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Wenn du Millionen von Followern in den sozialen Medien haben möchtest, musst du langweilig sein. Ich habe eine persönliche Marke mit über 3 Millionen Followern aufgebaut und ein Geschäft, das über 700.000 US-Dollar pro Monat einbringt, indem ich ein Content-System nutze, das die meisten Leute übersehen, weil es nicht auffällig ist, aber wiederholbar ist. In diesem Video werde ich dich durch die Struktur dieses Systems führen. Nicht die Trends, nicht die Taktiken, sondern das zugrunde liegende Gerüst, das langweilige Inhalte zum Wachstum bringt. Aber zuerst musst du das verstehen. Die meistverkauften Bücher von vor hundert Jahren sind auch heute noch die meistverkauften. Und dafür gibt es einen Grund. Die Realität ist, dass die Leute dem neuesten Trend hinterherjagen, dem neuesten Vlog-Format, sexy Lifestyle-Inhalten, aber es gibt bewährte Dinge, die funktionieren und immer funktionieren. Denke nach und werde reich, wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst. Diese Bücher sind Jahrzehnte später immer noch Bestseller. Sie sind nicht kreativ oder originell. Sie sind grundlegend. Und es gibt ein Muster für das, was bei Menschen tatsächlich funktioniert. Also ja, es gibt diesen Drang, das Neueste zu sein, aber wenn du wirklich versuchst, etwas aufzubauen, das Bestand hat, funktionieren bestimmte Dinge, die langweiligen Dinge, einfach. Und das werde ich dir jetzt zeigen. Fangen wir also mit dem größten Mythos an, den du auslöschen musst: dem Unterhaltungsmythos. Als ich anfing, mein Geschäft aufzubauen, hätte ich Lifestyle-Inhalte erstellen können, weißt du, ich reise, arbeite von Stränden aus, weißt du, diese ganze digitale Nomaden-Ästhetik. Aber hier ist, was mir aufgefallen ist. Diese Inhalte bekommen Likes, sie bekommen Views, aber sie bekommen keine Kunden. Die Inhalte, die konsequent Umsatz generierten, waren Systemaufschlüsselungen, Betriebs-Workflows und Delegationsrahmen, die langweiligen Dinge. Diese Inhalte sind nicht unbedingt sexy und sie würden keine Kreativpreise gewinnen. Aber die Leute sagten mir immer wieder, ich habe das mit meinem ganzen Team in Slack geteilt. Da erkannte ich, dass Views nicht gleich Geld sind. Wert gleich Geld. Hier ist, was die meisten Leute verpassen. Viralität ist nur Lärm, richtig? Es ist Dopamin. Du baust kein Geschäft auf. Du baust eine Sucht nach Benachrichtigungen auf. Das Wohlstandsparadoxon ist real. Die Jagd nach Millionen von Views zieht Anfänger ohne Geld an. Die gezielte Ansprache eines spezifischen wohlhabenden Publikums mit hochwertigen Inhalten führt zu weniger Views, aber deutlich mehr Geld. Die Inhalte, die Geld einbringen, drehen sich darum, echte Probleme zu lösen, nicht darum, Applaus zu bekommen. Bevor ich etwas poste, stelle ich mir eine Frage. Würde jemand 10.000 US-Dollar für diese Informationen bezahlen? Wenn die Antwort nein ist, ist es Unterhaltung, kein Wachstum. Frage dich also, bevor du etwas postest, dasselbe. Konzentriere dich auf hochwertige Inhalte, Systeme, Abläufe, Rahmenwerke, die Dinge, die Menschen tatsächlich beim Aufbau und bei der Skalierung helfen. Teil zwei: Bewährte Inhalte. Als ich mir die Inhalte ansah, die mir am meisten Geld einbrachten, waren es nicht die polierten Dinge. Es waren Dinge wie meine Whiteboard-Sitzungen, die ich hier mit Blake Roa gemacht habe, oder diese mit Ali