【影響力の武器①】ビジネスや恋愛に使える社会心理学の名著！なぜ人は動かされるのか？

どうも中田敦彦です。さあ、今日も早速参りましょう。エクストリームビジネス、影響力の武器編。悪用厳禁。

さあ、やってまいりました。悪用厳禁の最強のビジネス書。それがこちら、影響力の武器でございますね。まあ、もうたくさんの方がもう名著名著と言ってですね、これはバイブル的存在だなんていう人もいっぱいいるわけですよね。あのメンタリストDaiGoさんも、えー、もう大お気に入りの1冊なんていう風にあげてますし。逆にこれ悪用すると恐ろしいのが、最近話題の統一教会ですよね。統一教会とか、あそこら辺のカルト教団なんかで使われているぞ、悪用されているぞ、なんていうことでいう著書もあるわけですよね。紀藤弁護士という方が、カルトのマインドコントロールの方法とかいうものを著書に出しているんですけれども、その中でもこの強力な武器というものが悪用されてるんだということを言われてるわけですよね。

ビジネスでも、宗教でも、はたまた恋愛でも使えるという、人の心を動かす技術。そうなんですね。人はやっぱり営業をする、営業をかけるにしても、勧誘するにしてもですよ、はたまた口説き落とすにしても、相手からイエスを言わせる。これが最大なんですよ。今までもそういう本っていうのは確かにあったんすよ。ただね、この本、あまりにもわかりやすすぎる。これはですね、使いすぎると言っても過言じゃないんですね。

で、この本ですね、ああ、中田紹介してるからもうポチっちゃおうなんて言って、あのAmazonでね注文したらご注意なんですけども、分厚いです。びっくりする分厚いです。これあれっていうね、あれ、俺辞書頼んだのかなーっていうね、国語辞典頼んだのかなーなんて言ってね、本が届きますし。本屋さんでですね、あ、影響力の武器だ、あったって言って、こうピタッと止まること請け合いですね。分厚ちいなって。ただこれが、分厚さを忘れさせるぐらい分かりやすい。正直、本の内容をめちゃくちゃ入ってきます。もう過去最大に分厚いんですけども、過去最大に入ってきます。それぐらい言ってることが明快なんですね。かつ、超使える。これは本当にそうなんですね。まあ、これ理想論だけどね、学者さん言ってるけど、これ使えないねっていう本ではありません。使えるんです。これが恐ろしいぐらい使えます。はい。しかもこれもビジネス、恋愛も両方に使えるということで、恐ろしいです。これを理解して習熟したんならば、恐ろしいことになります。はい。

そんなことあるの？まず思いますよね。人の心なんて動かせないよ。中田、やめてくれ。そんな世迷言やめて。都市伝説の類だってそう思うかも しれません。でも違うんですよ。実はこの著者は社会心理学ね、心理社会学ね、そちらの専門家なんですね。心理と社会の専門家なんですが、その方がなんとですね、もともとは騙されやすかったらしいんです。なんか本当に欲しいもんじゃないんだけど買っちゃうなーとかね、何か言われた通りにされちゃってたなーなんていうことが多かったらしいんです。それで心理と社会学ぼうと思って、それの社会実験なんかをコツコツやり始めたんですけども、いや待てよと。それプロがいるなと。言ったらそれはセールスマンだったりとか、企業だったりとか、宗教団体であるとか、そういうところがプロなんじゃないかということで、なんと潜入捜査をしたんですね。この学者さんが自分で入って教えてもらったり、実際に研究するのに入ってみると、それでいろいろ見てみるということを重ねた結果、どうなったか。なんと、いろんな宗教団体やいろんなビジネスの会社、企業とかを渡り歩いて、色々調査した結果、なんとそれがですね、大きく分けると6つのパターンに落とし込めるということが判明したんですよ。シンプル。

私も大歓喜ですね。私が本当に嫌いな本が、人の心を動かす52の法則とか言って、もう嫌ですってことです。52も聞きたくありませんって言って、まあそういう本のいくつかをギュッとしたら6つでしたとかでよくやってたんですよ。私も。ですが、いろんな企業とか宗教団体とか見た上で、ビジネスの営業、勧誘、交渉、そういうものの神髄はなんと、ギュッとしたら6つでしたっていうね。私、読みながら思いました。あなたは中田ですか？あまりにも優秀すぎる。こんな天才はもう中田ですか？って私言ったぐらいですから。ほんとびっくりしました。本当に著者は頭いいと思います。もう本当にびっくりしました。これ中田なのかなって思うぐらいですね、使える要約してくれるんですね。

そんな要約したら6つの法則があるわけですけども、それがじゃあなぜ人の心を動かせるのっていう大枠からまず理解していただきたいんですけども、基本的に人間というのは千差万別。人の心は読めないね、なんて言うけれども、そんなことはないって言うんですよ。実は人間の行動パターンというのは、往々にして自動行動パターンというものが存在するよっていうことなんですね。こういうことされたらこういうことするって決まってるっていうのがあるわけですよ。あるあるですね。

人間の行動パターンでね、もう決まってるものっていうのは絶対ある。それなんでかと言いますと、1個1個の行動に対して熟考して熟慮して時間をかけて総合的判断でこっちだって決めるっていうことが、もちろんみんなやりたいですよ。ですが、そんな時間がないんですよ。1000円のランチと2000円のランチがありますよって言われたら、どっち買おうかな、どっち食べようかなっていう時に、待ちなさい。1000円の方のカロリーはとかね、栄養バランスはとかね、全部判断できないでしょ。1000円と2000円かーなんて悩んでるわけですよ。ところが周りのみんながあ、俺2000円、俺2000円、ああ、じゃあ俺も2000円、みんな2000円、お前はどうする？って言われたらどうします？はい。怖いですよね。俺だけ1000円って言えますかね。これ1000円2000円だから若干ちょっとね、うん、懐具合もあるでしょうけれども。俺カフェラテ、私もカフェラテ、私も私もカフェラテで私もカフェラテでお前はってなった時にですね、俺だけはカフェモカ行けますかね。皆さん飲みたくもないけど、とりあえずビールを飲んだことはもちろんありますよね。全然そんな気分じゃなかったのに、ハイボールを頼んだことはありますよね。なぜか全員と同じ行動を取ってしまったりですとか。いやー、この物件ねー。いや、もう人気でして。えー、もう1200があとね、2件ぐらいね、入ってますんでね。早めに今日中に申し込んでいただいた方がいいと思いますよって言ってですね、焦って申し込んだりとかありますよね。あとこれは人気のモデルさんも使ってる化粧品ですからって言われるとグッときたりとか。あと5個しかありませんのでって言われて買っちゃおうと思ったりとか。限定のスニーカーで値上がりすること間違いありませんなんて言われて買っちゃったりとか。色々ありますよね。

