Why Indians Don't Attempt (And Stay Average Forever) | KATA 4

印度作为一个国家，是一个非常反尝试的国家。我们非常害怕尝试并被嘲笑，以至于我们甚至不去尝试。最近我遇到了马克·扎克伯格，你知道在现场演示中，他们的一些东西失败了，你知道他告诉我什么了吗？他说有一句史蒂夫·乔布斯的名言，每个人都需要知道，那就是在清洁工和首席执行官之间，借口就停止重要了。

“我认为我能做到”在你脑海里和在现实生活中做到，这之间有很大的区别。我认为那里的差距是几年。你不能说我要去参加每一个网络活动，然后站在某个公司的首席执行官旁边，希望我的声誉会提高。这行不通。

事实是，所有成功的故事都包含运气。但运气只会在你认真尝试之后才会找到你。印度人极度高估了乖男孩、乖女孩的能量，而低估了那些真正能做事的人。但后来我学到的是，机会不是被给予的。你必须足够努力地去争取，才能让奇迹发生，然后人们才会开始承认你并认识你。你必须和那些不介意大声失败的人在一起。失败不能被妖魔化，无论是在我们的公司还是在其他任何地方。失败是常态。

在我们开始之前，我需要告诉所有在线的朋友们，就像我告诉你们的，如果你在 Twitter 甚至 YouTube 上发布关于这个的内容，如果你发表评论，我们会挑选一些最好的评论，特别是如果你用你的真名发表，我们会用它做一些非常疯狂的事情。请确保使用 #kata #kata，因为它将帮助我们在第 16 集之后找到这些评论。我们有一些非常疯狂的东西想给你们看，这是参与的方式。

总之，让我们开始今天的“切片”，也就是“侦察兵”。对于第四个切片，我本应该做一个非常高产出的东西，但我决定不这样做。这是更简单的形式。让我们保持信息密度。今天我想谈论一些我认为大多数人都非常糟糕的事情，而我 25 岁时也非常糟糕，而且我认为即使是今天，在座的许多人也做得不好，而你需要在这方面做得好，原因有两个。你需要擅长这一点，以便在招聘时弄清楚谁有多少潜力。另一方面，如果你正在找工作，如果你正在寻求加薪，如果你正在寻求晋升等等，你需要知道你需要具备什么才能真正获得一份工作。好的？

我之所以将这个命名为“侦察兵”，是因为你知道《龙珠》中的侦察兵做什么吗？它能告诉你你正在看的那个人是什么样的实力水平。我相信在现实世界中，有与之相等的东西。它不是一个具体的数字，对吧？但肯定有一种方法可以衡量，你知道，另一个人的价值，至少是价值方面，你知道，他们能带来多少价值，他们能为公司带来多少价值，以他们所说的方式，你知道，他们能写支票吗？如果是一个天使投资人，了解如何使用侦察兵，你就可以知道这个人是否真的有能力写支票。如果你在和客户交谈，你就会明白。这个人能做出最终决定吗？我们将在今天名为“侦察兵”的节目中了解所有这些。本应命名为“实力水平”，但嗯，我只是用了《龙珠》的引用，以便每个人都能理解。下一张幻灯片。

所以我们今天将要学习的整个想法是学会如何解读能力，获得能力。那么，如何提高你自己的实力水平，以便你在公司获得晋升和加薪，如果你是在线的话？在这里，你如何获得加薪和晋升？以及能力解读中的适应不良行为。有时我们会错误地解读别人的能力。我们如何准确地做到这一点？下一张幻灯片。

我在许多获得资助的初创公司创始人的 Twitter 回复中看到了这一点，比如“兄弟，公司盈利等”。这几乎就像我年轻时也是这些人之一，我错了。这不仅仅是因为我与许多这些创始人成为了朋友，我才改变了我的看法，但我只是觉得你们不知道许多这些创始人正在玩的游戏，对吧？这几乎就像你看看你现在所处的位置，然后看到这些完全超出你范围的创始人说，“哦，他们在建立一个无利可图的东西。他们筹集了很多钱，盈利。”然后作为一种确认偏见，你正在寻找失败的初创公司，并说“看，他们筹集了这么多钱，他们失败了，我更了解。”但实际上，许多这些创始人正在玩着非常不同的游戏，你知道，如果你出去问 Kunal Sha，为什么你不盈利，看看他实际的职业生涯，他已经建立了相当成功的公司，对吧？他的汽车收藏本身就比这里几乎所有人的价值都高。所以，我认为了解人们在玩什么游戏，然后根据游戏来评判他们很重要。