Abdal. Das bin ich live, ungescriptet, wie ich echten Menschen helfe, echte Probleme in Echtzeit zu lösen. Ich lese nicht von einem Skript ab, oder? Ich improvisiere, greife auf 15 Jahre Erfahrung zurück, in denen ich echten Gründern geholfen habe. Leute sehen mir zu, wie ich Ali Abdal helfe, einen 5-Millionen-Dollar-Funnel aufzubauen, oder ich setze mich mit anderen Geschäftsinhabern zusammen und coache sie durch ihre Herausforderungen, plane ihr Geschäft, die dahinterstehende Mathematik, ihr Angebot und gehe tief in das Was und Wie, um ihre echten Probleme zu lösen. Echte Systeme, kein Schnickschnack, kein Blabla, nur um diesen Gründern zu helfen, ihr Geschäft zu skalieren. Es sind diese echten, authentischen, rohen Momente, richtig, die den Leuten zeigen, wie es wirklich ist, einfach mit mir zu jammen. Und ich denke, du, der Zuschauer, wirst irgendwie in diesen Raum gezogen. Und das sind die Videos, von denen wir tatsächlich das beste Feedback erhalten haben. Und so ist es für dich in deinem eigenen Bereich, richtig, wirklich darüber nachzudenken, was sind das für bewährte Inhalte, die du erstellen kannst. Das ist Beweis. Das ist Legitimität. Das ist, verdammt, dieser Typ macht das wirklich. Weißt du, Inhalte ohne Beweis sind irgendwie nur ein Witz. Ich sage immer zu den Leuten: Details schaffen Geld. Und wenn du den Leuten die detaillierten Wege zeigen kannst, wie du Leuten hilfst, wird es für sie unbestreitbar, dir zu vertrauen und dein Ding tatsächlich zu kaufen, richtig? Allgemeine Ratschläge wie baue deine persönliche Marke auf, sind schwach und vergesslich. Stattdessen. Hier ist, wie ich meinen Twitter-Account in 12 Monaten von 0 auf 214.000 Follower gesteigert habe, indem ich drei spezifische Content-Formate verwendet habe. Nun, das ist ein Beweis. Wenn du also Beweise zeigst, richtig, kollabiert der Skeptizismus. Die Leute gehen von "Ist das echt?" zu "Ich muss mit dieser Person arbeiten." Höre also auf, Theorie zu lehren, und fange an, Quittungen zu zeigen. Jedes Stück Inhalt sollte spezifische Zahlen, Zeitrahmen und Vorher-Nachher-Fallstudien enthalten. Wenn du eine Behauptung aufstellst, untermauere sie mit Beweisen. Screenshots, Testimonials, Live-Demos. Zeige den Leuten, dass du das, was du lehrst, tatsächlich getan hast. Die Strategie, die ich verwende: Sei übermäßig großzügig. Gib so viel Wert weg, dass die Leute denken: "Ist das wirklich kostenlos? Ich kann mir nicht vorstellen, was in den bezahlten Sachen steckt, wenn das die kostenlosen Sachen sind." Wenn du etwas zurückhältst und ein Torwächter wirst, bist du wie 99% der anderen Leute, die online etwas erstellen, richtig? Das ist der Standardzustand. Und viele von euch, richtig, schauen diesen Kanal, weil ihr euch abheben wollt. Ihr wollt gewinnen, richtig? Ihr wollt die dominante Marke in eurer Kategorie sein. Und wenn jeder andere in deinem Bereich den Leuten nur kleine Vertrauensbrocken gibt, kannst du sie mit Vertrauen überschwemmen, indem du einfach wahnsinnig großzügig bist. Dieses eine Prinzip und diese eine Regel bei all meinen Inhalten haben es mir ermöglicht, eine Zielgruppe von 3,5 Millionen Menschen in den letzten Jahren aufzubauen. Aber auch wenn deine Inhalte nicht poliert sind, brauchst du eine Struktur für deine Inhalte. Und da kommt der dritte Teil ins Spiel. Beherrschung wiederholbarer Formate. Der Grund, warum ich es geschafft habe, 