はい、これ全て自動的な行動パターンというものを刺激されているらしいんですよ。で、この自動的な行動パターンというのは何で存在してるかというと、メリットがあるからなんですよ。人間は複雑な情報を毎回毎回全て検討するということが不可能である。そんな中でこういう状況においては、自動的にこういう選択をした方が生存可能性が高いというプログラミングがされているわけなんですね。なので、みんなが食べているものを食べようというのは、言ったらそっちの方がリスクが少ないからですよね。みんなが食べてるキノコを食べずに、僕だけがこの紫とピンクのキノコを食べるなりなんて言ったら、森でどんな目に遭うかわからないんですよ。みんなはしめじを食べてるんですよ。松茸を食べてるんですよ。なめこを食べてるんですよ。俺だけがこの紫とピンクのキノコを食べるなりなんて言ったら、そいつは翌朝どうなってるかわからないわけですよ。みんなが食べてるもの食べてる方が無難だよね。

そうなんです。リスクを軽減するために、人は自動的に困ったらこっちの行動パターンに行こうと、いう自動行動パターンに入るというのが多くの場面で存在するんですね。そのことによって脳で処理する判断というものを軽減させて、少なくさせて、いろんな複雑なスピードがものすごく要求される現代社会を生きているということなんです。それがこの自動行動パターンが人間に存在するメリットです。

ですが、ここからが怖いんですね。デメリットあるよ。これです。人間の自動行動パターンは脳の処理を楽にさせる。だからメリットがある。だから存在してる。わかるよ。でもね、デメリットは何？そう、なんとその自動行動パターンに習熟した、熟知した人間がそれを操った場合、防ぐ術がないということなんですね。人間はあまりにも無防備に操られてしまうということなんです。この人間の自動行動パターン、脳の処理の癖、これを操られる可能性があるぞと。そしてそれが研究され尽くしている。それが現代なわけです。なんと研究され尽くした後なんですね。そしてそれを一流企業や一流の詐欺師が使ってくるぞということなんですね。ただ、これはもちろんそれを利用してくるからといって、全ての存在が悪ではないんですよ。それをうまく利用して役立つ商品を売っているということが一流企業ですよね。ですが、それを利用して本人としては納得の行かない、不快な状況に追い込まれてしまうということが問題になってるのが、いわゆるカルト宗教なわけですよね。つまり、本当だったらそんなに借金をするほどの献金をするっていう予定はなかったとかね、家族と情報を断絶して、そして謎の労働に強いられるとか、そういうこともなかったとか、家族が泣き叫んでるとか、そういう状況に陥るということも、まあ言ったらあるぞということなんですよね。怖いですね。怖いですね。恐ろしいですね。

なので今回この授業は、それを使おうぜという一流ビジネスマン、もしくは一流詐欺師予備軍の方々はもちろん、何がもちろんなるか分かりませんよね。一流詐欺師を育てるな、ということなんですけれども、一流ビジネスマンになりたいよという方は、もちろんですね、そういう手法に対してある程度防御の盾を持っておきたい。私、どうしても騙されやすいんですよとかね、買いたくないもん買った経験があるんですよっていう方は必見でございます。この動画を見ずして皆さん、この影響力の武器から逃れることはできません。逆に言うと、この影響力の武器、知っていたとて、防ぐのは相当至難の業なんです。知ってるのは当たり前の状態。その上で意識的にうまくそれと向き合っていって、ギリギリしのげるかどうかでございますので、まずこの動画を見ないという選択肢はございません。皆さんいいですか？この動画見ないと、どういう状況になるか。私も恐ろしいなと思いました。正直、この本を読んでなかったら操られ放題だったんじゃないか。そういう風に思っておりますので、ぜひ私の恐怖と感度と共にお届けしたいと思い ます。

まず第1の原理。6つのうちの1つです。6つの最強の武器のうちの1つ。それが返報性の原理。はい、返報性っていう言葉嫌ですね。3文字のわからない熟語に関しては、もうそれを聞いただけで憎しみが湧くという皆さんの気持ち、とてもわかります。電報ですか？返報性って何ですか？っていうことですよね。これはですね、簡単に言うと恩返しでございます。恩返しの力。これは怖いですよ。恩返しっていうのは、実はものすごく人間叩き込まれた児童行動パターン。言ったらですよ、何かされました。はい、はい、嬉しいですよね。はい。例えばプレゼントもらいました。ありがとうございますってね。自分の誕生日にプレゼントをもらった。まあ、そこそこ仲がいいんだけど、初めてもらったっていう時に、私も来週誕生日なんだって言った場合に、どういう気持ちになります？絶対返さなきゃ。怖いよね。そうなんだよね。バレンタインデーにチョコをもらって喜んでた男子たちはトラウマがあるんだよね。そう、ホワイトデーが待ってたんだよね。その時も何もしなかったという時に対して、すごいこう何か恐ろしい経験をしたっていうね、そういう方多いと思いますけれども、何かをされたら返さないと社会的に白い目で見られるというのは、なんと幼少の頃から叩き込まれてるんですね。皆さん。

