sintaxis lo más cercana posible a lo que describieron la razón por la que no se presentaron. Entonces, ¿cómo usas eso en esa secuencia de nutrición que conduce a ella? Va a estar en el VSSL porque piensa en esto como preguntas frecuentes o como objeciones. Fundamentalmente son objeciones. Quiero decir, son, si piensas en lo que se requiere para que alguien compre, bueno, tienen que presentarse, ¿verdad? ¿Qué se requiere para que alguien se presente? Tienen que programar. Bueno, tienes la parte de programación lista. También podrías estar, ¿cómo están sucediendo las programaciones ahora mismo? Así que ahora mismo, me encantan las solicitudes de presentación, la gente solicita una cita, y luego nuestra VA se comunica para confirmar esa cita y luego se reserva la cita. Pero, ¿es a partir de anuncios o de qué? Oh, sí, la mayoría es de anuncios. Así que estamos gastando alrededor de 27,000 dólares al mes en anuncios. Entendido, entendido. Um, y es una VA, así que no puedes tener a alguien que les hable por teléfono. Um, hicimos eso y luego pensamos que quizás parte de nuestra tasa de respuesta es que la gente no quiere contestar el teléfono. Aunque estoy a punto de implementar un agente para que haga esas llamadas. Que me digas que tienes un 40% ahora tiene mucho sentido, ¿verdad? Como, es como si no hubieran hablado con nadie. Así que no hay nada en juego. Es muy fácil cancelar a alguien con quien nunca has hablado. Pero es aún mejor. Es súper optimista que tengas un 40%. Sí. En realidad no está mal. Sí. No está nada mal para lo poco que interactúas actualmente. Qué mal lo estamos haciendo. No, no, en absoluto. No está mal. Es solo que, como, básicamente tienes que vender la cita. Correcto. Sabes qué. Y ahora mismo no se está vendiendo, solo se está programando. Y así, gran parte de la tasa de presentación es solo cómo se posiciona la cita real. Vale. También hubo, así que bas. Sí. Sí. Diré una última cosa. Puedes hacer la llamada, pero si puedes, puedes probar el enfoque multimedia también. Si crees que la persona va a, quizás hay un texto, quizás hay un mensaje de texto de video que es solo un video de 60 segundos que sale, que es solo tú con un video selfie que está reconfirmando la cita y puedes decir, oye, Jenny de mi equipo acaba de llamar, quería asegurarme de que recibiste la llamada y luego todo está esperando conocerte mañana y eso puede salir como una automatización también. Así que tienes múltiples formas en las que los tocas. De nuevo, como dijo Alex, solo estás vendiendo, quieres tocarlos de muchas maneras. Solo los estás vendiendo para que se presenten a la cita. Eso es todo. Así que volviendo a la parte de VSSL, es como ahora encontrarás que surgen cosas y se interponen en el camino. Pero déjame decirte, así es como lo pones en el. Así que el VSSL va a ser, si tuviera que ordenar esto, la palanca más grande será la conversación. La segunda palanca más grande será el VSSL. Vale. Así que la conversación con un preparador es lo que dices. Sí. Quiero decir, en un mundo ideal, de nuevo, no sé cuál es la base de costos, pero supongo que tener a alguien cuyo teléfono se comunica no te costará mucho más que ahora. Um, y creo que la palanca podría literalmente cambiar de 4060 a 6040 solo con eso, al hacer algo que llamamos, ya sabes, llamamos "integrity tie down", que es solo como, ¿hay algo que te impida asistir a esta cita? Déjame darte un par de razones por las que a veces la gente pierde las citas. ¿Son alguna de estas razones por las que no vas a asistir? Una vez que consigues que alguien se comprometa con las razones por las que normalmente cancelaría, las tasas de presentación aumentarán porque, como, a veces la gente reserva citas para que alguien deje de molestarles. Sí. Sí. Por cierto, solo como un súper marco para todos los que están viendo y escuchando, si puedes averiguar que hay una cantidad de valor de apalancamiento increíble al averiguar, es como el set, show, close, ¿verdad? Si puedes averiguar la relación set, show, close. El set a show es algo muy, muy poderoso para que te obsesiones porque a veces olvidamos lo que realmente estamos vendiendo. Los anuncios venden lo que venden, venden la cita, te venden para programar esto, luego desde cuando has programado, los vendes para que se presenten y no tienes que, los vendes para que se presenten con un marco, ¿verdad? Pero así, si puedes averiguar eso, la cantidad de apalancamiento de ganancias que obtienes es increíble. Así que, solo para que lo sepas, creo que me estaba alejando aquí hablando de tu situación, pero estás en una situación muy solucionable con la lista de verificación, pero es genial que estés entrando con una tasa de presentación del 40%, lo cual es genial, hombre. Buen trabajo. Rock and roll. Gracias, tío. Bueno, déjame decirte brevemente a ustedes que mientras tú y tu equipo, Alex, nos ayudan a escalar, están salvando vidas porque literalmente tuve a alguien esta semana que me dijo que está vivo porque recibió esta terapia. Así que gracias por lo que haces. Estás marcando una diferencia real en la vida de las personas al ayudarme a tocar más vidas. Así que gracias. Todo eres tú y lo aprecio. Pero tú eres el que hace el trabajo, hombre. Gracias. Gracias. Adiós. Sí. Vale, vale. Así que, um, de nuevo, para cualquiera que acaba de sintonizar, um, esto es

Estamos básicamente solo recibiendo llamadas de cualquiera que haya donado 800 dólares. Um, cualquiera que done 200 dólares recibe todo lo que está a mi izquierda, eh, gratis. Así que obtienes el sistema de leads gratis, que incluye los cuatro libros de jugadas aquí. Les mostraré a ustedes lo que es si algunos de ustedes se están conectando. Así que obtendrán los cuatro libros de jugadas, que son los libros de jugadas de anuncios "goated" para ayudarte a escalar tus anuncios. Los libros de jugadas de ganchos te ayudarán a escalar tu contenido. El libro de jugadas de marca, que es en realidad el contenido contenido dentro de tu contenido, para que hagas las asociaciones para comandar precios más altos y, en última instancia, sabes, crear un negocio a prueba de futuro. Ese lleva más tiempo, pero puede suceder más rápido si lo haces bien. Uh, está la máquina de mercado, que te permite operacionalizar los otros tres libros de jugadas. Así que esos son los primeros cuatro que obtienes gratis cuando donas 200 dólares. Además de eso, tienes el sistema de cierre, el sistema de ventas. Así que obtienes la nutrición de leads, de la que acabamos de hablar algo. Hay una lista de verificación en la parte posterior de esta cosa que vale su peso en oro. Tenemos, así que Allen es una empresa que poseíamos y nosotros, sabes, analizamos más de 100,000 citas de cada punto de contacto que aumenta la probabilidad de que alguien se presente. Pusimos todo eso en esta lista de verificación para que solo puedas seguirla. Así que esa es la lista de verificación de líder. Tienes el cierre para, como, una de mis partes favoritas de esto son siete cierres universales que todos necesitan aprender. Uh, y funcionan sin importar lo que diga alguien. Eso también es gratis. Y luego, además de eso, tienes la lista de verificación de prueba, que te permite condensar. Así que cuando hablamos de VSSL, donde carta de ventas en video, ese es un elemento de prueba y queremos seguir la lista de verificación dentro de la lista de verificación de prueba para facilitar la aceleración de la compra de las personas. Así que obtienes el sistema de leads gratis, obtienes el sistema de ventas gratis. También obtienes el sistema de entrega gratis. Así que eso será LTV y retención. Así que esto está disminuyendo la rotación. Esto es hacer que compren más veces y de más maneras. Y al hacer eso, aumentas el LTV. Así que ambas cosas, el sistema de entrega, um, ambos libros de jugadas vienen gratis cuando donas 200 dólares a otros emprendedores. Así que sistema de leads gratis, sistema de ventas gratis, sistema de entrega gratis. Y luego finalmente tienes el sistema de ganancias. Así que cuando miramos los negocios, algunas personas, sabes, no pueden conseguir suficientes leads. Algunas personas pueden conseguir leads, pero no pueden cerrarlos. Esa era su situación, ¿verdad? Luego tenemos a personas que consiguen leads y los cierran, pero no pueden retenerlos. Uh, y no pueden conseguir suficiente LTV. Algunas personas hacen todo lo primero de estas tres cosas, pero aún así no ganan suficiente dinero cada mes. Y así hay tres formas diferentes de hacer esto. Ahora, hablamos con una de las personas antes, necesitaba contactar, creo que fue Natasha, ella necesitaba ayuda con su lista existente más difícil. De eso se trata el libro de jugadas de efectivo rápido: una cadencia de hacer solicitudes a la audiencia de tal manera que no los apague, sino que también genere más efectivo. Esto es algo que va directamente a la línea de fondo porque ya está funcionando con lo que ya tienes. Así que ese es el libro de jugadas de efectivo rápido. Um, el siguiente es la fijación de precios. Estas son mis 10 principales optimizaciones de precios. Nunca he visto un negocio que tenga las 10. Son cosas que puedes usar de inmediato, si eres un dueño de negocio, que pueden ayudarte a cubrir la donación. No lo prometo. Solo digo que con eso empezaría. Y luego tienes la carta de aumento de precio, que literalmente es exactamente lo que suena. Simplemente probada porque la hemos hecho tantas veces que literalmente no podrías hacer nada más. Solo envía la carta y gana más. No es una promesa. Solo digo que así es como funciona el aumento de precios. Bien. Así que obtienes los 12 libros de jugadas. La gente pagó $35,000, algunas personas por teléfono, solo por una parte de uno de estos. Ni siquiera el libro de jugadas completo. También tuvieron una entrega en persona de un día. Así que quiero ser claro, pero obtienes los 12 gratis cuando donas 200 dólares. También nos capacitamos en ACQAI, um, donde hice 226 consultas en persona, uno a uno. La gente pagó $135,000 en los últimos dos años. Esto fue un sin igual, miren esto. Estas son mis notas reales. Eran solo llamadas de admisión, recomendaciones, mirar las restricciones reales del negocio, crear un plan, entregarlo en persona, hacer llamadas de seguimiento con 226 negocios únicos con el único propósito de entrenar una IA sobre cómo especificar qué libro de jugadas y cómo personalizarlo para cada industria. Así que para aquellos de ustedes que dicen, hombre, no sé si funciona con una agencia de marketing. No sé si va a funcionar para un influencer. No sé si va a funcionar para un negocio de coaching. No sé si va a funcionar para una empresa de techos. No sé si va a