200.000 Abonnenten auf YouTube, 900.000 Follower auf Instagram und 800.000 Follower auf LinkedIn zu gewinnen, ist, dass ich nicht jeden Tag aufwache und mich frage, was ich machen soll. Ich weiß genau, welches Format zu der Idee passt, die ich kommunizieren möchte. Lass mich dir also zeigen, wie wir Formate auf YouTube angehen. Wir haben hier also drei Hauptformate und dann ein Bonusformat, okay, das wir gelegentlich verwenden. Das erste sind Systemaufschlüsselungen, okay, hier gehen wir wirklich tief in das Wie, das Was und die spezifischen Schritte, die in einen bestimmten wiederholbaren Prozess im Geschäft eines Gründers einfließen. Okay? Und hier siehst du ein Beispiel dafür, wie dieses System meine Inhalte in nur sieben Schritten in Gewinn verwandelt. Und so brechen wir das genaue System auf, um profitable Inhalte zu erstellen. Als nächstes kommen echte System-Demos. Okay, das ist, wenn ich hinter die Kulissen schaue, meinen Bildschirm teile, ganz ähnlich wie das, was ich gerade tue, und genau zeige, was in ein bestimmtes System in meinen Unternehmen einfließt. Und dann kommen Gründer-Mentoring-Sitzungen. Okay, das sind Whiteboard-Aufschlüsselungen, bei denen ich Leuten helfe, entweder innerhalb von Founder OS oder anderen großen Kreativen wie Blake Roa oder Leuten wie Olly Abdal, und ihnen helfe, ihr Geschäft live aufzubauen, indem ich eine spezifische Herausforderung, mit der sie konfrontiert sind, aufschlüssele und dann im Grunde die Systeme nutze, die ich in den letzten Jahrzehnten aufgebaut habe, um ihnen zu helfen, diese Herausforderung zu überwinden. Hier und da machen wir auch Vlogs. Diese sind selten, weil Vlogs erstens viel Arbeit machen und zweitens irgendwie unterhaltsam sind. Wir machen sie also nur gelegentlich und ich sehe sie als großartige Gelegenheit, einige unserer Schnittfähigkeiten, etwas Kreativität zu zeigen und den Leuten einen kleinen Einblick zu geben, worum es mir geht und welche Art von Unternehmen ich aufbaue. Und so willst du in deinem Bereich herausfinden, was deine wiederholbaren Formate sind, richtig? Einschränkungen fördern Kreativität und deine Formate werden dich in deinem Bereich bekannt machen. Wenn du ein Format beherrschst, kannst du jede Variable kontrollieren. Die Beleuchtung, der Ton, das Tempo, die Darbietung und deine Energie, die hineinfließt, richtig, kann nachhaltig sein, richtig? Du erfindest das Rad also nicht jedes Mal neu. Wähle also maximal drei Content-Formate und rotiere sie für immer. Wenn eines langweilig wird, ersetze es durch ein anderes, richtig? Aber ändere nicht ständig alles. Ändere die Eingabe, nicht die Struktur. Gleiches Format, anderes Thema. So baust du einen nachhaltigen Content-Betrieb auf, der dich nicht ausbrennt. Das Letzte, worüber die Leute meiner Meinung nach nicht genug reden, ist, dass 50% des Marketings Mundpropaganda sein werden. Und wenn du ein Format hast, für das du bekannt bist, ist es für die Leute sehr einfach, ihren Freunden zu erzählen, was du tust. Aber wenn du dein Format zu oft änderst, ist es für die Leute schwer, genau zu bestimmen, was du tust. Und dadurch ist es für sie sehr schwer, ihren Freunden davon zu erzählen. Und so verpasst du so viel Marketinghebelwirkung. Als nächstes kommt die Konsistenz-Kadenz. Die Realität ist, dass das Posten, wenn du inspiriert bist, ein Fehler ist. Du willst deine Inhalte wie einen Indexfonds