恩返しといえば、もう絶対に忘れられない、そういう昔話ご存知ですよね。そうです、鶴の恩返しです。鶴が助けられたから恩返しに来ましたって、自分の羽むしって機織ってたって、そういう話ですよね。捕まってるところを助けたっていうのと、自分の羽むしってまでこう織るっていうのでは、返しすぎじゃない？今になって思うよね。返しすぎじゃね？むしらないで、羽むしらないで、ということなんですけども、鶴としてはもう返さざるを得ない気持ちになってた。それは誕生日プレゼントをもらって、来週は出し誕生日なんだーっていう感じのプレッシャーと一緒ですね。ごくり。絶対返さなきゃいけない恩がそこにある。そうですよね。いやー、でもなぁ、おじきには恩義があるからな。あのならず者たちもおじきには恩義があると言って、そこだけはちゃんとしてるんですよ。マフィア映画で銃をぶっ放した後におじきには恩義があるって、それだけはちゃんとするんですよ。それぐらい恩義というのは恐ろしい拘束力を持つんですね。

はい。ところがですよ、これに充満してるのが世界なんです。今言ったようにプレゼント。そうですよね。プレゼント、分かりやすい恩、恩返しでございますけれども、それ以外にも試食。試供品はどうでしょう？無料でもらう。タダより高いものはない、なんて言いますよ。無料の試食を食べた時に、何の気なしに食べちゃうんですよね。こちらのかまぼこいかがですか？とか、ワインの試飲いかがですか？なんて言われて、あれなんつって。あ、そちらの方どうぞ。これ本当に山梨の高級葡萄を使ったワインなんですよ。今なら無料でって言って、僕ですか？なんつって飲んじゃうんだよね。いかがですか？葡萄の口当たりがまろやかですよね？みたいなね。本当ですね。飲みやすくないですか？飲みやすいですね。みたいな。で、沈黙流れて、そこから立ち去ろうかどうかっていう時に、グッとくるよね。あれ、秒で立ち去ってる人見たことある？3杯ぐらい飲んでからいる。そんな人。あざーす。ワインいかがでしょうか？いただきます。ありがとうございます。ああ、うわいいねこれ。もう一杯いですか？かー、いいですね。ありがとうございます。うーん、最高においしいです。お疲れ様でした。このこの面の皮ある？何か、何かかしらいいわけすんのよ。あー、美味しそうだな。今度そうだな、今度買おうかなとか、なんか言うんだよね。なんか捨て台詞言うんだけど、あれは気まずい空気になるから。なぜ気まずいのか？それは恩を受けているから。そう、恩を受けたら返したい。この行動がパターンなんですよ。この行動、自動行動パターンを読まれているがゆえに、いろんなことが起きている。

政治の世界だってそうですよ。政治献金ありますよね。政治献金を受けた党の支援金をいただいて、も別に何も支援はしません、というのであれば、一流企業はそんなに献金しないんですよ。なぜ献金をたくさんするのかというと、何かしら、何かしら優遇を図ってくれるかな、という期待のもとにやってるわけなんですね。とあるトップの企業のトップが言ったらしいんですね。ええ、すごい額の企業ですね。企業、政党献金したらしいんですよね。その企業がね。で、どうでしたか？なぜそれをものすごい正直に言っちゃったらしいんですよね。効果はありましたか？効果ですか？じゃあ、とてもありました。来年は倍出したいと思います。て言ってですね、物議を醸したという。政治献金で効果があったらまずいだろうってことなんですよね。効果あったって、何を優遇されたんだってことなんですよね。ですがね、政治の選挙活動のお手伝いをしますよ、というね、そういうのもですね、まあ言ってみたら贈り物ですよね。そしたらなんか恩義を返さなきゃ、という風になるというのが世の常なんですね。

はい。で、この贈り物をしたら返したいというものを、言ったらちょっと使っていくのがプレゼント攻撃なわけなんですけれども、この真髄についてちょっと3つの特徴を説明したいんですけれども、まずこのプレゼント攻撃、返報性。今回の6つの中でも最強クラスの武器だと思ってください。これを使いこなすかどうかが全てと言っても過言ではありません。まずはこれが最強の武器だとまず自覚してください。えー、プレゼント攻撃。そんなものがあって思うかもしれないんですけども、これが一番強い。なぜなら、特徴の2つ目。それは相手が望まないものをあげたとしても発動するからなんです。はい。これ、相手が欲しいものをあげるというのはね、選挙の時に選挙運動のお手伝いをしたい人をあげるっていうのは普通ですよね。でも皆さん、いらないものをもらったことありません？これいらないなーっていうものありますよね。こう、ちょっとどこどこから来まして、言うて、これ地元のお土産ですねって言ってもらって、あれ、これは別に欲しいものではないかもなーっていう時があったとしても、あ、だからいらないです、って言った人います？これ、東京銘菓ひよこでございます。ひよこですか？僕嫌いなんでいらないです、って言った人います？これ、大阪名物の551の豚まんです。よろしくお願いします。あ、僕苦手なんでいらないです、って言った人います？秒で返した。これ見たことないよ。ああ、俺食べないんでいりません。どうぞ、持ち帰ってください。絶対嫌いになるよね。そんなね、気まずいからね。絶対要らなくてももらうよね。でも貰った後で思うんだよね。何か返さなきゃって。不思議じゃない？いらないものもらったのに、何か返さなきゃいけないって思うんだよ。不思議だよね。いらないもん貰ってんだよ。いらないもん貰ったのに返さなきゃいけないんだよ。どれぐらいのもん返そうと思ってる？えっ。いや、いらないけど高級なもんなのよ。それがちょっとお高いワインだったりするのよ。で、ネットで調べたらさ、なんと3万円するっつって。3万のワインもらってさね、ブラックサンダーですって返した人いる？コンビニで。コンビニでね、よぉ買いますねん。これブラックサンダーですねんって。3万のワインもろたからね。これ返しますわー。ブラックサンダー。うまいですよ。これかじってみて下さいって。いる？キットカット美味しいんで食べてください。チョコジャムもなんか美味しいんで食べてください。3万のワインもらったんでって。いる？見たことないね。そんな面の皮の厚いことやる奴見たことがないんだよ。3万のものもらって、150円のものを返した人1人も見たことない。3万のものもらったら、少なくとも3万前後のもの返そうと思うよね。で、この時ちょっとだけどう思う？3万のものもらって、2万5000円のものをちょっと後ろめたいんでね。不思議です。なんと第3の特徴。貰った時よりも少し多めに返そうとするんです。えー、ほんまや。なんで？でもよく考えてください。先ほどもらった3万円のワイン、一切飲みたくないんですよ。飲みたくもない3万のワインをもらったのに、なんと3万2000円のものを返そうという気になっちゃってるんです。恐ろしくないですか？恐ろしくないですか？これが返報性の原理。史上最強の心理操作術の一つです。これは怖いんですよ。