这里有一个特定的游戏正在进行，那就是“孤注一掷”。这就是为什么很多公司筹集大量资金，以便它们最终占据垄断地位。这是一个非常不同的游戏。这是一个“孤注一掷”的游戏。就像去板球场，试图每球都击出六分一样，对吧？这与试图打出一分、一分、一分、一分、一分的人玩的游戏非常不同。所以，下一张幻灯片。

我想在这里讲讲我的故事，以及我为什么以及如何认识到这一点。我觉得有两个创业印度。有一个创业印度，我十年前是其中的一部分。有很多不知名的初创公司从二线、三线风险投资公司那里融资，他们是好人。我无意冒犯这些人，也无意冒犯风险投资人，但你知道，不知名的风险投资人等等。然后是创业一号，所有你脑海中浮现的顶级创业公司名字，比如 Lens carts、Zomatos、Creds。我只是觉得我在创业印度二待了太久，我没有进入创业印度一的介绍，或者我还没有做出足够的奇迹来进入创业印度一，或者我根本不在那个圈子里，因此我带着很大的怀疑看待创业印度一，比如“哦，他们做错了什么，他们不知道自己在做什么，他们不关注利润等等”。在我生命中有那么一段时间，我记得有一年，我经营着一家盈利的公司，那一年我们盈利了，但利润数字非常小，我将我们至少盈利的事实与另一家当年烧了 100 亿的公司进行比较，但现在 5 年后，那家公司做得非常好。我见过很多这样的情况。我将告诉你我如何进入创业一号，我如何进入创业一号是通过努力。就像从 25 岁起，我一直知道我有潜力成为这些大创始人之一，对吧？我一直觉得世界就是不给我机会。世界就是不给我机会。我敢肯定这里的一些人也有这种感觉，对吧？我认为我的价值比我得到的报酬要高。我就是得不到合适的机会，或者我就是不被重视。昨天我与一位我正在招聘的特定人士通了电话，他说：“我认为我的价值是这么高，因为我应得。”我一直认为：“看，我应得的。我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应得的，我应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我们现在加入，因为你知道，随着我自己的“侦察员”水平的提高，随着时间的推移，我会想：“好吧，现在你看到了，现在我希望你来帮助我建立它，对吧？”所以，有时当你与人才交谈时，他们可能不会……有人前几天告诉我，对吧？就像我们需要做更多的品牌推广，以便吸引人才，因为有时当人才……当我们与他们交谈时，即使我们提供丰厚的薪水，他们也不愿意为我们搬到班加罗尔，只有拥有足够的品牌影响力，他们才会决定搬到班加罗尔，因为这会足够令人兴奋。好的，但我想，如果你与他们建立了关系，并在一年内只是向他们发送公司更新，那会怎样？那会奏效吗？我见过很多人在这里这样做。这里一些最优秀的招聘者，他们为自己的团队招聘了优秀的人才，只是随着时间的推移，一点一点地向他们传递公司更新，这需要这些技能。如果你是一个内向的人，你不能给别人发信息并不断分享，你知道，公司是如何改进的，那将不起作用。下一张幻灯片。我现在想给你一些建议。好的。你不必喜欢你认为有能力的所有人。你可能会与一些你不喜欢的人共事，无论出于何种原因，但你喜欢他们的能力。那个人能把工作做好。我有时会看到我们的一些团队是这样，对吧？比如一个由十二三个人组成的团队。他们不喜欢一个人，因为他们不喜欢这个人，所以他们对这个人的整个看法都被他们不喜欢的事实所蒙蔽了。但你可以不喜欢一个人，而他们仍然有能力。这是两个独立的问题。你可以讨厌一个人。你甚至可以直说：“我讨厌这个人。”但你必须认识到他们是有能力的。但是，如果你去 Reddit 上阅读关于埃隆·马斯克的内容，有一些关于埃隆·马斯克的帖子，他们说他没有能力，他什么都不知道。我看到一个关于 AOC（那位政治家）的视频，她谈论埃隆，说他是最愚蠢的亿万富翁之类的。有人纠正她说，他快成万亿富翁了，对吧？所以，不喜欢这个人是可以的。是可以的。所以埃隆在这些这些这些事情上很糟糕，或者不理解这些这些事情，或者你知道，嗯，你知道，他做这些这些事情是错的。但你一说他没有能力，没人会相信你。嗯，每个人都有缺点。所以，我随着时间的推移学到的一件事是，根本没有完美的同事。所以，抛弃你不喜欢的东西。假设你正在与某人合作，或者你正从外面评判某人。每个人都有缺点。好的。