funcionar para un plomero. Sí, lo hará, porque no solo trabajé con una empresa como la tuya, probablemente varias y probablemente algunas más grandes y algunas más pequeñas. Literalmente puedes preguntarle. Um, y así eso está entrenado en los 12 libros de jugadas más las notas que no has visto más 226 de estos. Um, y las notas de los tres libros que no están publicados. Bien. Y para asegurarnos de que sepas cómo usar la IA lo mejor posible, por eso está el taller de implementación de ACQ. Um, un día en persona por esto cuesta $35,000. Um, te guiaré virtualmente. Obtienes esto gratis cuando donas 200 dólares. Y um para aquellos de ustedes que acaban de conectarse, pueden ver el contador ahora mismo. Um, este es el récord Guinness. Así que tenemos el libro de no ficción de venta más rápida de todos los tiempos. Así que um en nuestro camino hacia arriba, um, superamos "Decision Points" de George Bush y luego superamos "My Life" de Bill Clinton. No recuerdo cómo se llama. De todos modos, el libro de Bill Clinton. Luego tuvimos "Becoming" de Michelle Obama. Luego tuvimos "A Promised Land" de Barack Obama. Y luego um destronamos al Príncipe Harry. Por favor, no me maten, todos los políticos. Solo estoy, ya sabes, ya sabes, solo soy un tipo en internet. De todos modos, um, de todos modos, así que estaban haciendo, él tenía 1.4 millones, ese era el récord. Y nosotros hicimos, creo que 2.9. Y así, de todos modos, cada cosa que pusimos en este plan de lanzamiento, está bien. Así que esto contiene los correos electrónicos, los textos, las 1700 diapositivas, que no podrías recrear con IA porque sería una pesadilla absoluta, como que no podrías hacerlo. Tiene las transcripciones, tiene las notas de producción, tiene nuestro cronograma completo. Y creo que la parte más valiosa de este libro de jugadas son en realidad los memorandos internos que usamos para documentar cada una de las decisiones. Así que cuando haces un evento como este, esto es como, esto es si alguien ha tenido una boda antes. Esto es como tener cien bodas. La cantidad de detalles que se requieren para hacer algo como esto, como esto tomó dos años fundamentalmente para hacerlo y todos los activos que me costaron millones de dólares, como literalmente no como, me costó millones, como me costó millones de dólares. Um, obtienes todo gratis cuando donas 200 dólares a otros emprendedores. Y así, una de las cosas geniales de este en particular es que este es un activo digital. Todo esto es físico. Todas estas cosas vienen por correo. Bien. Y viene en esta bonita carpeta premium aquí. D. Um, pero este tipo es digital. Y creo que la ventaja de eso es que puedes permitir, puedes usar estos activos para informar si deseas lanzar una nueva ubicación, un nuevo servicio, un nuevo producto, um, un nuevo evento, lo que sea, puedes lanzarlo. Todo el mundo tiene que lanzar cosas. Y así que eso también es gratis, pero ese solo está disponible mientras la transmisión en vivo esté encendida. Y así que voy a seguir o quizás no. Pero si estás indeciso, simplemente ve a buscarlo ahora para poder asegurarlo. Um, y todo eso es gratis cuando donas 200 dólares a otros emprendedores. La gran misión detrás de esto fue que los libros cambiaron mi vida. Las experiencias que cambiaron mi vida más que casi cualquier otra cosa. Y quería facilitar eso para tantos emprendedores como fuera posible. Y así, hace dos años, me hice la pregunta, ¿qué tendría que dar para incentivar a los dueños de negocios a ayudarme a donar libros y poner libros en manos de cada emprendedor en Estados Unidos? Eventualmente el mundo, pero por ahora, hay 32 millones y medio en los EE. UU. Y empezaré en nuestro propio patio trasero primero. Um, y creo que la razón por la que esto me motivó tanto fue, quiero decir, todos los nombres que mencioné en esa lista de no ficción, algo que me pareció extraño o que me llamó la atención fue que todos eran políticos de ambos lados. Así que no tengo, ya sabes, lo que sea. Um, pero me pregunté, ¿por qué todos los bestsellers de no ficción de todos los tiempos son políticos? Pensé, siento que somos nosotros quienes pagamos las facturas. Somos nosotros quienes pagamos los impuestos. Y siento que uno de nosotros debería tener ese récord. Y veo esto como nuestro récord. Definitivamente no lo veo como mío. Como esto fue, este es un esfuerzo de equipo al 100%. Um, y así mi objetivo es poner estos libros en manos de todos. Y así, um, podemos romper el récord y esperamos obtener mucha más publicidad al respecto para que más emprendedores se enteren, para que más personas obtengan los libros, la ayuda que necesitan. Y luego el objetivo aquí es que podamos crear este cono de helado que se lame a sí mismo, esta bola de nieve, y has escuchado algunas de las historias de personas que llamaron, donde como, oye, leí tu primer libro y luego leí el segundo libro y luego construí el negocio a partir de él. Creo que Virtual Rockstar decía que está en cuatro millones y medio, $600,000. Y en línea de fondo, no garantizo eso. No digo que tus resultados serán diferentes. Bien. Pero él usó los libros, pudo construir el negocio que quiere y así vino aquí y donó más libros. Así que ese es el ciclo que estoy tratando de proliferar y por eso estamos haciendo estas cosas. Esto es una colecta de libros de donación. Así que um, los aprecio. Dicho esto, en vivo, es mucho, todo eso que obtendrás. El único que está en vivo, el único que desaparecerá es esa bonificación de lanzamiento roja, ese bono de lanzamiento rojo, que es el plan. Bien. Así que ese plan desaparece um cuando termina esta transmisión en vivo. Bien. Así que, um, si estás indeciso, hazlo ahora. Ve a go.acq.com. También hay, um, tenemos una asociación a través de una firma. Así que, para aquellos de ustedes que están en los EE. UU. al menos y califican, pueden obtenerlo por $249 al mes, um, en 24 cuotas. Así que un burrito de Chipotle al día, si quieres. Dicho esto, llamemos al siguiente. Um, estoy llamando a personas que están donando libros ahora mismo. Um, el principal. Hay muchas preguntas en el chat sobre esto. Mi culpa. No, no. Um, si Alex y yo hablamos de esto, pero si vendes con cita previa, oh sí, esto fue muy importante desde una perspectiva de VSSL. Todos preguntaron mucho sobre qué es un VSSL, etc. Si vendes con cita previa, probablemente pones mucho esfuerzo en la parte frontal, ya sea con un anuncio o un video o contenido, etc. Y luego haces que las personas programen una cita y luego, tan pronto como programan una cita, todo lo que decimos es revisa tu correo electrónico. Puede haber algo más agradable porque en ese momento, en el apogeo del interés, alguien ha tomado la decisión de registrarse y programar una cita. Haz algo más entonces, que es por eso que sugerimos esta idea de un VSSL, que es una carta de ventas en video y esencialmente es un video que crea un proceso de próximos pasos para ellos, ¿verdad? Así que suceden dos cosas allí. Uno, están en el apogeo de la emoción en cuanto a por qué lo programaron, así que estás reafirmando por qué lo hicieron, por qué tomaron esa decisión, y segundo, estás pre-configurando lo que viene después. Lo más considerado que puedes hacer es decirle a alguien, aquí están los próximos pasos. Esa es la mejor cosa que puedes hacer en ventas. Así que ahora saben, oye, programé esta cita con Alex, ¿qué sucede después? Saben exactamente qué sucede después, ¿verdad? Así que las dos cosas que suceden allí son, número uno, es un mecanismo de nutrición de leads donde ahora están felices de haberlo hecho. Tienen alguna conexión contigo de que lo hicieron y, por lo tanto, tienen una mayor probabilidad de presentarse a la llamada. Segundo, también estás pre-configurando la llamada en sí, porque ahora puedes referirte a "¿Viste el video?" como la parte de apertura de la llamada, lo que te permite tener una forma mucho más fácil de romper la relación en esa llamada o establecer la relación en esa llamada. Así que, ¿algo más que agregar sobre la carta de ventas en video? Eso es todo. Ya sabes, sí. Así que no importa si eres un agente inmobiliario, un corredor hipotecario, un coach, un consultor, simplemente no pienses que van a reservar una cita y luego los verás en tres días. Sí. No, tómate un minuto para crear algo de deleite en torno a ese proceso, enseñándoles aquí están los próximos pasos. Sí. Mucho de la estructura de VSSL, tengo como dos estructuras con las que suelo trabajar con VSSL. Así que si tengo lo que consideraría un servicio muy bien entendido, como soy quiropráctico, entonces normalmente haré solo como un tipo de cinco preguntas: quién, qué, dónde, cuándo, por qué, cómo, de cómo funcionará esto. Así que esto es como, déjame decirte qué esperar, ya sabes, cuando esperas quién, qué, cuándo, por qué, ya sabes, por qué, cómo, y luego um, voy a repasar las mayores objeciones que alguien típicamente tendrá al comprar mi cosa. Y luego, para cada uno de ellos, seguiremos el marco de ruptura de creencias. Así que si no lo has hecho, quizás mis camarógrafos puedan repasar esto conmigo. Pero dirás, así es como rompes las creencias en un VSSL o realmente en cualquier cosa que crean. Paso uno, paso dos, di por qué están equivocados. Tres, di qué está bien. Cuatro, prueba. Y es como, está bien, tengo la creencia número uno que necesito romper. Creencia número dos. Y cuando digo creencias, muchas veces es solo como, ¿cuáles son las cosas como, creencia es solo como esta cosa amorfa? Es como, ¿cuáles son las declaraciones que hacen que digan antes de decir no, ¿verdad? Así que dicen, no puedo comprar porque, y así solo quieres manejar todos los "porque", ¿verdad? Así que porque uno, porque dos, porque tres y porque cuatro. Así que el porque y déjame decirte que eso está mal. Uh, como lo nombras y luego dices por qué está mal. Y dices, "Déjame contarte una forma diferente de pensar sobre ello y luego déjame darte pruebas de alguien que tuvo el mismo problema que tú y lo superó". ¿Verdad? Así que así es como lo estructuramos. Es un quién, qué, cuándo, cuándo, cómo. Y luego miramos cuáles son las tres, cuatro, cinco quejas u objeciones más comunes para presentarse y luego las cubrimos. Y luego, si quieres, puedes agregar aún más pruebas al final. Si quieren ver una muestra, como literalmente solo vayan a go.acq.com. Um, creo que podría haber una que se llame, creo que podría ser recap. Quizás el equipo lo sepa. Um, pero es como un video de 14 minutos que tengo que sigue literalmente el mismo marco. Y diría esto, tener un VSSL superará no tener un VSSL, punto. Así que, como si no tienes uno ahora mismo, especialmente un sistema basado en citas, te beneficiarás