なんとですね、これがもうさらに怖いのが、この返報性の原理というね、恩返しの力というのは、好きだから嫌いだからっていうのを凌駕するらしいんですよ。なんと、好きな人には何かをしてあげたいとか、嫌いな人だから何もしたくあげたくないとかっていうのはありますよね。それなんかありますよね。好きな人だから飲みに誘いたい。別に好きな人じゃないから飲みに行きたいと思わない。そうありますよね。ただこれは、ちょっと苦手な人からでも恩は絶対返したいんですよ。ねー。すっごい大好きな先輩からもらったもの、返さなきゃと思うよ。だけど、苦手な上司からもらった3万円のワインに対して、ビッグサンダー、ブラックサンダー返せますか？嫌いだから。なんでかって言うと、なんか嫌いだから動きがなんかうぜえからっていうことで、ワイン3万のもらった上で、はい、ブラックサンダーはいいんですよ。ブラックサンダー、俺好きですよ。だけど値段の差がすごいじゃん。150円のブラックサンダーを、あの上司あんま好きじゃねえからっていうことだけでできないんですよ。なんと好き嫌いを凌駕するんです。そう、ここにはなぜか見えない義務感が生まれる。義務感ですよ。怖いですね。

なんとですね、冷静に考えたら私の今言ってること全部納得できるでしょ。いらないものもらっても恩返ししなきゃって思う。恩返しする時はちょっと多めに返さなきゃって思う。これなんでなの？何でこんなプログラミングされてんの？全生命体ですか？これ、これがなんと人間特有のプログラムらしいんですね。で、だからこそこのプログラムがあるからこそ、人間はものすごい社会的な生物としてここまで進化したらしいんですね。というのも、この恩返しのプログラミングがないとどうなるかというと、最初にものあげるのがめちゃくちゃハードル高いんですよ。物あげてもかえって来ない社会だったとしたら、損するかもしれない可能性が高いんですよ。だから商取引の最初の一手があーってなるわけです。いや、損するかもしれないからな。どうせ帰ってこないんだったら上げない方がいいや、ということなんですけども、何かを最初にあげるっていうことが、どうせ返ってくるからを期待すると、あげやすいんですよ。てなると関係性が築きやすいですよね。あのお、引っ越ししてきたんでこれ贈り物です。あの贈り物でいただいたんでお返しですってやって、だんだん仲良くなるわけでね。つまりコミュニケーションを加速させたり、商取引の最初のハードルを下げるという役割があるんですよ。このプログラミングには。なのでこのプログラミングがあるからこそ、人間は社会的なネットワークをガンガンに広げることができて、ここまで進化したのだと、そういう風に書いてあるわけですね。面白いですね。

ただ、だからこそこの人間のもう中心にある心理プログラミングなので、抗えないんですね。なので無料で何かをもらいましたってなったら、うーん、じゃあってなるわけですね。いや、これすごいですよね。まあ、具体例なんかにも書いてあるわけですけどもね。最近いろいろと話題になりました、あのAmwayとかもすごい技術があるらしくてね。Amwayってのはアメリカンウェイの略らしいですね。日用品なんかを売るんですけども、日用品を売るっていうことをやって、友達に売ったらそれのパーセンテージ、安く仕入れて友達に売って、友達に売ってっていう、いわゆるネットワークビジネスなんていう風に言われてますけれども、そのAmwayですね。ある時、ある手法を思いついたらしいんですね。それがですね、試供品を詰め合わせボックス。試供品の詰め合わせBOXっていうのをピンポンって個別訪問するらしいんですね。ピンポーン。試供品のシャンプーですとかね、色んなアンプル入ってるんですよ。そのね、化粧水ですとか、ブラシですとか、歯磨き粉ですとか、色んなものをとにかくもうね、あって困らないというですね、消耗品がたくさん詰め合わせになってるんですって。これをですね、2日間、72時間後に取りに参りますと。で、あの全部使っていいですと。試供品ですので、72時間後に取りに参りますので、その時にあのボックスごとにお返しいただきますよと。使い放題ですと。お返しくださいと。いい詰め合わせの無料の門があるんですか？なんて言って、でなんか使うわけですよ。もう置いていいですよ。別に何の義務もないからね。これ金いるんでしょう？いりません。いりません。なんかあるでしょ？いりません。言います。なんか入会しなきゃいけません。ただ取りに帰るだけでございますって言って置くんですすって。で、何個か使うでしょ？何個か使っちゃったわけですよ。この値段そんな高くないしなー。まあ、一個か二個買っとこうかななんて言って、72時間後に来たら何かあの、ご購入、注文したいものとかありましたか？あの、今他にもありますけども、何個か買えますよって。じゃあ、あの、いろいろ使ったんですけども、そのシャンプーだけいただこうかなと。あ、わかりました。じゃあシャンプーの方。うん。言って売れるらしいんですよ。これが。これすごくないですか？そもそも無料のものを置きに行って、取りに行くっていうだけなのに、なんだか恩義を感じるんですって。無料に使わせてくれたって言って、プレゼント攻撃でございます。いや、だからいろんなものでそういうの描かれてるねー。常にさ、プレゼントくれる人いたもんなぁ。タレントさんでも、どんだけ～のIKKOさんもね、すっごいいい人で、共演する時にいっつもね、ちっちゃいお手紙とハンドクリームくれるんすよ。今日共演よろしくお願いします。ハンドクリームいかがでしょうか？差し上げます。IKKO、シャって書いて。もらったからさ。いや、そのIKKOさん、俺いらねえっすわって言えないのよ。もう楽屋にマネージャーが受け取ってるからさ。中田さん、IKKOさんご挨拶して来てくれて、ハンドクリームいただきましたよ。あ、そうなんだっつって。どんなやつ？どうですか？ちっちゃいし。使ってみたらハンドクリームすぐ使えるね。おお～、結構いい匂いするね。さすがだな、IKKOさん。え、手紙あんの？えー、きめ細やかだな。気がついたらIKKOさんに多めに話題振ってたよね。IKKOさんいい人だって思うからさ。スタジオ入ったらさ、IKKOさん、あのハンドクリームありがとうございました。ああ、もう本当にー。とか言って、ああ、本当にーって。あのチョコプラの松尾じゃないですよ。IKKOさん本人ですよ。本当にーなんて。大丈夫とか言ってさ。ありがとうございました。なんて、俺もそう感謝してるもんだからさ。IKKOさんどうなんですか？わーとかやったんだけど、俺ハンドクリーム別に必要じゃなかった。そうじゃない。俺さ、カピカピだなーって思ってるんだったら意味はわかるんだよ。でも別にいらなかったんだよ。別に俺、手なんだったらハンドクリーム今まで別に塗ったことねえぐらい、あんま乾かないんだよ。俺。なのに塗っていい匂いだなーとか言って、IKKOさんに多めに話題振ってたりするんだよ。不思議だよね。だからこそ、先に与えるべし。これでございます。奪うのでなく、先に与えるべし。さすれば何か が返ってくるだろう。それはおそらくあげたものよりも多くなって。それはなぜか、相手がいい人だからではございません。それは人間だからでございます。人間には返報性の原理があるので、あげたもん勝ちなのでございます。プレゼントあげたもん勝ち。それが人間社会でございます。怖いですねー。