我们的工作是保留我们喜欢的东西，抛弃我们不喜欢的东西。甚至不要让它进入你的视野。总的来说，人们的信念很低。而讲故事能产生信念。对吧？所以，当你尝试一项艰难的任务时，比如游戏开发，在早期我不得不过度讲故事，因为我试图做一件非常困难的事情，对吧？在我的团队中产生信念。别管外面了。你首先需要在这个领域找到有能力的人，同时也是如此。要做到这一点，你必须做额外的讲故事。但随着时间的推移，你不需要做那么多讲故事，因为你有了足够的进展。你有了足够的产品证明。所以，它从讲故事开始，然后转向产品。产品自己讲故事。嗯，但你最终必须交付，对吧？就像我说过的，失败但干净的尝试通常会给你另一个机会。人们会说，他认真尝试了一次。让我再给他或她一次机会。但你在某个时候必须交付。这是一个很大的担忧，因为在印度有很多人在初创公司工作过。他们的初创公司已经倒闭了。他们曾在那里工作过。然后他们又去了另一家初创公司。那家初创公司变得无利可图。然后他们又去另一家初创公司，它也死了，然后他们就说：“哦，但我工作了十年，我有……我的薪资要求是……” AOS（一家公司）做得非常好的一件事是，当我们面试人才并录用他们时，我们会看他们是否在盈利的初创公司工作过，他们贡献了多少。我们真的很在意这个，好吗？我们不太在意你最后的薪水是多少，比如……你的贡献是什么？产出是什么？对于编辑来说很容易，对吧？我可以看你的视频，我可以评判你。但对于其他角色来说，这有点难。对于销售人员来说，很多销售人员会说：“公司赚了这么多钱。”我会问：“你对此贡献了多少？”对吧？所以，我们试图深入了解其机制。嗯，酷的部分是，无论你尝试多少次，都不会有关系，因为即使一次成功也会永久提高你的“侦察员”水平。有很多人就像……就像 Hotmail 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万年里，人类没有任何变化。工具变了。好的。这些都不是白白给你的。你需要证明它。人们默认怀疑是可以的。证明它的责任在你。还有一件事。嗯？我举个例子。这涉及到史蒂夫·乔布斯关于借口的观点。根据我的个人经验，那些“侦察员”水平最高的人，能够干净利落地、残酷地解释他们上次的尝试为什么成功或失败，而不会责怪外部因素。比如，他们说上次公司失败是因为他们有一个糟糕的联合创始人。他们仍然可以解释为：我犯了错误，因为我决定和这个人一起工作。我犯了错误，因为我加入了这家公司。假设你上次的公司失败了。实际上，即使你是一名员工，仍然是你的错误，因为是你选择了这家公司，对吧？你被这家公司“卖”了，对吧？所以，仍然是你的错误，对吧？所以，嗯，例如，有一个人离开了我们的公司，去了另一家公司，开始挖人才，那家公司失败了。那家公司已经死了，而那个人仍然不责怪自己做出了不在早期加入这里的决定。他们在这里会做得很好，对吧？但相反，他们却责怪各种外部因素。“哦，融资环境不好。这不是我的错。”现在这可能是真的。但我认为，我见过的最有能力的人会责怪自己，并说：“实际上，这是我犯的错误。”然后他们更新他们的模型。他们学习，就像“我不会再犯那个错误了”。他们不会受到“侦察员”惩罚，因为他们不会重复犯错。选择错误的市场。你的错。抱歉。我的错。错误的人。我的错。发生了疫情。仍然是我的错，因为我没有计划应急措施。世界上最好的公司，比如黑石公司，已经为所有应急情况做好了计划。是什么阻止了你？你和他们有什么不同？你也应该计划。下一张幻灯片。再次，我只想快速给你一些关于如何提高你的“侦察员”水平的建议。一是选择一个结果可衡量的游戏。有时有些游戏的结果是不可衡量的。我给你举个例子。有一个人在印度的一家 OTT（视频点播服务）公司的营销团队工作，他们做了很多活动，对吧？他说：“我做了这个活动。”但很难衡量，因为活动有大约 50 个人参与。好的。所以，你需要一些结果可以衡量的东西。要么是收入、用户、排名、观看时长，一些你正在玩的可衡量的游戏，一些可以计分的方式。下可见的个人赌注。可以是金钱，可以是声誉，可以是你的生命年限，都可以。公开展示你的工作。让人们看到你挣扎和迭代。即使在这里，也要展示你的工作。有些人只是开始工作，然后就完全保持沉默。当有人完全沉默三个月时，我知道他们要辞职了，因为他们无法完成给他们的任务。所以，保持……如果你挣扎，那没关系。