behandeln, nicht wie Daytrading. Daytrading ist aufregend. Du bekommst Spitzen, du bekommst Treffer, du fühlst dich im Moment lebendig. Aber Indexfonds, sie wachsen langsam. Sie sind zuverlässig und sie machen dich tatsächlich reich. Dasselbe gilt für Inhalte. Langweilige Inhalte, die konsequent gepostet werden, wachsen. Während virale Spitzen nicht wachsen. Sie spitzen sich zu und sterben dann. Aber wenn du jeden Tag mit wertvollen, systematischen Inhalten auftauchst, belohnen dich die Algorithmen, dein Publikum vertraut dir und du wirst online als diese Person bekannt. Wenn du also das Erstellen konsistenter Inhalte einfacher machen möchtest, kannst du hier einer einfachen Formel folgen. Die Inhalte, die sich verkaufen, folgen der SELL-Formel, die für Stories, Educate und List steht. Auf der Story-Seite, richtig, ist Storytelling das wichtigste Mittel, um eine bestimmte Lektion zu vermitteln, richtig? Die Leute erkennen Dinge nicht, wenn du sie nur mit Fakten bombardierst, richtig? Aber auf der anderen Seite, wenn du eine fesselnde persönliche Geschichte erzählst, in der du eine bestimmte Lektion gelernt hast, oder eine Lektion in der Geschichte, die mit dem, was du vermitteln willst, in Beziehung steht, das ist es, was deine Ideen so viel haftfähiger macht. Nun, E steht für Educate, richtig? Und hier sehe ich, dass viele Leute Fehler machen: Sie versuchen nur, unterhaltsam zu sein, richtig? Aber unterhaltsame Inhalte verkaufen sich nicht. Und so versuchen wir, die Leute zu bilden. Und ich denke, das wichtigste Format sind hier "How-to"- oder "How I"-Videos. Okay? Jede Regel ist dazu da, gebrochen zu werden. Aber, weißt du, das sind gängige Formate, die ich auf jeder Plattform, auf der ich bin, verwendet habe und die nicht nur die besten Leistungen erbringen, sondern wenn wir den Gewinn pro Inhalt betrachten, was die wichtigste Kennzahl ist, die ich beim Aufbau eines Medienunternehmens verwende, sind diese Formate durchweg die profitabelsten. Nun, L steht für List. Okay? Und die Wahrheit ist, dass alles eine Liste ist. Nun, ich meine nicht nur Listicles wie Buzzfeed, richtig? Denn das verkauft sich nicht. Was ich meine ist, dass jedes Stück Inhalt, das du veröffentlichst, einer klaren Wertstruktur folgen sollte. Und was passiert ist, ist, dass wenn du eine Art Struktur hast, vielleicht eine Reihe von Systemen oder Listen oder Hacks oder Tools oder was auch immer es sein mag, richtig? Wenn du es als Liste strukturierst, ist es für die Leute leicht zu folgen, richtig? Es kann Schritt für Schritt sein oder hier sind fünf Systeme oder hier ist ein Fluss und ein Prozess von Anfang bis Ende, richtig? Du willst einfach nur einen logischen Fluss haben, damit es nicht überall ist und es sequenzieller ist, damit es für die Leute leicht zu verstehen und dann umzusetzen ist. Teil fünf: Bevorzuge Distribution über Kreativität. Ich sehe Leute, die ein großartiges Stück Inhalt erstellen und dann einfach weitermachen. Sie haben es gemacht, sie haben es gepostet, sie haben etwas Engagement bekommen und dann zum nächsten Ding übergegangen. Aber das lässt so viel auf dem Tisch liegen. Für jede Kernidee oder jeden Langform-Post solltest du dich fragen, wie viele Orte diese eine Idee haben kann. Wenn die Antwort weniger als fünf ist, verteilst du nicht. Du erstellst einfach endlos. Ich nehme Dinge, die auf LinkedIn gut ankommen, und passe sie