これにどう対抗するんですか？むしろもうずっとなんか持っといた方がいいかもしれないですね。返しちゃうっていう。ハンドクリームずっともっ とくって。俺もIKKO返しっていうのはやっといたほうが良かったですね。中田さん、あのハンドクリームをもらいました。あー、来た来た来たつって。コンコンコンコン。IKKOさん、ありがとうございます。ハンドクリームありがとうございました。これ俺からのハンドクリームです。えーっていう。そのことによってなんかフラットになるっていう。心理的にフラットになるんで。Amwayの方が無料の試供品ボックスを渡された瞬間に、作りすぎた肉じゃがを渡してたら、もしかして良かったかもしれないですね。ああ、もう疲れ様です。もう個別訪問したって大変でしたでしょう。本当にありがとうございます。もうこれはね、もうこれ大変だと思います。あのシャンプー使わせてもらいますからね。あのそれの代わりのね、ちょっと肉じゃが作りすぎたんで、タッパーでちょっとこれ持って帰ってください。あと肉じゃがと、あとあのこれね、みかん3つ。そのおばあちゃんですか？実家帰った時におばあちゃんによくあるね。うわーみたいな。ばあちゃんいらねえって。いらねえってこれ。ああいうことをやるとですね、なんかフラットにもってけるっていう。もらったら返せる用のものをすでに常にもっとくって。逆に向こうがくれなかったらあげちゃうっ ていう。あげまくることによって相手から、相手がなんかこう考えてる間に膨らみますからね。なんかの思考の利子がね。常になんかもっとこう、じゃあこれ返しますってやると、もしかしたら無効化できるのかもしれませんけども。無効化することがいいことかどうかは分かりません。これは私の意見で、本に載ってたことじゃありません。肉じゃがを返した良かったんじゃないか。俺の意見ですから。Amwayの試供品BOXに対して肉じゃがを返す。聞いたことないんで。それはね、それちょっとわかりませんけれど も。それぐらいパワーがあるよと。

じゃあこの返報性だけでもかなりで面白いなと思っていただきましたよね。これちょっと次気になるな。これ次も強いんですよ。次が一貫性の原理でございます。一貫性。物理ですか？慣性の法則ですか？わかりません。中田さん、早く言い換えてください。返報性の原理を恩返しの力と言ったように、とにかく早く言い返さないと、言い換えてくれないと、僕はもう泣きそうですと、皆さんの声聞こえております。一貫性の原理というのは、ここまで来たんだから、もう引き返せないよね、の原理でございます。ここまで来たんだからさ、もう引き返せないよ、っていう原理です。これはですね、言ったらものすごい人間の心をやっぱりくすぐるんですよね。はい。コロコロ意見を変えるということをやると、ブレブレじゃん、と言われるわけですよね。全然定まってないじゃん、不安定じゃん、信用できなくない、こうなるわけですよ。ところが、コツコツコツコツやって、20年前から言ったことを叶えてるぞ、なんて言ったらですね、ブレないね、なんて信用できるね、なんて言われるわけですね。要するに社会的評価が一貫性があればあるほど高まるだろう、という風に言われてるわけです。もちろん一貫性があった方が周りは都合がいいですよね。なんでかというと、予測できますから、その人の行動がね。一貫性がない人の行動なんてのね、なかなかこう契約相手、仕事相手としたら難しいですよね。自分の上司でも嫌ですよ。今日はこっちだ。いや、待てよ。昨日まではね、ちょっとあの日本一のアパレルになろうと言ってたけれども、今日からフルーツ大福屋になりますってなったらわけがわからないんすよ。何ですかそれはと。で、アパレルでなんかやる？フルーツ大福作るんですか？ちょっとまず調べなきゃなー。で、次の日来たらですね、やっぱり漫画を作ろうとか言って、どういうことですか？何をするんですか？ってね。前言撤回です、とか言ってね。ちょっと勘弁してくださいってね。まあ、それが何を隠そう私なんですよね。顔出しを引退します。しません。なんですかっていう。何で私達はバイキングで取り上げない？アンミカさんはなんでバイキングでそれに ついてね、あっちゃんは何か考えがあると 思うねん、って言ってくれたのかわからないん ですよね。アンミカさん、ごめん。考えはあった。でも変わった。なんて言ってるんですね。周りが振り回されるんですよ。なので一貫性がある方がいい。褒められるって思うから、なんとそれが自分の行動を縛っちゃうんですね。途中で状況が変化しても、最初に言ったことを変えられないんですよ。なんと人間というの。