让人们看到你的挣扎。当人们开始看到你的挣扎时，他们会来帮助你。这是我从世界上学到的一件事。好的。忽略嘲笑。忽略别人说什么。忽略它。但收集可操作的反馈。有些人可以给你建设性的批评，那就是你可以改进这个特定方面，或者在这个特定方面工作。这些人非常有价值。一次明确的胜利会永久提升人们对你的重视程度。你只需要在这家公司赢得一次，而现在我们是一家足够大的公司，你需要至少一次胜利。人们很难一直给你多次机会。下一张幻灯片。总之，“侦察员”的使用，我认为这是最后一张幻灯片。是的。所以在招聘方面，我们必须优先考虑重复尝试的记录，而不是简历卡的设计，或者什么大学，或者别的什么。你尝试了什么？产出是什么？你实际贡献了什么？我觉得你们在招聘问题中都没有问这些问题。“你在上家公司实际贡献了什么？确切地说，而不是说‘哦，上家公司付给我……所以我们付这么多’，我不认为应该是这样。选择老板也非常重要。你的成长上限是你老板的“侦察员”水平的上限。这只是人性。一个老板不会让一个在他之下的人……一个经理不会让一个在他之下的人超越“侦察员”水平，为什么他们会呢？对吧？他们总是在试图压制。所以，为了让你获胜，你需要做得非常好，提高你的“侦察员”水平。因为你的团队做得很好，你老板的“侦察员”水平也会提高，直到你被淘汰，和你老板处于同一水平，然后你继续前进。但是，如果你的老板“侦察员”水平低，能力低，无论你做什么，无论你的想法有多好，它永远不会提高。在这里，我们正在关注的是，你的经理是否足够聪明和有能力，给你成长的空间。如果没有，你可能应该要求换团队。好的。然后我们可以清除那些糟糕的经理。在其他公司，当你加入一家公司时，你并没有真正加入一家公司。你加入的是一位经理。那就是你每天都要与之共事的人。如果那个人没有能力，你为什么还要在那里？嗯，联合创始人，我们避免那些从未承担过任何个人风险的人。就像如果一个人从未承担过个人风险，他们就不理解。他们就不理解。他们认为我理应获得薪水加上公司股份，而没有意识到，大多数拥有公司股份的人，除非他们有家庭财富，否则可能一年都没有拿到零薪水，并且是靠积蓄生活的。朋友们，你必须和那些不怕大声失败的人在一起。失败不能被妖魔化，无论是在我们公司还是在其他地方。失败是常态，对吧？只有从失败中，你才能尝试足够困难的事情，以便你能够成功。有一种叫做“Schadenfreude”（幸灾乐祸）。我希望我发音正确。Schadenfreude。这是一个德语词，意思是当别人失败时感到高兴。你在印度经常看到这种情况，对吧？别人失败了，感觉很好。哦，太好了。但我认为……Schadenfreude 的社群会破坏你的“侦察员”水平。嗯，它们会将“侦察员”评估过程变成一个社交过程。“侦察员”评估不能由五个人一起说：“这个人的水平是多少？”这永远不会发生。这是你和那个人之间的个人关系。即使你在一个有 10 个人的 Reddit 社群里，都认为埃隆很糟糕，但独立地看待埃隆，你应该说：“这个人有能力，对吧？”对吧？这并不容易。有些人说，对吧？哦，这是因为他的员工，你喜欢。这只是对公司如何运作的基本误解。认为任何人都可以随意醒来，然后你知道，在多个领域建立如此大的公司，这只是非常困难。嗯，但是，如果你把它变成一个社交过程，你就会根据别人的想法给另一个人打分。你永远不应该那样做，对吧？也许他们没有足够的背景。也许他们感到嫉妒。无论是什么，可能有几百个原因。好的。玩转人生的最佳方式是找到“侦察员”水平高的人，与他们聚集在一起，随着时间的推移，这种环境会不断积累，因为“侦察员”水平高的人只允许其他“侦察员”水平高的人与他们一起玩。我从我玩 Garina 的时候就知道这一点了。我在 Garina 上玩 Dota 1，他们都离开了 Garina，去了一个新的客户端，叫做 Ranked Gaming Client，因为他们说：“我们只会让 Garina 的顶尖玩家来这里。”那个社群是这样的，他们从来不让任何低于某个水平的人……一个不是知名玩家的人，他们从来不让任何不是知名玩家的人在 Ranked Gaming Client 上玩，好吗？我认为 AOS 也是如此。我们不能降低标准。我们必须确保高能力的人带来其他高能力的人，我们永远不应该降低任何人的标准。就是这样。>> 酷。订阅。再见。