significativamente al agregarlo. Secundariamente, um, la gente quiere hacerlo parecer como una caja negra, como si hubiera una gran magia de que hay PNL y hay esta manifestación y energía que tienes que poner, como que solo necesitas darles la información requerida para tomar una decisión, ¿verdad? Como fundamentalmente todo lo que hacemos es mover a un prospecto de la consideración, que nadie sabe lo que significa, pero de que no saben lo suficiente sobre ti para comprar, a que saben lo suficiente sobre ti para comprar. Y así la pregunta es, ¿cuáles son las cosas que alguien debe saber para tomar una decisión de compra? Ahora, lo interesante es que hay dos vectores en esto. Vector uno es que algunas personas en general requieren menos información para tomar la decisión. Estos son compradores más impulsivos. Algunas personas dicen que son compradores emocionales. Creo que eso es un montón de quién sabe. Pero todo lo que sabemos es que se necesita menos para que estas personas compren. Emoción, no emoción. No me importa. Solo sé que se necesita menos información. Compran. Compran más rápido. Algunas personas necesitan mucha información para comprar. Pero en general, cuanta más información obtienen las personas, más avanzan en la curva hacia la compra. Y así el punto y la razón por la que tener una marca, entre comillas, te dará una audiencia significativamente mayor es que el 97% de las personas no están listas para comprar ahora mismo. Ahora, ese es solo un paso de marketing muy citado, pero la gran mayoría de las personas no están listas para comprar hoy. ¿Verdad? Y así el objetivo es, ¿cómo puedo seguir proporcionando información tal que cuando llegue ese día, no solo sea la primera persona en la que piensen, sino que tengan información más que suficiente para tomar la decisión? Y luego los describimos como compradores rápidos, pero no era un comprador rápido. Fue solo rápido desde el momento en que interactuaron, ¿verdad? Y así hago este pequeño ejercicio cuando tenemos gente que viene a nuestros talleres y digo, "Oye, ¿quién aquí ha oído hablar de mis cosas en los últimos 30 días?" Dirán, una mano. Diré, "Oye, ¿quién aquí ha oído hablar de mis cosas en los últimos tres meses?" Dirán dos o tres manos. Diré, "¿Quién aquí el último año?" Y luego serán seis manos. Diré, "¿Más de un año?" Y el 80% de la sala levantará la mano. Y así el punto de esto es que la mayoría de las personas cuerdas tardan más en tomar una decisión de compra. Punto. Y eso es porque es normal. Ahora, los emprendedores, los dueños de negocios, especialmente si vendes a consumidores, tienes que salir de tu propia mentalidad aquí porque los emprendedores en general son más propensos al riesgo, um, no adversos. El otro, propensos al riesgo, ¿verdad? Sí, supongo. Sí, propensos al riesgo, ¿verdad? Como que no nos importa. Toleramos el riesgo. Podemos tolerar riesgos. Mucho más riesgo que la mayoría de las personas pueden porque la naturaleza de lo que hacemos. Jugamos con apuestas. Hacemos inversiones. Asignamos recursos regularmente. Así que es normal para nosotros pensar constantemente, puedo hacer esta apuesta. Si pierdo, no es un gran problema, ¿verdad? Podemos hacer estas apuestas y luego simplemente tratamos de ganar más apuestas de las que perdemos fundamentalmente. Eso es lo que estamos haciendo. Y así, tenemos que salir de esa mentalidad a veces para un prospecto o un cliente, no pensar, oh, hay algo mal con ellos. Es solo que a algunas personas les lleva más tiempo tomar una decisión. Y eso está bien. Y así, ¿qué hacemos mientras tanto? Les damos más información para tomar una decisión. Y eso es lo que es el contenido de tu marca. Eso es lo que es el contenido. Estás proporcionando la información que se requiere para que tomen una decisión de compra a largo plazo. Ahora, parte de que tomen una decisión personal es, claro, hay un elemento de, ¿puede esta persona hacer lo que necesito? ¿Algo de esto es solo como, me gusta esta persona? ¿Creo que es creíble? ¿Tienen pruebas de que a otras personas como yo les gusta? ¿Verdad? Así que estas son las capas de lo que son todas como, si piensas en cada persona como una bóveda, tienen estos diferentes números. Es como, ¿cuáles son todos los diferentes números? Ahora, alguien podría venir naturalmente predispuesto a no necesitar tres de los 10 números. Bien, así que cuando haces marketing en general, estás golpeando los 10 una y otra y otra vez. Una llamada de ventas, la razón por la que las ventas en general aumentan la conversión de cualquier embudo es que, digamos que esto se saca. Gracias. Así que espero que encuentren esto valioso y luego, um, voy a tomar las próximas llamadas de personas que están o donan más libros. Bien. Pero espero que les guste esto. Así que si piensan en esto como el total, digamos que esta es su audiencia actual, ¿de acuerdo? Y actualmente están convirtiendo, ya sabes, este porcentaje de su audiencia. Si agregamos un equipo de ventas, ¿qué sucede? Artificialmente bajamos en nuestra audiencia existente y llegamos a algunas de estas personas menos informadas y luego los vendedores simplemente llenan los vacíos. Y así, cuando tienen la conversación, es como, está bien, este tipo tiene cubiertos 2, 4, 6, 8, pero tengo que cubrir 1, 3, 5, 7, 9 para conseguir la venta, ¿verdad? Y así el vendedor llena los vacíos y luego los 10 vacíos están llenos y luego compran. Ahora, ¿por qué las ventas dejan de funcionar aquí abajo? Porque la persona necesita 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10. No vale la pena. Necesitamos hacer más marketing, ¿verdad? Necesitamos darles más información antes de que tomen medidas. Y así, agregar un equipo de ventas, por ejemplo, solo te dará un aumento único en la conversión de los leads que tienes actualmente, pero no vas a multiplicar por 10 con un equipo de ventas. Podrías duplicar porque duplicarás tu conversión, pero luego a largo plazo, necesitarás expandir la marca, cavar el pozo más profundo, expandir la conciencia para que tengas más personas en general. Así que todo esto podría llenarse sin un equipo de ventas. Y luego esto se convierte en tu nuevo equipo de ventas alfa, si quieres. Lo que se gana al agregar un equipo de ventas. Espero que eso tenga un poco de sentido. Y dicho esto, probablemente sea hora de nuestra próxima llamada. Bien. Siempre pienso en eso. Creo que es como, ¿es? Es como llamar a mi chica, no me da como lo que solía darme. ¿Sabes esa, el principio de esa canción? Es como una canción de rap, no lo sé, pero ella no hace las cosas que solía hacer. Alguien, si pudieras poner el nombre de esa canción, sería genial. Alguien en el chat. Bien. Uh, hombre, vamos aquí. Vamos. Hicimos D, ¿verdad? Sí. ¿Hicimos Christopher Pal? No. Bien. Ventaja de Ets. ¿Cuál es tu suposición? Ni idea. Bien. Oh, es internacional. Exótico. Creo que es del Reino Unido, ¿verdad? No, no es del Reino Unido. ¿Es 44? Hola, Christopher. Sí, soy yo. ¿Cómo estás, Alex? Excelente. ¿Eres un número del Reino Unido? Sí, estoy en. Lo clavé. Lo clavé. Bien, genial, hombre. Así que, dime, ¿qué es ETS Advantage? Somos una empresa de preparación de exámenes. Somos una empresa de preparación de exámenes de inglés. Así que ayudamos a las personas a mudarse a países de habla inglesa preparándolas para un examen de inglés. Bueno, nunca tuve que hacerlo, pero Chiron tuvo que hacer un examen de inglés cuando llegó aquí, así que siento que, de acuerdo, así que ustedes preparan a las personas para exámenes. Entendido. ¿Y se enfocan principalmente en inmigrantes, correcto? Sí. Bien, entendido. Así que, um, ingresos, ¿cuánto fue? Tienes 1.2 de línea de fondo. Recuerdo haberlo visto. Sí. Así que, ¿cuál es la línea superior de nuevo? Tres. Bien. Tres de línea superior, 1.2 millones de línea de fondo. Entendido. El margen parecía decente. Así que, ¿qué es um? Así que, ¿qué te frena? ¿Qué estás tratando de hacer? Así que tenemos mucho tráfico y conseguimos muchos leads. ¿Es un canal de YouTube? ¿Convertir? Sí. Así que tenemos alrededor de 4 millones de vistas de formato largo al mes. Bien. Uh, de YouTube. Es nuestro principal canal de adquisición. Sí. Y obtenemos alrededor de 100,000 registros de correo electrónico, leads, de nuestros lead magnets gratuitos al mes. Y convertimos alrededor del 1% de ellos. Así que hemos estado haciendo algunas palancas en los últimos seis meses y las cosas han mejorado. Así que solo quería hablar sobre las cosas que he estado mejorando y si debo seguir haciéndolas o quizás pensar en otras cosas. Bueno, déjame, antes de que me digas, ¿cuál es el lead magnet y cuál es el precio y cómo vendes? Así que hay múltiples lead magnets y hay múltiples cursos en video para los que las personas pueden registrarse. Lo que realmente ha estado funcionando es lead magnets personalizados para cada video de YouTube. Así que si tenemos un curso general, convertiremos quizás medio por ciento de los espectadores, pero si tenemos un PDF personalizado, será entre el 10 y el 15%. Así que es como, es masivo, enorme, enorme, realmente eso es genial, solo cambié eso en los últimos tres meses. Ese es tu, ese es tu dato táctico para cualquiera que esté escuchando. Así que un lead magnet súper específico supera a un lead magnet muy vago y genérico. Bien. Así que estás haciendo eso. Ahora, la cosa es que tener muchos lead magnets diferentes y diversos puede funcionar bien siempre y cuando se canalice a través de una única puerta de entrada. Mhm. Bien. Así que de todos modos, así que, ¿qué vendes? Así que tengo el lead magnet. ¿Qué vendes? Vendemos un curso con retroalimentación y soporte uno a uno. Bien. Y lo vendemos por alrededor de $400. Bien. Así que, explícame, veo un video. Uh, veo un video y luego voy a buscar mi lead magnet y me registro. Y luego, ¿qué hago desde allí para pagarte $500 o $400? Principalmente se hace por correo electrónico. Um, así que, debido a que es una audiencia tan internacional, nunca hemos podido hacer que las llamadas de ventas funcionen. Se sienten mucho más cómodos por correo electrónico. Así que les enviaremos típicamente un correo electrónico al día durante unos 30 días y luego tenemos lanzamientos mensuales donde haremos un evento en vivo, podría ser un evento de uno a tres días y los hacemos mensualmente y generan muchos ingresos. También tenemos anuncios que se dirigirían a personas que se registran a través de, así que seguimiento por correo electrónico más una vez al mes, limpiamos el pipeline. Sí. Bien. Entendido. ¿Cuántas personas compran por seguimiento por correo electrónico en comparación con los webinars? Uh, depende de qué, pero generalmente sería aproximadamente 