これがいい時と言われる時があります。もちろんね、ダイエットしまーす、なんて言ってですね、禁煙します、なんて言ってですね、禁煙できたりダイエットできたらそれでいいですよ。だから自分で一貫性を保つっていうことでいいことってあるんですよ。だから僕もね、夢とか結構宣言したりとか、ここはこうやるぞとかやってるんですよ。やります。登録者数年内500万登録まで行くぞとかですね、2025年に武道館に行くぞとかね。普通にやりますよね。それでいいことに使うといいんですよ。ところが悪い利用されるとまずいよと。そのいい時悪い時両方あるわけですけども、なんせですね、一貫性を効果を倍増させるという3つの方法があり ますので、これいい時用に覚えておいてくださいね。

まずですね、一貫性は行動を伴うと強化される。これです。行動って何ですか？ということなんですけども、これは書くとかしゃべる、言う。口に出すか文字で文字にする。これはいいですね。だからよくあるでしょ？受験絶対合格とかって叫んだりとかですね、塾とかでやるじゃないですか。お前たち、この夏が山場だ。いいか、今日も朝礼で行くぞ。この塾からは絶対に合格者を出す。はい、絶対合格。リピートアフターミー、絶対合格、とかやってる夏合宿の塾とかあるじゃないですか。あれも絶対合格っていうことによって、合格するぞっていうことを一貫性が強く働くんですね。で、家族に必勝っていう鉢巻ね、やったりこうなんか書いて貼ったりするじゃないですか。絶対になになにをすると書いてバーンて壁に貼ったり、あのことによってすごい強くなるんですよ。だから書く、言うは非常にいいんです。一貫性を倍増させるにはね。

さらにもう一つ、それ が公表するっていうことですね。一人で書いて言ってるだけでもいいんですよ。でもそれをみんなの前で言う、発表するとなると、その拘束力はとんでもないことになります。全員が今月までに3キロ痩せるんだ。頑張れよ、なんて言ってる中でですね、見たことあります？私は今月中に3キロ痩せます、って言ったその夜に鍋焼きうどんいっちゃえる人カー？夜にだよ。真夜中に宣言した2時間後に行っちゃえる人いる？きなこ餅3ついっちゃえる人いる？どういう食べ方してるかわかりませんけど、宣言した3時間後に餅行っちゃえる人って、まあいないんだよ。インスタライブとかでさ、みんな見てて、みたいな。私頑張るから。来月オーディションがあるから、そのために3キロ痩せようと思ってるの。うん、ありがとう。ピッ、配信終わった。ジューンという音、怖いですけどね。あの、きなこもちいっちゃう。あんまいないですよね。言ったからには、だって明日どうだったとかあるし、宣言したんだから。これはえらいことやってなるわけですよ。だからこそみんな自分の夢とか目標って宣言するの怖いんですよ。それ潜在的に知ってるから、宣言したら後に戻れないぞっていう。だからすごいよ、中田って。中田の顔出し引退って、あれ100万再生どころじゃきかないからね。数百万人が、おい、こいつ顔出し引退すんのかよ、とか言って。タレントで今月見たことねえよ。しかもシンガポールに移住してる途中でだぜ、つって。シンガポールに移住してる途中の隔離期間中に言ってましたからね。ちょっと乗りすぎで、移住した上で引退するの。これ何？どうなのって。隔離期間中に引退を宣言して、実際隔離あけて家に戻って、引退しませんって言ったっていう、とんでもないハートの持ち主だよね。だからざわついたんだよね。前言撤回の動画がまた数百万再生されてますから。わけがわからないんですけど、それぐらい一貫性が恐ろしいことですね。

さあ、そして公表するが2つ目ですけども、3つ目の倍化する、一貫性が強くなる方法っていうのが、苦労を伴うかどうかですね。苦労とか、何だったら苦痛、こういうものを伴って何かしをしている場合は、それ引き下がれないんですよ。なぜなら、あんなに苦労したんだから、あんなにつらかったんだから、それを乗り越えて今があるのだから、もう戻れない。苦痛の川を渡った後に、その川を戻ろうとなかなか思わないんですって。これってどういうこと？ってなるんですけどね。この本に書いてあったのが、いわゆる部族の通過儀礼。部族がいますよね。戦闘民族みたいなね。そういう部族がいて、こう例えば男子がね、成長して一介の戦士になるっていう時に、うん、ものすごい高い崖を飛び、なんかあの崖から海に飛び込ませたりとか、なんかすごい歯を削ったりとか、やれ首を伸ばしたり、なんか色々あるんですよね。こうなんかリングをつけてみたり、これをやってみたり、タトゥーを掘ってみたり、色々ありますよね。とにかくでもそれって部族だけじゃなくて、ある例えば軍隊とか舞台とかマフィアとかで、新人で入ってくるやつをまず通過儀礼っていじめるってやつがあるんですよね。もういきなりまず数ヶ月で洗礼を浴びせるってやつですよね。ここはこういうところなんだよって、バギーンってやるんですね。そこで苦痛とか屈辱味わわせて、それでもこっちに来いってやってですね、入ったらどういうことか、抜けにくいんですって。戦闘部族なんてさ、怖いじゃん。その後戦闘に行くんだから。だから本当だったら普通の歓迎パーティーとかで、よろしくお願いしまーすとか言って、ああ、あるよ、じゃがりこ食べなよとかね、あのストロングチューハイ飲みなーとか言って、ありがとうとか言って、優しいねみんな、とか言って、よし、明日戦争だってなった時、あ、ちょっと調子悪い。明日寝ます、とか言うやつがいるかもしれないよ。だけどその前日にですね、もう恐ろしい中でさ、滝壺に飛び込んでんだよ。そうまでして入ったところを、いやもうこれは後には戻れないだろう。わかりますよ。その本でですね、部族に入るときはね、恐ろしい目に1回合わせることによって、こんなに苦労して入った組織なんだからって言って、抜けさせないっていうやり方があるよ。それが一貫性を強化してるんだよっていうのを見てですね、私が何を思い出したかって言いますと、とある養成所を思い出したんです。恐ろい養成所だったんですよね。遅刻したらお前、落ち武者みたいな髪型にしてやるからな、いってね。うわー、剃られて。お前ら全員今から1列に並んで息吐けってね。口がくせえやつは帰れ、とかギャーってなって、もう変なポーズで踊らされたりですよね。ラッキー池田先生と同じ動きをするんだよ。とにかく、とか言って、ラッキー池田先生と同じ動きをしなきゃいけないんだとかね。はい、もうとんでもない。どことは言いませんけれども、とあるお笑いの養成所に行ってたんですけれども、やっぱりそんな思いした相手はこれ抜けれねーな、という気持ち。ここで頑張るしかねえんだ、というそういう気持ちになったことを思い出しますよね。やはりこうコミットする、一貫性を強化するというのは、言う、書く、公表する。その上で苦痛を乗り越える、ということをやると、もう戻れないんですよ。