dann für YouTube, X und meinen Newsletter an. Die gleiche Erkenntnis wird für jede Plattform unterschiedlich verpackt. Sie ist also nativ für diese Plattform, aber die Kernidee wird nun vervielfacht. Das ist keine Faulheit, richtig? So skalierst du Reichweite, ohne 10x mehr Inhalte zu erstellen. Schau dir also deine Inhalte an und nutze die Fünferregel. Jedes Stück Inhalt sollte an mindestens fünf Orten existieren. YouTube, X, LinkedIn, Instagram, TikTok, dein Newsletter. Wenn nicht, lässt du Reichweite und Geld auf dem Tisch liegen. Hier erkennen Gründer normalerweise etwas Unangenehmes. Ihre Inhalte sehen so aus, als würden sie funktionieren, aber das Geschäft bewegt sich nicht. Genau deshalb habe ich einen Reality-Check für den ROI von Kurz-Inhalten entwickelt. Er hilft dir zu bewerten, wie sich dein Content-System standardmäßig verhält, und dann den einen Ort zu identifizieren, an dem der ROI abfließt. Wenn dich das trifft, mach das gleich nach diesem Video. Wenn es um die Ideenfindung für Inhalte geht, haben wir die Tatsache etabliert, dass Views nicht gleich Geld sind und dass wir nach Dingen suchen, die ein starkes Signal haben. Aber du fragst dich wahrscheinlich auch: Matt, wie macht man das? Hier kommt die Käuferumfrage ins Spiel. Du hast wahrscheinlich eine Menge großartiger Kunden, die du mit deinem Unternehmen bedienst. Okay. Was denkst du also, ist der beste Weg, um hochprofitable Content-Ideen zu entwickeln? Nun, du hast es erraten: diese tatsächlichen Kunden. Was du also tun wirst, ist, Typeform oder Google Forms zu verwenden, um ihnen eine Umfrage mit drei Fragen zu senden: Was ist dein größtes Ziel dieses Jahr? Was hält dich nachts wach? Und wenn du eine magische Fee hättest, womit würdest du am meisten meine Hilfe wollen? Dann kannst du die Antworten auf diese Fragen nehmen und Inhalte erstellen, die diese Probleme lösen und sie ihren Zielen näher bringen. Und wenn du weitere Ideen dazu möchtest, kannst du die gesamte CSV-Datei, die du von Typeform herunterlädst, hochladen, sie in ChatGPT hochladen und es bitten, 100 Banger-Content-Ideen basierend auf diesen Umfrageinformationen zu entwickeln, die du gerade von diesen Traumkunden erhalten hast. Das wird dir helfen, die wichtigste Kennzahl in jedem persönlichen Medienunternehmen zu steigern, die ich glaube: Cashflow pro Inhalt oder Gewinn pro Inhalt, richtig? Denn wenn du jeden Inhalt stapelst und den Gewinn aus jedem Inhalt steigerst, baust du ein verdammt antifragiles Geschäft auf. Ein Geschäft, das egal ist, ob du dich in einer Rezession befindest oder etwas Verrücktes in deinem Bereich passiert, das einfach weiter Geld druckt. Teil sechs: Baue die Infrastruktur auf. Inhalte können Millionen von Menschen anziehen, aber ohne Infrastruktur sammelst du nur Eitelkeitsmetriken. Was passiert, wenn jemand dich entdeckt? Lass uns also ins Detail gehen, richtig? Denn es sind die Details, die dir helfen, Geld zu verdienen. Hier passiert also Folgendes: Von einem bestimmten Inhalt in den sozialen Medien leitest du Leute auf eine E-Mail-Landingpage. Es könnte zu deinem Newsletter oder zu einem spezifischeren E-Mail-Kurs führen. Ich habe zum Beispiel eine Reihe von E-Mail-Kursen, einen E-Mail-Kurs für persönliche Marken und einen Kurs zum Klonen deiner selbst mit KI. Okay. Leute kommen also auf diese Landingpage und von dort werden sie in einen 5-tägigen Bildungs-E-Mail-Kurs