2/3 por correo electrónico y un tercio por webinars. Pero incluso con los webinars, la mayoría de las ventas provienen del correo electrónico. La gente se siente más cómoda viéndolo en blanco y negro y pudiendo discutir cosas con nosotros por correo electrónico que haciendo decisiones en video. Esta es la oferta de la semana. Adelante. Así que, um, sabes, una de las cosas que, oye, esto es Shan, genial, primero que nada, genial trabajo, genial trabajo construyendo algo con $400, me has dicho un producto, asumo que hay más, pero siempre que hay un canal de adquisición que tiene exactamente lo que estás haciendo, la gente entra a través de diferentes lead magnets, tiene que haber una manera de ponerlos todos juntos y así que la estrategia que nos gusta recomendar se llama la oferta de la semana, donde puedes impactar a toda la lista con una oferta rotatoria cada semana. Así que si, especialmente ya que tienes lectores de correo electrónico, lo cual es genial. Obtienes dos tercios del correo electrónico. Si simplemente cargaras, estoy inventando, cada semana el miércoles, tienes una oferta de la oferta de la semana, que es una oferta realmente simple que dice, esta es la oferta de la semana. Esto es lo que obtienes. Podrás impactar a toda la lista con eso. Y um, o puedes hacer un PS con, ya sabes, responde si tienes preguntas y ahora generas conversaciones en el seguimiento por correo electrónico. ¿Has intentado algo así? Sí, lo hemos estado haciendo. Sí. Bien. Así que enviamos a toda nuestra lista, enviamos alrededor de tres correos electrónicos a la semana. Dos de ellos serían valor puro y uno sería algún tipo de oferta como la oferta de la semana. Bien. Así que diré esto. Así que conviertes el 1% de las inscripciones de lead magnet, ¿correcto? Sí. Sí. Eso no es, quiero decir, la única forma en que vas a mejorar drásticamente eso será básicamente un equipo de ventas. Así que no sé si acabas de ver, lo intentamos. Sí, adelante. Lo intentamos en el pasado. Um, fue muy difícil. Quizás simplemente fuimos malos en ventas y ese podría ser el caso. Bueno, ¿vieron un VSSL antes de venderles? No. Sí, ese fue el problema. Ese fue, te lo diré ahora mismo, ese fue el problema. Así que tenías la idea correcta. Simplemente te faltaba una de las piezas. Así es como funcionaría esto, y quizás veas esta grabación más tarde, pero lead magnet luego va a VSSL, que es una carta de ventas en video. Así que va a un pequeño video que explica la naturaleza de tus cosas, y luego en ese punto, pueden programar una llamada debajo, ¿verdad? Y luego eso va a, um, va al calendario del vendedor, y luego pueden ir a esa venta y comprar, y en ese VSSL, deberían tener una idea de cuánto cuesta, cuánto dinero cuesta. Bien. Sí, eso tiene sentido. Quiero decir, eso es, quiero decir, y en esto también incluirás banda, presupuesto, autoridad, necesidad, tiempo. Así que eso te permitirá calificar los leads y así, si quisieras decir, como, hagamos una fricción mínima además del VSSL, podrías decir, no menciones el dinero y no hagas banda. Si quieres agregar fricción, entonces dirías, voy a decir cuánto dinero va a costar y voy a tener banda. Y así, en general, diría que casi siempre he ganado más dinero agregando fricción en mi vida. Y siempre es contraintuitivo, pero casi siempre gano más. Aunque mi costo por llamada o mi volumen disminuye, mi eficiencia de ventas para el equipo aumenta mucho. Las tasas de cierre aumentan, la moral aumenta. Y yo también suelo serlo porque la moral aumenta porque no escuchan no con tanta frecuencia. Tienden a estar más alineados conmigo diciendo, "Está bien, aumentemos el precio". Y así, entonces empiezo a tener más influencia en la palanca de precios. Y así que solo quiero decir esto de entrada, tú aumentando esto como tú, probablemente podrías tener un doble o un triple allí. No es una promesa ni una garantía. Solo digo que eso podría suceder, pero aún así, una vez que hagas ese doble o triple, seguirás estando en la misma posición en la que estás ahora, que es que tendrás que aumentar más la parte frontal. Así que aún puedes hacer eso ahora. ¿Por qué no? Um, y especialmente si estás ejecutando anuncios, entonces aumentar tu porcentaje de conversión marcará la diferencia porque entonces puedes, ya sabes, permitirte tráfico más caro o comprar más de él. Um, pero aún así, sin importar qué, habrá una pista de aterrizaje que querrás expandir con la conciencia en la parte superior del embudo. ¿Cómo hago una gran colaboración? ¿Cómo hago alguna especie de truco de marca? ¿Cómo tomo a alguien que no habla inglés y lo ayudo a conseguir un trabajo que realmente, y documento todo? Como ese tipo de cosas aspiracionales es lo que comenzará a crear las asociaciones con una marca con el tiempo que construirán una huella más grande. ¿Tiene sentido? Sí. Totalmente. Bien. Tengo una cosa para ti. Así que pareces un comercializador de correo electrónico muy hábil. Y diré esto tanto para un diagnóstico para ti como para todos los demás que escuchan. ¿Has tenido la oportunidad de probar en tus otros correos electrónicos que no son, que no son ofertas de la semana? ¿Has intentado que si estás haciendo una pieza de contenido y haciendo que hagan clic, tengas algún tipo de etiquetado asociado con, oye, Alex vio esta pieza de contenido específica, así que hizo clic, ya que tienes un lead magnet específico. Y luego hay una secuencia de ofertas automatizada basada en ese clic. No, rastreamos a través de UTMs. Um, pero no sería tan avanzado. Bien. Bueno, yo, esto es en realidad súper fácil de hacer. Por cierto, si, digamos que Alex recibe un correo electrónico sobre un tema específico y hace clic en el correo electrónico para quizás ver un video de YouTube o lo que sea, sabes que Alex tiene un clic basado en intereses que etiqueta y luego 24 horas después dices, "Oye, basándonos en esto, aquí está la oferta". No tienes que hacer nada más porque eso está configurado en la secuencia de correo electrónico de clic etiquetado. Te recomendaría que busques eso porque es una de las frutas más bajas y fáciles de configurar que puedes configurar porque por cada correo electrónico basado en contenido que puedas enviar, si levanto la mano y digo que vi eso o hice clic en eso, me estás enviando una oferta basada completamente en eso que está automáticamente pre-programada. Veo genial. Sí, es una buena idea. Sí, tienes, quiero decir, tienes muchos correos electrónicos. Como esto es un, esto es obvio donde fácilmente obtendrás, fácilmente obtendrás, ya sabes, como una máquina de ventas automatizada en esto. Sí, genial idea. Rock and roll. Genial. Te aprecio, hombre. Buen trabajo. Gracias por donar libros. Muchas gracias. No, de nada. Gracias por todo lo que haces. No, gracias, hombre. En serio. Y honestamente, creo que si solo intentas eso, creo que tenías, literalmente solo te faltaba una pieza del embudo. Eso es todo. Te avisaré cuando regrese a Las Vegas. Bien, rock and roll, hombre. Gracias. Bien, adiós. Gracias. Bien, vamos. Sandra Chang. Oh, es una startup. Bien. Bien. Sandra Chang, bailemos. 909 Inland Empire. Un poco de Cali. Tu gente. Tu llamada ha sido transferida al buzón de voz. La persona a la que intentas comunicarte no está disponible. Eso es correcto. Bien, Sandra, lo intentamos. Jamie Medlin, lavadores de autos o lavadores de latas o lavadores de autos? ¿Lavadores de latas? ¿Cubos de basura? Bien, genial. Estos son divertidos. Me encantan estos negocios. Hola, soy Jamie. Jamie, hablemos de lavar latas. Oye, hombre, ¿cómo estás? Bien. Así que tienes, ¿qué? ¿300,000 de línea superior, como 120ish de línea de fondo? ¿Es eso lo que leí? Sí. Bien, entendido. Así que latas. Entendido. Negocio divertido. Me encanta. Tengo grandes márgenes brutos. ¿En serio? De hecho, encuentro que de hecho disfruto mucho el negocio en general. Bien. Así que 300K de línea superior. Ya tienes buenos márgenes, lo cual en realidad no es tan común como se piensa a tu tamaño, porque típicamente es un gran margen incremental, pero típicamente al principio. Así que probablemente lo diriges de manera muy ajustada, supongo. Sí. Genial. Yo, quiero decir, sí, lo es, tío. Sigue así, hombre. Bien. Así que, ¿cómo puedo ayudar? Bueno, um, sabes, una de las cosas que ha sido mi estrategia habitual ha sido ofrecer un 50% de descuento en el servicio inicial y estamos aprovechando Google Ads y mucho Facebook también. Así que, bien. Así que solo estás ejecutando un descuento del 50% en el lavado de latas y luego supongo que duplicaste tu precio para obtener tu descuento del 50%. Sí, pero todavía me doy cuenta de que, sabes, realmente siento que el volumen de nuevos clientes es bastante bajo. Y sabes, en nuestra industria, en la que, sabes, también tengo un gran grupo de Facebook en el que ayudo a otros, tenemos un CRM que construimos. Um, es una de esas cosas donde estoy encontrando que cien o más clientes nuevos al mes es realmente bajo. Bien, hagamos algunos cálculos. Hagamos algunos cálculos. Bien. Así que, ¿cuál es, cuál es tu precio promedio por lata por mes? Así que esto será divertido para todos los que miran. Así que quiero hacer algunos cálculos contigo. Será divertido. Bien. Así que, ingresos promedio por lata o por sí. Así que con nuestro modelo de precios, nuestra suscripción promedio es importante aquí también. Así que nuestra suscripción trimestral es la más común. Bien. Es alrededor del 70% de lo que la gente se registra. Bien. Y con eso, en promedio, hay alrededor de tres cubos que seleccionan. Así que nuestro precio base es 35.99 para la primera lata. Bien. Luego, y luego son $5 por cada adicional. Bien. Así que son alrededor de 40, diría que los, los que son uno o dos. Así que te daría un promedio de 40.99, que es lo que nuestro, voy a usar 40 para simplificar las matemáticas. Así que 40 dólares cada trimestre, ¿verdad? Sí. Bien. 40 dólares por trimestre. ¿Cuál es la rotación? Um, sabes, diría que alrededor de cuatro cancelaciones por mes de qué? Oh, sí. Sí. Sí. Porcentaje de rotación. ¿Cuántos clientes tienes en la, cuántos de los cuatro contribuyen a cuántos en la base? Así que tenemos, tenemos más de mil suscripciones. Bien. Así que 12, 12, porque es por cuatro. Es por tres, disculpa. Así que son cuatro por mes, pero acabas de darme facturación trimestral. Así que necesito la rotación trimestral. Así que son 12 personas por trimestre que están rotando. Así que 1.2% de rotación por trimestre, ¿correcto? Sí. Bien, entendido. Así que esto será divertido para todos. Así que 40 dólares divididos por 1.02. ¿Dónde está mi pequeña calculadora? Quiero decir, es por 100, pero seré preciso aquí. Um, 40 dividido por 012. Así que