いやー、恐ろしいですね。もうここまで来てるんですよ。入会するっていうところにもお書きになっ てますよね。入会のね、申し込み出されたんですよね。いやいや、もうだってここの店舗までいらっしゃったわけですから、わざわざもうこれは買わないっていうことはないんじゃないですか？やるわけです。クーリングオフってあるじゃないですか？商品返せるっていう。あれがまあ言っ たらこう無理なやり方で売られた消費者が、ハッと冷静に帰って返しますってできるようにした法則だよね。あれは法律です。よね。条例とかでもそれがさ、出た当初は効果があったらしいんだけど、なんとクーリングオフ無効化させ るっていう方法を業者はたくさん手に入れたらしいんですね。それが何かという とですね、買うときに店側が申込書を書くんじゃなくて、書いてくださいって言ってはっきり書かせるらしいんですよ。私買います。私の意思で買うんです。この商品が欲しいんですってやらせるらしいんですね。それによって、あなたご自身で買われたんですよ。自分自身で買う決断をして、自分自身で契約書かれましたよね、と。それは今更どうです かーってさせるだけで、だいぶとクーリングオフできなくなったらしいんですよ。いやいやいやいや、なるほどなー。これは恐ろしいぞー、なんて言いまして、僕はまたある瞬間思い出したんですね。ある日ですね、僕はね言ったんですよ、妻にね。俺ちょっと結婚ごめん。俺結婚こええわ、って言って。俺やっぱ結婚する記者会見すんの怖えんだよな。震えるんだよな、手が。いや、マリッジブルーなのかな、これわかんねえんだけど。その何だろう、結婚をさあ、記者会見で発表するって思っ たらさ、もう震えが止まんねえんだよって言った時の妻がね、落ち着きなさい。もうここまで来たんだから。ここまで来たんだから、引き返せないんだよ。ここまで来たってことは、これ運命なんだから、結婚するしかないんだよ、って妻が言ったセリフが、なぜか影響力の武器を読んだ時に思い返されるというね。色んなことを思い出しますね。お笑いの養成所のこと思い出し、妻のね、まあまだ妻じゃなかったその時は、だから彼女でしたからね。人生振り返らされますね。はぁって言ってね。もしかしたら妻読んでたんですか？あの時。もう読んでた可能性がありますからね。はいはいはいはい。あ、今やっていうね。いやいや、でもね、だからそういうさ、そういう思い出としてもありますし、だからさっきの返報性の原理とかもね、歴史上の名言でね、今こそ頼朝様のご恩に報いる時、ま、まさに返報性の原理ですよね。いざ鎌倉ってあの北条政子が言ったセリフってあれ返報性の原理ですからね。武士の皆さんが辛い時に助けてくださったのは誰です？頼朝です。言わせてるからね。誰ですか？言ってみなさい。頼朝様です。頼朝様でしょ？それ頼朝様が今ね、こんなことになって大ピンチの鎌倉抜けて、今こそ報いる時って、だから返報性と一貫性を刺激してたんです、北条政子。恐ろしいですよ。