und dann in eine 4-tägige FOMO-Serie aufgenommen. Die 5-tägige E-Mail-Kurs vermittelt ihnen Wissen und Wert über das, wofür sie sich angemeldet haben. Die FOMO-Serie ist jedoch Teil des Zaubers. Lass mich dir einen kleinen Einblick geben. Wo im Grunde FOMO-E-Mail Nummer eins wahrscheinlich die Transformation beschreiben wird, die stattfindet, wenn Leute deinem Ding beitreten. Okay. Von dort aus geht es in E-Mail zwei wahrscheinlich um Dinge wie finanzielle Ergebnisse oder darum, was sie erwarten können oder wie alles funktioniert. Okay. E-Mail drei wird dann den Preis behandeln, richtig? Und den Leuten mehr Sinn dafür geben, wie sie darüber denken sollen, den ROI davon, all das gute Zeug. Okay? Und dann wird E-Mail vier wahrscheinlich auf mehr Herausforderungen eingehen, die du bei vielen Leuten siehst und bei denen du hilfst, und dann auf die verschiedenen Vorteile dessen, was du lieferst. Das sind nur einige Beispiele, richtig? Aber was du in diesen vier E-Mails tust, ist, die Leute direkter zum Verkauf zu führen. Du hast das also automatisch laufen und was passiert ist, deine Infrastruktur ist im Wesentlichen ein Verkäufer, der niemals schläft. Wir lassen sie also die FOMO-Serie durchlaufen und zu jeder Zeit auf einen dynamischen CTA klicken, der in diesen E-Mails vorhanden ist, und sie zu einem Anruf oder direkt zum Kauf leiten und diese Leute monetarisieren. Es ist also diese Infrastruktur, die den Unterschied macht, wenn du deine Gründer-Marke aufbaust. Keine Infrastruktur, beschissenes Geschäft, robuste Infrastruktur und du hast ein antifragiles Imperium. Und im Detail sind die Dinge, über die ich möchte, dass du nachdenkst: Erstens, richte eine E-Mail-Landingpage ein. Zweitens, erstelle deinen Bildungs-E-Mail-Kurs, fünf E-Mails. Drittens, schreibe eine 4-tägige FOMO-Serie. Und dann starte das. Richtig? Wie alles im Leben, es geht darum, zu iterieren. Aber diese drei Dinge bringen dich etwa 80% des Weges. Überprüfe deine Infrastruktur jetzt. Was passiert, wenn dich jemand folgt? Was ist der nächste Schritt? Wenn die Antwort nichts ist, lässt du eine Menge Geld auf dem Tisch liegen. Okay, hier ist der Weg nach vorn. Schritt eins: Nutze den Content ROI Reality Check, der in der Beschreibung unten verlinkt ist, um dein Content-System zu bewerten und die einzige Einschränkung zu identifizieren, die es davon abhält, sich auf die nächste Stufe zu entwickeln. Schritt zwei: Wenn du Hilfe bei der Behebung dieser Einschränkung benötigst, kannst du diese abgeschlossene Übung in einem kurzen Gespräch mit meinem Team mitnehmen, das ebenfalls unten verlinkt ist. Dort planen wir die Systeme, die Aufmerksamkeit in Umsatz verwandeln, ohne Rätselraten. Und wenn du praktische Hilfe beim Aufbau dieser Infrastruktur benötigst, nicht irgendeine Theorie, sondern in deinem tatsächlichen Geschäft, dann ist das genau das, was wir in Founder OS tun. Hier entwerfen ernsthafte Gründer Content-Systeme, die neben anderen Betreibern wachsen, die mit dem Raten fertig sind. Wenn du sehen möchtest, wie das tatsächlich hinter den Kulissen aufgebaut wird, gibt es einen Link unten. Wir werden deine Situation betrachten und gemeinsam entscheiden, was Sinn macht. Vielen Dank fürs Zuschauen. Wenn du daran interessiert bist, ein Unternehmen aufzubauen, das ohne dich läuft, schau dir das nächste Video an und wir sehen uns dort und lass uns gewinnen.