tienes un LTV de $3,300. Bien. Sí. Genial. Genial. ¿Y cuántos? ¿Y cuál es tu velocidad de ventas ahora mismo? ¿Cómo dices 100 acuerdos al mes? Sí, diría que el mes pasado tuvimos alrededor de 130 nuevos nuevos registros. Bien. Correcto. Así que es aproximadamente el 70% trimestral y el resto son visitas únicas que intentamos, hacemos lo que podemos para enviar promociones e intentar que repitan, pero es, sí, eso es lo que hacemos. Así que el 70% está en suscripción y el 30% son limpiezas únicas. ¿Correcto? Sí. Sí. Sí. Quiero decir, yo, así que quiero decir, tu recurrente debería estar acumulándose cada mes, ¿no es así? Lo está. Bien. Bueno, entonces, tío, creo que tú, es un crecimiento lento, pero está creciendo. Bueno, sí, porque si miras la velocidad de ventas, es como si deberías, quiero decir, en realidad tienes mucho margen de maniobra ahora mismo antes de acercarte a tu máximo hipotético. Sí. Sí, y ahí es donde estamos, sabes, desde una perspectiva de enrutamiento y simplemente de crecimiento, estamos impulsando mucho el trimestral porque también está el adicional, ya sabes, nuestra tarifa mensual, que acabamos de aumentar para aprovechar, queremos que el cliente esencialmente vaya a trimestral. Podría acumular más clientes y tengo más cancelaciones en nuestras suscripciones mensuales, las trimestrales, por supuesto. Sí. Um, vas a anual incluso menos. Exactamente. Y de hecho, nuestro plan anual es el que más se cancela porque dicen, "Oh, ¿qué? ¿Por qué me cobran un año después?" Esto lo olvidé. Sí, está bien. Está bien. Te tengo. Um, así que, uh, sí, quiero decir, nosotros, y la parte con la que estoy luchando es, sabes, con nuestros anuncios de Facebook este último mes porque también tenemos el clima, ya sabes, y el y el, diría que las temporadas intermedias durante el invierno. como que es lento. Es casi, ya sabes, el 80% de lo que obtenemos en registros. Es solo que la gente no, no hay realmente mucha urgencia para que compren. Sí. Así que esos 130 por mes solo son en temporada alta, no durante todo el año. ¿Correcto? Bien. Así que si realmente te gusta la velocidad de ventas multiplicada por el LTV distribuido uniformemente por mes del año, te dará tu máximo hipotético. ¿Has hecho ese cálculo? No lo he hecho. Bien. Así que te diré un pequeño secreto del lado de fusiones y adquisiciones. Una de mis cosas favoritas es tratar de comprar una empresa donde venden, dicen que hacemos 100 acuerdos al mes y hacemos, ya sabes, tenemos una suscripción de $20 al mes, pero nuestra rotación es del 5%. Y así, si sé eso, entonces sé que esa empresa hará mil veces mil, lo que significa que llegará a un millón al mes, pero actualmente está en 200. Y así puedo decir, genial, valoro la empresa por lo que está actualmente, pero ya sé que tiene un 5x literalmente dentro de ella si no cambio nada. Y así, ahora mismo eres como, no sé cuál es tu verdadera velocidad de ventas porque dijiste que era temporada alta. Así que en realidad tenemos que tomar el promedio. Así que es más bajo, lo que tiene más sentido para tu impaciencia. Um, pero aún así probablemente tienes una cantidad significativa de margen de maniobra en comparación con lo que tienes actualmente porque estás en 300,000 al año y estás vendiendo mucho más que eso ahora mismo. Um, es solo que es lento porque es tan, es tan uno a uno a tu punto. Así que creo que necesitamos crear un, así que ahora dijiste que los anuncios son tu principal forma de conseguir clientes. Lo es. Y en verano estamos como este mes pasado, estamos en camino de hacer unos 3,000 o más, sí, en gasto publicitario. Sí. Tú, mi y con ese 50% de descuento, estoy como, mis nuevos clientes básicamente cubren mi costo. Sí. De adquisición, pero todavía, obviamente, ya sabes, um, no es realmente donde, sí, como puedo, puedo, puedo darte algo? Así que ahora mismo, probablemente podrías gastar más dinero y conseguir más clientes, ¿correcto? Sí. Bien. Así que estás en un negocio que requiere mucho capital. Es solo la naturaleza del negocio en el que estás. Requiere mucho tiempo para ponerlo en marcha. Tienes que tener camiones. Hay todo lo demás, ¿verdad? Requiere mucho capital, que es por eso que muchas personas obtienen financiación o grandes préstamos para comenzar esto, porque el problema con el que estás lidiando ahora mismo, que es ahora, dicho esto, lo hiciste bootstrapping, lo cual es genial, ¿verdad? Pero básicamente, esos $120,000, ¿cuánto te cuesta conseguir un cliente ahora mismo? Apuesto a que nada. Alrededor de $25. Sí. Bien. Tío, tu LTV CAC está por las nubes. Así que, dicho de otra manera, si tomara esos $25, como tus $120,000 de ganancias podrían traducirse en 480,000 clientes. Lo siento. Lo siento, hice mal las matemáticas. Lo siento, lo hice trimestralmente en lugar de $25. Mi culpa. Así que dividido por cuatro. Así que serían 40,000 clientes. 30,000 clientes. Dios mío, lo siento, mi cerebro se está derritiendo. Así que 30,000 clientes es si tomaras el 100% de tus ingresos personales y los invirtieras en el negocio como publicidad. No tendrías ganancias, pero crecerías mucho más rápido. Y esto es fundamentalmente como, esta es la naturaleza de por qué V, así es como se supone que deben funcionar las empresas respaldadas por capital de riesgo. Ahora, muchas de ellas simplemente tienen economías desordenadas desde el principio, pero tú tienes economías extremadamente buenas. Es solo que hay un retraso para que las recuperes, pero esencialmente se convierten en una anualidad porque tu rotación es prácticamente nula. Así que aquí hay una pregunta. ¿Lo harías si tuvieras $120,000 para invertir en anuncios ahora mismo? Sí. Quiero decir, sabes, soy afortunado en esta situación de que soy, soy como un propietario ausente en este negocio. Tío, esto es, esto es una pregunta sin duda. Así que si realmente puedes mantenerte a ti mismo, tomo esos $10,000 al mes y diría que $10,000 me compran 2500 nuevos clientes al mes. ¿Correcto? Eso es $4. Jesús, lo siento. Mi, como mi cerebro está muerto. Gracias. $400. Lo siento, 400 nuevos clientes al mes. 400 nuevos clientes al mes es lo que obtendrías si invirtieras los $10,000 completos. Y así, para fin de año, tendrías otros 4,000 clientes, 5,000 clientes. Um, y luego, de nuevo, esto comienza a acumularse porque para fin de ese año, ahora tienes otros $10 por 4,000, tienes otros $40,000 al mes. Enorme, ¿verdad? Ahora, ¿cuáles son tus brutos, cuáles son

¿Cuáles son tus márgenes brutos, por cierto? Entonces, es, es sobre, quiero decir, porque eres bastante barato. Eres bastante barato. Sí, yo diría que está alrededor, disculpe. No, en realidad necesitaría verificar esto. Sí, vale la pena saberlo. Sí, vale la pena saberlo. Sí, lo es. Es solo, veamos. Quiero decir, como dije, esa fue una especie de tasa anualizada, que fue de alrededor de 300,000 o algo así. Y luego, alrededor de 114,000 es nuestra, nuestra, nuestra ganancia neta. De acuerdo. Sí. Uh, bueno, adelante. No, no. Uh, tres cosas realmente mecánicas. Cosa mecánica número uno es solo para ti como propietario ausente aquí o simplemente como inversor, yo diría. De hecho, prefiero inversor a propietario ausente. Es un lenguaje mucho, mucho mejor. Um, ofrecería contar todos los números en el mismo período de tiempo porque creo que si ejecutas todos los números como un número trimestral, será más fácil hablar de ello y pensar en ello. Especialmente dado que tus paquetes son trimestrales, casi diría que toda tu vida tiene que ser trimestral, de lo contrario, es como si vendiera tantos al mes. Tengo una rotación de esta cantidad al mes, esta cantidad se factura trimestralmente, como si todo debiera ser trimestral si así es como facturas. Sí, esa sería la idea mecánica número uno. Idea número dos es si puedes permitirte y si puedes implementar realmente esta idea de 10 mil dólares al mes en el negocio y tienes la capacidad de atenderla, esto parece una obviedad en general. Y la tercera cosa, Alex, quiere comentar sobre esta, es que tengo mucha curiosidad sobre un poco de guion de ventas sobre el 30% para que realmente hagan recurrente. Tal vez haya una oferta en juego, tal vez una oferta de traspaso en juego, algo en juego aquí porque ya has gastado, has gastado los 25 dólares para adquirir el cliente único. ¿Podrías, y lo tuyo es trimestral, 40? Si lo traspasara, todavía ganaría dinero. Sí. Sí. Entonces, ¿cuál es la oferta que les estás dando? Entonces, te daré, déjame darte, lo bueno es que he estado en ingresos recurrentes toda mi vida. Así que este problema ya ha sido resuelto. Entonces, ¿qué piensas? Te lo voy a explicar. Entonces, ¿qué piensas si voy y me presento en un gimnasio aquí en Las Vegas y digo: "Hola, quiero un pase de un día"? ¿Qué crees que me cobrarán? Probablemente nada. Entonces, en realidad, es lo contrario. Entonces, un buen gimnasio debería cobrar mucho por un pase de un día por esta razón, el mismo problema con el que estás lidiando, siempre que seas local. Si eres, ya sabes, lo que sea. De todos modos, no importa. Entonces, si digamos que la membresía es de 25 dólares al mes. De acuerdo, mantengámoslo simple. Entonces, son 25 dólares al mes. Su pase de un día probablemente será de 50. Así que dicen: "Oye, si quieres, puedes registrarte para un pase de un día o por 25 dólares al día, te conviertes en miembro". Sí, eso tiene sentido. Y en nuestro, en nuestro único pago, sabes, es significativamente más que el trimestral. ¿Cuánto? Y um, es, es alrededor, diría que en promedio, es alrededor de un 50% más caro. Simplemente se siente como una cuestión de guion. Creo que creo que vas a sacar algo. Sí, vas a sacar algo porque si puedes conseguir que el 70-30 sea incluso, esto puede no parecer mucho para el 80-20, con tus números de LTV y poniendo más dinero al principio, esto crecerá exponencialmente. Y sabes, he jugado con la idea de eliminar por completo los pagos únicos y solo ofrecer suscripción a partir de ahora porque hemos llegado a ese punto de inflexión en el que es como, ya sabes, al principio realmente queríamos captar tantos clientes como fuera posible y, ya sabes, la limpieza de cubos de basura es algo más nuevo. Sí. Así que fue educación. Así que podrías cobrar, podrías cobrar cien dólares por una limpieza o 40 dólares al trimestre. Siento que si haces eso, la gente dice: "Oh, Dios mío". Es como, sí. Ya sea que sean, ya sabes, 13 dólares al mes o 100 dólares hoy. Es como, entonces básicamente obtendrás, ya sabes, dos trimestres y medio hechos para el resto de los, ya sabes, los próximos seis meses si te registras. Simplemente iría a cerrar en esto. Y también diría, además de eso, si quieres usar un modelo de dinero, ¿verdad?, quieres