いいですか、これはですから恋愛にも使えるということです。私がその身をもってそれを証言します。これは恋愛にも使える。使った側じゃなくて使われた側が言ってるんですから。これは説得力がありますよ。あいつの言うことはな、中田口うめえから、あれだろうなって適当言ってんだろう。ないことない話を、っていう。違うんですよ。私はですね、使われた側ですから。とある養成所と、とある妻がそういうことをやっててですね、はーって。これは名著ですぞ、って言ってるわけですから。それをだから10年後に抗議してるわけですから。私は遅すぎた。でもここからです。皆さん、私を見て、あー、今学べたということで、ここからやってください。気づいた時にはもう遅いということです。からね。はい。ちょっとね、妻にこの動画見せれたらちょっとだんだん怖くなってきたんで、次行きたいと思いますけれどもね。これ一貫性の原理っていうのは、より悪用しようと思ったらこんな手法があるよって いうので、ちょっと注意喚起でやっていきたいなと思うんですけども。それは承諾先取り法。これです。承諾を先取りする。例えばなんですけど、中古車売りますよって いう時に、そのディーラーさんの値段はこうだったんですけどってなった時、そこよりだいぶ割安な値段で言ったりするわけですよ。うちだったらこの値段で買えますよ、なんて言うんですよ。いい、なんて言うわけですよね。えー、どうですか？うちで買いませんかって。買います。買います、ってまずね、超有利な条件を言って、買う気にさせる。決定を引き出すんですね。承諾を引き出すわけですよ。じゃあイエスですよう、ってやって、はいはいはい、ってやって、契約を進めたりですね、試乗したりするわけです。えー、ここ安いから、じゃあ試乗どうですか？試乗するわけです。よかったよかった。じゃあ契約書ね、これ準備してください。書いて書いてですね。で、まあ別室に通ったりして、もうだいぶと時間過ごしましたね。1時間2時間過ごしまして、あの、じゃあもうこれ最終契約なった時にですね、別の担当者が来るんですね。はいはい。え、お客様申し上げございません。先ほどの割引なんですけれども、あちらです、ね、ちょっとこう法律の方がちょっと変わりましてとか、その円安の影響でですとか、今のウクライナとロシアの影響でね、ちょっと物価があれでしてとかですね、間に合ってませんで。とにかくイレギュラーなこと言うんですよ。本当だったら割引なんだけど、いやー、そうな んですかね、って。先月まで行けたんですけど、もう今月からだいぶ状況変わっちゃって、岸田政権の支持率が下がっちゃった影響でとか色々言ってですね、割引できません。すいません、ってやるんですよ。でももう買う気満々なんですよ。とはいえ、他のディーラーさんと同じ値段ですから。はい、これはですね、圧倒的な有利な条件を出した上で、それを引っ込めて、普通の条件で買わせるってやつなんですよ。それをなんと買う気にさせたということが、あるので一貫性があるでしょ？もうさっきのこの会話で言っちゃってんすよ。これでもう俺ね、湘南まで飛ばしますよ、とかって湘南に行くイメージ飛ばしちゃったんですよね。オープンカー欲しかったんですよ、とか言ってね。オープンカーにして、やったー、とか言って、ここに荷物置いて、これであーして、とか言って、やってさ、カスタムのパーツはこれで、とかも選んでさ、和気あいあいやってんのよ。カスタムこうしましょうね、と。ここはこうして、このカラーリングで行きましょう。行きましょう、とか言って、あのガレージはあそこが空いてるか。うん、空いてる、とか言ってさ、もう買う気になって。そんな中で割引が効かないってなって、割引が効かないんだったら帰りまーす、って言える人少ないのよ。買う気満々になってんだからね。話が違うじゃないかっていうやつですね。なんで契約の直前になってそんな条件が変わるんだっていうね。これ恐ろしい手法だな。契約してからね、条件を変えるとか、契約直前に条件が変わるなんてことね、あるから恐ろしいよね、なんて思ったんですけど、はってね、ある女性のこと思い出したんですよね。その女性は結婚する前、非常に優しい目で僕の喫煙を見てたんですね。何にも文句言わないんですよ。僕がタバコヘビースモーカーでもね、ふーとかしてね、何にも言ってなかったんですよ。で、結婚して1ヶ月後ぐらいですかね。タバコやめよって言ってきてくれたんですね。どうした、どうした、どうした、どうしたって、何でタバコやめんのよって。これからの将来子供のこともあるし、タバコは良くない。タバコは良くない。それ出す付き合ってる時さ、そんなこと言わなかったじゃない。そんなこと条件が変わってきたよって。あと、あなた免許取った方がいいよ。車の免許。待って、俺自転車芸人っつってロードバイク乗って、俺は自動車なんていらねえぜ、なんてことがアメトーーク！で言ったんですよ。アメトーーク！で自動車なんか乗ってたら足腰が弱くなるあ、って言ってね。自転車芸人は街全体がジムなんだぜー、なんていうことを言って、私ね、しまなみ海道を走ったり、淡路島一周したり、自転車のお仕事もいただいてるぐらいでね。うん、自動車別に乗らなくていいっていう風に思って。あなたね、そう言うけどね、これが子供が生まれてね、こう変わっていくでしょう。それ乗せなきゃいけなかったり、送迎しなきゃいけなかったりすんのよ。子供のためにタバコやめて、自動車免許取りに行ってくんないって言われて、条件がだいぶ変わったって思ったんですよ。条件変わってない。あるそんな。そりゃおかしいよ。不動産だったらこれもうほんと揉めてるよ。だってそういうおかしな話だな。だって日当たりがいいっつってさ、住んでんのにさ、急に朝起きたらね、ビル立っちゃってんだもん。おかしいよ。駅5分って言ってんだよ。なのにさ、住み始めたら駅がなくなります、みたいなもんだよ。あれなんつって、最寄り駅まで1時間ですか？なんてそんなことある？うん、まあ、やめるけどさ。やめるよ、そりゃ。あー、間違ったこと言ってないからね。車の免許も取りに行くよ。だけど何かおかしいと思うな。なんかおかしいと思うよ。とか言って言ってたんだけど、思い出しました。皆さんお気をつけくださいね。はい。契約後に条件が変わる、もしくは契約直前に上限が変わるとですね、承諾先取り法、こちらがありますからね。いやー、恐ろしいですね。これなんですか？その怖いんですけど、著者っていうのはその妻なんですかね？妻が書いた本なのかなっていうのがだんだん怖くなってくるというお話ですね。ただ私、この影響力の武器を使われた側として保証します。この効果は絶大です。はい。後に引き返すことはできませんでした。私はですね、条件が変わったから私はもう別れるよ、ということはなぜか言えませんでした。なぜならですね、しっかり親御さんにも挨拶しに行ってましたし、大事にします、みたいなことを言ってますからね。もう言ってるわけですよ。宣言してるんですよ。記者会見も開いてるん ですよ。これは行動を伴い、更に好評を伴ってるわけですから、もう私の中で一貫性はバリバリなんですよね。はい。そんな中で承諾先取り法を使われていたということになりますので、私としてはですね、はい、お見事ということですね。本当に大変ですよ、皆さん。ぜひ恋愛にお使いください。恋愛の使い方、絶大な力を発揮すると思い ます。はい。

さあ、そして3つ目。この武器。これもすごいですよ。社会的証明。ビジュアル。その次は似てるよっていうこと。その次が褒めるよってこと。好きだよっていうこと。そして毎日のように顔を見せること。スーツを着てYouTube大学と名乗る。なんと肩書きと服装整ってたんですね。ライフスクールプログレス限定イベント。番組観覧。エキストラ出演。日本中世界中から年齢も職業も様々な仲間が5000人以上集う人生の学校。中田敦彦をもっと応援したい人も、中田敦彦に夢を応援されたい人も、きっと居場所が見つかる。入学30日間無料キャンペーン中。人は何にでもなれる。いつからでも。次はあなただ。