usar el mecanismo del modelo de dinero, además de que esto sea menos, también agregaré este otro elemento que es un sellador que disminuirá el olor de tu lata o lo que sea, ¿verdad? Solo alguna cosa, alguna pequeña cosa que solo está disponible si toman la membresía. Así que no solo es menos, sino que también obtienen más cuando haces eso, el otro pago único servirá como ancla de precio. Entonces, lo que tienes ahora, cuando revisas el libro de modelos de dinero, está la oferta señuelo, que es una oferta de atracción. Creo que es la tercera o cuarta oferta en los mecanismos de atracción y explica cómo puedes fijar el precio de la diferencia entre ambos, qué discrepancia quieres entre lo recurrente y lo único, porque a veces lo único también puede ser valioso, ¿verdad? Como si sabes que obtendrás el 10% de las personas que pagan 20 veces más, puedes incluirlo en tu costo de adquisición y, de hecho, puedes tener flujo de caja porque dijiste: "Oh, bueno, algunos de estos podemos quizás quedar en tablas". Y a medida que gastas más en anuncios, lo cual harás, el costo de adquisición aumentará, ¿verdad? Así que tener alguna liquidación por adelantado con quizás el 10% de las personas que pagan cuatro veces más, no es algo malo. No, eso suena bien. De acuerdo. Y algo que hemos implementado es que después de un pago único, nuestra automatización envía solicitudes para ver si quieren mejorar el plan. No, quieres venderles justo en ese momento, hombre. Quieres venderles justo en ese momento. Así que la gente tiene una gran motivación durante períodos de tiempo muy cortos. Así que, como, la latencia supera a la intensidad por una milla. De acuerdo, genial. Entonces, oye, muchas gracias. Así que solo quiero resumir. La mecánica número uno es que hablarás de todo en términos de trimestres. Número dos, debes conocer y calcular tus márgenes brutos. Súper importante porque tu LTV, yo dije ingresos de por vida, no beneficio bruto de por vida. Y querríamos saber el beneficio bruto de por vida. Número dos. Número tres, obtén todo en términos de trimestres y luego calcula cuál será tu máximo hipotético para el negocio. Número cuatro, entonces diría que toma tus 10,000 dólares al mes y los invertiría al 100% en el negocio para crecer. Eso es si tu objetivo es crecer, para ser claro, pero soy agresivo y solo querría crecer lo más rápido posible. Pero solo diría, bueno, quizás si pongo tanto, no sé si puedo manejar 400 acuerdos, ya sabes, acuerdos al mes. Si no puedes, entonces simplemente escala tu gasto publicitario a tu restricción de ventas y esa será la próxima restricción que resolvamos. Genial. Genial. Rock and roll. Muchas gracias, tío. Gracias por donar libros, hombre. En serio, lo aprecio. Buen trabajo, hombre. Por supuesto. De acuerdo. Rock and roll. De acuerdo. Adiós. De acuerdo. Adiós. Uh, mientras Alex prepara la próxima llamada, vi muchos comentarios en el chat mientras hablábamos de trimestral, mensual, beneficio bruto, etc. Solo para que lo sepas, hay algunos números clave que sería útil que supieras porque si los sabes, entonces la gente realmente puede ayudarte con tu negocio y te da un diagnóstico de tu negocio. Así que tres números realmente importantes que debes saber. El número uno es tus ingresos totales. El segundo es tu beneficio bruto. Y el tercero es tu beneficio neto. Si conoces esos tres y los compartes con alguien, un entrenador, un consultor, etc., es más fácil que te ayuden con esos números. Segundo, no vemos esto muy a menudo, pero quieres vincular tu lenguaje de período de tiempo con los períodos de tiempo de tus ofertas generales. Es más fácil calcular de esa manera. De lo contrario, tienes que hacerlo todo en tu cabeza y luego empezarás a equivocarte. Y así, incluso Alex y yo nos equivocamos un poco porque estamos haciendo trimestral, mensual, etc. Así que esa es como la número dos. Número tres, sin embargo, si alguna vez estás entre un, ya sabes, alguien está tomando un pago único y alguien está tomando una suscripción, hay una palanca y una variación insanas allí. Eso es lo que enseñan los modelos de dinero, ¿verdad? Quieres más ofertas de continuidad. Como, ¿qué es un modelo de dinero? Como conseguir que más clientes te paguen más dinero en menos tiempo, una y otra vez. El una y otra vez es la mejor parte. Sí. Así que quieres la mejor parte. No, es correcto. Y así, si eso también significa que tienes que proporcionar una oferta de traspaso o un descuento o una oferta señuelo, algo para conseguir ese 30% en tu caso para que se convierta en una oferta basada en suscripción, eso es algo realmente bueno. Así que si tienes una división entre suscripción y pago único, dedica tiempo a pensar en cómo traduces los pagos únicos en más ofertas basadas en suscripción. Sucederán dos cosas. Uno, ganarás más ingresos y dos, realmente empezarás a ofrecer una mejor experiencia al cliente porque quieres mantener a esas personas por más tiempo. Así que te hará un mejor negocio. Además, acabo de ver algunos de los chats como, ¿por qué no obtuve el? ¿El plano de lanzamiento? El plano de lanzamiento número uno es digital, pero número dos, el lanzamiento todavía está en curso. Así que tengo que esperar a que termine el lanzamiento. Así que no te voy a enviar un producto medio terminado, ¿verdad? Así que una vez que termine el lanzamiento, eso significa todos los textos, todos los correos electrónicos, todo eso está terminado. Lo obtendrás. De acuerdo. Y así, de nuevo, todo eso vendrá el martes por la mañana para ustedes. De acuerdo. De acuerdo. Así que, solo como aviso para aquellos de ustedes que dicen: "¿Qué pasó?" Les prometo que no estoy tratando de retener el lanzamiento. Simplemente estamos en ello. Todavía lo estamos haciendo, ¿verdad? Todavía seguimos. De acuerdo. Así que, dicho esto, uh, oh, Mahek Veroni Roy. De acuerdo. Refrigeración comercial. Eso suena divertido. Los mejores negocios, hombre. ¿En serio? ¿Refrigeración comercial? Sí. Quiero decir, probablemente hay como 10 de ellos y pueden cobrar lo que quieran. Sí, suena interesante. Mahek. ¿Qué pasa? Hola, Alex. Hola. ¿Qué son los ingresos? ¿Qué te detiene? ¿Cómo podemos ayudar? Genial. Los ingresos son alrededor de un millón. Uh, márgenes brutos alrededor del 40%. Bonito. Oh, bruto. ¿Bruto? Sí. De acuerdo. Um, así que 250, 250 netos. 250 netos. Sí. De acuerdo. Entendido. 40% de márgenes brutos. Entendido. Um, de acuerdo. Refrigeración comercial. Uh, um, entendido. De acuerdo. De acuerdo. Entonces, ¿qué es lo que te detiene? Creo que el precio. Um, yo, creo que envié en el texto de contexto como, clientes calificados, equipo de ventas y precios, pero como estamos hablando de modelos de dinero ahora, vayamos con los precios. Um, vendo una mercancía. Es una mercancía de 100,000 dólares por billete, pero, um, al final es difícil diferenciar como el valor de un, ya sabes, un enfriador de sala de 50,000 dólares frente a un enfriador de sala de 100,000 dólares, ¿verdad? Um, y ahí es donde creo que estoy luchando porque solía, estaba en este taller y me dio buenos consejos sobre bonos de referencia, que implementé. Conseguí dos nuevos clientes de eso. Así que en el bono de referencia, conseguí un cliente de 100,000 dólares y uno de 50,000 dólares. Así que tu ROI el día. Fantástico. Lo hice. Lo hice. Y luego el desafío fue que el cliente, uno de los clientes que conseguí de eso, es realmente sensible al precio. Así que alguien viene con, ya sabes, una oferta que es 5,000 dólares menos que la nuestra. Sí. Y se van con eso en lugar de nosotros, aunque podemos proporcionar, sí, percibo como más valor porque tenemos una comunicación más sólida, lo cual es muy raro en la industria de la construcción. Sí, escuché. Um, ¿puedo interrumpirte porque quiero ayudarte porque estoy bastante seguro de que sé lo que necesitas hacer? Por favor, adelante. De acuerdo. Entonces, la cosa es que, con seguridad, estás proporcionando más valor. Simplemente no saben que estás proporcionando más valor. Así que es un problema de comunicación. Así que tenemos que enmarcarlo. Y así, lo explicaré de manera diferente. Así que número uno, tenemos tres vectores de valor, ¿verdad? Tenemos riesgo, tenemos facilidad y tenemos velocidad. ¿Verdad? Así que quieres ganar en uno o más de ellos, idealmente en términos de tu entrega principal. Ahora, para el negocio en el que estás, apostaré a que la velocidad y el riesgo serán, quizás incluso, de hecho, tienes vectores en los tres. Necesitamos calcular básicamente el costo que tienen que incurrir durante un período de tiempo más largo al usar un competidor en lugar de usarte a ti. Y así, cuando lo incluyan en el precio general, debería ser una ganga. ¿Tiene sentido? Creo que sí. Pero me encantaría un ejemplo. Así que digamos que, porque la comunicación es pobre en, como, esto es donde los promedios de la industria y las estadísticas son súper valiosas desde una perspectiva de ventas. Diría, de acuerdo, resulta que el refrigerador comercial promedio se avería una vez cada, ya sabes, nueve meses o cada 18 meses o el número que sea, ¿verdad? Es solo que ahora, desafortunadamente, cada 18 meses, cuesta el 30% del precio promedio de un refrigerador comercial en términos de precio para arreglarlo o, ya sabes, de nuevo, no sé cuál es el precio, ¿verdad? Y así, la cosa es que con la gran mayoría de la gente, te ahorrarán un dólar hoy y te costarán cuatro mañana. Yo te cobraré dos dólares hoy y te ahorraré cuatro mañana. Y de esa manera puedes, puedes fijar el precio de los ahorros de los servicios adicionales y el valor que proporcionas. Sí. Una pregunta rápida para ti. Cuando cuando obtienes este tipo de competencia de precios comoditizada, ya sabes, digamos que hay una oferta de 50,000 dólares tuya y una oferta de 45,000 dólares de alguien más. ¿Cómo respondes a eso? Ahora mismo, lo estamos haciendo mal al decir que igualaremos o si es una diferencia significativa, a veces dirán: "Oh, bueno, me lo dan por 30,000". Oh, envíame la cotización para que pueda comparar y asegurarme de que la calidad de los productos y servicios sea la misma. ¿Verdad? Así que esa es nuestra respuesta a esos dos. Entendido. Así que creo que lo estás haciendo. Por cierto, igualar está bien si tu economía funciona al igualar. Así que mientras tu equipo sepa cuándo igualar y si la igualación sigue siendo rentable, eso funciona. La oferta única, hablemos de la igualación por un segundo. Si vas a igualar algo, entonces intentaría encontrar una manera de vender algo más. Así que, por ejemplo, puedes decir: "Oye, estamos felices de igualarlo. De hecho, me encantaría ofrecerte una, ya sabes, garantía de por vida de cuatro años por X que solo entra en vigor en el segundo año, ¿verdad? De esa manera, al menos, ya sabes, tienes un aumento de precio potencial que viene en el segundo año que tienen que comprar potencialmente porque saben que ahora estás renunciando y igualando un poco ahora. Así que si estás igualando en lugar de recibirlo en la barbilla hoy y no recuperarlo nunca, puedes recibirlo en la barbilla hoy, igualar y luego darlo y recuperar algo de valor más tarde. Y cuando retrasas el pago de algo, no se siente tan mal. Así que algo para que tu equipo piense en esa idea. Dame una segunda. Si estás compitiendo en precio, creo que estás haciendo lo correcto desde la perspectiva de comparar la factura. Ese proceso, como dijo Alex, de tener los tres vectores de valor es muy poderoso porque si vuelvo y digo, oye, están dispuestos a ofrecer por 40,000 yardas o 50,000, lo que sea que enviemos de vuelta debe ser perfecto. Entonces, ¿qué es eso? Como, yo, yo pasaría un poco de tiempo mirando eso porque si eso es un, oye, solo están mirando 40 frente a 50, no están mirando, ya sabes, tiempo en operaciones. No están mirando el riesgo de que se caiga. No están mirando, ya sabes, la capacidad de gestionar las mismas temperaturas. Estoy inventando cosas, no sé exactamente desde la perspectiva de la nomenclatura de la industria, pero ellos no saben las cosas. Solo están mirando la única cosa que saben, que es el precio. Así que tenemos que proporcionarles algún tipo de informe de diagnóstico sobre las cosas que no saben porque entonces ahora estás creando el valor agregado que nadie más ha abordado de esa manera. Si eso tiene sentido. Lo tiene. ¿Cómo entrego eso? Porque creo que ahora mismo lo que hago para entregarlo es simplemente responder, como devolverles la llamada y repasar verbalmente por teléfono porque estos clientes son contratistas generales y siempre están de viaje o son grupos de capital y no quieren perder el tiempo en una llamada de Zoom de cinco o diez minutos para obtener una comparación de precios, ¿verdad? Así que los llamo y les doy una respuesta verbal, bueno, en esta cotización que es como 10,000, 15,000 dólares menos, te estás perdiendo X, Y y Z y en nuestra cotización tenemos eso y este es un valor agregado. Sí. Ya sabes. Sí. Totalmente. Sí. No, creo que estás en lo correcto. Hay dos sugerencias que haría en eso. Y por cierto, diste en el clavo. Cómo comunicas la diferencia de precio y muestras la diferencia de valor, si quieres, agregando los tres vectores es realmente importante. Dos, dos ideas. Idea número uno, si hay una manera de hacer esto, sería genial si prepararas lo que preparaste. Digamos que tienes un PDF o lo que sea que preparaste y si puedes grabar una pantalla de uno a dos minutos de eso y luego simplemente enviarles un enlace, como un video de Loom, enviarles un enlace a eso diciendo, hola Shiron, acabo de trabajar en esto para ti. Desgloso todo el valor de esto en un video de uno a dos minutos. Simplemente haz clic en el botón, puedes verlo a velocidad 2x. Te mostrará cómo podemos ahorrarte 10,000 dólares más a largo plazo. Así que lo enmarcas y aún tienes la prueba en este video de uno a dos minutos donde ni siquiera tienes que hacer la llamada. Así que esa sería la idea número uno. Aquí está la idea número dos. Mucha gente no utiliza esto y creo que puedes utilizarlo en la era moderna de todo esto. Puedes tomar el PDF que ya hiciste. Supongo que digamos que hiciste una hoja de cálculo o un PDF de algún tipo. Puedes tomar el PDF que ya hiciste, cargarlo a la IA y decir, crea un panel interactivo basado en esto y dame un enlace público. Y luego toma ese enlace público y di: "Oye, creé un panel interactivo para que veas cómo te ahorraremos 10,000 dólares durante, ya sabes, tres años". Aquí está el enlace y luego el contratista simplemente puede hacer clic en él. Aparece un gráfico hermoso y ven el valor allí. Así que muy fácilmente puedes tomar tus datos brutos y convertirlos en algo bastante visual bastante rápido. De acuerdo, esa es, me encanta la idea de la IA, eso es súper útil. Gracias. Sí. Genial. Um, creo que estás, quiero decir, tienes, tienes, estás en camino porque tienes los márgenes correctos en su lugar y supongo que cada uno de estos contratos se extiende por un cierto período de tiempo también, ¿verdad? Sí. Así que, típicamente, cualquier contratista general o grupo minorista hace entre 300,000 y 500,000 dólares al año con nosotros y típicamente se quedan con nosotros durante, como, cinco años. Increíble. Bueno, por eso tiene sentido, ya sabes, si estás de acuerdo con igualar al principio. Mi única recomendación sobre la igualación al principio, creo que haces la igualación al principio si tu estructura de costos funciona, pero ofrecería vender algún tipo de, oye, garantía de 5 años que no entra en vigor hasta el segundo año que puedan comprar y que puedas anunciar durante los próximos cuatro años. Y mientras se retrase durante el plazo, obtendrás muchos más compradores para ello. De hecho, lo intenté. Así que no igualé el año pasado y vendí menos, pero tuve márgenes un 10% más altos. Este año, empecé a igualar y mis márgenes bajaron un 10%. Y los únicos nuevos clientes que he conseguido son de, como, las referencias. Sí. Así que, sí, he visto a mi competidor local que lleva unos 30 años en el mercado y he podido calcular sus márgenes y están por debajo del 30. Así que tengo, si sigo igualando, me empujarán a ese nivel. Por supuesto. De acuerdo. Yo, yo, creo que diste en el clavo. Si igualas para empezar a atraer gente, especialmente si estás perdiendo cuota de mercado, entonces igualas un poco si tu estructura de costos funciona. Me encantaría si no tuvieras que igualar. A menudo ofrezco a la gente que si están igualando, igualen el primer año y luego restablezcan al mercado en el segundo año porque puedes decir: "Oye, lo igualaré en el primer año. Sé que te gusta trabajar conmigo. Quiero asegurarme de que no haya diferencia en el primer año para ti y luego ganaremos tu negocio en el año o dos". La mayoría de la gente dice, espera, ella está cediendo, lo cual se siente bastante bien. De acuerdo, eso es uno, pero tan pronto como, me encantaría más un análisis basado en propuestas de valor, tal vez un video de Loom o este pequeño gráfico de IA que solo te dará una forma de destacar, lo cual estoy bastante seguro de que tus competidores no están haciendo ahora mismo. Estoy bastante seguro también. Sí, esto ha sido súper súper útil. La única otra pregunta que tengo es sobre cómo generar más clientes potenciales calificados, si tenemos tiempo para hablar de eso. Sí, hagámoslo muy rápido. Entonces, ¿dónde, dónde estás? ¿Estás obteniendo principalmente de referencias ahora mismo? Um, así que obtengo de dos a cinco clientes potenciales de referencias. Um, tengo un gasto de marketing de alrededor de 40,000 al año y obtengo como cinco clientes al año. De acuerdo. Así que no es un gran volumen de números, el volumen es demasiado bajo, ¿verdad? Um, las fuentes de referencia actuales que tienes, ¿tienen la capacidad de referirte más? Creo que sí, pero no creo que mi bono de referencia realmente los incentive porque normalmente enviarán la referencia antes de que yo incluso mencione la cantidad del bono. ¿Verdad? ¿Verdad? Um, ¿qué? ¿Y el bono? No tienes que decirme cuál es, pero ¿el bono es material o es simbólico? Repite. 5,000 dólares. Oh, quiero decir, eso es, eso es por hacer una introducción. Eso no está mal, ¿verdad? Yo pensaría que no está mal. Sí. Sí. Um, y y quiénes son estas fuentes de referencia? ¿Dónde, quiénes son exactamente? Clientes anteriores. a, como, un cliente que en su red tiene otros GCs u otros grupos de capital que simplemente conocen, les gusta, oye, usé a esta persona, hizo un buen trabajo. Y me refieren incluso antes de que les diga cuánto obtendrán, ¿sabes? Sí. Um, ¿has tenido la oportunidad de ir a la base de clientes existente y discutir o promocionar la idea del bono de referencia o es solo cuando sucede? He revisado toda mi lista y he hablado con ellos sobre los bonos de referencia. Hemos hablado con todos sobre eso en particular. Entendido. Um, ¿hay alguna manera de ex? Así que te preguntaré, ¿hay alguna manera de explicar a los nuevos grupos de capital, etc., que puedes proponer directamente solo el bono de referencia? Así que, ¿hay alguna manera de entrar y decir, oye, esto es lo que hago. No busco tu negocio, pero como ves esto, así es como servimos a nuestros clientes. ¿Puedes crear asociaciones solo de referencia? Esa es una buena idea. Lo hemos hecho con personas que trabajan con grupos de capital y trabajan con contratistas generales, pero aún no lo hemos hecho con los GC y los propios grupos de capital. Um, última pregunta sobre esto. ¿Hay alguna manera de organizar un evento para GC? Hay, pero no sabría qué los atraería. Huh. No sé qué valor ofrecerles. Eso puede ser, eso puede valer la pena resolverlo porque si pueden verte como un, ya sabes, ¿qué apreciaría esta persona para convertirse en una fuente de referencia? Quiero decir, eso puede ser algo a resolver. Sí, en realidad hay alguien en el grupo de chat de la escuela que organiza estos eventos. Quizás lo haga. Oh, aún mejor. Aún mejor. Sí. Genial. Inténtalo. Y si, um, si haces uno de esos gráficos geniales, por favor, envíanoslo porque nos encantaría verlo también. ¿Suena bien? Um, en el grupo de la escuela, hazme saber a dónde enviarlo o simplemente lo publicaré allí. Sí, solo publícalo. Sí, publícalo para que todos puedan verlo. Genial. Genial. Bueno, muchas gracias. Gracias por. Gracias por donar libros. Gracias por ayudar a los emprendedores. Te apreciamos. Bueno, de nada. Que tengas un buen día, chicos. Tú también. Adiós. Muy bien, chicos. Es hora. Son las dos en punto. Así que, uh, Mike, ¿puedes poner un temporizador de tres minutos? Porque voy a, solo voy a terminar esto. Um, quiero agradecerles mucho. Um, el plano de lanzamiento. Um, todos los que compren mientras esto esté en vivo lo obtendrán y luego se habrá ido de nuevo. Así que, sí, si estuviste viendo y te sentiste con ganas de hacerlo, sería genial. Um, voy a comer. Voy a comer. Um, súper emocionado por eso. Um, y, uh, para, sé que acabo de ver a algunas personas como, acabo de entrar. Simplemente haré, haré el resumen más corto del mundo para cualquiera que sea nuevo. Um, así que todo el propósito de este lanzamiento fue conseguir que la gente donara tantos libros como fuera posible. Escuchaste muchas de las historias de personas que dijeron: "Oye, leí tus libros y pude empezar mi negocio o hacer crecer mi negocio o me sacó de la deuda o lo que sea". Y, y, y quiero decir, los libros son algo que ha cambiado mi vida. Y, um, he sido escritor la mayor parte de mi vida. Muchos chicos no lo saben, pero fui editor en jefe de mi, de la revista literaria. Fui subeditor del periódico cuando estaba en la escuela secundaria. Obtuve una beca de escritura. Um, y así que realmente disfruto escribir. Y así, pasé los últimos dos años básicamente escribiendo esto para ustedes, um, y tomando más de mil, ya sabes, negocios e intentando documentar todo lo que estaba mal con ellos y luego tratando de crear manuales específicos para ayudarlos a resolverlo. Y el propósito de todo eso fue incentivar a los dueños de negocios a donar tantos libros como fuera posible para ayudar a más emprendedores. Y veo eso como una especie de cono de helado que se lame a sí mismo y que se acumula con el tiempo. Así que por eso funcionó todo este impulso de libros y este impulso de donaciones. Um, para aquellos de ustedes que tienen curiosidad. Muy bien, dicho eso, hay cuatro sistemas que básicamente se escalan a las cuatro mayores restricciones que hemos encontrado. Uno son los clientes potenciales. Así que hay cuatro grandes problemas en los clientes potenciales. Es como si tuvieras un problema con los anuncios, tienes un problema con los ganchos, tienes un problema de marca, tienes un problema de marketing, que es un problema operativo. El sistema de clientes potenciales lo obtienes gratis, los cuatro manuales cuando donas 200 dólares. El sistema de ventas tiene seguimiento de clientes potenciales, cierre y prueba, que básicamente se escalan para que programen, para que asistan, para que cierren una vez que lo hagan, y para que cierren más rápido y a precios más altos con listas de verificación de prueba. Los tres manuales también son gratuitos cuando donas 200 dólares. Estos son todos copias físicas, por cierto. No hay nada digital. Um, entrega, que será LTV y retención. Haz que paguen más tiempo y haz que gasten más dinero en ello. Así que eso también es gratis cuando donas 200 dólares. Y luego, uh, el último de los, los cuatro sistemas es el sistema de implementación de beneficios. La gran cosa aquí es que encontramos que, um, mucha gente fija precios incorrectamente. Y así, o no están solicitando a sus clientes existentes el tiempo suficiente, o simplemente no están cobrando lo suficiente por lo que hacen. Y como si estuvieran haciendo todo lo demás bien, simplemente no están haciendo eso. Y estos tres manuales básicamente desglosan específicamente, de acuerdo, no estamos solicitando a nuestros clientes existentes lo suficiente, que es para lo que sirve el calendario de efectivo rápido, la lista de verificación de efectivo rápido. El precio es simplemente general, como, ¿cómo posicionamos nuestro precio tal que pensé que lo haría en tres minutos, pero quizás dame como un minuto más? Um, uh, y luego el manual de precios es básicamente cómo comunicas un cambio generalizado a una base de clientes existente que finalmente te permitirá cobrar más. Es una de las, quiero decir, más fáciles, es la más, es una de las cosas más valientes que puedes hacer en el negocio, pero también te leí un montón de historias de personas que lo hicieron y marcó una gran diferencia en sus vidas. Muy bien, esos son los cuatro sistemas. Obtienes todos esos gratis cuando donas 200 dólares. Um, también hice 226 consultas uno a uno. Así que la gente pagó 135,000 dólares para que yo consultara individualmente su negocio. Y el propósito principal de eso fue que pasé dos años haciendo esto. Te mostré algunas de las fotos de cada uno de los días de básicamente desglosar todos estos negocios y yo simplemente los entregaba todos en un día. Um, y así que estas son literalmente todas las notas de dos años. Esto fue una cantidad de trabajo increíble. Y lo hice para poder entrenar a la IA sobre cómo aplicar los manuales a cualquier tipo de negocio en todas las industrias. Y así, nombré una gran cantidad de ellos. Tu negocio probablemente está incluido en uno de los negocios con los que trabajé o en más de uno. Y así es para lo que estaba la IA, para ayudarte a aplicarlo. Y luego, um, el taller de implementación de HQ, cobramos 35,000 dólares en persona. Yo te guiaré a través de él gratis si también donas 200 dólares. Y el resultado principal de esto es que puedes averiguar cuál de estos aplicar y cómo usar la herramienta. Esa es más o menos la forma en que veo esto, como, ¿cómo uso la herramienta de la mejor manera posible con habilidad, que es como usamos esta herramienta internamente también? De acuerdo. Así que obtendrás los cuatro sistemas: sistema de clientes potenciales, sistema de ventas, sistema de entrega, sistema de beneficios gratis. Obtienes la IA gratis, obtienes el taller virtual de implementación de HQ gratis. Y mientras la transmisión en vivo está encendida, que, de acuerdo, dame 45 segundos. Lo siento. De acuerdo. Gracias. De acuerdo. Um, y luego obtendrás el plano de lanzamiento. Um, lamento si mis adrenales están simplemente agotadas en este punto. De acuerdo. Pero obtendrás el plano de lanzamiento gratis, que incluye todo lo que hicimos para lanzar este lanzamiento que rompió el récord mundial de Guinness. Así que los correos electrónicos, los textos, los guiones de VSSL, los memorandos internos, las 1700 diapositivas que ustedes vieron hoy, que si solo quieren modelarlo, es una de las cosas más fáciles de hacer. Simplemente cópialo y luego, ya sabes, pon las piezas que quieres reemplazar con lo que sea que vendas. Um, todo eso, esto viene gratis, pero esto se reduce en, de acuerdo, dales, dales como, me gusta hablar con él. De acuerdo. Dales tres o cuatro minutos. Cuatro minutos. Eso es todo. Eso es todo. Esa es la última. De acuerdo. Así que, um, haz eso. Um, todos esos son gratis. Um, cuando donas 200 dólares, um, solo logística para ti, obtendrás un código. Así que, en realidad obtendrás, esto es lo que realmente obtendrás por correo. De acuerdo, solo para que lo entiendas. Así que vas a recibir una caja que se ve así. De acuerdo. Dentro de ella, tendrás una carpeta como esta que tendrá los 12 manuales dentro. Y así, podrás, ya sabes, ponerlos allí. Y luego, además de eso, tendrás el libro de modelos de dinero. Y algunos de ustedes también recibieron los manuales de ACQ para publicidad y ventas. Y así, también los tendrás allí si elegiste agregar 15 libros más, creo, al pedido, algo así. Um, y así que eso es lo que hay dentro de esta caja que recibirás por correo. Ahora, las cosas a las que tendrás acceso digitalmente es que obtendrás el inicio de sesión para esto para que puedas usar la IA. La gente ya la está usando. Compartí algunas de las historias. La gente está muy entusiasmada con ella. Um, además de eso, obtendrás los detalles sobre cómo asistir al taller virtual de ACU. Y este vendrá después de que termine el lanzamiento el martes por la mañana. De acuerdo. Um, y la razón de eso es porque, y esto es digital porque literalmente todavía lo estamos haciendo. Y la razón por la que es el martes por la mañana es porque el lanzamiento ha terminado. Aún no ha terminado. Y así que no pude enviarte algo que no hubiéramos terminado todavía. Y así que por eso esto viene después. De acuerdo. Así que, um, ustedes tienen 2 minutos y 53 segundos. Um, así que si has estado diciendo: "Oye, quiero hacerlo. Hazlo ahora". Um, todos los materiales de lanzamiento se descargarán cuando la transmisión en vivo se apague. Y estoy bastante seguro de que esta es la última transmisión en vivo que haré antes de que cierre el coche. Así que, um, solo quiero agradecerles mucho. Espero que hayan disfrutado de Hotline. Y, um, ¿puedo darle un pequeño saludo a mi hombre Chiron por llenar para que yo pueda ir al baño? Um, pero ustedes son geniales y no hubiéramos podido hacer este récord sin ustedes. Y casi me siento raro diciendo que es como nuestro récord porque simplemente lo veo como un récord de emprendedores. Simplemente siento que debería haber un emprendedor en la lista de no ficción, ¿sabes? Ya que somos los que pagamos los impuestos de todos los demás. De todos modos, um, así que de todos modos, muchas gracias. Ha sido un verdadero honor. Um, puse una gran cantidad de trabajo en esto. Estoy muy seguro de que obtendrán valor de él. Y fundamentalmente es porque, como, estas son las cosas que hacemos. Estas no son teorías. Sabemos que funcionan. Siempre y cuando tú las trabajes. De nuevo, no es una promesa o una garantía. Todo es un poco personalizado, por eso pasé tanto tiempo tratando de hacerlo lo mejor que pude de manera confiable. Um, y sí, así que ha sido bueno. Ha sido un viaje. Así que, un minuto, un minuto y 38. Pueden terminar sus pagos. Yo, yo, me quedaré hasta el último segundo con ustedes. Um, es gracioso porque cuento muchas de las historias de cómo, como cada uno de estos, cada uno de estos manuales, les contaré algunas de las historias que, como, aprendí para poder resolver estas piezas y me quedaba atascado tratando de hacer que esto funcionara. Ya sabes, como la historia que te conté sobre el manual de cierre es real. Como, cuando volaba por el país haciendo lanzamientos de gimnasios, tenía, como, si un tipo no podía cerrar, perdía una gran cantidad de dinero. Y así, tenía que volar y, como, reentrenarlo lo más rápido posible. Y así, me volví bueno en la capacitación de ventas porque tenía que hacerlo. Y, como, el manual de efectivo rápido que dije, lo aprendí porque Sam, el tipo con el que me uní al grupo de dueños de gimnasios, me dijo: "Oye, hombre, solo envía este correo electrónico a tu lista". Y yo dije: "¿Qué hace?" Y él dijo: "Solo envíalo". Y yo dije: "De acuerdo". Y así fue Big Booty Boot Camp. Y fue lo primero que hice que fue como una venta adicional inmediata a mi base de clientes existente. Y terminó pagando mi alquiler durante unos dos meses. Y fue muy significativo para mí. Y así, yo estaba como, "Oh, hombre, ¿qué pasaría si hiciera más de estas y las hiciera más a menudo? Las rotara". Luego se convirtió en Big Booty Boot Camp y Holiday Hangover y, ya sabes, las buddies de rendición de cuentas de primavera y yo simplemente estaba como, culos sexys y bíceps y, como, hice todo lo que pude para idear estas diferentes jugadas y luego ideé un sistema a su alrededor. Y así, de todos modos, obtienes todo esto gratis cuando donas 200 dólares. La oferta de transmisión en vivo se reduce en 12 segundos. Así que, um, eso se cortará en la tienda de Shopify momentáneamente. Um, de lo contrario, las otras cosas están hechas hasta que el lanzamiento esté en marcha, pero el bono de transmisión en vivo termina ahora mismo. Así que, muchas gracias, chicos. Los aprecio. Y, um, los amo. De acuerdo. Adiós.